La publicidad contextual en Yandex.Direct se puede configurar incluso si no es un profesional. Es poco probable que puedas configurar alta calidad campaña publicitaria de inmediato, pero si sigue los consejos de este artículo, no tendrá un éxito peor, si no mejor, que sus competidores.

Hay muchas lecciones y cursos en Internet sobre cómo configurar Yandex.Direct. Si planea continuar realizando campañas publicitarias usted mismo, entonces es mejor estudiar la fuente original: la ayuda de Yandex.Direct http://direct.yandex.ru/help/, casi todo está ahí y es gratuito. El 90% de los artículos y cursos en Internet son un recuento de información oficial.

Pero si tienes muy poco tiempo, este artículo te ayudará.

La esencia de la publicidad contextual.

Publicidad contextual permite a un anunciante mostrar sus anuncios en respuesta a frases que las personas ingresan en la barra de búsqueda. Y configurar la publicidad consiste en elegir frases para mostrar anuncios y componer esos mismos anuncios. Además, los anuncios deben conducir a las páginas relevantes de su sitio web.

• Demanda (necesidad)- una frase que una persona ingresa en un motor de búsqueda. Por ejemplo, "comprar una prensa". Es decir, es obvio que una persona quiere comprar una máquina de ejercicio y entendemos cuál (para la prensa).
• Oferta es su anuncio el que se muestra en respuesta a esta frase. Para nuestro ejemplo, lo correcto es mostrar un anuncio cuya esencia sea: “Tenemos máquinas de ejercicios abdominales, las vendemos”.
• Y otra vez oferta- esta es la página de su sitio web a la que conduce el anuncio. Cuando una persona hace clic en un anuncio, se le dirige a una página con una descripción de la máquina abdominal (o un catálogo de dichas máquinas)

Debe comprender bien a qué necesidades se dirige su oferta para poder elegir las frases adecuadas para mostrar sus anuncios.

Y, sin embargo, decenas de millones de personas utilizan los motores de búsqueda cada día. Debe comprender que su anuncio será visto por mucha gente y que su anuncio puede mostrarse miles de veces al día. Por lo tanto, los errores en las campañas publicitarias le quitan muy rápidamente el presupuesto publicitario.

Su tarea es cubrir sólo la demanda para la que tiene oferta.

Errores básicos de los novatos.

Y los principales errores que cometen los principiantes están relacionados con la falta de comprensión de la esencia de la publicidad y la pereza. Estos errores impiden que la oferta y la demanda se encuentren:

• Seleccionado para mostrar anuncios frases demasiado generales, que no contienen una necesidad formulada. Por ejemplo, para nuestro caso, las frases "máquina de ejercicios", "deportes", "abdominales ideales" no son adecuadas, porque Se desconoce qué busca generalmente una persona y si va a comprar, y solo nos ocupamos de aparatos de ejercicio abdominal.
• Seleccionado frases que formulan una necesidad imprecisa, lo que hace imposible saber si se trata de su cliente o no. Por ejemplo, la frase “cómprate unas zapatillas” tampoco nos queda bien, porque hay diferentes tipos de zapatillas, pero hacemos publicidad para los abdominales.
• En el texto del anuncio ninguna propuesta clara. Por ejemplo, si nuestro único producto es un rodillo para abdominales, entonces PODEMOS escribir en el anuncio que estamos vendiendo un "entrenador de abdominales". Pero entonces las personas que buscan otros tipos de equipos de ejercicio también harán clic en él. Y pagamos por cada clic. Es mejor escribir inmediatamente "Estamos vendiendo un rodillo para abdominales".
• Bueno, el peor error... sin página de destino. Si una persona hace clic en nuestro anuncio, espera ver lo que se dice en el anuncio. En nuestro caso espera ver precios, fotografías y descripciones del simulador. Y si llega a pagina de inicio¿Un sitio con sólo noticias del mundo del deporte?

