Katrs veiksmīgs uzņēmējs var droši apgalvot, ka labi uzrakstīts biznesa plāns ir viens no svarīgākajiem elementiem sava biznesa veidošanā. Izprotot, kā pareizi izveidot nākotnes uzņēmumu, jūs varat paredzēt pozitīvu rezultātu, sazinoties ar kredītiestādi vai investoru. Tālāk apskatīsim biznesa plāna rakstīšanas pamatnoteikumus.
Dokumenta mērķis
Var rakstīt biznesa plānu (projekta paraugs tiks apspriests tālāk). dažādos veidos. Tam ir dažādas priekšrocības. Taču vairumā informācija ir ļoti specifiska un saprotama tikai ekonomistiem vai grāmatvežiem. Vienlaikus visiem iesācējiem uzņēmējiem rodas nepieciešamība sastādīt biznesa plānu. Dokuments nepieciešams iesniegt kredītiestādē, lai saņemtu aizdevumu no investora biznesa attīstībai sākuma posmi. Turklāt biznesa plāns ļauj redzēt tuvākos un tuvākos mērķus, prognozēt kapitālieguldījumus vienā vai otrā brīdī, paredzēt brīdi, kad pienāks pirmā peļņa, un aprēķināt kopējos ienākumus no aktivitātēm.
Uzņēmumu specifika
Lai saņemtu kredītu rūpnīcas vai rūpnīcas celtniecībai, vēlams sazināties ar atbilstošām organizācijām, kas var sniegt kvalificētu palīdzību biznesa plāna sastādīšanā. Šajā gadījumā dokumentā būs ietverti ekonomiskie aprēķini, un tas būs pamatots ar finanšu dokumentiem, kas sastādīti saskaņā ar visiem to izpildes noteikumiem. Šādi sastādītu biznesa plānu bez vilcināšanās var nosūtīt gan ārvalstu investoriem, gan pašmāju kredītkompānijām. Tomēr iekšā šajā gadījumā Jāsaprot, ka nākotnes uzņēmuma projekta izstrādes pakalpojumi nebūs lēti. Piemēram, lai atvērtu mobilo mazumtirdzniecības vietu vai apģērbu vai apavu remontdarbnīcu, nav nepieciešams detalizēti izpētīt vai aprēķināt nozares riskus. Šajā gadījumā pietiks ar kompetentu ražošanas organizēšanu, pārdošanas tirgus noteikšanu un uzņēmumu prognozēšanu. Programma biznesa plāna rakstīšanai šādai darbībai būs saprotama iesācējam uzņēmējam.
Svarīgs punkts
Uzņēmēji, kuriem ir diezgan liela pieredze uzņēmējdarbībā, neiesaka bez ierunām paļauties uz paziņu vai draugu pieredzi un tikai uz viņu intuīciju. Prognozēšanas darbība nešķiet novecojusi sociālistiskās realitātes sastāvdaļa. Plānošana ir vissvarīgākais elements moderns bizness. Visvairāk atmaksāšanās periodu analīze, investīciju periodu noteikšana, attīstība un turpmākā atdeve svarīgi aspekti pat ar salīdzinoši nelieliem ieguldījumiem. Tādi jēdzieni kā “tirgus” un “plāns” ir būtiski gan austrumos, gan rietumos. Ieslēgts mūsdienu skatuve ekonomikas attīstība ir pietiekama, lai pārņemtu pieredzi veiksmīgi uzņēmumi un iegūt pozitīvus rezultātus.
Biznesa plāna rakstīšanas paraugs
Projekts nākotnes biznesam ir nepieciešams investoram, kā arī pašam uzņēmējam. Biznesa plāna rakstīšanas struktūra ietver vairākus obligātus punktus. Tie jo īpaši ietver:
- ievads;
- īss topošā uzņēmuma apraksts;
- pārdošanas tirgus, konkurences, investīciju risku novērtējums;
- ražošanas veidošanas plāns;
- pakalpojumu/produktu pārdošanas prognozes;
- finanšu plāns;
- vadības organizācija;
- pieteikumu.
Pielāgošanās Krievijas tirgum
Iepriekš minēto biznesa plāna rakstīšanas plānu iesaka Rietumu analītiķi. Tomēr vietējās uzņēmējdarbības praksē dažiem tās punktiem ir nepieciešams precizējums un papildu dekodēšana. Tātad, ņemot vērā krievu īpatnības biznesa sfēra, biznesa plāna rakstīšanas plānā jāiekļauj sadaļa, kas atklāj adekvāta izpratne problēmas un jautājumi, kas saistīti ar pakalpojumu un preču kvalitāti. Šeit ir nepieciešams atvest iespējamie varianti savus lēmumus. Vēlams arī biznesa plāna sastādīšanas plānā iekļaut punktu, kas apraksta spēju kompetenti pārvaldīt un regulēt pakalpojumu/produktu izmaksas. Tajā pašā sadaļā ir vērts atklāt veidus, kā nodrošināt tā konkurētspēju. Vēl viens papildu punkts būs skaidra vīzija par uzņēmuma attīstības perspektīvām, garantijas spējai novest lietu līdz galam.
