Πώς να ανοίξετε μια αγορά οικοδομικών υλικών. Απειλές από το εξωτερικό περιβάλλον. Περιγραφή της αγοράς πωλήσεων

Το εμπόριο θεωρείται ο τομέας των εκκολαπτόμενων επιχειρηματιών. «Αυτός είναι ο απλούστερος και επομένως ο πιο διαδεδομένος τύπος μικρής επιχείρησης», λέει ο κοινωνιολόγος Arkady Semenov από τη Μόσχα. - Πάρτε, για παράδειγμα, κατάστημα οικοδομικών υλικών. Σύμφωνα με τυχαίες έρευνες, από πού θα ξεκινούσατε την επιχείρησή σας, από τη λίστα με τις δέκα προτεινόμενες ιδέες, πολλοί έδωσαν προτίμηση στην πώληση αγαθών για την επισκευή και τη διακόσμηση διαμερισμάτων. Αποδείχθηκε ότι αυτό είναι ακόμα πιο ενδιαφέρον από ένα σέρβις αυτοκινήτου ή.»

Και στην πραγματικότητα, σχεδόν όλοι οι άνθρωποι, με πολύ σπάνιες εξαιρέσεις, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο τουλάχιστον μία φορά στη ζωή τους αγόρασαν ταπετσαρία για το διαμέρισμά τους, βίδες για συνδετήρες, βρύσες για υδραυλικά. Εξάλλου, λόγω της συνεχούς φασαρίας και των ουρών, έχει κανείς την εντύπωση ότι σχεδόν όλα τα καταστήματα αυτού του προφίλ είναι επιτυχημένα. Είναι πράγματι έτσι και τι πρέπει να γίνει για να ανοίξει ένα επιτυχημένο κατάστημα λιανικής με επισκευαστικά είδη, αποφασίσαμε να μάθουμε.

Αισιόδοξοι και απαισιόδοξοι

Κρίνοντας από τις πληροφορίες και τις συζητήσεις στο RuNet, το θέμα της ιδιοκτησίας ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών είναι δημοφιλές. Ακολουθούν μερικές αναρτήσεις που αξίζει να δείτε:

«...Θα ήθελα να ακούσω τη γνώμη των ενημερωμένων ανθρώπων: πόσο κερδοφόρο είναι το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικά υλικά? - το μέλος του φόρουμ Bulavka ενδιαφέρεται.

«Αν υπάρχει μια ευκαιρία, τότε δεν υπάρχει τίποτα για να σκεφτείς, να ανοίξεις, να αναπτυχθείς, να ευημερήσεις! Αυτός ο τύπος επιχείρησης θα είναι πάντα περιζήτητος», είναι πεπεισμένος ένας άλλος συμμετέχων στο φόρουμ, ο shahter78.

«Είμαι στο θέμα εδώ και πολύ καιρό», αμφιβάλλει κάποιος Ντμίτρι Ιβάνοβιτς. - Υπάρχουν αρκετά προβλήματα, το πιο σημαντικό από τα οποία είναι η ελκυστική τιμή. Δεν ξέρω πώς να το πετύχω. Οι επισκευαστές είναι πονηροί άνθρωποι. Ψάχνουν για κάτι φθηνό. Οι τυφλοπόντικες σκάβουν το έδαφος. Αν ανεβάσετε λίγο την τιμή, οι πελάτες σας θα φυσήξουν σαν τον άνεμο. Και οι συναλλαγές φθηνότερα από τους ανταγωνιστές είναι με ζημιές».

