- Usługi międzynarodowe: koncepcja, klasyfikacja. Charakterystyka niektórych rodzajów zagranicznych transakcji gospodarczych zakupu i sprzedaży usług.
W nowoczesne warunki Transakcje zakupu i sprzedaży usług są w większości przypadków operacjami niezależnymi, odrębnymi od transakcji zakupu i sprzedaży towarów.
Istnieją dwie grupy transakcji zakupu i sprzedaży usług:
1. podstawowy
2. obsługa zakupu i sprzedaży towarów.
Do głównych transakcji kupna i sprzedaży usług zaliczają się:
Transakcje świadczenia usług produkcyjnych i technicznych (inżynierskich);
Transakcje leasingowe;
Transakcje dotyczące eksportu i importu usług turystycznych;
Transakcje dotyczące usług doradczych w zakresie doskonalenia informacji i zarządzania.
A. Usługi produkcyjne i techniczne, otrzymało w praktyce międzynarodowej nazwę Inżynieria, reprezentują szereg usług handlowych w zakresie przygotowania i wsparcia procesu produkcji i sprzedaży wyrobów, obsługi budowy i eksploatacji obiektów przemysłowych, infrastrukturalnych, rolniczych i innych.
Zapewnienie na podstawie umowy inżynieryjnej pełnego zakresu usług i dostaw niezbędnych do budowy nowego obiektu nazywa się inżynierią zintegrowaną. Obejmuje ona trzy odrębne rodzaje usług inżynieryjnych, z których każda może stanowić samodzielny przedmiot transakcji:
1. doradztwo inżynieryjne, związane głównie z usługami intelektualnymi w zakresie projektowania obiektów, opracowywania projektów budowlanych i monitorowania prac;
2. inżynieria technologiczna, czyli udostępnienie klientowi technologii niezbędnej do budowy obiektu przemysłowego i jego eksploatacji, opracowania projektów z zakresu zaopatrzenia w energię, wodę, transport itp.;
3. budownictwo i/lub inżynieria ogólnoinżynierska, polegające na dostawie sprzętu, maszyn i (lub) montażu instalacji, łącznie z, w razie potrzeby, pracami inżynieryjnymi.
Usługi inżynieryjne i doradcze świadczone są w postaci dokumentacji technicznej, wyników badań, danych wstępnych do budowy, obliczeń ekonomicznych, diagramów, zaleceń itp. Zgodnie z interpretacją UNECE obejmuje to następujące usługi:
Przeprowadzanie wstępnych studiów wykonalności i studiów związanych z projektowaniem ogólnym;
Planowanie i przygotowywanie rysunków i kosztorysów;
Planowanie i sporządzanie programu finansowania;
Przygotowanie wstępnych szkiców, dokumentacji projektowej, rysunków szczegółowych i specyfikacji;
Przygotowywanie warunków technicznych udziału w przetargach i wydawanie rekomendacji do napływających ofert, ocena propozycji na budowę obiektów;
Kontrola nad konstrukcją, produkcją urządzeń, instalacją, regulacją i uruchomieniem urządzeń;
Wydawanie zaświadczeń o jakości wykonanej pracy.
B. Transakcje leasingowe - wynajęcie przedmiotu leasingu kontrahentowi zagranicznemu. Jedna ze stron transakcji – leasingodawca – oddaje drugiej stronie – leasingobiorcy – przedmiot leasingu do wyłącznego używania na czas oznaczony za określoną opłatą. Najbardziej rozpowszechnioną w międzynarodowej praktyce handlowej jest najem długoterminowy, tzw leasing . Przedmiotem leasingu są najczęściej standardowe urządzenia przemysłowe (w tym kompletne wyposażenie), silniki lotnicze, statki, samoloty, komputery elektroniczne itp.
Wyróżniamy dwa rodzaje leasingu:
1. leasing finansowy
2. leasing operacyjny.
Leasing finansowy jest transakcją najmu na okres zbliżony do terminu usługi sprzętowe, podczas którego wszystkie wydatki wynajmującego są w pełni zwracane, a ustalony zysk przekazywany jest mu w postaci opłat czynszowych. Cechą leasingu finansowego jest brak możliwości rozwiązania umowy w trakcie tzw. głównego okresu leasingu, tj. okres niezbędny do zwrotu wydatków leasingodawcy.
W transakcji leasingu finansowego biorą udział trzy strony: leasingobiorca, leasingodawca i dostawca sprzętu. Wynajmujący, który w tej transakcji pełni funkcje czysto finansowe, zawiera dwie umowy: umowę leasingu z najemcą oraz umowę zakupu sprzętu z dostawcą. Wynajęty sprzęt pozostaje własnością wynajmującego, najemca ma prawo jedynie do czasowego korzystania z niego. Najemcę i dostawcę sprzętu nie łączy stosunek umowny, lecz leasingobiorca sam wybiera dostawcę.
Leasing operacyjny jest transakcją, która nie zapewnia rekompensaty kosztów leasingodawcy związanych z nabyciem leasingowanego sprzętu w głównym okresie leasingu. Warunki tej transakcji są z reguły znacznie krótsze od warunków fizycznego zużycia sprzętu, co zakłada wielokrotny leasing przedmiotu leasingu operacyjnego. W leasingu operacyjnym stawki czynszu są z reguły wyższe niż w leasingu finansowym, gdyż leasingodawca, nie mając gwarancji zwrotu pełnych kosztów, zmuszony jest liczyć się z ewentualnym ryzykiem handlowym poprzez podwyższanie cen usług.
Umowa leasingu - Jest to umowa, zgodnie z którą wynajmujący (wynajmujący) zobowiązuje się nabyć na własność wskazaną przez najemcę (najemcę) nieruchomość od wskazanego przez niego sprzedającego i oddać tę nieruchomość najemcy za opłatą za czasowe posiadanie i użytkowanie. Umowa leasingu może przewidywać, że wyboru sprzedawcy i nabywanej nieruchomości dokonuje leasingodawca.
Leasing to umowa pomiędzy właścicielem nieruchomości (leasingodawcą) a najemcą na przekazanie nieruchomości do używania na czas oznaczony za ustalony czynsz, płatny rocznie, kwartalnie lub miesięcznie.
Główne przedmioty leasingu, tj. strony umowy leasingu; Czy oddający w dzierżawę I najemca. W leasingu finansowym uczestnikiem transakcji jest także sprzedawca nieruchomości będącej przedmiotem umowy leasingu, choć nie jest on bezpośrednio stroną umowy leasingu. Leasingodawca to osoba prawna, która nabywa nieruchomość od producenta lub sprzedawcy i przekazuje ją na mocy umowy leasingu leasingobiorcy.
W. Usługi turystyczne - powszechny rodzaj działalności w nowoczesnych warunkach. Turystyka międzynarodowa obejmuje kategorię osób podróżujących za granicę i niepodejmujących tam działalności zarobkowej.
Rodzaje usług turystycznych oferowanych jako towar na rynku międzynarodowym są dość zróżnicowane i obejmują:
usługi noclegowe dla turystów (w hotelach, motelach, pensjonatach, na polach namiotowych);
usługi przemieszczania turystów do kraju docelowego i na terenie całego kraju turystycznego różnymi rodzajami transportu pasażerskiego;
usługi gastronomiczne dla turystów;
usługi mające na celu zaspokojenie potrzeb kulturalnych turystów (zwiedzanie teatrów, sale koncertowe, muzea, festiwale, zawody sportowe, znajomość zabytków historycznych i kulturowych);
usługi mające na celu zaspokojenie interesów biznesowych turystów (udział w kongresach, sympozjach, konferencjach naukowych, targach i wystawach);
obsługa turystów przedsiębiorstw handlowych (sprzedaż pamiątek, pocztówek);
obsługa turystów w zakresie uzyskiwania dokumentacji (paszporty, wizy).
Produkt turystyczny - zespół usług niezbędnych do zaspokojenia potrzeb turysty, świadczonych w trakcie jego podróży turystycznej i w związku z tą podróżą.
