>

Trgovski pribitek na maloprodajno ceno. Trgovska marža

Doplačilo?
Matematično je pribitek odstotek (redkeje fiksen) pribitka k nabavni ceni izdelka. Pribitek, ki se doda nakupni ceni, tvori končno prodajno ceno. Plača jo kupec. Ob zadostnem obsegu prodaje mora pribitek zadostovati podjetniku ne samo za plačilo vseh s tem povezanih stroškov, ampak tudi za ustvarjanje dobička.

Izvajamo cene
Ne glede na to, kakšne cene ponujajo dobavitelji, mora naša končna cena v prvi vrsti zadovoljiti kupce. Zato pri oblikovanju cen ni jasno določenih premijskih koeficientov. Pribitek za vsako vrsto izdelka se razlikuje glede na številne pogoje.
V trenutni praksi trgovine na drobno se običajno uporabljajo naslednji pribitki:

Vklopljeno – od 10 do 35%

Oblačila in čevlji – od 40 do 110 %

Za gospodinjske in pisarniške potrebščine – od 30 do 60 %

Za spominke, nakit – 100% in več

Za kozmetiko – od 30 do 70 %

Za avtomobilske dele – od 30 do 60 %
Za izračun prodajne cene pomnožimo nabavno ceno z odstotkom pribitka. Dobljeno vrednost dodamo znesku nakupa. Na primer, dobavitelj nam je prinesel pokrov odbijača za avto za 1940 rubljev. Za končno prodajo določimo pribitek 35 %.
1940 * 35% = 679
Naša prodajna cena bo 1940 + 679 = 2619 (rub.)
Pribitek je mogoče izračunati obratno. To naredite tako, da prodajno ceno delite z nakupno ceno in odštejete eno. Na primer, 1 kg banan prodajamo za 45 rubljev. Nakupna cena je bila 35 rubljev.
Tako je pribitek 45 / 35 – 1 = 28,5 (%)

Izračunamo odkupne cene konkurenta
Za izračun nabavne cene konkurenta izberemo kategorijo izdelkov za primerjavo. Nato dodamo povprečnemu pribitku te vrste enoto blaga in s tem zneskom delite konkurentovo prodajno ceno.
Imamo na primer neposrednega konkurenta, ki prodaja čevlje, kupljene pri našem dobavitelju. Ugotoviti moramo, ali mu dobavitelj daje več ugodne cene. Par od konkurenta stane 3500 rubljev. Vemo, da v skladu s pogoji pogodbe z dobaviteljem povprečni pribitek na čevlje ne sme biti višji od 60%. Izračunamo kupnino.
3500 / 1,6 = 2187,5 rub.
S primerjavo več izdelkov na ta način dobimo splošno razumevanje nabavnih cen konkurenta. Če poznamo načela oblikovanja oznak, tega kazalnika ni mogoče izračunati za noben izdelek.
Upamo, da lahko zdaj pravilno izračunate pribitek kadar koli in v kateri koli trgovini, ki vam je všeč.

Najprej je treba upoštevati, da je opredelitev trgovske marže odvisna od predmeta in namena opredelitve. Z vidika trgovsko podjetje pribitek ima več ekonomskih pomenov. Prvič, trgovska marža določa dobiček podjetja. Da, glede na Metodološka priporočila za računovodstvo in registracijo postopkov za sprejem, skladiščenje in sprostitev blaga v trgovskih organizacijah (odobren s pismom Roskomtorga z dne 10. julija 1996 št. 1-794/32-5), je trgovska marža razlika med prihodki od prodaje in nabavne cene blaga.

Navodila

Tako na stopnji oblikovanja cen trgovsko maržo določi podjetje neodvisno. Najpogosteje je trgovska marža določena kot fiksni odstotek nabavne cene blaga. Na primer, z nabavno ceno blaga 100 rubljev in trgovsko maržo 30%, bo trgovska marža 30 tisoč rubljev, maloprodajna cena pa 130 tisoč rubljev.

Za namene in davčno računovodstvo trgovska marža se v skladu z zgoraj navedenimi Metodološkimi priporočili določa na več načinov.

