>

Tīkla mārketinga uzņēmums numur viens. Apmācība un informācija konsultantiem. Tikai augstākie pelna naudu

Jūs varat nopelnīt naudu dažādos veidos. Daži cilvēki ir pieraduši katru rītu mosties pēc modinātāja zvana vai viedtālruņa signāla un ātri gatavojas, baidoties, ka ceļā uz darbu aizkavēsies - galu galā viņiem ir jāierodas ne vēlāk kā plkst. noteiktu stundu. Daži cilvēki dod priekšroku maiņas vai maiņas iespējām, kas nodrošina iespēju atpūsties pēc vairāku stundu (dienu, mēnešu) smaga darba. Vēl citi dod priekšroku darbam internetā, kas ietver minimālu personisku mijiedarbību ar svešiniekiem.

Bet ko darīt, ja nevēlaties iet uz parasto darbu, bet bez cilvēku komunikācija garlaicīgi? Ir izeja: tas ir tā sauktais MLM bizness, kas ietver preču vai pakalpojumu pārdošanu no cilvēka uz cilvēku, bez vairākiem starpniekiem un tālākpārdevējiem. Teorētiski tam vajadzētu novest pie zemākām produktu cenām un to konkurētspējas pieauguma salīdzinājumā ar veikalā nopērkamajiem. Mēģināsim noskaidrot, vai tā patiešām ir taisnība un vai darbs tīkla uzņēmumā ir taisnība.

Tīkla mārketings - uzņēmumi Krievijā (saraksts)

Pirmkārt, jums ir jāsaprot pamatjēdzieni un jāprecizē pats tīkla uzņēmumu darbības princips, par laimi Krievijā tas pārāk neatšķiras no pasaules.

Tīkla (filiāļu) mārketings- šī ir produktu tiešās pārdošanas metode “no ražotāja līdz galapatērētājam”, kas neietver starpposmu ieviešanu ķēdē (mazumtirgotāji, tālākpārdevēji un īpaši nolīgti pārdevēji).

MLM ir kopija no angļu valodas saīsinājuma MLM: Multi-Level Marketing (multi-level marketing). "Līmeņi" iekšā šajā gadījumā- nevis mazumtirdzniecība, bet strukturālie veidojumi: lai cik sarežģīts būtu partneruzņēmumu tīkls, preces tik un tā nonāk no pārdevēja līdz gala pircējam bez papildu uzcenojumiem.

Tīkla uzņēmumu “komandas” veidošanas princips ir aptuveni vienāds un daudz neatšķiras no finanšu piramīdas: katrs jauns dalībnieks ir ne tikai jāiegādājas preces no vervētāja par noteiktu summu (un pēc tam pašam jāpārdod), bet arī jāizpilda struktūras noteikumos paredzētais plāns, jau piesaistot tīklam jaunus izplatītājus. Tas, cik veiksmīgi jaunais komandas dalībnieks tiks galā ar šiem uzdevumiem, noteiks viņa reitings un turpmākās paaugstināšanas iespējas, un dažkārt arī tiesības turpināt darbu uzņēmumā.

Svarīgs: tā kā Krievijas tiesību akti nekādā veidā neregulē MLM biznesu, katram tīkla uzņēmumam ir tiesības noteikt savas atšķirības pakāpes izplatītājiem, attīstības un pārdošanas plāniem, tirdzniecības nosacījumiem un pat regulēt viņu uzvedību, sazinoties ar klientiem. Ir bezjēdzīgi strīdēties ar “darba devēja” prasībām: jaunpienācējs, kurš nevarēja saprasties komandā, var tikai atstāt to - bieži vien ar zaudējumiem, kas izriet no preces iegādes un neiespējamības pārdot.

Tāpēc tīkla mārketings Krievijā (un pārējā pasaulē) to diez vai var saukt par ideālu sākumu jaunam uzņēmējam. Personai, kurai ir sākuma kapitāls un ir priekšstats par “drošības spilvenu”, labāk ir apsvērt citas pasīvo ienākumu shēmas. Varbūt tas būs nedaudz ilgāks un mazāk ienesīgs, taču viņš arī nepaliks nopietnus zaudējumus.

Tīkla biznesa priekšrocības ietver:

  1. Bezmaksas ikdienas rutīna. Katrs pārdevējs, neatkarīgi no uzkrātā vērtējuma un pašreizējā statusa, ir orientēts tikai uz rezultātiem. Pamosties un pavadīt nedēļas nogali var jebkurā laikā, kad vien vēlaties: galvenais ir turpināt sazināties ar struktūras palātām un klientiem un īstenot plānu.
  2. Tieša peļņas atkarība no piepūles. Atšķirībā no rutīnas darba ar fiksētu atalgojumu, dalība tīkla mārketingā sniedz izplatītājam iespēju pārdot tieši tik daudz preces, cik viņš spēj. Tāpēc, tērējot nedaudz vairāk pūļu, jūs varat iegūt ievērojamākus ienākumus - un otrādi. Tas pats attiecas uz personāla atlases aktivitātēm: par jaunu dalībnieku piesaisti ārpus plāna, izplatītājs saņem papildu punktus, prēmijas vai skaidras naudas maksājumus. Secinājums ir acīmredzams: jo sabiedriskāks un atjautīgāks konsultants, jo vairāk viņš var nopelnīt.
  3. Dažādi bonusi. Atkarībā no tīkla uzņēmuma noteikumiem tie varētu būt komandējumi uz ārzemēm, naudas prēmijas vai materiālie apbalvojumi. Taču, tā kā veicināšanas maksājumus, tāpat kā citus tīkla uzņēmumu darbības aspektus, neregulē Krievijas likumdošana, jaunpienācējam jau iepriekš būtu jānoskaidro, vai tie ir paredzēti konkrētā struktūrā – pretējā gadījumā, lai cik aktīvi viņš strādātu, viņš var palikt bez nekā.

Šīs ir galvenās tīkla mārketinga priekšrocības, taču tam ir arī trūkumi:

  1. Pilnīgs garantiju trūkums. Izplatītājs strādā uzņēmumā uz savu risku un risku un saņem tieši tik, cik nopelnījis, saskaņā ar iekšējiem noteikumiem. Bieži ir gadījumi, kad no pārdevēja ienākumiem tiek iekasēta papildu komisijas maksa, kas dažkārt sasniedz 40% no summas. Tas praktiski novērš visas nodokļu brīvības, kas saistītas ar tīkla biznesa valdības regulējuma trūkumu. Citiem vārdiem sakot, pat ja pārdevējs valstij nemaksās naudu, viņš dalīsies ieņēmumos ar pašu struktūru. Un neviens viņam nevar garantēt nekādu būtisku peļņu.
  2. Varbūtība būt mīnusā. Kā jau minēts, katram izplatītājam, lai uzsāktu un turpinātu darbu, ir ne tikai jānodarbojas ar personāla atlasi, bet arī regulāri (reizi mēnesī, ceturksnī u.c.) jāiegādājas produkti, kurus pēc tam paredzēts pārdot gala patērētājam. Ja viņš to nevar izdarīt, neviens naudu izplatītājam neatdos, un visas iegādātās preces paliks pie viņa. Un tā kā plāns ir jāīsteno, cilvēkam, kurš vēlas palikt sistēmā, turpmāk būs jāveic jauni pirkumi – un tā bezgalīgi, līdz sāksies veiksmīga pārdošana vai līdz pilnīgai sabrukumam.
  3. Valsts garantiju trūkums. Šī tīkla biznesa iezīme tika aprakstīta iepriekš: izplatītājs, kas nodarbojas ar MLM jomā, netiek uzskatīts par oficiāli nodarbinātu, viņam nav atbilstošu tiesību un viņš ir pilnīgi neaizsargāts "darba devēja" priekšā.

Iespējams, ka Krievijas iedzīvotāju zemā nodarbinātība tīkla mārketingā (no 2018. gada tas ir tikai 7% no strādājošajiem) ir saistīta tieši ar šiem trūkumiem. Tomēr līdzjutējam ir jāizmēģina sevi šajā jomā - galvenais ir atrast uzņēmumu ar atbilstošām prasībām un pārāk neaizrauties ar pirkumiem un “paaugstināšanu” pa īslaicīgajām karjeras kāpnēm.

Zemāk ir saraksts ar piecpadsmit populārākajām tīkla struktūrām Krievijā, kas piemērotas gan iesācējiem, gan profesionāļiem MLM jomā.

Avon

Pirmais tīkla uzņēmums sarakstā, kas, tāpat kā vairums citu, dibināts ASV un ieradās Krievijā tālajā 1991. gadā. Darbības joma ir kosmētikas, smaržu un daudz mazākā mērā higiēnas un suvenīru preču tirdzniecība.

Sadarbības ar Avon iezīmes:

  1. Lai sāktu strādāt tīkla uzņēmumā, jāreģistrējas kā koordinatoram. Jau šajā sagatavošanās posmā topošais komandas loceklis saskarsies ar grūtībām: viņam būs jānosūta nepieciešamais papīra dokumentu komplekts uz uzņēmuma biroju (par laimi, kas atrodas Krievijā) un jāgaida, līdz tie tiks apstrādāti. Tikai pēc tam jūs varat sākt strādāt.
  2. Būtiska tīkla uzņēmuma priekšrocība, kas atver sarakstu, ir zemās produktu izmaksas un nelieli obligāto pirkumu apjomi. No 2017. gada tas ir tikai 1600 rubļu.
  3. Koordinators, kurš veiksmīgi pārdod preci un regulāri (ar katra kataloga izdošanu, tas ir, aptuveni reizi ceturksnī) piesaista vismaz piecus jaunus pārdevējus, var rēķināties ar bonusu - vienreizēju maksājumu 125 tūkstošu rubļu apmērā.
  4. Katrs komandas dalībnieks saņem atlaides precēm:
    • 15% - iegādājoties kosmētiku un smaržas tikai sev;
    • 15–32% - ja tiek īstenots iepriekš minētais plāns.

Svarīgs: Avon maksā koordinatoriem tieši uz viņu bankas karti, kas neapšaubāmi ir ļoti ērti. No otras puses, tieši šis tīkla uzņēmums, vismaz Krievijā, no katra pārskaitījuma “noņem” no 20% (iesācējiem) līdz 40% (pieredzējušiem pārdevējiem). Turklāt struktūrai pilnībā trūkst vertikālās attīstības, un visu koordinatora darbu var nodot citam pārdevējam, ja līgums ar viņu tiek vienpusēji lauzts.

Faberlic

Otrais ķēdes uzņēmums sarakstā nodarbojas arī ar kosmētikas, smaržu un saistīto preču tirdzniecību. Struktūra dibināta Krievijā 1997. gadā un kopš tā laika sistemātiski un pārliecinoši attīstās, tomēr īpašus brīnumus nerādot.

Sadarbības ar Faberlic iezīmes:

  1. Lai sāktu, jums nav jānosūta nekādi dokumenti uz tīkla uzņēmuma biroju.
  2. Aprēķins tiek veikts punktos: viens punkts uz 2017. gadu bija vienāds ar 80 rubļiem.
  3. Obligātais mēneša apgrozījums ir 50 punkti, tas ir, 4000 rubļu. Šīs prasības neievērošanas gadījumā konsultants var tikt atņemts no piemaksas vai izslēgts no struktūras.
  4. Tiek nodrošināta vertikālā izaugsme: jo īpaši, lai iegūtu “Direktora” titulu, jāsasniedz 5000 punktu apgrozījums, tas ir, 400 tūkstoši rubļu. Veiksmīgajam pārdevējam tiks izmaksāta prēmija 55 tūkstošu rubļu apmērā.
  5. Pasīvo ienākumu iespēja pilnībā nepastāv: neatkarīgi no tā, kādu līmeni konsultants sasniedz, viņam joprojām ir jāizpilda regulārs pārdošanas un personāla atlases plāns.

Starp Faberlic priekšrocībām ir ieejas maksas neesamība. Viens no nepatīkamākajiem trūkumiem ir komandējumu trūkums uz ārzemēm un materiālā stimulēšana (tikai naudas prēmijas).