Usługi turystyczne świadczone są albo w formie poszczególnych rodzajów wyboru, albo łącznie, w ramach tzw wycieczki włączające Lub wycieczka zorganizowana.
Wycieczka inkluzywna to główny rodzaj wycieczki indywidualnej lub grupowej. Co do zasady jest to podróż ściśle zaplanowana pod względem trasy, czasu, czasu trwania, zestawu i jakości usług, która sprzedawana jest konsumentowi jako niepodzielny produkt za całkowitą cenę, obejmującą zwykle zarówno koszt usługi, jak i przejazdu trasa. Wycieczki inkluzywne stosowane są najczęściej w transporcie lotniczym, a koszt transportu turysty do miejsca docelowego i z powrotem ustalany jest na podstawie specjalnie opracowanych taryf inkluzywnych, które czasami są o połowę niższe niż zwykle. Całkowita cena wycieczka integracyjna nie może być niższa od taryfy regularnej (tj. koszt transportu do danego kraju).
Pakiet – wycieczka (wycieczka zorganizowana) – wycieczka obejmująca określony zestaw usług (transport, zakwaterowanie, wyżywienie, wycieczki itp.), której łączna cena sprzedaży jest równa kosztowi jej elementów. Zazwyczaj wycieczki organizowane są według określonego, wcześniej ogłoszonego programu.
Wyróżnia się wiele rodzajów turystyki: zdrowotna, uzdrowiskowa, biznesowa, agroturystyka, edukacyjna, edukacyjna, ekologiczna, rozrywkowa, religijna, sportowa, ekstremalna, festiwalowa itp.
Obecnie turystyka jest jednym z najdynamiczniej rozwijających się sektorów międzynarodowego rynku usług.
Turystyka międzynarodowa w gospodarce jednego kraju spełnia szereg ważnych funkcji:
Źródło dochodów dewizowych dla kraju i środków na zatrudnienie;
Zwiększa wkłady do bilansu płatniczego i PKB kraju;
Promuje dywersyfikację gospodarczą, tj. tworzy branże obsługujące sektor turystyczny;
Promuje rozwój infrastruktury gospodarczej.
Dziedzinę turystyki międzynarodowej regulują różne organizacje międzynarodowe. Światowa Organizacja Turystyki (WTO) odgrywa kluczową rolę w utrzymywaniu współpracy w zakresie rozwoju turystyki.
Klasyfikacja WTO identyfikuje kraje będące przede wszystkim krajami dostarczającymi turystykę (USA, Belgia, Dania, Niemcy, Holandia, Nowa Zelandia, Szwecja, Australia, Kanada, Anglia) oraz kraje będące głównie krajami goszczącymi (Austria, Włochy, Szwajcaria, Francja, Cypr, Grecja, Meksyk, Portugalia, Hiszpania, Turcja).
Ważnym czynnikiem rozwoju turystyki międzynarodowej w Republice Białorusi jest niezwykle dochodowy pozycja geograficzna republiki.
Ogólnie można zauważyć, że Republika Białorusi posiada dość znaczący potencjał przyrodniczy, kulturowy i historyczny dla rozwoju turystyki zagranicznej. Jednym z głównych czynników ograniczających możliwości przyjmowania turystów zagranicznych pozostaje jednak niski poziom rozwoju infrastruktury na Białorusi.
G . Usługi doradcze - profesjonalna pomoc liderom biznesu, menedżerom i przedsiębiorcom dot do szerokiego koła zagadnienia ekonomii, finansów, zagranicznych stosunków gospodarczych, badań i prognozowania rynku, opracowywania programów marketingowych, tworzenia i rejestracji przedsiębiorstw.
Usługi doradcze najczęściej świadczone są nie w formie jednorazowej porady, lecz w formie projektów doradczych, które obejmują następujące główne etapy: diagnostyka (identyfikacja problemów); opracowywanie rozwiązań; realizacja.
Powiązana informacja.
1) istota i klasyfikacja usług, stan światowego rynku usług
Praca– jest to działalność mająca na celu zaspokojenie potrzeb innych osób lub organizacji na podstawie stosunków umownych pomiędzy producentem a konsumentem usług.
Usługi, w przeciwieństwie do produktu, nie można kumulować. Usługa jest zawsze bezpośrednio powiązana z produkcją.
Międzynarodowy handel usługami- Jest to forma światowych stosunków gospodarczych służąca wymianie usług między sprzedawcami i nabywcami z różnych krajów.
12 grup usług. Ponad 160 rodzajów usług.
Międzynarodowy Fundusz Walutowy (MFW) klasyfikuje usługi w następujący sposób(zgodnie z instrukcją sporządzania bilansu płatniczego):
1) transport:
Pasażer
Ładunek
2) wycieczki:
3) usługi komunikacyjne:
Pocztowy
Kurier
Telefon
4) budowa
5) ubezpieczenie
8) tantiemy i opłaty licencyjne
9) inne usługi biznesowe:
· -usługi pośrednictwa
· - poszukiwanie partnerów
· -badania rynku
· -leasing
10) usługi osobiste, kulturalne i rekreacyjne (organizacja rekreacji i wypoczynku).
11) służby rządowe:
· -dostawa towarów dla rządów i tak dalej
W zakresie rachunkowości statystycznej w Republice Białorusi usługi klasyfikuje się w następujący sposób:
1) usługi transportowe
2) wycieczki (tylko turystyczne)
3) usługi komunikacyjne
4) usługi budowlane
5) usługi ubezpieczeniowe
6) usługi finansowe
7) usługi informatyczne i informacyjne
8) inne usługi biznesowe
Cechy międzynarodowego handlu usługami:
· Usługi regulowane są nie na granicy, ale wewnątrz kraju.
· Usługi nie podlegają przechowywaniu i świadczone są poprzez bezpośredni kontakt producenta z konsumentem.
· Nie wszystkie rodzaje usług mogą być przedmiotem handlu międzynarodowego.
· Produkcja i sprzedaż usług są objęte większą ochroną rządu.
Układ ogólny w sprawie handlu usługami GATS podkreśla 4 sposoby międzynarodowego handlu usługami:
1) Handel transgraniczny. Oznacza świadczenie usługi na rzecz konsumenta zagranicznego z terytorium jednego kraju na terytorium innego kraju.
2) Konsumpcja za granicą. Oznacza to, że kupujący przenosi się do kraju, w którym świadczona jest usługa.
3) Obecność handlowa (handlowa). Jest to świadczenie usług za granicą w krajach przyjmujących poprzez tworzenie struktur handlowych.
4) Obecność osób świadczących usługę. W tym przypadku usługa ucieleśnia się bezpośrednio w działalności osób pochodzących z kraju eksportującego usługę do kupującego.
Geograficzne rozmieszczenie usług. 75% wolumenu usług jest eksportowane kraje rozwinięte. 24% wolumenu usług pochodzi z krajów rozwijających się i krajów o gospodarkach w okresie transformacji. 1% pochodzi od organizacji międzynarodowych. Wiodącym regionem jest Europa Zachodnia z udziałem na poziomie 45%, następnie Azja z 26%, Ameryka Północna z 14,9% i Stany Zjednoczone z około 12% handlu usługami. Jeśli chodzi o kraje, prym wiodą Stany Zjednoczone, a za nimi Niemcy i Wielka Brytania.
Udział krajów WNP wynosi 2,7%. Liderem jest Rosja – 62,3% wśród krajów WNP.
Udział krajów wysoko rozwiniętych w międzynarodowym handlu usługami stopniowo maleje, wzrasta natomiast wzrost wolumenu w Chinach i Singapurze.
Indie zajmują wiodącą pozycję w usługach IT.
Udział eksportu usług turystycznych sukcesywnie maleje o około 2% rocznie. Usługi komercyjne aktywnie się rozwijają. Największy wzrost dotyczy usług finansowych – o 16% w ciągu roku. Ogólnie rzecz biorąc, usługi komputerowe i informacyjne rosną w tempie 13% rocznie. Usługi kulturalne rosną o 12% rocznie.
