Украины Хөдөлмөр, нийгмийн бодлогын яамны тушаалаар батлагдсан "Ажилчдын мэргэжлийн мэргэшлийн шинж чанарын лавлах. Асуудал 1. Бүх төрлийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанд нийтлэг байдаг ажилчдын мэргэжил" баримт бичгийн шаардлагыг хангасан. 2004 оны 12-р сарын 29-ний өдрийн N 336.
Баримт бичгийн төлөв "хүчинтэй" байна.
Удиртгал
0.1. Баримт бичиг нь батлагдсан үеэс эхлэн хүчин төгөлдөр болно.
0.2. Баримтыг хөгжүүлэгч: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. The document has been approved: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.4. Энэхүү баримт бичгийн үечилсэн шалгалтыг 3 жилээс илүүгүй хугацаанд хийдэг.
1. Ерөнхий заалт
1.1. "Худалдааны агент" албан тушаал нь "Мэргэжилтэн" ангилалд хамаарна.
1.2. Мэргэшлийн шаардлага- үндсэн эсвэл бүрэн бус өндөр боловсролхолбогдох чиглэлээр суралцах (бакалавр эсвэл бага мэргэжилтэн). Ажлын туршлагын шаардлага байхгүй.
1.3. Мэдэж, практикт хэрэгжүүлдэг:
- барааны маркетинг, борлуулалт, үйлчилгээ үзүүлэх ажлыг зохион байгуулах зохицуулалт, журам, заавар, бусад удирдамжийн материал, норматив баримт бичиг;
- санхүү, эдийн засаг, татвар болон хөдөлмөрийн хууль тогтоомж;
- худалдаа, борлуулалтын дэвшилтэт хэлбэр, арга;
Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний боломжит худалдан авагч (захиалагч) болох салбар, аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагын хөгжлийн хэтийн төлөв, хэрэгцээ;
- худалдах, худалдан авах гэрээ байгуулах, шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлэх журам;
- арилжааны хэлцэл хийх нөхцөл, бараа (үйлчилгээ) хэрэглэгчдэд хүргэх арга;
- одоогийн үнийн жагсаалт;
- дотоод нөхцөл байдал ба гадаад зах зээл;
- барааны нэр төрөл, стандарт хэмжээ, код, эдлэл, шошгыг тайлах дүрэм;
- стандартын шаардлага ба техникийн үзүүлэлтбараа (үйлчилгээ) -ийн чанар, тэдгээрийн үндсэн шинж чанар, чанар, хэрэглээний шинж чанар;
- боломжит худалдан авагчдын (үйлчлүүлэгчдийн) хаяг;
- бараа бүтээгдэхүүний борлуулалт, хүн амд үйлчлэх чиглэлээр дотоод, гадаадын дэвшилтэт туршлага;
- сэтгэл зүй, эдийн засаг, хөдөлмөрийн зохион байгуулалтын үндэс суурь;
- хөдөлмөрийн хууль тогтоомжийн үндэс.
1.4. Худалдааны төлөөлөгчийг тухайн байгууллагын (аж ахуйн нэгж/байгууллага) тушаалаар албан тушаалд томилж, ажлаас нь чөлөөлдөг.
1.5. Худалдааны агентыг шууд _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
1.6. Худалдааны агент нь _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
1.7. Худалдааны төлөөлөгчийг байхгүй үед нь томилогдсон хүнээр сольдог тогтоосон журмаар, зохих эрхийг олж авсан бөгөөд өөрт оногдсон үүргээ зохих ёсоор биелүүлэх үүрэгтэй.
2. Ажлын онцлог, үүрэг даалгавар, ажлын хариуцлага
2.1. Худалдан авах, худалдах хэлцэл хийх талаар хэлэлцээ хийх, өөрийн нэрийн өмнөөс болон тэдгээрийн хоорондын харилцааг зохицуулах гэрээний үндсэн дээр төлөөлж буй өөр этгээдийн нэрийн өмнөөс худалдах, худалдан авах хэлцэл хийх.
2.2. Энгийн эрх бүхий худалдааны төлөөлөгч эсвэл онцгой эрх бүхий худалдааны төлөөлөгчөөр худалдан авах, худалдах гүйлгээг хийдэг.
2.3. Төлбөрийн чадваргүй болсон болон өөрөөсөө шалтгаалсан бусад нөхцөл байдлын улмаас үүргээ биелүүлээгүй тохиолдолд учирч болзошгүй хохирлыг нөхөж, байгуулсан гэрээнээс үүдэн хүлээсэн үүргээ биелүүлэх баталгааны үүрэг гүйцэтгэнэ.
2.4. Гэрээ байгуулах үед борлуулж буй барааны өмчлөгч болж, өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар бараа (үйлчилгээ) худалдан авч, зарна.
2.5. Бараа (үйлчилгээ) -ийн зах зээлийн нөхцөл байдлын судалгаанд үндэслэн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний боломжит худалдан авагчдыг (үйлчлүүлэгчдийг) тодорхойлох, бүртгэх, тэдний сурталчилгааг зохион байгуулах ажлыг гүйцэтгэдэг.
