Plus récemment, les services de massage n'étaient fournis que par des établissements médicaux. Mais désormais, les salons de beauté, les studios de massage et les clubs de fitness le font également. Pensez à ouvrir votre propre salon de massage. Vous devrez d'abord établir un plan d'affaires pour un salon de massage, où tous les revenus et dépenses seront calculés en détail. Dans cet article, nous verrons comment ouvrir un salon de massage à partir de zéro et donnerons un exemple de business plan avec calculs.
Avantages et inconvénients d'ouvrir un salon de massage
Documents requis
Si vous commencez tout juste à faire des affaires, inscrivez-vous en tant qu'entrepreneur individuel sans formation entité légale fera très bien l'affaire. En plus de l'enregistrement lui-même, vous devez obtenir un certain nombre d'autorisations : auprès du SES, des pompiers et d'autres autorités. Le tableau ci-dessous présente les documents nécessaires à l'inscription comme entrepreneur individuel, et une personne morale.
| Forme d'organisation de l'entreprise | Avantages d'utilisation | Documents pour l'inscription |
| PI ( entrepreneur individuel) | Utilisé pour créer une salle de massage dont vous serez le maître principal et prévoirez de recruter des employés |
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| OOO ( société à responsabilité limitée) | Utilisé pour ouvrir un salon de massage pour attirer des fonds empruntés et développer l'entreprise, ainsi que si vous souhaitez vendre l'entreprise. |
Selon la loi, le capital autorisé d'une SARL ne peut être inférieur à 10 000 roubles ! |
| Brevet pour entrepreneurs individuels | Permet de créer une salle de massage dont vous serez le maître principal (ou jusqu'à 15 personnes) |
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Exemple de liste de documents :
- Contrat de vente/location de locaux.
- Conclusion du SES, passeport sanitaire.
- Accord de dératisation avec désinfestation.
- Conclusion sur la sécurité incendie.
- Accord d'enlèvement des déchets.
- Présence d'un livre d'avis et de suggestions sur place.
- Documents pour les services de gestion de trésorerie : passeport technique KKM, passeport version KKM, carnet de caisse-opérateur, etc.
Dans la liste des types d'activités économiques, sélectionnez OKVED 93.04 (Formation physique et activités récréatives). Ce groupe comprend : les activités visant à améliorer la condition physique et à apporter du confort, par exemple les activités des bains turcs, des saunas et des bains de vapeur, des solariums, des spas avec sources minérales, salons d'amaigrissement et d'amaigrissement, salles de massage, centres La culture physique et ainsi de suite. Ajoutons une lettre du Service fédéral des impôts de la Fédération de Russie du 13 janvier 2005 N 03-1-03/19/13 « Sur la fiscalité des services de physiothérapie
« Lors de la prestation de massages de santé dans le cadre d'activités de culture physique et de santé (code OKVED 93.04), une licence pour exercer des activités médicales n'est pas requise».
Une licence est requise si vous pratiquez le massage thérapeutique.(Ne confondez pas massage et massage thérapeutique ! Les activités d'éducation physique et de santé visent à travailler avec des personnes en bonne santé, et les activités thérapeutiques visent à travailler avec des patients. La première est contrôlée). Selon la législation en vigueur, les massages médicaux ne peuvent être pratiqués que par des personnes ayant une formation médicale secondaire. Même un médecin ayant fait des études secondaires supérieures n’a pas légalement le droit de l’exercer. Pour ce faire, il doit suivre une formation avancée au centre travailleurs médicaux et obtenir une licence. La licence est délivrée par Roszdravnadzor et nécessite une confirmation tous les 5 ans. Les activités médicales sont enregistrées sous les codes OKVED :
- 85.14 - Autres activités de santé.
- 85.14.1 - Activités du moyen personnel médical.
Aucun permis n’est requis pour ouvrir un salon de massage (93.04).
Cours de maître " Crise sur le marché des services de massage«
Dans le didacticiel vidéo, Galina Love explique sous forme de présentation comment créer une entreprise rentable dans les services de massage.
Business plan salon de massage : recherche de locaux
Avant de chercher un emplacement pour un futur salon de massage, vous devez décider du groupe de clientèle que l'entreprise ciblera. Si le client a droit à un massage indications médicales, l'emplacement du bâtiment/de la pièce n'aura pas d'importance particulière. La pratique a montré que les personnes dans ce cas recherchent un bon spécialiste, même s'il est loin.
Mais si l'activité s'adresse aux clients qui viennent au salon de massage pour le plaisir, alors les locaux devraient être plus proches des zones résidentielles ou des complexes sportifs.
Corrélation des objectifs des clients des salons de massage
Pour créer un maximum de confort pour les clients, les locaux doivent être situés au rez-de-chaussée. Les normes SES prévoient environ 8 m² par personne. L'option idéale est d'attribuer une chambre séparée à chaque massothérapeute. Mais il est possible d'organiser le travail de plusieurs (généralement deux) spécialistes dans une même pièce d'une superficie d'environ 12 m².
De nos jours, deux personnes viennent de plus en plus se faire masser (par exemple, les couples mariés, copines). Par conséquent, la demande de procédures de massage pour deux personnes en même temps augmente.
Le calcul de la superficie de la salle de massage est basé sur le nombre d'employés plus l'accueil et l'administration. En moyenne, un salon présentable nécessitera 60 à 100 m². Selon les experts, il n’est pas pratique d’ouvrir un salon de massage avec plus de cinq emplois. Il est préférable pour un débutant d'ouvrir 2-3 petits salons plutôt qu'un grand.
Coûts approximatifs :
- Réparation des locaux - 150 000 roubles (paiement unique);
- Loyer mensuel - 70 000 roubles.
Total - 220 000 roubles le premier mois.
Il est plus facile d’ouvrir un salon de massage dans un environnement existant institutions sportives: clubs sportifs, complexes thermales, salons de beauté. Premièrement : ces organismes disposent déjà d'un certificat sanitaire et incendie. Et d'autre part, dans ces complexes il y a déjà un trafic de visiteurs relativement constant, dont certains seront intéressés par les services d'un massothérapeute.
À la première étape entreprise de massage Vous n’êtes pas obligé de louer une salle de massage, mais fournissez des services aux clients à leur domicile ou au bureau. Le défi consiste à créer une clientèle durable.
Business plan salon de massage : équipement et réparations
La première tâche d'un salon de massage est de l'équiper d'une salle de bain et d'une baignoire pour se détendre. Les sols et les murs des bureaux sont recouverts de carrelage antidérapant de haute qualité provenant d'une entreprise renommée. Au lieu de carrelage, vous pouvez utiliser du papier peint lavable. Les murs et les sols seront traités chaque semaine avec des solutions spéciales.