De nuevo. Tu anuncio debe reflejar la esencia de tu oferta y debe aparecer en respuesta a frases que indiquen que una persona es tu cliente. Si publica anuncios vagos y demasiado generales en respuesta a frases demasiado generales, las personas harán clic en sus anuncios y usted tendrá que pagar por esos clics.

Imagínense un ejemplo. Una persona ingresa la solicitud "Quiero comprar algo". Y le muestras un anuncio “cómpranos algo”. Hace clic en el anuncio y resulta que vendes cemento y él quería una bicicleta. Pagaste dinero por el clic, pero el cliente se fue.

Dónde encontrar frases para mostrar anuncios

La forma más sencilla es el servicio http://wordstat.yandex.ru/. Allí ingresas palabras y ves lo que la gente buscó con esas palabras. Estas son las frases entre las que debes elegir.

Mayoría manera rápida Elige frases y evita errores, esto es preliminar.

Tenga en cuenta que los números frente a las palabras son el número total de impresiones de TODAS LAS FRASES QUE CONTIENEN ESTA PALABRA. Para saber el número exacto de impresiones de una frase o palabra en particular, debe ponerlas entre comillas " ". Esto es muy importante.

Por ejemplo, la frase “compra una zapatilla” recibe alrededor de 50 mil impresiones. Y la frase "comprar una máquina de ejercicios abdominales" cuesta alrededor de mil. Más impresiones significa que mas gente Verán su anuncio, pero ya hemos comentado que no necesitamos ese tipo de impresiones ni clics innecesarios. Además, si un anuncio se muestra con frecuencia, pero no se hace clic en él (si su anuncio está bien formulado, se muestra usando una frase muy general y la gente entiende inmediatamente que eso no es lo que estaban buscando), entonces el costo por clic comienza a aumentar (más sobre esto en otro momento).

Bueno, ahora algunos consejos si decides anunciarte en Yandex.Direct

• Asegúrese de utilizar la interfaz profesional (puede elegir durante el registro). Si le resulta difícil de entender, lea la sección de ayuda. Si no quiere resolverlo, es mejor no gastar dinero, sino contratar a alguien.
• No olvide indicar la hora y la región de la campaña publicitaria. Es recomendable crear tu propia campaña publicitaria para cada ciudad (diferentes ciudades tienen diferentes costos por clic y puedes ajustar el clic para cada ciudad por separado, de lo contrario tendrás que establecer el costo para la ciudad más cara)
• Coloque las frases clave entre comillas " " para limitar la visualización de anuncios específicamente para una frase determinada. Puede prescindir de las comillas, pero luego deberá excluir las impresiones de anuncios.
• Elija frases que consten de varias palabras (preferiblemente 3-4); por lo general, dichas frases contienen una necesidad claramente formulada y puede mostrar una propuesta específica.
• ¡Solo un anuncio por frase! Esto te permite crear tu propio anuncio para cada frase específica y mejorarlo en el futuro. Para cada necesidad formulada en una frase, es recomendable realizar su propio anuncio con una oferta para esa necesidad.
• Utilice palabras de la frase de palabras clave en el título del anuncio; luego, cuando se muestre el anuncio, las palabras coincidentes se resaltarán en negrita.
• Para que su oferta sea realmente clara, utilice precios, términos, modelos y regiones de entrega en sus anuncios. Entonces acudirán a usted personas verdaderamente interesadas.
• Realice un seguimiento de las estadísticas todos los días. Si una determinada frase está ganando impresiones muy rápidamente y hay pocos clics en ella, entonces has tomado una frase demasiado general y tu anuncio no se corresponde con lo que la gente busca.

Una opción beneficiosa para todos para configurar Direct para un principiante

Este consejo es para aquellos que no entienden nada de nada y tienen miedo de gastar dinero.

Elija solo una frase para mostrar su publicidad, pero que deje inmediatamente claro que una persona está dispuesta a gastar dinero (frases con las palabras "comprar", "pedir"). Haz un anuncio que haga que la persona comprenda inmediatamente que le ayudarás. Ejecuta publicidad, mira los resultados. Luego agregue una frase nueva cada día y escriba un anuncio nuevo para cada frase.