Po skupnem prometu:

VD = T x RN: 100,

kjer je T skupni promet,

RN - ocenjeni trgovski pribitek,

RN = TN: (100 + TN) x 100, kjer je TN trgovski pribitek, %

Kaj je pribitek na izdelku? S temi vprašanji se sooča vsak podjetnik, ki se odloči za trgovsko dejavnost. Pribitek na izdelek ali trgovska marža je dodatek k strošku izdelka, ki tvori končno ceno njegove prodaje. Podjetnik mora sam odločati o prodajnih cenah svojega blaga, da bodo le-te konkurenčne.

Poleg tega je pomemben izračun nabavnih cen konkurentov.

Poslovneže zanima vprašanje: "kako se imenuje pribitek na blago?" K vprašanju pribitka je treba pristopiti previdno, pri čemer je treba upoštevati vse nianse, ki vplivajo na oblikovanje cene izdelka. Pribitek mora po svoji vrednosti v celoti pokrivati ​​stroške in vsebovati dobiček, ki ga prodajalec pričakuje ob prodaji. Pri izračunu končne prodajne cene je potrebno upoštevati nabavne stroške in trgovsko maržo. Poleg tega, če je izdelek predmet DDV, se tudi to upošteva v znesku pribitka.

Kako izračunati pribitek na izdelek - pristopite pametno

Torej, kaj pomembni dejavniki je treba upoštevati pri izračunu in katere korake je treba sprejeti?


Preberite tudi: Kaj je vključeno obratna sredstva podjetja

Na splošno se morate najprej odločiti za prodajno strategijo svojih konkurentov. Strategije za prodajo blaga so zgrajene po enem od načel:

  • po nizki ceni, vendar v velikih količinah;
  • po visoki ceni, vendar v majhnih količinah.

Pravi strateški pristop lahko pripomore k hitri prodaji izdelkov. Enako pomembno vlogo pri oblikovanju marže izdelka igra nasičenost trga na posameznem območju s podobnim izdelkom. Za običajne izdelke, ki jih je dejansko mogoče kupiti v sosednjih trgovinah, premije ni mogoče povečati. Toda za redko vrsto izdelka, ob upoštevanju ustreznosti in povpraševanja, je precej verjetno, da se bo povečalo.

Trgovska marža v trgovini na drobno

Kako izračunati pribitek v odstotkih, da se ne izkaže, da je nerazumno visok in ne prestraši kupcev? Številni poslovneži uporabljajo matematično preprost pristop k določanju pribitkov izdelkov v maloprodaji: izberejo en odstotek pribitka za celotno linijo izdelkov. Drugi prodajalci preučujejo povprečne tržne cene in postavljajo enak pribitek kot konkurenca. V vsakem primeru je namen nastavitve pribitka povečanje prihodkov od trgovanja in ustvarjanje dobička. Pri določanju odstotka pribitka je pomembno upoštevati lastnosti in kakovost izdelka, konkurenčnost proizvajalca, povpraševanje in relevantnost med kupci.

IN trgovina na drobno Večkrat je treba izračunati pribitek v odstotkih. Pomembno je občasno prilagajanje cene glede na dinamiko ustvarjanja dohodka. Če je tak dohodek stabilen, se za spodbujanje obsega prodaje uvedejo različne promocije in bonus popusti, s čimer se začasno zniža končna cena. Torej se morate lotiti določanja odstotka trgovske marže na enega od treh načinov:

  • dodelite enak odstotek za celotno linijo izdelkov;
  • izračunati individualno za vsako skupino;
  • izračunajte povprečje za celoten asortiman.

Pogosto se zgodi, da blago prispe v skladišče znotraj različna obdobjačasa od različnih dobaviteljev, vendar mora biti prodan z enako hitrostjo. Zato je smiselno za ta izdelek določiti enotno ceno, vendar bo pribitek zanj drugačen.

Sčasoma se lahko vrednost trgovskega pribitka spremeni. Odvisno od prometa prodajalca. Vsak podjetnik si prizadeva povečati prihodke in hkrati zmanjšati stroške.

Ob ugodnih prodajnih pogojih in povečanem dobičku ima prodajalec za stimulacijo obsega prodaje možnost znižati prodajne cene z znižanjem trgovskega pribitka.

