खेप माल की कमीशन बिक्री के रूपों में से एक है, जिसमें उत्पाद का मालिक इसे लेनदेन के दूसरे विषय के गोदाम में स्थानांतरित करता है।
इस मामले में, बिक्री की वस्तु फिलहाल पहले व्यक्ति की संपत्ति बनी रहती है जब तक यह अंतिम खरीदार को हस्तांतरित नहीं हो जाता. इस संबंध में, यदि लंबे समय तक सामान अंततः बेचा नहीं जाता है, तो उसे मूल मालिक को उसके खर्च पर लौटाने की प्रथा है।
खेप की विशेषताएं
शब्द "कंसाइनमेंट" लैटिन शब्द "" से आया है। खेप" में अंग्रेजी भाषाअवधारणा " प्रेषण"मतलब दस्तावेज़ या लिखित साक्ष्य.
कंसाइनमेंट, एक नियम के रूप में, एक मिश्रित प्रकार का अनुबंध है, जिसका उपयोग अक्सर व्यापार अभ्यास में किया जाता है। यह कमीशन लेनदेन, वितरण और वितरण भंडारण की कुछ विशेषताओं को जोड़ता है।
खेप समझौते को व्यापक आवेदन मिला है सीमा शुल्क मामले. यह विशेष भंडारण गोदामों की उपस्थिति और विक्रेताओं और खरीदारों के काम के लिए अंतरराष्ट्रीय मानकों के कारण है। अक्सर, ऐसे लेनदेन का उपयोग उन वस्तुओं की उपस्थिति में किया जाता है जिनकी बिक्री अवधि किसी न किसी कारण से भविष्यवाणी करना मुश्किल होती है।
में रूसी संघवर्तमान कानून खेप समझौते की तैयारी के लिए प्रावधान नहीं करता है। परिणामस्वरूप, वे उन नियमों के अधीन हैं जो उत्पादों की आपूर्ति से संबंधित लेनदेन पर लागू होते हैं।
कुछ मामलों में, इस प्रकार का समझौता के लिए कमीशन समझौतों के बराबर है विदेश व्यापार . इन्हें अक्सर आयात-निर्यात लेनदेन भी कहा जाता है, जो सामान बेचने के उद्देश्य से संपन्न होते हैं।
सामान्य प्रावधान
अगली बिक्री तक गोदामों में मौजूद सभी सामान विक्रेता की संपत्ति बने रहेंगे। इस मामले में, वितरक को अंततः उत्पादों के भंडारण के लिए उचित वित्तीय इनाम मिलता है।
खेप के कई समान अर्थ हो सकते हैं, जैसे:
- मध्यस्थों के बीच एक दस्तावेज़ या समझौता।
- माल के लिए भुगतान या भुगतान की विशेष शर्तों की सूची।
- एजेंसी समझौता, आदि
संयुक्त राज्य अमेरिका में कंसाइनमेंट गोदामों को आमतौर पर कहा जाता है बंधुआ गोदाम. रूस में, उनकी भूमिका सीमा शुल्क गोदामों द्वारा निभाई जाती है।
किसी भी खेप समझौते का नाम पूरी तरह से मनमाना हो सकता है, जो उसके सार को प्रतिबिंबित कर सकता है। यह मानदंड मुफ़्त अनुबंधों के वर्तमान सिद्धांत से मेल खाता है। उदाहरण के लिए, खेप की शर्तों पर माल की आपूर्ति के सौदे लोकप्रिय हैं।
समझौते के पक्षकार
खेप समझौते के पक्ष कंसाइनर हैं - माल का मालिक, और कंसाइनर - माल का विक्रेता, जिसके पास बाद वाला भंडारण है।
अनुबंध की शर्तों के अनुसार परेषिती के कार्य, निम्नलिखित मानकों का पालन करना होगा:
- लेन-देन के इस विषय को माल के साथ कोई और कार्रवाई किए बिना उसकी बिक्री में शामिल होना चाहिए।
- लेन-देन के इस विषय में निःशुल्क गोदाम परिसर होना चाहिए जिसमें वितरित माल को एक निश्चित अवधि के लिए संग्रहीत किया जा सके।
- दस्तावेज़ में निर्दिष्ट पूरी अवधि के लिए, माल को लेनदेन के दिए गए विषय के गोदामों में रहना चाहिए, यदि वे तदनुसार नहीं बेचे जाते हैं।
- लेन-देन के इस विषय के पास उसके गोदाम में संग्रहीत माल का स्वामित्व अधिकार नहीं हो सकता है।
- माल के शेल्फ जीवन की समाप्ति के बाद, कंसाइनी को उन्हें कंसाइनी को वापस करना होगा, जब तक कि दस्तावेज़ में अन्यथा प्रदान न किया गया हो।
कुछ मामलों में, माल के भंडारण के लिए प्रेषक जिम्मेदार होता है। यदि उनके साथ कोई समस्या उत्पन्न होती है, तो उन्हें आर्थिक रूप से नुकसान की भरपाई करनी होगी।
खेप समझौते के पक्ष विभिन्न देशों के नागरिक या निवासी हो सकते हैं। यह इन लेनदेन के समापन की ख़ासियत के कारण है। साथ ही, यदि समझौते के पक्षकार एक ही देश का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो ऐसा नहीं होगा उनके बीच तैयार किए गए दस्तावेज़ को प्रभावित नहीं करना चाहिएपार्टियों के अधिकारों और दायित्वों को विनियमित करना।
मुख्य लाभ
