Kako odpreti trg gradbenih materialov. Grožnje iz zunanjega okolja. Opis prodajnega trga

Trgovina velja za domeno nadobudnih podjetnikov. »To je najenostavnejši in zato najbolj razširjen tip malega podjetja,« pravi sociolog Arkadij Semenov iz Moskve. - Vzemite npr. trgovina z gradbenim materialom. Glede na naključne ankete, kje bi začeli svoje podjetje, s seznama desetih predlaganih idej so mnogi dali prednost prodaji blaga za popravilo in dekoracijo stanovanj. Izkazalo se je, da je to celo bolj zanimivo kot avtoservis oz.

In pravzaprav so skoraj vsi ljudje, z zelo redkimi izjemami, tako ali drugače vsaj enkrat v življenju kupili tapete za svoje stanovanje, vijake za pritrdilne elemente ali pipe za vodovodne napeljave. Še več, zaradi nenehnega vrveža in čakalnih vrst se zdi, da so skoraj vse trgovine tega profila uspešne. Ali je res tako in kaj je treba storiti za odprtje uspešne maloprodajne trgovine z blagom za popravilo, smo se odločili ugotoviti.

Optimisti in pesimisti

Sodeč po informacijah in razpravah na RuNetu je tema lastništva trgovine z gradbenimi materiali priljubljena. Tukaj je nekaj objav, ki si jih je vredno ogledati:

»... Rad bi slišal mnenje poznavalcev: kako donosno je odpreti trgovino gradbeni materiali? - zanima forumaš Bulavka.

»Če je priložnost, potem ni kaj razmišljati, odprite se, razvijajte se, napredujte! Po tovrstnem poslu bo vedno povpraševanje,« je prepričan drugi udeleženec foruma, shahter78.

"Že dolgo sem v temi," dvomi neki Dmitrij Ivanovič. - Težav je dovolj, najpomembnejša pa je privlačna cena. Ne vem, kako to doseči. Serviserji so zviti ljudje. Iščejo nekaj poceni. Krti kopljejo zemljo. Če malo dvignete ceno, bodo vaše stranke odpihnile kot veter. In cenejše trgovanje od konkurentov pomeni izgubo.«

Menijo ekonomisti, zlasti Mira Kolomiytseva, ki je specializirana za mala podjetja zadnja izjava nekakšen jok duše. "Številne objave na temo "lastna trgovina z gradbenim materialom" nimajo nobene zveze z realnostjo," pravi. - Nekateri avtorji na primer izhodiščne zneske povezujejo z maloprodajnimi površinami, češ da so to ključni indikatorji. Podane so abstraktne številke, katerih upoštevanje naj bi zagotovilo uspeh podviga. Zlasti je potrebnih 500 tisoč rubljev obratna sredstva za točko pri 100 kvadratnih metrov. Medtem pa to zmede nadobudne podjetnike.«

Po besedah ​​​​Kolomiytseve imajo ljudje napačen vtis o tihem poslu, ki bo v vsakem primeru ustvaril dohodek. Medtem mora biti trgovina "pravilno konfigurirana" v smislu asortimana ob upoštevanju cen najbližjih veleprodajnih distributerjev.

Govorimo o nekakšnem zemljevidu poti, ki bi ga bilo treba sestaviti pred začetkom. »Kupcem ni všeč ozka specializacija trgovin z gradbenimi materiali,« pravi Valery Andreev, poslovnež iz Rostova na Donu. - Praviloma pridejo s seznamom, po katerem kupujejo. Zato mora biti izbor čim bolj premišljen. Poznam enega podjetnika, ki je v veliki verigi supermarketov gradbenega materiala stal pri blagajni in tiho upošteval, kdo, kaj in koliko kupuje.”

V tem asortimanu je treba po eni strani izključiti podvojene artikle, saj je servisiranje nepotrebnih artiklov drago. Po drugi strani pa so optimizirani stroški transporta in skladiščenja. "Vzpostaviti je treba jasen sistem interakcije z distributerji," svetuje Anna Smirnova, direktorica majhne trgovine z gradbenimi materiali. - Tukaj so pomembni dobri osebni odnosi. V tem primeru bo morda možno prek interneta dostopati do spreminjajočih se cenikov veletrgovcev.”

