Бизнес төлөвлөгөө нь үндсэндээ таны бизнесийн үндэс суурийг тавихад зайлшгүй шаардлагатай хэрэгсэл мөн үү?
Бизнес төлөвлөгөө нь түгээмэл хэрэглүүр хэвээр байгаа бөгөөд харамсалтай нь төлөвлөлт зайлшгүй шаардлагатай. Google-ийн түлхүүр үг хайлтаас үзэхэд зөвхөн Германд л гэхэд 165,000 интернетээр зочилдог түлхүүр үгс"бизнес төлөвлөгөө". Энэ нь бизнес эрхлэх хүсэлтэй олон бизнесмэнүүд бизнес төлөвлөгөө бичих тал дээр гараагүй байгааг харуулж байна. Тэдний ихэнх нь бизнес төлөвлөгөөний ач холбогдлыг мэддэггүй тул энэ нь гайхмаар зүйл биш юм. Гэхдээ өнөөдөр энэ үнэхээр хэрэгтэй гэж үү?
"Үгүй! Бизнес төлөвлөгөө амьд үлдэхгүй!гэж Стив Блэнк хэлэв. – Бизнес төлөвлөгөө яагаад хэрэггүй гэж бодож байгаа шалтгааныг тайлбарлахаасаа өмнө энэ санал миний өөрийн туршлага дээр үндэслэсэн гэдгийг хэлмээр байна."
Бизнес төлөвлөгөө яагаад хэрэггүй вэ?
1. Та интернетээр аж ахуйн нэгж үүсгэж болно.
Өнөөдөр бараг бүх хүн хамгийн бага зардлаар онлайн бизнес эхлүүлэх боломжтой хөрөнгийн зардал. Бизнес төлөвлөгөөнд хэдэн долоо хоног бэлдэхийн оронд илүү утга учиртай. Интернетийн бизнесийн загваруудын эхлэлийн зардал бага байгаа нь банкуудын тусламжгүйгээр суурийг бий болгох боломжийг танд олгоно. Хэрэв та хэнээс ч мөнгө зээлэхгүйгээр бизнесээ эхлүүлж чадвал бизнес төлөвлөгөө хэрэггүй.
Өнөөдөр бизнес төлөвлөгөө бий болсон хамгийн чухал шалтгаан бол зээл авах хэрэгцээ юм. Хараат компани бизнес төлөвлөгөөг үл тоомсорлож болохгүй. Энэ нь бизнесийн загварын хүрээнд хамаагүй чухал байх боловч банк, хөрөнгө оруулагчид, зөвлөхүүдэд шаардлагатай.
2. Санхүүжилтийн өөр эх үүсвэр байгаа эсэх.
Онлайн бизнес эрхлэхийг хүсч буй маш цөөхөн хүн банк эсвэл хөрөнгө оруулагчдаас зээл авах болно. Учир нь энэ нь анхнаасаа компанийг сүйрүүлэх урьдчилсан нөхцөл болох байсан. Жижиг бизнес эрхлэгчдийн санхүүжилтийн хамгийн түгээмэл эх үүсвэр бол эцэг эх, найз нөхөд эсвэл чинээлэг авга ах юм.
Бизнесийн санхүүжилтийн өөр нэг эх үүсвэр нь ивээн тэтгэгч юм.
3. Бизнес төлөвлөгөөний өгөгдөл шинэчлэгдэхээс илүү цаг хугацаа хурдан өнгөрдөг.
Бизнес төлөвлөгөө нь үргэлж таамаглал дээр суурилдаг. Таамаглал нь эргээд бүтээгдсэн үеийн нөхцөл байдалд тулгуурладаг. Харин одоо бид тогтворгүй цаг үед амьдарч байна. Технологийн салбарт бид өдөр бүр өөрчлөлттэй тулгардаг. Бизнес төлөвлөгөөний тоо ерөнхийдөө ойрын 3-5 жилийг хэлнэ. Мөн зургаан сар өнгөрч, үндсэн өгөгдөл хуучирна.
4. Бизнес төлөвлөгөөг хэн ч уншдаггүй.
Банкирууд, анкет уншиж байхдаа тоонуудыг хараад зээлийн оноог төсөөлөөд үз дээ. Банкууд салбар бүрт эрсдэлийн ангиллаар ангилсан жагсаалттай байдаг. Бизнес төлөвлөгөөг маш болгоомжтой хийж болох тул банк зээл авахаас татгалзах шалгуургүй болно.
Бизнес төлөвлөгөө, бизнес төлөвлөгөө хоёрын хооронд ялгаа бий. Аливаа бизнес төлөвлөгөөтэй байх ёстой. Төлөвлөлтийн үйл явц нь чухал боловч ирээдүйд бизнесийн загварт илүү анхаарал хандуулах хэрэгтэй.
Өнөөдөр бидний мэддэг баримт бичиг болох бизнес төлөвлөгөө удахгүй алга болно. Маш сайн хэрэгсэл, өнөөдөр зах зээлийн тэргүүлэгч нь PlanCruncher юм.
Бизнест амжилт хүсье!