खेप समझौतों के समापन की लोकप्रियता निम्नलिखित कारकों के कारण है:
- बेचे जाने तक माल के सभी अधिकार प्रेषक के पास रहते हैं।
- यदि उत्पाद को बेचना असंभव है, तो प्रेषक इसे प्रेषक से ले सकता है।
- यदि माल बेचा नहीं गया है तो उसे प्रेषक के स्वामित्व में स्थानांतरित करने की संभावना।
- सीमा शुल्क और करों का भुगतान सीधे उत्पादों की वास्तविक बिक्री के कारण होता है, न कि गोदाम में उनकी प्राप्ति के कारण।
वर्तमान में कई प्रकार के कंसाइनमेंट समझौते उपयोग में हैं। सामान वापस करने की विधि के अनुसार वे हो सकते हैं वापसी योग्य, आंशिक रूप से वापसी योग्य और गैर-वापसी योग्य. लेन-देन में पार्टियों की संबद्धता के आधार पर, वे आंतरिक और बाहरी (या अंतर्राष्ट्रीय) हो सकते हैं।
आपूर्ति प्रबंधन में वाणिज्यिक गतिविधियाँविभिन्न लागत कटौती उपकरणों के उपयोग की आवश्यकता है।
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इनमें से एक है कंसाइनमेंट. 2019 में कंसाइनमेंट गोदाम की अवधारणा का क्या मतलब है? व्यवसाय में क्रय गतिविधियों में महत्वपूर्ण लागतें शामिल होती हैं।
बाजार की स्थितियों में, लागत कम करने के लिए, आपूर्तिकर्ता और खरीदार आपूर्ति प्रबंधन के क्षेत्र में विभिन्न गैर-मानक तरीकों का उपयोग करते हैं। एक प्रभावी तरीका कंसाइनमेंट गोदाम है।
महत्वपूर्ण पहलू
व्यावसायिक गतिविधियों में सामान बेचने के तरीके अलग-अलग हो सकते हैं। किसी विशेष विकल्प का चुनाव केवल विक्रेता की क्षमताओं से निर्धारित होता है।
जब यह आता है थोक बिक्री, तो बिक्री के रूप का चुनाव उपस्थिति या अनुपस्थिति से प्रभावित होता है भंडारण की सुविधाएं.
यदि विक्रेता के पास अपने गोदाम नहीं हैं, तो उसे बिक्री के क्षण तक एक निश्चित अवधि के लिए माल का भंडारण करना होगा।
तदनुसार, गोदाम की जगह किराए पर लेने पर अतिरिक्त लागत आती है। इसके अलावा, यह सवाल भी बना रहता है कि उत्पाद कितनी जल्दी बिकेगा।
ऐसी स्थिति में प्रभावी तरीकासमस्या का समाधान खेप है.
यह शब्द माल बेचने की एक विधि को संदर्भित करता है जब विक्रेता (प्रेषक) बाद की बिक्री के उद्देश्य से माल को कमीशन एजेंट (कंसाइनी) के गोदाम में स्थानांतरित करता है, लेकिन माल कंसाइनर की संपत्ति बना रहता है।
इस प्रकार, विक्रेता सामान बेचने के लिए दो विकल्पों में से एक चुन सकता है:
- स्वतंत्र रूप से, तीसरे पक्ष के विक्रेताओं को शामिल किए बिना।
- एक मध्यस्थ के माध्यम से, एक खेप गोदाम का उपयोग करते हुए।
यह क्या है
खेप गोदामयह एक प्रकार के आर्थिक संबंध का प्रतिनिधित्व करता है जब विक्रेता खरीदार के क्षेत्र में स्थित गोदाम से खरीदार को सामान वितरित करता है।
इसके अलावा, खरीदार डिलीवरी पर चयनित मात्रा के लिए भुगतान करता है। विक्रेता एक अलग समझौते के तहत खरीदार को किराये का भुगतान करता है या बेची गई वस्तुओं की लागत में राशि शामिल करता है।
खरीदार को डिलीवरी के क्षण तक, गोदाम में सामान विक्रेता का होता है। भुगतान एक निश्चित अवधि के परिणामों के आधार पर या माल के प्रत्येक व्यक्तिगत बैच के शिपमेंट पर किया जाता है।
इसे और अधिक सरलता से समझाने के लिए, एक कंसाइनमेंट गोदाम एक कमीशन एजेंट (मध्यस्थ) का एक गोदाम है जिसमें कंसाइनर (विक्रेता) का माल होता है, जिसने माल को बेचने का आदेश दिया है।
अर्थात्, बिक्री के लिए कमीशन एजेंट को सौंपी गई माल की खेप को संग्रहीत करने का स्थान। कंसाइनर (कमीशन एजेंट) द्वारा माल बेचने के बाद, पहले से संपन्न समझौते की शर्तों के अनुसार, वह कंसाइनर को एक निश्चित राशि का भुगतान करता है।
इस मामले में, मध्यस्थ माल के भंडारण और बिक्री के लिए एक निश्चित प्रतिशत बरकरार रखता है। उपरोक्त के अनुसार, एक खेप समझौते को इस प्रकार परिभाषित किया जा सकता है।
प्रेषक, प्रेषक के आदेश के आधार पर, कमीशन के लिए गोदाम में पहुंचाए गए माल को अपनी ओर से एक निश्चित अवधि के भीतर बेचने का वचन देता है, और साथ ही, बिक्री के क्षण तक, माल वहीं रहता है। प्रेषक की संपत्ति.
