Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох.
Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой хугацааны туршид тодорхой нөхцөлд зах зээлд шингээж чадах барааны тоо хэмжээ (үнэ цэнэ) юм. Дүрмээр бол зах зээлийн багтаамж нь тодорхой бараа, үйлчилгээний хувьд тодорхойлогддог.
Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой үнийн түвшинд бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний борлуулалтын боломжит хэмжээ юм. Зах зээлийн багтаамжийн үзүүлэлтийг мөнгөөр тооцдог - i.e. Энэ нь тухайн зах зээл дэх худалдагч(ууд)-ын байнгын нөхцөлд (нийлүүлэлтийн хэмжээ, эрэлтийн түвшин, үнэ гэх мэт) авч болох дээд хэмжээ юм. Зарим тохиолдолд зах зээлийн багтаамжийг биет байдлаар илэрхийлж болох боловч бизнес нь ихэвчлэн хэдэн ширхэг зарж чадахаа биш, хэр их ашиг олохыг сонирхдог.
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох
Зах зээлийн багтаамж (тооцсон, таамагласан) - тооцооны аргуудын үндсэн дээр олж авсан зах зээлийн багтаамжийн үнэ цэнэ. Хүчин чадлын хэмжилт нь хувьсах шинж чанартай тул үр дүнгийн утга нь ашигласан мэдээлэл цуглуулах арга, тооцооллын томъёоноос хамаарч өөр өөр байж болно. Хэд хэдэн аргыг нэгэн зэрэг ашиглах нь үнэн зөв үр дүнд хүрэх магадлалыг нэмэгдүүлдэг бөгөөд мэдээлэл дутмаг тохиолдолд хүлээн зөвшөөрөгдөх цорын ганц хувилбар юм.
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох
Зах зээлийн багтаамжийг онолын хувьд тодорхойлох үйлдвэрлэлийн аргыг мөн “үндсэн бүтцийн шинж чанарзах зээл".
Зах зээлийн нийт багтаамжийг (E) тооцоолно
E = P + V imp – V ex + V хэмжигдэхүүн.
Энд P нь тухайн улсын тухайн тайлант хугацааны үйлдвэрлэлийн хэмжээ,
V imp ба V ex нь бүтээгдэхүүний импорт, экспортын эзлэхүүний утга юм.
V өөрчлөлт skl – хугацааны эхэн ба төгсгөлд агуулахын нөөцийн эзлэхүүний өөрчлөлтийн хэмжээ
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох.
Салбарын өсөлтөөр зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох
Үүний мөн чанар нь макро орчин тогтвортой байгаа нөхцөлд зах зээлийн багтаамжийг сүүлийн хэдэн ба түүнээс дээш жилийн өсөлтийн талаарх мэдээллийг экстраполяци хийх замаар тооцоолох явдал юм. Тиймээс тодорхой хугацааны зах зээлийн багтаамжийг үндэс болгон авдаг.
Тэгээд өсөлтийн хүчин зүйлээр үржүүлсэн.
E = E prsh * k өсөлт,
Энд E prsh нь өмнөх үеийн хүчин чадал, суурь болгон авсан,
k өсөлт - өсөлтийн коэффициент (5% -ийн өсөлттэй бол коэффициент нь 1.05-тай тэнцүү байх болно).
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох
Судалгааны самбарын индексийн арга
Үүнийг заримдаа "Nielsen panel method" гэж нэрлэдэг. Энэ аргачлалыг ашиглан худалдагчдын самбар дээр үндэслэн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохын тулд бид дараах томъёог авна
E = (∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n * 12/T * Kнийт, i=1, … K n,
Энд Вин ба V iк нь i-р дэлгүүрийн судалгааны хугацааны эхэн ба төгсгөлд агуулахын нөөцийн хэмжээ юм.
i-ийн хувьд судалгааны хугацаанд i-р дэлгүүрийн борлуулалтын хэмжээ K n самбарт багтсан дэлгүүрийн тоо
Мэдээлэл цуглуулсан T хугацаа, сараар илэрхийлнэ
Ktot нь судалж буй бүтээгдэхүүнийг борлуулж буй нийт дэлгүүрүүдийн тоо юм.
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох
Бүтээгдэхүүний хэрэглээний түвшин дээр суурилсан арга
Энэ техникийг системтэйгээр худалдаж авдаг, хурдан хэрэглэдэг өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнд ашигладаг (жишээлбэл шүдний оо). Томъёоны үндэс нь бүтээгдэхүүний нэг удаагийн хэрэглээний хэрэглээний хэмжээ юм. Дараа нь хүчин чадлын тооцоо дараах хэлбэрийг авна
E = ∑ D i * C * T i ,
Д i - сонгосон бүлгийн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн тоо,
ХАМТ - нэг хэрэглээнд ногдох бүтээгдэхүүний хэрэглээний хэмжээ,
T i - жилийн эргэлтийн давтамж.
H arr =C*T – жилийн хэрэглээний хувь хэмжээ
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох
Анхдагч, давтан, нэмэлт борлуулалтыг нэгтгэх арга
Энэ аргын нэг хэсэг нь удаан эдэлгээтэй барааны дахин борлуулалтын линзээр танил юм. Энэ тохиолдолд нэгж барааны ашиглалтын хугацаа, ашиглагдаж буй барааны нийт тоотой холбоотой хялбаршуулсан аргыг ашигладаг.
Epovt= V*(1/ T sl) ,
V нь ашигласан бүтээгдэхүүний нийт хэмжээ, T нь бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацаа юм.
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох.
Одоо бид анхны, давтан болон нэмэлт борлуулалтын хэмжээг ашиглан удаан эдэлгээтэй барааны зах зээлийн нийт хэмжээ рүү шилжиж байна.
