Kas ir daudzlīmeņu mārketings un kā tas darbojas. Kas ir MLM tīkla bizness? Kā pelnīt naudu tīkla uzņēmumos Krievijā

Kas ir tīkla mārketings, kādi ir tā plusi un mīnusi? Kuri MLM biznesa uzņēmumi ir populāri 2018. gadā? Kā nopelnīt pirmo naudu tīkla biznesā?

Sveiki draugi! Kopā ar jums ir Aleksandrs Berežnovs, uzņēmējs un viens no vietnes HeatherBober.ru autoriem.

Mūsdienās tīkla mārketinga nozare gūst panākumus jaunais vilnis popularitāte, arī interneta attīstībai tajā ir liela nozīme.

Tomēr šis jēdziens joprojām izraisa pretrunas sabiedrībā. Daži tīkla mārketingu sauc par gandrīz vienīgo iespēju atvērt savu biznesu bez ieguldījumiem, citi ir pārliecināti, ka tā ir finanšu piramīda, krāpniecība un maldināšana.

Pirms kāda laika pati nodarbojos ar tīkla mārketingu un no pirmavotiem zinu, kas tas ir. Šajā rakstā es nolēmu atzīmēt visus i un aptvert šo tēmu no visām pusēm, tostarp ņemot vērā manu pieredzi šajā nozarē.

Izpētījis šo rakstu, jūs pats stingri izlemsiet, vai ir vērts nodarboties ar MLM biznesu, kādi ir plusi un mīnusi, kā arī uzzināsiet, ar kuriem uzņēmumiem labāk sākt un kāpēc.

Tātad sāksim!

1. Kas ir tīkla mārketings (MLM) un kāda ir tā būtība?

Es sākšu ar definīciju un pēc tam izvērsīšu to un sniegšu piemērus.

Piemēram, ORBIT košļājamās gumijas ražošanas izmaksas svārstās no 20 līdz 50 kapeikām par iepakojumu ar 10 spilventiņiem. Taču, kamēr veikalā košļājamā gumija stāv plauktā, tās izmaksas pieaug par vairākiem tūkstošiem procentu! Tas viss ir starpnieku dēļ – lieliem un maziem vairumtirgotājiem, kas viens otram pārdod košļājamās gumijas.

Bet ar to viss nebeidzas, jo, kā jūs zināt: reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks, un starpnieki reklāmai tērē daudz naudas.

Fakts

Lielajos uzņēmumos līdz 50% no produkta galīgajām izmaksām veido reklāmas un veicināšanas izmaksas.

Tādējādi mēs pērkam Orbit iepakojumu par 20-50 rubļiem. Jā, šī cena, protams, ir iekļauta tirdzniecības starpība pats ražotājs, bet arī starpniekiem gribas ēst. Tā nu sanāk, ka cieš galapatērētājs, kurš pārmērīgi pārmaksā.

Apmēram pirms simts gadiem cilvēki sāka domāt par tālākpārdevēju un starpnieku nepamatotu uzcenojumu problēmu.

Ideja tīkla mārketingam

Padarīt preču (pakalpojumu) reklamēšanas procesu ērtāku, lētāku un ātrāku. Izņemiet no veicināšanas shēmas starpniekus un dārgu mediju reklāmu.

To var izdarīt, ja cilvēki paši stāsta viens otram par tīkla uzņēmuma produktu, un viņu motivācija būs procenti, ko viņi saņem no MLM uzņēmuma produktu pārdošanas.

Bet jūs vienkārši nevarat nopelnīt daudz no procentiem. Tāpēc daudzlīmeņu mārketings ļauj veidot pašu bizness, veidojot plašu produkta patērētāju tīklu.

Tiek pieņemts, ka persona, kas ir izstrādājusi savu tīkla struktūru, saņems procentus no visa savas struktūras apgrozījuma. Tā viņš var radīt sev desmitiem tūkstošu dolāru mēnesī.

Lai uzzinātu, kā jūs varat izveidot šādus ienākumus MLM, noteikti noskatieties zemāk esošo video. Šī ir multfilma par Pablo un Bruno - parastiem puišiem, kuri izvēlējās dažādos veidos ieguva finansiālu brīvību, un abi vēlējās kļūt par miljonāriem. Paskatīsimies, ko viņi izdomāja.

Tīkla mārketings tika izstrādāts, lai atrisinātu šādas problēmas:

1. Samaziniet preču izmaksas gala patērētājam. To var panākt, likvidējot dārgo standarta reklāmu radio, TV un internetā.
2. Paātrināt preču piegādes procesu gala patērētājam. Tas tiek panākts ar pārdomātu loģistiku (mūsu pašu noliktavu tīkls dažādās pilsētās un valstīs).
3. Likvidējiet viltotās preces. Preču tālākpārdošanas procesā iespējama aizstāšana un viltošana lielos daudzumos. MLM uzņēmums strādā tieši ar gala patērētāju, tāpēc produktu viltošanas iespējamība ir nulle.
4. Motivēt uzņēmuma darbiniekus ar naudu un biznesa iespējām. Daudzlīmeņu mārketingā jums ir iespēja nopelnīt labu naudu un veidot savu biznesu no nulles.

2. Kā darbojas tīkla mārketings

Sākumā es jums pastāstīšu par vispārīgie principišīs nozares darbs.

Ražošanas uzņēmumam ir savas rūpnīcas preču ražošanai.

Viņa pārdod šos produktus bez veikaliem, produkti tiek izplatīti, pateicoties iebūvētai ieteikumu sistēmai. Ikdienas valodā šo sistēmu sauc par "no mutes mutē".

Lielai daļai cilvēku patīk šis princips un viņi labprāt iegādājas uzņēmuma produktus.

Tagad visus MLM uzņēmuma pasūtījumus var veikt ar interneta starpniecību, un attīstās pirms kāda laika populāri papīra katalogi. informācijas tehnoloģijas izgaist fonā.

Klients izmanto produktus un var sākt veidot biznesu ar tiešās pārdošanas uzņēmumu. Lai to izdarītu, viņam ir jāatrod vairāki cilvēki, kas pastāvīgi iegādāsies produktus un piesaistīs biznesam jaunus partnerus, lai attīstītu tīklu. Tāpēc šo mārketinga veidu sauc par tīkla mārketingu.

Tīkla uzņēmums, kam ir savas noliktavas un piegādes pakalpojumi, piegādā produktus uz noliktavu, un pēc tam šī produkcija tiek izplatīta birojos, kurus uzņēmuma partneri (izplatītāji) ir personīgi atvēruši sev. Dažkārt uzņēmums pasūtījumu piegādā tieši uz klienta mājām, kas ir ļoti ērti.

Tagad es runāšu par daudzlīmeņu mārketinga iezīmēm un principiem preču ražotājam (uzņēmumam), gala patērētājam (klientam) un cilvēkam, kurš nolēma atvērt savu biznesu (uzņēmējs), izmantojot mlm iespējas.

No MLM uzņēmuma viedokļa

Atšķirīga preču reklamēšanas iezīme tiešsaistē ir jūsu produktu reklamēšanas izmaksu samazināšana. Uzņēmums vairāk rūpējas par reklāmas materiāliem saviem izplatīšanas partneriem (dažkārt sauktiem par neatkarīgiem uzņēmējiem) un profesionālās apmācības (mentoringa) sistēmas izveidi.

