Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα: από πού να ξεκινήσετε. Πώς να κάνετε τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα κερδοφόρα

Οι εποχές που οι ειδικοί του SEO δημιουργούσαν διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα «προς ενοικίαση» έχουν περάσει - η αγορά της ΔΕΗ χρειάζεται ικανούς ειδικούς. Σε αυτό το άρθρο απαντάμε σε ερωτήσεις που απασχολούν πολλούς αρχάριους. Θα μάθετε ποιες προσωπικές ιδιότητες χρειάζονται για να εργαστείτε με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και θα βρείτε επίσης χρήσιμες συμβουλέςκαι συνδέσμους.

Στο πρώτο μέρος, ο δάσκαλος του μαθήματος «ΔΕΗ: Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα» θα σας βοηθήσει να απαλλαγείτε από ψευδαισθήσεις και να κατανοήσετε εάν αυτό το είδος εργασίας είναι κατάλληλο για εσάς. Στο δεύτερο, θα σας πω από πού να αρχίσετε να μαθαίνετε για τη ΔΕΗ και ποιες πηγές πρέπει να εμπιστευτείτε.

Η εύρεση ενός πραγματικού ειδικού σε θέματα διαφήμισης δεν είναι τόσο εύκολη :)

Για να καταλάβετε πώς λειτουργεί ένας ειδικός της ΔΕΗ, φανταστείτε έναν προγραμματιστή που γράφει κώδικα και ταυτόχρονα ομοιοκαταληκτεί τις γραμμές σε ιαμβικό. Στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, πρέπει να προσαρμοστείτε στους περιορισμούς των διαφημιστικών συστημάτων και να δημιουργήσετε πρωτότυπη διαφήμιση που θα προσελκύει πιθανούς πελάτες και θα ξεχωρίζει μεταξύ των ανταγωνιστών. Αυτή είναι η πολυπλοκότητα και η ομορφιά της δουλειάς μας.

Οι ειδικοί της ΔΕΗ όχι μόνο επηρεάζουν το τι βλέπουν οι χρήστες στις αναζητήσεις, αλλά βοηθούν τις επιχειρήσεις να προσελκύσουν νέους πελάτες και να επαναφέρουν παλιούς. Οι καλοί ειδικοί βοηθούν τους πελάτες να εντοπίσουν και να διορθώσουν προβλήματα, πράγμα που σημαίνει ότι κάνουν τον κόσμο λίγο καλύτερο.

Ένα άλλο πλεονέκτημα της εργασίας στον κλάδο της ΔΕΗ είναι η δυναμική. Θα δείτε τα αποτελέσματα της δουλειάς σας αρκετά γρήγορα και στις περισσότερες περιπτώσεις δεν θα χρειαστεί να περιμένετε έξι μήνες για να δείτε εάν η στρατηγική σας είναι αποτελεσματική. Και όσον αφορά την αυτο-ανάπτυξη, απλά δεν μπορείτε να μείνετε στάσιμοι: η σφαίρα αναπτύσσεται συνεχώς και γρήγορα.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε τι προσωπικές ιδιότητεςπρέπει να κατέχεις. Μετά δοκιμαστική εργασίαΚαι επιτυχής ολοκλήρωσηΟι εργάσιμες ημέρες θα ξεκινήσουν μετά από πολλές συνεντεύξεις, επομένως πρέπει να είστε ψυχικά προετοιμασμένοι.

1. Αναλυτική νοοτροπία

Η δημιουργία και η έναρξη διαφημιστικών καμπανιών είναι το ένα τρίτο του δρόμου. Το κύριο πράγμα είναι ότι η διαφήμιση φέρνει αποτελέσματα στον πελάτη και για αυτό είναι απαραίτητο να βελτιστοποιούνται τακτικά οι καμπάνιες. Ένας ειδικός πρέπει να διατυπώσει υποθέσεις και, αναλύοντας μεγάλο όγκο δεδομένων (από διαφημιστικούς λογαριασμούς, συστήματα ανάλυσης, από τον πελάτη), να αναζητήσει την επιβεβαίωση ή τη διάψευση τους.

Με βάση τα αποτελέσματα των αναλυτικών στοιχείων, ο ειδικός δημιουργεί ένα σχέδιο εργασίας για διαφημιστικούς λογαριασμούς. Συχνά αυτή η λίστα αποτελείται από μονότονες εργασίες: ανασυγκρότηση λέξεων-κλειδιών, επέκταση της λίστας στόχων για το Δίκτυο εμφάνισης, εξάλειψη συνδέσμων πληροφοριών σε δυναμικές καμπάνιες αναζήτησης και παρόμοια.

Επιπλέον, υπάρχει μια ομάδα απαραίτητων μηνιαίων εργασιών: επέκταση της λίστας αρνητικών λέξεων-κλειδιών για καμπάνιες αναζήτησης, εξαίρεση άσχετων αρνητικών τοποθεσιών σε καμπάνιες πολυμέσων, ενημέρωση banner.

3. Επιμονή

Μερικές φορές υπάρχουν καταστάσεις στη δουλειά όπου έχετε δοκιμάσει τα πάντα. πιθανές επιλογές, αλλά δεν υπάρχει αποτέλεσμα. Και εδώ αρχίζει το πιο δύσκολο κομμάτι: επαναλαμβάνοντας, για παράδειγμα, μια καμπάνια στα μέσα ενημέρωσης για έβδομη φορά, αναζητώντας μη τυπικές προσεγγίσεις, πειραματιζόμενοι και ταυτόχρονα προσπαθώντας να κοιτάξουμε κριτικά τη δουλειά που έγινε.

4. Η ικανότητα να εκφράζεις με σαφήνεια και ικανότητα τις σκέψεις σου

Είναι μια εσφαλμένη αντίληψη ότι ένας ειδικός στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα δεν χρειάζεται να επικοινωνεί με τους ανθρώπους. Ναι, υπάρχει λιγότερη επικοινωνία από ό,τι με το Project ή το Sales Manager, αλλά και πάλι ένας ειδικός πρέπει να επικοινωνήσει με τους συναδέλφους, τεχνική υποστήριξηδιαφημιστικά συστήματα, προγραμματιστές, σχεδιαστές, πελάτες μάρκετινγκ και μερικές φορές συμμετέχουν σε κλήσεις Skype και συναντήσεις με πελάτες. Επομένως, θα πρέπει να μάθετε να διατυπώνετε με σαφήνεια τις σκέψεις σας, να γράφετε σωστά και να υπερασπίζεστε τη θέση σας με λογική.

5. Αυτομάθηση

Ο τομέας της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα αναπτύσσεται πολύ γρήγορα. Αυτό που φαινόταν νέο πριν από δύο μήνες θεωρείται πλέον κοινότοπο. Για να δουλέψετε αποτελεσματικά και να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις ευκαιρίες διαφήμισης, πρέπει να παρακολουθείτε τις ενημερώσεις στα διαφημιστικά συστήματα, τα νέα εργαλεία και τις τάσεις της αγοράς.

Ένας ειδικός πρέπει να καταλάβει γρήγορα αυτό που βλέπει για πρώτη φορά στη ζωή του: νέα διαφημιστικά εργαλεία, συστήματα ανάλυσης, CRM πελάτη. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να εργαστείτε με μια ποικιλία θεμάτων - λέβητες στερεών καυσίμων, λαμπτήρες LED, κοσμετολογία λέιζερ.

6. Multitasking

Θα υπάρξουν πολλές εργασίες και πληροφορίες. συμφραζόμενη διαφήμισηφέρνει γρήγορα αποτελέσματα: σήμερα ξεκινήσαμε τη διαφήμιση - αύριο έχουμε ήδη τα πρώτα στατιστικά στοιχεία για ανάλυση. Οι αποφάσεις πρέπει να λαμβάνονται γρήγορα.