Dans le magasin de matériel médical, vous pouvez acheter :
- tables de massage;
- canapés - principaux (2-3) et portables (1), ils sont nécessaires pour servir les clients à domicile ;
- canapé;
- la réception;
- supports;
- armoire à cosmétiques (située directement dans la salle de massage).
Les visiteurs doivent recevoir des serviettes propres. Avec 15 visiteurs par jour, 20 serviettes propres sont nécessaires. Il est conseillé d'acheter une machine à laver dans laquelle ils seront lavés.
- Table de massage - 8 000 roubles/pièce.
- Serviettes - 2000 roubles/20 pièces.
- Canapé - 3500 roubles/pièce.
- Machine à laver - 9000 roubles
- Meubles – environ 45 000 roubles.
Total : 67 500 roubles.
Recrutement
Très facteur important en réussite de cette entreprise est un personnel expérimenté. Le business plan d'un salon de massage comprend les frais de recherche et d'entretien. Il existe deux modes de travail possibles pour les massothérapeutes en salon :
- Travail posté - travail de 2-3 contremaîtres en équipes.
- Sur commande - seulement après la commande individuelle du client, le massothérapeute se présente au cabinet.
Trouver un massothérapeute professionnel n’est pas facile. Vous pouvez essayer d'attirer des professionnels d'autres salons. Autre option : consulter des publicités sur Internet. Il n’est généralement pas facile d’évaluer immédiatement le professionnalisme d’un candidat ; pour ce faire, il est nécessaire de collecter des informations sur les avis de ses anciens clients.
Le salaire du massothérapeute représentera 30 à 50 % du coût total de la prestation. Un massothérapeute expérimenté sert 9 personnes par quart de travail, un débutant - pas plus de quatre.
Vous aurez également besoin d'un administrateur et d'un comptable avec un salaire de 10 000 roubles chacun. Dans un premier temps, vous pouvez exercer vous-même leurs fonctions, économisant ainsi considérablement sur les salaires.
Calcul des charges salariales :
- Le salaire d'un comptable et d'un administrateur est de 20 000 roubles.
- Le salaire des massothérapeutes (4 personnes) est d'environ 145 000 roubles à raison de 40 % du coût de la prestation.
- Dépenses imprévues - 3 000 roubles.
Total 168 000 roubles.
Rechercher des clients
Le bouche à oreille est le plus façon efficace dans ce cas. C'est pourquoi dès le début de votre travail il est nécessaire attention particulière faites attention à la qualité des services. En plus de la publicité, une enseigne bien conçue sera également utile. Moyens supplémentaires peu coûteux pour trouver des clients - distribution de dépliants et de dépliants, publicité aux arrêts de bus, dans les journaux, sur des panneaux spéciaux. La publicité dans les médias coûte beaucoup plus cher et, dans le cas de ce secteur, peu efficace.
Remboursement de l'activité de massage
Essayons de déterminer le retour sur investissement approximatif. Au cours du premier mois de fonctionnement de la salle de massage, 5 à 8 visiteurs viendront par jour. Les mois suivants - 7 à 10 personnes. Temps de session:
- Massage classique - 20-60 minutes.
- Massage standard relaxant - jusqu'à 1,5 heure.
- Massage du dos - environ 15-20 minutes.
La pause entre les séances est généralement de 0,5 heure. Un bureau avec 2 postes de travail et 3-4 spécialistes, lorsqu'il est entièrement chargé, peut servir jusqu'à 15 clients par jour. Habituellement, ils atteignent un tel débit après 3 mois de travail continu.
Les programmes de relaxation et anti-cellulite (surtout) sont les plus demandés (jusqu'à 70 %) parmi les clients. Ceci doit être pris en compte lors de l'ouverture d'un salon de massage. Particulièrement à la mode actuellement : le qigong, le yoga, les techniques thaïlandaises.
La rentabilité de l'activité de massage est de 25 à 30 %. Le retour sur investissement est généralement obtenu en un an, avec un démarrage réussi - en quelques mois.
Orientations pour l’expansion et la mise à l’échelle
Vous pouvez également développer votre activité dans d’autres domaines. Trois domaines d’expansion commerciale :
- Salon de massage et de cosmétologie avec une cosmétologue expérimentée.
- Centre de détente et de loisirs avec piscine et sauna.
- Salon SPA avec divers soins SPA.
Évaluation de l'attractivité d'une entreprise par le site du magazine
| Rentabilité de l'entreprise |   (4 sur 5) |
Attractivité des entreprises
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| Récupération du projet | (5 sur 5) |
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| Facilité de démarrer une entreprise | (4 sur 5)
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| Le secteur du massage est une activité rentable. L'emplacement est l'un des facteurs clés de succès. Le deuxième facteur de succès est l'hospitalité et la qualité des services, car c'est grâce à cela que des ventes répétées peuvent être réalisées et une clientèle fidèle peut être créée. La rentabilité de l'entreprise est de 25 à 30 % et le retour sur investissement est d'environ 3 mois. Contrairement à un salon de massage thérapeutique, la création d’un simple salon de massage ne nécessite pas de permis. | ||
* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie
1. RÉSUMÉ DU PROJET
Le but du projet est d'organiser un salon de massage à Ekaterinbourg. Le salon se concentre sur la fourniture de services de massage classiques de type bien-être. Ce massage est indiqué pour soulager les tensions musculaires, améliorer la santé globale, éliminer la somnolence, l'apathie ; stimule le système cardiovasculaire et le métabolisme ; active le physique et activité mentale. Ce type le massage n'a pas de contre-indications liées à l'âge et une liste très étroite de contre-indications pour des raisons de santé. Segment de prix – moyen ; Le salon s'adresse au public le plus large.
Les coûts d'investissement visent à équiper les locaux, à acheter équipement nécessaire, l'octroi de licences d'activités, ainsi que la non-constitution d'un fonds de roulement jusqu'à ce que l'entreprise atteigne son retour sur investissement. Le volume des coûts d'investissement est de 676 000 roubles. Période de récupération – 4 mois. Les principaux indicateurs de l'efficacité du projet sont présentés dans le tableau. 1.
Tableau 1. Indicateurs clés de performance du projet
2. DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE ET DE L'INDUSTRIE
Le massage est un service médical. Le marché des services médicaux est inextricablement lié aux indicateurs macroéconomiques (tableau 2). Les experts notent la croissance stable de ce secteur de l'économie - à la fois les services médicaux payants et le marché dans son ensemble grâce au segment payant (Fig. 1).