Za minimiziranje stroškov se lahko zatečete k uporabi davčnih spodbud ali prihrankom energije, prostora, razpoložljivosti zaposlenih ipd., a hkrati upoštevate zakonodajo, pravila in predpise.

Za množično lansiranje novega izdelka je smiselno načrtovati znižanje marže izdelka, da bi pritegnili kupce z nizkimi stroški. Ustrezen začetek bi bilo izvajanje promocij za sezonsko obdobje, uvedba sistema popustov pri nakupu določene količine blaga.

Pri izračunu pribitka v odstotkih za vaše blago je smiselno, da se osredotočite na povprečne statistične kazalnike za trg, ki so razdeljeni glede na zasedene segmente:

  • prehrambeni izdelki - 10-35%;
  • oblačila in obutev - 40-110%;
  • pisalne potrebščine, gospodinjski izdelki - 25-65%;
  • kozmetični izdelki - 25-75%;
  • spominki, dodatki, nakit - nad 100%;
  • avtomobilski deli - 30-65%.

Formula za izračun trgovskih marž

Da bi se izognili napakam pri izračunih, se za izračun pribitka v odstotkih uporablja posebna formula. Pri nominalni dodelitvi trgovske marže (TM) je ni težko določiti v denarnem smislu:

TN = ST * % TN, tukaj je ST strošek blaga, % TN je odstotek dodeljene trgovske marže.

Pomembno in pomembno področje uspešnega poslovanja je finančna analiza trgovske dejavnosti podjetja. To delajo finančni in ekonomski strokovnjaki ter zasebni podjetniki sami.

TN = (RV - ST) ÷ ST, kjer je РВ realni prihodek od prodaje, ST je nabavna vrednost blaga.

Resen ekonomski kazalnik za določitev trgovskega pribitka je bruto dohodek, prejet kot posledica prodaje blaga. Izračunajte bruto dohodek glede na posebnosti obračunavanja prometa.


Nekateri podjetniki še vedno ne razumejo razlike med pribitkom na izdelku in maržo, zato določajo stroške svojih izdelkov, pri čemer se osredotočajo na dejanja konkurentov. Ni presenetljivo, da po takih poskusih poslovneži ne le ne morejo zaslužiti, ampak celo bankrotirajo. Se je pa v ekonomiji razvilo kar nekaj formul, ki cen ne bodo porušile, ampak bodo prinesle le dobiček.

V zameno, analitiki dajejo več pomembna priporočila, iz katerega se oblikuje končna cena za izdelek v trgovini na drobno za potrošnika.

Razlika med pribitkom na izdelku in maržo

Ko od zunaj slišite, da podjetje posluje z 250-odstotno maržo, morate razumeti, da je to napačno, poleg tega je marža sama po sebi nesprejemljiva. Gre bolj za oznako. Da bi zagotovili, da podjetnik ne bo imel nobene zmede glede teh dveh pojmov, predlagamo razumevanje razlik z uporabo resničnih primerov.

Recimo, da smo od dobavitelja kupili izdelek, za katerega smo plačali določeno vsoto denarja, naj bo to 1000 rubljev. Pri pošiljanju izdelkov v maloprodajno mesto poslovnež umetno doda dodatno količino denarja in prejme maloprodajno ceno.

Za podjetnika je koristno vedeti tudi, da obstaja termin za dejansko ceno, torej ko se izdelki prodajajo v skladu s spodbudnimi akcijami v počitnice ali z darilnimi boni.

Zdaj pa nekaj besed o marži. Marža je del dodatne denarne mase, ki jo sestavlja maloprodajna cena izdelka, torej v resnici razlika med maloprodajno in nabavno ceno. Na podlagi njegove velikosti je enostavno razumeti, kakšen čisti dobiček lahko pričakujete, če gre blago kupcu po ceni, ki jo določi poslovnež.

Najpomembnejša razlika med maržo in trgovskim pribitkom je, da prva ne more biti višja od nabavne cene izdelka, torej ne presega 100 %, zato se marža privzeto spremeni v pribitek.