Mākslas dzīve

Arī šis tīkla uzņēmums, kas ir trešajā sarakstā, nāk no Krievijas. Tas tika izveidots 1997. gadā un sākotnēji nodarbojās ar bioaktīvo piedevu (uztura bagātinātāju), uztura produktu (jo īpaši šķīstošā želejas) un kosmētikas pārdošanu. Neskatoties uz ārkārtīgi veiksmīgo projekta sākumu, laika gaitā tā izaugsme sāka palēnināties; tagad Art Life, nevis viena no vadošajām Krievijas struktūras tīkla bizness turpina pastāvēt, nesot stabilus ienākumus gan dibinātājiem, gan parastajiem izplatītājiem.

Sadarbības ar Art Life iezīmes:

  1. Iesācējs var reģistrēties kā priviliģēts klients. Šajā gadījumā viņam būs jāiegādājas tikai atlaižu karte 150 rubļu vērtībā, kas dod tiesības iegādāties uzņēmuma produktus ar fiksētu 30% atlaidi. Viņam šajā posmā vairs nav nekādu pienākumu: viņš var palikt pircējs tik ilgi, cik viņam patīk, vai arī viņš var kļūt par izplatītāju (biznesa partneri).
    • Šis tīkla uzņēmums piedāvā trīs sadarbības iespējas:
    • « Vienmērīgs sākums» - pirkums tālākai preču pārdošanai 50 punktu vērtībā (apmēram 3000 rubļu);
    • « Ātrs sākums» - produktu iegāde vismaz 100 punktu vērtībā (attiecīgi aptuveni 6000 rubļu);
    • « Vadības sākums" - pirmā pirkuma summa ir lielāka vai vienāda ar 400 punktiem (apmēram 24 000 rubļu).
  2. Turklāt tīkla biznesa dalībniekiem ir izstrādāts ikmēneša pārdošanas plāns - vismaz 50 punkti (tie paši 3000 rubļu). Uzņēmuma trīs zemākajos līmeņos ir iespēja atpūsties no darba uz trim mēnešiem.
  3. Pārdošana tiek veikta personīgi vai komandā. Pirmajā gadījumā izplatītājs saņem 10% komisijas maksu par pārdošanas apjomu; otrajā (vecākajam grupā) - līdz 15% no personīgā apgrozījuma un 5% katra jaunākā konsultanta pārdošanas apjomiem.
  4. Viens no augstākajiem līmeņiem šajā tīkla mārketingā ir “Direktors”. Šajā gadījumā grupas apgrozījumam ir jābūt vismaz 500 punktu mēnesī un kopā vismaz 4000 punktu. "Direktora" ienākumi ir 35% no personīgā apgrozījuma, 20% no katra grupas "Meistara" pārdošanas un 25% no katra konsultanta apgrozījuma.

Tīkla uzņēmuma galvenā priekšrocība ir labi funkcionējoša atlīdzības un atlīdzības sistēma.

Amway

Ceturtais tīkla uzņēmums sarakstā, kas dibināts ASV 1952. gadā un pirmo reizi parādījās Krievijā vairāk nekā pusgadsimtu vēlāk, 2005. gadā. Darbības joma ir sadzīves ķīmijas un mājas (dzīvokļu) kopšanai paredzētu priekšmetu tirdzniecība.

Sadarbības ar Amway iezīmes:

  1. Lai sāktu strādāt tīkla biznesā, ir jāmaksā ieejas maksa 5000 rubļu.
  2. Obligāts mēneša apgrozījums - 200 punkti (no 2017. gada - apmēram 10 000 rubļu.
  3. Vertikālā izaugsme ir iespējama, taču to ļoti apgrūtina preces augstā cena un pārdošanas sarežģītība.
  4. Produktu prezentācija atbilstoši uzņēmuma prasībām tiek veikta tieši pircēja mājās: konsultants var piedāvāt kaut ko izmazgāt, noņemt sarežģītu traipu utt.

Tīkla uzņēmuma neapstrīdama priekšrocība ir pārdoto preču kvalitāte. No otras puses, tie nav lēti, tāpēc daudziem Krievijas iedzīvotājiem tie paliek nepieejami.

Oriflame

Piektais uzņēmums sarakstā tika dibināts Zviedrijā pirms vairāk nekā 50 gadiem un ieradās Krievijā 1996. gadā. Pārdotie produkti ir kosmētika un bioaktīvās piedevas (BAS).

Sadarbības ar Oriflame iezīmes:

  1. Par dalību tīkla biznesā dalības maksa nav jāmaksā.
  2. Obligāts mēneša apgrozījums ir 150 punkti, tas ir, aptuveni 6000 rubļu.
  3. Atlaides konsultantiem - līdz 32% nākamajam personīgajam pasūtījumam pēc nākamās realizācijas.
  4. Bonuss par “Direktora” līmeņa sasniegšanu ir $1000, “Zelta direktors” ir $2000. Lai iegūtu direktora titulu, mēnesī jāpārdod preces vismaz 250 tūkstošu rubļu vērtībā.
  5. Tīkla uzņēmuma konsultants var vispār nenodarboties ar personāla atlasi, nezaudējot ienākumus.
  6. “Zelta direktora” un augstāko līmeņu ienākumi ir pasīvi, sastādot 5% no viņa izveidotās komandas pārdošanas apjoma.

Tīkla uzņēmums katru mēnesi rīko konferences ārvalstīs darbiniekiem, tostarp jaunpienācējiem. Uzņēmums var tikt mantots vai pārdots trešajai pusei.

TianDe

Sestajā sarakstā ir Ķīnas un Krievijas kopīgs uzņēmums, kas dibināts 2007. gadā. Tirdzniecības zona: kosmētika, smaržas, veselīgas pārtikas preces, uztura bagātinātāji, suvenīri un rotaslietas.

Sadarbības ar TianDe iezīmes:

  1. Lai sāktu strādāt tiešsaistes biznesā, jums nekas nav jāmaksā.
  2. Pārdošana tiek aprēķināta punktos (aptuvenā likme ir 50 rubļi par 1 punktu).
  3. Konsultants saņem tikai 50% no pārdošanas apjoma.
  4. Vertikālā izaugsme iespējama līdz “Diamond Director” līmenim.
  5. Pasīvo ienākumu nav nevienā karjeras kāpņu posmā

Tā kā uzņēmums ir salīdzinoši jauns, jebkura līmeņa izplatītājiem tiek nodrošināti diezgan pieticīgi stimuli: atlaides personīgajiem pirkumiem līdz 24% un naudas prēmijas. TianDe komandas dalībniekam tuvākajā laikā nevajadzētu rēķināties ar ārvalstu komandējumiem.

Herbalife

Septītais tīkla uzņēmums sarakstā ir viens no slavenākajiem Krievijā un NVS valstīs. Dibināta 1978. gadā ASV, bet Krievijas Federācijā tas nonāca 1994. gada beigās. Darbības joma ir veselīgam uzturam un svara zaudēšanai paredzētu produktu, kā arī kosmētikas tirdzniecība.

Sadarbības ar Herbalife iezīmes:

  1. Lai sāktu strādāt tīkla mārketingā, jums jāiegādājas izplatītāja pamata komplekts.
  2. Produktu izplatītājs saņem 25% no pārdošanas apjoma.
  3. Nākamais līmenis ir vadītājs. Viņa ienākumi jau ir 50% no mazumtirdzniecības, 25% no vairumtirdzniecības, plus komisijas maksa 5% apmērā katram izplatītājam.

Galvenais trūkums, strādājot Herbalife, ir lielā konkurence un līdz ar to grūtības pārdot tāda paša veida produktus. Turklāt patiesi augstas kvalitātes produkti ir diezgan dārgi, un tāpēc tie ir maz pieprasīti bijušās PSRS valstu teritorijās.

Mērija Keja

Astotais tīkla uzņēmums sarakstā, kas izveidots 1960. gadā ASV un “atvests” uz Krieviju 1993. gadā. Tirdzniecības objekti - kosmētika un smaržas.

Sadarbības iezīmes ar Mērija Keja:

  1. Tīkla biznesā var strādāt tikai pieaugušas sievietes.
  2. Iesācējam ir jāiegādājas sākuma komplekts, kura izmaksas tiek regulāri pārskatītas.
  3. Ienākumus var gūt gan tieši no pārdošanas, gan piedaloties prezentācijās un piesaistot jaunus konsultantus.

Papildu iespēja tiem, kuri nevēlas piedalīties tīkla mārketingā, ir iegādāties pastāvīgā klienta karti, kas dod tiesības uz atlaidi līdz pat 40%. Bonuss - bezmaksas apmācība grima un pārdošanas tehnikās.

Vorwerk

Devītais sarakstā un vecākais tīkla uzņēmums, sākotnēji no Vācijas. Dibināšanas gads - 1885; parādīšanās Krievijā - 2005. Darbības joma - iekārtu tirdzniecība virtuvēm un grīdu kopšana.

Sadarbības ar Vorwerk iezīmes:

  1. Iesācējam ir jāiziet bezmaksas apmācība.
  2. Regulāri tiek rīkoti padziļināti apmācības kursi.
  3. Iespējama vertikāla izaugsme.
  4. Konsultants var izvēlēties nodarboties tikai ar tiešo pārdošanu, nepieņemot darbā jaunus pārdevējus.
  5. Peldoša procentu skala, kas pienākas izplatītājiem par katru pārdošanu.

Vorwerk pārskaita ieņēmumus tieši uz konsultanta bankas karti, neiekasējot papildu komisijas maksu.

Natura Cosmeticos

Desmitā tīkla kompānija sarakstā tika dibināta Brazīlijā 1966. gadā un ieradās Krievijā 2008. gadā. Tiek pārdota kosmētika un smaržas (kopā vairāk nekā 1000 preču uz 2018. gadu).

Sadarbības ar Natura Cosmeticos iezīmes:

  1. Ieeja tīkla biznesā, tāpat kā sākotnējā apmācība, ir bez maksas.
  2. Katram konsultantam, kurš tiek galā ar pārdošanas plānu, tiek nodrošinātas papildu atlaides, prēmijas un naudas prēmijas.
  3. Pirmā un otrā līmeņa pārdevēji - konsultanti un "padomnieki" - saņem procentus no katras pārdošanas.

Preču izplatītāja grafiks ir pilnīgi brīvs: viņš var strādāt, kad viņam ir izdevīgi, kā arī paņemt īsas “brīvdienas”.

Sibīrijas veselība

Vienpadsmitais tīkla uzņēmums sarakstā, dibināts Krievijā 2015. gadā. Izpārdošanas priekšmets ir veselīgas pārtikas preces un “videi draudzīga” kosmētika.

Sadarbības ar Sibīrijas veselību iezīmes:

  1. Jūs varat sākt strādāt bez pirmās iemaksas.
  2. Sarežģīta punktu, atlaižu un atlīdzību sistēma, kā arī atskaitījumi par mēneša plāna neizpildi.
  3. Katru mēnesi konsultantam ir jāiegādājas (sev vai pārdošanas nolūkā) produkti 100 punktu vērtībā, tas ir, aptuveni 6000 rubļu.

Galvenie šī tīkla mārketinga projekta trūkumi ir produktu augstās izmaksas un milzīgā iekšējā konkurence: iesācējam būs ārkārtīgi grūti izlauzties un sākt pelnīt nopietnu naudu uzņēmumā Sibīrijas veselība.

Agels

Divpadsmitais sarakstā ir tīkla uzņēmums Agel, kas dibināts 2005. gadā ASV un gandrīz uzreiz nonāca Krievijā. Pārdodamā prece ir dabīgas pārtikas želejas, kas izgatavotas no ogām, pievienojot augļus un garšaugus.

Sadarbības ar Agel iezīmes:

  1. Iespēja gūt ienākumus gan no personīgi savervētiem izplatītājiem, gan no viņu pieaicinātās “pirmās paaudzes” pārdevējiem - tā sauktā kvadraplāna.
  2. Projekta tehnisko īpašību dēļ, lai iekļūtu biznesā, jāmaksā no 450 līdz 1300 dolāriem, akcentu liekot uz dārgāko variantu.
  3. Katru mēnesi konsultantam ir jāiegādājas produkti vismaz 120 USD vērtībā.
  4. Iesācēji izplatītāji saņem tikai 3% no pārdošanas apjoma.