फायदे और नुकसान
बड़ी मात्रा में माल का वाणिज्यिक कारोबार करते समय अक्सर खेप समझौते का उपयोग किया जाता है।
बिक्री का यह रूप विशेष रूप से अक्सर विदेशी कंपनियों के साथ सहयोग में उपयोग किया जाता है।
यह कार्यान्वयन विकल्प इष्टतम माना जाता है और सभी पक्षों के हितों को ध्यान में रखता है। आर्थिक लाभ के योग हैं इस मामले में, प्रेषक और प्रेषक दोनों के लिए।
विश्वास पर आधारित आर्थिक संबंध बाज़ार में उच्च स्थिति बनाए रखने में योगदान करते हैं। यह इसके द्वारा निर्धारित किया जाता है:
- निरोधक मूल्य नीतिविक्रेता;
- बड़ा व्यापार कारोबार;
- कंसाइनर का मध्यम खर्च, कमीशन एजेंट को कमीशन में व्यक्त किया गया;
- प्रभावी बिक्री में कंसाइनी की रुचि।
माल के विक्रेता के लिए खेप गोदाम का उपयोग भंडारण, छोटी मात्रा की डिलीवरी और खरीदारों की खोज की लागत को कम करने का एक तरीका है।
दरअसल, निर्यातक का पूरा काम माल को कमीशन एजेंट के गोदाम तक पहुंचाना होता है। खेप प्राप्तकर्ता के लिए, बिक्री के इस रूप का उपयोग बिक्री से आय उत्पन्न करने का एक तरीका बन जाता है।
उसे माल के उत्पादन या खरीद में संलग्न होने की आवश्यकता नहीं है। उसके लिए, कार्य वस्तुओं को उचित रूप में संरक्षित करना और उन्हें अंतिम उपभोक्ताओं को बेचना है।
ऐसी लाभप्रदता इस तथ्य में योगदान करती है कि खेप गोदामों का उपयोग अक्सर विदेशी व्यापार में किया जाता है।
यदि विक्रेता के लिए अपना स्वयं का गोदाम खरीदना आर्थिक रूप से लाभदायक नहीं है, तो वह कंसाइनमेंट विधि का उपयोग कर सकता है।
जब तक माल खरीदार को बेच नहीं दिया जाता, तब तक माल भेजने वाला (निर्यातक) ही मालिक बना रहता है। हालाँकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस मामले में, गोदाम से माल की रिहाई सीमा शुल्क अधिकारियों की अनुमति और नियंत्रण में ही संभव है।
खेप गोदामों का उपयोग घरेलू व्यापार में भी किया जाता है। एक नियम के रूप में, यह विकल्प उन निर्माताओं द्वारा चुना जाता है जो अपने व्यवसाय का विस्तार करने का निर्णय लेते हैं, लेकिन उनके पास अन्य क्षेत्रों में अपने गोदाम नहीं हैं।
इस मामले में कंसाइनर कंसाइनर-निर्माता के हितों का प्रतिनिधित्व करने वाले एजेंट के रूप में कार्य करता है। कंसाइनमेंट गोदामों का उपयोग करने के नुकसान तार्किक रूप से उनके फायदों से मिलते हैं।
कमीशन एजेंट हमेशा समय पर सामान बेचने का प्रबंधन नहीं करता है। कुछ मामलों में, कुछ भाग या यहाँ तक कि पूरा लॉट लावारिस रह जाता है। इससे सामान वापस करने की नौबत आ जाती है.
और इस मामले में, इस बात को लेकर विवादास्पद स्थितियाँ उत्पन्न होती हैं कि किसका किस पर क्या बकाया है। विवादों से बचने के लिए ऐसे बिंदुओं को अनुबंध में पहले से ही निर्दिष्ट किया जाना चाहिए।
मानक आधार
कंसाइनमेंट समझौते रूसी कानून द्वारा किसी भी तरह से विनियमित नहीं होते हैं। इसके अलावा, "कंसाइनमेंट" और "कंसाइनमेंट वेयरहाउस" शब्द, सिद्धांत रूप में, रूसी कानूनों द्वारा परिभाषित नहीं हैं।
वीडियो: 1सी व्यापार प्रबंधन में माल की प्राप्ति
दूसरे दृष्टिकोण से, एक खेप समझौते को विभिन्न प्रकार के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है, क्योंकि लेनदेन का सार मध्यस्थ सेवाओं के लिए कमीशन के भुगतान पर निर्भर करता है।
अनुबंध को सही तरीके से कैसे तैयार करें
एक मानक खेप समझौते में निम्नलिखित आइटम शामिल हैं:
| सामान्य प्रावधान | लेन-देन (खेप) का सार वर्णित है और पार्टियों का संकेत दिया गया है |
| समझौते का विषय | उत्पाद का विस्तृत विवरण (नाम, लागत, विशेषताएँ, बिक्री की वैधता की गारंटी) |
| पार्टियों के अधिकार और दायित्व | डिलीवरी और बिक्री (का प्रावधान) से संबंधित सभी महत्वपूर्ण शर्तें आवश्यक दस्तावेज, परामर्श, विज्ञापन या अन्य सहायता प्रदान करना, उत्पादों की सुरक्षा सुनिश्चित करना, रिपोर्टिंग प्रदान करना, आदि) |
| माल का स्वामित्व | निर्यातक के साथ उत्पाद की संबद्धता पर जोर दिया जाता है। साथ ही, यह स्पष्ट किया जाता है कि माल की क्षति या हानि के मामले में, जिम्मेदारी विक्रेता की होती है, और वह मालिक को हुए नुकसान की भरपाई करने के लिए बाध्य है। |
