Фирмы занимающиеся продажей бизнеса в нячанге. Какие возможны варианты открытия бизнеса во Вьетнаме. Сколько стоит открыть вьетнамскую компанию

Вьетнам – социалистическое государство, которое семимильными шагами проводит «рыночные» реформы. При всем при том, что коммунизм до сих пор является главное идеологией, мы наблюдаем, как частная собственность понемногу вытесняет государственную, а иностранные капитал – только приветствуется.

Мечта открыть бизнес во Вьетнаме – не такая уж несбыточная. Более того – не нужно настраивать себя заранее на провал, беря во внимание социализм, незнание языка, бюрократизацию вьетнамского общества.

На самом деле многие наши соотечественники уже давно поняли, что бизнес во Вьетнаме для русских – выгодное и прибыльное занятие, если найти свою, никем не занятую, нишу. Прежде, чем открыть бизнес во Вьетнам, внимательно и тщательно изучите конъюктуру рынка. Не стоит пытаться переплюнуть вьетнамских коллег в тех сферах, где достаточно высокая технология. Попробуйте придумать то, с чем вьетнамский потребитель еще не знаком, или займитесь чем-то «хорошо забытым старым», но с внедрением инновация. Также всегда будет успешным бизнес, который не подвластен смене моды и кризисам: еда, отели, одежда и т.д.

К примеру, можно открыть русскую пельменную или же блинную – это будет экзотика для вьетнамцев, которой они могут заинтересоваться, и для иностранных гостей. Немногочисленные «свои» тоже толпами потянуться в заведение, от которого веет Родиной.

Русская пельменная — нечто новое и необычное, что наверняка будет привлекать вьетнамцев

Есть и запрещенные сферы для иностранных бизнесменов: выращивание риса, разведение жемчуга и т.д. Тут речь идет об исконно вьетнамских национальных занятиях, в которые чужакам вход «заказан». Да и вряд ли вы будете в них лучше в сравнении с вьетнамцами.

Теперь давайте выясним, через какие круги бюрократического ада вам придется пройти, чтобы открыть бизнес во Вьетнаме.

Рассмотрим поэтапно на примере кафе (ресторана).

1. Вы ищете помещение, которое будете арендовать, и заключаете договор аренды. При этом сразу оговаривайте срок аренды (это обязательное условие) и постарайтесь, чтобы он был максимальным, так как за смену адреса, придется заплатить 400 долларов для перерегистрации. Тут же указывайте возможное повышение арендной платы, а то на следующий год вас могут надуть на 100%. Когда подаете документы на открытие кафе, нужно просто указать адрес.
2. Придумываете название, которого еще не существует в природе, и тоже указываете.
3. Открываете личный счет в банке и кладете на него 5000 долларов в качестве уставного капитала, но это только на одного. Если учредителей больше, сумма увеличивается с каждым человеком.
4. Нанимаете бухгалтера. Он будет заниматься всей документацией, расчетами и предоставлять отчеты в налоговую.
5. Вы получаете Лицензию, если успешно проходите регистрацию. Вам разрешение на работу уже не требуется, так как лицензия его заменяет, а вот другим работникам, которых вы впоследствии нанимаете – нужно покупать разрешение.
6. Оформляете вил на жительство на основании полученной лицензии. Его можно и не оформлять, а все время продлевать визу, но так будет выходить дороже. Оно вам надо?

Очень важно знать некоторые хитрости. Например, может потребоваться полгода или даже год, чтобы открыть фирму, в которой 100% акций принадлежат иностранцам. Зато фирма, которая принадлежит вьетнамцу, регистрируют за 2 недели. Есть специальные подставные лица, которых предоставят вам юрфирмы, которые занимаются помощью в регистрации бизнеса для русских.

Довольно много наших соотечественников живет и работает во Вьетнаме и у многих из ни может возникнуть идея открыть бизнес во Вьетнаме и выйти на следующий профессиональный уровень.

Какие возможности, с точки зрения организации бизнеса во Вьетнаме будут интересны, популярны, масштабируемы, а самое главное долгосрочные с точки зрения работы на рынке?

Какие риски, могут быть связаны с организацией бизнеса во Вьетнаме? — постараемся кратко рассмотреть данные вопросы в этой заметке.

Скажу сразу, что организация любого бизнеса требует определенных навыков, сноровки и разумеется удачи, не исключение составляет построение бизнеса во Вьетнаме. Следует так же понимать, что как успех, так и неудача в бизнесе зависит от множества факторов:

• умение общаться,
• умение устанавливать и использовать необходимые контакты,
• желание продвигать свои продукты и услуги,
• анализировать рынок, искать и оценивать возможности.

Какие возможны варианты открытия бизнеса во Вьетнаме

Консалтинг во Вьетнаме. Сегодня Вьетнам начинает интересовать многих российских бизнесменов, многие из них уже работали с Китаем, многие просто рассматривают вопрос поставок из Азии, как перспективный для своего бизнеса. Находясь во Вьетнаме вы можете создать свою консалтинговую компанию и осуществлять сопровождение подобных клиентов, предоставляя им услуги: по встрече, поиску вьетнамских компаний-поставщиков, ведению переговоров, осуществления функций контроля по изготовлению/отгрузке продукции. Разумеется можно «браться за все», а можно сосредоточиться на «выбранной товарной нише» и специализироваться на ней.

Покупка/Открытие кафе, гостиницы, магазина во Вьетнаме. Конечно очень заманчиво купить готовый бизнес во Вьетнаме и получать прибыль, но не все так просто: необходимо не только понимать нюансы местного законодательства, но и понимать насколько данный бизнес конкурентоспособный и действительно прибыльный. Купить легко, а вот вывыести на прибыль намного тяжелее! И не стоит доверять цифрам, которые будут вам показывать — стоит все перепроверять на практике.

