5. ҮНИЙН БОДЛОГО

Үнийн бодлого- энэ нь маркетингийн үзэл баримтлалын дагуу явуулж, зорилгодоо хүрэхэд чиглэсэн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох, хадгалах, өөрчлөх аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны удирдлага юм.

Үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн төрөл нь аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг бүрдүүлэхэд чухал нөлөө үзүүлдэг. Зах зээлийн төрлийг тодорхойлох үндэс нь зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсүүдийн тоо юм. Шинжилгээний параметрүүдэд дараахь зүйлс орно: бүтээгдэхүүний төрөл (түүний нэгэн төрлийн байдал, стандартчиллын зэрэг), үнийн хяналт, үйлдвэрлэлд нэвтрэх нөхцөл, үнийн бус өрсөлдөөн байгаа эсэх, маркетингийн ач холбогдол.

Эдгээр үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээнд үндэслэн зах зээлийн дөрвөн үндсэн төрлийг ялгаж үздэг: цэвэр өрсөлдөөний зах зээл, монополь өрсөлдөөний зах зээл, олигополийн зах зээл, цэвэр монополь зах зээл (Хүснэгт 26).

Цэвэр өрсөлдөөнт зах зээл нь стандартчилагдсан бүтээгдэхүүний олон худалдагч, худалдан авагчдаас бүрддэг. Энэ салбарт ороход хууль эрх зүй, зохион байгуулалт, санхүү, технологийн ноцтой хязгаарлалт байхгүй. Пүүс бүр нийт бүтээгдэхүүний багахан хэсгийг үйлдвэрлэдэг тул тэдгээрийн аль нь ч үнийн түвшинд төдийлөн нөлөөлдөггүй. Ийм зах зээл дэх худалдагчид маркетингийн стратеги боловсруулахад их цаг зарцуулдаггүй, учир нь ийм зах зээл дэх түүний үүрэг маш бага байдаг.

Монополь өрсөлдөөний зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсүүдийн тоо том боловч цэвэр өрсөлдөөний зах зээлд оролцогчдоос хамаагүй бага. Дүрмээр бол эдгээр нь 20-70 аж ахуйн нэгж юм. Салбарт орох нь маш амархан. Ийм зах зээл дээр гүйлгээ нь үнийн өргөн хүрээтэй хийгддэг. Үнийн хүрээ байгаа нь үйлдвэрлэгчид үйлчлүүлэгчдэд янз бүрийн бүтээгдэхүүний сонголтыг санал болгох чадвартай холбоотой юм. Бүтээгдэхүүн нь чанар, гадаад төрхөөрөө бие биенээсээ ялгаатай байж болно. Барааг дагалдах үйлчилгээнд мөн ялгаа байж болно. Худалдан авагчид нийлүүлэлтийн зөрүүг олж хардаг бөгөөд бүтээгдэхүүний хувьд өөр үнэ төлөхөд бэлэн байдаг. Нийт зах зээлд тус бүрийн эзлэх хувь бага байдаг хангалттай пүүсүүд байдаг тул үнийн хяналт хязгаарлагдмал. Ийм зах зээлд маркетингийн арга хэмжээг ашиглах нь маш чухал боловч олигополийн зах зээлтэй харьцуулахад пүүс тус бүрт бага нөлөө үзүүлдэг.

Хүснэгт 26

Зах зээлийн төрлүүдийн онцлог

Шинжилгээний сонголтууд	Зах зээлийн төрлүүд
	Цэвэр өрсөлдөөн	Монополь өрсөлдөөн	Олигополист өрсөлдөөн	монополь
Пүүсүүдийн тоо		Маш олон		Зарим
Бүтээгдэхүүний төрөл		Стандартчилсан	Ялгарсан	Стандартчилагдсан эсвэл ялгаатай	Стандартчилагдсан эсвэл ялгаатай өвөрмөц
Үнийн хяналт			Нарийн хязгаар дотор		Чухал ач холбогдолтой
Аж үйлдвэрт орох		Хязгаарлалт байхгүй	Ямар ч ноцтой саад тотгор байхгүй	Хязгаарлагдмал цогцолбор саад бэрхшээл	Блоклосон
Үнийн бус өрсөлдөөн
Маркетингийн ач холбогдол		Хамгийн бага		Чухал ач холбогдолтой	Хамгийн бага

Олигополист зах зээл нь их тооүйлдвэрлэгчид (ихэвчлэн 2-оос 20 хүртэл), бие биенийхээ маркетингийн стратегид мэдрэмтгий байдаг. Цөөн тооны худалдагчийг шинэ өргөдөл гаргагчид энэ зах зээлд нэвтрэхэд хүндрэлтэй байгаатай холбон тайлбарлаж байгаа бөгөөд үүнд олон саад бэрхшээл тулгардаг: их хэмжээний анхны хөрөнгийн хэрэгцээ, патент эзэмших, түүхий эдэд тавих хяналт гэх мэт. ийм зах зээлд стандартчилагдсан (ган) эсвэл ялгаатай (автомашин) байж болно. онд хэрэгжүүлсэн үнийн хяналтын зэрэг янз бүрийн хэлбэрүүд, өндөр байна.

Цэвэр монополийн хувьд зах зээлд ойр орлуулах бүтээгдэхүүнгүй нэг л худалдагч байдаг. Энэ нь төрийн байгууллага, хувийн зохицуулалттай монополь, зохицуулалтгүй монополь байж болно. Төрийн монополь нь янз бүрийн зорилгод хүрэхийн тулд үнийн бодлогыг ашиглаж болно. Зохицуулалттай монополь нь "шударга" ашгийн түвшинг хангах үнийг тогтоохыг төрөөс зөвшөөрдөг. Зохицуулалтгүй монополь нь өөрөө үнээ тогтоодог. Монополь үйлдвэрт орох нь янз бүрийн саад бэрхшээлээр хаагддаг.

Ийнхүү зах зээлийн төрөл бүр өөрийн гэсэн механизмтай байдаг тул өөр өөр зах зээлд үнийн бодлогын чиглэлээр ижил үйлдлийг хэрэгжүүлэх нь өөр өөр үр дүнд хүргэж, өөр өөр утгатай байдаг.

Бүтээгдэхүүний анхны үнийг тогтоох арга нь зургаан үе шатаас бүрдэнэ.

1. Үнийн зорилтуудыг тодорхойлох

Үнийн зорилтууд нь аж ахуйн нэгжийн маркетингийн ерөнхий бодлогын зорилго, зорилтоос үүсдэг. Үндсэн зорилтуудыг хүснэгтэд үзүүлэв. 27.

Хүснэгт 27

Үнийн бодлогын зорилго

		Зорилгын мөн чанар	Үнийн түвшин
	Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх Зах зээлийн тодорхой хувийг эзлэх	Урт хугацааны
Одоогийн ашиг	Одоогийн ашгийг нэмэгдүүлэх Бэлэн мөнгө хурдан аваарай	Богино	Өндөр (эсвэл үнийн өсөлтийн хандлага)
Амьд үлдэх	Зардлаа нөхөх баталгаа Статус квог хадгалах	Богино
Чанартай	Чанарын үзүүлэлтүүдийн манлайллыг хангах Чанарын үзүүлэлтүүдийн манлайллыг хадгалах	Урт хугацааны

2. Эрэлтийн түвшинг тодорхойлох

Эрэлт нь үнээс хамаардаг бөгөөд энэ хамаарлын зэрэг нь уян хатан чанараар тодорхойлогддог. Эрэлтийн мэдрэмж- Бүтээгдэхүүний үнэ эсвэл бусад параметрийн өөрчлөлтөөс хамааран эрэлтийн тоо хэмжээний өөрчлөлтийг тусгасан эрэлтийн тоон шинж чанар. Эрэлтийн уян хатан байдлын дараах төрлүүдийг ялгадаг.

эрэлтийн шууд үнийн мэдрэмж;

эрэлтийн орлогын мэдрэмж;

эрэлтийн хөндлөн үнийн мэдрэмж.

3. Зардлын тооцоо

Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардлын түвшин нь компаний зүгээс тэдгээрийг нөхөхийн тулд тогтоосон доод үнийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

4. Өрсөлдөгчдийн үнэ, бүтээгдэхүүний дүн шинжилгээ

Пүүсийн үнэ тогтооход түүний өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний үнэ нөлөөлдөг. Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний чанар, үнийн харьцуулсан шинжилгээнд анхаарлаа хандуулснаар компани нь бүтээгдэхүүнийхээ дундаж үнийн хүрээг тодорхойлох боломжтой болсон.

5. Үнийн аргыг сонгох

Үнийн хамгийн түгээмэл аргууд нь: өртөг дээр нэмсэн үнэлгээ, алдагдалгүй байдлын шинжилгээ ба зорилтот ашиг, бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэд суурилсан үнэ, өрсөлдөөний түвшинд суурилсан үнэ, нэгтгэсэн болон параметрийн аргууд юм.

"Зардал дээр нэмэх" арга нь үнэ тогтоох хамгийн энгийн арга бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний бүрэн өртөгт тодорхой нэмэгдэл нэмэх явдал юм. Энэ аргын тархалт нь энгийн байдлаас гадна үйлдвэрлэгчид эрэлтээс илүү зардлын талаар илүү сайн мэддэгтэй холбоотой юм. Энэ аргыг шударга гэж үздэг; Хэрэв бүх худалдагч үүнийг ашигладаг бол ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнэ ижил байна.

Үүний зэрэгцээ "зардал нэмэх ашиг" арга нь мэдэгдэхүйц сул талуудтай: энэ нь одоогийн эрэлт хэрэгцээтэй холбоогүй бөгөөд барааны хэрэглээний шинж чанарыг харгалздаггүй. Нэмж дурдахад, нийт зардалд тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхтэй холбоогүй тогтмол зардал багтдаг бөгөөд тэдгээрийг бүтээгдэхүүн хооронд хуваарилах аргууд нь нөхцөлт бөгөөд үнийн гажуудал үүсгэдэг.

Хөрөнгийн үр дүнгийн шинжилгээнд үндэслэн үнийг тодорхойлж, зорилтот ашгийг хангах нь тухайн компанид хүссэн хэмжээний ашгийг өгөх үнийн түвшинг тогтооход суурилдаг. Энэ аргыг ашиглан үнийг тодорхойлохдоо тооцоо болон графикаар хийж болно.

Энэ аргын илэрхий давуу тал нь компанид төлөвлөсөн хэмжээний ашгийг өгөх явдал юм. Сул тал нь энэ арга нь эрэлтийн үнийн уян хатан чанарыг харгалздаггүй явдал юм. Үүний хэрэглээ нь бие даасан бүтээгдэхүүний дунд тогтмол зардлыг нөхцөлт хуваарилах замаар бодит дүр зургийг гажуудуулахад хүргэдэг.

Үнийн үнэ цэнийг тодорхойлох арга нь хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүний талаарх ойлголтыг харгалзан үзсэн гол хүчин зүйл гэж үздэг. Хэрэглэгчийн оюун санаанд бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн талаархи хүссэн санааг бий болгохын тулд үнийн бус нөлөөллийн аргуудыг ашигладаг.

Өрсөлдөөнд суурилсан үнэ (одоогийн үнийн арга) нь үнийг тогтоохдоо өрсөлдөгчийн үнийг эхлэх цэг гэж үздэг бол өөрийн зардал болон эрэлтийн түвшинг зөвхөн нэмэлт хүчин зүйл болгон авч үздэг. Энэ арга нь ялангуяа цэвэр, олигополийн өрсөлдөөнт зах зээлд түгээмэл байдаг. Олигополийн зах зээлд энэ арга нь “удирдагчийг дага” бодлогод тусгагдсан байдаг.

Агрегат аргыг бие даасан бүтээгдэхүүн эсвэл угсралт (хэсэг) -ээс бүрдсэн барааны хувьд ашигладаг бөгөөд бүтээгдэхүүний бие даасан элементүүдийн үнийг нэгтгэхээс бүрдэнэ.

Параметрийн арга нь мэдэгдэж буй үнэ бүхий үндсэн бүтээгдэхүүний ижил төстэй шинж чанаруудтай харьцуулахад бүтээгдэхүүний шинж чанарыг харьцуулсан албан ёсны дүн шинжилгээнд үндэслэн бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлоход суурилдаг.

6. Үнэ тогтоох

Сонгосон үнийн аргыг ашигласнаар бүтээгдэхүүний анхны үнийг тодорхойлно.

7. Бүтээгдэхүүний анхны үнийн өөрчлөлтийн динамикийг хөгжүүлэх

Бүтээгдэхүүний анхны үнийн өөрчлөлтийн динамик нь сонгосон стратегиас хамаарна. Шинэ бүтээгдэхүүний үнийг өөрчлөхдөө "цөцгий тослох" ба "хүчтэй нэвтрүүлэх" гэсэн хоёр үндсэн стратегийг ашигладаг.

"Цөцгий skimming" стратеги нь зах зээлийн явцуу сегментүүдэд тулгуурлан шинэ бүтээгдэхүүний үнийг анх тогтоож, дараа нь аажмаар бусад сегментүүдийг хамрахын тулд үнийг аажмаар бууруулахаас бүрдэнэ. "Хатуу нэвтрэлт" стратеги нь хамгийн өргөн зах зээлд хүрэхийн тулд анхны хямд үнийг ашиглахад суурилдаг бөгөөд дараа нь үнийг өсгөх боломжтой.

Одоо байгаа бүтээгдэхүүний үнийн динамикийг боловсруулахдаа үнийн уналтын стратеги ба үнийн давамгайлсан стратеги гэсэн хоёр үндсэн стратегийг ашиглаж болно.

Үнийн гулсах стратеги нь skimming стратегийн логик үргэлжлэл бөгөөд зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан үнэ нь эрэлтийн муруй дагуу тогтмол гулсдагт оршино. Хөнгөлөлттэй үнийн стратеги нь хүчтэй хэрэгжүүлэх стратегийн үргэлжлэл бөгөөд түүний мөн чанар нь өрсөлдөгчдөөс зардлын хувьд (дараа нь үнийг өрсөлдөгчийн үнээс доогуур тогтоодог) эсвэл чанарын хувьд (дараа нь үнийг өрсөлдөгчийн үнээс дээгүүр тогтоодог) давуу талыг бий болгох явдал юм. бүтээгдэхүүнийг өндөр чанартай гэж үзэхийн тулд үнэ).

Стратегийн шийдвэр гаргахаас гадна үнийн тактик боловсруулах, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн үнийн зохицуулалт хийх шаардлагатай. Тактикийн шийдвэрт дараахь зүйлийг бий болгох шийдвэрүүд орно.

стандарт эсвэл уян хатан үнэ;

жигд буюу ялгаварлан гадуурхсан үнэ;

сэтгэл зүйн хувьд тааламжтай үнэ;

үнийн хөнгөлөлтийн систем.

Аж ахуйн нэгжид үнэ тогтоох нь хоорондоо холбоотой хэд хэдэн үе шатаас бүрдэх нарийн төвөгтэй үйл явц юм: зах зээлийн мэдээллийг цуглуулах, системтэй дүн шинжилгээ хийх.

Аж ахуйн нэгжийн тодорхой хугацааны үнийн бодлогын үндсэн зорилгыг зөвтгөх, үнэ тогтоох аргыг сонгох, үнийн тодорхой түвшинг тогтоох, хөнгөлөлт, үнийн урамшууллын тогтолцоог бүрдүүлэх, аж ахуйн нэгжийн үнийн төлөв байдалд тохируулга хийх. зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаална.

Үнийн бодлого- энэ бол эдийн засгийн үйл ажиллагааны зорилгод хүрэхийн тулд зах зээлийн үндсэн төрлүүдэд аж ахуйн нэгжийн зан байдлын талаар шийдвэр гаргах механизм эсвэл загвар юм.

Үнийн бодлогыг боловсруулах зорилт, механизм.

Байгууллага нь компанийн хөгжлийн зорилго, зорилтод үндэслэн үнийн бодлого боловсруулах схемийг бие даан тодорхойлдог. зохион байгуулалтын бүтэцменежментийн арга, аж ахуйн нэгжид тогтсон уламжлал, үйлдвэрлэлийн зардлын түвшин болон бусад дотоод хүчин зүйлүүд, түүнчлэн бизнесийн орчны төлөв байдал, хөгжил, i.e. гадаад хүчин зүйлүүд.

Үнийн бодлогыг боловсруулахдаа дараахь асуудлуудыг ихэвчлэн шийддэг.

боловсруулахдаа үнийн бодлогыг ямар тохиолдолд ашиглах шаардлагатай вэ;

Өрсөлдөгчдийн зах зээлийн бодлогод үнийн тусламжтайгаар хариу үйлдэл үзүүлэх шаардлагатай үед;

шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэхэд үнийн бодлогын ямар арга хэмжээ авах ёстой;

борлуулсан нэр төрлөөс ямар бүтээгдэхүүний үнийг өөрчлөх шаардлагатай;

аль зах зээлд идэвхтэй үнийн бодлого явуулах, үнийн стратегийг өөрчлөх шаардлагатай байна;

тодорхой үнийн өөрчлөлтийг цаг хугацааны явцад хэрхэн хуваарилах;

үнэ тогтоох ямар арга хэмжээ нь борлуулалтын үр ашгийг дээшлүүлэх боломжтой;

бизнесийн үйл ажиллагаанд одоо байгаа дотоод болон гадаад хязгаарлалтыг үнийн бодлого болон бусад хэд хэдэн зүйлийг хэрхэн харгалзан үзэх.

Үнийн бодлогын зорилтуудыг тодорхойлох.

Асаалттай эхний шатҮнийн бодлого боловсруулахдаа аж ахуйн нэгж тодорхой бүтээгдэхүүн гаргаснаар эдийн засгийн ямар зорилгод хүрэхийг зорьж буйгаа яг таг шийдэх хэрэгтэй. Ерөнхийдөө үнийн бодлогын гурван үндсэн зорилго байдаг: борлуулалтыг хангах (амьдрах), ашгийг нэмэгдүүлэх, зах зээлийг хадгалах.