2.6. Хүн амын эрэлтийн төлөв байдал, чиг хандлагад дүн шинжилгээ хийж, худалдан авагчдын (хэрэглэгчийн) хэрэгцээг судалж, худалдан авагчдын (хэрэглэгчийн) хэрэгцээг хангахад туслах бараа (үйлчилгээ) техникийн болон хэрэглээний шинж чанарын талаар зөвлөгөө өгдөг.
2.7. Арилжааны дэвшилтэт аргуудыг нэвтрүүлэх ажлыг гүйцэтгэдэг.
2.8. Бараа (үйлчилгээ) -ийн үнийг тогтоож, түүнийг борлуулах (борлуулах), үйлчилгээ үзүүлэх нөхцлийг тодорхойлдог.
2.9. Худалдан авах, худалдах гэрээ байгуулж, хэрэгжилтэд нь хяналт тавина.
2.10. Худалдан авсан бүтээгдэхүүнийг хүргэх, үйлчилгээ үзүүлэх ажлыг зохион байгуулна.
2.11. Худалдан авагчид (үйлчлүүлэгчид) бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэгчдэд төлөх нэхэмжлэхийг хянадаг.
2.12. Борлуулалтын гэрээний хэрэгжилттэй холбоотой худалдан авагчдын (харилцагчдын) нэхэмжлэлийн бүртгэлийг хөтөлдөг.
2.13. Гэрээний нөхцөлийг зөрчсөн шалтгааныг тогтоож, арилгах, урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ авна.
2.14. Худалдах, худалдан авах гэрээний дагуу бөглөсөн баримт бичгийн аюулгүй байдлыг хангана.
2.15. Өөрийн үйл ажиллагаатай холбоотой одоогийн зохицуулалтыг мэддэг, ойлгодог, хэрэгжүүлдэг.
2.16. Хөдөлмөр хамгааллын талаархи дүрэм журмын шаардлагыг мэдэж, дагаж мөрддөг орчин, аюулгүй ажлын гүйцэтгэлийн стандарт, арга, техникийг дагаж мөрддөг.
3. Эрх
3.1. Худалдааны төлөөлөгч аливаа зөрчил, зөрчлөөс урьдчилан сэргийлэх, арилгах арга хэмжээ авах эрхтэй.
3.2. Худалдааны төлөөлөгч нь хуульд заасан нийгмийн бүх баталгааг авах эрхтэй.
3.3. Худалдааны төлөөлөгч нь түүний гүйцэтгэлд туслалцаа үзүүлэхийг шаардах эрхтэй ажлын хариуцлагаэрхээ хэрэгжүүлэх.
3.4. Худалдааны төлөөлөгч нь албан үүргээ гүйцэтгэхэд шаардлагатай зохион байгуулалт, техникийн нөхцөлийг бүрдүүлэхийг шаардах эрхтэй. шаардлагатай тоног төхөөрөмжболон бараа материал.
3.5. Худалдааны төлөөлөгч өөрийн үйл ажиллагаатай холбоотой баримт бичгийн төсөлтэй танилцах эрхтэй.
3.6. Худалдааны төлөөлөгч нь албан үүрэг, удирдлагын даалгавраа биелүүлэхэд шаардлагатай бичиг баримт, материал, мэдээллийг шаардах, хүлээн авах эрхтэй.
3.7. Худалдааны төлөөлөгч нь мэргэжлийн ур чадвараа дээшлүүлэх эрхтэй.
3.8. Худалдааны төлөөлөгч нь үйл ажиллагааныхаа явцад илэрсэн бүх зөрчил, зөрчлийн талаар мэдээлэх, тэдгээрийг арилгах талаар санал гаргах эрхтэй.
3.9. Арилжааны төлөөлөгч нь түүний албан тушаалын эрх, үүрэг, албан тушаалын гүйцэтгэлийн чанарыг үнэлэх шалгуурыг тодорхойлсон баримт бичигтэй танилцах эрхтэй.
4. Хариуцлага
4.1. Худалдааны төлөөлөгч нь эдгээр шаардлагыг биелүүлээгүй эсвэл цаг тухайд нь биелүүлээгүй тохиолдолд хариуцлага хүлээнэ ажлын байрны тодорхойлолтүүрэг болон (эсвэл) олгосон эрхийг ашиглахгүй байх.
4.2. Худалдааны төлөөлөгч нь хөдөлмөрийн дотоод журам, хөдөлмөр хамгаалал, аюулгүй ажиллагааны дүрэм, үйлдвэрлэлийн ариун цэвэр, гал түймрээс хамгаалах журмыг дагаж мөрдөхгүй байх үүрэгтэй.
4.3. Худалдааны төлөөлөгч нь худалдааны нууцтай холбоотой аливаа байгууллага (аж ахуйн нэгж/байгууллага)-ын талаарх мэдээллийг задруулах үүрэгтэй.
4.4. Худалдааны төлөөлөгч нь дотоод шаардлагыг биелүүлээгүй эсвэл зохих ёсоор биелүүлээгүй тохиолдолд хариуцлага хүлээнэ зохицуулалтын баримт бичигбайгууллага (аж ахуйн нэгж/байгууллага) болон удирдлагын эрх зүйн тушаал.