Uzņēmums galvenokārt ir piemērots pieredzējušiem tīkla mārketinga speciālistiem, kuriem ir atbilstošas ​​prasmes un kapitāls, lai uzsāktu uzņēmējdarbību. Tostarp jaunpienācējam būs grūti tikt virsotnē spēcīgās iekšējās konkurences dēļ.

Zaļā pasaule

Nākamais uzņēmums, kas ir trīspadsmitais sarakstā, tika dibināts Ķīnā 1995. gadā, bet Krievijā parādījās 2011. gadā. Darbības joma - preču izplatīšana veselības uzturēšanai un mājas aprūpei.

Sadarbības ar Green World iezīmes:

  1. Konsultantam ir pienākums iegādāties preces vismaz reizi trijos mēnešos. Pirkuma summa nav noteikta.
  2. Aktīvajam izplatītājam reizi ceturksnī ir jāiegādājas produkts vismaz 100 USD vērtībā.
  3. Pastāv elastīga atlaižu un stimulu sistēma veiksmīgai pārdošanas plāna izpildei un jaunu izplatītāju piesaistei.

Neskatoties uz tā ilgstošo klātbūtni Krievijas tirgū, šis tīklu bizness joprojām ir maz pazīstams un neattīstās tik aktīvi kā iepriekš pieminētais TianDe.

Vitālēns

Četrpadsmitais tīkla uzņēmums sarakstā nāk no ASV. Dibināšanas gads - 1994.; “ierašanās” Krievijā gads - 1999. Pārdotā produkcija - kosmētika, bioaktīvās piedevas un veselīgas pārtikas preces.

Sadarbības ar Vitalayn iezīmes:

  1. Papildus tīkla mārketingam uzņēmums aktīvi sadarbojas ar Krievijas aptieku ķēdēm un tiešsaistes veikaliem, kas ievērojami saasina iekšējo konkurenci.
  2. Jaunpienācējs automātiski saņem 30% atlaidi precēm.
  3. Katru mēnesi jums ir jāiegādājas preces vismaz par 45 punktiem (apmēram 90 USD).
  4. Pieaugot apgrozījumam, pieaug arī prēmijas izplatītājam - no 10% līdz 32% no ikmēneša pārdošanas apjoma.

Uzņēmuma trūkums ir augstās produktu izmaksas, kas apgrūtina to pārdošanu Krievijā un NVS valstīs.

Zepter International

Sarakstu papildina Austrijas tīkla uzņēmums, kas dibināts 1986. gadā. Krievijā tas parādījās divdesmit gadus vēlāk, 2007. gadā. Struktūras darbības joma ir virtuves tehnikas un piederumu, luksusa sadzīves ķīmijas, kosmētikas, juvelierizstrādājumu un pat juvelierizstrādājumu tirdzniecība.

Sadarbības ar Zepter International iezīmes:

  1. Iesācēji saņem bezmaksas apmācību kursu.
  2. Pateicoties labi funkcionējošai tīkla mārketinga shēmai, konkurence uzņēmuma iekšienē ir minimāla.
  3. Konsultants ar minimālu pārdošanas apjomu saņem tikai 18% no pārdoto produktu kopējām izmaksām; maksimālā noteiktā daļa ir 25%.
  4. Iespējama vertikāla izaugsme un savas apakšstruktūras izveide.

Zepter produktu augsto izmaksu dēļ tos pārdot ir diezgan grūti: bizness ir piemērots profesionāļiem, savukārt iesācējam būs grūti pat pēc sākotnējās apmācības.

Kā izvēlēties tīkla uzņēmumu sadarbībai?

Ideālam tīkla uzņēmumam jāatbilst šādām prasībām:

  1. Pirmkārt, saskaņojiet pārdevēja intereses un spējas.
  2. Nodarboties ar brīvam apgrozījumam valstī atļauto preču pārdošanu.
  3. Piedāvājiet augstas kvalitātes produktus, kas ir droši klientu veselībai un dzīvībai.
  4. Esiet tirgū vismaz 5–10 gadus.
  5. Ir pārdomāts, izdevīgs izplatītājam mārketinga plāns, kā arī elastīga atlaižu un atlīdzību sistēma.

Padoms: iesācējam pārdevējam labāk izvēlēties MLM biznesu ar nelielu iekšējo konkurenci un zemu ienākšanas slieksni: tas palīdzēs ne tikai izvairīties no iespējamām vilšanās, bet arī pārāk nenožēlot par izšķērdētu naudu, ja sadarbība tiks pārtraukta.

Apkoposim to

Tīkla mārketinga jomā ir iespējams nopelnīt: lai to paveiktu, pietiek ar atjautību, komunikācijas prasmēm un nelielu starta kapitālu, kā arī iekšēji sagatavotam iespējamām neveiksmēm.

Jaunam tiešās tirdzniecības aģentam nevajadzētu ieguldīt visu savu naudu sākotnējos vai turpmākajos pirkumos, kā arī viņam nevajadzētu pārāk uzticēties saviem augstākajiem kolēģiem. Tādā veidā, atceroties būt uzmanīgiem, viņš var pasargāt sevi no sagrāves un izveidot cienīgu karjeru izvēlētajā tīkla uzņēmumā.

* Aprēķinos izmantoti Krievijas vidējie dati

Diez vai kāds tagad nezina, kas ir MLM, kas pazīstams arī kā tīkla mārketings, no angļu valodas daudzlīmeņu mārketinga, ko var tulkot arī kā daudzlīmeņu mārketingu. Savā pamatā MLM ir jūsu produkta izplatīšanas jēdziens, tas ir, praktiski jebkurš uzņēmums var iesaistīties tīkla mārketingā neatkarīgi no tā darbības jomas. Tomēr pakalpojumu izplatīšana šādā veidā nav gluži ērta, tāpēc šis princips parasti attiecas uz jebkuru preču pārdošanu. Civilizētās valstīs, kur MLM radās jau sen un pēc tam caur ērkšķiem nonāca līdz adekvātai sava darba organizācijai, ir īpaši likumi, kas regulē šo ļoti specifisko produktu izplatīšanas metodi, kurai ir savas nepatīkamās īpašības. Tajā pašā valstī līdzīgi tiesību akti netika atrasti un kad tie tika piemēroti Krievu mentalitāte un ekonomisko situāciju, tam bija negaidīta ietekme.

Uzreiz jāsaka, ka MLM kopumā ir ļoti progresīvs jēdziens, kuram ir ne tikai savi mīnusi, bet arī svarīgas priekšrocības, vienkārši galu galā viņi to sāka īstenot greizi, un Krievijā vispār. , bija īpaši izteikta “top” un “referuļu” noslāņošanās, kad pirmie, apmierināti berzējot rokas, guva milzīgu peļņu, bet otrie bija spiesti tērēt paši savu naudu par produktu, kas viņiem nebija vajadzīgs. Bet vispirms vispirms. Tātad tīkla mārketings ir preču un (daudz retāk) pakalpojumu izplatīšanas jēdziens, kad pārdošanu veic piesaistīti darbinieki, kuriem ir arī tiesības piesaistīt jaunus cilvēkus, lai paplašinātu tīklu un nodotu līdzīgas tiesības jauniem dalībniekiem. Tomēr ārzemju definīcija ir nedaudz precīzāka, jo galu galā tiek uzbūvēts nevis savstarpēji atkarīgu un līdzvērtīgu dalībnieku tīkls, bet gan piramīda, kuras augšpusē ir labi ienākumi, bet darbiniekiem - pašā apakšā. ir spiesti izmantot visas iespējamās metodes un tikai uz sava rēķina, lai pārdotu preces. Viņus lepni sauc par izplatītājiem, retāk par tirdzniecības aģentiem, un tāpēc pēdējie uzskata sevi par gandrīz neatkarīgiem biznesmeņiem. Zināmā mērā tā ir taisnība, tikai darbības princips nedaudz atšķiras.

Krievu cilvēkam MLM brīdinoši sasaucas ar MMM, abas ir piramīdas, tikai Mavrodi ģēnijs gāja par tālu, tāpēc izgāzās. Tomēr šobrīd darba tirgū ienāk cilvēki, kuri vienkārši dzirdējuši par kuponiem no saviem vecākiem, un tāpēc viņiem ir maz priekšstata par finanšu piramīdu briesmām. It īpaši, ja piramīdas priekšgalā ir cilvēks, kas orientēts tikai uz savu īstermiņa peļņu. Tā ir daudzu mūsdienu MLM uzņēmumu primārā problēma, lai gan no malas var šķist, ka uzņēmumam ir savs korporatīvais stils un darbinieku atbalsts. Patiesībā viss ir savādāk - tas ir tikai mārketings... kas vērsts uz saviem darbiniekiem, lai viņus maldinātu. Turklāt nonācis līdz tam, ka tīkla mārketingam tika izveidots ļoti negatīvs tēls, turklāt no abām pusēm uzreiz - gan iedzīvotājiem nepatika sīkumainās nosūtīšanas, kas mēģināja teju ar varu piespiest iegādāties savu brīnumpulveri, gan vīlušies nosūtījumi. paši, kas bija iztērējuši visus savus ietaupījumus un daudz laika, Pasēdējuši pirkto putekļsūcēju ielenkumā un sapratuši maldināšanas būtību, gluži dabiski sāka sašutumu par šādu mārketinga koncepciju. Viss sākās jautrajos 90. gados, kad parādījās Zepter podi un Herbalife uztura bagātinātāji, tad nesagatavotais tirgus ieraudzīja nepamatoti dārgus Kirby putekļu sūcējus, un tagad negatīvs tēls tīkla mārketingu atbalsta milzīgs skaits Ķīnas uzņēmumu, kas darbojas tikai Krievijā un dažās citās valstīs, jo Ķīnā tie piešķir nopietnu cietumsodu par MLM. Saistībā ar to visu uzņēmums, kas nolems nodarboties ar tiešo pārdošanu un jo īpaši MLM, būs spiests saskarties ar milzīgu skaitu problēmu un neuzticēšanos gan no patērētāju, gan potenciālo darbinieku puses. Lai gan daudzas no šīm organizācijām plaukst līdz pat mūsdienām, izmantojot tās pašas negodīgās metodes, pārdodot savas brīnumlietas, jo noteikts cilvēku kontingents nav mamuti un neizmirst.

Mēģināsim apsvērt iespēju organizēt savu MLM koncepciju, kas izmantos tikai “godīgas” metodes, darbosies tā, kā šobrīd darbojas visa progresīvā cilvēce, bet ņemot vērā Krievijas realitāti. Principā jebkurš uzņēmums, kas koncentrējas uz savu produktu pārdošanu lielam skaitam patērētāju, var izmantot tīkla mārketinga jēdzienu. Vienkāršākais un spilgts piemērs tīkla mārketinga izmantošana īpaši lieliem ražošanas uzņēmumiem, bet tajā pašā laikā ražojot produktu masveida patēriņam. Ja neņem vērā ilgi cietušos putekļu sūcējus (jo iekārtu tirdzniecība parasti ir sarežģītāks process), tad visbiežāk caur MLM tiek pārdota kosmētika, nemedicīniskas preces, kas tiek pasniegtas kā ārstnieciskās piedevas (uztura bagātinātāji) un citas pannas. . Tas ir, šis ir produkts, kuru var iegādāties spontāni, sākotnēji neplānojot pirkumu.