Борлуулалт (амьд үлдэх) нь зах зээл дээр ижил төстэй бараа үйлдвэрлэгч олон байдаг ширүүн өрсөлдөөний нөхцөлд ажилладаг аж ахуйн нэгжүүдийн гол зорилго юм. Энэ зорилгыг сонгох нь хэрэглэгчийн эрэлт үнийн уян хатан шинж чанартай, түүнчлэн тухайн аж ахуйн нэгж нь бараа бүтээгдэхүүний нэгж бүрийн орлогыг бага зэрэг бууруулах замаар борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, нийт ашгийг нэмэгдүүлэх зорилт тавьсан тохиолдолд боломжтой юм. Аж ахуйн нэгж нь борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэх нь үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын харьцангуй зардлыг бууруулж, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой гэсэн таамаглалаас үндэслэж болно. Энэ зорилгоор компани үнийг бууруулдаг - энэ нь нэвтрэлтийн үнэ гэж нэрлэгддэг - борлуулалтыг өргөжүүлж, зах зээлийн томоохон хувийг эзлэхэд тусалдаг тусгайлан бууруулсан үнийг ашигладаг.

Ашиг нэмэгдүүлэх зорилго тавих нь тухайн компани одоогийн ашгийг нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг гэсэн үг юм. Энэ нь үнийн янз бүрийн түвшинд эрэлт, зардлыг үнэлж, зардлаа нөхөх боломжийг нэмэгдүүлэх үнийг сонгодог.

Зах зээлийг хадгалах зорилго нь аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх одоо байгаа байр сууриа хадгалах эсвэл түүний үйл ажиллагааны таатай нөхцлийг бүрдүүлэх явдал бөгөөд энэ нь борлуулалт буурах, өрсөлдөөнийг эрчимжүүлэхээс урьдчилан сэргийлэх янз бүрийн арга хэмжээ авахыг шаарддаг.

Дээрх үнийн бодлогын зорилтууд нь ихэвчлэн урт хугацааны бөгөөд харьцангуй урт хугацааг хамрах зорилготой байдаг. Үүнээс бусад нь урт хугацааны бизнесМөн богино хугацааны үнийн бодлогын зорилтуудыг тавьж болно. Ихэвчлэн эдгээрт дараахь зүйлс орно.

зах зээлийн нөхцөл байдлыг тогтворжуулах;

үнийн өөрчлөлтийн эрэлтэд үзүүлэх нөлөөллийг бууруулах;

одоо байгаа үнийн манлайллыг хадгалах;

боломжит өрсөлдөөнийг хязгаарлах;

аж ахуйн нэгж, бүтээгдэхүүний дүр төрхийг сайжруулах;

зах зээлд сул байр суурь эзэлдэг барааны борлуулалтыг дэмжих гэх мэт.

Эрэлтийн загварууд. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний эрэлт үүсэх зүй тогтлыг судлах нь аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг боловсруулах чухал үе шат юм. Эрэлтийн хэв маягийг эрэлт, нийлүүлэлтийн муруй, мөн үнийн уян хатан байдлын коэффициент ашиглан шинжилдэг.

Эрэлт бага уян хатан байх тусам тухайн бүтээгдэхүүний худалдагч өндөр үнэ тогтоож чадна. Үүний эсрэгээр, эрэлт нь илүү уян хатан байх тусам үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийг бууруулах бодлого ашиглах шалтгаан бий болдог, учир нь энэ нь борлуулалтын хэмжээ, улмаар аж ахуйн нэгжийн орлого нэмэгдэхэд хүргэдэг.

Эрэлтийн үнийн уян хатан чанарыг харгалзан тооцсон үнийг үнийн дээд хязгаар гэж үзэж болно.

Хэрэглэгчдийн үнийн мэдрэмжийг үнэлэхийн тулд тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлтийг бий болгоход нөлөөлдөг худалдан авагчдын сэтгэл зүй, гоо зүйн болон бусад сонголтыг тодорхойлох бусад аргыг ашигладаг.

Зардлын тооцоо. Сайн бодож боловсруулсан үнийн бодлогыг хэрэгжүүлэхийн тулд зардлын түвшин, бүтцэд дүн шинжилгээ хийж, нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох дундаж зардлыг тооцож, төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хэмжээ, зах зээл дээр байгаа үнээр харьцуулах шаардлагатай. Хэрэв зах зээл дээр хэд хэдэн өрсөлдөгч аж ахуйн нэгж байгаа бол тухайн аж ахуйн нэгжийн зардлыг үндсэн өрсөлдөгчдийнхөө зардалтай харьцуулах шаардлагатай. Үйлдвэрлэлийн зардал нь үнийн доод хязгаарыг бүрдүүлдэг. Тэд өрсөлдөөн дэх үнийн өөрчлөлтийн чиглэлээр аж ахуйн нэгжийн чадварыг тодорхойлдог. Үнэ нь үйлдвэрлэлийн зардал, аж ахуйн нэгжийн ашгийн зөвшөөрөгдөх түвшинг тусгасан тодорхой хязгаараас доош унаж болохгүй, эс тэгвээс үйлдвэрлэл нь эдийн засгийн хувьд ашиггүй болно.

Өрсөлдөгчдийн үнэ, бүтээгдэхүүний дүн шинжилгээ. Үр дүнтэй эрэлтээр тодорхойлогддог үнийн дээд хязгаар ба зардлаар бүрдэх доод хязгаарын хоорондох зөрүүг заримдаа бизнес эрхлэгчийн үнэ тогтоох тоглоомын талбар гэж нэрлэдэг. Энэ хугацаанд тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн тодорхой бүтээгдэхүүний тодорхой үнийг тогтоодог.

Тогтоосон үнийн түвшин нь ижил төстэй болон ижил төстэй барааны үнэ, чанартай харьцуулах боломжтой байх ёстой.

Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, үнийн каталогийг судалж, үйлчлүүлэгчидтэй ярилцлага хийснээр аж ахуйн нэгж зах зээл дэх байр сууриа бодитойгоор үнэлж, үүний үндсэн дээр бүтээгдэхүүний үнийг тохируулах ёстой. Хэрэв үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь чанарын шинж чанараараа тэднээс давуу байвал үнэ нь өрсөлдөгчдийнхээс өндөр байж болох ба эсрэгээр, бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний харгалзах шинж чанараас доогуур байвал үнэ бага байх ёстой. Хэрэв аж ахуйн нэгжийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь гол өрсөлдөгчийнх нь бүтээгдэхүүнтэй төстэй байвал түүний үнэ нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний үнэтэй ойролцоо байх болно.

Аж ахуйн нэгжийн үнийн стратеги.

Компани нь бүтээгдэхүүний шинж чанар, үнэ болон үйлдвэрлэлийн нөхцөл (зардал) өөрчлөгдөх боломж, зах зээлийн нөхцөл байдал, эрэлт нийлүүлэлтийн харилцан хамаарал зэрэгт үндэслэн үнийн стратеги боловсруулдаг.

Аж ахуйн нэгж нь "үнийн тэргүүлэгч" эсвэл зах зээл дээрх ихэнх үйлдвэрлэгчдийг дагаж идэвхгүй үнийн стратеги сонгох, эсвэл үндсэндээ өөрийн ашиг сонирхлыг харгалзан үзсэн үнийн идэвхтэй стратегийг хэрэгжүүлэхийг оролдож болно. Үнийн стратегийн сонголт нь тухайн компани зах зээлд шинэ, өөрчлөгдсөн эсвэл уламжлалт бүтээгдэхүүн санал болгож байгаа эсэхээс ихээхэн хамаардаг.

Шинэ бүтээгдэхүүн гаргахдаа аж ахуйн нэгж ихэвчлэн дараах үнийн стратегиудын аль нэгийг сонгодог.

Skimming стратеги. Үүний мөн чанар нь шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлд гарч эхэлсэн цагаас эхлэн тухайн бүтээгдэхүүнийг тухайн үнээр худалдан авахад бэлэн байгаа хэрэглэгчээс хамаарч хамгийн өндөр үнийг тогтоодогт оршино. Эрэлтийн эхний давалгаа буурсны дараа үнийн бууралт явагддаг. Энэ нь борлуулалтын талбайг өргөжүүлэх, шинэ хэрэглэгчдийг татах боломжийг олгодог.

Энэхүү үнийн стратеги нь хэд хэдэн давуу талтай:

өндөр үнэ нь үнийн алдааг засахад хялбар болгодог, учир нь худалдан авагчид өсөлтөөс илүү үнэ буурах нь илүү таатай байдаг;

өндөр үнэ нь бүтээгдэхүүнийг гаргасан эхний үед харьцангуй өндөр зардлаар нэлээд их ашгийн хэмжээг баталгаажуулдаг;

нэмэгдсэн үнэ нь хэрэглэгчийн эрэлтийг хязгаарлах боломжийг олгодог тодорхой утга, учир нь бага үнээр аж ахуйн нэгж нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлынхаа хязгаарлалтаас болж зах зээлийн хэрэгцээг бүрэн хангаж чадахгүй;

өндөр анхны үнэ нь худалдан авагчдын дунд чанартай бүтээгдэхүүний дүр төрхийг бий болгоход тусалдаг бөгөөд энэ нь ирээдүйд үнэ буурах үед борлуулалтыг хөнгөвчлөх боломжтой;

Үнийн өсөлт нь нэр хүндтэй бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлдэг.

Энэхүү үнийн стратегийн гол сул тал бол өндөр үнэ нь өрсөлдөгчид болох ижил төстэй бараа үйлдвэрлэгчдийг татдаг явдал юм. Өрсөлдөөн бага зэрэг хязгаарлагдмал үед skimming стратеги хамгийн үр дүнтэй байдаг. Амжилтанд хүрэх нөхцөл бол хангалттай эрэлт хэрэгцээ юм.

Зах зээлд нэвтрэх (хэрэгжүүлэх) стратеги. Хамгийн их худалдан авагчдыг татахын тулд компани нь өрсөлдөгчдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнээс хамаагүй бага үнийг тогтоодог. Энэ нь түүнд хамгийн их худалдан авагчдыг татах боломжийг олгож, зах зээлийг эзлэхэд нь тусалдаг. Гэсэн хэдий ч энэ стратегийг зөвхөн их хэмжээний үйлдвэрлэлийн хэмжээ нь нийт ашгийн хэмжээгээр тухайн бүтээгдэхүүний алдагдлыг нөхөх боломжтой тохиолдолд л ашигладаг. Ийм стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд жижиг, дунд фирмүүд үйлдвэрлэлээ хурдан өргөжүүлэх чадваргүй тул их хэмжээний материаллаг зардал шаарддаг. Энэхүү стратеги нь эрэлт уян хатан байх үед, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх нь зардлыг бууруулахад үр дүнтэй байдаг.

Үнийн сэтгэл зүйн стратеги нь худалдан авагчдын сэтгэл зүй, үнийн ойлголтын онцлогийг харгалзан үнийг тогтооход суурилдаг. Дүрмээр бол үнийг дугуй нийлбэрээс доогуур үнээр тогтоодог бөгөөд энэ нь худалдан авагчдад үйлдвэрлэлийн өртгийг маш нарийн тодорхойлж, хууран мэхлэх боломжгүй, хямд үнэ, худалдан авагчид хөнгөлөлт үзүүлж, хожсон мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг. Худалдан авагчид өөрчлөлтийг хүлээн авах дуртай сэтгэл зүйн цэгийг бас анхаарч үздэг. Үнэн хэрэгтээ борлуулсан бүтээгдэхүүний тоо, үүний дагуу хүлээн авсан ашгийн хэмжээ нэмэгдсэний улмаас худалдагч ялдаг.

Салбар эсвэл зах зээлд тэргүүлэгчийг дагах стратеги нь гол өрсөлдөгч, ихэвчлэн салбарын тэргүүлэгч пүүс, зах зээлд ноёрхож буй аж ахуйн нэгжийн санал болгож буй үнэд үндэслэн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох явдал юм.

Төвийг сахисан үнийн стратеги нь шинэ бүтээгдэхүүний үнийг түүний үйлдвэрлэлийн бодит зардал, түүний дотор зах зээл эсвэл салбарын ашгийн дундаж хувь хэмжээ дээр үндэслэн тодорхойлоход суурилдаг.

Нэр хүндийн үнийн стратеги нь маш өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүний өндөр үнийг тогтооход суурилдаг өндөр чанартайөвөрмөц шинж чанартай.

Бүртгэгдсэн стратегиудын аль нэгийг сонгохдоо зорилтот хүчин зүйлсийн тооноос хамааран аж ахуйн нэгжийн удирдлага хэрэгжүүлдэг.

шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх хурд;

энэ компанийн хяналтанд байдаг борлуулалтын зах зээлийн эзлэх хувь;

борлуулж буй бүтээгдэхүүний шинж чанар (шинэлэг байдлын зэрэг, бусад бүтээгдэхүүнтэй сольж болох гэх мэт);

хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацаа;

зах зээлийн тодорхой нөхцөл (монопольчлолын зэрэг, эрэлтийн үнийн мэдрэмж, хэрэглэгчдийн хүрээ);

холбогдох салбар дахь компанийн байр суурь (санхүүгийн байдал, бусад үйлдвэрлэгчидтэй харилцах гэх мэт).

Зах зээл дээр харьцангуй удаан хугацаанд зарагдсан барааны үнийн стратеги нь янз бүрийн үнэд анхаарлаа төвлөрүүлж болно.

Үнийн гулсах стратеги нь эрэлт нийлүүлэлтийн хамаарлаас хамааран үнийг бараг шууд тогтоодог бөгөөд зах зээл ханасан (ялангуяа бөөний үнэ, гэхдээ жижиглэнгийн үнэ харьцангуй тогтвортой байж болно) аажмаар буурдаг гэж үздэг. Үнэ тогтоох энэ аргыг өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнд ихэвчлэн ашигладаг. Энэ тохиолдолд үнэ, бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ хоорондоо нягт уялдаатай байдаг: үйлдвэрлэлийн хэмжээ их байх тусам аж ахуйн нэгж (пүүс) үйлдвэрлэлийн өртөг, эцсийн дүндээ үнийг бууруулах боломж олдох болно. Өгөгдсөн үнийн стратеги нь дараахь зүйлийг шаарддаг.

өрсөлдөгчийг зах зээлд нэвтрэхээс урьдчилан сэргийлэх;

бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах талаар байнга анхаарч байх;

үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах.

Өргөн хэрэглээний барааны урт хугацааны үнийг тогтоодог. Дүрмээр бол энэ нь удаан хугацааны туршид үйлчилдэг бөгөөд өөрчлөлтөд бага өртдөг.

Зах зээлийн хэрэглээний сегмент дэх үнийг өөр өөр хүмүүст борлуулдаг ижил төрлийн бараа, үйлчилгээний үнэ тогтоодог нийгмийн бүлгүүдтэгш бус орлогын түвшинтэй хүн ам. Ийм үнийг жишээлбэл, суудлын автомашины төрөл бүрийн өөрчлөлт, онгоцны тийз гэх мэт үнээр тогтоож болно. хангах нь чухал зөв харьцаатодорхой хүндрэл учруулдаг төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн үйлчилгээний үнэ.

Уян хатан үнийн стратеги нь зах зээлийн эрэлт, нийлүүлэлтийн өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх үнэ дээр суурилдаг. Ялангуяа эрэлт нийлүүлэлтийн хүчтэй хэлбэлзэл харьцангуй богино хугацаа, дараа нь ийм төрлийн үнийг ашиглах нь зөвтгөгддөг, жишээлбэл, зарим хүнсний бүтээгдэхүүн (шинэ загас, цэцэг гэх мэт) зарах үед. Ийм үнийг ашиглах нь аж ахуйн нэгжид цөөн тооны удирдлагын шатлалтай, үнийн талаар шийдвэр гаргах эрхийг удирдлагын доод түвшинд шилжүүлсэн тохиолдолд үр дүнтэй байдаг.

Үнийн хөнгөлөлттэй стратеги нь давамгайлах байр суурийг эзэлдэг (зах зээлийн эзлэх хувь 70-80%) аж ахуйн нэгжийн бараа бүтээгдэхүүний үнийг тодорхой хэмжээгээр бууруулах, үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, бараа борлуулах зардлыг хэмнэх замаар үйлдвэрлэлийн зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжийг олгодог. . Аж ахуйн нэгжийн гол үүрэг бол зах зээлд шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэхээс урьдчилан сэргийлэх, зах зээлд гарах эрхийн төлөө өрсөлдөгч бүр үүнийг төлж чадахгүй хэт өндөр үнэ төлөх явдал юм.

Үйлдвэрлэл нь зогссон бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох стратеги нь хямд үнээр борлуулах явдал биш, харин яг эдгээр барааг хэрэгцээтэй байгаа хэрэглэгчдийн тодорхой хүрээлэлд чиглэгддэг. Энэ тохиолдолд үнэ нь ердийн барааныхаас өндөр байна. Жишээлбэл, янз бүрийн марк, загварын автомашин, ачааны машины сэлбэг хэрэгсэл үйлдвэрлэхэд (үүнд зогссон).

Гадаад худалдааны эргэлтэд үйлчлэх үнэ тогтоох тодорхой онцлог шинж чанарууд байдаг. Гадаад худалдааны үнийг дүрмээр бол дэлхийн үндсэн үнэ дээр үндэслэн тогтоодог түүхий эдийн зах зээл. Дотооддоо экспортолж буй барааны хувьд экспортын тусгай үнэ тогтоодог. Жишээлбэл, саяхныг хүртэл экспортод гаргаж буй механик инженерийн бүтээгдэхүүний хувьд экспортын болон халуун орны гүйцэтгэлийн бөөний үнэд урамшуулал ногдуулдаг байв. Зарим төрлийн ховор бүтээгдэхүүн экспортлохдоо үнэ дээр нь гаалийн татвар нэмдэг. Ихэнх тохиолдолд импортын өргөн хэрэглээний барааг үнэ төлбөргүй авдаг жижиглэнгийн үнээрэлт нийлүүлэлтийн хоорондын хамаарал дээр үндэслэсэн.

Үнийн аргыг сонгох.

Бүтээгдэхүүний эрэлт үүсэх зүй тогтол, салбарын ерөнхий нөхцөл байдал, өрсөлдөгчдийн үнэ, зардлын талаар ойлголттой болж, өөрийн үнийн стратегийг тодорхойлсны дараа аж ахуйн нэгж нь үнийн тодорхой аргыг сонгоход шилжиж болно. үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн.