Uzņēmuma bizness galu galā ir atkarīgs no kvalitatīvas MLM idejas nodošanas no cilvēka uz cilvēku.

No patērētāja viedokļa

Klientam ir ērti saņemt preces ar kvalitātes garantiju, viņam patīk pieejamas cenas, paraugi, katalogi. Tiešās tirdzniecības uzņēmumiem bieži vien ir ekskluzīvas preces un aksesuāri, kas nav atrodami parastajos veikalos.

No izplatītāja (uzņēmēja) viedokļa

Cilvēki, kuri vēlas uzsākt savu biznesu bez investīcijām, šeit var gūt panākumus. Galu galā visa sistēma jau ir uzbūvēta, tirgus ir izveidojies, lielākā daļa lielo uzņēmumu jau ir labi pazīstami iedzīvotāju vidū. Turklāt jaudīgā apmācības un mentoringa sistēma tīkla mārketinga uzņēmumos padara iespēju veidot savu biznesu vairāk nekā reāla.

3. MLM biznesa nozare - vēsture un attīstības tendences

Tīkla mārketings radās Rietumos, ASV.

1945. gadā amerikāņu uzņēmēji Lī S. Mitingers un Viljams S. Kaselberijs atvēra savu biznesu, kļūstot par Nutrilite Products nacionālajiem izplatītājiem. Viņu darbības pamatā bija rekomendācijas (tīkla) mārketinga princips.

Turklāt 1950. gadu beigās Amerikas Savienotajās Valstīs tika izveidoti divi uzņēmumi: Shaklee un Amway. Krievijā un NVS valstīs cilvēki ir plaši pazīstami ar Amway produktiem un tā biznesa iezīmēm. Pašu uzņēmumu 1959. gadā izveidoja Rich DeVos un Jay Van Endel, un sākotnēji to sauca par American Way Corporation.

Īpaši strauji nozare attīstījās 20. gadsimta 80. – 90. gados. Preču klāsts pieauga, un līdz 90. gadu vidum mlm ražotāji saviem klientiem piedāvāja burtiski visu: no kosmētikas un mazgāšanas līdzekļiem līdz automobiļu precēm, sadzīves tehnikai, tālsatiksmes sakaru pakalpojumiem un datoriem.

Mūsdienās tīkla mārketinga nozare ir piedzīvojusi lielas pārmaiņas, un gandrīz visi mlm uzņēmumi vienā vai otrā veidā ir pārgājuši tiešsaistē.

1996. gadā tas tika izveidots Krievijā Tiešās pārdošanas asociācija(rdsa.ru), kas veicina nozares attīstību, tās pašregulāciju un tīkla biznesa reputācijas uzturēšanu augstā līmenī.

Saskaņā ar asociācijas datiem 2015.-2016. gadam Krievijā, vairāku līmeņu tirdzniecība ir iesaistīta vienā vai otrā veidā 6% no kopējā iedzīvotāju skaita(izplatītāji), un tie ir miljoniem cilvēku, neskaitot patērētājus.

Interneta telpa ir ļāvusi nozarei strauji attīstīties. Un tas ir diezgan loģiski.

Piemērs

Tagad jūs varat veidot savu biznesu tīkla mārketinga uzņēmumā ne tikai klātienē tiekoties mājās vai īrētā birojā, bet arī izmantojot internetu, izmantojot Skype, elektroniskā pasta un sociālo tīklu iespējas. Pieredzējuši uzņēmēji izveido savas tīmekļa vietnes.

Tieši šādi “tīklnieki”, kā parasti sauc daudzlīmeņu uzņēmumu produktu izplatītājus, tagad aktīvi apstrādā tiešsaistes telpu, lai paplašinātu savas grupas (filiāles) dalībnieku sastāvu.

Taču digitālo tehnoloģiju attīstība ir radījusi arī otru šīs nozares pusi - krāpniecisku uzņēmumu un finanšu piramīdu rašanos, kas, aizsedzoties ar investīciju fondiem vai vienkārši cienījamiem mlm firmām, godīgus cilvēkus ievelk nelegālās un amorālās shēmās.

Tālāk raksta gaitā es pieskaršos arī krāpšanas jautājumam un pastāstīšu, ko nevajadzētu darīt un kā atšķirt uzticamu tīkla uzņēmumu no krāpniecības.

4. Kāpēc daudziem mūsdienās tīkla mārketings asociējas ar piramīdu?

Turpinot iepriekšējo rindkopu, kā solīts, atklāšu “piramīdas jautājumu”.

Asociācija ar piramīdām, maldināšanu un krāpšanu cilvēku vidū, visticamāk, rodas pieredzes trūkuma dēļ.

Uzreiz teikšu, ka ir jēdziens “klasiskais mārketings” un “tīkla mārketings”, lai gan tas ir ļoti nosacīts. Ļaujiet man pastāstīt, kā tie atšķiras pēc pilnīguma.

1. Klasiskais mārketings

Tie ir visi preču popularizēšanas veidi un līdzekļi, kurus esam pieraduši redzēt sev apkārt – reklāma TV, radio, vides reklāma utt.

Preču pārdošana veikalos ir arī standarta veicināšanas veids. Rezultātā to visu var attiecināt uz “klasiskā mārketinga” jēdzienu.

2. Tīkla mārketings

Tas ir vienkārši neparasts preču izplatīšanas veids lielākajai daļai cilvēku. Kā zināms, to sauc arī par daudzlīmeņu mārketingu.

Šajā veicināšanas koncepcijā nav daudziem pazīstamu mazumtirdzniecības veikali, publiskās vietās nav standarta reklāmas, un pašiem produktiem, kā likums, ir vairāk augstas kvalitātes salīdzinot ar mūsu parastajiem analogiem.

Daudziem neparastais preču sadales modelis iedveš bailes tajos, kuri dzirdējuši par dažāda veida maldiem vai jau iekrituši finanšu piramīdās.

Cienījamie lasītāji, atcerieties!

Tīkla mārketingam nav nekāda sakara ar piramīdas shēmu, krāpšanu vai nelikumīgām darbībām.

Asociācijas ar piramīdu rodas tāpēc, ka gan piramīdā, gan MLM ir jāpiesaista cilvēki, lai pelnītu naudu.

Tikai pirmajā gadījumā jūs saņemat naudu par “galvām”, tas ir, jūsu ienākumi ir atkarīgi atkarībā no iesaistīto cilvēku skaita kurš ieguldīja naudu piramīdā, un, otrkārt, ienākumi ir atkarīgi no apgrozījuma, ko veiks jūsu piesaistītie klienti.

Tas ir, ja mēs runājam par parasto daudzlīmeņu mārketingu, jūs varat reģistrēt savā struktūrā vismaz 1000 cilvēku, bet, ja viņi neko nepērk, tad jūsu ienākumi būs nulle.

Piramīdā viss ir otrādi, kur no visiem iesaistītajiem tiek prasīts ieguldījums, parasti diezgan ievērojams (no 500 līdz 5000 dolāriem), un jūs garantējat, ka saņemsiet procentus no viņa naudas, bet jūsu klients nesaņems īstas preces. Viņš maksā tikai par iespēju nopelnīt, piesaistot jaunus “upurus”.

Zemāk atbildēs uz biežāk uzdotajiem jautājumiem es skaidri iezīmēju kritērijus, pēc kuriem var atšķirt labu mlm uzņēmumu no finanšu piramīdas.