Анхдагч борлуулалтын зах зээл нь анх удаа бүтээгдэхүүн худалдаж авсан хүмүүсээс нэгтгэгддэг гэдгийг санах нь зүйтэй. нэмэлт борлуулалтын зах зээл - бараа худалдаж авдаг хүмүүс
руу аль хэдийн байгаа. Тиймээс
Э = Эпер + Эповт + Эдоп
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох
Худалдан авах чадварын индексийн арга
Энэ аргыг зах зээлийн багтаамжийг бүхэлд нь мэддэг бол бүс нутгийн зах зээлийн багтаамжийг үнэлэхэд голчлон ашигладаг. Бид ийм байна
Ep = E * Мөн ps,
Бүс нутгийн зах зээлийн багтаамж хаана байна, Ips нь бүс нутгийн худалдан авах чадварын индекс юм
зах зээлийн хувьд жингийн коэффициентээр тооцохдоо тухайн улсад хамаарах нэг удаагийн орлого, жижиглэнгийн худалдааны эргэлт, хүн амын тоог харгалзан үздэг.
(∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n-ийг самбарын индекс гэж нэрлэдэг бөгөөд хэрэглэгчийн самбар дээр тооцоолол хийхэд ижил төстэй схемийг ашигладаг. Худалдагчийн самбарын техникийг ашиглах үед ижил бүтээгдэхүүний "судалгааны самбарын индексийн арга" нь худалдан авагчийн самбартай ижил байх ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй.
Аж ахуйн нэгжийн хувьцааг тодорхойлох.
Зах зээлийн эзлэх хувь гэдэг нь тухайн байгууллагын тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг тухайн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй бүх байгууллагуудын гүйцэтгэсэн нийт борлуулалтын хэмжээтэй харьцуулсан харьцаа юм. Энэ үзүүлэлтийг үнэлэхэд чухал ач холбогдолтой өрсөлдөхүйц байр суурьбайгууллагууд.
Тодорхой брэндийн бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувийг (энгийн хувьд тодорхой брэндийн зах зээлд эзлэх хувийг) тооцоолох мэдээллийн үндэс нь өрсөлдөгч бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ юм. Тиймээс, зах зээлийн эзлэх хувь нь тухайн бүтээгдэхүүний хувьд энэ үзүүлэлтийн үнэ цэнийн талаархи санал бодлыг мэргэжилтнүүдээс шууд асуулт асуух замаар шинжээчийн аргаар тодорхойлохоос бусад тохиолдолд тооцоолсон үзүүлэлт юм.
Анхаар!
VVS компани өгдөг зөвхөн аналитик үйлчилгээ мөн зөвлөлддөггүймаркетингийн үндэс суурь онолын асуудлаар(хүчин чадлын тооцоо, үнэ тогтоох арга гэх мэт)
Энэ нийтлэл нь зөвхөн мэдээллийн зорилгоор зориулагдсан болно!
ХАМТ бүрэн жагсаалтТа манай үйлчилгээтэй танилцах боломжтой.
Ангийнхан
Үндэсний хэмжээнд эсвэл тодорхой бүс нутагт үр дүнтэй худалдаа хийх боломжгүй үр дүнтэй менежментэрсдэл. Бүтээгдэхүүний шинж чанар, зорилтот үзэгчид, газарзүйн хил хязгаараар тодорхойлогддог сонгосон салбар дахь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийн түвшинг тодорхойлдог хамгийн чухал хэмжигдэхүүнийг зах зээлийн багтаамж гэж нэрлэдэг. Энэхүү үзэл баримтлал нь компанийн төлөвлөлт, урьдчилан таамаглах журамд чухал байр суурь эзэлдэг. Зах зээлийн багтаамжийг зөв тооцоолох нь тухайн аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн харилцааны сегмент дэх нөлөөллийн түвшингийн нөхцөл байдлыг загварчлах, бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад тусална. Энэ нь маркетингийн хэлтэс болон бүхэл бүтэн байгууллагын аль алиных нь гол ойлголт юм. Энэ үзүүлэлтийн утгын талаархи мэдээллийг компанийн удирдлагын шийдвэр гаргахад өргөн ашигладаг бөгөөд үйл ажиллагааны стратегийг тодорхойлоход тусалдаг бөгөөд үйл ажиллагааны цар хүрээг нэмэгдүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Яагаад компаниуд зах зээлийн багтаамжийг тооцдог вэ?
Зах зээлийн шинэ сегментийг олж авахын тулд бизнес төлөвлөлтийн эхний үе шатанд байгууллага өөрийн хүчин чадлыг тооцоолох хэрэгтэй. Үүний тусламжтайгаар та тодорхой бизнесийн үйл ажиллагаа эрхлэх замаар тухайн байгууллага ямар ашиг хүртэхийг хялбархан үнэлэх боломжтой.
Энэхүү тооцооны мөн чанар нь төлөвлөсөн борлуулалтын үнийг тодорхойлох явдал юм. Дүрмээр бол 12 сарын мэдээллийг тооцоолохдоо авдаг. Ийм аналитикийг зөв явуулахын тулд тодорхой бүс нутагт тухайн сегментэд аль хэдийн үйл ажиллагаа явуулж буй компаниудын тоо, зах зээлийн ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээг хангах түвшинг харгалзан үзэх шаардлагатай. . Эдгээр үзүүлэлтүүдийг тооцохгүйгээр аливаа байгууллагын хувьд шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь ашиггүй болох нь тодорхой.
Зах зээлийн багтаамжийг шинжлэх явцад та одоо байгаа үнэ цэнэ болон боломжит үнэ цэнийг хоёуланг нь тодорхойлж болно. Энэ тохиолдолд хоёр дахь үзүүлэлт нь эхнийхээс их байх ёстой. Дүрмээр бол борлуулалтын боломжит хэмжээг рубль эсвэл тонноор тооцдог.
Одоо байгаа зах зээлийн багтаамжийн үнэ цэнийг тогтоох, үйлдвэрлэл, худалдан авалт, борлуулалтын цар хүрээг тооцоолох, хэрэглэгчийн баазын хэмжээ, нэвтрэлтийн үзүүлэлт гэх мэтийг тодорхойлохын тулд та статистик мэдээлэл, маркетингийн судалгаанд хандах хэрэгтэй танай байгууллагын мэдээлэл, нээлттэй эх сурвалжууд, тайлан, түүнчлэн өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийх үед дотоод мэдээлэл. Зах зээлийн боломжит хүчин чадал нь урьдчилсан ангилал бөгөөд үнэ цэнийг экстраполяци, шинжээчийн үнэлгээний аргуудаар тодорхойлдог.