Εάν τα παραπάνω σημεία είναι κοντά σας ή αναπτύσσετε επίμονα αυτές τις ιδιότητες, μη διστάσετε να προχωρήσετε στην επόμενη ερώτηση.

Ένας εργοδότης θα είναι πιο πρόθυμος να προσλάβει έναν υποψήφιο που, εκτός από επιθυμία και αστραφτερά μάτια, έχει βασικές γνώσεις.

Μελετήστε τη θεωρία.Εάν θέλετε να διαμορφώσετε κάτι για πρώτη φορά, διαβάστε προσεκτικά τη βοήθεια και τις δημοσιεύσεις σχετικά με το θέμα. Μην εμπιστεύεστε τη διαίσθησή σας και μην ξεγελιέστε από την παραπλανητική απλότητα της διεπαφής - ένα ύπουλο σημάδι επιλογής στις ρυθμίσεις μπορεί να καταστρέψει το αποτέλεσμα της εργασίας σας.

Μπορείτε να βρείτε πολλές πληροφορίες για τη ΔΕΗ, το κύριο πράγμα είναι να μην χαθείτε σε αυτό το ρεύμα και να καταλάβετε τι χρειάζεστε. Βασικοί τομείς στους οποίους πρέπει να εστιάσετε:

Μπορείτε να κατακτήσετε τις βασικές γνώσεις μόνοι σας ή σε εξειδικευμένα μαθήματα. Ας εξετάσουμε και τις δύο επιλογές.

1. Σεμινάρια και μαθήματα διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα

Μην πηγαίνετε σε μαθήματα που θα σας διδάξουν «πώς να ρυθμίσετε τη διαφήμιση σε 5 λεπτά και να κερδίσετε ένα εκατομμύριο». Δεν υπάρχουν έτοιμα στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα καθολικές συνταγές, πρέπει πάντα να λαμβάνετε υπόψη πολλούς παράγοντες: ποιο έργο πρέπει να εργαστείτε, εποχικότητα, προσφορές ανταγωνιστών κ.λπ. Αν θες να βρεις δουλειά και να γίνεις καλός ειδικός, μην κυνηγάτε μεγάλες υποσχέσεις, αλλά ακολουθήστε μια σοβαρή προσέγγιση για να μάθετε τα βασικά.

• Netology - εξ αποστάσεως μαθήματα βίντεο;
• WebPromoExperts - εξ αποστάσεως μαθήματα και ομάδες στο Κίεβο.
• EMPO - μαθήματα εξ αποστάσεως.
• I-Marketing.ua - διεξαγωγή μαθημάτων στο Κίεβο, περισσότερο εστιασμένα στη στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα.

Το πρακτορείο Netpeak διοργανώνει τακτικά δωρεάν μαθήματα για τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στην Οδησσό και στο Χάρκοβο. Στο εγγύς μέλλον μπορούμε να περιμένουμε μαθήματα στο Κίεβο. Μόνο οι νεοεισερχόμενοι που ενδιαφέρονται να εργαστούν στην εταιρεία μπορούν να περάσουν την επιλογή. Για να μην χάσετε την ευκαιρία, ακολουθήστε τα κοινωνικά μας δίκτυα και τις ενημερώσεις στη σελίδα του Κέντρου Εκπαίδευσης.

Τα δωρεάν διαδικτυακά μαθήματα δημιουργούνται συχνότερα από ομάδες διαφημιστικών πλατφορμών:

Αξίζει επίσης να δοθεί προσοχή στις δωρεάν διαλέξεις για αρχάριους από την υπηρεσία eLama.ru. Έχουν καλά δομημένα βασικά στοιχεία της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα, έχουν ερωτήσεις αυτοελέγχου και απαντήσεις σε αυτές.

Μερικές χρήσιμες συμβουλές:

1.2. που θα λάβετε στα μαθήματα. Πρέπει να είστε σε θέση να εφαρμόσετε τις γνώσεις σας, να κατανοήσετε τι χρησιμοποιείται και γιατί.

1.3. Μη διστάσετε να κάνετε ερωτήσειςστον δάσκαλο: το να δείξετε ότι δεν καταλάβατε κάτι δεν είναι τόσο ενοχλητικό όσο τότε να σπαταλάτε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό.

1.4. Μην περιμένετε ότι θα πάρετε απολύτως όλα όσα γνωρίζετε από τα μαθήματα., απαραίτητο για εργασία, είναι μόνο η βάση βάσει της οποίας μπορείτε να αναπτυχθείτε περαιτέρω.

2. Το επίσημο πιστοποιητικό είναι ο καλύτερος φίλος σας

Πάντα να αναζητάτε πληροφορίες στην επίσημη αναφορά πρώτα. Εάν δεν μπορείτε να το βρείτε στη βοήθεια ή είναι περίπλοκο, απευθυνθείτε σε άλλες πηγές.

Είναι εύκολο για έναν αρχάριο να χαθεί στις επεξηγήσεις του παρασκηνίου: οι πληροφορίες δεν παρουσιάζονται πάντα καθαρά και σημαντικές αποχρώσεις μπορούν να κρυφτούν σε σημειώσεις μέσα στις σημειώσεις. Ένας από τους πιο βολικούς τρόπους μάθησης είναι μέσω βίντεο.

Αν ψάχνετε για μια απάντηση σε μια συγκεκριμένη ερώτηση, απλώς εισάγετέ την στην αναζήτηση του YouTube, αλλά πάντα προσέχετε την ημερομηνία δημοσίευσης και την εξουσία του εισηγητή.

3.1. Η Google διαθέτει πολλά επίσημα κανάλια YouTube, τμηματοποιημένα κατά εργαλεία και διαφορετικές χώρες. Το περιεχόμενο ποικίλλει, επομένως αξίζει να εγγραφείτε σε όλα:

• Αγγλικό κανάλι Google Ads ;
• Αγγλικό κανάλι Google Analytics ;
• Ρωσικό κανάλι διαφήμισης Google - " Google για επιχειρήσεις »;
• Ουκρανικά -" Google Ads Academy ».

3.2. Επίσημο κανάλι YouTube από το Yandex.Direct - " Εκπαίδευση τεχνολογίας διαφήμισης ».

3.3. Θα βρείτε πολλά βίντεο σχετικά με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στον ιστότοπο SeoPult.TV και σε αυτά Κανάλι YouTube. Για αρχάριους, η ενότητα "Απλά για το συγκρότημα" θα είναι χρήσιμη.

3.4. Διεξάγει τακτικά δωρεάν διαδικτυακά σεμινάρια σχετικά με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα WebPromoExperts. Μπορείτε να εγγραφείτε για νέα διαδικτυακά σεμινάρια στον ιστότοπο ή να παρακολουθήσετε ηχογραφήσεις Κανάλι YouTube.Συνιστώ ιδιαίτερα να δίνετε προσοχή στα διαδικτυακά συνέδρια της Ημέρας της ΔΕΗ.

3.5. Στις ενότητες βίντεο του ιστολογίου #ΣΤΑ ΔΑΧΤΥΛΑπαρακολουθήστε σύντομα βίντεο με απαντήσεις σε συγκεκριμένες ερωτήσεις.

4.1. Τα βιβλία είναι μια παραδοσιακή πηγή γνώσης, αλλά σπάνια είναι κατάλληλα για τη μελέτη της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα, επειδή κατά την προετοιμασία του κειμένου για εκτύπωση, η διεπαφή και τα εργαλεία των διαφημιστικών συστημάτων ενδέχεται να αλλάξουν. Εάν είστε συνηθισμένοι να μαθαίνετε οτιδήποτε νέο υπό τον ήχο του θρόισμα του χαρτιού, σας συνιστώ να δώσετε προσοχή στο βιβλίο «Contextual Advertising That Works» των Perry Marshall και Brian Todd. Google Advertising Bible" - βοηθά στη διαμόρφωση ενός κοινού οράματος εργασίας με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.