Бизнес төлөвлөгөө гаргахад цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах нь үнэ цэнэтэй юу? Эцсийн эцэст, энэ баримт бичиг нь жишээ нь дүрмээс ялгаатай нь сонголттой бөгөөд үүнийг боловсруулахын тулд та шаргуу ажиллах хэрэгтэй. Зарим нэлээд дэвшилтэт бизнесийн төлөөлөгчид аливаа төлөвлөгөө нь таныг шинэ нөхцөл байдалд уян хатан хандахаас сэргийлдэг тогтолцоо гэж үздэг. Бизнес төлөвлөгөө яагаад хэрэгтэй байгааг ойлгохын тулд түүнд ямар мэдээлэл агуулагдаж байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Гадны хэрэглээнд зориулагдсан
Аливаа төлөвлөгөө нь зөвхөн таны үйл ажиллагааны зураг төсөл гэдгийг ойлгох нь чухал. Та үүнийг үргэлж хойш тавиад шинийг бичиж болно. Цаасан дээр бичсэн үг, тоо нь хязгаарлалт биш, харин амжилтанд хүрэхэд тань туслах хэрэгсэл юм. Гэхдээ та юу ч хийхгүй бол амжилтанд хүрч чадахгүй. Ерөнхийдөө бизнес төлөвлөгөөг ямар нэгэн өөрчлөгдөөгүй зүйл гэж үзэх ёсгүй: үүнийг боловсруулж, ашиг тусаа өгөх болно.
Хөрөнгө оруулагчдын хувьд
Бизнесийн санаатай хүмүүс төлөвлөгөө гаргах нийтлэг шалтгаануудын нэг юм. Таны үйл ажиллагааны хэтийн төлөв хэчнээн сайн байсан ч хөгжлийн мөнгө авахын тулд та үүнийг байгаа хүмүүст итгүүлэх хэрэгтэй.
Нэмж дурдахад, зөв боловсруулсан төлөвлөгөө нь танд бусад хүмүүсийн мөнгө хэрэгтэй эсэхийг ойлгоход тусална. Зарим үе шатанд нэмэлт эх үүсвэртэй болж, зээлээс татгалзах боломжтой болно.
Жижиг эхлэл
Дашрамд хэлэхэд, хөрөнгө оруулагчдаас тарилга хийхгүй байхын тулд маш бага хэмжээгээр үйлдвэрлэж эхлэх хэрэгтэй. Энэ нь нэмэлт цаг хугацаа шаардах боловч үйл явцыг шалгаж, шаардлагатай тохируулга хийх боломжийг танд олгоно. Хамгийн гол нь энэ нь таныг болзошгүй өр төлбөрөөс аврах болно.
Худалдан авагчдад зориулсан
Өмнө нь үүнийг зөв үнэлэх хэрэгтэй. Ийм үнэлгээний үйлчилгээг мэргэжилтнүүд гүйцэтгэдэг. Гэхдээ хэрэв та бизнес төлөвлөгөөгөө үзүүлбэл тэдэнд болон боломжит худалдан авагчдад илүү хялбар байх болно.
Аж ахуйн нэгжийн хувьд
Яагаад компанид бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ? Таны үйлдлүүд ойрын ирээдүйд юунд хүргэж болохыг харах нь эзэмшигчийн хувьд танд ашигтай байх болно. Энэ нь хувь нэмэр оруулдаг үр дүнтэй менежментстратегийн хувьд ч, санхүүгийн хувьд ч. Та дэвтэр эсвэл салфетка дээр зөвхөн өөрийнхөө ойлгох боломжтой урьдчилсан ноорог зурдаг байх. Тиймээс бизнес төлөвлөгөө нь ижил бүртгэл бөгөөд зөвхөн эргэн тойрныхоо хүмүүст ойлгомжтой хэлбэрээр оруулдаг.
Багийн хувьд
Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө яагаад хэрэгтэй байна вэ? Энэ нь таны гайхалтай санааг хөгжүүлэх хэтийн төлөвтэй танилцах нь ижил сэтгэлгээтэй хүмүүсийн багт (зөвхөн эхнэр, нөхрөөсөө бүрдсэн ч гэсэн) ашигтай байх болно. Хэрэв ажлын байран дээрээ байгаа хүн бүр ямар зорилгын төлөө тэмүүлэх ёстой, ямар ажлууд шийдэгдэж байгааг тодорхой ойлгодог бол энэ нь нэмэлт урам зориг юм. Таньтай хамтран ажиллаж байгаа хүмүүст хөрөнгө оруулагчдын хувьд тэдний ажлын байр нь тодорхой үр дүнгүй адал явдал биш гэдгийг мэдэх нь чухал юм.
Түншүүдийг сонгох
Урьдчилсан тооцоог хийсний дараа та түүхий эд (бүтээгдэхүүн) ямар үнээр худалдаж авах нь ашигтай байх, аль ханган нийлүүлэгчээс татгалзах нь илүү дээр болохыг ойлгох боломжтой болно. Ойролцоох тохиромжтой нь байхгүй бол та өөр газраас хайх болно, үүнд хүргэх зардал орно. Тэгээд эцэст нь та хэрэгтэй зүйлээ олох болно.
Өөрөөр хэлбэл, тооцооллын үр дүнд гаргасан дүгнэлт нь таныг үр дүнтэй арга хэмжээ авахад түлхэх ёстой. Мөн энэ нь таны төлөвлөлтийн анхны үр дүн байх болно.
