Η Λιουντμίλα Πούτινα δεν είναι ιδιοκτήτρια ή ιδρύτρια της αλυσίδας καταστημάτων Magnit. Είναι επίσημα και αξιόπιστα γνωστό ότι δημιουργήθηκε από τον σημερινό δισεκατομμυριούχο σε δολάρια Σεργκέι Λαζάρεφ. Το 1998, άνοιξε ένα κατάστημα Cashamp;Carry στο Κρασνοντάρ. Δύο χρόνια αργότερα, το 2000, έχοντας αλλάξει τη μορφή των καταστημάτων σε εκπτωτικά, ο Galitsky μετονόμασε την αλυσίδα σε αλυσίδα καταστημάτων Magnit και απέκτησε περιουσία 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Θα ήθελα να εργαστώ ως μηχανικός για την παραγωγή οχημάτων στο Magnit στο χωριό Novoalekseevskoye, έχω μεγάλη εμπειρία, αλλά το γεγονός είναι ότι οι υπάλληλοι δεν θεωρούν καν το βιογραφικό μου καθώς είμαι 53 ετών κρίμα που μια τόσο μεγάλη εταιρεία έχει παράνομο όριο ηλικίας.
Ζω στην περιοχή του Κρασνοντάρ. Έχουμε μαγνήτες σε κάθε χωριό. Η πόλη δεν χορταίνει τις υπεραγορές Magnit και Magnit Cosmetics. Έκλεισαν σχεδόν όλες τις αγορές και απέκλεισαν όλες τις άλλες υπεραγορές.
Το κεντρικό γραφείο βρισκόταν πάντα στο Krasnodar, στο Levanevsky.
Οι φήμες για τη Λιουντμίλα Πούτιν κυκλοφορούν εδώ και πολύ καιρό. Πίσω στην πρώτη προεδρία του Πούτιν. Δεν ξέρω καν από πού προήλθαν τα πόδια (όπως οι περισσότερες φήμες).
Ο ιδιοκτήτης του δικτύου είναι ο Sergey Nikolaevich Galitsky. Το δίκτυο του Magnit δεν ήταν ιδιαίτερα ανεπτυγμένο μέχρι που έκανε φίλους με τον περιφερειακό μας επικεφαλής, ο οποίος είχε ήδη ιδιωτικοποιήσει τη μισή περιοχή για συγγενείς και φίλους.
Ναι. Τα ορυχεία διαμαντιών στη Νότια Αφρική ανήκουν επίσης στη Λιουντμίλα Πούτινα. 🙂
Η αλυσίδα καταστημάτων Magnit προέρχεται από το Krasnodar και ο ιδιοκτήτης είναι από το Krasnodar. Τα πρώτα παντοπωλεία άνοιξαν στα τέλη της δεκαετίας του '90 - αρχές του 2000. Εάν η Magnit ανήκε στην Putina, καμία αλυσίδα λιανικής δεν θα μπορούσε να επιβιώσει από τη Magnit από την αγορά της Αγίας Πετρούπολης. Κάπου στο Yeisk, το πρώτο Magnit άνοιξε το 2007, και στην Αγία Πετρούπολη περίπου αυτή την εποχή ο Magnit απωθήθηκε από τα πιο προσβάσιμα μέρη στα περίχωρα της πόλης. Είναι παράλογο, δεν είναι, με μια τέτοια οικοδέσποινα, να παραχωρούμε καλό χώρο λιανικής σε καταστήματα κάποιας άλλης αλυσίδας;
Ακούστε τη συνέντευξη με τον ιδρυτή αυτού του δικτύου, Σεργκέι Γκαλίτσκι, στην πύλη http://tinkov.com/
Επισήμως, ιδιοκτήτης της αλυσίδας λιανικής Magnit είναι ο Sergei Galitsky. Ίδρυσε την εταιρεία το 1994. Ξεκινήσαμε με οικιακά χημικά και μετά προσθέσαμε προϊόντα. Το πρώτο κατάστημα άνοιξε στο Κρασνοντάρ.
Οι φήμες ότι η Λιουντμίλα Πούτινα σχετίζεται με αυτό το εμπορικό δίκτυο δεν είναι παρά φήμες.
Η Λιουντμίλα Πούτινα δεν μπορεί να είναι η ιδιοκτήτρια της αλυσίδας καταστημάτων Magnit, αφού ο πραγματικός δημιουργός της είναι ο Ρώσος επιχειρηματίας Σεργκέι Νικολάεβιτς Γκαλίτσκι. Το ίδρυσε το 1998. Μέχρι σήμερα, το δίκτυο τα κατάφερε πλουσιότερος άνθρωποςκόσμο, η περιουσία του ξεπερνά τα 10 δισεκατομμύρια δολάρια.
Είναι απίθανο η Λιουντμίλα Πούτινα να είναι η ιδιοκτήτρια της αλυσίδας καταστημάτων Magnit. Τα πρώτα καταστήματα εμφανίστηκαν στα τέλη της δεκαετίας του '90. Όλα ξεκίνησαν στην περιοχή του Κρασνοντάρ. Κάποιος Galitsky S.N., μαζί με τον κυβερνήτη της περιοχής Tkachev (που έχει πόρους και συνδέσεις), ίδρυσαν μια εταιρεία για την πώληση οικιακών χημικών ουσιών και στη συνέχεια προϊόντων. Το πρώτο κατάστημα άνοιξε στο Κρασνοντάρ.
Επί αυτή τη στιγμήΟ Galitsky είναι ο επίσημος ιδιοκτήτης της αλυσίδας καταστημάτων Magnit.
Τα επίσημα στοιχεία που επιβεβαιώνουν ότι ο Λ. Πούτιν είναι ο ιδιοκτήτης της αλυσίδας καταστημάτων Magnit δεν είναι γραμμένα πουθενά και δεν υπάρχουν έγγραφα που να κατέχουν το δικαίωμα, αποδεικνύεται ότι όλα αυτά είναι απλώς φήμες και κουτσομπολιά κακοπροαίρετων, όποιος μπορεί να το καταλάβει .
Ο επίσημος συνιδιοκτήτης της αλυσίδας λιανικής Magnit είναι ο Sergey Galitsky, ο οποίος ξεκίνησε την επιχείρησή του το 1994, αλλά πολλά κουτσομπολιά υπαινίσσονται ότι ο ανεπίσημος ιδιοκτήτης είναι ο πρώην κυβερνήτης της επικράτειας Krasnodar, Tkachev, αλλά, και πάλι, το να πιστεύει κανείς ότι οι φήμες είναι ατομική υπόθεση .
Ίσως επιβλέπουν κυβερνητικά στελέχη αυτή η επιχείρησηκαι το αφιέρωμα που ελήφθη μεταφέρεται στην ανοικτή θάλασσα, αλλά αυτό είναι άλλο θέμα και υλικό για τη Ρωσική Ερευνητική Επιτροπή.
Η ποιότητα των προϊόντων των καταστημάτων Magnit αφήνει πολλά περιθώρια, κάτι που είναι πολύ λυπηρό αν αυτή η αλυσίδα ανήκει πράγματι στην L. Putina. Το πιο λυπηρό σε αυτό και σε όλα παρόμοιες ιστορίεςότι οι ηγέτες τη δική του επιχείρησηΕίναι απίθανο να καταναλώσουν τα προϊόντα τους, γιατί ξέρουν από τι είναι φτιαγμένα...
Ο επιχειρηματίας Sergey Nikolaevich Galitsky είναι ο επίσημος ιδρυτής και συνιδιοκτήτης των καταστημάτων Magnit.
Δεν υπάρχει τουλάχιστον καμία επίσημη πληροφορία για το γεγονός ότι ο ιδιοκτήτης της αλυσίδας λιανικής Magnt είναι ο Λ. Πούτιν και μάλλον δεν θα υπάρξει. Αν και ακόμα κι αν είναι έτσι, τότε γιατί όχι. Το κυριότερο είναι ότι το μαγαζί είναι καλό, τόσο σε τιμές όσο και σε ποιότητα.
Ο Galitsky (γνωστός και ως Harutyunyan) πραγματοποίησε ένα υπέροχο tandem με τον κυβερνήτη της επικράτειας Krasnodar - Tkachev Alexander Nikolaevich. Ο κυβερνήτης Tkachev, χρησιμοποιώντας τον διοικητικό του πόρο, βοηθώντας με χρήματα και ασκώντας πίεση στα συμφέροντα του Galitsky, τις μεγάλες διασυνδέσεις στο Κρεμλίνο, βοήθησε τον Galitsky να αναπτυχθεί τόσο γρήγορα και ακόμη και να γίνει ολιγάρχης. Αυτό είναι όλο το μυστικό.
Σε ποιον ανήκει οι Μαγνήτες; Επίσημα - Galitsky, αλλά όλα είναι υπό τον Tkachev. Ποιο έχει περισσότερα από το δίκτυο; Νομίζω - Tkachev. Τα ποσά είναι απλά εξωπραγματικά! (Μόνο ο Galitsky έχει από το δίκτυο από 200.000.000 ρούβλια την ημέρα!).
Είναι πολύ ωφέλιμο για τον Tkachev: χωρίς να εμφανίζεται πουθενά, να έχει δισεκατομμύρια από μαγνήτες - ο Galitsky επωφελείται από την προστασία του Tkachev. Γι' αυτό ο Γκαλίτσκι κάθεται με τα δισεκατομμύρια του στο Κρασνοντάρ.
Άκουσα επίσης εκδοχές που σχετίζονται με το όνομα Πούτιν, αλλά δεν υπάρχουν γεγονότα και, φυσικά, δεν θα υπάρχουν τα επόμενα χρόνια.
Ένα πράγμα που μπορώ να πω είναι ότι πριν από έξι χρόνια δεν υπήρχαν καθόλου Magnet στην περιοχή μας, αλλά τώρα έχουν διώξει όλους τους ανταγωνιστές από την αγορά. Τα μαγαζιά άρχισαν να ανοίγουν σαν τα μανιτάρια σε κάθε συνοικία. Είναι σαφές ότι αυτό απαιτεί τεράστιες επενδύσεις και δεν μπορούν να αναπτυχθούν τόσο εύκολα με πιστωτικά χρήματα - γιατί τα δάνεια που ελήφθησαν πρέπει να αρχίσουν να αποπληρώνονται σχεδόν αμέσως, αλλά εδώ έγιναν τεράστιες επενδύσεις, μεταξύ άλλων στην κατασκευή υπεραγορών.
Είδα το πρώτο Magnit το 2007 στο Yeisk, όταν κάναμε διακοπές στο νότο, δεν ήταν ένα πολύ μεγάλο, μέτριο κατάστημα τύπου μίνι μάρκετ.
Και τότε ξαφνικά άρχισε η ξέφρενη επέκταση του δικτύου σχεδόν σε όλη τη χώρα.
Σύμφωνα με την τοποθέτηση του διαχειριστή της αλυσίδας, τα σούπερ μάρκετ Magnit αντιπροσωπεύουν χώρους πώλησης τροφίμων και μη προϊόντων σε προσιτές τιμές, που απευθύνονται σε άτομα μεσαίου εισοδήματος.
Η Pyaterochka από τον όμιλο λιανικής X5, που θεωρείται ο κύριος ανταγωνιστής του Magnit του Sergei Galitsky, δραστηριοποιείται επίσης στον κλάδο λιανικής πώλησης τροφίμων με παρόμοια ιδέα.
Στο τέλος του 2013, το δίκτυο περιελάμβανε 8.093 σημεία λιανικής. Από αυτά, 7.200 είναι σε μορφή σούπερ μάρκετ «κοντά στο σπίτι», 161 υπεραγορές «Magnit», 46 «οικογενειακά» και 686 σημεία κάτω από το πανό «Magnit Cosmetic». Η γεωγραφία κάλυψης είναι επίσης αρκετά μεγάλη - από το Pskov στη δυτική Ρωσία έως το Nizhnevartovsk στα ανατολικά της χώρας, καθώς και από το βόρειο Αρχάγγελσκ έως το νότιο Vladikavkaz.
Ποιος είναι ο Σεργκέι Γκαλίτσκι;
Ο Σεργκέι Νικολάεβιτς γεννήθηκε στις 14 Αυγούστου 1967 στο χωριό Lazarevskoye, στην επικράτεια Krasnodar, και πριν από το γάμο του είχε διαφορετικό επίθετο - Arutyunyan.
Εκτός από τον Magnit, ο επιχειρηματίας είναι ιδιοκτήτης του ποδοσφαιρικού συλλόγου Krasnodar, υπό την ηγεσία του Sergei Galitsky, πέτυχε σημαντική πρόοδο, φτάνοντας στην Premier League το 2011.
Ένας επιχειρηματίας, ως τυπική σοβιετική γενιά, από το 1985 έως το 1987, και στη συνέχεια, έχοντας ήδη εισέλθει στο Κρατικό Πανεπιστήμιο του Κουμπάν, έπιασε δουλειά σε μια από τις εμπορικές τράπεζες του Κουμπάν. Το 1993, ο Σεργκέι Γκαλίτσκι αποφοίτησε από τη Σχολή Οικονομικών και Εθνικού Οικονομικού Σχεδιασμού και έλαβε δίπλωμα στα χρηματοοικονομικά και τις πιστώσεις.
Στη συνέχεια, η καριέρα του επιχειρηματία αναπτύχθηκε πολύ γρήγορα και ήδη το 1994 έγινε αναπληρωτής διευθυντής της τράπεζας, στην οποία εντάχθηκε μόνο στο δεύτερο έτος σπουδών του.
Η εταιρεία Thunder, η οποία διαχειρίζεται το δίκτυο Magnit, ξεκίνησε την ύπαρξή της το 1995 και μέχρι το 2001, το δίκτυο του Sergei Galitsky έφτασε τα 250 καταστήματα λιανικής και έγινε το μεγαλύτερο στη Ρωσία.
Σύμφωνα με το περιοδικό Finance, η προσωπική περιουσία του Σεργκέι Γκαλίτσκι τον Φεβρουάριο του 2010 υπολογιζόταν σε 2,65 δισεκατομμύρια δολάρια. Στη συνέχεια, το 2011, ο επιχειρηματίας κατέλαβε την 24η θέση στο Forbes TOP των 200 πλουσιότερων επιχειρηματιών στη Ρωσία.
Η εταιρεία του Galitsky αναπτύχθηκε πολύ γρήγορα και ήδη το 2006, οι μετοχές της Magnit ήταν εισηγμένες στα RTS και MICEX. Οι περιφερειακές αρχές του Κουμπάν εκτίμησαν επίσης τα πλεονεκτήματα του επιχειρηματία: το 2011, ο Κυβερνήτης της Επικράτειας του Κρασνοντάρ εξέδωσε διάταγμα που απονέμει στον ιδιοκτήτη του Magnit τον «Ήρωα της Εργασίας του Κουμπάν».
Επί του παρόντος, ο επιχειρηματίας κατασκευάζει επίσης το στάδιο Krasnodar, το οποίο, μετά την ολοκλήρωση της κατασκευής, θα γίνει η μεγαλύτερη κατασκευή του είδους του στη Νότια Ομοσπονδιακή Περιφέρεια.