2) regulacja międzynarodowego handlu usługami
W praktyce światowej stosuje się 3 grupy środków regulujących transakcje w sektorze usług:
1)Ustawodawstwo krajowe określające określone sposoby działalności spółek zagranicznych.
Ustawodawstwa krajowe stosują 2 grupy metod:
Środki regulujące dostęp do rynku. Należą do nich ograniczenia w handlu usługami, wprowadzenie kontyngentów ilościowych na import usług zagranicznych, ograniczenia w tworzeniu oddziałów zagranicznych firm świadczących usługi na rynku krajowym oraz ograniczenia w przepływie usługodawców.
Wycofanie się z reżimu krajowego. Obejmuje to zapewnianie korzyści cenowych lokalnym usługodawcom oraz zapewnianie producentom zagranicznym mniej korzystnych warunków niż producenci lokalni.
2)Umowy dwustronne między krajami.
Porozumienia są: sektorowe i handlowo-gospodarcze. Sektorowe dotyczą poszczególnych sektorów sektora usług. Określają one warunki zagranicznej wymiany usług na terytorium obu krajów oraz warunki działalności przedsiębiorstw zagranicznych na rynkach krajowych.
3)Konwencje i decyzje organizacji międzynarodowych.
Regulacja może być prowadzona w ramach wyspecjalizowanych organizacji międzynarodowych, na przykład światowej organizacji turystycznej. Regulacja może być prowadzona w ramach integracyjnych stowarzyszeń państw. GATS przewiduje 3 rodzaje umów:
- określenie umów ramowych ogólne zasady oraz zasady regulacji usług handlowych
· -specjalne umowy dotyczące niektórych sektorów usług
· -lista obowiązków rządów krajowych w zakresie zniesienia ograniczeń w handlu usługami
3) rodzaje usług w obrocie międzynarodowym
4) zagraniczny handel usługami w Republice Białorusi (samodzielnie)
Praca- działanie, które nie jest zawarte w produkcie materialnym, ale zawsze objawia się jakimś użytecznym efektem, jaki otrzymuje jego konsument.
Do głównych transakcji handlu zagranicznego kupna i sprzedaży usług zalicza się:
Działania związane z konserwacją i dostawą części zamiennych do produktów mechanicznych- proces produkcyjny odbywający się w sferze obrotu konsumpcji przemysłowej lub osobistej. Ma na celu zapewnienie niezawodnego działania sprzedawanych wyrobów mechanicznych. Poziom obsługi technicznej oferowanej klientom jest ważny czynnik ich konkurencyjność. System obsługi technicznej tworzony jest przed dostarczeniem produktów na dany rynek.
W obszarze obrotu, wśród czynności obsługi technicznej wyróżnia się obsługę przedsprzedażową i kompletację przedsprzedażową. Usługa przedsprzedażowa- polega to na rozpakowaniu towaru, naprawieniu uszkodzeń powstałych podczas transportu, przetestowaniu komponentów i systemów, poinstruowaniu konsumentów i pomocy im w instalacji lub instalacji. Wersja przedsprzedażowa- jest to kompletacja eksportowanych produktów z uwzględnieniem wymagań kraju importera i dostosowanie do lokalnych warunków, wymiana komponentów i części zgodnie z krajowymi normami kraju importera, a także eliminacja wad produkcyjnych i wady.
W sektorze konsumenckim konserwacja obejmuje również dwa rodzaje operacji: konserwację w okresie gwarancyjnym i w okresie pogwarancyjnym. W pierwszym przypadku zakłada się, że szereg usług będzie świadczony bez dodatkowej zapłaty przez nabywcę produktu – pomoc w montażu i uruchomieniu, konsultacje z konsumentami, usuwanie wykrytych usterek, przeprowadzanie przeglądów zapobiegawczych. W okresie pogwarancyjnym konserwacja prowadzona jest na zasadach komercyjnych. Obejmuje takie same usługi jak serwis gwarancyjny, a także dostawę części zamiennych, naprawę i modernizację produktów. Należy mieć na uwadze, że niezawodność dostaw części zamiennych jest również ważnym czynnikiem wpływającym na konkurencyjność eksportowanych maszyn i urządzeń.
Handel usługami inżynieryjnymi, które otrzymałem Nazwa zwyczajowa Inżynieria - szereg usług handlowych w zakresie przygotowania i wsparcia procesu produkcji i sprzedaży wyrobów, obsługi budowy i eksploatacji obiektów przemysłowych, infrastrukturalnych, rolniczych i innych. Nie jest on ucieleśniony w produkcie materialnym, ale przejawia się w pewnym użytecznym efekcie, jaki może otrzymać odbiorca usługi.
Jako przedmiot porozumienia między krajami Inżynieria- różnego rodzaju usługi inżynieryjne i doradcze niezbędne kupującemu do optymalizacji inwestycji kapitałowych podczas budowy lub przebudowy przedsiębiorstwa przemysłowego lub innego obiektu. Umowa może przewidywać świadczenie całego zakresu usług związanych z projektem lub tylko ich części. Kompletny zestaw usług i materiałów potrzebnych do budowy nowego obiektu nazywa się inżynieria zintegrowana. Składa się z kilku rodzajów usług inżynieryjnych: doradztwo inżynieryjne- jest to świadczenie usług w zakresie zaprojektowania obiektu, przeprowadzenia studium wykonalności projektu, przygotowania ofert, opracowania planów budowy i monitorowania prac; inżynieria technologiczna- przekazanie klientowi technologii niezbędnej do budowy obiektu przemysłowego i jego eksploatacji, opracowania projektów z zakresu zaopatrzenia w energię, wodę, transport itp.; Inżynieria budowlana- dostawa sprzętu, maszyn i montaż instalacji; inżynieria zarządzania- świadczenie klientowi usług w zakresie organizacji struktury produkcji i zarządzania administracyjnego przedsiębiorstwem w oparciu o nowoczesne osiągnięcia w tej dziedzinie, opracowywanie zasad planowania produkcji, metod rachunkowości statystycznej itp.
Obiekty inżynierskie są projektami nowo powstałymi. Przedmiotem inżynierii mogą być indywidualne działania techniczne, technologiczne, ekonomiczne, finansowe, organizacyjne i inne związane ze zwiększeniem efektywności już działających przedsiębiorstw we wszystkich sferach gospodarki obcej.
Usługi inżynieryjne i doradcze świadczone są zgodnie z zamówieniem zainteresowanej strony i sformalizowane są umową międzynarodową.
Relacje najmu. Leasing międzynarodowy to leasing maszyn i urządzeń kontrahentowi zagranicznemu. Jedna z form kredytu eksportowego bez przeniesienia własności towaru na leasingobiorcę. Właściciel środków produkcji oddaje je w dzierżawę na wyłączność na czas określony za określoną opłatą. Wynajem to biznes, który przynosi korzyści obu stronom. Z jednej strony leasing maszyn, urządzeń, statków, samolotów i innego sprzętu pozwala leasingodawcy na rozszerzenie eksportu wytworzonych produktów przy względnym zmniejszeniu ryzyka strat wynikających z niewypłacalności klienta. Z drugiej strony leasing pozwala leasingobiorcy na zmniejszenie skali mobilizacji środków finansowych na zakup niezbędnego sprzętu oraz uiszczanie opłat leasingowych w miarę uzyskiwania zysków z jego funkcjonowania.
W praktyce światowej rozróżnia się wynajem krótkoterminowy, czyli wynajem, który polega na wynajmie sprzętu na okres od kilku godzin do jednego roku, wynajem średnioterminowy, czyli wynajem, na okres od jednej do trzech do jednego roku. pięciu lat oraz wynajem długoterminowy, czyli leasing, który polega na oddawaniu nieruchomości w najem na okres od trzech do pięciu lat lub dłużej.