5. Tīkla mārketings internetā bez investīcijām – mīts vai realitāte?

Šeit nav mīta un nevar būt. Veidot savu tīkla biznesu, izmantojot internetu, ir jauna tendence, kas ar katru dienu uzņem apgriezienus.

Kā atrast klientu savai MLM struktūrai, izmantojot internetu - 5 pārbaudīti veidi, kā piesaistīt:

1. Sociālie mediji. Viena no populārākajām metodēm. Šeit varat izveidot grupu (kopienu) par tēmu naudas pelnīšana un pašattīstība. Cilvēki, kas pievienosies, būs jūsu potenciālie klienti. Varat arī “surogātpastu”, tas ir, sūtīt ziņojumus visiem, taču tad riskējat, ka sociālā tīkla administrācija bloķēs savu kontu.
2. Tematiskie forumi. Forumos par ienākumiem un personīgā izaugsme jūs varat arī atrast nākotnes pavadoņus savā daudzlīmeņu struktūrā.
3. Kontekstuālā reklāma. Varat izveidot vietni un pielāgot to kontekstuālā reklāma, tādējādi piesaistot mērķtiecīgus apmeklētājus. Mūsu vietnē jau ir raksts. Tomēr šādam nolūkam šī metode var būt diezgan dārga.
4. SEO - veicināšana. Pēc analoģijas ar iepriekšējo metodi varat izveidot savu interneta resursu un rakstīt par to rakstus atslēgvārdi kas saistīti ar panākumiem, ienākumiem un tīkla mārketingu. Pakāpeniski šie raksti tiks reklamēti, izmantojot abonēšanas veidlapu, kas atrodas vietnē, un jūs saņemsiet jūsu darbībām lojālus cilvēkus.
5. Svina paaudze.Šī metode sastāv no potenciālo klientu kontaktu (pieteikumu) plūsmas izveidošanas, kurus piesaistīsiet, izmantojot dažādus reklāmas rīkus. Varat uzzināt vairāk par to, kas ir reklāma un kādi reklāmas veidi pastāv. Jūs varat apstrādāt pieteikumus no potenciālajiem klientiem (potenciālajiem klientiem) un piesaistīt tos savam daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumam.

Varat izmantot šos un citus veidus, kā piesaistīt potenciālos dalībniekus no interneta savai tīkla struktūrai.

6. Tīkla mārketinga plusi un mīnusi – pārskats par galvenajām priekšrocībām un trūkumiem

Tīkla mārketingam, tāpat kā jebkurai parādībai, ir vairākas priekšrocības un trūkumi.

Tāpēc ir cilvēki, kas dedzīgi aģitē par mlm, un ir tādi, kas baidās no “tīklošanas”. Lai attēls būtu skaidrāks, esmu izveidojis atbilstošu tabulu, kas atspoguļo gandrīz visus SM aspektus:

Tīkla mārketinga plusi un mīnusi:

Ja vēl neesi izlēmis, vai iesaistīties SM, tad šajā tabulā aprakstītie kritēriji palīdzēs vēlreiz saprast, vai tas ir domāts tev vai nē.

7. Tīkla uzņēmumu reitings Krievijā - TOP-5 tirgus līderu saraksts 2017.-2018.gadam.

Interesantākais ir tas, ka pirmie divi uzņēmumi Avon un Oriflame šajā reitingā ieņem attiecīgi 31% un 30%. Tas nozīmē, ka šie uzņēmumi ir pārliecinoši līderi starp mūsu pilsoņiem MLM nozarē.

Kā redzat, Mary Kay un Faberlic aizņem gandrīz tādu pašu tirgus daļu, un Amway atrodas kaut kur pa vidu.

Jebkurā gadījumā esmu pārliecināts, ka esat dzirdējuši, ja ne par visiem šiem uzņēmumiem, tad par lielāko daļu no tiem.

Uzskatu tos par uzticamiem, un tieši ar šiem uzņēmumiem iesaku sadarboties, ja nolemjat uzsākt tiešsaistes biznesu.

8. FAQ - atbildes uz bieži uzdotajiem jautājumiem

Šie jautājumi man tiek uzdoti bieži, un šeit es tos piedāvāju ar atbildēm kā populārākos.

1. jautājums: vai iesācējam vajadzētu sākt savu tīkla mārketinga biznesu?

Jā, tas ir tā vērts, bet tikai tad, ja esat gatavs ilgi gaidīt rezultātus (no 6 mēnešiem līdz 3 gadiem) un jums ir naudas rezerve, kas jūs "pabaros" naudas trūkuma periodā. Iesaku arī analizēt savas stiprās puses un vājās puses, objektīvi novērtējot savas iespējas.

Bet, ja jums ir apnicis sazināties ar cilvēkiem un jums ir grūti saņemt noraidījumu, labāk nesteigties šajā baseinā ar galvu.

2. jautājums. Kā nopelnīt pirmo naudu tīkla mārketingā?

Lai to izdarītu, atrodiet 2-3 klientus un vienkārši pārdodiet viņiem sava uzņēmuma produktus, vispirms reģistrējoties kā partneri.

Tad jūs sajutīsiet savas pirmās naudas “garšu”. Varbūt tā būs ļoti maza summa: no 100 līdz 1000 rubļiem, bet tā jau būs jūsu tiešajā pārdošanā nopelnītā nauda.

Ja vēlies tikt pie nopietnākas summas, tad atrodi 3-5 cilvēkus, kuri plāno kopā ar tevi veidot biznesu. Palīdziet viņiem atrast vēl 3-5 cilvēkus katram, un pēc dažām nedēļām jūsu ienākumi pieaugs līdz vairākiem tūkstošiem rubļu mēnesī un palielināsies, augot jūsu “filiālei”.

3. jautājums. Ar ko un kā jūs šodien varat piesaistīt cilvēkus tīkla mārketingam?

Šodien, kā vienmēr, jūs varat piesaistīt cilvēkus tīkla mārketingam ar domu nopelnīt, radīt pasīvos ienākumus un brīvu (elastīgu) darba grafiku.

Produktu kvalitāte un tiešās tirdzniecības uzņēmumu klāsts nepārtraukti pieaug, tāpēc teikt, ka mūsu produkti ir kvalitatīvi, vairs nav tik pareizi.

Bet, ja jūs parādīsiet vieglumu strādāt ar uzņēmuma vietni un iespējas veikt uzņēmējdarbību, izmantojot internetu, tas noteikti neatstās vienaldzīgus jūsu potenciālos partnerus.

4. jautājums. Kā atšķirt tīkla mārketingu no finanšu piramīdas?

Nav noslēpums, ka daži krāpnieciski uzņēmumi diskreditē pienācīgu MLM uzņēmumu godu un maskējas par tiem.

Kā jūs varat pamanīt krāpniekus? Ir dažas raksturīgas negodīgu uzņēmumu pazīmes:

Šeit viņi ir:

1. Nepamatoti augsta dalības maksa. Parasti tas ir no 100 līdz 5000 dolāriem. Tieši no šīs naudas tiek izmaksāta atlīdzība “izplatītājam”.
2. Produkts kā tāds vai nu vispār nepastāv, vai tam nav tirgus vērtības ārpus šīs organizācijas.
3. Nav dokumentāru pierādījumu par naudas saņemšanu un citiem atbilstošiem dokumentiem (rēķins, līgums, čeki utt.);
4. Jums saka, ka jūs saņemsiet naudu no piesaistīto dalībnieku skaits , nevis no struktūras apgrozījuma.
5. Galvenais organizācijas darba punkts ir uzsvars uz ātri pelnīt naudu , un prece (ja tāda ir) nepieciešama tikai kā aizsegs piramīdas darbībās.

