Жижиглэнгийн үнэ дээр худалдааны нэмэгдэл. Худалдааны маржин

Нэмэлт төлбөр үү?
Математикийн хувьд тэмдэглэгээ нь бүтээгдэхүүний худалдан авах үнэд тодорхой хувиар (бага тогтсон) нэмэгдэл юм. Худалдан авах үнэд нэмсэн нэмэгдэл нь эцсийн борлуулалтын үнийг бүрдүүлдэг. Үүнийг худалдан авагч төлдөг. Борлуулалтын хэмжээ хангалттай байгаа тохиолдолд тэмдэглэгээ нь бизнес эрхлэгч зөвхөн холбогдох бүх зардлыг төлөх төдийгүй ашиг олоход хангалттай байх ёстой.

Бид үнэ тогтоодог
Нийлүүлэгчид ямар үнэ өгөхөөс үл хамааран бидний эцсийн үнэ юуны түрүүнд худалдан авагчдын сэтгэлд нийцэх ёстой. Тиймээс үнэ тогтоохдоо тодорхой тогтоосон шимтгэлийн коэффициент байдаггүй. Бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн тэмдэглэгээ нь олон нөхцөл байдлаас шалтгаалан өөр өөр байдаг.
Жижиглэнгийн худалдааны өнөөгийн практикт ихэвчлэн дараах тэмдэглэгээг ашигладаг.

Асаалттай - 10-аас 35% хүртэл

Гутал болон гутал - 40-110%

Гэр ахуйн болон албан тасалгааны хэрэгслийн хувьд - 30-60%

Бэлэг дурсгалын зүйл, үнэт эдлэлийн хувьд - 100% ба түүнээс дээш

Гоо сайхны бүтээгдэхүүний хувьд - 30-70%

Автомашины сэлбэг хэрэгслийн хувьд - 30-60%
Борлуулалтын үнийг тооцоолохын тулд бид худалдан авалтын үнийг нэмсэн хувиар үржүүлдэг. Бид олж авсан үнэ цэнийг худалдан авалтын дүн дээр нэмнэ. Жишээлбэл, ханган нийлүүлэгч бидэнд 1940 рублийн үнэтэй машины бампер тагийг авчирсан. Эцсийн борлуулалтын хувьд бид 35% -ийн үнийг тогтоосон.
1940 * 35% = 679
Манай борлуулалтын үнэ 1940 + 679 = 2619 (руб.)
Тэмдэглэгээг урвуу байдлаар тооцоолж болно. Үүнийг хийхийн тулд борлуулалтын үнийг худалдан авалтын үнэд хувааж, нэгийг хасна. Жишээлбэл, бид 1 кг банана 45 рубль зардаг. Худалдан авалтын үнэ 35 рубль байв.
Тиймээс тэмдэглэгээ нь 45 / 35 – 1 = 28.5 (%) байна.

Бид өрсөлдөгчийн худалдан авах үнийг тооцдог
Өрсөлдөгчийн худалдан авах үнийг тооцоолохын тулд бид харьцуулах бүтээгдэхүүний ангиллыг сонгоно. Дараа нь бид дундаж тэмдэглэгээнд нэмнэ энэ төрөлнэгж бараа ба өрсөлдөгчийн борлуулах үнийг энэ хэмжээгээр хуваана.
Жишээлбэл, манай ханган нийлүүлэгчээс худалдаж авсан гутлыг зардаг шууд өрсөлдөгч бий. Нийлүүлэгч нь түүнд илүү ихийг өгч байгаа эсэхийг олж мэдэх хэрэгтэй таатай үнэ. Өрсөлдөгчийн нэг хос нь 3500 рублийн үнэтэй. Нийлүүлэгчтэй байгуулсан гэрээний дагуу гутлын дундаж үнэ 60% -иас хэтрэхгүй гэдгийг бид мэднэ. Бид худалдан авалтын үнийг тооцдог.
3500 / 1.6 = 2187.5 урэх.
Ийм байдлаар хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг харьцуулснаар бид өрсөлдөгчийн худалдан авах үнийн ерөнхий ойлголтыг олж авдаг. Тэмдэглэгээ үүсгэх зарчмуудыг мэддэг тул ямар ч бүтээгдэхүүний хувьд энэ үзүүлэлтийг тооцоолох боломжгүй юм.
Одоо та хүссэн үедээ, дуртай дэлгүүртээ тэмдэглэгээг зөв тооцоолох боломжтой гэж найдаж байна.

Юуны өмнө худалдааны ашгийн тодорхойлолт нь тухайн тодорхойлолтын сэдэв, зорилгоос хамаарна гэдгийг санах нь зүйтэй. Үзэл бодлоор худалдааны аж ахуйн нэгжТэмдэглэгээ нь эдийн засгийн хэд хэдэн утгатай. Юуны өмнө худалдааны ашиг нь аж ахуйн нэгжийн ашгийг тодорхойлдог. Тиймээ, дагуу Арга зүйн зөвлөмжХудалдааны байгууллагуудад бараа хүлээн авах, хадгалах, гаргах үйл ажиллагааны нягтлан бодох бүртгэл, бүртгэлийн хувьд (Роскомторгын 1996 оны 7-р сарын 10-ны өдрийн 1-794 / 32-5 тоот захидлаар батлагдсан) худалдааны ашиг нь орлогын зөрүү юм. борлуулалт болон барааны худалдан авах үнээс.

Зааварчилгаа

Тиймээс үнийн үе шатанд худалдааны ашгийг аж ахуйн нэгж бие даан тодорхойлдог. Ихэнх тохиолдолд худалдааны ашгийг барааны худалдан авах үнийн тогтмол хувиар тогтоодог. Жишээлбэл, барааны худалдан авалтын үнэ 100 рубль, худалдааны ашгийн хэмжээ 30% байвал худалдааны ашиг 30 мянган рубль, жижиглэнгийн үнэ 130 мянган рубль болно.