Leta 2019 v trgovini na drobno obstaja koeficient pribitka, ki vam omogoča, da odražate razmerje med maloprodajnimi stroški in nabavno ceno, vendar ni določen v odstotkih, temveč v absolutni vrednosti, ki se uporablja izključno za preproste izračune. V našem primeru je koeficient enak 2,5.

Kakšna naj bo trgovska marža?

Ko podjetnik določi, kakšen bo pribitek na izdelek v trgovini na drobno. Stroškov, ki jih je treba upoštevati, je veliko, od obdobja nabave izdelkov do oblikovanja prodajne cene. Trgovska marža naj bi bilo podjetje dobičkonosno, a hkrati cenovno dostopno plačilno sposobnim državljanom.

Novo v podjetniško dejavnost Pogosto se bojijo postaviti drago ceno za izdelek. Seveda je neumno določati visoko ceno navadnemu izdelku, ki ga ima vaš konkurenčni sosed. Če pa so vaši izdelki veliko bolj kakovostni, bolj ekskluzivni in nenazadnje bolj uporabni, bo le visoka prodajna cena kazala posebnosti. Zvestoba kupcu mora biti selektivna in v nobenem primeru ne bo uničila vašega podjetja.

Torej, izračunajte, koliko denarja je bilo porabljenega za:

  • nakup izdelkov in njihov transport do prodajnega mesta;
  • plačilo posredniških storitev in carin;
  • najem prostorov za prodajo blaga;
  • promocije in glasila;
  • plačilo davkov.

Sedaj dobljeni vrednosti dodajte DDV, če njegovo plačilo predvideva sistem obdavčitve, izbran leta 2019. Preden sodelujete z veletrgovcem, se takoj pozanimajte, kakšno davčno obliko ima sicer sodelovanje se lahko izkažejo za nedonosne.

Sestavni del trgovske marže na blago v letu 2019 je ocenjena višina dobička. Če želite oceniti resnični prihodek od prodaje izdelka, morate preučiti trg ponudbe in povpraševanja, posvetiti pozornost trženju in se zanesti tudi na lastno intuicijo poslovneža.

Na končno maloprodajno ceno vplivajo naslednji dejavniki:

  • konkurenca na območju, kjer se nahaja maloprodajno mesto;
  • širok izbor različnih izdelkov;
  • edinstvenost ponudbe;
  • »potreba« izdelka za potrošnika;
  • dobra lokacija trgovine.

Zato ne hitite z odprtjem podjetja; posvetite ustrezno pozornost načrtovanju in razvoju poslovnega načrta. V poslovni projekt je bolje vključiti večji znesek stroškov kot prihodkov, da ne ostanete s prazno denarnico.

Zakon tudi strogo določa seznam izdelkov, določen na državni ravni, pri katerih velikost pribitka ne sme presegati uveljavljenih vrednosti. V bistvu je otroška hrana, zdravila, izdelki, hrana za šolarje in študente v izobraževalnih ustanovah, izdelki, uvoženi za prodajo na skrajnem severu.

Težko je napovedati, kako bo šlo trgovanje. Strokovnjaki predlagajo 2 nepričakovana rezultata:

  1. Podjetnik lahko blago kupi zelo ugodno in izkoristi velik pribitek, prihodki pa bodo precejšnji, hkrati pa bo prodajna cena ostala dostopna za kupca.
  2. In obratno - drag edinstven izdelek v nakupu, tudi z majhno trgovsko maržo, ni v povpraševanju in preprosto leži na policah in ne vzbuja zanimanja pri kupcih. Skladno s tem pade odstotek prihodkov, denar ne kroži in donosnost poslovanja se zmanjša.

Kako se obračunava pribitek na blago v trgovini na drobno v letu 2019

V trgovini na drobno se pribitek na izdelek določi na naslednji način:

  • enoten odstotek, ki se lahko odraža v enotnem pavšalnem znesku premije za vse skupine izdelkov;
  • odstotek za vsako skupino izdelkov;
  • povprečni odstotek za sortiment, ki ga predstavlja podjetnik.

Če želi poslovnež, da se izdelki različnih proizvajalcev in dobaviteljev enakomerno prodajajo in da blago ne ostane zastarelo, je priporočljivo določiti enotno maloprodajno ceno, v tem primeru bo pribitek za blago popolnoma drugačen.