Tableau 2. Principaux indicateurs macroéconomiques en Russie
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Indice |
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Population, millions de personnes |
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Nombre de population économiquement active, millions de personnes. |
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PIB réel, mille milliards. frotter. |
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Revenu monétaire disponible réel de la population, % par rapport à l'année précédente |
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Inflation, % |
Figure 1. Dynamique du marché des services médicaux en Russie, 2011-2017, milliards de roubles.
Figure 2. Dynamique de la structure du marché services payants en Russie, 2005-2015, %
Comme le montrent les données ci-dessus, le segment des services payants est en croissance constante ; La part du segment « fantôme » diminue, ce qui, selon les experts (recherche RBC), est dû aux conséquences de la crise de 2008, à la suite de laquelle les gens ont commencé à dépenser l'argent qu'ils gagnaient de manière plus rationnelle et significative.
Les principales tendances du marché des services médicaux payants comprennent :
concurrence entre cliniques privées et services payants des établissements médicaux publics
faible degré de consolidation du marché – la part des grandes exploitations est de 9% du volume total
augmenter la part du segment en raison de la faible qualité des services gratuits dans les institutions gouvernementales sous assurance médicale obligatoire
sur le segment VHI, plus de 80% reviennent à l'assurance entreprise
Les experts font les prédictions suivantes pour un avenir proche :
diminution du volume du segment en termes physiques de 16% (jusqu'en 2017)
une certaine croissance du segment en termes monétaires
exode de clients vers les segments de l'assurance maladie obligatoire et de la médecine parallèle en raison d'une diminution de la solvabilité de la population
Figure 3. Popularité des services médicaux en Russie, utilisés par % du nombre total de personnes interrogées
Comme on peut le voir sur la Fig. 3, le massage est un service médical assez populaire, utilisé par environ 17 % de la population.
L'entreprise est située à Ekaterinbourg, qui est le centre administratif du district fédéral de l'Oural et de la région de Sverdlovsk. Ekaterinbourg est le plus grand centre administratif, culturel, scientifique et éducatif de la région de l'Oural, l'un des plus grands centres économiques du monde, et figure sur la liste des 600 plus grandes villes du monde, produisant 60 % du PIB mondial. La population de la ville est de 1,44 million d'habitants. Ainsi, le volume réel du marché pour le projet est de 1,44 * 16,9 % = 0,24 million de personnes.
Le projet prévoit la création d'une entreprise de toutes pièces et le recrutement d'une équipe de spécialistes.
3. DESCRIPTION DES BIENS ET SERVICES
L'entreprise propose des services de massage thérapeutique à Ekaterinbourg. Un massage de bien-être général est indiqué pour soulager les tensions musculaires, améliorer la santé globale et éliminer la somnolence et la léthargie. Le massage stimule le système cardiovasculaire, active le métabolisme, l'activité mentale et physique. Le massage est recommandé pour :
troubles du système nerveux
guérison des blessures et interventions chirurgicales
hyper- et hopotonicité des muscles
stagnation veineuse
maux de tête chroniques
sensations douloureuses dans le dos et le cou (ostéochondrose et autres maladies)
Lors de l'intervention, le spécialiste agit sur toutes les zones du corps sauf la tête : jambes, fesses, dos et cou, bras, poitrine, abdomen. L'impact se fait différentes façons: caresses, frottements, pétrissages, vibrations.
Les procédures de massage bien-être n'ont aucune limite d'âge ; Il existe une petite liste de restrictions pour des raisons de santé :
la présence de processus inflammatoires au stade aigu
augmentation de la température corporelle, fièvre
maladies du sang, tendance aux saignements
processus purulents
maladies de la peau
maladies allergiques, mentales, respiratoires
tumeurs d'origines diverses
ostéomyélite chronique
La procédure standard dure 45 minutes. La séance se déroule dans une salle spécialement aménagée sur une table de massage confortable. Seuls les spécialistes qualifiés titulaires de certificats de massothérapeute professionnel sont autorisés à effectuer les procédures.
Le coût de la séance est de 1 500 roubles. Quatre tables de massage fonctionnent simultanément.
4. VENTES ET MARKETING
Le public cible du projet est constitué d’hommes et de femmes âgés de 5 à 60 ans, ayant un niveau de revenu moyen. Parallèlement, la présence d'éventuelles maladies (indications du massage) n'est pas obligatoire, puisque les clients peuvent assister à des séances de massage sans prescription médicale, à leur demande, y compris à des fins de détente.
Cependant, l’un des canaux de promotion des services du projet est la motivation des médecins généralistes, des neurologues et d’autres personnes travaillant dans les institutions médicales publiques de la ville d’Ekaterinbourg. Si cela est indiqué, des médecins motivés recommandent les services de l’entreprise et remettent au patient une carte de visite avec les coordonnées du salon.
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La capacité du marché peut être estimée à 240 mille personnes. ou, avec un coût de séance de 1 500 roubles. et une charge prévue de 80 % du maximum possible - 288 millions de roubles. par an (à condition que le client potentiel reçoive un massage au moins une fois par an).
L'emplacement du salon est d'une grande importance pour la réussite du projet. Lors du choix d'un emplacement, nous avons pris en compte l'accessibilité pour les clients potentiels possédant une voiture personnelle et ceux utilisant les transports en commun, la facilité de stationnement et la facilité de recherche. Un local d'une superficie de 40 m2 a été retenu sur le territoire du centre de diagnostic de l'Etat. Le centre dispose de son propre parking, ainsi que d'arrêts transport publicà proximité.
En outre, un facteur de succès important réside dans les hautes qualifications du personnel du projet. Lors de la sélection du personnel, une attention particulière est portée à la présence d'un certificat de fin de formation, ainsi qu'à une expérience en tant que massothérapeute d'au moins trois ans ; Il est souhaitable d'avoir des recommandations positives.
De plus, le site Web et les groupes de médias sociaux de l’entreprise sont utilisés à des fins de promotion. Les réseaux sociaux suivants peuvent être considérés comme pertinents pour la promotion du projet : vk.com, ok.ru, Instagram. Des contenus intéressants et utiles sont publiés dans les groupes et des concours avec tirages au sort sont également organisés. En plus, réseaux sociaux servir à recueillir les commentaires des clients du salon.
Selon wordstat.yandex.ru, au cours du mois dernier, il y a eu 17 625 impressions pour la demande « massage Ekaterinbourg », ce qui indique une forte demande pour le service (Fig. 4).