Τώρα η εταιρεία ανήκει στην VTB, μια τράπεζα με κρατική συμμετοχή.
Σε σελιδοδείκτες
Σεργκέι Γκαλίτσκι. Φωτογραφία από την υπηρεσία Τύπου του ποδοσφαιρικού συλλόγου "Krasnodar"
Στις 16 Φεβρουαρίου, σε ένα φόρουμ στο Σότσι, ο επιχειρηματίας Σεργκέι Γκαλίτσκι ανακοίνωσε ότι είχε εγκαταλείψει το μεγαλύτερο ιδιωτικό δίκτυο της Ρωσίας καταστήματα λιανικής"Magnet", που δημιούργησε ο ίδιος. Πούλησε το 29,1% στην VTB Bank με κρατική συμμετοχή (60,9%), η οποία έγινε ο μεγαλύτερος μέτοχος του λιανοπωλητή, για 138 δισεκατομμύρια ρούβλια. Η συμφωνία πρέπει ακόμα να ελεγχθεί από την αντιμονοπωλιακή υπηρεσία.
Πιθανότατα, ο νέος επικεφαλής της Magnit θα είναι ο οικονομικός διευθυντής Khachatur Pombukchchan, ο οποίος δεν κατέχει μετοχές στο δίκτυο από το 2012. Το διοικητικό συμβούλιο της εταιρείας σχεδιάζει να λάβει απόφαση στις 16 Φεβρουαρίου.
ΕΠΙΚΑΙΡΟΠΟΙΗΜΕΝΟ:Ο Pombukchchan διορίστηκε επίσημα γενικός διευθυντής της Magnit. Θα παραμείνει στη θέση του για τα επόμενα τρία χρόνια.
Γιατί γίνεται τόσος λόγος για τον Magnit και τον Galitsky;
Τα τελευταία χρόνια, ο Galitsky έχει γίνει ένας από τους πιο συζητημένους και επιτυχημένους ιδιώτες επιχειρηματίες στη Ρωσία. ΣΕ Κατάταξη ForbesΤο 2017, ο επιχειρηματίας κατέλαβε τη 18η θέση με κεφάλαιο 6,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων, η δημοσίευση τον αναγνώρισε ως φιλάνθρωπο της χρονιάς.
Ενώ ήταν ακόμη φοιτητής, ο Galitsky εργάστηκε ως φορτωτής και το 1998 άνοιξε το πρώτο του παντοπωλείο. Το κύριο χαρακτηριστικό γνώρισμα ήταν ότι τα Magnits κυκλοφόρησαν σε πόλεις με μικρούς πληθυσμούς («ψιλικατζίδικα σε χαμηλές τιμές») και επομένως δεν ανταγωνίζονταν μεγάλες εκμεταλλεύσεις. Το 2013, η Magnit ξεπέρασε την Pyaterochka και την Karusel, και έγινε η μεγαλύτερη αλυσίδα λιανικής στη Ρωσία.
Για να κατηγορήσει ότι τα καταστήματα Magnit δεν είναι πάντα καθαρά και άνετα, ο Galitsky απάντησε: «Για να δώσω στους ανθρώπους χαμηλή τιμή, πρέπει να προσεγγίσουμε τα πάντα όσο πιο σπαρτιατικά γίνεται. Πάντα κυνηγάμε την τιμή, δεν κρατάμε δέκα άτομα στο μαγαζί, αλλά εννιά, όχι εννιά, αλλά οκτώ».
Ποιος είναι ο λόγος της αποχώρησης του Γκαλίτσκι;
Ποιος ακριβώς ήταν ο λόγος της αποχώρησης του Galitsky από το Magnit είναι άγνωστο. Ο ίδιος ο επιχειρηματίας εξήγησε την απόφασή του με διαφωνίες με τους επιχειρηματικούς εταίρους του: «Η ώθηση ήταν ότι οι επενδυτές δεν βλέπουν το μέλλον με τον ίδιο τρόπο όπως ο ιδρυτής. Δεν πρέπει να σταθώ εμπόδιο στη διαδικασία, αν οι επενδυτές θέλουν αλλαγές, θα πρέπει να τις πάρουν.»
Οι επενδυτές θα μπορούσαν να είναι δυσαρεστημένοι με τα κέρδη της Magnit.Η Vedomosti σημείωσε ότι τα τελευταία δύο χρόνια ο λιανοπωλητής επιβράδυνε απότομα τον ρυθμό αύξησης των εσόδων, μεταξύ άλλων λόγω της μείωσης του εισοδήματος των πελατών. Ως αποτέλεσμα, τα έσοδα αυξήθηκαν λιγότερο (κατά 6,4% ή 1,14 τρισεκατομμύρια ρούβλια) από ό,τι προέβλεπε η εταιρεία (8-10%). Το 2018, η Magnit έπαψε επίσης να ελπίζει σε ταχεία ανάπτυξη και αναμένει έσοδα 7-9%.
Δεν ενέκριναν όλοι οι επενδυτές τη συμφωνία της Magnit με την VTB.Ο διευθυντής του Prosperity Capital Management Alexey Krivoshapko, η συμφωνία «φτύνει την αγορά και τους μετόχους μειοψηφίας», καθώς η τράπεζα φέρεται να απέκτησε συγκεκριμένα λιγότερο από το 30% των μετοχών του δικτύου για να μην κάνει πρόταση σε μετόχους μειοψηφίας να εξαγοράσουν τους τίτλους.
Από το 2011, η Magnit έχει αναγνωριστεί ως ο πιο ακριβός έμπορος λιανικής στη Ρωσία, αλλά τον Φεβρουάριο του 2018 έχασε αυτόν τον τίτλο από τον ιδιοκτήτη των Pyaterochka και Perekrestok - X5 Retail Group (9,9 $ έναντι 10,05 δισεκατομμυρίων δολαρίων). Αυτή η συμμετοχή ανήκει στον ιδρυτή του Ομίλου Alfa, Mikhail Fridman, ο οποίος συνεργάζεται με την VTB σε ορισμένα επενδυτικά έργα.
Οι επιχειρηματικοί εταίροι έχουν εκφράσει εδώ και καιρό τη δυσαρέσκειά τους για τον Galitsky.Το 2014, επενδυτικά ταμεία άρχισαν να ψηφίζουν για τον αποκλεισμό ενός επιχειρηματία από το διοικητικό συμβούλιο της δικής του εταιρείας. Τον Οκτώβριο του 2017, ο Galitsky έχασε 606 εκατομμύρια δολάρια σε μια μέρα λόγω της κατάρρευσης των τιμών εν μέσω τριμηνιαίων εκθέσεων που απογοήτευσαν τους επενδυτές. Εξαιτίας αυτού, η Magnit πούλησε μετοχές αξίας 700 εκατομμυρίων δολαρίων.
Πώς σχετίζεται ο Galitsky με τις αρχές και την πολιτική;
Το 2013, ο Γκαλίτσκι δήλωσε ότι δεν είχε παράπονα εναντίον του κράτους και ζήτησε να μην απαιτήσει από αυτό «περισσότερα από όσα μπορεί να δώσει». Υποστήριξε ότι τη θέση του Πούτιν «θα μπορούσε να πάρει κάποιος άλλος» και αρνήθηκε να δει «ιερότητα» στην εξουσία.
Υπάρχουν πράγματα που ο Πούτιν κάνει λάθος; Σίγουρα υπάρχει. Αλλά σε γενικές γραμμές, ας πούμε το εξής: αν έρθουν στην εξουσία οι κομμουνιστές (και δεν βλέπω άλλη δύναμη, γιατί έχουμε τη νοοτροπία «να τα παίρνουμε όλα και να τα χωρίζουμε»), όχι μόνο θα είναι χειρότερα, αλλά και απλά να είσαι διαφορετικός. Πάντα εξιδανικεύεις τον μη ερχόμενο. Είστε σίγουροι ότι το θέλετε;
Κοιτάζω από διαφορετική θέση: αυτός ο ηγέτης της χώρας παρεμβαίνει στη ζωή μου προσωπικά; Οχι. Προσπαθεί να κάνει κάτι; Ισως ναι.
Σεργκέι Γκαλίτσκι
Ιδρυτής της Magnit
Η Magnit δεν άνοιξε εσκεμμένα καταστήματα στην Κριμαία και τη Σεβαστούπολη. Όπως εξήγησε ο Γκαλίτσκι, «δύο εκατομμύρια άνθρωποι που είναι αρκετά φτωχοί για τα ρωσικά πρότυπα» ζουν στη χερσόνησο και η εταιρεία μέχρι στιγμής «δεν ανταποκρίνεται στην τιμή τους με τα προϊόντα της».
Ο Γκαλίτσκι διαβεβαίωσε ότι «προσπαθούσε να μείνει μακριά» από κυβερνητικές υπηρεσίες και αρνήθηκε να πάει στην πολιτική. Δεν θεωρούσε τον εαυτό του πατριώτη («απλώς ένα άτομο που ζει σε αυτή τη χώρα») και ζήτησε να μην «ενδιαφερθεί για τις επιχειρήσεις»: «Αν θέλετε να κερδίσετε εκατοντάδες εκατομμύρια, κάντε υπομονή».
Τον Ιανουάριο του 2018, ο Galitsky στην «έκθεση του Κρεμλίνου». Το όνομά του ήταν στη λίστα του Υπουργείου Οικονομικών των ΗΠΑ μαζί με τους Oleg Tinkov, Arkady Volozh και Mikhail Prokhorov.
Τι θα κάνει τώρα ο ιδρυτής της Magnit;
Ο Galitsky διατήρησε το 3% των μετοχών, παραμένοντας μέτοχος μειοψηφίας"Μαγνήτης". Αυτό σημαίνει ότι ο επιχειρηματίας δεν διαχειρίζεται πλέον τον λιανοπωλητή, αλλά έχει το δικαίωμα να λαμβάνει μερίσματα, να συμμετέχει σε συνεδριάσεις και να απαιτεί πολλά εσωτερικά έγγραφα.
Ο δημιουργός και ιδιοκτήτης της μεγαλύτερης αλυσίδας λιανικής στη Ρωσία μιλά στο Forbes για την επιχείρησή του, την πολιτική, το ποδόσφαιρο και το μέλλον της Ρωσίας
Ο λιανοπωλητής "Magnit" έχει γίνει ο απόλυτος ηγέτης στον κλάδο. Η μεγαλύτερη ρωσική αλυσίδα λιανικής πώλησης παντοπωλείων από πλευράς κεφαλαιοποίησης, αριθμού καταστημάτων και αριθμού εργαζομένων έγινε τελικά η μεγαλύτερη από πλευράς εσόδων. Στο τέλος του πρώτου τριμήνου του 2013, η Magnit, με έσοδα 131,22 δισεκατομμύρια ρούβλια, ξεπέρασε τον αιώνιο ανταγωνιστή της X5 Retail Group (καταστήματα Perekrestok, Pyaterochka, Karusel), του οποίου ο κύκλος εργασιών ανήλθε σε 126,3 δισεκατομμύρια ρούβλια.
Οι αναλυτές του κλάδου έγραψαν στις εκθέσεις τους ότι ο ηγέτης του κλάδου θα άλλαζε την άνοιξη τον Ιανουάριο, όταν η Magnit ανακοίνωσε εκπληκτικά αποτελέσματα για τον κλάδο για το 2012.
Ωστόσο, ο δημιουργός και ιδιοκτήτης του Magnit, Sergei Galitsky, σε συνέντευξή του στο Forbes (που πραγματοποιήθηκε στα τέλη Μαρτίου), απαντώντας σε λόγια για «χωρίς πέντε λεπτά ηγετικής θέσης της Magnit στον όγκο πωλήσεων», με τον χαρακτηριστικό συναισθηματικό του τρόπο, παρατήρησε :
«Αυτό το «πέντε με πέντε» συνεχίζεται εδώ και επτά ή οκτώ χρόνια. Όχι σήμερα, αλλά προς το παρόν. Τώρα (X5, αναπτύσσεται κυρίως μέσω συναλλαγών συγχωνεύσεων και εξαγορών. - Forbes) θα αγοράσουν ξανά κάποιον, και θα είμαστε πάλι δεύτεροι. Έχουμε ήδη αναπτύξει ένα επαρχιακό σύμπλεγμα κατωτερότητας, γιατί είμαστε πάντα δεύτεροι».
— Παρόλα αυτά, η Magnit έδειξε αποτελέσματα ρεκόρ πέρυσι. οικονομικούς δείκτες…
— Ναι, το 2012 ήταν μια φανταστική χρονιά για εμάς. Αυτή ήταν η καλύτερη χρονιά στην ιστορία μας. Το παζλ ολοκληρώθηκε. Πρώτα από όλα έχουμε πάρει δύναμη. Δεύτερον, οι ανταγωνιστές μας δεν ήταν στην καλύτερη αθλητική φόρμα. Νομίζω ότι δεν θα μπορέσουμε ποτέ ξανά να επαναλάβουμε τέτοια αποτελέσματα όσον αφορά τα έσοδα και την αύξηση των EBITDA.
— Θα αυξηθεί το μερίδιο ορισμένων μορφών στα έσοδά σας;
— Πιστεύουμε ότι το μερίδιο των υπεραγορών θα αυξηθεί. Βλέπουμε τις υπεραγορές ως ένα αρκετά σοβαρό σημείο ανάπτυξης και μας αρέσει αυτό που συμβαίνει εκεί. Έχουμε μεγάλη αισιοδοξία για αυτόν τον τομέα.
— Θέλετε να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας στο εμπόριο άλλων ειδών αγαθών;
- Οχι. Εξακολουθούμε να κάνουμε κακή δουλειά όσον αφορά τα καλλυντικά. Είναι αδύνατο να αγκαλιάσεις την απεραντοσύνη. Μέχρι στιγμής δεν βλέπουμε την ευκαιρία να κάνουμε κάτι άλλο.
— Η Ρωσία είναι τεράστια σε κλίμακα. Σε ποιο βαθμό είναι δυνατή η διαχείριση ενός τεράστιου δικτύου σε μια τέτοια χώρα; Αυτό απαιτεί περισσότερο χρόνο από ό,τι αν λάβατε, ας πούμε, μόνο το ευρωπαϊκό μέρος;
- Όχι, το ίδιο ποσό. Οι άνθρωποι εργάζονται 6-8 ώρες την ημέρα. Δεν είναι πλέον σε θέση να εργαστούν.
— Μάλλον δούλευες περισσότερο πριν...
- Εχεις απολυτο δικιο. Ήμουν πιο νέος, πιο δυνατός.
— Μεταξύ των μεγαλύτερων επιχειρηματιών στη Ρωσία, είστε ίσως ο μόνος που έχετε μια μη διαφοροποιημένη επιχείρηση. Ασχοληθήκατε και συνεχίζετε να ασχολείστε με προϊόντα.