Trgovski pribitek se lahko spreminja med prodajo izdelkov v skladu z značilnostmi trgovinskega prometa. Namen trgovske marže je pripeljati podjetje do dobička z zmanjšanjem stroškov in povečanjem dohodka. Recimo, da prodaja kaže dobre rezultate, prihodki nenehno rastejo, potem si lahko prodajalec nekaj časa privošči diskont, stimulativno promocijo, zaradi česar se bo prodajna cena znižala zaradi znižanja višine premije.

Je pa tudi ekonomsko napačno izvajati dejanje sebi v škodo. Izkoristite davčne ugodnosti ali prihranite pri elektriki.

Metode za izračun trgovskih marž

V letu 2019 lahko trgovsko maržo izračunate na enega od naslednjih načinov:

  1. Glede na skupni znesek prihodkov od prodaje blaga. Velja, če je isti odstotek pribitka določen za vse prodano blago.

Trgovinska marža = odstotek načrtovane marže / (100+N)

  1. Ob upoštevanju sortimenta, vključenega v trgovinski promet. Če podjetje ponuja prebivalstvu blago z različnimi trgovskimi maržami, vendar upošteva in nadzoruje višino prihodkov za skupine izdelkov z enako maržo.

Prihodek = prihodek postavke 1 × ocenjeni pribitek postavke 1 + prihodek postavke 2 × ocenjeni pribitek postavke 2 + … + prihodek postavke n × ocenjeni pribitek postavke n

  1. Za obseg izdelkov v bilanci - če se na koncu poročevalskega obdobja opravi popis izdelkov.

Prihodki = otvoritveno stanje, ki se evidentira na kontu 42 + promet, dobro na kontu 42 – promet, breme na kontu 42 – stanje ugotovljeno ob koncu poročevalskega obdobja.

  1. Možnost izračuna povprečnega odstotka je, če je pribitek za vse blago različen. Najbolj priljubljena možnost definicije, ker je najhitrejša in najpreprostejša, čeprav se hkrati uporabljata 2 formuli:

Odstotek pribitka = (pribitek na začetku prodaje + pribitek ob prevzemu - pribitek v času odtujitve blaga) / (prihodki od prodanega blaga po prodajni ceni + stanje izdelkov) × 100 %.

Bruto dohodek = prihodek × izračunani odstotek / 100.

Izdelki z najvišjim pribitkom

Za katere izdelke obstajajo omejeni, dopustni pribitki, smo že izvedeli. Kolikšen odstotek bo določil za druge vrste izdelkov, se odloči podjetnik, v v tem primeru država zagotavlja popolno svobodo.

Prodajalec. Njegova vrednost je določena na podlagi strukture trga in potrošniških lastnosti izdelka, ki se prodaja. Za trgovska dejavnost ni bila nedobičkonosna, je marža določena tako, da pokriva vse stroške prodajalca, povezane z nabavo surovin, izdelavo blaga in transportom. Na splošno je pribitek dodana vrednost, izražena kot dodatek h končni ceni izdelka ali storitve. Splača se in mu omogoča plačevanje davkov in ustvarjanje dobička.

Vloga države pri oblikovanju in nadzoru pribitkov na blago in storitve

Glede na to Ruska federacija je država, katere delovanje temelji na tržnem mehanizmu uravnavanja ponudbe in povpraševanja; njena vloga pri oblikovanju pribitkov na prodane izdelke in storitve je omejena izključno na nadzorne funkcije.

Tako je pribitek na blago izključna pristojnost podjetij in organizacij, ki delujejo v trgovini in gospodarska dejavnost(v skladu z Metodološkimi priporočili za določanje tarif za proizvode). Osnovno pravilo je, da mora pokriti stroške prodajalca, pa tudi znesek odbitkov (davki, zavarovalne premije).

Država in njeni organi lahko določijo njegovo najvišjo velikost le za določene skupine blaga (določen je izključni pribitek v trgovini, podjetju, podjetju za izdelke, namenjene prehrani otrok (mlečne formule), nekatere vrste zdravil (medicinski pripomočki). izvršilni organi oblasti na določenem območju. To je potrebno zaradi preprečevanja samovoljnih dvigov cen osnovnih dobrin. To spremljajo posebej pooblaščeni teritorialni organi protimonopolne službe.

