Εμπορική σήμανση στη λιανική τιμή. Εμπορικό περιθώριο

Επιπλέον χρέωση;
Μαθηματικά, η σήμανση είναι ένα ποσοστό (λιγότερο συχνά, μια σταθερή) σήμανση στην τιμή αγοράς ενός προϊόντος. Η σήμανση που προστίθεται στην τιμή αγοράς αποτελεί την τελική τιμή πώλησης. Πληρώνεται από τον αγοραστή. Με επαρκή όγκο πωλήσεων, η σήμανση θα πρέπει να είναι αρκετή ώστε ο επιχειρηματίας όχι μόνο να πληρώσει για όλα τα σχετικά έξοδα, αλλά και να πραγματοποιήσει κέρδος.

Πραγματοποιούμε τιμολόγηση
Ανεξάρτητα από τις τιμές που δίνουν οι προμηθευτές, η τελική μας τιμή πρέπει πρώτα από όλα να ικανοποιεί τους αγοραστές. Επομένως, κατά την τιμολόγηση, δεν υπάρχουν σαφώς καθορισμένοι συντελεστές πριμοδότησης. Η σήμανση για κάθε τύπο προϊόντος ποικίλλει ανάλογα με πολλές συνθήκες.
Στην τρέχουσα πρακτική του λιανικού εμπορίου, συνήθως εφαρμόζονται οι ακόλουθες σημάνσεις:

Ενεργό – από 10 έως 35%

Πάνω και παπούτσια – από 40 έως 110%

Για είδη οικιακής χρήσης και γραφείου – από 30 έως 60%

Για αναμνηστικά, κοσμήματα – 100% και άνω

Για καλλυντικά - από 30 έως 70%

Για ανταλλακτικά αυτοκινήτων – από 30 έως 60%
Για να υπολογίσουμε την τιμή πώλησης, πολλαπλασιάζουμε την τιμή αγοράς με το ποσοστό σήμανσης. Προσθέτουμε την αξία που προκύπτει στο ποσό αγοράς. Για παράδειγμα, ένας προμηθευτής μας έφερε ένα κάλυμμα προφυλακτήρα για ένα αυτοκίνητο για 1.940 ρούβλια. Για την τελική πώληση ορίσαμε σήμανση 35%.
1940 * 35% = 679
Η τιμή πώλησής μας θα είναι 1940 + 679 = 2619 (τρίψτε.)
Η σήμανση μπορεί να υπολογιστεί αντίστροφα. Για να γίνει αυτό, διαιρέστε την τιμή πώλησης με την τιμή αγοράς και αφαιρέστε μία. Για παράδειγμα, πουλάμε 1 κιλό μπανάνες για 45 ρούβλια. Η τιμή αγοράς ήταν 35 ρούβλια.
Έτσι, η σήμανση είναι 45 / 35 – 1 = 28,5 (%)

Υπολογίζουμε τις τιμές αγοράς του ανταγωνιστή
Για να υπολογίσουμε τις τιμές αγοράς ενός ανταγωνιστή, επιλέγουμε μια κατηγορία προϊόντων για σύγκριση. Στη συνέχεια προσθέτουμε στη μέση σήμανση αυτό το είδοςμονάδα αγαθών και διαιρέστε την τιμή πώλησης του ανταγωνιστή με αυτό το ποσό.
Για παράδειγμα, έχουμε έναν άμεσο ανταγωνιστή που πουλά παπούτσια που αγοράστηκαν από τον προμηθευτή μας. Πρέπει να μάθουμε αν ο προμηθευτής του δίνει περισσότερα ευνοϊκές τιμές. Ένα ζευγάρι από έναν ανταγωνιστή κοστίζει 3.500 ρούβλια. Γνωρίζουμε ότι σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης με τον προμηθευτή, η μέση σήμανση στα παπούτσια δεν μπορεί να είναι μεγαλύτερη από 60%. Υπολογίζουμε την τιμή αγοράς.
3500 / 1,6 = 2187,5 τρίψτε.
Συγκρίνοντας διάφορα είδη προϊόντων με αυτόν τον τρόπο, έχουμε μια γενική κατανόηση των τιμών αγοράς του ανταγωνιστή. Γνωρίζοντας τις αρχές του σχηματισμού σήμανσης, δεν είναι δυνατός ο υπολογισμός αυτού του δείκτη για οποιοδήποτε προϊόν.
Ελπίζουμε ότι τώρα μπορείτε να υπολογίσετε σωστά τη σήμανση ανά πάσα στιγμή και σε οποιοδήποτε κατάστημα θέλετε.

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να έχουμε κατά νου ότι ο ορισμός του εμπορικού περιθωρίου εξαρτάται από το αντικείμενο και τον σκοπό του ορισμού. Από άποψη εμπορική επιχείρησηΗ σήμανση έχει πολλές οικονομικές έννοιες. Πρώτα απ 'όλα, το εμπορικό περιθώριο καθορίζει το κέρδος της επιχείρησης. Ναι, σύμφωνα με Μεθοδολογικές συστάσειςγια τη λογιστική και την καταχώριση των εργασιών για την παραλαβή, αποθήκευση και αποδέσμευση αγαθών σε εμπορικούς οργανισμούς (εγκεκριμένη από την επιστολή της Roskomtorg της 10ης Ιουλίου 1996 αρ. 1-794/32-5), το εμπορικό περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων από τις πωλήσεις και την τιμή αγοράς των αγαθών.

Οδηγίες

Έτσι, στο στάδιο της τιμολόγησης, το εμπορικό περιθώριο καθορίζεται από την επιχείρηση ανεξάρτητα. Τις περισσότερες φορές, το εμπορικό περιθώριο ορίζεται ως ένα σταθερό ποσοστό της τιμής αγοράς των αγαθών. Για παράδειγμα, με τιμή αγοράς αγαθών 100 ρούβλια και εμπορικό περιθώριο 30%, το εμπορικό περιθώριο θα είναι 30 χιλιάδες ρούβλια και η λιανική τιμή θα είναι 130 χιλιάδες ρούβλια.

Για τους σκοπούς και φορολογική λογιστικήτο εμπορικό περιθώριο προσδιορίζεται σύμφωνα με τις προαναφερθείσες Μεθοδολογικές Συστάσεις με διάφορους τρόπους.