Мэдээжийн хэрэг, зөв ​​тогтоосон үнэ нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, түгээх, борлуулах бүх зардлыг бүрэн нөхөхөөс гадна тодорхой хэмжээний ашгийг хангах ёстой. Үнийн гурван боломжит арга байдаг: зардлаар тодорхойлогддог үнийн доод түвшинг тогтоох; эрэлтээс бий болсон үнийн дээд түвшинг тогтоох, эцэст нь үнийн оновчтой түвшинг тогтоох. Хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг үнийн аргуудыг авч үзье: "дундаж зардал нэмэх ашиг"; алдагдал, зорилтот ашгийг хангах; бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэд үндэслэн үнийг тогтоох; одоогийн үнээр үнийг тогтоох; "битүүмжилсэн дугтуй" арга; хаалттай тендерт үндэслэн үнэ тогтоох. Эдгээр аргууд тус бүр өөрийн гэсэн шинж чанар, давуу тал, хязгаарлалттай тул үнийг боловсруулахдаа санаж байх ёстой.

Хамгийн энгийн арга бол "дундаж зардал нэмэх ашиг" гэж үздэг бөгөөд энэ нь барааны өртөг дээр нэмсэн нэмэгдэл юм. Тэмдэглэгээний хэмжээ нь бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрээр стандарт байх эсвэл бүтээгдэхүүний төрөл, нэгжийн өртөг, борлуулалтын хэмжээ гэх мэт ялгаатай байж болно.

Үйлдвэрлэгч компани өөрөө аль томъёог ашиглахаа шийдэх ёстой. Аргын сул тал нь стандарт тэмдэглэгээг ашиглах нь тодорхой тохиолдол бүрт хэрэглэгчийн эрэлт, өрсөлдөөний шинж чанарыг харгалзан үзэх, улмаар оновчтой үнийг тодорхойлох боломжийг олгодоггүй явдал юм.

Гэсэн хэдий ч тэмдэглэгээнд суурилсан тооцооны арга нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас түгээмэл хэвээр байна. Нэгдүгээрт, худалдагчид эрэлтээс илүү зардлын талаар илүү ихийг мэддэг. Үнийг зардалтай холбосноор худалдагч үнийн асуудлыг хялбаршуулдаг. Тэрээр эрэлтийн хэлбэлзэл дээр үндэслэн үнийг байнга тохируулах шаардлагагүй. Хоёрдугаарт, энэ нь худалдан авагч, худалдагч хоёрын хувьд хамгийн шударга арга гэдгийг хүлээн зөвшөөрч байна. Гуравдугаарт, арга нь багасгадаг үнийн өрсөлдөөн, салбарын бүх пүүсүүд үнийг “дундаж зардал нэмсэн ашиг” гэсэн ижил зарчмаар тооцдог тул үнэ нь хоорондоо маш ойрхон байдаг.

Зардал дээр суурилсан үнэ тогтоох өөр нэг арга нь зорилтот ашигт хүрэхэд чиглэгддэг. Энэ арга нь өөр өөр үнээр олж авсан ашгийн хэмжээг харьцуулах боломжийг олгодог бөгөөд ашгийн хэмжээг аль хэдийн тодорхойлсон компанид бүтээгдэхүүнээ тодорхой үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрөөр энэ зорилтыг биелүүлэх боломжийг олгодог үнээр борлуулах боломжийг олгодог. хамгийн их хэмжээ.

Энэ тохиолдолд тухайн компани хүссэн ашгийнхаа хэмжээгээр үнийг шууд тогтоодог. Гэсэн хэдий ч үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөхийн тулд тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүнийг өгөгдсөн үнээр эсвэл илүү өндөр үнээр борлуулах шаардлагатай, гэхдээ бага хэмжээгээр биш. Энд эрэлтийн үнийн уян хатан байдал онцгой чухал болж байна.

Үнийн энэ арга нь пүүсээс үнийн янз бүрийн хувилбаруудыг авч үзэх, тэдгээрийн борлуулалтын хэмжээг эвдэж, зорилтот ашигт хүрэхэд үзүүлэх нөлөөллийг авч үзэх, бүтээгдэхүүний боломжит үнэ тус бүрээр энэ бүхэнд хүрэх магадлалд дүн шинжилгээ хийхийг шаарддаг.

Бүтээгдэхүүний "хүссэн үнэ цэнэ" дээр үндэслэн үнийг тогтоох нь үнэ тогтоох хамгийн ухаалаг аргуудын нэг юм. илүү их тооҮнийг тооцохдоо пүүсүүд өөрсдийн барааны үнэ цэнийг тооцож үнээ тогтоож эхэлдэг. Энэ аргын хувьд зардлын зорилтууд ар араасаа бүдгэрч, хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний талаарх ойлголтыг бий болгодог. Хэрэглэгчдийн оюун санаанд бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн талаархи ойлголтыг бий болгохын тулд худалдагчид үнийн бус нөлөөллийн аргыг ашигладаг; борлуулалтын дараах үйлчилгээ үзүүлэх, үйлчлүүлэгчдэд тусгай баталгаа өгөх, дахин худалдсан тохиолдолд барааны тэмдгийг ашиглах эрх гэх мэт. Энэ тохиолдолд үнэ нь бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнийг бэхжүүлдэг.

Одоогийн үнээр үнийг тогтоох. Үнийн өнөөгийн түвшинг харгалзан үнэ тогтоохдоо компани нь голчлон өрсөлдөгчдийн үнэд тулгуурладаг бөгөөд өөрийн өртөг эсвэл эрэлтийн үзүүлэлтүүдэд бага анхаарал хандуулдаг. Энэ нь үндсэн өрсөлдөгчдийнхөө үнээс дээгүүр эсвэл доогуур үнийг тогтоож болно. Энэ аргыг үндсэндээ нэгэн төрлийн бараа борлуулдаг зах зээлд үнийн бодлогын хэрэгсэл болгон ашигладаг. Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг пүүс маш их хязгаарлагдмал боломжүнэд нөлөөлөх. Ийм нөхцөлд хүнсний бүтээгдэхүүн, түүхий эд гэх мэт нэгэн төрлийн барааны зах зээл дээр компани нь үнийн талаар шийдвэр гаргах шаардлагагүй болно.

Гэсэн хэдий ч олигополийн зах зээл дээр ажилладаг пүүсүүд өрсөлдөгчдийнхөө үнийг сайн мэддэг тул бараагаа нэг үнээр зарахыг хичээдэг. Жижиг пүүсүүд удирдагчаа дагаж, бараа бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтийн хэлбэлзэл эсвэл өөрийн зардлаас хамааран зах зээлийн удирдагч өөрчлөгдөхөд үнийг өөрчилдөг.

Одоогийн үнийн түвшний үнийн арга нь нэлээд түгээмэл байдаг. Эрэлтийн уян хатан чанарыг хэмжихэд хэцүү тохиолдолд пүүсүүд одоогийн үнийн түвшин нь салбарын хамтын мэргэн ухааныг илэрхийлдэг бөгөөд шударга өгөөжийг олж авах түлхүүр гэж үздэг. Үүнээс гадна, одоогийн үнийн түвшинд барина гэдэг нь тухайн салбарын хэвийн тэнцвэрт байдлыг хадгална гэсэн үг гэж тэд үзэж байна.

Битүүмжилсэн дугтуйны аргад суурилсан үнийг, ялангуяа хэд хэдэн пүүс машин, тоног төхөөрөмжийн гэрээний төлөө хоорондоо өрсөлдөж байгаа тохиолдолд ашигладаг. Энэ нь ихэвчлэн пүүсүүд засгийн газраас зарласан тендерт оролцох үед тохиолддог. Тендер гэдэг нь компаниас санал болгож буй үнэ бөгөөд үүнийг тодорхойлохдоо өөрийн зардлын түвшин эсвэл бүтээгдэхүүний эрэлтийн хэмжээгээр бус харин өрсөлдөгчдийн тогтоож чадах үнэ дээр суурилдаг. Зорилго нь гэрээг ялах тул пүүс өөрийн үнийг өрсөлдөгчийнхөө үнээс доогуур тогтоохыг хичээдэг. Өрсөлдөгчдийн үнийн үйлдлийг пүүс урьдчилан таамаглах боломжгүй тохиолдолд үйлдвэрлэлийн зардлын талаархи мэдээлэлд үндэслэнэ. Гэсэн хэдий ч өрсөлдөгчдийн боломжит үйлдлийн талаар хүлээн авсан мэдээллийн үр дүнд компани нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг бүрэн хангахын тулд заримдаа бүтээгдэхүүнийхээ өртгөөс доогуур үнийг санал болгодог.

Битүүмжилсэн тендерт үндэслэсэн үнийг пүүсүүд тендерийн үеэр гэрээ байгуулахын төлөө өрсөлдөх үед ашигладаг. Үндсэндээ энэ үнийн арга нь дээр дурдсан аргаас бараг ялгаагүй юм. Гэхдээ хаалттай тендерийн үндсэн дээр тогтоосон үнэ нь өртгөөс доогуур байж болохгүй. Энд байгаа зорилго бол дуудлага худалдаанд ялах явдал юм. Үнэ өндөр байх тусам захиалга хүлээн авах магадлал буурна.

Дээр дурдсан аргуудаас хамгийн тохиромжтой хувилбарыг сонгосны дараа компани эцсийн үнийг тооцоолж эхлэх боломжтой. Үүний зэрэгцээ компанийн бүтээгдэхүүний үнийн талаархи худалдан авагчийн сэтгэл зүйн ойлголтыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Дадлагаас харахад олон хэрэглэгчдийн хувьд бүтээгдэхүүний чанарын талаархи цорын ганц мэдээлэл нь үнэд агуулагддаг бөгөөд үнэн хэрэгтээ үнэ нь чанарын үзүүлэлт болдог. Үнэ өсөхийн хэрээр борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэж, улмаар үйлдвэрлэл нэмэгдэх тохиолдол олон байдаг.

Үнийн өөрчлөлтүүд.

Аж ахуйн нэгж нь ихэвчлэн зөвхөн нэг үнэ биш, зах зээлийн янз бүрийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан үнийн өөрчлөлтийн системийг боловсруулдаг. Энэхүү үнийн тогтолцоо нь бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанар, бүтээгдэхүүний өөрчлөлт, бүтээгдэхүүний нэр төрлийн ялгаа, түүнчлэн гадаад борлуулалтын хүчин зүйлсийг харгалзан үздэг. газарзүйн ялгаазардал ба эрэлт, зах зээлийн тодорхой сегмент дэх эрэлтийн эрч хүч, улирлын шинж чанар гэх мэт. Янз бүрийн төрлийн үнийн өөрчлөлтийг ашигладаг: хөнгөлөлт ба нэмэлт хураамжийн систем, үнийг ялгаварлан гадуурхах, санал болгож буй нэр төрлийн бүтээгдэхүүний үнийг үе шаттайгаар бууруулах гэх мэт.

Хөнгөлөлтийн системээр дамжуулан үнийн өөрчлөлтийг худалдан авагчдын үйл ажиллагааг идэвхжүүлэхэд ашигладаг, жишээлбэл, их хэмжээний худалдан авалт хийх, борлуулалт буурсан үед гэрээ байгуулах гэх мэт. Энэ тохиолдолд хэрэглэнэ өөр өөр системүүдхөнгөлөлт: хөнгөлөлт, бөөний худалдаа, функциональ, улирлын чанартай гэх мэт.

Хөнгөлөлт гэдэг нь барааны төлбөрийг бэлнээр, урьдчилгаа, урьдчилгаа хэлбэрээр, эсхүл хугацаанаас нь өмнө төлөхийг дэмжсэн барааны үнийн хөнгөлөлт, бууралт юм.

Үйлдлийн болон худалдааны хөнгөлөлтийг тухайн аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын сүлжээнд багтдаг, хадгалалт, барааны урсгал, бүтээгдэхүүний борлуулалтын бүртгэлийг хангадаг компаниуд эсвэл агентуудад олгодог. Ер нь компанийн байнгын хамтран ажилладаг бүх агент, компаниудад ижил хөнгөлөлт үзүүлдэг.

Улирлын хөнгөлөлтийг улирлын бус үед борлуулалтыг идэвхжүүлэхэд ашигладаг, i.e. бүтээгдэхүүний суурь эрэлт буурах үед. Үйлдвэрлэлийг тогтвортой түвшинд байлгахын тулд үйлдвэр нь улирлын дараах болон улирлын өмнөх хөнгөлөлт үзүүлж болно.

Борлуулалтыг идэвхжүүлэхийн тулд үнийг өөрчлөх нь компанийн зорилго, бүтээгдэхүүний шинж чанар болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна. Жишээлбэл, улирлын чанартай худалдаа, улирлын чанартай бараа бүтээгдэхүүний үнэ буурсан, үзэсгэлэн, танилцуулга, үнэ ердийнхөөс өндөр байх гэх мэт аливаа арга хэмжээний үеэр тусгай үнийг тогтоож болно. Борлуулалтыг идэвхжүүлэхийн тулд жижиглэнгийн худалдааны цэгээс бүтээгдэхүүн худалдаж авсан хэрэглэгчдэд урамшуулал, нөхөн олговрыг ашиглаж, үйлдвэрлэгч компанид тохирох купоныг илгээж болно; зээлээр бараа борлуулах үед тусгай хүү; баталгаат нөхцөл, засвар үйлчилгээний гэрээ гэх мэт.

Газарзүйн үндсэн дээр үнийг өөрчлөх нь бүтээгдэхүүний тээвэрлэлт, эрэлт нийлүүлэлтийн бүс нутгийн онцлог, хүн амын орлогын түвшин болон бусад хүчин зүйлүүдтэй холбоотой байдаг. Үүний дагуу нэг төрлийн эсвэл бүсчилсэн үнийг хэрэглэж болно; практикт үндэслэн хүргэлтийн болон ачааны даатгалын зардлыг харгалзан гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаа FOB үнэ буюу франкинг системийг (нийлүүлэгчийн хуучин агуулах, хуучин вагон, хилийн өмнөх гэх мэт) ашигладаг.

Компани ижил бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хоёр ба түүнээс дээш өөр үнээр санал болгож байгаа тохиолдолд үнийн ялгаварлан гадуурхах тухай ярих нь заншилтай байдаг. Үнийн ялгаварлан гадуурхалт нь хэрэглэгчийн сегмент, бүтээгдэхүүний хэлбэр, түүний хэрэглээ, аж ахуйн нэгжийн дүр төрх, борлуулалтын хугацаа гэх мэт янз бүрийн хэлбэрээр илэрдэг.

Санал болгож буй нэр төрлийн барааны үнийг үе шаттайгаар бууруулах нь тухайн аж ахуйн нэгж бие даасан бүтээгдэхүүн биш, харин бүхэл бүтэн цуврал эсвэл шугам үйлдвэрлэдэг тохиолдолд ашиглагддаг. Бүтээгдэхүүний өөрчлөлт бүрт ямар үнийн түвшинг нэвтрүүлэх шаардлагатайг аж ахуйн нэгж тодорхойлдог. Зардлын зөрүүгээс гадна өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний үнэ, худалдан авах чадвар, эрэлтийн үнийн уян хатан байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Үнийн өөрчлөлтийг зөвхөн тогтоосон үнийн дээд ба доод хязгаарт л хийх боломжтой.

Дээд мэргэжлийн боловсролын холбооны улсын төсвийн боловсролын байгууллагын Коми дахь салбар

"Вятка улсын хөдөө аж ахуйн академи"

Туршилт

"Маркетинг" чиглэлээр

сэдвээр: "Үнийн бодлого"

Сыктывкар 2012

Танилцуулга

1. Үнийн бодлого, түүний онцлог

1.1 Ерөнхий санаа

2 Үнийн бодлогын зорилтууд

2. Үнийн бодлого, маркетинг

Дүгнэлт

Лавлагаа

Танилцуулга

Зах зээл ба үнэ нь бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлээр тодорхойлогддог ангилал юм. Түүнээс гадна зах зээл нь анхдагч юм. Үүнийг түүхий эдийн үйлдвэрлэлд эдийн засгийн харилцаа голчлон үйлдвэрлэлийн процесст бус харин зах зээлээр дамжуулан илэрдэгтэй холбон тайлбарлаж байна. Энэ бол бараа-мөнгөний харилцаа, үнэ цэнийн категорийн илрэлийн гол хэлбэр нь зах зээл юм. Зах зээлийн эдийн засагт үнэ цэнийн хууль чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь үнэ тогтоох, эрэлт нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлэх механизмаар хэрэгждэг. Энэ нь нийгмийн үйлдвэрлэлийн зохицуулагчийн нэг болж, эдийн засгийн нэг салбараас нөгөө салбар руу болон тусдаа салбар доторх нөөцийн урсгалыг хөнгөвчлөх үүрэгтэй. Үүнтэй холбогдуулан үнийн функц нь үйлдвэрлэлийг оновчтой байршуулах шалгуур болдог.

Зах зээлийн үнийн гол онцлог нь энд үнэ үүсэх бодит үйл явц нь үйлдвэрлэлийн хүрээнд биш, аж ахуйн нэгжид биш, харин бүтээгдэхүүний борлуулалтын хүрээнд явагддаг явдал юм. зах зээлд эрэлт нийлүүлэлтийн нөлөөгөөр бараа, мөнгөний харилцаа. Бүтээгдэхүүний үнэ, түүний ашиг тусыг зах зээл дээр туршиж, эцэст нь зах зээлд тодорхойлдог. Зөвхөн зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг олон нийтэд бараа бүтээгдэхүүн гэж хүлээн зөвшөөрдөг тул үнэ нь зах зээл дээр ч үнийн механизмаар дамжуулан олон нийтэд хүлээн зөвшөөрөгддөг.

Туршилтын зорилго нь "Үнийн бодлого" сэдвийг хамрах явдал юм. Энэ зорилгод хүрэхийн тулд дараахь ажлуудыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна.

.Санаж үз ерөнхий шинж чанаруудүнийн бодлого.

2.Үнийн бодлого ба маркетингийн хоорондын хамаарлыг тодорхойлох.