Tātad uzņēmuma īpašnieks ražo preci un nolemj, ka sadarbība ar izplatītāju kompānijām, mazumtirgotājiem un citiem ierastajiem tirgus dalībniekiem viņam nav izdevīga vai vienkārši ir nepraktiska, turklāt daudz vienkāršāk ir izmantot tiešās pārdošanas metodi. Uzņēmējs savam personālam piesaista darbiniekus, kuriem būtu jānodarbojas tieši ar šo tiešo pārdošanu, tas ir, patiesībā viņam ir vajadzīgi tirdzniecības aģenti. Šeit sākas atšķirības. Pārdošanas aģents iekšā vienkāršs gadījums saņem procentus no pārdotās produkcijas, bieži ir neliela, bet fiksēta alga, saņem visus sociālos pabalstus un ir pilnībā nodarbināts uzņēmumā. Viņš ir aizsargāts. Uzņēmumā, kas nodarbojas ar MLM, tirdzniecības aģents diezgan bieži pat neiegūst darbu, bet vienkārši tiek uzskaitīts kā ārštata darbinieks. Tāpēc viņam sākotnēji tiek atņemtas visas tiesības saskaņā ar darba kodekss Krievijas Federācija. Ja uzņēmums nealgo savus tirdzniecības aģentus, tad viņi ir pakļauti lielam riskam, jo ​​patiesībā nodarbojas ar nelegālu uzņēmējdarbību, jo diez vai kāds no viņiem pēc darba uzsākšanas MLM uzņēmumā reģistrēsies par individuālais uzņēmējs un tajā pašā laikā vispār esmu gatavs maksāt nodokļus. Tajā pašā laikā pats mātes uzņēmums juridiski rīkojas likumīgi - nodeva savas preces uz atlīdzības pamata un no tā samaksāja peļņu. Tajā pašā laikā viņa netur darbiniekus, kuriem viņai ir jāatbild un parasti jāmaksā nauda.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Tāda ir MLM būtība – visi rekomendācijas faktiski darbojas tikai viņiem pašiem, nodrošinot savu vadošo vadītāju darba procesā. Fakts ir tāds, ka šodien lielākajai daļai uzņēmumu, kas strādā pēc tīkla mārketinga principa, ir jāmaksā par preču sūtījumu no savas kabatas, lai sāktu darbu. Tas ir, vadītājs to neatdod pārdošanai par maksu, viņš burtiski pārdod savu preci saviem darbiniekiem. Kritiskos gadījumos šai izmēģinājuma partijai ir arī “derīguma termiņš” (parasti mēnesis), tas ir, ja pārskata periodā aģents neko nepārdeva, tā kļūst tikai un vienīgi viņa problēma, jo viņš par preci samaksāja ar savu naudu, un viņam ir pienākums (jā, man noteikti ir) to jau nopirkt jauna partija. Dažreiz pirmajā mēnesī viņi piedāvā “izmēģinājuma” partiju, kas viņam maksā nedaudz mazāk, bet pēc tam summa palielinās. Tātad sanāk, ka preces pērk paši darbinieki. “Melnie” MLM uzņēmumi no tā pelna naudu. Principā viņi nav ieinteresēti reklamēt savu produktu masām, viņiem nav nepieciešams vispār nodarboties ar mārketingu un uzņēmuma un produkta tēla uzturēšanu, jo ienākumi tiek gūti tikai no pārdošanas viņu rekomendācijām. Tā kopumā “normālos” MLM uzņēmumos notiek ieviešanas process, tikai atšķirība ir tāda, ka normāls mēģina iegrūst tirgū kādu preci un atbalstīt savus darbiniekus, nevis pelna naudu tikai uz viņu rēķina.

Loģisks jautājums - ja neviens nepērk produkciju, un cilvēks ir spiests pirkt to, kas viņam nav vajadzīgs un ko viņš nevar pārdot, tad no kurienes rodas ienākumi, jo pat progresīvākajos gadījumos pēc 3-4 mēn. tādi cilvēki vienkārši aiziet. Tā ir taisnība, lai gan procentuāli ir to, kas ir pārliecināti, ka “no nākamā mēneša viss būs ļoti labi”, taču vairumā gadījumu ienākumus gūst jaundzimušie. Milzīgs skaits studentu, mājsaimnieču un citu līdzīgu elementu vēlas atrast sevi vienkāršs darbs ar elastīgu grafiku (un nav jāsēž birojā ar nejauku priekšnieku), par ko arī labi samaksātu. Tīkla mārketings to visu sola, vienlaikus slēpjot dažas svarīgas detaļas. Tāpēc bieži vien pietiek ar to, ka vadītājs veic intervijas reizi mēnesī (vai pat biežāk), lai piesaistītu jaunpienācējus, kuri vienreiz samaksās un pēc tam tik un tā aizbrauks, jaunajā mēnesī būs vairāk vieglas naudas izsalkušo.

Normāls uzņēmums (kuru Krievijas tirgū praktiski nav) rīkojas savādāk. Dibinātājs piesaista saviem darbiniekiem tiešās pārdošanas speciālistus, noformē tos saskaņā ar Krievijas Federācijas Darba kodeksu un pēc tam uzdod viņiem atrast cilvēkus, kuri arī pārdos preces ar tādiem pašiem nosacījumiem. Tas rada līdzīgas tiesības visiem tīkla dalībniekiem, tas ir, pat dibinātājs faktiski ir līdzvērtīgs saviem darbiniekiem, viņa vienīgā priekšrocība ir tā, ka viņš preces saņem tieši. Tajā pašā laikā neviens neuzliek par pienākumu preci pirkt uzreiz, cilvēks tiek pieņemts darbā tieši par pārdošanas vadītāju, nevis “izplatītāju”, kuram sola milzīgu peļņu burtiski rīt. Ir ļoti svarīgi, lai dibinātāji būtu pieredzējuši un kompetenti cilvēki, kas nodarbojas ne tikai ar pārdošanu, bet arī apmāca jaunus darbiniekus.

Varētu šķist, ka darbinieku bezmaksas (un normālā uzņēmumā tai vajadzētu būt) apmācība, sociālie pabalsti un atbalsts apvienojumā ar vienlīdzīgām tiesībām radīs zaudējumus, taču patiesībā tas tā nav. Šeit ir jāzina, kas ir TQM, kas kopumā ļoti labi sader ar MLM, bet sakarā ar to, ka TQM (total quality management) ir vērsta uz ilgtermiņu un prasa lielus ieguldījumus, kas, lai arī daudziem atmaksāsies. reizes, drīz nav ļoti plaši izplatīta. Tas ir vienkārši – tīkla mārketings tika uztverts tieši kā ātras un ne gluži godīgas peļņas rīks. Mūsdienu progresīvā koncepcija ir kļuvusi par cilvēku alkatības upuri. Šajā sakarā jums ir nepieciešams attīstīt savu tīkla mārketingu tikai kopā ar vēl progresīvāku ekonomisko un vadības lēmumi(ne tikai TQM, ir arī citas labas idejas ekonomikā), jo tas viss novedīs pie organizācijas ienākumu pieauguma, un galu galā būs iespējams saņemt vēl lielāku peļņu, bet tikai godīgi. Bezprincipu uzņēmējiem ir jāatceras, ka tas ļaus nopelnīt naudu, kaut arī nedaudz vēlāk, vairāk naudas, un uzņēmumam būs laba reputācija iedzīvotāju un līdz ar to arī potenciālo darbinieku vidū.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Šeit ir jāatzīmē svarīga lieta. Vairumā gadījumu MLM izmanto uzņēmumi, kas ražo, maigi izsakoties, ne pārāk kvalitatīvus vai vienkārši nepieprasītus produktus. Nepopulāras preces dažkārt var pārdot tikai šādā veidā, jo nedarbojas vairāki negodprātīgam uzņēmumam neērti reklāmas likumi, bet biežāk ar tīkla mārketinga palīdzību tiek pārdota nekvalitatīva produkcija. Kurus pārdod par cenu, kas dažkārt ir vairākas reizes augstāka nekā augstākas kvalitātes analogi. Protams, šeit ir vieglāk piemānīt savu darbinieku, piespiest viņu iegādāties kaut ko savu un pēc tam nosūtīt viņam ar āķi vai ķeksi, lai tas kaut ko pārdotu vismaz kādam. Īpaši progresīvos gadījumos nosūtīšana zemākos līmeņos sniedzas tik tālu, ka vienkārši piezvana katram dzīvoklim un burtiski mēģina pārdot savu preci pie sliekšņa. Šai pārdošanas metodei ir virkne mīnusu (to zina jebkurš cilvēks, kam ir kaut neliela izpratne par mārketingu), taču MLM gadījumā tas visas problēmas pārceļ uz novirzīšanas pleciem. Daži no viņiem mēģina pārdot preces, izmantojot internetu, stingri ņemot, vadītājam ir vienalga, kam un kā produkts tiek pārdots, taču, ņemot vērā to, ka “melnais” MLM uzņēmums koncentrējas tikai uz savu ieteikumu skaitu (jo vairāk; viņiem, jo ​​lielāki ienākumi), tad Viņa pieņem darbā pilnīgi visus biežāk nekā vienmēr. Un 99% no šiem cilvēkiem nezina absolūti neko ne tikai par mārketingu, bet par vienkāršas tirdzniecības principiem kopumā. Turklāt MLM uzņēmumi bieži veic apmācību. Personīgā izaugsme”, “pārdošanas prasmju apgūšana” un citas blēņas, kas sev par mērķi izvirza nevis apmācību, bet gan smadzeņu skalošanu. Nav brīnums, ka tas ir krievs pareizticīgo baznīca iebilst pret tīkla mārketinga kompānijām - sapratu, ka tādi uzņēmumi veido savu draudzi ar mesiju dibinātāja formā. Vispār maizi ņem prom. Un daudzos gadījumos apmācību laikā tiek stāstīts par veiksmīgiem (visbiežāk fiktīviem) nosūtījumiem, kuri galu galā izveidoja savu biznesu, jo patiesībā tikai dibinātāji, kas labi spēja iedzīt citu cilvēku galvās nepieciešamās idejas; spēja gūt peļņu. Jā, tikšanās ar MLM darbiniekiem, kuri patiešām ir idejas iedvesmoti, nostrādājuši vairākus mēnešus un joprojām nevar atļauties vilties, līdzinās raganu saietam un vēl vairāk kā reliģisko fanātiķu saietam. Šeit nevar nepamanīt vadītāju un darbinieku labās psiholoģiskās prasmes, kuri tomēr ir sasnieguši kādus rezultātus (tie ir tie, kas spēja piesaistīt daudzus savus ieteikumus), jo arī šādi nevar izskalot smadzenes.

Rezultātā ķēde ir vienkārša - līderis ir augšā, gudri psihologi nedaudz zemāk, vēl zemāk ir tie, kas ar nepareizām rokām spēja veikt pretīgu darbu, un apakšā ir izmisuma jūra. un tici, ka, ja katru mēnesi iegādāsies nevienam nevajadzīgu preci un visiem uzspiedīsi to visādi, tad veiksme noteikti nāks. Sakarā ar to, ka prece tiek pārdota, tās cena daudzkārt pieaug katrā šīs sapuvušās piramīdas līmenī. Īpaši progresīvi gadījumi, kad šajā ķēdē nav iespējas pacelties augstākā līmenī, bet jūs varat veidot tikai līmeņus zem sevis. Nav nepieciešams valdīt ekonomiskā izglītība, lai saprastu, ka katrā nākamajā līmenī preces cena pieaugs, un gala patērētājs (ja tāds būs) to saņems ar vairāku simtu procentu vai pat vairāk nekā tūkstoš uzcenojumu.

Tādējādi uzņēmumam, kurš vēlas nodarboties ar tīkla mārketingu, ir jāražo patiesi kvalitatīvs vai vismaz šķidrs produkts. Prece ir jāpērk, un jāpērk pastāvīgi, bet, kas ir ļoti svarīgi - tai jābūt konkurences priekšrocības. Pati MLM shēma ļauj ietaupīt daudzos veidos. Pirmais ir tas, ka nav nepieciešamības kaut kādā veidā uzturēt savas tirdzniecības platformas, tiek samazināta nepieciešamība pēc reklāmas, jo pozitīvs tēls Produktu veido aģenti, un šo tēlu pastiprina patērētāja pozitīvā lietošanas pieredze. No šejienes laba reputācija un pieprasījums pēc produkta.