Κατά συνολικό κύκλο εργασιών:

VD = T x RN: 100,

όπου T είναι ο συνολικός κύκλος εργασιών,

RN - εκτιμώμενο εμπορικό σήμα,

RN = TN: (100 + TN) x 100, όπου TN είναι το εμπορικό σήμα, %

Τι είναι η σήμανση σε ένα προϊόν; Κάθε επιχειρηματίας που αποφασίζει να ασχοληθεί με μια εμπορική επιχείρηση αντιμετωπίζει αυτά τα ερωτήματα. Η σήμανση σε ένα προϊόν ή ένα εμπορικό περιθώριο είναι μια προσθήκη στο κόστος ενός προϊόντος, το οποίο αποτελεί την τελική τιμή της πώλησής του. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίζει για τις τιμές πώλησης των δικών του προϊόντων, ώστε να είναι ανταγωνιστικά.

Επιπλέον, είναι σημαντικό να υπολογιστούν οι τιμές αγοράς των ανταγωνιστών.

Οι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το ερώτημα: "πώς ονομάζεται η σήμανση σε αγαθά;" Το ζήτημα της σήμανσης πρέπει να προσεγγιστεί προσεκτικά, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις αποχρώσεις που επηρεάζουν τη διαμόρφωση της τιμής του προϊόντος. Όσον αφορά την αξία της, η σήμανση πρέπει να καλύπτει πλήρως το κόστος και να περιέχει το κέρδος που αναμένεται από τον πωλητή κατά την πώληση. Κατά τον υπολογισμό της τελικής τιμής πώλησης, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί το κόστος αγοράς και το εμπορικό περιθώριο. Επιπλέον, εάν το προϊόν υπόκειται σε ΦΠΑ, αυτό λαμβάνεται επίσης υπόψη στο ποσό σήμανσης.

Πώς να υπολογίσετε τη σήμανση σε ένα προϊόν - προσεγγίστε το με σύνεση

Και λοιπόν σημαντικούς παράγοντεςπρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον υπολογισμό και ποια βήματα πρέπει να γίνουν;

Διαβάστε επίσης: Τι περιλαμβάνεται κεφάλαιο κίνησηςεπιχειρήσεις

Σε γενικές γραμμές, αρχικά πρέπει να αποφασίσετε για τη στρατηγική πωλήσεων των ανταγωνιστών σας. Οι στρατηγικές για την πώληση αγαθών χτίζονται σύμφωνα με μία από τις αρχές:

• σε χαμηλή τιμή, αλλά σε μεγάλους όγκους.
• σε υψηλή τιμή, αλλά σε μικρές ποσότητες.

Η σωστή στρατηγική προσέγγιση μπορεί να βοηθήσει στην πώληση προϊόντων με γρήγορο ρυθμό. Ο κορεσμός της αγοράς σε μια συγκεκριμένη περιοχή με ένα παρόμοιο προϊόν παίζει εξίσου σημαντικό ρόλο στον καθορισμό του περιθωρίου κέρδους του προϊόντος. Για κοινά προϊόντα που μπορούν πραγματικά να αγοραστούν σε γειτονικά καταστήματα, το ασφάλιστρο δεν μπορεί να αυξηθεί. Αλλά για έναν σπάνιο τύπο προϊόντος, λαμβάνοντας υπόψη τη συνάφεια και τη ζήτηση, είναι πολύ πιθανό να αυξηθεί.

Εμπορικό περιθώριο στο λιανικό εμπόριο

Πώς να υπολογίσετε τη σήμανση ως ποσοστό, ώστε να μην αποδειχθεί αδικαιολόγητα υψηλή και να μην τρομάξει τους αγοραστές; Πολλοί επιχειρηματίες ακολουθούν μια μαθηματικά απλή προσέγγιση για τον καθορισμό σήμανσης προϊόντων στη λιανική: επιλέγουν ένα ενιαίο ποσοστό σήμανσης για ολόκληρη τη σειρά προϊόντων. Άλλοι πωλητές μελετούν τις μέσες τιμές της αγοράς και ορίζουν την ίδια σήμανση με τον ανταγωνισμό. Σε κάθε περίπτωση, ο σκοπός του καθορισμού ενός markup είναι η αύξηση των εσόδων από συναλλαγές και η δημιουργία κερδών. Κατά τον προσδιορισμό του ποσοστού σήμανσης, είναι σημαντικό να λαμβάνονται υπόψη οι ιδιότητες και η ποιότητα του προϊόντος, η ανταγωνιστικότητα του κατασκευαστή, η ζήτηση και η συνάφεια μεταξύ των αγοραστών.

ΣΕ ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟΕίναι απαραίτητο να υπολογίσετε τη σήμανση ως ποσοστό πολλές φορές.Είναι σημαντικό να προσαρμόζετε περιοδικά την τιμή ανάλογα με τη δυναμική της δημιουργίας εισοδήματος. Εάν ένα τέτοιο εισόδημα είναι σταθερό, για να τονωθεί ο όγκος των πωλήσεων, εισάγονται διάφορες προσφορές και εκπτώσεις μπόνους, μειώνοντας έτσι προσωρινά την τελική τιμή. Επομένως, πρέπει να προσεγγίσετε τον ορισμό του ποσοστού εμπορικού περιθωρίου με οποιονδήποτε από τους τρεις τρόπους:

• εκχωρήστε το ίδιο ποσοστό για ολόκληρη τη σειρά προϊόντων.
• υπολογίζω μεμονωμέναγια κάθε ομάδα·
• υπολογίστε κατά μέσο όρο για ολόκληρη την ποικιλία.

Συμβαίνει συχνά τα εμπορεύματα να φτάνουν στην αποθήκη εντός διαφορετικές περιόδουςχρόνο από διαφορετικούς προμηθευτές, αλλά πρέπει να πωλείται με την ίδια ταχύτητα. Επομένως, είναι λογικό να ορίσετε μια ενιαία τιμή για αυτό το προϊόν, αλλά η σήμανση για αυτό θα είναι διαφορετική.

Με την πάροδο του χρόνου, η αξία του εμπορικού σήματος μπορεί να αλλάξει. Εξαρτάται από τον τζίρο του πωλητή. Κάθε επιχειρηματίας προσπαθεί να αυξήσει τα έσοδα μειώνοντας παράλληλα τα έξοδα.

Υπό ευνοϊκές συνθήκες πώλησης και αυξημένα κέρδη, προκειμένου να τονωθεί ο όγκος των πωλήσεων, ο πωλητής έχει τη δυνατότητα να μειώσει τις τιμές πώλησης μειώνοντας το εμπορικό σήμα.