Өсөлтийн боломжууд
Аливаа аж ахуйн нэгж бол хөгжлийн төлөө тэмүүлдэг амьдралын идэвхтэй хэлбэр юм. Гэхдээ та янз бүрийн аргаар хөгжиж чадна. Жишээлбэл, та өргөтгөл хийхээр төлөвлөж байна. Танай бизнес хэзээнээс нэмэлт хөрөнгийн бараа (өөр ачааны машин, автобус, машин) худалдаж авахад хангалттай ашиг олж эхлэхээ мэдэх хэрэгтэй.
Гэхдээ эхлээд ийм өргөтгөлийн хэрэгцээг үнэлэх хэрэгтэй. Үүний тулд зах зээлийн шинжилгээ хийдэг. Танай бүтээгдэхүүний эрэлт бүрэн хангагдаж, хэрэглэгч өөр зүйл хүлээж байгаа байх бүрэн боломжтой. Энэ нь бид хүрээгээ тэлэх хэрэгтэй гэсэн үг. Яаж? Төлөвлөгөөнд бичнэ үү.
Магадгүй та өөр чиглэлээр хөгжихөөр шийдэж, өөр талх нарийн боовны оронд тээрэм худалдаж аваад өөрийн үйлдвэрлэлийн түүхий эдээр өөрийгөө ханга.
Та эдгээр бүх дүгнэлтийг зарим тооцоололд үндэслэн хийх бөгөөд тэдгээрийг төлөвлөгөөндөө даалгавар, эцсийн хугацаа хэлбэрээр тусгах болно.
Өрсөлдөгчидтэй тулалдах
Та яаж тойрч гарах вэ? Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ юугаараа ялгаатай байх вэ? Үүнийг хийхийн тулд та үйлчлүүлэгчдийн мөнгөний төлөөх тэмцэлд хэн, хэр зэрэг өрсөлдөгч болохыг мэдэх хэрэгтэй.
Магадгүй та уян хатан байх болно үнийн бодлого, борлуулалт хийх, байнгын үйлчлүүлэгчдэд өгөх хөнгөлөлтийн картууд. Энэ нь таны орлого буурах болно. Хэр их вэ? Та хэр олон удаа бүтээгдэхүүнээ хамгийн хямд үнээр зарах боломжтой вэ? Хүлээгдэж буй үр дүн юу вэ? Бизнес төлөвлөгөө нь эдгээр асуултанд хариулахад тусална.
Та гудамжинд монополист болж, өрсөлдөгч бизнесээ худалдаж авахаар шийдэж магадгүй - энэ бүхэн таны үйл ажиллагааны талбай, цар хүрээнээс хамаарна.
Амжилтгүй болсон тохиолдолд
Боломжит бүтэлгүйтлийн талаар бүү мартаарай. Түүхий эд гэнэт үнэд орж, эрэлт нь таны төсөөлж байсан хэмжээнд хүрээгүй эсвэл зах зээл дээр таныхыг орлох цоо шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирвэл та яах вэ? Бороо, ган гачиг, инфляци - бүгдийг урьдчилан харах боломжгүй, гэхдээ нэмэлт нөөцийг төлөвлөгөөнд оруулах ёстой. Тэд таныг бууж өгөхгүй, харин шинэ гарааны бизнес эхлүүлэх боломжийг олгоно.
Тиймээс бизнес төлөвлөгөө бол тийм ч ашиггүй зүйл биш бөгөөд энэ нь таныг зам дээр үлдэх, зорилгодоо хүрэхэд тусална.
Эхнээс нь бизнес. Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ: Видео
Википедиа бидэнд баталж байгаачлан бизнес төлөвлөлт гэдэг нь хялбаршуулсан байдлаар бизнест түүнд хүрэх төлөвлөгөө, стратегийг боловсруулах явдал юм.
Бизнес төлөвлөлт нь бизнесийн амжилтанд хүрэх урт хугацааны төлөвлөгөө юм. Хэдийгээр амжилтанд хүрэх албагүй. Бизнес төлөвлөгөө нь нарийвчилсан боловсруулалтын дараа энэ бизнесийг хийх ёсгүй гэдгийг харуулж магадгүй юм.
Энэ нь одоогоор бид бизнес төлөвлөлтийн 2 үндсэн ажлыг онцлон тэмдэглэх болно. Эхлээд– бизнесийн өмнө тулгарч буй зорилго, түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлох. Хоёр дахь даалгаварТөлөвлөсөн ашгийн зорилтдоо хүрэх, зорилтот хэрэглэгчдэд хүрэх гэх мэт хэр ашигтай болохыг аль болох үнэн зөв үнэлэх.
Бизнес төлөвлөгөө гэж юу болохыг бид бараг л шийдсэн. Одоо хамгийн чухал асуултуудын нэг бол энэ төлөвлөгөөг боловсруулах нь зүйтэй болов уу? Эцсийн эцэст, олон стартапууд ямар ч бизнес төлөвлөгөөгүйгээр эхэлж, бүр амжилтанд хүрдэг . Бизнес төлөвлөгөө гэдэг бол өнгөрсөн зуунд амьдарч байсан хуучин бизнесменүүдийн үлдэгдэл, ямар ч төлөвлөгөөгүй ажил хийдэг залуу, амбицтай хүмүүстэй хөл нийлүүлэхээ больсон болов уу?