зорилгоор болон татварын нягтлан бодох бүртгэлхудалдааны ашгийг дээр дурдсан арга зүйн зөвлөмжийн дагуу хэд хэдэн аргаар тодорхойлно.

Нийт худалдааны эргэлтээр:

VD = T x RN: 100,

Энд T нь нийт эргэлт,

RN - тооцоолсон худалдааны үнэ,

RN = TN: (100 + TN) x 100, энд TN нь худалдааны тэмдэг, %

Бүтээгдэхүүний тэмдэглэгээ гэж юу вэ? Худалдааны бизнес эрхлэхээр шийдсэн аливаа бизнес эрхлэгч эдгээр асуултуудтай тулгардаг. Бүтээгдэхүүний үнэ эсвэл худалдааны ашгийн нэмэгдэл нь бүтээгдэхүүний өртөгт нэмэгдэл бөгөөд энэ нь борлуулалтын эцсийн үнийг бүрдүүлдэг. Бизнес эрхлэгч өөрийн барааны борлуулалтын үнийг өрсөлдөх чадвартай байхын тулд өөрөө шийдэх хэрэгтэй. Үүнээс гадна өрсөлдөгчдийн худалдан авах үнийг тооцоолох нь чухал юм.

Бизнес эрхлэгчид "барааны тэмдэглэгээг юу гэж нэрлэдэг вэ?" Гэсэн асуултыг сонирхож байна. Бүтээгдэхүүний үнийг бүрдүүлэхэд нөлөөлж буй бүх нюансуудыг харгалзан тэмдэглэгээний асуудалд анхааралтай хандах хэрэгтэй. Үнийн хувьд үнийн дүн нь зардлыг бүрэн нөхөж, худалдагчийн борлуулалтын дараа хүлээгдэж буй ашгийг агуулсан байх ёстой. Эцсийн борлуулалтын үнийг тооцоолохдоо худалдан авалтын зардал болон худалдааны ашгийг оруулах шаардлагатай. Нэмж дурдахад, хэрэв бүтээгдэхүүн нь НӨАТ ногдуулдаг бол үүнийг тэмдэглэгээний дүнгээр тооцно.

Аливаа бизнесийн зорилго бол ашиг олох явдал боловч хэрэв та алдаа гаргаж, борлуулсан барааны үнийг буруу тогтоовол эрэлт буурч, худалдан авагчдын хомсдолд хүргэдэг. Мэдээжийн хэрэг, үйл явдлын ийм хөгжил нь алдагдалд хүргэх болно.

Бүтээгдэхүүний тэмдэглэгээг хэрхэн тооцоолох вэ - үүнд ухаалгаар хандах

Тэгээд юу гэж чухал хүчин зүйлүүдТооцоолохдоо анхаарах ёстой бөгөөд ямар алхам хийх ёстой вэ?

Мөн уншина уу: Юу багтсан байна эргэлтийн хөрөнгөаж ахуйн нэгжүүд

Ерөнхийдөө та эхлээд өрсөлдөгчийнхөө борлуулалтын стратегийг шийдэх хэрэгтэй. Бараа борлуулах стратеги нь дараахь зарчмуудын аль нэгний дагуу бүтээгдсэн болно.

• бага үнээр, гэхдээ их хэмжээгээр;
• өндөр үнээр, гэхдээ бага хэмжээгээр.

Зөв стратегийн арга барил нь бүтээгдэхүүнийг хурдан борлуулахад тусална. Тухайн бүс нутгийн зах зээлийг ижил төстэй бүтээгдэхүүнээр дүүргэх нь бүтээгдэхүүний ашгийг тогтооход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хөрш зэргэлдээх дэлгүүрүүдээс худалдаж авч болох нийтлэг бүтээгдэхүүний хувьд шимтгэлийг нэмэгдүүлэх боломжгүй. Гэхдээ ховор төрлийн бүтээгдэхүүний хувьд хамаарал, эрэлт хэрэгцээг харгалзан үзэхэд энэ нь нэмэгдэх магадлал өндөр байна.

Жижиглэнгийн худалдааны худалдааны ашиг

Үндэслэлгүй өндөр болж, худалдан авагчдыг айлгахгүйн тулд тэмдэглэгээг хэрхэн хувиар тооцох вэ? Олон бизнесменүүд жижиглэнгийн худалдаанд бүтээгдэхүүний үнэлгээг тогтоохдоо математикийн хувьд энгийн арга барилыг ашигладаг: тэд бүтээгдэхүүний бүх шугамд нэг үнийн дүнгийн хувийг сонгодог. Бусад худалдагчид зах зээлийн дундаж үнийг судалж, өрсөлдөөнтэй ижил үнэ тогтоодог. Ямар ч тохиолдолд үнийн дүнг тогтоох зорилго нь арилжааны орлогыг нэмэгдүүлэх, ашиг олох явдал юм. Тэмдэглэгээний хувийг тодорхойлохдоо бүтээгдэхүүний шинж чанар, чанар, үйлдвэрлэгчийн өрсөлдөх чадвар, эрэлт хэрэгцээ, худалдан авагчдын хоорондын хамаарлыг харгалзан үзэх нь чухал юм.

IN Жижиглэн худалдааТэмдэглэгээг хэдэн удаа хувиар тооцох шаардлагатай.Орлогын өсөлтийн динамикаас хамааран үнийг үе үе тохируулах нь чухал юм. Хэрэв ийм орлого тогтвортой байвал борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд янз бүрийн урамшуулал, урамшууллын хөнгөлөлтийг нэвтрүүлж, улмаар эцсийн үнийг түр хугацаагаар бууруулдаг. Тиймээс, та худалдааны ашгийн хувийг тогтоохдоо гурван аргын аль нэгээр хандах хэрэгтэй.