Για να ελαχιστοποιήσετε το κόστος, μπορείτε να καταφύγετε στη χρήση φορολογικών κινήτρων ή εξοικονόμησης ενέργειας, χώρου, διαθεσιμότητας εργαζομένων και ούτω καθεξής, αλλά ταυτόχρονα να συμμορφώνεστε με τη νομοθεσία, τους κανόνες και τους κανονισμούς.

Για μια μαζική κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος, είναι λογικό να σχεδιάσετε τη μείωση του περιθωρίου προϊόντος προκειμένου να προσελκύσετε αγοραστές με χαμηλό κόστος. Ένα κατάλληλο λανσάρισμα θα ήταν η διεξαγωγή προωθήσεων για μια εποχική περίοδο, η εισαγωγή ενός συστήματος εκπτώσεων κατά την αγορά ενός συγκεκριμένου όγκου αγαθών.

Κατά τον υπολογισμό της σήμανσης ως ποσοστό για τα προϊόντα σας, είναι λογικό να εστιάσετε στους μέσους στατιστικούς δείκτες για την αγορά, οι οποίοι κατανέμονται ανάλογα με τα τμήματα που καταλαμβάνονται:

• προϊόντα διατροφής - 10-35%;
• ρούχα και παπούτσια - 40-110%;
• χαρτικά, είδη οικιακής χρήσης - 25-65%;
• καλλυντικά προϊόντα - 25-75%;
• αναμνηστικά, αξεσουάρ, κοσμήματα - πάνω από 100%.
• ανταλλακτικά αυτοκινήτων - 30-65%.

Φόρμουλα για τον υπολογισμό των εμπορικών περιθωρίων

Για την αποφυγή σφαλμάτων στους υπολογισμούς, χρησιμοποιείται ένας ειδικός τύπος για τον υπολογισμό της σήμανσης ως ποσοστό. Όταν εκχωρείτε ένα εμπορικό περιθώριο (TM) ονομαστικά, δεν είναι δύσκολο να το προσδιορίσετε σε νομισματικούς όρους:

TN = ST * % TN, εδώ ST είναι το κόστος των αγαθών, % TN είναι το ποσοστό του εκχωρημένου εμπορικού περιθωρίου.

Ένας σημαντικός και σημαντικός τομέας για τη διαχείριση μιας επιτυχημένης επιχείρησης είναι η οικονομική ανάλυσηεμπορικές δραστηριότητες της εταιρείας. Αυτό γίνεται από χρηματοοικονομικούς και οικονομικούς ειδικούς και τους ίδιους τους ιδιώτες επιχειρηματίες.

TN = (RV - ST) ÷ ST, όπου РВ είναι τα πραγματικά έσοδα από τις πωλήσεις, το ST είναι το κόστος των αγαθών.

Ένας σοβαρός οικονομικός δείκτης για τον προσδιορισμό ενός εμπορικού σήματος είναι το ακαθάριστο εισόδημα που λαμβάνεται ως αποτέλεσμα της πώλησης αγαθών. Υπολογίστε τα ακαθάριστα έσοδα με βάση τις ιδιαιτερότητες της λογιστικής για τον κύκλο εργασιών.

Ορισμένοι επιχειρηματίες εξακολουθούν να μην καταλαβαίνουν τη διαφορά μεταξύ μιας σήμανσης σε ένα προϊόν και ενός περιθωρίου και επομένως καθορίζουν το κόστος των προϊόντων τους, εστιάζοντας στις ενέργειες των ανταγωνιστών. Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι μετά από τέτοια πειράματα, οι επιχειρηματίες όχι μόνο δεν μπορούν να βγάλουν χρήματα, αλλά ακόμη και χρεοκοπούν. Ωστόσο, μια σειρά από φόρμουλες έχουν αναπτυχθεί στα οικονομικά που δεν θα κάνουν τις τιμές καταστροφικές, αλλά θα φέρουν μόνο κέρδος.

Με τη σειρά τους, οι αναλυτές δίνουν πολλά σημαντικές συστάσεις, από την οποία διαμορφώνεται η τελική τιμή για το προϊόν στο λιανικό εμπόριο για τον καταναλωτή.

Η διαφορά μεταξύ σήμανσης σε ένα προϊόν και περιθωρίου

Όταν ακούτε από έξω ότι μια εταιρεία λειτουργεί με περιθώριο 250%, θα πρέπει να καταλάβετε ότι αυτό είναι λάθος, επιπλέον, το ίδιο το περιθώριο είναι απαράδεκτο. Είναι περισσότερο για τη σήμανση. Για να διασφαλιστεί ότι ο επιχειρηματίας δεν έχει καμία σύγχυση σχετικά με αυτές τις δύο έννοιες, προτείνουμε να κατανοήσουμε τις διαφορές χρησιμοποιώντας πραγματικά παραδείγματα.

Ας υποθέσουμε ότι αγοράσαμε ένα προϊόν από έναν προμηθευτή για το οποίο πληρώσαμε το καθορισμένο χρηματικό ποσό, ας είναι 1.000 ρούβλια. Όταν αποστέλλει προϊόντα σε ένα κατάστημα λιανικής, ένας επιχειρηματίας προσθέτει τεχνητά ένα επιπλέον χρηματικό ποσό και λαμβάνει μια τιμή λιανικής.

Είναι επίσης χρήσιμο για έναν επιχειρηματία να γνωρίζει ότι υπάρχει ένας όρος για την πραγματική τιμή, δηλαδή όταν τα προϊόντα πωλούνται σύμφωνα με προωθητικές ενέργειες διακοπέςή με δωροεπιταγές.

Τώρα λίγα λόγια για το περιθώριο. Το περιθώριο είναι μέρος της πρόσθετης προσφοράς χρήματος που αποτελείται από τη λιανική τιμή ενός προϊόντος, δηλαδή, στην πραγματικότητα είναι η διαφορά μεταξύ λιανικής και τιμής αγοράς. Με βάση το μέγεθός του, είναι εύκολο να καταλάβουμε τι καθαρό κέρδος να περιμένουμε εάν τα αγαθά πάνε στον αγοραστή στην τιμή που ορίζει ο επιχειρηματίας.

Η πιο σημαντική διαφορά μεταξύ περιθωρίου και εμπορικής σήμανσης είναι ότι το πρώτο δεν μπορεί να είναι υψηλότερο από την τιμή αγοράς του προϊόντος, δηλαδή δεν υπερβαίνει το 100%, επομένως το περιθώριο από προεπιλογή μετατρέπεται σε σήμανση.