Ja uzņēmumā, kurā esat uzaicināts, pamanāt kaut vienu no tiem, ir vērts to kārtīgi izpētīt, lai noskaidrotu maldināšanu un darbības likumību.

Tīkla mārketings jeb MLM bizness pastāv jau sen, taču skolās un augstskolās par to neko nemāca, tāpēc šo tēmu joprojām klāj mītu un stereotipu plīvurs. Šo rakstu rakstīju tiem, kuri paši ir saskārušies ar tīkla mārketingu un apsver to kā iespēju pelnīt naudu, kļūt par uzņēmēju un gūt pasīvos ienākumus. Centīšos atklāt patiesību, lai jūs nekļūtu mītu un stereotipu ķīlnieks un padalīšos ar savu redzējumu, kā šajā biznesā nopelnīt maksimāli. Ja uzskatāt, ka es kaut ko kļūdos, rakstiet par to komentāros.

MLM bizness, ko tas atšifrē

Tiem, kas to nezina: MLM nozīmē MultiLevel Marketing, kas tulkojumā nozīmē daudzlīmeņu mārketings. Šī ir preču un pakalpojumu izplatīšanas shēma, kurā uzņēmums piesaista izplatītājus, kuriem ir tiesības piesaistīt jaunus izplatītājus par maksu.

1. Krāpšana piesūcekņiem, finanšu piramīda

Tīkla mārketings vai MLM bizness – kas tas īsti ir?

MLM bizness jeb tīkla mārketings sāka iekarot Krievijas tirgu pagājušā gadsimta 90. gados un joprojām ir tendence, piesaistot savās rindās jaunus uzņēmējus. Pateicoties šim pārdošanas veidam, mēs izplatām visa veida piedevas, kosmētiku, mazgāšanas līdzekļus, traukus utt. Saskaņā ar Tiešās pārdošanas asociācijas datiem 43,5% tirgus aizņem personīgās higiēnas līdzekļi, 29%- produkti, kas veicina veselīgs tēls dzīvi. 11,2%- apģērbi un aksesuāri, 9,5%- sadzīves ķīmija, 5% - sadzīves preces un citi. Bet, neskatoties uz diezgan lielo preču pieprasījumu un tīkla biznesa uzņēmumu pieaugošo apgrozījumu, mūsu attieksme pret MLM ir ļoti neviennozīmīga.

• Kas MLM biznesā ir pievilcīgs?
• Kāpēc cilvēkiem nepatīk MLM: 3 iemesli neuzticībai biznesam
• Kā sākt biznesu no nulles MLM
• Kā izvēlēties pareizo uzņēmumu, kurā strādāt, un sākt pelnīt naudu
• 3 padomi, kā pelnīt naudu ar tīkla mārketingu
• Interneta tīkla mārketings: otrā vēsma biznesam?
• MLM biznesa tendences 2018
• Kā attīstīt biznesa domāšanu, izmantojot MLM

No vienas puses, MLM biznesā ierodas simtiem tūkstošu cilvēku, kuri vēlas nopelnīt un veidot karjeru: 2017. gada beigās ar tīkla mārketingu nodarbojās 3,8 miljoni cilvēku. No otras puses- Viņi cenšas izvairīties no tīkla mārketinga un bieži vien to neuzskata par iespēju nopelnīt, dodot priekšroku stabilam darbam ar stabilu ikmēneša maksājumu. Lieta tāda, ka bieži vien cilvēkiem nav ne jausmas patiesa seja tīkla mārketings. Mēģināsim saprast, kas šodien ir MLM bizness, kādas pozīcijas tas ieņem Krievijā, vai tam ir perspektīvas un kas to sagaida nākotnē.

Kas MLM biznesā ir pievilcīgs?

MLM nosaukums cēlies no angļu daudzlīmeņu mārketinga, tas ir, daudzlīmeņu mārketinga, pārdošanas. Tīkla mārketings - noteikta veida preču un pakalpojumu pārdošana, ko veic neatkarīgi izplatītāji. Katrs no viņiem var ne tikai nodarboties ar pārdošanu, bet arī piesaistīt jaunus partnerus, un tie, savukārt,- savējie. Pateicoties šai pieejai, veidojas “tīkls”, kura katrs dalībnieks var saņemt procentus gan no saviem, gan no piesaistīto cilvēku pārdošanas darījumiem. Jo lielāks izplatītāju tīkls- jo lielāki viņa ienākumi.

Pieņemsim, ka jums ir veikals, kas pārdod kosmētiku. Jūs varat gūt peļņu tikai tad, kad pircēji nāk pie jums. Atvērts - ienākumi būs atkarīgi arī no tā klientu apmeklējuma. Tīkla mārketings sniegs pavisam citas iespējas. Cilvēki paši pasūtīs nepieciešamās preces, iegādāsies tās un izplatīs draugiem. Šī iemesla dēļ tas ir tik pievilcīgs uzņēmumiem, kas ražo noteiktus produktus. Tirgus "dinozauri", piemēram, Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nav cienīgu konkurentu tā vienkāršā iemesla dēļ, ka viņu produkti bieži tiek izpārdoti gandrīz uzreiz, pat par cenām, kas vairākas reizes pārsniedz “veikala cenas”. Pārdošana veikalos ir pilna ar konkurenci un nevajadzīgas problēmas problēmas, kuras var atrisināt ar tīkla mārketingu. Ražotājam nav jātērē nauda reklāmai, tirdzniecības telpu nomai vai citu izdevumu segšanai. Taču tīklu veidotājiem liels pluss ir tas, ka uzņēmumi ne tikai paši pelna, bet arī dod iespēju nopelnīt ikvienam.- tiem, kam patīk viņu produkti.

Tīkla mārketingā jūs varat:

- ir elastīgs darba grafiks;

- iztikt ar minimāliem finanšu ieguldījumiem;

Veidot karjeru;

- radīt pasīvos ienākumus;

- nodot līgumu mantojumā vai pārdot.

Bet, neskatoties uz visām priekšrocībām, ne visiem izdodas gūt panākumus MLM.

Miljoniem MLM: kā amerikāņu daudzlīmeņu mārketings atšķiras no krievu valodas

Amerikāņu MLM mārketings no krievu atšķiras tikai ar divu tautību pārstāvju attieksmi pret to. Amerikāņi tīkla mārketingu visbiežāk uzskata par blakus steigu vai otro darbu. Viņi ir gatavi tam veltīt kādu laiku, bet ne visu savu dzīvi. Ja viss iet labi un nav pietiekami daudz laika, lai vadītu daudzlīmeņu uzņēmumu, daži pamet darbu un iesaistās tikai MLM biznesā. Daži cilvēki patiešām var kļūt par miljonāriem, izmantojot MLM. Taču tā ir tikai piramīdas virsotne, kuras pakājē atrodas tūkstošiem mazāk veiksmīgu uzņēmēju.