Самостоятельная поставка продукции в Россию. С одной стороны это консалтинг, с другой стороны ваша задача будет находить покупателей или выстроить сеть заказов продукции из Вьетнама в Россию. Какой? — тема отдельной консультации и проработки.

Стать представителем российской компании. Многие российские компании стремятся поставлять свою продукцию на азиатские рынки, Вьетнам является в этом плане довольно интересным и перспективным направлением. Можно стать представителем нескольких российских компаний и обеспечивать взаимодействие с вьетнамским бизнесом — своего рода консалтинг «наоборот».

Каждую из возможностей я детально рассматриваю на своих .

Базовые риски открытия бизнеса во Вьетнаме

Бизнес как источник дохода. Не следует стоить иллюзий и думать, что бизнес во Вьетнаме вам сразу принесет много денег:

у любого бизнеса есть точка безубыточности и срок окупаемости и к сожалению мало кто может предсказать все риски и предусмотреть будущее.

Поэтому если у вас сейчас есть работа во Вьетнаме, не спешите все бросать, а попробуйте работать и развивать бизнес параллельно: да, это трудно; да, может казаться что малоэффективно, но тем самым вы существенно снизите риски, тем более если у вас есть семья.

Законодательство и Налогообложение. Разумеется в каждой стране есть законодательство и налогообложение. Организовывая бизнес во Вьетнаме, следует подумать и проконсультироваться у местных юристов о специфике регистрации компании, налогообложении, возможно каких-либо льготах и нюансах. Рекомендую не ориентироваться на публикации в интернет и мнении людей, не подкрепленных документально — обязательно обратитесь в местную юридическую компанию и проконсультируйтесь по данному вопросу, во избежание возможных штрафных санкций.

Какой бизнес для русских можно открыть во Вьетнаме?

Чаще всего приезжие хотят открыть ресторан, бар, магазин, турагентство, либо заняться экспортом вьетнамских товаров в Россию.

Кстати, в большинстве случаев, если вы придете во вьетнамское консалтинговое агентство, скорее всего вам скажут, что это и есть единственные возможные виды деятельности для иностранца либо открытие такой компании «стоит очень много денег», но это не так. На самом деле список довольно широк. Посмотреть полный список.

Нужно отметить, что такие виды бизнеса рассчитаны на русских туристов и сильно зависят от многих факторов, например, от колебания курса рубля, сезона и платежеспособности туристов в целом.

Как правило, наиболее успешные проекты рассчитаны на местное население, либо туристов из других стран.

Сколько стоит открыть вьетнамскую компанию?

Примерная стоимость открытия компании с 50% иностранных инвестиций - 14 000 000 VND (примерно 620$).

В эту стоимость входит:
- Пакет документов компании.
- Круглая печать.
- Открытие расчетного счета в банке.

Срок оформления - 10 рабочих дней.

Конечная стоимость рассчитывается индивидуально и зависит от вида деятельности и доли капитала.

Сначала компания открывается на гражданина Вьетнама, после чего в состав учредителей входят иностранные учредители (инвесторы).

Какие документы нужны для открытия бизнеса во Вьетнаме?

1. Нотариально заверенный заграничный паспорт инвестора и подписи инвестора на необходимых документах.

2. Вьетнамский партнер, на имя которого первоначально открывается компания.

3. Юридический адрес.

4. Уставной капитал проводить по счетам не нужно.

5. Справка об отсутствии судимостей НЕ ТРЕБУЕТСЯ, однако она может понадобиться в некоторых случаях для оформления дополнительных разрешений и лицензий.

Дает ли открытие компании во Вьетнаме, право на получение вида на жительство?
Да. Разрешение на временное пребывание оформляется на 2 года для граждан Российской Федерации и бывших союзных республик (за исключением Киргизии, Таджикистана, Узбекистана, Казахстана). Занимает этот процесс примерно полтора месяца. Услуга за такое оформление стоит 120 $ с каждого участника компании гражданина РФ и 265 $ для граждан бывших союзных республик.

Каждый участник компании имеет право оформить легальное пребывание своей семьи. Под семьей подразумеваются супруг (имеется свидетельство о браке), дети (свидетельство о рождении), мать и отец (свидетельство о рождении участника). Цена за оформление сопровождающих членов семьи составляет – 60 $ для граждан РФ и 205 $ для граждан бывших союзных республик.

А можно открыть «пустую фирму» просто для получения визы?

В прошлом году этот вариант был еще вполне рабочим. Однако в настоящее время “Департамент планирования и инвестиций” с повышенным вниманием относится к открытию новых компаний с 5-8 иностранными учредителями, поэтому сейчас это довольно сложно. В некоторых случаях это заканчивается закрытием компаний и обнулением виз.

Можно ли купить готовый бизнес во Вьетнаме?

Можно, однако в настоящее время экосистема мелкого и среднего бизнеса Вьетнама находится на стадии становления, поэтому продаются, как правило, заведомо убыточные проекты. Чаще всего это рестораны.

Если у вас остались вопросы пишите:
+841206019554 (WhatsApp, Viber, Telegram) Варвара

Переезд в другую страну на постоянное место жительства связан с большим количеством юридических тонкостей и проблем. Не меньше трудностей возникает у иностранцев, решивших открыть на чужой земле прибыльное дело. Нередко для этих целей выбирается Вьетнам, предлагающий инвесторам и предпринимателям прекрасные условия для ведения бизнеса. Так кажется нашим соотечественникам со стороны. Но так ли это на самом деле?

Прежде чем окончательно порвать связи с родиной и с головой окунуться в дела, связанные с оформлением собственной компании во Вьетнаме, необходимо более обстоятельно познакомиться с особенностями ведения бизнеса в этой стране.

Что из себя представляет бизнес-иммиграция в целом

Понятие «бизнес-иммиграции» не слишком хорошо знакомо россиянам. Его сутью является перенос деловых интересов за пределы своей родины.