Figure 4. Requêtes de recherche Yandex « massage Ekaterinbourg »
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Aujourd'hui, plus de 100 salons officiellement enregistrés et massothérapeutes individuels opèrent à Ekaterinbourg. Parallèlement, nombre d’entre eux se spécialisent dans certains types massage – tonique, anti-cellulite, etc., qui ne sont pas thérapeutiques. Les concurrents directs incluent uniquement les salons (et non les massothérapeutes exerçant à domicile) qui fournissent des services de massage de santé (médicaux). Il existe environ 20 salons de ce type à Ekaterinbourg. Le coût d'une séance varie de 1 200 à 1 600 roubles. Dans le même temps, la plupart d'entre eux présentent un certain nombre d'inconvénients : emplacement peu pratique, locaux en contrebas, équipements vétustes. De plus, seuls trois d’entre eux utilisent la motivation du personnel médical comme moyen de promotion de leurs services. Ainsi, nous pouvons conclure que le projet est très compétitif.
La demande de services de projet n'a pas de saisonnalité prononcée, cependant, certains hauts et bas peuvent être notés tout au long de l'année. Par exemple, pendant les vacances d'été, la demande diminue quelque peu, mais pendant les vacances du Nouvel An, elle augmente. Le facteur de saisonnalité a été pris en compte lors de l'élaboration du plan financier du projet.
5. PLAN DE PRODUCTION
Le projet implique la fourniture de services dans des locaux loués. Les locaux sont loués auprès du centre de diagnostic municipal ; superficie de la pièce – 40 m2. La salle dispose de toutes les communications nécessaires et d'une entrée séparée, mais nécessite des équipements supplémentaires pour les besoins du projet.
Les principaux équipements de massage sont les tables de massage. Nous achetons des tables de grand confort fabriquées en Europe qui, contrairement à la plupart utilisées par les concurrents, disposent d'un certain nombre de réglages pour le confort du client.
Le site Web est développé par un studio de design local. Elle le soutient et en fait également la promotion avec l'aide de publicité contextuelle dans les moteurs de recherche. Les groupes sur les réseaux sociaux sont créés et entretenus par l'initiateur du projet.
L’inscription aux séances de massage s’effectue par téléphone ou via le site Internet du salon. Le journal de bord est tenu par l'administrateur du salon.
6. PLAN ORGANISATIONNEL
Le projet n'est pas limité dans le temps. L'horizon de planification est de cinq ans. La décision de poursuivre les travaux ou de liquider le projet est prise par l'initiateur du projet sur la base d'une analyse de la situation du marché et des conditions économiques.
Le processus de mise en œuvre du projet peut être divisé en deux étapes principales – préparatoire et opérationnelle. La durée de la phase préparatoire est d'un mois. Pendant ce temps, sont réalisés la préparation des locaux, l'achat du matériel, le développement d'un site internet et sa promotion, ainsi que l'agrément du salon. Commence alors la phase opérationnelle.
Afin de mettre en œuvre le projet, un entrepreneur individuel est enregistré. La forme d'imposition est le régime fiscal simplifié ayant pour objet l'imposition « revenus moins dépenses », au taux de 15 %.
La structure organisationnelle du projet est simple et implique la subordination directe de tous les salariés à l'initiateur du projet. Une attention particulière est portée aux qualifications des massothérapeutes, puisqu'elles affectent directement la réussite et la compétitivité du projet.
Tableau 3. Tableau des effectifs et fonds salarial
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Titre d'emploi |
Salaire, frottez. |
Nombre de personnes |
Paie, frottez. |
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Administratif |
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Comptable |
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Administrateur |
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Industriel |
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Masseur |
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Auxiliaire |
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Administrateur du système |
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Total: |
173 000,00 RUB |
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Cotisations de sécurité sociale : |
51 900,00 RUB |
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Total avec déductions : |
224 900,00 RUB |
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7. PLAN FINANCIER
Le plan financier est établi pour une période de cinq ans et prend en compte tous les revenus et dépenses du projet. Les revenus font référence aux revenus provenant des activités d'exploitation ; d'autres types de revenus ne sont pas prévus par le projet. Recettes de la première année du projet – 8,6 millions de roubles ; bénéfice net de la première année (après impôts) – 3,5 millions de roubles. Le chiffre d'affaires annuel après avoir atteint les volumes de ventes prévus est de 10 millions de roubles, le bénéfice net est de 4,6 millions de roubles.
Les coûts d'investissement s'élèvent à 706 000 roubles. Ils visent à préparer les locaux, à acheter du matériel, à la publicité et à la promotion initiales du projet, aux activités de licence, ainsi qu'à la constitution d'un fonds de roulement, à partir duquel les pertes sont couvertes jusqu'à ce que le projet atteigne son retour sur investissement (tableau 4). Les fonds propres du porteur du projet s'élèvent à 350 000 roubles. Il est prévu de combler le manque de fonds d'investissement en attirant un prêt bancaire d'une durée de 24 mois à 18% par an. Le remboursement du prêt s'effectue en versements de rente, les congés du prêt sont de 3 mois.
Tableau 4. Coûts d'investissement
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NOM |
MONTANT, frotter. |
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Immobilier |
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Réparation et préparation des locaux |
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Signalétique et décoration |
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Équipement |
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Meubles et équipement |
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Actifs incorporels |
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Développement de sites Web |
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Licence d'activités |
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Fonds de roulement |
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Fonds de roulement |
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Total: |
706 000 RUR |
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Fonds propres : |
350 000,00 RUB |
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Emprunts requis : |
356 000 ₽ |
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Offre: |
18,00% |
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Durée, mois : |
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Parce que déterminer coûts variables car une séance de massage est assez difficile, tous les coûts du projet sont fixes. Ils comprennent le loyer, les factures de services publics, la publicité, les coûts des agents de motivation (personnel médical des établissements de santé publique), ainsi que les charges d'amortissement (tableau 5). Le montant des dotations aux amortissements est déterminé selon la méthode linéaire, en fonction de la période utilisation bénéfique immobilisations corporelles et incorporelles en cinq ans.
Tableau 5. Coûts fixes
Un plan financier détaillé est donné en annexe. 1.
8. ÉVALUATION DE L'EFFICACITÉ
L'évaluation de l'efficacité et de l'attractivité des investissements du projet est effectuée sur la base analyse détaillée plan financier et flux de trésorerie, ainsi que des indicateurs de performance simples et intégraux (tableau 1). Pour tenir compte des variations de la valeur de l’argent au fil du temps, la méthode des flux de trésorerie actualisés est utilisée. Le taux d'escompte est de 18% et est égal au taux du prêt bancaire.
La période de récupération simple (PP) et actualisée (DPP) est de 5 mois. Valeur actuelle nette (VAN) – 763 540 RUB. Taux de rendement interne (TRI) – 30,3 %. Indice de rentabilité (IP) – 1,08. Avec un taux d'actualisation relativement élevé, tous ces indicateurs indiquent l'efficacité et l'attractivité des investissements du projet.
9. GARANTIE ET RISQUES
Pour évaluer les risques liés à la mise en œuvre du projet, une analyse des facteurs d'influence externes et internes est réalisée.