Izmantojot tīkla mārketingu, jūs varat pārdot pat elitāru produktu, ko var iegūt tikai “caur draugiem”, tas kopumā radīs izcilu priekšstatu par produktu un galu galā pat var novest pie tā, ka cenas pieaugums nenāks no ražotāja, bet gan no patērētāja, kuram esmu gatavs maksāt vairāk par unikālu preci. Šādas mārketinga metodes ir daudz efektīvākas.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Taču pats svarīgākais ir produkta augstā patēriņa vērtība, pat ja tas ir pilnīgi jauns produkts tirgū vai pat inovatīvs. Bet tam jābūt novatoriskam ne tikai vārdos. Tālāk pašam uzņēmumam ir jānodarbojas ar mārketingu ne tikai tiešsaistē. Tas ir, ir jābūt informācijai par produktu tirgū, kas izveidota labs tēls jūsu produkta prezentācijas un sava veida reklāmas kampaņas. Tad cilvēks zinās, ka interneta piedāvājumā no ieteikuma ir iekļauta patiešām laba, kvalitatīva un pārbaudīta prece. Ja tāda ir atpazīstams zīmols(atpazīstams ar pozitīvu pieskaņu), tad pašiem referentiem būs daudz vieglāk pārdot preci. Un līdz ar to arī pašas organizācijas peļņa. Kas attiecas uz apmācībām, savu darbinieku lojalitātes saglabāšanu un citu darbu ar personālu, tad atkal viss ir aprakstīts TQM koncepcijā. Tad jūs varat panākt, lai cilvēki ne mazāk dedzīgi kalpo uzņēmuma mērķiem, tikai nevis tukši solījumi, bet gan reālu rezultātu motivēti. Un jums ir nepieciešams pastāvīgi apmācīt cilvēkus un, jā, darīt to bez maksas. Tā ir paša uzņēmuma nauda.

Pareiza MLM izmantošana novedīs pie tā, ka ražošanas uzņēmums izveidos salīdzinoši neatkarīgu izplatītāju ķēdi, kas laba pārdošana, veikt dažus pienākumus patstāvīgi, veidot savus veiksmīgs bizness, bet tajā pašā laikā ir darbinieki, kuri darbojas ļoti efektīvi. Pārdošanas pieaugums nepārprotami būs daudzkārt lielāks nekā “melnā” MLM uzņēmuma pārdošanas pieauguma līmenis. Tajā pašā laikā sociālie ieguvumi ir acīmredzami - iedzīvotāju nodarbinātība, uzņēmējdarbības virzīšana masām, modernu uzņēmēju, kas prot tirgoties, veidošanās. Jā, šim nolūkam būs jāiegulda daudz naudas, jo šāds biznesa organizēšanas veids prasa daudz lielākas izmaksas, būs jāalgo kompetenti vadītāji un pilnībā jāatbalsta sava attīstības stratēģija, palīdzot darbiniekiem sasniegt kopīgu mērķi. Tad mēs varam teikt, ka šis ir patiesi progresīvs uzņēmums, kas spēja pareizi pielietot MLM koncepciju. Tas ir tas, ko var saukt par tīkla mārketinga uzņēmumu, nevis par finanšu piramīdu ar tukšiem solījumiem, kurā visi strādā, lai sasniegtu kopīgu mērķi, nevis krāpj un nemaldina patērētājus dibinātāju īstermiņa peļņas dēļ.

Matiass Laudanums
c) - biznesa plānu un ceļvežu portāls mazā biznesa uzsākšanai

362 cilvēki šodien studē šo biznesu.

30 dienu laikā šis uzņēmums skatīts 157 541 reizi.

Kalkulators šī biznesa rentabilitātes aprēķināšanai

īre + algas + komunālie maksājumi utt. berzēt.

Lai atvērtu mazu bērnu apģērbu veikalu ar šauru specializāciju (piemēram, pēc vecuma), jums būs nepieciešami no 500 tūkstošiem rubļu. Veikalam ar universālu sortimentu jums ir nepieciešami no 2 miljoniem rubļu...

Auto detaļu pārdošanas bizness raksturojas ar plašu iespējamo klāstu sākuma kapitāls: Ja vēlaties, varat atvērt ļoti mazu veikalu, ieguldot tajā apmēram 200 tūkstošus rubļu. Ja...

Investīciju posms ilgst 1 mēnesi, pēc tam sākas projekta darbības fāze. Peļņas saņemšana – no pirmā darbības mēneša. Nepieciešamais investīciju izmaksu apjoms ir 2,03...

Iespējams, lielākajai daļai mūsu lasītāju kaut reizi dzīvē ir nācies meklēt papildu ienākumus vai pat pamatdarba vietu. Turklāt tas notiek ne tikai ar jaunajiem speciālistiem, kuri tikko pametuši skolu izglītības iestāde. Tagad darbu vai pusslodzi meklē visi, sākot no skolniekiem līdz pensionāriem. Iemesli ir dažādi – vieniem nepietiek naudas ikdienas pamata vajadzību apmierināšanai, citi vēlas iekrāt dārgai automašīnai vai dzīvoklim, kopā ar vecākiem dzīvojošie jaunieši cenšas iegūt vismaz minimālu finansiālo neatkarību.

Iespēju meklēšana parasti sākas, izpētot plašsaziņas līdzekļus un vietnes, kas ievieto darba sludinājumus. Pieredze rāda, ka vērtīgu piedāvājumu tur tikpat kā nav. Un mēs dažiem vienkārši nepievēršam uzmanību, uzskatot, ka viņi nav tā vērti. Tīkla mārketinga reklāmas bieži ietilpst šajā kategorijā. Attieksme pret šo darbību mūsu sabiedrībā ir ļoti neviennozīmīga un pārsvarā negatīva. Tādi epiteti kā “scam” un “scam” nav tie bargākie saistībā ar MLM (angļu valodas termina MultiLevel Marketing saīsinājums, kas “mūsuprāt” nozīmē “daudzlīmeņu mārketings”). Bet vai tiešām viss ir tik skumji?

Mēs visi esam pieauguši un saprotam, ka secinājumus varam izdarīt tikai pēc jautājuma izpētīšanas. Un tajā pašā laikā daudzi no mums grēko ar nepamatotiem šīs vai citas parādības vērtējumiem, ko iedvesmojuši citu cilvēku iespaidi vai citu cilvēku pieredze (vienalga, negatīva vai pozitīva, bet sveša). Šķiet, ka tīkla mārketings ir kļuvis par upuri tieši šādam novērtējumam, lai gan daudzi pat īsti neizprot tā būtību.

Īsāk sakot, tas ir vienkārši viens no veidiem, kā reklamēt un pārdot produktu, kuram, tāpat kā jebkuram citam, ir savas priekšrocības un trūkumi, kurus mēs šodien apskatīsim. Visa šī shēma tiek īstenota ar lielu cilvēku skaitu, kuri veido tīklu. Informācija par preci tiek izplatīta no cilvēka uz cilvēku, nav starpnieku, kas pērk preces vairumā un pārdod tālāk par paaugstinātu cenu, un nav dārgas reklāmas. Šo faktoru nozīme tiks izskaidrota ar piemēru.

Jūs visi pazīstat košļājamo gumiju “Orbit” un vismaz aptuvenu priekšstatu par to, cik tas maksā mūsu veikalos. Tātad salīdziniet - viena iepakojuma (10 spilventiņi) ražošanas izmaksas ir maksimums 50 kapeikas, un mēs to pērkam simtiem reižu dārgāk. Un viss tāpēc, ka, pirms nonāk letes, tas iziet cauri vairākiem vairumtirgotājiem, no kuriem katrs veic savu uzcenojumu (ražotājs, protams, arī ieliek savu). Pievienojiet šeit ievērojamus līdzekļus reklāmai drukātajos plašsaziņas līdzekļos, ielās, televīzijas reklāmās, un jūs iegūsit skaitli no veikala cenu zīmes.

Savukārt MLM ir tiešās pārdošanas sistēma, kurā nav visu šo jucekli, tāpēc preces šādos tīklos bieži vien ir lētākas nekā mazumtirdzniecības vietās. Un ne tāpēc, ka tie ir viltojumi vai zemas kvalitātes preces, kā daži domā.

Tīkla dalībnieku ienākumi sastāv no procentiem no pārdoto preču izmaksām un atlīdzības par jaunu cilvēku piesaisti. Tas ir, ir izdevīgi tīklā iesaistīt jaunpienācējus, taču process nav vienkāršs. Šeit jums ir jābūt mazliet psihologam un jāspēj neuzkrītoši pārliecināt, nododot personai šīs pārdošanas tehnoloģijas nozīmi un tai piemītošās priekšrocības.

Starp citu, daudzi cilvēki salīdzina MLM tīklus ar tik nepopulāru parādību kā finanšu piramīdas. Tas viss izriet no pārpratuma par pārdošanas mehānismu. Bet tas vien, ka tīkla mārketings neprasa lielas investīcijas un ne par ko nesola pasakainu peļņu, liek domāt, ka tā nav “krāpšana”.

Šeit, lai kaut ko sasniegtu, ir smagi jāstrādā, lai izveidotu savu klientu loku. Un peļņa ne vienmēr nāk uzreiz; kādu laiku var nākties strādāt velti. Bet jebkurā gadījumā jūsu centieni nesīs augļus, un pēc noteikta laika jūs sāksit saņemt ienākumus. Ja izveidojat savienojumu ar lielu tīklu, jums nevajadzētu rēķināties ar milzīgiem ienākumiem, taču jūs noteikti varat nopelnīt papildu 20-30 tūkstošus rubļu mēnesī.

Tiesa, lai neapdegtu, ir jāprot atšķirt īstu tīkla uzņēmumu no piramīdas, kas maskējas par vienu. Tāpēc mēs iesakām apsvērt vairākus punktus, pirms kļūstat par dalībnieku šādā uzņēmumā un piesaistāt tam draugus un paziņas:

  1. Pirmkārt, īsts MLM uzņēmums piedāvās jums pārdot noteiktu produktu (produktu vai pakalpojumu) no ražotāja kataloga. Jūs nebūsiet spiests pirkt preces turpmākai lietošanai, strādāsiet tikai ar jūsu klientu jau pasūtītajām precēm un maksāsiet par tām dienā, kad tās tiks saņemtas no noliktavas.
  2. Otrkārt, jums jāuzmanās no prasības maksāt dalības maksu vai iegādāties dažus “vērtspapīrus”, kuriem ārpus šīs struktūras faktiski nav nekādas vērtības. Jums netiks maksāts arī par pārdotās produkcijas apjomu. Jūs saņemsiet atlīdzību tikai par piesaistīto biedru skaitu, kuri jau ir samaksājuši tādu pašu dalības maksu. Ja viss ir tā, kā mēs aprakstījām, tad esat nonācis īstajā vietā. finanšu piramīda un nav jēgas tur kavēties.
  3. Un visbeidzot, treškārt. Ir uzņēmumi, kas piedāvā pārdot kādu aprīkojumu vai programmatūru, taču par noteiktu pakalpojumu paketi vispirms ir jāmaksā noteikta summa, bez kuras jūs nevarēsit strādāt, kā arī piesaistīt pāris jaunus dalībniekus. Mini tīkls, ko dalībnieks izveido šādā veidā, kļūst par viņa ienākumu avotu. Godīgi sakot, šādas shēmas izskatās apšaubāmas, lai gan, godīgi sakot, jāatzīmē, ka šādām firmām prece joprojām ir pārdošanā. Bet šeit ir gandrīz neiespējami kāpt pa karjeras kāpnēm pat ar psihologa prasmēm, līdera īpašībām un oratora talantu.

Tas ir, secinājums no visa iepriekš minētā ir acīmredzams - jūs varat iesaistīties tīkla mārketingā un gūt panākumus šajā biznesā tikai tad, ja sadarbības nosacījumi ir skaidri un pārskatāmi, un nav punktu, kas rada šaubas.

  1. Sāksim ar to, ka MLM sistēma pircējam ievērojami samazina preces (pakalpojuma) izmaksas, jo cenā nav iekļautas reklāmas izmaksas un starpnieku uzcenojumi.
  2. Preces patērētājam tiek piegādātas īsā laikā, pateicoties tam, ka loģistika ir pārdomāta un uzņēmumam ir noliktavu tīkls dažādos reģionos (pilsētās, valstīs).
  3. Viltojumi un produktu aizstāšana ir izslēgti, kas ir iespējams daudzās tālākpārdošanas laikā. Tīkla uzņēmumi tieši sasniedz gala patērētāju, un šeit viltošana ir gandrīz izslēgta.
  4. Darbiniekiem, kas nodarbojas ar daudzlīmeņu mārketingu, ir spēcīga motivācija gan no iespējas gūt lielus ienākumus, gan no veidošanas viedokļa. pašu bizness.