Үгүй ээ, бизнес төлөвлөлт нь өнөөг хүртэл хамааралтай хэвээр байгаа бөгөөд үргэлж хамааралтай байх болно. Гэхдээ хүн болгонд биш. Хэн бизнес төлөвлөлтөнд анхаарлаа хандуулах ёстойг, хэн зүгээр л өвдөг дээрээ сөхөрч, ажилдаа орох хэрэгтэйг олж мэдье!
Хэн бизнес төлөвлөгөө бичих хэрэгтэй вэ?
Юуны өмнө томоохон бизнес эрхлэгчид, эхлүүлэх үед шинэ бизнесТэд үүнд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж байна. Бизнес төлөвлөгөө ч гаргаагүй байж тэрбум долларын эрсдэлд ороход ямар бодолтой байна вэ? Абсурд.
Олон туршлагатай бизнесмэнүүд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхээс өмнө шинэ төсөлэрсдэлийг сайтар тооцож, бизнесийн загварыг тооцоол.
Ихэнхдээ бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа энэ чиглэлээр мэргэшсэн, эрсдэлийг үнэлж, судалгаа хийдэг гэрээлэгч компаниудын оролцоотойгоор хийгддэг.
Нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө гаргахад удаан хугацаа шаардагдах бөгөөд энэ нь гарааны бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн хийдэг шиг хоёр өдрийн турш хурдан оюуны довтолгоо биш юм. Ноцтой бизнес төлөвлөгөө заримдаа хэдэн арван, бүр хэдэн зуун мянган долларын үнэтэй байдаг. Гэхдээ эрсдэл маш өндөр тул энэ нь үнэ цэнэтэй юм.
Дүгнэж хэлэхэд шаардлагатай гэж би хэлэх болно нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөөХэрэв та маш их мөнгөтэй харьцаж байгаа, шинэ төслийн эрсдэл маш өндөр байгаа тохиолдолд хийх ёстой. Гэхдээ ийм төслүүдийг бодитоор хэрэгжүүлдэг хүмүүсийн хувьд энэ нийтлэл нь тийм ч сонирхолтой биш юм. Би энэ мэдээллийг зөвхөн мэдээллийн зорилгоор өгдөг.
Хэн бизнес төлөвлөгөө бичих шаардлагагүй вэ?
Өмнө нь хэлсэнчлэн, хэрэв та бизнесээ дөнгөж эхэлж байгаа бөгөөд энэ нь юу болохыг мэдрэхийг хүсч байвал бизнес төлөвлөгөөгүйгээр бүрэн хийж чадна. Та зах зээлд юу санал болгох, хүмүүс яагаад чамаас худалдан авалт хийх, та өөрийнхөө тухай хэрэглэгчдэд хэрхэн хүргэх, энэ бүхэн хэр их зардал гарах, юу хийх вэ гэдгээ ойролцоогоор тооцоолоход хангалттай.
Зарим гарааны төслүүд бизнес төлөвлөгөөгүйгээр эхэлдэг бөгөөд зөвхөн бүтээгчдийнхээ адал явдал, хязгааргүй эрч хүч дээр тулгуурладаг. Тохиолдлын 99% -д ийм "бизнес" нь ашиггүй болж хувирдаг нь бизнес төлөвлөгөөгөө боловсруулаагүй, боловсруулж чадаагүйтэй холбоотой юм. Эцсийн эцэст, дээр ноцтой судалгааҮүнийг бие даан, ядаж тоймтой түвшинд хэрэгжүүлэхэд нөөц байхгүй, хангалттай мэдлэг, туршлага байхгүй.
Энэ догол мөрөнд миний хэлэхийг хүсч буй гол санаа бол хэрэв та анхан шатны бизнесмэн бол ноцтой мөнгө эрсдэлд оруулахгүй бол бизнес төлөвлөгөөгүйгээр хийж болно гэсэн үг юм. "Ноцтой биш" мөнгө гэж би таныхаас илүүгүй мөнгийг хэлж байна сарын цалин. Бизнес эрхлэхэд хангалттай төлөвшсөн тул үүнийг туршилт, туршлага хуримтлуулахад ашиглах бүрэн боломжтой. Түүнээс гадна, хэрэв та бизнес хийх санаагаа орхихгүй бол энэ мөнгөөр өөрийгөө орлуулашгүй туршлага худалдаж авах болно. Олон хүмүүс яг ийм замаар явдаг.
Хэрэв та анхныхаа эхлэлээс байгаа бол жижиг бизнесБизнес төлөвлөгөөг урт, нарийвчилсан байдлаар гаргах хэрэгтэй гэсэн хэн нэгний нотолсон санаагаар тусгаарлагдав.! Үүнийг салфетка дээр төсөөлөөд үзээрэй! Энэ нь танд өгөх болно илүү их ашиг тустаймөн эцэс төгсгөлгүй онол хийхээс илүү бодит нөхцөл байдлыг ойлгох. Гэхдээ би дахин нэг удаа онцолж хэлье, энэ нь таны төлөө их хэмжээний мөнгө эрсдэлд оруулахгүй байх нөхцөл юм!
Бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд гарааны бизнест хамгийн чухал зүйл юу вэ?
Нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө гаргах эсэхээс үл хамааран дунд замыг сонгохдоо би энэ сонголтыг сонгохыг санал болгож байна. Энэ нь шинэ бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой.
Гол нь бизнес төлөвлөгөөг гаргадаг, гэхдээ тийм ч нарийн биш юм.
Бизнес төлөвлөгөөнд юу байх ёстой вэ? Үүнийг дарааллаар нь харцгаая:
- Бид юу зардаг вэ?. Энд бүх зүйл тодорхой болсон гэж найдаж байна. Манай бүтээгдэхүүн юу вэ, бид юу зардаг вэ.
- Хүлээгдэж буй орлого, энэ нь борлуулсан бүтээгдэхүүний үнэ болон тухайн үеийн борлуулалтын тооноос бүрдэнэ.
- Бүх зардал. Зар сурталчилгаа, хүргэлт, үйлдвэрлэл гэх мэт.
- Бид ямар үр дүнд хүрэхийг хүсч байна вэ?. Ихэвчлэн энэ нь мөнгө, цэвэр ашиг, өөрөөр хэлбэл бүх борлуулалтаас бүх зардлыг хассан үр дүн юм. Энэ нь үүн дээр үндэслэсэн хамгийн чухал цэгүүдийн нэг юм задрал хийх хэрэгтэй . Илүү дэлгэрэнгүй харцгаая.
Задаргаа
Задаргаа бол үнэндээ үүнийг хийх гол зүйл юм бизнес төлөвлөгөөний загвар. Үүний мөн чанар нь урвуу дарааллаар "үр дүнгээс нь" бүх бизнесээ түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваах явдал юм.
Жишээлбэл, бид сард 100,000 рубль авахыг хүсч байна. Нэг борлуулалтаас бид 10,00 цэвэр рубль авсан гэж тооцоолсон. Тиймээс 100 мянга болгохын тулд 10-хан удаа борлуулалт хийх шаардлагатай болно. Энэ бол бидний бизнест бодит зүйл, бид үүнийг хийж чадах уу? Энэ асуултад хариулснаар бизнесийн хэтийн төлөв тодорхой болно.
Эхлээд харахад ийм тооцоо нь анхдагч мэт санагдаж, анхаарал хандуулах ёсгүй. Гэхдээ! Энд л гол урхи оршдог. Энэ тооцоог бараг хэн ч хийдэггүй . Төлөвлөсөн мөнгөө тэгж л олно гэсэн бодол ард түмэнд хангалттай хүрнэ. Тэгээд тэд суугаад тоолж эхлэхэд бүх зүйл тийм ч энгийн биш болох нь харагдаж байна.
Дүгнэлт - энэ задралыг үргэлж хий. Үргэлж. Наад зах нь энэ . Хэрэв та энэ өгүүллийг бүхэлд нь дүгнэвэл миний өмнө гарч байсан олон алдаанаас өөрийгөө аврах болно.
Эцэст нь хэлэхэд, эдгээр үзүүлэлтүүдийг маш нарийн тооцоолох боломжгүй гэж хэлэх ёстой. Туршлага өндөр байх тусам үнэлгээнд илүү их цаг зарцуулах тусам үнэн зөв болно. Энд алтан дундажийг хадгалах нь чухал юм. Жишээлбэл, зохих туршлагатай зардлын тооцоог маш хурдан тооцоолж болно. Тиймээс ойролцоогоор ашигт ажиллагааг тооцоол.
Хэрэв танд энэ нийтлэл хэрэгтэй байсан бол би танд талархах болно
Хуудасны доод хэсэгт сэтгэгдэл үлдээгээрэй (би бүх сэтгэгдлийг уншихаа мартуузай).Баярлалаа, өглөө/үд/орой/шөнийн мэнд хүргэе! 🙂
Өнөө үед онлайн дэлгүүрүүд улам бүр нэмэгдэж байна алдартай үзэл бодолбизнес. Дүрмээр бол олон хүмүүс бизнесийн илт хүртээмжтэй байдлаас болж үүнийг хийж эхэлдэг. Эхлээд харахад бүх зүйл маш энгийн харагдаж байна: вэбсайт үүсгэж, бүтээгдэхүүний каталогийг бөглөж, худалдаж авсан. контекст сурталчилгаамөн өөртөө бараа зарах. Тиймээс, тав дахь хүн бүр онлайн дэлгүүр хийдэг бөгөөд энэ нь дүрэм ёсоор эрт орой хэзээ нэгэн цагт бүтэлгүйтдэг, учир нь хаа нэгтээ ямар нэг зүйл бодоогүй, дуусгаагүй, ямар нэг зүйл бүрэн мартагдсан, ямар нэг зүйлийн талаар огт бодоогүй байсан. Энэ нь бүр доромжилдог, заримдаа сайхан санаануудстартапууд бүтээн байгуулалтын эхний шатанд бүтэлгүйтдэг бөгөөд энэ нь бизнес төлөвлөлтийн зөв хандлага дутмагтай холбоотой юм.