За границу предпринимателей манят:

• Особые условия ведения бизнеса;
• Дешевая рабочая сила;
• Налоговые льготы и не только.

Все это выглядит крайне привлекательно на фоне российских реалий:

• Коррупция;
• Длительное и сложное оформление собственной фирмы;
• Высокие ставки по кредитам;
• Игнорирование потребностей мелкого и среднего бизнеса.

Бизнес-иммиграция выгодна принимающей стороне, так как она получает:

• Финансовые вливания в экономику;
• Новые рабочие места.

В странах с высоким притоком иностранных предпринимателей:

• Развивается рынок;
• Улучшается качество товаров;
• Расширяется перечень услуг в разных сферах деятельности.

Власти Вьетнама понимают все плюсы бизнес-иммиграции и охотно принимают на своей территории бизнесменов со всех стран мира.

Что такое бизнес-виза и какой её вид можно получить во Вьетнаме?

Бизнес-виза – это документ, разрешающий иностранцам легально находиться на территории другого государства и вести дела с различными компаниями.

Россияне имеют возможность при въезде во Вьетнам получить бизнес-визу категории DN. Она оформляется на разные периоды:

• 1 месяц;
• 3 месяца;
• Полгода;

Кроме этого, документ классифицируется по количеству въездов в страну:

• Однократный;
• Многократный.

Эти моменты оговариваются еще на стадии подачи документов.

Какой вид бизнеса выгоднее открывать во Вьетнаме

Иммигранты предпочитают реализовывать свои деловые планы одним из следующих способов:

• Инвестирование;
• Перемещение уже работающего бизнеса с родины;
• Открытие компании на новом месте;
• Покупка за границей бизнеса у гражданина страны.

Вьетнам вступил в ВТО уже более 11 лет назад, и все эти годы экономика страны стабильно растет. Отчасти этому способствуют изменения в законодательстве, привлекающие в страну иностранных бизнесменов.

Наиболее интересными и прибыльными для них являются следующие направления:

• Туристический бизнес (к сожалению, иностранцам сложно пробиться в эту отрасль);
• Инновационное предпринимательство – в стране приветствуются проекты с использованием современных технологий (удачным вложением денег будет небольшое производство, но не стоит забывать о высокой стоимости электроэнергии в стране);
• Информационные технологии – вьетнамским властям в последние годы очень интересна эта ниша, и они дают возможность иностранцам работать в этом направлении;
• – в стране с развитым туризмом разнообразные кафе всегда будут пользоваться спросом.

Наши соотечественники за границей часто выбирают для себя малый бизнес, так как:

• Его легче открыть;
• Дело требует меньше затрат;
• Существует возможность легко сменить направление;
• Меньшим количеством сотрудников проще управлять.

Сами мигранты считают, что о Вьетнаме сложно делать ставку на тот или иной вид бизнеса. Поэтому они стараются чутко реагировать на все изменения и подстраиваться под них.

В сегменте среднего бизнеса можно задуматься об открытии производства на перспективу. Вьетнам страдает от дефицита электроэнергии, поэтому в стране немного компаний, занимающихся производством. Но проблема решается, и уже через 5 лет ситуация в корне изменится.

Предприятия, открытые сегодня, начнут приносить прибыль, а себестоимость выпускаемой продукции снизится в несколько раз. Поэтому тем, кто хочет осесть во Вьетнаме надолго, рекомендуется рассмотреть этот вид бизнеса.

Условия иммиграции во Вьетнам для предпринимателей

Иностранным бизнесменам важно понимать, как именно организовать свой переезд во Вьетнам, и что ждет их в первые месяцы нахождения в стране. Начинать нужно с решения визовых вопросов.

Выбор нужной визы и условия её получения

Для того чтобы свободно вести предпринимательскую деятельность во Вьетнаме, необходима бизнес-виза.

Выдается она по прибытию в международных аэропортах четырех городов:

• Хошимин;
• Ханой;
• Дананг;
• Нячанг.

Перед поездкой предпринимателю необходимо получить подтверждающее письмо. Без него виза не будет проставлена.

Стоимость разрешительного документа для россиян складывается из двух видов комиссии:

1. За услуги;
2. Марочная пошлина.

К первой группе относится оплата услуг компаний, занимающихся подготовкой визы. Чаще всего бизнесмены обращаются именно к ним, так как это упрощает процесс оформления бумаг. А многие фирмы даже встречают мигрантов на месте и сопровождают их деятельность первые месяцы.

Марочная пошлина платится на месте при получении визы. Ее цена зависит от срока пребывания в стране:

• Разрешение на однократный въезд сроком до 3 месяцев стоит 25 долларов;
• Многократная виза на тот же промежуток времени обойдется иностранцу в 50 долларов;
• Полугодовая виза стоит 95 долларов;
• За разрешительный документ на год нужно заплатить 135 долларов.

Рассмотрение заявки от бизнесмена обычно занимает не более 2 суток. При желании можно доплатить около 40 долларов и получить подтверждающее письмо за 4-8 часов.

Большая часть заявок на бизнес-визы посольством Вьетнама одобряются.

Условия получения вида на жительство, ПМЖ, гражданства

ВНЖ во Вьетнаме получить довольно сложно, так как политика коммунистической партии направлена на ограничение количества иностранцев, имеющих подобное право. Проще всего оформить вид на жительство высококвалифицированным иностранцам, стремящимся работать на территории страны.

Основными условиями получения ВНЖ являются следующие:

• Возраст старше 18 лет;
• Образование выше среднего;
• Отсутствие судимости на родине и во Вьетнаме;
• Наличие рабочей визы;
• Действующий договор с работодателем на срок более 3 месяцев.