4.5. Худалдааны төлөөлөгч нь үйл ажиллагааныхаа явцад үйлдсэн зөрчлийг одоогийн захиргааны, эрүүгийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хүрээнд хариуцна.
4.6. Худалдааны төлөөлөгч нь тухайн байгууллагад (аж ахуйн нэгж/байгууллага) одоогийн захиргааны, эрүүгийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаарт материаллаг хохирол учруулах үүрэгтэй.
4.7. Худалдааны төлөөлөгч нь олгогдсон албан ёсны эрх мэдлийг хууль бусаар ашиглах, түүнчлэн хувийн зорилгоор ашиглах үүрэгтэй.
Компанийн нэрБүх "Alliance Pool" хайлт "SOLAR WEB MASTER COMPANY" zaj4enko.anatoly Hypermarket GUM Zolotareva Светлана Владимировна "ABSOLUTE NATURE" "Bakharev and Partners" . 1000i1сумка 120на80 1С: НЯГТЛАН БОДОХ, ХУДАЛДАА (БИТ) 32424 5 КармаНов А.В. AB-Design ac-taxi Ace Target adidas adwizer afterdealer akelon Alex ALFA PREMIUM GROUP Aller Petfood ALP Group Amrita Apple-concierge Argus bbraun bcom Catzwolf CheckMates хотын ажилтнууд Messenger datagroup dvsecurity Englishdom FIGAROOM International Management Group FREEDmur Ukrabus FREEDmur International Management Group - TIME INCOMERSUALAT LTDA InTime LLC IT Marketing Group J-0-B jobint jobtrade jtrade Kentor maxilab Meda Michael Page Monsoon and Accessorize. MS Westfalia mvideo NASHARABOTA NETWORK NETWORK New Agency group NSP OOO "PERESVET" OOO AAA AUTO OOO HOME OOO WA-4 people Perevodone personum Procter & Gamble Profi-Group Profi-Group RegionCentr RunetSoft sertg sferapf Skanska Skanska AB SONETT SQI management TGS TOYOTA tret TUT- TRUD usn vitmark Walkservice Walkservice WORK_HOT X5 Retail Group N.V. YILI JAHAN YILI JAHAN Zemfira "7 COLORS-Decor "AMAKS Hotels & Resorts" "Antegra сonsulting" "Apple Real Estate" "ARS-Motors" "GLOBAL CONSULTING" "ЗААВАЛ ЯВ" AA Autoforum 8 САРЫН AutoWay Autodoctor XXI зууны AgroVISagency Атлантын хуулийн оффис "Juriscon." Azurit AIS iBiTech-Personnel ACTIV-K ALTEROS ALPHA INSURANCE Alliance AMRITA Andrey Apr-info Эмийн сангийн сүлжээ Arteos Asgard+ Assistance company Association Chizhova Gallery Athena AEROTREVEL Bank Russian Standard Baya Bezpeka LTD Bureau "SkrzyATCOM"-ийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг хэвлэх. Ladislav Grand Cruise Diana Intercoms Capitals E-Electronics Euroset Интернет дээр мөнгө олох ZemlyaStroyMontazh ZKA SIGN MM ICC "Эрүүл хооллолт" INCOM интернетийн интернет төсөл. Интернет төсөл. Интернет төсөл. Онлайн дэлгүүр EXIST IP Mokhova Istok боловсон хүчний төвийн мэргэжилтэн Казгарантсервиз Одесса дахь цаасан шувууны сургууль KiteINFO.com.ua Cimmeria, LLC Колумбын INCOMERSUALAT LTDA компани нь дизель D2, онгоцны түлш JP-54, түлш зэрэг бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтыг зохион байгуулдаг. тос. Цогцолбор "FARA" корпораци INCOM корпораци "Артериум" Кудряшовскийн мах боловсруулах үйлдвэр Кусов ба түншүүд Линк Мегаполис Бизнесийн зөвлөгөө Megapolisprava Megatex Media холдинг "Pronto-Moscow" Меркури Метлес WORLD OF WONDERS Fashion House Fashion House Iya Yots MOSCOW CREDIT BANK "Natalya" мэдээлэл байхгүй. Bankomsvyaz" OJSC TD "KOPEYKA" Зохион байгуулах хороо Олон улсын наадам"Оросын ирээдүй" ХХК "А3 ИНЖЕНЕРИНГ" ХХК "АГЕНТ" ХХК "ИНЮС" ХХК "Аркад" ХХК "АСКА-Үл хөдлөх хөрөнгө" ХХК "БОР-сервис" ХХК "Ред Квин" ХХК "Невские Мастера" ХХК "Оптима" ХХК "Оптима" ХХК "Агрокосм" ХХК "АКВАВИТАЛИТИ" ХХК БиЛа ХХК "Төлбөр тооцоо, хадгаламжийн банк" ХХК КВАРТАЛ-СК ХХК Мишинострой ХХК PC САН ХХК Твист