Biznesa plāna rakstīšanas plāns: patstāvīgais darbs
Pirmkārt, skaidri jānovērtē piedāvāto pakalpojumu vai preču konkurētspēja, jāanalizē pārdošanas tirgus, pirmās peļņas gūšanas laiks, laiks, kurā ieguldījums atmaksāsies. Nākamais solis būs noteikt nepieciešamo kapitālieguldījumu apjomu. Speciālisti iesaka ieguldījumu sadalīt vairākās daļās, pamatojumu pamatojot ar atbilstošiem aprēķiniem. Ņemot vērā iepriekš minētos punktus, ir jāsaprot, ka neatkarīgi sastādīts biznesa plāns var būtiski atšķirties no iepriekš norādītās struktūras. Jāņem vērā arī tas, ka nav normu un standartu reglamentētas projekta formas. Katram uzņēmējam ir tiesības patstāvīgi izveidot uzņēmuma plānošanas priekšmetu sarakstu un dokumentācijas apjomu. Tomēr, ja uzņēmuma atvēršanai ir nepieciešami ārēji ieguldījumi, jums joprojām ir jāievēro iepriekš minētā shēma.
Ievads
Šī biznesa plāna sadaļa ir nākotnes uzņēmuma prezentācija. Tam ir jāapraksta darbības veids saprotamā formā visoptimistiskākajā gaismā. Nereti gadās, ka ievads ir vienīgā sadaļa, ko investors pats izlasa un uzreiz pieņem lēmumu – projektu ņemt attīstībā vai noraidīt. Pārējo daļu, kurās tiek parādīti aprēķini, pārbaude, mārketinga pētījumi, finansiālu pamatojumu, viņš uzticēs saviem speciālistiem. Taču, kā liecina prakse, tieši ievads izšķir projekta likteni. Šai sadaļai jābūt īsai un vienlaikus kodolīgai.
Nozares un uzņēmuma raksturojums
Šī ir nākamā svarīga biznesa plāna daļa. Šī sadaļa sniedz vispārīgs apraksts uzņēmumi un nozares:
- Finanšu rādītāji.
- Personāla sastāvs.
- Darbības virziens.
- Uzņēmuma struktūra.
- Pakalpojumu/produktu saraksts un apraksts.
- Attīstības perspektīvas un tā tālāk.
Sadaļā jāiekļauj piedāvātās produkcijas raksturlielumi un vairāki tehnoloģiskie aspekti. Šie punkti jāapraksta vienkāršā un pieejamā valodā. Nav jēgas iedziļināties terminoloģijā vai izmantot profesionālu stilu. Šajā gadījumā pietiek norādīt pakalpojumu vai produktu unikalitāti un to pieprasījumu tuvākā un pārskatāmā nākotnē. Varat arī pievērst investora uzmanību piedāvāto produktu priekšrocībām.
Mārketinga pētījumi
Šeit jāapraksta nosacījumi, kādos patērētāji kļūst par uzņēmuma klientiem. Sadaļā ir izklāstītas pārdošanas veicināšanas, pozitīva tēla veidošanas un pakalpojumu/produktu izplatīšanas metodes. Mārketinga plānā ir iekļauts reklāmas izmaksu saraksts. Būtībā jums ir jāpamato, kā un kāpēc patērētāji iegādāsies pakalpojumu vai produktu.
Ražošana
Šajā sadaļā jāapraksta telpu īpašības, jānorāda noteiktās prasības aprīkojumam un personālam. Ražošanas plānā jāapraksta arī piegādātāji un darbuzņēmēji.
Uzņēmuma organizācija un finanšu komponente
Biznesa plānā jāiekļauj vadības formas raksturojums un administratīvo speciālistu uzdevumi. Vietējam investoram ir svarīgi, lai katram vadības komandas loceklim būtu CV. Šajā sakarā šajā sadaļā ir vērts uzskaitīt partnerus, pēc iespējas patiesāk un objektīvāk atzīmējot katra no tiem ieguldījumu uzņēmuma attīstībā, funkcionālie pienākumi un lomu uzņēmumā. Finanšu daļa satur ekonomiskus aprēķinus. Jo īpaši tiek sastādīta ienākumu un izdevumu tabula, tiek prognozēts atlikums, norādītas mainīgās un tiešās izmaksas, veiktas utt. Parasti šajā sadaļā tiek izstrādātas trīs prognozes: reālistiska, optimistiska un pesimistiska. Tie tiek parādīti grafiku veidā.
Jūsu nākotnes projekts. Kā uzrakstīt biznesa plānu? Soli pa solim instrukcijasŠis raksts palīdzēs šajā jautājumā.