Μπορεί επίσης να βρείτε χρήσιμα τα Ingate eBooks. Στις περισσότερες περιπτώσεις, περιέχουν καλά δομημένες πληροφορίες και παρέχουν σχόλια από ειδικούς.

4.2. Αναζητήστε ενημερωμένες πληροφορίεςσε εξειδικευμένα ιστολόγια και ιστοσελίδες πληροφοριών. Χρήσιμοι Πόροισχετικά με το διαδικτυακό μάρκετινγκ μπορείτε να βρείτε στη συλλογή «120 ιστολόγια για το μάρκετινγκ Διαδικτύου

• Οι ειδικοί της ΔΕΗ με τη μεγαλύτερη επιρροή σύμφωνα με το PPC Hero.

5. Χρησιμοποιήστε λίστες ελέγχου

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Yandex.Direct μπορεί να ρυθμιστεί ακόμα κι αν δεν είστε επαγγελματίας. Είναι απίθανο να μπορέσετε να ρυθμίσετε τις παραμέτρους υψηλή ποιότηταδιαφημιστική καμπάνια αμέσως, αλλά αν ακολουθήσετε τις συμβουλές σε αυτό το άρθρο, δεν θα πετύχετε χειρότερα, αν όχι καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας.

Υπάρχουν πολλά μαθήματα και μαθήματα στο Διαδίκτυο για τη ρύθμιση του Yandex.Direct. Εάν σκοπεύετε να συνεχίσετε να διεξάγετε διαφημιστικές καμπάνιες μόνοι σας, τότε είναι καλύτερο να μελετήσετε την αρχική πηγή - τη βοήθεια Yandex.Direct http://direct.yandex.ru/help/, σχεδόν τα πάντα είναι εκεί και δωρεάν. Το 90% των άρθρων και των μαθημάτων στο Διαδίκτυο είναι μια επανάληψη επίσημων πληροφοριών.

Αλλά αν έχετε πολύ λίγο χρόνο, τότε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει.

Η ουσία της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα επιτρέπει σε έναν διαφημιστή να εμφανίζει τις διαφημίσεις του ως απάντηση στις φράσεις που εισάγουν οι άνθρωποι στη γραμμή αναζήτησης. Και η ρύθμιση της διαφήμισης συνίσταται στην επιλογή φράσεων για την προβολή διαφημίσεων και στη σύνθεση αυτών των ίδιων διαφημίσεων. Επιπλέον, οι διαφημίσεις θα πρέπει να οδηγούν στις σχετικές σελίδες στον ιστότοπό σας.

• Ζήτηση (ανάγκη)- μια φράση που εισάγει ένα άτομο σε μια μηχανή αναζήτησης. Για παράδειγμα, «αγοράστε μια μηχανή πρέσας». Δηλαδή, είναι προφανές ότι κάποιος θέλει να αγοράσει μια μηχανή γυμναστικής και καταλαβαίνουμε ποια (για τον Τύπο).
• Προσφοράείναι η διαφήμισή σας που εμφανίζεται ως απάντηση σε αυτήν τη φράση. Για το παράδειγμά μας, είναι σωστό να προβάλλουμε μια διαφήμιση της οποίας η ουσία είναι: «Έχουμε μηχανήματα άσκησης κοιλιακών, τα πουλάμε».
• Και ξανα προσφορά- αυτή είναι η σελίδα στον ιστότοπό σας όπου οδηγεί η διαφήμιση. Όταν ένα άτομο κάνει κλικ σε μια διαφήμιση, μεταφέρεται σε μια σελίδα με μια περιγραφή του κοιλιακού μηχανήματος (ή σε έναν κατάλογο τέτοιων μηχανημάτων)

Πρέπει να έχετε καλή κατανόηση των αναγκών στις οποίες στοχεύει η προσφορά σας, προκειμένου να επιλέξετε τις κατάλληλες φράσεις για την προβολή των διαφημίσεών σας.

Κι όμως, οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούνται από δεκάδες εκατομμύρια ανθρώπους καθημερινά. Πρέπει να καταλάβετε ότι η διαφήμισή σας θα προβληθεί από πολλά άτομα και ότι η διαφήμισή σας μπορεί να προβάλλεται χιλιάδες φορές την ημέρα. Επομένως, τα λάθη στις διαφημιστικές καμπάνιες αφαιρούν πολύ γρήγορα τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό.

Το καθήκον σας είναι να καλύψετε μόνο τη ζήτηση για την οποία έχετε προσφορά.

Βασικά λάθη των αρχάριων

Και τα κύρια λάθη που κάνουν οι αρχάριοι σχετίζονται με την έλλειψη κατανόησης της ουσίας της διαφήμισης και την τεμπελιά. Αυτά τα σφάλματα εμποδίζουν την κάλυψη της προσφοράς και της ζήτησης:

• Επιλέχθηκε για προβολή διαφημίσεων πολύ γενικές φράσεις, τα οποία δεν περιέχουν διατυπωμένη ανάγκη. Για παράδειγμα, για την περίπτωσή μας, οι φράσεις «μηχάνημα γυμναστικής», «αθλητισμός», «ιδανικοί κοιλιακοί» δεν είναι κατάλληλες, γιατί Είναι άγνωστο τι ψάχνει γενικά ένας άνθρωπος και αν πρόκειται να αγοράσει και ασχολούμαστε μόνο με εξοπλισμό άσκησης κοιλιακών.
• Επιλεγμένο φράσεις που διατυπώνουν μια ανακριβή ανάγκη, γεγονός που καθιστά αδύνατο να καταλάβετε εάν αυτός είναι ο πελάτης σας ή όχι. Για παράδειγμα, δεν μας ταιριάζει ούτε η φράση «αγοράστε προπονητή», γιατί υπάρχουν διαφορετικοί τύποι προπονητών, αλλά διαφημιζόμαστε για τους κοιλιακούς.
• Στο διαφημιστικό κείμενο καμία ξεκάθαρη πρόταση. Για παράδειγμα, εάν το μόνο προϊόν μας είναι ένας κύλινδρος κοιλιακών, τότε ΜΠΟΡΟΥΜΕ να γράψουμε στη διαφήμιση ότι πουλάμε ένα "προπονητή κοιλιακών". Αλλά στη συνέχεια οι άνθρωποι που αναζητούν άλλους τύπους εξοπλισμού άσκησης θα κάνουν επίσης κλικ σε αυτό. Και πληρώνουμε για κάθε κλικ. Είναι καλύτερα να γράψετε αμέσως "Πουλάμε έναν κύλινδρο κοιλιακού".
• Λοιπόν, το χειρότερο λάθος - καμία σελίδα προορισμού. Εάν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή μας, τότε περιμένει να δει τι λέγεται στη διαφήμιση. Στην περίπτωσή μας περιμένει να δει τιμές, φωτογραφίες και περιγραφές του προσομοιωτή. Και αν τα καταφέρει αρχική σελίδαένας ιστότοπος με μόνο νέα από τον κόσμο του αθλητισμού;

Πάλι. Η διαφήμισή σας πρέπει να αντικατοπτρίζει την ουσία της προσφοράς σας και να εμφανίζεται ως απάντηση σε φράσεις που υποδεικνύουν ότι ένα άτομο είναι ο πελάτης σας. Εάν προβάλλετε ασαφείς, υπερβολικά γενικές διαφημίσεις ως απάντηση σε υπερβολικά γενικές φράσεις, οι άνθρωποι θα κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας και θα πρέπει να πληρώσετε για αυτά τα κλικ.