Οι οικονομολόγοι ειδικοί, ιδιαίτερα η Mira Kolomiytseva, η οποία ειδικεύεται στις μικρές επιχειρήσεις, πιστεύει τελευταία δήλωσηένα είδος κραυγής από την ψυχή. «Πολλές δημοσιεύσεις με θέμα «να έχετε το δικό σας κατάστημα οικοδομικών υλικών» δεν έχουν καμία σχέση με την πραγματικότητα», λέει. - Για παράδειγμα, ορισμένοι συγγραφείς συνδέουν τα αρχικά ποσά με τον χώρο λιανικής, λέγοντας ότι πρόκειται για βασικούς δείκτες. Δίνονται αφηρημένα στοιχεία, η τήρηση των οποίων υποτίθεται εγγυάται την επιτυχία του εγχειρήματος. Συγκεκριμένα, χρειάζονται 500 χιλιάδες ρούβλια ως κεφάλαιο κίνησηςγια ένα σημείο στο 100 τετραγωνικά μέτρα. Εν τω μεταξύ, αυτό αποπροσανατολίζει τους εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες».

Σύμφωνα με την Kolomiytseva, οι άνθρωποι έχουν την εσφαλμένη εντύπωση μιας ήσυχης επιχείρησης που θα παράγει εισόδημα σε κάθε περίπτωση. Εν τω μεταξύ, το κατάστημα θα πρέπει να είναι «σωστά διαμορφωμένο» όσον αφορά την ποικιλία με λαμβάνοντας υπόψη τις τιμές των πλησιέστερων χονδρεμπόρων.

Μιλάμε για ένα είδος οδικού χάρτη που θα πρέπει να καταρτιστεί πριν την έναρξη. «Στους αγοραστές δεν αρέσει η στενή εξειδίκευση ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών», λέει ο Valery Andreev, ένας επιχειρηματίας από το Rostov-on-Don. - Κατά κανόνα, έρχονται με λίστα, σύμφωνα με την οποία αγοράζουν. Επομένως, η ποικιλία πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο προσεκτική. Ξέρω έναν επιχειρηματία που, σε μια μεγάλη αλυσίδα σούπερ μάρκετ οικοδομικών υλικών, στεκόταν στο ταμείο και σιωπηλά έλαβε υπόψη του ποιος, τι και πόσο αγόραζε».

Σε αυτή τη συλλογή, αφενός, θα πρέπει να αποκλείονται τα διπλά αντικείμενα, καθώς τα περιττά είδη είναι ακριβά για την εξυπηρέτηση. Από την άλλη πλευρά, το κόστος μεταφοράς και αποθήκευσης βελτιστοποιείται. «Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα σαφές σύστημα αλληλεπίδρασης με τους διανομείς», συμβουλεύει η Anna Smirnova, διευθύντρια ενός μικρού καταστήματος οικοδομικών υλικών. - Οι καλές προσωπικές σχέσεις είναι σημαντικές εδώ. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορεί να είναι δυνατή η πρόσβαση στους μεταβαλλόμενους τιμοκαταλόγους των χονδρεμπόρων μέσω Διαδικτύου.»

Αριθμητική εξόδων

Anna Smirnova, βασιζόμενη σε προσωπική εμπειρία, λέει ότι το κατάστημα πρέπει να έχει άνετη μεταφορική προσβασιμότητα. Θα μπορούσε να είναι χώρος κοιτώνα, ακόμη και μια βιομηχανική ζώνη, και την περιοχή κατά μήκος της κύριας εισόδου και εξόδου από μια πόλη ή ένα χωριό. «Η ανακαίνιση των χώρων μπορεί να είναι η πιο οικονομική, αλλά θα πρέπει να ψάξετε για εξοπλισμό», είναι σίγουρος ο Arkady Semenov. «Είναι ψυχολογικά σημαντικό για τους ανθρώπους να αγοράζουν σε ένα οικείο περιβάλλον εργασίας και σίγουρα όχι σε αχυρώνα».

Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε έως 3 μέτρα ύψος και 1 μέτρο πλάτος, καθώς και πολλά γυάλινα ντουλάπια που μπορούν να κλειδωθούν με κλειδί. Πιθανότατα θα χρειαστείτε ένα τουρνικέ για τους αγοραστές, ένα τραπέζι συσκευασίας και περίπου δέκα επιχρωμιωμένα καρότσια για αγορασμένα οικοδομικά υλικά.

Φυσικά, κάθε κατάστημα θα πρέπει να έχει το δικό του επιχειρηματικό έργο, αλλά βασικοί δείκτες θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη. Τα παρουσιάζουμε σε έναν απλοποιημένο πίνακα.