| उत्पाद की कीमत | मालिक को कोई भी मूल्य निर्धारित करने का अधिकार है, लेकिन इसे उत्पादों के चालान में मूल्यों के अनुरूप होना चाहिए। साथ ही, विक्रेता द्वारा अपने लाभ के लिए कीमत बढ़ाने की संभावना निर्धारित की जा सकती है। |
| प्रेषक का पारिश्रमिक | यहां कमीशन एजेंट की सेवाओं के लिए भुगतान की प्रक्रिया निर्धारित की जाती है। |
| पेमेंट आर्डर | यह पैराग्राफ निर्यातक को बेचे गए उत्पादों के लिए धन के हस्तांतरण का समय निर्दिष्ट करता है। |
| वितरण सुविधाएँ | बिक्री के लिए लॉट की मात्रा, भंडारण स्थान, प्रेषक के गोदाम तक परिवहन का समय दर्शाया गया है। |
| संविदात्मक दायित्वों के उल्लंघन के मामले में दंड निर्धारित हैं | |
| समझौते की वैधता | वह अवधि दर्शाई गई है जिसके दौरान अनुबंध वैध माना जाता है। यह शब्द मनमाना हो सकता है और पार्टियों द्वारा निर्धारित किया जा सकता है। उसी समय, लेनदेन और समझौते की शर्तें विभिन्न अवधारणाएँ. पहले मामले में, यह सामान बेचने का समय है, दूसरे में - लेनदेन के तहत कानूनी संबंध पूरी तरह समाप्त होने तक की अवधि |
| निष्कर्ष | पिछले पैराग्राफ में शामिल नहीं की गई अतिरिक्त शर्तें निर्दिष्ट हैं। |
भुगतान सुविधाएँ
खेप लेनदेन में भुगतान में कमीशन एजेंट को पारिश्रमिक का भुगतान शामिल होता है। आवश्यक राशि निर्धारित करने की प्रक्रिया भिन्न हो सकती है:
इन तरीकों को जोड़ा जा सकता है. उदाहरण के लिए, निर्यातक अपनी कीमत स्वयं निर्धारित करता है और प्रत्येक बिक्री पर कमीशन का भुगतान करता है, लेकिन विक्रेता को उत्पाद की लागत बढ़ाने से नहीं रोकता है।
कंसाइनमेंट एग्रीमेंट एक दस्तावेज़ है जो विदेशी व्यापार में खरीद/बिक्री करने के लिए संपन्न किया जाता है। यह सीधे तौर पर रूसी संघ के नागरिक संहिता के कानून द्वारा प्रदान नहीं किया गया है। कानूनी रूप से, यह समझौता मिश्रित है (खंड 3। इस दस्तावेज़ के अनुसार, पार्टियां नियमों पर सहमत होती हैं, जिनके तत्व मिश्रित समझौते में निहित हैं। मूल रूप से, खेप समझौता आपूर्तिकर्ता (विक्रेता) के बीच संबंध निर्धारित करता है। और वितरक (खरीदार)। इस कारण से, आपूर्ति समझौते के बारे में रूसी संघ के नागरिक संहिता के प्रावधान उस पर लागू किए जा सकते हैं।
इस दस्तावेज़ में कमीशन समझौते के तत्व भी शामिल हैं। आम तौर पर इसमें संकेत होते हैं कि सामान तीसरे पक्ष के गोदाम में संग्रहीत किया जाएगा या नहीं। कुछ मामलों में, प्रेषिती जमानतदार के रूप में कार्य करता है। माल की खेप के लिए एक समझौते में सेवाओं के प्रावधान के लिए एक समझौते के कुछ तत्व भी शामिल हो सकते हैं - बाजार निगरानी, विपणन, वितरण, परिवहन अभियान, इत्यादि।
शब्द "खेप"
इस शब्द के बहुत सारे अर्थ हैं. इस शब्द का उपयोग किसी दस्तावेज़, माल की डिलीवरी और भुगतान के लिए एक विशेष प्रक्रिया, एक मध्यस्थ समझौते, एक एजेंसी अनुबंध और बहुत कुछ का वर्णन करने के लिए किया जा सकता है। "कंसाइनमेंट" शब्द की व्यापक व्याख्या के कारण, यह वास्तव में क्या है, इसे परिभाषित करना मुश्किल हो सकता है। कभी-कभी इससे मुकदमेबाजी की नौबत आ जाती है। इसे समझाया जा सकता है यदि खेप को परिभाषित किया गया है, तो सभी इच्छुक पक्ष स्पष्ट रूप से समझेंगे कि उनके दायित्व क्या हैं, लेकिन यदि सहयोग की विशिष्ट शर्तें निर्दिष्ट नहीं हैं, तो यह स्पष्ट नहीं हो जाता है कि संपन्न समझौता कैसे भिन्न है, उदाहरण के लिए, कमीशन या डिलीवरी से।
माल की बिक्री के एक रूप के रूप में खेप
खेप को एक ऐसे रूप के रूप में माना जाना चाहिए जिसमें माल का मालिक इसे खरीदार को आगे की बिक्री के लिए स्थानांतरित करता है। इस मामले में, आपूर्तिकर्ता उस पूरी अवधि के दौरान कंसाइनर को वितरित किए गए उत्पादों का मालिक बना रहता है, जब तक माल कंसाइनर के पास रहता है। माल की बिक्री के लिए खेप समझौते में इस बिंदु को स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए। अर्थात्, यह परिभाषा या कोई अन्य समान परिभाषा निश्चित रूप से समझौते के पाठ में ही प्रतिबिंबित होनी चाहिए।
कंसाइनमेंट एग्रीमेंट का क्या फायदा है?