- Ξέρεις, νομίζω ότι στις επιχειρήσεις δεν πρέπει να φοβάσαι να βγαίνεις κάθε μέρα με το γείσο ανοιχτό και να έχεις την ευκαιρία να χάσεις τα πάντα. Όταν φοβάσαι να χάσεις τα πάντα, πρέπει να παραδεχτείς ότι δεν έχεις πια τη θέληση που είχες. Πρέπει να σέβεσαι τον εαυτό σου. Πρέπει να πιστεύεις στον εαυτό σου. Καταλαβαίνω ότι επειδή η επιχείρησή μου δεν είναι διαφοροποιημένη, μπορεί να τελειώσει. Αυτό το καταλαβαίνω κάθε μέρα όταν ξυπνάω. Και αυτό δίνει επιπλέον νευρικότητα και κίνητρο για εργασία. Εδώ πρέπει να έχεις θάρρος.
«Είμαστε αυτάρκεις επιχειρηματίες»
— Παρενέβησαν στην επιχείρησή σας; Για παράδειγμα, κάποιες ομάδες;
- Οχι. Κάποτε, πριν από περίπου οκτώ χρόνια, μια ομάδα τηλεφώνησε εφορία, μου επιτέθηκε. Εξεταζόμασταν με πάθος για δύο χρόνια και βρήκαμε λάθος. Κερδίσαμε όλες τις υποθέσεις. Νομίζω ότι εξεπλάγησαν που είχαμε μια έντιμη επιχείρηση.
— Το κράτος παρεμβαίνει συχνά στις επιχειρήσεις λιανικής;
«Θα ήθελε πολύ να παρέμβει, αλλά δεν καταλαβαίνει πώς».
— Μερικές φορές φαίνεται ότι ο κλάδος σας δεν έχει έναν επιμελητή στην εξουσία που, αν δεν υπερασπιζόταν τα συμφέροντά του, θα ανησυχούσε για τις διεργασίες που συμβαίνουν σε αυτόν και θα κατανοούσε το θέμα...
— Το εμπόριο παραδοσιακά δεν αρέσει στη Ρωσία. Δεν υπάρχει τίποτα πιο προσβλητικό από τη λέξη "hucksters". Και αυτό είναι απόλυτη ντροπή, γιατί είναι μεγάλες εμπορικές εταιρείες που δίνουν στους ανθρώπους την ευκαιρία να ξοδεύουν λιγότερα χρήματα από τον προϋπολογισμό τους για τρόφιμα. Από τη μια είμαστε επιθετικοί με τους προμηθευτές για να μην ανεβάζουν τις τιμές, από την άλλη βελτιστοποιούμε συνεχώς το κόστος γιατί είμαστε μεγάλη εταιρεία. Νομίζω ότι τεχνολογικά η επιχείρησή μας είναι από τις πιο δύσκολες. Έχουμε 5,5 εκατομμύρια πελάτες την ημέρα, δηλαδή περίπου 40 εκατομμύρια συναλλαγές και κάνουμε 2.500 πληρωμές καθημερινά στους προμηθευτές μας. Κάθε μέρα περίπου 2500-3000 βαρέα οχήματα φτάνουν στις αποθήκες μας και ισάριθμα φεύγουν καθημερινά (από αποθήκες - Forbes). Αυτές είναι πολύ δύσκολες διαδικασίες. Το να συνεχίζεις να μας αποκαλείς χάκερ είναι κοροϊδία.
— Μιλήσατε κάποτε για τη στάση της κυβέρνησης προς τις επιχειρήσεις, ότι αν η κυβέρνηση δίνει σημασία στις επιχειρήσεις, είναι μόνο στους στρατηγούς της, των οποίων το μέγεθος της περιουσίας είναι τόσο μεγάλο που δεν μπορούν να αγνοηθούν. Το Magnit έχει πλέον αυξηθεί σε μέγεθος για να γίνει επιχειρηματικό θωρηκτό. Γιατί, ωστόσο, η κυβέρνηση δεν λαμβάνει υπόψη τα συμφέροντά σας;
— Αυτή η ερώτηση μου γίνεται συχνά, αλλά δεν ξέρω πώς να την απαντήσω σωστά. Εξάλλου, αυτό είναι ένα ερώτημα για τις αρχές, όχι για μένα: γιατί δεν με ακούνε.
Είναι καλύτερα να μας ακούσουν; Ναί. Αν δεν ακούν, λοιπόν... Στις ρωσικές επιχειρήσεις υπάρχει μια διαφορετική θέση: αν δεν παρεμβαίνουν, τότε είναι θετικό. Επομένως, αν θέλουν να ακούσουν, αυτό είναι καλό, αν δεν θέλουν, δεν πειράζει. Είμαστε αυτάρκεις επιχειρηματίες.
Δεν έχω παράπονο για αυτό το κράτος. Μην απαιτείτε από αυτό το κράτος περισσότερα από όσα μπορεί να δώσει. Συγκρίνουμε τους εαυτούς μας με τις παλιές δημοκρατίες όλη την ώρα. Πολλοί θαυμάζουν την Αγγλίδα βασίλισσα, αλλά ας θυμηθούμε πώς μοίρασε αγγλικά εδάφη στους στενούς της συνεργάτες και τι έκαναν οι πρόγονοί της στην Ινδία, για παράδειγμα τον 18ο αιώνα. Δηλαδή, είμαστε το ίδιο νέο κράτος (όπως ήταν τότε η Αγγλία. - Forbes). Το κράτος μας κάνει ακριβώς αυτό που είναι χαρακτηριστικό για ένα κράτος σε αυτό το στάδιο ανάπτυξης.
— Κατά τη γνώμη σας, πόσος χρόνος χρειάζεται ακόμα να περάσει, τι εξελικτικό μονοπάτι...
- Ούτε περισσότερο ούτε λιγότερο από τους άλλους. Μπορεί να επιταχυνθεί μόνο λόγω του γεγονότος ότι έχουμε πλέον το Διαδίκτυο.
- Δηλαδή άλλα δυο εκατοντάδες χρόνια;
- Ακόμα περισσότερο, νομίζω. Γιατί όχι; Γιατί πρέπει να περάσουμε από αυτό το στάδιο πιο γρήγορα από άλλες χώρες; Είμαστε πιο έξυπνοι από αυτούς, καλύτεροι από αυτούς; Έχουμε έντεκα δάχτυλα στα χέρια μας; Πάντα δίνουμε στον εαυτό μας μερικές περίεργες ιδιότητες - ότι είμαστε οι πιο έξυπνοι, οι σπουδαιότεροι. Είμαστε συνηθισμένοι. Ούτε καλύτερος ούτε χειρότερος από τους άλλους.
— Αυτό είναι μοναδικό στη Ρωσία;
- Οποιαδήποτε χώρα στον κόσμο. Επομένως, πρέπει να είστε ήρεμοι και υπομονετικοί, προσπαθώντας να βελτιώνετε λίγο αυτή τη χώρα κάθε μέρα. Αυτό το μονοπάτι είναι πιο σωστό, αν και αργό, αλλά δεν υπάρχουν άλλα μονοπάτια. Είμαστε ένας ακόμη αιώνας σε μια σειρά αιώνων.
Δεν πρέπει να μας ενδιαφέρει τι θα γραφτεί για εμάς στα βιβλία ιστορίας. Θα πρέπει να μας ενδιαφέρει η τρέχουσα ποιότητα ζωής των ανθρώπων μας. Με τέτοιους φυσικούς πόρους, με τόσο ανεπτυγμένο πνευματικά λαό, μας αξίζει καλύτερη ζωή. Αυτό είναι που πρέπει όλοι να αγωνιστούμε.
«Θέλω να βγάλω λεφτά»
— Με τέτοιες ιδέες, έχεις κάποια επιθυμία να ασχοληθείς με την πολιτική;
- Πηγαίνοντας στην πολιτική... Αυτή είναι μια άλλη παρανόηση. Ποιος σου είπε ότι οι πολιτικοί είναι περισσότεροι χαρούμενοι άνθρωποιπαρά επιχειρηματίες;
Το πρόβλημα σε αυτή τη χώρα είναι η έλλειψη δεξιοτεχνίας. Ο λαός μας δεν είναι περήφανος που ο πατέρας του ήταν μάγειρας και έγινε και μάγειρας. Στη χώρα μας όλοι θέλουν να είναι πρόεδρος της χώρας. Αυτό είναι το μόνο κριτήριο επιτυχίας εδώ.
Γενικά, μου φαίνεται προσβλητικό να ρωτάω γιατί δεν ασχολούμαι με την πολιτική. Γιατί να πάω εκεί; Να ζήσει για το καλό αυτής της χώρας; Δεν έχω τέτοιο καθήκον. Δεν είμαι ο μεσσίας. Είμαι ευχαριστημένος με αυτό που κάνω. Θέλω να βγάλω χρήματα.
— Να αλλάξει το περιβάλλον;
— Δεν αλλάζω το περιβάλλον με αυτό που δημιουργώ; δίκαιους κανόνεςπαιχνίδια στην εταιρεία σας; εκτός απλοί άνθρωποι- είναι σαν παιδιά. Επομένως, οι πολιτικοί αναγκάζονται να μιλούν όχι όπως πρέπει, αλλά όπως θέλουν να ακούγονται. Και υπάρχουν άνθρωποι που δεν θέλουν να λένε πάντα την αλήθεια. Ίσως είμαι ένας από αυτούς. Επομένως, θα είμαι δυστυχισμένος όταν λέω αυτά που πρέπει να πω και όχι αυτά που πρέπει...
- Λέτε πάντα την αλήθεια;
- Φυσικά και όχι. Και δεν προσπαθώ. Όταν πρέπει να πω ψέματα, θα πω ψέματα. Αλλά θέλω να λέω ψέματα όταν θέλω να πω ψέματα, όχι όταν πρέπει να πω ψέματα.
— Πώς νιώσατε για την προσπάθεια του Μιχαήλ Προκόροφ να δημιουργήσει ένα κόμμα και να προωθήσει επιχειρηματικά συμφέροντα στην πολιτική;
«Δεν νομίζω ότι δημιουργεί επιχειρηματικό πάρτι». Δεν γνωρίζω τον Prokhorov ως άτομο και αυτό που κάνει μου φαίνεται ασυνεπές.
— Προσπάθησαν να σας εντάξουν στην πολιτική διαδικασία; Προσφέρετε μια θέση στην Ενωμένη Ρωσία;
— Μάλλον έγιναν κάποιες προσπάθειες, αλλά δεν υπήρξε τίποτα σε παγκόσμιο επίπεδο. Μου φαίνεται ότι, με εξαίρεση την ιδεολογία των κομμουνιστών - να πάρουμε τα πάντα και να κρατήσουμε τους ανθρώπους στη φτώχεια, δεν έχουμε ακόμη σχηματίσει κανένα συγκεκριμένο κόμμα που να βασίζεται σε ιδεολογικές αρχές. Επομένως, είναι δύσκολο να πω ότι κάποια παιχνίδια είναι κοντά ή μακριά από εμένα. Το πιο σημαντικό για μένα είναι πώς συμπεριφέρονται οικονομικά αυτά τα κόμματα και πρέπει να ομολογήσω ότι η πορεία της σημερινής κυβέρνησης είναι αρκετά συντηρητική και αυτό μου αρέσει.
— Η σημερινή – είναι από τις τελευταίες προεδρικές εκλογές;
— Τα τελευταία 12-15 χρόνια. Δημιουργήθηκε ένα Ταμείο Σταθεροποίησης, ακολουθείται μια αρκετά συντηρητική πολιτική εκπομπών και ο προϋπολογισμός δαπανάται προσεκτικά.
— Ο πληθωρισμός παραμένει υψηλό επίπεδο…
— Ο πληθωρισμός πρέπει να είναι εντός λογικών ορίων. Ένας άνθρωπος που έχει ζήσει όλη του τη ζωή σε θερμοκρασία 38 βαθμών δεν χρειάζεται θερμοκρασία 36, βολεύεται στους 37,3-37,5. Δεν χρειαζόμαστε πληθωρισμό 1%: δεν ξέρουμε πώς να ζήσουμε με αυτόν. Έχουμε κανονικό πληθωρισμό 7-9%, απλά πρέπει να τον μειώσουμε λίγο.
— Οι μικρές επιχειρήσεις εκτιμούν τον πληθωρισμό, αντίθετα, ως υψηλό.
— Σέβομαι τις μικρές επιχειρήσεις, αλλά οι οργανισμοί που δημιουργούν είναι λίγο «πάντα προσβεβλημένοι». Οι μικρές επιχειρήσεις θα περνούν πάντα άσχημα και πάντα θα ψάχνουν κάποιον να κατηγορήσουν, γιατί ο ανταγωνισμός αυξάνεται καθημερινά. Ο χαμένος του ανταγωνισμού δεν θέλει να ψάξει για ενοχές στον εαυτό του και αρχίζει να λέει παραμύθια για την Κεντρική Τράπεζα, τον πληθωρισμό, τα υψηλά επιτόκια δανείων κ.λπ. Σε τέτοιες περιπτώσεις, λέω πάντα μια φράση: «Εμπρός στον καθρέφτη, σύντροφοι!» Όλες οι άλλες μικρές επιχειρήσεις βρίσκονται στις ίδιες συνθήκες.
— Ωστόσο, την περίοδο της κρίσης το κράτος στήριξε το αναποτελεσματικό« AvtoVAZ» , διοχέτευσε χρήματα στις κρατικές τράπεζες.
— Κατά τη διάρκεια της κρίσης, αν οδηγούσα (τη χώρα), θα είχα ενεργήσει διαφορετικά. Θα πουλούσα όλους τους ιδιοκτήτες με χαμηλή απόδοση στη δευτερογενή αγορά. Διαφορετικά, δεν είναι πολύ καλή εμπειρία: ό,τι κάνετε θα σωθεί. Αυτό είναι απαράδεκτο στις ιδιωτικές επιχειρήσεις. Δέχομαι δουλειές μόνο όταν υπάρχει η ευκαιρία να ξεφύγω. Διαφορετικά, ένα παιχνίδι χωρίς ήττα είναι ένα περίεργο παιχνίδι.
— Είναι δυνατόν να ξεσπάσετε στην επιχείρησή σας;
-Συνεχώς. Στην επιχείρησή μας, όταν το καθαρό κέρδος είναι 3-4%, αρκεί να κάνουμε απλώς ζημίες.
— Το πρόβλημα είναι στο τραπεζικό σύστημα ή μια ξαφνική αλλαγή στην καταναλωτική συμπεριφορά;
— Προσπαθούμε πάντα να κοιτάμε έξω. Εάν τα πηγαίνετε άσχημα στις επιχειρήσεις, αυτό είναι το πρόβλημά σας. Εξάλλου, το πρόβλημα της τραπεζικής κρίσης δεν ήταν πρόβλημα του τραπεζικού τομέα, ήταν πρόβλημα διαχείρισης εκείνων των επιχειρήσεων που βρέθηκαν στην κατάσταση. Γιατί οι ιδιοκτήτες νόμιζαν ότι μπορούσαν να ελέγξουν τα πάντα στον κόσμο. Επιχειρήσεις, είναι επαγγελματίας. Είναι αδύνατο να διαχειριστείς ένα αεροδρόμιο και ένα εργοστάσιο πετρελαίου.