Байгууллагыг эдийн засгийн харилцааны тодорхой хэсэгт нэвтрүүлэх талаар удирдлагын шийдвэр гаргах явцад борлуулалтын боломжит хэмжээний үнэ цэнэ асар их жинтэй байдаг. Дүрмээр бол зах зээлийн боломжит багтаамжийг тооцоолохдоо түүний одоо байгаа хэмжээ, тухайн сегмент дэх компанийн боломжийн үзүүлэлтүүдийг нэгтгэн дүгнэдэг.
Боломжит болон бодит өгөгдлийн хоорондох том ялгаа нь тодорхой салбарт ажиллах боломжит ашиг орлогыг илтгэнэ. Эсрэгээр, хэрэв тооцооллын явцад энэ зөрүү бага байгаа нь тогтоогдсон бол зах зээл зогсонги байдалд байна. Ширүүн өрсөлдөөний нөхцөлд энэ сегмент дэх үр дүнтэй үйл ажиллагаа боломжгүй болох эсвэл энэ төсөлд зарцуулсан эх үүсвэр нь түүний авчрах ашигтай харьцуулашгүй байх магадлалтай.
Зах зээлийн багтаамжийг тооцох нь дараах эерэг үр дагавартай.
Одоо байгаа утгыг тооцоолж байна одоогоорЗах зээлийн багтаамжийн үед байгууллага нь эдийн засгийн харилцааны тогтолцоонд эзлэх байр сууриа өндөр магадлалтайгаар тодорхойлж, түүнчлэн өрсөлдөгчдийн эзэлж буй борлуулалтын харьцангуй хувийг тодорхойлж чадна. Түүгээр ч барахгүй өрсөлдөгчдийн байр суурийг судлах нь зах зээлийн байр сууриа тодорхой болгохоос дутуугүй чухал юм.
Хүчин чадлын өөрчлөлтийн хандлагад дүн шинжилгээ хийснээр борлуулалтыг харьцангуй нарийвчлалтай төлөвлөж, үр дүнд нь хамгийн сүүлийн үеийн төлөвлөгөө гаргах боломжтой болно. маркетингийн стратегиаж ахуйн нэгжүүд.
Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох механизмыг ашигласнаар байгууллага нь бараа, үйлчилгээний ирээдүйн борлуулалтын хэмжээ, зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнтэй байдлын талаархи урьдчилсан мэдээний нарийвчлалын түвшинг нэмэгдүүлдэг.
Зах зээлийн багтаамж, түүний төрлийг тооцоолох
Дүрмээр бол зах зээлийн багтаамжийн гурван төрлийг тооцдог.
Бодит
Одоо байгаа зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний бодит эрэлтийн хэмжээ, түүнчлэн энэ бүтээгдэхүүний зорилтот хэрэглэгчдийн худалдан авах чадвараар тодорхойлогддог үнэ цэнэ юм. Энэ үзүүлэлтийг тодорхойлохдоо одоо байгаа мэдээлэлд үндэслэнэ.
Боломжтой
Энэ төрлийн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох нь боломжит худалдан авагчдын тоог манай компанитай хийсэн гүйлгээний нөхцөл байдалд сэтгэл хангалуун байж, бидний борлуулалтын өвөрмөц саналыг үнэхээр сонирхож буй хүмүүсийн тоог багасгах явдал юм. Энэ үзүүлэлтийг тодорхойлохдоо чухал хүчин зүйл бол нөөцийн хүртээмж юм эргэлтийн хөрөнгөтухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийг хангах байгууллагад.
Зах зээлийн багтаамжийн ийм тооцоог хийснээр компани борлуулалтын хэмжээг зорилтот үзэгчдийн үнэ цэнээр хязгаарлаж, тодорхой шалгуурыг хангаагүй худалдан авагчдыг хасдаг.
Боломжтой
Зах зээлийн боломжит багтаамж - эзлэх хувийг тодорхойлдог нийтлэг системБайгууллага хамгийн ихдээ авч чадах хэрэгжилт өндөр зэрэгтэйбүтээгдэхүүнийг сурталчлах, энэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэрэглэгчийн өндөр эрэлт хэрэгцээтэй холбоотой хүчин чармайлт. Зах зээлийн боломжит чадавхийн тухай ойлголт нь байгууллагын бүх боломжит нөөцийг ашиглан бодитойгоор хүрч болох хамгийн дээд утгыг илэрхийлдэг.
Энэ нь тодорхой байр суурь эзэлдэг аж ахуйн нэгж нь маркетингийн чадавхийг хэрэглэгчид тухайн брэнд, брэндийн барааг мэддэг, худалдан авдаг, үйлчилгээг нь худалдан авдаг байдлаар ашиглах нөхцөл байдлыг тодорхойлдог үзүүлэлт юм.
Зах зээлийн багтаамжийн төрлийг рубль, ширхэг, килограмм гэх мэтээр тооцдог. Хэмжилтийн нэгжээс үл хамааран энэ үзүүлэлт нь эдийн засгийн харилцааны ерөнхий тогтолцоонд компанийн бодит болон боломжит нөлөөллийн түвшинг тодорхойлох үндсэн үзүүлэлтүүдийн нэг юм.
Ангийнхан
© ВладВнешСервис ХХК 2009-2019. Бүх эрх хуулиар хамгаалагдсан.
* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг
Зах зээлийн багтаамж бол аливаа зах зээлийн гол шинж чанаруудын нэг бөгөөд энэ үзүүлэлтийн талаар гүнзгий, нарийвчилсан мэдээлэлгүй бол зоримог, амбицтай төлөвлөгөөний араас "орох" нь буруу юм.