किसी उत्पाद को बेचने का समझौता, जिसमें उसका स्वामित्व आपूर्तिकर्ता के पास रहता है, कंसाइनमेंट कहलाता है। साफ है कि ये कोई सामान्य डिलीवरी नहीं है. अर्थात्, खरीदार अपने स्थानांतरण के समय वितरित उत्पादों का मालिक नहीं बन जाता है। यह पता चला है कि कंसाइनर हमेशा गोदाम से बिना बिके माल को कंसाइनी से वापस लेने में सक्षम होगा यदि बाद वाला दिवालिया प्रतिपक्ष बन जाता है। इस तरह के समझौते को चुनने का यही फायदा है।
माल के लिए भुगतान की विशेषताएं जब उन्हें एक खेप समझौते के तहत स्थानांतरित किया जाता है
वितरित उत्पादों का भुगतान प्राप्य खातों के अनुसार, यानी किश्तों में किया जाता है। कुछ मामलों में, मूल्य मिलीभगत, पूर्ण दायित्वों से एकतरफा इनकार, दंडात्मक समझौते और अन्य उपायों को दायित्वों को सुरक्षित करने की एक विधि के रूप में चुना जाता है।
समझौते की शर्तें
खेप समझौते में न केवल बिक्री, भंडारण, बल्कि एक निश्चित क्षेत्र में माल के प्रचार के लिए भी शर्तें शामिल हो सकती हैं। इस मामले में, बिक्री प्रतिनिधि माल की बिक्री के संबंध में सीधे बिक्री बिंदुओं से संपर्क करते हैं। बिक्री प्रतिनिधि या तो आपूर्तिकर्ता या खरीदार के कर्मचारी होते हैं। इसमें मध्यस्थों को शामिल करना संभव है, जिनके साथ वित्तीय दायित्व पर एक दस्तावेज़ संपन्न होता है।
अक्सर, खेप, जो व्यापार अभ्यास में पहले से ही ज्ञात है, में सामान के विज्ञापन की प्रक्रिया निर्धारित करने वाली शर्तें शामिल होती हैं। इसमें निम्नलिखित शामिल हैं: इच्छुक उपभोक्ताओं की भागीदारी के साथ स्वीपस्टेक्स, टेस्टिंग, टेस्ट ड्राइव और अन्य प्रचार कार्यक्रम आयोजित करना। यह समझौता विज्ञापन अभियान के समय और स्थान, बिक्री स्थल पर माल की उपलब्धता की निगरानी, उसके प्रदर्शन आदि से संबंधित नियमों और शर्तों को भी दर्शाता है।
समझौते के प्रपत्र
एक सरल, आंशिक रूप से वापसी योग्य और अपरिवर्तनीय खेप है। ये रूप क्या हैं और ये उत्पाद बिक्री के संगठन को कैसे प्रभावित करते हैं? आंशिक रूप से वापसी योग्य खेप का तात्पर्य आपूर्तिकर्ता से बिना बिके माल की एक सहमत मात्रा खरीदने के लिए खरीदार के दायित्व से है। गैर-वापसी योग्य फॉर्म प्रेषक को बिना बिके माल वापस करने का अधिकार नहीं देता है; उन्हें उन्हें पूरा खरीदना होगा;
हालाँकि, कंसाइनमेंट फॉर्म का उपयोग करके गारंटीकृत बिक्री की समस्या का समाधान नहीं किया जा सकता है। यह स्पष्ट है कि यदि प्रेषक माल को सफलतापूर्वक बेचने में असमर्थ है, तो भागीदार विफलता का कारण निर्धारित करने के लिए वर्तमान स्थिति का विश्लेषण करेंगे। एक नियम के रूप में, कम मांग का मुख्य कारक उत्पादों की अप्रतिस्पर्धीता है - उत्पाद का अपर्याप्त तकनीकी स्तर, उच्च स्तरकीमतें, और भी बहुत कुछ।
कंसाइनमेंट कमोडिटी-मनी संबंधों का एक रूप है जिसमें एक निश्चित उत्पाद का मालिक इसे बिक्री के लिए किसी अन्य व्यक्ति को हस्तांतरित करता है। एक नियम के रूप में, ऐसे समझौते कड़ाई से परिभाषित अवधि (उदाहरण के लिए, 1 वर्ष) के लिए संपन्न होते हैं। इस मामले में, निम्नलिखित शर्तों का कड़ाई से पालन किया जाता है:
- अपनी सेवाओं के लिए, विक्रेता को कुछ पारिश्रमिक प्राप्त होगा (आमतौर पर माल की बिक्री से प्राप्त राशि का पूर्व-सहमत प्रतिशत; दूसरे शब्दों में, एक कमीशन);
- बिक्री के क्षण तक, माल विक्रेता के गोदामों में संग्रहीत किया जाएगा (हालांकि तकनीकी रूप से यह कंसाइनर मालिक की संपत्ति बनी हुई है);
- यदि कमीशन एजेंट के नियंत्रण से परे कारणों से माल की बिक्री सहमत समय सीमा के भीतर नहीं होती है, तो उत्पाद मालिक को वापस कर दिया जाता है (और शिपमेंट बाद की कीमत पर किया जाता है)।
उपरोक्त सभी प्रावधान आवश्यक रूप से माल के वास्तविक मालिक (प्रेषक) और उसके विक्रेता (प्रेषितकर्ता) के बीच प्रासंगिक समझौते के समापन के समय निर्धारित किए जाते हैं। साथ ही, यह सवाल भी हल हो गया है कि विशिष्ट उत्पादों के परिवहन और बिक्री से जुड़ी लागत वास्तव में कौन और किन परिस्थितियों में वहन करता है। आमतौर पर, ये दायित्व निर्यातक को सौंपे जाते हैं।
खेप समझौता अंतर्राष्ट्रीय भी हो सकता है
इस पर निर्भर करते हुए कि किन कानूनी संस्थाओं (या व्यक्तियों) के बीच ऐसा लेन-देन संपन्न हुआ, खेप हैं:
- आंतरिक (यदि अनुबंध के दोनों पक्ष एक ही राज्य के निवासी हैं);
- अंतर्राष्ट्रीय (या अंतर्राष्ट्रीय)।
क्षेत्रीय आधार पर ऊपर प्रस्तावित खेपों का वर्गीकरण आम तौर पर स्वीकार किया जाता है। हालाँकि, यह विशेषज्ञों के बीच बहुत लोकप्रिय नहीं है। आख़िरकार, लेन-देन को केवल क्षेत्रीय आधार पर वर्गीकृत करके, उनकी विशिष्टताओं के बारे में शीघ्रता से जानकारी प्राप्त करना असंभव है।
किसी विशेषज्ञ के लिए बहुत अधिक महत्वपूर्ण उन सामानों को वापस करने की शर्तों पर डेटा है जो खेप के हिस्से के रूप में नहीं बेचे गए थे। यह बहुत ही महत्वपूर्ण पहलू है. आख़िरकार, कोई भी 100% गारंटी नहीं दे सकता कि कमीशन एजेंट को सौंपे गए उत्पादों को समय पर खरीदार मिल जाएगा। और यह हमेशा विक्रेता की गलती नहीं होती.