Stroškovna aritmetika

Anna Smirnova, zanašajoč se na Osebna izkušnja, pravi, da mora imeti trgovina udoben prometni dostop. Lahko bi bilo območje spalnic, in celo industrijsko cono ter ozemlje ob glavnem vhodu in izhodu iz mesta ali vasi. "Prenova prostorov je morda najbolj proračunska, vendar boste morali odšteti za opremo," je prepričan Arkadij Semenov. "Psihološko je pomembno, da ljudje kupujejo v znanem delovnem okolju in zagotovo ne v skednju."

Zato je treba vgraditi do 3 metre višine in 1 meter širine ter več steklenih omaric, ki se zaklenejo na ključ. Verjetno boste potrebovali vrtljivo kljuko za kupce, pakirno mizo in približno deset kromiranih vozičkov za kupljeni gradbeni material.

Seveda bi morala imeti vsaka trgovina svoj poslovni projekt, vendar je vseeno treba upoštevati osnovne kazalnike. Predstavljamo jih v poenostavljeni tabeli.

Stroški za odprtje trgovine

Če povzamemo, lahko rečemo, da bo odprtje trgovine z gradbenim materialom od poslovneža zahtevalo podrobno načrtovanje in dosledno izvajanje načrta. Strokovnjaki verjamejo, da bo "točka preloma" dosežena v enem letu od trenutka odprtja, medtem ko mora biti donosnost podjetja vsaj 15%.

Če verjamete izkušenim podjetnikom, bo odprtje majhnega maloprodajnega mesta na tem območju lastniku prineslo več izgub kot dobička. Razlog za to ugotovitev je v dejstvu, da so stroški najema trgovskega prostora in skladišča oz. plače, davki in komunalne storitve, odvzamejo skoraj ves dobiček in podjetju ne dajo možnosti za razvoj.

Ali je res možno, da podjetnik, ki želi odpreti manjšo trgovino z gradbenim materialom brez večjih vlaganj ustvarja donosen posel ni na voljo? Ugotovimo.

Običajno, v iskanju materialov za popravilo in gradnjo, je potencialni kupec nagnjen k odhodu v velik gradbeni center, katerega površina je lahko 1000 ali celo 2000 kvadratnih metrov. Razlog za to je več dejavnikov: možnost nakupa vsega, kar potrebujete na enem mestu, široka ponudba in brezplačno posvetovanje s strokovnjakom, če se pojavijo vprašanja.

Obstajajo pa tudi primeri, ko se bo kupec bolj verjetno odločil za manjši gradbeni paviljon: zbiranje materialov, ki so zmanjkali med prenovo, nakup manjše količine gradbenega materiala za kozmetična popravila, lokacija blizu doma.

Trenutek, ki določa donosnost podjetja, je izbira ugodne lokacije za prodajo. Medtem ko so veliki prodajalci prisiljeni svoje blago prodajati na obrobju mesta, lahko svoje podjetje razširite v stanovanjski stavbi, trgovsko središče ali na lokalni tržnici.

Kako izbrati in pripraviti prave prostore za trgovino

Kje začeti pridobivati ​​gradbene materiale iz nič? Če želite odpreti donosno točko za prodajo gradbenih in zaključnih materialov, strokovnjaki priporočajo, da bodite pozorni na prvo nadstropje stanovanjske stavbe v bližini novih stavb ali gradbenega trga v mestu.

Ko odprete takšno podjetje v stanovanjski stavbi, se prepričajte, da je v prostorih zasilni izhod - to bo potrebno za opravljanje inšpekcije požarne varnosti. Če se stanovanje nahaja v stanovanjski stavbi, ga boste morali za obdelavo dokumentov in zakonito opravljanje trgovine odstraniti iz stanovanjskega sklada.