Είδη κόστους για το άνοιγμα ενός καταστήματος

Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών θα απαιτήσει από έναν επιχειρηματία λεπτομερή προγραμματισμόκαι αυστηρή εφαρμογή του σχεδίου. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι το «σημείο νεκρού» θα περάσει μέσα σε ένα χρόνο από τη στιγμή του ανοίγματος, ενώ η κερδοφορία της επιχείρησης θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 15%.

Αν πιστεύετε στους έμπειρους επιχειρηματίες, το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος λιανικής σε αυτόν τον τομέα θα φέρει στον ιδιοκτήτη του περισσότερες απώλειες παρά κέρδη. Ο λόγος για αυτό το συμπέρασμα έγκειται στο γεγονός ότι το κόστος ενοικίασης εμπορικής περιοχής και αποθήκης, μισθοί, φόροι και κοινόχρηστα, αφαιρούν σχεδόν όλα τα κέρδη και δεν δίνουν την ευκαιρία στην επιχείρηση να αναπτυχθεί.

Είναι πραγματικά δυνατό για έναν επιχειρηματία που θέλει να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα δομικών υλικών χωρίς σημαντικές επενδύσεις να δημιουργήσει προσοδοφόρος επιχείρησηδεν είναι διαθέσιμο; Ας το καταλάβουμε.

Συνήθως, σε αναζήτηση υλικών για επισκευή και κατασκευή, ένας υποψήφιος αγοραστής τείνει να πάει σε ένα μεγάλο κατασκευαστικό κέντρο, το εμβαδόν του οποίου μπορεί να είναι 1000 ή και 2000 τ.μ. Ο λόγος για αυτό είναι πολλοί παράγοντες: η δυνατότητα να αγοράσετε όλα όσα χρειάζεστε σε ένα μέρος, μια μεγάλη γκάμα και να λάβετε δωρεάν διαβούλευση με έναν ειδικό εάν προκύψουν ερωτήσεις.

Υπάρχουν όμως και περιπτώσεις στις οποίες ο αγοραστής είναι πιο πιθανό να πάει σε ένα μικρό περίπτερο κατασκευής: συλλογή υλικών που έχουν εξαντληθεί κατά τη διάρκεια των ανακαινίσεων, αγορά μικρής ποσότητας οικοδομικών υλικών για καλλυντικές επισκευές, η τοποθεσία είναι κοντά στο σπίτι.

Η στιγμή που καθορίζει την κερδοφορία μιας επιχείρησης είναι η επιλογή μιας συμφέρουσας τοποθεσίας για πωλήσεις. Ενώ οι μεγάλοι πωλητές αναγκάζονται να πουλήσουν τα προϊόντα τους στα περίχωρα της πόλης, μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε ένα κτίριο κατοικιών, εμπορικό κέντροή στην τοπική αγορά.

Πώς να επιλέξετε και να προετοιμάσετε τις κατάλληλες εγκαταστάσεις για ένα κατάστημα

Από πού να ξεκινήσετε για να προμηθευτείτε οικοδομικά υλικά από την αρχή; Για να ανοίξετε ένα κερδοφόρο σημείο για την πώληση υλικών κατασκευής και φινιρίσματος, οι ειδικοί συνιστούν να δώσετε προσοχή στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών κοντά σε νέα κτίρια ή σε μια κατασκευαστική αγορά που βρίσκεται εντός της πόλης.

Όταν ανοίγετε μια τέτοια επιχείρηση σε ένα κτίριο κατοικιών, βεβαιωθείτε ότι υπάρχει μια έξοδος κινδύνου στις εγκαταστάσεις - αυτό θα χρειαστεί για να περάσετε μια επιθεώρηση πυρασφάλειας. Εάν το διαμέρισμα βρίσκεται σε κτίριο κατοικιών, για να διεκπεραιώσετε έγγραφα και να πραγματοποιήσετε νόμιμα εμπόριο, θα πρέπει να το αφαιρέσετε από το απόθεμα κατοικιών.