Φανταστείτε ένα παράδειγμα. Ένα άτομο εισάγει το αίτημα "Θέλω να αγοράσω κάτι". Και του δείχνεις μια διαφήμιση «αγόρασε κάτι από εμάς». Κάνει κλικ στη διαφήμιση και αποδεικνύεται ότι πουλάς τσιμέντο, και ήθελε ένα ποδήλατο. Πληρώσατε χρήματα για το κλικ, αλλά ο πελάτης έφυγε.

Πού να βρείτε φράσεις για την προβολή διαφημίσεων

Ο ευκολότερος τρόπος είναι η υπηρεσία http://wordstat.yandex.ru/. Εκεί εισάγετε λέξεις και βλέπετε τι αναζήτησαν οι άνθρωποι με αυτές τις λέξεις. Αυτές είναι οι φράσεις από τις οποίες πρέπει να διαλέξετε.

Πλέον γρήγορος τρόποςεπιλέξτε φράσεις και αποφύγετε τα λάθη, αυτό είναι προκαταρκτικό.

Λάβετε υπόψη ότι οι αριθμοί απέναντι από τις λέξεις είναι ο συνολικός αριθμός των εμφανίσεων ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΦΡΑΣΕΩΝ ΠΟΥ ΠΕΡΙΕΧΟΥΝ ΑΥΤΗ ΤΗ ΛΕΞΗ. Για να μάθετε τον ακριβή αριθμό των εντυπώσεων μιας συγκεκριμένης φράσης ή λέξης, πρέπει να τις βάλετε σε εισαγωγικά " ". Είναι πολύ σημαντικό.

Για παράδειγμα, η φράση «αγοράστε εκπαιδευτή» λαμβάνει περίπου 50 χιλιάδες εντυπώσεις. Και η φράση "αγοράστε μια μηχανή γυμναστικής για κοιλιακούς" είναι περίπου 1 χιλιάδες. Περισσότερες εντυπώσεις σημαίνει αυτό περισσότεροι άνθρωποιΘα δουν τη διαφήμισή σας, αλλά έχουμε ήδη συζητήσει ότι δεν χρειαζόμαστε τέτοιες εμφανίσεις και περιττά κλικ. Επιπλέον, εάν μια διαφήμιση εμφανίζεται συχνά, αλλά δεν γίνεται κλικ (εάν η διαφήμισή σας είναι καλά διατυπωμένη, εμφανίζεται χρησιμοποιώντας μια πολύ γενική φράση και οι άνθρωποι καταλαβαίνουν αμέσως ότι αυτό δεν είναι αυτό που αναζητούσαν), τότε το κόστος ανά κλικ αρχίζει να αυξάνεται (περισσότερα για αυτό άλλη φορά) .

Λοιπόν, τώρα μερικές συμβουλές εάν αποφασίσετε να διαφημιστείτε στο Yandex.Direct

• Φροντίστε να χρησιμοποιήσετε την επαγγελματική διεπαφή (μπορείτε να επιλέξετε κατά την εγγραφή). Εάν δυσκολεύεστε να το καταλάβετε, διαβάστε την ενότητα βοήθειας. Εάν δεν θέλετε να το καταλάβετε, είναι καλύτερα να μην ξοδέψετε χρήματα, αλλά να προσλάβετε κάποιον.
• Μην ξεχάσετε να αναφέρετε την ώρα και την περιοχή της διαφημιστικής καμπάνιας. Συνιστάται να δημιουργήσετε τη δική σας διαφημιστική καμπάνια για κάθε πόλη (διαφορετικές πόλεις έχουν διαφορετικό κόστος ανά κλικ και μπορείτε να προσαρμόσετε το κλικ για κάθε πόλη ξεχωριστά, διαφορετικά θα πρέπει να ορίσετε το κόστος για την πιο ακριβή πόλη)
• Τοποθετήστε φράσεις κλειδιά σε εισαγωγικά " " για να περιορίσετε την προβολή διαφημίσεων ειδικά για μια δεδομένη φράση. Μπορείτε να κάνετε χωρίς εισαγωγικά, αλλά στη συνέχεια θα πρέπει να εξαιρέσετε τις εμφανίσεις διαφημίσεων.
• Επιλέξτε φράσεις που αποτελούνται από πολλές λέξεις (κατά προτίμηση 3-4), συνήθως τέτοιες φράσεις περιέχουν μια σαφώς διατυπωμένη ανάγκη και μπορείτε να δείξετε μια συγκεκριμένη πρόταση.
• Μόνο μία διαφήμιση ανά φράση! Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας διαφήμιση για κάθε συγκεκριμένη φράση και να τη βελτιώσετε στο μέλλον. Για κάθε ανάγκη που διατυπώνεται σε μία φράση, καλό είναι να κάνετε τη δική σας διαφήμιση με προσφορά για αυτήν την ανάγκη.
• Χρησιμοποιήστε λέξεις από τη φράση-κλειδί στον τίτλο της διαφήμισης και, στη συνέχεια, όταν εμφανιστεί η διαφήμιση, οι λέξεις που ταιριάζουν θα επισημαίνονται με έντονη γραφή.
• Για να κάνετε την προσφορά σας πραγματικά σαφή, χρησιμοποιήστε τις τιμές, τους όρους, το μοντέλο και τις περιοχές παράδοσης στις διαφημίσεις σας. Τότε θα έρθουν σε εσάς πραγματικά ενδιαφερόμενοι.
• Παρακολουθήστε στατιστικά κάθε μέρα. Εάν μια συγκεκριμένη φράση κερδίζει τις εντυπώσεις πολύ γρήγορα και υπάρχουν λίγα κλικ σε αυτήν, τότε έχετε πάρει μια πολύ γενική φράση και η διαφήμισή σας δεν αντιστοιχεί σε αυτό που αναζητούν οι χρήστες.

Μια επιλογή win-win για τη ρύθμιση του Direct για αρχάριους

Αυτή η συμβουλή είναι για όσους δεν καταλαβαίνουν τίποτα και φοβούνται να σπαταλήσουν χρήματα.

Επιλέξτε μόνο μία φράση για την προβολή της διαφήμισής σας, αλλά μια φράση που καθιστά αμέσως σαφές ότι ένα άτομο είναι έτοιμο να ξοδέψει χρήματα (φράσεις με τις λέξεις "αγορά", "παραγγελία"). Κάντε μια διαφήμιση από την οποία το άτομο θα καταλάβει αμέσως ότι θα τον βοηθήσετε. Εκτελέστε διαφημίσεις, δείτε τα αποτελέσματα. Στη συνέχεια, προσθέστε μία νέα φράση κάθε μέρα και γράψτε μια νέα διαφήμιση για κάθε φράση.

Παρακολουθήστε τα στατιστικά στοιχεία και σε λίγες μέρες θα καταλάβετε πώς λειτουργεί η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και θα μπορείτε να προσθέσετε περισσότερες φράσεις και διαφημίσεις.

Τότε είναι πιθανώς σημαντικό για εσάς να λάβετε επιστροφή από αυτό με τη μορφή παραγγελιών από τον ιστότοπο ή κλήσεων. Επομένως, μια σελίδα προορισμού για διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι υψίστης σημασίας, μπορούμε να πούμε με ασφάλεια ότι είναι το κύριο στοιχείο της. Όλες οι σελίδες προορισμού χωρίζονται σε 2 τύπους:

• Αποτελεσματικός
• Ατελέσφορος

• Ένα βίντεο ενός συγγραφέα που παρουσιάζει την προσφορά του στους χρήστες αυξάνει την πίστη και την εμπιστοσύνη των συνδρομητών
• Το βίντεο σάς επιτρέπει να μεταφέρετε περισσότερες πληροφορίες στο κοινό σας από το κείμενο της σελίδας προορισμού.

Μια λέξη προσοχής: Μόνο ένα βίντεο που αποπνέει αυτοπεποίθηση και χάρισμα θα είναι ωφέλιμο. Αόριστες, αβέβαιες φράσεις που διαβάζονται με μια βαρετή φωνή απλώς θα απομακρύνουν τους ανθρώπους.