Dobičkonosnost vašega podjetja se bo znatno povečala, če ste lastnik maloprodajnega prostora, vendar podjetniki ne priporočajo hitenja in dela v najetih prostorih v prvih dveh letih.

Če kmalu po odprtju iz meseca v mesec ugotovite, da ta prostor ni donosen, potem vam ne bo težko preprosto zapustiti tega lokala, brez potrebe po kasnejši prodaji nepremičnine.

Če se odločite za gradbeno borzo, se pred nakupom izdelkov in najemom prostorov sprehodite po paviljonih, preučite, kaj in po kakšni ceni prodajajo vaši bodoči konkurenti.

Ne pozabite: za kupca boste najbolj zanimivi le, če boste ponudili unikaten izdelek, ki ga ni na trgu, ali enakega, vendar po privlačnejši ceni.

Dekoracija trgovine z gradbenim materialom

Pri pripravi trgovskega in skladiščnega prostora ni potrebe po dragih zaključnih materialih. Končana soba mora biti svetla, čista in suha. Opravite poceni kozmetična popravila in poskrbite za dobro prezračevanje. To je vse, kar potrebujete od prostorov za uspešno prodajo vašega podjetja. Za pripravo prostorov boste potrebovali povprečno 6.000 - 9.000 $.

Oprema za trgovino z gradbenim materialom

Za trgovanje z gradbenimi materiali boste morali kupiti blagajno, pa tudi pulte, vitrine in police, ki bodo pomagali pri prikazovanju zaključnih materialov. Organizirajte osvetlitev na policah tako, da ustvarite priložnost za jasen pregled izdelkov v ponudbi.

Če vaše podjetje prodaja električna orodja, ne pozabite opremiti svojih vitrin z več vtičnicami.

Registracija podjetja za prodajo gradbenega materiala

Prodaja gradbenega materiala, tako kot vsako podjetje, zahteva predhodno registracijo pri davčnih in pokojninskih organih. Za majhen paviljon zadostuje registracija kot samostojni podjetnik; to bo pomagalo znatno prihraniti pri davkih.

Kode OKVED za registracijo takšnih dejavnosti predstavljajo impresiven seznam, odvisno od vaše prisotnosti ali odsotnosti trgovalna platforma na internetu, kurirska dostava in druge posebnosti. Osnovna šifra, ki jo potrebujete ob registraciji je 47.52 Trgovina na drobno s kovinskimi izdelki, barvami in laki ter steklom v specializiranih prodajalnah.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine z gradbenimi materiali?

Gradbenega materiala ni mogoče dobiti brez pregleda in papirologije. Za trgovanje boste morali pridobiti dovoljenje in patent. Kaj je potrebno za pridobitev dovoljenja: oddelku za trgovino mestne uprave je treba predložiti naslednje dokumente:

1. Zaključek požarne inšpekcije in SES;
2. Overjena kopija dokumentov, ki potrjujejo vašo registracijo kot pravna oseba ali samostojni podjetnik posameznik;
3. Najemna pogodba ali dokumenti, ki potrjujejo lastništvo maloprodajnih in skladiščnih prostorov;
4. Potrdilo o registraciji v davčni urad;
5. Dokument o kvalifikacijah ali izobrazbi ustanovitelja;
6. Informacije o delovnem času podjetja.

Kar zadeva obrtni patent, ga je mogoče pridobiti na davčnem uradu. Pri prijavi patenta boste šli skozi postopek registracije blagajna. Vse te aktivnosti lahko trajajo od dveh tednov do nekaj mesecev, stroški registracije in priprave vseh dokumentov, potrebnih za začetek dejavnosti, pa bodo približno 300 USD.

Asortiman gradbene trgovine

Pri izbiri asortimana za vašo organizacijo je zelo pomembno, da kupcu zagotovite izdelke različnih cenovnih kategorij. Praviloma sta vsaj dve tretjini izdelkov predstavljeni v srednjem cenovnem segmentu, ena tretjina pa ostane za poceni in drage predstavnike.