1. Үнийн бодлого, түүний онцлог

.1 Ерөнхий санаа

Үнийн бодлого гэдэг нь бараа, үйлчилгээний үнийг тодорхойлох зарчим, арга юм. Үнэ үүсэх микро (пүүсийн түвшинд) ба макро (үнэ, тарифын төрийн зохицуулалтын хүрээнд) түвшин байдаг. Компанийн үнийн бодлого нь компанийн ерөнхий стратегийн хүрээнд бүрэлдэж, үнийн стратеги, үнийн тактикийг агуулдаг. Үнийн стратеги нь санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг зах зээлд байршуулах явдал юм.

Үнийн бодлого нь бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтоох замаар компанийн хүрэхийг зорьж буй ерөнхий зорилгыг тусгасан байдаг. Үнийн бодлого гэдэг нь аж ахуйн нэгжийн бараа, үйлчилгээний үнийг тогтоохдоо баримтлах ерөнхий зарчим юм.

Үнийн бодлогыг хэрэгжүүлэх явцад компанийн удирдлага нэн даруй үйл ажиллагаагаа тохируулж, стратегийн өөрчлөлтийн цаг хугацааг хянах ёстой. Хангалттай ашгийн түвшинг хангахын тулд үнийг өрсөлдөөнд идэвхтэй ашигладаг. Бараа, үйлчилгээний үнийг тодорхойлох нь аливаа аж ахуйн нэгжийн хамгийн чухал асуудлын нэг бөгөөд оновчтой үнэ нь түүний санхүүгийн сайн сайхан байдлыг хангаж чаддаг. Үнийн бодлого нь тухайн аж ахуйн нэгжийн санал болгож буй бараа, үйлчилгээний төрлөөс ихээхэн хамаардаг. Энэ нь бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэлийг төлөвлөх, хэрэглэгчдийн хүсэлтийг тодорхойлох, борлуулалтыг идэвхжүүлэхтэй нягт уялдаатай үүсдэг. Үнэ нь нэг талаас үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, шаардлагыг хангахуйц байх ёстой бөгөөд нөгөө талаас аж ахуйн нэгжийн тавьсан зорилгод хүрэхэд тусалдаг бөгөөд энэ нь хангалттай хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах боломжийг хангах явдал юм. санхүүгийн эх үүсвэр. Үнийн бодлого нь зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан бараа, үйлчилгээний үнийг тогтооход чиглэгддэг бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн төлөвлөсөн ашгийн хэмжээг олж авах, стратегийн болон үйл ажиллагааны бусад зорилтуудыг шийдвэрлэх боломжийг олгоно.

Үнийн ерөнхий бодлогын хүрээнд тухайн аж ахуйн нэгжийн зорилтот зах зээл дэх байр суурь, арга барил, маркетингийн бүтцэд нийцүүлэн шийдвэр гаргадаг. Үнийн ерөнхий бодлого нь аж ахуйн нэгжийн урт болон богино хугацааны зорилгод хүрэхэд чиглэсэн зохицуулалттай арга хэмжээг хэрэгжүүлэхэд чиглэгддэг. Үүний зэрэгцээ түүний удирдлага нь хувь хүний ​​​​шийдвэрийг нэгдсэн системд холбож, үнийн ерөнхий бодлогыг тодорхойлдог: компанийн бүтээгдэхүүний хүрээн дэх барааны үнэ, тусгай хөнгөлөлтийг ашиглах давтамж, үнийн өөрчлөлт, үнийн харьцаа. өрсөлдөгчдийн үнэ, шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох аргыг сонгох.

Үнийн бодлогыг тодорхойлохдоо дараахь асуултууд дээр үндэслэнэ.

худалдан авагч бүтээгдэхүүнд ямар үнээр төлөх вэ;

Үнийн өөрчлөлт нь борлуулалтын хэмжээнд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?

бүрдүүлэгч зардлын бүрэлдэхүүн хэсгүүд юу вэ;

зах зээлийн сегмент дэх өрсөлдөөний мөн чанар юу вэ;

компанийн хохирлыг арилгах босго үнийн түвшин (хамгийн бага) ямар байх ёстой;

үйлчлүүлэгчдэд ямар хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой;

борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэхэд бараа хүргэх болон бусад хүчин зүйлс нөлөөлөх үү? нэмэлт үйлчилгээ.

Аж ахуйн нэгжийн ерөнхий бодлого нь эцсийн дүндээ хүний ​​тодорхой хэрэгцээг хангахад чиглэгдэх ёстой. Тиймээс үнийн бодлогыг тодорхойлох нь аж ахуйн нэгжийн практик үйл ажиллагааны хамгийн чухал чиглэлүүдийн нэг юм.

1.2 Үнийн бодлогын зорилтууд

үнийн эрэлтийн маркетинг

Хэвийн чөлөөт үнэ тогтоох нөхцөл байхгүй тохиолдолд чөлөөт үнийн хамрах хүрээг хатуу хязгаарлах, эсвэл чөлөөт хөдөлгөөнийг нь зөвшөөрч, төрийн зохицуулалтыг хийх ёстой. Тиймээс үнийн бодлогын үндсэн зорилтуудыг тодорхойлох боломжтой юм шиг байна. Эдгээр зорилтуудыг тодорхойлохдоо юуны өмнө компани тодорхой бүтээгдэхүүний тусламжтайгаар ямар тодорхой зорилгод хүрэхийг хүсч байгаагаа шийдэх ёстой.

Зах зээлийн хэмжээнд үнийн бодлогын үндсэн зорилго, зорилт нь үйлдвэрлэлийн уналтыг зогсоож, инфляцийн хурдыг хязгаарлаж, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд хөшүүргийг бий болгож, орлогыг үнээр бус үйлдвэрлэлээр нэмэгдүүлэхэд оршино. Хэрэв зорилтот зах зээлийн сонголт, зах зээлийн байршлыг сайтар бодож үзвэл маркетингийн хольцыг боловсруулах арга барил, түүний дотор үнийн асуудал тодорхой болно. Эцсийн эцэст үнийн стратеги нь голчлон урьдчилан тодорхойлогддог гаргасан шийдвэрүүдзах зээлийн байршлын талаар. Үүний зэрэгцээ компани өөр зорилго тавьж болно. Тэдний тухай санаа нь тодорхой байх тусам үнийг тогтооход хялбар болно. Практикт ихэвчлэн тулгардаг ийм зорилгын жишээ нь: оршин тогтнох, одоогийн ашгийг нэмэгдүүлэх, зах зээлд эзлэх хувь эсвэл бүтээгдэхүүний чанарын хувьд манлайлах зэрэг байж болно.

Зах зээл дээр хэт олон өрсөлдөгчид - үйлдвэрлэгчид байгаа, ширүүн өрсөлдөөнтэй эсвэл хэрэглэгчийн хэрэгцээ эрс өөрчлөгдөж байгаа тохиолдолд оршин тогтнохыг баталгаажуулах нь компанийн гол зорилго, үүрэг юм. Аж ахуйн нэгжүүдийн хэвийн үйл ажиллагааг хангах, үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хангахын тулд пүүсүүд хэрэглэгчдээс таатай хариу хүлээж авахын тулд бага үнэ тогтоохоос өөр аргагүй болдог. Энэ тохиолдолд дэлхийн зах зээлд аж ахуйн нэгжийн оршин тогтнох нь ашиг орлогоос илүү чухал болж байна. Хямдралтай үнэ нь хүндрэлийн зардлыг нөхөж байвал пүүсүүд тодорхой хугацаанд арилжаагаа үргэлжлүүлж болно.

Олон пүүс одоогийн ашгаа нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг. Тэд эрэлт, үйлдвэрлэлийн зардлыг янз бүрийн үнийн түвшинд үнэлж, одоогийн ашиг, мөнгөн урсгалыг нэмэгдүүлэх, зардлаа нөхөх боломжийг нэмэгдүүлэх тохиромжтой үнийг сонгодог. Ийм бүх тохиолдолд одоогийн санхүүгийн үзүүлэлтүүдкомпанийн хувьд урт хугацааных нь илүү чухал. Бусад пүүсүүд зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээрээ тэргүүлэгч байхыг хүсдэг, учир нь компани нь хамгийн их хувьцаа эзэмшдэг том хувьзах зээл нь хамгийн бага зардалтай, урт хугацааны хамгийн өндөр ашигтай байх болно. Зах зээлд эзлэх байр сууриараа тэргүүлснээр тэд үнийг аль болох бууруулж байна. Энэ зорилгын нэг хувилбар бол зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг тодорхой нэмэгдүүлэх хүсэл юм.

Компани нь бүтээгдэхүүнээ зах зээлд санал болгож буй бүх бүтээгдэхүүнээс хамгийн өндөр чанартай байлгахын тулд үндсэн зорилго, зорилт тавьж болно. Энэ нь ихэвчлэн өндөр чанартай, үнэтэй судалгаа, хөгжүүлэлтийн хүчин чармайлтад хүрэх зардлыг нөхөхөд хангалттай өндөр үнэ тогтоохыг шаарддаг.

2. Үнийн бодлого, маркетинг

Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, борлуулах зардал, зах зээлийн боломж (худалдан авах чадвар) дээр үндэслэн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох хоёр үндсэн арга байдаг. Эхний аргыг зардалд суурилсан үнэ гэж нэрлэдэг, хоёр дахь нь эрэлтэд суурилсан үнэ юм. Гурав дахь, бага түгээмэл боловч чухал арга бол өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүний үнийг үндэслэн үнийг тогтоох явдал юм.

Бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтоох аргыг сонгохдоо компани шууд нөлөөлдөг хэд хэдэн хүчин зүйл байдаг.

Үнэ цэнийн хүчин зүйл бол хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Бүтээгдэхүүн бүр нь хэрэглэгчдийн зарим хэрэгцээг тодорхой хэмжээгээр хангах чадвартай байдаг. Бүтээгдэхүүний үнэ, ашиг тусын талаар тохиролцохын тулд та дараахь зүйлийг хийх боломжтой их үнэ цэнэ, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг сурталчлах замаар худалдан авагчийг сургах, үнийг бүтээгдэхүүний бодит үнэд нийцүүлэн тохируулах.

Зардлын хүчин зүйл - зардал ба ашиг нь бүтээгдэхүүний хамгийн бага үнийг бүрдүүлдэг. Үнэ тогтоох хамгийн энгийн арга: мэдэгдэж байгаа зардал, зардлыг харгалзан ашгийн зөвшөөрөгдөх хэмжээг нэмнэ. Гэсэн хэдий ч үнэ нь зөвхөн зардлаа нөхсөн ч бүтээгдэхүүн худалдаж авна гэсэн баталгаа байхгүй. Ийм учраас зарим аж ахуйн нэгжүүд дампуурдаг бөгөөд зах зээл нь бараа бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэх, борлуулах зардлаас доогуур үнэлдэг.

Өрсөлдөөний хүчин зүйл - өрсөлдөөн нь үнийн бодлогод хүчтэй нөлөөлдөг. Бүтээгдэхүүний үнийг өндөр тогтоосноор өрсөлдөөнийг өдөөж болно, эсвэл хамгийн бага үнийг тогтоосноор үүнийг арилгах боломжтой. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь үйлдвэрлэлийн тусгай аргыг шаарддаг, эсвэл үйлдвэрлэх нь маш нарийн төвөгтэй бол хямд үнэ нь өрсөлдөгчдийг татахгүй, харин өндөр үнэ нь өрсөлдөгчид юу хийхийг хэлж өгдөг.

Борлуулалтыг дэмжих хүчин зүйл - бүтээгдэхүүний үнэд зах зээлийг идэвхжүүлэхийн тулд авсан арга хэмжээний төлбөрийг төлдөг худалдааны ашгийг багтаадаг. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахдаа хэрэглэгчид тухайн бүтээгдэхүүний талаар мэдлэгтэй болохоос өмнө сурталчилгаа нь ойлголтын босгыг давах шаардлагатай байдаг. Борлуулалтыг дэмжихэд зарцуулсан бүх хөрөнгийг дараа нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаар нөхөх ёстой.

Түгээлтийн хүчин зүйл - үйлдвэрлэсэн барааны хуваарилалт нь түүний үнэд ихээхэн нөлөөлдөг. Бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд ойр байх тусам үйлдвэрлэгч түүнийг түгээх нь илүү үнэтэй байдаг. Хэрэв барааг шууд хэрэглэгчдэд нийлүүлбэл хийсэн ажил гүйлгээ бүр тусдаа үйл ажиллагаа болж, ханган нийлүүлэгчид зориулагдсан мөнгийг үйлдвэрлэгч хүлээн авдаг боловч үйлдвэрлэлийн өртөг нь нэмэгддэг. Энэхүү түгээлтийн аргын давуу тал нь борлуулалт, маркетингийг бүрэн хянах явдал юм. Томоохон жижиглэнгийн худалдаа, бөөний худалдаачид бүтээгдэхүүнээ худалдах үед борлуулалтыг нэгжээр тооцохоо больж, хэдэн арван тоогоор тооцдог болсон ч борлуулалт, маркетингийн хяналт алдагддаг. Бүтээгдэхүүний дараа маркетингийн хамгийн чухал хүчин зүйл бол бүтээгдэхүүний хуваарилалт юм. Бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа бүх хэрэглэгчдийн хэрэгцээг бүрэн хангах нь ховор. Тиймээс үйлдвэрлэгчид чанар, жин, өнгө, техникийн өгөгдөл гэх мэт буулт хийдэг. Үнийн түвшнээс хамааран илүү их эсвэл бага хүсэлтэй боловч тухайн худалдагч зах зээл дээрх хамгийн бага үнээр байсан ч гэсэн ямар ч зар сурталчилгаа нь зөв цагт зөв бүтээгдэхүүн дутагдаж байгааг нөхөж чадахгүй. зөв газар. Бараа борлуулах ажлыг идэвхтэй хийх чадвартай борлуулагчдыг олох нь маш үнэтэй асуудал юм. Агуулахад бараагаа хадгалж, бараагаа зарсан даруйдаа тараасны төлөө цалин авахыг хүсэх болно. Энэ дүн нь үнэд багтсан байх ёстой бөгөөд өрсөлдөгчдийн ижил төстэй зардлаас хэтрэхгүй байх ёстой.

Олон нийтийн санаа бодлын хүчин зүйл - хүмүүс ихэвчлэн хэрэглээний бүтээгдэхүүн эсвэл үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүн эсэхээс үл хамааран бүтээгдэхүүний үнийн талаар тодорхой ойлголттой байдаг. Бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа тэд тодорхой үнийн хил хязгаар буюу үнийн радиусыг удирдан чиглүүлдэг бөгөөд энэ нь тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн байгаа үнийг тодорхойлдог. Аж ахуйн нэгж нь бараа бүтээгдэхүүнийхээ үнэд энэ радиусын хил хязгаараас хэтэрч болохгүй, эсвэл үнэ нь яагаад эдгээр хязгаараас давж байгааг зөвтгөх ёстой. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь зарим чанараараа одоо байгаа аналогиас давуу байж болох бөгөөд хэрэв ийм давуу талыг үйлчлүүлэгчид эерэгээр хүлээн зөвшөөрвөл түүний үнийг өсгөх боломжтой боловч хэрэв энэ бүтээгдэхүүний давуу тал нь тийм ч тодорхой биш бол та үүнийг ашиглах хэрэгтэй. зах зээл дээр энэ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлэх нэмэлт сурталчилгаа эсвэл маркетингийн бусад арга техник.

Үйлчилгээний хүчин зүйл - үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээ нь барааг худалдан авах, борлуулах борлуулалтын өмнөх, борлуулалт, борлуулалтын дараах үе шатанд оролцдог. Хэрэглэгчийн үйлчилгээний зардлыг санал болгож буй бүтээгдэхүүний үнэд оруулах ёстой. Ийм зардалд ихэвчлэн үнийн санал бэлтгэх, тооцоо хийх, тоног төхөөрөмж суурилуулах, барааг борлуулалтын цэгт хүргэх, сургах, давтан сургах зэрэг орно. үйлчилгээний ажилтнууд(худалдагч, кассчин, хэрэглэгчийн зөвлөхүүд), бүтээгдэхүүний баталгааг хангах эсвэл хэсэгчлэн төлөх эрх. Зах зээл дээр санал болгож буй олон бүтээгдэхүүн нь борлуулалтын дараах үйлчилгээ шаарддаггүй боловч өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүний томоохон хэсэг (хүнсний бүтээгдэхүүн, тав тухтай бараа гэх мэт) нь тэдгээрийг харуулах, чанарыг нь харуулах гэх мэт борлуулалтын өмнөх үйлчилгээ шаарддаг. Санал болгож буй энэ бүх үйлчилгээг бүтээгдэхүүний үнээр төлөх ёстой.

Үнийн стратегийн сонголт нь аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох үзэл баримтлалын агуулгыг бүрдүүлдэг. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн орлого, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашгийн төлөвлөлтийг тодорхойлдог. Зах зээлийн нөхцөлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгж юуны өмнө түүнд тулгарч буй асуудлыг шийдвэрлэх стратеги, үнийг тодорхойлох зарчмуудыг боловсруулах шаардлагатай.

Тодорхой тодорхойлогдсон үнийн стратеги байхгүй байгаа нь аж ахуйн нэгжийн янз бүрийн хэлтэс (хэрэв нарийн төвөгтэй бүтэцтэй бол) энэ чиглэлээр шийдвэр гаргахад тодорхой бус байдлыг бий болгож, эдгээр шийдвэрүүдийн нийцэлгүй байдалд хүргэж, аж ахуйн нэгжийн байр суурийг сулруулахад хүргэдэг. зах зээл, орлого, ашгийн алдагдал.

Компани нь зөвхөн энэ эсвэл өөр үнийг тогтоодоггүй бөгөөд энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний хүрээн дэх янз бүрийн бараа, бүтээгдэхүүнийг хамарсан бүхэл бүтэн үнийн тогтолцоог бий болгож, газарзүйн өөр өөр бүс нутагт борлуулалтыг зохион байгуулах зардлын ялгаа, эрэлтийн түвшний ялгаа, бүтээгдэхүүний хуваарилалт зэргийг харгалзан үздэг. цаг хугацааны худалдан авалт болон бусад хүчин зүйлүүд. Нэмж дурдахад компани нь байнга өөрчлөгдөж байдаг өрсөлдөөнт орчинд ажилладаг бөгөөд заримдаа үнийн өөрчлөлтийг өөрөө эхлүүлж, заримдаа өрсөлдөгчдийн үнийн санал санаачлагад хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Пүүсийн үнэ тогтоох стратегийн хандлага нь зарим талаараа үе шатуудаас хамаардаг амьдралын мөчлөгбараа. Зах зээлийн нээлтийн үе шат нь маш их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Патентаар хамгаалагдсан жинхэнэ шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох, одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг дуурайлган үнэ тогтоох хоёрын хооронд ялгааг гаргаж болно.