Ийм төрлийн бизнест зориулсан бизнес төлөвлөгөөг бичих шаардлагатай (зөвхөн шаардлагатай!) гэдгийг бид ярихгүй. Хүн бүр тэдгээрийг бичдэг гэж бодъё. Би нэгээс олон онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөтэй танилцсан, эдгээр нь манай агентлагийн үйлчлүүлэгчид, боломжит үйлчлүүлэгчид, миний найз нөхөд, мэдээжийн хэрэг залуу гарааны бизнес эрхлэгчид байсан. Эдгээр бизнес төлөвлөгөөнүүдээс би юу харсан бэ? Эдгээр нь онлайн дэлгүүр юу зарах гэж байгааг (бүтээгдэхүүний матриц), хүргэлт, худалдан авалтын логистикийг тодорхойлсон жижиг, өнгөц бүртгэлүүд (баримт бичиг) байв. Аль хэдийн сайн байна :) Зарим тохиолдолд бизнес төлөвлөгөөнд менежментийн зарим асуудал, агуулах, өөрийн шуудан зөөгч, баталгаа, бараа буцаах талаар олж мэдэх боломжтой байсан. Ид шидээр! Эхлүүлцгээе! Дараа нь юу вэ? ... Тэгээд ихэвчлэн хүн бүр ижил зүйлтэй байдаг - үйлчлүүлэгчид байдаггүй, үүний дагуу худалдан авалт ч байдаггүй. Тэр даруй эзэн нь: "Яаж ийм байж болох вэ? Бид маш сайхан вэбсайт бүтээхийн тулд мөнгө төлж, каталогийг гайхалтай бүтээгдэхүүнээр дүүргэж, вэбсайтыг ажиллуулж, контекст сурталчилгаанд их хэмжээний төсөв зарцуулсан! Үйлчлүүлэгчид хаана байна?!" Тэвчээргүй бизнесмэн энэ бизнесийг хааж, илүү тогтвортой зүйл хийж, бага ч гэсэн баталгаатай орлого оруулж эхлэх байх.
Гэхдээ юу хийх нь үнэхээр үнэ цэнэтэй байсан бэ? Үүнд шаардлагатай байсан эхний үе шатуудБизнесийн дизайн хийхдээ "Үйлчлүүлэгчдийг татах", "Маркетинг" гэсэн чиглэлээр бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа илүү хариуцлагатай хандаарай, эдгээр асуудлаар мэргэжилтнүүдтэй зөвлөлдөж, зөвхөн юу зарах, хэрхэн хүргэх талаар бодож үзэх хэрэгтэй гэж зөвлөж байна. , гэхдээ төсөлд оруулсан хөрөнгөө хэрхэн буцааж өгөх талаар бодож үзээрэй, өөрөөр хэлбэл онлайн дэлгүүрийн борлуулалтыг урьдчилан таамаглах, замын хөдөлгөөний аль эх үүсвэр нь шаардлагатай түвшинд хангахыг ойлгох, гэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. онлайн дэлгүүрийн хөрвүүлэлтийн түвшин, i.e. түүний зочдыг үйлчлүүлэгч болгон хувиргах чадвар. Мэргэжилтнүүд замын хөдөлгөөн, хөрвүүлэлтийг урьдчилан таамаглах шаардлагатай байна. Эцсийн эцэст энэ нь таны ирээдүйн онлайн дэлгүүрийн боломжит мөнгөний урсгал юм.
Мэдээжийн хэрэг, хэрэв энэ нь таны анхны онлайн дэлгүүр биш бол та бизнес эрхлэх зарим нарийн ширийн зүйлийг аль хэдийн бүрэн ойлгож, туршлага хуримтлуулсан байх магадлалтай. Гэхдээ хэрэв та анх удаа онлайн дэлгүүр байгуулахаар шийдсэн бөгөөд асуудалд орохыг хүсэхгүй байгаа бол тухайн салбарын мэргэжлийн хүмүүст хандаж, аль болох туршлагатай хүмүүстэй зөвлөлдөх нь дээр. Эдгээр зөвлөмжүүд нь тодорхой хэмжээний өртөгтэй байг, гэхдээ та эхлээд таны дэлгүүр бүтэлгүйтэхгүй, ирээдүйд зөвхөн өргөжин тэлж, илүү их ашиг авчрах баталгааг авах болно. Та хэзээ үйл ажиллагааны ашигтаа хүрч, хөрөнгө оруулалтаа хэзээ буцааж өгөхөө ойлгох боломжтой болно. Цаг хугацаа өнгөрөхөд та ажилчдыг бэлтгэж, бизнесээ байгуулах боломжтой болж магадгүй бөгөөд ингэснээр та хэзээ нэгэн цагт бизнесээ орхиж, таны оролцоогүйгээр зөвхөн орлого авчрах болно.
Гэхдээ энэ бүхэн бизнесийг зохион байгуулахад анхан шатны чадварлаг арга барил байгаа тохиолдолд л боломжтой юм (дашрамд хэлэхэд зөвхөн онлайн дэлгүүр төдийгүй бусад). Тэгэхээр би "ухаалаг хандлага" гэж юу гэсэн үг вэ? Би үүнийг нэг бүрчлэн тайлбарлахыг хичээх болно, гэхдээ хангалттай дэлгэрэнгүй. Доор тайлбарласан үйлдлүүд нь миний хувьд ямар нэг хоосон яриа биш гэдгийг би урьдчилан хэлэх болно, энэ бүхэн манай WebProfiters агентлагийн үйлчлүүлэгчдэд байнга хийгддэг.