Leasing jest najbardziej rozpowszechniony w międzynarodowych relacjach najmu. Firmy leasingowe mogą szybko zaspokoić niestandardowe potrzeby kontrahentów w zakresie maszyn, aparatury, obiektów produkcyjnych do uruchomienia zakładów pilotażowych, a także innych towarów. Odmiany: Leasing- w trakcie trwania umowy pełny zwrot wszystkich wydatków leasingodawcy i zapewnienie mu ustalonego zysku z opłat czynszowych (cechą charakterystyczną leasingu finansowego jest brak możliwości rozwiązania umowy w tzw. głównym okresie leasingu, tj. moment, w którym musi nastąpić zwrot wydatków wynajmującego, po wygaśnięciu umowy najemca może zwrócić przedmiot leasingu, podpisać nową umowę najmu lub kupić ten przedmiot po wartości końcowej); leasing produkcyjny lub operacyjny- transakcja na okres krótszy niż okres amortyzacji sprzętu.
Po upływie umówionego czasu wypożyczony przedmiot zostaje zwrócony właścicielowi lub Najemca zawiera z nim nową umowę.
W praktyce międzynarodowych stosunków gospodarczych wyróżnia się leasing eksportowy i importowy. W pierwszym przypadku firma leasingowa kupuje sprzęt od firmy krajowej i udostępnia go zagranicznemu leasingobiorcy. W przypadku leasingu importowego następuje efekt odwrotny – firma leasingowa kupuje sprzęt od zagraniczna firma i wynajmuje go krajowemu przedsiębiorcy. Relacje najmu, takie jak leasing, należą do złożonych zagranicznych transakcji gospodarczych. Do ich realizacji potrzebne są środki finansowe, pożyczki, znaczne inwestycje kapitałowe w tworzenie zaplecza technicznego oraz w szkolenie lokalnego personelu. Zarówno przedsiębiorstwa przemysłowe, jak i wyspecjalizowane firmy zajmują się działalnością licencyjną. Obecnie wszelkie formy leasingu międzynarodowego kontrolowane są z reguły przez ponadnarodowe banki i korporacje.
Usługi turystyczne. Turyści to osoby, które podróżują za granicę i nie podejmują tam odpłatnej działalności. Obecnie turystyka międzynarodowa stała się powszechna i stała się wysoce dochodową branżą w gospodarkach wielu krajów na całym świecie. Rodzaje usług turystycznych oferowanych jako towary na rynku światowym są bardzo zróżnicowane. Obejmuje to usługi noclegowe dla turystów w hotelach, pensjonatach, motelach, usługi cateringowe, zaspokajanie potrzeb kulturalnych turystów, usługi mające na celu zaspokojenie interesów biznesowych turystów uczestniczących w kongresach, sympozjach, konferencjach, targach itp. Usługi turystyczne oferowane są indywidualnie według wyboru lub w pakiecie realizowanym w ramach tzw. wycieczek inkluzywnych i wycieczek zorganizowanych. Te ostatnie polegają na zapewnieniu klientowi pełnego zakresu usług i zazwyczaj organizowane są według konkretnego, wcześniej ogłoszonego programu.
Usługi doradcze oraz w obszarze doskonalenia informacji i zarządzania. Ich asortyment jest zróżnicowany. Wśród nich rozpowszechniły się tak zwane usługi audytorskie, zapewniające weryfikację działalności handlowej i finansowej, opracowywanie propozycji ich ulepszenia, konsultacje w kwestiach podatkowych itp. Usługi te świadczone są przedsiębiorstwom niezależnym ekonomicznie. Wnioski sporządzone przez audytorów na temat stanu sytuacji finansowej klientów stanowią podstawę do potwierdzenia realności bilansów przedsiębiorstw i ich zgodności z zasadami rachunkowości, co pozwala na prawidłowe obliczenia i płatności związane z płaceniem podatków.
Oprócz inspekcji audytorzy mogą udzielać konsultacji ws księgowość, podatki, zarządzanie, marketing i inne kwestie. Do grupy usług doradczych z zakresu usprawnienia informacji i zarządzania zalicza się także działalność związaną z obsługą obrotu towarowego. Są to operacje w zakresie międzynarodowego transportu towarów, składowania towarów i ich ubezpieczenia, operacje w zakresie płatności międzynarodowych i szereg innych.
1. Pojęcie międzynarodowych transakcji handlowych.
Międzynarodowe transakcje handlowe to operacje związane z międzynarodową wymianą towarów, usług oraz wyników współpracy naukowej, technicznej i przemysłowej.
Formą prawną pośredniczącą w międzynarodowych transakcjach handlowych jest transakcja handlu międzynarodowego (handlu zagranicznego).
Na wstępie należy zaznaczyć, że transakcja handlu zagranicznego stanowi jeden z rodzajów transakcji w ogóle i przepisy art. 153 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej, który daje ogólna koncepcja transakcje, a mianowicie: transakcje to działania obywateli i osób prawnych mające na celu ustanowienie, zmianę lub zniesienie praw i obowiązków obywatelskich.
1 główny;
2 zapewnienie.
Do głównych transakcji zakupu i sprzedaży usług zalicza się:
a) inżynieria;
b) czynsz;
c) turystyka międzynarodowa;
d) świadczenie usług informacyjnych, konsultingowych w zakresie zarządzania.
Do operacji zapewniających obrót w handlu międzynarodowym zalicza się:
a) transport;
b) spedycja;
c) przechowywanie towaru;
d) ubezpieczenie ładunku;
e) przeprowadzanie płatności międzynarodowych;
f) odprawa celna; itp.
2. . Główne rodzaje międzynarodowych transakcji handlowych
Międzynarodowe transakcje handlowe można podzielić na 3 grupy:
I. transakcje kupna i sprzedaży towarów;
II. transakcje zakupu i sprzedaży usług;
III. transakcje zakupu i sprzedaży produktów naukowo-technicznych.
Operacje zakupu i sprzedaży towarów są tradycyjne w handlu międzynarodowym i praktyce organizacji handlu zagranicznego w naszym kraju.
Transakcje kupna i sprzedaży towarów oznaczają, że sprzedający zobowiązuje się przenieść towar na własność kupującego w określonych terminach i na określonych warunkach, a kupujący zobowiązuje się przyjąć towar i zapłacić za niego uzgodnioną cenę.
Główne rodzaje transakcji kupna i sprzedaży to:
1. Eksport to sprzedaż i eksport towarów za granicę w celu przeniesienia ich na własność zagranicznego kontrahenta.
2. Importowane – zakup i import towarów zagranicznych w celu ich późniejszej sprzedaży na rynku krajowym swojego kraju.
3. Reeksport to wywóz za granicę uprzednio importowanych towarów, które nie zostały poddane żadnej obróbce w kraju reeksportu.
4. Reimport to przywóz z zagranicy wcześniej wywiezionych towarów krajowych, które nie zostały tam przetworzone.
Countertrade łączy transakcje handlu zagranicznego, które przewidują wzajemne zobowiązania eksporterów i importerów do wzajemnego zakupu towarów w ramach pojedynczych umów.
Transakcje zakupu i sprzedaży usług są w większości przypadków niezależne, odrębne od zakupu i sprzedaży towarów.
Istnieją 2 główne grupy transakcji zakupu i sprzedaży usług:
1 główny;
2 zapewnienie.
Do głównych transakcji zakupu i sprzedaży usług zalicza się: patrz pytanie 1
3. M/n operacje wymiany towarów
Należą do nich: eksport, import. Eksport to działalność mająca na celu sprzedaż i eksport towarów i usług za granicę, przy czym towary te przechodzą na własność zagraniczną. kontrahentowi;
Import - czynność, połączenie. przy zakupie od zagranicznego sprzedawcy i imporcie. towary, technologie i usługi do późniejszej sprzedaży na rynku krajowym swojego kraju.