— Πώς αισθάνεστε για την επόμενη προεδρική θητεία του Βλαντιμίρ Πούτιν; Αυτό σας εμποδίζει να κάνετε επιχειρήσεις;
«Δεν μπορώ να πω ότι αυτό είναι ένα εκπληκτικό, θεόδοτο φαινόμενο. Είμαι σύγχρονος άνθρωπος και καταλαβαίνω ότι αυτό το μέρος μπορεί να το καταλάβει οποιοσδήποτε άλλος. Δεν έχω δει ποτέ κάποια ιερότητα στην εξουσία. Για μένα αυτό είναι δεδομένο μετά την ψηφοφορία. Αμφισβήτηση των αποτελεσμάτων; Καταλαβαίνετε όμως πολύ καλά ότι σίγουρα θα πάρει 50% συν μία ψήφο. Είναι επιλογή του λαού, είτε σας αρέσει είτε όχι.
Πες μου, σε 300 χρόνια υπήρξε κυβέρνηση καλύτερη από αυτή; Για οικονομικούς λόγους; Δεν πρόκειται να επαινέσω τις αρχές. Απλά ρωτάω. Θα μπορούσε να ήταν καλύτερο; Μάλλον θα μπορούσε. Δεν είναι καλό στοιχείο η ακινητοποίηση; Ναι είναι. Αυτό τώρα εμποδίζει τον κάθε άνθρωπο να ζει ξεχωριστά; Όχι, δεν παρεμβαίνει. Μπορείτε να καταψηφίσετε, μπορείτε να πάτε στο εξωτερικό, να κερδίσετε χρήματα. Διαφθορά; Συμφωνώ. Αλλά πείτε μια εποχή, εκτός από την κομμουνιστική, που είναι καλύτερα να μην θυμάστε καθόλου, όταν δεν υπήρχε καθόλου διαφθορά στη Ρωσία; Υπάρχουν πράγματα που ο Πούτιν κάνει λάθος; Σίγουρα υπάρχει. Αλλά σε γενικές γραμμές, ας πούμε το εξής: αν έρθουν στην εξουσία οι κομμουνιστές (και δεν βλέπω άλλη δύναμη, γιατί έχουμε τη νοοτροπία «να τα παίρνουμε όλα και να τα χωρίζουμε»), όχι μόνο θα είναι χειρότερα, αλλά και απλά να είσαι διαφορετικός. Πάντα εξιδανικεύεις τον μη ερχόμενο. Είστε σίγουροι ότι το θέλετε;
Κοιτάζω από διαφορετική θέση: αυτός ο ηγέτης της χώρας παρεμβαίνει στη ζωή μου προσωπικά; Οχι. Προσπαθεί να κάνει κάτι; Ισως ναι. Με την κατανόηση του θέματος που έχει. Βιώνουμε τώρα μια θετική τάση γενικά; Ναί. Έχουμε αντιπολίτευση τώρα; Τρώω. Ασκεί πίεση στις αρχές; Πατώντας, ψάχνω σπίτια, αυτοκίνητα, διαμερίσματα. Υπάρχει πίεση, που σημαίνει ότι το σύστημα είναι βιώσιμο. Γι' αυτό, μην θυμώνεις τον Θεό.
«Έχουμε παχύνει αρκετά»
— Τώρα η Magnit έχει περισσότερα από 7.000 καταστήματα, απασχολώντας περίπου 200.000 υπαλλήλους. Σε αυτές τις κλίμακες, τι είναι μεγαλύτερο: σταθερότητα ή κίνδυνος αστάθειας;
— Η βιωσιμότητα δεν εξαρτάται από το μέγεθος της εταιρείας, αλλά από την αποτελεσματικότητα του επιχειρηματικού μοντέλου που έχετε δημιουργήσει. Εξαρτάται από το αν μπορείτε να εργαστείτε με χαμηλότερο κόστος.
— Η αρχή της συνολικής οικονομίας εξακολουθεί να είναι θεμελιώδης;
«Δυστυχώς, έχουμε γίνει αρκετά παχύσαρκοι». Αρχίζουμε να νιώθουμε ότι ξοδεύουμε χρήματα εκεί που δεν πρέπει να τα ξοδέψουμε. Μερικές φορές αυτό συμβαίνει αρκετά συχνά. Η φιλοσοφία όταν γλιτώναμε τα πάντα είναι πλέον λίγο χαμένη. Προσπαθούμε να την πάρουμε πίσω.
— Λόγω της κλίμακας της επιχείρησης;
— Λόγω του ότι αρχίσαμε να διαχειριζόμαστε λιγότερο καλά την επιχείρηση, γιατί η κερδοφορία είναι αρκετά υψηλή.
—Χαλαρωτικό;
- Και αυτό επίσης. Εδώ πρέπει πάντα να έχετε μια ισορροπία - μεταξύ σωστών και ανόητων αποταμιεύσεων. Είναι πολύ δύσκολο. Όλα εξαρτώνται από το πώς νιώθετε εσείς και η εταιρεία. Όταν κερδίζεις συνεχώς καλά χρήματα -και τα τελευταία δύο χρόνια η κερδοφορία μας είναι υψηλή- αρχίζεις να υποθέτεις λίγο ότι αυτό θα είναι πάντα έτσι και αρχίζεις να κλείνεις τα μάτια σε κάποια πράγματα.
— Οι διευθυντές που έχουν μετοχές στην εταιρεία, χαλαρώνουν όταν βλέπουν να μπαίνουν χρήματα;
— Δίνουμε κάποιες επιλογές, αλλά είναι ασήμαντες. Στη χώρα μας, μόνο ο Gordeychuk και εγώ έχουμε ένα μεγάλο πακέτο μετοχών (Vladimir Gordeychuk, διευθυντής της εταιρείας λειτουργίας του ομίλου - Forbes).
— Η Gordeychuk έχει το μεγαλύτερο μερίδιο στην εταιρεία μεταξύ των μισθωμένων διευθυντών. Τα υπόλοιπα πακέτα δεν ξεπερνούν το 1%. Είναι αρχή να μην δίνουμε στους μάνατζερ μεγάλα πακέτα;
- Δεν υπάρχει αρχή. Οι διευθυντές πρέπει να αμείβονται ανάλογα με την απόδοσή τους. Μπορείτε να τα πληρώσετε σε λαγωνικά κουτάβια, σε μετοχές ή σε χρήματα.
— Κατά τη γνώμη σας, το σύστημα προαίρεσης κινητοποιεί τους εργαζόμενους;
- Όλα αυτά είναι ανοησίες.
- Τι σε παρακινεί τότε;
— Παρακινεί (η αρχή) είναι καλύτερο να είσαι υγιής και πλούσιος παρά άρρωστος και φτωχός. Παρακινούνται από τον μισθό. Φυσικά, όλα τα άλλα πράγματα είναι σημαντικά: δημιουργία ομάδας, ευκαιρίες ανάπτυξης, υπερηφάνεια για την εταιρεία που χτίζετε. Αλλά ο άμεσος μισθός είναι ήδη ένα επαρκές στοιχείο κινήτρου.
«Έχετε πραγματικά χώρο για ανάπτυξη». Για παράδειγμα, ο Khachatur Pombukchchan προχώρησε από τη θέση του διευθυντή μάρκετινγκ σε πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου.
— Ο Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου είναι ονομαστική θέση. Είμαι πάντα δύσπιστος με τα διοικητικά συμβούλια. Έρχονται άνθρωποι που δεν ασχολούνται καθόλου με αυτή την επιχείρηση λειτουργικά και θα μου πουν τι να κάνω;! Λοιπόν, ας πάω τώρα στον γιατρό να του πω πώς να χειρουργήσει. Τα διοικητικά συμβούλια λειτουργούν όπου οι ιδιοκτήτες δεν διευθύνουν την επιχείρηση.
- Ας επιστρέψουμε στα κίνητρα. Όταν ένα άτομο επιτυγχάνει οικονομική σταθερότητα, προκύπτει η ανάγκη για εσωτερική ανάπτυξη και ανάπτυξη.
— Η εσωτερική ανάπτυξη είναι ατομική. Δεν μπορείτε να ενθαρρύνετε ένα άτομο να αναπτυχθεί εσωτερικά. Η επιθυμία για αλλαγή είτε είναι εγγενής σε αυτόν, είτε είναι ένα κομμάτι και θα ζήσει τη ζωή του σαν σοφό μινόου. Εξαρτάται πολύ λίγο από την εταιρεία στην οποία ήρθε να εργαστεί. Δεν υπάρχουν τέτοια προβλήματα στις αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις. Επομένως, όλοι όσοι αναπτύσσονται μέσα στην εταιρεία πρέπει να ευχαριστούν μόνο τον εαυτό τους. Η εταιρεία μας παρέχει μόνο αυτή την ευκαιρία.
— Σε ποιο επίπεδο μπορεί να προχωρήσει ένας πωλητής στην εταιρεία σας;
— Νομίζω ότι αν μιλάμε για τάσεις και όχι για εξαιρέσεις, τότε δεν είναι πολύ υψηλό. Γιατί κάθε επίπεδο συνεπάγεται την παρουσία ευφυΐας. Αυτό είναι όλο. Κάθε άνθρωπος στη ζωή πετυχαίνει αυτό που του αξίζει, όποια θέση κι αν κατέχει αυτή τη στιγμή. Ναι, υπάρχουν τομείς της οικονομίας όπου τα πάντα είναι δομημένα, όπου είναι δύσκολο να περάσουν, για παράδειγμα στη δημόσια διοίκηση, όπου δεν υπάρχουν σαφή κριτήρια. Σε μια ελεύθερη επιχείρηση, αν έχεις να κάνεις με έναν κανονικό, λογικό εργοδότη, θα προσπαθήσει να ενισχύσει την ομάδα. Αν δεν το κάνει αυτό, θα πετάξει έξω από την αγορά. Εδώ ο Άνταμ Σμιθ με το αόρατο χέρι του βάζει τα πάντα στη θέση τους. Οι άνθρωποι που παραπονιούνται για τις αποτυχίες τους θα πρέπει να κάνουν ερωτήσεις μόνο στον εαυτό τους.
—Ακούγοντας σας, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι στη γενική μάζα των ανθρώπων δεν αρέσει πραγματικά να αναπτύσσεται.
— Η γενική μάζα, όπως την αποκαλούσες, δεν αρέσει πολύ να δουλεύει.
-Είναι στρατιώτες;
- Όχι, δεν είναι στρατιώτες. Έχουν άλλες προτεραιότητες στη ζωή. Οι νόμοι της διαλεκτικής δεν έχουν καταργηθεί. Η ποσότητα μετατρέπεται σε ποιότητα, όποιος εργάζεται περισσότερο. Όσοι εργάζονται λιγότερο πετυχαίνουν λιγότερα.
Περιπλέκουμε τα πάντα συνέχεια. Πάντα βρίσκουμε πράγματα. Οι επιχειρηματίες έχουν δημιουργήσει ένα φωτοστέφανο γύρω από τον εαυτό τους. Θυμάμαι ότι διάβασα σε μια συνέντευξη ότι αποτελεσματικοί επιχειρηματίες εργάζονται 16 ώρες την ημέρα. Ένιωσα τόσο αστεία. Απόλυτη ανοησία! Κανείς δεν δουλεύει ποτέ 16 ώρες. Αυτό είναι φυσικά αδύνατο. Όλα αυτά είναι παραμύθια και ένα φωτοστέφανο που δημιουργήθηκε γύρω από μερικούς επιτυχημένους ανθρώπους. Ναι, μπορείτε να σκέφτεστε τις επιχειρήσεις όλη την ώρα. Αλλά να το συζητάμε σαν δουλειά...
«Στις επιχειρήσεις δεν τίθεται θέμα διαδόχου»
— Παίρνετε ενεργό μέρος στη λειτουργική διαχείριση της εταιρείας...
— Προσπάθησα να απομακρυνθώ κάπως από την επιχειρησιακή διαχείριση, είναι όλα ανοησίες. Όταν εσείς οι ίδιοι αρχίσετε να αντιμετωπίζετε κάτι λιγότερο έντονα, το αποτέλεσμα δεν θα αργήσει να έρθει και δεν υπάρχει λόγος να εξαπατήσετε τον εαυτό σας. Όταν σταματήσετε να αισθάνεστε την επιχείρηση στα χέρια σας, αργά ή γρήγορα θα πάρετε τη λάθος απόφαση.
«Τότε ολόκληρο το σύστημα εξαρτάται αποκλειστικά από εσάς».
- Γιατί από μένα; Από κάθε άτομο σε κάθε ξεχωριστή θέση, λήψη διοικητικών αποφάσεων.
— Ποιες αποφάσεις κόστους αφήνετε μόνο στον εαυτό σας;
- Μπορείτε να περιγράψετε η ιδανική γυναίκαποιό σου αρέσει;
- Ναί.
- Αλλά δεν μπορώ να. Είναι αδύνατο να πούμε ότι αυτή η λύση κοστίζει τόσο πολύ, είναι τόσο πολύ, και είναι αδύνατο να χάσουμε χρόνο στον υπολογισμό (του κόστους των) λύσεων. Γιατί να το κάνεις αυτό; Υπάρχει μια διαισθητική κατανόηση του τι κάνω εγώ και τι κάνουν οι άλλοι. Δεν χρειάζεται να χαράξουμε ξεκάθαρα όρια. Μερικές φορές θα σκαρφαλώσεις κάπου, μερικές φορές θα μεταφέρεις τις αποφάσεις που πρέπει να πάρεις σε άλλους. Θα το μετανιώσεις αργότερα όμως. Αλλά αν κάνετε λάθος, μην φοβάστε να αλλάξετε την κατάσταση και να υπομείνετε για πολύ.
— Ποιο ήταν το μεγαλύτερο λάθος σου στη ζωή;
- Στη ζωή; Μακάρι να το είχα ήδη. Αν είχα κάνει κάποιο μεγάλο λάθος στη ζωή, δεν θα καθόμουν εδώ μπροστά σου. Μια φορά. Δεύτερον, δεν βλέπω τη ζωή ως λάθη που έγιναν, το θεωρώ ως επιτεύγματα και απολαύσεις που λαμβάνονται.
Στα επαγγελματικά, έκανα πολλά λάθη, αλλά δεν υπήρξαν μοιραία. Ποιο είναι το μεγαλύτερο; Με έπιασες ξαφνικά με αυτή την ερώτηση. Δεν γνωρίζω.
-Έχετε κάνει λάθη με τους ανθρώπους;
-Συνεχώς. Πιστεύω όμως ότι το 100% των ανθρώπων γεννιούνται καλοί και μετά το περιβάλλον τους κάνει λίγο χειρότερους. Μια φορά. Δεύτερον, είναι καλύτερο να εμπιστεύεσαι τους ανθρώπους παρά να μην τους εμπιστεύεσαι. Αν έστω και τρεις σε εξαπατήσουν, τότε οι επτά θα κάνουν πολύ περισσότερα για σένα από ό,τι αν δεν εμπιστεύεσαι τους πάντες.
— Σε ποιο βαθμό μπορεί να υπάρξει χωρίς εσάς το σύστημα που φτιάξατε;
- Γιατί να υπάρχει χωρίς εμένα όπως και μαζί μου; Δηλαδή εγώ, αυτό, απόλυτο μηδενικό, αν;
— Υπάρχει μια ιδέα σχετικά με τη διαχείριση επιχειρήσεων ότι το ιδανικό σύστημα είναι αυτό που μπορεί να λειτουργήσει χωρίς διευθυντή.