ХХК Триумф ХХК "ГК" "Жи энд Р" ХХК "Стимул" Хамгаалалтын компани "TopGuard" » PJSC "Альфа-Банк" Тодорхойлолт дээр дэлгэрэнгүй хэвлэх PRIVAT Шинэ төслийг дэмжих Шууд ажил олгогч Шууд ажил олгогчийн ажил Хөрөнгө оруулалтгүйгээр ажиллах. Өдөрт 50 доллараас үндсэн ажлынхаа нэмэлт орлого! Ажилд авах агентлаг "Alternativa" Ажилд авах компани PROEXPERT SberInvestConsult түргэн хоолны сүлжээ "BurgerClub" үйлчилгээ "Диалог" SMK SMK ахлах сургууль s Sokolnikovo Stimul and Co. Stroy-profi Тим, Том TM "Khortytsia" нөхөр KS CCI-PARTNER TSK Gelster нь PC дээр алсын ажил Ukrvetkom UP PRINT Firm SINBIAS фитнес клуб "Adrenaline" Холдинг "MediaMarket" Хувийн хамгаалалтын компани Mangust- ". S" Южный хашаан Өмнөд хашаа "Версейд" хуулийн фирм "ТРИУМФ" хуулийн компани
Хэрэв та аль чиглэлд явахаа шийдэх гэж байгаа бол карьерын шат, тэгвэл танд хамгийн их магадлалтай байх болно их хэмжээнийсонголтуудаас сонгох боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээрийн олонх нь туршлагагүйгээс эхлээд тодорхой дээд боловсрол эзэмших хэрэгцээ хүртэл янз бүрийн шалтгааны улмаас танд тохирохгүй байх болно. Гэсэн хэдий ч та амьдралынхаа таван жилийг бүтэн цагийн ажил мэргэжилд зориулах шаардлагагүй. Мэдээжийн хэрэг, ирээдүйд таны сонгосон компани болон хөдөлмөрийн зах зээл дээр бүрэн ажиллаж, өрсөлдөх чадвартай байхын тулд танд дээд боловсрол хэрэгтэй болно. Гэхдээ эхлээд та өөрөөсөө тусгай ур чадвар шаарддаггүй мэргэжлийг сонгож болно, гэхдээ тэр үед сайн мөнгө олж, бизнест өсөх боломжтой. Бид борлуулалтын төлөөлөгч гэх мэт мэргэжлийн талаар ярьж байна. Худалдаа үүссэн цагаасаа хойш нэг секунд ч удаа хөгжөөгүй тул өнөөдөр энэ нь нэлээд алдартай болсон. Жижиглэн худалдааны сүлжээДэлхий ертөнцийг улам ихээр ороож байгаа тул та худалдааны салбарт карьераа эхлүүлэхээр шийдсэн бол алдаа гаргах магадлал багатай. Энэ нь танд маш том хэтийн төлөвийг өгөх болно Цаашдын хөгжилэсвэл өөр зүйлд тэмүүлэхгүй бол тогтвортой ажил. Тэгэхээр борлуулалтын төлөөлөгч гэж юу вэ? Тэр юу хийдэг вэ? Түүний эрх, үүрэг юу вэ? Та энэ нийтлэлээс энэ бүхний талаар мэдэх болно.
Энэ ямар мэргэжил вэ?
Худалдааны төлөөлөгчнэгээс олон удаа сонсож байсан мэргэжил юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь юу болохыг та мэдэх үү? Үнэн хэрэгтээ ихэнх тохиолдолд хүмүүс ямар ч сэдвийг ойлгодоггүй бол хаа нэгтээ энэ эсвэл тэр нэрийг сонсож, санаж чаддаг. Гэхдээ та тэднээс асуувал яг үнэ цэнэ, дараа нь тэд алдагдсан. Тиймээс, хэрэв та борлуулалтын төлөөлөгч юу хийдэгийг мэдэхгүй бол энэ нь зүгээр юм. Энэ орон зайг нөхөхийн тулд манай нийтлэлийг бүтээв. Магадгүй үүнийг уншсаны дараа энэ бол таны мөрөөдөж байсан мэргэжил юм уу эсвэл амьдралын энэ үе шатанд яг тохирох мэргэжил гэдгийг ойлгох болно. Тиймээс борлуулалтын агент нь үйлдвэрлэгч ба худалдан авагчийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг мэргэжилтэн юм. Тэрээр мөн дистрибьютер болон тодорхой бүтээгдэхүүн борлуулдаг төрөл бүрийн дэлгүүрүүдийн хооронд зуучлагч болж чадна. Ерөнхийдөө энгийнээр хэлбэл, энэ нь энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг түгээх үүрэгтэй нэг компанийн ажилтан юм. Үнэн хэрэгтээ та борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажиллахын тулд компанийхаа бүтээгдэхүүнийг сайн мэддэг байх ёстой. Гэсэн хэдий ч энэ нь зөвхөн Товч тодорхойлолтмэргэжил. Магадгүй та энэ чиглэлээр өөрийгөө туршиж үзэхээсээ өмнө энэ талаар бага зэрэг мэдэхийг хүсч байгаа байх.