Брак сам по себе не является поводом для выдачи ВНЖ иностранцу. Но в качестве лица, заключившего брачный союз с вьетнамцем, иностранец вполне может претендовать на получение вида на жительство.

Получить ПМЖ во Вьетнаме может не каждый. Для этого нужно соответствовать ряду требований:

• Постоянно проживать в стране на протяжении 5 лет;
• Пройти процедуру натурализации.

Последний пункт иностранцу выполнить сложнее всего, так как претендент должен:

• Выучить вьетнамский язык;
• Доказать знание истории страны;
• Иметь представление о традициях новой родины.

Процедура оформления вьетнамского гражданства крайне сложная, а получить паспорт иностранец может только с личного одобрения главы правительства.

Способы, с помощью которых можно сменить гражданство, делятся на 2 группы:

1. Автоматические;
2. Неавтоматические.

Войти в первую группу могут дети, которые:

• Найдены в стране;
• Рождены от родителей, которые не имеют гражданства, но постоянно проживают во Вьетнаме;
• Рождены от лица, имеющего гражданство страны;
• Появились на свет от вьетнамцев в любом уголке земного шара.

Остальным иностранцам нужно получать гражданство через выполнение ряда условий:

• Проживать в стране более 5 лет;
• Регулярно посещать миграционные службы;
• Выполнять все законы;
• Выучить язык и историю государства;
• Отказаться от имеющегося гражданства.

Иностранцы редко стремятся получить гражданство Вьетнама, так как для ведения нормальной жизни и бизнеса достаточно ВНЖ в стране.

Покупка готового бизнеса и открытие с нуля

Эти виды предпринимательской деятельности у россиян востребованы.

Покупка бизнеса

Для многих вьетнамцев – это отличный способ заработать. Часто они продают бизнес на начальном этапе сразу после оформления компании. Юридически процесс выражается в смене вьетнамского учредителя на иностранного.

Некоторые тонкости:

• Провести сделку без сопровождения крупной юридической фирмы не совсем разумно, так как это повышает шансы на встречу с мошенниками;
• Юридическая компания должна предоставить потенциальным клиентам лицензию на ведение подобных дел, иначе сделка может быть признана недействительной;
• Перед покупкой бизнеса требуется тщательная проверка всей разрешительной документации и его состояния, так как отсутствие незначительной бумаги станет причиной долгих бюрократических проволочек в делах уже нового владельца;
• Продавать бизнес разрешено не только вьетнамцам, но и иностранцам.

Создание дела с нуля

Начинающим предпринимателям важно учитывать, что:

• На каждый вид деятельности нужно будет получать лицензию;
• Выбор деятельности должен происходить после тщательного изучения рынка;
• Открытие фирмы придется совершать с помощью юридической конторы;
• Хороший бухгалтер крайне важен для Вьетнама, так как уплата налогов – тщательно контролируется государством;
• На каждого работника нужно получать отдельное разрешение, поэтому проще всего вести семейный бизнес (членов семьи, работающих в компании, нужно ввести в ее соучредители).

Основной сложностью ведения дел наши соотечественники считают налоговое бремя. В некоторых случаях оно «съедает» до 40% от прибыли.

Какие варианты бизнеса во Вьетнаме наиболее распространены среди русских иммигрантов

Наиболее часто наши соотечественники открывают заведения общепита: рестораны, кафе, столовые. Для успеха важно учесть колорит и востребованность услуги. Естественно, что русские туристы с большим удовольствием посещают чебуречные, пельменные и кафе с хорошо знакомой «домашней» кухней.

Но ждать больших прибылей от подобного бизнеса не стоит:

• При наличии опыта можно выйти за 1 год в ноль;
• Второй год, как показывает практика, является решающим – предприниматели уходят в минус или остаются на нуле;
• На третий год те, кому удалось продержаться на нуле, начинают получать прибыль – ориентироваться можно на 2000 долларов в год.

Производство мебели и бамбука — крайне выгодный и востребованный у россиян бизнес. Но он доступен только предпринимателям, имеющим в этой области опыт. В таком случае уже на 2 год можно выйти в незначительный, но плюс.

Сфера услуг, а именно – гостиницы и хостелы, манит русских бизнесменов. Хотя во Вьетнаме раскрутить такой бизнес будет очень тяжело:

• Высокая конкуренция;
• Запутанная налоговая база;
• Большая затратность.

При ежедневном тяжелом труде и наличии капельки везения предпринимателю удастся выйти в ноль к третьему году. В дальнейшем прибыль может составить от 3000 до 15000 долларов в год.

Идеи бизнеса с минимальными вложениями

Если мигрант не имеет в наличии даже 10000 долларов, то он может попытаться войти в малый бизнес Вьетнама.

Попробовать свои силы можно в следующих отраслях:

• Интернет-кафе – такие заведения крайне популярны, а для их раскрутки требуется только креативная идея для оформления и интересные предложения для клиентов;
• Веб-дизайн – собственных хороших специалистов во Вьетнаме в данной области практически нет, поэтому высок спрос на компании, предоставляющие такие услуги;
• Маркетинговые исследования – на этом виде деятельности вполне можно сделать себе имя и состояние.

Несколько реальных примеров

Наши соотечественники, которым удалось выстоять и развить свой бизнес во Вьетнаме, пишут об этом много и охотно. Вот, к примеру, мнение Smitson, живущего в стране более 7 лет: «Я думал, что попал в рай, когда переехал во Вьетнам. Но…пришлось в буквальном смысле пахать.

Начал я с торговли сувенирами – просто перепродавал их туристам. Со временем удалось открыть небольшое производство, а сейчас я вместе с братом владею компанией, которая успешно поставляет свою продукцию в несколько стран мира».

Одному из наших соотечественников, Андрею, пришлось после переезда из Владивостока сложно: «Я закрыл рекламную компанию и вместе с 5 сотрудниками приехал во Вьетнам, чтобы открыть кафе. Что было?