1. Онлайн дэлгүүрийг ашигтай ажиллуулахын тулд та бүх зардлыг нөхөж, ашиг авчрах борлуулалтын хэмжээг, эцэст нь юу авахыг хүсч байгаагаа мэдэх хэрэгтэй;
2. Та онлайн дэлгүүрийн вэбсайтын зочдыг худалдан авагч болгон хувиргах урьдчилсан таамаглалыг гаргах хэрэгтэй. Ийм урьдчилсан таамаглалыг зөвхөн олон тооны онлайн дэлгүүрүүд болон бусад арилжааны интернет төслүүдийг үзсэн салбарын мэргэжлийн хүн л хийх боломжтой;
3. Энэхүү хөрвүүлэлтийн таамаглалыг ашиглан тухайн борлуулалтын түвшинг хангахад шаардлагатай сайтад зочлох тоог тодорхойлно;
4. Дараа нь энэ хэмжээний урсгалыг хүлээн авах боломж, түүнийг хүлээн авах эх үүсвэр, арга барилыг тодорхойлно. Энд гол зүйл бол бизнесийн анхны ашиг орлогод сэтгэл дундуур байх явдал биш юм, эс тэгвээс та ийм бизнес төлөвлөгөөг харсан бөгөөд ингэснээр та Рунет даяар ийм олон зочдыг цуглуулж чадахгүй нь тодорхой болсон урсгалыг тооцоолсны дараа.
5. Дээрх үйлдлүүдийг хийсний дараа бид борлуулалтын таамаглал, маркетингийн суваг, тэдгээрийн зардлыг олж авдаг. Энэ бол шинэ бизнес эрхлэгчдийн байнга алддаг бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсэг юм.
Зохион байгуулалтын ийм аргын ачаар бизнес эрхлэгч нь борлуулалтыг баталгаажуулахын тулд зочдыг татах тодорхой математик төлөвлөгөөтэй байх бөгөөд ингэснээр сонирхогчийн арга барилаар маш их эрсдэлтэй хохирлоос өөрийгөө даатгах болно.
Сайтын бүтцийг ижил арга барилаар боловсруулж, сайт дээрх зочдын зан үйлийн боломжит замыг бодож үзэх нь түүнийг худалдан авалтад хүргэх нь үнэхээр сайхан байх болно гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Өөрөөр хэлбэл, нөөцийн хөрвүүлэлтийг "яаралтай горимд" биш харин урьдчилан удирдах хэрэгтэй.
Манай агентлаг бүх төсөлд хамгийн нухацтай ханддаг. Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний төсөл дээр ажиллах нь хөгжлийн бүх түвшинд иж бүрэн байдлаар хийгддэг. Бүтэцээс гадна вэб сайтыг бий болгох ажил нь тухайн сайтад тавигдах маркетингийн шаардлагыг боловсруулахын тулд багц ажлыг хийх ёстой. Энэ бол бизнест зориулсан сайтын зорилгыг тодорхойлох, бүтээгдэхүүнээ танилцуулах арга хэрэгсэл, арга хэрэгслийг сонгох явдал юм өрсөлдөх давуу талвэб сайт дээр. Бид үндсэн хуудсуудын загваруудыг дараагийн загварт зориулж элементүүдийн схемийн форматаар бүтээдэг бөгөөд энэ нь ирээдүйд тохиромжгүй интерфейсээс хамгаалдаг. Салбарын шилдэг туршлагыг олж авахын тулд өрсөлдөх чадвартай сайтуудын иж бүрэн шинжилгээг хийж, шинэ сайтыг бий болгохдоо түүний параметрүүдийг харгалзан үзэхийн тулд одоогийн сайтын үзэгчдийг шинжилдэг. Дараа нь сайтын текст болон график агуулгын шаардлагыг бий болгож, зочдод болон хайлтын системд оновчтой, сайт дээрх зочдын зан төлөвийн оновчтой хувилбаруудыг бий болгодог. Зөвхөн энэ ажлыг гүйцэтгэсний дараа та шинэ сайтын програмчлал, зохион байгуулалт, хурд, алдааг тэсвэрлэх чадвар, найдвартай байдал, аюулгүй байдал, цаашдын хайлтын системд сурталчлах технологийн шаардлагыг бий болгож эхлэх хэрэгтэй. Энэ форматыг зохион бүтээх нь вэб сайтын хөрвүүлэлт, траффик, үүний үр дүнд борлуулалт, сонирхол татахуйц байдлыг ихээхэн нэмэгдүүлэх боломжтой.
Эцэст нь хэлэхэд, онлайн дэлгүүр байгуулах ийм нэгдмэл, цогц арга барил л таны бизнесийг зөв чиглэлд хөтлөх болно гэдгийг дахин тэмдэглэхийг хүсч байна. Сайт руу чиглэсэн урсгалыг татах эх сурвалж нь танд зочин авчрах болно, сонирхол татахуйц дизайн, тодорхой бүтэц нь зочны сайт дээрх тав тухыг хангах, тодорхой зан үйлийн зам нь түүнийг худалдан авалтад хүргэж, та ашиг олох болно.