Ажлын байрны нөхцөл
Бусадтай харилцах дуртай хүмүүс байдаг. Оффист суугаад компьютерийн ард ажиллахыг илүүд үздэг хүмүүс байдаг. Аялах дуртай, ажлаасаа байнга хөдөлдөг хүмүүс байдаг. Борлуулалтын агентаар ажиллах нь хэнд тохиромжтой вэ? Та яг хаана ажиллах вэ? Энэ албан тушаал нь хүнээс дээр дурьдсан бүх чанаруудыг хольж шаарддаг нь харагдаж байна. Та ажлынхаа тодорхой хэсгийг оффис дээр өнгөрөөх, бичиг баримт бүрдүүлэх, үйлчлүүлэгчидтэй нүүр тулан уулзаж, байгуулсан гэрээний нөхцлийн талаар ярилцах цагийг өнгөрөөх шаардлагатай бөгөөд энэ нь үнэн хэрэгтээ ур чадвар шаарддаг. мөн хүмүүстэй харилцах хүсэл. Тиймээс энэ ажил нь ямар ч орчинд дасан зохицож чаддаг уян хатан хүмүүст тохиромжтой. Борлуулалтын агенттай гэрээ байгуулахдаа компаний хамгийн чухал үйл явц танаас шалтгаална гэдгийг санаж байх хэрэгтэй, тиймээс та хүлээх хариуцлагаа бүрэн дүүрэн ойлгох хэрэгтэй.
Та хаана ажиллах вэ?
Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр ямар үүрэг гүйцэтгэх ёстойгоос гадна яг хаана ажиллахаа сонирхдог. Хэрэв та борлуулалтын агентаар карьераа босгох гэж байгаа бол ажилд орохгүй байх вий гэж санаа зовох хэрэггүй. Энэ нь эрэлт хэрэгцээтэй байгаа тул энэ мэргэжлийн хамгийн том давуу талуудын нэг юм. Ихэнхдээ ийм сул орон тоо нь өөрсдийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг эсвэл ийм компанийн төлөөлөгчөөр ажилладаг, бараа түгээх үүрэгтэй төрөл бүрийн түгээлтийн компаниуд, бөөний худалдааны компаниудад нээлттэй байдаг. Барааг жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдээр цааш борлуулахаар ирэх бөгөөд та энэхүү эцсийн шатанд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэнэ. Та компанийхаа бүтээгдэхүүнийг цаашид борлуулахыг сонирхож буй үйлчлүүлэгчдэд танилцуулах болно. Тиймээс та шинэ хэрэглэгчдийг хайж, хуучин хэрэглэгчдэдээ байнга бараа нийлүүлэх хэрэгтэй болно. Ер нь ажил их ачаалалтай байх ч сонирхоод байвал маш их таашаал авна. За тэгээд борлуулалтын агент ямар үүрэг хариуцлага хүлээдэг вэ гэсэн сэдвийг нэг бус удаа хөндсөн. Үүнийг илүү нарийвчлан судлах цаг болсон, гэхдээ эхлээд борлуулалтын төлөөлөгчийн мэргэжил хэрхэн үүссэнийг мэдэх сонирхолтой байх болно.
Мэргэжлийн түүх
Борлуулалтын төлөөлөгчдийн үйл ажиллагаа энэ ертөнцөд шинэ зүйл биш юм. Мэдээжийн хэрэг, энэ мэргэжил нь зөвхөн арван есдүгээр зууны үед л гарч ирсэн боловч түүний аналогууд эрт дээр үеэс байсаар ирсэн. Худалдаачид олон төрлийн барааг хүмүүст санал болгохын тулд хот хооронд байнга аялдаг байв. Үнэн хэрэгтээ, борлуулалтын агент ижил зүйлийг хийдэг орчин үеийн ертөнц: тэр хаяглаж байна янз бүрийн компаниудТүүний санал болгож чадах барааг хэн сонирхож болох юм. Энэ мэргэжил бий болж, хурдацтай хөгжихийн хэрээр худалдаа шинэ өнгө төрхтэй болсон. Чадварлаг борлуулалтын төлөөлөгчдийн зарж борлуулсан бараа нь илүү хурдан, илүү үр дүнтэй болсон; Тийм учраас л энэ мэргэжилөнөөдөр маш их алдартай. Одоо та сурсан богино түүхборлуулалтын агент гэж нэрлэгддэг мэргэжил. Энэ мэргэжлийн төлөөлөгчийн үүрэг хариуцлага бол та одоо илүү нарийвчлан авч үзэх ёстой сэдэв юм, учир нь энэ нь таныг ийм байр суурийг даван туулж чадах эсэх, ерөнхийдөө үүнийг даван туулах хүсэл эрмэлзэлтэй эсэхийг тодорхойлох боломжтой юм. .