Trgovska marža: formula za izračun (skupnega) prometa podjetja

Znano je, da obstaja več cen blaga in storitev: maloprodaja, veleprodaja, nakup. Vsi se razlikujejo po načinu pridobivanja in nadaljnje prodaje svojih izdelkov. Izračunati je treba tudi izračun pribitka na različne načine. Obstajata dve glavni metodi izračuna: po skupnem prometu in po sortimentu. Vsak od njih se uporablja v določeni situaciji, zato jih ni mogoče šteti za univerzalne. Vendar obstaja splošno načelo- trgovska marža se v vseh primerih šteje kot absolutni kazalnik in je izražena v obliki bruto dohodka.

Izračun pribitka je naslednja formula:

  • Bruto prihodek = (obseg celotnega trgovskega prometa) x (izračunani trgovski pribitek): 100. V tem primeru je vrednost izračunanega trgovskega pribitka = trgovski pribitek: (100 + trgovski pribitek v %) x 100. S kombinacijo 2 formul dobimo pridobite metodo za izračun pribitka na celoten promet v trgovini: VD = (celotni promet x trgovska marža v %): (100 + trgovska marža v %).

To metodo je mogoče uporabiti le, če je treba najti vrednost pribitka na prodano blago, ki ima homogene lastnosti. Preprosto povedano, lahko gre za hrano in alkoholne izdelke. Pomembno je, da se izračunani izdelki med seboj ne razlikujejo in imajo v idealnem primeru enako vrednost trgovske marže, ki mora biti izračunana v denarju.

Izračun pribitka na sortiment prometa

Večina velikih maloprodajnih mest ponuja različne izdelke. To pomeni, da so za dobičkonosnost podjetja določeni posamezni koeficienti pribitka za različne kategorije prodanih izdelkov. Za izračun skupnega zneska premije za vse blago je treba uporabiti druge kazalnike. Tako je mogoče pribitek na izdelek izračunati po naslednji formuli:

  • Bruto dohodek = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn): 100.

    Pri tem je vrednost blagovnega prometa določene skupine blaga upoštevana kot T1, PH1 pa je ocenjeni trgovski pribitek za to skupino. PHn lahko izračunate po formuli:

    PHn = THn: (100 + THn) x 100. Kjer je THn vrednost trgovskega pribitka za skupine izdelkov v %.

Na koncu je treba opozoriti, da je pribitek skupni bruto dohodek podjetja ali podjetja, izražen v denarni obliki in pokriva stroške obveznih državnih plačil in izdatkov. Izračun po tej formuli je možen pod pogojem, da je vsaka skupina blaga prodana trgovsko mrežo ali podjetje, ima različne vrednosti oznak, poleg tega jih je treba zabeležiti v ustreznih stolpcih bilanca stanja.

Netradicionalne metode izračuna pribitkov na blago in storitve: v povprečnem odstotku

Ta način izračuna pribitka je preprost in pregleden. To vam omogoča, da ga uporabite za izračune v kateri koli, tudi majhni organizaciji. Vendar pa obstaja ena pomembna pomanjkljivost - podatki so povprečni in same formule ni mogoče uporabiti za izračun zneska obdavčitve (268. člen davčnega zakonika). Bruto dohodek na podlagi povprečnih obresti ima obliko:

  • VD = (velikost prometa (T) x povprečni odstotek bruto dohodka (P)): 100.

    V tem primeru ima odstotek FD obliko: P = (trgovinski pribitek na začetku poročevalskega obdobja + trgovski pribitek na blago poročevalskega obdobja - trgovski pribitek na blago, umaknjeno iz prometa): (T + stanje blaga na konec poročevalskega obdobja) x 100.

Treba je opozoriti, da je v tej formuli pribitek povprečna vrednost, izračunana ob upoštevanju prometa podjetja in dejanskih kazalnikov v času izračuna (pribitek na bilanco proizvodnje, pribitek na blago zunaj obtoka). Dobljenih vrednosti ni mogoče uporabiti v uradnih poročilih, predloženih v davčni organi. To lahko povzroči globe za nepravilno evidentiranje predmetov, ki so predmet obdavčitve. Poleg tega se to lahko obravnava kot poskus utaje davkov, kar je zakonsko kaznivo.