किसी सामान की बिक्री में देरी का कारण उसकी बढ़ी हुई लागत या शुरू में कम प्रतिस्पर्धात्मकता हो सकता है। दोनों ही मामलों में, निर्यातक को एक कठिन विकल्प का सामना करना पड़ता है। उत्पाद के मालिक को या तो बदलाव करना होगा (उदाहरण के लिए, इसकी कीमत कम करनी होगी) या कमीशन एजेंट से उत्पाद की वापसी जारी करनी होगी। हालाँकि, कुछ अन्य विकल्प भी संभव हैं। दरअसल, इस आधार पर खेपों को इसमें बांटा गया है:
- वापसी योग्य. इस मामले में, समय पर नहीं बेचा गया माल मालिक के गोदामों में पूरा लौटा दिया जाता है।
- आंशिक रूप से वापसी योग्य. इस तरह के समझौते का समापन करके, कमीशन एजेंट एक निश्चित समय सीमा के भीतर एक निश्चित मात्रा में सामान बेचने का कार्य करता है। यदि ऐसा नहीं होता है, तो विक्रेता को मालिक से उत्पादों की "लापता" मात्रा खरीदने के लिए मजबूर किया जाएगा।
- नॉन रिफंडेबल। ऐसे मामलों में, निर्यातक आमतौर पर संभावना पर विचार नहीं करता है। इसका मतलब यह है कि यदि कमीशन एजेंट को सौंपे गए सभी उत्पाद समय पर नहीं बेचे जाते हैं, तो वह प्राप्त बैच की पूरी लागत के लिए मालिक को प्रतिपूर्ति करने के लिए बाध्य होगा।
खेप के लक्षण
खेप समझौता: नमूना
तथ्य यह है कि इस विशेष मामले में हम विशेष रूप से खेप के बारे में बात कर रहे हैं, न कि किसी अन्य प्रकार के कमोडिटी-मनी संबंधों के बारे में, वर्णित समझौते की कुछ विशिष्ट विशेषताओं से आंका जा सकता है। विशेष रूप से, हम निम्नलिखित बिंदुओं के बारे में बात कर रहे हैं (नीचे वर्णित सभी प्रावधान आमतौर पर उल्लिखित हैं मानक अनुबंधलेन-देन को विनियमित करना):
- बेची गई वस्तुओं की कीमतें, साथ ही वह समय सीमा जिसके भीतर उन्हें बेचा जाना चाहिए, समझौते के पक्षों द्वारा पहले से तय की जाती है।
- कमीशन एजेंट को सौंपे गए उत्पाद उसकी संपत्ति नहीं हैं। एकमात्र अपवाद वे मामले हैं, जब लेन-देन की अवधि समाप्त होने के बाद, प्रेषक, अपने खर्च पर, माल के बिना बिके हिस्से को मालिक से वापस खरीदता है।
- वह स्थान जहां कमीशन एजेंट द्वारा सामान बेचने तक संग्रहीत किया जाता है (आमतौर पर एक विशेष रूप से सुसज्जित गोदाम) पर भी पहले से सहमति होती है।
- प्रेषक अपने माल के परिवहन और बिक्री से जुड़ी सभी लागतों को वहन करता है।
- निष्कर्ष से पहले कमीशन एजेंट को देय पारिश्रमिक की सटीक राशि पर बातचीत की जाती है।
सूची में अंतिम आइटम पर थोड़ा और विस्तार से विचार करने लायक है। कमीशन एजेंट के लिए पारिश्रमिक की राशि कैसे निर्धारित की जाती है? यह आमतौर पर निम्नलिखित में से किसी एक तरीके से होता है:
- पहले मामले में, कमीशन एजेंट को उसके द्वारा किए गए प्रत्येक लेनदेन के मूल्य का पूर्व-सहमत प्रतिशत प्राप्त होता है।
- दूसरे में, विक्रेता स्वयं अपने पारिश्रमिक के लिए काम करता है, आपूर्तिकर्ता द्वारा अनुरोधित कीमतों से अधिक कीमतों पर उत्पाद बेचता है और परिणामी वित्तीय अंतर अपने लिए लेता है।
- और अंत में, तीसरे में, पुनर्विक्रय के लिए हस्तांतरित माल की कुल लागत के आधार पर कमीशन की राशि की गणना की जाती है।
उपरोक्त सभी से, यह स्पष्ट हो जाता है कि कानूनी दृष्टिकोण से, खेप लगभग एजेंसी के अनुबंध के समान है। इन दोनों प्रकार के लेनदेन के बीच एकमात्र महत्वपूर्ण अंतर निम्नलिखित है। एजेंसी के अनुबंध के तहत कार्य करते हुए विक्रेता को केवल अपनी ओर से व्यवसाय संचालित करने का अधिकार होता है। अपना नाम. जबकि प्रेषक-विक्रेता माल के आपूर्तिकर्ता की ओर से भी कार्य कर सकता है।
हालाँकि, एक और महत्वपूर्ण बिंदु है जिसका उल्लेख किया जाना चाहिए। तथ्य यह है कि खेप समझौतों को रूसी संघ के कानून द्वारा किसी भी तरह से विनियमित नहीं किया जाता है। उनके केवल कुछ सिद्धांत ही रूसी नागरिक संहिता के अधिकार क्षेत्र में आते हैं। इसलिए ऐसे लेन-देन बहुत सावधानी से करना चाहिए। इसके अलावा, यह चेतावनी प्रेषक और प्राप्तकर्ता दोनों पर लागू होती है।