Το 2019, στο λιανικό εμπόριο υπάρχει ένας συντελεστής σήμανσης που σας επιτρέπει να αντικατοπτρίζετε την αναλογία του λιανικού κόστους προς την τιμή αγοράς, αλλά προσδιορίζεται όχι ως ποσοστό, αλλά σε απόλυτη τιμή, που χρησιμοποιείται αποκλειστικά για απλούς υπολογισμούς. Στο παράδειγμά μας, ο συντελεστής είναι ίσος με 2,5.

Ποιο πρέπει να είναι το εμπορικό περιθώριο;

Όταν ένας επιχειρηματίας καθορίζει ποια θα είναι η σήμανση σε ένα προϊόν στο λιανικό εμπόριο. Υπάρχουν πολλά κόστη που πρέπει να ληφθούν υπόψη, από την περίοδο αγοράς των προϊόντων μέχρι τον καθορισμό της τιμής πώλησης. Εμπορικό περιθώριοθα πρέπει να κάνει την επιχείρηση κερδοφόρα, αλλά ταυτόχρονα να είναι προσιτή για φερέγγυους πολίτες.

Νέος σε επιχειρηματική δραστηριότηταΣυχνά φοβούνται να ορίσουν ακριβή τιμή για ένα προϊόν. Φυσικά, είναι ανόητο να ορίζεις υψηλή τιμή σε ένα συνηθισμένο προϊόν που έχει ο ανταγωνιστής σου γείτονας. Αλλά εάν τα προϊόντα σας είναι πολύ υψηλότερης ποιότητας, πιο αποκλειστικά και, τέλος, πιο χρήσιμα, μόνο μια υψηλή τιμή πώλησης θα υποδηλώνει ιδιαίτερα χαρακτηριστικά. Η αφοσίωση στον αγοραστή θα πρέπει να είναι επιλεκτική και σε καμία περίπτωση δεν θα καταστρέψει την επιχείρησή σας.

Λοιπόν, υπολογίστε πόσα χρήματα δαπανήθηκαν για:

• την αγορά προϊόντων και τη μεταφορά τους στο σημείο πώλησης·
• πληρωμή για ενδιάμεσες υπηρεσίες και τελωνειακούς δασμούς·
• ενοικίαση χώρων όπου πωλούνται αγαθά·
• προωθήσεις και ενημερωτικά δελτία·
• καταβολή φόρων.

Τώρα προσθέστε ΦΠΑ στην προκύπτουσα αξία εάν η πληρωμή του συνεπάγεται το φορολογικό σύστημα που επιλέχθηκε το 2019. Πριν συνεργαστείτε με χονδρέμπορο, ρώτα αμέσως τι φορολογικό σχήμα έχει, αλλιώς συνεργασίαμπορεί να αποδειχθεί ασύμφορη.

Αναπόσπαστο μέρος του εμπορικού περιθωρίου αγαθών το 2019 είναι το εκτιμώμενο ποσό κέρδους. Για να υπολογίσετε τα πραγματικά έσοδα από την πώληση ενός προϊόντος, πρέπει να μελετήσετε την αγορά προσφοράς και ζήτησης, να δώσετε προσοχή στο μάρκετινγκ και επίσης να βασιστείτε στη διαίσθηση του ίδιου του επιχειρηματία.

Η τελική τιμή λιανικής επηρεάζεται από τους ακόλουθους παράγοντες:

• ανταγωνισμός στην περιοχή όπου βρίσκεται το κατάστημα λιανικής πώλησης·
• ένα ευρύ φάσμα διαφόρων προϊόντων?
• μοναδικότητα της προσφοράς·
• «ανάγκη» του προϊόντος για τον καταναλωτή·
• καλή τοποθεσία του καταστήματος.

Επομένως, μην βιαστείτε να ανοίξετε μια επιχείρηση, δώστε τη δέουσα προσοχή στον προγραμματισμό και την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Είναι καλύτερα να συμπεριλάβετε μεγαλύτερο ποσό εξόδων από έσοδα σε ένα επιχειρηματικό έργο, για να μην μείνετε με άδειο πορτοφόλι.

Ο νόμος ορίζει επίσης αυστηρά έναν κατάλογο προϊόντων που καθορίζονται σε κρατικό επίπεδο, το μέγεθος της σήμανσης για τα οποία δεν μπορεί να υπερβαίνει τις καθορισμένες τιμές. Κυρίως παιδικές τροφές, φάρμακα, προϊόντα, τρόφιμα για μαθητές και φοιτητές σε εκπαιδευτικά ιδρύματα, προϊόντα που εισάγονται προς πώληση στον Άπω Βορρά.

Είναι δύσκολο να προβλέψουμε πώς θα πάει το εμπόριο. Οι ειδικοί προτείνουν 2 απροσδόκητα αποτελέσματα:

1. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να αγοράσει αγαθά πολύ φθηνά και να επωφεληθεί από μια μεγάλη προσαύξηση, ενώ τα έσοδα θα είναι σημαντικά και ταυτόχρονα η τιμή πώλησης θα παραμείνει προσιτή για τον αγοραστή.
2. Και αντίστροφα - ένα ακριβό μοναδικό προϊόν στην αγορά, ακόμη και με μικρό εμπορικό περιθώριο, δεν είναι σε ζήτηση και απλά βρίσκεται στα ράφια, χωρίς να προκαλεί ενδιαφέρον στους πελάτες. Αντίστοιχα, το ποσοστό των εσόδων μειώνεται, τα χρήματα δεν κυκλοφορούν και η κερδοφορία των επιχειρήσεων μειώνεται.

Πώς υπολογίζεται η προσαύξηση σε αγαθά στο λιανικό εμπόριο το 2019

Στο λιανικό εμπόριο, η σήμανση σε ένα προϊόν καθορίζεται ως εξής:

• ένα ενιαίο ποσοστό, το οποίο μπορεί να αντικατοπτρίζεται σε ένα ενιαίο κατ' αποκοπή ποσό πριμοδότησης για όλες τις ομάδες προϊόντων·
• ποσοστό για κάθε ομάδα προϊόντων·
• μέσο ποσοστό για την ποικιλία που παρουσιάζει ο επιχειρηματίας.

Εάν ένας επιχειρηματίας θέλει προϊόντα από διαφορετικούς κατασκευαστές και προμηθευτές να πωλούνται ομοιόμορφα και τα προϊόντα να μην παραμένουν μπαγιάτικα, συνιστάται να ορίσετε μια ενιαία τιμή λιανικής, οπότε η σήμανση για τα προϊόντα θα είναι εντελώς διαφορετική.