Sigue las estadísticas y en unos días entenderás cómo funciona la publicidad contextual y podrás agregar más frases y anuncios.

Número 119. ¿Por dónde empezar a estudiar publicidad contextual?

Si decide planificar y controlar usted mismo una campaña de publicidad contextual, es mejor empezar con conocimientos. todo comienza con idea general sobre el mecanismo. Con el tiempo, su conocimiento sólo se fortalecerá. Por ahora, le ofrecemos algunas preguntas a las que debería obtener respuesta primero.

¿Dónde trabajar?

• ¿Qué es la publicidad contextual y cómo funciona Yandex.Direct?

¿Cómo crear una lista de palabras clave y palabras clave negativas?

Exactamente palabra clave es una condición para que se muestre su anuncio. Debe calcular todas las combinaciones y variaciones para no perder clientes potenciales. No menos importantes son las “palabras negativas”, es decir, condiciones específicas bajo las cuales no se debe mostrar su oferta.

• Núcleo semántico efectivo: sutilezas de la composición.

¿Cómo probar?

Para garantizar la eficacia de los anuncios de una campaña publicitaria, es necesario realizar pruebas. Esto le ahorrará dinero y mejorará el rendimiento de su campaña de publicidad contextual.

¿Cómo crear anuncios?

Un anuncio bien redactado es la base de una campaña publicitaria exitosa. Hay reglas que se deben seguir y ciertas sutilezas que afectan la calidad del anuncio. Puedes leer sobre esto en. Además, debes saber cómo facilitar las tareas rutinarias. Para ello, un especialista en publicidad contextual necesitará Microsoft Excel.

Puede crear anuncios utilizando servicios automatizados basados ​​en plantillas populares. La generación ahorra mucho tiempo y le quita esta tarea de encima.

• Cómo crear un anuncio eficaz según Yandex.Direct
• Aumentar la tasa de clics de la publicidad contextual

¿Cómo funciona la subasta?

Comprender el mecanismo de una subasta de publicidad contextual implica comprender la formación del costo por clic y participar con éxito en ella. ¿Cuál es la relación entre el CTR y el costo por clic o ubicación anterior? Comprender estos puntos puede ahorrarle dinero.

¿Cómo utilizar la red de contexto?

Puede determinar en qué sitios de la red Yandex o Google se mostrará su anuncio. El pago se realiza sólo por las transiciones a su sitio, es decir, tráfico real.

• Yandex.Direct: sistema de colocación de publicidad contextual

¿Cómo configurar y gestionar una campaña publicitaria?

No basta con hacer una lista de palabras clave y escribir un anuncio. Debe comprender claramente qué resultados desea lograr. Para hacer esto, deberá decidir la orientación, la estrategia y los criterios de visualización.

• Publicidad contextual: herramientas, configuraciones, reglas de funcionamiento.
• Cómo configurar un contexto eficaz en una hora. Lista de verificación para los más ocupados
• 15 recomendaciones para una campaña de publicidad contextual exitosa

¿Cuál debería ser tu página de destino?

La palabra clave o clic mostrado no vende el producto. Lo que vende tu sitio web es la página de destino, que debe estar “lista” para convencer a un potencial comprador.

¿Cómo analizar?

En primer lugar, debes recordar dos herramientas: Yandex.Metrica y Google Analytics. Es a partir de los resultados que ve aquí que puede formarse una opinión sobre cuán exitoso y rentable es.

• Google.Analytics y Yandex.Metrica: compara, usa, elige

¿Por qué necesitas remarketing?

¿Qué debo hacer si un usuario hizo clic en un anuncio pero no continuó? Utilice el retargeting (remarketing) para convertirlo en comprador. La nuestra estaba dedicada a él.

• La magia del remarketing de Google AdWords: ¿Cómo obtener mejores resultados contextuales?