«Δεν έχω ακούσει πιο ηλίθια δήλωση». Στις επιχειρήσεις, οι άνθρωποι εργάζονται ενάντια στους ανθρώπους. Συγκεκριμένα μυαλά συγκρούονται με συγκεκριμένα μυαλά. Ισχυρίζεσαι ότι αν φύγουν τα περισσότερα πέντε από την ομάδα μου δυνατοί άνθρωποι, όλα θα λειτουργήσουν εξίσου καλά. Αυτό δεν μπορεί να είναι αλήθεια.
— Αν έπρεπε να φύγετε ξαφνικά από την επιχείρηση, έχετε κάποια ομάδα στην οποία θα τη μεταφέρατε;
- Αυτή η ερώτηση έχει ήδη τεθεί.
- Αυτή είναι μια ερώτηση για τον διάδοχο.
— Στις επιχειρήσεις δεν τίθεται θέμα διαδόχου. Δεν με νοιάζει τι θα γίνει μετά από μένα. Γιατί να με νοιάζει; Ποιος μου έδωσε το δικαίωμα να διαμορφώσω τη ζωή του παιδιού μου σύμφωνα με το γούστο μου; Δεν έχω δικαίωμα να επιβάλλω τέτοια πράγματα σε ένα παιδί. Πρέπει να βάλω κάποιες ανθρώπινες αξίες, αλλά είναι λάθος να βάζεις την εταιρεία στους ώμους του. Και ποιος είπε ότι η κόρη μου θέλει να το κάνει αυτό;
— Η κόρη σου τελειώνει το σχολείο το καλοκαίρι. Έχει κάνει ήδη την επιλογή της;
— Πώς μπορεί ένας 17χρονος να αποφασίσει; Φυσικά, μπορεί να πήρε την απόφασή της, αλλά μάλλον λάθος, γιατί στα 17 του ένα άτομο δεν μπορεί να κάνει σωστή επιλογή. Είναι ένα κορίτσι του οποίου η αποφοίτηση είναι σε δύο μήνες. Θα πάει στο πανεπιστήμιο για να σπουδάσει περαιτέρω.
- Στο οποίο;
— Θα πάει στο Κρατικό Πανεπιστήμιο του Κουμπάν αν μπει.
— Η ειδικότητά σου είναι σαν του μπαμπά σου;
— Θα ήθελα να μπει στην Οικονομική Σχολή. Αλλά της άρεσαν οι γλώσσες. Όταν της μίλησα, φαινόταν να μπορώ να την πείσω ότι αυτό δεν ήταν επάγγελμα. Το να περνάς όλη σου τη ζωή προσπαθώντας να εκφραστείς 10% καλύτερα δύο φορές το χρόνο όταν ταξιδεύεις στο εξωτερικό είναι απόλυτη βλακεία και έλλειψη λογικής. Η γλώσσα είναι απλώς ένα εργαλείο.
«Αυτός που έχει το ανθρώπινο δυναμικό κυβερνά τον κόσμο»
— Όσον αφορά τον αριθμό των καταστημάτων και των εργαζομένων, η Magnit είναι μια τεράστια, τεράστια επιχείρηση. Βλέπετε όρια για τον εαυτό σας όταν το σύστημα παύει να είναι διαχειρίσιμο;
«Θα μπορούσε να γίνει ανεξέλεγκτη αύριο αν αρχίσουμε να συμπεριφερόμαστε σαν ηλίθιοι».
— Αυτό σημαίνει σε ποιο βαθμό μπορεί να αναπτυχθεί η εταιρεία.
— Εάν το μοντέλο μας πάψει να είναι αποτελεσματικό, θα σταματήσουμε να αναπτύσσουμε αύριο.
— Σε τι εστιάζετε περισσότερο στην ανάπτυξη της εταιρείας: την ετοιμότητα της αγοράς ή τις επιθυμίες σας;
— Αν μιλάμε για επιχειρήσεις, εστιάζει πάντα στη φυσική ικανότητα της αγοράς. Επομένως, αν μιλάμε για τα προβλήματα της Ρωσίας, τότε δεν είναι η κυβέρνηση, το πρόβλημα της Ρωσίας είναι το ποσοστό γεννήσεων και το ποσοστό θνησιμότητας. Γιατί αν δεν υπάρχει μονάδα κατανάλωσης, τότε αυτό είναι. Μπορείτε να δημιουργήσετε οποιαδήποτε ιδανικά μοντέλα, βελτιώνουν κάτι για 18η φορά, αντιμετωπίζουν την ταχύτητα ανοίγματος επιχειρήσεων. "Ήταν στα τρία - έγινε στα δύο" - αυτό δεν έχει καμία σχέση με τις επιχειρήσεις. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του ανοίγματος μιας επιχείρησης για 10 ημέρες ή 15; Αυτή είναι μια βασική παρανόηση του τι χρειάζεται η επιχείρηση. Φτιάξαμε ένα παράθυρο, 1,5 παράθυρα...
Υπάρχει μόνο ένα πρόβλημα - πληθυσμός. Ο λαός μας δεν αναπτύσσεται με τον ρυθμό με τον οποίο θα έπρεπε να αναπτυχθεί μια πλήρως υγιής χώρα. Αλλά κοίταξα τους πρώτους δύο μήνες: φαίνεται ότι 1.000 λιγότεροι άνθρωποι θα πεθάνουν σε ατυχήματα φέτος από πέρυσι. Αυτό είναι θετικό. Γιατί ήμουν πάντα δυσαρεστημένος με τα ρωσικά αυτοκίνητα; Γιατί αυτό είναι επιπλέον θνησιμότητα. Όταν χάνουμε σε ατυχήματα λόγω κακών συστημάτων ασφαλείας περισσότεροι άνθρωποι, αυτό επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό την επιχείρηση, γιατί κάνουμε υπολογισμούς για τις δυνατότητες (αγοράς).
— Αλήθεια εξετάζετε τακτικά τα στατιστικά στοιχεία;
- Ασφαλώς. Πάντα περιμένω το ποσοστό γεννήσεων να ξεπεράσει το ποσοστό των θανάτων. Η μονάδα κατανάλωσης σε όλο τον κόσμο είναι το άτομο. Επομένως, ο 21ος και ο 22ος αιώνας θα είναι η εποχή του ανθρώπινου δυναμικού. Όποιος έχει το ανθρώπινο δυναμικό κυβερνά τον κόσμο. Το βασικό στο οποίο πρέπει να επενδύσουμε είναι η αύξηση του πληθυσμού της χώρας.
— Αυτό πρέπει να είναι φυσική ανάπτυξη ή μέσω της μετανάστευσης;
«Ό,τι γίνεται τεχνητά έχει στη συνέχεια τα δικά του πρόσθετα προβλήματα. Επομένως, πρέπει να ακολουθήσετε τον φυσικό δρόμο. Υπάρχουν δύο τρόποι. Πρώτα - μέση διάρκειαφέρνουν τη ζωή σε φυσιολογικά επίπεδα, 80 χρόνια. Το δεύτερο είναι να τονώσει το ποσοστό γεννήσεων.
- Τι πρέπει να γίνει για αυτό;
«Για παράδειγμα, πρότεινα να μην αρχίσω να πληρώνω σύνταξη έως ότου ένα άτομο υποβληθεί σε πλήρη ιατρική εξέταση μία φορά το χρόνο. Οι άνθρωποί μας δεν έχουν συνηθίσει να φροντίζουν τον εαυτό τους. Κάποια πράγματα, δυστυχώς, πρέπει να επιβληθούν.
Είναι απαραίτητο να βελτιωθεί το γενικό βιοτικό επίπεδο. Πρέπει να σταματήσουμε να ζούμε με έναν ορίζοντα 100 ετών. Ξεχάστε αυτό το σοβιετικό θέμα για τα εγγόνια, τα παιδιά, για να μην γίνει πόλεμος, αυτά τα παραμύθια για ένα λαμπρό μέλλον. Η ζωή μας είναι ατομική και μοναδική.
Νομίζω ότι μπορούμε επίσης να αποσυσκευάσουμε το ταμείο μας και να αρχίσουμε να το ξοδεύουμε. Γιατί τώρα χρειαζόμαστε νέες υποδομές, νέα αεροδρόμια, νέους κόμβους κ.λπ.
"Αγαπώ το ποδόσφαιρο"
-Να θίξω...
- Ας μην μιλήσουμε για ποδόσφαιρο ή σχολείο. Έχω βαρεθεί όλες αυτές τις ερωτήσεις για το σχολείο, σύντομα θα αρχίσω να κλαίω και εγώ, πόσο καλός είμαι, που τα παιδιά μου, αντί να παίζουν ποδόσφαιρο στις πύλες, παίζουν ποδόσφαιρο. Με τρομάζουν όλες αυτές οι δηλώσεις.
— Τι είναι για εσάς ποδοσφαιρικός σύλλογος (ο Galitsky είναι ο δημιουργός και ιδιοκτήτης του συλλόγου της Premier League Krasnodar);
«Πρέπει να αγαπήσω κάτι στη ζωή μου, εκτός από την πατρίδα μου και το παιδί μου». Λατρεύω λοιπόν το ποδόσφαιρο.
— Το συλλάβατε ως επιχείρηση;
— Δεν υπάρχει δουλειά στο ποδόσφαιρο στη Ρωσία. Το είπα εκατό φορές και το επαναλαμβάνω εκατό και πρώτη φορά.
- Είναι δυνατή η δημιουργία του;
— Όταν ένα εισιτήριο κοστίζει 1,50 δολάρια, τι λέτε; Τι επιχείριση;!
— Για πολλούς Ρώσους δισεκατομμυριούχους, το ποδόσφαιρο είναι παιχνίδι. Το προσεγγίσατε εννοιολογικά.
- Όχι, δεν είναι παιχνίδι. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ποδοσφαίρου και θεάτρου;
- Ψυχαγωγία;
- Οχι. Στο ποδόσφαιρο παίρνεις κάτι που δεν μπορείς να πάρεις σε άλλες δραστηριότητες. Στο θέατρο παίρνεις το λιμπρέτο και ξέρεις σε ποια στιγμή ο Οθέλλος θα αρχίσει να στραγγαλίζει τη Δεσδαιμόνα. Στις ταινίες, στα μέσα της ταινίας καταλαβαίνεις ποιος σκότωσε ποιον. Όμως στο ποδόσφαιρο ζεις σε αβεβαιότητα για όλα τα 90 λεπτά, γιατί δεν μπορείς να προβλέψεις το αποτέλεσμα. Αυτή είναι η πραγματική ζωή.
«Το ίδιο συμβαίνει και στις επιχειρήσεις».
- Ναι, ούτε εδώ υπάρχει νικητής. Μόνο πριν από το θάνατο μπορείς να πεις αν έχεις κερδίσει ή χάσει στην επιχείρηση. Πλέον λαμπρό παράδειγμα — Ο Steve Jobs, πόσες φορές τον έθαψαν, και μετά είπαν: ιδού ο μεγάλος.
Τίποτα δεν έχει αλλάξει για τους ανθρώπους εδώ και 2000 χρόνια. Τότε υπήρχαν μονομάχοι και ένα γεμάτο Κολοσσαίο, τώρα υπάρχουν ποδοσφαιριστές και το ίδιο γεμάτο Κολοσσαίο.
- Λοιπόν, στη Ρωσία δεν είναι πλήρες...
— Η Ρωσία δεν έχει καμία σχέση με αυτό. Οι άνθρωποι στον 21ο αιώνα απλά δεν είναι έτοιμοι για τέτοιες συνθήκες. Δημιουργήστε κανονικές συνθήκες και θα έχετε γεμάτα γήπεδα.
— Τι εννοείτε με όρους;
— Πήγαινε στο ρωσικό γήπεδο και κοίτα. Θα θέλατε να έρθετε εκεί για δεύτερη φορά; Πόσο πρέπει να αγαπάς το ποδόσφαιρο για να κάθεσαι μιάμιση ώρα στο ύπαιθρο στη βροχή και τον αέρα με τις πέτρες στο +5;!
«Οι ρωσικές τράπεζες είναι οι πιο αξιόπιστες τράπεζες στον κόσμο»
— Είστε ένα άτομο βαθιά βυθισμένο στο ποδόσφαιρο. Από αυτή την άποψη, μερικές φορές φαίνεται ότι βλέπετε τις επιχειρήσεις ως μια ποδοσφαιρική τεχνική, όπου υπάρχει σαφής κατανομή ρόλων: αμυντικός, μέσος με ορισμένα καθήκοντα και δυνατότητα εναλλαγής.
- Ποδόσφαιρο; Συνεχίζεις να περιπλέκεις τα πάντα. Γενικά, δεν έχω μοντέλα συμπεριφοράς. Επιχειρούμε όχι με μοντέλα, αλλά αναζητώντας σημεία ανάπτυξης και καθημερινές βελτιώσεις, κατανοώντας πού βρισκόμαστε. Δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο σε αυτόν τον κόσμο.
— Μια φορά κι έναν καιρό, στην αυγή του σχηματισμού του Magnit, η παρέα παρομοιάστηκε με ένα αδύνατο γουρούνι που έτρεχε μέσα στο δάσος και έψαχνε για ένα μήλο. Τώρα αυτό το γουρούνι είναι μεγάλο, δυνατό και δυνατό και συνεχίζει να τρέχει και να ψάχνει για αυτό το μήλο. Για τι;
- Τι εννοείς γιατί; Έχω μόνο ένα καθήκον, να βγάλω χρήματα. (Παύση). Αυτό είναι καθήκον όλων των άλλων - να δώσουν αυτά τα χρήματα σε κάποιο ταμείο, το οποίο δεν είναι σαφές πώς θα διανεμηθούν. έχω απλή εργασία- για να κερδίσετε χρήματα.
— Το χρήμα δεν είναι αυτοσκοπός για σένα, έτσι;
- Γιατί όχι αυτοσκοπός; Αυτό είναι αυτοσκοπός.
— Δηλαδή απολαμβάνετε απλά από το να κερδίζετε χρήματα;
- Ναί! Είναι οι άλλοι που λένε: τα λεφτά δεν είναι αυτοσκοπός για μένα, θέλω... Αλλά για μένα είναι αυτοσκοπός.
«Δεν τους βάζεις σε κουμπαρά σαν τσιγκούνης ιππότης».
- Πού έχεις δει τέτοιο κουμπαρά; Όχι στην Κύπρο, ελπίζω...