Жинхэнэ шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох - Патентлагдсан шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлж буй пүүс үнээ тогтоохдоо skimming стратеги эсвэл зах зээлд хүчтэй нэвтрэх стратегийн аль нэгийг сонгож болно.

Цөцгий арилгах стратеги - шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх зардал (сурталчилгааны болон хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бусад хэрэгсэл) үед томоохон шинэ бүтээлүүд эсвэл томоохон хэмжээний, тиймээс үнэтэй R&D-ийн үр дүнд үндэслэн патентын хамгаалалттай шинэ бүтээгдэхүүн бий болгосон олон пүүсүүд. шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шаардлагатай түүхий эд, материал, эд ангиуд нь өрсөлдөгчдийн хувьд хэт өндөр байх болно. хязгаарлагдмал тоо хэмжэээсвэл шинэ бүтээгдэхүүн борлуулах нь хэтэрхий хэцүү болсон үед (хэрэв борлуулагчдын агуулах ачаалал ихтэй, эдийн засгийн байдал удаашралтай, бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны байгууллагууд бараа худалдан авах шинэ хэлцэл хийх дургүй бол) зах зээлээс "цөцгий нь тослох" гэж тооцож болох хамгийн өндөр үнийг тогтоо. Үүний зэрэгцээ зөвхөн зах зээлийн зарим сегментүүд шинэ бүтээгдэхүүнийг хүлээн зөвшөөрдөг. Борлуулалтын эхний давалгаа удааширсны дараа пүүс шинэ үнэд сэтгэл хангалуун байгаа дараагийн түвшний үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд үнийг бууруулдаг. Ийм байдлаар ажилласнаар тус компани зах зээлийн янз бүрийн сегментээс санхүүгийн боломжит хамгийн дээд хэмжээг авдаг. Шинэ зах зээл өрсөлдөөнд өртөх хүртэл богино хугацааны ашгийг нэмэгдүүлэх нь зүйтэй.

Зах зээлийг тоймлох аргыг ашиглах нь дараахь нөхцөлд ашигтай болно.

) хангалттай олон тооны худалдан авагчдын одоогийн эрэлт хэрэгцээ өндөр байна;

) жижиг хэмжээний үйлдвэрлэлийн зардал нь компанийн санхүүгийн үр ашгийг үгүйсгэхээр тийм ч өндөр биш;

) өндөр анхны үнэ нь шинэ өрсөлдөгчдийг татахгүй;

) өндөр үнэ нь өндөр чанартай бүтээгдэхүүний дүр төрхийг дэмждэг.

Зах зээлд хүчтэй нэвтрэх стратеги - бусад компаниуд эсрэгээрээ олон тооны худалдан авагчдыг татах, зах зээлд томоохон хувийг эзлэх итгэл найдвараар шинэ бүтээгдэхүүндээ харьцангуй бага үнийг тогтоодог. Ийм стратегийн жишээ нь томоохон үйлдвэр худалдаж авах, бүтээгдэхүүний аль болох бага үнийг тогтоох, зах зээлд томоохон байр суурь эзлэх, үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах, буурах тусам үнийг аажмаар бууруулж байх явдал юм. Цэвэр санхүүгийн үүднээс авч үзвэл энэ аргыг дагаж мөрдөж буй аж ахуйн нэгжийн байр суурийг оруулсан хөрөнгийн ашиг, орлогын хэмжээ нэмэгдэж, ашигт ажиллагаа мэдэгдэхүйц буурснаар тодорхойлогддог. Тиймээс, зориудаар хямд үнийг ашиглахдаа аж ахуйн нэгжийн удирдлага гарч болзошгүй үр дагаврыг аль болох нарийвчлалтай тооцоолох ёстой, гэхдээ ямар ч тохиолдолд өрсөлдөгчид үнийн бууралтад хурдан хариу үйлдэл үзүүлж, бүтээгдэхүүнийхээ үнийг мэдэгдэхүйц бууруулж чаддаг тул эрсдэлийн түвшин маш өндөр байдаг. Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, дунджаас доогуур үнээр зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлж буй аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын таамаглалыг гаргахдаа түүний бүтээгдэхүүний үнийн бууралтын хэмжээ маш их (30-50%) байх ёстой гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. ). Мөн энэ нь илүү олон зүйлтэй холбоотой юм өндөр түвшинБүтээгдэхүүний чанар, тухайн зах зээлд чанар сайтай эсвэл техникийн өндөр түвшний бүтээгдэхүүнд илүү өндөр үнэ төлөхөд бэлэн олон хэрэглэгчид байгаа тохиолдолд. Энэ тохиолдолд аж ахуйн нэгж шинэ, гэхдээ ерөнхийдөө удаан хугацааны туршид бий болсон борлуулалтын зах зээлд нэвтрэх эсвэл шинэ бүтээгдэхүүнийг нэлээд алдартай зах зээлд сурталчлах тухай ярьж байгаа эсэх нь хамаагүй. Энэ хоёр тохиолдолд менежментийн бодлого нь ойролцоогоор ижил байх ёстой - мэдэгдэхүйц хямд үнээр зах зээлд нэвтэрч, хэрэглэгчийг компанийнхаа брэндэд дасгах, эсвэл түүнд бүтээгдэхүүнийхээ давуу талыг ойлгох боломжийг олгох, улмаар хангалттай үнээр хангах. зах зээлд эзлэх хувь, борлуулалтын хэмжээ . Бүтээгдэхүүн зах зээлд танигдаж, хэрэглэгчдийн дунд ам дамжсан зарчмаар сурталчилж эхэлмэгц л компани үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр, бүтээгдэхүүний үнийг нэмэгдүүлэх чиглэлд шинэчилж болно. үнэ тогтоох эрэлт маркетингийн бүтээгдэхүүн

Өрсөлдөөний эсрэг стратеги нь боломжит өрсөлдөгчдийг зах зээлд нэвтрэхээс урьдчилан сэргийлэх зорилготой бөгөөд өөр нэг зорилго нь өрсөлдөгчийг зах зээлд гарахаас өмнө хамгийн их борлуулалтад хүрэх явдал юм. Тиймээс үнийг зардалд аль болох ойртуулдаг бөгөөд энэ нь бага ашиг өгдөг бөгөөд зөвхөн их хэмжээний борлуулалтаар зөвтгөгддөг. Жижиг компаниЗах зээлийн жижиг сегмент дээр үйл ажиллагаагаа төвлөрүүлэхийн тулд энэ стратегийг ашиглаж болно: хурдан орж, хурдан ашиг олж, энэ сегментийг хурдан орхи.

Эрэлт дагах стратеги нь skimming стратегитай төстэй боловч үнийг тогтмол өндөр түвшинд барьж, худалдан авагчдыг хэрэглээний шинэ түвшинд оруулахын оронд хатуу хяналтан дор үнийг бууруулдаг. Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн нь өмнөх загваруудаас эрс ялгаатай байхын тулд дизайн, шинж чанарт бага зэрэг өөрчлөлт оруулдаг. Заримдаа үнийн бууралтад тааруулахын тулд өөрчлөх шаардлагатай болдог. гадаад төрхбүтээгдэхүүн, сурталчилгааны үйл ажиллагаа, сав баглаа боодол эсвэл түгээх арга. Үнэ нь одоо байгаа бүх эрэлтийг хангахуйц шинэ бууруулсан түвшин бүрт хангалттай удаан хадгалагддаг. Борлуулалтын хэмжээ мэдэгдэхүйц буурч эхэлмэгц та дараагийн үнийн бууралтад бэлтгэх хэрэгтэй.

Тиймээс үнэ, үнийн бодлого нь маркетингийн үйл ажиллагааны үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг юм. Компани, аж ахуйн нэгжийн бүх үйлдвэрлэл, маркетингийн үйл ажиллагааны арилжааны үр дүн, үр ашгийн зэрэг нь үнийн бодлогыг хэрхэн зөв, оновчтой зохион байгуулахаас хамаарна.

Дүгнэлт

Зорилтот үнийн бодлогын мөн чанар нь тухайн барааны үнийг тогтоож, зах зээл дэх байр сууринаас нь хамаарч өөрчилдөг бөгөөд түүний эзлэх хувийг эзлэх, үнийн үзүүлэлтээр барааны өрсөлдөх чадварыг хангах, ашгийн төлөвлөсөн хэмжээ, бусад асуудлыг шийдвэрлэхэд оршино. асуудлууд.

Нөхцөл байдалд зах зээлийн эдийн засагАливаа аж ахуйн нэгж, бизнес эрхлэгчийн амжилт нь бараа, үйлчилгээнийхээ үнийг хэр зөв тогтоосноос ихээхэн хамаардаг. Гэхдээ үүнийг хийхэд тийм ч хялбар биш, учир нь үнэд улс төр, эдийн засаг, сэтгэл зүй, нийгмийн олон хүчин зүйлс ихээхэн нөлөөлдөг. Өнөөдөр үнийг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардлын хэмжээгээр тодорхойлж болох бөгөөд маргааш түүний түвшин нь худалдан авагчийн зан үйлийн сэтгэл зүйгээс шалтгаална. Иймээс бизнес эрхлэгч нь бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо түүний түвшинд нөлөөлж буй бүх хүчин зүйлийг харгалзан үзэж, ашиг олох үүднээс үнийг тогтоох ёстой.

Гэсэн хэдий ч одоогийн байдлаар манай улсын бизнес эрхлэгчдийн нэлээд хэсэг нь бараа, үйлчилгээний үнийн цогц механизмын талаар шаардлагатай онол практикийн мэдлэггүй байна. Үүний үр дүнд тэд үнийг тогтоохдоо ноцтой алдаа гаргадаг бөгөөд энэ нь зарим тохиолдолд их хэмжээний алдагдал, заримдаа аж ахуйн нэгжүүдийг дампууралд хүргэдэг.

Лавлагаа

Дэйли Ж.Л. Үр дүнтэй үнэ тогтоох нь өрсөлдөөний давуу байдлын үндэс юм. - М.: "Уильямс" хэвлэлийн газар, 2004.- 345 х.

2. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Переверзева С.В. Үнийн удирдлагын онол, практик. - Санкт-Петербург: Нева, 2004. - 258 х.

Kotler F. Маркетингийн үндэс / Ф.Котлер - Санкт-Петербург: ХК Коруна, 2002. - 697 х.

Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Онол практик: Их дээд сургуулийн сурах бичиг. -М.: НЭГДЭЛ-ДАНА, 2004. - 655 х.

Паршин В.Ф. Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого: гарын авлага / V.F. Паршин. - Минск: Выш. сургууль, 2010. - 336 х.

Үнэ ба үнэ: Их дээд сургуулиудад зориулсан сурах бичиг / Ed. V.E. Есипова. 4-р хэвлэл. - Санкт-Петербург: Петр, 2005. - 365 х.

Багшлах

Сэдвийг судлахад тусламж хэрэгтэй байна уу?

Манай мэргэжилтнүүд таны сонирхсон сэдвээр зөвлөгөө өгөх эсвэл сургалтын үйлчилгээ үзүүлэх болно.
Өргөдлөө илгээнэ үүзөвлөгөө авах боломжийн талаар олж мэдэхийн тулд яг одоо сэдвийг зааж байна.

Танилцуулга

Орчин үеийн зах зээлийн нөхцөлд бүтээгдэхүүний үнэ нь аж ахуйн нэгжийн амжилттай хөгжил, түүний орлого, зардал, өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад байр суурь, өсөлтийн хэтийн төлөв болон бусад олон хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг эдийн засгийн механизмын хөшүүрэг юм.

Нарийн боловсруулсан үнийн бодлого нь компанийн үйл ажиллагааны чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Үнийн механизмын талаархи мэдлэг, менежмент, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох, зохицуулах арга нь бизнесийн үйл ажиллагааны богино болон урт хугацааны санхүү, эдийн засгийн үр дүнд хүрэх боломжийг тодорхойлоход шинэ үнийн механизмыг ашиглах явдал юм өрсөлдөх давуу талбусад аж ахуйн нэгжүүдийн өмнө.

Энэхүү ажлын зорилго нь аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогын үүрэг, ач холбогдлыг тодорхойлох, зах зээлийн бодит байдалд нийцсэн орчин үеийн үнийн механизмыг авч үзэх явдал юм.

Аж ахуйн нэгжийн менежментийн орчин үеийн үзэл баримтлалын дагуу үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой зохистой үнийн бодлого, түүний үндсэн дээр боловсруулсан үнийн стратеги нь компанийн үйл ажиллагаанд онцгой байр суурь эзэлдэг.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжил, түүний тогтвортой байдал, цаашдын өсөлтийн хэтийн төлөвт шууд нөлөөлдөг өрсөлдөөний бодлогын чухал элемент болох үнийн гол давуу талууд нь:

Жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, шинийг хайж олохоос илүү үнийг өөрчлөх нь илүү хурдан бөгөөд хялбар байдаг. үр дүнтэй арга замуудбүтээгдэхүүний хуваарилалт;

Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого нь бизнес болон түүний санхүү, эдийн засгийн үр дүнд шууд нөлөөлдөг.

Энэ шалтгааны улмаас аливаа алдаа, дутуу бодож боловсруулсан арга хэмжээ нь борлуулалтын динамик байдалд шууд нөлөөлдөг тул зах зээлд үйл ажиллагаагаа хамгийн үр дүнтэй хөгжүүлэхийг хүсч буй аж ахуйн нэгжийн удирдлагууд үнийн бодлого боловсруулахад онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. болон ашигт ажиллагаа.

Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг олон талт ойлголт гэж үзэж болно. Аж ахуйн нэгж нь зөвхөн энэ эсвэл өөр үнийг тогтоодоггүй бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн тодорхой ангилал, газарзүйн өөр өөр бүс нутаг, тодорхой түвшний үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардлын ялгааг харгалзан бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг багтаасан өөрийн үнийн тогтолцоог бий болгодог. эрэлт хэрэгцээ; бүтээгдэхүүний хэрэглээний улирлын шинж чанар болон бусад хүчин зүйлүүд.

Үүнээс гадна компанийн байнга өөрчлөгдөж байдаг өрсөлдөөний орчныг харгалзан үзэх ёстой. Заримдаа компани өөрөө үнийг өөрчлөх санаачлага гаргадаг ч ихэнхдээ өрсөлдөгчдийн үйлдэлд хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого

Үнийн бодлого нь олон тэргүүлэх чиглэлийг хангадаг хамгийн чухал механизм юм эдийн засгийн хөгжилаж ахуйн нэгжүүд. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хэмжээ, түүний дүр төрхийг бүрдүүлэх, түвшинд ихээхэн нөлөөлдөг санхүүгийн байдалерөнхийдөө. Үнийн бодлого нь бүтээгдэхүүний зах зээлд өрсөлдөх үр дүнтэй хэрэгсэл юм.

Компанийн үнийн бодлого нь компанийн ерөнхий стратегийн чухал элемент бөгөөд зах зээлийн стратегид багтсан бөгөөд стратеги болон тактикийн аль алиныг хослуулсан байдаг. Бодлого гэдэг нь тухайн байгууллага бараа, үйлчилгээнийхээ үнийг тогтоох, түүний тусламжтайгаар үндсэн зорилгодоо хүрэхийг зорьж буй ерөнхий байр суурийг (байгууллагыг цаашид хөгжүүлэх, хамгийн их ашиг олох) гэж ойлгодог. богино хугацаанд эргэлтийг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах гэх мэт).

Энэ сэдвийг судлахын ач холбогдол нь зах зээлийн эдийн засагт аливаа байгууллагын арилжааны үр дүн нь зөв сонгосон үнийн бодлого, өөрөөр хэлбэл тухайн аж ахуйн нэгжид ашигласан арга, стратегиас ихээхэн хамаардагтай холбоотой юм.

Үнийн зөв эсвэл буруу бодлого нь аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, борлуулалтын бүхэл бүтэн үйл ажиллагаанд байнгын нөлөө үзүүлдэг. Үнийн бодлогын янз бүрийн хувилбаруудын тусламжтайгаар үнийн ажил нь бүтээгдэхүүний өртөг, санхүүгийн үр дүн, үйлдвэрлэл, борлуулалтын бодлогыг үнэлэх, урьдчилан таамаглах үүрэгтэй компанийн хэлтсүүдтэй хамтран хийгддэг.

Зах зээлийн эдийн засгийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг нь үнэ, үнэ, үнийн бодлого юм. Үнэ нь бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн мөнгөн илэрхийлэл юм.

Өмнө нь Орос улсад бөөний болон жижиглэнгийн үнэ тогтворжсон, төрөөс зөвшөөрсөн тогтолцоо давамгайлж байсан. Тэд нийгмийн зайлшгүй шаардлагатай хөдөлмөрийн зардлыг хангаж чадаагүй. 1991 онд зах зээлийн шинэчлэл эхэлсний дараа үнэ хурдацтай өсч, тус бүрийн барааны дэлхийн үнэд ойртож байв.

Үнэ зөв тогтоох нь компанид дараахь боломжийг олгоно.

1. Үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх;

2. Зах зээлд компанийн болон үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх;

3. Илүү өргөн зах зээлийн сегментийг эзлэх;

4. Зах зээл дэх компанийн үйл ажиллагааны тогтвортой байдал, тогтвортой байдлын түвшинг нэмэгдүүлэх.

Зорилтот үнийн бодлогын мөн чанар нь барааны ийм үнийг нэвтрүүлэх, зах зээлийн нөхцөл байдалтай уялдуулан зохицуулах, боломжит дээд хэмжээг авах, зорилтот ашгийн хэмжээнд хүрэх, стратеги, тактикийн бүхий л зорилтуудыг амжилттай шийдвэрлэхэд оршино. Үнийн бодлого нь бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтоох замаар хүрэхийг зорьж буй байгууллагын ерөнхий зорилгыг илэрхийлдэг.