Би сонирхолтой хэв маягийг анзаарсан ... Заримдаа маш их чухал асуудлууд, ялангуяа бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа "зах зээлийн багтаамж" хөрөнгө оруулалтын төслүүд("бүлэг" Маркетингийн төлөвлөгөө") зохих анхаарал хандуулдаггүй. Өнгөц харахад энэ нь утгагүй мэт санагдаж байгаа ч энэ нь тийм юм. Үүнийг санаатайгаар хийсэн үү? Энэ бол хуйвалдааны онолчдын асуулт юм. Тийм ээ, мөн сонгодог номмаркетингийн талаар Ф.Котлер “Практик маркетинг” гэж миний санаж байгаагаар ийм нэр томъёо ч хэрэглэдэггүй...
Гэхдээ Ф.Котлер бол онол юм. Дадлага ч бас хоцрохгүй байгаа ч... арай өөр өнцгөөс. Жишээлбэл, нэг том удирдагчийн амнаас сонссон хэллэг хүнсний үйлдвэр(Москвагаас Ростов-на-Дону хотод удирдахаар урьсан) намайг "уламжлалт бус" байдлаараа гайхшруулсан. Тэрээр шууд утгаараа дараахь зүйлийг хэлсэн: "Зах зээл бол резин - бид үйлдвэрлэсэн хэмжээгээрээ зарах болно!" Гэсэн хэдий ч... яг тэдний үйлдвэрлэсэн хэмжээгээр борлуулах боломжгүй, бизнес эрхлэгчдийн итгэл найдварыг биелүүлээгүй тул Москва руу буцаасан.
Зах зээлийн багтаамж гэж юу вэ
Зах зээлийг "резин" гэж яаж хэлэх вэ? Ямар ч эрүүл ухаантай хүн "тодорхой газар нутагт" худалдаж авсан зүйлээс илүүг зарах боломжгүй гэдгийг ойлгодог. Энэ нь борлуулалтын хэмжээ нь зах зээлийн багтаамж юм. Хэрэв бид бизнесийн нэр томъёонд хандвал маркетингийн ойлголтод зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тухайн үеийн үнийн түвшинд тодорхой бүтээгдэхүүний худалдан авагчдын нийт үр ашигтай эрэлт юм. Гэсэн хэдий ч мөн чанараараа ижил төстэй бусад тодорхойлолтууд байдаг.
Жишээ нь:
Зах зээлийн багтаамж- зах зээлд санал болгож, худалдаж авсан бараа, үйлчилгээний хэмжээ ( зах зээлийн сегмент). Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой нутаг дэвсгэр (нутаг дэвсгэрийн зах зээл) эсвэл тодорхой салбарт (салбарын зах зээл) хийгдсэн бараа, үйлчилгээний худалдан авах, худалдах гүйлгээний хэмжээ юм.
Зах зээлийн багтаамжхүн амын эрэлт хэрэгцээний үнэ цэнэтэй тэнцүү хэмжээгээр тодорхойлогддог бүтээгдэхүүний санал. Цаг хугацааны аль ч мөчид зах зээлийн багтаамж нь тоон баталгаатай байдаг, өөрөөр хэлбэл. эрэлт нийлүүлэлтийн хэмжээ нь борлуулсан бараа, үйлчилгээний үнэ цэнэ, биет үзүүлэлтээр илэрхийлэгддэг тул худалдан авсан.
Гэсэн хэдий ч, энд алдаа аль хэдийн нэвтэрсэн байна ... Яагаад зөвхөн "... олон нийтийн хүсэлтээр" гэж? ААН, байгууллагуудын тухайд? Яагаад улс юу ч худалдаж авдаггүй юм бэ?
Та яагаад тодорхой бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ, бүлгийн барааны зах зээлийн багтаамж ямар байгааг, тухайн аж ахуйн нэгж зах зээлд ямар хувийг эзэлдэг вэ (дүрмээр бол зах зээлийн багтаамж ба/эсвэл энэ зах зээл дэх байгууллагын байр суурь) тооцоолсон)? Юуны өмнө зөв хийхийн тулд энэ зах зээлд ажиллах боломжоо үнэл, мөн үүний дагуу цорын ганц бөгөөд үнэнийг хүлээн зөвшөөр удирдлагын шийдвэр! Энэ аж ахуйн нэгж эсвэл түүний үйлдвэрлэсэн (борлуулсан) бүтээгдэхүүний амьдрах чадварт нөлөөлөх шийдвэр. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үргэлж амжилтанд хүрдэггүй, гэхдээ ... та хичээх хэрэгтэй.
Өөрөөр хэлбэл, зах зээлийн багтаамж бол аливаа зах зээлийн гол шинж чанаруудын нэг бөгөөд энэ үзүүлэлтийн талаар гүн гүнзгий, нарийвчилсан мэдээлэлгүй бол зоримог, амбицтай төлөвлөгөөний араас "орох" нь тийм ч зөв биш юм. Зах зээл нь мэдээжийн хэрэг "хоёр удаа орж болохгүй гол" биш, үгүй, та орж болно! Зөвхөн байгууллагын хувьд ихээхэн зардалтай.
Зах зээлийн багтаамжийн талаархи ойлголтыг өгдөг гол үзүүлэлтүүд:
- Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн хэмждэг вэ?
- Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн тодорхойлох (тооцох) вэ?
- Зах зээлийн багтаамж цаг хугацааны явцад хэрхэн өөрчлөгддөг вэ?
- Зах зээлд компанийг хэрхэн байршуулах вэ?
- Зах зээлийн динамик дахь гуравдагч талын хүчин зүйлсийн нөлөө.
Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн хэмждэг вэ?
Дүрмээр бол зах зээлийн багтаамжийг биет болон/эсвэл мөнгөн дүнгээр хэмждэг. Энэ тохиолдолд та хүчин чадлыг тооцох нутаг дэвсгэрийг ("чөтгөр" гэсэн үгтэй андуурч болохгүй) "тодорхойлох" хэрэгтэй. Дүрмээр бол энэ нь хот, дүүрэг эсвэл бүс нутаг, i.e. газарзүйн хувьд тодорхойлогдсон нутаг дэвсгэр. Гэх мэт улам бүр нэмэгдсээр: холбооны тойрог, улс, дэлхий ...