Biznesa plāna mērķi
Biznesa plāna rakstīšana var atšķirties atkarībā no tā, kāpēc tas ir nepieciešams. Viens no izplatītākajiem mērķiem ir to prezentēt investīcijām. Šāda veida projektu biznesa plāns ir vissarežģītākais. Nereti tā rakstīšanā tiek iesaistītas trešās puses – savas jomas eksperti, kas izveidos piemērotu biznesa plānu apstiprināšanai investoram.
Gadās, ka vadītājs uzdod uzrakstīt uzņēmuma biznesa plānu, piemēram, atvērt filiāli. Šajā gadījumā viņi arī bieži vēršas pie trešo personu speciālistiem, lai izstrādātu šādus plānus. Galu galā darbuzņēmējam var būt tikai jāveic daži pielāgojumi uzņēmuma vajadzībām.
Nu, ja ir nepieciešams biznesa plāns, lai atvērtu savu biznesu, vislabāk to uzrakstīt no vāka līdz vākam pats. Lai gan tas ir grūts process, tas ir aizraujošs un ļoti interesants. Galu galā jūsu bizness ir īsts uzņēmēja prāts. Un tāpēc tā izveide tiek apstrādāta ļoti rūpīgi un rūpīgi. Rakstā sniegti norādījumi, kā izveidot biznesa plānu savam uzņēmumam.
Sākotnējā ideja
Būtībā tie, kas nolemj atvērt savu uzņēmumu, jau ir izvēlējušies un labi pārzina savu darbības jomu. Bet ir uzņēmēji, kuri vēlas savu biznesu, bet vēl skaidri nezina, ko īsti darīs. Viņi meklē biznesa ideju. Ir grūti pārvērtēt tā nozīmi. Idejai ir jāatbilst paša uzņēmēja interesēm un vēlmēm.
Tas varētu būt hobijs, ar kuru cilvēks ir gatavs nodarboties pat par velti, vai bizness, kas jau nes garantētus ienākumus. Jebkurā gadījumā, izvēloties sev nišu, ir svarīgi nenokļūt ne no kā cita un nesapņot par nesasniedzamiem augstumiem, bet soli pa solim realizēt savu mērķi. reāla ideja dzīvē. Biznesa plāns patiešām palīdzēs šajā jautājumā.
Kā uzrakstīt biznesa plānu? Soli pa solim instrukcijas
Tātad, iztēlojies, kāds būs nākotnes bizness, varat pāriet uz biznesa plāna rakstīšanu. Ir īpaši plānošanas standarti. Tāpēc, ja tas ir jāiesniedz investīcijām, jāizvēlas atbilstošs standarts un rakstot tas jāievēro.
Lai saprastu, kā uzrakstīt biznesa plānu, soli pa solim instrukcijas un vispārpieņemtie standarti jums labi noderēs, jo tos apstiprina cilvēki, kuri profesionāli pārzina šos jautājumus. Uzņēmējs varēs sakārtot savas, iespējams, vēl līdz galam neizveidotās domas un iedzīvināt savu biznesu.
Standarta biznesa plāns sastāv no šādām nodaļām:
Tirgus analīze.
Mārketings un stratēģiskais plāns.
Izmaksas.
Ražošanas plāns.
Investīcijas.
Finanšu plāns.
Atsākt
Šeit īsumā jāatspoguļo lietas būtība, biznesa idejas apraksts, informācija par tās objektīvo nepieciešamību tirgū, ieviešanas laiku un konkurētspēju.
noteikti, šī daļa V lielākā mērā paredzēts potenciālajiem investoriem. Tieši viņi pēc kopsavilkuma izlasīšanas izdara secinājumu par to, vai ir vērts ar šo plānu iepazīties tālāk vai nē. Tāpēc, ja to paredzēts prezentēt investoram, šī daļa ir rūpīgi jāapraksta, iespējams, pie tās atkal un atkal atgriežoties, ieviešot korekcijas pēc turpmāko nodaļu sastādīšanas.
Taču viņa paša vajadzībām šī daļa ir arī svarīga, jo palīdz uzņēmējam labāk redzēt visu biznesa organizēšanas procesu kopumā.
Vispārīgi noteikumi
Ja CV ir uzrakstīts uz aptuveni vienas - maksimums divām lappusēm, tad šo nodaļu var rakstīt sīkāk. Tas ir, faktiski, nodaļā “Vispārīgie noteikumi” ir tāda pati informācija kā kopsavilkumā, bet detalizētākā formā tā aicina lasītāju iepazīties ar projektu kopumā.
Tas raksturo projekta raksturojumu un īstenošanu, tā dzīves cikls, papildu izstrādes iespēja un produktu izmaiņu prognozēšana ar iespējamām tirgus tendenču izmaiņām.