— Διατηρείτε τις αποταμιεύσεις σας σε ρωσικές τράπεζες;
— Γιατί δεν σας αρέσουν οι ρωσικές τράπεζες; Αυτές είναι οι πιο αξιόπιστες τράπεζες στον κόσμο. Τίποτα δεν θα τους συμβεί σίγουρα, και αν συμβεί κάτι, έχουμε ένα κράτος που θα κάνει τα πάντα για να μην συμβεί τίποτα. Πού αλλού έχετε δει πιο αξιόπιστες τράπεζες;
— Άλλαξαν οι προσωπικές σου συνήθειες καθώς η εταιρεία γινόταν μεγαλύτερη και πλουσιότερη;
«Δεν έχω δει ούτε έναν πλούσιο άνθρωπο που να οδηγεί Lada». Υπάρχουν συγκλονιστικοί άνθρωποι, δεν θα τους εξετάσουμε. Είναι φυσικό ο άνθρωπος να εξελίσσεται, να προσπαθεί να ζήσει καλύτερα τη ζωή του. Φυσικά έχουν ορισμένοι τύποιδραστηριότητες όπου ένα άτομο πρέπει να είναι πουριτανός, αλλά οι επιχειρήσεις δεν ισχύουν εδώ.
«Προσπαθώ να κάνω επιχειρήσεις με ειλικρίνεια»
— Μάλλον έχεις αρχές που ποτέ δεν παραβίασες και δεν μπόρεσες να παραβιάσεις;
Θα γελάσετε, αλλά προσπαθώ να κάνω τις δουλειές μου με ειλικρίνεια σε όλα. Ζω στη Ρωσία, έχει τα δικά της χαρακτηριστικά και δεν θέλω να φαίνομαι ευτυχισμένος. Αν νομίζετε ότι ο Ιησούς Χριστός κάθεται μπροστά σας, τότε έχετε μπει σε λάθος γραφείο. Εγώ ένας κοινός άνθρωποςμε πολλά λάθη. Κάθε μέρα παίρνουμε εκατό αποφάσεις, από τις οποίες πιθανώς οι 49 είναι λανθασμένες. Στη συνέχεια πληρώνουμε για αυτά τα λάθη και φροντίζουμε το μυαλό μας για το πώς να διορθώσουμε τα πάντα.
Βασικά, πρέπει να είμαστε ειλικρινείς και να κάνουμε έντιμες επιχειρήσεις. Γιατί είναι πιο ευχάριστο. Γιατί να είσαι απατεώνας όλη την ώρα; Δεν καταλαβαίνω τη συγκίνηση σε μια επιχείρηση όπου δεν μπορείς να νικήσεις έναν ανταγωνιστή με τη διάνοιά σου.
—Δεν συμμετέχετε σε κανένα σωματείο;
- Μόνο στο RSPP. Προσφέρθηκαν (να ενταχθούν) πριν από ενάμιση χρόνο.
- Υπάρχει κάποιο όφελος από αυτό;
— Συναντηθήκαμε με τον Πρωθυπουργό. Μίλησα για ένα θέμα που με ενδιέφερε. Νομίζω ότι είναι κακό όταν οι μετοχές μιας εταιρείας διαπραγματεύονται σε διαφορετικά χρηματιστήρια διαφορετικά σχήματα: στη Ρωσία - άλλοι, στο εξωτερικό - άλλοι. Αποδεικνύεται ότι η ρευστότητα είναι μισόλογη και δεν μπορεί να επιτευχθεί δίκαιη τιμή για τους τίτλους. Πιστεύουμε ότι έχουμε τα πάντα προετοιμασμένα για να επιτρέψουμε την ελεύθερη ροή αυτών των εγγράφων.
— Πιστεύετε ότι η Μόσχα ή η Ρωσία μπορούν να γίνουν ένα οικονομικό κέντρο;
— Δεν νομίζω ότι υπάρχει ανάγκη να δημιουργηθεί ένα οικονομικό κέντρο από τη Ρωσία. Η Ρωσία πρέπει να παραμείνει Ρωσία και να μην κάνει τίποτα υπερβολικό. Αν είχαμε ιστορικές θέσεις σε αυτόν τον τομέα, τότε πρέπει να ενισχυθούν. Αλλά αν δεν ξέρουμε πώς, για παράδειγμα, να παράγουμε αυτοκίνητα, τότε δεν χρειάζεται να το κάνουμε. Πρέπει να σεβόμαστε τον εαυτό μας. Πρέπει να κάνουμε αυτό που ξέρουμε να κάνουμε.
- Τι μπορούμε να κάνουμε; Λάδι αντλίας; Εξαγωγή πρώτων υλών;
- Τι γίνεται με τις πρώτες ύλες; Προσπαθείς να βγάλεις λάδι. Πιστεύεις ότι είναι εύκολο; Είναι σκληρή δουλειά. Ναι, κατεβάστε πόρους. Χύνοντας μέταλλο. Ποιό είναι το λάθος σ'αυτό; Αυτό δεν είναι δουλειά; Για παράδειγμα, η βιομηχανία πετρελαίου είναι σκληρή δουλειά σε θερμοκρασίες κάτω από το μηδέν, αυτές είναι φανταστικά δύσκολες βιομηχανίες υψηλής τεχνολογίας.
Δεν σεβόμαστε τον εαυτό μας συνέχεια. Πρέπει να σταματήσουμε να ζούμε με κλισέ ότι μας ενδιαφέρει η γνώμη της Δύσης. Πρέπει να μας ενδιαφέρει η γνώμη ενός λογικού ανθρώπου και όχι της Δύσης ή της Ανατολής. Πρέπει να βελτιώσουμε τη χώρα μας. Αυτό είναι το πιο σημαντικό κριτήριο. Πρέπει να μάθουμε να ζούμε με άνεση. Οι Ρώσοι δεν έζησαν ποτέ σε άνετες ανθρώπινες συνθήκες. Το έχω βαρεθεί ήδη. Πρέπει να επενδύσουμε στον εαυτό μας.
— Ωστόσο, σε όλες τις ομιλίες σας φαίνεται η αντιπάθειά σας για τους δισεκατομμυριούχους πρώτων υλών.
— Έχω μια φυσιολογική συμπεριφορά απέναντί τους, απλώς πιστεύω ότι πρέπει να διαφοροποιήσουμε την επιχείρηση. Η επιχείρηση είναι κάτι που δημιουργείς μόνος σου. Φέρουν μεγάλη ευθύνη για το γεγονός ότι στη Ρωσία οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζονται σαν απατεώνες. Το θέμα συζητείται συνεχώς: μια μεγάλη περιουσία δεν μπορεί να κερδηθεί με ειλικρίνεια. Αυτό είναι ευθεία προσβολή.
— Πολλές μη πρώτες ύλες και επιτυχημένες επιχειρήσειςξεκίνησε επίσης με την ιδιωτικοποίηση - στη βιομηχανία τροφίμων ή καλλυντικών, για παράδειγμα.
Αυτός που έλαβε (κατά την ιδιωτικοποίηση - Forbes) εργοστάσιο, έπρεπε να ανταγωνιστεί ανοικτή αγορά. απελευθερώνετε κραγιόνή βάφλες - υπάρχουν εκατοντάδες ακόμη από αυτές. Δεν έχω ερωτήσεις για αυτούς τους ανθρώπους. Όταν λαμβάνεις δισεκατομμύρια ταμειακές ροές ετησίως, μπορείς να παίρνεις ηλίθιες αποφάσεις και παρόλα αυτά να μην καταρρακωθείς, αυτό δεν είναι επιχείρηση και αυτοί οι άνθρωποι για μένα δεν είναι επιχειρηματίες με την πλήρη έννοια της λέξης.
— Έχεις φίλους ανάμεσα σε δισεκατομμυριούχους;
— Κατά τη γνώμη σας, υπάρχουν ευκαιρίες να αναπτυχθείτε και να κερδίσετε περισσότερα στη Ρωσία τώρα από ό,τι στις αρχές έως τα μέσα της δεκαετίας του 1990;
- Λιγότερο, φυσικά, και κάθε μέρα θα είναι και λιγότερο. Επειδή η αγορά γίνεται πιο πυκνή, υπάρχουν λιγότερες ελεύθερες θέσεις.
- Δηλαδή είναι αδύνατο να χτιστεί τώρα μεγάλη δουλειάαπό την αρχή;
— Είναι πάντα δυνατό, αλλά κάθε μέρα ο χρόνος κυλά, όλο και περισσότεροι τομείς κλείνουν, θέσεις γεμίζουν. Είναι δύσκολο να μπεις στο λιανικό εμπόριο τώρα - όχι μόνο στο παντοπωλείο. Πιθανώς, στα επόμενα 10 χρόνια, μερικές νέες επιχειρηματικές ανακαλύψεις μπορεί να εμφανιστούν στον τομέα της βιοτεχνολογίας και, όσο τετριμμένο και αν φαίνεται, του Διαδικτύου.
— Πόσο ελπιδοφόρες είναι οι διαδικτυακές συναλλαγές;
- Δεν την πιστεύω. ΚΟΣΤΟΣ υπηρεσίες μεταφοράςγια μια εφάπαξ αγορά είναι τόσο υψηλό. Το φαγητό δεν πρέπει να ζυγίζει τίποτα στον προϋπολογισμό ενός ανθρώπου, διαφορετικά θα πρέπει να λαμβάνει σαν τραπεζίτης του Λονδίνου για να μην τον ενδιαφέρει το κόστος παράδοσης. Εν τω μεταξύ, με μια μείωση κατά δύο ρούβλια στην τιμή των μπανανών στο κατάστημα, πουλάμε 100 τόνους περισσότερους από αυτές την ημέρα, οι διαδικτυακές συναλλαγές θα παραμείνουν στον τομέα αποκλειστικά των πλουσίων.
— Με την έλευση του επιχειρηματικού διαμεσολαβητή, άρχισαν να λειτουργούν στη Ρωσία οι θεσμοί για την προστασία της επιχειρηματικότητας;
— Στη Ρωσία, η κοινωνία δεν είναι αρκετά ώριμη ώστε να έχει έναν πραγματικό θεσμό που θα προστατεύει τα δικαιώματα των επιχειρηματιών. Το RSPP το κάνει αυτό εν μέρει στον τομέα των μεγάλων επιχειρήσεων. Και αν η κοινωνία δεν έχει ωριμάσει, γιατί να ασχοληθείς με τα στηρίγματα;
—Πρόσφατα, η Κρατική Δούμα υιοθέτησε μεγάλο ποσότου νόμου.
— Η ίδια η Δούμα ως κυβερνητικό όργανο είναι πολύ σημαντική. Δεν πρόκειται να επικρίνω την υπέρτατη δύναμη που θέλω να ζήσω σε αυτή τη χώρα. Ωστόσο, κατά τη γνώμη μου, η Δούμα πρέπει να σταματήσει. Για κάποιο λόγο πιστεύει ότι όσο περισσότερους νόμους σφραγίζει, τόσο καλύτερη θα είναι η ζωή μας. Προσπαθήσατε να πραγματοποιήσετε απλώς αυτό που έχει ήδη γίνει; Χρειαζόμαστε ένα μορατόριουμ για νέους νόμους. Αρκετά, όλοι μπερδεύονται σε 18 τροπολογίες στις 18 προηγούμενες τροπολογίες.
Το πρόβλημα είναι ότι αυτοί οι άνθρωποι που εκλέχθηκαν στη Δούμα έχουν πολλή ενέργεια που πρέπει να πραγματοποιηθεί με κάποιο τρόπο. Εφαρμόζουν λοιπόν ένα απίστευτο σωρό νόμους. Οι ίδιοι δεν γνωρίζουν τους μισούς νόμους που ψήφισαν. Και ο νόμος πρέπει να αντιμετωπίζεται με σεβασμό. Ο νόμος είναι κάτι που υιοθετείται μια για πάντα. Οι άνθρωποι πρέπει να τον αντιμετωπίζουν με φιλοδοξία.
Όταν το 80% των νόμων δεν τηρούνται από κάποιους πολίτες, τότε φταίει ο νόμος και όχι οι πολίτες. Όταν συνεχίζουν να μας βάζουν το όριο ταχύτητας στον αυτοκινητόδρομο όπως τη δεκαετία του '60, 90 χλμ./ώρα, που όλοι οδηγούσαν αυτοκίνητα Zhiguli, και το 80% των ανθρώπων παραβαίνουν αυτά τα 90 χλμ./ώρα... Πότε θα το καταλάβουν οι βουλευτές , μάλλον, πρέπει να θέσουμε ένα όριο 130-135 στον αυτοκινητόδρομο; Στην πόλη δεν το χρειάζεστε, στη Μόσχα δεν το χρειάζεστε καθόλου, μπορείτε να περπατήσετε πιο γρήγορα εκεί. Εάν το 80% των πολιτών δεν συμμορφώνεται με το νόμο, η Δούμα πρέπει να αλλάξει το νόμο. Το 20% των πολιτών μπορεί να διωχτεί, αλλά το 80% δεν μπορεί να διωχτεί.
Γενικά θεωρώ ότι είναι τιμωρία να είσαι βουλευτής. 200 μέρες το χρόνο πρέπει να κάθεσαι σε μια καρέκλα και να μαλώνεις για κάτι με τον Ζιρινόφσκι. Υπάρχει χειρότερη τιμωρία από το να μαλώνεις με τους κομμουνιστές και τον Ζιρινόφσκι 200 μέρες το χρόνο; Θα διάλεγα μεταξύ δύο εβδομάδων φυλάκιση για χουλιγκανισμό ή 200 ημερών στη Δούμα τσακώνοντας με αυτούς τους συντρόφους.
“Η ιδιοκτησία είναι πολύ βαριά ευθύνη”
— Τι είναι για σένα η Ρωσία;
«Όταν τα παιδιά μας σπουδάζουν εδώ, όταν περνάμε περισσότερο χρόνο εδώ, όταν προσπαθούμε να βελτιώσουμε τις πόλεις και μην βιαζόμαστε στην κόλαση κάθε Σαββατοκύριακο.
— Εσείς προσωπικά πού πηγαίνετε διακοπές;
- Στο εξωτερικο. Πού θα πηγαίνατε διακοπές στη Ρωσία αν ήσουν στη θέση μου;
—Στα Ουράλια, για παράδειγμα, στη Βαϊκάλη, στο Αλτάι...
- Δηλαδή πιστεύεις ότι ένα άτομο με την κατάστασή μου στο Αλτάι θα βρει άνεση σε αυτές τις μικρές χρονικές περιόδους που έχω ελεύθερο; Καταλαβαίνετε, έχω ζήσει όλη μου τη ζωή στη φύση, γεννήθηκα κοντά στο Σότσι. Η φύση είναι λιγότερο ενδιαφέρουσα για μένα. Αν μιλάμε για πόλεις, πού μπορώ να ταξιδέψω στη Ρωσία; Οπου; Στην Αγία Πετρούπολη, προλάβετε 20 μέρες όταν έχει ήλιο; Πρέπει να είμαστε ειλικρινείς, πρέπει να δημιουργήσουμε την υποδομή εδώ ώστε όλοι να θέλουν να μείνουν εδώ.
— Πού νιώθεις άνετα στο εξωτερικό; Στο Λονδίνο, στη Σιγκαπούρη;
— Δεν πετάω τόσο μακριά. Μου αρέσει η Ιταλία. Τίποτα υπερφυσικό. Η κουζίνα είναι απλή, ηλιόλουστη και μέσα ιστορικάενδιαφέρουσα χώρα.