Η κερδοφορία της επιχείρησής σας θα αυξηθεί σημαντικά εάν είστε ιδιοκτήτης του χώρου λιανικής, αλλά οι επιχειρηματίες δεν συνιστούν να βιαστείτε σε αυτό και να εργαστείτε σε ενοικιαζόμενους χώρους για τα πρώτα 2 χρόνια.

Εάν αμέσως μετά το άνοιγμα, ανακαλύψετε ότι αυτό το μέρος δεν είναι κερδοφόρο μήνα με τον μήνα, τότε δεν θα σας είναι δύσκολο να φύγετε απλά από αυτό το κατάστημα, χωρίς να χρειαστεί μεταγενέστερη πώληση ακινήτων.

Εάν επιλέξετε μια αγορά κατασκευών, πριν αγοράσετε προϊόντα και νοικιάσετε χώρους, περπατήστε στα περίπτερα, μελετήστε τι πουλάνε οι μελλοντικοί ανταγωνιστές σας και σε ποια τιμή.

Θυμάμαι: θα έχετε το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για τον αγοραστή μόνο εάν προσφέρετε ένα μοναδικό προϊόν που δεν υπάρχει στην αγορά, ή το ίδιο, αλλά σε πιο ελκυστική τιμή.

Διακόσμηση καταστήματος οικοδομικών υλικών

Κατά την προετοιμασία ενός χώρου εμπορίου και αποθήκης, δεν χρειάζονται ακριβά υλικά φινιρίσματος. Το έτοιμο δωμάτιο πρέπει να είναι φωτεινό, καθαρό και στεγνό. Κάντε φθηνές καλλυντικές επισκευές και φροντίστε για καλό αερισμό. Αυτό είναι το μόνο που απαιτείται από τις εγκαταστάσεις για επιτυχημένες πωλήσεις της επιχείρησής σας. Για να προετοιμάσετε τις εγκαταστάσεις θα χρειαστείτε κατά μέσο όρο $6.000 – $9.000.

Εξοπλισμός για κατάστημα οικοδομικών υλικών

Για το εμπόριο οικοδομικών υλικών, θα χρειαστεί να αγοράσετε μια ταμειακή μηχανή, καθώς και πάγκους, βιτρίνες και ράφια που θα βοηθήσουν στην εμφάνιση των υλικών φινιρίσματος. Οργανώστε τον φωτισμό στα ράφια με τέτοιο τρόπο ώστε να δημιουργείτε την ευκαιρία να δείτε καθαρά τα προϊόντα που προσφέρονται.

Εάν η επιχείρησή σας πουλά ηλεκτρικά εργαλεία, φροντίστε να εξοπλίσετε τις προθήκες σας με πολλές πρίζες.

Εγγραφή επιχείρησης πώλησης οικοδομικών υλικών

Η πώληση οικοδομικών υλικών, όπως κάθε επιχείρηση, απαιτεί προεγγραφή στις φορολογικές και συνταξιοδοτικές αρχές. Για ένα μικρό περίπτερο, αρκεί η εγγραφή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας.

Κωδικοί OKVEDγια να καταχωρήσετε τέτοιες δραστηριότητες παρουσιάζουν μια εντυπωσιακή λίστα, ανάλογα με την παρουσία ή την απουσία σας πλατφόρμα συναλλαγώνστο Ιντερνετ, παράδοση με courierκαι άλλες ιδιαιτερότητες. Ο κύριος κωδικός που θα χρειαστείτε κατά την εγγραφή σας είναι 47.52 Λιανικό εμπόριο σιδηρικών, χρωμάτων και βερνικιών και γυαλιού σε εξειδικευμένα καταστήματα.