Krievijā jaunpienācēji bieži cenšas ieguldīt visus spēkus un resursus jaunā biznesā un pastāvīgi skraida ar draugiem un svešiniekiem, piedāvājot preci un cenšoties to pārdot par katru cenu. Lai izveidotu savu tīklu, daudziem trūkst prasmju vai vēlmes. Iesācēji pārsvarā redz tikai bonusu un bonusu sistēmu plus iespēju iegādāties preces lēti.

Tīkla mārketings mūsdienās, tāpat kā jebkurš cits bizness, prasa saprātīgu pieeju un skaidru rīcības plānu. Un vēl viena lieta: ja ārzemēs tīkla uzņēmumu izmēģinājumu laiki ir pagātne un bizness ir kļuvis pilnīgi likumīgs un izdevīgs, tad Krievijā joprojām pastāv iespēja saskarties ar krāpšanu.

Viena no strīdīgākajām peļņas shēmām, kas neatstāj vienaldzīgus ne dedzīgus apoloģētus, ne sašutušos opozicionārus - MLM bizness. Kas tas ir? Daži uzskata, ka šī ideja ir papildu ienākumu avots, savukārt citi to piesardzīgi uzskata par kārtējo spekulāciju. Mēs piedāvājam “izšķirt” šo fenomenu un detalizēti izprast sensacionālā finanšu instrumenta iezīmes.

Kopš MMM atklāšanas ir pagājis daudz laika, taču neuzticēšanās tiešsaistes biznesam saglabājas. Lai gan MLM būtiski atšķiras no bēdīgi slavenās 90. gadu finanšu piramīdas, ne visi vēlas veltīt laiku atšķirību izpētei.

Tīkla mārketings jeb MLM, kas tulkojumā no angļu valodas nozīmē daudzlīmeņu mārketings, ir viena no produktu veicināšanas metodēm. Tas ietver liela pārdevēju tīkla izveidi, kas ir motivēti ne tikai gūt peļņu no preču pārdošanas, bet arī nopelnīt procentus no jaunu dalībnieku piesaistes.

Tā pamatā ir 2 principi: starpnieku trūkums un plašas reklāmas kampaņas. Šo faktoru klātbūtne var būtiski ietekmēt preces izmaksas, tāpēc mārketinga ģēniji cenšas no tiem izvairīties. Piemēram, 1 košļājamās gumijas iepakojuma cena ir vidēji 50 kapeikas, savukārt, izejot cauri visiem tirdzniecības ķēdes posmiem, tās cena pieaugs par vairāk nekā simts procentiem! Pārdoto preču galīgās izmaksas lielie uzņēmumi, palielinās līdz 50% no sākotnējā. Papildus tam, ka tiek pievienots ražotāja marķējums, tirdzniecības aģenti Tie, kas ir iesaistīti tās popularizēšanā tirgū, arī ieķīlā savu procentuālo daļu.

MLM izveide bija vērsta uz šādu globālu problēmu risināšanu:

1. Produktu galīgo izmaksu samazināšana, novēršot dārgu reklāmu.
2. Piegādes procesa paātrināšana, izmantojot labi strukturētu loģistiku.
3. Produktu kvalitātes vadība, atsakoties sadarboties ar starpniekiem. Produkti tiek pārdoti tieši, kas novērš viltojumu iespējamību.
4. Darbinieku apbalvošana ar naudas prēmijām un biznesa izaugsmes iespējām.

Uzcītīgiem pārdevējiem, kuri zina, kā reklamēt savas preces, šāda veida ienākumi var būt lieliska iespēja sākt.

Daudzlīmeņu mārketinga attīstības vēsture

ASV tiek uzskatīta par MLM dzimteni: 1945. gadā 2 amerikāņu uzņēmēji nodibināja savu uzņēmumu Nutrilite Products, kura galvenais princips bija ieteikumi. Mājsaimnieces sarunās virtuvē dalījās iespaidos par dažādiem produktiem, tāpat kā viņu vīri konsultēja viens otru par to vai citu nepieciešamo lietu. ikdienas dzīve. Pamazām uzņēmējiem radās ideja brīvu viedokļu apmaiņu pārcelt uz maksas, kas tika iemiesota tīkla mārketinga ietvaros. Pēc 5 gadu ilgas šī jaunā tirdzniecības veida pastāvēšanas parādījās Amway, kas labi pazīstams Krievijas Federācijas un NVS valstu iedzīvotājiem.

Viens no spilgtākajiem posmiem nozares attīstībā notika gadā pēdējā desmitgade pagājušajā gadsimtā, ko pavadīja pieaugusi patērētāju interese un attiecīgi arī piedāvāto preču klāsta pieaugums, sākot no riepām līdz datoriem. Līdz ar interneta parādīšanos MLM seja ir būtiski mainījusies: lielākā daļa uzņēmumu ir pārcēluši savu biznesu uz globālo tīmekli, kas ir devis spēcīgu impulsu šī biznesa attīstībai. Pateicoties tam, ka ar klientiem bija iespējams sazināties tiešsaistē, nebija nepieciešamības īrēt biroja telpas vai organizēt sanāksmes, kuru mērķis bija iepazīties ar produktiem.

MLM iezīmes

• uzsvara maiņa no produktu reklamēšanas uz to kvalitāti: tā vietā, lai tos popularizētu plašsaziņas līdzekļos, vadītāji iegulda naudu reklāmas materiālos, ko viņi piegādā izplatītājiem;
• apmācību programmas: pārdevēji tiek apmācīti pārdošanas mākslā un tiek sniegtas pamatīgas zināšanas par viņu pārdoto produktu priekšrocībām;
• plūsmas nepārtrauktība: ja tirdzniecība tiek pārtraukta uz vairākām dienām, uzņēmums var bankrotēt;
• liels skaits pārstāvji: tīkla zemākajam līmenim jābūt pēc iespējas vairāk piepildītam ar cilvēkiem, jo ​​​​šajā slānī tiek veikta galvenā pārdošana.

Parasti patērētājiem patīk iegādāties kvalitatīvus produktus, pasūtot tos, izmantojot ikmēneša katalogu, kas tiek pastāvīgi atjaunināts ar jauniem produktiem. Elastīga atlaižu sistēma, paraugi, dzimšanas dienas dāvanas, ekskluzīvu produktu klātbūtne, kas nav atrodama veikalu plauktos - tas viss padara tīkla biznesu diezgan pievilcīgu no pircēja viedokļa.

Izplatītājus motivē procentuālais daudzums, ko viņi saņem no katra darījuma, taču no šādas pārdošanas nav iespējams iegūt augstu ienākumu līmeni. Tīkla mārketinga ietvaros ir paredzēts izveidot savu “piramīdu”, kas sastāv no aģentiem. Saskaņā ar noteikumiem tā veidotājs gūst peļņu no katra viņa “padoto” darījuma. Ar labi attīstītu tīklu jūs varat sasniegt būtisku pamatienākumu pieaugumu.

No mutes mutē vai finanšu piramīda?

Galvenais pārdošanas princips, kas balstīts uz piedāvātā produkta priekšrocību skaidrošanu saviem draugiem un radiem, noteikti ierindo to kategorijā “no mutes mutē”. Daži cilvēki MLM pielīdzina finanšu piramīdas shēmām. Līdzības var izsekot, taču pamats, uz kura tiek būvēts tīkla mārketings, būtiski atšķiras no krāpnieciskām shēmām. Pirmkārt, tas neprasa lielus ieguldījumus un pēc tam cerības uz dividendēm. Otrkārt, izveidojot labu klientu bāzi, ir iespējams segt sākotnējās izmaksas un pēc tam gūt peļņu.