Хариуцлага
Тэгэхээр борлуулалтын агент үр дүнтэй ажиллаж, цалингаа авахын тулд юу хийх ёстой вэ? Нэгдүгээрт, түүний үүрэг хариуцлагад шинэ үйлчлүүлэгч хайх, өөрөөр хэлбэл үйлчлүүлэгчийн баазыг өргөжүүлэх, одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй байнга ажиллах зэрэг орно. Энэ нь борлуулалтын агент нь хүмүүстэй байнга холбоотой байж, хүргэлтийн хэмжээг тодорхой болгох, шинэ бүтээгдэхүүн санал болгох гэх мэт зүйлийг хийх ёстой гэсэн үг юм, гэхдээ үүний зэрэгцээ таны амжилт нь үйлчлүүлэгчдийн тооноос хамаарна гэдгийг мартаж болохгүй. ажлын цагийнхаа тодорхой хэсгийг шинийг хайж олоход зарцуулах хэрэгтэй. Үнэн хэрэгтээ та тэдэнтэй нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулж, авлагаа удирдах, түгээх бараа, үйлчилгээгээ төлөөлөх шаардлагатай болно. Энгийнээр хэлбэл, та худалдаа наймаа гэж юу болох талаар ойлголттой байх хэрэгтэй. Боломжит үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүн хэрэгтэй, мөн танай компанид хэрэгтэй гэдэгт итгүүлэхийн тулд та бүтээгдэхүүнийг чадварлаг танилцуулах хэрэгтэй. Ингэснээр та худалдан авагчийг олж, түүнд танай пүүсийн үйлчилгээ хэрэгтэй гэдэгт итгүүлж, нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулж, дараа нь тэдгээр хүргэлтийг хянаж, ингэснээр тэр хүн тантай удаан хугацаанд хамтран ажиллах болно. Одоо та борлуулалтын төлөөлөгч, борлуулалтын агентууд нь түгээлтийн компани бүрийн маш чухал гишүүд гэдгийг харж байна. Үүний дагуу тэдэнд нэлээд хатуу шаардлага тавигдах болно.
Тавигдах шаардлага: Танд боловсрол хэрэгтэй юу?
Өмнө дурьдсанчлан борлуулалтын агент болохын тулд коллежийн зэрэгтэй байх шаардлагагүй. Зөвхөн дундаж нь хангалттай байх болно, учир нь энэ ажилд бүх зүйл таны ур чадвараас хамаардаг бөгөөд үүнийг практик дээр олж авах боломжтой. Гэсэн хэдий ч томоохон компаниуд эхлээд ийм боловсрол эзэмшсэн нэр дэвшигчдийг сонгодог тул дээд боловсрол танд ямар ч хор хөнөөл учруулахгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Мэдээжийн хэрэг, жижиг пүүсүүдэд бүх зүйл тийм ч хэцүү биш байж болох тул та үргэлж ажиллаж эхлэх боломжтой жижиг компани, нэгэн зэрэг захидал харилцааны тэнхимд суралцахын зэрэгцээ та хоёр жилийн дараа илүү өндөр түвшинд гарах боломжтой болно. өндөр түвшинТанай компанид эсвэл илүү ноцтой аж ахуйн нэгжид худалдааны агентаар ажиллахаар шилжинэ.
Компьютертэй харьцах
Та хувийн компьютертэй хэрхэн ажиллахаа мэдэх хэрэгтэй, учир нь одоо бүх өгөгдөл тэнд хадгалагдаж байгаа тул энэ нь таны гол хамтрагч болно. Хэрэв та өөрийн бизнесийн сүлжээнд тодорхой систем суулгасан бол түүнийг ашиглахад сургагдсан байх магадлалтай тул та шинэ зүйл сурахад нээлттэй байх хэрэгтэй. Энэ нь компьютерийн систем эсвэл борлуулалтын тодорхой арга техник, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах гэх мэт байж болно.
Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах
Бид үйлчлүүлэгчидтэй харилцах тухай ярьж байгаа тул энэ нь таны ажлын хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг байх болно гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Тийм ч учраас компаниуд сайн, чадварлаг харилцаж, бодлоо илэрхийлж, ярилцагчдаа итгүүлэх чадвартай хүмүүсийг ихэвчлэн хайж байдаг. Үүний зэрэгцээ та ерөнхийдөө бичиг үсэгтэй, боловсролтой хүн байх ёстой бөгөөд ингэснээр таны яриа тааламжтай, зөв байх ёстой. Зөвхөн энэ тохиолдолд та энэ албан тушаалд элсэх боломжтой болно. Энэ ур чадвар нь илүү их гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй чухал талжишээлбэл дээд боловсролоос илүү. Хэрэв та ярилцлага өгөхдөө ажил олгогчийг аман ярианы ур чадвараараа гайхшруулж чадвал итгэл үнэмшилтэй харагддаггүй, тодорхой, уялдаатай ярьдаггүй, гэхдээ тэр үед дээд боловсролтой өргөдөл гаргагчаас илүү ажилд орох магадлал өндөр байх болно.