• бүтээгдэхүүний бүх шугамд ижил хувийг хуваарилах;
• тооцоолох тус тусад ньбүлэг бүрийн хувьд;
• нийт нэр төрөлд дунджаар тооцоолно.

Ихэнхдээ бараа нь агуулахад орж ирдэг өөр өөр үеүүдөөр өөр ханган нийлүүлэгчдээс цаг хугацаа, гэхдээ энэ нь ижил хурдаар зарагдах ёстой. Тиймээс энэ бүтээгдэхүүний нэг үнийг тогтоох нь оновчтой боловч түүний үнэ өөр байх болно.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд худалдааны үнийн дүн өөрчлөгдөж болно. Энэ нь худалдагчийн эргэлтээс хамаарна. Бизнес эрхлэгч бүр зардлаа бууруулахын зэрэгцээ орлогоо нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг.

Борлуулалтын таатай нөхцөл, ашгийг нэмэгдүүлэх үед борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд худалдагч нь худалдааны үнийн дүнг бууруулах замаар борлуулалтын үнийг бууруулах боломжтой.

Зардлаа багасгахын тулд та татварын хөнгөлөлт, эрчим хүч, орон зай, ажилчдын хүртээмж гэх мэт хэмнэлтийг ашиглаж болох боловч хууль тогтоомж, дүрэм, журмыг дагаж мөрдөх боломжтой.

Шинэ бүтээгдэхүүнийг бөөнөөр нь гаргахын тулд хямд зардлаар худалдан авагчдыг татахын тулд бүтээгдэхүүний ашгийг бууруулахаар төлөвлөх нь зүйтэй юм. Тохиромжтой нээлт бол улирлын чанартай сурталчилгаа явуулах, тодорхой хэмжээний бараа худалдаж авахад хөнгөлөлт үзүүлэх тогтолцоог нэвтрүүлэх явдал юм.

Барааны үнийн дүнг тооцохдоо зах зээлийн дундаж статистик үзүүлэлтүүдийг сегмент болгон хуваарилах нь зүйтэй.

• хүнсний бүтээгдэхүүн - 10-35%;
• хувцас, гутал - 40-110%;
• бичгийн хэрэгсэл, гэр ахуйн бараа - 25-65%;
• гоо сайхны бүтээгдэхүүн - 25-75%;
• бэлэг дурсгалын зүйл, дагалдах хэрэгсэл, үнэт эдлэл - 100% -иас дээш;
• автомашины эд анги - 30-65%.

Худалдааны ашгийг тооцоолох томъёо

Тооцоололд алдаа гаргахгүйн тулд тэмдэглэгээг хувиар тооцох тусгай томъёог ашигладаг. Худалдааны ашгийг (TM) нэрлэсэн байдлаар тодорхойлохдоо үүнийг мөнгөн дүнгээр тодорхойлоход хэцүү биш юм.

TN = ST * % TN, энд ST нь барааны өртөг, % TN нь тогтоосон худалдааны ашгийн хувь юм.

Амжилттай бизнес эрхлэх чухал бөгөөд чухал талбар юм санхүүгийн шинжилгээкомпанийн худалдааны үйл ажиллагаа. Үүнийг санхүү, эдийн засгийн мэргэжилтнүүд, хувийн бизнес эрхлэгчид өөрсдөө хийдэг.

TN = (RV - ST) ÷ ST, РВ нь борлуулалтын бодит орлого, ST нь барааны өртөг юм.

Барааны үнийн дүнг тодорхойлох эдийн засгийн ноцтой үзүүлэлт бол бараа борлуулсны үр дүнд олж авсан нийт орлого юм. Эргэлтийн нягтлан бодох бүртгэлийн онцлогт үндэслэн нийт орлогыг тооцоолох.

Зарим бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүний үнийн дүн болон маржингийн ялгааг ойлгоогүй байгаа тул өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд анхаарлаа төвлөрүүлж, бүтээгдэхүүнийхээ өртгийг тогтоодог. Ийм туршилт хийсний дараа бизнесмэнүүд мөнгө олж чадахгүй төдийгүй дампуурахад гайхах зүйл алга. Гэсэн хэдий ч эдийн засгийн ухаанд үнийг сүйрүүлэхгүй, зөвхөн ашиг авчрах хэд хэдэн томъёог боловсруулсан.

Хариуд нь шинжээчид хэд хэдэн өгдөг чухал зөвлөмжүүд, үүнээс хэрэглэгчдэд зориулсан жижиглэнгийн худалдааны бүтээгдэхүүний эцсийн үнийг бүрдүүлдэг.

Бүтээгдэхүүн дээрх тэмдэглэгээ ба маржингийн ялгаа

Компани 250 хувийн ашиг орлоготой ажилладаг гэдгийг гаднаас нь сонсоход энэ нь буруу, цаашлаад маржин нь өөрөө хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь тэмдэглэгээний тухай илүү юм. Бизнес эрхлэгч эдгээр хоёр ойлголтын талаар төөрөгдөл гаргахгүй байхын тулд бодит жишээнүүдийг ашиглан ялгааг ойлгохыг санал болгож байна.

Бид заасан хэмжээний мөнгө төлсөн нийлүүлэгчээс бүтээгдэхүүн худалдаж авлаа гэж бодъё, энэ нь 1000 рубль байна. Жижиглэнгийн худалдааны цэг рүү бүтээгдэхүүнээ тээвэрлэхдээ бизнесмэн нэмэлт мөнгөний нийлүүлэлтийг зохиомлоор нэмж, жижиглэнгийн үнийг авдаг.

Бизнес эрхлэгчдэд бодит үнэ, өөрөөр хэлбэл, урамшууллын сурталчилгааны дагуу бүтээгдэхүүн борлуулах гэсэн нэр томъёо байдаг гэдгийг мэдэх нь ашигтай байдаг. амралтын өдрүүдэсвэл бэлгийн гэрчилгээгээр.