Χαρακτηριστικό έκτο: ήχος

Συμβουλή έβδομη: παρότρυνση για δράση

Η παρότρυνση για δράση είναι απαραίτητο στοιχείο μιας σελίδας λήψης. Στόχος του είναι να ωθήσει ένα άτομο να προβεί σε ορισμένες ενέργειες, οι οποίες, στην πραγματικότητα, είναι το καθήκον της σελίδας: να παρέχει αποτελεσματικότητα της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα. Είναι καλύτερα να κάνετε μια παρότρυνση για δράση πριν από τη φόρμα συνδρομής.

Συμβουλή όγδοη: λίστες με κουκκίδες

Οι λίστες με κουκκίδες είναι πολύ βολικές για την κατανόηση πληροφοριών. Αναφέρουν τις λεπτομέρειες των προτάσεών σας.

• Όσο μεγαλύτερη είναι η ιδιαιτερότητα και η έμφαση στις λίστες, τόσο μεγαλύτερη είναι η απόκριση του χρήστη
• Οι πληροφορίες πρέπει να είναι σαφείς και συνοπτικές. Κανείς δεν χρειάζεται «νερό».

Τσιπ ένατο: μπόνους

Η απλή εντολή "fetch" δεν αρκεί για τον αναγνώστη. Πρέπει ακόμα να του δώσουμε λίγη ζάχαρη. Αν όλοι νέος συνδρομητήςθα μπορέσει να λάβει ένα δώρο, αν και μικρό, αυτό θα είναι το καλύτερο κίνητρο για περαιτέρω συνεργασία.

Το πείραμα ξεκίνησε με εργασία σε μία από τις καμπάνιες για την οικογένεια Mac - φορητούς υπολογιστές iMac και υπολογιστές all-in-one. Επειδή υπήρχε λίγος χρόνος, αναβάλαμε την αυτοματοποίηση για αργότερα και αρχίσαμε να κάνουμε βελτιώσεις χειροκίνητα.

Συγκεντρώσαμε αυτόματα έναν νέο σημασιολογικό πυρήνα, τον φιλτράραμε χειροκίνητα και χωρίσαμε τον διαφημιστικό λογαριασμό σε 9 τομείς:

Yandex.Direct

Μηχανή αναζήτησης ανά μοντέλο
Μηχανή αναζήτησης ανά κατηγορία
YAN ανά κατηγορία
Επαναστόχευση με διαφορετικές συνθήκες

Google Ads

Μηχανή αναζήτησης ανά μοντέλο
Μηχανή αναζήτησης ανά κατηγορία
KMS/DSK για κατηγορίες
Επαναληπτικό μάρκετινγκ
Δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ

Κατά την επαναστόχευση, εντοπίσαμε πολλά είδη κοινού (πριν από αυτό ήταν απλώς "ποιος ήταν στον ιστότοπο"), όπως:

• άτομα που επισκέφτηκαν τις κατηγορίες MacBook/iMac.
• επισκέψεις συγκεκριμένες κάρτες προϊόντων·
• πρόσθεσε ένα προϊόν στο καλάθι σου, αλλά δεν το αγόρασε.

Στη συνέχεια, ξαναγράψαμε τα διαφημιστικά κείμενα για κάθε κατεύθυνση - περίπου 300 μοναδικά διαφημιστικά κείμενα. Η ρύθμιση κράτησε μια εβδομάδα, η δοκιμαστική καμπάνια κράτησε ένα μήνα.

Το αποτέλεσμα ήταν μια αύξηση της απόδοσης επένδυσης (ROI) της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα στο 316%. Ο πελάτης ήταν ευχαριστημένος με τα πρώτα αποτελέσματα και μας ανέθεσε να βελτιώσουμε ολόκληρη την καμπάνια, συμπεριλαμβανομένων των iPhone, iPad και άλλων κατηγοριών.

Δεύτερο μπλοκ: κάνοντας επιλεκτική αυτοματοποίηση

Επεκτείνοντας την καμπάνια σε ολόκληρο το εύρος, ξεκινήσαμε ξανά με την αναθεώρηση του σημασιολογικού πυρήνα. Συνήθως για τα ηλεκτρονικά, η έμφαση δίνεται στις διαφημίσεις για συγκεκριμένα μοντέλα ("apple macbook air", "macbook pro").

Χωρίς να εγκαταλείψουμε αυτήν την τακτική, συμπληρώσαμε τον πυρήνα με μεγάλο αριθμό ερωτημάτων που διασταυρώνονται με το φιλτράρισμα στον ιστότοπο - χρώμα, ποσότητα εσωτερικής μνήμης και παρόμοια ("apple macbook air core i5", "macbook pro 15 256gb", " iphone 6 16gb ασημί” ). Αυτό απέδωσε επιπλέον 1.000 περίπου πολύ σχετικές διαφημίσεις.

Ζήτηση αναζήτησης iPhone

Παράδειγμα γραφικών και έξυπνων banner

Τρίτο μπλοκ: βελτιώσεις που βασίζονται σε δεδομένα ανάλυσης

Χρησιμοποιήσαμε τα συσσωρευμένα δεδομένα για να βελτιστοποιήσουμε περαιτέρω την καμπάνια.

Πρώτον, ο πελάτης μας εμπιστεύτηκε τη βελτίωση του συστήματος ανάλυσης στον ιστότοπο. Ξεκινήσαμε να μετράμε αγορές με ένα κλικ και αγορές με δόσεις, εκχωρώντας μια αξία σε ρούβλι σε αυτές τις ενέργειες, καθώς δεν περιλαμβάνονται στις αναφορές ηλεκτρονικού εμπορίου.

Δεύτερον, έχοντας κατανοήσει τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων του πελάτη, μπορέσαμε να ενεργοποιήσουμε την αυτοματοποιημένη διαχείριση προσφορών. Για την καμπάνια Direct επιλέξαμε τη λύση K50 Statistics + Rules, για το Adwords - έναν συνδυασμό K50 Statistics, ενσωματωμένο εργαλείο βελτιστοποίησης μετατροπών και αυτόματων κανόνων Adwords.

Όλοι όσοι εργάζονται με επιχειρηματικές διαδικασίες γνωρίζουν ότι δεν μπορείτε να αυτοματοποιήσετε ένα χάος—πρώτα πρέπει να βάλετε τα πράγματα σε τάξη στην επιχείρηση. Ομοίως, δεν μπορείτε να αυτοματοποιήσετε αμέσως τη στρατηγική υποβολής προσφορών — πρέπει πρώτα να καταλάβετε για ποια ερωτήματα να ανταγωνιστείτε. Τα δεδομένα από τα προηγούμενα στάδια μας επέτρεψαν να προσθέσουμε αρκετές αποτελεσματικές κινήσεις στη στρατηγική διαχείρισης στοιχημάτων, για παράδειγμα:

• Αυξήσαμε το μερίδιο των εμφανίσεων διαφημίσεων σε ειδικές τοποθετήσεις, όπου το ROI ήταν πάνω από 300%.
• Αυξήσαμε τις προσφορές για διαφημίσεις που συμβάλλουν σε υποβοηθούμενες μετατροπές (που μπορεί να φαίνονται άχρηστες όταν κοιτάτε μόνο το τελευταίο κλικ, αλλά στην πραγματικότητα είναι αρκετά αποτελεσματικές).
• Μειώνουμε σταδιακά τις προσφορές (σε εβδομαδιαίες προσαυξήσεις 10%) για διαφημίσεις που εμφανίζουν χαμηλή απόδοση επένδυσης (ROI) και δεν συμμετέχουν σε σχετικές μετατροπές.