Многое: мы потеряли деньги, нас не единожды обманывали, мы меняли профиль работы и, наконец, после 3 лет адской работы получили прибыль! Сейчас мы успешно сочетаем форматы обычного заведения с интернет-кафе и считаем, что нас ждет большое будущее!».

• Общество с ограниченной ответственностью – идеально подходит для малого и среднего бизнеса, так как эта форма имеет простую структуру, а члены компании могут иметь разный процент акций;
• Открытое акционерное общество – во Вьетнаме такая форма характерна для среднего и крупного бизнеса;
• Филиал – об открытии подобных компаний задумываются инвесторы, так как они не заинтересованы в открытии нового юридического лица;
• Представительство – эта форма не позволит получать доход, но даст возможность наладить деловые связи.

Оформление собственного бизнеса делится на несколько этапов:

1. Поиск юридической фирмы, которая возьмет на себя все тонкости вьетнамского законодательства;
2. Определиться с суммой стартового капитала — строгих требований к ней во Вьетнаме не существует, но самой оптимальной суммой будет 10000 долларов;
3. Подача заявления на открытие компании в Департамент планирования и инвестиций с указанием названия;
4. Присвоение индивидуального номера и внесение его в базу Генерального департамента по вопросам налогообложения;
5. Получение свидетельства;
6. Заказ печати;
7. Открытие банковского счета;
8. Покупка счетов-фактур в Департаменте муниципального налогообложения;
9. Размещение сообщения о регистрации на Национальном Портале Регистрации Предприятий;
10. Оплата налога за весь первый год;
11. Внесение суммы уставного капитала в Департамент планирования и инвестиций (крайний срок устанавливается в 3 месяца после открытия фирмы;
12. Регистрация персонала в местном бюро по трудоустройству;
13. Внесение сотрудников в базу Фонда социального страхования для оплаты медицинского и социального страхования.

Налогообложение

К основному налоговому бремени Вьетнама относят:

• НДС (3 варианта – 0%, 5%, 10%);
• СПН (специальный налог на потребление – от 10% до 75%);
• Налог на прибыль (в среднем 22%).

• От НДС освобождаются предприниматели в сфере образовательных и медицинских услуг, а также издатели;
• В сферах производства программного обеспечения, образования, здравоохранения предусмотрена сниженная ставка налога на прибыль – 10%.

Другие нюансы

• Компании со 100% иностранным капиталом регистрируются до полугода;
• Фирмы, где часть капитала принадлежит вьетнамцу, будут открыты в течение рабочей недели;
• За открытие бизнеса нужно заплатить 15-20 000 000 донгов;
• Суды никогда не принимают сторону иностранца, поэтому юридическим тонкостям при ведении дел бизнесменам нужно уделять особое внимание.

Советы вьетнамским бизнес-иммигрантам и примеры неудачных попыток ведения бизнеса

Неудачные примеры предпринимательской деятельности могут охладить пыл мигрантов, но опыт таких бизнесменов рекомендуется учитывать.

Не так давно в Нячанге закрылось кафе, которым владели русские. Заведение держалось 2 года, но в итоге семья отказалась от попыток вести бизнес. Изначальной своей ошибкой они считают ставку на русских сотрудников. Их привозили из России, и хозяевам приходилось удерживать неизменно высокий для Вьетнама уровень заработной платы.

Недооценивают многие россияне и коррупцию во Вьетнаме. Здесь распространено взяточничество. Без дополнительных денег чиновники способны затянуть открытие компании на год. С этим столкнулся мигрант из Новосибирска.

Его фирма открывалась 10 месяцев, за которые ему пришлось потратить на жизнь большую часть отложенных на бизнес денег. Сейчас его идея открытия языковой школы находится под угрозой срыва.

Опытные бизнесмены дают новичкам простые советы:

• Не экономьте на профессиональном переводчике при оформлении компании;
• Не доверяйте улыбкам вьетнамцев и слову «да» — для местных это ничего не значит;
• Будьте внимательны – доверчивость за границей обходится очень дорого;
• Не рассчитывайте на скорую сверхприбыль – Вьетнам относится к небогатым странам и большие доходы здесь редкость.

Открыть успешный бизнес в чужой стране сложно и затратно. Вьетнам с распростертыми объятиями принимает иностранных инвесторов, но не гарантирует им легкого пути.

Все больше русских переезжает на ПМЖ во Вьетнам, и перед многими встает логичный вопрос: а как же здесь зарабатывать, вести бизнес?

Кому-то удается устроиться во вьетнамские компании (типа Coc Coc), кто-то идет работать в сферу туризма (туроператоры «Пегас» и «Анекс Тур»), но немало и тех, кто открывает свой бизнес.

Если учесть, что сами вьетнамцы имеют довольно слабое представление о маркетинге и хорошем сервисе и не все говорят по-русски и по-английски, то запустить во Вьетнаме бизнес для предприимчивого человека не составляет труда.

Преимущества и недостатки

В сочетании с экзотической природой и приятным климатом Вьетнам является идеальным местом для проживания. Но, как говорится, «в каждой бочке меда есть и ложка дегтя»:

• слаборазвитая экономическая инфраструктура;
• тяжелая, всепроникающая правительственная бюрократия;
• эмбриональная правовая система.

Бизнес-инфраструктура Вьетнама

Вьетнам находится на третьем месте по величине населения в Юго-Восточной Азии после Индонезии и Филиппин. Население достаточно молодо. 80 процентов из его 73-х миллионов человек — это люди в возрасте до 40 лет. Они, как правило, хорошо образованы. Уровень грамотности в стране приближается к 90 процентам. К тому же, несмотря на два десятилетия коммунистического «социализма», вьетнамцы сохранили сильную трудовую этику и дух предпринимательства.