Одоо маржингийн талаар хэдэн үг хэлье. Маржин нь бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн үнээс бүрдэх нэмэлт мөнгөний нийлүүлэлтийн нэг хэсэг бөгөөд бодит байдал дээр энэ нь жижиглэнгийн болон худалдан авах үнийн зөрүү юм. Хэмжээнээс нь хамаараад бизнесмений тогтоосон үнээр бараа худалдан авагчид очвол ямар цэвэр ашиг хүлээж байгааг ойлгоход хялбар байдаг.

Маржин ба худалдааны үнийн дүнгийн хоорондох хамгийн чухал ялгаа нь эхнийх нь бүтээгдэхүүний худалдан авах үнээс өндөр байж болохгүй, өөрөөр хэлбэл энэ нь 100% -иас хэтрэхгүй байх тул маржин нь анхдагчаар нэмэгдэл болж хувирдаг.

2019 онд жижиглэнгийн худалдаанд жижиглэнгийн зардлын худалдан авалтын үнийн харьцааг тусгах боломжийг олгодог тэмдэглэгээний коэффициент байдаг боловч үүнийг хувиар бус харин үнэмлэхүй утгаар нь зөвхөн энгийн тооцоололд ашигладаг. Бидний жишээнд коэффициент нь 2.5-тай тэнцүү байна.

Худалдааны ашиг ямар байх ёстой вэ?

Бизнес эрхлэгч нь жижиглэнгийн худалдаанд бүтээгдэхүүн дээр ямар тэмдэглэгээ хийхийг тодорхойлох үед. Бүтээгдэхүүн худалдаж авахаас эхлээд борлуулалтын үнийг тогтоох хүртэл маш олон зардлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Худалдааны маржинбизнесийг ашигтай болгохын зэрэгцээ төлбөрийн чадвартай иргэдэд хүртээмжтэй байх ёстой.

Шинэ бизнес эрхлэх үйл ажиллагааТэд ихэвчлэн ямар нэг бүтээгдэхүүний өндөр үнэ тогтоохоос айдаг. Өрсөлдөгч хөршдөө байгаа жирийн нэг бүтээгдэхүүнд өндөр үнэ тогтооно гэдэг мэдээж тэнэг хэрэг. Гэхдээ хэрэв таны бүтээгдэхүүн илүү чанартай, илүү онцгой, эцэст нь илүү ашигтай бол зөвхөн өндөр борлуулалтын үнэ нь онцгой шинж чанарыг илтгэнэ. Худалдан авагчид үнэнч байх нь сонгомол байх ёстой бөгөөд ямар ч тохиолдолд таны бизнесийг сүйрүүлэхгүй.

Тиймээс, хэр их мөнгө зарцуулсныг тооцоолно уу:

• бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах цэг рүү тээвэрлэх;
• зуучлалын үйлчилгээ, гаалийн татварын төлбөр;
• бараа зарж байгаа байр түрээслэх;
• сурталчилгаа, мэдээллийн товхимол;
• татвар төлөх.

Одоо 2019 онд сонгосон татварын системд тооцсон тохиолдолд НӨАТ-ыг үр дүнд нь нэмээрэй. Бөөний худалдаачинтай хамтран ажиллахаасаа өмнө тэр татварын ямар хэлбэр байгааг шууд асуугаарай хамтын ажиллагааашиггүй болж магадгүй.

2019 оны барааны худалдааны ашгийн салшгүй хэсэг нь ашгийн тооцоолсон хэмжээ юм. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон бодит орлогыг тооцоолохын тулд эрэлт, нийлүүлэлтийн зах зээлийг судалж, маркетингийг анхаарч, бизнес эрхлэгчийн өөрийн зөн совинд найдах хэрэгтэй.

Жижиглэнгийн эцсийн үнэд дараахь хүчин зүйлс нөлөөлдөг.

• жижиглэнгийн худалдааны цэг байрладаг бүс дэх өрсөлдөөн;
• олон төрлийн бүтээгдэхүүн;
• саналын өвөрмөц байдал;
• Хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүний "хэрэгцээ";
• дэлгүүрийн байршил сайтай.

Тиймээс бизнес төлөвлөгөөгөө төлөвлөх, боловсруулахад яарах хэрэггүй; Хоосон хэтэвчтэй үлдэхгүйн тулд орлогоосоо илүү их хэмжээний зардлыг бизнесийн төсөлд оруулах нь дээр.

Хуульд мөн улсын хэмжээнд тогтоосон бүтээгдэхүүний жагсаалтыг хатуу тодорхойлсон бөгөөд үнийн дүнгийн хэмжээ нь тогтоосон хэмжээнээс хэтрэхгүй байх ёстой. Голчлон хүүхдийн хоол, эм, бүтээгдэхүүн, сургуулийн сурагчид, боловсролын байгууллагуудын оюутнуудад зориулсан хоол хүнс, Алс Хойд нутагт худалдаалах зорилгоор импортолсон бүтээгдэхүүн.

Худалдаа хэрхэн өрнөхийг таамаглахад бэрх. Мэргэжилтнүүд 2 гэнэтийн үр дүнг санал болгож байна:

1. Бизнес эрхлэгч бараагаа маш хямд үнээр худалдан авч, их хэмжээний үнийн дүнгийн давуу талыг ашиглах боломжтой бөгөөд орлого нь мэдэгдэхүйц байх бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн борлуулалтын үнэ нь худалдан авагчийн хувьд боломжийн хэвээр байх болно.
2. Мөн эсрэгээр - худалдаж авсан үнэтэй өвөрмөц бүтээгдэхүүн нь жижиг худалдааны зөрүүтэй ч эрэлт хэрэгцээгүй бөгөөд зүгээр л лангуун дээр хэвтэж, үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг төрүүлдэггүй. Үүний дагуу орлогын хувь буурч, мөнгө эргэлдэж, бизнесийн ашиг орлого буурдаг.