• Η στόχευση ανά συσκευή λειτούργησε καλά - για όσους αναζητούν προϊόντα Apple με iPhone κ.λπ. Είναι απλό αλλά αποτελεσματικός τρόποςβρείτε πιστούς θαυμαστές της επωνυμίας.
• Δημιουργήσαμε πολλά τμήματα κοινού με βάση τη λίστα αλληλογραφίας. Για παράδειγμα, διαχωρίσαμε σε ξεχωριστό τμήμα εκείνες τις διευθύνσεις email των οποίων οι κάτοχοι δεν είχαν ανοίξει το ενημερωτικό δελτίο για μεγάλο χρονικό διάστημα. Για τέτοιους πελάτες που «ψύχουν», αυξήσαμε τα ποσοστά για να τους ενεργοποιήσουμε ξανά.

Αποτελέσματα

Μετά από τρεις μήνες εργασίας, η καμπάνια έδειξε τα ακόλουθα αποτελέσματα απόδοσης επένδυσης (ROI), διατηρώντας ή αυξάνοντας την κερδοφορία:

• Μέση απόδοση επένδυσης - 450%
• Κορυφαία απόδοση επένδυσης για Yandex.Direct - 547%
• Κορυφαία απόδοση επένδυσης για το Google Ads - 776%

Μηνιαία δυναμική στο Yandex.Direct

Μηνιαία δυναμική στο Google Ads

Γεια σας φίλοι.

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθουμε πώς να κάνετε σωστά τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα Yandex Direct. Επιπλέον, θα το κάνουμε εντελώς δωρεάν και χωρίς τη βοήθεια των λεγόμενων «επαγγελματιών».

Φυσικά, εάν το επιθυμείτε, μπορείτε να του εμπιστευτείτε τη δημιουργία διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα. Αλλά θα σας συμβούλευα να καταλάβετε πρώτα μόνοι σας τι είναι και πώς λειτουργεί. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε τουλάχιστον να έχετε ποιοτικό έλεγχο στους ερμηνευτές.

Και πρώτα, ας ασχοληθούμε ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣσυμφραζόμενη διαφήμιση.

Επιλογή στρατηγικής διαφήμισης

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να επιλέξετε μια στρατηγική. Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, στην πραγματικότητα, έρχεται σε δύο μορφές. ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙ. Ο πρώτος τύπος είναι η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα αναζήτησης και ο δεύτερος είναι το YAN (Δίκτυο διαφήμισης Yandex).

Και τα δύο αυτά συστήματα έχουν διαμορφωθεί στη διεπαφή Yandex Direct, αλλά είναι εντελώς διαφορετικά - από τη στρατηγική για την επιλογή λέξεων-κλειδιών έως τον ορισμό προσφορών ανά κλικ.

Το YAN, αντίθετα, εμφανίζεται στους ανθρώπους ακόμα κι αν δεν έχουν ψάξει ποτέ κάτι τέτοιο. Απλώς επισκέφτηκαν ιστότοπους με παρόμοια θέματα ή ενδιαφέρθηκαν για κάτι παρόμοιο. Εμείς (ή μάλλον η Yandex) προσδιορίζουμε αυτούς τους ανθρώπους με βάση παράγοντες συμπεριφοράς και τους δείχνουμε τη διαφήμισή μας.

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα αναζήτησης έχει μεγαλύτερη μετατροπή. Αυτό σημαίνει ότι τα άτομα που έρχονται σε εσάς από μια αναζήτηση είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν σας από τους επισκέπτες του YAN. Και αυτό είναι φυσικό, γιατί αυτοί οι ίδιοι οι άνθρωποι αναζήτησαν αυτό που προσφέρετε. Στην περίπτωση του YAN, οι ίδιοι οι άνθρωποι δεν ψάχνουν κάτι συγκεκριμένο.

Προσπαθούμε να τους ενδιαφέρουμε γρήγορα και να τους ζεσταίνουμε πρακτικά από την αρχή. Και επομένως οι αριθμοί μετατροπών εκεί θα είναι πολύ χαμηλότεροι.

Ποια διαφήμιση να επιλέξετε αν δεν έχετε χρήματα;

Το σύστημα δημοπρασιών Yandex Direct αυξάνει και αυξάνει σταδιακά τις προσφορές. Και για ορισμένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικά ερωτήματα, το κόστος ανά κλικ έχει ήδη φτάσει τη μέγιστη επιτρεπόμενη τιμή των 2500 ρούβλια.

Φυσικά, υπάρχουν επιλογές να πληρώσετε λιγότερα από τους ανταγωνιστές (δείτε παρακάτω). Αλλά γενικά, δεν μπορείτε να ξεφύγετε από το κόστος ανά κλικ. Εάν λέγεται, πρέπει να πληρώσετε τουλάχιστον 30 ρούβλια. ανά κλικ, ώστε οι διαφημίσεις σας να εμφανίζονται στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, θα αναγκαστείτε να πληρώσετε για αυτές.

Στο YAN όλα είναι λίγο διαφορετικά. Εκεί, το κόστος ανά κλικ εξαρτάται μόνο από εσάς και τον προϋπολογισμό σας. Μπορείτε να στοιχηματίσετε 10 ρούβλια. ανά κλικ και 3 ρούβλια. ανά κλικ. Αυτό θα επηρεάσει μόνο την ταχύτητα κλήσης του απαιτούμενου αριθμού κλικ. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα στο άρθρο «Πώς να ρυθμίσετε μόνοι σας το YAN».

Εάν οι άνθρωποι σχεδόν ποτέ δεν αναζητούν απευθείας το προϊόν σας και πρέπει πρώτα να τους «κάνετε να το θέλουν» ή αν δεν έχετε ακόμα αρκετά χρήματα για να πολεμήσετε τους ανταγωνιστές στη διαφήμιση αναζήτησης, δείτε πώς να χρησιμοποιήσετε καλύτερα το YAN.

Φυσικά, υπάρχουν και επιλογές για τη χρήση του YAN για επαναστόχευση και ενίσχυση της διαφήμισης αναζήτησης. Αλλά αυτό είναι για άλλη φορά.

Πώς να πληρώσετε λιγότερα για διαφήμιση από τους ανταγωνιστές

Υπάρχουν πολύ συγκεκριμένοι δείκτες της «καλής» διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα - πληρώνετε λιγότερα ανά κλικ από τους ανταγωνιστές σας. Ταυτόχρονα, λαμβάνετε πολύ περισσότερα κλικ από αυτούς τους ίδιους ανταγωνιστές. Και επιπλέον, λαμβάνετε μεγαλύτερο ποσοστό πωλήσεων από τα κλικ σας.

Όλα αυτά γίνονται δυνατά χάρη στη σωστή επιλογή λέξεων-κλειδιών και σωστή σύνταξηΕνα δ. Δείτε πώς συμβαίνει αυτό στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα αναζήτησης Yandex Direct.

Η Yandex κερδίζει χρήματα τη στιγμή που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας (γι' αυτό ονομάζεται διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ).

Δηλαδή, το ίδιο το γεγονός της προβολής της διαφήμισής σας όταν ένας χρήστης εισάγει ένα συγκεκριμένο αίτημα δεν αποφέρει χρήματα στο Yandex. Επομένως, ενδιαφέρεται να κάνει κλικ στη διαφήμισή σας όσο πιο συχνά γίνεται. Αυτή η συμφραζόμενη διαφήμιση έχει ακόμη και έναν τέτοιο δείκτη όπως το CTR (click-to-rate) - την αναλογία του αριθμού των εμφανίσεων της διαφήμισής σας προς τον αριθμό των κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση.