Το εμπορικό σήμα μπορεί να αλλάξει κατά την πώληση των προϊόντων σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά του εμπορικού κύκλου εργασιών. Ο σκοπός του εμπορικού περιθωρίου είναι να φέρει την επιχείρηση σε κέρδος ελαχιστοποιώντας το κόστος και αυξάνοντας το εισόδημα. Ας υποθέσουμε ότι οι πωλήσεις δείχνουν καλά αποτελέσματα, τα έσοδα αυξάνονται συνεχώς, τότε για κάποιο χρονικό διάστημα ο πωλητής μπορεί να αντέξει οικονομικά να πραγματοποιήσει έκπτωση, διεγείροντας την προώθηση, με αποτέλεσμα η τιμή πώλησης να μειωθεί λόγω μείωσης του ποσού του πριμ.

Αλλά το να κάνει κανείς μια ενέργεια εις βάρος του εαυτού του είναι και οικονομικά λάθος. Εκμεταλλεύομαι φορολογικά οφέληή εξοικονόμηση ρεύματος.

Μέθοδοι υπολογισμού εμπορικών περιθωρίων

Το 2019, μπορείτε να υπολογίσετε το εμπορικό περιθώριο χρησιμοποιώντας μία από τις ακόλουθες μεθόδους:

1. Με βάση το συνολικό ποσό των εσόδων από την πώληση αγαθών. Ισχύει εάν έχει καθοριστεί το ίδιο ποσοστό σήμανσης για όλα τα προϊόντα που πωλούνται.

Εμπορικό περιθώριο = προγραμματισμένο ποσοστό περιθωρίου / (100+Ν)

1. Λαμβάνοντας υπόψη την ποικιλία που εμπλέκεται στον κύκλο εργασιών. Εάν μια επιχείρηση προσφέρει στον πληθυσμό αγαθά με διαφορετικά εμπορικά περιθώρια, αλλά λαμβάνει υπόψη και ελέγχει το ποσό των εσόδων ανά ομάδες προϊόντων με το ίδιο περιθώριο.

Έσοδα = έσοδα προϊόντος 1 × εκτιμώμενη σήμανση προϊόντος 1 + έσοδα προϊόντος 2 × εκτιμώμενη σήμανση προϊόντος 2 + … + έσοδα προϊόντος n × εκτιμώμενη σήμανση προϊόντος n

1. Για τη γκάμα των προϊόντων σε ισορροπία - εάν πραγματοποιείται απογραφή προϊόντων στο τέλος της περιόδου αναφοράς.

Έσοδα = αρχικό υπόλοιπο, το οποίο καταγράφεται στο λογαριασμό 42 + κύκλος εργασιών, πίστωση στο λογαριασμό 42 – κύκλος εργασιών, χρέωση λογαριασμού 42 – υπόλοιπο που προσδιορίζεται στο τέλος της περιόδου αναφοράς

1. Μια επιλογή για τον υπολογισμό του μέσου ποσοστού είναι εάν η σήμανση για όλα τα προϊόντα είναι διαφορετική. Η πιο δημοφιλής επιλογή ορισμού, επειδή είναι η πιο γρήγορη και απλή, αν και χρησιμοποιούνται 2 τύποι ταυτόχρονα:

Ποσοστό σήμανσης = (σήμανση στην αρχή των πωλήσεων + σήμανση κατά την παραλαβή - σήμανση κατά την περίοδο διάθεσης των αγαθών) / (έσοδα πωληθέντων σε τιμή πώλησης + υπόλοιπο προϊόντων) × 100%.

Ακαθάριστο εισόδημα = έσοδα × υπολογιζόμενο ποσοστό / 100.

Προϊόντα με την υψηλότερη σήμανση

Έχουμε ήδη ανακαλύψει για ποια προϊόντα υπάρχουν περιορισμένες, επιτρεπόμενες σημάνσεις. Το ποσοστό που θα καθορίσει για άλλους τύπους προϊόντων εξαρτάται από τον επιχειρηματία που θα αποφασίσει σε αυτήν την περίπτωσητο κράτος παρέχει πλήρη ελευθερία.

Πωλητής. Η αξία του καθορίζεται με βάση τη δομή της αγοράς και τις καταναλωτικές ιδιότητες του προϊόντος που πωλείται. Προς την εμπορική δραστηριότηταδεν ήταν ασύμφορο, το περιθώριο ορίζεται με τέτοιο τρόπο ώστε να καλύπτει όλα τα έξοδα του πωλητή που σχετίζονται με την αγορά πρώτων υλών, την κατασκευή αγαθών και τη μεταφορά. Σε γενικές γραμμές, η σήμανση είναι μια προστιθέμενη αξία που εκφράζεται ως προσθήκη στην τελική τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Αποδίδει και του επιτρέπει να πληρώνει φόρους και να έχει κέρδος.

Ο ρόλος του κράτους στη διαμόρφωση και τον έλεγχο των προσαυξήσεων σε αγαθά και υπηρεσίες

Λαμβάνοντας υπ 'όψιν ότι Ρωσική Ομοσπονδίαείναι ένα κράτος του οποίου η λειτουργία βασίζεται στον μηχανισμό της αγοράς για τη ρύθμιση της προσφοράς και της ζήτησης, ο ρόλος του στη διαμόρφωση των σημείων σήμανσης σε πωλούμενα προϊόντα και υπηρεσίες περιορίζεται αποκλειστικά σε λειτουργίες ελέγχου.

Έτσι, η σήμανση προϊόντων είναι η αποκλειστική εξουσία των επιχειρήσεων και των οργανισμών που δραστηριοποιούνται στο εμπόριο και ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ(σύμφωνα με τις Μεθοδολογικές Συστάσεις για τον καθορισμό των τιμολογίων για τα προϊόντα). Ο βασικός κανόνας είναι ότι πρέπει να καλύπτει τα έξοδα του πωλητή, καθώς και το ποσό των εκπτώσεων (φόροι, ασφάλιστρα).

Το κράτος και οι αρχές του μπορούν να ορίσουν το μέγιστο μέγεθός του μόνο για ορισμένες ομάδες αγαθών (καθιερώνεται αποκλειστική σήμανση σε κατάστημα, επιχείρηση, εταιρεία για προϊόντα που προορίζονται για παιδική κατανάλωση (φόρμουλα γάλακτος), ορισμένοι τύποι φαρμάκων (ιατροτεχνολογικά προϊόντα) εκτελεστικά όργανααρχές σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτό είναι απαραίτητο προκειμένου να αποφευχθούν αυθαίρετες αυξήσεις στις τιμές των βασικών αγαθών. Αυτό παρακολουθείται από ειδικά εξουσιοδοτημένα εδαφικά όργανα της αντιμονοπωλιακής υπηρεσίας.