Цагийн параметр болгон ихэвчлэн жилийг сонгодог. Яагаад яг нэг жил гэж? Учир нь олон бараа, үйлчилгээ улирлын чанартай байдаг. Жишээлбэл, зайрмаг болон рашаан усЗуны улиралд энэ нь зүгээр л тавиур дээрээс арчигддаг, гэхдээ өвлийн улиралд энэ нь тийм ч алдартай биш юм. Харин тамхи... Өвлийн улиралд тамхи татах нь зуныхаас муу, буурах нь 20-25 хувьтай байна. Энэ нь харагдаж байна, яагаад? Гэхдээ зуны улиралд:
Илүү урт өдрийн цагаар.
Цангалт - шар айраг - тамхи.
Ургац хураалтын аян хөдөө орон нутаг(ажлын цагийг сунгасан).
Энэ нь таны хувьд инээж байна, гэхдээ үйлдвэрлэгчдийн хувьд энэ нь олон сая борлуулалт, ашиг орлого гэсэн үг юм!
Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн тодорхойлох (тооцох).
Дүрмээр бол аналитик нийтлэлд зах зээлийн багтаамжтай холбоотой тодорхой тоо баримт өгдөг боловч тэдгээр нь ямар ч байдлаар нотлогддоггүй. Орос, гадаадын нэр хүндтэй зохиолчид, маркетерууд нэг сэдэвт зохиолдоо тодорхой жишээ, тооцооллоос маш ухаалаг зайлсхийдэг. Тооцоолсон зах зээлийн багтаамж нь "тооцоолсон эсвэл таамагласан үнэ цэнэ" бөгөөд үүнээс өөр зүйл биш гэдгийг би нэн даруй хэлмээр байна.
Яагаад ийм байна вэ?
Учир нь энэ утгыг үндэслэн тооцдог тодорхой таамаглалуудболон ерөнхий дүгнэлт янз бүрийн баримтуудболон өнгөрсөнд тохиолдсон хүчин зүйлүүд, гэхдээ ирээдүйд биш. Статистикийн мэдээлэл, шинжээчдийн дүгнэлтийг нэгтгэн дүгнэх. Тийм ч учраас тооцоолсон нь ховор биш юм бодит үзүүлэлтүүдЗах зээлийн хүчин чадал харилцан адилгүй байдаг.
Математикийн хувьд зах зээлийн багтаамжийг дараах байдлаар илэрхийлж болно.
E = M * C;
E - зах зээлийн багтаамж нь биет болон мөнгөн дүнгээр (нэгж/жил, рубль/жил);
M - жилд борлуулсан барааны тоо хэмжээ (нэгж);
C - барааны өртөг (руб.)
Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох шинжээчийн хандлага;
Зах зээлийн багтаамжийн эдийн засаг, математик загварчлал;
Статистикийн мэдээлэлд үндэслэн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох арга, түүнчлэн бусад хэд хэдэн арга.
Энэ нийтлэлийн хүрээнд энэ болон бусад техникийг нарийвчлан авч үзэх боломжгүй, учир нь тус бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай. Гэсэн хэдий ч зохиогчийн үзэж байгаагаар "бүх нийтийн техник, арга барил" байдаггүй Тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлийн багтаамжийг тооцох аргачлалыг дангаар нь сонгох буюу боловсруулах ёстой.
Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд
1999 оны сүүлээр зохиогчийн боловсруулж, туршсан тамхины зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох аргачлал нь дараахь үр дүнг өгсөн: долларын ханш 27 рубль байв. Ростов-на-Дону болон Ростов мужийн зах зээлийн жилийн багтаамж мөнгөн дүнгээр 64.1 сая доллар/жил байжээ. Энэ бол тооцоолсон утга гэдгийг би давтан хэлье. Тэр үнэхээр ямар байсан бэ? Энэ асуултад Донская Табакагийн маркетерууд хариулж магадгүй ч, 1999 онд хийсэн миний тооцооллыг тэдний анзаарсангүй.
ашиглан тооцоолол хийх янз бүрийн техник, та нэлээд том тархалттай үр дүнг авч болно. Ялангуяа мөнгөн дүнгээр тооцвол. Бид ямар үнээр тооцох ёстой вэ? Бөөний эсвэл жижиглэнгийн худалдаа? Маркетингийн арга зүйчид энэ талаар бидэнд юу ч хэлдэггүй тул хэрэв та ямар нэг зүйлийг мөнгөөр тооцвол ямар үнээр эхэлж байгаагаа зааж өгөхийг зөвлөж байна. Гэхдээ ... сонголт нь үргэлж тодорхой үүрэг даалгавар дээр үндэслэн энэ асуудлыг шийдвэрлэх мэргэжилтнүүдээс хамаарна.
Зах зээлийн багтаамж цаг хугацааны явцад хэрхэн өөрчлөгддөг
Зах зээлийн багтаамж цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөж болно, эсвэл хэвээрээ байж болно. Ийм өөрчлөлтийг зах зээлийн "динамик" буюу зах зээлийн багтаамжийн динамик гэж нэрлэдэг. Зах зээлийн өөрчлөлтийн шалтгаан нь маш өөр байж болно. Үүнийг доор дэлгэрэнгүй авч үзэх болно. Хамгийн гол нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа зах зээлийг тэлэх эсвэл хумих боломжтой гэдгийг харгалзан үзэх явдал юм. Энэ нь маш чухал боловч зах зээлийн багтаамжийн динамикийг ихэвчлэн анхаарч үздэггүй онцгой ач холбогдолтой, гэхдээ дэмий хоосон!
Зах зээлд компанийг хэрхэн байршуулах вэ
Хэрхэн байрлуулах вэ? Энд бүх зүйл бага эсвэл тодорхой байгаа боловч жишээгээр харуулах нь илүү хялбар байдаг. Таныг ГопСтопСелмашВагонСтрой ХХК гэдэг бөгөөд жилд 100 комбайн үйлдвэрлэдэг гэж бодъё. "Красный пролетарий" ХХК нь "техникийн шинж чанараараа ижил төстэй" комбайныг жилд 70 ширхэг үйлдвэрлэдэг.