Όσο υψηλότερο είναι το CTR σας, τόσο περισσότερο σας αγαπά η Yandex - δεν χρειάζεται να σπαταλήσει τις διαφημίσεις σας. Πιστεύεται ότι η Yandex διαθέτει ένα κανονικό σύστημα δημοπρασιών για την προβολή διαφημίσεων - όποιος ορίζει την τιμή ανά κλικ υψηλότερα θα την εμφανίζει όλο και πιο συχνά. Αλλά στην πραγματικότητα, όλα εξαρτώνται όχι από το κόστος ανά κλικ, αλλά από το CTR. Ας μιλήσουμε για συγκεκριμένους αριθμούς.

Παράδειγμα σε αριθμούς - πώς λειτουργεί το Direct

Ας υποθέσουμε ότι ο ανταγωνιστής σας έχει τιμή 10 ρούβλια ανά κλικ και το CTR του είναι 1% (για κάθε 100 εμφανίσεις, η διαφήμισή του γίνεται μόνο 1 κλικ). Επομένως, για κάθε εκατό εμφανίσεις αυτής της διαφήμισης, η Yandex κερδίζει 10 ρούβλια.

Η κατάστασή σου είναι διαφορετική. Ορίζετε ένα κόστος ανά κλικ μόνο 5 ρούβλια. Ταυτόχρονα όμως, το CTR της διαφήμισής σας είναι 10% (για κάθε 100 εμφανίσεις, η διαφήμισή σας γίνεται 10 φορές κλικ). Και στην περίπτωσή σας, η Yandex κερδίζει ήδη 50 ρούβλια από τις ίδιες εκατό εμφανίσεις διαφημίσεων.

Ποια διαφήμιση πιστεύετε ότι θα εμφανίζεται το Yandex πιο συχνά και υψηλότερα; Φυσικά, το δικό σας, γιατί 50 ρούβλια κερδών είναι περισσότερα από 10 ρούβλια κερδών. Και πρέπει να κάνει την ίδια δουλειά - να εμφανίζει τη διαφήμιση ακριβώς εκατό φορές στη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Συμπέρασμα - πρέπει να προσπαθήσουμε να διασφαλίσουμε ότι το CTR των διαφημίσεών μας είναι υψηλότερο από αυτό των ανταγωνιστών μας. Και το κύριο πράγμα που επηρεάζει το CTR είναι συνάφειατη διαφήμισή σας στο ερώτημα που έχει καταχωρίσει ο χρήστης στη γραμμή αναζήτησης.

Εάν ένας χρήστης εισαγάγει "αγορά αθλητικού ποδηλάτου" και εμφανίζεται μια διαφήμιση με την επικεφαλίδα "Αγορά ποδηλάτων", τότε αυτό είναι ένα επίπεδο συνάφειας. Και αν, για το ίδιο αίτημα, προβληθεί μια διαφήμιση με την επικεφαλίδα "Αγοράστε ένα αθλητικό ποδήλατο", τότε αυτό είναι ένα εντελώς διαφορετικό επίπεδο μοναδικότητας, δεν συμφωνείτε;

Δηλαδή, πρέπει να βεβαιωθούμε ότι όλες οι διαφημίσεις μας είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό που αναζητούν οι άνθρωποι. Αυτό, στην πραγματικότητα, ονομάζεται συνάφεια.

Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να χρησιμοποιήσουμε κυριολεκτικά τις ίδιες λέξεις που χρησιμοποιεί ο χρήστης για την αναζήτηση (και κατά προτίμηση με την ίδια σειρά). Έτσι λειτουργεί ανθρώπινος εγκέφαλος- εάν ψάχνει για "Ολυμπιακά αθλητικά κοστούμια", τότε θα είναι πολύ πιο πιθανό να απαντήσει στον τίτλο "Ολυμπιακά αθλητικά κοστούμια" παρά στα "Ολυμπιακά αθλητικά κοστούμια". Αν και στην ουσία είναι το ίδιο πράγμα.

Και όλα αυτά επειδή η ανθρώπινη προσοχή είναι πολύ διάσπαρτη όταν εργάζεστε με το Διαδίκτυο. Αντιλαμβανόμαστε πληροφορίες μόνο με ένα κομμάτι του υποσυνείδητό μας, με περιφερειακή όραση. Έχουμε ορισμένες λέξεις στο κεφάλι μας με τις οποίες διατυπώσαμε το αίτημα - και αυτές τις λέξεις λαχταρούμε να δούμε.

Επομένως, πρέπει να διασφαλίσουμε ότι για κάθε πιθανό αίτημα και διατύπωση αιτήματος προβάλλουμε μια διαφήμιση με τις αντίστοιχες λέξεις, με τις ίδιες διατυπώσεις.

Παρεμπιπτόντως, αυτός είναι ο λόγος που θεωρείται σε καλή φόρμαδημιουργήστε διαφημιστικές καμπάνιες στο Yandex Direct για 2000 - 3000 βασικά ερωτήματα. Πρέπει να καλύψουμε μέγιστο ποσόπιθανές διατυπώσεις και φτιάξτε τη δική σας μοναδική διαφήμιση για κάθε διατύπωση.

Λίγα λόγια για τους «επαγγελματίες»

Συχνά οι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι οι κοινοί θνητοί δεν θα μπορέσουν ποτέ να αντεπεξέλθουν σε αυτό το έργο. Έτσι προσλαμβάνουν «επαγγελματίες» και ελπίζουν ότι θα κάνουν όλη τη δουλειά απλώς και μόνο επειδή τους πληρώσατε χρήματα (και μερικές φορές αρκετά πολλά χρήματα).

Δυστυχώς, κανείς δεν μπορεί να χαλάσει τη διαφημιστική σας καμπάνια όπως οι επαγγελματίες. Υπάρχει λόγος που δεν θα σου δώσουν ποτέ το αποτέλεσμα που χρειάζεσαι. Δεν θα σταθώ σε αυτό εδώ λεπτομερώς.

Το κύριο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι ότι μπορείτε να κάνετε εντελώς αυτήν τη δουλειά μόνοι σας. Επιπλέον, θα το κάνετε πολύ καλύτερο και εντελώς δωρεάν. Αν το μάθεις αυτό, τότε τουλάχιστον θα μπορείς να ελέγχεις αυστηρά τους σκηνοθέτες, οι οποίοι γενικά διαλύονται μόλις διαισθανθούν την ανικανότητα του πελάτη.

Και τώρα ας καταλάβουμε πραγματικά πώς να δημιουργήσουμε μια διαφημιστική καμπάνια στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα για μερικές χιλιάδες βασικά ερωτήματα σε ένα βράδυ.

Πώς να επιλέξετε 2000 βασικά ερωτήματα σε ένα απόγευμα

Φυσικά, δεν θα το κάνουμε χειροκίνητα. Υπάρχει ένα πολύ καλό και δωρεάν εργαλείο που ονομάζεται Slovoeb (χωρίς αστείο, έτσι λέγεται). Αυτό ακριβώς θα σας επιτρέψει να επιλέξετε γρήγορα πολλά βασικά ερωτήματα.

Στον πυρήνα του, είναι ένα πρόγραμμα ανάλυσης. Δηλαδή, αναλύει την υπηρεσία Yandex, η οποία ονομάζεται Wordstat. Μπορείτε, φυσικά, να επιλέξετε μη αυτόματα ερωτήματα μέσω του ίδιου Wordstat, αλλά αυτό θα σας πάρει αρκετούς μήνες.

Πριν ξεκινήσουμε την εργασία, πρέπει να κατεβάσουμε αυτό το SlovoBOY (ας το ονομάσουμε έτσι εδώ) από αυτόν τον σύνδεσμο. Και είναι σημαντικό να το ρυθμίσετε σωστά. Η ταχύτητα του προγράμματος θα εξαρτηθεί από τις ρυθμίσεις. Θα γράψω αναλυτικότερα αργότερα σε ξεχωριστό άρθρο.