Та онлайн дэлгүүрийн супермаркетаас үзэсгэлэнтэй, тохь тухтай, орчин үеийн загвар бүхий бэлэн, мэргэжлийн онлайн дэлгүүрийг хямд үнээр худалдаж авах боломжтой."Shopegg.ru".
Бизнес төлөвлөгөө. Зуун мянга гаруй хүмүүс болж буй үйл явдлын мөн чанарыг олж мэдэх агуу төлөвлөгөөг олно гэж найдаж эдгээр нандин үгсийг хайж байна. Гэнэт ямар нэг тайлагдашгүй байдлаар юу хийх ёстой, яагаад яг юу хийх ёстой нь тодорхой болно.
Үнэн хаа нэгтээ байдаг
Дараа нь илүү боловсронгуй хүмүүс байдаг, тэд өөр өөр бизнес төлөвлөгөөтэй олон мянган тэмдгийг зардаг сайтыг олж, энэ зардлаа төлж, өдөр шөнөгүй залбирч эхэлдэг. Газар тэсэхгүй, хөл чинь суларч, ялалтын амт, үнэр маш ойртож, сарын дараа эдгээр бичээсүүд таны хатуу дискний өөр нэг хавтсанд хадгалагдан үлдэнэ.
Бизнес төлөвлөгөө биш, харин бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихийг хайж байгаа илүү дэвшилтэт хүмүүс байдаг. Эдгээр нь аль хэдийн ийм туршлагатай хүмүүс бөгөөд хэрэв тэд хэрхэн төлөвлөгөө гаргахаа мэддэг бол тэд санаанд орж ирсэн аливаа санаагаа хэрэгжүүлэх боломжтой байх болно гэсэн мэдрэмж таны толгойд төрдөг. Үүний дагуу эд баялаг хил хязгааргүй байх болно, тэд "Би бизнесмэн" гэж бардам хэлж чадна. Та өөрийгөө таньж байна уу?
Чи ноцтой байна уу? Хэзээ нэгэн цагт та бусдаас илүү ухаантай гэж шийдээд энэ хоёр үгийг хайлтанд оруулсан уу? Хайлтын явцад тоосгоны үйлдвэрийн бизнес төлөвлөгөө олдвол шууд нээх үү? Тийм ээ, та shawarma дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө олсон ч гэсэн та өөрийн бизнесээ нээх ямар ч арга хэмжээ авахгүй. Гол нь тэр ч биш, уг нийтлэлийг сэдэл өгөх зорилгоор бичээгүй, гол нь шаурма хоол хийх аргыг мэддэг хүн shawarma дэлгүүр нээж болно, гэхдээ та биш. Тоосгоны үйлдвэрийн дарга яаж хийхээ мэддэг, мэддэг учраас өөрөө үйлдвэрээ нээх боломжтой.
Бэлэн бизнес төлөвлөгөө хайх нь эхлэх хамгийн сайн арга биш юм
Хэрэв эдгээр хоёр үг таны толгойд эргэлдэж байгаа бөгөөд та тэдгээрийг дахин хайхад бэлэн байгаа бол бизнесмэн болж чадна гэсэн санаагаа толгойноосоо зайлуул. Бизнес нь ур чадвар, мэдлэг дээр тулгуурладаг. САНАА. Бизнес эрхлэх нь өдөр бүрийг харанхуйд өнгөрөөдөг салбар юм. Шинэ асуудлууд, чи өөрийнхөөх, чамд хэлэх хүн байхгүй, чамаас илүү мэддэг дарга байхгүй. Энэ бүхний хажуугаар ажиллаж байгаа салбараа мэдэхгүй бол уучлаарай, чамд ямар ч боломж байхгүй. Үлдсэн зүйл бол аз. Ерөнхийдөө бид "бизнес төлөвлөгөө" гэж асуухын оронд "азыг хэрхэн татах вэ" гэж асуухыг зөвлөж байна.
Хэрэв та юу хийхийг хүсч байгаагаа тодорхой төсөөлөөгүй бол бизнес төлөвлөгөө тус болохгүй. Мэдлэг туслах болно. Ажил дээрээ үлдэж, чадах бүхнээ хийж, хөгжүүлсэн нь дээр. Сур, дараа нь бусдаас илүү мэддэг салбартаа бизнес эхлүүлэх нь зүйтэй болов уу. Тийм ч учраас амжилттай бизнес эрхлэгч залуучууд маш цөөхөн байдаг, тэд буруу газраас эхэлдэг. Маш олон туршилт, алдааны үр дүнд та үүнийг хэрхэн зөв хийхийг ойлгох болно. Энэ нийтлэл нь зөвхөн нэгээс зайлсхийхэд туслах зорилготой юм гол алдаа- Бизнес төлөвлөгөөгөө дахин уншихад цаг зарцуул.
Санаагаа шийд. Тэгээд өөрийнхөө бизнес төлөвлөгөөг бич. Бүх зардлыг тооцоол. Сонгосон бизнес нь хүссэн орлогыг авчрах болно гэдгийг ойлгох үед эхлэх цаг болжээ!