Les facteurs internes comprennent :
Le propriétaire travaillera dans l'établissement, donc... Dans les codes OKVÉD indiquer: 85.14.1 – « Activités du personnel paramédical », 93.04 – « Activités physiques et récréatives », 93.02 – « Prestations de services par les salons de coiffure et d’esthétique. »
Il est nécessaire de s'inscrire auprès du Service fédéral des impôts ; le système fiscal optimal est breveté.
Liste des documents et permis pour démarrer une entreprise :
- Conclusion de la Station Sanitaire et Epidémiologique (pour obtenir l'autorisation rapidement, lisez au préalable les exigences de SanPiN 2.1.2.2631-10) ;
- Permis de Rospotrebnadzor et Rospozharnadzor (système d'alarme incendie, plan d'évacuation requis);
- Ententes avec les services municipaux et spéciaux : sur la désinfestation et la désinfection, l'élimination des lampes fluorescentes, l'enlèvement des déchets, l'entretien du système de ventilation et du système de climatisation.
Licence
La plupart des types de massage nécessitent une licence spéciale. Par exemple, il est impossible de suivre un traitement médical sans formation médicale. La licence est délivrée par Roszdravnadzor.
Pour l'obtenir, vous aurez besoin de :
- Documents confirmant la formation et l'expérience médicale : diplôme l'enseignement supérieur spécialité, certificat de formation avancée, certificats d'anciens lieux de travail ;
- Dossier sanitaire ;
- Contrat de location de locaux, plan RTC ;
- Conclusions du SES et de Rospozhnadzor ;
- Certificats confirmant la disponibilité du matériel et de la base technique du salon (sur l'achat de matériel certifié, consommables) ;
- Documents sur l'enregistrement par l'État et l'enregistrement auprès du service des impôts.
Lorsque vous contactez un centre spécialisé qui vous aide à préparer correctement les documents, une licence coûtera environ 450 à 500 $ et prendra un mois et demi.
Types de services fournis
Une petite salle de soins peut proposer les types de massages suivants :
- Cosmétique (visage, cou) ;
- Thérapeutique (chaque maladie a son propre programme, généralement réalisé selon les prescriptions d'un médecin, le plus populaire étant celui de la correction de la scoliose et du courbure) ;
- Réparatrice générale ;
- Anti cellulite;
- Hygiénique (la tâche principale est d'augmenter la circulation sanguine et lymphatique, d'améliorer l'état psycho-émotionnel). Cela inclut le drainage lymphatique populaire, utilisé dans les programmes anti-cellulite ;
- suédois (relaxant);
- Massage des membres et de la tête.
Il convient de cibler les visiteurs âgés de 25 à 45 ans, ayant un emploi permanent (les employés de bureau ont des problèmes de colonne vertébrale et ont besoin d'un massage relaxant), les patients des cliniques locales. Il y a de nombreux clients parmi les écoliers.
Chambre
20-25 suffisent mètres carrés zone. Options avantageuses pour implanter un établissement : dans les centres de remise en forme, à proximité des hôpitaux et des salons de beauté. Il vaut la peine de choisir des zones résidentielles, le loyer y est moins cher et il y a une chance de gagner une clientèle régulière parmi les habitants des environs. Le loyer mensuel coûtera environ 200 $.
Exigences obligatoiresà la salle de massage :
- Chauffage et ventilation. Il est nécessaire de maintenir une température moyenne de 20 à 23 degrés Celsius et d'aérer régulièrement la pièce ;
- Bonne isolation phonique pour que le visiteur puisse se détendre ;
- Pour décorer les murs, afin de maintenir l'hygiène, vous devez utiliser du carrelage ou du papier peint lavable, pour le sol - du linoléum, du carrelage ou autre revêtement pour un nettoyage humide facile et rapide ;
- Lavabo, salle de bain ;
- Disponibilité d'une trousse de premiers secours.
Les réparations et la finition coûteront environ 1 000 $.
Équipement
Pour fournir un lieu de travail, vous aurez besoin des équipements et du mobilier suivants (les prix sont en dollars) :
- Table de massage (canapé)– 170-250$. Des options peu coûteuses et de haute qualité sont proposées par les fabricants Galaxy, Heliox, DFC ;
- Chaise de massage– 500-1000$. Une chaise bon marché sans fonctions spéciales exorbitantes peut être achetée auprès de IREST, Casada, US Medica ;
- Tableau de cosmétologie– 100-120$. Artecno, IONTO VENU;
- 2 rouleaux 150x500 mm pour ajuster la position des membres – 30-45 $. Produits de beauté;
- Armoire à linge– 70-80$. "TechService", "Diakoms", ATM LLC ;
- Étagère ou une étagère pour produits cosmétiques, huiles – 80-100 $. Artecno, IONTO VENU;
- Canapé pour la salle d'attente– 90 $. Un canapé ordinaire de la catégorie fera l'affaire mobilier de bureau de marques comme « Felix », « Unitex », « Furniture Style » ;
- Quelques chaises-180-250$. Des meubles confortables spécialisés pour les salons sont vendus par US Medica, YAMAGUCHI ;
- Écran en deux parties– 60-80$. "Diakoms", SARL ATM.
L'établissement doit être doté de serviettes propres (20 pour commencer) et de consommables - huiles et crèmes de massage.
Promotion
Que faut-il pour que les gens vous connaissent ? Cela vaut la peine de parler des services de l’institution sur les réseaux sociaux et de veiller à une signalétique attrayante à l’entrée.
Coûts et bénéfices
Les investissements en capital dans l'entreprise sont d'environ 5 000 $, y compris le paiement des locaux six mois à l'avance et l'achat de « consommables » pour le premier mois ou les deux premiers mois. Dépenses mensuelles – 300-400 $. Avec une fréquentation de 6 à 7 personnes par jour, le bénéfice net de l'institution sera d'environ 800 à 1 000 $.
La demande de services de massothérapeutes est stable, donc après six mois de travail actif et de promotion, le bureau s'autofinance et commence à générer de bons revenus. Et les clients réguliers satisfaits attirent eux-mêmes de nouveaux visiteurs.
Chaque année, de plus en plus de personnes se tournent vers un travail sédentaire, ce qui provoque le développement de maladies du dos. Aujourd'hui des moyens efficaces Pour lutter contre diverses affections et simplement rester en forme, le massage est capable d'éliminer même les maladies graves du système musculo-squelettique en un seul cours. La fourniture de tels services peut rapporter des bénéfices élevés à son propriétaire, étant donné que l'ouverture d'un salon de massage, dont un business plan doit être préparé à l'avance, en tenant compte de toutes les nuances, ne nécessite pas de gros investissements. Le plus important est d'aborder la question avec sagesse, et alors tout s'arrangera.