Pārdevēju ienākumus veido procenti no pārdošanas apjoma, bet ne tikai. Viņi var arī piesaistīt jaunus cilvēkus darbam un saņemt atlīdzību par viņu ieguldījumu tīkla paplašināšanā (tātad arī mārketinga nosaukums - tīkls). Katrs tīkla dalībnieks laika gaitā, izveidojot diezgan plašu klientu bāzi, var izveidot savu mazu tīkla biznesu. MLM sistēma ir izdevīga visām pusēm – ražotājam, patērētājam un pārdevējiem (izplatītājiem).

Ražotājam šī ir reāla iespēja ietaupīt uz reklāmas rēķina, neapdraudot produkta popularitāti. Patērētājs ir apmierināts ar ātru piegādi, garantētu kvalitāti, salīdzinoši zemas cenas, paraugu un katalogu pieejamība, kā arī iespēja dažkārt iegādāties preces, kuras nav veikalu plauktos.

Kas attiecas uz izplatītājiem, viņiem ir iespēja veidot savu biznesu bez liela sākuma kapitāla, jau sagatavotā tirgū (galu galā galvenie tīkla uzņēmumi ir plaši pazīstami iedzīvotājiem) ar iebūvētu pārdošanas sistēmu. Turklāt viņiem ir iespēja iegūt nepieciešamās zināšanas bez maksas, jo MLM uzņēmumi lielu uzmanību pievērš apmācībai un mentoringam.

Tātad, šķiet, viss ir vienkārši. Bet kāpēc tad daudzi cilvēki, kas izmēģinājuši sevi šajā biznesā, cieš neveiksmi un uzskata to tikai par krāpniecību? Visticamāk, viņi vai nu neizrādīja nepieciešamo neatlaidību, vai arī viņiem vienkārši trūkst īpašību, bez kurām tīkla mārketingā nav ko darīt.

Jāatzīst, ka okupācija tīkla bizness Nav piemērots visiem. Un nevis tāpēc, ka kāds ir slikts, bet kāds ir labs. Vienkārši šim darbam, tāpat kā jebkuram citam, ir nepieciešams noteikts īpašību kopums, bez kura gūt panākumus būs ļoti grūti, ja ne neiespējami.

Parasti uz priekšu var virzīties cilvēki, kuri nepieņem stingru darba ietvaru “no zvana līdz zvanam”, kuri ir radoši, sabiedriski, neatlaidīgi un cenšas veidot savu finansiālo neatkarību savām rokām un pēc savas izpratnes. augstākie līmeņi šeit Ja vēlaties, lai jūsu dzīve un jūsu ienākumi būtu atkarīgi tikai no jums, ja zināt, kā izvirzīt mērķus un neatlaidīgi censties tos sasniegt, zināt, kā brīvi sazināties ar cilvēkiem, jums ir pārliecināšanas dāvana un spējas. psihologs, kā arī censties pastāvīgi uzlabot savas izglītības līmeni, tad MLM ir tieši tas, kas jums nepieciešams.

Un es gribētu atsevišķi teikt par pacietību un neatlaidību. Fakts ir tāds, ka lielākā daļa no tiem, kuri nesasniedza rezultātus šajā jomā, padevās sākuma stadija strādāt. Šis nav darbs, kurā, neatkarīgi no jūsu panākumiem, jums joprojām tiks maksāta jūsu pienāgo alga. Jums ir jābūt gatavam kādu laiku strādāt, lai gūtu rezultātus nākotnē (pat negūstot peļņu), jāizveido klientu bāze un jāapgūst profesijas sarežģītības. Taču ar laiku jūsu neatlaidība un pacietība noteikti nesīs augļus, kas jūs noteikti iepriecinās.

Protams, jāsāk ar tīkla uzņēmuma izvēli. Šeit ir dažādas iespējas – var pieslēgties uzņēmumam ar cilvēkiem labi zināmu nosaukumu, kur jau ir izveidots, attīstīts izplatīšanas tīkls. Šāda ražotāja preci ir vieglāk pārdot, jo cilvēki to zina un uzticas tās kvalitātei. Bet tam ir arī negatīvā puse. Tas slēpjas faktā, ka šādā tīklā jūs atradīsities ļoti tālu no augšas, būs grūti virzīties uz priekšu, un jūsu ienākumi nebūs ļoti lieli.

Vēl viena iespēja ir pievienoties jaunizveidotam uzņēmumam. Grūtības šajā gadījumā jūs gaidīs jau pašā sākumā, jo nāksies pārliecināt cilvēkus iegādāties nepazīstamu mazpazīstama ražotāja preci, un pircēji, kā likums, nelabprāt sper šādu soli. Bet laika gaitā, kad uzņēmums izveidos sev nosaukumu, jūs atradīsit sevi piramīdas augšējos pakāpienos un gūsit atbilstošu peļņu.

Tomēr neatkarīgi no tā, kuru iespēju izvēlaties, vispirms pievērsiet uzmanību maksājumu sistēmai un bonusu programmai. Peļņas gūšanas shēmai jābūt skaidrai un pārskatāmai, tajā nedrīkst būt sodu, un darba devēja prasībām attiecībā uz pārdošanas apjomiem jābūt reāli izpildāmām.

Pieņemot lēmumu par uzņēmuma izvēli, padomājiet par veidu, kā gūt ienākumus. Tā varētu būt tiešā pārdošana vai pasīvo ienākumu saņemšana no jaunu dalībnieku piesaistīšanas tīklam.

Visbiežāk iesācēji sāk ar preču pārdošanu un tas principā ir pamatoti. Nodarbojoties ar pārdošanu, viņi iegūst iespēju ērti iejusties jaunā nišā, izpētīt tirgu un izveidot klientu bāzi.

Bet profesionāļi iesaka vienlaikus iesaistīties tiešajā pārdošanā un piesaistīt tīklam jaunus cilvēkus. Galu galā, stāstot klientam par produktu, nemaz nav grūti pastāstīt arī par jūsu darba perspektīvām. Visticamāk, arī daļa cilvēku vēlēsies izmēģināt savus spēkus šajā biznesā, lai saņemtu papildus līdzekļus un iespēju iegādāties produkciju par iepirkuma cenu.

Kad ir pagājis noteikts laiks un esat smagi strādājis, lai izveidotu savu izplatītāju ķēdi, jūs varat atteikties no pārdošanas vispār vai darīt daudz mazāk. Galu galā jūs saņemsiet galveno peļņu no savu padoto darba.

Jebkurai darbībai ir savi plusi un mīnusi, un tīkla mārketings nav izņēmums:

  1. No pozitīvā viedokļa ir vērts atzīmēt iespēju iegādāties produktus sev Augstas kvalitātes lētāk par trešdaļu vai pat vairāk nekā tā “pārdošanas” izmaksas, tas ir, cena, ko paziņojat saviem klientiem.
  2. Otra priekšrocība ir tāda, ka nav jāiegulda biznesā pašu naudu kā sākotnējais maksājums (biedru naudas), protams, ja tas ir legāls tīkla uzņēmums, nevis slēpta piramīda.
  3. Nevar nepieminēt bezmaksas apmācību iespēju. Parasti uzņēmumi, rūpējoties par pārdošanas apjomu palielināšanu un sava tīkla paplašināšanu, nežēlo laiku un naudu, lai iepazīstinātu izplatītājus ar saviem produktiem, efektīvām pārdošanas metodēm un noteikumiem, veidiem, kā veidot savu biznesu, lai saņemtu pasīvos ienākumus utt.
  4. Un visbeidzot, parādoties iespējai veikt šādu uzņēmējdarbību, izmantojot tiešsaistes pakalpojumus, izplatītājiem vairs nav jāaptur cilvēki uz ielām, jāierodas viņu mājās, birojos utt., lai meklētu klientus. Tagad jūs varat strādāt attālināti.

Starp trūkumiem, iespējams, ir vērts atzīmēt faktu, ka tīkla paplašināšana noved pie ienākumu samazināšanās, un jaunie partneri saņem daudz mazāk nekā tie, kas ieradās agrāk.

Par tīkla mārketingu var teikt vēl daudz, taču mēs izvirzījām sev uzdevumu pēc iespējas vienkāršāk izskaidrot šīs parādības būtību un dot iespēju orientēties, kā šāds darbs atbilst jūsu vajadzībām un uzņēmuma īpatnībām. tavs raksturs.

Es gribētu cerēt, ka tagad jūs varēsiet pieņemt lēmumu par dalību (vai nepiedalīšanos) MLM, pamatojoties uz saviem secinājumiem, nevis vadoties pēc bijušo neveiksmīgo izplatītāju atsauksmēm. Veiksmi.

Lai organizētu tiešsaistes biznesu tiešsaistē, jums jāstrādā internetā no mājām. Kuru biznesu vislabāk atvērt tiešsaistē, lai ar minimāliem ieguldījumiem tiešsaistē gūtu optimālus ienākumus? Protams, vislabākā ieiešana tiešsaistes biznesā, dīvainā kārtā, ir tīkla uzņēmumi un tīkla mārketings. Tīkla mārketinga uzņēmumi Krievijā parādās regulāri un strauji pazūd. Lai izvairītos no krāpniekiem internetā un jo īpaši tīkla mārketinga krāpniekiem, nepieciešams izvēlēties tīkla uzņēmumu ar pieredzi un saprātīgu biznesa plānu. Protams, vieglāk ir nosūtīt visus “uzmācīgos” un strādāt kādam, kurš muļķīgi veic mehāniskas darbības. Bet jūs varat pievērst uzmanību, izvēlēties labāko tīkla uzņēmumu ar pieejamu franšīzi un nodrošināt sev, saviem bērniem un vecākiem pienācīgu dzīvi vienkārši strādājot no mājām internetā.
Kas jāzina, lai mājās strādātu attālināti tīklā, ja plānojat strādāt internetā un meklē gatavu biznesu ar minimāliem ieguldījumiem?

“Ir daudz tīkla uzņēmumu, bet jums ir viena dzīve” - teica lieliskas sievietes Tamila Poļežajeva.

Izvēloties tīkla mārketinga nozari, ir ļoti svarīgi izvēlēties tīkla uzņēmumu ar Jums ērtāko mārketinga plānu. Ir svarīgi, lai uzņēmuma iespējas atbilstu jūsu vajadzībām. Tagad īsumā aprakstīšu slavenāko tīkla uzņēmumu plusus un mīnusus – konkurentus un biznesa uzsākšanu ar tiem. Kur jūs varat atvērt biznesu Krievijā - vispieejamākā franšīze un attālais darbs tiešsaistē no mājām.
Tātad tirgū ir daudz uzņēmumu (kosmētika, tūrisms, juridiskie uzņēmumi). Es gribu uzreiz teikt, ka tīkla mārketinga dibinātāja bija Mērija Keja ( Mērija Keja), kas savu pastāvēšanu sāka tālajā 19. gadsimtā! Bet šis uzņēmums nodarbojas ar reklamēšanu bezsaistē (sanāksmes, meistarklases), ienākšana uzņēmumā ir diezgan sarežģīta - jums ir jāiegādājas dārgas kosmētikas sākuma komplekts par labu summu.
Avon, Faberlic, Oriflame, NL un Amway aktīvi reklamē internetā. Apskatīsim šos tīkla mārketinga uzņēmumus Krievijā.