¿Cómo ahorrar tu presupuesto?

Si sabe cómo gestionar las ofertas durante una campaña publicitaria, su presupuesto valdrá la inversión. Puedes e incluso necesitas aprender esto.

¿Cómo automatizar procesos?

Puede utilizar servicios para automatizar la selección de palabras clave, palabras clave negativas, creación de anuncios, gestión de ofertas, etc. Sin embargo, tiene sentido profundizar primero en el mecanismo para comprender si funciona correctamente.

El experimento comenzó trabajando en una de las campañas para la familia Mac: portátiles y PC todo en uno iMac. Como había poco tiempo, pospusimos la automatización para más tarde y comenzamos a realizar mejoras manualmente.

Armamos un nuevo núcleo semántico automáticamente, luego lo filtramos manualmente y dividimos la cuenta publicitaria en 9 áreas:

Yandex.Directo

Buscador por modelo
Buscador por categoría
YAN por categoría
Retargeting con diferentes condiciones

Anuncios de Google

Buscador por modelo
Buscador por categoría
KMS/DSK para categorías
Recomercialización
Remarketing dinámico

En el retargeting, identificamos varias audiencias (antes era simplemente "quién estaba en el sitio"), entre ellas:

• personas que visitaron las categorías MacBook/iMac;
• visitó tarjetas de productos específicos;
• Agregó un artículo a su carrito, pero no lo compró.

Luego reescribimos los textos de los anuncios para cada dirección: alrededor de 300 textos de anuncios únicos. La instalación duró una semana, la campaña de prueba duró un mes.

El resultado fue un aumento del ROI de la publicidad contextual hasta el 316%. El cliente quedó satisfecho con los primeros resultados y nos encargó mejorar toda la campaña, incluidos iPhone, iPad y otras categorías.

Segundo bloque: hacer automatización selectiva

Al expandir la campaña a todo el espectro, comenzamos nuevamente revisando el núcleo semántico. Normalmente, en el caso de la electrónica, el énfasis está en los anuncios de modelos específicos (“apple macbook air”, “macbook pro”).

Sin abandonar esta táctica, complementamos el núcleo con una gran cantidad de consultas que se cruzan con el filtrado en el sitio: color, cantidad de memoria interna y similares (“apple macbook air core i5”, “macbook pro 15 256gb”, “ iphone 6 16gb plateado”). Esto produjo unos 1.000 anuncios adicionales de gran relevancia.

Demanda de búsqueda de iPhone

Ejemplo de banners gráficos e inteligentes.

Tercer bloque: mejoras basadas en datos analíticos

Utilizamos los datos acumulados para optimizar aún más la campaña.

En primer lugar, el cliente nos confió la mejora del sistema de análisis del sitio web. Comenzamos a contar las compras con un solo clic y las compras a plazos, asignando un valor en rublos a estas acciones, ya que no están incluidas en los informes de comercio electrónico.

En segundo lugar, al comprender las características específicas de los productos del cliente, pudimos habilitar la gestión automatizada de ofertas. Para la campaña directa, elegimos la solución K50 Statistics + Rules, para Adwords, una combinación de K50 Statistics, un optimizador de conversión integrado y reglas automáticas de Adwords.

Todos los que trabajan con procesos de negocios saben que no se puede automatizar un desorden: primero es necesario poner las cosas en orden en la empresa. Del mismo modo, no puede automatizar su estrategia de ofertas de inmediato; primero debe comprender por qué consultas competir. Los datos de las etapas anteriores nos permitieron agregar varios movimientos efectivos a la estrategia de gestión de apuestas, por ejemplo:

• Aumentamos la proporción de impresiones de anuncios en ubicaciones especiales, donde el ROI fue superior al 300%.
• Hemos aumentado las ofertas en anuncios que contribuyen a las conversiones asistidas (que pueden parecer inútiles si se analiza solo el último clic, pero en realidad son bastante efectivas).
• Estamos reduciendo gradualmente las ofertas (en incrementos semanales del 10%) para anuncios que muestran un retorno de la inversión bajo y no participan en conversiones asociadas.