Добавьте к этим фактам низкую стоимость труда в стране (средний годовой доход на душу населения составляет около 500 долларов США) — и вы поймете, почему иностранные компании и инвесторы так стремятся сюда.

Для успешной конкуренции с местными компаниями вам придется приложить усилия, адаптироваться к вьетнамской культуре. Нужно отнестись к ней с пониманием и уважением. Данная статья даст некоторое представление о ведении бизнеса и межличностных коммуникациях во Вьетнаме.

Как инвестировать во Вьетнам

Особенности инвестирования воВьетнам

Вьетнам проводит политику, поощряющую инвестиции в различные секторы экономики и географические регионы. Это проявляется в следующих действиях со стороны правительства:

• освобождение от налога на корпоративный доход или его уменьшение в течение нескольких лет;
• снижение арендной платы за землю;
• освобождение от импортных пошлин на капитальные товары;
• отсроченный платеж НДС.

Лицензия на инвестиции действительна на срок до пятидесяти лет с возможностью продления. Агентство иностранных инвестиций fia.mpi.gov.vn является центральным органом лицензирования инвесторов. Его отделы находятся по всей стране — в 63 провинциях — и готовы оказать помощь иностранным инвесторам. В ряде случаев инвестиционная лицензия должна быть утверждена премьер-министром. Инвестиции во Вьетнам можно осуществить путем покупки акций. Вы можете обратиться в Торгово-промышленную палату Вьетнама или к бизнес-консультантам. Они помогут вам выбрать объект для инвестирования, учитывая наилучшее географическое расположение для вашей отрасли, а также потребность в сырье и рабочей силе.

Различия в общении

Как правильно общаться с деловыми партнёрами во Вьетнаме

Для успешных международных деловых отношений важно помнить о культурных различиях. Большинство коммерческих споров возникает из-за непонимания бизнес-партнера. Например, если в нашем обществе во время беседы принято внимательно смотреть собеседнику в глаза, то в Азии, включая Вьетнам, это считается невежливым. Чтобы выразить свое уважение, нужно держать взгляд опущенным до тех пор, пока визави не закончит свою речь. В азиатской культуре место встречи, невербальное поведение зачастую являются более важными, чем произнесенные слова.

Улыбки и кивки не всегда означают ответ «да» на ваше предложение.

Вьетнамцы верят информации, которая передается «из уст в уста». Поэтому если вас порекомендует влиятельный в этой отрасли эксперт, шансы на победу возрастут многократно. В народе живы предубеждения, например:

• произведено в Японии — означает надежность и долговечность;
• в Великобритании — качество и дороговизну;
• Германия ассоциируется с отличными технологиями;
• Франция, Италия — это глянец, мода, косметика.

Разрешение споров

Во Вьетнаме чрезвычайно важно сохранить «лицо», т.е. хорошую репутацию. Поэтому, если между вами и вьетнамской стороной возникнут разногласия, лучше все уладить мирным путем. Доведение дела до суда станет окончанием коммерческих отношений, а сам процесс разрешения спора — очень скрупулезным и педантичным.

Прозрачность и личные отношения

Как правильно приветствовать партнёров

Получить информацию в стране очень сложно. Если вы можете узнать о чем-то официально, публично, это означает, что сведения не имеют особой ценности. Поистине важные данные могут быть получены лишь благодаря личным отношениям.

Ключевые области для бизнеса

В какой области открыть бизнес во Вьетнаме

Хошимин является крупнейшим коммерческим центром с населением более 7 миллионов человек. Вокруг Хошимина и Ханоя расположены целые промышленные парки. Российские компании могут подойти к вьетнамскому рынку несколькими способами:

• прямой экспорт;
• создание агентства;
• дистрибьюторство;
• открытие представительства;
• создание совместного предприятия;
• создание 100% российской компании;
• заключение договора о сотрудничестве;
• создание контракта по типу «сборка-эксплуатация-передача»;
• франшиза/лицензирование.

Интернет и переписка

Вьетнамцы являются активными пользователями Интернета, поэтому реклама в сети очень эффективна. У большинства компаний есть веб-сайты, однако далеко не все они вкладываются в техподдержку, обновление и функциональность. Здесь не принято отвечать на электронные письма без предварительного знакомства «вживую». Вьетнамцы предпочитают вести дела с людьми, которых знают. Если у вас нет возможности встретиться лично, позвоните после отправки имейл. Таким образом ваше письмо не будет воспринято как спам, а получатель поймет, насколько ценным является для вас сотрудничество.

Правила делового общения во Вьетнаме

Попытайтесь получить прямые контакты нужного вам человека. Начните разговор с просьбы о встрече. Если вам ответят согласием, значит вы интересны с точки зрения ведения бизнеса. Несмотря на то, что электронная почта достаточно широко используется, здесь по-прежнему преобладают личные встречи и бумажная переписка. Особенно любят этим заниматься государственные структуры. Для вьетнамцев очень важны реальная подпись и наличие чернильной печати.

Таможня

В стране существует широкая сеть брокеров и экспедиторов, которые могут помочь с таможенным оформлением. Большинство импортируемых товаров подлежит ввозным пошлинам и НДС. Стоимость варьируется в зависимости от того, что именно ввозят.

Валюта Вьетнама, налоги и таможня

Валюта

Государственный банк Вьетнама строго контролирует валютные операции. Разрешено покупать валюту у коммерческих банков госпредприятиям и вьетнамским частным компаниям, а также иностранным, работающим в импортозамещающих и других важных отраслях. Обычно они включены в так называемую инвестиционную лицензию. Имейте в виду, что право на конвертацию валюты не гарантирует ее доступность. Перечисление иностранной валюты из Вьетнама разрешено только в следующих случаях:

• когда импортер, имеющий лицензию, производит оплату товаров и услуг;
• производит операцию с иностранными документами (договор купли-продажи, счет-фактура, таможенная декларация и т.д.);
• для погашения иностранных займов и процентов;
• для выплаты заработной платы, премий и пособий иностранным работникам.