Pakalpojumu biznesa plānā šajā nodaļā ir jābūt informācijai par to, kas ir konkrētais pakalpojums un kā tas piesaistīs klientus. Piemēram, biznesa plānā ir aprakstīti visi piedāvātie pakalpojumi, to īpašības un atšķirīgās iezīmes. Šeit pievilcīga iezīme ir leģenda par to, kā slavenības veic procedūras salonā vai kā individuāli speciālisti viņām sniedz šos pakalpojumus, kā speciālisti tika apmācīti tieši ar produkta zīmolu, ar kuru viņi strādā.
Tirgus analīze
Paralēli biznesa plāna rakstīšanai vai pirms tā sastādīšanas ir jāveic tirgus analīze. Tā ir ārkārtīgi svarīga daļa, jo no tā tieši atkarīga nākotnes projekta veiksme.
Izvēloties tirgus nišu un mērķauditoriju, viņi veic rūpīgu analīzi, lai noteiktu, cik atbilstošs ir projekta biznesa plāns, sākotnējais piedāvājums un tā ideja. Ja analīze atklāj pārpalikumu, tad ir vērts atgriezties pie idejas un mēģināt to pielāgot tā, lai tā atbilstu tirgus situācijai. Ja pieprasījums ir palielināts, tad viss ir kārtībā, un jūs varat droši turpināt turpmākās darbības.
Tiek veikta tirgus analīze dažādos veidos. Bet, ja rodas problēmas ar tā ieviešanu, ir uzņēmumi, kur tirgus analīzi var izmantot ārpakalpojumu sniedzējiem.
Tomēr uzņēmējam ieteicams pašam izprast šo jautājumu, jo jebkurš trešajām personām sniegs tikai objektīvu vidējo rezultātu, pilnībā neņemot vērā mazo uzņēmumu biznesa plānus un visas projekta autora biznesa idejas nianses.
Mārketings un stratēģiskā plānošana
Šis plāns ietver produkta ieviešanu tirgū, tā izstrādi, cenu noteikšanu, pārdošanas un izplatīšanas sistēmu, kā arī reklāmu. Lai laistu klajā produktu, ir ieteicams izveidot Ganta diagrammu, kurā tiks parādīti pārdošanas datumi dažādi pasākumi. Balstoties uz tirgus analīzi un konkurētspēju, tiek aprēķināta stratēģija, kā tiks iekarots tirgus un kādas taktiskās darbības būs nepieciešamas ieviešanai.
Cenu noteikšanas pamatā ir ekonomiskie aprēķini un uzņēmuma paredzamie ienākumi. Pārdošanu un mārketingu var attēlot diagrammas veidā, kur viss process būs redzams pa posmiem. Piemēram, no preču saņemšanas noliktavā līdz naudas saņemšanai par preci un tās realizāciju.
Izmaksas un ražošanas grafiks
Šajā nodaļā ir iekļauts pirkums nepieciešamo aprīkojumu, remonta, telpu nomas un citas izmaksas. Ražošanas grafikam jāatspoguļo, cik cilvēku ir nepieciešams projekta īstenošanai, viņu darba grafiks un atskaitījumi algas un saistītie maksājumi.
Investoram tie kļūs daudz pievilcīgāki, ja būs gatava komanda, kas strādās pie projekta, jo tas apliecina uzņēmēja spēju īstenot savas ieceres. Tāpēc būtu lietderīgi šo faktu izcelt biznesa plānā.
Ražošanas plāns
Ja uzņēmums ir ražošanas uzņēmums, tad ir jāapraksta ražošanas process, kā arī partneri un piegādātāji, kas piedalīsies biznesā. Piemēram, saimniecības biznesa plānā šajā nodaļā jāiekļauj iekārtas slaukšanai, iepildīšanai pudelēs, piena fasēšanai un mehānisms tā tirdzniecībai ar konkrētu piegādātāju starpniecību.
Finanšu plāns un investīcijas
Vissvarīgākā visa biznesa plāna daļa, protams, ir finanšu plāns. Turklāt, ja projekts ir paredzēts investoram pazīstamam, tad pēc kopsavilkuma izlasīšanas nopietns investors, visticamāk, ieskatīsies finanšu plānā. Galu galā šeit tas būs redzams reālas spējas uzņēmējam biznesa ideju īstenošanai. Tā ir uzņēmējdarbības aktivitātes būtība.
Finanšu plānā ir sniegta visa informācija par iespējamām projekta izmaksām un ienākumiem. Balstoties uz mārketingu, stratēģisko plānu un izmaksām, vairākiem gadiem tiek sastādīta tabula, kurā tiek attēlotas nepieciešamās investīcijas un to atmaksas grafiks, visas izmaksas un iespējamie ienākumi.
Finanšu plāna pēdējai daļai obligāti jābūt nākotnes biznesa rentabilitātes aprēķinam.