Жолооч тусгай зөвшөөрөл
Таны хувьд бас нэг давуу тал бол жолооны үнэмлэхтэй байх болно. Ихэнх тохиолдолд энэ нь нэмэлт зүйл биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй шаардлагатай нөхцөл, Борлуулалтын агент байнга хөдөлж байх шаардлагатай тул, хэрэв та зөвхөн эндээр аялах юм бол нийтийн тээвэр, тэгвэл та илүү удаан ажиллах болно. Санаа зоволтгүй, ихэнх тохиолдолд компани таны аялалын зардлыг хариуцах бөгөөд энэ нь таны бензинд зарцуулсан мөнгөө нөхөн төлөх болно гэсэн үг юм. Мөн зарим тохиолдолд та энэ талаар огт санаа зовох хэрэггүй болно, учир нь та өөрийн гэхээсээ илүү компанийн машин жолоодох болно. Хэрэв та эдгээр бүх шаардлагыг хангасан бол борлуулалтын төлөөлөгчийн анкетыг итгэлтэйгээр бөглөж болно.
Цалин
Мөнгөний тухайд таны яг хаана ажиллахаас их зүйл шалтгаална. Тус улсад борлуулалтын төлөөлөгчийн дундаж цалин 35 мянган рубль байдаг бол энэ нь 20-50 мянган рубль байж болно. Компаниуд ихэвчлэн борлуулалтын агентуудад урамшуулал олгодог бөгөөд энэ нь борлуулалтын төлөвлөгөөний биелэлт, төлөөлөгчийн татсан шинэ үйлчлүүлэгчдийн тооноос хамаардаг тул бүх зүйл "нүцгэн" цалингаар хязгаарлагдахгүй.
Энэ бизнес эрхлэх нь үнэ цэнэтэй юу?
Энэ мэргэжил нь бусадтай адил давуу болон сул талуудтай. Хэрэв танд тэгж санагдаж байвал энэ тохиолдолдДавуу тал нь сул талуудаас давж гардаг тул та өөрийгөө ийм байрлалд туршиж үзэх нь гарцаагүй. Эцсийн эцэст, шаардлага нь туйлын бага бөгөөд та их сургуулиа төгсөхгүйгээр өөрийгөө сорих боломжийг олгодог.
"Борлуулалтын агент" мэргэжил манай улсад харьцангуй саяхан гарч ирсэн боловч түүний нэр хүндийг сонин хэвлэлд гарсан зар, энэ албан тушаалын сул орон тоогоор үнэлж болно. Борлуулалтын төлөөлөгч гэж хэн бэ, та ажлын явцад мэргэжлийн ямар онцлогтой тулгарах вэ?
Борлуулалтын төлөөлөгч - мэргэжлийн талаархи бүх мэдээлэл
Талбайн ажилтан нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч болон эзэмшигчийн хооронд зуучлагч юм жижиглэнгийн худалдааны цэгборлуулалт Түүнд маш их үүрэг хариуцлага хүлээсэн боловч зорилго нь нэг юм - бүтээгдэхүүнээ борлуулах байдлаар ярих.
Мобайл агентын үүрэг хариуцлага
- Жижиглэн худалдааны цэгүүдийн эзэдтэй харилцах - том худалдааны төвүүд, дэлгүүр, жижиг лангуу.
- Бүтээгдэхүүн нийлүүлэх захиалга хүлээн авах, боловсруулах.
- Хэрэглэгчийн баазыг өргөжүүлэх.
- Гүйлгээний санхүүгийн хяналт.
- Үйлчлүүлэгчдэд зориулсан мэдээллийн дэмжлэг - боломжит болон одоо байгаа.
- Гэрээний нөхцөлийг дагаж мөрдөхийг хянах - бүтээгдэхүүн нь дэлгүүрт хамгийн сайн газар байх ёстой.
- Баримт бичигтэй ажиллах - гэрээ байгуулах, актуудыг нэгтгэх.
Мэргэжлийн давуу болон сул талууд
1. Эрх чөлөөг мэдрэх.
Борлуулалтын төлөөлөгч ажлынхаа ихэнх цагийг зам дээр өнгөрөөж, хүмүүстэй харилцахдаа оффист суух шаардлагагүй; Гэсэн хэдий ч хэд хэдэн орон нутагт ажиллах ёстой явуулын төлөөлөгчид, илүү их хэмжээгээрхугацаанд хязгаарлагдмал.
2. Зохистой орлого.
Өдөр бүр төлөвлөгөөгөө зориудаар сайжруулж, дагаж мөрдвөл үр дүн нь хүлээлтэд нийцэх болно. Орлогын хэмжээ нь зөвхөн төлөөлөгчийн хувийн хүчин чармайлт, мэргэжлийн ур чадвараас үргэлж хамаарна.
3. Тогтмол хөдөлгөөн.
Хөдөлгөөнт төлөөлөгчөөр ажилласнаар хүн зөвхөн бие махбодийн хувьд төдийгүй өөрийгөө сайжруулах боломжийг олж авдаг. Оффис дахь монотон үйл ажиллагаа нь найдваргүй мэдрэмжийг төрүүлдэг, борлуулалтын төлөөлөгч үргэлж идэвхтэй, хөгжиж байдаг.
4. Уян хатан ажлын хуваарь, удирдлагаас хол байх.
Мэргэжилтэн нь ажлын өдрийн ачааллыг бие даан тодорхойлдог бөгөөд удирдлага нь явуулын худалдагчийн хөдөлгөөнийг хянадаггүй; Санаж байх ёстой гол зүйл бол цалин хөлс нь хийсэн хүчин чармайлттай шууд пропорциональ байдаг.