Налоги

Вьетнам имеет сложную систему налогообложения:

• корпоративный подоходный налог;
• налог на добавленную стоимость;
• специальный налог с продаж;
• подоходный налог;
• налог на прирост капитала;
• налог на национальный ресурс;
• налог на имущество;
• экологический налог на защиту;
• подоходный налог с населения и т.д.

Возможно, вам удастся получить налоговые льготы.

Тендеры

Правительство Вьетнама не является монополистом в закупках, отдавая предпочтение местным компаниям и открытым торгам. Существует множество конкурсных заявок, которые регулируются согласно международным правилам проведения тендеров.

Какие документы необходимы для запуска бизнеса во Вьетнаме

Документация

Местный представитель вашей компании позаботится о документах, необходимых для импорта товаров. Посетив веб-сайт таможенного комитета Вьетнама www.customs.gov.vn, вы можете ознакомиться с их перечнем.

Транспортировка товаров

Море и воздух — приемлемые варианты доставки товаров во Вьетнам. Наиболее подходящими для этих целей являются международные морские порты в Хайфоне, Дананге и Сайгоне и аэропорты Ной Бай и Тан Сан Нхат.

Основной вид доставки из Вьетнама

Стандарты

Вьетнам имеет собственные стандарты и технические требования (включая маркировку). Упрощение или полное освобождение от них происходит по взаимной договоренности между странами. Перед экспортом убедитесь в наличии необходимых технических лицензий.

Права на интеллектуальную собственность

Во Вьетнаме существуют законы, охраняющие интеллектуальную собственность. Если вы столкнетесь с нарушениями в этой области, помогут:

• инспекторы рыночного надзора;
• таможенные следователи;
• экономическая полиция.

Встречи и презентации

Особенности деловых отношений во Вьетнаме

Во время знакомства отдайте свою визитную карточку обеими руками. Поприветствуйте собеседника по имени — потрудитесь узнать, как оно правильно произносится. Чтобы «сломать лед» во время общения, начните беседу о футбольном матче Премьер-лиги. Большинство вьетнамцев поддерживает «Манчестер Юнайтед».

Многие деловые отношения начинаются после рекомендаций более авторитетных бизнес-партнеров.

В отличие от западных деловых отношений, в которых не принято переходить черту профессионального общения, во Вьетнаме они становятся близкими и даже родственными. Чем больше партнеры делятся событиями личной жизни, хобби, политическими взглядами и целями, тем крепчают связи между ними.

Субординация

Во Вьетнаме очень важны занимаемая должность и субординация, особенно, если вы имеете дело с государственной структурой или чиновником. Вместо обращения «господин» или «госпожа» озвучивайте должность, например: председатель, директор, руководитель и т.д. Презентуя визитную карточку или брошюру с информацией о вашей компании, начинайте с самого старшего и двигайтесь по ниспадающей. Аналогичным образом, в соответствии с рангом, размещайте сидячие места в конференц-зале или за обеденным столом. Старший по возрасту и должности человек всегда заходит в комнату первым.

Деловой этикет во Вьетнаме, субординация

Всякий раз, когда встречаетесь с вьетнамским другом или потенциальным деловым партнером, постарайтесь улыбаться искренне. В группе людей здоровайтесь с каждым, включая детей. Следуя конфуцианской традиции, поприветствуйте сначала самого старшего. Используйте рукопожатие при встрече и прощании с представителями своего пола. Многие вьетнамцы используют так называемую двуручную тряску, держа левую руку на правом запястье. Женщина всегда сама проявляет инициативу. Если она этого не делает, слегка склоните голову. При первой встрече происходит обмен визитными карточками, их принято презентовать обеими руками. Не кладите их сразу в карман, проявите должное внимание.

Деловой обед и ужин

Большинство деловых обедов и ужинов организовывают в гостиницах, ресторанах или государственных учреждениях. Если потенциальный партнер пригласит на ужин, то от вас, в знак благодарности, ожидают того же. Вопросы бизнеса можно поднимать за обедом, но не принято обсуждать во время ужина. Обмен тостами является традицией. Первым говорит организатор застолья. В это время вы должны встать, направив двумя руками в знак уважения свой бокал в сторону самого старшего по возрасту или должности человека за столом. Во время тоста можно, к примеру, сказать о том, какие красивые и живописные пейзажи во Вьетнаме, о дружбе и перспективах совместного бизнеса.

Деловой обед или ужин во Вьетнаме

На вьетнамские деловые вечеринки не принято приходить с супругами. На случай, если вы не умеете есть палочками, в большинстве хороших ресторанов есть западные столовые приборы. В конце ужина приносят поднос с фруктами и кондитерскими изделиями. После этого гость первым должен прощаться, не заставляйте себя ждать. Обязательно перед уходом пожмите руку каждому, кто был с вами за столом, и красноречиво поблагодарите организатора (если им были не вы).

Деловой ужин или обед. Как вести себя за столом

Поведение за столом

• Уважайте возраст и помните, что самый старший человек садится за стол первым.
• Во время еды используйте обе руки.
• Обратите внимание, что доесть содержимое тарелки — хороший тон.
• Не втыкайте вертикально в тарелку с рисом палочки для еды. Это напоминает вьетнамцам о похоронах и умерших. Кроме этого, не стоит грубо нажимать палочками на дно тарелки — в старину так делали нищие.
• Создавайте как можно меньше звуков и шума во время еды.
• Если вам хочется узнать больше о том, что поставлено на стол, не стесняйтесь задать вопрос коллегам. Вежливому гостю всегда дадут ответ.

Если вы бизнес-леди во Вьетнаме

Если вы бизнес-вумен и планируете деловой обед с вьетнамским мужчиной, выберите для этого ресторан с большим количеством посетителей. Если вы являетесь инициатором данного обеда, то должны всячески настаивать на его оплате.