Lai saprastu tīkla mārketingu, jums tas jāsalīdzina ar sākotnējo avotu.

1. Klasisks mārketings. Liela mēroga produktu reklāma radio un TV, vides reklāma, preču tirdzniecība veikalos.
2. Tīkla (daudzlīmeņu) mārketings. Produktu izplatīšana, izmantojot “aģentu tīklu”.

Ja MMM un tamlīdzīgi ienākumi tika balstīti uz to cilvēku skaitu, kuriem izdevās pievienoties finanšu sektam, tad tīkla mārketingā ienākumi ir atkarīgi tikai no pārdoto preču skaita.

Atlīdzības plānu veidi

Viena no šī biznesa neapstrīdamām priekšrocībām ir pašrealizācijas iespēja neatkarīgi no pieredzes tirdzniecības jomā. Ja vēlaties izmēģināt spēkus kādā no MLM projektiem, jums vajadzētu izvēlēties uzņēmumu ar piemērotu mārketinga plāns un dodieties meklēt klientus.

Lai iepazītos ar atlīdzības sistēmu pieejamā valodā, piedāvājam nelielu vārdnīcu iesācējam MLM speciālistam.

Izplatītājs(dažreiz var atrast arī tādas definīcijas kā izplatītājs, aģents vai dalībnieks) - persona, kas pārdod uzņēmuma produkciju sava sponsora aizbildnībā.

Kvalifikācija- amats, ko organizācija piešķir dalībniekam plāna izpildei uz noteiktu laiku. Piemēri varētu būt sudraba vai dimanta direktors.

Komisija vai prēmija- materiālais atalgojums, kas tiek nodrošināts kā daļa no uzņēmuma atalgojuma plāna.

Vadītājs- persona, kura ir “pieņēmusi darbā” lielu skaitu veiksmīgi strādājošu izplatītāju un gūst ienākumus no sava tīkla darbības.

Pārvaldnieks- 10-25 cilvēku komandas vadītājs. Šis nosaukums ir starpposma saikne starp sponsoru un direktoru.

Sponsors— izplatītājs, kas pieņem darbā un apmāca citus izplatītājus.

Izstrādāti 4 galvenie atlīdzības plānu varianti.

1. plāns – pakāpienu atdalīšana

Tajā ir apvienotas 2 shēmas: soļu shēma, ko izmanto, lai samaksātu procentus no personīgās grupas pārdošanas apjoma, un atdalīšanas shēma, kuras pamatā ir atlīdzība tiem dalībniekiem, kuri norobežojas no savām grupām.

To izplatītāju ienākumi, kas piedalās kāpņu shēmā, ir atkarīgi no viņu līmeņa sistēmā un no to sponsoru līmeņa.

Kad aģents sasniedz augstu līmeni, ko parasti sauc par direktoru vai vadītāju, viņš atstāj sava līdera grupu.

Šī modifikācija bieži tiek kritizēta tāpēc, ka sadalītajam izplatītājam ne vienmēr ir pietiekami daudz cilvēku savā grupā, lai nopelnītu komisiju. Taču kompensācijas plānu īpatnība ir šāda nianse: lai sasniegtu režģa dziļumu, tas jābūvē platumā. Šī metode ļauj gan aizsargāt savu “prāta bērnu”, gan saņemt materiālos ienākumus. Visā MLM vēsturē aptuveni 90% uzņēmumu, kas savas darbības laikā sasnieguši 400 000 000 USD atzīmi, izmantoja šo shēmu.

2. plāns - matricas plāns

Šāda veida atšķirīga iezīme ir līdera darbību ierobežošana ar noteiktu konfigurāciju.

Šis ir populārās 3x3 matricas piemērs, kurā katram dalībniekam ir tiesības sponsorēt tikai 3 cilvēkus savā 1. līmenī un rēķināties ar balvām tikai no 3 līmeņu izplatītājiem. Līderim ir iespēja saņemt komisiju tikai no 39 cilvēkiem. Dalībnieki, kuri ir 4. līmenī, viņam nebūs pieejami.

Šīs shēmas trūkums ir tāds, ka pirmajā līmenī var ievietot ierobežotu dalībnieku skaitu. Kad šis slānis ir aizpildīts, jauni aģenti būs jāizvieto zemākos līmeņos, kas, kā likums, negatīvi ietekmē viņu interesi. Vēl viena problēma ir tā, ka atšķirībā no atdalīšanas shēmām, kas nodrošina iespēju “nogriezties”, atverot savu līniju, matricas plāns nepieļauj šādu rīcības brīvību. Turklāt, ja vadītājs nolemj atteikties no nerentabla pirmā līmeņa izplatītāja, viņš var zaudēt ievērojamu daļu no saviem ienākumiem.

3. plāns — viena līmeņa plāns

Lai gan šīs shēmas nosaukums liecina, ka ir tikai viens līmenis, šī šķirne tā nav. Parasti uzņēmumi maksā no 5 līdz 9 līmeņiem bez atdalīšanas iespējas. Jūs varat paplašināties neierobežoti, bet komisijas maksa tiks maksāta tikai par noteiktu līmeņu skaitu.

1. tabula. Izplatītājam izmaksātās komisijas par katru līmeni ar viena līmeņa plānu

Šī shēma piesaista iesācēju izplatītājus, jo viņi jau no paša sākuma var gūt peļņu. Tomēr, kad tie sasniedz vairāk augsti līmeņi, viņu entuziasms mazinās, jo izaugsmes iespējas ir diezgan ierobežotas.

4. plāns – binārais plāns

Tas ir matricas veids un darbojas pēc “2 x bezgalības” principa. Jums tiek dotas tiesības sponsorēt 2 cilvēkus 1. līmenī, kuriem jārīkojas saskaņā ar to pašu shēmu. Attiecīgi dalībniekam būs 2 pozīcijas 1. līmenī, 4. 2. līmenī utt.

Šī plāna īpatnība ir tāda, ka sponsorējami ir nevis aģenti, bet gan pašas pozīcijas, kuras šajā struktūrā sauc par ienākumu centriem. Piemēram, ja ienākumu centram paredzētais apjoms ir 1000 rubļu, tad aģents, kurš ieiet šajā kamerā ar 3000 rubļiem, automātiski aizņems 3 kameras. Vēl viens šīs shēmas akcents ir iespēja vadītājam atkārtoti ienākt organizācijā. Kompensācija tiek veikta par tilpumu, kas vienmērīgi sadalīts starp zariem. Piemēram, ja vienā filiālē vadītājs nopelnīja 1000 rubļu, bet otra filiāle nenesa peļņu, izplatītājs pie izejas paliks bez samaksas.

Ir arī hibrīdie plāni, kuru pamatā ir vairāku jau uzskaitīto shēmu kombinācija.

MLM darbības principi

70 gadu darbības vēsturē ir parādījušās vairākas iespējas gūt ienākumus MLM ietvaros. Katrs no tiem ir vērsts uz pastāvīgu klientu meklēšanu un informācijas par uzņēmumu izplatīšanu.