Kādu biznesu atvērt

Avon

Lai reģistrētos šajā uzņēmumā par koordinatoru (tas ir, lai iegūtu iespēju uzaicināt cilvēkus un veidot savu biznesu, uzņēmumam ir jānosūta papīra dokumentu kopijas, kas ilgstoši aizkavē reģistrācijas procesu. Plusi ir neliela pirkuma summa - tikai 1600 rubļu, kosmētika ir lēta. Uzņēmums sola labs bonuss- 125 000 rubļu. Bet to maksā tikai tad, ja koordinators pieņem darbā 5 aktīvos konsultantus katra direktorija pirmajā rindā, un tas turpinās visu gadu. Tajā pašā laikā ir noteikts plāns grupas apgrozījumam, ja tas netiek izpildīts, koordinators tiek dekvalificēts uz prēmiju. Uzņēmums sola atlaidi no kataloga cenas. Ja konsultants pērk kosmētiku tikai sev, viņa atlaide ir 15%, ja viņš izpilda plānu (katrā katalogā ir 5 aktīvi biedri par 1600 rubļiem) - atlaide sasniedz 32%. Ir viegli uzminēt, ka, ja koordinators neizpilda personāla atlases plānu, viņš pabeidz neaktīvo konsultantu pasūtījumu. Vēlos saņemt bonusus un ļoti lielas atlaides... Uzņēmums tādējādi neveicina būvju padziļinātu būvniecību. Pieņemot darbā, koordinators ar prieku informē, ka, lai saņemtu ienākumus, nav jāveido individuālais komersants, nauda pil uz konsultanta karti. Tajā pašā laikā tiek aizmirsts precizēt, ka par šādu procedūru uzņēmums pirmajos posmos patur 20% no konsultanta peļņas, un pēc tam ieturējums palielinās līdz 40%. Uzņēmumam nav vērienīgu pasākumu un konferenču, kas liktu par tiem rosīties internetā. Nav arī iespējas radīt pasīvos ienākumus. Plāns darbā pieņemšanai pirmajā rindā ir bezgalīgs. Ja plāns netiek ievērots, Avon var lauzt līgumu ar konsultantu, nododot tā struktūru citam koordinatoram. Starptautiskā sponsorēšana nav pieejama.

Faberlic

Šis uzņēmums ir bijis tirgū tikai 20 gadus. Tas ir Krievijas uzņēmums, ar kuru konsultanti ļoti lepojas. Mārketinga plāns un karjeras kāpņu attēls sāpīgi atgādina uzņēmuma Oriflame mārketinga plānu. Bet velns slēpjas detaļās. Uzņēmums maksā prēmijas, kad konsultants sasniedz noteiktas direktora pakāpes. Prēmijas rubļos - par direktora titula iegūšanu tiek izmaksāti 55 tūkstoši rubļu. Obligātais apgrozījums – 50 punkti. Šajā gadījumā 1 punkts maksā 80 rubļus. Kopumā obligātais pirkums algu sarakstam ir 4000 rubļu. Direktora apgrozījums ir vairāk nekā 400 000 rubļu. Uzņēmumam PASTĀVĀ plāns personāla atlases prioritātei pirmajā rindā. Jebkurā direktora līmenī ir jābūt plaisai. Ja konsultantam pirmajā rindā ir 2 pieauguši direktori, tad, lai saņemtu ienākumus no šīm struktūrām, ir nepieciešama papildu augšanas grupa ar 1000 punktu (80 000 rubļu) apgrozījumu. Jebkurā līmenī ir pārtraukums. Ja SUPER-direktoram nav personīgās grupas, tad šajā direktorijā viņš nesaņems algu. Tas ir uzņēmums saviem konsultantiem nenodrošināja pasīvo ienākumu iespēju. Tāpat, ja netiek izpildīts personāla atlases plāns, uzņēmums paturēja tiesības vienpusēji lauzt līgumu ar konsultantu. Ceļojumi uz ārzemēm nav iekļauti. Ieeja uzņēmumā ir bez maksas un bez pases.

NL

Krievijas uzņēmums - IP reģistrēts Krievijā. Uzņēmuma produkts - Enerģijas diēta– diezgan dārgas pārtikas bundžas. Mani neapmierina personāla atlases metode šajā uzņēmumā - jaunpienācējiem tiek mācīts pieņemt darbā esošos citu tīkla uzņēmumu konsultantus, jo īpaši Oriflame. Mani satrauca arī apgrozījums, kas nepieciešams ienākumu aprēķināšanai - 21 000 rubļu periodā. Ļoti šaurs produktu fokuss un augstā cena par preču vienību padara biznesa attīstību diezgan problemātisku.

Amway

Šis tīkla uzņēmums galvenokārt nodarbojas ar sadzīves ķīmiju un veļas pulveriem. Mīnuss ir tāds, ka ir iestāšanās maksa, kas jāmaksā par tiesībām strādāt uzņēmumā. Produkts ir diezgan dārgs un nekalpo ilgi. Ēst obligātais tirdzniecības apgrozījums - 200 punkti, par Šis brīdisšī summa ir vairāk nekā 10 000 rubļu. Tā kā preces patērē ilgu laiku, lai nodrošinātu minimālu personīgo apgrozījumu, pastāvīgi jāatrod jauni pircēji. Produkta prezentācija notiek arī bezsaistē (t.i. Drēbes jāmazgā un traipi jānotīra klienta mājās;). Amway bizness nav plaši izplatīts internetā, galvenokārt var redzēt pārdošanas lapas. Produkti ir augstas kvalitātes, bet es neizvēlētos Amway biznesam

Oriflame

Šis tīkla uzņēmums ir 50 gadi tirgū, 20 gadi Krievijas tirgū. Pārdzīvoja 3 krīzes un vienmēr palielināja savu impulsu. Sortiments – 1800 vienības katrai gaumei un budžetam. Izņemot dekoratīvā kosmētika, ādas kopšanas līdzekļi, ir lieliska Wellness sērija - produkti veselībai.
Lai aprēķinātu algas (apjoma atlaides), konsultantam jāiemācās veikt apgrozījumu, kas vienāds ar 150 punktiem (apmēram 6000 rubļu). Konsultanta sākotnējā atlaide ir 20% no kataloga cenas. Kad konsultants savam numuram atzīmē 150 punktus, sistēma automātiski aprēķina un parāda ienākumus no viņa struktūras, un nākamajā katalogā 12% no konsultanta personīgā pasūtījuma tiek atgriezti kontā. Tādējādi partneris, kurš ieradās, lai izveidotu biznesu, iegūst 150 punktus un viņa kopējā atlaide ir 32%. Uzņēmumam ir pašu produkcija – 5 rūpnīcas un 1 ādas pētniecības institūts, publicē pastāvīgi zinātniskās publikācijas, ir savas patentētas formulas. Uzņēmumam ir pavērsieni – nosaukumi, kurus sasniedzot uzņēmums maksā dolāru prēmijas. Par titulu Režisors - saņemsiet $1000, par titulu Zelta režisors - $2000. Šobrīd tiek nodrošinātas prēmijas līdz 1 miljonam USD, direktora apgrozījums ir 250 000 rubļu. Uzņēmumam nav pirmās līnijas personāla atlases plāna. Konsultants var neņemt darbā vispār, bet iegādāties personīgi sev un saņemt maksimālo atlaidi. Uzņēmuma projektos tiek veicināta būvkonstrukciju padziļināšana, kas visiem komandas dalībniekiem dod iespēju ātri augt. Kad konsultants iegūst "Zelta direktora" titulu (tas ir, zem jums ir izaugušas 2 direktoru komandas) - ienākumi kļūst pasīvi, un tu vari neņemt darbā vispār, bet veikt personīgo apgrozījumu un saņemt savus 5% no komandas apgrozījuma. Būtībā visi iet tālāk un turpina veidot struktūras, jo “apetīte nāk ar ēšanu”, plus uzņēmums no noteiktiem līmeņiem organizē motivējošus ārzemju braucienus (konferences). Reizi gadā uzņēmumā notiek konference vadītājiem un direktoriem – tajā var piedalīties pat jaunpienācēji, ja atbilst izaugsmes nosacījumiem. Otrā konference ir paredzēta zelta direktoriem un augstākiem vadītājiem, trešā ir paredzēta dimanta direktoriem un augstākiem vadītājiem, bet ceturtā konference ir uzņēmuma vadošajai komandai. Režisora ​​bankets katru gadu notiek Maskavā- lielākais korporatīvais pasākums valstī, kas pulcē visus režisorus un viņu pavadoņus. Banketā uzstājas tīkla mārketinga zvaigznes un šovbiznesa zvaigznes. No “Direktora” līmeņa ir pieejams Autobonuss - ikmēneša maksājums no 3000 līdz 9000 rubļiem. lai iegādātos automašīnu. Ienākumi tiek uzkrāti konsultantam uz viņa personas numurs un tiek iemaksāts pilnā apmērā kad konsultants atver individuālo uzņēmēju (aprēķini, izmantojot vienkāršoto nodokļu sistēmu). Sasniedzot “Direktora” līmeni, Reģistrācija maksā 149 rubļus (ja konsultants savāc pasūtījumu par 100 punktiem 21 dienas laikā no reģistrācijas datuma, šī nauda tiek atgriezta viņa kontā un var tikt izmantota kā atlaide nākamajam pirkumam. Lai reģistrētos, jums ir nepieciešams sērijas un pases numurs. Jūs varat strādāt 62 valstīs visā pasaulē. Tiek nodrošināts starptautisks sponsorējums, tas ir, jums var būt komanda Krievijā, Ukrainā, Polijā utt. Oriflame ir vienīgais labākais tīkla uzņēmums Krievijā, kurā varat nodot savu gatavu biznesu mantojumā – tas ir ideāls tīkla darbs, izvēloties, kuru uzņēmumu atvērt darbam no mājām. Labākā izvēle lai atvērtu uzņēmumu tiešsaistē. Viņiem tiešām ir ar ko lepoties. Un tagad ir piemērots brīdis

Izpētījis uzņēmuma mājas lapu, redzu tikai numuru uzticības tālrunis, servisa centru saraksts un e-pasts. Faktiski nav pietiekami daudz informācijas, lai pieņemtu nopietnu lēmumu par labu ilgstošai sadarbībai.

Kur ir informācija par tirdzniecības apgrozījumu, ražošanu, darbības formu, sortimentu? Nu, labi, uzņēmums tika dibināts 2007. gadā Barnaulā.

Lai saņemtu mārketinga plānu, man bija jāreģistrējas uzņēmuma mājaslapā. Izrādās, ka uzņēmums attīstās 32 valstīs. Jūs varat redzēt fotoattēlu ģenerāldirektors. Darījuma partneru pārbaudes vietnē izrādījās, ka ģenerāldirektors reģistrēja 4 uzņēmumus, kas ir SIA ar pamatkapitālu 20 000 rubļu un kopējiem ieņēmumiem 2016. gadā 383 miljonus rubļu. Oriflame Krievijā vien tajā pašā gadā ieņēmumi bija 15 miljardi 940 miljoni rubļu.

Nav neviena fakta, ka tianDe uzņēmumam ir vismaz viena rūpnīca, pētniecības centrs vai rūpnīca, institūts. Visa ražošana notiek Ķīnā ar ISO sertifikātu. Tas ir, produkti nepārprotami ir augstākās klases - visiem ir vajadzīga peļņa.

Augšpusē ir rakstīts - pirmajiem 20 bb nav tiesību uz 35% atlaidi. Mēs ievadām pasūtījumu 20 bb (1277 rubļi) - atlaide netiek izsniegta, mēs ievadām pasūtījumu 130 bb (5900 rubļi) - summa bezmaksas piegādei - atlaide ir 29,6%. Ja pasūtījums tiek samazināts līdz 50bb, tad atlaide samazināsies līdz 21,3%. Kur ir 35% produktiem?

Piegāde notiek tikai no saņemšanas punktiem, kas ir tikai 15 pilsētās. Nepietiek, ja salīdzina ar tūkstošiem atvērtā pirmkoda programmatūras, kas ir Ori, pat mūsu valsts attālākajos nostūros... Ja jūsu pilsēta nav Tiande izņemšanas punktu sarakstā, jums būs jāizņem preces pasta nodaļa, maksājot papildus 500 rubļu, un jums būs jāgaida no 4 līdz 15 dienām preču piegāde .

Tagad par mārketinga plānu.

Pirmkārt, konsultanta punkta izmaksas un maksājamā punkta izmaksas atšķiras. Un atšķirība ir diezgan liela – aptuveni 50%. Viņi maksā, tāpat kā NL, tikai par pusi no pārdošanas apjoma.