Εμπορικό περιθώριο: τύπος για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών (σύνολο) μιας επιχείρησης

Είναι γνωστό ότι υπάρχουν διάφορες τιμές για αγαθά και υπηρεσίες: λιανική, χονδρική, αγορά. Όλα διαφέρουν στον τρόπο με τον οποίο αποκτούν και περαιτέρω πωλούν τα προϊόντα τους. Θα πρέπει επίσης να υπολογιστεί ο υπολογισμός της σήμανσης διαφορετικοί τρόποι. Υπάρχουν δύο κύριες μέθοδοι υπολογισμού: με συνολικό κύκλο εργασιών και κατά ποικιλία. Κάθε ένα από αυτά χρησιμοποιείται σε μια συγκεκριμένη κατάσταση και επομένως δεν μπορεί να θεωρηθεί καθολικό. Ωστόσο υπάρχει γενική αρχή- σε όλες τις περιπτώσεις, το εμπορικό περιθώριο θεωρείται ως απόλυτος δείκτης και εκφράζεται με τη μορφή ακαθάριστου εισοδήματος.

Ο υπολογισμός της σήμανσης είναι ο ακόλουθος τύπος:

• Ακαθάριστο εισόδημα = (όγκος συνολικού κύκλου εργασιών) x (υπολογισμένο εμπορικό σήμα): 100. Σε αυτήν την περίπτωση, η αξία της υπολογιζόμενης σήμανσης = εμπορικό σήμα: (100 + εμπορική σήμανση σε %) x 100. Συνδυάζοντας 2 τύπους, έχουμε λάβετε μια μέθοδο για τον υπολογισμό της προσαύξησης επί του συνολικού κύκλου εργασιών: VD = (συνολικός κύκλος εργασιών x εμπορικό περιθώριο σε %): (100 + εμπορικό περιθώριο σε %).

Αυτή η μέθοδος μπορεί να εφαρμοστεί μόνο εάν είναι απαραίτητο να βρεθεί το ποσό της σήμανσης σε προϊόντα που πωλούνται που έχουν ομοιογενή χαρακτηριστικά. Με απλά λόγια, μπορεί να είναι τόσο τρόφιμα όσο και προϊόντα αλκοόλ. Είναι σημαντικό τα υπολογιζόμενα προϊόντα να μην διαφέρουν μεταξύ τους και ιδανικά να έχουν την ίδια αξία του εμπορικού περιθωρίου, το οποίο πρέπει να υπολογίζεται σε νομισματικούς όρους.

Υπολογισμός προσαύξησης στην ποικιλία του κύκλου εργασιών

Τα περισσότερα μεγάλα καταστήματα λιανικής προσφέρουν μια ποικιλία προϊόντων. Αυτό σημαίνει ότι για την κερδοφορία της επιχείρησης καθορίζονται ατομικοί συντελεστές σήμανσης για διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων που πωλούνται. Για τον υπολογισμό του συνολικού ποσού της πριμοδότησης για όλα τα αγαθά, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν άλλοι δείκτες. Έτσι, η σήμανση σε ένα προϊόν μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:

• Ακαθάριστο εισόδημα = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn): 100.

  Εδώ, η αξία του εμπορικού κύκλου εργασιών μιας συγκεκριμένης ομάδας αγαθών θεωρείται ως T1 και το PH1 είναι το εκτιμώμενο εμπορικό σήμα για αυτήν την ομάδα. Το PHn μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο:

  PHn = THn: (100 + THn) x 100. Όπου THn είναι η αξία της εμπορικής σήμανσης για ομάδες προϊόντων σε % όρους.

Συμπερασματικά, θα πρέπει να σημειωθεί ότι η προσαύξηση είναι το συνολικό ακαθάριστο εισόδημα μιας επιχείρησης ή επιχείρησης, εκφρασμένο σε χρηματική μορφή και καλύπτει το κόστος των υποχρεωτικών κρατικών πληρωμών και εξόδων. Ο υπολογισμός με χρήση αυτού του τύπου είναι δυνατός υπό την προϋπόθεση ότι κάθε ομάδα προϊόντων που πωλείται δίκτυο συναλλαγώνή επιχείρηση, έχει διαφορετικές τιμές σήμανσης, επιπλέον, πρέπει να καταγράφονται στις κατάλληλες στήλες ισολογισμού.

Μη παραδοσιακές μέθοδοι υπολογισμού των προσαυξήσεων σε αγαθά και υπηρεσίες: κατά μέσο ποσοστό

Αυτή η μέθοδος υπολογισμού της σήμανσης είναι απλή και διαφανής. Αυτό σας επιτρέπει να το χρησιμοποιείτε για υπολογισμούς σε οποιονδήποτε, ακόμη και μικρό οργανισμό. Ωστόσο, υπάρχει ένα σημαντικό μειονέκτημα - τα δεδομένα υπολογίζονται κατά μέσο όρο και ο ίδιος ο τύπος δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον υπολογισμό του ποσού της φορολογίας (άρθρο 268 του φορολογικού κώδικα). Το ακαθάριστο εισόδημα με βάση τους μέσους τόκους έχει τη μορφή:

• VD = (μέγεθος κύκλου εργασιών (T) x μέσο ποσοστό ακαθάριστου εισοδήματος (P)): 100.

  Σε αυτήν την περίπτωση, το ποσοστό του FD έχει τη μορφή: P = (εμπορική σήμανση στην αρχή της περιόδου αναφοράς + εμπορικό σήμα σε προϊόντα της περιόδου αναφοράς - εμπορικό σήμα σε προϊόντα που αποσύρθηκαν από την κυκλοφορία): (T + ισοζύγιο αγαθών σε το τέλος της περιόδου αναφοράς) x 100.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι σε αυτόν τον τύπο, η προσαύξηση είναι μια μέση τιμή που υπολογίζεται λαμβάνοντας υπόψη τον κύκλο εργασιών της εταιρείας και τους πραγματικούς δείκτες τη στιγμή του υπολογισμού (σήμανση στο υπόλοιπο των προϊόντων, σήμανση σε αγαθά εκτός κυκλοφορίας). Οι λαμβανόμενες τιμές δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν στις επίσημες αναφορές που υποβάλλονται εφορία. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε πρόστιμα για μη ορθή καταγραφή στοιχείων που υπόκεινται σε φορολογία. Επιπλέον, αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως απόπειρα φοροδιαφυγής, η οποία τιμωρείται από το νόμο.