Жижиглэнгийн худалдааны барааны үнийг 2019 онд хэрхэн тооцдог вэ

Жижиглэнгийн худалдаанд бүтээгдэхүүний үнийг дараах байдлаар тодорхойлно.

• бүх бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээгээр тусгаж болох нэг хувь;
• бүтээгдэхүүний бүлэг тус бүрийн хувь;
• бизнес эрхлэгчийн танилцуулсан төрөл бүрийн дундаж хувь.

Хэрэв бизнесмэн янз бүрийн үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг жигд борлуулахыг хүсч байгаа бол бараа нь хуучирдаггүй, нэг жижиглэнгийн үнийг тогтоох нь зүйтэй бөгөөд энэ тохиолдолд барааны үнийн дүн огт өөр байх болно.

Барааны тэмдэг нь барааг борлуулах явцад худалдааны эргэлтийн шинж чанарт нийцүүлэн өөрчлөгдөж болно. Худалдааны ашгийн зорилго нь зардлаа багасгаж, орлогыг нэмэгдүүлэх замаар бизнесийг ашиг олоход оршино. Борлуулалт сайн үр дүн үзүүлж, орлого нь байнга өсч байна гэж бодъё, дараа нь худалдагч хэсэг хугацаанд хөнгөлөлт үзүүлж, урамшууллыг урамшуулах боломжтой бөгөөд үүний үр дүнд урамшууллын хэмжээ буурснаас болж борлуулалтын үнэ буурах болно.

Гэтэл өөрийгөө хохироосон үйлдэл хийх нь эдийн засгийн хувьд ч буруу. Давуу талыг ашиглаарай татварын хөнгөлөлтэсвэл цахилгаан хэмнэх.

Худалдааны ашгийг тооцох арга

2019 онд та дараах аргуудын аль нэгийг ашиглан худалдааны ашгийг тооцоолж болно.

1. Барааны борлуулалтаас олсон орлогын нийт дүнг үндэслэн. Борлуулсан бүх бараанд ижил үнийн дүнгийн хувь тогтоосон тохиолдолд хамаарна.

Худалдааны ашиг = төлөвлөсөн ашгийн хувь / (100+N)

1. Худалдааны эргэлтэд оролцож буй төрөл зүйлийг харгалзан үзэх. Хэрэв аж ахуйн нэгж хүн амд өөр өөр худалдааны ашиг бүхий барааг санал болгож байгаа боловч ижил ашиг бүхий бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн орлогын хэмжээг харгалзан үзэж, хянадаг бол.

Орлого = бүтээгдэхүүний орлого 1 × бүтээгдэхүүний 1-ийн тооцоолсон үнэ + бүтээгдэхүүний орлого 2 × бүтээгдэхүүний 2-ын тооцоолсон нэмэгдэл + … + бүтээгдэхүүний орлого n × бүтээгдэхүүний тооцоолсон нэмэгдэл n

1. Үлдэгдэлтэй байгаа бүтээгдэхүүний нэр төрөлд - тайлант хугацааны эцэст бараа материалын тооллого хийсэн бол.

Орлого = 42 дансанд бүртгэгдсэн эхний үлдэгдэл + эргэлт, 42 дансны кредит - эргэлт, 42 дансны дебет - тайлант хугацааны эцэст тодорхойлсон үлдэгдэл

1. Бүх барааны үнийн дүн өөр байвал дундаж хувийг тооцох сонголт. Хамгийн түгээмэл тодорхойлолтын сонголт, учир нь энэ нь хамгийн хурдан бөгөөд энгийн боловч 2 томъёог нэгэн зэрэг ашигладаг.

Үнэлгээний хувь = (борлуулалтын эхэн үеийн нэмэгдэл + хүлээн авсан үеийн нэмэгдэл - барааг хаях үеийн нэмэгдэл) / (борлуулсан үнээр борлуулсан барааны орлого + бүтээгдэхүүний үлдэгдэл) × 100%.

Нийт орлого = орлого × тооцоолсон хувь / 100.

Хамгийн өндөр үнэлгээтэй бүтээгдэхүүн

Ямар бүтээгдэхүүнд хязгаарлагдмал, зөвшөөрөгдсөн тэмдэглэгээ байгааг бид аль хэдийн олж мэдсэн. Бусад төрлийн бүтээгдэхүүнд хэдэн хувийг засах вэ гэдэг нь бизнес эрхлэгч өөрөө шийднэ энэ тохиолдолдтөр бүрэн эрх чөлөөг хангадаг.

Худалдагч. Түүний үнэ цэнийг зах зээлийн бүтэц, борлуулж буй бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанарт үндэслэн тодорхойлдог. руу худалдааны үйл ажиллагааашиггүй байсан тул маржин нь түүхий эд худалдан авах, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, тээвэрлэхтэй холбоотой худалдагчийн бүх зардлыг нөхөх байдлаар тогтоогддог. Ерөнхийдөө үнийн дүн нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эцсийн үнэд нэмсэн нэмэгдэл хэлбэрээр илэрхийлэгддэг нэмүү өртөг юм. Энэ нь үр дүнгээ өгч, татвар төлж, ашиг олох боломжийг олгодог.

Бараа, үйлчилгээний үнийн нэмэгдлийг бүрдүүлэх, хянахад төрийн үүрэг

Үүнийг харгалзан үзвэл Оросын Холбооны Улсүйл ажиллагаа нь эрэлт, нийлүүлэлтийг зохицуулах зах зээлийн механизмд суурилсан, борлуулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнийг бүрдүүлэхэд гүйцэтгэх үүрэг нь зөвхөн хяналтын чиг үүрэгтэй улс юм.

Иймээс барааны тэмдэглэгээ нь худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгж, байгууллагуудын онцгой эрх мэдэл юм эдийн засгийн үйл ажиллагаа(бүтээгдэхүүний тариф тогтоох арга зүйн зөвлөмжийн дагуу). Үндсэн дүрэм нь худалдагчийн зардал, мөн суутгалын хэмжээг (татвар, даатгалын шимтгэл) нөхөх ёстой.