Eksport, import, reeksport-eksport wcześniej importowanych towarów, reimport-import do kraju towarów wcześniej wywiezionych, niepoddanych przetworzeniu, transakcje wymiany towarowej barter, transakcje wymiany towarowej i kompensacyjne na zasadzie pozawalutowej (towar forma płatności) - umowy z dostawą jednorazową, umowy z długimi terminami dostaw (umowy barterowe/bezpośrednie rekompensaty pomiędzy stronami, negocjacje cenowe) Transakcje kompensacyjne - na zasadach komercyjnych - umowa sprzedaży i umowy dodatkowe - na podstawie. umowy o współpracy produkcyjnej – na zasadach komercyjnych: krótkoterminowe transakcje kompensacyjne (określona część eksportu jest kompensowana określoną częścią importu towarów, a bilans płatniczy w formie transakcji gotówkowych w oparciu o indywidualne umowy zakupu); wcześniejsze zakupy z wyprzedzeniem – obowiązek dostarczenia towaru w zamian za zobowiązania zakupu na podstawie umowy – płatność za sprzęt będzie dokonywana w towarach wykonanych na tym sprzęcie
4. Operacje M/n wymiany usług obejmuje:
Działalność inżynieryjna (transakcje świadczenia usług produkcyjnych i technicznych;
Działalność wynajmu;
Turystyka międzynarodowa (operacja w zakresie eksportu i importu usług turystycznych);
Usługi audytorskie (działania mające na celu świadczenie usług doradczych w zakresie doskonalenia informacji i zarządzania.
Inżynieria Operacyjna– zakres usług handlowych w zakresie przygotowania i wsparcia procesu produkcyjnego i sprzedaży produktów, utrzymania ruchu w budowie i eksploatacji obiektów przemysłowych, infrastrukturalnych, rolniczych i innych. Istotą kompleksu inżynieryjnego jest wniosek. zapewnienie pełnego zakresu usług i dostaw niezbędnych do budowy obiektu. Działalność wynajmu– leasing towaru kontrahentowi zagranicznemu. Wynajmujący oddaje najemcy przedmiot leasingu do wyłącznego używania na czas oznaczony za określoną opłatą. Rodzaje wynajmu: krótkoterminowy (wynajem - do 1 roku), średnioterminowy (wynajem - do 3 lat), długoterminowy (leasing). M/n turystyka obejmuje kategorię osób podróżujących za granicę i nieprowadzących tam działalności zarobkowej. Obejmuje: zakwaterowanie w hotelu, wyżywienie, podróż do kraju docelowego i w jego obrębie. transport, zaspokajający potrzeby kulturalne turystów.
Usługi audytowe– sprawdzanie działalności handlowej i finansowej, opracowywanie propozycji usprawnienia działalności gospodarczej i opodatkowania.
interoperacyjności w zakresie wymiany usług
1) Świadczenie transgraniczne – usługa świadczona na terytorium innego kraju 2) Konsumpcja usług za granicą – przeprowadzka konsumenta do innego kraju (turystyka) 3) Przeprowadzki osób fizycznych – medycyna, usługi doradcze, usługi w zakresie łączności, budownictwa i inżynierii usługi, usługi pośrednictwa - dystrybutorzy, usługi w regionie edukacja, usługi, komunikacja. Ochrona środowiska, usługi fińskie, usługi transportowe.
Większość międzynarodowa usługi transportowe stanowi czarter. Czarter oznacza wynajęcie statku morskiego (lub rzadziej statku powietrznego). Inżynieria- są to usługi inżynieryjno-doradcze, zakres usług komercyjnych w zakresie przygotowania i wsparcia procesu produkcyjnego oraz sprzedaży produktów, obsługi budowy i eksploatacji obiektów przemysłowych, infrastrukturalnych, rolniczych i innych.
Cały zakres usług inżynieryjnych można podzielić na dwie duże grupy: usługi związane z przygotowaniem procesu produkcyjnego oraz usługi zapewniające prawidłowy przebieg produkcji i sprzedaży produktów.
Inżynieria eksportowa realizowana jest z reguły przez wyspecjalizowane firmy inżynieryjne i doradcze (inżynierskie), a także międzynarodowe i ponadnarodowe firmy przemysłowe i budowlane.
5. Operacje M/n wymiany wyników działalności intelektualnej.
Związany z wymianą wyników badań przemysłowych i prac rozwojowych, które mają wartość nie tylko naukową, ale także handlową. W przypadku komercyjnej wymiany wyników działalności naukowo-technicznej na towary, wytwory pracy intelektualnej. W tym przypadku mamy do czynienia z wymianą patentów, projektów i znaków towarowych, które stanowią część branży. majątkowych, jak i technicznych wiedzę i doświadczenie, które łączy koncepcja know-how, która polega na przekazywaniu wiedzy i doświadczenia poprzez udostępnianie dokumentacji, rysunków, tajemnic produkcyjnych niepodlegających patentowaniu. Wszystkie te operacje realizowane są w oparciu o umowy, transakcje kupna i sprzedaży patentów, umowy licencyjne z uzyskaniem prawa do korzystania z wyników badań naukowych i prac rozwojowych.
Własność intelektualna uznaje się wyłączne prawa do wyników działalności intelektualnej.
Przez rezultaty działalności intelektualnej rozumie się dzieła literackie, artystyczne, naukowe, programy dla komputerów elektronicznych i baz danych; wynalazki; wzory przemysłowe, wzory użytkowe. Nazwy marek, znaki towarowe, znaki usługowe utożsamiane są z rezultatami działalności intelektualnej, jako środek indywidualizujący osobę prawną. Transfer technologii w drodze wymiany międzynarodowej oznacza transfer (nabycie) wiedzy naukowo-technicznej, doświadczenia i informacji w celu zastosowania procesy technologiczne, wytwarzanie produktów oraz świadczenie usług naukowych, technicznych i związanych z wymianą na warunkach handlowych określonych umową (umową, umową) zawartą pomiędzy rezydentem a nierezydentem Federacja Rosyjska. Międzynarodowa wymiana (handel) technologiami, informacjami, wynikami działalności intelektualnej, w tym wyłącznymi prawami do nich (własnością intelektualną), oznacza działalność handlu zagranicznego. Tryb prowadzenia działalności w handlu zagranicznym podlega regulacjom państwowym, których tryb określają przepisy Prawo federalne„O regulacjach państwowych działalność handlu zagranicznego» z dnia 13 października 1995 N 157-FZ. Jedną z form regulujących relację pomiędzy podmiotem praw autorskich (licencjodawcą) a użytkownikiem (licencjobiorcą) jest umowa licencyjna, która umożliwia licencjobiorcy korzystanie z określonych przedmiotów własności intelektualnej w zakresie przewidzianym umową. Do tej kategorii zalicza się umowę o transfer gotowych osiągnięć naukowo-technicznych – technologii, projektów zawierających nieopatentowane rozwiązania techniczne, projekty itp. Z tej kategorii umów handlowych również korzysta się leasing licencje (wynajem). Leasing to najem wyłącznego prawa do korzystania z patentu lub innego przedmiotu własności przemysłowej na określonym terytorium, wykorzystywanego do celów produkcyjnych lub handlowych przez leasingobiorcę, z zachowaniem praw własności na rzecz leasingodawcy.
6. Podstawowe metody prowadzenia m/n operacji handlowych
Pośredni
Prosty opiera się na ustanowieniu bezpośrednich połączeń pomiędzy producentem-dostawcą a konsumentem końcowym. Polega na dostarczeniu towaru bezpośrednio do konsumenta końcowego oraz zakupie towaru od niezależnego producenta na podstawie umowy sprzedaży. Pośredni Najważniejsze jest korzystanie z pośredników. W tym przypadku można zawierać 6 rodzajów umów: z prostymi pośrednikami, zamówienia, prowizje, umowa prowizyjna sprzedaży, umowa z pośrednikami sprzedaży-dystrybutorami, umowy agencyjne.
W praktyce handlu międzynarodowego stosuje się dwie główne metody przeprowadzania międzynarodowych transakcji handlowych: bezpośrednią i pośrednią.
Metoda bezpośrednia polega na nawiązaniu bezpośrednich powiązań pomiędzy producentem towaru a konsumentem: dostarczanie towaru bezpośrednio konsumentowi końcowemu oraz zakup towaru bezpośrednio od niezależnego producenta na podstawie umowy sprzedaży. Stosowanie sprzedaży bezpośredniej przez podmioty handlu zagranicznego ma szereg zalet. Przede wszystkim jest to szansa dla importera na otrzymanie dokładnie takiego produktu, jakiego potrzebuje. Dodatkowo już na etapie rozwoju produktu możliwe jest nawiązanie powiązań pomiędzy sprzedającym a kupującym, co pozwala na terminowe dostosowywanie bieżących transakcji. Metodę tę stosuje się w przypadkach, gdy znany jest rynek produktowy, potencjalni kontrahenci, a zwyczaje danego kraju dopuszczają zawieranie transakcji w ten sposób. Jeśli choć jeden z tych warunków lub okoliczności transakcji nie zostanie spełniony, wówczas trzeba skorzystać z usług pośredników, co wiąże się z dodatkowymi kosztami. Czasami jednak do przeprowadzenia transakcji handlu zagranicznego niezbędne są usługi pośredników i ostatecznie ponoszone przez nich koszty się opłacają.
Zatem metoda pośrednia polega na kupnie i sprzedaży towarów za pośrednictwem pośrednika hurtowego na podstawie zawarcia specjalnej umowy (umowy) ze sprzedawcą, zobowiązującej tego ostatniego do spełnienia określonych obowiązków.
Udział pośredników pozwala szybko znajdować nowe rynki, nawiązywać kontakty z klientami i zawierać transakcje odpowiadające aktualnym warunkom rynkowym. Agenci prowizji i dystrybutorzy mogą działać jako pośrednicy. Te pierwsze ułatwiają sfinalizowanie aktu kupna i sprzedaży. Sami jednak nie są stroną umowy, lecz otrzymują wynagrodzenie prowizyjne (pośrednictwo, pośrednictwo) za wykonaną pracę. Dystrybutor jest niezależnym nabywcą, kupuje towar na własny koszt, a następnie sprzedaje go we własnym imieniu. Dystrybutor pełniąc rolę pośrednika w odsprzedaży promuje produkt na rynku, a jego wynagrodzenie jest równe wysokości rabatu od ceny produktu.
7.koncepcja transakcji międzyzakupowych i sprzedaży.
Zgodnie z Konwencją Wiedeńską z 1980 r. pojęcie „międzynarodowej sprzedaży towarów” definiowane jest z uwzględnieniem następujących kryteriów.
Subiektywny skład umowy. Przesłanka uznania umowy za umowę sprzedaż międzynarodowa towarem podlegającym przepisom Konwencji Wiedeńskiej z 1980 r. jest lokalizacja siedzib handlowych stron w różnych państwach. Przez główna zasada osoby zagraniczne i osoby prawne, a także bezpaństwowców. Przedmiotem umowy są działania stron mające na celu przeniesienie własności towaru za wynagrodzeniem.
Sprzedawca musi najpierw dostarczyć towar; po drugie, przenieść dokumenty i tytuł do towaru zgodnie z wymogami umowy i Konwencji (art. 30).
O ile sprzedawca nie jest zobowiązany do dostarczenia towaru w określone miejsce, jego obowiązek dostarczenia jest następujący:
- przekazać towar pierwszemu przewoźnikowi w celu przekazania go kupującemu (z zastrzeżeniem transportu towaru);
- udostępnić towar kupującemu w określonym miejscu;
- oddać towar do dyspozycji kupującego w miejscu, w którym w chwili zawarcia umowy znajdowała się siedziba sprzedawcy. Podajemy główne działania kupującego:
1) zapłata ceny za towar Konwencja wiedeńska ustanawia związek pomiędzy zapłatą ceny a miejscem i czasem. W szczególności kupujący ma kilka opcji:
- miejsce płatności może zostać określone w umowie;
- płatności można dokonać na miejscu komercyjne przedsiębiorstwo sprzedawca;
- płatności można dokonać w miejscu przelewu. 2) przyjęcie dostawy zgodnie z wymogami umowy i Konwencji Wiedeńskiej. Obowiązek ten polega po pierwsze na podjęciu przez kupującego wszelkich działań, jakich można od niego rozsądnie oczekiwać, aby umożliwić sprzedającemu dokonanie dostawy (na przykład otwarcie akredytywy, opłacenie zaliczka czarter statku przy sprzedaży towarów); po drugie, przy przyjęciu towaru.
Przeznaczenie towaru będącego przedmiotem umowy może stanowić kryterium rozróżnienia pomiędzy dwoma rodzajami międzynarodowej umowy sprzedaży:
- umowa kupna-sprzedaży towarów nabywanych przez kupującego na własny użytek osobisty, rodzinny lub domowy. Taka międzynarodowa umowa kupna-sprzedaży ma cechy zwykłej umowy kupna-sprzedaży (§ 1 rozdział 30 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej) i może mieć cechy umowy kupno i sprzedaż detaliczna;
- umowa kupna-sprzedaży towarów nabywanych przez kupującego w celu wykorzystania w działalności gospodarczej lub innej działalności gospodarczej, obrocie handlowym lub w innych celach niezwiązanych w żadnym wypadku z użytkowaniem osobistym, rodzinnym, domowym i innym podobnym użytkowaniem. Ten rodzaj międzynarodowej umowy sprzedaży ma cechy charakterystyczne dla umowy na dostawę towarów w rozumieniu rosyjskiego prawa cywilnego
8 Rejestracja transakcji zakupu i sprzedaży towarów
Poprzez zawarcie i wykonanie umowy kupna-sprzedaży prowadzona jest wymiana handlowa towarów z zagranicą, stanowiących główną część handlu zagranicznego Rosji. Wyróżnia się różne rodzaje umów sprzedaży: 1. Jednorazowa umowa dostawy – jednorazowa umowa polegająca na dostarczeniu uzgodnionej ilości towaru do konkretna data, termin, okres czasu. Dostawa towaru następuje jednorazowo lub wielokrotnie w określonym terminie. Po wypełnieniu przyjętych zobowiązań stosunki prawne pomiędzy stronami i w zasadzie umowa ulega rozwiązaniu krótkie terminy dostawa i długie terminy dostaw 2. Umowa z dostawą okresową przewiduje regularne (okresowe) dostawy określonej ilości, partii towaru w ustalonym w umowie okresie, który może być krótkotrwały (zwykle jeden rok). ) i długoterminowe (5-10 lat, a czasem i dłużej). W zależności od formy płatności za towar wyróżnia się: - umowy z płatnością gotówką. Przewidują one rozliczenia w określonej przez strony walucie, przy wykorzystaniu przewidzianych w umowie sposobów płatności (płatność gotówkowa, przedpłata i kredyt) oraz form płatności (pobranie, akredytywa, czek, umowa wekselowa). z zapłatą w całości lub części w formie towaru. Itp.
9. Cechy międzynarodowego handlu surowcami i produkt końcowy
ONZ klasyfikuje jako towary żywność, surowce (skóry surowe, kauczuk, w tym syntetyczne, produkty leśne, w tym celulozę i papier, włókna tekstylne itp.), rudy i inne minerały, w tym nawozy naturalne, produkty paliwowe i metale nieżelazne. Jednocześnie metale żelazne i produkty chemiczne, przędza i tkaniny są klasyfikowane przez ONZ jako produkty gotowe. Ogólnie rzecz biorąc, dość trudno jest wytyczyć granicę między surowcami a wyrobami gotowymi. Znacząco wzrósł międzynarodowy handel surowcami w większym stopniu niż handel wyrobami gotowymi, jest zmonopolizowany przez największe firmy w uprzemysłowionych krajach kapitalistycznych, przede wszystkim TNK. Obrót surowcami charakteryzuje się rosnącą liczbą umów długoterminowych. Zazwyczaj zawierane są na okres 15-20 lat i dłużej. Takie porozumienia są szczególnie powszechne w przypadku handlu żelazem, manganem, rudą chromu, gazem ziemnym, fosforanami, boksytem, węglem i rudą uranu. Ważną formą umów długoterminowych są wspomniane już transakcje kompensacyjne (umowy dewelopersko-importowe). Zgodnie z warunkami takich transakcji importer surowców udziela eksporterowi pożyczki na zagospodarowanie złoża lub utworzenie odpowiedniej produkcji, otrzymując w ramach spłaty pożyczki część produktów nowego przedsiębiorstwa. Znaczące miejsce w handlu surowcami zajmują stowarzyszenia eksporterów surowców, tworzone na zasadzie międzyrządowej i prowadzące zbiorową politykę kontroli produkcji, handlu i cen. Istnieje ponad 20 takich stowarzyszeń, być może najbardziej znanym i wpływowym z nich jest Organizacja Krajów Eksportujących Ropę Naftową (OPEC), utworzona w 1960 r. i zrzeszająca 11 państw w kierunku międzypaństwowej regulacji rynków towarowych, Konferencja ONZ ds. Handlu z powodzeniem działa w ostatnich dziesięcioleciach i rozwoju (UNCTAD). W jego ramach zaproponowano i zatwierdzono Zintegrowany Program Towarowy (1976 r.) oraz opracowano porozumienie międzyrządowe o utworzeniu Generalnego Funduszu Towarowego, mającego na celu stabilizację światowych rynków towarowych (1980 r.). Około 20% światowego handlu towarami i towarami produkty żywieniowe odbywa się za pośrednictwem międzynarodowych giełd towarowych. Ceny giełdowe służą jako punkty odniesienia przy ustalaniu cen w obrocie pozagiełdowym, a same transakcje giełdowe są aktywnie wykorzystywane do zabezpieczania transakcji handlowych i rezerw surowców przed zmianami cen rynkowych. Handel produktami gotowymi zagraniczny rynek, tj. produktów przeznaczonych do ostatecznej konsumpcji następuje bezpośrednio pomiędzy ich producentami (eksporterami) a konsumentami (importerami) lub odbywa się poprzez pośredników. We współczesnych warunkach z reguły wymagane jest od pośredników wykonywanie dodatkowych prac związanych ze zwiększeniem konkurencyjności towaru: obsługa przedsprzedażna i przeróbki, a także obsługa techniczna wyrobów mechanicznych. Transakcje eksportowo-importowe związane z jedną formą handlu na rynku zagranicznym formalizowane są umowami kupna-sprzedaży, które oprócz ogólnych warunków sprzedaży i głównych postanowień transakcji określają tryb wykonywania prac dodatkowych, precyzują warunki dostawy i formy płatności oraz warunki udzielania gwarancji Usługa przedsprzedażowa obejmuje zespół prac związanych z ponownym zabezpieczeniem towaru, doprowadzeniem go do stanu gotowości do spożycia, którego celem jest. „pokazać towar twarzą w twarz”. Operacje te są zwykle przeprowadzane na terytorium kupującego (importera) w specjalnie wyposażonym magazyny. W procesie tej pracy nie powstaje żadna dodatkowa wartość, a koszty dostawców lub ich agentów za obsługę przedsprzedażną pokrywane są częścią wartości powstałej podczas produkcji towarów. Przygotowanie towaru przed sprzedażą prowadzone jest przez sprzedawców w celu nie tylko zwiększenia konkurencyjności towaru, ale także zaspokojenia indywidualnych potrzeb konsumentów. Modyfikacje przedsprzedażowe polegają najczęściej na uzupełnieniu dostarczonych wyrobów o dodatkowe zespoły, wymianie podzespołów i części na dostosowujące do standardów kraju importera itp. W wyniku przedsprzedażowego kompletowania towarów, w trakcie dodatkowego kompletowania tworzona jest dodatkowa wartość. Jednak koszty powtarzalnych i źle wykonanych prac nad głównym produktem stają się bezpośrednimi stratami dla eksportera. Handel wyrobami zdemontowanymi prowadzony jest na rynku zagranicznym również w celu zwiększenia jego konkurencyjności i wygenerowania dodatkowego zysku. Aby chronić krajowe gałęzie przemysłu przed konkurencją ze strony dostawców zagranicznych, ustawodawstwo wielu krajów (szczególnie rozwijających się) wprowadza ograniczenia ilościowe lub podwyższone cła na import gotowych produktów.
10. Umowa sprzedaży w handlu zagranicznym.
umowa rozpoczyna się od części wprowadzającej – preambuły, która zawiera następujące treści. dane: nazwa, numer umowy, miejsce i data zawarcia, nazwy marek, pod jakim spółki są zarejestrowane w rejestrze handlowym swojego kraju, a także status prawny, lokalizację i nazwę stron.
Umowa rozpoczyna się od wyznaczenia liczby, do którego przydziela się zgodnie z obowiązującymi w organizacji zasadami pracy biurowej, kot się przygotowuje ten projekt dokument. W praktyce m/n stosuje się różne liczby, składające się wyłącznie z cyfr, a także zawierające litery. Numery umów w praktyce rosyjskiej zwykle zawierają cyfrowy kod rejestracyjny przypisany danej organizacji przez organ statystyczny Państwowego Komitetu Statystycznego Rosji. Ostatnie cyfry oznaczają numer seryjny pierwotnej umowy. Numery umów Ogólnorosyjskiego Stowarzyszenia Gospodarki Zagranicznej obejmują następujące elementy:
Rejestracja-cyfrowa; kod cyfrowy działu wewnętrznego; oznaczenie cyfrowe charakter transakcji; porządkowy pomiar początkowy. Miejsce zawarcia umowy - jest to miejsce, w którym faktycznie odbywa się transakcja. Zgodnie z art. 166 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej prawa i obowiązki stron zagranicznych transakcji gospodarczych określa prawo państwa wybranego przez strony przy zawieraniu transakcji lub na mocy późniejszej umowy. W przypadku braku porozumienia pomiędzy stronami stosuje się prawo państwa, w którym strona sprzedająca ma siedzibę, miejsce zamieszkania lub główne miejsce prowadzenia działalności i stosuje się prawo państwa, w którym strona sprzedająca ma swoją siedzibę lub główne miejsce prowadzenia działalności i obowiązuje umowa sprzedaży.
Data zamówienia znajduje się pod napisem „Nr Umowy”. Rok i miesiąc są zwykle drukowane z wyprzedzeniem, wprowadzana jest dokładna data. Za dzień zawarcia umowy uważa się moment zawarcia stosunku umownego.
Umowa sprzedaży to dokument handlowy formalizujący transakcję handlu zagranicznego, który zawiera pisemne porozumienie stron dotyczące dostawy towaru: zobowiązanie sprzedającego do przeniesienia określonej nieruchomości na własność kupującego oraz zobowiązanie kupującego do przyjęcia tej nieruchomości i zapłaty określonej kwoty pieniężnej lub zobowiązania stron do wywiązania się z warunków umowy wymiany.
Regulację zawarcia umowy sprzedaży oraz prawa i obowiązki sprzedawcy i kupującego wynikające z takiej umowy ujednolica w Konwencji Narodów Zjednoczonych o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów.
Mówiąc o strukturze umowy sprzedaży w handlu zagranicznym, należy zauważyć, że każda umowa zawiera kilka sekcji ułożonych w określonej logicznej kolejności. Sekcje te, w skrócie lub bardziej szczegółowo, są zawarte we wszystkich międzynarodowych umowach sprzedaży, a ich struktura jest zwykle następująca:
Ustalenie stron. 2) Przedmiot umowy. 3) Cena towaru i całkowita kwota zamówienia. 4) Terminy dostaw towaru. 5) Warunki płatności. 6) Pakowanie i etykietowanie towarów. 7) Gwarancje sprzedawców. 8) Kary i odszkodowania. 9) Ubezpieczenie. 10) Okoliczności siły wyższej. 11) Arbitraż.
Oczywiście strony umowy po osiągnięciu porozumienia mogą wprowadzić dodatkowe sekcje nie przewidziane w tym schemacie.
Główne oferty:
1. Produkcyjno-techniczny (inżynieryjny) – szereg usług handlowych w zakresie przygotowania i wsparcia procesu produkcji i sprzedaży wyrobów, obsługi budowy i eksploatacji obiektów przemysłowych i innych.
Ten rodzaj usługi ma następujące odmiany:
Inżynieria zintegrowana – świadczenie pełnego zakresu usług i dostaw;
Consulting Engineering – usługi intelektualne w zakresie projektowania obiektów, opracowywania projektów budowlanych i monitoringu prac;
Inżynieria technologiczna – dostarczanie klientowi technologii budowy i eksploatacji, opracowywanie projektów elektrociepłowni, itp.
Budownictwo i/lub inżynieria ogólna – dostawa sprzętu, maszyn i montaż instalacji;
2. Transakcje leasingowe - leasing towaru kontrahentowi zagranicznemu. Najem długoterminowy stał się najbardziej rozpowszechniony w praktyce międzynarodowej - leasing .
Rodzaje leasingu:
Budżetowy – transakcja wynajmu na okres zbliżony do okresu użytkowania sprzętu, podczas której wszystkie wydatki leasingodawcy są w pełni zwracane, a zyski dostarczane mu poprzez leasing. Cechą leasingu finansowego jest brak możliwości rozwiązania umowy w trakcie głównego okresu leasingu (do czasu zwrotu kosztów leasingodawcy);
Leasing operacyjny – transakcja, która nie wiąże się z rekompensatą kosztów leasingodawcy związanych z nabyciem leasingowanego sprzętu w głównym okresie leasingu. Okresy wynajmu są krótkie (krótsze niż fizyczny okres użytkowania sprzętu), co wiąże się z wielokrotnym wynajmem. W leasingu operacyjnym stawki czynszu są wyższe niż w leasingu finansowym.
3. Usługi turystyczne:
Włącznie – wycieczki– wykorzystywane do transportu lotniczego, a koszt transportu ustalany jest na podstawie specjalnie opracowanych taryf, zwykle niższych niż zwykle (all inclusive)
Wycieczka zorganizowana– zapewnienie klientowi pełnego zakresu usług, bez uwzględnienia kosztów transportu.
4. Operacje utrzymania obrotu handlowego:
Międzynarodowy transport ładunków
Spedycja
Przechowywanie ładunku
Ubezpieczenie ładunków
Płatności międzynarodowe
Etapy przygotowania międzynarodowych transakcji handlowych.
Przygotowanie konkretnej transakcji obejmuje zarówno badanie kwestii ogólnych, jak i informacje bezpośrednio związane z przedmiotem przyszłej umowy.
Informacje ogólne obejmują informacje:
O stanie i perspektywach rozwoju gospodarki krajowej;
O rozwoju przemysłu, którego towarami handluje się;
O pozycji Twojej firmy w stosunku do innych producentów lub nabywców produktów;
O warunkach handlowych i przemysłowych, zwyczajach handlowych, warunkach transportu tych krajów, z którymi kontrahentami firma nawiązała lub zamierza nawiązać stosunki handlowe;
O specyficznych warunkach handlowych istniejących na rynku danego produktu w kraju partnera.
Do najważniejszych elementów przygotowania transakcji handlu zagranicznego należy analiza aktualnych cen na rynku światowym oraz określenie poziomu cen kontraktowych.
W zależności od obecności ogniw pośrednich na drodze od producenta do konsumenta istnieją ceny producenta, ceny hurtowe i detaliczne.
W zależności od tego, czy produkt sprzedawany jest na rynku krajowym, czy na rynku zagranicznym, istnieją ceny krajowe i eksportowe. Ceny eksportowe są zazwyczaj niższe od cen na rynku krajowym (ze względu na konkurencję)
Analizując dynamikę cen i określając ich poziom, wykorzystuje się szereg wskaźników cenowych:
Ceny kontraktowe– odzwierciedlać rzeczywisty poziom cen towarów o określonej jakości przy odpowiednich warunkach dostawy i płatności;
Notowania giełdowe– ceny towarów znajdujących się w obrocie na tych giełdach są cenami rzeczywistych kontraktów zawartych na ujednoliconych warunkach pod względem jakości, wolumenu i czasu dostawy, waluty płatności itp.
Ceny aukcyjne– zbliżone do cen giełdowych, gdyż odzwierciedlają ceny realnych transakcji;
Ceny referencyjne– ceny publikowane przez sprzedawców towarów. Nie odzwierciedlają one rzeczywistego poziomu cen kontraktowych, różnią się od nich wysokością rabatów udzielanych kupującym (rzeczywisty poziom cen jest nieco niższy).
Cenniki i metki cenowe– wskaźnik cen wyrobów gotowych do celów konsumenckich i przemysłowych.
Ceny ofertowe– ceny wynegocjowane powstałe w procesie negocjacji pomiędzy sprzedającym a kupującym.
Wskaźniki cen– wskaźniki względne, które odzwierciedlają dynamikę cen, ale nie dają wyobrażenia o ich poziomie.
Przygotowując transakcje w celu ustalenia aktualnej ceny, należy przeanalizować ceny panujące w ten moment na rynku konkretnego produktu.
Do analizy cen stosuje się metody porównawcze i kalkulacyjne.
Metoda porównawcza obejmuje następujące operacje:
Analiza notowań giełdowych;
Analiza cen aukcyjnych;
Analiza cen referencyjnych i katalogowych.
Metoda obliczeniowa obejmuje dwa kierunki analizy:
metoda kosztu jednostkowego;
Przybliżona metoda obliczeń.
Zastosowanie metody porównawczej jest możliwe w przypadku, gdy istnieją wystarczające informacje cenowe, które pozwalają na wyciągnięcie racjonalnych wniosków co do poziomu cen w momencie zawarcia i realizacji transakcji.
Metodę obliczeniową stosuje się w przypadku braku informacji i polega ona na obliczeniu możliwego poziomu cen za pomocą specjalnych wzorów, biorąc pod uwagę ceny podobnych produktów, koszty produkcji i inne wskaźniki.
Najprostszą metodą analizy cen jest badanie poziomu notowań akcji i ich dynamiki w danym okresie (aby określić trendy na przyszłość).
Notowania giełdowe służą nie tylko do sprawdzania cen towarów będących przedmiotem obrotu giełdowego, ale także do wyceny gotowych produktów wytworzonych z towarów będących przedmiotem obrotu giełdowego.
W tym celu stosuje się formułę:
X = Ci(Pi –K)/100 – Sp
Gdzie X jest ustaloną ceną;
Ci – średnia cena 1 tony czystego produktu na Londyńskiej Giełdzie Papierów Wartościowych w określonym okresie (od 6 miesięcy do 1 roku);
Pi – procent metalu itp. w rudzie;
K – współczynnik strat;
Sp to koszt przetworzenia jednej tony surowca na czysty materiał.
Zadanie: Eksporter oferował koncentrat cynku o zawartości cynku 69% w cenie 120 USD za tonę. Jednocześnie strata wynosi 9%, koszt przetworzenia to 60 dolarów, cena na giełdzie londyńskiej za 1 tonę czystego cynku wynosi 250 dolarów. Określ zasadność ceny wywoławczej.
250(69 – 9)/100 -60 = 90 dolarów.
Z kalkulacji wynika, że proponowana cena jest zbyt wysoka.
Przez towary z aukcji materiałem odniesienia są informacje o cenach na odpowiednich aukcjach
Jeżeli produkt nie jest sprzedawany na rynkach specjalnych, to jako metoda analizy cen w przygotowaniu do transakcji, ceny referencyjne.
Analizując ceny według cen katalogowych musisz mieć informację o relacji pomiędzy poziomem cen katalogowych a poziomem faktycznie ustalonym w umowach dotyczących transakcji rzeczywistych.
Spośród metod obliczeniowych najczęściej stosowanymi są metody Cena jednostkowa I przybliżony kosztorys.
Cena jednostkowa – koszt jednostki techniczno-ekonomicznej produktu: jednostka masy, mocy itp. Wskaźnik jest bardzo przybliżony i nie można się na nim opierać. Może służyć jedynie jako wstępne porównanie cen, głównie w przypadku sprzętu o podobnych cechach porównawczych.
Przybliżona metoda wyceny– to określenie kosztu produktu poprzez zsumowanie kosztów poszczególnych jego elementów (materiałów, wynagrodzenia itp.) według średniego kosztu światowego.