• La orientación por dispositivo funcionó bien: para aquellos que buscan productos Apple con un iPhone, etc. es simple pero manera efectiva encontrar seguidores leales a la marca;
• Hicimos varios segmentos de audiencia en función de la lista de correo. Por ejemplo, separamos en un segmento separado aquellas direcciones de correo electrónico cuyos propietarios no habían abierto el boletín durante mucho tiempo. Para estos clientes que se están enfriando, aumentamos las tarifas para reactivarlos.

Resultados

Luego de tres meses de trabajo, la campaña arrojó los siguientes resultados de ROI manteniendo o aumentando la rentabilidad:

• Retorno de la inversión promedio: 450%
• ROI máximo para Yandex.Direct: 547%
• ROI máximo para Google Ads: 776%

Dinámica mensual en Yandex.Direct

Dinámica mensual en Google Ads

Hola amigos.

En este artículo, aprenderemos cómo crear usted mismo correctamente publicidad contextual de Yandex Direct. Además, lo haremos de forma totalmente gratuita y sin la ayuda de los llamados “profesionales”.

Por supuesto, si lo desea, puede confiar en él para configurar la publicidad contextual. Pero aun así te aconsejaría que primero averigües por ti mismo qué es y cómo funciona. De esta manera al menos podrás tener control de calidad sobre los artistas intérpretes o ejecutantes.

Y primero, tratemos con conceptos basicos publicidad contextual.

Elegir una estrategia publicitaria

Lo primero que debes hacer es elegir una estrategia. De hecho, la publicidad contextual se presenta en dos formas. diferentes tipos. El primer tipo es publicidad contextual de búsqueda y el segundo es YAN (Yandex Advertising Network).

Ambos sistemas están configurados en la interfaz de Yandex Direct, pero son completamente diferentes, desde la estrategia para seleccionar palabras clave hasta la configuración de ofertas por clic.

YAN, por el contrario, se muestra a las personas incluso si nunca han buscado algo así. Simplemente visitaron sitios sobre temas similares o estaban interesados ​​en algo similar. Nosotros (o más bien Yandex) identificamos a estas personas en función de factores de comportamiento y les mostramos nuestra publicidad.

La publicidad contextual de búsqueda genera más conversiones. Esto significa que las personas que llegan a usted a través de una búsqueda tienen más probabilidades de comprar su producto que los visitantes de YAN. Y esto es natural, porque estas personas buscaron lo que ofreces. En el caso de YAN, la gente misma no busca nada específico.

Intentamos interesarlos rápidamente y calentarlos prácticamente desde cero. Y, por lo tanto, las cifras de conversión serán mucho menores.

¿Qué publicidad deberías elegir si no tienes dinero?

El sistema de subasta Yandex Direct está aumentando y aumentando gradualmente las ofertas. Y para algunas consultas especialmente competitivas, el coste por clic ya ha alcanzado el valor máximo permitido de 2500 rublos.

Por supuesto, existen opciones para pagar menos que la competencia (ver más abajo). Pero, en general, no se puede escapar de la tasa de costo por clic. Si lo dice, tendrás que pagar al menos 30 rublos. por clic para que sus anuncios aparezcan en la página de resultados de búsqueda, se verá obligado a pagar por ellos.

En YAN todo es un poco diferente. Allí, el coste por clic depende sólo de ti y de tu presupuesto. Puedes apostar 10 rublos. por clic y 3 rublos. por clic. Esto solo afectará la velocidad de marcar la cantidad requerida de clics. Puede obtener más información en el artículo "Cómo configurar YAN usted mismo".

Si las personas casi nunca buscan directamente su producto y primero necesita "hacer que lo quieran", o si aún no tiene suficiente dinero para luchar contra los competidores en la publicidad de búsqueda, busque la mejor manera de utilizar YAN.