खेप समझौते के बारे में अधिक जानकारी
खेप समझौता सटीक रूप से तैयार किया गया है
तकनीकी रूप से, किसी खेप के समापन पर हस्ताक्षरित कागज केवल एक प्रकार का कमीशन समझौता है। यह दस्तावेज़ लेन-देन के समय और उद्देश्य से संबंधित सभी पहलुओं को भी संबोधित करता है।
इस विशेष मामले में उत्तरार्द्ध की भूमिका बिक्री के लिए तैयार किया जा रहा उत्पाद है। जहाँ तक लेन-देन की शर्तों का सवाल है, वे मनमानी हो सकती हैं। रूसी संघ के कानून में खेप के साथ लेनदेन के लिए कोई विशिष्ट समय सीमा नहीं है।
हालाँकि, यहाँ एक बहुत ही महत्वपूर्ण विषयांतर किया जाना चाहिए। खेपों के बारे में बात करते समय, "सौदा अवधि" और "अनुबंध अवधि" जैसी अवधारणाओं को भ्रमित करना अस्वीकार्य है। पहले मामले में, हम उस समय अवधि के बारे में बात कर रहे हैं जिसके दौरान कमीशन एजेंट को सौंपा गया सामान बेचा जाना चाहिए। दूसरे में, वे शर्तें जिनके लिए समझौते के पक्षों के बीच सहयोग का विस्तार होगा।
वर्णित लेन-देन को विनियमित करने वाले दस्तावेज़ों में अस्थायी कारकों के अलावा और क्या उल्लेख किया गया है? एक सामान्य खेप समझौते में आमतौर पर निम्नलिखित बिंदु शामिल होते हैं:
- सामान्य प्रावधान। यह पैराग्राफ लेन-देन के सार का विस्तार से वर्णन करता है। दूसरे शब्दों में, यह निर्धारित है कि हम विशेष रूप से खेप के बारे में बात कर रहे हैं, यानी उत्पाद की बाद की बिक्री के उद्देश्य से एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति को माल का हस्तांतरण।
- समझौते का विषय. यह बिंदु के लिए आरक्षित है विस्तृत विवरणमाल बिक्री के लिए तैयार किया जा रहा है। निर्यातक अपने उत्पादों के नाम, लागत और अन्य महत्वपूर्ण विशेषताओं को इंगित करता है। यहां वह गारंटी देता है कि वर्णित उत्पाद की बिक्री पूरी तरह से कानूनी है। उत्तरार्द्ध केवल तभी संभव है जब उत्पादों को निषिद्ध के रूप में वर्गीकृत नहीं किया जाता है, तीसरे पक्ष के लिए प्रदान करने का साधन नहीं है, और मालिक के ऋण के लिए गिरफ्तारी के तहत नहीं रखा गया है।
- पार्टियों के अधिकार और दायित्व. हम पहले ही लेख के पिछले हिस्सों में इस पहलू पर आंशिक रूप से चर्चा कर चुके हैं और नीचे फिर से इस पर लौटेंगे।
- बेचे गए उत्पादों का स्वामित्व अधिकार. यह पैराग्राफ एक बार फिर इस बात पर जोर देता है कि कमीशन एजेंट को सौंपे गए सभी सामान वास्तव में कंसाइनर के कब्जे में हैं। दूसरे शब्दों में, यदि उत्पाद खो जाता है या क्षतिग्रस्त हो जाता है, तो विक्रेता इसकी जिम्मेदारी लेगा। उसे अपने निरीक्षण से जुड़ी हर चीज के लिए निर्यातक को मुआवजा भी देना होगा।
- उत्पाद की कीमत। माल के मालिक को व्यक्तिगत रूप से उसका मूल्य निर्धारित करने का अधिकार है। मुख्य बात यह है कि अनुबंध में निर्दिष्ट संख्याएँ उन संख्याओं से मेल खाती हैं जो उत्पादों के चालान पर दिखाई देती हैं। बदले में, जिस विक्रेता को बिक्री के लिए सामान प्राप्त हुआ है, उसे अपने भौतिक लाभ के लिए इसकी कीमत को ऊपर की ओर बदलने का अधिकार है।
- प्रेषक का पारिश्रमिक. यह पैराग्राफ निर्दिष्ट करता है कि कमीशन एजेंट को उसकी सेवाओं के लिए मिलने वाली राशि की गणना कैसे की जाएगी। हम पहले ही ऊपर चर्चा कर चुके हैं कि व्यवहार में पारिश्रमिक की गणना के लिए कौन से विकल्प संभव हैं।
- पेमेंट आर्डर। अनुबंध का यह खंड उस समय सीमा को निर्दिष्ट करता है जिसके भीतर कमीशन एजेंट अपने द्वारा बेचे गए उत्पादों के लिए निर्यातक को धन हस्तांतरित करने के लिए बाध्य है।
- माल की डिलीवरी की विशेषताएं। यह खंड बिक्री के लिए तैयार उत्पादों की मात्रा, साथ ही इसके आगे के भंडारण के स्थान और विक्रेता के गोदाम में परिवहन के समय को निर्दिष्ट करता है।