Le public ciblé
Avant d'élaborer un business plan pour un salon de massage, vous devez décider des services fournis. Si le domaine de travail principal est le massage thérapeutique, il sera bien sûr possible d'attirer des clients des villes voisines si les procédures sont effectuées efficacement. Quant à la détente ordinaire, les gens essaient de ne visiter que les points proches de chez eux, afin que l'effet de la détente ne soit pas annulé par la fatigue de la route.
Options possibles
Parmi toutes les classifications possibles des salles de massage, on peut distinguer trois grandes catégories. Le plus simple et celui qui ne nécessite pas d'investissements majeurs est un salon de cosmétologie. Cette option est conçue pour fournir des services de massage relaxants, très demandés par les femmes qui travaillent et les hommes d'âge moyen.
Un plan d'affaires plus sérieux pour un salon de massage comprend une gamme de services comprenant déjà la fourniture de procédures médicales. Il est préférable d'ouvrir de tels bureaux loin du centre-ville animé et de cibler les patients en rééducation, les écoliers ayant une mauvaise posture et les adultes ayant un travail sédentaire.
Le salon de massage le plus cher (cela n'a aucun sens d'élaborer un plan d'affaires pour une petite ville pour un salon cher) comprend une large gamme de services non seulement des massages, mais également d'autres procédures de soins du corps. L'emplacement de ce bureau doit être choisi de manière à ce que les personnes ayant des revenus élevés puissent facilement accéder le bon endroit, les rues centrales de la ville ou les zones résidentielles d'élite conviennent donc.
Comment se démarquer
Tout business plan de salon de massage doit prendre en compte la présence de concurrents dans ce domaine. Pour vous démarquer et démontrer votre caractère unique aux clients, vous devez étudier attentivement tous les salons et bureaux à proximité offrant des services similaires. Attention particulière Lors de la collecte d'informations, vous devez prêter attention à :
- politique de prix;
- commodité de l'emplacement;
- accessibilité;
- types de services fournis;
- nombre de clients réguliers.
Tout cela vous permettra de choisir celui qui vous convient. trait distinctif affaires futures et attirer de nouveaux clients. Peut-être que la qualité et le faible coût des procédures, ainsi qu'un vaste programme de bonus, pourront attirer les clients réguliers des concurrents vers le nouveau bureau.
Choisir une direction
Après avoir étudié tous les concurrents, vous devez choisir quel type de massage sera la direction principale de l'activité future. Un plan d'affaires pour un salon de massage avec des calculs est indispensable, car les coûts supplémentaires pour l'équipement dépendront du type de massage. Ainsi, aujourd'hui, le massage se divise en :
- préventif (pour détendre le corps, améliorer la circulation sanguine, l'état émotionnel) ;
- cosmétique (pour le tonus de la peau et des muscles, améliorant l'apparence) ;
- le sport (pour soulager rapidement la fatigue et retrouver la forme physique) ;
- médicinal (pour éliminer diverses maladies en influençant le corps par un spécialiste expérimenté).
De plus, les massages sont répartis selon le type d'effet sur le corps. Vous pouvez ouvrir un salon de massage dont le business plan doit inclure absolument tous les postes de dépenses possibles, en fournissant les services suivants :
- acupression;
- massage classique du dos;
- relaxation de tout le corps;
- massage des pieds;
- massage du visage et de la tête;
- détendre les muscles du cou, etc.
Caractéristiques des procédures
Avant d'ouvrir un salon de massage à partir de zéro pour fournir des services de massage thérapeutique, un enregistrement supplémentaire des permis de travail sera requis, car ces services sont déjà considérés comme une pratique médicale. Dans ce cas, tous les spécialistes de bureau doivent être exclusivement des spécialistes certifiés, de préférence ayant une expérience dans ce domaine. En outre, un massage thérapeutique peut être prodigué selon diverses techniques, par exemple l'acupression.
Afin de consacrer moins de temps et d'argent à des formalités administratives supplémentaires, il est plus facile d'ouvrir un cabinet proposant des massages esthétiques. À propos, ce type de procédure est considéré comme le plus populaire parmi les femmes, en particulier celles qui souhaitent se débarrasser de surpoids, cellulite et fatigue générale. Parmi les orientations de ce genre Les techniques de massage thaïlandais sont aujourd'hui considérées comme les plus populaires.
Inscription officielle
Ce n'est que lorsque le business plan du salon de massage est entièrement rédigé que vous pourrez procéder aux formalités administratives. Des licences spéciales ne seront requises que lors du choix du massage thérapeutique comme domaine de travail principal ; les étapes restantes peuvent être combinées en une seule liste.
La première sera d’ouvrir votre propre entreprise et d’en déterminer la forme. Pour une personne qui envisage de créer sa propre entreprise, le moyen le plus simple est d'enregistrer un entrepreneur individuel, mais pour un groupe de personnes qui seront co-fondateurs à l'avenir, il est nécessaire d'organiser une SARL.
Après cela, vous devez décider du type d'activité économique, qui a un registre strict. Pour ce faire, il vous suffit de sélectionner un code adapté à votre future activité parmi une liste agréée par l'État. Les options suivantes conviennent pour une salle de massage :
- 85.14.1;
- 93.02;
- 93.04.
La première classe les bureaux ou autres organisations qui fournissent des soins médicaux au public. Autrement dit, si l'activité future repose spécifiquement sur le massage thérapeutique, alors c'est le code requis.
La deuxième option est nécessaire pour fournir des services supplémentaires sous forme de manucures, coupes de cheveux, pédicures, etc. Il doit être précisé lors de l'ouverture d'un salon proposant une gamme complète de services de soins du corps.
Cette dernière option concerne spécifiquement les services de massage à des fins cosmétiques et hygiéniques.
Régime fiscal
Un plan d'affaires prêt à l'emploi pour un salon de massage destiné aux entrepreneurs individuels comprend un système fiscal de brevet idéal pour cela. Si un compte est ouvert par plusieurs co-fondateurs et qu'il existe un autre système optimal de paiement des impôts, ce sera impôt unique, mais uniquement avec possibilité d'application dans une région distincte (UTII).
Accords supplémentaires
Pour éviter de futures difficultés dans vos affaires, vous devez conclure à l'avance un certain nombre d'accords avec diverses entreprises. Il s'agit notamment du contrat :
- pour l'élimination des déchets ;
- entretien des systèmes de ventilation;
- pour la location de locaux ;
- pour le nettoyage à sec des vêtements de travail des salariés.