Por supuesto, también existen opciones para utilizar YAN para reorientar y mejorar la publicidad de búsqueda. Pero eso será para otro momento.

Cómo pagar menos por publicidad que la competencia

Existen indicadores muy específicos de publicidad contextual "bien hecha": paga menos por clic que sus competidores. Al mismo tiempo, obtiene muchos más clics que estos mismos competidores. Y además, obtienes un mayor porcentaje de ventas por tus clics.

Todo esto es posible gracias a la correcta selección de palabras clave y redacción correcta anuncio. Vea cómo sucede esto en la publicidad contextual de búsqueda de Yandex Direct.

Yandex gana dinero en el momento en que alguien hace clic en su anuncio (por eso se llama publicidad de pago por clic).

Es decir, el mero hecho de mostrar su anuncio cuando un usuario ingresa una solicitud específica no aporta dinero a Yandex. Por lo tanto, le interesa que se haga clic en su anuncio con la mayor frecuencia posible. Esta publicidad contextual incluso tiene un indicador como CTR (click-to-rate): la relación entre el número de impresiones de su anuncio y el número de clics en este anuncio.

Cuanto mayor sea tu CTR, más te amará Yandex: no tiene por qué desperdiciar tus anuncios. Se cree que Yandex tiene un sistema de subasta regular para mostrar anuncios: quien establezca un precio por clic más alto, lo mostrará más alto y con más frecuencia. Pero en realidad todo depende no del coste por clic, sino del CTR. Hablemos de números específicos.

Ejemplo en números: cómo funciona Direct

Digamos que su competidor tiene un precio de 10 rublos por clic y su CTR es del 1% (por cada 100 impresiones, se hace clic en su anuncio solo una vez). Por lo tanto, por cada cien impresiones de este anuncio, Yandex gana 10 rublos.

Tu situación es diferente. Usted establece un costo por clic de solo 5 rublos. Pero al mismo tiempo, el CTR de su anuncio es del 10% (por cada 100 impresiones, se hace clic en su anuncio 10 veces). Y en su caso, Yandex ya gana 50 rublos por las mismas cien impresiones de anuncios.

¿Qué anuncio crees que Yandex mostrará con más frecuencia y en un precio más alto? Por supuesto, el suyo, porque 50 rublos de ganancias son más de 10 rublos de ganancias. Y tiene que hacer el mismo trabajo: mostrar el anuncio exactamente cien veces en la página de resultados de búsqueda.

Conclusión: debemos esforzarnos para garantizar que el CTR de nuestros anuncios sea mayor que el de nuestros competidores. Y lo principal que afecta el CTR es pertinencia su anuncio a la consulta ingresada por el usuario en la barra de búsqueda.

Si un usuario ingresa "comprar una bicicleta deportiva" y se muestra un anuncio con el título "Comprar bicicletas", entonces este es un nivel de relevancia. Y si, para la misma solicitud, se muestra un anuncio con el título "Compre una bicicleta deportiva", entonces este es un nivel de singularidad completamente diferente, ¿no le parece?

Es decir, debemos asegurarnos de que todos nuestros anuncios se acerquen lo más posible a lo que la gente busca. De hecho, esto se llama relevancia.

En este caso, necesitamos usar literalmente las mismas palabras que usa el usuario para buscar (y preferiblemente en el mismo orden). Así es como funciona cerebro humano- si busca “trajes deportivos olímpicos”, responderá mucho más fácilmente al título “trajes deportivos olímpicos” que a “trajes deportivos olímpicos”. Aunque en esencia es lo mismo.

Y todo porque la atención humana está muy dispersa cuando trabaja con Internet. Captamos información sólo con una parte de nuestro subconsciente, con visión periférica. Tenemos ciertas palabras en la cabeza con las que formulamos la solicitud, y son estas palabras las que anhelamos ver.

Por lo tanto, debemos asegurarnos de que para cada posible solicitud y formulación de solicitud mostremos un anuncio con las palabras correspondientes, con las mismas formulaciones.