Үнийн бодлого нь тухайн байгууллагын оршин тогтнох богино хугацаатай тохирч байна. Байгууллага зорилгоо тодорхой ойлгох тусам бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтооход хялбар байдаг.

Байгууллагад үнэ тогтоох нь хэцүү бөгөөд олон үе шаттай журам юм. Үнэ тогтоох үйл явцын үе шатуудыг авч үзье (Зураг 1).

Байгууллага бүр тодорхой бүтээгдэхүүн хэвлэн нийтлэх замаар ямар зорилго тавьж байгаагаа эхлээд тогтоох ёстой. Бүтээгдэхүүний зорилго, зах зээл дээрх байр суурийг нарийн тодорхойлсон бол үнийг тодорхойлох нь илүү хялбар бөгөөд хялбар байдаг.

Эрэлтийн тодорхойлолт. Энэ бүтээгдэхүүний эрэлтийг судлахгүйгээр үнийг тооцоолох боломжгүй тул үүнийг арилгах, хойшлуулах боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч тухайн байгууллагаас шууд тогтоосон өндөр эсвэл бага үнэ нь бүтээгдэхүүний эрэлтэд ямар ч байдлаар нөлөөлөхгүй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.

Зураг 1 - Үнэ тогтоох үйл явцын үе шатууд

Зардлын шинжилгээ. Бүтээгдэхүүний эрэлт нь тухайн байгууллагаас тогтоосон үнийн дээд хязгаарыг тогтоодог. Нийт үйлдвэрлэлийн зардал (тогтмол болон хувьсах зардлын нийлбэр) хамгийн бага үнийг тогтоодог. Үнийн түвшинг зардлаас доогуур тогтоосноос болж алдагдал хүлээх бодит аюул байгаа тохиолдолд үнийг буулгахдаа үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Байгууллага зах зээлд нэвтэрсэн богино хугацаанд л ийм бодлого баримталж чадна.

Өрсөлдөгчдийн үнийн дүн шинжилгээ. Өрсөлдөгчдийн зан байдал, тэдний барааны үнэ үнэд ихээхэн нөлөөлдөг. Аливаа байгууллага өрсөлдөгчийнхөө барааны үнэ, бүтээгдэхүүнийхээ шинж чанарыг мэддэг байх ёстой. Энэ зорилгоор өрсөлдөгч компаниудын бүтээгдэхүүнийг худалдан авдаг. Дараа нь өрсөлдөгчид болон энэ байгууллагын үнэ, бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн чанарын харьцуулсан дүн шинжилгээг хийдэг. Компани нь олж авсан мэдээллээр үнэ тогтоох, өрсөлдөгчдийн дунд байр сууриа тогтоох орц болгон ашиглах боломжтой.

Үнийн аргыг сонгох, эцсийн үнийг тогтоох. Эдгээр бүх шат дамжлагыг даван туулсны дараа тухайн байгууллага бүтээгдэхүүний үнийг тогтоож эхлэх боломжтой болсон. Боломжит боломжит үнэ нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах бүх зардлыг бүрэн нөхөх ёстой бөгөөд үүнээс гадна тодорхой ашгийн хэмжээг баталгаажуулах ёстой.

Үнийн түвшинг тогтоох 3 сонголт байдаг.

зардлаар тодорхойлогддог хамгийн бага түвшин;

эрэлт хэрэгцээнд тулгуурласан дээд түвшин;

боломжит үнийн оновчтой түвшин.

Боломжтой бүхэл бүтэн цувралБайгууллагын үнэ тогтоох үйл явцад ихээхэн нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд нь тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулах боломжтой тодорхой хил хязгаарыг бий болгодог. Юуны өмнө эдгээр хүчин зүйлүүд нь байгууллагын өөрийн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох чиглэлээр үйл ажиллагааны эрх чөлөөний түвшинд нөлөөлдөг.

ТАНИЛЦУУЛГА

Үнэ бол компанийн хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Үнэ нь бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн мөнгөн илэрхийлэл юм. Үүний гол үүрэг бол бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогыг хангах явдал юм. Түүнд байгаа их үнэ цэнэбарааны хэрэглэгчдийн хувьд аж ахуйн нэгж, бүтээгдэхүүний зах зээлийн хоорондын харилцааг бий болгоход маш чухал юм.

Түүхийн хувьд үнэ нь худалдан авагчийн сонголтыг тодорхойлох гол хүчин зүйл байсаар ирсэн. Өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн гэх мэт бүтээгдэхүүний хувьд эмзэг бүлгийн ядуу буурай орнуудад энэ нь хэвээр байна. Гэсэн хэдий ч сүүлийн хэдэн арван жилд борлуулалтыг дэмжих, бараа, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд түгээх зохион байгуулалт зэрэг үнийн хүчин зүйлүүд хэрэглэгчдийн сонголтод харьцангуй хүчтэй нөлөөлж эхэлсэн.

Пүүсүүд үнийн асуудалд янз бүрийн аргаар ханддаг. Жижиг пүүсүүдэд үнийг ихэвчлэн дээд удирдлага тогтоодог. Томоохон компаниудад үнийн асуудлыг ихэвчлэн салбарын менежерүүд болон бүтээгдэхүүний шугамын менежерүүд шийддэг. Гэхдээ энд бас дээд удирдлага үнийн бодлогын ерөнхий удирдамж, зорилгыг тодорхойлж, доод шатны менежерүүдийн санал болгож буй үнийг ихэвчлэн баталдаг. Үнийн хүчин зүйл шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг салбаруудад (сансар огторгуй, төмөр замууд, газрын тосны компаниуд), пүүсүүд ихэвчлэн үнийг өөрсдөө боловсруулдаг эсвэл бусад хэлтэст үүнийг хийхэд тусалдаг үнийн хэлтэс байгуулдаг.

Судалгааны зорилго: олон нийтийн байгууллагын жишээн дээр үнийн онцлогийг тодорхойлох « M.video management.”

Энэ зорилгод хүрэхийн тулд дараахь ажлуудыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна.

Үнийн мөн чанарыг илчлэх;

Гол зүйлийг анхаарч үзээрэй үнийн стратеги;

Аж ахуйн нэгжид үнэ үүсэх үйл явцад дүн шинжилгээ хийх;

Судалгааны объект: ОО « M.video management.”

Судалгааны сэдэв: үнэ бүрдэл.

“Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний үнийг бүрдүүлэх” нэгдүгээр бүлэгт үнийн ойлголт, төрлүүд, үнийн бодлого, үнийн стратеги, мөн үнийн аргачлалыг судалсан болно. Хоёрдахь бүлэгт "M.video-management" OO-ийн жишээн дээр аж ахуйн нэгжийн үнийг бүрдүүлэх нь үнийн зорилтуудыг боловсруулах, үнийн хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээ, SONY MDR чихэвчний борлуулалтын үнийг тооцоолохыг багтаасан болно.

Бүлэг 1. Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний үнийг бүрдүүлэх

Үнэ ба түүний төрөл

Үнэ- бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн мөнгөн илэрхийлэл.

Энэ нь янз бүрийн функцийг гүйцэтгэдэг:

· нягтлан бодох бүртгэл,

· өдөөх

· хуваарилалт.

Нягтлан бодох бүртгэлийн функцэд үнийг нийтэд тусгадаг шаардлагатай зардалбүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах хөдөлмөр, зардал, үйлдвэрлэлийн үр дүнг үнэлдэг. Өдөөгч функцийг нөөцийг хэмнэх, үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, шинэ технологи нэвтрүүлэх гэх мэт ажилд ашигладаг. Хуваарилалтын функц нь тодорхой бүлэг, төрлийн барааны онцгой албан татвар, нэмэгдсэн өртгийн албан татвар болон улс, бүс нутгийн төсөвт төвлөрүүлсэн цэвэр орлогын бусад хэлбэрийг үнэд тооцох явдал юм.

Үнийг эдийн засгийн янз бүрийн шалгуураар ангилж болно.

Зохицуулалтын зэрэглэлээр үнийг ангилах

Нөхцөл байдалд зах зээлийн харилцааҮнийн ангиллын чухал шинж чанаруудын нэг нь төрийн зохицуулалтын нөлөөллөөс ангид байх түвшин юм. Үнийн нэлээд хэсэг нь засгийн газрын нөлөөллөөс үл хамааран эрэлт нийлүүлэлтийн нөлөөгөөр зах зээл дээр тодорхойлогддог үнэ төлбөргүй байдаг.

Зохицуулалттай үнэ нь эрэлт нийлүүлэлтийн нөлөөгөөр бүрддэг ч төрөөс тодорхой хэмжээгээр нөлөөлж болзошгүй. Засгийн газар үнийн өсөлт, бууралтыг шууд хязгаарлах замаар үнэд нөлөөлж болно. Төрийн болон захиргааны байгууллагуудын төлөөлөл бүхий төр тодорхой төрлийн бараа, бүтээгдэхүүний тогтмол үнийг тогтоож болно. Зах зээлийн эдийн засагт үнэ төлбөргүй, зохицуулалттай гэсэн хоёр төрлийн үнэ байдаг.

Зах зээлийн харилцааны мөн чанарт хамгийн их нийцсэн үнэ бол чөлөөт үнэ боловч дангаараа түүнд бүрэн шилжих боломжгүй юм. Шаардлагатай бол төр үнэ тогтоох үйл явцад хөндлөнгөөс оролцож, эдийн засгийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөөс хамааран зохицуулалттай эсвэл бүр тогтмол үнэ рүү шилжиж болно.

Жишээлбэл, ОХУ-ын Засгийн газрын шийдвэрт үнэ төлбөргүй үнээр борлуулсан барааны нэр төрлийг өргөжүүлэх, эсвэл эсрэгээр нь нарийсгах, тодорхой төрлийн бараа, үйлчилгээнд зохицуулалттай үнийг нэвтрүүлэх боломжтой гэж заасан байдаг. Зарим бүс нутагт үнийн зохицуулалт нь тухайн орон нутгийн түүхий эдийн нөөц, санхүүгийн боломжоос шалтгаална. Дээрээс нь бодлого нийгмийн хамгаалалХүн амын хөгжлийн тодорхой үе шатанд хүн амын амьжиргааны түвшинг тодорхойлдог өргөн хэрэглээний барааны жижиглэнгийн үнийг төрийн шууд зохицуулалтыг шаарддаг (талх, гурилан бүтээгдэхүүн, сүү, сүүн бүтээгдэхүүн, элсэн чихэр, ургамлын тос гэх мэт).

Үйлчилгээний эргэлтийн шинж чанараар үнийг ангилах

Бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийн үйлчилгээний талбай дээр үндэслэн үнийг дараахь төрлүүдэд хуваана.

· аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний бөөний үнэ;

· барилгын бүтээгдэхүүний үнэ;

· худалдан авах үнэ;

· ачаа, зорчигч тээврийн үйлчилгээний тариф;

· жижиглэнгийн үнэ;

· тариф төлбөртэй үйлчилгээхүн амд үзүүлэх үйлчилгээ;

· гадаад худалдааны эргэлтэд үйлчлэх үнэ.

Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний бөөний үнэ гэдэг нь өмчийн хэлбэрээс үл хамааран аж ахуйн нэгж, пүүс, байгууллагын бүтээгдэхүүнийг бөөний худалдааны эргэлтийн дарааллаар худалдах, худалдан авах үнийг хэлнэ. Энэ төрлийн үнийг бөөний аж ахуйн нэгжийн үнэ, үйлдвэрлэлийн бөөний (борлуулах) үнэ гэж хуваадаг.

Аж ахуйн нэгжийн бөөний үнэ– бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд борлуулж, үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардлаа нөхөн төлж, үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлэх, хөгжүүлэх боломжийг олгох ашиг олж байгаа үнэ.

Бөөний (борлуулах) салбарын үнэ- аж ахуйн нэгж, хэрэглэгчдийн байгууллагууд үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын (бөөний) байгууллагад бүтээгдэхүүнээ төлдөг үнэ. Үүнд аж ахуйн нэгжийн бөөний үнэ, нийлүүлэлт, борлуулалтын буюу бөөний худалдааны байгууллагын зардал, нийлүүлэлт, борлуулалтын буюу бөөний худалдааны байгууллагын ашиг, онцгой албан татвар, нэмэгдсэн өртгийн албан татвар зэрэг орно. Нийлүүлэлт, борлуулалт эсвэл бөөний худалдааны байгууллагын зардал, ашиг нь бөөний борлуулалтын хөнгөлөлтийн хэмжээг бүрдүүлдэг.

Аж үйлдвэрийн бөөний (борлуулах) үнэ нь илүү нягт холбоотой байдаг бөөний худалдаа, харин аж ахуйн нэгжийн бөөний үнэ үйлдвэрлэлд илүү хандлагатай байна.

Худалдан авах үнэ– эдгээр нь аж ахуйн нэгж, тариаланчид, хүн амын хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүнийг борлуулж буй үнэ (бөөний) юм. Ихэнхдээ эдгээр нь талуудын тохиролцоогоор тогтоосон үнэ юм.

Ачаа, зорчигч тээврийн тариф нь тээврийн байгууллагуудын ачаа илгээгч, хүн амаас авдаг ачаа, зорчигчийн шилжилт хөдөлгөөний хураамжийг илэрхийлдэг.

Жижиглэнгийн үнэ– жижиглэнгийн худалдааны сүлжээгээр хүн ам, аж ахуйн нэгж, байгууллагад бараа борлуулж буй үнэ.

Үүнд худалдааны байгууллагуудын хуваарилалтын зардал, тэдгээрийн ашгаас бүрдэх аж үйлдвэрийн бөөний (борлуулах) үнэ, онцгой албан татвар, нэмэгдсэн өртгийн албан татвар, худалдааны нэмэгдэл орно.

Бусад үнийн ангилал

Тусгай төрлүүдхудалдаатай шууд хамааралтай үнэ нь дуудлага худалдаа, биржийн болон гэрээний үнэ юм.

Дуудлага худалдааны үнэ– дуудлага худалдаагаар зарагдсан барааны үнэ. Энэ нь тухайн барааны өвөрмөц, ховор шинж чанар, шинж чанарыг илэрхийлдэг тул зах зээлийн үнээс эрс ялгаатай (түүнээс хэд дахин өндөр) байж болох бөгөөд дуудлага худалдаа явуулж буй хүний ​​ур чадвараас шалтгаална.

Солилцооны үнэ– бирж дээр бараа худалдан авах, худалдах бөөний худалдааны гүйлгээ хийх үнэ. Энэ нь эрэлт, гүйлгээний хэмжээ гэх мэтээс хамаарч хэлбэлздэг чөлөөт үнэ юм. Биржийн үнийг иш татсан, өөрөөр хэлбэл. түүний стандарт түвшинг хамгийн ердийн гүйлгээнд үндэслэн тодорхойлно. Биржийн мэдээллийг холбогдох эмхэтгэлд нийтэлдэг. Тохиролцсон (гэрээ) үнэ гэдэг нь байгуулсан гэрээний дагуу барааг борлуулах үнэ юм. Гэрээний үнэ нь гэрээний бүх хугацаанд тогтмол байх эсвэл хоёр талын тохиролцсон нөхцлөөр индексжүүлсэн байж болно.

Аж ахуйн нэгжийн гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааг явуулахдаа гадаад худалдааны янз бүрийн үнийг ашигладаг. Тэдгээрийг энэ сурах бичгийн тусгай бүлэгт нарийвчлан авч үзэх болно.

Хамрах хүрээнээс хамаарч үнийг ангилдаг. Энэ тохиолдолд тэд дараахь зүйлийг ялгадаг.

· үнэ улс даяар жигд, эсвэл бүсийн үнэ;

· бүс нутгийн үнэ (бүсчилсэн, орон нутгийн).

Нэгдсэн буюу бүсийн үнийг зөвхөн тухайн үнээр тохируулах боломжтой үндсэн төрлүүдтөрийн зохицуулалтад хамаарах бүтээгдэхүүн. Бид эрчим хүч, цахилгаан, түрээс болон бусад төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар ярьж байна.

Бүс нутгийн (орон нутгийн) үнэ нь бөөний, худалдан авалт, жижиглэнгийн үнэ байж болно. Тэдгээрийг үйлдвэрлэгчид, бүс нутгийн эрх баригчдын үнэ тогтоох байгууллага, менежментээр тогтоодог. Эдгээр үнэ нь тухайн бүс нутгийн үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардалд суурилдаг. Хүн амд үзүүлж буй орон сууц, нийтийн аж ахуйн болон хувийн үйлчилгээний дийлэнх хэсгийн үнэ, тариф нь бүс нутгийн шинж чанартай байдаг.

Ангиллын бусад шинж чанараас хамааран өрсөлдөөнт, олигополист ба монополь үнэ, эрэлтийн үнэ ба нийлүүлэлтийн үнэ, жишиг, нэрлэсэн болон бусад төрлийн үнийг ялгаж болно.

Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого

Аж ахуйн нэгжийн үнэ тогтоох гэдэг нь зах зээлийн мэдээллийг цуглуулах, системтэй дүн шинжилгээ хийх, тодорхой хугацааны туршид аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогын үндсэн зорилгыг зөвтгөх, үнийн аргыг сонгох, үнийн тодорхой түвшинг тогтоох зэрэг харилцан уялдаатай хэд хэдэн үе шатаас бүрдэх цогц үйл явц юм. хямдрал, үнийн урамшууллын тогтолцоог бүрдүүлэх, зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан аж ахуйн нэгжийн үнийн төлөв байдалд тохируулга хийх.

Үнийн бодлогоЭнэ нь эдийн засгийн үйл ажиллагааны зорилгод хүрэхийн тулд зах зээлийн үндсэн төрлүүдэд аж ахуйн нэгжийн зан үйлийн талаар шийдвэр гаргах механизм эсвэл загвар юм.

Үнийн бодлогыг боловсруулах зорилт, механизм

Аж ахуйн нэгж нь компанийн хөгжлийн зорилго, зорилт, зохион байгуулалтын бүтэц, удирдлагын арга барил, аж ахуйн нэгжид тогтсон уламжлал, үйлдвэрлэлийн зардлын түвшин болон бусад дотоод хүчин зүйлүүд, түүнчлэн төр, засгийн газрын үйл ажиллагааны үр дүнд үндэслэн үнийн бодлого боловсруулах схемийг бие даан тодорхойлдог. бизнесийн орчныг хөгжүүлэх, өөрөөр хэлбэл. гадаад хүчин зүйлүүд.