Tagad lasītājs zina, kā uzrakstīt biznesa plānu. Rakstā sniegtās soli pa solim sniegtās instrukcijas ir īss ceļvedis, kas parāda, cik svarīgi ir saprast mērķus un biznesa plānošanas nepieciešamību.
Atverot un uzturot jebkuru ienesīgu un veiksmīgs bizness nav iespējams, iepriekš nesastādot skaidru, pārdomātu biznesa plānu. Tas būs pirmais solis ceļā uz jūsu biznesa idejas realizāciju. Labi izstrādāts biznesa plāns, kurā ņemtas vērā dažādas darbības nianses, sniegs priekšstatu par plāna aptuveno ienesīgumu, iespējamiem riskiem un dažādu problēmu risināšanas veidiem. Biznesa plāna sastādīšanu ļoti precīzi raksturo Roberta Maknamaras vārdi: “Izliec savu lielisko ideju uz papīra. Ja jums neizdodas, jūs to vēl neesat pārdomājis."
Biznesa plāna sastādīšana prasa būt pamatīgam, ņemt vērā pat vissīkākās detaļas, tas noteikti nebūs lieki, taču dažādas izlaidības var radīt pārsteigumus, atvēršanas aizkavēšanos vai peļņas samazināšanos. Rezultātā viņam ir jāatbild uz šādiem jautājumiem: kāpēc šis konkrētais bizness ir dzīvotspējīgs, cik tas var būt ienesīgs? Jums precīzi jāzina, kā plānojat apmierināt potenciālo klientu un klientu vajadzības. Un, lai to izdarītu, vispirms būs jāizlemj par mērķauditoriju, kurai tiks paredzēts jūsu bizness. Jāņem vērā vecums, intereses, sociālais statuss, cilvēku finansiālās iespējas. Tas palīdzēs jums izlemt par produktu vai pakalpojumu klāstu, biznesa grafiku un cenu politikas līmeni.Jūs varat lejupielādēt šeit.
Noteikti izpētiet plānoto pakalpojumu vai preču tirgu un objektīvi novērtējiet savas stiprās puses. Jo augstāka ir izvēlētās jomas popularitāte un pieprasījums, jo lielāka, kā likums, konkurence. Uzziniet, kāpēc konkrēta iestāde vai uzņēmums ir pieprasīts, un mēģiniet pieņemt viņu biznesa taktiku. Un otrādi: ja nesen ir slēgts jūsu uzņēmumam līdzīgs uzņēmums, neesiet pārāk slinks, lai noskaidrotu vai pieņemtu, kas tam bija iemesls, un neatkārtojiet kļūdas. Padomājiet par to, kādas jaunas lietas jūs varat piedāvāt saviem klientiem, kas viņus interesēs. Ja bizness ir sezonāls, ņemiet vērā to svārstības. Vai apmeklētāju pieplūdums aptvers miera mēnešus? Tikpat svarīga ir jūsu organizācijas atrašanās vietas izvēle. Vēlams, lai tuvumā nebūtu konkurentu un klientiem būtu ērti nokļūt. Piemēram, restorāniem, kafejnīcām, veikaliem satiksme ir ļoti svarīga. Šeit lielu lomu spēlē tā paša apģērbu veikala formāts. Atrašanās vieta iekšā dzīvojamais rajons, pilsētas centrā. Noliktavu centram varat izvēlēties citu vietu.Jūs varat to lejupielādēt šeit.
Izlemiet par sava uzņēmuma organizatorisko un juridisko formu. Individuālajiem uzņēmējiem ir nodokļu priekšrocības un vienkāršai reģistrācijai SIA ir lielākas iespējas, piemēram, veikt bezskaidras naudas norēķinus ar korporatīvajiem klientiem. Iepriekš noskaidrojiet, vai darbība ir licencējama, vai nepieciešamas atļaujas, kādi līgumi jāslēdz un ar ko (VVD, Pašvaldības vienotā uzņēmuma labiekārtošana, RAO u.c.). Ja jā, tad apsveriet laiku, kas nepieciešams, lai savāktu un sagatavotu visu nepieciešamo dokumentāciju. Tikpat svarīgi ir pareizi izvēlēties telpas jaunam uzņēmumam. Optimāli aprēķiniet platību, lai nepārmaksātu par neizmantoto telpu īri. Lai to izdarītu, vispirms jāizlemj, kāds un cik daudz aprīkojuma jums būs nepieciešams, kādas mēbeles jums ir nepieciešamas (vismaz aptuveni). Bet turpmāko papildinājumu gadījumā atstājiet nelielu rezervi aprēķinātajā laukumā. Vienlaikus nepieciešams noteikt plānoto darbinieku skaitu. Sāciet ar reāliem skaitļiem, vēlāk štatu var paplašināt.Lejupielādēt šeit.