1. Marža. Šīs metodes būtība ir preču tālākpārdošana: preces tiek iepirktas par vairumtirdzniecības cenu un pēc tam pārdotas par tirgus cenu. Komisijas maksa svārstās no 15 līdz 30%.
2. Bonusu sistēma. Dažas darbības, kuru mērķis ir gūt labumu uzņēmumam, var dot pasīvus ienākumus. Kā likums, īpaši talantīgi pārdevēji tiek apbalvoti.
3. Personīgā tīkla ieņēmumu procentuālā daļa. Darbinieks saņem procentus no aģentu peļņas, ko viņš atveda uz uzņēmumu, kā arī no viņu izplatītājiem utt. Jo vairāk cilvēku ir pakļauti, jo liela summa var saņemt katru mēnesi.

Jums jābūt gatavam pārpratumiem un pat agresijai no potenciālo pircēju puses, it īpaši, ja runa ir par preču izplatīšanu sociālajos tīklos. Ieslēgts šobrīd Patērētāji ļoti skeptiski vērtē tīkla mārketingu internetā.

Skatiens no iekšpuses

Lai pieņemtu galīgo lēmumu par šāda veida uzņēmējdarbības “tīrību”, rūpīgi jāizpēta process, kas notiek starp produkta izlaišanu un piegādi pircējam.

1. Pirms projekta uzsākšanas uzņēmums uzceļ rūpnīcu produkcijas ražošanai un nomā vai iegādājas noliktavas un biroja telpas to uzglabāšanai un pārdošanai.
2. Pēc preču partijas izlaišanas sākas pārdevēju meklēšana. Labi apmācīti vadītāji interviju laikā demonstrē produktu priekšrocības un runā par peļņas iespējām.
3. Reģistrācijas laikā dažos gadījumos izplatītājiem var tikt lūgts samaksāt sākotnējo maksu, taču lielas organizācijas neveic šādus pasākumus, novērtējot savu reputāciju tirgū.
4. Materiālās balvas tiek saņemtas vai nu pēc katras preces pārdošanas, vai reizi mēnesī.

Foto 5. Jo vairāk cilvēku būs pieslēgti tīklam, jo ​​lielāka peļņa nonāks tā organizatora kontā.

Ja uzņēmums pieprasa dalības maksu, rūpīgi jāizpēta tā darbība, jo tā var rīkoties oportūnistiski uzņēmēji.

Tīkla mārketings globālajā tīklā

Tīkla mārketings internetā pēdējā laikā kļūst arvien populārāks. Ar katru dienu parādās arvien vairāk interneta veikalu, kas piedāvā dažādus produktus. Lai reklamētu šādas vietnes, jums būs nepieciešamas prasmes vietnes reklamēšanā meklētājprogrammās un piesaistīt klientus bez tieša kontakta.

Pircēju meklēšanas metodes:

1. Sociālie mediji. Populārākais variants: tiek izveidota grupa, kas veltīta naudas pelnīšanai internetā vai konkrēta produkta reklamēšanai. Tad sākas tā aktīvā propaganda. Varat arī izplatīt produktus, izmantojot pasta sūtījumus kontaktpersonām, kuras nav iekļautas “adrešu grāmatā”, taču šajā gadījumā pastāv risks, ka tīkla moderatori bloķēs kontu.
2. Tematiskie forumi. Vēl viens resurss, kas ļauj reklamēt produktus, un šī platforma ļauj tos popularizēt bez jebkādiem vietnes administrācijas ierobežojumiem.
3. Kontekstuālā reklāma. Tas ietver savas mājas lapas izveidi, kas prasīs zināmus finanšu ieguldījumus, taču tie būs nenozīmīgi. No klienta viedokļa viņa ir viscienījamākais informācijas avots.
4. SEO veicināšana. Paņēmiens, ko var veikt tikai interneta mārketinga guru. Jums būs nepieciešamas gan zināšanas par vietņu reklamēšanu, gan prasme kompetenti rakstīt tekstus, lai to aizpildītu, izmantojot atslēgvārdus. Tieši ar frāžu palīdzību, kas piesaistīs auditorijas uzmanību, jūs varat ieņemt dominējošu pozīciju reitingā.

Katru gadu pircēju piesaistes instrumenti tiek atjaunināti, tāpēc nepieciešams sekot līdzi mārketinga jauninājumiem.

Foto 7. Neskatoties uz visām tīkla mārketinga priekšrocībām, šis mehānisms, tāpat kā jebkurš cits, ir nepilnīgs.

MLM priekšrocības un trūkumi

Protams, no patērētāja viedokļa daudz vienkāršāk un ierastāk ir doties uz jebkuru veikalu un iegādāties tieši to preci, kas šobrīd ir nepieciešama. Tas jo īpaši attiecas uz pagaidu resursu katastrofālu trūkumu. Lai aplūkotu šo biznesu no izplatītāja viedokļa, iesakām iepazīties ar sekojošo tabulu.

2. tabula. MLM priekšrocības un trūkumi

Iespējams, iepazīšanās ar sniegtajiem datiem palīdzēs saprast, cik lielā mērā šāda veida uzņēmējdarbība jums ir pieņemama.

Tīkla uzņēmumu reitings Krievijas Federācijā

Šie dati noderēs uzņēmējiem, kuri nolēmuši uzsākt karjeru MLM jomā.

3. tabula. Lielo tīkla uzņēmumu īpatsvars Krievijas tirgū

Pamatojoties uz šo informāciju, jūs varat izvēlēties vienu no piemērotajiem uzņēmumiem, lai sāktu savu karjeru MLM.

Foto 7. Tīkla mārketinga attīstība Krievijā ir uzticēta Tiešās pārdošanas asociācijai. Šīs organizācijas mērķis ir aizsargāt patērētāju tiesības un pārbaudīt ētisku uzņēmējdarbības praksi. Tās dalībnieku sarakstā ir tādi pazīstami uzņēmumi kā Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra un Oriflame.

Ko darīt, ja interesē tīkla mārketings?

Organizācijas izvēles noteicošajam faktoram jābūt ne tikai tās vērtējumam. Pirms intervijas plānošanas jums vajadzētu pārskatīt viņas pieredzi, lai noskaidrotu šādas īpašības:

1. Produkta kvalitāte un izmaksas. Vēlams, lai preces būtu pieejamas un atbilstu deklarētajai kvalitātei. Preču iegādei nevajadzētu būtiski ietekmēt pircēja maka saturu. Tie ir produkti, kas būs pievilcīgi no patērētāja viedokļa.
2. Pastāvēšanas ilgums tirgū. Ja uzņēmums ir salīdzinoši jauns, tam ir tikai daži gadi komercdarbība, pastāv liela krāpniecisku darbību iespējamība no vadītāju puses, kuri jebkurā laikā var to slēgt, nepaskaidrojot iemeslus vai maksājumus. skaidrā naudā. Visslavenākie ir tie uzņēmumi, kas darbojas vismaz 5 gadus. Izmantojot šo kritēriju, jūs varat nekavējoties atsijāt iespējamās "piramīdas", kas iesaistītas spekulatīvajās operācijās. Pat ar visiem šādu shēmu dibinātāju pūliņiem diez vai izdosies turēt investorus ilūzijās tik ilgu laiku. Prakse rāda, ka šādās krāpniecībās iesaistītie uzņēmumi šajā periodā pēc iespējas vairāk aplaupa naivos pilsoņus un pēc tam ierobežo savu biznesu.
3. Maksājumu shēma. No piesaistītajiem klientiem jānoskaidro pārdošanas apjoma procenti, uzkrājošo maksājumu termiņi un bonusa punktu apjoms. Paredzamo ienākumu līmeni ieteicams salīdzināt ar citu uzņēmumu ienākumu līmeni.
4. Apmācības sistēma. Ja iespējams, jums vajadzētu izvairīties no organizācijām, kas nodrošina apmaksātu apmācību. Tas attiecas arī uz kursiem, kas nepalīdzēs uzlabot pārdošanu un aizņems tikai vērtīgo laiku.
5. Slava. Uzņēmuma atpazīstamība ir liela vērtība: Ja tas ir populārs vismaz 3 valstīs, tas būs uzticamāks nekā vietējā organizācija.
6. Oficiālais statuss. Ja ir grūtības atrast uzņēmuma galveno biroju vai telpās nav kvalitatīvs remonts un atsaucīgs personāls, jums nevajadzētu kļūt par biedru. Ja internetā nav oficiālas organizācijas vietnes vai vietne netiek periodiski atjaunināta ar jaunu saturu, pastāv liela iespēja tikt maldinātam.