Төр, түүний эрх бүхий байгууллага нь зөвхөн тодорхой бүлгийн барааны хувьд дээд хэмжээг тогтоож болно (дэлгүүр, аж ахуйн нэгж, компанид хүүхдийн хэрэглээнд зориулагдсан бүтээгдэхүүн (сүүний томъёо), зарим төрлийн эм (эмнэлгийн хэрэгсэл) -д онцгой үнэ тогтоогдсон. гүйцэтгэх байгууллагуудтодорхой бүс нутаг дахь эрх баригчид. Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай барааны үнийг дур мэдэн өсгөхөөс урьдчилан сэргийлэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Үүнийг монополийн эсрэг албаны тусгай эрх бүхий нутаг дэвсгэрийн байгууллагууд хянадаг.

Худалдааны ашиг: аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг (нийт) тооцоолох томъёо

Бараа, үйлчилгээний хэд хэдэн үнэ байдаг нь мэдэгдэж байна: жижиглэн худалдаа, бөөний худалдаа, худалдан авалт. Тэд бүгд бүтээгдэхүүнээ олж авах, цаашид борлуулах арга барилаараа ялгаатай. Тэмдэглэгээний тооцоог мөн тооцоолох хэрэгтэй янз бүрийн арга замууд. Тооцооллын хоёр үндсэн арга байдаг: нийт эргэлтээр болон нэр төрлөөр. Тэд тус бүрийг тодорхой нөхцөл байдалд ашигладаг тул тэдгээрийг бүх нийтийнх гэж үзэх боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч байдаг ерөнхий зарчим- бүх тохиолдолд худалдааны ашгийг үнэмлэхүй үзүүлэлт гэж үздэг бөгөөд энэ нь нийт орлогын хэлбэрээр илэрхийлэгддэг.

Тэмдэглэгээг дараахь томъёогоор тооцоолно.

• Нийт орлого = (нийт худалдааны эргэлтийн хэмжээ) x (тооцсон худалдааны үнийн дүн): 100. Энэ тохиолдолд тооцоолсон үнийн дүн = худалдааны үнэ: (100 + худалдааны үнэлгээ%) х 100. 2 томьёог нэгтгэснээр бид. Нийт худалдааны эргэлтийн үнэлгээг тооцох аргыг авах: VD = (нийт эргэлт x худалдааны ашиг %): (100 + худалдааны ашиг %).

Нэг төрлийн шинж чанартай борлуулсан барааны үнийн дүнгийн хэмжээг олох шаардлагатай тохиолдолд л энэ аргыг хэрэглэж болно. Энгийнээр хэлэхэд энэ нь хоол хүнс, согтууруулах ундааны бүтээгдэхүүн аль аль нь байж болно. Тооцоолсон бүтээгдэхүүнүүд нь бие биенээсээ ялгаатай байх нь чухал бөгөөд хамгийн тохиромжтой нь худалдааны ашгийн ижил утгатай байх бөгөөд үүнийг мөнгөн дүнгээр тооцох ёстой.

Бараа эргэлтийн төрөлд тэмдэглэгээг тооцоолох

Ихэнх томоохон жижиглэн худалдааны цэгүүд олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны хувьд борлуулсан бүтээгдэхүүний янз бүрийн ангиллын хувьд хувь хүний ​​үнэлгээний коэффициентийг тогтоодог гэсэн үг юм. Бүх барааны шимтгэлийн нийт хэмжээг тооцоолохын тулд бусад үзүүлэлтүүдийг ашиглах шаардлагатай. Тиймээс бүтээгдэхүүний тэмдэглэгээг дараахь томъёогоор тооцоолж болно.

• Нийт орлого = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn): 100.

  Энд тодорхой бүлгийн барааны худалдааны эргэлтийн үнэ цэнийг T1 гэж үздэг бөгөөд PH1 нь энэ бүлгийн худалдааны үнэлгээ юм. PHn-ийг дараах томъёогоор тооцоолж болно.

  PHn = THn: (100 + THn) x 100. Энд THn нь бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн худалдааны үнийн дүнгийн %-ийн утга юм.

Дүгнэж хэлэхэд, нэмэгдэл нь аж ахуйн нэгж, пүүсийн мөнгөн хэлбэрээр илэрхийлэгдсэн, засгийн газрын заавал төлөх төлбөр, зардлын зардлыг нөхсөн нийт орлого гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ томьёог ашиглан тооцооллыг борлуулсан барааны бүлэг тус бүрээр хийх боломжтой худалдааны сүлжэээсвэл аж ахуйн нэгж, өөр өөр тэмдэглэгээний утгатай, үүнээс гадна тэдгээрийг зохих баганад бүртгэх ёстой баланс.

Бараа, үйлчилгээний нэмэгдлийг тооцох уламжлалт бус аргууд: дундаж хувиар

Тэмдэглэгээг тооцоолох энэ арга нь энгийн бөгөөд ил тод байдаг. Энэ нь ямар ч, бүр жижиг байгууллагад тооцоо хийхэд ашиглах боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч нэг чухал сул тал байдаг - өгөгдлийг дунджаар тооцдог бөгөөд томъёог өөрөө татварын хэмжээг тооцоолоход ашиглах боломжгүй (Татварын хуулийн 268-р зүйл). Дундаж хүүд суурилсан нийт орлого нь дараахь хэлбэртэй байна.

• VD = (эргэлтийн хэмжээ (T) x нийт орлогын дундаж хувь (P)): 100.

  Энэ тохиолдолд FD-ийн хувь нь дараах хэлбэртэй байна: P = (тайлант хугацааны эхэн үеийн худалдааны үнэ + тайлант үеийн барааны худалдааны үнэ - эргэлтээс гарсан барааны худалдааны үнэ): (T + барааны үлдэгдэл тайлант хугацааны төгсгөл) x 100.