Sélection d'un emplacement
Toute salle de massage doit être conforme aux normes sanitaires, le choix des locaux doit donc être traité avec un soin particulier. Toutes les pièces doivent disposer d’un bon éclairage, d’un espace et d’une ventilation suffisants. La salle de bain doit être carrelée, ainsi que les pièces principales d'interventions. La superficie du bureau doit être d'environ 8 mètres carrés pour un employé, la superficie totale varie donc selon l'État. L'emplacement du bureau, selon les disponibilités, peut être une pièce séparée dans quartier résidentiel ou faites partie d'un club de sport, d'un salon de beauté, d'un centre de fitness. Vous pouvez également ouvrir une salle de soins dans ou à proximité des locaux de l'hôpital.
Principal poste de dépense
L’investissement le plus important dans une entreprise est l’achat d’équipement. Cela comprend les tables de massage, les chaises et les armoires supplémentaires, les tables et les tables de chevet pour ranger les accessoires de massage et les effets personnels des clients et des employés. L'idéal serait d'acheter immédiatement une machine à laver pour ranger rapidement votre uniforme de travail et vos serviettes.
Le confort des visiteurs et des travailleurs dépendra du choix d’une table de massage de qualité. Les dimensions optimales pour celui-ci sont une largeur de 60 cm, une longueur de 180 cm et une hauteur réglable, puisque la taille des salariés peut être différente, et la qualité des prestations fournies dépend de leur confort. La table doit également être équipée d'un trou pour le visage et de deux traversins pour le cou et les jambes. Pour fournir des services sur place, vous devez en plus acheter un canapé pliant.
Recrutement d'employés
La plupart des types d’entreprises autorisent l’embauche de travailleurs sans expérience ni formation, mais pas dans ce cas. Ouvrir un salon de massage répondant aux exigences de professionnalisme et de qualité n'est possible que si vous disposez d'employés qualifiés et possédant la formation appropriée. Un spécialiste peut être spécialisé ou maîtriser plusieurs techniques de massage en même temps, l'essentiel est que ses connaissances soient réelles et documentées.
L'embauche d'un comptable distinct n'a de sens que si l'effectif compte plus de six personnes, étapes initiales Il est préférable de conserver vous-même toute la documentation ou de la confier à des bureaux spécialisés. La présence d'un administrateur peut également ne pas être nécessaire dans l'immédiat, et le nombre de massothérapeutes dépend de la popularité du cabinet.
Diffusion d'informations
Afin d'attirer le plus de clients possible vers le nouveau centre de massage, un poste de dépense distinct devrait être alloué pour promos. La diffusion de l'information peut se faire par le biais des journaux, de la radio, de la télévision, de la distribution de dépliants ou de l'affichage de publicités extérieures colorées. Vous pouvez également attirer diverses ressources Internet, les réseaux sociaux et, bien sûr, des amis et connaissances qui diffuseront rapidement la nouvelle du nouveau salon de massage parmi leurs connaissances. Dès les premiers stades de développement, vous pouvez profiter de partenariats avec les clubs sportifs, saunas ou centres de remise en forme.
Résultats
Alors, que faut-il pour ouvrir un salon de massage ? La location d'un local, selon la région, coûtera à un entrepreneur 50 à 100 000 roubles, avec les réparations obligatoires 50 000 autres. L'achat d'équipement et d'inventaire nécessite en moyenne 70 000 roubles et la publicité pour la première fois - 20 à 30. mille roubles. En outre, vous devez prendre en compte le paiement des impôts, des services publics et des salaires des employés, qui coûteront au moins 100 000 roubles par mois.
En utilisant comme modèle initial les supports proposés pour l'élaboration d'un business plan pour l'organisation d'un salon de massage et en l'adaptant à vos conditions spécifiques, vous pouvez facilement élaborer votre propre business plan pour un salon de massage.
Business plan pour un salon de massage
Si à l'époque soviétique le massage était l'apanage exclusif des institutions médicales, les services de massage sont aujourd'hui fournis par presque tous les établissements qui sont d'une manière ou d'une autre liés à l'industrie de la beauté - des salons de coiffure et des clubs de fitness aux salons de beauté et aux salons et studios de massage eux-mêmes. . La popularité du secteur du massage est facilitée par le faible début des investissements dans l'organisation d'une entreprise et son retour sur investissement rapide (trois à quatre) mois.
Pour les massages cosmétiques et relaxants, vous n'avez pas besoin d'obtenir une autorisation ni une licence du ministère de la Santé, à moins que la liste des services du salon de massage n'inclue la thérapie manuelle.
Salon de massage : Locaux
Avant de chercher un endroit pour l'avenir salon de massage, vous devez décider quelle catégorie de visiteurs vous ciblerez.
Si les principaux clients du salon de massage sont des personnes qui reçoivent des massages pour des raisons médicales, alors l'emplacement du salon n'est pas si important, mais un bon spécialiste ils iront n'importe où. Mais si les visiteurs sont des personnes qui fréquentent un salon de massage pour le plaisir, alors un salon proche de chez eux leur sera préférable. Selon les experts, seulement 30 % des clients se rendent au salon pour des raisons médicales, les 70 % restants des visiteurs visitent le massage pour se détendre et prendre soin de soi. Par conséquent, il vaut la peine de placer le salon dans des zones résidentielles, des zones de nouveaux bâtiments d'élite.
Pour le confort des clients, le salon de massage doit être situé au rez-de-chaussée. Selon les normes SES, il doit y avoir au moins 8 m² par personne. zone. Idéalement, chaque massothérapeute nécessite une salle séparée, mais il est possible de prévoir le travail de deux spécialistes dans une même pièce d'une superficie d'environ 12 m².
La superficie requise des locaux pour un salon de massage est calculée en fonction du nombre de massothérapeutes, auquel s'ajoutent un espace d'accueil et une salle d'administration. En moyenne, 70 à 100 m² suffisent pour un salon. Les experts estiment qu'ouvrir un salon avec plus de cinq emplois n'est pas économiquement réalisable. Il vaut mieux ouvrir plusieurs petits salons dans la ville qu'un seul grand.
Salon de massage : Équipements et outils
La salle de massage doit être équipée d'une salle de bain ; vous pouvez en plus installer une baignoire pour la détente du client. Les sols et les murs du bureau doivent être recouverts de carrelage ou de papier peint lavable, conformément aux exigences du SES, puisqu'ils devront être spécialement traités une fois par semaine.
Un équipement spécial nécessitera des tables de massage (jusqu'à 15 000 roubles chacune) et deux ou trois canapés, dont chacun coûtera environ 4 000 roubles. Vous pouvez les acheter dans un magasin de matériel médical. En plus des canapés principaux, vous pouvez également en acheter un pliable et portable. Il peut être utilisé pour le service sur le terrain.