Χαρακτηριστικά υπολογισμού της αξίας της σήμανσης στην ποικιλία των υπόλοιπων αγαθών της επιχείρησης

Ο υπολογισμός του ακαθάριστου εισοδήματος στο υπόλοιπο αγαθών μπορεί να γίνει μόνο μετά από απογραφή, η οποία πρέπει να πραγματοποιείται στο τέλος κάθε μήνα. Ως δείκτες υπολογισμού χρησιμοποιούνται δεδομένα για την αξία των υπολοίπων αγαθών στο τέλος του μήνα και το κόστος των πωληθέντων προϊόντων. Έτσι, το ύψος του εισοδήματος θα είναι:

• Вд = (εμπορική σήμανση την πρώτη ημέρα του μήνα τιμολόγησης + εμπορική σήμανση για την τρέχουσα περίοδο - σήμανση για αγαθά που αποσύρθηκαν από την κυκλοφορία) - εμπορική σήμανση για το υπόλοιπο των αγαθών με βάση τα αποτελέσματα της απογραφής.

Αυτή η μέθοδος υπολογισμού έχει νόημα για μικρές επιχειρήσεις ή επιχειρήσεις που τηρούν αρχεία χρησιμοποιώντας γραμμωτούς κώδικες. Με βάση αυτόν τον τύπο, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η σήμανση είναι η αξία μιας εταιρείας ή ιδρύματος, που υπολογίζεται σε υπολειπόμενη βάση.

συμπέρασμα

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι μια τέτοια έννοια όπως η αξία του περιθωρίου, ή το εμπορικό περιθώριο, χρησιμοποιείται από επιχειρήσεις με οποιοδήποτε μέγεθος κύκλου εργασιών. Αυτός ο δείκτης θα παρέχει ακριβή δεδομένα σχετικά με το ύψος του εισοδήματος, καθώς και τη ζημία των δραστηριοτήτων του ιδρύματος. ΣΕ γενική εικόνασήμανση - πρόκειται για εταιρείες χωρίς όλα τα έξοδα: φορολογία, πληρωμές σε μη κρατικά κεφάλαια, λειτουργικά έξοδα. Η σωστή συντήρηση του ισολογισμού θα σας επιτρέψει να βγάλετε ένα συμπέρασμα σχετικά με την κερδοφορία της επιχείρησης και την ανάγκη για περαιτέρω παραγωγή αγαθών.

Οι εμπορικές οργανώσεις πραγματοποιούν καθημερινά ένας μεγάλος αριθμός από εμπορικές συναλλαγέςπου σχετίζονται με τον κύκλο εργασιών των αγαθών. Ο πωλητής λαμβάνει εισόδημα χάρη στην εμπορική σήμανση στα αγαθά που πουλά. Για να είναι πραγματικά κερδοφόρες οι εμπορικές δραστηριότητες, είναι απαραίτητο η σήμανση να καλύπτει όλα τα κόστη που σχετίζονται με την πώληση των αγαθών.

Γενική έννοια

Το εμπορικό περιθώριο είναι μια προσαύξηση στην τιμή αγοράς ενός εμπορεύματος προκειμένου να δημιουργηθούν έσοδα από την πώλησή του. Περιλαμβάνεται ο ΦΠΑ στη σήμανση πωλήσεων; Όλοι οι φόροι που επιβάλλονται στα αγαθά περιλαμβάνονται στη σήμανση. Πρέπει να επιλεγεί με τέτοιο τρόπο ώστε να αντισταθμίζει πλήρως το κόστος που επιβαρύνει τον πωλητή και επίσης να περιλαμβάνει το κέρδος που έλαβε μετά την πώληση των αγαθών του. Δηλαδή, το κόστος πώλησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος είναι ίσο με την τιμή αγοράς με ένα εμπορικό περιθώριο να προστίθεται σε αυτό. Αυτός ο δείκτης είναι ακριβώς το εισόδημα του πωλητή. Εάν τα εμπορεύματα που πουλά υπόκεινται σε ΦΠΑ, τότε και αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τον καθορισμό της σήμανσης.

Χαρακτηριστικά υπολογισμού

Για την τεκμηρίωση του επιπέδου εμπορικής σήμανσης, χρησιμοποιείται ένα μητρώο τιμών λιανικής. Αυτό το έγγραφο είναι ελεύθερης μορφής, αλλά υπάρχουν ορισμένες απαιτήσεις για το περιεχόμενό του. Το μητρώο πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες πληροφορίες:

• όνομα εταιρείας;
• ονόματα προϊόντων αυτού του οργανισμού·
• τιμή αγοράς αγαθών (δεν λαμβάνεται υπόψη ο ΦΠΑ).
• premium στην τιμή τους?
• Ποσό ΦΠΑ·
• λιανική τιμή του προϊόντος.

Μπορείτε να αλλάξετε το μέγεθος του εμπορικού σήματος ανάλογα με την επίδραση διάφορων παραγόντων, για παράδειγμα, την ανατίμηση ή τη διαγραφή του. Για να είναι μια επιχείρηση αποτελεσματική, είναι απαραίτητο να οριστεί η τιμή του προϊόντος με τέτοιο τρόπο ώστε ο πωλητής να έχει τη δυνατότητα να βγάλει κέρδος, καθώς και να καλύψει όλα τα έξοδα που συνοδεύουν την πώληση. Αλλά ταυτόχρονα, το διογκωμένο κόστος του προϊόντος θα προκαλέσει έλλειψη ζήτησης για αυτό και αυτό μπορεί να οδηγήσει σε απώλειες.

Για να πουλήσετε ένα προϊόν πιο αποτελεσματικά, πρέπει να είστε σε θέση να ορίσετε σωστά τις τιμές για αυτό και να λάβετε υπόψη μια σειρά από χαρακτηριστικά που παρουσιάζονται παρακάτω.

Τιμή αγοράς αγαθών

Αυτό περιλαμβάνει επίσης τις σχετικές δαπάνες. Είναι απαραίτητο να καθοριστούν όλα τα έξοδα που επιβαρύνουν τον πωλητή για την πώληση του προϊόντος. Αυτά περιλαμβάνουν κυρίως υπηρεσίες μεταφοράς. Όταν ο πωλητής παράγει ανεξάρτητα ένα προϊόν, πρέπει να ληφθεί υπόψη το κόστος των υλικών που απαιτούνται για την κατασκευή του. Το κόστος που επιβαρύνει τον πωλητή θα πρέπει να προστεθεί στη σήμανση και να προστεθεί στην τιμή αγοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αυτός ο δείκτης θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει το κέρδος που έλαβε ο πωλητής μετά την πώληση του προϊόντος του. Το συνολικό ποσό σήμανσης καθορίζεται στο τέλος του μήνα. Υπολογίζεται με βάση το μέσο εμπορικό σήμα.