Značilnosti izračuna vrednosti pribitka na asortiman preostalega blaga podjetja

Izračun bruto dohodka na stanje blaga se lahko opravi šele po popisu, ki ga je treba opraviti ob koncu vsakega meseca. Kot kazalnik obračuna se uporabljajo podatki o vrednosti blaga ob koncu meseca in nabavni vrednosti prodanih proizvodov. Torej bo znesek dohodka:

  • Вд = (trgovinski pribitek na prvi dan obračunskega meseca + trgovski pribitek za tekoče obdobje - pribitek za blago, umaknjeno iz prometa) - trgovski pribitek za stanje blaga na podlagi rezultatov popisa.

Ta metoda izračuna je smiselna za mala podjetja ali podjetja, ki vodijo evidenco s črtno kodo. Na podlagi te formule lahko sklepamo, da je pribitek vrednost podjetja ali ustanove, izračunana na rezidualni osnovi.

Zaključek

Treba je opozoriti, da tak koncept, kot je vrednost marže ali trgovska marža, uporabljajo podjetja s kakršno koli velikostjo prometa. Ta kazalnik bo zagotovil natančne podatke o višini dohodka, pa tudi o nedonosnosti dejavnosti institucije. IN splošni pogled markup - to so podjetja brez vseh stroškov: obdavčitev, plačila nedržavnim skladom, stroški poslovanja. Pravilno vodenje bilance stanja vam bo omogočilo sklepanje o donosnosti podjetja in potrebi po nadaljnji proizvodnji blaga.

Trgovske organizacije izvajajo dnevno veliko število poslovne transakcije ki so povezane s prometom blaga. Prodajalec prejme dohodek zaradi trgovskega pribitka na blago, ki ga prodaja. Da bi bila trgovska dejavnost resnično donosna, je nujno, da pribitek pokrije vse stroške, povezane s prodajo blaga.

Splošni koncept

Trgovska marža je pribitek na nabavno ceno blaga, da se ustvari dohodek od njegove prodaje. Ali je DDV vključen v prodajni pribitek? Vsi davki na blago so vključeni v pribitek. Izbran mora biti tako, da v celoti nadomesti stroške, ki jih ima prodajalec, in vključuje tudi dobiček, ki ga je prejel po prodaji svojega blaga. To pomeni, da so stroški prodaje določenega izdelka enaki nabavni ceni z dodano trgovsko maržo. Ta kazalnik je ravno dohodek prodajalca. Če je blago, ki ga prodaja, predmet DDV, potem je treba to upoštevati tudi pri določitvi pribitka.

Funkcije izračuna

Za dokumentiranje višine trgovskega pribitka se uporablja register maloprodajnih cen. Ta dokument je v prosti obliki, vendar obstajajo nekatere zahteve glede njegove vsebine. Register mora vsebovati naslednje podatke:

  • ime organizacije;
  • imena izdelkov te organizacije;
  • nabavna cena blaga (DDV ni upoštevan);
  • premijo za njihovo ceno;
  • znesek DDV;
  • maloprodajna cena izdelka.

Velikost trgovskega pribitka lahko spremenite glede na vpliv različnih dejavnikov, na primer njegovega prevrednotenja ali odpisa. Da bi bilo podjetje učinkovito, je treba ceno izdelka postaviti tako, da ima prodajalec možnost dobička, pa tudi pokriti vse stroške, ki spremljajo prodajo. Toda hkrati bodo napihnjeni stroški izdelka povzročili pomanjkanje povpraševanja po njem, kar lahko povzroči izgube.

Za najbolj učinkovito prodajo izdelka morate biti sposobni pravilno določiti cene zanj in upoštevati številne značilnosti, predstavljene v nadaljevanju.