— Θέλετε να αγοράσετε ένα κάστρο στην Ιταλία σε κάποια λίμνη Garda;
— Έχω την επιθυμία να ζήσω στη Ρωσία. Γιατί ένα κάστρο; Πόσο συχνά μπορώ να είμαι εκεί; Αγορά για να πω ότι έχω κλειδαριά; Δεν έχω κόμπλεξ κατωτερότητας. Η περιουσία είναι ευθύνη, πολύ βαριά ευθύνη.
Εδώ, παρεμπιπτόντως, δεν μου αρέσει πολύ ο τρόπος που λειτουργεί το κράτος μας. Το κράτος πρέπει να απαλλαγεί από τον πονοκέφαλο της διαχείρισης (περιουσίας). Γιατί να κάθεσαι και να ανησυχείς: αν θα εκραγεί ο υδροηλεκτρικός σταθμός ή όχι, αν θα σου πέσει το ταβάνι στο κεφάλι ή όχι. Αφήστε τους ιδιώτες να υποφέρουν με αυτό. Θα πουλούσα τα πάντα πιο γρήγορα. Ό,τι κινείται, με εξαίρεση τα στρατηγικά αντικείμενα. Η κυβέρνηση πρέπει να καθίσει, να χαμογελάσει και να εισπράξει φόρους. Τι γίνεται αν ένας ιδιώτης χρεοκοπήσει; Δωρεάν, επόμενο!
— Ένας ιδιώτης μπορεί να μην έχει αρκετό μυαλό για να διαχειριστεί τα αγορασμένα περιουσιακά στοιχεία;
- Ένα άτομο που έχει κερδίσει τέτοια χρήματα δεν μπορεί παρά να έχει μυαλό. Δεν χρειάζεται να σκέφτεστε για αυτούς. Κάποιοι θα χρεοκοπήσουν, θα έρθει ο επόμενος.
Ειδήσεις συνεργατών
Η πραγματική εθνικοποίηση της αλυσίδας λιανικής συνέβη στο πλαίσιο επιχειρηματικών αποτυχιών: σε μόλις έξι μήνες, η κεφαλαιοποίηση του λιανοπωλητή μειώθηκε κατά 2,5 φορές
Μια ιστορική συμφωνία ανακοινώθηκε σήμερα στο ρωσικό επενδυτικό φόρουμ: ο Σεργκέι Γκαλίτσκι θα πουλήσει σχεδόν ολόκληρο το μερίδιο του στη Magnit, το 29,1% των μετοχών, στην VTB Bank για 138 δισεκατομμύρια ρούβλια. Η VTB ανακοίνωσε αμέσως σχέδια για το περιουσιακό στοιχείο: αναμένει αύξηση της κεφαλαιοποίησης και αποφάσισε να συνδυάσει τα logistics του δικτύου με τη Russian Post, η οποία θα χειρίζεται επίσης την υπηρεσία παράδοσης τροφίμων. BUSINESS Online ειδικοί συζητούν γιατί το κράτος χρειάζεται καταστήματα τροφίμων.
Στο ρωσικό επενδυτικό φόρουμ, η συμφωνία της χρονιάς υπογράφηκε για 138 δισεκατομμύρια ρούβλια: ο Σεργκέι Γκαλίτσκι πούλησε το 29,1% των μετοχών, αφήνοντας τον εαυτό του ένα μέτριο 3%
Φωτογραφία: Vladimir Smirnov / forumsochi2018.tassphoto.com
DEAL ΤΗΣ ΧΡΟΝΙΑΣ
Σήμερα, στο ρωσικό επενδυτικό φόρουμ στο Σότσι, υπογράφηκε η συμφωνία της χρονιάς αξίας 138 δισεκατομμυρίων ρούβλια. Ιδρυτής της αλυσίδας λιανικής Magnit Σεργκέι Γκαλίτσκιπούλησε το κύριο μερίδιο της εταιρείας - 29,1% των μετοχών, αφήνοντας ένα μέτριο 3% για τον εαυτό του. Αγοραστής ήταν η VTB Bank, η οποία πλέον γίνεται ο μεγαλύτερος μέτοχος της Magnit. Ο Γκαλίτσκι ανακοίνωσε επίσης την πρόθεσή του να παραιτηθεί από διευθύνων σύμβουλος και μέλος του διοικητικού συμβουλίου της εταιρείας. Επικεφαλής της αλυσίδας καταστημάτων, σύμφωνα με τις πρώτες πληροφορίες, θα είναι οικονομικός διευθυντής Khachatur Pombukchchan.
Σύμφωνα με τον Πρόεδρο της VTB Αντρέι Κόστιν, αυτή είναι μια από τις μεγαλύτερες συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών το 2018. Το κλείσιμό του θα απαιτήσει έγκριση από την ομοσπονδιακή αντιμονοπωλιακή υπηρεσία. Ο Kostin είπε ότι αναμένει περαιτέρω ανάπτυξη στην κεφαλαιοποίηση της Magnit.
Ο Galitsky ήταν επικεφαλής της εταιρείας για 25 χρόνια. "Ήταν καλη ωρα. Δεν ήταν εύκολη απόφαση. Ίδρυσα αυτή την εταιρεία, αλλά τίποτα δεν διαρκεί για πάντα. Η ώθηση ήταν ότι οι επενδυτές δεν βλέπουν το μέλλον με τον ίδιο τρόπο όπως ο ιδρυτής. Δεν πρέπει να σταθώ εμπόδιο στη διαδικασία - αν οι επενδυτές θέλουν αλλαγές, θα πρέπει να τις πάρουν», σχολίασε ο Galitsky για τη συμφωνία στους δημοσιογράφους. Σύμφωνα με τον ίδιο, οι παράμετροι της συναλλαγής δεν προβλέπουν δικαίωμα αγοράς. «Ακόμα κι αν υπήρχαν τέτοιες συνθήκες, θα ήμουν αντίθετος. Όταν φύγεις, φύγε», είπε ο επιχειρηματίας.
Δήλωσε ότι «ήρθε η ώρα να αλλάξω κάτι στη ζωή μου». «Είμαι ήδη 50 χρονών - δεν είναι η ηλικία για να ξεκινήσω κάτι. Θα ζήσω στο Κρασνοντάρ, πιθανότατα θα παίξω ποδόσφαιρο για νέους», πρόσθεσε. Ας θυμηθούμε ότι ο Γκαλίτσκι είναι ιδιοκτήτης και πρόεδρος του επαγγελματικού ποδοσφαιρικού συλλόγου "Κράσνονταρ", που παίζει στο ρωσικό πρωτάθλημα.
Ακριβώς εκεί στο φόρουμ, χωρίς να καθυστερούν τα θέματα, η VTB και η Magnit υπέγραψαν επίσης συμφωνία με τη Russian Post. Η Κρατική Τράπεζα έχει σχεδιάσει ένα ενδιαφέρον έργο - να δημιουργήσει μια υπηρεσία για την παράδοση προϊόντων μέσω υπηρεσία ταχυμεταφορών"Mails". Η συμφωνία υπεγράφη από τον Kostin, τον Galitsky και τον Γενικό Διευθυντή των Russian Post Νικολάι Ποντγκούζοφ. Η Κρατική Τράπεζα θα είναι η τράπεζα υποστήριξης του έργου. Επιπλέον, η Russian Post και η Magnit σχεδιάζουν να συνδυάσουν την εφοδιαστική - συντονισμένη χρήση των δυνατοτήτων των κέντρων διανομής και διαλογής τόσο των εταιρειών όσο και των μεταφορών. κοινό σύστημαπαροχή εμπορικών, ταχυδρομικών, logistics και offline τραπεζικών υπηρεσιών στους πελάτες της.
Αγοραστής ήταν η VTB Bank, η οποία πλέον γίνεται ο μεγαλύτερος μέτοχος της Magnit. Ο Andrey Kostin είπε ότι αναμένει περαιτέρω ανάπτυξη στην κεφαλαιοποίηση της Magnit Φωτογραφία: Vladimir Smirnov / forumsochi2018.tassphoto.com
Ο «ΜΑΓΝΗΤΗΣ» ΕΧΕΙ ΧΑΣΕΙ ΤΗΝ ΕΛΚΥΣΤΙΚΟΤΗΤΑ;
Το 2017 αποδείχθηκε ένα από τα πιο αποτυχημένα χρόνια για τη Magnit. Η αλυσίδα έδειξε τους χαμηλότερους ρυθμούς ανάπτυξης στην ιστορία της: τα έσοδα αυξήθηκαν μόνο κατά 6,73% στα 1,143 τρισεκατομμύρια ρούβλια, αν και τον Οκτώβριο του 2017 ο λιανοπωλητής προέβλεψε αύξηση 8-10% σε όρους ρούβλι. Το EBITDA μειώθηκε κατά 14,86% στα 91,775 δισ. ρούβλια, τα καθαρά κέρδη μειώθηκαν κατά 34,7% στα 35,53 δισ. ρούβλια. Κατά τη διάρκεια μιας τηλεδιάσκεψης με επενδυτές, ο Pombukhchan είπε ότι το 2018 η εταιρεία ενδέχεται να μην πληρώσει μερίσματα, κάτι που θα συμβεί για πρώτη φορά από το 2011. Ταυτόχρονα, η εταιρεία χρειαζόταν σαφώς χρήματα. Τον Νοέμβριο του 2017, έγινε γνωστό για ένα δάνειο ύψους 44 δισεκατομμυρίων ρουβλίων, το οποίο παρείχε ο Galitsky στην εταιρεία του για περίοδο έως την 1η Μαρτίου 2018. Για να το κάνει αυτό, πούλησε το 7,5% των μετοχών για 43,9 δισεκατομμύρια ρούβλια.
Με βάση τα αποτελέσματα των συναλλαγών στο Χρηματιστήριο του Λονδίνου στις 13 Φεβρουαρίου, η Magnit έχασε το προβάδισμά της σε κεφαλαιοποίηση σε X5 για πρώτη φορά σε 7 χρόνια. Μέχρι το τέλος των συναλλαγών, η αξία του X5 ήταν 10,05 δισεκατομμύρια δολάρια, ενώ το κεφάλαιο της Magnit ήταν 9,91 δισεκατομμύρια δολάρια. Οι μετοχές Magnit αποτιμήθηκαν σε 12,9 χιλιάδες ρούβλια κατ' ανώτατο όριο τον Αύγουστο του 2015. Τον Αύγουστο του 2017, διαπραγματεύονταν περίπου 11 χιλιάδες ρούβλια ανά τίτλο, αλλά αφού λάβαμε ένα νέο μέρος των οικονομικών δεδομένων, είδαμε 6 μήνες πτώσης των τιμών - κάτω στα 4,5 χιλιάδες ρούβλια από σήμερα στις 12:30 ώρα Μόσχας. αποδεικνύεται ότι υπήρξε πτώση σε έξι μήνες 2,4 φορές.
Μια τέτοια δραματική πτώση της κεφαλαιοποίησης, η οποία προκάλεσε περιθώρια κέρδους μεταξύ των εμπόρων, αντανακλά και τους δύο στόχους παράγοντες της αγοράςκαι προβλήματα εντός της εταιρείας. Η μείωση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού συνοδεύεται από έντονο ανταγωνισμό (κυρίως με την ίδια «Pyaterochka»). Ταυτόχρονα, η αλυσίδα έχει αγγίξει πραγματικά τα όρια ανάπτυξης στη Ρωσία - δεν υπάρχει πλέον χώρος για άνοιγμα νέων καταστημάτων, αρχίζουν να ανταγωνίζονται τα παλιά.Στο τέλος του 2017, η αλυσίδα είχε 12.125 καταστήματα ψιλικών, 243 υπεραγορές, 208 καταστήματα Family Magnit και 3.774 καταστήματα Magnit Cosmetic. Σε αυτό το πλαίσιο, η εταιρεία ξεκίνησε μια εκστρατεία για έναν επίσημο επανασχεδιασμό απαρχαιωμένων καταστημάτων για να σταματήσει η εκροή πελατών, αλλά βραχυπρόθεσμα, μόνο το κλείσιμο καταστημάτων μειωμένα οικονομικά αποτελέσματα. Επιπλέον, ο Galitsky άρχισε να ενδιαφέρεται για μη βασικούς επιχειρηματικούς τομείς. Στο πλαίσιο του προγράμματος για τη δημιουργία των δικών της εμπορικών σημάτων, η Magnit ανέλαβε να παράγει μια μεγάλη γκάμα προϊόντων για τον εαυτό της σε τοποθεσίες στο Krasnodar, Togliatti και Tver. Συγκεκριμένα,το βιομηχανικό πάρκο στο Κρασνοντάρ θα πρέπει να προμηθεύει αρτοσκευάσματα, ζαχαροπλαστική, κατεψυγμένα ημικατεργασμένα προϊόντα, παγωτά, κατεψυγμένα λαχανικά και φρούτα, παιδικές τροφές, χυμοί, κονσερβοποιημένα λαχανικά και φρούτα, κατεψυγμένα αρτοσκευάσματα, οικιακά χημικά προϊόντα, καλλυντικά, επεξεργασμένα τυριά και βούτυρο, ζωοτροφές κ.λπ. Οι επενδύσεις μόνο σε αυτό το πάρκο θα ανέλθουν σε περίπου 40 δισεκατομμύρια ρούβλια στέφανος ανθέων Η αποτελεσματικότητα αυτής της αναπτυξιακής πορείας μπορεί να έχει προκαλέσει διαφωνίες μεταξύ των μετόχων.
Παρεμπιπτόντως, τα τελευταία χρόνια, ο ίδιος ο Galitsky έχει δηλώσει ότι έχει βαρεθεί να διαχειρίζεται την εταιρεία του, δεν κοιμάται και μπερδεύει τα γενέθλια της γυναίκας και της κόρης του. «Το να είσαι επιχειρηματίας είναι ειδικότητα. Όχι οικογένεια, αλυσοδέθηκες στο γραφείο. Είστε συνεχώς υπό άγχος. Έχω 6 χιλιάδες φορτηγά και όταν γίνεται ένα μεγάλο ατύχημα στη Ρωσία, ανατριχιάζω με απίστευτη δύναμη. Όταν έχεις 260 χιλιάδες υπαλλήλους, κοιμάσαι με υπνωτικά χάπια», παραδέχτηκε με ειλικρίνεια σε μια διάλεξη στο Skolkovo το 2016. «Ο όγκος των συναισθημάτων που βιώνεις στη Ρωσία για 25 χρόνια και στο εξωτερικό την ίδια περίοδο είναι διαφορετικός αριθμός συναισθημάτων. Όταν είσαι συνεχώς υπό άγχος, νομίζεις ότι ένα τρομερό τέλος είναι καλύτερο από τον ατελείωτο τρόμο. Αυτή η διαδικασία αποστραγγίζει ενέργεια από εσάς κάθε μέρα. Ο επιχειρηματίας μας στα 48 είναι εισαγωγικός στα 68», προειδοποίησε τότε τους νεαρούς μάνατζερ. Τον περασμένο Ιούλιο, σε μια συνάντηση με αναλυτές, ο Galitsky παραδέχτηκε ότι το μερίδιό του στην εταιρεία θα μπορούσε ακόμη και να πέσει στο μηδέν, αν και ο Pombukchchan έσπευσε αμέσως να δηλώσει ότι τα λόγια του επιχειρηματία δεν πρέπει να εκληφθούν ως πραγματική πρόθεση.
ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΣΤΗΣ ΤΗΣ ΧΡΟΝΙΑΣ, ΙΔΙΟΚΤΗΤΗΣ ΠΑΕ, ΦΙΛΑΝΘΡΩΠΟΣ
Η μεταβίβαση της Magnit στο κράτος είναι πραγματικά μια ιστορική συμφωνία για τη λιανική αγορά και για όλα Ρωσική επιχείρηση, για τον οποίο ο Galitsky ήταν σύμβολο του αυτοδημιούργητου επιχειρηματία, ο οποίος έγινε ένας από τους πλουσιότερους ανθρώπους στη χώρα όχι χάρη στην ιδιωτικοποίηση. Ίδρυσε μια εμπορική εταιρεία το 1994 και το 1998 άνοιξε το πρώτο κατάστημα με την επωνυμία Magnit στο Κρασνοντάρ. Το δίκτυο λιανικής αναπτύχθηκε ραγδαία, φτάνοντας τα 1,5 χιλιάδες καταστήματα μέχρι το τέλος του 2005. Από το 2006, η Magnit άρχισε να ανοίγει υπεραγορές. Έτσι, το 2000, η αλυσίδα Magnit έγινε μια από τις μεγαλύτερες αλυσίδες λιανικής στη Ρωσία. Το 2006, η εταιρεία εισήλθε στις ανοιχτές αγορές των RTS και MICEX. Οι επενδυτές του Exchange αγόρασαν το 19% των μετοχών της εταιρείας για 368 εκατομμύρια δολάρια. Εκείνη την εποχή, το μερίδιο του Galitsky στην εταιρεία ήταν 58%, και ο μόνιμος συνεργάτης του Αλεξέι Μπογκάτσεφ- 15 %. Μετά την επόμενη είσοδο στο χρηματιστήριο το 2008, η μετοχή του Galitsky μειώθηκε στο 36% (τα τελευταία χρόνια παρέμεινε ο μεγαλύτερος μέτοχος και περίπου το 57% των μετοχών της εταιρείας διέτρεχαν στην ανοιχτή αγορά).
Στις αρχές της δεκαετίας του 2000, ο Γκαλίτσκι μπήκε στη λίστα με τους 200 πλουσιότερους επιχειρηματίες στον κόσμο. Τώρα, ωστόσο, έχει ξεπεράσει αυτά τα όρια - σύμφωνα με το Forbes για το 2016, ο επιχειρηματίας βρίσκεται στην 217η θέση στον κόσμο, αλλά στη Ρωσία είναι σταθερά στην πρώτη 30άδα: το 2017, το Forbes τον κατέταξε στη 18η θέση μεταξύ των πλουσιότερων Ρώσων επιχειρηματιών. με κεφάλαιο 6,8 δισ. δολάρια.
Ο Galitsky αναπτύσσει το ποδόσφαιρο εδώ και 10 χρόνια - σύμφωνα με τον ίδιο, αυτό δεν είναι επιχειρηματικό έργο, αλλά ευχαρίστηση. Το 2008 αγόρασε ποδοσφαιρική ομάδαΤο Krasnodar επενδύει περίπου 40 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για την ανάπτυξή του. Το 2013–2016, με δικά του χρήματα, ο επιχειρηματίας έχτισε μια από τις μεγαλύτερες αθλητικές εγκαταστάσεις στη Νότια Ομοσπονδιακή Περιφέρεια - ένα στάδιο για τον σύλλογό του. Σύμφωνα με τον Galitsky, η εκτίμηση ανήλθε σε περίπου 20 δισεκατομμύρια ρούβλια. Στις 9 Οκτωβρίου 2016, το γήπεδο άνοιξε με φιλικό αγώνα στον οποίο η ρωσική ομάδα συναντήθηκε με την ομάδα της Κόστα Ρίκα. . Τον Σεπτέμβριο του 2017, ένα πολυτελές πάρκο με έκταση σχεδόν 23 εκταρίων άνοιξε δίπλα στο στάδιο Krasnodar - με ένα θερινό αμφιθέατρο, έναν κήπο, ένα σιντριβάνι, το οποίο το χειμώνα μετατρέπεται σε παγοδρόμιο, ένα skate park και άλλους χώρους .
«Είναι απίθανο να επιστρέψω στην εκτελεστική επιτροπή της RFU», είπε σήμερα ο Γκαλίτσκι, ο οποίος είναι στο σωματείο από το 2014. Ο ιδιοκτήτης του Κρασνοντάρ μίλησε επικριτικά για τις δραστηριότητες του σωματείου για αρκετά χρόνια και δεν συμπεριλήφθηκε στην ηγεσία του το 2016. «Η RFU δεν μπορεί να κάνει τίποτα άλλο εκτός από το να αφαιρέσει. Είναι πιο εύκολο από το να ψάχνεις για χορηγούς», έγραψε ο Galitsky στο Twitter. Στο ρωσικό πρωτάθλημα θεωρείται υποδειγματικός ιδιοκτήτης και πρόεδρος του συλλόγου. Δημιούργησε μια από τις καλύτερες ακαδημίες της χώρας, πετυχημένη θεωρείται και η μεταγραφική πολιτική του συλλόγου ως προς την τιμή και την επιστροφή παικτών. Η πολιτική και η υποδομή του Galitsky για το Krasnodar, η ακαδημία του συλλόγου είναι πέρα από τον ανταγωνισμό στη Ρωσία.
Το 2017 αποδείχθηκε ένα από τα πιο αποτυχημένα χρόνια για τη Magnit. Το δίκτυο έδειξε τον χαμηλότερο ρυθμό ανάπτυξης στην ιστορία
Φωτογραφία: BUSINESS Online
«Ο ΤΕΛΕΥΤΑΙΟΣ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΟΣ ΠΟΥ ΑΝΕΧΕΙ ΤΟ ΚΡΑΤΟΣ ΗΤΑΝ Η ΑΓΟΡΑ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΤΡΟΦΙΜΩΝ ΚΑΙ ΛΙΑΝΙΚΗΣ»
Ντμίτρι Ποταπένκο— οικονομολόγος, διευθύνων εταίρος του Management Development Group:
— Ο Σεργκέι Γκαλίτσκι, γενικά, κάνει το σωστό. Το κράτος ενεργεί σύμφωνα με μια αρχή: κάποιος δημιούργησε την αγορά και κάποιος την προσάρμοσε για τον εαυτό του. Ο Galitsky ξεφεύγει από αυτήν την αγορά εγκαίρως, γιατί τότε μπορεί να έρθει μια προσφορά που δεν μπορεί πλέον να αρνηθεί. Το τελευταίο οχυρό ανέγγιχτο από το κράτος ήταν η αγορά εστίασης και λιανικής. Τώρα έπεσε κι αυτός.
Από την άποψη των περιουσιακών στοιχείων, η VTB είναι μια ζημιογόνος ιστορία... Αλλά στη Ρωσία συμβαίνει και αυτό - μια ασύμφορη τράπεζα έχει περιουσιακά στοιχεία, σε κάθε κανονική οικονομία θα χρεοκοπούσε. Δεν υπάρχουν επιλογές, πού πας από το υποβρύχιο; Το Magnit έχει βασικές τοποθεσίες. Θυμάστε την Pobeda Airlines; Όλοι ήταν πεπεισμένοι ότι ο ιδιώτης είναι χειρότερος από το κράτος. Αν ήταν εκεί πρινσκάνδαλα, τα έμαθες, τώρα θα περπατάς στο μαγαζί και θα κοιτάς τριγύρω. Πας στα Russian Post και παραπονιέσαι, αλλά η δουλειά του ταχυδρομείου άλλαξε μετά από αυτό; Το αν η κρατική εταιρεία μπορεί να ανταπεξέλθει στη διαχείριση της αγοράς δεν έχει πλέον σημασία, γιατί δεν υπάρχει εναλλακτική λύση.
Όλεγκ Γκριγκόριεφ— οικονομολόγος, επικεφαλής του ερευνητικού κέντρου «Neoconomics»:
— Τον τελευταίο καιρό, τα πράγματα δεν πάνε πολύ καλά για τη Magnit οι μετοχές της έχουν σχεδόν μειωθεί στο μισό. Ο Galitsky προφανώς είχε μια σύγκρουση με άλλους επενδυτές που ανησυχούσαν για την κατάσταση και πίστευαν ότι είχε ήδη εξαντλήσει τις δυνατότητες διαχείρισης του. Για να απαντήσετε με ακρίβεια, πρέπει να έχετε εσωτερικές πληροφορίες. Ναι, τα περιουσιακά στοιχεία της αγοράς μεταβιβάστηκαν στο κράτος, αλλά σε ποιον άλλον θα μπορούσαν να είχαν μεταβιβαστεί; Ωστόσο, το ποσό της συναλλαγής είναι σχεδόν 2 δισ. ευρώ. Έχουμε ήδη δει αναφορές ότι υπάρχουν σχέδια για αλληλεπίδραση με τα Russian Post. Η επιχείρησή μας είναι αδύναμη, και ακόμη και με μια μεγάλη ιδιωτική εταιρεία, οι συναλλαγές μπορούν να πραγματοποιηθούν μόνο από κρατικούς φορείς.
Βλέπουμε ότι η αγορά αξιολόγησε αρνητικά αυτή τη συναλλαγή. Αλλά νομίζω γιατί όχι; Σε αυτό το επίπεδο, η επιβίωση της επιχείρησης δεν εξαρτάται τόσο από την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης όσο από τη διαθεσιμότητα πιστωτικών πόρων. Πλέον η διαθεσιμότητά τους στο Magnit είναι εξασφαλισμένη.
Αλεξέι Κορένεφ- Αναλυτής στον Όμιλο Finam:
— Σύμφωνα με τον ίδιο τον κ. Galitsky, οι απόψεις του για την ανάπτυξη της εταιρείας διαφέρουν σημαντικά από τις απόψεις άλλων μετόχων. Πιστεύουμε ότι δεν είναι πολύ καλό σημάδι όταν ο ιδρυτής μιας εταιρείας αναγκάζεται να την πουλήσει σε έναν νέο ιδιοκτήτη, αφήνοντας τον εαυτό του μειοψηφικό (στην πραγματικότητα επίσημο) μερίδιο. Επιπλέον, η δυναμική της αξίας των μετοχών της VTB τα τελευταία χρόνια, στην οποία πωλήθηκε μερίδιο 29,1%, δεν πρέπει να κάνει τους διευθυντές της τράπεζας περήφανους για τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων τους. Τον Μάιο του 2007, η VTB κατείχε ήδη μια «λαϊκή δημόσια εγγραφή» στην τιμή των 13,6 καπίκων ανά μετοχή και στη συνέχεια η διοίκηση της τράπεζας ορκίστηκε ότι οι δυνατότητες αύξησης των τιμών ήταν από 20 έως 50 τοις εκατό μέχρι το τέλος του 2007. Επιπλέον, οι τιμές των μετοχών δεν ανέβηκαν ποτέ πάνω από την τιμή της «λαϊκής IPO». Επί του παρόντος, η τιμή των μετοχών της VTB είναι 4,77 καπίκια. Αυτό τα λέει όλα.
Δεν είναι σαφές γιατί η VTB Bank χρειάζεται ένα δίκτυο λιανικής πώλησης τροφίμων. Το ερώτημα που έχει όλη τη χώρα να ξύνει κεφάλι σήμερα το πρωί. Η επιχείρηση είναι εντελώς μη βασική για μια μεγάλη κρατική τράπεζα. Προφανώς πάρα πολύ Χρήματαμας αναγκάζει να βρούμε τρόπους να τα επενδύσουμε εναλλακτικά. Όσον αφορά την αύξηση της παρουσίας του κράτους σε μεγάλη δουλειά, τότε ναι, αυτή η συμφωνία φέρει όλα τα σημάδια της συνέχισης αυτής της τάσης.
Λαμβάνοντας υπόψη ότι η Magnit δεν τα πάει πολύ καλά τελευταία, η μεταφορά της υπό την πτέρυγα μιας τράπεζας που η ίδια δεν αποτελεί παράδειγμα ιδανικής επιχειρηματικής δομής, κατά τη γνώμη μας, δεν φέρνει τίποτα καλό.
Είναι δύσκολο να προβλέψει κανείς τι μοντέλο ανάπτυξης της Magnit θα αναλάβει η νέα διοίκηση και οι νέοι μέτοχοι της εταιρείας. Φυσικά, οι τεράστιοι και πολύ φθηνοί πόροι της VTB θα χρησιμοποιηθούν για να συνεχιστεί η επέκταση του δικτύου του λιανοπωλητή. Και ελπίζουμε ότι τα καλά πράγματα που είχε η Magnit όσον αφορά την ποιότητα της εξυπηρέτησης πελατών θα συνεχιστούν. Ωστόσο, οι λειτουργικοί και χρηματοοικονομικοί δείκτες παραμένουν υπό αμφισβήτηση.
Maxim Osadchiy— Μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Τράπεζας Corporate Finance, Προϊστάμενος του Τμήματος Αναλυτικών:
— Η εταιρεία χρειάζεται νέες ευκαιρίες ανάπτυξης, χρειάζεται έναν νέο ισχυρό επενδυτή που θα μπορούσε να συμβάλει στην περαιτέρω ανάπτυξή της. Φυσικά, το δίκτυο λιανικής είναι ένα μη βασικό περιουσιακό στοιχείο για την τράπεζα. Η VTB πιθανότατα θα πουλήσει το μερίδιό της όταν προκύψουν ευνοϊκές συνθήκες. Επομένως, δεν θα θεωρούσα αυτή τη συμφωνία ως δείκτη της διαδικασίας εθνικοποίησης της οικονομίας. Πρόκειται για μια καθαρά αγοραία συναλλαγή. Η VTB έχει εκτεταμένη εμπειρία στη διαχείριση μη βασικών περιουσιακών στοιχείων - τόσο στο λιανικό εμπόριο (Lenta), όσο και στον κλάδο των τηλεπικοινωνιών (Tele2) και σε άλλους κλάδους.
Η VTB έχει ήδη κάνει δηλώσεις για τα σχέδιά της να αναπτύξει τις δραστηριότητες της εταιρείας. Εάν εφαρμοστούν τα δηλωμένα σχέδια της τράπεζας, η Magnit θα μπορούσε να γίνει ο απόλυτος ηγέτης στον κλάδο.
Igor Shevelev— Έμπορος του Καζάν, εμπειρογνώμονας λιανικής:
— Δεν νομίζω ότι η πώληση των μετοχών της Magnit στη VTB θα αλλάξει ουσιαστικά κάτι στην αγορά. Μοιάζει περισσότερο με οικονομικά θέματα. Δεν νομίζω ότι ο Galitsky σβήνει. Χρειάζομαι χρήματα. Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε και να γνωρίζουμε το ιστορικό, εάν ο Magnit πιστώθηκε στη VTB. Κάποτε, η Alfa-Bank έδωσε δάνεια και στη συνέχεια ανέλαβε χώρους για τις δομές της.