Энэ томъёонд тэмдэглэгээ нь тооцоо хийх үеийн компанийн эргэлт ба бодит үзүүлэлтүүдийг (үйлдвэрлэлийн тэнцэл, эргэлтээс гадуурх барааны тэмдэглэгээ) харгалзан тооцсон дундаж утга гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Хүлээн авсан утгыг албан ёсны тайланд ашиглах боломжгүй татварын алба. Энэ нь татвар ногдуулах зүйлсийг зохих ёсоор бүртгээгүй тохиолдолд торгууль ногдуулдаг. Түүгээр ч барахгүй энэ нь татвараас зайлсхийх оролдлого гэж үзэж болох бөгөөд энэ нь хуулиар шийтгэгдэх болно.

Аж ахуйн нэгжийн үлдсэн барааны нэр төрөлд үнийн дүнг тооцох онцлог

Барааны үлдэгдлийн нийт орлогын тооцоог зөвхөн бараа материалын дараа хийх боломжтой бөгөөд үүнийг сар бүрийн эцэст хийх ёстой. Тооцооллын үзүүлэлт болгон сарын эцсийн барааны үлдэгдэл, борлуулсан бүтээгдэхүүний өртгийн талаарх мэдээллийг ашигладаг. Тиймээс орлогын хэмжээ нь:

• Вд = (тооцооны сарын эхний өдрийн худалдааны үнэ + тухайн үеийн худалдааны үнэ - гүйлгээнээс гарсан барааны үнэ) - бараа материалын үр дүнд үндэслэн барааны үлдэгдлийн үнийн дүн.

Тооцооллын энэ арга нь бар код ашиглан бүртгэл хөтөлдөг жижиг аж ахуйн нэгж эсвэл пүүсүүдэд тохиромжтой. Энэ томъёонд үндэслэн бид тэмдэглэгээ нь үлдэгдэл үндсэн дээр тооцсон компани эсвэл байгууллагын үнэ цэнэ юм гэж дүгнэж болно.

Дүгнэлт

Маржийн үнэ цэнэ, худалдааны маржин гэх мэт ойлголтыг ямар ч хэмжээний эргэлттэй аж ахуйн нэгжүүд ашигладаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ үзүүлэлт нь орлогын хэмжээ, байгууллагын үйл ажиллагааны ашиггүй байдлын талаар үнэн зөв мэдээлэл өгөх болно. IN ерөнхий үзэлтэмдэглэгээ - эдгээр нь бүх зардалгүй компаниуд юм: татвар, төрийн бус санд төлөх төлбөр, үйл ажиллагааны зардал. Балансыг зөв хөтлөх нь аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого, цаашдын бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хэрэгцээний талаар дүгнэлт гаргах боломжийг олгоно.

Худалдааны байгууллагууд өдөр бүр хийдэг олон тооны бизнесийн гүйлгээбарааны эргэлттэй холбоотой байдаг. Худалдагч нь зарж буй барааны үнийн дүнгийн ачаар орлого олж авдаг. Худалдааны үйл ажиллагаа үнэхээр ашигтай байхын тулд үнэ нь бараа борлуулахтай холбоотой бүх зардлыг нөхөх шаардлагатай.

Ерөнхий ойлголт

Худалдааны маржин гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулснаас орлого олох зорилгоор худалдан авах үнийг нэмэх явдал юм. Борлуулалтын үнэд НӨАТ орсон уу? Барааны үнэд ногдуулсан бүх татварыг оруулсан болно. Энэ нь худалдагчийн гаргасан зардлыг бүрэн нөхөх, мөн бараагаа зарсны дараа олсон ашгийг багтаах байдлаар сонгогдох ёстой. Өөрөөр хэлбэл, тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулах зардал нь худалдааны маржин нэмсэн худалдан авалтын үнэтэй тэнцүү байна. Энэ үзүүлэлт нь яг худалдагчийн орлого юм. Хэрэв түүний борлуулсан барааг НӨАТ ногдуулдаг бол тэмдэглэгээг тогтоохдоо үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Тооцооллын онцлог

Барааны үнийн дүнгийн түвшинг баримтжуулахын тулд жижиглэнгийн үнийн бүртгэлийг ашигладаг. Энэхүү баримт бичиг нь чөлөөт хэлбэртэй боловч агуулгад тавигдах зарим шаардлага байдаг. Бүртгэлд дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

• компанийн нэр;
• энэ байгууллагын бүтээгдэхүүний нэрс;
• бараа худалдан авах үнэ (НӨАТ-ыг тооцохгүй);
• тэдний үнийн шимтгэл;
• НӨАТ-ын дүн;
• бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн үнэ.

Та худалдааны үнийн дүнг янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөллөөс хамааран өөрчилж болно, жишээлбэл, түүнийг дахин үнэлэх эсвэл хасах. Бизнесийг үр дүнтэй ажиллуулахын тулд худалдагч нь ашиг олох боломжтой байхын зэрэгцээ борлуулалтыг дагалдан гарах бүх зардлыг нөхөх үүднээс бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох шаардлагатай. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн бүтээгдэхүүний үнийн хөөрөгдөл нь эрэлт хомсдох бөгөөд энэ нь алдагдалд хүргэж болзошгүй юм.

Бүтээгдэхүүнийг хамгийн үр дүнтэй борлуулахын тулд та түүний үнийг зөв тогтоож, доор үзүүлсэн хэд хэдэн шинж чанарыг харгалзан үзэх хэрэгтэй.