Үнийн бодлогыг боловсруулахдаа дараахь асуудлуудыг ихэвчлэн шийддэг.:

· боловсруулахдаа үнийн бодлогыг ямар тохиолдолд ашиглах шаардлагатай вэ;

· Өрсөлдөгчдийн зах зээлийн бодлогод үнийн тусламжтайгаар хариу үйлдэл үзүүлэх шаардлагатай үед;

· шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэхэд үнийн бодлогын ямар арга хэмжээ авах ёстой;

· Борлуулсан нэр төрлөөс ямар бүтээгдэхүүний үнийг өөрчлөх шаардлагатай;

· аль зах зээлд үнийн идэвхтэй бодлого явуулах, үнийн стратегийг өөрчлөх шаардлагатай байгаа;

· тодорхой хугацааны үнийн өөрчлөлтийг хэрхэн хуваарилах;

· Үнийн ямар арга хэмжээ нь борлуулалтын үр ашгийг дээшлүүлэх боломжтой;

· Бизнесийн үйл ажиллагаанд одоо байгаа дотоод болон гадаад хязгаарлалт болон бусад хэд хэдэн хязгаарлалтыг үнийн бодлогод хэрхэн харгалзан үзэх.

Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг боловсруулах, хэрэгжүүлэх үйл явцыг бүдүүвчээр дүрсэлж болно (Зураг 1).

Цагаан будаа. 1. Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг боловсруулах, хэрэгжүүлэх үе шатууд

Үнийн бодлогын зорилтуудыг тодорхойлох

Үнийн бодлого боловсруулах эхний үе шатанд аж ахуйн нэгж тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх замаар эдийн засгийн ямар зорилгод хүрэхийг зорьж буйгаа яг таг шийдэх хэрэгтэй. Ерөнхийдөө үнийн бодлогын гурван үндсэн зорилго байдаг: борлуулалтыг хангах (амьдрах), ашгийг нэмэгдүүлэх, зах зээлийг хадгалах.

Борлуулалт (амьд үлдэх) нь зах зээл дээр ижил төстэй бараа үйлдвэрлэгч олон байдаг ширүүн өрсөлдөөний нөхцөлд ажилладаг аж ахуйн нэгжүүдийн гол зорилго юм. Энэ зорилгыг сонгох нь хэрэглэгчийн эрэлт үнийн уян хатан шинж чанартай, түүнчлэн тухайн аж ахуйн нэгж нь бараа бүтээгдэхүүний нэгж бүрийн орлогыг бага зэрэг бууруулах замаар борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, нийт ашгийг нэмэгдүүлэх зорилт тавьсан тохиолдолд боломжтой юм. Аж ахуйн нэгж нь борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэх нь үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын харьцангуй зардлыг бууруулж, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой гэсэн таамаглалаас үндэслэж болно. Энэ зорилгоор компани үнийг бууруулж - нэвтрэлтийн үнэ гэж нэрлэдэг - борлуулалтыг өргөжүүлэх, зах зээлийн томоохон хувийг эзлэхэд тусалдаг тусгайлан бууруулсан үнийг ашигладаг.

Ашиг нэмэгдүүлэх зорилго тавих нь тухайн компани одоогийн ашгийг нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг гэсэн үг юм. Энэ нь үнийн янз бүрийн түвшинд эрэлт, зардлыг үнэлж, зардлаа нөхөх боломжийг нэмэгдүүлэх үнийг сонгодог.

Зах зээлийг хадгалах зорилго нь аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх одоо байгаа байр сууриа хадгалах эсвэл түүний үйл ажиллагааны таатай нөхцлийг бүрдүүлэх явдал бөгөөд энэ нь борлуулалт буурах, өрсөлдөөнийг эрчимжүүлэхээс урьдчилан сэргийлэх янз бүрийн арга хэмжээ авахыг шаарддаг.

Дээрх үнийн бодлогын зорилтууд нь ихэвчлэн урт хугацааны бөгөөд харьцангуй урт хугацааг хамрах зорилготой байдаг. Урт хугацааны гадна, аж ахуйн нэгж бас тавьж болно үнийн бодлогын богино хугацааны зорилтууд.Ихэвчлэн эдгээрт дараахь зүйлс орно.

· зах зээлийн нөхцөл байдлыг тогтворжуулах;

· үнийн өөрчлөлтийн эрэлтэд үзүүлэх нөлөөг бууруулах;

· одоо байгаа үнийн манлайллыг хадгалах;

· болзошгүй өрсөлдөөнийг хязгаарлах;

· аж ахуйн нэгж, бүтээгдэхүүний имижийг сайжруулах;

· зах зээлд сул байр суурь эзэлдэг барааны борлуулалтыг дэмжих гэх мэт.

Эрэлтийн загварууд. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний эрэлт үүсэх зүй тогтлыг судлах нь аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг боловсруулах чухал үе шат юм. Эрэлтийн хэв маягийг эрэлт, нийлүүлэлтийн муруй, мөн үнийн уян хатан байдлын коэффициент ашиглан шинжилдэг.

Эрэлт бага уян хатан байх тусам тухайн бүтээгдэхүүний худалдагч өндөр үнэ тогтоож чадна. Үүний эсрэгээр, эрэлт нь илүү уян хатан байх тусам үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийг бууруулах бодлого ашиглах шалтгаан бий болдог, учир нь энэ нь борлуулалтын хэмжээ, улмаар аж ахуйн нэгжийн орлого нэмэгдэхэд хүргэдэг.

Эрэлтийн үнийн уян хатан чанарыг харгалзан тооцсон үнийг үнийн дээд хязгаар гэж үзэж болно.

Хэрэглэгчдийн үнийн мэдрэмжийг үнэлэхийн тулд тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлтийг бий болгоход нөлөөлдөг худалдан авагчдын сэтгэл зүй, гоо зүйн болон бусад сонголтыг тодорхойлох бусад аргыг ашигладаг.

Зардлын тооцоо. Сайн бодож боловсруулсан үнийн бодлогыг хэрэгжүүлэхийн тулд зардлын түвшин, бүтцэд дүн шинжилгээ хийж, нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох дундаж зардлыг тооцож, төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хэмжээ, зах зээл дээр байгаа үнээр харьцуулах шаардлагатай. Хэрэв зах зээл дээр хэд хэдэн өрсөлдөгч аж ахуйн нэгж байгаа бол тухайн аж ахуйн нэгжийн зардлыг үндсэн өрсөлдөгчдийнхөө зардалтай харьцуулах шаардлагатай. Үйлдвэрлэлийн зардал нь үнийн доод хязгаарыг бүрдүүлдэг. Тэд өрсөлдөөн дэх үнийн өөрчлөлтийн чиглэлээр аж ахуйн нэгжийн чадварыг тодорхойлдог. Үнэ нь үйлдвэрлэлийн зардал, аж ахуйн нэгжийн ашгийн зөвшөөрөгдөх түвшинг тусгасан тодорхой хязгаараас доош унаж болохгүй, эс тэгвээс үйлдвэрлэл нь эдийн засгийн хувьд ашиггүй болно.

Өрсөлдөгчдийн үнэ, бүтээгдэхүүний дүн шинжилгээ. Үр дүнтэй эрэлтээр тодорхойлогддог үнийн дээд хязгаар ба зардлаар бүрдэх доод хязгаарын хоорондох зөрүүг заримдаа бизнес эрхлэгчийн үнэ тогтоох тоглоомын талбар гэж нэрлэдэг. Энэ хугацаанд тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн тодорхой бүтээгдэхүүний тодорхой үнийг тогтоодог.

Тогтоосон үнийн түвшин нь ижил төстэй болон ижил төстэй барааны үнэ, чанартай харьцуулах боломжтой байх ёстой.

Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, үнийн каталогийг судалж, үйлчлүүлэгчидтэй ярилцлага хийснээр аж ахуйн нэгж зах зээл дэх байр сууриа бодитойгоор үнэлж, үүний үндсэн дээр бүтээгдэхүүний үнийг тохируулах ёстой. Хэрэв үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь чанарын шинж чанараараа тэднээс давуу байвал үнэ нь өрсөлдөгчдийнхээс өндөр байж болох ба эсрэгээр, бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний харгалзах шинж чанараас доогуур байвал үнэ бага байх ёстой. Хэрэв аж ахуйн нэгжийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь гол өрсөлдөгчийнх нь бүтээгдэхүүнтэй төстэй байвал түүний үнэ нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний үнэтэй ойролцоо байх болно.

Аж ахуйн нэгжийн үнийн стратеги

Компани нь бүтээгдэхүүний шинж чанар, үнэ болон үйлдвэрлэлийн нөхцөл (зардал) өөрчлөгдөх боломж, зах зээлийн нөхцөл байдал, эрэлт нийлүүлэлтийн харилцан хамаарал зэрэгт үндэслэн үнийн стратеги боловсруулдаг.

Аж ахуйн нэгж нь "үнийн тэргүүлэгч" эсвэл зах зээл дээрх ихэнх үйлдвэрлэгчдийг дагаж идэвхгүй үнийн стратеги сонгох, эсвэл үндсэндээ өөрийн ашиг сонирхлыг харгалзан үзсэн үнийн идэвхтэй стратегийг хэрэгжүүлэхийг оролдож болно. Үнийн стратегийн сонголт нь тухайн компани зах зээлд шинэ, өөрчлөгдсөн эсвэл уламжлалт бүтээгдэхүүн санал болгож байгаа эсэхээс ихээхэн хамаардаг.

Шинэ бүтээгдэхүүн гаргахдаа аж ахуйн нэгж ихэвчлэн дараах үнийн стратегиудын аль нэгийг сонгодог.

Skimming стратеги. Үүний мөн чанар нь шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлд гарч эхэлсэн цагаас эхлэн тухайн бүтээгдэхүүнийг тухайн үнээр худалдан авахад бэлэн байгаа хэрэглэгчээс хамаарч хамгийн өндөр үнийг тогтоодогт оршино. Эрэлтийн эхний давалгаа буурсны дараа үнийн бууралт явагддаг. Энэ нь борлуулалтын талбайг өргөжүүлэх, шинэ хэрэглэгчдийг татах боломжийг олгодог.

Энэхүү үнийн стратеги нь хэд хэдэн давуу талтай:

· Өндөр үнэ нь үнийн алдааг засахад хялбар болгодог, учир нь худалдан авагчид үнийн өсөлтөөс илүү хямдрах нь илүү таатай байдаг;

· өндөр үнэ нь бүтээгдэхүүн гаргах эхний үед харьцангуй өндөр зардлаар нэлээд их ашгийн хэмжээг баталгаажуулдаг;

· Өсөн нэмэгдэж буй үнэ нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хязгаарлах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь бага үнээр аж ахуйн нэгж үйлдвэрлэлийн боломж хязгаарлагдмал тул зах зээлийн хэрэгцээг бүрэн хангаж чадахгүй тул тодорхой ач холбогдолтой юм;

· Өндөр анхны үнэ нь худалдан авагчдын дунд чанартай бүтээгдэхүүний дүр төрхийг бий болгоход тусалдаг бөгөөд энэ нь ирээдүйд үнэ буурах үед борлуулалтыг хөнгөвчлөх боломжтой;

· Үнийн өсөлт нь нэр хүндтэй бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.

Энэхүү үнийн стратегийн гол сул тал бол өндөр үнэ нь өрсөлдөгчид болох ижил төстэй бараа үйлдвэрлэгчдийг татдаг явдал юм. Өрсөлдөөн бага зэрэг хязгаарлагдмал үед skimming стратеги хамгийн үр дүнтэй байдаг. Амжилтанд хүрэх нөхцөл бол хангалттай эрэлт хэрэгцээ юм.

Зах зээлд нэвтрэх (хэрэгжүүлэх) стратеги. Хамгийн их худалдан авагчдыг татахын тулд компани нь өрсөлдөгчдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнээс хамаагүй бага үнийг тогтоодог. Энэ нь түүнд хамгийн их худалдан авагчдыг татах боломжийг олгож, зах зээлийг эзлэхэд нь тусалдаг. Гэсэн хэдий ч энэ стратегийг зөвхөн их хэмжээний үйлдвэрлэлийн хэмжээ нь нийт ашгийн хэмжээгээр тухайн бүтээгдэхүүний алдагдлыг нөхөх боломжтой тохиолдолд л ашигладаг. Ийм стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд жижиг, дунд фирмүүд үйлдвэрлэлээ хурдан өргөжүүлэх чадваргүй тул их хэмжээний материаллаг зардал шаарддаг. Энэхүү стратеги нь эрэлт уян хатан байх үед, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх нь зардлыг бууруулахад үр дүнтэй байдаг.

Үнийн сэтгэл зүйн стратеги нь худалдан авагчдын сэтгэл зүй, үнийн ойлголтын онцлогийг харгалзан үнийг тогтооход суурилдаг. Дүрмээр бол үнийг дугуй нийлбэрээс доогуур үнээр тогтоодог бөгөөд энэ нь худалдан авагчдад үйлдвэрлэлийн өртгийг маш нарийн тодорхойлж, хууран мэхлэх боломжгүй, хямд үнэ, худалдан авагчид хөнгөлөлт үзүүлж, хожсон мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг. Худалдан авагчид өөрчлөлтийг хүлээн авах дуртай сэтгэл зүйн цэгийг бас анхаарч үздэг. Үнэн хэрэгтээ борлуулсан бүтээгдэхүүний тоо, үүний дагуу хүлээн авсан ашгийн хэмжээ нэмэгдсэний улмаас худалдагч ялдаг.

Салбар эсвэл зах зээлд тэргүүлэгчийг дагах стратеги нь гол өрсөлдөгч, ихэвчлэн салбарын тэргүүлэгч пүүс, зах зээлд ноёрхож буй аж ахуйн нэгжийн санал болгож буй үнэд үндэслэн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох явдал юм.

Төвийг сахисан үнийн стратеги нь шинэ бүтээгдэхүүний үнийг түүний үйлдвэрлэлийн бодит зардал, түүний дотор зах зээл эсвэл салбар дахь ашгийн дундаж хэмжээг томъёогоор тодорхойлоход суурилдаг.

C = C + A + P (C + A),

үнийн бүтээгдэхүүний зах зээл

Энд C - үйлдвэрлэлийн зардал; A – захиргааны болон борлуулалтын зардал; P нь зах зээл эсвэл салбарын ашгийн дундаж түвшин юм.

Нэр хүндийн үнийн стратеги нь өвөрмөц шинж чанартай маш өндөр чанартай бүтээгдэхүүний өндөр үнийг тогтооход суурилдаг.

Бүртгэгдсэн стратегиудын аль нэгийг сонгохдоо зорилтот хүчин зүйлсийн тооноос хамааран аж ахуйн нэгжийн удирдлага хэрэгжүүлдэг.

· шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх хурд;

· энэ компанийн хяналтанд байгаа борлуулалтын зах зээлд эзлэх хувь;

· борлуулж буй бүтээгдэхүүний шинж чанар (шинэлэг байдлын зэрэг, бусад бүтээгдэхүүнтэй сольж болох гэх мэт);

· хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацаа;

· зах зээлийн тодорхой нөхцөл (монопольчлолын зэрэг, эрэлтийн үнийн мэдрэмж, хэрэглэгчдийн хүрээ);

холбогдох салбар дахь компанийн байр суурь (санхүүгийн байдал, бусад үйлдвэрлэгчидтэй харилцах гэх мэт).

Зах зээл дээр харьцангуй удаан хугацаанд зарагдсан барааны үнийн стратеги нь янз бүрийн үнэд анхаарлаа төвлөрүүлж болно.

Үнийн гулсах стратеги нь эрэлт нийлүүлэлтийн хамаарлаас хамааран үнийг бараг шууд тогтоодог бөгөөд зах зээл ханасан (ялангуяа бөөний үнэ, гэхдээ жижиглэнгийн үнэ харьцангуй тогтвортой байж болно) аажмаар буурдаг гэж үздэг. Үнэ тогтоох энэ аргыг өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнд ихэвчлэн ашигладаг. Энэ тохиолдолд үнэ, бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ хоорондоо нягт уялдаатай байдаг: үйлдвэрлэлийн хэмжээ их байх тусам аж ахуйн нэгж (пүүс) үйлдвэрлэлийн өртөг, эцсийн дүндээ үнийг бууруулах боломж олдох болно. Өгөгдсөн үнийн стратеги нь дараахь зүйлийг шаарддаг.

· өрсөлдөгчийг зах зээлд нэвтрэхээс урьдчилан сэргийлэх;

· бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах талаар байнга анхаарч ажиллах;

· үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах.

Өргөн хэрэглээний барааны урт хугацааны үнийг тогтоодог. Дүрмээр бол энэ нь удаан хугацааны туршид үйлчилдэг бөгөөд өөрчлөлтөд бага өртдөг.

Зах зээлийн хэрэглээний сегмент дэх үнийг өөр өөр орлогын түвшинтэй нийгмийн янз бүрийн бүлэгт борлуулдаг ижил төрлийн бараа, үйлчилгээний үнэ тогтоодог. Ийм үнийг жишээлбэл, суудлын автомашины төрөл бүрийн өөрчлөлт, онгоцны тийз гэх мэт үнээр тогтоож болно. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнийн зөв харьцааг хангах нь чухал бөгөөд энэ нь тодорхой хүндрэлтэй байдаг.

Уян хатан үнийн стратеги нь зах зээлийн эрэлт, нийлүүлэлтийн өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх үнэ дээр суурилдаг. Ялангуяа харьцангуй богино хугацаанд эрэлт, нийлүүлэлтийн хүчтэй хэлбэлзэл байгаа бол ийм төрлийн үнийг ашиглах нь зөвтгөгддөг, жишээлбэл, зарим хүнсний бүтээгдэхүүн (шинэ загас, цэцэг гэх мэт) зарах үед. Ийм үнийг ашиглах нь аж ахуйн нэгжид цөөн тооны удирдлагын шатлалтай, үнийн талаар шийдвэр гаргах эрхийг удирдлагын доод түвшинд шилжүүлсэн тохиолдолд үр дүнтэй байдаг.