Мөн жилдээ 30 шинэ комбайн, 50 хуучин комбайн оруулж ирдэг “Блю Данделион” ХХК гэж компани бий. Ямар дүгнэлт хийж болох вэ? Энэ зах зээлд нухацтай байгууллагаа хэрхэн байршуулах вэ? Статик болон динамик ...
Статикаас эхэлье, энэ нь илүү хялбар юм. Дараа нь та тэмдэг зурна:
Хүснэгтээс харахад жилийн зах зээлийн багтаамж 250 нэгж бүтээгдэхүүн, зах зээлийн 28 хувийг импорт, 12 хувийг ашигласан импорт эзэлж байна.Бид өмнөх шигээ жилд 250 нэгж зах зээлийн хүчин чадалтай.Таны хувь 40% байна. Тиймээс танай компани "зах зээлд" байр сууриа эзэллээ!
Дараа нь яах вэ? Энд сонголтууд байна. Бид таамаглаж эхлэв ... Гадаадаас тоног төхөөрөмж нийлүүлж эхэлсэн өөр нэг компани гарч ирэв ... Энэ ямар магадлал вэ? Ирэх онд энэ нь маш бага байх болно. Дараагийн удаа? Магадгүй. Түүний хувь юу байх вэ? Асуулт нээлттэй, гэхдээ Блю Данделион ХХК-д байсантай харьцуулахад бага байна. Хэдийгээр баримт биш ч гэсэн.
Зах зээлийн динамик
Юуны өмнө та маркетер эсвэл бусад мэргэжилтнээ нэлээд нухацтай асуултад хариулахыг албадах хэрэгтэй... Цаг хугацааны явцад танай зах зээлийн багтаамж хэрхэн өөрчлөгдөх вэ? Зах зээл "унах" эсвэл "өсөх" үү? Одоогийн төлөвтэй харьцуулахад хэдэн хувиар?
Таны шинжээч зах зээлийн өсөлт ирэх жил 10%, одоогийнхоос хойш дараагийн жил 8% байна гэж таамаглаж байсан гэж бодъё. Түүгээр ч барахгүй “Блю Данделион” ХХК-ийн захирлыг НӨАТ төлөөгүй хэргээр баривчилж, энэ компанийг татан буулгах шатандаа яваа талаар албаныхан мэдээллээ. Бидэнд юу байгаа вэ? Бүтээгдэхүүнээ "зах зээл дээр" байршуулахыг хичээцгээе, юу болох вэ?
Энэ нь үзэсгэлэнтэй харагдаж байна уу? Зах зээл өсч байгаа бөгөөд таны хувь хэмжээ (тооцсон ч) буурдаг!. Удирдлагын шийдвэр гаргах ёстой. Хэдийгээр эдгээр тоонуудыг өөрөөр тайлбарлаж болно.
Зах зээлийн динамик дахь гуравдагч талын хүчин зүйлсийн нөлөө
Гуравдагч талын хүчин зүйлүүд маш өөр байж болно. Үүнд макро эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлт, цэвэр техникийн болон технологийн хүчин зүйлс орно. Тухайлбал, шатахууны зах зээлийн багтаамж буурч байна. Шалтгаан нь цэвэр технологийн - бойлерийн байшинг хий болгон хувиргах явдал юм. Өөр шалтгаанууд ч бий, тухайлбал, улс төрийн...
Макро эдийн засгийн хүчин зүйлүүд дээр анхаарлаа хандуулъя. Зах зээлийн багтаамж нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлийн хэрэгцээ, түүнчлэн бусад хүчин зүйлээс хамаарна. Эдгээр хүчин зүйлүүд орно:
энэ зах зээлийн хөгжлийн түвшин;
ижил төстэй эсвэл ижил төстэй шинж чанартай (шинж чанар) бусад барааны зах зээл дээр гарч ирэх;
эрэлтийн уян хатан байдал;
үнийн түвшин;
макро эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлт;
бүтээгдэхүүний чанар;
зах зээлийг сурталчлах, сурталчилгааны зардлын үр ашиг;
бусад хүчин зүйлүүд.
Макро эдийн засгийн үзүүлэлтүүд зах зээлийн багтаамжид хэрхэн нөлөөлдөг вэ? Тийм ээ, маш энгийн! Хэрэв мөнгө их байвал жирийн хэрэглэгч илүү чанартай хүнсний бүтээгдэхүүн рүү шилжих болно. Өнөөдөр "Анаком", маргааш, үргэлж "Доширак" шиг.
Гэсэн хэдий ч зах зээлийн багтаамжийн аливаа тооцоолол нь өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг бөгөөд заримдаа залруулгын тодорхой хүчин зүйлүүд, янз бүрийн төрлийн "таамаглал"-ыг нэвтрүүлэхийг шаарддаг бөгөөд дээрх жишээнүүд нь тийм ч төвөгтэй биш, харин тайлбарласан шинж чанартай байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. ийм учраас тэднийг сонгосон боловсролын материал. Зах зээлийн чадавхийг үнэлэх арга зүй, хандлагыг сонгохдоо онцгой анхаарал, болгоомжтой хандах хэрэгтэй гэдгийг нэмж хэлэх хэрэгтэй.
Өнөөдөр энэ бизнест 76 хүн суралцаж байна.
30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 22,033 удаа үзсэн байна.
Учир нь улс оронд сүүлийн хэдэн арван жилБүх зүйл байнга илүү үнэтэй болж байгаа бөгөөд бизнесийн үйлчилгээний үнэ хэрхэн бүрддэгийг ойлгоход хялбар биш юм. Хөрөнгө оруулалтын төслийн өртөг нь юунаас бүрдэх вэ?
Тодорхой хөрөнгө оруулалтын төслийн маркетингийн судалгаа хийх явцад хөрөнгө оруулалтын төсөл боловсруулагчид тулгарч болох зарим онцлог, бэрхшээлүүд.