Aprēķiniet uzņēmējdarbības uzsākšanas vienreizējās izmaksas. Tas ietvers: mēbeļu, aprīkojuma, preču, materiālu (tostarp palīgmateriālu) iegādi, iespējamo telpu remontu, reģistrāciju, visu līgumu izpildi, pirkšanu un reģistrāciju kases aparāts, reklāmas izkārtņu un skatlogu pasūtīšana u.c. Aprēķiniet aptuveno ikmēneša izdevumi, kas ietver, piemēram, īri, komunālos maksājumus, darbinieku algas, preču iegādi, dažādus atskaitījumus, reklāmas izmaksas, iekārtu remontu u.c. Saglabājiet rezerves neparedzētu izdevumu gadījumā. Lai aprēķinātu ienākumus, jānoskaidro aptuvenā vidējā čeka summa, potenciālo klientu skaits dienā (ņemot vērā pieplūdumu, teiksim, brīvdienās un klusumu darba dienās un otrādi), un jānovērtē pieprasījums. noteiktiem pakalpojumu veidiem. Salīdzinot paredzamo ienākumu un izdevumu summas, jūs sapratīsiet, vai uzņēmums būs rentabls. Neaizmirstiet no saņemtās peļņas atskaitīt nodokļus. To apmērs būs atkarīgs no izvēlētās nodokļu sistēmas. Rezultāts būs tīrā peļņa. 
Sveiki, dārgie lasītāji.
Naudas pelnītāja emuārs turpina savu izglītojošo misiju peļņas un biznesa jomā. Karstā tēmašodienai – kā uzrakstīt biznesa plānu.
Visās savās publikācijās cenšos pārliecināt uzņēmējus (īpaši iesācējus), ka šī dokumenta izveide ir obligāta. Plāns vajadzīgs ne tikai investoram, kurš pēc satura spriedīs, vai šis bizness ir prasītās naudas vērts, bet arī pašam uzņēmējam. Pretējā gadījumā, kā analizēt un paredzēt iespējamos riskus un kā no tiem izvairīties?
Ir vajadzīgs plāns, tas ir skaidrs. Bet uz ko būtu jābalstās, to sastādot? Kāda ir biznesa plāna struktūra? Vai ir tik grūti to uzrakstīt bez pieredzes vai parauga? Un kas vispār ir šis dokuments? Es centīšos atbildēt uz visiem šiem jautājumiem pēc iespējas detalizētāk.
1. Kas ir biznesa plāns. Dizaina noteikumi
Dokumentu, kas parāda visas nākotnes uzņēmuma īpašības, prognozē un analizē visas problēmas, riskus un panākumus, norāda finansējuma avotu un nosaka nākotnes ienākumus, sauc par biznesa plānu.
Biznesa plāna sastādīšanu uzņemas uzņēmējs, kurš vēlas īstenot konkrētu ideju. Nereti finansējuma nolūkos investoram tiek sagatavots projekta apraksts. Biznesa plāna kvalitāte nosaka, vai investors ideju uzskatīs par ievērības un naudas vērtu, vai arī projektu uzreiz izmetīs miskastē.
Bet, kā jau teicu, biznesa plānu ir vērts rakstīt ne tikai investīciju dēļ. Pēc atvēršanas dokumentam ir visas iespējas kļūt par " uzziņu grāmata» pašam uzņēmējam - uzņēmējs to izmantos, lai pārbaudītu katru savu soli jaunā biznesā un veiktu noteiktas korekcijas.
4. Biežākās kļūdas, rakstot biznesa plānu
Dokumenta sastādīšanas noteikumu neievērošana vai rupju gramatikas un pieturzīmju kļūdas, smagas nesaprotamas zilbes vai parastās drukas kļūdas var izraisīt investora atteikumu.
Tāpēc esi ļoti izvēlīgs attiecībā uz biznesa plānu tā sastādīšanas un korektūras procesā.
Nosaukšu dažas kļūdas, no kurām jāizvairās, lai pareizi uzrakstītu biznesa plānu:
- analfabēti sacerēts teksts;
- nevērīgi noformēts dokuments ( dažāda izmēra vai fonta veids, rindkopu, lappušu numuru vai virsrakstu trūkums utt.);
- nepilnīgs plāns;
- formulējuma neskaidrība, sprieduma skaidrības trūkums;
- pārāk daudz detaļu;
- nepamatoti pieņēmumi;
- sadaļas “Riski” trūkums;
- konkurējošo uzņēmumu analīzes trūkums;
- ignorējot speciālistu palīdzību.
5. Secinājums
Biznesa plāna sastādīšana ir komandas darbs. Neviens neanalizēs tirgu labāk kā mārketinga speciālists, neviens neveiks aprēķinus labāk kā ekonomists vai grāmatvedis. Izkliedējiet savus uzdevumus, un drīz jūs iegūsit detalizētu, labi uzrakstītu un pārliecinošu dokumentu.