Үнийн хөнгөлөлттэй стратеги нь давамгайлах байр суурийг эзэлдэг (зах зээлийн 70-80%) аж ахуйн нэгжийн барааны үнийг тодорхой хэмжээгээр бууруулах, үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, бараа борлуулах зардлыг хэмнэх замаар үйлдвэрлэлийн зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжийг олгодог. . Аж ахуйн нэгжийн гол үүрэг бол зах зээлд шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэхээс урьдчилан сэргийлэх, зах зээлд гарах эрхийн төлөө өрсөлдөгч бүр үүнийг төлж чадахгүй хэт өндөр үнэ төлөх явдал юм.

Үйлдвэрлэл нь зогссон бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох стратеги нь хямд үнээр борлуулах явдал биш, харин яг эдгээр барааг хэрэгцээтэй байгаа хэрэглэгчдийн тодорхой хүрээлэлд чиглэгддэг. Энэ тохиолдолд үнэ нь ердийн барааныхаас өндөр байна. Жишээлбэл, янз бүрийн марк, загварын автомашин, ачааны машины сэлбэг хэрэгсэл үйлдвэрлэхэд (үүнд зогссон).

Гадаад худалдааны эргэлтэд үйлчлэх үнэ тогтоох тодорхой онцлог шинж чанарууд байдаг. Гадаад худалдааны үнийг дэлхийн гол түүхий эдийн зах зээл дээрх үнэд үндэслэн тогтоодог. Дотооддоо экспортолж буй барааны хувьд экспортын тусгай үнэ тогтоодог. Жишээлбэл, саяхныг хүртэл экспортод гаргаж буй механик инженерийн бүтээгдэхүүний хувьд экспортын болон халуун орны гүйцэтгэлийн бөөний үнэд урамшуулал ногдуулдаг байв. Зарим төрлийн ховор бүтээгдэхүүн экспортлохдоо үнэ дээр нь гаалийн татвар нэмдэг. Ихэнх тохиолдолд эрэлт нийлүүлэлтийн харьцааг үндэслэн импортын өргөн хэрэглээний барааны үнэ төлбөргүй жижиглэнгийн үнэ тогтоодог.

Үнийн аргыг сонгох

Бүтээгдэхүүний эрэлт үүсэх зүй тогтол, салбарын ерөнхий нөхцөл байдал, өрсөлдөгчдийн үнэ, зардлын талаар ойлголттой болж, өөрийн үнийн стратегийг тодорхойлсны дараа аж ахуйн нэгж нь үнийн тодорхой аргыг сонгоход шилжиж болно. үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн.

Мэдээжийн хэрэг, зөв ​​тогтоосон үнэ нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, түгээх, борлуулах бүх зардлыг бүрэн нөхөхөөс гадна тодорхой хэмжээний ашгийг хангах ёстой. Үнийн гурван боломжит арга байдаг: зардлаар тодорхойлогддог үнийн доод түвшинг тогтоох; эрэлтээс бий болсон үнийн дээд түвшинг тогтоох, эцэст нь үнийн оновчтой түвшинг тогтоох. Хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг үнийн аргуудыг авч үзье: "дундаж зардал нэмэх ашиг"; алдагдал, зорилтот ашгийг хангах; бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэд үндэслэн үнийг тогтоох; одоогийн үнээр үнийг тогтоох; "битүүмжилсэн дугтуй" арга; хаалттай тендерт үндэслэн үнэ тогтоох. Эдгээр аргууд тус бүр өөрийн гэсэн шинж чанар, давуу тал, хязгаарлалттай тул үнийг боловсруулахдаа санаж байх ёстой.

Хамгийн энгийн арга бол "дундаж зардал нэмэх ашиг" гэж үздэг бөгөөд энэ нь барааны өртөг дээр нэмсэн нэмэгдэл юм. Тэмдэглэгээний хэмжээ нь бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрээр стандарт байх эсвэл бүтээгдэхүүний төрөл, нэгжийн өртөг, борлуулалтын хэмжээ гэх мэт ялгаатай байж болно.

Үнэлгээг тооцоолох хоёр арга байдаг: өртөг эсвэл борлуулалтын үнэ дээр үндэслэн:

Үйлдвэрлэгч компани өөрөө аль томъёог ашиглахаа шийдэх ёстой. Аргын сул тал нь стандарт тэмдэглэгээг ашиглах нь тодорхой тохиолдол бүрт хэрэглэгчийн эрэлт, өрсөлдөөний шинж чанарыг харгалзан үзэх, улмаар оновчтой үнийг тодорхойлох боломжийг олгодоггүй явдал юм.

Гэсэн хэдий ч тэмдэглэгээнд суурилсан тооцооны арга нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас түгээмэл хэвээр байна. Нэгдүгээрт, худалдагчид эрэлтээс илүү зардлын талаар илүү ихийг мэддэг. Үнийг зардалтай холбосноор худалдагч үнийн асуудлыг хялбаршуулдаг. Тэрээр эрэлтийн хэлбэлзэл дээр үндэслэн үнийг байнга тохируулах шаардлагагүй. Хоёрдугаарт, энэ нь худалдан авагч, худалдагч хоёрын хувьд хамгийн шударга арга гэдгийг хүлээн зөвшөөрч байна. Гуравдугаарт, энэ арга нь үнийн өрсөлдөөнийг бууруулдаг, учир нь салбарын бүх пүүсүүд ижил дундаж зардал нэмэх ашгийн зарчмаар үнийг тооцдог тул үнэ нь хоорондоо маш ойрхон байдаг.

Зардал дээр суурилсан үнэ тогтоох өөр нэг арга нь зорилтот ашигт хүрэхэд чиглэгддэг. Энэ арга нь өөр өөр үнээр олж авсан ашгийн хэмжээг харьцуулах боломжийг олгодог бөгөөд ашгийн хэмжээг аль хэдийн тодорхойлсон компанид бүтээгдэхүүнээ тодорхой үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрөөр энэ зорилтыг биелүүлэх боломжийг олгодог үнээр борлуулах боломжийг олгодог. хамгийн их хэмжээ.

Энэ тохиолдолд тухайн компани хүссэн ашгийнхаа хэмжээгээр үнийг шууд тогтоодог. Гэсэн хэдий ч үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөхийн тулд тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүнийг өгөгдсөн үнээр эсвэл илүү өндөр үнээр борлуулах шаардлагатай, гэхдээ бага хэмжээгээр биш. Энд эрэлтийн үнийн уян хатан байдал онцгой чухал болж байна.

Үнийн энэ арга нь пүүсээс үнийн янз бүрийн хувилбаруудыг авч үзэх, тэдгээрийн борлуулалтын хэмжээг эвдэж, зорилтот ашигт хүрэхэд үзүүлэх нөлөөллийг авч үзэх, бүтээгдэхүүний боломжит үнэ тус бүрээр энэ бүхэнд хүрэх магадлалд дүн шинжилгээ хийхийг шаарддаг.

Бүтээгдэхүүний "хүссэн үнэ цэнэ" дээр үндэслэсэн үнийг тогтоох нь үнэ тогтоох хамгийн анхны аргуудын нэг бөгөөд улам бүр нэмэгдэж буй пүүсүүд бүтээгдэхүүнийхээ үнэлэмж дээр үндэслэн үнийн тооцоогоо хийж эхэлдэг. Энэ аргын хувьд зардлын зорилтууд ар араасаа бүдгэрч, хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний талаарх ойлголтыг бий болгодог. Хэрэглэгчдийн оюун санаанд бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн талаархи ойлголтыг бий болгохын тулд худалдагчид үнийн бус нөлөөллийн аргыг ашигладаг; борлуулалтын дараах үйлчилгээ үзүүлэх, үйлчлүүлэгчдэд тусгай баталгаа өгөх, дахин худалдсан тохиолдолд барааны тэмдгийг ашиглах эрх гэх мэт. Энэ тохиолдолд үнэ нь бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнийг бэхжүүлдэг.

Одоогийн үнээр үнийг тогтоох. Үнийн өнөөгийн түвшинг харгалзан үнэ тогтоохдоо компани нь голчлон өрсөлдөгчдийн үнэд тулгуурладаг бөгөөд өөрийн өртөг эсвэл эрэлтийн үзүүлэлтүүдэд бага анхаарал хандуулдаг. Энэ нь үндсэн өрсөлдөгчдийнхөө үнээс дээгүүр эсвэл доогуур үнийг тогтоож болно. Энэ аргыг үндсэндээ нэгэн төрлийн бараа борлуулдаг зах зээлд үнийн бодлогын хэрэгсэл болгон ашигладаг. Өндөр өрсөлдөөнтэй зах зээлд нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг пүүс үнэд нөлөөлөх чадвар маш хязгаарлагдмал байдаг. Ийм нөхцөлд хүнсний бүтээгдэхүүн, түүхий эд гэх мэт нэгэн төрлийн барааны зах зээл дээр компани нь үнийн талаар шийдвэр гаргах шаардлагагүй болно.

Гэсэн хэдий ч олигополийн зах зээл дээр ажилладаг пүүсүүд өрсөлдөгчдийнхөө үнийг сайн мэддэг тул бараагаа нэг үнээр зарахыг хичээдэг. Жижиг пүүсүүд удирдагчаа дагаж, бараа бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтийн хэлбэлзэл эсвэл өөрийн зардлаас хамааран зах зээлийн удирдагч өөрчлөгдөхөд үнийг өөрчилдөг.

Одоогийн үнийн түвшний үнийн арга нь нэлээд түгээмэл байдаг. Эрэлтийн уян хатан чанарыг хэмжихэд хэцүү тохиолдолд пүүсүүд одоогийн үнийн түвшин нь салбарын хамтын мэргэн ухааныг илэрхийлдэг бөгөөд шударга өгөөжийг олж авах түлхүүр гэж үздэг. Нэмж дурдахад одоогийн үнийн түвшинд барина гэдэг нь тухайн салбарын хэвийн тэнцвэрт байдлыг хадгалах гэсэн үг гэж тэд үзэж байна.

Битүүмжилсэн дугтуйны аргад суурилсан үнийг, ялангуяа хэд хэдэн пүүс машин, тоног төхөөрөмжийн гэрээний төлөө хоорондоо өрсөлдөж байгаа тохиолдолд ашигладаг. Энэ нь ихэвчлэн пүүсүүд засгийн газраас зарласан тендерт оролцох үед тохиолддог. Тендер гэдэг нь компаниас санал болгож буй үнэ бөгөөд үүнийг тодорхойлохдоо өөрийн зардлын түвшин эсвэл бүтээгдэхүүний эрэлтийн хэмжээгээр бус харин өрсөлдөгчдийн тогтоож чадах үнэ дээр суурилдаг. Зорилго нь гэрээг ялах тул пүүс өөрийн үнийг өрсөлдөгчийнхөө үнээс доогуур тогтоохыг хичээдэг. Өрсөлдөгчдийн үнийн үйлдлийг пүүс урьдчилан таамаглах боломжгүй тохиолдолд үйлдвэрлэлийн зардлын талаархи мэдээлэлд үндэслэнэ. Гэсэн хэдий ч өрсөлдөгчдийн боломжит үйлдлийн талаар хүлээн авсан мэдээллийн үр дүнд компани нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг бүрэн хангахын тулд заримдаа бүтээгдэхүүнийхээ өртгөөс доогуур үнийг санал болгодог.

Битүүмжилсэн тендерт үндэслэсэн үнийг пүүсүүд тендерийн үеэр гэрээ байгуулахын төлөө өрсөлдөх үед ашигладаг. Үндсэндээ энэ үнийн арга нь дээр дурдсан аргаас бараг ялгаагүй юм. Гэхдээ хаалттай тендерийн үндсэн дээр тогтоосон үнэ нь өртгөөс доогуур байж болохгүй. Энд байгаа зорилго бол дуудлага худалдаанд ялах явдал юм. Үнэ өндөр байх тусам захиалга хүлээн авах магадлал буурна.

Дээр дурдсан аргуудаас хамгийн тохиромжтой хувилбарыг сонгосны дараа компани эцсийн үнийг тооцоолж эхлэх боломжтой. Үүний зэрэгцээ компанийн бүтээгдэхүүний үнийн талаархи худалдан авагчийн сэтгэл зүйн ойлголтыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Дадлагаас харахад олон хэрэглэгчдийн хувьд бүтээгдэхүүний чанарын талаархи цорын ганц мэдээлэл нь үнэд агуулагддаг бөгөөд үнэн хэрэгтээ үнэ нь чанарын үзүүлэлт болдог. Үнэ өсөхийн хэрээр борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэж, улмаар үйлдвэрлэл нэмэгдэх тохиолдол олон байдаг.

Үнийн өөрчлөлтүүд

Аж ахуйн нэгж нь ихэвчлэн зөвхөн нэг үнэ биш, зах зээлийн янз бүрийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан үнийн өөрчлөлтийн системийг боловсруулдаг. Энэхүү үнийн систем нь бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанар, бүтээгдэхүүний өөрчлөлт, нэр төрлийн ялгаа, түүнчлэн зардал, эрэлтийн газарзүйн ялгаа, зах зээлийн сегмент дэх эрэлтийн эрч хүч, улирлын шинж чанар зэрэг гадаад борлуулалтын хүчин зүйлсийг харгалзан үздэг. , гэх мэт. Янз бүрийн төрлийн үнийн өөрчлөлтийг ашигладаг: хөнгөлөлт, урамшууллын систем, үнийг ялгаварлан гадуурхах, санал болгож буй нэр төрлийн бүтээгдэхүүний үнийг үе шаттайгаар бууруулах гэх мэт.

Хөнгөлөлтийн системээр дамжуулан үнийн өөрчлөлтийг худалдан авагчдын үйл ажиллагааг идэвхжүүлэхэд ашигладаг, жишээлбэл, их хэмжээний худалдан авалт хийх, борлуулалт буурсан үед гэрээ байгуулах гэх мэт. Энэ тохиолдолд хөнгөлөлтийн янз бүрийн системийг ашигладаг: хөнгөлөлт, бөөний, функциональ, улирлын гэх мэт.

Сконто- эдгээр нь барааны төлбөрийг бэлнээр, урьдчилгаа, урьдчилгаа хэлбэрээр эсвэл хугацаанаас нь өмнө төлөхийг дэмждэг барааны үнийн хөнгөлөлт эсвэл бууралт юм.

Үйлдлийн болон худалдааны хөнгөлөлтийг тухайн аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын сүлжээнд багтдаг, хадгалалт, барааны урсгал, бүтээгдэхүүний борлуулалтын бүртгэлийг хангадаг компаниуд эсвэл агентуудад олгодог. Ер нь компанийн байнгын хамтран ажилладаг бүх агент, компаниудад ижил хөнгөлөлт үзүүлдэг.

Улирлын хөнгөлөлтийг улирлын бус үед борлуулалтыг идэвхжүүлэхэд ашигладаг, i.e. бүтээгдэхүүний суурь эрэлт буурах үед. Үйлдвэрлэлийг тогтвортой түвшинд байлгахын тулд үйлдвэр нь улирлын дараах болон улирлын өмнөх хөнгөлөлт үзүүлж болно.

Борлуулалтыг идэвхжүүлэхийн тулд үнийг өөрчлөх нь компанийн зорилго, бүтээгдэхүүний шинж чанар болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна. Жишээлбэл, улирлын чанартай худалдаа, улирлын чанартай бараа бүтээгдэхүүний үнэ буурсан, үзэсгэлэн, танилцуулга, үнэ ердийнхөөс өндөр байх гэх мэт аливаа арга хэмжээний үеэр тусгай үнийг тогтоож болно. Борлуулалтыг идэвхжүүлэхийн тулд жижиглэнгийн худалдааны цэгээс бүтээгдэхүүн худалдаж авсан хэрэглэгчдэд урамшуулал, нөхөн олговрыг ашиглаж, үйлдвэрлэгч компанид тохирох купоныг илгээж болно; зээлээр бараа борлуулах үед тусгай хүү; баталгаат нөхцөл, засвар үйлчилгээний гэрээ гэх мэт.

Газарзүйн үндсэн дээр үнийг өөрчлөх нь бүтээгдэхүүний тээвэрлэлт, эрэлт нийлүүлэлтийн бүс нутгийн онцлог, хүн амын орлогын түвшин болон бусад хүчин зүйлүүдтэй холбоотой байдаг. Үүний дагуу нэг төрлийн эсвэл бүсчилсэн үнийг хэрэглэж болно; хүргэлтийн болон ачааны даатгалын зардлыг харгалзан гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааны практикт үндэслэн FOB үнэ буюу франкинг системийг (нийлүүлэгчийн хуучин агуулах, хуучин вагон, хилийн өмнөх гэх мэт) ашигладаг.

Компани ижил бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хоёр ба түүнээс дээш өөр үнээр санал болгож байгаа тохиолдолд үнийн ялгаварлан гадуурхах тухай ярих нь заншилтай байдаг. Үнийн ялгаварлан гадуурхалт нь хэрэглэгчийн сегмент, бүтээгдэхүүний хэлбэр, түүний хэрэглээ, аж ахуйн нэгжийн дүр төрх, борлуулалтын хугацаа гэх мэт янз бүрийн хэлбэрээр илэрдэг.

Санал болгож буй нэр төрлийн барааны үнийг үе шаттайгаар бууруулах нь тухайн аж ахуйн нэгж бие даасан бүтээгдэхүүн биш, харин бүхэл бүтэн цуврал эсвэл шугам үйлдвэрлэдэг тохиолдолд ашиглагддаг. Бүтээгдэхүүний өөрчлөлт бүрт ямар үнийн түвшинг нэвтрүүлэх шаардлагатайг аж ахуйн нэгж тодорхойлдог. Зардлын зөрүүгээс гадна өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний үнэ, худалдан авах чадвар, эрэлтийн үнийн уян хатан байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Үнийн өөрчлөлтийг зөвхөн тогтоосон үнийн дээд ба доод хязгаарт л хийх боломжтой.

Тиймээс эхний бүлэгт үнийн ойлголт, төрлүүд, үнийн бодлого, үнийн стратеги, мөн үнийн аргачлалыг авч үзсэн болно.