Nabavna cena blaga

To vključuje tudi povezane stroške. Ugotoviti je treba vse stroške, ki jih ima prodajalec s prodajo izdelka. Ti vključujejo predvsem transportne storitve. Ko prodajalec samostojno proizvaja izdelek, je treba upoštevati stroške materialov, potrebnih za njegovo izdelavo. Stroške, ki jih ima prodajalec, je treba prišteti k pribitku in prišteti k nabavni ceni določenega izdelka. Ta kazalnik mora vključevati tudi dobiček, ki ga je prejel prodajalec po prodaji svojega izdelka. Skupni znesek pribitka se določi ob koncu meseca. Izračuna se na podlagi povprečnega trgovskega pribitka.

Najmanjši ocenjeni strošek blaga

Najnižja cena, po kateri je mogoče izdelek prodati, ne da bi pri tem povzročila izgube prodajalcu, se imenuje mejna cena. Ta vrsta stroški morajo vključevati povezane stroške, da se prepreči prodaja izdelka z izgubo, tudi če prodajalec popusti. Pogosto prodajalci, ki poskušajo dohiteti konkurente, tako znižajo ceno, da sami prodajajo izdelek z izgubo. Nerentabilen posel pa ne bo mogel dolgo preživeti in cene bo treba prej ali slej vrniti na prejšnjo raven. Večinoma bo v tej situaciji prodajalec izgubil večino svojih kupcev, ki jih pritegnejo nizki stroški blaga. Tako mora vsak prodajalec določiti mejno ceno in ne znižati cene pod njo, saj bo prodaja v tem primeru postala nedonosna. Metoda izračuna bruto dohodka na celoten prihodek prodajalca se uporablja, ko se na blago obračuna enak odstotek trgovskega pribitka.

Prodajna industrija

Upoštevati morate ceno enakih izdelkov, ki jih prodajajo konkurenti, ustreznost izdelka in ceno, po kateri so ga ljudje pripravljeni kupiti. Ti kazalniki se lahko bistveno razlikujejo v različnih panogah in vrstah blaga. Poleg tega obstajajo skupine izdelkov, ki so pomembne le v določenih obdobjih leta ali pred nekaterimi prazniki. S prodajo takšnih izdelkov "v sezoni" lahko večkrat povečate trgovsko maržo.

Elastičnost povpraševanja

Ta kazalnik odraža, kako je povpraševanje po izdelku odvisno od povečanja ali znižanja njegovih stroškov. Torej, na primer, če se povpraševanje nenadoma poveča, ko je nanj popust, potem se lahko šteje za elastično. Če je izdelek neelastični, ne boste mogli zaslužiti s popustom nanj. Če ima prodajalec v svojem asortimanu blago tako z elastičnim kot z neelastičnim povpraševanjem, je to potrebno upoštevati pri zagotavljanju popusta na določen izdelek.

Vpliv na povpraševanje po dodatnih storitvah

Pogosto ob prodaji izdelka prodajalec ponudi tudi dodatne storitve, ki jih lahko zagotovi pozitiven vpliv glede na velikost povpraševanja in prodajalec ne bo imel nobenih stroškov. Takšne dodatne storitve so na primer posojilo, možnost obročnega odplačevanja, brezplačna montaža ob prodaji določenega rezervnega dela itd. Zahvaljujoč zagotavljanju tovrstnih storitev je mogoče pridobiti kupce in tudi povečati trgovski pribitek.

Stroški blaga, primerni za kupca

To je cena, ki jo je oseba pripravljena plačati za določen izdelek na določenem prodajnem mestu. Ta indikator je določen različni dejavniki, na primer ciljno občinstvo, lokacija trgovine, vrsta prodanega izdelka, število konkurentov itd. Na podlagi teh kazalnikov je treba določiti povprečni stroški blaga. V vašem poslovalnici lahko izpostavite tudi več kategorij izdelkov s ceno, ki se od povprečja razlikuje za četrtino ali več. Bistvena razlika v stroških je možna le v velikih maloprodajnih mestih, ki so kos močni konkurenci.

Značilnosti konkurence

Za gradnjo uspešno poslovanje, morate vsekakor preučiti cene in ponudbe vaših konkurentov. Cena izdelka je odvisna od števila konkurentov. Torej, če maloprodajno mesto ponuja izdelek, ki ga ni enostavno najti v bližnjih trgovinah, potem ima lahko višji pribitek kot izdelki, ki so pogosteje v prodaji. Hkrati pa je treba upoštevati tudi ustreznost vašega izdelka.