Por cierto, por eso se considera en buena forma cree campañas publicitarias en Yandex Direct para 2000 - 3000 consultas clave. Necesitamos cubrir cantidad máxima posibles redacciones y cree su propio anuncio exclusivo para cada redaccion.

Algunas palabras sobre los "profesionales"

A menudo los empresarios creen que el común de los mortales nunca podrá hacer frente a esta tarea. Entonces contratan “profesionales” y esperan que hagan todo el trabajo simplemente porque les pagaste dinero (y a veces bastante dinero).

Lamentablemente, nadie puede estropear su campaña publicitaria como los profesionales. Hay una razón por la que nunca te darán el resultado que necesitas. No me extenderé aquí en detalle sobre esto.

Lo principal que debe comprender es que usted mismo puede realizar este trabajo por completo. Además, lo harás mucho mejor y completamente gratis. Si aprende esto, al menos podrá controlar estrictamente a los directólogos, que generalmente se disuelven tan pronto como sienten la incompetencia del cliente.

Y ahora descubramos cómo crear una campaña publicitaria en publicidad contextual para un par de miles de consultas clave en una noche.

Cómo seleccionar 2000 consultas clave en una noche

Por supuesto, no haremos esto manualmente. Existe una herramienta muy buena y gratuita llamada Slovoeb (no es broma, así se llama). Esto es exactamente lo que le permitirá seleccionar rápidamente muchas consultas clave.

En esencia, es un programa analizador. Es decir, analiza el servicio Yandex, que se llama Wordstat. Por supuesto, puede seleccionar consultas manualmente a través del mismo Wordstat, pero esto le llevará varios meses.

Antes de comenzar a trabajar, debemos descargar este mismo SlovoBOY (llamémoslo aquí) desde este enlace. Y es importante configurarlo correctamente. La velocidad del programa dependerá de la configuración. Escribiré con más detalle más adelante en un artículo aparte.

A continuación, debe crear una lista de las principales palabras clave de su nicho. Si vendes gafas, estos serán: “comprar gafas”, “pedir gafas”, “gafas de esta marca”, “precio de las gafas” y otros. Estas son las palabras clave más importantes que la gente utiliza para buscar su producto.

A continuación, pega esta lista completa en SlovoBOY y comienza a analizarla. Es decir, el programa accede automáticamente al servicio Wordstat y recopila consultas clave más pequeñas basadas en las que usted especificó.

Si es necesario, especifique una región para que el programa recopile claves solo para su ciudad o región.

Dependiendo del nicho, SlovoBoy puede recopilar hasta 2000 consultas por cada palabra clave importante que agregue. Y después de eso comienza la parte más importante del trabajo: eliminar claves innecesarias.

Filtrado de palabras clave

Incluso en la etapa de recopilación de palabras clave, puede especificar inmediatamente "palabras negativas" en la configuración de búsqueda de SlovoBoe. Esto significa que el programa excluirá inmediatamente aquellas claves que contengan determinadas palabras que no le convengan.

Por ejemplo, no estás involucrado en ventas en absoluto. gafas de sol. Luego ponga “protección solar” en la lista de palabras clave negativas.

Pero aún así, esto no le salvará del filtrado manual de las consultas clave recopiladas. Puede hacer esto directamente en la interfaz del programa o exportar primero la lista de palabras a Excel (lo que le resulte más conveniente).

A continuación, debe revisar la lista completa y eliminar aquellas consultas clave que definitivamente no le traerán ningún cliente. Con las mismas gafas, puede ser “comprar estuche para gafas”, o “pedir gafas para niños”, o “WoW, maldito precio de gafas troll”.

Aquí debes concentrarte lo más posible y tratar de no perderte nada (aunque todavía te perderás algo). Por tanto, es mejor realizar este trabajo por la mañana, cuando esté fresco y alerta.

Y en dos o tres horas tendrás una lista lista de palabras clave limpias con las que podrás seguir haciendo tu publicidad contextual.