Sortiment trgovalne platforme je lahko sestavljen iz naslednjih gradbenih izdelkov:

• Barve, laki;
• Cement;
• ploščice;
• Tapeta;
• Podstavne letve;
• Ročno električno orodje;
• Gradbeni dodatki;
• Mavec;
• Parket, linolej, laminat;
• Samonivelirna tla;
• Različni temeljni premazi;
• Lopatice, čopiči, valjčki itd.;
• Drywall;
• Lepilo;
• Gradbene mešanice itd.

Osebje trgovine z gradbenim materialom

Za odprtje trgovine z gradbenimi materiali se lastniki običajno omejijo na najem enega prodajalca ali pa, da bi prihranili denar, sami stojijo za pultom.

Prodajalec, ki deluje kot samostojna oseba, mora imeti zadostno znanje s področja gradbeništva, oblikovanja in arhitekture ter dobro poznati ponudbo, namen in lastnosti posameznega blaga.

Če je za pultom izkušena in izkušena oseba razgledana oseba, bo prodaja vaše organizacije 30 % večja kot sicer, zato je priporočljivo, da ta trenutek vzamete z veliko odgovornostjo in pozornostjo.

Donosnost trgovine s strojno opremo

Izračunajmo donosnost in ugotovimo, koliko stane odpiranje gradbenih materialov s površino približno 100 kvadratnih metrov.

Naložbe:

• Nakup blaga za prodajo - 10.000 $;
• Registracija, pregledi in dokumentacija – 300 $;
• Kozmetična popravila, priprava trgovskega in skladiščnega prostora za delo - 8000 $;
• Nakup regalov in blagajne – 7.000 $.

Skupaj: 25.300 $.

Mesečni stroški:

• Najemnina, komunalne storitve - 560 $;
• Dopolnitev blaga - 4000 $;
• Plača prodajalca - 280 $;
• Računovodstvo – 80 USD;
• Davki - 130 $.

Skupaj: 5050 $.

Dobiček:

Dobiček bomo upoštevali pri izračunu trgovska marža – 45%.

Cena prodanega gradbenega materiala za mesec je 4000 $.
Mesečni dobiček - 5.800 $.
Bruto dobiček - 750 $.

Tako se nam ob redni prodaji vsaj 40 % celotne zaloge blaga mesečno vložena sredstva povrnejo v 3 – 3,5 letih delovanja.

Govorimo o tem, kako odpreti trgovina s strojno opremo iz nič in narediti donosno, je koristno vedeti nekaj od izkušenih podjetnikov:

1. Skupinski izdelki. Lokacija ima velik pomen. Pri tem je pomembno, da se lahko kupec na enem mestu seznani z vsemi izdelki ene kategorije. Izdelke razdelite tudi glede na predvideni namen. Čopiči in valji naj ležijo poleg barvnih izdelkov, vijaki in ključi pa poleg izvijačev;
2. Vzorci. Vsak izdelek, ki ima široko paleto barv in tekstur, mora imeti katalog vzorcev, ki jih je mogoče pregledati in se dotakniti. Postavite vzorce glede na barvno shemo in navedite številko artikla za vsak artikel;
3. Dostop. Dajte strankam možnost, da vklopijo in vidijo, kako deluje vrtalnik ali katero koli drugo električno orodje. Odprt dostop do vaših izdelkov;
4. Ne ustavite se pri eni vtičnici. En majhen paviljon ne bo mogel ustvariti dovolj visokega in stabilnega dohodka. Z razvojem in odpiranjem novih točk lahko zaščitite svoje podjetje pred nenadnimi skoki povpraševanja in znatno povečate svoj dohodek.
5. Nekaj, na kar lahko kupec pozabi. Manjši potrošni material, kot so žarnice in baterije, je najbolje postaviti v bližino blagajne. Kupec se bo zagotovo spomnil, da jih je želel kupiti, medtem ko je čakal na plačilo ali na vrsto.

V tem članku smo podali priporočila glede gradbenih materialov. Izračuni in izkušnje podjetnikov na tem področju so pokazali, da v določenih okoliščinah oz. to podjetje je lahko resnično koristno in učinkovito.