Барааны худалдан авах үнэ

Үүнд холбогдох зардал мөн багтана. Бүтээгдэхүүнээ борлуулахад худалдагчаас гарсан бүх зардлыг тодорхойлох шаардлагатай. Үүнд голчлон орно тээврийн үйлчилгээ. Худалдагч бүтээгдэхүүнээ бие даан үйлдвэрлэхдээ түүнийг үйлдвэрлэхэд шаардагдах материалын өртөгийг харгалзан үзэх ёстой. Худалдагчийн гаргасан зардлыг нэмэлт үнэ дээр нэмж, тодорхой бүтээгдэхүүний худалдан авах үнэ дээр нэмэх шаардлагатай. Энэ үзүүлэлт нь худалдагчийн бүтээгдэхүүнээ зарсны дараа олж авсан ашгийг багтаасан байх ёстой. Нийт дүнгийн хэмжээг сарын эцэст тодорхойлно. Үүнийг худалдааны дундаж үнийн дүнгээр тооцдог.

Барааны хамгийн бага тооцоолсон өртөг

Борлуулагчид хохирол учруулахгүйгээр бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжтой хамгийн бага үнийг босго үнэ гэж нэрлэдэг. Энэ төрөлХудалдагч хямдрал хийсэн ч бүтээгдэхүүний алдагдалтай борлуулалтаас зайлсхийхийн тулд өртөг нь холбогдох зардлыг багтаасан байх ёстой. Ихэнхдээ худалдагчид өрсөлдөгчөө гүйцэх гэж оролдохдоо үнийг маш ихээр бууруулж, бүтээгдэхүүнээ өөрсдөдөө алдагдалтай зардаг. Гэсэн хэдий ч ашиггүй бизнес удаан хугацаанд оршин тогтнох боломжгүй бөгөөд эрт орой хэзээ нэгэн цагт үнийг өмнөх түвшиндээ буцааж өгөх шаардлагатай болно. Ихэнхдээ ийм нөхцөлд худалдагч нь барааны хямд өртөгт татагдсан ихэнх худалдан авагчдыг алдах болно. Тиймээс худалдагч бүр босго өртгийг тогтоож, түүнээс доогуур үнийг бууруулахгүй байх шаардлагатай, учир нь энэ тохиолдолд борлуулалт нь ашиггүй болно. Худалдагчийн нийт орлогыг тооцох аргыг тухайн барааны үнийн дүнгийн ижил хувь хэмжээгээр тооцсон тохиолдолд ашигладаг.

Борлуулалтын салбар

Өрсөлдөгчдийн борлуулсан ижил төрлийн бүтээгдэхүүний үнэ, тухайн бүтээгдэхүүний хамаарал, хүмүүс ямар үнээр худалдаж авахыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Эдгээр үзүүлэлтүүд нь янз бүрийн салбар, барааны төрөлд ихээхэн ялгаатай байж болно. Нэмж дурдахад зөвхөн жилийн тодорхой цаг үед эсвэл зарим баярын өмнө хамааралтай бүтээгдэхүүнүүдийн бүлгүүд байдаг. Ийм бүтээгдэхүүнийг "улиралд нь" зарснаар та тэдгээрийн худалдааны ашгийг хэд дахин нэмэгдүүлэх боломжтой.

Эрэлтийн мэдрэмж

Энэ үзүүлэлт нь тухайн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь түүний өртгийн өсөлт, бууралтаас хэрхэн хамаарч байгааг харуулдаг. Жишээлбэл, хэрэв хөнгөлөлт үзүүлэхэд эрэлт гэнэт нэмэгдвэл уян хатан гэж үзэж болно. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь уян хатан биш бол та хөнгөлөлт үзүүлснээр мөнгө олох боломжгүй болно. Хэрэв худалдагч нь уян хатан ба уян хатан бус эрэлттэй бараа бүтээгдэхүүнтэй бол тодорхой бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Нэмэлт үйлчилгээний эрэлтэд үзүүлэх нөлөө

Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн борлуулахдаа худалдагч нь нэмэлт үйлчилгээг санал болгодог эерэг нөлөөэрэлтийн хэмжээгээр, худалдагч ямар ч зардал гаргахгүй. Ийм нэмэлт үйлчилгээ нь жишээлбэл, зээл, төлбөрийг хэсэгчлэн төлөх боломж, тодорхой сэлбэг хэрэгслийг зарахдаа үнэ төлбөргүй суурилуулах гэх мэт. Ийм үйлчилгээг үзүүлснээр худалдан авагчдыг татах, мөн худалдааны үнийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Худалдан авагчид тохиромжтой барааны өртөг

Энэ нь тухайн хүн тодорхой жижиглэнгийн худалдааны цэг дээр тодорхой бүтээгдэхүүнд төлөхөд бэлэн байгаа үнэ юм. Энэ үзүүлэлтийг тодорхойлсон янз бүрийн хүчин зүйлүүд, жишээлбэл, зорилтот үзэгчид, дэлгүүрийн байршил, борлуулсан бүтээгдэхүүний төрөл, өрсөлдөгчдийн тоо гэх мэт.Эдгээр үзүүлэлтийг үндэслэн үүнийг тогтоох хэрэгтэй. дундаж зардалбараа. Мөн та өөрийн дэлгүүрт байгаа хэд хэдэн ангиллын бүтээгдэхүүнийг дундаж үнээс дөрөвний нэг буюу түүнээс дээш үнээр онцолж болно. Зардлын мэдэгдэхүйц ялгаа нь хүчтэй өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх чадвартай томоохон жижиглэн худалдааны цэгүүдэд л бий болно.

Өрсөлдөөний онцлог

Барих амжилттай бизнес, та өрсөлдөгчдийнхөө үнэ, саналыг заавал судлах ёстой. Бүтээгдэхүүний үнэ нь өрсөлдөгчийн тооноос хамаардаг. Тиймээс, хэрэв жижиглэн худалдааны цэг ойролцоох дэлгүүрээс олоход хялбар биш бүтээгдэхүүнийг санал болгодог бол энэ нь илүү олон удаа зарагддаг бүтээгдэхүүнээс илүү өндөр үнэлгээтэй байж болно. Үүний зэрэгцээ, таны бүтээгдэхүүний хамаарлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.