Augstas produkta peļņas normas nogalina tīkla mārketinga ideju, kam būtu jānodrošina kvalitatīva produkta pieejamība.

Otrkārt, uzņēmuma “unikālais neatdalošais mārketinga plāns” ir unikāls visu apjomu kopējās apvienošanas dēļ. Viss viņu MP ir, piemēram, Ori mārketinga plāns līdz Ori direktora līmenim. Un tad iedomājieties, ka vecākā direktora līmenī atlaide būtu 23%, zelta direktora līmenī - 24% un tā tālāk līdz pat dimanta prezidentam.

Bet, ja tev nav starpprocentu starpības ar savu vadītāju, tev no savas grupas neko nemaksās, tikai bonusu no 5 paaudzēm. Un, ja šī filiāle veido 75% no jūsu struktūras apjoma, tad jūs arī nesaņemsit šo bonusu. Šajā uzņēmumā NAV IZDEVĪGI attīstīt līderus.

Mārketinga plāns ir ierobežots, tas ir, ja esat savācis visas kvalifikācijas, jums būs jāizdomā jaunas, līdz tiks sasniegts 100%, bet tas vairs nav iespējams, tā ir visa unikalitāte.

Treškārt, uzņēmumam ir tikai pieci bonusu līmeņi, viss pārējais ir nogriezts, un nemitīgi jāstrādā pie atraušanās no filiālēm. Pasīvo ienākumu šajā uzņēmumā nav.

Ceturtkārt, Auto programma beidzas 2018. gadā, vienīgais zīmols, ar kuru varat paļauties, ir Volkswagen. Auto tiek iznomāts ar konkrētiem nosacījumiem (pieaugums 10 000 – 40 000 punkti gadā). Uzņēmuma auto programma tiek sniegta diezgan skarbos apstākļos, liels skaits punktus, manuprāt. Bet man tīklā svarīgākais ir iespēja veidot pasīvos ienākumus. Pārējais nāks vēlāk...

Arī ceļojumu jomā viņi nedeva vaļā – uzņēmums tikko ir sācis attīstīt šo jomu. Viena lieta ir laba - no visiem šeit uzskaitītajiem uzņēmumiem Tiande pārstāvji nekad nav mēģinājuši pievilināt mūsu meitenes un zēnus pievienoties viņiem - tas runā par tīrām darba metodēm.

Ceru, ka viņi pārstrādās savu unikālo Mārketinga plānu, jo tīkla bizness ir savstarpējas palīdzības bizness, kurā ir izdevīgi augt un apmācīt līderus.

Krievijas tīkla uzņēmumi

Neskatoties uz kolosālajiem ienākumiem, kas gūti no tīkla biznesa, Krievijā tajā iekļauti tikai 7 procenti iedzīvotāju, kuri galvenokārt nodarbojas ar atklātā izpārdošana, tas ir, tie veido tīkla uzņēmumu apgrozījumu. Tomēr ir redzama ievērojama dinamika. Katru gadu Krievijā parādās jauni tīkla uzņēmumi, kas aug daudz straujāk nekā uzņēmumi, kas veic tradicionālo pārdošanu. Neapšaubāmi, masveida ražošanas ziņā līderes šajā biznesā galvenokārt ir tādas valstis kā Indija, Ķīna, Brazīlija, Japāna. Krievijā joprojām ir daudz brīvas vietas internetā.
Ļoti delikāts punkts tīkla biznesā ir tā neesamība tiesiskais regulējums pie mums, kamēr Amerikā un Japānā, piemēram, likumos par tīkla mārketingu ir vesela sadaļa. Šādi apstākļi rada tikai labvēlīgu augsni krāpnieciskām darbībām, kas diemžēl notiek arī mūsdienās. Labi, ka mums ir vismaz īpaša asociācija, kas kaut kādā veidā pārbauda tīkla uzņēmumus Krievijā, vairojot iecerēto uzticību šiem uzņēmumiem un tīkla mārketingam kopumā. Biedrības sniegtajā datubāzē ir tikai 16 organizācijas, kuras varētu pelnīt zināmu uzticību. Kad modīgajā tīklu biznesā parādās jauni uzņēmumi, jūs nevarat būt simtprocentīgi pārliecināti, ka tie spēs izdzīvot starp ievērojamu skaitu konkurentu. Jebkurā gadījumā viens no viņiem bankrotēs, un šajā nav nekā briesmīga vai apkaunojoša, jo tas ir bizness - nekā personīga...

Attālināts darbs tīklā mājās

Tiem cilvēkiem, kuri nolemj strādāt uzņēmumā, ir jāsaprot, ka viņiem var nākties ieguldīt personīgos līdzekļus, neapšaubāmi daudz kontaktēties ar cilvēkiem, pētīt produktus un, protams, sagatavoties psiholoģiski uz to, ka klienti visi būs ļoti dažādi, un ir stingri aizliegts uztvert jebkādas domstarpības uz sava subjektīvā rēķina. Daudzi cilvēki ir sasnieguši ievērojamus augstumus šajā sarežģītajā tīkla biznesā - kā piemēru varat aplūkot līdzīgus Krievijas tīklu uzņēmumus, piemēram, Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway un Faberlic. Starp to augstākajiem līderiem ir dimantu direktori ar automašīnām un dzīvokļiem, kā arī milzīga veiksmīgu izplatītāju komanda visā pasaulē.
Bieži vien Krievijas tīkla uzņēmumi saviem darbiniekiem nodrošina neierobežotu rīcības brīvību, iespēju izdalīt brīvās dienas un nopelnīt tik daudz, cik vēlas. Šādam pozitīvam faktam ir savas nianses, jo, no vienas puses, šķiet, ka viss ir brīnišķīgi, un jūs noteikti savu priekšnieku, un no otras puses, sākuma posmā nav stabilitātes, šodien jūs varat nopelnīt labu naudu, bet rīt nekas, bet tas ir tikai laika jautājums. Neapšaubāmi, ja ir mērķis un vēlme, un būtiska ir zināšanas par savu preci vai pakalpojumu, tad viss noteikti izdosies. Veiksmīgiem tīkla uzņēmumiem Krievijā ir noteikta noteikta un izveidota taktika profesionālai tiešsaistes biznesa organizācijai, kas var izveidot stabilu biznesu, lai nodrošinātu pašu kapitāla atdevi. Jaunpienācējiem ir jānoskaņojas uz nesteidzīgu, bet daudzsološu rezultātu, jo jūs nekavējoties nenopelnīsit ievērojamu naudu, it īpaši lielie uzņēmumi, kur pastāv konkurence, kas ir sagrābusi aptuveni 70-80% no visa pārdošanas tirgus. Tikai iegūstot pieredzi un izprotot visus tīkla biznesa smalkumus un nianses, ir iespējams sasniegt pienācīgus un stabilus ienākumus.

Ja Tevi interesē dzīves līmeņa paaugstināšana, pievienojies komandai!

Jautājums tiem, kuri jau ir reģistrēti jebkurā tīkla uzņēmumā:

Ja ar jums viss ir kārtībā, kāpēc jūs meklējat “Tīkla mārketinga uzņēmumi Krievijā”? Ja atnācāt uz šo lapu, izrādās, ka neesat apmierināts ar savu uzņēmumu un meklējat ko citu?
Vai arī jūs atnācāt šeit atstāt savas koordinātes, lai pievilinātu cilvēkus no citiem uzņēmumiem. Šāda rīcība noteikti ir nepareiza un diskreditē visu jūsu uzņēmumu. Šādi komentāri tiek dzēsti.

Izsaku lielu pateicību E. Penkina emuāram par raksta daļas veidošanu un pabeigšanu. Pilnīgi piekrītu Jevgeņijam - tīkla mārketingā nevajadzētu būt konkurencei vai malumedībām. Jābūt konkurencei starp tradicionālajiem un tiešsaistes uzņēmumiem. Atstājiet visus “tomātus” savās kabatās un dodieties strādāt pie saviem uzņēmumiem, izmantojot tīras metodes.

o.z. Uzņēmuma direktors.
Vaļasprieki: fotogrāfija, dizains, web dizains, vektoru psiholoģija un ezotērika.
Ģimenes stāvoklis: mīļotā sieva un māte)
Dzīves moto: Nekad nav par vēlu pamest pūli. Sekojiet savam sapnim un virzieties uz savu mērķi!

Atjaunināts: 2018. gada 17. februārī:

Aleksandrs Ivanovs

Es priecājos sveikt jūs, mana emuāra lasītāji.


Tas tika dibināts 1963. gadā un, lai arī cik grūti to būtu uzminēt, tika nosaukts tā dibinātāja vārdā.

Katalogi piedāvā augstas kvalitātes kosmētikas produktus un ir ļoti pieprasīti Krievijas patērētāju vidū.

Tālajā 2012. gadā organizācija ieņēma godpilno 6. vietu starp starptautiskajiem uzņēmumiem tiešajā pārdošanā. Un tas ir daudz vērts, ņemot vērā statistikas mērogu.

Šīs MLM kompānijas īpatnība ir tirdzniecības aģentu augstais sagatavotības līmenis.

Viņi ne tikai pārdod produktus, bet arī iziet iepriekšēju apmācību kosmētikas lietošanā un ādas kopšanā, kas nodrošina profesionālu pieeju un augstu klientu uzticības pakāpi.

Vieta 6. Oriflame

Šoreiz izcēlās nevis amerikāņi, bet gan zviedri. ir zviedru zīmols, kas dibināts 1967. gadā.


Toreiz katalogos tika piedāvāta tikai viena preču sērija, savukārt šodien klāstā ir vairāk nekā 1000 smaržu un kosmētikas līdzekļu nosaukumu. Apgrozījums ir 2 miljardi dolāru gadā, un ir vairāk nekā 3 miljoni tīro izplatītāju.

Uzņēmuma atšķirīgā iezīme ir videi draudzīga ražotāja pozīcija.

Visiem produktiem ir dabisks sastāvs, kas ir īpaši novērtēts sintētisko produktu pasaulē.

Lai demonstrētu savas spēcīgās pozīcijas, uzņēmums pat izdod katalogus, izmantojot materiālus no mākslīgi audzētiem plantāciju mežiem.

Vieta 7. FABERLIC

Visbeidzot, mūsu Krievijas uzņēmums kļūst par pēdējo favorītu manā vērtējumā. Tās dibinātāji bija mūsu tautieši, uzņēmēji Aleksejs Ņečajevs un Aleksandrs Davankovijs.


Sākumā uzņēmums saucās “Russian Line”, bet 2001. gadā, acīmredzot nolemjot, ka tas nav pietiekami stabils, tas tika reģistrēts kā Faberlic.

Līdz šim zīmols ir izaudzis līdz 20 valstīm, tostarp Vācijā, Polijā, Ungārijā un Rumānijā. Faberlic par savu unikālo iezīmi uzskata izstrādnes, kuru pamatā ir perfluorogļūdeņraži, tas ir, skābekļa kosmētikas kolekcija sejas ādas kopšanai.

Viņu gada apgrozījums, pēc šodienas aplēsēm, ir vairāk nekā 250 miljoni ASV dolāru.

Neatkarīgi no uzņēmuma reitinga, manuprāt, visvairāk uzmanības ir pelnījuši tos, kas ir piemēroti lielākajai daļai cilvēku, kas iepērkas tiešsaistē, un kurus var izmantot kā galveno vai papildu virzienu paralēli vienam vai otram pārtikas preču biznesam.

Starp tiem es pieskaitu Switips CashBack pakalpojumu, par kura priekšrocībām es rakstīju šeit Telegraph.


Man bija prieks sniegt jaunāko un izglītojoša informācija un ļoti ceru, ka noderēs tiem, kam interesē tiešās pārdošanas sistēma MLM kompānijās.

Palieciet ar mani, abonējiet atjauninājumus, tostarp kanālu Telegram t.me/site un apsolu papildināt blogu arhīvu ar svaigu, un galvenais, nepieciešamo informāciju.

P.S. Iesaku pievērst uzmanību bezmaksas apmācība tālāk Auksto kontaktu automatizācija, kas palīdzēs izveidot Sistēmu partneru piesaistei savai komandai pilnā autopilotā tiešsaistē.