Алдаа дутагдлын тухайд гэвэл тийм ч олон биш. Мэргэжил нь хүнээс олон чиглэлээр мэргэжлийн ур чадвар, мэдлэг, борлуулалтын төлөөлөгч байхыг шаарддаг.
- жолооч;
- цуглуулагч;
- нягтлан бодогч;
- зөвлөх;
- сэтгэл зүйч.
Та ямар ч цаг агаарт, үргэлж найрсаг байдаггүй хүмүүстэй ажиллах, сургалтанд тогтмол хамрагдах, бүтээгдэхүүний талаархи их хэмжээний мэдээллийг судлах хэрэгтэй.
Шаардлагатай мэргэжлийн чанарууд
Энэ мэргэжил нь нийтэч зангаараа танигдаагүй даруухан, чимээгүй хүнд тохирохгүй нь дамжиггүй. Борлуулалтын төлөөлөгчийн албан тушаалд хэд хэдэн чанаруудыг агуулсан хүн байх ёстой.
- борлуулалтын авъяас - танд байгаа эсвэл байхгүй, борлуулалтын урлагийг зөвхөн хөгжүүлж, төгс төгөлдөр болгож чадна, гэхдээ ийм ажилд төрөлхийн урьдал хандлага байх ёстой;
- яриа хөөрөө - дэлгүүрийн төлөөлөгчтэй танилцах цаг өгсөн хамгийн бага хэмжээсайхан сэтгэгдэл төрүүлэх, бүтээгдэхүүнээ танилцуулах, захиалга өгөхөд шаардагдах хугацаа;
- сахилга бат - орлогын түвшин, ажлын амжилт нь ажлын өдрийг төлөвлөх чадвараас хамаардаг, учир нь нэг ажлын өдөрт та олон асуудлыг шийдэх хэрэгтэй;
- зөрчилгүй - та бүрэн харилцах хэрэгтэй өөр өөр хүмүүсмөн та хүн бүрт онцгой хандлагыг олох чадвартай байх хэрэгтэй.
Жич: Санамсаргүй доромжлолыг хажуугаар нь өнгөрөөж, хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байх нь чухал юм. Үүний зэрэгцээ гэмт хэрэгтэнтэй болгоомжтой, гэхдээ итгэлтэйгээр тэмцэж, сайн сайхан байдлыг хадгалах чадвартай байх шаардлагатай. бизнесийн харилцаа(хэрэв ажил шаардлагатай бол).
Би хаана ажиллаж болох вэ?
Хүнс, гэр ахуйн химийн бодис, хувцас, гутал, тоглоом, тоног төхөөрөмж, гэр ахуйн эд зүйлсийг зарах шаардлагатай тул худалдааны бүх салбарт хээрийн ажилчид шаардлагатай. Бүтээгдэхүүний бүлэг бүр тодорхой шинж чанартай байдаг, жишээлбэл:
- ундаа, зайрмаг нь зөвхөн зуны улиралд ашиг авчрах улирлын чанартай бүтээгдэхүүн юм;
- гэр ахуйн химийн бодис, хувцас нь улирлын бус бараа юм.
1. Үйлдвэрлэгч компанитай шууд хамтран ажиллах нь зүйтэй. Ийм хөдөлгөөнт агентуудад дараахь зүйлс орно.
- жилийн улирлаас хамаардаггүй сайн орлого;
- компаниас олгосон тээврийн хэрэгсэл;
- корпорацийн хөдөлгөөнт холбоо;
- эрүүл мэндийн даатгал.
2. Дистрибьютертэй ажиллах нь суралцах явдал юм их хэмжээнийбүтээгдэхүүний жагсаалт, бүтээгдэхүүний найрлага, түүний чанар, онцлог, хувийн машин байгаа эсэх. Энэ тохиолдолд цалин нь арай бага байх болно.
3. Хамгийн хялбар сонголт бол томоохон супермаркетуудын сүлжээнд явуулын төлөөлөгчөөр ажиллах. Энэ тохиолдолд үүрэг хариуцлага багасч, илүү олон захиалга байдаг нь урамшууллын хэмжээгээр илэрдэг.
Ажил мэргэжлийн хэтийн төлөв
Борлуулалтын агент бол карьерын оргил гэж үзэх нь буруу юм. Хамгийн их хүчин чармайлт гаргаснаар ердөө зургаан сарын дараа та зааварлагч, брэндийн менежер эсвэл удирдагч болж чадна. Үүгээр зогсохгүй, сайжруулж, авьяас чадвараа харуулж, даалгавраа үр дүнтэй, хариуцлагатай гүйцэтгээрэй. Энэ тохиолдолд таны хүчин чармайлт албан тушаал ахих болно. Борлуулалтын агентаар ажиллах нь хэцүү ч өдөр бүр өөрийгөө ялснаар олж авсан санхүүгийн үр дүн, ёс суртахууны сэтгэл ханамж нь хүчин чармайлт гаргахад үнэ цэнэтэй юм.