Στη συνέχεια, πρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα με τις κύριες λέξεις-κλειδιά στη θέση σας. Εάν πουλάτε γυαλιά, τότε αυτά θα είναι: "αγορά γυαλιών", "παραγγελία γυαλιών", "ποτήρια αυτής της μάρκας", "τιμή γυαλιών" και άλλα. Αυτές είναι οι μεγαλύτερες λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να αναζητήσουν το προϊόν σας.

Στη συνέχεια, επικολλάτε ολόκληρη αυτή τη λίστα στο SlovoBOY και αρχίζετε να την αναλύετε. Δηλαδή, το πρόγραμμα αποκτά αυτόματα πρόσβαση στην υπηρεσία Wordstat και συλλέγει μικρότερα βασικά ερωτήματα με βάση αυτά που ορίσατε.

Εάν είναι απαραίτητο, καθορίστε μια περιοχή, ώστε το πρόγραμμα να συλλέγει κλειδιά μόνο για την πόλη ή την περιοχή σας.

Ανάλογα με τη θέση, το SlovoBoy μπορεί να συλλέξει έως και 2000 ερωτήματα για κάθε κύρια λέξη-κλειδί που προσθέσατε. Και μετά από αυτό, ξεκινά το πιο σημαντικό μέρος της δουλειάς - το ξεσκόνισμα των περιττών κλειδιών.

Φιλτράρισμα λέξεων-κλειδιών

Ακόμη και στο στάδιο της συλλογής λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να καθορίσετε αμέσως "αρνητικές λέξεις" στις ρυθμίσεις αναζήτησης στο SlovoBoe. Αυτό σημαίνει ότι το πρόγραμμα θα αποκλείσει αμέσως εκείνα τα κλειδιά που περιέχουν συγκεκριμένες λέξεις που δεν σας ταιριάζουν.

Για παράδειγμα, δεν ασχολείστε καθόλου με τις πωλήσεις γυαλιά ηλίου. Στη συνέχεια, βάλτε την "αντηλιακή προστασία" στη λίστα με τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά.

Ωστόσο, αυτό δεν θα σας εξοικονομήσει από το μη αυτόματο φιλτράρισμα των ερωτημάτων κλειδιών που συλλέγονται. Μπορείτε να το κάνετε αυτό απευθείας στη διεπαφή του προγράμματος ή πρώτα να εξαγάγετε τη λίστα λέξεων στο Excel (όποιο είναι πιο βολικό για εσάς).

Στη συνέχεια, πρέπει να περάσετε από ολόκληρη τη λίστα και να αφαιρέσετε εκείνα τα βασικά ερωτήματα που σίγουρα δεν θα σας φέρουν πελάτες. Με τα ίδια γυαλιά, μπορεί να είναι "αγορά γυαλιών θήκης", ή "παραγγελία παιδικών γυαλιών" ή "WoW bloody troll γυαλιά τιμή".

Εδώ πρέπει να συγκεντρωθείτε όσο το δυνατόν περισσότερο και να προσπαθήσετε να μην χάσετε τίποτα (αν και κάτι θα σας λείψει ακόμα). Επομένως, είναι καλύτερα να κάνετε αυτή τη δουλειά το πρωί, όταν είστε φρέσκοι και σε εγρήγορση.

Και σε δύο έως τρεις ώρες θα έχετε μια έτοιμη λίστα με καθαρές λέξεις-κλειδιά με τις οποίες μπορείτε να συνεχίσετε να κάνετε τη διαφήμισή σας με βάση τα συμφραζόμενα.

Σύνταξη διαφημίσεων

Για να είναι επιτυχής η διαφήμισή σας αναζήτησης PPC, πρέπει να πληροί τρεις προϋποθέσεις:

1. Λέξη-κλειδί στον τίτλο. Πρέπει να υπάρχει άμεση εμφάνιση του κλειδιού στον τίτλο. Η Yandex παρείχε ακόμη και μια φορά στατιστικά σχετικά με το πόσο αυτό αυξάνει την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων μιας διαφήμισης. Αποδείχθηκε ότι ήταν πολλά. Μην το ξεχασεις λέξη-κλειδίξεχωρίζει με έντονη γραφή και αυτό προσελκύει επίσης την προσοχή του χρήστη.
2. Λέξη-κλειδί στο σώμα της διαφήμισης. Η ίδια αρχή ισχύει και εδώ - έντονη και 100% συνάφεια της διαφήμισής σας με το αίτημα του χρήστη.
3. Παρότρυνση για δράση στο σώμα της διαφήμισης. Χρειαζόμαστε ένα άτομο να κάνει κλικ στη διαφήμιση. Γι' αυτό γράφουμε ως εξής: κάντε κλικ, δείτε εδώ, διαβάστε περισσότερα, κάντε κλικ και ούτω καθεξής. Το κύριο πράγμα δεν είναι να γράψετε κάτι σαν "Παραγγελία" ως παρότρυνση για δράση. Δεν μπορεί να παραγγείλει τίποτα ακόμα - πρέπει πρώτα να κάνει κλικ. Επομένως, αυτή είναι μια κακή παρότρυνση για δράση.

Εδώ είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι θα πρέπει να έχετε τόσες ακριβώς διαφημίσεις όσες έχετε βρει βασικά ερωτήματα. Εάν υπάρχουν 2000 λέξεις-κλειδιά, τότε θα πρέπει να έχετε 2000 διαφημίσεις για κάθε μεμονωμένη λέξη-κλειδί.

Μόνο έτσι θα επιτύχουμε 100% συνάφεια των διαφημίσεων με τα ερωτήματα, πράγμα που σημαίνει υψηλότερο CTR και επομένως χαμηλότερο κόστος ανά κλικ από τους ανταγωνιστές μας (ακόμα κι αν εμφανιζόμαστε υψηλότερα από αυτούς και λαμβάνουμε περισσότερα κλικ από αυτούς).

Κατανοώ ότι η μη αυτόματη δημιουργία 2.000 μοναδικών διαφημίσεων είναι πολύ δύσκολη. Ως εκ τούτου, ετοίμασα ένα ειδικό εργαλείο για εσάς - ένα αρχείο excel που θα σας κάνει τουλάχιστον δέκα χιλιάδες διαφημίσεις με λίγα μόνο κλικ του ποντικιού.

Λαμβάνετε αυτό το εργαλείο, καθώς και οδηγίες για το πώς να το χρησιμοποιήσετε, ως μπόνους για το μάθημα βίντεο. Συνιστάται ανεπιφύλακτα.

Παρεμπιπτόντως, εδώ είναι ένα μάθημα βίντεο από το μάθημα. Σε αυτό, σας δείχνω πώς να συνθέσετε σωστά διαφημίσεις για το Direct και πώς να χρησιμοποιήσετε αυτό το μαγικό πρόγραμμα.

Βίντεο - πώς να δημιουργήσετε 2000 μοναδικές διαφημίσεις σε λίγα λεπτά

συμπέρασμα

Φυσικά, αυτό δεν είναι το τέλος της ρύθμισης της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα. Θα χρειαστεί να ανεβάσουμε διαφημίσεις μέσω άμεσου μηνύματος, να ορίσουμε προσφορές, να συνδέσουμε ένα πρόγραμμα αυτόματης προσαρμογής προσφοράς, να μάθουμε πώς να κάνουμε αναλυτικά στοιχεία από άκρο σε άκρο και πολλά άλλα.

Ελπίζω όμως να έχετε κατανοήσει τα κύρια σημεία, και αυτό αρκεί για να κάνετε μόνοι σας διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Θα ήμουν ευγνώμων για τα σχόλιά σας.

Μην ξεχάσετε να κατεβάσετε το βιβλίο μου. Εκεί σας δείχνω τον πιο γρήγορο τρόπο από το μηδέν έως το πρώτο εκατομμύριο στο Διαδίκτυο (απόσπασμα από προσωπική εμπειρίασε 10 χρονια =)