Redactar anuncios

Para tener éxito, su anuncio de búsqueda de PPC debe cumplir tres requisitos:

1. Palabra clave en el título. La clave debe aparecer directamente en el título. Yandex incluso una vez proporcionó estadísticas sobre cuánto aumenta esto la tasa de clics de un anuncio. Resultó que era mucho. No olvides que la palabra clave está resaltada en negrita, y esto también llama la atención del usuario.
2. Palabra clave en el cuerpo del anuncio. Aquí se aplica el mismo principio: negrita y 100 % de relevancia de su anuncio para la solicitud del usuario.
3. Llamado a la acción en el cuerpo del anuncio. Necesitamos que una persona haga clic en el anuncio. Por eso escribimos así: haz clic, mira aquí, lee más, haz clic, etcétera. Lo principal es no escribir algo como “Pedido” como llamado a la acción. No puede pedir nada todavía; primero tiene que hacer clic. Por lo tanto, este es un mal llamado a la acción.

Aquí es importante que comprenda que debe tener exactamente tantos anuncios como consultas clave haya encontrado. Si hay 2000 palabras clave, entonces debería tener 2000 anuncios, uno para cada palabra clave individual.

Sólo así lograremos una relevancia del 100% de los anuncios para las consultas, lo que significa un CTR más alto y, por lo tanto, un costo por clic más bajo que nuestros competidores (incluso si aparecemos más arriba que ellos y recibimos más clics que ellos).

Entiendo que crear manualmente 2000 anuncios únicos es muy difícil. Por lo tanto, he preparado una herramienta especial para usted: un archivo Excel que le permitirá generar al menos diez mil anuncios con unos pocos clics del mouse.

Recibirás esta herramienta, así como instrucciones sobre cómo usarla, como un beneficio adicional a mi curso en video. Lo recomiendo mucho.

Por cierto, aquí hay una lección en video del curso. En él, te muestro cómo redactar correctamente anuncios para Direct y cómo utilizar este mágico programa.

Vídeo: cómo crear 2000 anuncios únicos en un par de minutos

Conclusión

Por supuesto, este no es el final de la configuración de la publicidad contextual. Necesitaremos subir anuncios a través de mensajes directos, establecer ofertas, conectar un programa de ajuste automático de ofertas, aprender a realizar análisis de un extremo a otro y mucho más.

Pero espero que hayas entendido los puntos principales, y esto sea suficiente para hacer publicidad contextual tú mismo. Agradecería sus comentarios.

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Hace mucho tiempo, cuando Lenya Golubkov anunciaba vodka y "MMM" en el televisor en blanco y negro de mi abuela, mi abuelo inició un verdadero negocio, creó capital y se hizo famoso por negociar con sus competidores vendiendo escobas en el mercado.

En ese momento desconocía la existencia de Internet y mucho menos la publicidad contextual en ella. Por lo tanto, rápidamente se cansó de promocionar su producto por su cuenta y con actividad empresarial se acabó.

Ahora todo ha cambiado radicalmente: los ordenadores ya no pesan tanto como los de un adolescente, los competidores ya no son de hormigón y los anuncios online se han convertido en una herramienta eficaz para conseguir clientes y aumentar las ventas.

Hoy hablaremos de cómo para crear publicidad contextual atractiva, en palabras simples Te explicaremos cómo crear anuncios, configurar todo lo que se puede configurar y mucho más.

¿Cómo hacer publicidad contextual si antes solo has cometido errores en tu propia vida?

Increíblemente hemos llegado al final.

Ivan Tseluev

En lugar de una conclusión, me permitiré algunas metáforas.

Si imaginamos que la creación y lanzamiento de publicidad contextual es un iceberg, hoy solo hemos visto la punta. Si no quieres ir al fondo cuando te encuentres cara a cara con él, como el Titanic, sé capaz de evaluar oportuna y correctamente su tamaño. Esto le ayudará a decidir qué puede hacer usted mismo y qué confiar a los especialistas.