Өрсөлдөөн ба өрсөлдөх чадвар - эдгээр нэр томъёо нь юу гэсэн үг вэ? Ямар үзүүлэлтээр нэг компани нөгөөгөөсөө илүү өрсөлдөх чадвартай гэж дүгнэж болох вэ? Эдгээр асуултад хариулъя.
Технологийн мухардмал гэж юу вэ, ямар бизнес эрсдэлтэй байна вэ? Энэ нийтлэлд бид одоо ашиглаж байгаа технологийн жишээн дээр энэ талаар ярих болно. Жишээлбэл, борлуулалтын технологи.
IN сүүлийн үед, Надаас тодорхой бизнесийн төслийн "эрсдэлийг тооцоолох" талаар асуухад би хүндэт үйлчлүүлэгчиддээ энэ талаар "зовоохгүй" гэж хэлдэг. Тэгээд энд яагаад ...
Санал болгож буй бизнесийн санхүүгийн загварыг зөв гаргахын тулд юуны өмнө тодорхой мэдээллийг аль болох цуглуулах шаардлагатай. Энэ ямар мэдээлэл вэ? Үүнийг ойлгохыг хичээцгээе.
Таны сонирхож буй сэдвээр стандарт бизнес төлөвлөгөө хэр хамааралтай вэ? Үүнд ямар мэдээллийг анхаарч үзэх боломжтой вэ? Энэ нь хэр найдвартай вэ? Эдгээр асуудлыг ойлгохыг хичээцгээе.
Зах зээлийн судалгааны гол зорилго нь зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох явдал юм.
Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой хугацааны туршид бүтээгдэхүүний борлуулалтын одоо байгаа эсвэл боломжит хэмжээ юм.
Түүхий эдийн зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тухайн түвшинд бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын боломжит хэмжээ (аж ахуйн нэгжийн тодорхой бүтээгдэхүүн) ба янз бүрийн үнийн харьцаа гэж ойлгогддог. Зах зээлийн багтаамж нь хүн амын эрэлт, бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хэмжээгээр тодорхойлогддог. Цаг мөч бүрт зах зээл нь тоон болон чанарын баталгаатай байдаг, жишээлбэл. түүний хэмжээ нь борлуулсан барааны үнэ цэнэ, биет үзүүлэлтээр илэрхийлэгдэж, улмаар худалдан авсан бараа.
Шинжээчдийн үйл ажиллагааг бэлтгэх, явуулахдаа үндэсний түүхий эдийн зах зээлийн чадавхийг тодорхойлохын тулд барааны "харагдах" хэрэглээний тухай ойлголтыг ашигладаг. экспортыг хасч, ижил төрлийн барааны импортыг нэмсэнээр тухайн улсад бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.
Эсвэл = Vв + Vi - Ve
Эсвэл - зах зээлийн хэмжээ
Vв - үйлдвэрлэлийн хэмжээ
Vi - импортын хэмжээ
Ve - экспортын хэмжээ
Зах зээлийн багтаамжийг биет ба/эсвэл мөнгөн дүнгээр хэмждэг.
Зах зээлийн багтаамжийн хоёр түвшинг ялгах ёстой.
1. боломж
2. бодит.
Бодит зах зээлийн багтаамж нь эхний түвшин юм.
Боломжит хүчин чадалБүх боломжит худалдан авагчид хэрэглээнийхээ дээд түвшинд үндэслэн бараа худалдаж авах үед зах зээлийн нөхцөлд борлуулалтын боломжит дээд хэмжээг илэрхийлдэг. Бодит хүчин чадалдүн шинжилгээ хийсэн бүтээгдэхүүний бодит буюу төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрсэн гэж үнэлнэ.(2)
Зах зээлийн багтаамжийг судлах арга зүй
Маркетингийн судалгааны практик нь тодорхой барааны зах зээлийн багтаамж, хувь үйлдвэрлэгчдийн эзлэх хувийн жингийн талаархи мэдээлэл нь одоогоор үйлдвэрлэгчдийн өөрсдөө ихээхэн сонирхож байгааг харуулж байна. Эдгээр нь зах зээлд аль хэдийн хүчтэй байр суурь эзэлдэг компанийн байр суурийг өргөжүүлэх, шинэ компани эсвэл брэндийн зах зээлд нэвтрэхэд зайлшгүй шаардлагатай.
Ийм мэдээллийн хэрэгцээ аль хэдийн бий болсон: өнөөдөр ийм төрлийн үйл ажиллагаа явуулдаг олон байгууллага байдаг маркетингийн судалгаа. Гэсэн хэдий ч ийм судалгааны талаархи тайлан, нийтлэлийг уншсаны дараа тайланг явуулах аргачлал, бичих талаар олон асуулт гарч ирдэг. Тиймээс зах зээлийн чадавхийг судлах тодорхой аргуудыг ашиглах нь зөв эсэх, бидний бодлоор хамгийн нийтлэг алдаануудын талаар асуулт тавихыг хүсч байна. Энэ төрлийн хэлэлцүүлэг нь энэ чиглэлээр ажилладаг мэргэжилтнүүдэд сонирхолтой бөгөөд ашигтай байх болно гэж бид бодож байна.
Зах зээлийн багтаамж эсвэл зах зээлийн эрэлтийг судлах нь тодорхой хугацааны туршид тодорхой брэнд бүтээгдэхүүн эсвэл багц бүтээгдэхүүний тодорхой зах зээлд борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох явдал юм. (3)
Эдгээр үзүүлэлтүүдийн судалгааг ихэвчлэн таван үндсэн чиглэлээр явуулдаг.
1. хоёрдогч мэдээллийн дүн шинжилгээ;
2. бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах;
3. зардал, хэрэглэгчийн зан төлөв;
4. хэрэглээний нормыг үндэслэн хүчин чадлын тооцоо энэ төрлийнбараа;
5. борлуулалтын хэмжээг “багасгах” үндсэн дээр хүчин чадлыг тодорхойлох (нэг бүс нутгийн мэдэгдэж буй зах зээлийн багтаамж нь бууралтын хүчин зүйлийг ашиглан өөр бүс нутгийн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох үндэслэл болсон тохиолдолд).
Үүнд:
1. Хоёрдогч мэдээллийн шинжилгээ . Үүнд бидний сонирхож буй зах зээлийн талаарх мэдээллийг агуулсан, маркетингийн үйл ажиллагаанд хэрэг болох бүх баримт бичгийн дүн шинжилгээ орно: статистик мэдээлэл, удирдах байгууллагуудын мэдээлэл, зах зээлийн тойм, тусгай сэтгүүл, нийтлэл, интернет мэдээлэл гэх мэт. Гэсэн хэдий ч мэдээлэл Ийм аргаар олж авсан нь ихэнхдээ бүрэн бус, ашиглахад нэлээд хэцүү байдаг практик хэрэглээихэвчлэн эргэлзээтэй найдвартай байдаг. (4)
2. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын үүднээс зах зээлийн судалгаа. Үүнд үйлдвэрлэл, бөөний худалдаа болон жижиглэн худалдаа. Энэ эх сурвалжаас олж авсан мэдээлэл нь бодит борлуулалтын хэмжээ, үйлдвэрлэгчид болон брэндүүдийн төлөөллийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Худалдагчийн тоо нь худалдан авагчдын тооноос бага байдаг тул ийм судалгаа нь ихэвчлэн илүү хурдан хийгддэг бөгөөд хэрэглэгчийн судалгаанаас бага зардал гардаг. Асуудал нь үйлдвэрлэгч эсвэл худалдагчийн өгсөн мэдээлэл хэр үнэн зөв байх вэ, мөн судалгаанд хамрагдсан худалдагчдын түүвэр нь нийт хүн амын (бүтээгдэхүүн борлуулдаг зах зээл дээр ажилладаг жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийн нийт масс) хэр төлөөлөлтэй байх вэ гэдэг асуудал юм.
3. Зардал ба хэрэглэгчийн зан төлөв. Бид сонирхож буй бүтээгдэхүүнийхээ тодорхой хугацаанд хэрэглэгчдийн гаргасан зардал, эсвэл худалдан авалтын давтамж, худалдан авсан бүтээгдэхүүний хэмжээг жижиглэнгийн борлуулалтын дундаж үнэ, эсвэл тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээний хэмжээг судалдаг. Үүний зэрэгцээ, судалгаа нь хэрэглэгчдийн зан байдал, сэдэл зэрэгтэй холбоотой өргөн хүрээний материалыг цуглуулах боломжийг олгодог: тэдний тодорхой брэндэд хандах хандлага, нэг удаагийн худалдан авалтын хэмжээ, бүтээгдэхүүн худалдан авах давтамж, хүлээгдэж буй үнэ. Бүтээгдэхүүний чанар, брэндийн онцлог шинж чанар, брэндийн үнэнч байдал, тухайн брэндийн барааг сонгох хүсэл эрмэлзэл гэх мэт. Ийм мэдээллийн үнэн зөв эсэх нь худалдан авагчид хэрэглээний мэдээллээ хэр үнэн зөв, үнэн зөв хуулбарлах вэ гэдэг асуудал юм.
4. Тухайн төрлийн бүтээгдэхүүний хэрэглээний нормыг үндэслэн хүчин чадлын тооцоо . Энэ аргыг ихэвчлэн ашигладаг хүнсний бүтээгдэхүүн, түүхий эд, хэрэглээний . Тооцооллын статистик үндэслэл нь нэг хүнд ногдох жилийн хэрэглээний хэмжээ, нийт хүн ам юм. Ийнхүү хүчин чадлын эцсийн үзүүлэлтийг нэг хүнд ногдох хэрэглээний хэмжээг нийт хүн амын үнэ цэнэд үржүүлснээр гарна.
5. Борлуулалтын хэмжээг “бууруулах” үндсэн дээр зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох. Энэхүү тооцооны аргыг голчлон газарзүйн зах зээлд томоохон туршлагатай компаниуд ашигладаг. Тооцоололд нэг бүс нутаг дахь бүтээгдэхүүний борлуулалтын бодит хэмжээ, борлуулалтыг тодорхойлдог хүчин зүйлсийн талаархи мэдээллийг ашигладаг. Сүүлийнхийг ашиглан нэг бүс нутгийн борлуулалтыг нөгөөд хүргэх коэффициентийг тодорхойлно (хүн амыг авчрах коэффициент, дундаж цалин, хотжилт, үнэ, хэрэглээний загвар гэх мэт).
Маркетингийн компанид зах зээлийн мэдээлэл олж авахын тулд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, худалдагчдад судалгаа хийх нь нэлээд түгээмэл боловч энд бас алдаа гарч болно.
Туршлагаас харахад хамгийн нийтлэг алдаануудын нэг бол түүврийн төлөөллийг хангахгүй байх явдал юм.
Судалж буй зах зээл дэх шалтгаан-үр дагаврын холбоог тодорхойлох нь өгөгдлийг системчлэх, дүн шинжилгээ хийх үндсэн дээр хийгддэг. Мэдээллийг системчлэх нь бүлэглэсэн болон аналитик хүснэгт, дүн шинжилгээ хийсэн үзүүлэлтүүдийн цаг хугацааны цуваа, график, график гэх мэтийг бүрдүүлэхээс бүрдэнэ. Энэ бол түүний тоон болон чанарын үнэлгээний мэдээллийн шинжилгээний бэлтгэл үе шат юм.
ашиглан боловсруулалт, дүн шинжилгээ хийдэг мэдэгдэж байгаа аргууд, тухайлбал бүлэглэх, индекс ба график аргууд, цаг хугацааны цувааг бүтээх, дүн шинжилгээ хийх. Шалтгаан-үр дагаврын хамаарал, хамаарал нь цаг хугацааны цувааны корреляци, регрессийн шинжилгээний үр дүнд бий болдог.
Эцэст нь харилцан үйлчлэлийн улмаас үүссэн шалтгаан-үр дагаврын холбоог дүрсэлсэн янз бүрийн хүчин зүйлүүд, зах зээлд хөгжлийн загварыг бий болгож, хүчин чадлыг нь тодорхойлох боломжийг олгоно.