Viss, ko es varu darīt, ir novēlēt jums radošās idejas ko atbalsta lielisks biznesa plāns. Kā saka pieredzējuši uzņēmēji: patīk plānošana, patīk bizness.
Īsi norādījumi
Tev ir ideja. Jūs vēlaties izveidot savu biznesu. Lieliski. Kas būs tālāk? Tālāk jums ir "jānovieto viss perspektīvā", jāpārdomā detaļas (cik vien iespējams), lai vispirms saprastu: vai ir vērts attīstīt šo projektu? Iespējams, izpētot tirgu, sapratīsit, ka pakalpojums vai prece nav pieprasīta, vai arī jums nav pietiekami daudz līdzekļu biznesa attīstībai. Varbūt projekts ir nedaudz jāuzlabo, jāatsakās no nevajadzīgiem elementiem vai, gluži otrādi, kaut kas jāievieš?
Biznesa plāns palīdzēs jums apsvērt jūsu idejas perspektīvas.
Mērķis attaisno līdzekļus?
Sākot rakstīt biznesa plānu, paturiet prātā tā mērķus un funkcijas. Pirmkārt, jūs tērējat sagatavošanās darbi lai saprastu, cik reāli ir sasniegt plānotos rezultātus, cik daudz laika un naudas nepieciešams plāna īstenošanai.
Turklāt biznesa plāns ir nepieciešams, lai piesaistītu investorus, saņemtu grantu vai bankas aizdevumu. Tas ir, tajā jāiekļauj informācija par projekta iespējamo peļņu, nepieciešamās izmaksas un tā atmaksāšanās periods. Padomājiet par to, ko svarīgi un interesanti dzirdēt jūsu saņēmējiem.
Izmantojiet nelielu apkrāptu lapu sev:
- Analizējiet tirgu, kurā plānojat ienākt. Kādi vadošie uzņēmumi pastāv šajā virzienā. Izpētiet viņu pieredzi un darbu.
- Nosakiet sava projekta stiprās un vājās puses, nākotnes iespējas un riskus. Īsāk sakot, veiciet SVID analīzi*.
SVID analīze — (angļu valodā)Stiprās puses,Vājās puses,Iespējas,Draudi – spēcīgi un vājās puses, iespējas un draudi. Plānošanas un stratēģijas izstrādes metode, kas ļauj identificēt galvenos uzņēmējdarbības attīstību ietekmējošos faktorus.
- Skaidri izlemiet, ko jūs sagaidāt no projekta. Iestatiet konkrētu mērķi.
Biznesa plāna galvenais mērķis ir palīdzēt Jums, pirmkārt, izstrādāt uzņēmuma stratēģiju un plānot tā attīstību, kā arī palīdzēt investīciju piesaistē.
Tātad jebkuram plānam ir struktūra. Neatkarīgi no projekta specifikas un investoru prasībām biznesa plāns parasti satur šādus elementus:
1. Uzņēmuma kopsavilkums(īss biznesa plāns)
- Produkta apraksts
- Tirgus situācijas apraksts
- Konkurences priekšrocības un trūkumi
- Īss organizatoriskās struktūras apraksts
- Izplatīšana skaidrā naudā(investīcijas un pašu)
2. Mārketinga plāns
- “Problēmas” un risinājuma definēšana
- Mērķauditorijas noteikšana
- Tirgus un konkurences analīze
- Brīva niša, unikāls pārdošanas piedāvājums
- Klientu piesaistes metodes un izmaksas
- Pārdošanas kanāli
- Iekļūšanas tirgū posmi un laiks
3. Preču vai pakalpojumu ražošanas plāns
- Ražošanas organizācija
- Infrastruktūras funkcijas
- Ražošanas resursi un telpa
- Ražošanas iekārtas
- Ražošanas process
- Kvalitātes kontrole
- Investīciju un nolietojuma aprēķins
4.Darba procesa organizēšana
- Uzņēmuma organizatoriskā struktūra
- Pilnvaru un pienākumu sadale
- Kontroles sistēma
5. Finanšu plāns un riska prognoze
- Izmaksu aprēķins
- Produkta vai pakalpojuma izmaksu aprēķins
- Peļņas un zaudējumu aprēķins
- Investīciju periods
- Līdzsvara punkts un atmaksāšanās punkts
- Naudas plūsmas prognoze
- Riska prognoze
- Veidi, kā samazināt riskus
Ir skaidrs, ka biznesa plāns ir viens veselums un tā daļas ir nesaraujami saistītas viena ar otru. Taču labi izstrādāta struktūra palīdzēs neaizmirst svarīgas lietas, kā arī paskatīties uz katru aspektu dziļāk.
Uzņēmuma kopsavilkums. Īsumā par galveno
Mārketinga plāns. Vai ir kādas brīvas vietas?
Sastādot mārketinga plāns jums būs jāanalizē tirgus, kurā grasāties ienākt. Tādā veidā jūs pats noteiksiet tendences, apkoposiet informāciju par konkurentiem un labāk iepazīsiet savu patērētāju, savu mērķauditoriju.