Особенности поведения бизнес-леди во Вьетнаме

Деловые подарки

Во Вьетнаме довольно распространена традиция во время делового обеда или по окончании встречи преподносить друг другу деловые подарки. Они должны быть небольшими и недорогими. Например, сувенир, представляющий страну, или с логотипом вашей компании. Помните, что это не является обязательным жестом. Но, если вам хочется что-то подарить, избегайте острых предметов (символ раздора) и носовых платков (символ прощания во Вьетнаме).

Язык тела

Даже если вы чувствуете, что к вам очень доброжелательно настроены, избегайте обнимать или целовать кого-то публично. Вы редко увидите такое на улицах Вьетнама. Не прикасайтесь к плечам и голове другого человека. В азиатской культуре голова считается символической высшей точкой человека, а прикосновение к лицу противоположного пола считается невежливым. Помните, что Вьетнам — консервативная страна, традиции и обычаи которой являются святыми. Прислушивайтесь к своему рассудку и постоянно наблюдайте за тем, что происходит вокруг.

Несколько советов о том, как обрести хорошую репутацию во Вьетнаме:

• Делайте искренние комплименты.
• Отвлекайте внимание от своей персоны, все похвалы переводите на наставников и партеров. Вьетнамцы ценят скромность.
• Деловая встреча может быть назначена за несколько недель вперед.
• Наймите местного представителя для вашей компании. Он сможет выступать в качестве помощника и переводчика.
• Вьетнамцы пунктуальны и ожидают от других того же.
• Одевайтесь консервативно.
• Если ваш друг попадет в неловкое положение, найдите возможность помочь ему выйти из ситуации, не потеряв лицо.
• Не давайте обещаний, которых не можете выполнить.
• Умейте молчать. Это довольно распространенная практика во вьетнамской культуре. Тишина может возникать во время переговоров таким образом одна сторона выражает свое несогласие с другой.
• Ваш деловой партнер должен ощущать свою ценность рядом с вами.
• Никогда не теряйте спокойствия, избегайте крика и споров и уж тем более не доходите до оскорблений.

Создание компании во Вьетнаме

В зависимости от отрасли, в которой хотите заниматься бизнесом, вы можете создать соответствующий тип компании:

• Общество с ограниченной ответственностью. Наиболее подходит для предприятий малого и среднего бизнеса. Обладает простой корпоративной структурой. Вместо акционеров у ООО есть члены, которые могут владеть разными процентами компании.
• Открытое акционерное общество. Такой тип будет оптимальным для предприятий среднего и крупного бизнеса, поскольку он имеет более сложную корпоративную структуру. ОАО является субъектом предпринимательской деятельности и упоминается во вьетнамском законодательстве как акционерная компания, акции которой принадлежат нескольким первоначальным акционерам.
• Филиал. Подходит для иностранных инвесторов, которые хотят осуществлять коммерческую деятельность и получать доход во Вьетнаме без создания отдельного юридического лица.
• Представительство. Офис главной компании без каких-либо деловых операций. Является самым простым вариантом, если иностранная фирма не планирует получать какие-либо доходы во Вьетнаме.

Требования к стартовому капиталу во Вьетнаме

Для большинства выходящих на рынок предприятий не предписываются какие-либо обязательные стартовые суммы, они могут быть любыми. Как показывает практика, обычно это 10000 долларов США. Такой принцип открывает широкие возможности для начинающих предпринимателей. На основании Закона о предпринимательстве капитал должен быть уплачен через девяносто дней после получения свидетельства о регистрации бизнеса. Эта процедура осуществляется в Департаменте планирования и инвестиций.

Запуск малого бизнеса во Вьетнаме

Как запустить малый бизнес во Вьетнаме

Если капитал составляет менее 10000 долларов США, вы тоже можете получить разрешение на инвестирование в экономику Вьетнама. Главное, чтобы сфера деятельности была не очень затратной. Ниже приведены примеры бизнес-направлений для таких условий:

• веб-дизайн;
• менеджмент и консалтинг;
• маркетинговые исследования.

Регистрация прав на распространение товаров

Предприятия с иностранным капиталом, имеющие лицензию на импорт и не получившие право на распространение:

• могут реализовать свою продукцию вьетнамским продавцам;
• не имеют права организовывать сеть распространения товаров.

Другими словами, могут заниматься торговлей на местном рынке с помощью агентств, что влечет за собой дополнительные расходы. Почему существуют препятствия при регистрации прав на распространение? Вьетнам хочет предотвратить чрезмерный импорт товаров, защищая внутренний рынок. С другой стороны, страна поощряет иностранные инвестиции в отечественное производство и технологии. Такие компании автоматически получают право продавать продукцию.

Деловой этикет, презентация, заключение договора

Что нужно сделать, чтобы зарегистрировать свое предприятие

• Cледует указать, какие товары будут выведены на вьетнамский рынок.
• Поскольку Вьетнам является членом международных торговых организаций, документы должны соответствовать не только внутренним, но и внешним нормам.
• Для регистрации прав на распространение требуется тридцать рабочих дней.
• Все документы, предоставленные иностранным руководством, должны быть подлинными в стране, гражданином которой является инвестор.

Нет ничего невозможного

Не воспринимайте первое «да» слишком оптимистично и не расстраивайтесь, когда слышите слово «невозможно». Обычно это означает, что вам нужно больше работать, чтобы заинтересовать бизнес-партнера. Или он пока не определился с окончательным ответом. Старайтесь всегда копать глубже. То, что скрывается за словом «невозможно», как раз и является решением проблемы.

Дополнительные источники

• Как открыть ресторан: https://duan.asia/ru/art/restaurant-cafe-bar-1
• Правила открытия компании во Вьетнаме: