Franšīze ir privātais bizness ar plaši pazīstamu zīmolu, kas ir līdzīgs fiktīvai laulībai. Galu galā tajā katra puse iegūst noteiktas priekšrocības.
Uzņēmuma izveides rīks
Franšīze nav gatava biznesa iegāde, bet rīks, ar kuru to var izveidot peļņas gūšanai un citu franšīzes ņēmēja vajadzību apmierināšanai, apvienojumā ar šī rīka lietošanas instrukcijām.
Kā zināt, vai uzņēmuma prezentācija atbilst tā faktiskajam biznesa formātam un nav tikai pieredzējuša profesionāla konsultanta sastādīts vāka stāsts? Lai to izdarītu, ir svarīgi noskaidrot uzņēmumu un cik ilgi tas darbojas tirgū (tostarp internetā un sociālajos tīklos), atsauksmes bijušie darbinieki, personāla mainība, plašs tīkls, preču klāsts un apkalpošanas kvalitāte, atsauksmes no uzņēmējiem, kuri jau ir iegādājušies franšīzi.
Kas ir franšīzes grāmata?
Franšīzes izmantošanas instrukcijas sauc par franšīzes grāmatām, un parasti tajās ir norādījumi par darbību veikšanu, produkta, preču, pakalpojumu apraksts, pārdošanas standarti un personāla vadības standarti. Savā būtībā tas ir liels intelektuāls dārgums, kas bieži tiek novērtēts par zemu.
Tas ietver arī vienreiz lietojamus komponentus: standarta atvēršanai ar soli pa solim apraksts procedūras, zīmolu grāmata, kas apraksta vizuālo zīmola elementu izmantošanu noteiktās situācijās, preču tirdzniecības grāmata apģērbu veikaliem un veikaliem.
Franšīze: franšīzes nosacījumi, vienreizējs maksājums un honorāri franšīzes līgumā
Franšīzes devēja un franšīzes ņēmēja attiecības Krievijas Federācijā attiecībā uz iegādi regulē līgums. Tas nosaka atbildības un kontroles jomu sadalījumu starp pusēm, franšīzes piešķiršanas nosacījumus kā maksājumu, piemēram, autoratlīdzības, iekasēšanas mehānismu. un vienreizējās nodevas. Grāmatvedības speciālistu sastādītajos ierakstos saskaņā ar PBU 14/2000 4. punktu ir ņemtas vērā ekskluzīvās tiesības izmantot preču zīmi kā daļu no uzņēmuma nemateriālajiem aktīviem.
Periods, uz kuru līgums tiek slēgts, ir atkarīgs no darbības jomas. Veikaliem tas parasti ir standarta nomas līguma ilgums, kas svārstās no trim līdz pieciem gadiem. Atverot biznesu, kas prasa ievērojamus ieguldījumus, piemēram, fitnesa centru, periods var būt garāks: 10-15 gadi. McDonalds noslēdz līgumu uz 25 gadiem.
Ierobežojumu veidi franšīzes līgumā
Lai izvairītos no iespējamām franšīzes ņēmēja ļaunprātīgām darbībām nākotnē, līgumos, kas saistīti ar franšīzes sniegšanu šajā jomā vai dažiem pakalpojumiem, juridiski var būt ietverts ierobežojums kā aizliegums uz noteiktu laiku nodarboties ar šāda veida uzņēmējdarbību. . Līgumā var būt arī ierobežojumi tirdzniecības vietas atpirkšanai franšīzes devējam, sasniedzot noteiktus nosacījumus, ar atpirkuma summas aprēķināšanas shēmas aprakstu.
Apmaksas veidi par franšīzes iegādi
Izvēloties franšīzi dažādi uzņēmumi pārstāv pārtikas veikali, apģērbu veikali, iestādes ātrā ēdināšana vai viesnīcām, potenciālā franšīzes ņēmēja uzmanību cita starpā piesaista pirmās iemaksas lielums, kas lielā mērā nosaka investīciju nepieciešamību jauna projekta īstenošanai. Visbiežāk vienreizējā maksā ir iekļauta sastāvdaļa nemateriālā resursa, piemēram, zīmola izmantošanai, un materiāla sastāvdaļa zīmes un citu elementu veidā.
Ir divi franšīzes maksājuma veidi:
- Ieejas maksa jeb vienreizēja maksa, ko sauc par fiksētu.
- Autoratlīdzība ir iemaksa regulāru maksājumu veidā.
Kas ir vienreizējās maksas un honorāri? Tā kā franšīzes ieviešana ir saistīta ar zināmām izmaksām, lai tās kompensētu, uzņēmumi izmanto maksu. vienreizējs maksājums. To maksā vienreiz pēc līguma noslēgšanas un ir sava veida maksājums par attiecību sistēmas slēgšanu, ko sauc par franšīzi.
Autoratlīdzības maksāšanas veidi
Autoratlīdzība ir uz laiku balstīts maksājums par preču zīmes izmantošanu, un tam ir divi veidi: procentos no apgrozījuma vai peļņas un fiksēta maksājuma summa. Autoratlīdzības maksājuma veida izvēle ir atkarīga no tā, cik lielu kontroli franšīzes devējs var kontrolēt franšīzes ņēmēja uzņēmumus.
Tā, piemēram, ja uzņēmumus savieno vienota datu bāze, kā tas ir apģērbu veikala atvēršanas gadījumā, tad franšīzes devējs autoratlīdzības summu var piesaistīt procentam no apgrozījuma vai peļņas, apliecinot savu atbildību un ieinteresētību uzņēmuma attīstībā. franšīzes ņēmējs. Pretējā gadījumā var tikt noteikta fiksēta regulāro maksājumu summa.
Faktori, kas nosaka vienreizējās iemaksas lielumu
Vienreizējās iemaksas lielums katram franšīzes veidam var ievērojami atšķirties atkarībā no dažādi faktori, nosakot tā vērtību, proti:
- Izmaksas, kas saistītas ar jauna veikala mazumtirdzniecības un administratīvo zonu projektēšanu.
- Izdevumi, kas saistīti ar tirdzniecības telpas aprīkojumu un aprīkojumu.
- Piegādes izmaksas reklāmas materiāli.
- Izmaksas, kas saistītas ar pārdošanas standartu ieviešanu un nepieciešamību apmācīt administratīvo un vadošo personālu un līniju personālu. Ja franšīzes devēja uzņēmums pārdod biznesa formātu, tad būtiska tā sastāvdaļa ir pārdošanas standarti, kas iemiesojas cilvēkos. Tie franšīzes ņēmēji, kuru darbinieki ievēro pārdošanas standartus un sniedz kvalitatīvu servisu, veido ilgtspējīgu franšīzi. Tāpēc ir tik svarīgi apmācīt personālu, īpaši pakalpojumu sniegšanas jomā.
- Nepieciešamība ieviest grāmatvedības sistēmas un instalēt datorprogrammas.
- Franšīzes ņēmēja potenciālās peļņas apmērs saistībā ar šāda veida franšīzes iegādi.
Šobrīd visaugstākās vienreizējās maksājumu likmes ir vērojamas viesnīcu biznesā, kur vienreizēja maksājuma lielums par tiesībām iegādāties franšīzi var svārstīties no 3 līdz 4 miljoniem rubļu. Salīdzinājumam, apģērbu veikalam šī dalības maksa šī sistēma attiecības var svārstīties no 700 līdz 1,5 tūkstošiem rubļu.
Franšīze bez autoratlīdzības vai vienreizēja maksājuma
Starp piedāvājumiem, īpaši tirdzniecības franšīzes jomā, var atrast ievērojamu skaitu franšīzes, par kurām netiek iekasēta vienreizēja maksa. Atsevišķu uzņēmumu, tostarp pārtikas veikalu ķēdes Pyaterochka un vairāku zīmolu veikala Fashion Territory attīstības plānos ir paredzēta franšīzes piešķiršana, neiekasējot vienreizēju maksu. Šādu uzņēmumu politika ir vērsta uz tīkla paplašināšanu, piesaistot jaunus partnerus un piedāvājot tiem izdevīgus nosacījumus no ekonomiskā viedokļa.
Ja saskaņā ar tirdzniecības franšīzes noteikumiem jaunā veikala sortimentu pārstāvēs tikai franšīzes devēja produkti, tad to nodrošināšanas izmaksas un citas saistītās izmaksas var tikt pārskaitītas un iekļautas preču izmaksās. Šāda franšīze, par kuru netiek iekasēta vienreizēja maksa, ļauj, paplašinot tīklu un kopīgi veidojot veiksmīgs bizness palielināt zīmola popularitāti un nodrošināt biznesa rentabilitātes pieaugumu.
Vienreizējā maksa ir sākotnējā kapitāla summa, ko franšīzes devējs saņem no franšīzes ņēmēja (protams, saskaņā ar franšīzes līgumu).
Uzreiz rodas daudz jautājumu, piemēram, “Kas tas ir? Kā tas ir? un tā tālāk”, jo definīcijā ir daudz nesaprotamu vārdu:
- Franšīze ir noteikta uzņēmējdarbības forma, kad pircējs no pārdevēja saņem visas tiesības izmantot strādājošu zīmolu. Bet ir vērts atzīmēt vēl vienu lietu: pārdevējs apņemas sniegt pircējam pilnu un bezmaksas konsultāciju. Parasti franšīzi sauc arī par “Pabeigts bizness”.
- Franšīzes devējs – tas ir pārdevējs (preču zīmes īpašnieks).
- Franšīzes ņēmējs ir juridisks vai individuāls, kas pērk pabeigtu biznesu (franšīze).
Likumdošanā Krievijas Federācija Vienreizējs maksājums tiek saprasts kā fiksēts vienreizējs konkrētas summas pārskaitījums (maksājums).
No tā izriet, ka maksā vienu reizi. Ir vērts atzīmēt, ka iemaksas apjoms ir pilnībā atkarīgs no uzņēmējdarbības ietekmes uz tirgu.
Šo punktu ir vērts apsvērt sīkāk, jo visa būtība nav uzreiz saprotama īsumā:
Uzņēmuma franšīzes izmaksas var ievērojami svārstīties daudzu faktoru dēļ. Pirmkārt, šī ir persona, kas nodrošina visas tiesības uz franšīzi (kā minēts raksta sākumā - pārdevējs vai franšīzes devējs).
Visbiežāk viņi maksas rēķina atsevišķos gadījumos, tas ir, viņiem ir katalogs ar cenām, katrai situācijai tās ir atšķirīgas. Neskatoties uz to visu, ir izņēmums, dažkārt ienesīgākas franšīzes ir daudz lētākas nekā nerentablās un nerentablās.
No kā sastāv vienreizējā maksa?
Persona, kura vienreizēju maksājumu uzskata par regulāru maksājumu, ļoti maldās, jo franšīzes devējs sniedz ne tikai nepieciešamos datus par uzņēmuma vadīšanu, bet arī personīgi pieņem darbā darbiniekus un veic individuālas konsultācijas par problēmu risināšanu biznesā, jo tie bieži ir radušies un radīsies arī turpmāk mūsdienu konkurences apstākļos.
No iepriekš minētā jāsecina, ka, maksājot vienreizēju maksājumu, uzņēmējs pilnībā atņem sev izdevumus, kurus viņš nav plānojis, jo franšīzes devējs visu izdarīs “pabeigti” un bez zaudējumiem.
Kas ir honorārs?
Līdz ar jēdzienu “vienreizējs maksājums” radās tik plaši pazīstams vārds kā “ROJALTĪBA”. Tā arī ir noteikta naudas summa, tikai to maksā nevis vienu reizi, bet ik mēnesi vai regulāri (atkarībā no sastādītā līguma ar franšīzes pārdevēju). Bieži vien šāds ieguldījums ir atkarīgs no uzņēmuma kopējās peļņas.
Kā tiek aprēķināti honorāri?
Skaidrs, ka pircējam (franšīzes ņēmējam) šāda ieguldījuma lielums ir ļoti svarīgs. Tas ir saistīts ar faktu, ka, nedaudz palielinot iemaksu procentus, tas ietekmēs pašas franšīzes rentabilitāti. Tāpat metiens samazinās partnerattiecības ar dažiem uzņēmumiem.
Autoratlīdzības summa gandrīz vienmēr svārstās no viena procenta līdz pieciem procentiem no uzņēmuma kopējiem ikmēneša ienākumiem. Ir arī vērts atcerēties, ka procentuālo daļu ietekmē šādi svarīgi faktori:
- Potenciālā peļņa.
- Zīmola prestižs pasaules tirgū (Piemēram, augstākie autoratlīdzības procenti jau daudzus gadus ir vērojami viesnīcu biznesā. Tas viss ir saistīts ar to, ka lielākā daļa viesnīcu augstu vērtē savu reputāciju un nesadarbojas ar nepārbaudītiem cilvēkiem);
- Peļņas zudums franšīzes izmaksu dēļ;
- Lieli izdevumi sava strādnieku personāla uzturēšanai (jebkuram skaidrs, ka viens liels uzņēmums Nav iespējams visu paveikt, tāpēc jums ir jāalgo darbinieki).
Daudzi uzņēmēji uzdod jautājumu: "Vai ir pat bezatlīdzības franšīze?" Protams, viss var notikt. IN mūsdienu pasaule tas nav nekas neparasts (Piemēram, veikals Milana, kas pārdod luksusa apavus, atšķirībā no konkurentiem piesaista klientus ar izdevīgākiem nosacījumiem, tāpēc viņiem nav ikmēneša ieguldījumu).
Līdzības un atšķirības starp vienreizēju maksājumu un honorāru
Tātad vienreizēja maksa un autoratlīdzība ir tāda “Atlīdzība” autortiesību īpašniekam par informācijas tiesību nodošanu.
Tās ir līdzības, bet kādas ir atšķirības?
Pirmkārt, kā minēts iepriekš, honorāri ikmēneša maksājums, un vienreizējais maksājums ir vienreizējs.
Otrkārt, ieguldījumu apjoms ir ļoti atšķirīgs. Piemēram, autoratlīdzība ir daudz mazāka par vienreizēju maksājumu (tik milzīgu naudu uzņēmums katru mēnesi neatdos “nevienam nezin kur”).
Pamatojoties uz to visu, kļūst skaidrs, ka šie ieguldījumi atšķiras tikai pēc formas, bet pati būtība ir tāda pati.
Secinājums
Noslēgumā jāsaka, ka, pērkot franšīzi, riski tiek samazināti līdz nullei (tas ir saprotams no iepriekš minētā, taču ir vērts pieminēt tieši).
Tāpēc, uzņēmēji, labāk ir nedaudz tērēt un pēc tam saņemt stabilu peļņu no sava uzņēmuma, nevis izjaukt nervu sistēmu vai, sliktākajā gadījumā, vienkārši zaudēt naudu.
Faktiski vienreizējā maksa ir franšīzes izmaksas, kas franšīzes ņēmējam ir jāmaksā. IN plašā nozīmē Vārdiem vienreizējs maksājums var būt nedaudz lielāka nozīme. Lai izprastu šo terminu dziļāk un uzzinātu, kā tas pat parādās, jāsāk ar tā pamatiem.
Franšīzes tirgus parādījās ASV, tāpēc franšīzes maksa tur ir noteikta kā franšīzes maksa. Precīzāk, šis termins attiecas uz licences maksu. Līdz ar to franšīzes ņēmēji ASV maksā drīzāk par tiesībām darboties ar noteiktu zīmolu.
Krievijas tiesību aktos nav termina “vienreizējs maksājums”, tāpat kā nav definīcijas vārdam “franšīze”. Izrādās, ka iekšzemes likumi nekādi neaizsargā franšīzes sektoru. Tiesa, tālāk šobrīd Pastāv komerckoncesijas līguma definīcija - parasti uz tā pamata uzņēmums un tā partneris regulē savas attiecības. Šis līgums ir detalizēti aprakstīts Krievijas Federācijas Civilkodeksa 1030. pantā - tas nosaka, ka saskaņā ar līgumu autortiesību īpašnieks var saņemt samaksu. Pamatojoties uz to, var pieņemt, ka vienreizējās nodevas apmērs ir norādīts komerckoncesijas līgumā. Šajā gadījumā franšīzes ņēmējs, savukārt, saņem tiesības izmantot mātes uzņēmuma zīmolu, metodiku, standartus un produktus.
Tomēr ir vērts saprast, ka vienreizējā maksa var nebūt vienīgais maksājums par franšīzes biznesu. Parasti partnerim ir atsevišķi jāmaksā par telpu nomu, preču iegādi un nepieciešamo aprīkojumu. Šajā sakarā ir vērts nekavējoties apspriest iespējamās izmaksas ar franšīzes devēju. Vismaz šī ir aptuveni shēma, ko izmanto lielākā daļa uzņēmumu, kas piedāvā franšīzi.
Var teikt, ka vienreizēja maksājuma veikšana ietver dažus pakalpojumus, bieži vien konsultācijas. Tas ir, franšīzes devēja uzņēmums sniedz juridisko un grāmatvedības palīdzību partnerim. Tāpat vienreizējā maksā var iekļaut jauna punkta atvēršanas vietas apmeklējumu un turpmāku atbalstu visos radušos jautājumos.
Vienreizējs maksājums grāmatveža valodā
Ja runājam par grāmatvedības reģistrācija vienreizēju maksājumu, tad uz to attiecas noteikumi par grāmatvedība“Nemateriālo aktīvu uzskaite” (27.12.2007. dokuments Nr.153n). Apskatīsim, kā tieši tas notiek, izmantojot piemēru.
Pieņemsim, ka noteiktam uzņēmumam ir simts franšīzes ņēmēju. Tajā pašā laikā vienreizējā iemaksa jau sen ir bijusi fiksēta summa. Protams, partneru skaits laika gaitā palielinās, un franšīzes pārdošana šādam uzņēmumam ir galvenais naudas pelnīšanas veids. Šajā sakarā visas partneru vienreizējās iemaksas grāmatvedības pārskatā tiek uzrādītas kā ieņēmumi no pārdošanas. Ja runājam par uzņēmumiem, kuriem franšīze nav galvenais naudas pelnīšanas līdzeklis, tad vienreizējā iemaksa atspoguļojas pamatdarbības ienākumu veidā.
Ja runājam par nodokļu uzlikšanu, saņemot vienreizēju iemaksu, tad tas tiek apzīmēts kā sniegts pakalpojums. Nodoklis par šāda maksājuma summu tiek uzkrāts no franšīzes līguma spēkā stāšanās brīža.
Kas nosaka vienreizējās iemaksas lielumu?
Analizējot franšīzes tirgu, redzams, ka vienreizējās nodevas lielums dažādiem uzņēmumiem ir ļoti atšķirīgs. Kādam tā izskatās pēc nominālas maksas, citam pēc bagātības. Un dažreiz vienreizējā maksa no partnera netiek iekasēta vispār. Pēdējais gadījums aktuālāks tiem uzņēmumiem, kas paši ražo piedāvāto preci. Vai arī vienreizējs maksājums vienkārši nozīmē pirmo partiju, sākotnējā pirkuma lielumu vai, vienkāršāk sakot, slieksni uzņēmējdarbības uzsākšanai. Tas ir, principā vienreizēja iemaksa var nebūt, bet franšīzes ņēmējam vienalga būs jāiztērē šī vai cita summa. Bieži vien šo maksu var neiekasēt, ja ir liela vēlme palielināt zīmola atpazīstamību, kā arī ietekmēt konkurentus. Labvēlīgi apstākļi partneriem tie palīdz atrisināt daudzas mātes uzņēmuma problēmas.
Iepriekš teicām, ka vienreizējā maksa bieži ietver veselu pakalpojumu klāstu, piemēram, palīdzību punkta atvēršanā, reklāmas materiālu nodrošināšanu un darbinieku apmācību. Tas viss franšīzes devējam nav par brīvu, tāpēc viņam vismaz jāatlīdzina izmaksas. Vairumā gadījumu vienreizējā iemaksa nav uzņēmuma īpašnieka tīrā peļņa, un parasti daudz naudas tiek tērēts franšīzes devēja darbinieku algošanai, jo viņi daudz laika pavada arī biznesa sagatavošanai un tālākai palīdzībai. Pamatojoties uz to, franšīzes devējs veic noteiktu uzcenojumu, lai nopelnītu vismaz nedaudz naudas par franšīzes pārdošanu.
Ir ārkārtīgi svarīgi, lai vienreizējais maksājums būtu saprātīgs. Tas ir, lai tā izmērs atbilstu franšīzes devējam un tajā pašā laikā būtu pieejams potenciālajiem partneriem. Bieži vien šis rādītājs ir galvenais faktors uzņēmuma attīstībā. Ir zināms, ka abām pusēm pieņemami nosacījumi ir lieliska iespēja paplašināt uzņēmējdarbību.
Jāņem vērā arī tas, ka arī franšīzes tirgū dažkārt valda liela konkurence. Bieži vien franšīzes devēji vienā un tajā pašā jomā nopietni konkurē viens ar otru, un tāpēc viņu darba apstākļi var būtiski atšķirties. Dabiski, ka ar lielu konkurenci daži piedāvājumi dažkārt šķiet interesantāki par citiem. Šeit ir svarīgi neļauties emocijām un izvēlēties tieši to, kas būs piemērots un ļaus veiksmīgi attīstīt franšīzes biznesu.
Dažreiz gadās, ka vienreizējā maksa tiek norādīta dolāros vai eiro - tas ir raksturīgi ārvalstu uzņēmumiem, kas vēlas atvērt savas filiāles Krievijā. Tajā pašā laikā daļa naudas no vienreizējās iemaksas šeit nonāk iekšzemes starpniecības uzņēmumam, kas ir mātes uzņēmuma galvenā pārstāvniecība. Šī pieeja ir ļoti ērta ārvalstu uzņēmumiem, jo šajā gadījumā tie jau ir pasargāti no valūtas kursa svārstībām mūsu valstī. Protams, šeit tiek sniegti arī visi standarta pakalpojumi, kas nepieciešami uzņēmējdarbības uzsākšanai. Izrādās, un šeit vienreizējā iemaksa īpašniekam nenonāk tīrās peļņas veidā - lielāko daļu izdevumu dažkārt veido samaksa par darbinieku darbu un visiem piegādātajiem materiāliem. Kā likums, ārzemju uzņēmuma filiāles atvēršana ir dārgāka, it īpaši, ja mēs runājam par pasaulslavenu zīmolu.
Dažkārt, nosakot vienreizēju maksājumu, tiek ņemta vērā arī pašu tehnoloģiju izmaksas. Pieņemsim, ka franšīzes devējam ir kāds īpašs noslēpums, piemēram, viņš zina ēdienu gatavošanas īpatnības. Protams, ar pienācīgu pieprasījumu tas arī tiek novērtēts diezgan dārgi.
Tādējādi vienreizējās iemaksas lielums ir atkarīgs no specifikas konkrēts bizness un par organizācijas principiem. Vietām tam praktiski nav vispār nekādas nozīmes, bet citur tas ir galvenais uzņēmuma ienākumu avots. Jebkurā gadījumā mātes uzņēmums, aprēķinot vienreizējo maksājumu, vienmēr aprēķinās visus riskus un izmaksas.
Vai ir iespējams atrast franšīzi bez vienreizēja maksājuma?
Varbūt kāds padomās par jautājumu: kāpēc mums vispār ir vajadzīgs vienreizējs ieguldījums? Protams, daudzi uzņēmēji nevēlas maksāt naudu "tāpat kā" mātes uzņēmumam un vēlas ietaupīt naudu. Izeja patiešām ir, un, ja vēlaties, varat atrast franšīzi, kas neprasa vienreizēju maksu. Parasti to bieži var atrast tirdzniecībā, bet līdzīgas lietas ir iespējams atrast arī citos biznesa veidos. Uzņēmējam vispirms būtu jāizlemj, ar kādu biznesa veidu viņš vēlas nodarboties, un tad atliek tikai izvēlēties no esošajām iespējām. Tas nav tik grūti izdarāms, tomēr jāņem vērā biznesa specifika. Lai to apstiprinātu, zemāk ir sniegti franšīzes piemēri, par kurām šāda maksa nav jāmaksā.
Noteikti apskatiet franšīzes bez pirmās iemaksas mūsu katalogā (VAIRĀK PAR 100 PIEDĀVĀJUMIEM!) -
Firefly
Uzņēmums plāno pārdot unikālas krāsojamās grāmatas un pastkartes. Pirmā tirdzniecības vieta ar šo zīmolu tika atvērta 2016. gadā. Kopš 2018. gada uzņēmums nodrošina franšīzi ikvienam.
Sākotnējais investīciju apjoms sākas no 50 tūkstošiem rubļu. Tiek pieņemts, ka partnera ikmēneša peļņa būs aptuveni 60 tūkstoši rubļu mēnesī. Tāpēc visas investīcijas šeit var atpelnīt burtiski viena līdz divu mēnešu laikā pēc franšīzes iegādes. Jebkuri citi maksājumi, izņemot maksājumus par precēm, iekš šajā gadījumā nav nepieciešams. Tas ir, viss ir diezgan viegli un vienkārši. Mātes uzņēmums savukārt sniedz visas saistītās konsultācijas un nodrošina nepārtrauktu preču piegādi.
Sadarbībai šeit ir nepieciešama viena līdz divu teritorija kvadrātmetri(mazumtirdzniecības zonā ir izlikts neliels stends ar precēm). Turklāt šī uzņēmuma produkciju var veiksmīgi pārdot esošajā mazumtirdzniecības vietā.
Gerijs Vēbers
Vācu zīmols Gerry Weber plāno atvērt modes veikalu sieviešu apģērbi. Uzņēmums parādījās 1973. gadā un sadarbojas franšīzes sistēmā kopš 1999. gada.
Paredzamais investīciju apjoms: 6 miljoni rubļu. Atmaksāšanās laiks: apmēram viens gads. Pamatojoties uz to, mēs varam teikt, ka partneris var nopelnīt aptuveni 500 tūkstošus rubļu mēnesī.
Partnerim tiek nodrošināts visaptverošs atbalsts un apmācība pārdevējiem. Individuāli tiek izstrādāts veikala biznesa plāns, tiek sniegta palīdzība piemērota preču klāsta iegādē. Turklāt franšīzes devēja uzņēmums palīdz izvēlēties darbam piemērotākās telpas. Tāpat uzņēmējam pēc franšīzes iegādes tiek sniegta tieša palīdzība veikala atvēršanā.
Lai atvērtu Gerry Weber franšīzes biznesu, ir nepieciešamas telpas ar platību no simts līdz divsimt kvadrātmetriem. Ir svarīgi, lai tas būtu modernā stilā iepirkšanās centrs, vai pilsētas galvenajā ielā. Protams, franšīzes ņēmēja peļņa ir ļoti atkarīga no tirdzniecības vietas atrašanās vietas, tāpēc šis faktors tas arī jāņem vērā, pērkot minēto franšīzi.
Apgrieztā māja
The Upside Down House franšīze ir bizness, kura pamatā ir unikāla mākslas objekta organizēšana. Kā norāda nosaukums, konstrukcija ir māja, kas stāv uz jumta (precīzāk, aptuveni desmit grādu leņķī). No ārpuses izskatās, ka māja taisās nokrist, bet iekšā cilvēks jūtas diezgan neparasti.
Līdzīgas mājas jau pastāv dažādās pilsētās un ir veiksmīgi pārbaudītas kā masveida apmeklējumu vieta. Tie ir fotografēti uz viņu fona, un tajā pašā laikā tie izskatās diezgan piemēroti kā vietējais orientieris. Informācijā par franšīzi atzīmēts, ka pilsētās ar divsimt tūkstošu un vairāk iedzīvotāju pēc tiem ir palielinājies pieprasījums. Acīmredzot tas ir vislabāk piemērots kopienām, kurās ir laba tūristu satiksme. Pats uzņēmums darbojas kopš 2015. gada un šobrīd šīs franšīzes ietvaros ir atvērtas vienpadsmit līdzīgas mājas.
Nepieciešamā investīciju summa: no 2 miljoniem 300 tūkstošiem rubļu. Aptuvenā peļņa: 300 tūkstoši rubļu mēnesī. Aptuvenais atmaksāšanās laiks: no trim līdz astoņiem mēnešiem. Zīmīgi, ka franšīzes devēja uzņēmums par to sniedz oficiālu garantiju. Galvenā peļņa nāk no biļešu pārdošanas (vidēji katru gadu šo vietu apmeklē aptuveni trīsdesmit tūkstoši cilvēku). Iespējama fotografēšanas pakalpojumu pārdošana, suvenīru izstrādājumi, dzērieni un uzkodas. Faktiski šādā vietā var piedāvāt gandrīz jebkuru ar brīvā laika organizēšanu saistītu pakalpojumu, piemēram, velosipēdu vai hoverbordu nomu.
Iegādājoties šo franšīzi, partneris saņem biznesa plānu un visus norādījumus piemērotas darba vietas izvēlei. Tiek nodrošināta arī visa pavaddokumentācija, kas ļauj veikt darbības saskaņā ar likumu.
Lai atvērtu Upside Down House franšīzes biznesu, jums ir nepieciešams zemes gabals no divdesmit trīs līdz trīsdesmit kvadrātmetriem.
Mans izcilais smaids
Mans Brilliant Smile franšīze ir bizness tiem, kas vēlas pelnīt naudu no zobu balināšanas. Uzņēmums tika dibināts 2013. gadā un franšīzes sistēmu ieviesa 2014. gadā. Tagad uzņēmumam ir aptuveni simts divdesmit partneri. Pašlaik tai ir piecas filiāles.
Informācija par franšīzi liecina, ka uzņēmējs var nopelnīt aptuveni 70 tūkstošus rubļu mēnesī, un vidējais rēķins šeit ir trīs tūkstoši pieci simti rubļu. Tajā pašā laikā vidēji mēnesī var iegūt no trīsdesmit līdz sešdesmit klientiem. Investīciju apjoms šis bizness ir aptuveni 100 tūkstoši rubļu. Izrādās, viena līdz divu mēnešu laikā uzņēmējs var atpelnīt visus savus ieguldījumus.
Partnerim tiek sniegta palīdzība popularizēšanā caur sociālajiem tīkliem un tiek sniegta personīgais konts un mācību programma. Nepieciešamā reklāma un informatīvie materiāli, tiek nodrošināti uzņēmuma līgumu komplekti. Tiek konfigurēta CRM sistēma un iespēja reģistrēt klientus tiešsaistē. Tiek veikta konkurentu analīze un nodrošināta vienas lapas tīmekļa vietne. Papildus standarta procedūrām klientiem tiek piedāvāti produkti balināšanai mājas apstākļos.
Telpas platībai šeit jābūt vismaz desmit kvadrātmetriem. Lai strādātu saskaņā ar šo franšīzi, nav nepieciešamas licences vai kvalificēti veselības aprūpes darbinieki. Burtiski ar vienu vai diviem darbiniekiem pietiek, lai pilnībā veiktu uzņēmējdarbību. Izrādās, ka šīs franšīzes ietvaros sadarbību var uzsākt pilnīgi jebkurš uzņēmējs un, jāatzīmē, ar salīdzinoši zemām investīcijām.
Sapņu līnija
Dreamline franšīze ir matraču, gultu un citu saistīto mēbeļu pārdošana. Uzņēmuma ražošanas jauda sasniedz trīsdesmit tūkstošus vienību mēnesī. Pats uzņēmums parādījās 2007. gadā, un šobrīd tam ir četrpadsmit filiāles.
Sākotnējā ieguldījuma summa šeit ir 400 tūkstoši rubļu, un partnera ikmēneša peļņa var sasniegt līdz 350 tūkstošiem rubļu. Līdz ar to franšīzes ņēmēja ieguldījums var atmaksāties viena līdz divu mēnešu laikā.
Savukārt franšīzes devēja pārstāvji dodas uz partnera pilsētu, lai veiktu mārketinga analīzi un palīdzību piemērotu telpu izvēlē. Tiek vērtēta arī topošā veikala rentabilitāte. Partnerim tiek nodrošināti arī saražotās produkcijas paraugi. Zīmīgi arī tas, ka pirmā mēbeļu izstāde partnerim tiek nodrošināta uz nomaksu. Individuāls projekts tiek izstrādāts atbilstoši izvēlētajai tirdzniecības platībai. Veikals tiek nodrošināts reklāmas plakāti, katalogi un citi zīmolu materiāli. Tiek veikta veikala personāla atlase un apmācība. Informācija par partneri tiek ievietota uzņēmuma oficiālajā tīmekļa vietnē.
Lai sadarbotos šīs franšīzes ietvaros, veikala platībai jābūt vismaz četrdesmit kvadrātmetriem. Ir svarīgi novietot punktu specializētos mēbeļu centros vai vietās ar labu mērķtiecīgu satiksmi. Pareizi izvēloties piemērotu darba vietu, jūs varat runāt par ātra atmaksa investīcijas.
Smart Vision
Smart Vision franšīze ir līdzeklis, kā pelnīt naudu no medicīniskās optikas salona. Pirmais veikals ar šo zīmolu tika atvērts 2009. gadā, un šobrīd kopumā darbojas piecpadsmit līdzīgas tirdzniecības vietas.
Investīcijas šeit sākas no 400 tūkstošiem rubļu, un atmaksāšanās periods aizņem apmēram piecus mēnešus. Pamatojoties uz to, mēs varam teikt, ka partnera ikmēneša ienākumi var būt aptuveni 80 tūkstoši rubļu.
Iegādājoties franšīzi, uzņēmējs saņem salona dizaina projektu un dokumentu paketi, kas atspoguļo visas nianses pilnvērtīgam darbam. Tiek sniegti arī soli pa solim sniegti norādījumi. mārketinga plāns, ļaujot veiksmīgi atvērt veikalu. Sadarbības laikā tiek izmantoti mūsdienīgi programmatūras produkti, ar kuriem var kontrolēt savu biznesu no jebkuras vietas pasaulē. Kopā ar tiek nodrošināta arī personiskā vietne sociālajos tīklos. Tiek sniegta palīdzība personāla darbā pieņemšanā un apmācībā. Franšīzes ņēmējam tiek iecelts personīgais menedžeris, kurš pēc tam pārrauga visu viņa darbu. Nepieciešamās medicīniskās iekārtas tiek nodrošinātas nomā un tas ļauj ietaupīt ievērojamu summu.
Atkarībā no pieejamajām investīcijām partneris var izvēlēties atbilstošu sadarbības formātu. No šīs izvēles būs atkarīga arī topošā veikala platība: minimālajai opcijai jābūt divdesmit, bet maksimālajai - sešdesmit kvadrātmetru platībai. Zīmīgi, ka, lai sadarbotos šīs franšīzes ietvaros, nav nepieciešama pieredze uzņēmējdarbībā vai medicīniskajā darbībā.
Secinājums
Tātad, mēs noskaidrojām, ka vienreizēja maksa parasti ir maksājums par virkni franšīzes devēja sniegto pakalpojumu. Tas parasti nozīmē vispusīgu palīdzību pasākumu organizēšanā un vadīšanā, kā arī visu veidlapu un reklāmas materiālu nodrošināšanu.
Maksājot vienreizēju nodevu, uzņēmējs nekavējoties iegādājas franšīzi un pasargā sevi no daudzām organizatoriskām problēmām. Ņemot vērā vienreizējās nodevas izmaksas, jūs jau varat uzzināt konkrētā darbības veida konkrēto cenu. Tas atkal palīdz aprēķināt visa veida riskus. Kopumā mēs varam teikt, ka vienreizējs ieguldījums ir sava veida slieksnis, lai uzsāktu uzņēmējdarbību. Bieži vien tas ir vairāk simbolisks un neatspoguļo franšīzes devēja galveno ienākumu līdzekli. Turklāt daudziem uzņēmumiem ir izdevīgāk vienkārši pārdot savas preces vairumā un sniegt visu iespējamo atbalstu uzņēmējam.
Daži uzņēmumi var neiekasēt vienreizēju maksu vispār, taču tad franšīzes ņēmējam būtu jānoskaidro, kādi iespējamie izdevumi ir saistīti, uzsākot uzņēmējdarbību. Protams, tie var būt diezgan lieli bez vienreizēja maksājuma. Turklāt izdevumi var būt neparedzēti, bet ar vienreizēju maksājumu daudzus no tiem var pilnībā novērst. Tajā pašā laikā, ja uzņēmējs principā nevēlas to maksāt, atverot uzņēmuma filiāli, tad viņš var viegli atrast piedāvājumus bez vienreizēja iemaksas - arī ar to šodien nav problēmu, un iepriekš mēs esam devuši tikai šādu piemēru mazākā daļa.
Vienreizējs maksājums pats par sevi tiek izmantots diezgan reti. To galvenokārt izmanto gadījumos, kad licences pircējs ir tirgū nezināms uzņēmums, un pastāv šaubas, vai tas spēs veiksmīgi izlaist un komercializēt izstrādi. Tikai vienreizējs maksājums var izmantot, ja ir ārkārtīgi grūti kontrolēt saskaņā ar licenci izlaisto produktu apjomu. Šajā gadījumā licences devējs var vienkārši nesaņemt aprēķinam nepieciešamos datus.
Vienreizējie maksājumi(fiksētas summas maksā vienā reizē vai pa daļām) ieteicams izmantot, ja visas tiesības uz licences priekšmetu tiek nodotas licenciātam, vai līgums tiek slēgts ar mazpazīstamu licenciātu, kura darbības kontrole ir apgrūtināta. Šis maksājuma veids ir īpaši izdevīgs licences devējam. Tas būtiski samazina tā risku, novērš nepieciešamību kontrolēt licenciāta darbību un nodrošina licenciāram pietiekami daudz liela summa(lai gan ar autoratlīdzībām kopējais maksājumu apjoms var būt lielāks). Vienreizējo maksājumu lielums ir diezgan atšķirīgs: 5-25% no kopējās summas.
Sakarā ar nepieciešamību samaksāt ievērojamas summas pirms peļņas (ienākumu) saņemšanas, vairāk augsta pakāpe risks, licenciāts ne vienmēr piekrīt vienreizējai summai.
Vienreizēja maksājuma lielumu nav iespējams precīzi aprēķināt, vienkārši saskaitot summas, kas noteiktas, pamatojoties uz autoratlīdzību skaidras naudas vērtības izmaiņu un inflācijas procesu dēļ. Veicot vienreizēju maksājumu, licenciāts darbojas kā aizdevējs, un licenciārs darbojas kā aizdevuma saņēmējs. Tas nosaka viņu rīcību, slēdzot licences līgumu. Licences devējam jācenšas saņemt tādu summu, kas, ieguldot bankā, nodrošinātu viņam peļņu, apmērā un saņemšanas laikā (kopā ar bankā ieguldīto summu), kas līdzvērtīga maksājumiem autoratlīdzības veidā. Savukārt licenciātam ir izdevīgi samazināt norēķinu cenu līdz tādai vērtībai, lai starpība starp autoratlīdzību un vienreizējo maksājumu būtu vienāda ar aizdevuma izmaksām. Samazinājuma (diskontēšanas) koeficientu aprēķina, izmantojot salikto procentu formulu:
kur A i ir diskonta koeficients i-tajā gadā saņemtās autoratlīdzības summai;
i - pārskata gadam sekojošo gadu skaits (pārskata gads tiek uzskatīts par nulli);
r - diskonta likme (%).
Diskonta likme nedrīkst būt zemāka par komercaizdevuma likmi ilgtermiņa kredīta darījumiem, pretējā gadījumā izdevīgāk būtu naudu izvietot bankā. Diskonta faktora vērtība ir iepriekš jānosaka visbiežāk sastopamajām diskonta likmēm un licences līgumu noteikumiem. Diskontēšanas metode, t.i., izmaksu rādītāju ienešana dažādi gadi uz salīdzināmu formu, ļauj pārrēķināt kārtējos maksājumus autoratlīdzības veidā vienreizējos maksājumos un otrādi:
,
kur C pi - autoratlīdzība, kas jāmaksā i-tajā gadā;
C ri - neto diskontēti ieņēmumi par licenci i gadā;
i ir maksāšanas gads autoratlīdzības veidā.
Licences paredzamo cenu vienreizējiem maksājumiem nosaka pēc formulas:
Veicināt telpu izmantošanu intelektuālais īpašums licenciāts, nodevu maksāšanai jābūt cieši saistītai ar šo faktu. Tādējādi, maksājot vienreizēju maksājumu divās vai trīs maksājumos, pirmās daļas nodošanu vēlams noteikt tā, lai tas sakristu ar līguma noslēgšanu, otrās - uz objekta attīstību, ko veic licenciāts, bet trešā. - lai ražošana sasniegtu projektēto jaudu. Sākotnējā iemaksā parasti ir jāatmaksā licences devējam mārketinga, līguma noslēgšanas, tehniskās dokumentācijas nodošanas izmaksas un, noteiktos apstākļos, zinātniskā un tehniskā sasnieguma izstrādes izmaksas. Ja vienā reizē tiek pārskaitīts vienreizējs maksājums, ieteicams to saistīt ar objekta attīstību.
Vienreizējs maksājums lielākajā daļā licences līgumu ir ietverts nevis kā vienīgais maksājuma veids, bet gan kā avansa maksājums, kas tiek izmaksāts licences devējam pēc dokumentācijas nodošanas. Vienreizējais maksājums parasti veido 10-20% no kopējā cena licences.