Τι έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών;

Τα υλικά κατασκευής δεν μπορούν να ληφθούν χωρίς περαστικές επιθεωρήσεις και έγγραφα. Θα χρειαστεί να αποκτήσετε άδεια και δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για να κάνετε εμπόριο. Τι απαιτείται για την απόκτηση άδειας: τα ακόλουθα έγγραφα πρέπει να υποβληθούν στο τμήμα εμπορίου της διοίκησης της πόλης:

1. Συμπέρασμα από την επιθεώρηση πυρκαγιάς και SES.
2. Επικυρωμένο αντίγραφο εγγράφων που επιβεβαιώνουν την εγγραφή σας ως νομική οντότηταή μεμονωμένος επιχειρηματίας·
3. Συμφωνία μίσθωσης ή έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ιδιοκτησία χώρων λιανικής και αποθήκης·
4. Πιστοποιητικό εγγραφής στο εφορία;
5. Έγγραφο σχετικά με τα προσόντα ή την εκπαίδευση του ιδρυτή·
6. Πληροφορίες για τις ώρες λειτουργίας της επιχείρησης.

Όσο για την εμπορική ευρεσιτεχνία, μπορείτε να την προμηθευτείτε από την εφορία. Όταν κάνετε αίτηση για δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, θα περάσετε από τη διαδικασία εγγραφής ταμειακή μηχανή. Όλες αυτές οι δραστηριότητες μπορεί να διαρκέσουν από δύο εβδομάδες έως αρκετούς μήνες και το κόστος εγγραφής και προετοιμασίας όλων των απαραίτητων εγγράφων για την έναρξη των δραστηριοτήτων θα είναι περίπου $300.

Ποικιλία καταστημάτων κατασκευών

Όταν επιλέγετε μια ποικιλία για τον οργανισμό σας, είναι πολύ σημαντικό να παρέχετε στον αγοραστή προϊόντα διαφόρων κατηγοριών τιμών. Κατά κανόνα, τουλάχιστον τα δύο τρίτα των προϊόντων παρουσιάζονται στο τμήμα μεσαίας τιμής και το ένα τρίτο παραμένει για φθηνούς και ακριβούς αντιπροσώπους.

Η γκάμα της πλατφόρμας συναλλαγών μπορεί να αποτελείται από τα ακόλουθα δομικά προϊόντα:

• Χρώματα, βερνίκια;
• Τσιμέντο;
• Πλακάκι;
• Ταπετσαρία;
• Σοβατεπί?
• Ηλεκτρικά εργαλεία χειρός;
• Αξεσουάρ κατασκευής;
• Γύψος;
• Παρκέ, λινέλαιο, laminate;
• Αυτοεπιπεδούμενα δάπεδα.
• Διάφορα αστάρια.
• Σπάτουλες, βούρτσες, ρολά κ.λπ.
• Γυψοσανίδα?
• Κόλλα;
• Κατασκευαστικά μείγματα κ.λπ.

Προσωπικό καταστήματος δομικών υλικών

Για να ανοίξουν ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών, οι ιδιοκτήτες συνήθως περιορίζονται στην πρόσληψη ενός πωλητή ή, για να εξοικονομήσουν χρήματα, στέκονται μόνοι τους πίσω από τον πάγκο.

Ένας πωλητής που εργάζεται ως άγαμος πρέπει να έχει επαρκείς γνώσεις στον τομέα των κατασκευών, του σχεδιασμού και της αρχιτεκτονικής, καθώς και καλή γνώση του εύρους, του σκοπού και των χαρακτηριστικών κάθε είδους αγαθού.

Αν πίσω από τον πάγκο υπάρχει ένα έμπειρο και έμπειρο άτομο ενημερωμένο άτομο, οι πωλήσεις του οργανισμού σας θα είναι 30% υψηλότερες από ό,τι διαφορετικά, γι' αυτό συνιστάται να εκμεταλλευτείτε αυτή τη στιγμή με μεγάλη υπευθυνότητα και προσοχή.

Κερδοφορία ενός καταστήματος υλικού

Ας υπολογίσουμε την κερδοφορία και ας μάθουμε πόσο κοστίζει το άνοιγμα οικοδομικών υλικών με επιφάνεια περίπου 100 τ.μ.