Tīkla mārketings kā uzņēmējdarbības veids iekaro jaunas virsotnes. Taču ne visi viņu labi pazīst – daži viņam uzticas un labprāt sadarbojas līdzīgi uzņēmumi, citi cenšas atturēties no MLM tirdzniecības un patiesi uzskata to par krāpniecību un "piramīdu".

Tīkla mārketings un finanšu piramīdas - līdzības un atšķirības

Otrajai iedzīvotāju kategorijai taisnība ir tikai daļēji - tīkla mārketinga principi patiesībā ir līdzīgi finanšu “piramīdām”. Tas slēpjas faktā, ka, lai gūtu peļņu, jums ir jāpiesaista citi cilvēki. Tomēr šeit līdzības beidzas.

Vienkārši sakot, otrajā gadījumā jūs varat piesaistīt tik daudz jaunu dalībnieku, cik vēlaties, bet, ja viņi neko nepirks, tad "aģitatora" ienākumi būs nulle.

Ar pirmo variantu ir otrādi – klients saņem procentus no jauno dalībnieku iemaksām. Tomēr pirmās iemaksas summa parasti ir diezgan ievērojama un var svārstīties no 100 USD līdz bezgalībai. Dalībnieks visbiežāk nesaņem īstu preci vai iegūst ko tādu, kam reālajā pasaulē nav lielas vērtības.



Kā izvēlēties uzņēmumu sadarbībai

Tiem, kuri nolēmuši uzsākt karjeru tīkla mārketingā, eksperti iesaka izvēlēties pareizo uzņēmumu, ar ko sadarboties.

Šeit jums jāpievērš uzmanība šādiem faktoriem:

Apmācība un informācija konsultantiem

Iesācējam tas ir ļoti svarīgi – lai būtu iespēja apmeklēt dažādas apmācības un konsultācijas pie pieredzējušākiem pārdevējiem. Daudzi uzņēmumi piedāvā soli pa solim sistēmas apmācība, kas ikvienam ļauj ātri pakāpties pa karjeras kāpnēm. Turklāt MLM organizācijas bieži piedāvā apmācības un reklāmas materiālus.

Uzņēmuma uzticamība

Šeit ir divi veidi – izvēlēties jaunuzņēmumu vai tādu, kas sevi jau ir pierādījis tirgū. Pirmajā gadījumā jūs varat atrasties pašā biznesa sākumā un jums ir vairāk iespēju piesaistīt jaunus klientus un iegūt “ātru” naudu. Bet šeit “slazds” ir jaunais uzņēmuma nosaukums: pirmkārt, tā produktu kvalitāte nevienam nav zināma, un, otrkārt, tā var ātri beigt pastāvēt.

Otrajā gadījumā – došanās strādāt uz cienījamu uzņēmumu – ir arī plusi un mīnusi. No pozitīvie aspekti: šī uzņēmuma produkti jau ir zināmi patērētājam, tāpēc tie tiek pārdoti labāk. Turklāt maz ticams, ka tuvāko gadu laikā tas izjuks. Taču ir arī trūkumi – šādiem uzņēmumiem jau ir pietiekami daudz izplatītāju, un konkurence starp tiem ir liela.



Ražotajiem produktiem

Tam jāatbilst šādām prasībām:

• ir augsta kvalitāte un videi draudzīgums priekšnoteikums! Galu galā tīkla mārketings ir veidots pēc “no mutes mutes” principa, un gadījumā, ja pircējs ir neapmierināts ar iegādātās preces kvalitāti, viņš ieteiks saviem draugiem to neizmantot;
• plašs klāsts – šajā gadījumā katrs pircējs varēs izvēlēties ko īpašu sev un savai ģimenei. Cik padomdevēju var veiksmīgi tirgot tikai divas vai trīs pozīcijas?
• pieņemamām cenām - tām jābūt tādām, lai 95% valsts iedzīvotāju varētu atļauties iegādāties šo produktu;
• ne pārāk ilgs derīguma termiņš – tas nepieciešams, lai klients iepirktos pēc iespējas biežāk šo produktu. Ja produkta glabāšanas laiks ir vairākas desmitgades (piemēram, galda piederumi), tad izplatītājam būs pastāvīgi jāuzrauga patērētāji. Ideālas preces tirdzniecībai ir kosmētika, sadzīves ķīmija, smaržas, higiēnas preces, .



Uzņēmumu reitings

Turpinot tēmu, jūs varat nejauši atzīmēt, ka uzņēmums sadarbībai tiek izvēlēts, pamatojoties uz to finanšu rādītāji. Un tas ir loģiski – jo vairāk uzņēmumam ir noiets, jo labāki tā produkti ir pieprasīti patērētāju vidū, jo stabilāk tas attīstās un ātrāk aug.

2018. gada reitings ir šāds (miljardos dolāru):

1. Amway - 9,50 USD
2. Avon - 6,16 USD
3. Herbalife - 4,47 USD
4. Vorverk - 4,00 USD
5. Infinitus - 2,88 ASV dolāri
6. Mērija Keja – 3,70 USD
7. Ideāls - 3,58 USD
8. Natura - 2,41 USD
9. Tupperware - 2,28 USD
10. Nu Skin – 2,25 USD
11. Tiens - 1,55 USD
12. Primerica - 1,41 USD
13. Ambit Energy – 1,40 USD
14. Oriflame - 1,35 USD
15. Belcorp – 1,20 ASV dolāri
16. Telecom Plus - 1,17 USD
17. New Era - 1,16 USD
18. Jeunesse - 1,09 USD
19. Jaunais Avon - 1,01 USD
20. Young Living – 1,00 USD

Krievijā darbojas Tiešās pārdošanas asociācija (DSA), kuras galvenais mērķis ir attīstīt tīkla mārketinga nozari. Viņa ir iesaistīta arī patērētāju tiesību aizsardzībā un ētikas standartu ievērošanas uzraudzībā, veicot uzņēmējdarbību.

Šajā asociācijā ir tikai 21 MLM uzņēmums no daudziem uzņēmumiem, kas darbojas valstī:

Vecākie APP dalībnieki:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mērija Keja
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Aktīvie APP dalībnieki:

1. Jafra
2. Koraļļu klubs
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. APP saistītie dalībnieki:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuets

Pamatojoties uz šiem datiem, varat izvēlēties sadarbību lieliska kompānija un sāciet, kaut arī sākumā nelielu, bet savu uzticamo biznesu.