Le mobilier peut se limiter à une table et un canapé dans la zone de réception (30 000 roubles), ainsi qu'à plusieurs armoires ou étagères pour cosmétiques dans la salle de massage (10 000 roubles).
Pour travailler, un massothérapeute aura besoin d'huiles spéciales. Pour un massage régulier, vous pouvez utiliser de l'huile d'olive simple ; pour des massages relaxants et plus complexes, il est préférable d'utiliser des huiles essentielles. Il est préférable d'acheter des huiles dans les magasins de gros, où leur coût est 30 % inférieur à celui du détail, et par lots de 7 à 10 huiles différentes à la fois. Un flacon d'huile essentielle suffit pour environ 100 massages (elle s'ajoute goutte à goutte à l'huile de base), une base de 100 ml suffit pour 4 à 5 séances.
Les visiteurs doivent également recevoir des serviettes propres. Avec un flux de 15 visiteurs par jour, les experts recommandent de toujours disposer 20 serviettes propres. Pour les laver quotidiennement, vous devrez installer une machine à laver.
Salon de massage : Personnel
Le facteur clé du succès du salon, ce sont les massothérapeutes eux-mêmes. Les gens vont chez un certain spécialiste - c'est un axiome. Le modèle de travail dans le salon est soit un travail posté, lorsque deux ou trois maîtres travaillent dans un même bureau par équipes, soit sur commande, lorsque des massothérapeutes viennent au bureau pour une commande spécifique.
Trouver un bon massothérapeute n’est pas facile. En règle générale, des spécialistes expérimentés exercent eux-mêmes en pratique privée. Vous pouvez attirer un massothérapeute d'un autre salon en lui offrant un salaire plus élevé et De meilleures conditions travail. Alternativement, vous pouvez utiliser des annonces dans les journaux et recourir aux services d'un service de l'emploi. Mais ici, une autre difficulté surgit - d'une part, la sélection des candidats prendra beaucoup de temps, et d'autre part, il est très difficile de comprendre quel spécialiste se trouve devant vous. Le fait de savoir si le futur employé a des clients réguliers aidera à évaluer son professionnalisme.
Les entrepreneurs expérimentés ne conseillent pas d'embaucher des spécialistes restreints, il est préférable d'embaucher des généralistes ; Le même type de massage devient vite ennuyeux pour les visiteurs qui se rendent au salon pour se divertir ou se détendre. Un massothérapeute doit maîtriser les bases des techniques de massage européennes et orientales. Le spécialiste lui-même devrait être intéressé à améliorer ses qualifications et sa formation continue, et suivre des cours sur divers nouveaux produits, par exemple des massages yoga et des soins spa.
Le salaire des massothérapeutes est basé sur un pourcentage du coût de la séance, généralement entre 30 % et 50 %. Un bon jeune massothérapeute peut servir jusqu'à huit personnes par jour, plus employé faible- environ quatre heures.
En plus des massothérapeutes, le salon aura besoin d'un administrateur et d'un comptable. Le salaire de chaque personne sera de 10 000 roubles. Dans un premier temps, le propriétaire de l’entreprise pourra exercer lui-même ces fonctions et économiser sur son salaire.
Salon de massage : Recherche de clients
Selon les experts, le moyen le plus efficace d'attirer des clients dans un salon de massage a été et reste le bouche à oreille. Il est également important d'avoir une bonne signalétique, car on s'attend à ce que les clients viennent des maisons voisines. Comme moyens supplémentaires peu coûteux, la distribution de dépliants dans les boîtes aux lettres des maisons environnantes et les annonces aux arrêts de transport sont efficaces. Mais comme le montre l’expérience, une publicité coûteuse dans les médias est inefficace.
Salon de massage : retour sur investissement
En pratique, le premier mois, un salon de massage peut compter sur cinq à huit clients par jour, le deuxième ou le troisième mois, sept à dix. La durée d'une séance varie considérablement : les massages classiques durent de 20 minutes à une heure, les massages relaxants peuvent durer jusqu'à 1h30. Entre les séances, le spécialiste doit faire une pause d'environ 20 minutes. À pleine charge, un salon doté de deux postes de travail et de trois à quatre spécialistes est capable de servir quotidiennement une quinzaine de clients. Vous pouvez atteindre un tel flux après seulement trois mois de travail constant.
En termes de saisonnalité, la demande culmine au printemps, lorsque les gens commencent activement à se mettre en ordre en vue des mois d'été. Une baisse est observée en été, et en automne et en hiver, l'intérêt pour le massage est moyen, notent les acteurs du marché.
Les services les plus appréciés dans les salons de massage sont les programmes de relaxation et anti-cellulite ; environ 70 % des clients les commandent. Parmi les services, le yoga, le qigong et les techniques thaïlandaises, désormais à la mode, sont particulièrement demandés, affirment les propriétaires de salons.
Une séance de massage classique coûte de 300 (dos) à 700 roubles. (tout le corps). Massages relaxants et orientaux - en moyenne 1 à 1,5 mille roubles.
Les experts estiment la rentabilité du secteur du massage entre 20 et 30 %. La période de récupération peut aller jusqu'à un an, et quand heureuse coïncidence circonstances - votre projet pourra être rentabilisé en seulement trois à quatre mois.
Vous pouvez développer votre entreprise dans trois directions : premièrement - un salon de massage et de beauté, deuxièmement - un salon de spa et troisièmement - un centre de détente et de loisirs avec piscine et sauna.
Salon de massages : Côté financier question
Ci-dessous un calcul pour un salon de massage louant un local de 70 m². Le salon dispose de deux tables de massage et quatre massothérapeutes travaillent en équipe. Le salaire du massothérapeute est de 40% de la commande.
Frais d'ouverture uniques :
Rénovation des locaux - 200 000 frotter.
Table de massage - 8000 roubles.
Poste téléphonique - 500 roubles.
Connexion à un numéro - 9000 roubles.
Serviettes - 2000 frotter.
Meubles - 40 000 roubles.
Machine à laver – 10 000 roubles.
Panneau, dépliants - RUR 30 000
Total – 299 500 RUB
Revenu – 360 000 roubles.
Frais fixes:
Loyer -70000rub
Frais de téléphone – 2000 roubles.
Salaire d'un comptable et d'un administrateur - 20 000 roubles
Total - 92 000 roubles.
Charges variables:
Salaire des massothérapeutes – 144 000 roubles
Huiles - 40 000 roubles.
Dépenses imprévues - 2760 frotter.
Total dépenses : 278 760 RUB
Bénéfice avant impôts - 81 240 roubles
Rentabilité 29%
Seuil d'entrée : 481 435 RUB
D'après un article de Marina Promyshlnikova pour le magazine