Επενδύσεις:

• Αγορά αγαθών προς πώληση – 10.000 $.
• Εγγραφή, επιθεωρήσεις και έγγραφα – 300 $.
• Καλλυντικές επισκευές, προετοιμασία του χώρου εμπορίου και αποθήκης για εργασία – 8.000 $.
• Αγορά ραφιών και ταμειακής μηχανής – 7.000 $.

Σύνολο: 25.300 $.

Μηνιαία έξοδα:

• Ενοικίαση, βοηθητικά προγράμματα – 560 $.
• Αναπλήρωση αγαθών - 4.000 $.
• Μισθός στον πωλητή – 280 $.
• Λογιστική – $80.
• Φόροι – 130 $.

Σύνολο: 5.050 $.

Κέρδος:

Θα λάβουμε υπόψη το κέρδος από τον υπολογισμό εμπορικό περιθώριο – 45%.

Το κόστος πωληθέντων οικοδομικών υλικών για τον μήνα είναι 4.000 $.
Κέρδος για τον μήνα – 5.800 $.
Μικτό κέρδος - $750.

Έτσι, με τακτικές πωλήσεις τουλάχιστον του 40% του συνολικού αποθέματος αγαθών μηνιαίως, οι επενδύσεις που θα γίνουν θα αποδώσουν σε 3 - 3,5 χρόνια λειτουργίας.

Μιλώντας για το πώς να ανοίξετε κατάστημα σιδηρικώναπό το μηδέν και να το κάνετε κερδοφόρο, είναι χρήσιμο να γνωρίζετε μερικά από έμπειρους επιχειρηματίες:

1. Ομαδικά προϊόντα. Η τοποθεσία έχει μεγάλης σημασίας. Είναι σημαντικό εδώ ο αγοραστής να μπορεί να εξοικειωθεί με όλα τα προϊόντα μιας κατηγορίας σε ένα μέρος. Επίσης, διανέμετε τα προϊόντα σύμφωνα με τον προορισμό τους. Αφήστε τις βούρτσες και τους κυλίνδρους να βρίσκονται δίπλα στα προϊόντα βαφής και τις βίδες και τα κλειδιά δίπλα στα κατσαβίδια.
2. Δείγματα. Κάθε προϊόν, το οποίο έχει μεγάλη γκάμα χρωμάτων και υφών, θα πρέπει να έχει έναν κατάλογο δειγμάτων που μπορούν να εξεταστούν και να αγγιχτούν. Τοποθετήστε τα δείγματα σύμφωνα με το συνδυασμό χρωμάτων και υποδείξτε τον αριθμό του προϊόντος για κάθε στοιχείο.
3. Πρόσβαση. Δώστε στους πελάτες την ευκαιρία να ενεργοποιηθούν και να δουν πώς λειτουργεί ένα τρυπάνι ή οποιοδήποτε άλλο ηλεκτρικό εργαλείο. Ανοιχτή πρόσβαση στα προϊόντα σας.
4. Μην σταματάτε σε μια πρίζα. Ένα μικρό περίπτερο δεν θα είναι σε θέση να δημιουργήσει ένα αρκετά υψηλό και σταθερό εισόδημα. Αναπτύσσοντας και ανοίγοντας νέα σημεία, μπορείτε να προστατεύσετε την επιχείρησή σας από ξαφνικές αυξήσεις της ζήτησης και να αυξήσετε σημαντικά το εισόδημά σας.
5. Κάτι που μπορεί να ξεχάσει ο αγοραστής. Τα μικρά αναλώσιμα, όπως οι λαμπτήρες και οι μπαταρίες, είναι καλύτερα να τοποθετούνται κοντά στο ταμείο. Ο αγοραστής σίγουρα θα θυμάται ότι ήθελε να τα αγοράσει περιμένοντας την πληρωμή ή τη σειρά του.

Σε αυτό το άρθρο δώσαμε συστάσεις σχετικά με τα οικοδομικά υλικά. Οι υπολογισμοί και η εμπειρία των επιχειρηματιών στον τομέα αυτό έχουν δείξει ότι, υπό ορισμένες συνθήκες, αυτή η επιχείρησημπορεί να είναι πραγματικά ευεργετική και αποτελεσματική.