Ελάχιστο εκτιμώμενο κόστος αγαθών

Η χαμηλότερη τιμή στην οποία μπορεί να είναι δυνατή η πώληση ενός προϊόντος χωρίς να προκληθούν ζημίες στον πωλητή ονομάζεται τιμή κατωφλίου. Αυτός ο τύποςτο κόστος πρέπει να περιλαμβάνει το σχετικό κόστος προκειμένου να αποφευχθεί η ζημιογόνος πώληση του προϊόντος ακόμη και αν ο πωλητής κάνει έκπτωση. Συχνά, οι πωλητές, προσπαθώντας να καλύψουν τη διαφορά με τους ανταγωνιστές, μειώνουν την τιμή τόσο πολύ που πωλούν το προϊόν με ζημία για τον εαυτό τους. Ωστόσο, μια ασύμφορη επιχείρηση δεν θα μπορέσει να επιβιώσει για πολύ και αργά ή γρήγορα οι τιμές θα πρέπει να επιστρέψουν στο προηγούμενο επίπεδο. Κυρίως σε αυτήν την κατάσταση, ο πωλητής θα χάσει την πλειοψηφία των πελατών του, ελκυσμένος από το χαμηλό κόστος των αγαθών. Έτσι, κάθε πωλητής πρέπει να ορίσει ένα κόστος κατωφλίου και να μην μειώσει την τιμή κάτω από αυτό, καθώς η πώληση σε αυτή την περίπτωση θα καταστεί ασύμφορη. Η μέθοδος υπολογισμού του ακαθάριστου εισοδήματος σε ολόκληρο τον κύκλο εργασιών ενός πωλητή χρησιμοποιείται όταν εφαρμόζεται το ίδιο ποσοστό εμπορικής σήμανσης στα αγαθά.

Βιομηχανία πωλήσεων

Θα πρέπει να λάβετε υπόψη την τιμή των πανομοιότυπων προϊόντων που πωλούνται από τους ανταγωνιστές, τη συνάφεια του προϊόντος και την τιμή στην οποία οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να το αγοράσουν. Αυτοί οι δείκτες ενδέχεται να έχουν σημαντικές διαφορές σε διαφορετικούς κλάδους και τύπους αγαθών. Επιπλέον, υπάρχουν ομάδες προϊόντων που αφορούν μόνο ορισμένες περιόδους του έτους ή πριν από κάποιες διακοπές. Πουλώντας τέτοια προϊόντα «στην εποχή» μπορείτε να αυξήσετε το εμπορικό περιθώριο σε αυτά αρκετές φορές.

Ελαστικότητα ζήτησης

Αυτός ο δείκτης αντικατοπτρίζει πώς η ζήτηση για ένα προϊόν εξαρτάται από την αύξηση ή τη μείωση του κόστους του. Έτσι, για παράδειγμα, εάν, όταν δίνεται έκπτωση σε αυτό, η ζήτηση αυξάνεται ξαφνικά, τότε μπορεί να θεωρηθεί ελαστικό. Εάν το προϊόν είναι ανελαστικό, δεν θα μπορείτε να κερδίσετε χρήματα παρέχοντας έκπτωση σε αυτό. Εάν ο πωλητής έχει αγαθά με ελαστική και ανελαστική ζήτηση στην ποικιλία του, είναι απαραίτητο να το λάβετε υπόψη κατά την παροχή έκπτωσης σε ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Επιπτώσεις στη ζήτηση για πρόσθετες υπηρεσίες

Συχνά, κατά την πώληση ενός προϊόντος, ο πωλητής προσφέρει επίσης πρόσθετες υπηρεσίες που μπορεί να παρέχει θετική επιρροήανάλογα με το μέγεθος της ζήτησης και ο πωλητής δεν θα επιβαρυνθεί με κανένα κόστος. Τέτοιες πρόσθετες υπηρεσίες είναι, για παράδειγμα, ένα δάνειο, η δυνατότητα πληρωμών σε δόσεις, η δωρεάν εγκατάσταση κατά την πώληση ενός συγκεκριμένου ανταλλακτικού κ.λπ. Παρέχοντας τέτοιες υπηρεσίες, είναι δυνατό να προσελκύσετε αγοραστές και επίσης να αυξήσετε το εμπορικό σήμα.

Κόστος αγαθών βολικό για τον αγοραστή

Αυτή είναι η τιμή που ένα άτομο είναι διατεθειμένο να πληρώσει για ένα συγκεκριμένο προϊόν σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα λιανικής. Αυτός ο δείκτης καθορίζεται διάφορους παράγοντες, για παράδειγμα, κοινό-στόχος, τοποθεσία καταστήματος, τύπος προϊόντος που πωλείται, αριθμός ανταγωνιστών κ.λπ. Με βάση αυτούς τους δείκτες, θα πρέπει να καθοριστεί μέσο κόστοςεμπορεύματα. Μπορείτε επίσης να επισημάνετε διάφορες κατηγορίες προϊόντων στο κατάστημα σας με τιμή που διαφέρει από τη μέση τιμή κατά ένα τέταρτο ή περισσότερο. Σημαντική διαφορά στο κόστος μπορεί να γίνει μόνο σε μεγάλα καταστήματα λιανικής που μπορούν να αντέξουν τον ισχυρό ανταγωνισμό.

Χαρακτηριστικά του ανταγωνισμού

Χτίζω επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει οπωσδήποτε να μελετήσετε τις τιμές και τις προσφορές των ανταγωνιστών σας. Υπάρχει μια εξάρτηση της τιμής ενός προϊόντος από τον αριθμό των ανταγωνιστών. Έτσι, εάν ένα κατάστημα λιανικής προσφέρει ένα προϊόν που δεν είναι εύκολο να βρεθεί σε κοντινά καταστήματα, τότε μπορεί να έχει υψηλότερη σήμανση από τα προϊόντα που πωλούνται πιο συχνά. Ταυτόχρονα, είναι επίσης απαραίτητο να λάβετε υπόψη τη συνάφεια του προϊόντος σας.