Izvērtējot potenciālo klientu, viņa intereses un vēlmes, jums ir jānosaka optimālā biroja atrašanās vieta, mazumtirdzniecības vieta utt. Tam jābūt ērtam. Aprēķināt nepieciešamais daudzums klientus par jūsu uzņēmuma ieguldījumu atdevi un salīdziniet ar auditoriju, kas dzīvo vai strādā ap piedāvāto uzņēmuma atrašanās vietu. Piemēram, uzņēmumam sabiedrisko pakalpojumu jomā šīs auditorijas lielums nedrīkst būt mazāks par 2% no to cilvēku skaita, kas dzīvo īsas pastaigas vai piecu minūšu automašīnas brauciena attālumā.
Pilnīgi iespējams, ka tirgus, kuru plānojāt iekarot, ir pārsātināts šobrīd. Analizējiet savu konkurentu rīcību, izveidojiet savu stratēģiju, koncentrējieties uz savu unikalitāti, ienesiet kaut ko jaunu, lai aizpildītu tukšu nišu noteiktā jomā.
Protams, radīt kaut ko tādu, kas vēl nav tirgū, ir diezgan grūti. Tomēr jūs varat rūpīgi analizēt situāciju un atvērt, piemēram, punktu, kurā patērētājam tas patiešām ir nepieciešams, vai spēlēt uz cenu un sniegto pakalpojumu līmeņa atšķirību salīdzinājumā ar blakus esošajiem konkurentiem.
Noteikti jāizlemj arī par pārdošanas kanāliem. Pārskatot esošās tirgū pieejamās metodes, atrodiet sev vispiemērotākās. Aprēķiniet, cik jums izmaksā katra klienta piesaistīšana.
Visbeidzot, lemjot par cenu noteikšanu, jums būs jāaprēķina: kas ir izdevīgāk? Augsta cena ar nelielu pārdošanas apjomu vai cenu, kas ir zemāka nekā konkurentiem, bet liela klientu plūsma. Nedrīkst aizmirst arī par apkalpošanu, jo daudziem patērētājiem tas ir ļoti svarīgi. Viņi ir gatavi maksāt cenu, kas ir augstāka par vidējo tirgus cenu, bet saņem augstas kvalitātes pakalpojumu.
Ražošanas plāns. Ko mēs pārdodam?
Šeit jūs beidzot iedziļināties sava biznesa būtībā: ko jūs darāt?
Piemēram, jūs nolemjat ražot kleitas un tās pārdot. Ražošanas plānā norādiet audumu un iekārtu piegādātājus, kur izvietosiet šūšanas cehu un kāds būs ražošanas apjoms. Jūs aprakstīsiet produkcijas ražošanas posmus, nepieciešamo darbinieku kvalifikāciju, aprēķināsiet nepieciešamos atskaitījumus nolietojuma fondā, kā arī loģistiku. Turpmākās uzņēmējdarbības izmaksas būs atkarīgas no daudziem faktoriem: no diegu izmaksām līdz darbaspēka izmaksām.
Izrakstot sava gala produkta izveides tehnoloģiju, jūs pievērsīsiet uzmanību daudzām sīkumiem, par kurām iepriekš nebijāt domājis. Var rasties problēmas ar preču uzglabāšanu vai grūtības ar importētajām izejvielām, problēmas atrast darbiniekus ar nepieciešamo kvalifikāciju utt.
Kad beidzot esat pierakstījis visu ceļu līdz produkta vai pakalpojuma izveidei, ir pienācis laiks aprēķināt, cik jūsu projekts jums izmaksās. Var gadīties, ka vēlāk, veicot finanšu aprēķinus, sapratīsit, ka nepieciešams veikt korekcijas ražošanas plānā: samazināt izmaksas vai radikāli mainīt pašu tehnoloģiju.
Darba procesa organizēšana. Kā tas darbosies?
Vai biznesu vadīsit viens vai kopā ar partneriem? Kā tiks pieņemti lēmumi? Uz šiem un daudziem citiem jautājumiem jums ir jāatbild sadaļā “Darbplūsmas organizācija”.
Šeit jūs varat aprakstīt visu uzņēmuma struktūru un identificēt pilnvaru dublēšanos, savstarpēju izslēgšanu utt. Apskatot visu organizācijas shēmu, jums būs vieglāk optimāli sadalīt tiesības un pienākumus starp nodaļām un darbiniekiem.
Saprotot, pirmkārt, pašam, kā darbojas jūsu uzņēmums, būs iespējams efektīvāk izstrādāt struktūru mijiedarbības sistēmu, darbinieku uzraudzības sistēmu un visu personāla politiku.
Šīs sadaļas nozīme ir tāda, ka tajā ir aprakstīts, kas un kā īstenos projektu realitātē.