- दोनों पक्ष दस्तावेज़ का यह भाग उन दंडों को सूचीबद्ध करता है जो अपने संविदात्मक दायित्वों को पूरा करने में विफलता की स्थिति में लेनदेन के प्रत्येक पक्ष पर लागू होंगे।
- अनुबंध की वैधता. यह पैराग्राफ उस समय सीमा को निर्दिष्ट करता है जिसके दौरान एक विशिष्ट दस्तावेज़ को प्रासंगिक और वैध माना जाएगा।
- निष्कर्ष। यह आइटम वैकल्पिक है. यह उस स्थिति में प्रदान किया जाता है जब लेन-देन का कोई पक्ष समझौते की अतिरिक्त शर्तों पर बातचीत करना चाहता है, जिनका उल्लेख समझौते के किसी भी पिछले हिस्से में नहीं किया गया है।
पार्टियों के अधिकारों और दायित्वों के बारे में
जिम्मेदारी हर तरफ है
अपने लेन-देन का समापन करते समय प्रेषक और प्राप्तकर्ता द्वारा किए जाने वाले दायित्व कई परिस्थितियों के आधार पर काफी भिन्न हो सकते हैं। इसलिए, लेख के इस भाग में हम केवल उन प्रावधानों को सूचीबद्ध करेंगे जो आमतौर पर एक मानक खेप समझौते में इंगित किए जाते हैं। इस प्रकार, वर्णित लेनदेन से सहमत होकर, प्रेषक कार्य करता है:
- विक्रेता के साथ स्पष्ट रूप से सहमत समय अवधि के भीतर उनकी आगामी बिक्री के लिए माल की डिलीवरी सुनिश्चित करना;
- सब कुछ प्रदान करें आवश्यक लाइसेंसया उनके उत्पादों के लिए प्रमाणपत्र;
- विक्रेता को पूर्ण परामर्श सहायता प्रदान करें; इसे माल की सफल बिक्री के लिए आवश्यक पद्धतिगत और विज्ञापन सामग्री प्रदान करें।
साथ ही, अनुबंध में उल्लिखित पक्ष के पास कुछ निर्विवाद अधिकार भी हैं। विशेष रूप से, हम लेनदेन के दौरान बेचे गए उत्पादों की न्यूनतम लागत को संशोधित करने की संभावना के बारे में बात कर रहे हैं। निर्यातक के पास माल की डिलीवरी की शर्तों को बदलने का अधिकार भी सुरक्षित है यदि उनमें कुछ संशोधन या अद्यतन किए गए हैं। स्वाभाविक रूप से, विक्रेता को इसके बारे में पहले से सूचित किया जाना चाहिए।
हालाँकि, अपनी ओर से, कमीशन एजेंट उत्पाद आपूर्तिकर्ता के प्रति कुछ दायित्व भी वहन करता है। वे इस प्रकार हैं. विक्रेता को चाहिए:
- भंडारण स्थान पर माल की सुचारू डिलीवरी सुनिश्चित करने के लिए अपनी शक्ति में सब कुछ करेगा;
- उसे सौंपे गए उत्पादों की सुरक्षा सुनिश्चित करें;
- उत्पाद स्वामी को बिक्री और उपलब्ध उत्पाद सूची पर मासिक रिपोर्ट प्रदान करना;
- वित्तीय विवरणों के समाधान और माल की वास्तविक स्थिति के सत्यापन जैसे मामलों में कंसाइनर को सहायता प्रदान करना;
- बेची गई धनराशि की आय को कंसाइनर के खाते में समय पर स्थानांतरित करें।
विशेषज्ञ वकील की राय:
इस समझौते का नाम तो फैंसी है, लेकिन इसमें कुछ खास नहीं है। अन्य अनुबंधों के तत्वों के साथ एक नियमित आपूर्ति अनुबंध। एक व्यवसायी के लिए, विशेष रूप से अच्छी प्रतिष्ठा और अनुभव वाले व्यक्ति के लिए, यह केवल व्यवसाय करने का एक उपकरण है। लेकिन एक नौसिखिए व्यवसायी के लिए ऐसा समझौता प्राप्त करना एक सफल शुरुआत का अवसर है।
अन्य वाणिज्यिक अनुबंधों से इसका मुख्य अंतर वितरित माल के लिए आस्थगित भुगतान है। बड़ा खुदरा श्रृंखलावे ऐसी परिस्थितियों में काम करते हैं, वे कभी भी अग्रिम भुगतान का उपयोग नहीं करते हैं, सामान की बिक्री के बाद ही वे उसका भुगतान करते हैं। कुछ लोग अनुबंध इस प्रकार बनाते हैं कि यदि बिक्री पूरी न हो तो शेष निर्माता को लौटा देते हैं। वे जुर्माना वसूलने का भी प्रबंधन करते हैं।
एक नियम के रूप में, एक अनुभवी वकील को अनुबंध तैयार करने में कोई समस्या नहीं होती है। सारी कठिनाइयाँ बातचीत की प्रक्रिया में हैं, किसी समझौते पर पहुँचना कठिन है। हालाँकि यह समस्या सभी वाणिज्यिक अनुबंधों पर लागू होती है।
यह वीडियो आपको दिखाएगा कि बिक्री के लिए सामान कैसे प्राप्त करें: