Πού να βρείτε χρήματα για μια επιχείρηση: λίστα κεφαλαίων, συμβουλές, χρήσιμοι σύνδεσμοι. Πού να βρείτε χρήματα για μια startup: πώς λειτουργεί η πλατφόρμα Boomstarter

• 1 Crowdfunding – ένα δολάριο ανά δολάριο
• 2 Business angels και venture funds
  • 2.1 Χαρακτηριστικά του έργου των επιχειρηματικών κεφαλαίων
  • 2.2 Πώς να βρείτε έναν επενδυτή ανάμεσα σε επιχειρηματικούς αγγέλους;
• 3 Καταχώρηση επιδοτήσεων από το κράτος
• 4 Πώς να βρείτε επενδυτή - εναλλακτικές επιλογές
  • 4.1 Κοινωνικά δίκτυα ενδιαφερόμενων μερών
  • 4.2 Άμεσες επενδύσεις
  • 4.3 Επιχορηγήσεις

Τα συστατικά μιας επιτυχημένης startup: μια πρωτότυπη επιχειρηματική ιδέα, πίστη στην εφαρμογή της, επιθυμία και κεφάλαιο εκκίνησης. Εάν έχετε τα βασικά στοιχεία, αλλά το μόνο που λείπει είναι τα χρήματα, μην βιαστείτε να τα παρατήσετε. Υπάρχουν πολλές πηγές και μέθοδοι για την προσέλκυση επενδυτών μικρών επιχειρήσεων.

Πολλοί υποστηρίζουν ότι σε μια εποχή ασταθούς οικονομίας, δεν είναι συνετό να ανοίξεις μια εκκίνηση, είναι πολύ πιο εύκολο να προωθήσεις μια ομάδα VKontakte και να κερδίσεις εισόδημα από αυτήν. Όμως η πρακτική δείχνει το αντίθετο: μόνο το 2008, παρά την κρίση, το μερίδιο των μικρών επιχειρήσεων αυξήθηκε κατά 30%. Με άλλα λόγια, εάν υπάρχει μια ιδέα και τρόποι υλοποίησης, δεν χρειάζεται να αναβληθεί το έργο σε καλύτερες στιγμές. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να βρεθεί ένας επενδυτής που θα υποστηρίξει αυτή την επιχειρηματική ιδέα και θα προσελκύσει κεφάλαια εκκίνησης για την υλοποίηση και την ανάπτυξή της.

Crowdfunding - κάθε δολάριο στον κόσμο

Το crowdfunding είναι δημόσια χρηματοδότηση, μια ομάδα ανθρώπων που συγκεντρώνουν εθελοντικά οικονομικούς πόρους (συχνότερα μέσω διαδικτυακών πλατφορμών) για να υποστηρίξουν τους ιδιοκτήτες νεοφυών επιχειρήσεων, οργανισμών, ιδιωτικής επιχειρηματικότητας ή μικρών επιχειρήσεων. Είναι χτισμένο στις αρχές του crowdsourcing, αλλά ο κύριος στόχος δεν είναι η επίλυση ενός προβλήματος, αλλά η άντληση κεφαλαίων.

Για να λάβετε μέρος σε τέτοια προγράμματα, πρέπει να αναφέρετε τον σκοπό του έργου, το ύψος της επένδυσης, λεπτομερείς υπολογισμούς κόστους και προνόμια για τους επενδυτές. Οι πληροφορίες σχετικά με τη συλλογή και την προσέλκυση χρημάτων πρέπει να είναι ανοιχτές και προσβάσιμες. Επίσης, εκτός από πληροφορίες κειμένου, μπορείτε να προσθέσετε ένα βίντεο ή να κάνετε μια παρουσίαση. Όσο πιο ξεκάθαρα παρουσιάζονται οι πληροφορίες, τόσο περισσότεροι επενδυτές θα βρεθούν. Πρέπει να αναπτύξουμε ένα σύστημα ανταμοιβής. Τι θα κερδίσουν οι ιδιώτες επενδυτές υποστηρίζοντας μια startup; Ίσως ένα δωρεάν γεύμα ή ποτό σε ένα κατάστημα που σχεδιάζει να ανοίξει ή μπόνους όταν παραγγέλνετε μια υπηρεσία που προωθείται. Τα πλεονεκτήματα του crowdfunding είναι προφανή - η ευκαιρία άντλησης κεφαλαίων σχεδόν δωρεάν. Λάβετε όμως υπόψη ότι δεν καταφέρνουν όλα τα έργα να βρουν αρκετούς επενδυτές με αυτόν τον τρόπο. Επιπλέον, οι πλατφόρμες για δημοσίευση πληροφοριών λαμβάνουν ένα μικρό ποσοστό των χρημάτων που συγκεντρώνονται (συνήθως 10-15%).

Χρήσιμες πλατφόρμες crowdfunding:

• Kroogi;
• Ευχαριστώ.
• Planeta;
• Boomstarter.

Business angels και venture funds

Ο σκοπός των business angels και των venture funds είναι να χρηματοδοτήσουν πολλά υποσχόμενες startups για να βγάλουν χρήματα. Ένας επιχειρηματικός άγγελος είναι ένα άτομο που έχει κεφάλαιο και θέλει να γίνει επενδυτής, και ένα επιχειρηματικό ταμείο είναι μια εταιρεία που συγκεντρώνει τέτοιους επενδυτές. Δεν ξέρουν πώς να δημιουργήσουν το δικό τους franchise, αλλά χρηματοδοτούν πολλά υποσχόμενα έργα για να αυξήσουν το κεφάλαιό τους.

Χαρακτηριστικά του έργου των επιχειρηματικών κεφαλαίων

Αυτό το είδος χρηματοδότησης απευθύνεται σε εμπορικές νεοφυείς επιχειρήσεις που προβλέπουν σταθερή ανάπτυξη και υψηλή κερδοφορία στο μέλλον. Κατά κανόνα, τα έργα πληροφορικής αφορούν επιχειρηματικούς αγγέλους και επιχειρηματικά κεφάλαια, αν και το πεδίο εφαρμογής είναι ευρύ. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμαΜια τέτοια startup είναι το Facebook, το οποίο κατάφερε να βρει επενδυτή για ανάπτυξη μεταξύ venture funds.

Σημαντικό να γνωρίζετε!Ένας κατάλογος franchises άνοιξε στην ιστοσελίδα μας! Μετάβαση στον κατάλογο...

Κατάλογος κορυφαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων στη Ρωσία:

1. Flint Capital;
2. Skolkovo;
3. RVC Infrafund;
4. Almaz Capital;
5. Maxfield Capital;
6. Επενδύσεις TMT;
7. Inventure Partners;
8. I2BF Global Ventures.

Τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας χρηματοδότησης είναι η σταθερότητα των εταίρων, οι στενές σχέσεις, η ευκαιρία να βρεθεί ένας μεγάλος επενδυτής και να λάβουν σημαντικό κεφάλαιο εκκίνησης για την ανάπτυξη μιας νεοφυούς ή μικρής επιχείρησης. Όμως, από την άλλη πλευρά, ο επενδυτής γίνεται συνιδρυτής και μπορεί να επηρεάσει τις αποφάσεις της διοίκησης.

Πώς να βρείτε έναν επενδυτή ανάμεσα στους επιχειρηματικούς αγγέλους;

Παρά το γεγονός ότι ο στόχος των business angels είναι να παράγουν εισόδημα από startups, όταν επιλέγουν έργα βασίζονται όχι μόνο στις πληροφορίες που παρέχονται, το επιχειρηματικό σχέδιο, τα γραφήματα και τους πίνακες, αλλά και σε προσωπικές εντυπώσεις και συναισθήματα. Για να λάβετε μια απόφαση, αρκεί μια συνάντηση με έναν πιθανό επενδυτή για να καταλάβετε εάν η συνεργασία θα λειτουργήσει στο μέλλον.

Παρακαλώ σημειώστε: όταν επιλέγει μια startup, ο επενδυτής αναλύει τη στελέχωση και τον επαγγελματισμό της ομάδας, τις γνώσεις της για το προϊόν και τους ανταγωνιστές. Αξιολογεί επίσης την επάρκεια του ιδρυτή του έργου, την ικανότητά του να αντιλαμβάνεται την κριτική και να εξάγει ορισμένα συμπεράσματα.

Είναι πολύ σημαντικό για έναν επιχειρηματικό άγγελο πόσα χρήματα, χρόνος και προσπάθεια έχουν ήδη επενδυθεί στην startup. Μπορείτε να βρείτε τέτοιους ανθρώπους σε:

1. Εθνική Ένωση Επιχειρηματικών Αγγέλων. Ανοίγει μια λίστα ενδιαφερομένων στους οποίους μπορείτε να στείλετε εμπορικές προτάσεις για συνεργασία.
2. Εθνική Κοινοπολιτεία Επιχειρηματικών Αγγέλων. Στην επίσημη ιστοσελίδα του οργανισμού μπορείτε επίσης να βρείτε έναν επενδυτή και να κάνετε αίτηση για συνεργασία, να μάθετε για συναρπαστικές εκδηλώσεις, εκθέσεις και να λάβετε συμβουλές.
3. Οργανώσεις επιχειρηματικών αγγέλων στην Αγία Πετρούπολη.
4. Business Initiatives Development Fund, το οποίο αναζητά startups για επενδύσεις σε πρώιμο στάδιο.

Με άλλα λόγια, εάν ξέρετε πώς να γίνετε πλούσιοι στη Ρωσία από το μηδέν, αλλά δεν έχετε χρήματα για να αναπτύξετε την ιδέα, αναζητήστε συνεργάτες μεταξύ επιχειρηματικών αγγέλων.

Καταχώρηση επιδοτήσεων από το κράτος

Κάθε χρόνο στον κρατικό προϋπολογισμό περιλαμβάνονται δαπάνες για τη χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων. Κάθε δυναμικό ή ενεργός επιχειρηματίας, ένας ιδρυτής startup μπορεί να λάβει οικονομική βοήθεια για την ανάπτυξη μιας μικρής επιχείρησης. Στη Μόσχα, μια τέτοια βοήθεια ανέρχεται σε 500 χιλιάδες ρούβλια, στις περιοχές - 300-400 χιλιάδες.

Ένα σημαντικό μειονέκτημα είναι ότι δεν είναι εύκολο να ληφθεί τέτοια υποστήριξη και η χρηματοδότηση είναι μερική. Βασικές Απαιτήσεις:

• Η μικρή επιχείρηση δεν πρέπει να είναι άνω των δύο ετών·
• Ένας επιχειρηματίας ή ένας προγραμματιστής startup πρέπει να βρει και να συγκεντρώσει μόνος του το μισό κεφάλαιο.

Η απόφαση για τη διάθεση χρημάτων λαμβάνεται από ειδική επιτροπή, πριν από την οποία πρέπει να υπερασπιστείτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Όταν λαμβάνει μια θετική απόφαση, ο επιχειρηματίας πρέπει να υποβάλλει φορολογικές και λογιστικές εκθέσεις στις αρχές ελέγχου της κυβέρνησης.

Συμβουλή: Επιλέξτε μια θέση που σας ενδιαφέρει και σας γνωρίζει. Βεβαιωθείτε ότι υπάρχει αρκετή ζήτηση για το τελικό προϊόν.

Πώς να βρείτε επενδυτή - εναλλακτικές επιλογές

«Αυτός που ψάχνει πάντα θα βρίσκει» - γράφει η Αγία Γραφή. Αυτή η δήλωση μπορεί επίσης να εφαρμοστεί στη διαδικασία προσέλκυσης επενδυτών σε μικρές επιχειρήσεις. Υπάρχουν πραγματικά πολλές μέθοδοι αναζήτησης, αν θέλετε να τις βρείτε.

Κοινωνικά δίκτυα ενδιαφερόμενων μερών

ΣΕ κοινωνικό δίκτυοΈνας μεγάλος αριθμός επενδυτών μπορεί να βρεθεί στο LinkedIn. Υπάρχουν και άλλες πλατφόρμες όπου είναι εγγεγραμμένοι επιχειρηματίες και ιδιώτες που αναζητούν κερδοφόρες startups και θέλουν να επενδύσουν χρήματα σε πολλά υποσχόμενα έργα. Αυτά περιλαμβάνουν EFactor, Plaxo, Startup Nation και άλλα.

Άμεσες επενδύσεις

Μερικές φορές είναι πιο αποτελεσματικό να ακολουθήσετε τον δύσκολο δρόμο επικοινωνώντας με μια εταιρεία που ειδικεύεται στην παροχή άμεσων επενδύσεων. Όπως και σε ένα hedge fund, το ποσό του κεφαλαίου μπορεί να είναι μεγάλο (από αρκετές χιλιάδες έως ένα εκατομμύριο δολάρια), το οποίο θα χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη της startup. Όλα εξαρτώνται από τις προοπτικές της επιλεγμένης θέσης και τη φύση του ίδιου του έργου. Τέτοιες εταιρείες δημιουργούνται με στόχο να δημιουργήσουν μια κερδοφόρα μικρομεσαία επιχείρηση και να πουλήσουν το μερίδιό τους λίγα χρόνια μετά την ανάπτυξη των περιουσιακών στοιχείων.

Επιχορηγήσεις

Για την ανάπτυξη startups ενδιαφέρονται και μεγάλοι διεθνείς σύλλογοι, που αναδεικνύουν οικονομική υποστήριξησε startupers με τη μορφή επιχορήγησης. Η διαφορά από τις προηγούμενες επενδυτικές μεθόδους έγκειται στους στόχους χρηματοδότησης. Κατά κανόνα, τέτοιες ενώσεις ενδιαφέρονται για την ανάπτυξη μη κερδοσκοπικών έργων, αλλά συχνά υποστηρίζουν κοινωνικές μικρές επιχειρήσεις. Οι ιδρυτές startup που γνωρίζουν τι είδους επιχείρηση είναι σε ζήτηση τώρα και θέλουν να βρουν έναν επενδυτή και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους μπορούν επίσης να λάβουν επιχορηγήσεις. Το κύριο πράγμα είναι ότι το έργο λύνει κοινωνικά προβλήματα(όχι απαραίτητα σε παγκόσμια κλίμακα).

Ζωντανά παραδείγματα τέτοιων επενδυτών περιλαμβάνουν τη Microsoft, την US AID, την UNESCO, τις ΗΠΑ. Για να μάθετε πώς μπορείτε να γίνετε συνεργάτες με τέτοιες εταιρείες ή διεθνείς οργανισμούς, επισκεφτείτε τις επίσημες ιστοσελίδες τους. Η επιλογή των υποψηφίων γίνεται σε διαγωνιστική βάση.

Αποθηκεύστε το άρθρο με 2 κλικ:

Σήμερα υπάρχουν πολλοί τρόποι και κανάλια που παρέχουν την ευκαιρία να βρουν επενδυτές. Αλλά για να το κάνετε αυτό, πρέπει να αναπτύξετε ένα ενδιαφέρον έργο που θα ήταν σε ζήτηση από τον γενικό πληθυσμό ή θα λύσει κοινωνικά σημαντικά προβλήματα. Μην στεναχωριέσαι αν δεν βρεις εμπορικές προσφορέςσχετικά με τη συνεργασία από πιθανούς επενδυτικούς συλλόγους ή ιδιώτες. Προετοιμαστείτε για απόρριψη, αλλά ακολουθήστε γρήγορα τον στόχο σας, τότε όλα θα πάνε καλά.

Βήμα-βήμα οδηγίες και παγίδες

Έχουμε ήδη κάνει λεπτομερείς επιλογές σχετικά με το πού να πάμε για μια startup με μια γυμνή ιδέα και πού να βρούμε χρήματα για επιχειρήσεις σε διάφορες θέσεις, αλλά αυτό δεν εμπόδισε τη ροή ερωτήσεων από νεοφερμένους. Αυτή τη φορά έχουμε συνδυάσει εκπαιδευτικό υλικό Rusbase σε μια ενιαία λογική αλυσίδα για να καθοδηγήσουμε ακόμη και αρχάριους.

Από πού να ξεκινήσετε την αναζήτηση επενδύσεων; Οι άνθρωποι που μας κάνουν αυτή την ερώτηση είναι συνήθως στο στάδιο της ιδέας. Για να προσελκύσουν επενδύσεις, θα πρέπει να περάσουν από ένα μακρύ ταξίδι έντασης εργασίας: να αναπτύξουν διεξοδικά μια ιδέα, να μελετήσουν ανταγωνιστές, να συγκροτήσουν μια ομάδα, να δημιουργήσουν ένα λειτουργικό πρωτότυπο ενός προϊόντος, να κάνουν μια ικανή παρουσίαση, να εγγραφούν σε διαδικτυακές υπηρεσίες για να βρουν επενδυτής, αναβάθμιση σε επιταχυντή, συμμετοχή σε διαγωνισμούς, κάνε νέες γνωριμίες σε εκδηλώσεις, βρες υποψήφιους επενδυτές και γράψε τους πολλά γράμματα, διάβασε τον εξειδικευμένο τύπο και προσπάθησε να μπεις στις σελίδες του.

Ορισμένα σημεία εδώ είναι προαιρετικά, κάποιοι τα κάνουν χωρίς αυτά, αλλά ο γενικός αλγόριθμος είναι ο εξής. Η μετάβασή του από μόνη της δεν εγγυάται την προσέλκυση επενδύσεων - όλα εξαρτώνται από εσάς και το προϊόν σας. Αλλά χωρίς παρουσίαση και κατανόηση της επενδυτικής αγοράς, σίγουρα δεν θα το δείτε.

Τι να κάνετε με την ιδέα;

Δουλέψτε το! Η λαμπρή ιδέα σας δεν έχει αξία μέχρι να αρχίσει να προσελκύει κοινό και να βγάζει χρήματα. Χωρίς ένα λειτουργικό πρωτότυπο και μια ομάδα, οι επενδυτές δεν θα σας ακούσουν καν - εκτός αν, φυσικά, είστε ήδη γνωστός στην αγορά ως επιτυχημένος επιχειρηματίας κατά συρροή. Επενδύοντας σε μια ιδέα, ένας επενδυτής ρισκάρει όχι μόνο τα χρήματα, αλλά και τη φήμη του. Για να αποδείξετε την ικανότητά σας να διευθύνετε μια επιχείρηση, πρέπει να βρείτε ανεξάρτητα τουλάχιστον τους ελάχιστους πόρους για να δημιουργήσετε ένα προϊόν.

Συχνά, οι startupers φοβούνται να πουν σε ειδικούς για τη λαμπρή ιδέα τους, νομίζοντας ότι θα τους κλέψουν. Στην πραγματικότητα, μια ιδέα είναι άχρηστη μέχρι να εφαρμοστεί. Αυτή η απλή αλήθεια αντικατοπτρίζεται στην πέμπτη παράγραφο του άρθρου 1259 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας: τα πνευματικά δικαιώματα δεν ισχύουν για ιδέες, έννοιες, αρχές, μεθόδους, διαδικασίες, συστήματα, μεθόδους, λύσεις σε τεχνικά, οργανωτικά ή άλλα προβλήματα, ανακαλύψεις , γεγονότα, γλώσσες προγραμματισμού. Μπορείτε να εξασφαλίσετε πνευματικά δικαιώματα μόνο για τεχνολογία, μοναδικό σχεδιασμό και λογισμικό. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις επιλογές προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.

Επιπλέον, η ιδέα σχεδόν πάντα αποδεικνύεται ότι δεν είναι καινούργια εάν μελετήσετε διεξοδικά την αγορά. Ακόμα κι αν το προϊόν είναι μοναδικό, μπορείτε συνήθως να βρείτε υποκατάστατα προϊόντα, αν και με διαφορετικές ιδιότητες. Ένας επενδυτής δεν θα πιστέψει ποτέ ότι δεν έχετε καθόλου ανταγωνιστές. Θα σκεφτεί ότι δεν έχετε ψάξει καλά τα νερά και ότι δεν πρέπει να σας δοθούν χρήματα.

Προτού προσεγγίσετε επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών, πρέπει να κατανοήσετε τη διαφορά μεταξύ μιας startup και μιας μικρής επιχείρησης. Στη συνείδηση ​​του κοινού, η λέξη «startup» συχνά σημαίνει το αρχικό στάδιο της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για έναν ειδικό τύπο επιχείρησης που συνεπάγεται καινοτομία προϊόντων, παγκόσμιες φιλοδοξίες και ταχεία ανάπτυξη. Αν θέλετε να ανοίξετε μια παραδοσιακή επιχείρηση (για παράδειγμα, ένα ατελιέ ή έναν πάγκο λουλουδιών), τότε θα έχετε διαφορετικούς επενδυτές και διαφορετική στρατηγική. Οι επενδυτές επιχειρηματικού κινδύνου εξακολουθούν να προτιμούν έργα που σχετίζονται με την πληροφορική και την καινοτομία.

Πού να ψάξω για ομάδα;

Για να τραβήξετε έστω και ένα κλάσμα της προσοχής ενός επενδυτή, χρειάζεστε ένα λειτουργικό πρωτότυπο και μια ομάδα. Είναι δύσκολο να δημιουργήσεις ένα προϊόν μόνος σου, επομένως πρέπει να προσπαθήσεις να μολύνεις κάποιον άλλο με την ιδέα σου.

Οι έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν την προσέλκυση ομοϊδεατών σε εκδηλώσεις startup. Ειδικά στα hackathons, όπου μπορείς να δεις ένα άτομο σε δράση. Μπορείτε να αναζητήσετε ικανούς συνιδρυτές χρησιμοποιώντας ειδικές υπηρεσίες - για παράδειγμα, στον ιστότοπο CoFoundIt.ru, ο οποίος ξεκίνησε πρόσφατα το IIDF (η βάση σχηματίζεται από πτυχιούχους επιταχυντών). Μπορείτε επίσης να κάνετε πάντα ερωτήσεις από φίλους ή να τηλεφωνείτε στα κοινωνικά δίκτυα, αλλά σε αυτήν την περίπτωση υπάρχουν λιγότερες πιθανότητες να κολλήσετε έναν έμπειρο ειδικό.

Περισσότερες πληροφορίες για τον σχηματισμό της ομάδας μπορείτε να βρείτε εδώ:

Αν έχετε ήδη MVP

Ένα λειτουργικό πρωτότυπο δεν είναι μια σελίδα προορισμού με κενές φόρμες. Στο στάδιο της αναζήτησης επένδυσης, θα πρέπει ήδη να δοκιμαστεί από δυνητικούς πελάτες. Πρέπει επίσης να καταλήξετε και να είστε σε θέση να εξηγήσετε ξεκάθαρα ένα επιχειρηματικό μοντέλο - πώς θα κερδίσετε χρήματα ανά μονάδα προϊόντος.

Εάν οι θεωρητικές γνώσεις δεν σας βοήθησαν να κατανοήσετε την ιδέα, το MVP και τη στρατηγική δημιουργίας εσόδων, μπορείτε να απευθυνθείτε σε ειδικούς ανάπτυξης προϊόντων. Για παράδειγμα, αυτό γίνεται από την εταιρεία Create, οι υπηρεσίες της οποίας θα σας κοστίσουν από 150 χιλιάδες έως 1 εκατομμύριο ρούβλια, ανάλογα με την ποσότητα της εργασίας.

Λοιπόν, εάν έχετε ένα λειτουργικό πρωτότυπο, μπορείτε να αρχίσετε να ψάχνετε για επενδυτή. Για να το κάνετε αυτό, θα χρειαστείτε μια στοχαστική, συναρπαστική παρουσίαση που θα γίνει η βάση για το βήμα σας.

Αλλά προτού βουτήξετε στις περιπλοκές της δημιουργίας τέλειων διαφανειών, θα πρέπει να σκεφτείτε πολύ: χρειάζεστε πραγματικά έναν επενδυτή; Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η επένδυση δεν είναι πανάκεια. Η επιχείρηση δεν βασίζεται σε αυτούς, αλλά στους πελάτες και τις πωλήσεις. Εάν δεν συμβαίνει αυτό, τότε κανένας επενδυτής δεν θα σας βοηθήσει. Είναι καλύτερο να προσελκύσετε επενδύσεις για να αυξήσετε τις πωλήσεις, γιατί η ουσία μιας startup είναι η ταχεία ανάπτυξη. Εάν αναπτυχθείτε καλά, οι επενδυτές θα έρθουν οι ίδιοι σε εσάς, θα δείτε.

Έτσι μερικές φορές απλά δεν χρειάζεστε επενδυτή. Ορισμένοι startupers γενικά καταφέρνουν να αναπτύξουν μια εταιρεία μόνο με δικά τους χρήματα - αυτό ονομάζεται bootstrapping, το οποίο μεταφράζεται από τα αγγλικά ως σφίξιμο της ζώνης. Και αυτή η προσέγγιση έχει πολλά πλεονεκτήματα - για παράδειγμα, πλήρη ελευθερία στη λήψη αποφάσεων και σοβαρή ανάπτυξη επιχειρηματικών δεξιοτήτων.

Επιπλέον, υπάρχουν εκατοντάδες δωρεάν ή φθηνές υπηρεσίες στο Διαδίκτυο που θα σας εξοικονομήσουν χρήματα, κόπο και χρόνο κατά την επίλυση διαφόρων επιχειρηματικών προβλημάτων.

Πώς να κάνετε μια παρουσίαση για μια startup;

Οι επενδυτές είναι καταδικασμένοι να παρακολουθούν εκατοντάδες παρουσιάσεις το χρόνο - σεβαστείτε το χρόνο τους. Η παρουσίαση πρέπει να είναι συνοπτική και καλά δομημένη, δηλαδή να περιέχει οπτικές πληροφορίες για την ομάδα, το προϊόν, την αγορά, το κοινό, το επιχειρηματικό μοντέλο και την κεφαλαιοποίηση.

Διαβάστε σχετικά με τους κανόνες για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης παρουσίασης εδώ:

Εάν εξακολουθείτε να μην μπορείτε να συνδυάσετε αυτές τις συμβουλές και τα δωρεάν πρότυπά μας σε μια παρουσίαση υψηλής ποιότητας, μπορείτε.

Αλλά οι όμορφες και ξεκάθαρες διαφάνειες από μόνες τους δεν αρκούν για τους επενδυτές - θέλουν να ακούσουν για τα χρήματα και τα κέρδη τους. Για να προετοιμαστείτε για δύσκολες ερωτήσεις εκ των προτέρων, διαβάστε πρώτα αυτά τα υλικά:

Αναζήτηση επενδύσεων μέσω βάσεων δεδομένων εκκίνησης

Όταν έχετε ήδη ένα προϊόν και ξεκάθαρα περιγράμματα του έργου (τα οποία περιγράφονται στην παρουσίαση), μπορείτε να εγγραφείτε στις διαδικτυακές υπηρεσίες αναζήτησης επενδύσεων. Οι επενδυτές αναζητούν έργα εκεί στις θέσεις που χρειάζονται. Η ανάρτηση σε βάσεις δεδομένων εκκίνησης είναι συνήθως δωρεάν, αλλά τα έργα υπόκεινται σε έλεγχο, η σοβαρότητα της οποίας εξαρτάται από την πολιτική του πόρου.

• Η Rusbase Pipeline προσθέτει startups μόνο εάν υπάρχει ένα λειτουργικό πρωτότυπο και σημάδια ζήτησης (επί του παρόντος έχουμε περίπου 350 έργα στη βάση δεδομένων μας), επενδυτές - μόνο εάν είναι έτοιμοι να επενδύσουν τουλάχιστον 50 χιλιάδες δολάρια σε ένα έργο (η λίστα τους υπερβαίνει τα 200 ονόματα) .
• Το StartTrack είναι μια πλατφόρμα πληθοεπενδύσεων από την IIDF που βοηθά τους επενδυτές να συνάψουν κοινές συμφωνίες. Μια startup πρέπει να πληρώσει μια προμήθεια για να προσελκύσει επενδύσεις. Αυτή τη στιγμή υπάρχουν 725 επενδυτές και 37 έργα στη βάση δεδομένων StartTrack. Αυτή η αναλογία υποδηλώνει ότι οι απαιτήσεις του ιστότοπου για startups είναι αρκετά υψηλές.
• Το Spark είναι μια υπηρεσία για την εύρεση ενός επενδυτή που έχει επανεκπαιδευτεί ως πλήθος τεχνολογικών έργων (παρόμοια με το Habr), όπου μπορείτε να μοιραστείτε εμπειρίες και να δημοσιεύσετε κενές θέσεις. Υπάρχουν 4249 έργα στη βάση δεδομένων, 1329 από τα οποία αναζητούν επενδύσεις.
• Το Napartner είναι ένα από τα πρώτα ανταλλακτήρια startup στη ρωσική αγορά. Όπως αναφέρεται στον ιστότοπο, υπάρχουν 1.139 εγγεγραμμένοι επενδυτές, 9.892 «καινοτόμοι» και 456 έργα που αναζητούν επενδύσεις. Υπάρχει επίσης τμήμα πώλησης έτοιμων επιχειρήσεων και τμήμα κενών θέσεων.
• Το Askcap είναι ίσως η μεγαλύτερη βάση δεδομένων εκκίνησης στη Ρωσία. Σύμφωνα με τις πληροφορίες του ίδιου του έργου, ο ιστότοπος περιέχει προφίλ 5.410 έργων, τα περισσότερα από τα οποία είναι διαθέσιμα μόνο σε εξουσιοδοτημένους χρήστες. 163 συνεργάτες συνεργάζονται με την Askcap - venture funds, θερμοκοιτίδες, επιταχυντές και τεχνολογικά πάρκα.
• Η AngelList είναι η κορυφαία υπηρεσία στον κόσμο για την εύρεση νεοφυών επιχειρήσεων και επενδύσεων, η οποία έχει δημιουργήσει πολλούς κλώνους (οι δικοί μας αναφέρονται παραπάνω). Η βάση δεδομένων της περιλαμβάνει 1.589 νεοφυείς επιχειρήσεις και 378 επενδυτές από τη Ρωσία. Η AngelList παρέχει ευκαιρίες για συνεπένδυση σε έργα, ανάρτηση κενών θέσεων και βιογραφικά.

Συμμετοχή σε διαγωνισμούς και άλλες εκδηλώσεις

Οι διαγωνισμοί σας βοηθούν να αποκτήσετε πολύτιμη εμπειρίαανταγωνισμό, και σε περίπτωση νίκης - επιχορήγηση και την προσοχή των επενδυτών (συμπεριλαμβανομένης της αναφοράς δημοσιεύσεων στα μέσα ενημέρωσης). Στη Ρωσία και στο εξωτερικό, διαγωνισμοί, hackathons και δωρεάν εκπαιδευτικά προγράμματαγια αρχάριους - είναι βολικό να παρακολουθείτε αυτήν τη ροή ευκαιριών χρησιμοποιώντας την ετικέτα μας.

Μπορεί επίσης να είναι χρήσιμο να πηγαίνετε σε εκδηλώσεις του κλάδου, ειδικά αν είστε νέος στη σκηνή του επιχειρηματικού κινδύνου. Εκεί μπορείτε να ακούσετε επιτυχημένους επιχειρηματίες τεχνολογίας, να συναντήσετε πιθανούς επενδυτές, να δείτε τις κύριες τάσεις, να μιλήσετε για το έργο σας και να λάβετε σχόλια. Φυσικά, χρειάζεται μέτρο σε όλα - οι διασυνδέσεις και τα πάρτι από μόνα τους δεν μπορούν να προωθήσουν ένα έργο. Συλλέγουμε τα κύρια γεγονότα του κλάδου των startup στην ενότητα «Ημερολόγιο Επιχειρηματιών».

Ενεργή αναζήτηση επενδυτή

Εάν δεν έχετε βρει επενδυτή σε εκδηλώσεις, μπορείτε να δοκιμάσετε να γράψετε σε κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών. Δοκιμάστε το - επειδή οι κρύες και ζεστές επαφές δεν λειτουργούν καλά σε τέτοια θέματα, το πιο αποτελεσματικό μέσο ήταν πάντα και θα είναι η προσωπική γνωριμία.

Πριν γράψετε μια επιστολή σε έναν επενδυτή, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι το έργο σας ταιριάζει με τις προτιμήσεις του. Τα funds συνήθως υποδεικνύουν στους ιστότοπούς τους για ποιες θέσεις και στάδια startups ενδιαφέρονται. Αν όχι, τότε μπορείτε ακόμα να το μαντέψετε από τη λίστα των εταιρειών χαρτοφυλακίου (που θα πρέπει να μελετηθεί σε κάθε περίπτωση). Για να συντάξετε μια λίστα κεφαλαίων στα οποία μπορείτε να στείλετε το έργο σας για εξέταση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη βάση δεδομένων επενδυτών μας - υπάρχουν βολικά φίλτρα ανά θέση και στάδιο.

Τι να γράψω σε έναν επενδυτή; Πριν καθίσετε να γράψετε, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τον ιστότοπο του ιδρύματος. Οι αποστολές θαυμαστών σε επενδυτές δεν λειτούργησαν ποτέ. Επίσης, σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να γράφετε από το γραμματοκιβώτιο κάποιου άλλου. Για να μην μείνετε χωρίς απάντηση, πρέπει να διατυπώσετε με ακρίβεια το θέμα της επιστολής, να παρουσιάσετε επαρκώς τον εαυτό σας και το έργο (και ναι, ζητήστε από έναν εγγράμματο φίλο να διορθώσει το κείμενο για σφάλματα) και να εξηγήσετε γιατί η εκκίνηση σας σχετίζεται με το ταμείο (για παράδειγμα, είναι παρόμοιο ή συμπληρώνει ένα από τα έργα χαρτοφυλακίου). Εάν η επιστολή αποτελείται μόνο από έναν σύνδεσμο προς τη συνημμένη παρουσίαση, απλά δεν θα ανοίξει.

Διαβάστε περισσότερα για αυτό εδώ:

Γιατί να πάω σε επιταχυντές;

Οι επιταχυντές είναι εντατικά, πλήρους απασχόλησης εκπαιδευτικά προγράμματα (συνήθως διαρκούν αρκετούς μήνες) που βοηθούν τα έργα αρχικού σταδίου να αναπτυχθούν στο σημείο να λαμβάνουν την πρώτη τους επένδυση. Αυτή είναι μια εξαιρετική επιλογή για όσους δεν μπορούν να βρουν οι ίδιοι επενδυτές.

Οι επιταχυντές χρεώνουν συνήθως το 3–7% της εταιρείας για τις υπηρεσίες τους, επομένως ενδιαφέρονται να βρουν επενδυτές για αυτούς προκειμένου να καλύψουν το κόστος τους με μια επιτυχημένη έξοδο. Υπάρχουν αρκετοί επιταχυντές στη Ρωσία. για να επιλέξετε το βέλτιστο, πρέπει να εξετάσετε τις απαιτήσεις του ανά στάδιο και θέση, καθώς και τη μοίρα των αποφοίτων.

Τα πιο ενεργά στην αγορά είναι:

• Ο επιταχυντής IIDF επιλέγει έμπειρες ομάδες τουλάχιστον 2 ατόμων, με νομική οντότητα, επιχειρηματικό μοντέλο, όγκο αγοράς τουλάχιστον 10 εκατομμυρίων δολαρίων και δυνατότητα δημιουργίας εσόδων κατά την επιτάχυνση. Μπορείτε να δείτε τη λίστα των αποφοίτων.

Startup PR στα μέσα ενημέρωσης

Για να κατανοήσετε καλύτερα την αγορά, αξίζει σίγουρα να εγγραφείτε στα θεματικά μέσα - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem και "Secret of the Firm". Όταν κατανοήσετε πλήρως τις επικεφαλίδες και τις μορφές τους, μπορείτε να προσπαθήσετε να μπείτε στις σελίδες αυτών των μέσων. Εάν εφαρμοστεί σωστά, αυτό καλός τρόποςπροσελκύουν την προσοχή των επενδυτών και του κοινού.

Υπάρχουν όμως και παγίδες - για παράδειγμα, δεν πρέπει να βγείτε στον Τύπο με ακατέργαστο προϊόν ή έλλειψη ικανότητας (οι αναγνώστες θα το παρατηρήσουν αμέσως). Όταν όμως μεγαλώσεις, θα σου έρθουν οι ίδιοι οι δημοσιογράφοι (σαν επενδυτές).

Διαβάστε για το πώς να προσεγγίσετε έναν δημοσιογράφο και να μην μπείτε σε μπελάδες εδώ:

Απλώς, μην ξεχνάτε ότι κανένα ποσό δημοσίων σχέσεων ή επένδυσης δεν μπορεί να αντικαταστήσει την επιχείρησή σας με ένα ποιοτικό προϊόν που χρειάζονται οι άνθρωποι.

Βρήκατε τυπογραφικό λάθος; Επιλέξτε το κείμενο και πατήστε Ctrl + Enter

Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν το πρόβλημα της χρηματοδότησης των έργων τους. Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα ίδια κεφάλαια δεν επαρκούν. Είναι απαραίτητο να προσελκύσουμε δανεικά κεφάλαια, και αυτό ακριβώς είναι το πρόβλημα. Γεγονός είναι ότι η χρηματοδότηση επιχειρηματικών έργων συνδέεται με υψηλούς κινδύνους. Οι τράπεζες δεν είναι έτοιμες να επενδύσουν σε τέτοια έργα χωρίς σοβαρές εξασφαλίσεις για εκδοθέντα δάνεια, τα οποία, κατά κανόνα, δεν είναι διαθέσιμα. Κατά συνέπεια, οι επιχειρηματίες πρέπει να αναζητήσουν άλλους δανειστές. Αποκτήστε επένδυσηγια το έργο σας είναι αρκετά δύσκολο. Είναι απαραίτητο όχι μόνο να ξεκινήσετε μια αξιόλογη επιχείρηση, αλλά και να παρουσιάσετε το έργο σας σε πιθανούς δανειολήπτες με τον κατάλληλο τρόπο για να κινήσετε το ενδιαφέρον, ώστε οι συνεπενδυτές να θέλουν να επενδύσουν τα χρήματά τους σε αυτό το έργο.

Πού να βρείτε επενδύσεις;

Πιθανό από τρεις πηγές:

1. Ιδιώτες επενδυτές. Τέτοιοι άνθρωποι ονομάζονται επίσης επιχειρηματικοί άγγελοι. Συνήθως πρόκειται για πλούσιους ανθρώπους που είναι έτοιμοι να εισέλθουν στο έργο ως επενδυτής στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης. Όταν το έργο ωριμάσει, οι επενδυτές πωλούν το μερίδιό τους είτε στον ίδιο τον επιχειρηματία είτε σε τρίτους, αλλά σε πολύ υψηλότερη τιμή. Κατά κανόνα, οι επιχειρηματικοί άγγελοι συμμετέχουν αρκετά ενεργά στην ανάπτυξη του έργου. Βοηθούν με συμβουλές και συνδέσεις.
2. Venture funds. αυτό - χρηματοπιστωτικά ιδρύματαπου βγάζουν επαγγελματικά χρήματα χρηματοδοτώντας νέα έργα. Τα ταμεία διαθέτουν σημαντικά μεγαλύτερα κεφάλαια και ενδιαφέρονται να χρηματοδοτήσουν αρκετά μεγάλα έργα.
3. Κρατικά προγράμματα για την υποστήριξη της ανάπτυξης της επιχειρηματικότητας. Με τη συμμετοχή σας σε τέτοια προγράμματα, μπορείτε να λαμβάνετε δάνεια με προνομιακό επιτόκιο, επιδοτήσεις και άλλες προτιμήσεις.

Επενδύσεις από το κράτος

Λάβετε επενδύσεις από το κράτοςπιο προτιμώμενο. Είναι διαθέσιμα για περισσότερα ευνοϊκές συνθήκες. Για αυτόν τον λόγο, προτού ξεκινήσετε την αναζήτηση επενδυτών για ένα έργο, επισκεφτείτε το ταμείο υποστήριξης της επιχειρηματικότητας στη διοίκηση της πόλης. Εδώ μπορείτε να βρείτε πολλές χρήσιμες πληροφορίες και, αν είστε τυχεροί, βρείτε κεφάλαια για το έργο σας. Μη διστάσετε να ρωτήσετε. Οι πληροφορίες που λαμβάνετε μπορούν να σας προσφέρουν ανεκτίμητη βοήθεια. Η βοήθεια από άτομα με γνώση και εμπειρία αξίζει πολύ.

Παρεμπιπτόντως, έχουμε ήδη γράψει για επιχορηγήσεις από το κράτος για την έναρξη της δικής σας επιχείρησης. Διαβάστε το. Αυτό είναι ενδιαφέρον.

Venture funds

Χαρακτηριστικό της χρηματοδότησης επιχειρηματικών συμμετοχών είναι η εξειδίκευση των επενδυτών. Εάν έχετε μόνο μια ιδέα, ή το έργο βρίσκεται σε πρώιμο στάδιο ανάπτυξης ή η εκκίνηση είναι μικρή, τότε το να στραφείτε σε ένα venture fund για επένδυση είναι ουσιαστικά άσκοπο. Η κλίμακα δεν είναι ίδια. Κερδίστε πραγματικά επένδυσηΓια ένα τέτοιο έργο μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους επιχειρηματικούς αγγέλους.

Επιχειρηματικοί άγγελοι

Υπάρχουν επιχειρηματικοί άγγελοι και απολύτως ξένοιπου θέλουν απλώς να χρησιμοποιήσουν τα χρήματά τους και μερικές φορές να συμμετάσχουν προσωπικά στο έργο. Είναι αρκετά δύσκολο να προσεγγίσεις τέτοιους ανθρώπους. Πολλοί επιχειρηματίες άγγελοι δεν διαφημίζουν τις δραστηριότητές τους. Για τη διευκόλυνση της αναζήτησης επενδύσεων υπό νέο έργοδημιουργούνται δίκτυα επιχειρηματικών αγγέλων. Για αυτούς, η συμμετοχή σε δίκτυα είναι εθελοντική. Καταβάλλονται μόνο συνδρομές μέλους. Η εύρεση τέτοιων δικτύων στο Διαδίκτυο είναι αρκετά απλή, απλώς χρησιμοποιήστε την αναζήτηση. Συμπληρώστε μια φόρμα στον ιστότοπο του δικτύου αγγέλων και εκατοντάδες πιθανοί επενδυτές θα μάθουν για το έργο σας. Απλά μην κολακεύεις τον εαυτό σου. Η απόκτηση επένδυσης για μια επιχείρηση είναι αρκετά δύσκολη.

Ο ευκολότερος τρόπος για να κάνετε επένδυση

Όπως δείχνει η ρωσική πρακτική, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες έλαβαν κεφάλαια για το έργο τους από συγγενείς, φίλους και γνωστούς. Στη Δύση ονομάζονται επίσης «FFF» (ανόητοι, οικογένεια και φίλοι), που μεταφράζεται ως «ανόητοι, οικογένεια και φίλοι». Ηλίθιοι, σε αυτό το πλαίσιο, σημαίνει άτομα που δεν κατανοούν τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησής σας.

Γιατί αυτή η μέθοδος είναι η πιο δημοφιλής και απλούστερη; Γιατί οι FFF είναι ακριβώς εκείνοι οι άνθρωποι με τους οποίους είναι πιο εύκολο για εσάς να καταλήξετε σε συμφωνία και που είναι πιο κοντά σας. Ενδιαφέρονται για την ευημερία σας. Ωστόσο, υπό δυσμενείς συνθήκες, μπορεί να χάσετε φίλους. Το να έχεις κοινά οικονομικά συμφέροντα μερικές φορές είναι πολύ επικίνδυνο. Γράψαμε ήδη για αυτό στο "Πρέπει να πάρω ένα δάνειο για να ξεκινήσω μια επιχείρηση;"

Πού να βρείτε επενδύσεις, φαίνεται ότι το έχουμε καταλάβει. Τώρα ας προσπαθήσουμε να εξηγήσουμε γιατί είναι δύσκολο να τα αποκτήσουμε.

Λόγοι άρνησης επένδυσης

Η χρηματοδότηση έργων στο αρχικό στάδιο της ανάπτυξής τους συνδέεται με υψηλή οικονομικούς κινδύνους. Ως εκ τούτου, οι επενδυτές προσεγγίζουν πολύ προσεκτικά την επιλογή των έργων κατάλληλων για επένδυση. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, μόνο ένα στα εκατό προτεινόμενα έργα επιτυγχάνει επένδυση για μια επιχείρηση. Ο λόγος άρνησης χρηματοδότησης μπορεί να είναι:

1. Αμφισβητήσιμη ιδέα έργου.
2. Κακή ετοιμότητα του έργου από οικονομική άποψη.
3. Αμφιβολίες σχετικά με την ικανότητα του ατόμου που βρίσκεται επικεφαλής του έργου να οργανώσει και να διαχειριστεί σωστά την επιχείρηση.

Προκειμένου να μειωθεί ο κίνδυνος πιθανών ζημιών, οι επενδυτές επιχειρηματικού κινδύνου μοιράζουν τις επενδύσεις τους σε διάφορα έργα. Δεν επενδύεται περισσότερο από το 5-20% των διαθέσιμων κεφαλαίων σε μία startup. Παρά τα μέτρα αυτά, η πιθανότητα συμμετοχής σε ένα αναποτελεσματικό έργο είναι αρκετά υψηλή. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, από τα δέκα χρηματοδοτούμενα έργα, 4-5 έργα είναι ασύμφορα, 3-4 περισσότερο ή λιγότερο αποδίδουν και μόνο 1-2 έργα αποφέρουν σημαντικό κέρδος.

Περίοδος επένδυσης και διανομή μετοχών

Απευθυνόμενοι σε επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών για βοήθεια, μπορείτε να λάβετε επένδυση για την επιχείρησή σας για μια περίοδο 3-7 ετών. Επιπλέον, η χρηματοδότηση μπορεί να παρασχεθεί χωρίς εξασφαλίσεις - απλώς ως αντάλλαγμα για μετοχές της νέας επιχείρησης. Συχνά οι επιχειρηματίες επιχειρηματικών κεφαλαίων θέλουν να έχουν τουλάχιστον ανασταλτικό μερίδιο σε μια νέα εταιρεία (25%), αλλά όχι περισσότερο από 49%, προκειμένου να διατηρήσουν το ενδιαφέρον του ατόμου στην προέλευση της εταιρείας για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Ταυτότητα Επενδυτή

Υπάρχει ένα αστείο στις επιχειρήσεις: «Μπορείς να χωρίσεις τη γυναίκα σου, αλλά όχι τον επενδυτή σου». Τα χρήματα, φυσικά, έχουν σημασία, αλλά όταν επιλέγετε έναν επενδυτή για το έργο σας, θα ήταν χρήσιμο να ρωτήσετε τι άνθρωπος είναι, ποια είναι η φήμη του, ποιους στόχους επιδιώκει, αν συνδέεται με εγκληματικές οργανώσεις κ.λπ. Θα πρέπει να αλληλεπιδράσετε με αυτό το άτομο για αρκετό καιρό, επομένως είναι καλύτερα να το παίξετε με ασφάλεια και να συλλέξετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες γι 'αυτόν.

Σε κάθε περίπτωση, βάλτε όλες τις υποχρεώσεις σας, τις απαιτήσεις του επενδυτή, καθώς και τους όρους της συνεργασίας σας στα χαρτιά. Επίλυση όλων των διαφωνιών που προκύπτουν κατά τη συνεργασία με νομικά μέσα. Μην τεμπελιάζετε να αναζητήσετε συμβιβαστικές λύσεις. Θυμηθείτε: η ζωή δεν τελειώνει με ένα έργο. Λάβετε επενδύσεις για επιχειρήσεις– αυτό είναι μόνο το πρώτο βήμα. Στο μέλλον, είναι πολύ σημαντικό να ολοκληρώσετε με επιτυχία το έργο και να αναπτύξετε μια θετική φήμη για το μέλλον.

Εάν εξακολουθείτε να μην μπορείτε να βρείτε επενδυτή, μπορείτε να δοκιμάσετε να επικοινωνήσετε με πιστωτικούς οργανισμούς. Διαβάστε σχετικά στο "Πώς να λάβετε σωστά ένα επιχειρηματικό δάνειο από την αρχή, ώστε να μην το μετανιώσετε αργότερα".

Καλησπέρα, αγαπητοί αναγνώστες του οικονομικού περιοδικού “site”! Συνεχίζοντας το θέμα της επένδυσης, θα εξετάσουμε τα θέματα εύρεσης επενδύσεων για μια επιχείρηση, συγκεκριμένα πού και πώς να βρείτε έναν επενδυτή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από το μηδέν, τι να κάνετε για να τον πείσετε να συμφωνήσει να χρηματοδοτήσει ένα επιχειρηματικό έργο κ.λπ. .

Σε αυτό το άρθρο θα καλύψουμε:

• Γιατί χρειάζονται επενδυτές και πώς να τους προσελκύσουμε σωστά για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση;
• Ποια βήματα πρέπει να κάνετε για να βρείτε έναν επενδυτή από την αρχή;
• Ποιοι κανόνες πρέπει να ακολουθούνται κατά την αναζήτηση επενδυτή.
• Σε ποιον μπορείτε να απευθυνθείτε για βοήθεια στην εύρεση επενδυτών;

Θα βρείτε επίσης απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις στο τέλος της ανάρτησης.

Το άρθρο θα είναι χρήσιμο σε όλους: ως επίδοξοι επιχειρηματίες, και για όσους έχουν ήδη μερικά εμπειρία στην ανάπτυξη της δικής σας επιχείρησης. Το άρθρο θα απευθύνεται επίσης σε όσους ενδιαφέρονται για τη θεωρία της χρηματοδότησης και των επενδύσεων.

Να βρεις χρήσιμες πληροφορίεςσχετικά με την προσέλκυση επενδυτών, διαβάστε το άρθρο μας μέχρι το τέλος.

Πού και πώς να βρείτε έναν επενδυτή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, τι να αναζητήσετε όταν αναζητάτε επενδυτές για μια μικρή επιχείρηση από την αρχή - θα μάθετε για όλα αυτά και περισσότερα αργότερα στο άρθρο

Ανεξάρτητα από το είδος της δραστηριότητας, μια επιχείρηση χρειάζεται μετρητάΩ. Εάν δεν συγκεντρώσετε κεφάλαιο, ακόμη και τα περισσότερα καλύτερο έργοαναπτύσσω δεν θα υπάρξει . Αυτό απειλεί ότι η επιχείρηση θα πεθάνει στο στάδιο του σχεδιασμού.

Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι για επιτυχημένη ανάπτυξηΣτην επιχειρηματικότητα, είναι σημαντικό να μην χάνετε τη στιγμή. Ως εκ τούτου, οι επιχειρηματίες, κατά κανόνα, δεν έχουν την ευκαιρία να εξοικονομήσουν χρήματα. Υπάρχει μεγάλος κίνδυνος, ενώ είναι δυνατή η είσπραξη του απαιτούμενου ποσού, η στιγμή θα χαθεί και η προτεινόμενη αγορά θα δεχθεί επίθεση από ταχύτερους και πιο επιχειρηματικούς ανταγωνιστές.

Ταυτόχρονα, οι αρχάριοι επιχειρηματίες δεν πρέπει να ντρέπονται από το γεγονός ότι τα κεφάλαιά τους είναι ανεπαρκή. Ακόμη και επιτυχημένες μεγάλες εταιρείες, όταν μόλις ξεκίνησαν τις δραστηριότητές τους, χρησιμοποίησε δανεικά κεφάλαια.

Νέες εταιρείες με προοπτικές για επιτυχημένη ανάπτυξη τις περισσότερες φορές νιώθουν έλλειψη κεφαλαίων. Ταυτόχρονα, έχουν έναν τεράστιο αριθμό ιδεών που απαιτούν υλοποίηση». εδώ και τώρα ».

Μέχρι σήμερα Η εύρεση επενδυτών έχει γίνει πολύ πιο εύκολη: δημιουργήθηκε για το σκοπό αυτό ένας τεράστιος αριθμός κεφαλαίων και εταιρειώνπου συμφωνούν να μεταφέρουν τα κεφάλαιά τους σε νεοφυείς επιχειρηματίες.

Αλλά πρέπει να γίνει κατανοητόότι δεν μπορούν όλοι να λάβουν κεφάλαια από τα ταμεία. Πρώτα απ 'όλα, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να πείσει τους επενδυτές να επενδύσουν στο έργο του. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί όχι μόνο να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά και να αποδείξετε ότι ένα συγκεκριμένο επιχειρηματικό έργο είναι πιο ενδιαφέρον από αυτό των ανταγωνιστών και έχει επίσης καλύτερες προοπτικές.

Οι περισσότεροι επαγγελματίες επενδυτές έχουν εκτενή επενδυτική εμπειρία. Ως εκ τούτου, καθορίζουν εύκολα τα έργα στα οποία είναι καλύτερο να επενδύσετε για να επιτύχετε το μέγιστο κέρδος.

Οι επιχειρηματίες πρέπει να θυμούνται ότι πώς χρήματα, έτσι ιδιωτών επενδυτώνΔεν δίνουν χρήματα σε φιλανθρωπικούς σκοπούς. Περιμένουν από τα έργα στα οποία επενδύουν μέγιστη και ταχύτερη επιστροφή.

Έτσι, οποιεσδήποτε πηγές επενδυτικών κεφαλαίων, είτε είναι τράπεζες, χρήματαή άλλες εταιρείεςμην εκδίδετε κεφάλαια χωρίς την απαιτούμενη επιβεβαίωση. Μπορείτε, φυσικά, να προσπαθήσετε να λάβετε επιχορήγηση. Ωστόσο, οι εταιρείες που τα εκδίδουν προσεγγίζουν ακόμη πιο αυστηρά την επιλογή των αιτούντων.

Τι πρέπει να προσέχετε όταν προσελκύετε επενδυτές

2. Πώς να προσελκύσετε επενδυτές - απαραίτητες προϋποθέσεις 📋

Στόχος κάθε επενδυτή είναι να αυξήσει τα κεφάλαια που διαθέτει. Οι περισσότεροι από αυτούς γνωρίζουν ότι το εισόδημα από τραπεζικές καταθέσεις μόλις και μετά βίας καλύπτει το ποσοστό του πληθωρισμού. Επομένως, τέτοιες επενδύσεις επενδυτές πλήρως δεν είναι ικανοποιημένος .

Οι επενδυτές προσπαθούν για ένα επίπεδο εισοδήματος που όχι μόνο θα αντισταθμίσει τις αυξήσεις των τιμών, αλλά θα εξασφαλίσει και μια άνετη ζωή.

Όλα αυτά εξηγούν γιατί όσοι έχουν σημαντικά χρηματικά ποσά αναζητούν τέτοιες εταιρείες για να επενδύσουν σε αυτές κεφάλαια που θα μπορέσουν να τους εξασφαλίσουν επαρκή έσοδα.

Οι αρχάριοι επιχειρηματίες, όταν αρχίζουν να αναζητούν έναν πιθανό επενδυτή, θα πρέπει να τον αντιλαμβάνονται όχι ως πιστωτής, αλλά ως συνεργάτης. Αποδεικνύεται ότι ο επιχειρηματίας επενδύει μια ιδέα στο έργο και ο επενδυτής επενδύει τα δικά του χρήματα. Επομένως, μια τέτοια συμφωνία θα πρέπει να είναι επωφελής και για τα δύο μέρη.

Οι περισσότεροι επαγγελματίες συμφωνούν σε αυτό αναζήτηση επενδυτών– το έργο δεν είναι τόσο δύσκολο. Το κύριο πράγμα εδώ είναι να είσαι έξυπνος παρουσιάστε την ιδέα σας. Θα χρειαστεί επίσης να πείσετε τον ιδιοκτήτη των κεφαλαίων ότι η επένδυση στο έργο θα είναι πολλά υποσχόμενη και θα αποφέρει σημαντικά έσοδα.

Όταν ενημερώνετε έναν επενδυτή για ένα έργο, θα πρέπει να καλύπτετε τα ακόλουθα θέματα όσο το δυνατόν πληρέστερα:

• μοναδικότητα και ζήτηση για το προϊόν/υπηρεσία που προσφέρεται για παραγωγή·
• το μέγεθος των απαιτούμενων επενδύσεων·
• σε ποιο χρονοδιάγραμμα σχεδιάζεται η ανάκτηση της επένδυσης·
• αναμενόμενο επίπεδο κέρδους·
• Ποια είναι η εγγύηση επιστροφής της επένδυσης;

Εάν ένας επιχειρηματίας χαρακτηρίσει σωστά καθένα από αυτά τα θέματα, οι πιθανότητες να πείσει τον επενδυτή ότι το έργο μπορεί πραγματικά να φέρει καλό κέρδος, θα αυξηθεί σημαντικά. Ως αποτέλεσμα, ο επενδυτής θα αποφασίσει να διαθέσει κεφάλαια για αυτό.

3. Πώς να βρείτε έναν επενδυτή από το μηδέν - ένας βήμα προς βήμα οδηγός για την εύρεση επενδυτή για μια επιχείρηση 📝

Όταν ψάχνετε για επενδυτή, είναι σημαντικό να ενεργείτε με συνέπεια σύμφωνα με τις συστάσεις που έχουν αναπτυχθεί από επαγγελματίες. Ετσι Θα είστε σε θέση να επιτύχετε την επιτυχία στην εύρεση επενδυτών πιο γρήγορα.

Κατά τη διαδικασία αναζήτησης επενδυτικών πηγών, είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη τα συμφέροντα του ιδιοκτήτη των κεφαλαίων. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι οι επενδυτές καθοδηγούνται από τα δικά τους εμπορικά συμφέροντα όταν πραγματοποιούν επενδύσεις.

Πιθανοί επενδυτές δεν ενδιαφέρεται , πόσο καινοτόμος θα είναι η δραστηριότητα και αν θα αποφέρει κέρδος στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Ανησυχούν για την αύξηση, αλλά και για την ασφάλεια του κεφαλαίου τους.

Για ορισμένους επενδυτές δεν είναι σημαντικόεπιχειρηματικές ιδέες, καθώς αναζητούν παθητικό εισόδημα, κουρασμένοι να αναπτύσσουν ενεργά μια επιχείρηση. Έχουν ήδη καταφέρει να κερδίσουν αρχικό κεφάλαιο δουλεύοντας σκληρά. Τώρα μόνο ευχήτέτοιοι επενδυτές - έτσι ώστε τα διαθέσιμα κεφάλαια να αποφέρουν κέρδος και ταυτόχρονα να μην χρειάζεται να γίνει τίποτα.

Παράλληλα, αναζητούν επενδυτικές επιλογές που θα φέρουν περισσότερο εισόδημααπό τις παραδοσιακές επενδύσεις - , αμοιβαία κεφάλαια και παρόμοια χρηματοπιστωτικά μέσα.

Βήμα προς βήμα οδηγίες για το πού και πώς να αναζητήσετε επενδυτή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση

Επομένως, όταν ψάχνετε για επενδυτή, είναι σημαντικό να τον πείσετε ότι μπορούν να αποκτήσουν ένα τέτοιο εισόδημα. Είναι πολύ σημαντικό να ακολουθήσετε τις οδηγίες βήμα προς βήμα, τις οποίες θα περιγράψουμε παρακάτω. Αυτό θα βοηθήσει να αυξηθούν οι πιθανότητες γρήγορης και αποτελεσματικής εύρεσης των απαραίτητων κεφαλαίων.

Βήμα #1.

Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου

Πρώτα απ 'όλα, όταν επιλέγουν ένα επενδυτικό ακίνητο, οι επενδυτές δίνουν προσοχή στο επιχειρηματικό σχέδιο. Πρέπει να εκτελεστεί σωστά, διαφορετικά η πιθανότητα λήψης κεφαλαίων μπορεί να εξαφανιστεί.

• Ένα σωστά καταρτισμένο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει τις ακόλουθες πληροφορίες:
• περιγραφή του έργου·
• υπολογισμός του απαιτούμενου χρηματικού ποσού ·
• ανάλυση των εμπορικών οφελών που θα λάβει ο επενδυτής·
• την περίοδο απόσβεσης του έργου, δηλαδή μετά από ποια χρονική περίοδο θα ληφθεί το πρώτο εισόδημα.

ποιες είναι οι προοπτικές για περαιτέρω ανάπτυξη του οργανισμού.Όλα πρέπει να εμπνέουν εμπιστοσύνη – από την ποιότητα του χαρτιού στο οποίο εκτυπώνεται το έγγραφο και τον φάκελο στον οποίο περικλείεται, έως τη χρήση επαγγελματιώνσυντάκτες γραφικών

κατά την προετοιμασία των απαραίτητων διαγραμμάτων.

Αναλυτικότερα γράψαμε σε ξεχωριστή δημοσίευση.

Βήμα #2. Επιλογή κατάλληλης μορφής συνεργασίαςΜπορεί να υπάρξει συνεργασία μεταξύ ιδιοκτήτη επιχείρησης και επενδυτή

διάφορες μορφές

1. . Είναι σημαντικό να αναλύσετε εκ των προτέρων ποιο από αυτά μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό για μια εταιρεία που αναζητά κεφάλαια.
2. Οι επενδυτές συμφωνούν να παρέχουν κεφάλαια, λαμβάνοντας εισόδημα με τους ακόλουθους τρόπους:
3. ως ποσοστό του επενδυμένου ποσού·

ως ποσοστό του κέρδους καθ' όλη τη διάρκεια του έργου·

Επομένως, εάν ένας δυνητικός επενδυτής διαφωνεί κατηγορηματικά με το επιλεγμένο μοντέλο, θέλοντας να χρησιμοποιήσει μια άλλη επιλογή για συνεργασία, θα πρέπει να αξιολογηθεί. Συχνά Είναι καλύτερα να συμφωνήσετε με τους όρους του επενδυτήπαρά να μείνεις χωρίς χρήματα.

Βήμα #3.

Ζητήστε τη βοήθεια έμπειρων επιχειρηματιώνΟι επίδοξοι επιχειρηματίες μπορούν να είναι σίγουροι: κανείς δεν θα τους καταλάβει καλύτερα από έμπειρους επιχειρηματίες που εργάζονται με επιτυχία στον ίδιο τομέα εδώ και καιρό. Πολλοί από αυτούς συμβουλεύουν πρόθυμα τους νεοφερμένους για το πώς να προχωρήσουν. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε περιπτώσεις όπου.

όταν είναι δυνατή η αμοιβαία επωφελής συνεργασία μεταξύ τους στο μέλλονΣυχνά, έμπειροι επιχειρηματίες παίρνουν υπό την προστασία τους νεοφερμένους:

μπορούν να επενδύσουν χρήματα στις ιδέες τους ή να προτείνουν το έργο για επένδυση σε άλλους επενδυτές. Ακόμα κι αν αυτό δεν συμβεί, είναι πολύ πιθανό οι επαγγελματίες να δώσουν συμβουλές και συστάσεις που θα βοηθήσουν στο μέλλον.

Βήμα #4. Διαπραγμάτευση Συχνά μια θετική απόφαση από τους επενδυτές να επενδύσουν σε ένα έργο

καθορίζονται από αρμόδιες διαπραγματεύσεις . Ακόμη και εκείνοι που τα πηγαίνουν εύκολα με τους ανθρώπους θα πρέπει να προετοιμαστούν προσεκτικά για τη συνάντηση.

Θα χρειαστεί όχι μόνο να πειστεί ένας υποψήφιος επενδυτής για τις προοπτικές του έργου, αλλά και να απαντήσει σε όλα τα ερωτήματα που έχει.

Επομένως, είναι σκόπιμο να σκεφτείτε εκ των προτέρων τι μπορεί να ερωτηθεί ένας επιχειρηματίας και να προετοιμάσετε λογικές απαντήσεις.

Από την πρώτη συνάντηση, οι επενδυτές συνήθως περιμένουν μια ικανή παρουσίαση του έργου, καθώς και ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Θα ήταν χρήσιμο για έναν επιχειρηματία να προσκαλέσει έναν ειδικό που συμμετείχε στην ανάπτυξη του έργου σε διαπραγματεύσεις. Είναι πολύ πιθανό να εξηγήσει όλες τις αποχρώσεις του έργου πολύ πιο ικανά, καθώς και να απαντήσει σε τυχόν ερωτήσεις που προκύπτουν. Βήμα #5.Σύναψη συμφωνίας

Το τελικό στάδιο των διαπραγματεύσεων, εάν επιτευχθεί συμφωνία, είναι

• υπογραφή συμφωνίας συνεργασίας ή επένδυσης
• . Είναι σημαντικό να μελετήσετε προσεκτικά όλους τους όρους της καταρτισμένης σύμβασης, θα ήταν χρήσιμο να εμπλέκεται ένας επαγγελματίας δικηγόρος σε αυτή τη διαδικασία.
• Είναι σημαντικό να διασφαλιστεί ότι η συμφωνία προβλέπει:

διάρκεια της συνεργασίας· ποσό επένδυσης· .

δικαιώματα, καθώς και υποχρεώσεις που ανατίθενται στα μέρη. Σύμφωνα με τη συμφωνία, τα κεφάλαια μεταφέρονται στον επιχειρηματία υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Η ουσία τους είναι αυτά τα χρήματαμεταβείτε σε ανάγκες που δεν σχετίζονται με την υλοποίηση του έργου.

Σύναψη επενδυτικής συμφωνίας – δείγμα

Ένα παράδειγμα επενδυτικής συμφωνίας μπορείτε να κατεβάσετε από τον παρακάτω σύνδεσμο:

(παράδειγμα, δείγμα)

Επομένως, είναι σημαντικό να διατηρηθεί μια ορισμένη συνέπεια στην προσέλκυση κεφαλαίων επενδυτών. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να επικεντρωθεί στα παραπάνω οδηγίες βήμα προς βήμα. Τότε η άντληση κεφαλαίων θα είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική.

Οι κύριοι τρόποι και πού μπορείτε να βρείτε επενδυτές

4. Πού να βρείτε επενδυτή - 6 επιλογές για την προσέλκυση επενδύσεων 🔎💸

Έχουμε ήδη γράψει για το πόσο σημαντικό είναι να καταρτιστεί ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο στο πρώτο στάδιο της αναζήτησης επενδυτή. Ωστόσο, δεν γνωρίζουν όλοι οι επιχειρηματίες πού να αναζητήσουν στη συνέχεια κάποιον που θα συμφωνήσει να παράσχει κεφάλαια για την υλοποίηση του έργου τους.

Ωστόσο, υπάρχουν πολλές επιλογές και καθεμία από αυτές αξίζει ιδιαίτερη προσοχή από έναν επιχειρηματία.

Επιλογή 1. Κλείστε τους ανθρώπους

Εύρεση επενδυτών για τη χρηματοδότηση μιας επιχείρησης – δεν είναι εύκολη υπόθεση. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να εμπλέκονται όσο το δυνατόν περισσότεροι συγγενείς και φίλοι σε αυτή τη διαδικασία. Αυτή η επιλογή είναι ιδανική για όσους μόλις ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση και δεν έχουν ούτε εμπειρία ούτε δημοτικότητα. Επιπλέον, τα δάνεια από συγγενείς και φίλους είναι λιγότερο επικίνδυνα.

Εάν το έργο δεν απαιτεί μεγάλες αρχικές επενδύσεις, μπορεί να προσφερθεί να χρηματοδοτηθεί από στενούς ανθρώπους έναντι ενός μικρού ποσοστού, το οποίο θα καταβληθεί όταν η επιχείρηση γίνει κερδοφόρα.

Επιλογή 2. Επιχειρηματίες

Σε όλες τις πόλεις (ιδιαίτερα τις μεγάλες) υπάρχει μεγάλος αριθμός επιχειρηματιών που έχουν ήδη κερδίσει κεφάλαια. Τώρα θέλουν να λαμβάνουν παθητικό εισόδημα επενδύοντας χρήματα σε κάποια κερδοφόρα επιχείρηση.

Είναι λογικό να στραφούμε σε τέτοιους επιχειρηματίες για να λάβουν κεφάλαια για να αναπτύξουν τη δική τους επιχείρηση.

Τις περισσότερες φορές, οι έμποροι εκδίδουν χρήματα σύμφωνα με ένα από τα 2 (δύο) σχήματα:

• με τη μορφή δανείου με πληρωμή τόκων·
• ως μερίδιο σε ένα νέο επιχειρηματικό έργο.

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι η δεύτερη μέθοδος οδηγεί σε σημαντικό περιορισμό της ελευθερίας λήψης αποφάσεων ενός αρχάριου επιχειρηματία. Επομένως, θα πρέπει να σκεφτείτε αρκετές φορές πριν επιλέξετε αυτήν την επιλογή.

Επιλογή 3. Ταμεία

Ένας άλλος τρόπος για να βρείτε επενδυτές για μια επιχείρηση είναι τα ειδικά κεφάλαια - επένδυσηΚαι βοήθεια προς τις μικρές επιχειρήσεις. Ωστόσο, η απόκτηση κεφαλαίων από τέτοιες εταιρείες μπορεί να είναι δύσκολη.

Θα πρέπει να αποδείξετε ότι το νέο επιχειρηματικό έργο είναι αρκετά βιώσιμο. Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ότι ένας νεοεισερχόμενος στο χώρο της επιχειρηματικότητας πρέπει να έχει ίδια κεφάλαια, την οποία θέλει να επενδύσει στο έργο μαζί με τους προσελκύοντες. Επομένως, τα κεφάλαια είναι πιο κατάλληλα για όσους έχουν ήδη μια υπάρχουσα επιχείρηση.

Έτσι ώστε η απόφαση για επένδυση κεφαλαίων είναι θετικός , θα χρειαστεί να αναλύσετε τις τρέχουσες δραστηριότητες της εταιρείας, καθώς και να διαμορφώσετε ένα σχέδιο για την περαιτέρω ανάπτυξή της.

Όσοι αναζητούν επενδυτή θα πρέπει επίσης να μελετήσουν τις δραστηριότητες των κρατικών ταμείων. Συχνά παρέχουν κεφάλαια στα πιο πολλά υποσχόμενα επιχειρηματικά έργα, διοργανώνοντας διαγωνισμούς για το σκοπό αυτό.

Επιλογή 4. Επιχειρηματικές επενδύσεις

Αυτή η επιλογή είναι αρκετά διαδεδομένη σε ορισμένους προηγμένες χώρες. Εάν θέλετε να προσελκύσετε χρήματα σε μια επιχείρηση με τη βοήθεια επιχειρηματικών επενδύσεων, θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι τέτοια κεφάλαια επενδύουν μόνο σε επικίνδυνα έργα με μεγάλες προοπτικές.

Στην περίπτωση αυτή, τα επιχειρηματικά έργα χρηματοδοτούνται συχνότερα σφαίρα καινοτομίας , επιστήμη , και επίσης τεχνολογίες πληροφορικής .

Λιγότερο συχνά, αλλά και πάλι, τα επιχειρηματικά κεφάλαια επενδύονται στο εμπόριο, καθώς και στον τομέα των υπηρεσιών.

Γράψαμε αναλυτικά για τις venture επενδύσεις, συγκεκριμένα τι υπάρχουν και τι κάνουν, σε ξεχωριστό άρθρο.

Όταν επενδύετε σε μια επιχείρηση, τα venture funds θέλουν να λαμβάνουν τακτικό εισόδημα. Για το σκοπό αυτό αναλαμβάνουν μερίδιο της επιχείρησης. Επιπλέον, κατέχουν μέρος της εταιρείας για λίγα μόνο χρόνια και μετά το πωλούν σε τρίτους.

Επιλογή 5. Θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων

Η θερμοκοιτίδα επιχειρήσεων είναι μια ειδική πλατφόρμα που δημιουργήθηκε για την υλοποίηση διαφόρων επιχειρηματικών έργων. Για να λάβετε επενδυτικά κεφάλαια μέσω θερμοκοιτίδας, είναι σημαντικό να καταρτίσετε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο.

Επιπλέον, θα χρειαστεί να κερδίσετε έναν διαγωνισμό ή να περάσετε με επιτυχία μια ειδική συνέντευξη.

Επιλογή 6. Τράπεζες

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε επενδυτή, μπορείτε να δοκιμάσετε να κάνετε αίτηση για τραπεζικό λογαριασμό. Ωστόσο, να πάρει αρκετά μεγάλη ποσότηταΣυχνά δεν είναι εύκολο. Επομένως, αυτή η μέθοδος αναζήτησης επενδυτή είναι κατάλληλη όταν όταν χρειάζεστε μια μικρή επένδυση.

Τα πιστωτικά ιδρύματα απαιτούν αρκετά από πιθανούς δανειολήπτες υψηλές απαιτήσεις. Για να λάβετε χρήματα, μπορεί να χρειαστεί να παρέχετε ακίνητα ως εγγύηση, εγγυητές και να συλλέξετε μια μεγάλη λίστα με διάφορα έγγραφα.

Εάν ένας αιτών δάνειο δεν μπορεί να εκπληρώσει τουλάχιστον μία απαίτηση του πιστωτικού ιδρύματος, δεν θα μπορεί να λάβει δάνειο.

Ετσι, αναζήτηση επενδυτή για επιχείρηση– δεν είναι εύκολο και μάλλον μακροσκελή θέμα. Επομένως, ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί πολλή υπομονή. Είναι σημαντικό να αξιολογηθούν όλες οι πιθανές επιλογές και να αναλυθούν οι αναδυόμενοι κίνδυνοι. Τότε μπορείτε να είστε σίγουροι ότι η αναζήτησή σας θα στεφθεί με επιτυχία.

Υπάρχει ένα άρθρο στον ιστότοπό μας στο οποίο μιλήσαμε για το πού και πώς να συντάξουμε σωστά ένα γραμμάτιο - συνιστούμε να το διαβάσετε.

Βασικοί κανόνες για την εύρεση επενδυτών και τις επενδύσεις τους

5. 5 σημαντικοί κανόνες για την εύρεση επενδυτών 📌

Κάθε μέρα εμφανίζεται ένας τεράστιος αριθμός διαφορετικών επιχειρηματικών έργων που απαιτούν επένδυση κεφαλαίων. Ο ιδιοκτήτης μιας ιδέας δεν έχει πάντα το απαραίτητο κεφάλαιο. Ωστόσο, οι περισσότερες ιδέες απαιτούν γρήγορη εκκίνηση και ανάπτυξη. Από αυτή την άποψη, τεράστια αριθμός επιχειρηματιών αναζητούν επενδυτή για την υλοποίηση του έργου.

Συχνά αυτή η διαδικασία καθυστερεί, και συχνά εντελώς καταλήγει σε αποτυχία. Για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας, είναι σημαντικό να ακολουθήσετε 5 (πέντε) βασικούς κανόνες. Επιτρέπουν στους επιχειρηματίες να είναι πιο σίγουροι για την εύρεση επενδυτή, καθώς και προσεγγίσουν τη διαδικασία επιλογής με σύνεση.

Κανόνας #1.

Η αναζήτηση πρέπει να ξεκινήσει όσο το δυνατόν νωρίτερα Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να το καταλάβειΗ αναζήτηση επενδυτή είναι μια μακρά διαδικασία

. Περνάει πολύς χρόνος από τη στιγμή που ξεκινούν μέχρι να ληφθούν τα κεφάλαια. Γι' αυτό ξεκινήστεΘα πρέπει να αναζητήσετε επενδυτή όσο το δυνατόν νωρίτερα

. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό θα πρέπει να γίνει όταν έχουν προγραμματιστεί μελλοντικές δραστηριότητες και έχει επίσης καταστεί σαφές πώς να παρουσιαστούν καλύτερα τα οφέλη του έργου στους πιθανούς επενδυτές. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε

ότι ο κίνδυνος του επενδυτή είναι υψηλότερος από αυτόν του ιδιοκτήτη του έργου. Είναι αυτός που επενδύει χρήματα σε επιχειρήσεις που διακινδυνεύει το κεφάλαιό του, την απώλεια χρόνου και τη φήμη του. Ως εκ τούτου, έχει το δικαίωμα να αναστείλει την επένδυση κεφαλαίων ή ακόμη και τις διαπραγματεύσεις εάν το αποφασίσει.

το επίπεδο κινδύνου είναι πολύ υψηλό για αυτόν

Επιπλέον, οι επενδυτές συνήθως μελετούν προσεκτικά την εταιρεία στην οποία σκοπεύουν να επενδύσουν χρήματα. Αναλύουν την ιστορία της εταιρείας, τις επιτυχίες και τις αποτυχίες της και τις προοπτικές για περαιτέρω ανάπτυξη. Όλα αυτά οδηγούν στο γεγονός ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε την αναζήτηση επενδυτή στα αρχικά στάδια. Τα ίδια κεφάλαια που επενδύονται σε μια επιχείρηση συνήθως εξαντλούνται πολύ γρήγορα.

Ως αποτέλεσμα, μια απότομη άνοδος στην αρχή του έργου μπορεί να δώσει τη θέση της σε πτώση ακόμη και πριν από την έναρξη των επενδυτικών εσόδων και αυτή η κατάσταση μπορεί να αποξενώσει τους περισσότερους επενδυτές.Κανόνας #2.

Όταν ψάχνεις για επενδυτή, δεν είναι η καλύτερη απόφαση να συνεργαστείς με τον πρώτο που προσφέρει το κεφάλαιό του. Είναι απαραίτητο να συλλέγονται όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τον υποψήφιο επενδυτή.

Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να μάθετε:

• σε ποιους τομείς επενδύει συνήθως;
• πιθανούς όγκους επενδυμένων κεφαλαίων·
• προτιμήσεις των επενδυτών σχετικά με τη μέθοδο και τις αρχές συνεργασίας.

Όλα τα δεδομένα που συλλέγονται πρέπει να συγκριθούν με τις επιθυμίες του ίδιου του επιχειρηματία. Θα πρέπει να συνεργαστείτε με τον καλύτερο επενδυτή. Αυτό σημαίνει το πιο βέλτιστο, όχι το μεγαλύτερο και πιο δημοφιλές.

. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό θα πρέπει να γίνει όταν έχουν προγραμματιστεί μελλοντικές δραστηριότητες και έχει επίσης καταστεί σαφές πώς να παρουσιαστούν καλύτερα τα οφέλη του έργου στους πιθανούς επενδυτές.ότι οποιαδήποτε αλληλεπίδραση με έναν επενδυτή θα πρέπει να πραγματοποιείται με τη μορφή αμοιβαία επωφελούς συνεργασίας.

Ταυτόχρονα, τόσο ο επιχειρηματίας όσο και ο ίδιος ο επενδυτής πρέπει να φανταστούν σε ποιο στάδιο αλληλεπίδρασης βρίσκονται, καθώς και τι θα συμβεί στη συνέχεια.

Ένας καλός επενδυτής, αν ξέρει γιατί, θα προσφέρει σημαντική βοήθεια στην εξέλιξη του έργου. Ένα κακό θα καταστρέψει ακόμα και μια υπέροχη ιδέα.

Κατά την εκτίμηση του ποσού της επένδυσης, αξίζει να γίνει κατανοητό, το οποίο, αν χρειαστεί, 50-100 χιλιάδες δολάριαδεν έχει νόημα να στραφείς σε κάποιον που παραδοσιακά επενδύει εκατομμύρια. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί και στην αντίθετη περίπτωση: Δεν έχει νόημα να κάνετε μεγάλες επενδύσεις σε κάποιον που απλά δεν τις έχει.

Ένας μεγάλος όγκος συλλεγόμενων πληροφοριών μπορεί να διευκολύνει έναν επιχειρηματία να συμμετάσχει στη διαδικασία διαπραγμάτευσης με έναν επενδυτή. Μπορείτε να το σκεφτείτε εκ των προτέρων πρόχειρο σχέδιοδιαπραγματεύσεις και επίσης να αποφασίσετε ποιες ερωτήσεις θα υποβάλετε στον επενδυτή.

Επιπλέον, εάν υπάρχουν επαρκείς πληροφορίες μπορεί να προβλεφθεί, ποιες ερωτήσεις θα κάνει ο ιδιοκτήτης των ταμείων στον επιχειρηματία, και αποφασίστεπώς να τους απαντήσετε. Οι πληροφορίες σχετικά με προηγούμενες επενδύσεις ενός επενδυτή μπορεί να είναι πολύ χρήσιμες κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.

Ακόμη και πριν συναντηθεί με έναν επενδυτή, ένας επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίσει πώς θα συμπεριφερθεί κατά τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης. Ο επενδυτής πρέπει να πιστέψειότι ένας επιχειρηματίας δεν χρειάζεται μόνο χρήματα, αλλά αμοιβαία επωφελή συνεργασία.

Εάν δημιουργηθεί επαφή υψηλής ποιότητας μεταξύ των μερών, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι η αλληλεπίδραση θα είναι επωφελής και για τα δύο μέρη.

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα στην ιστορία ότι όταν καλές σχέσεις μεταξύ επιχειρηματία και επενδυτήακόμα κι αν υπήρχαν λάθη και μικρές αστοχίες, εξακολουθούσαν να παρέχονται. Τελικά, επιτεύχθηκε επιτυχία στη δραστηριότητα.

Κανόνας #3.

Το ύψος της επένδυσης πρέπει να προγραμματιστεί προσεκτικά Ένας επιχειρηματίας πρέπει να θυμάται ότι πρέπει να αναφέρεται το ποσό της επένδυσηςσυγκεκριμένα σε αριθμούς , όχι ένα εύρος. Ένας επενδυτής θα αρνηθεί σχεδόν σίγουρα να επενδύσει εάν του ζητηθεί ένα ποσό.

Σε αυτή την περίπτωση, ο ιδιοκτήτης των κεφαλαίων μπορεί να έχει έναν τεράστιο αριθμό ερωτήσεων, που σχεδόν σίγουρα θα οδηγήσουν τις διαπραγματεύσεις σε αδιέξοδο.

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να πει στον επενδυτή ένα συγκεκριμένο ποσό , το οποίο θα πρέπει να είναι λογικό. Το μέγεθος της επένδυσης πρέπει να λαμβάνει υπόψη όλα τα πιθανά σενάρια που θα μπορούσαν να προκαλέσουν την εμφάνιση του εύρους.

Κανόνας #4.

Επικεντρωθείτε στους στόχους Όταν αναπτύσσετε στόχους ανάπτυξης εταιρείας για τους οποίους πρέπει να συγκεντρώσετε κεφάλαια, μην τους χρησιμοποιείτε υπερβολικά.

παγκοσμιοποιούν

Ιδέες που είναι πολύ μεγάλες, καθώς και η επιθυμία για κάλυψη μεγάλου αριθμού θεμάτων, συνήθως προκαλούν στους επενδυτές αμφιβολίες ότι είναι δυνατή η επιτυχής εφαρμογή τους. Επομένως, οι στόχοι που θέτει ένας επιχειρηματίας πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι

. Πρέπει να περιορίζονται από δυνατότητες και ανάγκες. Οι στόχοι ενός επιχειρηματία πρέπει να προσδιορίζονται ακόμη και πριν βρει επενδυτή.

Ακόμη και σε περιπτώσεις όπου στο μέλλον σχεδιάζεται να αναπτυχθεί το έργο σε παγκόσμια κλίμακα, δεν θα πρέπει να περιγράψετε αμέσως αυτήν την ιδέα σε παγκόσμιο επίπεδο. Τέτοιες ερμηνείες συνήθως απωθούν τους επενδυτές.

Όσοι έχουν εμπειρία στις επενδύσεις, καθώς και στην ανάπτυξη επιχειρηματικών έργων, συμφωνούν με την άποψη ότι με την παγκοσμιοποίηση, οι δυνάμεις και οι πόροι διασκορπίζονται, αλλά δεν επιτυγχάνεται η σωστή αποτελεσματικότητα. Επομένως, θα πρέπει να αναζητηθεί επενδυτής στο πλαίσιοΚαι επίλυση συγκεκριμένων προβλημάτων.

επιχειρηματικά θέματαΚανόνας #5.

Θα πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο ειλικρινείς και ανοιχτοί Στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης, και στη συνέχεια κατά τη σύνταξη εκθέσεων, ένας επιχειρηματίας δεν πρέπειΚαι ψέμα.

μένω πίσω Κατά τη διαδικασία διεξαγωγής των επιχειρήσεων, είναι απολύτως φυσιολογικό να αποκλίνουμε από το αρχικό σχέδιο, αλλά τέτοια γεγονότα δεν μπορεί να κρυφτεί από τον επενδυτή

. Έχει το δικαίωμα να γνωρίζει την τρέχουσα κατάσταση.

Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να εξηγηθούν στον επενδυτή οι λόγοι της απόκλισης από το σχέδιο, σε τι μπορεί να οδηγήσει αυτό και πώς σχεδιάζεται να προχωρήσει περαιτέρω.

Η συμμόρφωση με όλους τους παραπάνω κανόνες αυξάνει τις πιθανότητες να βρεθεί ένας καλός επενδυτής. Και αυτό ακριβώς είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη έναρξη κάθε δραστηριότητας.

6. Παροχή επαγγελματικής βοήθειας στην εύρεση επενδυτών 📎

Όσοι δεν μπορούν να βρουν μόνοι τους επενδυτή για την επιχείρησή τους μπορούν να απευθυνθούν σε επαγγελματική βοήθεια.

Υπάρχουν ειδικές πλατφόρμες στο Διαδίκτυο που βοηθούν όχι μόνο όσους θέλουν να επενδύσουν, αλλά και όσους αναζητούν κεφάλαια για να αναπτύξουν τις δραστηριότητές τους.

Οι πιο διάσημοι ιστότοποι στη ρωσική γλώσσα είναι 2 (δύο) ιστότοποι:

1) EASTWESTGROUP Η εξειδίκευση του πόρου είναιτόσο σε επιχειρήσεις που λειτουργούν όσο και σε επιχειρήσεις. Για να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες, απλώς εγγραφείτε και, στη συνέχεια, επικοινωνήστε με αυτούς που παρέχουν τα κεφάλαια. Ο πόρος σάς επιτρέπει να εξοικονομήσετε όχι μόνο χρόνο, αλλά και ενέργεια.

Οι ειδικοί της εταιρείας διεξάγουν επιχειρηματική ανάλυση, μετά από την οποία καθορίζονται οι δυνάμεις του. Αυτό γίνεται εντελώς δωρεάνκαι βοηθά στην προσέλκυση επενδυτών. Ο πόρος επενδύει για περισσότερα από δέκα χρόνια.

Με την εγγραφή του στον ιστότοπο, ένας επιχειρηματίας έρχεται σε επαφή με πολλές δεκάδες επενδυτές ταυτόχρονα. Αυτό αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες λήψης κεφαλαίων. Το κόστος της υπηρεσίας αναζήτησης επενδυτών υπολογίζεται ξεχωριστά για κάθε χρήστη. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να πληρώσετε τίποτα μέχρι να λάβετε τα χρήματα.

Η χρήση των υπηρεσιών του ιστότοπου είναι πολύ απλή. Απλώς περάστε μερικά βήματα:

• αφήστε ένα αίτημα?
• λάβετε μια δωρεάν διαβούλευση από έναν υπάλληλο της εταιρείας.
• υπογράψει συμφωνία με την εταιρεία για την παροχή υπηρεσιών διαμεσολάβησης·
• ο ίδιος ο πόρος διεξάγει διαπραγματεύσεις με τον επενδυτή.
• επιχειρηματίας συνάπτει μια αμοιβαία επωφελή συμφωνία με έναν επενδυτή.

2) Start2Up

Αυτός ο πόρος είναι ένα είδος πίνακα ανακοινώσεων στον οποίο δημοσιεύουν επενδυτικές προτάσεις, επιχειρηματίες, startupersαναζητούν επιχειρηματικούς συνεργάτες.

Χάρη στον ιστότοπο, όσοι έχουν κεφάλαια μπορούν να βρουν πού να τα επενδύσουν. Παράλληλα, οι εκκολαπτόμενοι επιχειρηματίες έχουν την ευκαιρία να συνάψουν συμφωνία με επενδυτές που είναι έτοιμοι να στηρίξουν το έργο τους.

Όλες οι διαφημίσεις που αναρτώνται στον ιστότοπο χωρίζονται σε ομάδες ανάλογα με την περιοχή, καθώς και το πεδίο δραστηριότητας.

Τα περισσότερα δημοφιλείς προορισμούςοι επιχειρήσεις εδώ είναι:

• Internet;
• τεχνολογίες πληροφορικής.
• εκπαίδευση;
• τέχνη καθώς και πολιτισμός?
• επιστήμη;
• ακίνητα.

Υπάρχουν επίσης άλλοι πολλά υποσχόμενοι τομείς δραστηριότητας.

Στους χρήστες του ιστότοπου περιλαμβάνονται εκατοντάδες επιχειρηματίες και επενδυτές. Αυτοί είναι άνθρωποι όχι μόνο από τη Ρωσία, αλλά και από τη Λευκορωσία, καθώς και μια σειρά από Ευρωπαϊκές χώρες. Επομένως, αυξάνονται σημαντικά οι πιθανότητες όσων εγγραφούν στο site να βρουν επενδυτή.

Ο ιστότοπος περιέχει αρκετές εκατοντάδες προσφορές αγοράστε μια startup, επενδύσει σε διαφορετικές κατευθύνσειςεπιχείρηση, και επίσης βελτίωση των υφιστάμενων παραγωγικών εγκαταστάσεων.

Επιπλέον, με τη βοήθεια του έργου είναι δυνατή η αγορά ή η πώληση ακινήτων έτοιμων εταιρειών. Μπορείτε να παρακολουθείτε τα νέα της πύλης χρησιμοποιώντας την ομάδα του Facebook.

Έτσι, όσοι δυσκολεύονται να βρουν επενδυτή για το έργο τους μπορούν να απευθυνθούν σε δημοφιλείς πόρους του Διαδικτύου για βοήθεια.

Μην ξεχνάτε επίσης το crowdfunding του ιστότοπου. Χάρη σε (ένα είδος crowdfunding), είναι επίσης δυνατή η προσέλκυση κεφαλαίων από ενδιαφερόμενους συμμετέχοντες στην πλατφόρμα για μερίδιο σε μια startup.

7. Απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις 📑

Το θέμα της εύρεσης επενδυτών είναι αρκετά περίπλοκο. Ως εκ τούτου, οι επιχειρηματίες έχουν έναν τεράστιο αριθμό ερωτημάτων από αυτή την άποψη. Η δημοσίευση δεν θα ήταν πλήρης αν δεν απαντούσαμε στις πιο συχνές ερωτήσεις.

Ερώτηση 1. Πού μπορώ να βρω χρήματα για την επιχείρησή μου;

Η εύρεση χρημάτων για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης μπορεί να είναι ένα αποθαρρυντικό έργο για κάθε επίδοξο επιχειρηματία. Αυτό αφορά ιδιαίτερα τον σχηματισμό και περαιτέρω ανάπτυξη startup. Αναπτύξτε οποιοδήποτε επιχειρηματικό έργο χωρίς πρακτικά να συγκεντρώσετε κεφάλαια αδύνατος. Γράψαμε για τα στάδια που πρέπει να περάσει, πώς να προσελκύσετε χρήματα κ.λπ., σε ξεχωριστό άρθρο.

Κάθε επίδοξος επιχειρηματίας αναζητά τις δικές του επιλογές για να βρει επενδυτή. Γι' αυτό είναι τόσο σημαντικό να επανεξετάσετε πώς μπορείτε να βρείτε κεφάλαια.

Μέθοδος 1. Συσσώρευση

Αυτή η επιλογή είναι η απλούστερη. Έχοντας συσσωρεύσει χρήματα, ο επιχειρηματίας δεν θα εξαρτηθεί οικονομικά από άλλους ανθρώπους, θα μπορεί να διευθύνει την επιχείρηση εντελώς ανεξάρτητα, χωρίς να αναφέρει σε κανέναν και χωρίς να δίνει μέρος του κέρδους σε κανέναν.

Ταυτόχρονα, για να εξοικονομήσετε χρήματα, χρειάζεστε μόνο μεγάλη επιθυμία, καθώς και οικονομικά αυτοπειθαρχία. Αρκεί να βελτιστοποιήσετε τα δικά σας έξοδα για να αρχίσετε να εξοικονομείτε χρήματα. Με τη δέουσα επιμέλεια, ήδη για 6-12 μηνώνμπορείτε να συγκεντρώσετε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό.

Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για όσους ξέρουν πώς να αποταμιεύουν. Εάν καταφέρετε να κάνετε οικονομία για μια μεγάλη αγορά ή διακοπές, αυτή η μέθοδος εύρεσης κεφαλαίων πιθανότατα θα σας ταιριάζει. Επιπλέον, αυτή η επιλογή σάς βοηθά να μάθετε μια βέλτιστη στάση απέναντι στα χρήματα, η οποία σίγουρα θα σας φανεί χρήσιμη στο μέλλον κατά την υλοποίηση ενός επιχειρηματικού έργου.

Μέθοδος 2. Πάρτε ένα δάνειο

Όσοι επιχειρηματίες έχουν καλή κατανόηση των κανόνων διατήρησης της οικονομικής πειθαρχίας μπορεί κάλλιστα να πάρει τραπεζικό δάνειογια την ανάπτυξη δραστηριοτήτων.

Ο κίνδυνος αυτής της μεθόδου είναι ότι στην αρχή της επιχείρησης, οι εταιρείες λειτουργούν σχεδόν πάντα στο χείλος της απώλειας. Επομένως, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ότι απλά δεν θα υπάρχει τίποτα για την εξόφληση του δανείου.

Αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη μόνο για όσους είναι βέβαιοι ότι η επιχείρηση θα γίνει κερδοφόρα ακόμη και πριν ξεκινήσουν οι πληρωμές του δανείου. Αξίζει να γίνει κατανοητό ότι τα πιστωτικά ιδρύματα οι νεοφυείς επιχειρήσεις σπάνια επενδύουν. Πολύ πιο συχνά εκδίδουν δάνεια για την ανάπτυξη μιας υπάρχουσας επιχείρησης. Ωστόσο, η απόφαση λαμβάνεται πάντα μεμονωμένα.

Ένας επιχειρηματίας πρέπει οπωσδήποτε να λάβει υπόψη του ότι το ενδιαφέρον στις περισσότερες περιπτώσεις είναι τουλάχιστον 15%. Επιπλέον, είναι σημαντικό να επικοινωνήσετε με τράπεζες με καλή φήμη.

Για να απλοποιηθεί η εργασία για τους επιχειρηματίες, ο πίνακας δείχνει τις καλύτερες τράπεζες για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Μέθοδος 3. Κρατικές επιχορηγήσεις

Το κράτος προσπαθεί υποστηρίζει ενεργά τις μικρές επιχειρήσεις.Κάθε επίδοξος επιχειρηματίας μπορεί να λάβει μέρος σε διαγωνισμούς για επιδοτήσεις.

Εάν το επιθυμείτε, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το Κέντρο Απασχόλησης για να λάβετε επιδότηση αυτοαπασχόλησης. Το ποσό για αυτό το πρόγραμμα ποικίλλει ανά περιοχή, αλλά κατά μέσο όρο είναι 90-100 χιλιάδες ρούβλια.

Επιπλέον, η χώρα έχει δημιουργήσει τις λεγόμενες θερμοκοιτίδες (τις περισσότερες φορές με βάση τα μεγαλύτερα ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης εκπαιδευτικά ιδρύματαδιδασκαλία του μαθήματος «Οικονομικά»).

Τέτοιες δομές χρηματοδοτούνται από τον προϋπολογισμό. Στόχος τέτοιων οργανισμών είναι να δημιουργήσουν ευνοϊκές συνθήκες για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Μέθοδος 4. Στενοί άνθρωποι

Αυτή η επιλογή μπορεί να θεωρηθεί ως έσχατη λύση, καθώς η συναλλαγή με συγγενείς και φίλους μπορεί να είναι πολύ δύσκολη. Σε κανέναν δεν αρέσει να δίνει απλώς τα χρήματά του, επομένως ακόμη και στενοί άνθρωποι θα πρέπει να ενδιαφέρονται. Μπορείτε να τους προσφέρετε μερίδιο στην επιχείρηση.

Υπάρχουν επίσης πλεονεκτήματα σε αυτή τη μέθοδο άντλησης κεφαλαίων. Πρώτον, είναι ευκολότερο να συμφωνήσετε με τους αγαπημένους σας για το χρονοδιάγραμμα της επιστροφής των χρημάτων. Δεύτερον, η λήψη κεφαλαίων είναι πολύ πιο γρήγορη, καθώς δεν χρειάζεται να συλλέξετε μεγάλο αριθμό εγγράφων και επίσης να περιμένετε μια απόφαση από τρίτους.

Μέθοδος 5. Ιδιώτες επενδυτές

Σε ορισμένες περιπτώσεις, απλώς δεν υπάρχουν άλλες επιλογές εκτός από το δανεισμό χρημάτων από ιδιώτες επενδυτές. Μπορείτε να πάρετε κεφάλαια από ιδιώτες επενδυτές αρκετά εύκολα γρήγορα και χωρίς περιττά προβλήματα.

Στην πλειοψηφία μεγάλες πόλειςΥπάρχουν ιστοσελίδες στο Διαδίκτυο όπου αναρτώνται σχετικές διαφημίσεις. Ταυτόχρονα, για να πάρεις δάνειο αρκεί επιβεβαιώστε την ταυτότητά σας και γράψτε μια απόδειξη. Ορισμένοι ιδιώτες επενδυτές απαιτούν υποχρεωτική συμβολαιογραφική επικύρωση αυτού του εγγράφου.

Ερώτηση 2.Από πού να ξεκινήσετε την αναζήτηση επενδυτή για μια μικρή επιχείρηση;

Υπάρχουν πολλά βασικά βήματα που θα βοηθήσουν έναν αρχάριο επενδυτή να πλοηγηθεί στη διαδικασία εύρεσης επενδυτή.

Βήμα 1: Κάνοντας ένα σχέδιο

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να αναπτύξει ένα υψηλής ποιότητας επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο θα χρησιμοποιήσει ως παρουσίαση σε άτομα που επενδύουν χρήματα στην επιχείρηση. Είναι το σχέδιο που θα βοηθήσει να πείσει τον επενδυτή ότι το έργο του επιχειρηματία είναι ικανό να αποφέρει σημαντικά κέρδη.

Σπουδαίος ώστε το επιχειρηματικό σχέδιο να περιέχει όχι μόνο περιγραφή της ίδιας της εταιρείας, αλλά και μελέτη της θέσης της στην αγορά, καθώς και περαιτέρω προοπτικές ανάπτυξης.

Βήμα 2. Επιλέξτε ένα επενδυτικό σχήμα

Υπάρχουν αρκετές πιθανές επιλογέςάντληση κεφαλαίων. Οι επενδυτές μπορούν να αγοράσουν νέο εξοπλισμό, με την παροχή δανείου σε ορισμένα επιτόκια. Άλλοι επενδύουν, απαιτώντας με αντάλλαγμα μια μετοχή στην εταιρεία .

Σε κάθε περίπτωση, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να αποφασίσει εκ των προτέρων ποιο από τα προγράμματα είναι πιο κατάλληλο για αυτόν. Θα ήταν χρήσιμο να το αναφέρετε στο ίδιο το επιχειρηματικό σχέδιο.

Βήμα 3. Βοήθεια από επαγγελματίες

Οι έμπειροι επιχειρηματίες μπορούν να δώσουν πολύτιμες συμβουλέςτόσο στην άντληση κεφαλαίων όσο και στη λειτουργία μιας επιχείρησης.

Βήμα 4. Αναζητήστε διαδικτυακούς πόρους για επενδύσεις

Υπάρχουν ιστότοποι στο Διαδίκτυο που σας επιτρέπουν να παρουσιάζετε έργα σε επιχειρηματικούς αγγέλους. Αφού δημοσιεύουν πληροφορίες για τους εαυτούς τους σε τέτοιους πόρους, οι επιχειρηματίες συχνά σημειώνουν αύξηση του αριθμού των προσφορών από επενδυτές.

Ερώτηση 3. Αναζητώ επενδυτή για να ξεκινήσω μια επιχείρηση από την αρχή/σε μια υπάρχουσα επιχείρηση. Σε ποιες πύλες/ιστοσελίδες και φόρουμ πρέπει να κοιτάξω;

Δημοφιλείς διαδικτυακοί πόροι (ιστοσελίδες, φόρουμ, πύλες) για αναζήτηση επενδυτών

Η ανάπτυξη των τεχνολογιών του Διαδικτύου κατέστησε δυνατή τη σημαντική απλοποίηση της διαδικασίας εύρεσης επενδυτών. Υπάρχει αρκετά μεγάλος αριθμός πόρων Διαδικτύου που βοηθούν σε αυτό το δύσκολο έργο.

Εδώ είναι τα πιο δημοφιλή:

1. Starttrack.ruείναι μια δημοφιλής πύλη αναζήτησης επενδυτών. Υπάρχει η ευκαιρία να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με το επιχειρηματικό σας έργο. Εάν περάσει την έγκριση, οι πιθανότητες προσέλκυσης επενδυτών θα αυξηθούν σημαντικά.
2. Ventureclub.ru– ένας πόρος που σας επιτρέπει να βρείτε αρκετά μεγάλους επενδυτές.
3. Napartner.ru- είναι ένας τακτικός πίνακας ανακοινώσεων στον οποίο οι επενδυτές δημοσιεύουν πληροφορίες για τον εαυτό τους.
4. Mypio.ru– εδώ μπορείτε να τοποθετήσετε πληροφορίες για το επιχειρηματικό σας έργο. Οι διαφημίσεις σε αυτήν την πύλη προβάλλονται καθημερινά από μεγάλο αριθμό επενδυτών.
5. Startuppoint.ru– ένα έργο με τεράστιο αριθμό προτάσεων από επενδυτές. Εάν σήμερα δεν υπάρχει κατάλληλη επιλογή εδώ, είναι πολύ πιθανό να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με το έργο για προβολή από πιθανούς επενδυτές.

Ερώτηση 4. Πού να αναζητήσετε επενδυτή για μια startup ή πώς να βρείτε έναν επενδυτή για να υλοποιήσετε μια ιδέα;

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να θυμάται ότι το καλύτερο μέρος για να βρει έναν επενδυτή είναι εκεί που συγκεντρώνονται μέγιστη ποσότητα. Θα μπορούσε να είναι διάφορες εκθέσεις, και επίσης εκδηλώσεις παρουσίασης. Ως μέρος τέτοιων εκδηλώσεων, συνήθως διοργανώνονται στρογγυλά τραπέζιαιδιοκτήτες κεφαλαίων όπου μπορείτε να συναντήσετε έναν μελλοντικό επενδυτή. Ωστόσο, αυτή η επιλογή είναι αρκετά απλή Η αποτελεσματικότητά του είναι πολύ αμφισβητήσιμη. Τέτοιες εκδηλώσεις πραγματοποιούνται εξαιρετικά σπάνια, εξοικειωθείτε με το σωστό άτομοσυμβαίνει και εδώ δεν είναι εύκολο.

Άλλη μια εύκολη επιλογή– επένδυση σε ένα νέο επιχειρηματικό έργο εκτρέποντας κεφάλαια από ένα παλιό, ήδη ανεπτυγμένο. Φυσικά, αυτή η μέθοδος είναι απαράδεκτη για αρχάριους επιχειρηματίες.

Μπορείτε να βρείτε ιδιώτες επενδυτές σε διάφορους πόρους του Διαδικτύου. Μπορείτε να βρείτε μεγάλο αριθμό από επιχειρηματικές επενδυτικές προτάσεις. Αλλά μην ξεχνάτε ότι περιοχές μεγάλης συσσώρευσης κεφαλαίων έχουν μολυνθεί από τεράστιο αριθμό απατεώνων. Συχνά, στους επιχειρηματίες προσφέρεται να συνεισφέρουν ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό για να ξεκινήσουν να επενδύουν με διάφορα προσχήματα.

Θεωρείται ένας καλός τρόπος προσέλκυσης επενδύσεων βοήθεια μεσιτών επενδύσεων. Για μια μικρή προμήθεια, ο επιχειρηματίας μεταθέτει τις ανησυχίες της εύρεσης επενδυτή στους ώμους κάποιου άλλου. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να πληρώσετε μόνο με την έκδοση κεφαλαίων.

Η βοήθεια των επιχειρηματικών αγγέλων θεωρείται συχνά αποτελεσματική.. Ωστόσο, σήμερα υπάρχουν πολύ λίγα από αυτά για μεγάλο αριθμό αιτούντων. Επιπλέον, συχνά απαιτούν σημαντικό μερίδιο στην επιχείρηση που δημιουργείται.

Θερμοκοιτίδεςδεν έχουν στόχο να επενδύσουν σε έργα. Δημιουργούνται για να παρέχουν στις επιχειρήσεις τις βέλτιστες συνθήκες ανάπτυξης.

Ερώτηση 5. Πώς να αναζητήσετε ξένους επενδυτές; Πού να βρεις ξένους επενδυτές που θα δώσουν χρήματα;

Επί αυτή τη στιγμήΥπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε έναν ξένο επενδυτή που ενδιαφέρεται για την επιχείρησή σας:

1. Χρήση των υπηρεσιών διαμεσολάβησης δημόσιων ή ιδιωτικών εμπορικών δομών για την αναζήτηση επενδυτικών προτάσεων.
2. Με την ανάρτηση πληροφοριών για ένα έργο (startup, ιδέα) σε εξειδικευμένους ιστότοπους (βάσεις δεδομένων επενδυτικών έργων).
3. Συμμετοχή σε διάφορες εξειδικευμένες εκθέσεις και εκθέσεις.

Επί αγορά επενδύσεωνΠολλά διαφορετικά πρακτορεία λειτουργούν με επιτυχία, παρέχοντας επαγγελματικές υπηρεσίες για την εύρεση ξένων επενδυτών. Είναι σημαντικό για τους πιθανούς ξένους επενδυτές να δουν τις προοπτικές του επιχειρηματικού σας έργου.

8. Συμπέρασμα + βίντεο για το θέμα 🎥

Εάν έχετε διαβάσει τη δημοσίευση μέχρι το τέλος, να είστε σίγουροι ότι έχετε λάβει αρκετές πληροφορίες για να προσελκύσετε επενδυτές. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι αυτή η διαδικασία δεν είναι εύκολη και απαιτεί προετοιμασία υψηλής ποιότητας.

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να θυμάται ότι ακόμα κι αν βρει επαρκή κεφάλαια, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι το έργο θα είναι επιτυχές.

Η εύρεση επενδυτή είναι μόνο το αρχικό στάδιο, ένα μικρό μέρος ενός μακρύ και δύσκολου ταξιδιού.

Έχοντας ξοδέψει χρήματα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να καταβάλει κάθε προσπάθεια για να επιτύχει την επιθυμητή απόδοση από αυτό.

Εν κατακλείδι, προτείνουμε να παρακολουθήσετε ένα βίντεο από το Stolitsa FM - Πού και πώς να αναζητήσετε επιχειρηματικές επενδύσεις;

Και επίσης ένα ενδιαφέρον διαδικτυακό σεμινάριο "Πώς να προσελκύσετε επενδύσεις στις επιχειρήσεις" από το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο της Ρωσικής Ομοσπονδίας

Η ομάδα του περιοδικού site σας εύχεται καλή τύχη και επιτυχία στην προσέλκυση καλού επενδυτή και, φυσικά, επιτυχία στην περαιτέρω ανάπτυξηεπιχείρηση. Εάν έχετε οποιαδήποτε σχόλια ή ερωτήσεις σχετικά με το θέμα, ρωτήστε τα στα σχόλια παρακάτω.

Το 90% των εταιρειών κλείνουν τον πρώτο χρόνο μετά το άνοιγμα. Ένα άλλο 3-5% - στο δεύτερο. Επιπλέον, το επιχειρηματικό σχέδιο ήταν ιδανικό και τα πράγματα πήγαν καλά από την αρχή. Αλλά ξαφνικά το επιτυχημένο ξεκίνημα απέτυχε... Καλό είναι να μην μένουν δάνεια και άλλα χρέη, αλλά μόνο αδικαιολόγητες ελπίδες. Είναι δυνατόν να ξεκινήσεις μια επιχείρηση με μια λαμπρή επιχειρηματική ιδέα και να μην αποτύχεις; Είναι πραγματικά δυνατό να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς επένδυση; Πώς να αναπτύξετε startups στη Ρωσία; Θα βρείτε τις πιο χρήσιμες συμβουλές, αποδεδειγμένες και δικαιολογημένες, στο άρθρο μας.

Τι είναι μια startup

Πριν μιλήσουμε για αποτελεσματικές προσεγγίσεις για την ανάπτυξη μιας startup, πρέπει να καταλάβουμε τι είναι. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι μια startup είναι απλώς μια επιχείρηση αρχαρίων. Ένα άλλο λάθος: ορισμένοι πιστεύουν ότι μια startup είναι υποστήριξη από το κράτος για μια συγκεκριμένη ιδέα, μια χρηματική επιδότηση που προορίζεται για πολλά υποσχόμενους επιχειρηματίες.

Μια startup δεν είναι απλώς μια νέα επιχείρηση. Και όχι κρατική επιχορήγηση. Αυτή είναι μια εταιρεία που μπορεί να γίνει μεγαλύτερη, έχει την ικανότητα να κλιμακώνεται και μπορεί να προσελκύσει επενδυτές.

Ένα τοπικό κατάστημα είναι επίσης μια επιχείρηση. Μπορεί να δημιουργεί εισόδημα, αλλά είναι μια επιχείρηση για να ζήσει. Όχι startup. Αν και υπάρχουν εξαιρέσεις, όταν τα μαγαζιά έγιναν αλυσίδα.

Υπάρχουν απόψεις ότι μια startup και μια επιχείρηση έχουν διαφορετικούς στόχους και στόχους. Η ιδέα μιας startup είναι να δοκιμάσει μια υπόθεση. Η ιδέα της επιχείρησης είναι να κλιμακώσει μια αποδεδειγμένη ιδέα.

Τι είναι μια startup; Συνοψίζοντας, μπορούμε να διατυπώσουμε έναν ορισμό: μια startup είναι το πρώτο βήμα προς μια επιχείρηση που είναι σταθερή και ικανή να αναπτυχθεί.

Παρανοήσεις και λάθη

Εάν δεν ξέρετε πού να ξεκινήσετε μια startup, ξεκινήστε μελετώντας τα λάθη των άλλων. Φυσικά, κάθε περίπτωση μπορεί να έχει το δικό της σύνολο, αλλά εδώ είναι οι πιο συνηθισμένες:

• μια startup βασίζεται σε μια ιδέα που ξεπερνά τις πωλήσεις.
• δαπανήθηκαν πολλά χρήματα για έπιπλα στο γραφείο, για ενοικίαση χώρων, για αγορά εξοπλισμού γραφείου και ούτω καθεξής - αυτά είναι χρήματα που επενδύθηκαν χωρίς υπολογισμό.
• ένας φίλος γίνεται συνεργάτης - η πιθανότητα επιχειρηματικών διαφωνιών είναι πολύ υψηλή. Σας συμβουλεύουν να αναζητήσετε συνεργάτες και να μην τους κάνετε φίλους.

Σε τι να εστιάσετε

Το αρχικό στάδιο μιας startup είναι να πουλήσει την ιδέα. Πρέπει να αποφασίσουμε για μια υπόθεση. Για παράδειγμα: «Θέλω να πουλήσω καρέκλες». Το επόμενο στάδιο είναι η δοκιμή, δηλαδή η απευθείας πώληση καρεκλών. Εάν υπάρχουν προβλήματα με το προϊόν, προωθήστε το προϊόν πιο ενεργά εάν υπάρχει ροή πελατών, ασχοληθείτε με το μάρκετινγκ. Το διατυπωμένο πρόβλημα είναι από πολλές απόψεις η απάντηση στο ερώτημα πώς να το αντιμετωπίσουμε.

Είναι επίσης σημαντικό να μην χάσετε το χρόνο για να κλιμακώσετε. Η σαφής κατανόηση του τμήματος πελατών θα βοηθήσει στη διάγνωση αυτού του βήματος.

Είναι συνηθισμένο για έναν αρχάριο επιχειρηματία να αποτυγχάνει στην ίδια πώληση καρέκλας. Και αντί να αναλύσει τα λάθη και να ξεκινήσει από την αρχή, ο επιχειρηματίας επιλέγει ένα άλλο προϊόν. Συμβουλεύουν το αντίθετο: να επιστρέψετε στην υπόθεση και να πουλήσετε ξανά καρέκλες, διορθώνοντας τις ελλείψεις της προηγούμενης εμπειρίας.

Και στο πρώτο στάδιο υψηλότερη τιμήθα έχει συναλλαγές και όχι κέρδη.

Εάν όλα πάνε καλά, πρέπει να προγραμματίσετε την ανάπτυξη. Και εδώ είναι απαραίτητο να υπολογίσουμε δύο νούμερα: πόσο κοστίζει ο πελάτης και πόσα θα φέρει στην εταιρεία. Για παράδειγμα, επενδύετε 1.000 ρούβλια σε ένα προϊόν, ο πελάτης σας δίνει 5.000 ρούβλια.

Είναι σημαντικό να αναλύσετε τον αριθμό των ατόμων που σας «πλήρωσαν» ξανά. Εάν οι άνθρωποι επιστρέψουν ξανά για το προϊόν σας, όλα είναι καλά. Εάν αυτό δεν συμβεί, αναζητήστε προβλήματα στο προϊόν και μην κατηγορείτε την αποτυχία στην αναποτελεσματική διαφήμιση. Αυτό εξαιρεί, φυσικά, ακριβά ή αποκλειστικά αντικείμενα. Είναι απίθανο κάποιος να αγοράσει δύο ακριβές τηλεοράσεις το μήνα με διαφορά. Αλλά μπορεί κάλλιστα να το συστήσουν σε φίλους.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια startup δεν βλάπτει, αλλά συχνά τα πράγματα προχωρούν χωρίς να ακολουθήσουν τα σημεία του. Είναι πιο παραγωγικό και χρήσιμο για την επίλυση των τρεχόντων προβλημάτων. Βήμα-βήμα και σταδιακά.

Επικεντρωθείτε στην ευθύνη. Κατανείμετε με ακρίβεια τη λειτουργικότητα μεταξύ των υπαλλήλων σας: ποιος είναι υπεύθυνος για τις εφαρμογές, ποιος είναι υπεύθυνος για την προώθηση, ποιος είναι υπεύθυνος για την πληρωμή. Τα δεδομένα τεμαχίζονται στο αρχικό στάδιοΕίναι καλύτερα να το κάνετε μια-δυο φορές την ημέρα. Έτσι θα καταλάβετε πιο εύκολα πού είναι το λάθος και μπορείτε να αποτρέψετε την αποτυχία.

Για να διατυπώσετε μια υπόθεση και την ίδια την startup, συνιστάται να επιλέξετε μια επιχείρηση ή ένα προϊόν που σας αρέσει. Πάντα θα υπάρχει ανταγωνισμός, αλλά η έμπνευση από την αγαπημένη σας δραστηριότητα θα είναι πλεονέκτημα και θα συμβάλει στη δημιουργία εισοδήματος.

Πού θα βρείτε χρήματα για μια startup

Η πιο απλή απάντηση είναι από τους επενδυτές. Πρέπει όμως να προσελκύονται και να πειστούν για τη μοναδικότητα και την κερδοφορία της ιδέας σας. Στην επενδυτική «τάση»:

• έργα στον χρηματοπιστωτικό τομέα·
• έργα παραγωγής·
• Έργα πληροφορικής - 70% της συνολικής ζήτησης.

Οι επενδυτές χρειάζονται startups με ικανότητα κεφαλαιοποίησης και με προοπτική να αυξήσουν τις δικές τους τιμές. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις που είναι ελκυστικές για τους επενδυτές πρέπει να έχουν μια αποτελεσματική αναπτυξιακή στρατηγική, το προφανές της οποίας δεν αμφισβητείται.

Για έναν επενδυτή, το κέρδος πρέπει να είναι δεκαπλάσιο. Διαφορετικά, δεν θα επενδύσει τα κεφάλαιά του.

Επιχειρηματικοί άγγελοι

Οι επίσημοι επενδυτές χρειάζονται καλά μελετημένα επιχειρηματικά σχέδια με πλήρη αιτιολόγηση για τη δαπάνη κάθε δεκάρας και προσδοκίες από το σχέδιο. Αυτό είναι σημαντικό για τις θερμοκοιτίδες, τα επιχειρηματικά κεφάλαια και τα κρατικά κεφάλαια.

Ωστόσο, οι επιχειρηματικοί άγγελοι βρίσκονται συχνά στην επιχειρηματική σφαίρα.

Ένας επενδυτής άγγελος είναι ένας επενδυτής που δίνει χρήματα χωρίς να κάνει περιττές ερωτήσεις ή να κοιτάξει το επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά αυτό δεν είναι αφέλεια. Ο επενδυτής απλά κατανοεί την υπόσχεση της ιδέας, πιστεύει στην ποιότητα της ιδέας και στην ποιότητα της εκτέλεσής της. Τις περισσότερες φορές, τέτοιοι επενδυτές έχουν ταλέντο καλά έργακαι είναι έτοιμοι να επενδύσουν, βασιζόμενοι μόνο σε αυτόν.

Πώς να προσελκύσετε έναν επενδυτή

Εάν χρειάζεστε χρήματα για μια startup, ξεκινήστε να ψάχνετε για επενδυτή. Αυτή είναι μια διαδικασία που αποτελείται από σημεία που απαιτούν βήμα προς βήμα εφαρμογή.

Οδηγίες βήμα προς βήμα:

1. Ιδέα-υπόθεση.
2. Δοκιμαστική δημιουργία και δοκιμή δειγμάτων.
3. Δημιουργία παρουσίασης για επενδυτή.

Η προώθηση του επενδυτή σας θα πρέπει να περιγράφει το πρόβλημα που επιλύει η ιδέα σας. Περιγράψτε γιατί και πώς πρέπει να λυθεί αυτό το πρόβλημα, ποιος ωφελείται και πώς. Παρέχετε μια αξιολόγηση της αγοράς.

Περιγράψτε την παραγωγή, υπολογίστε το κόστος και τη διανομή, πείτε μας πώς σκοπεύετε να πουλήσετε το προϊόν. Στο μοντέλο χρηματοδότησης, παρέχετε υπολογισμούς για τα κέρδη, το κόστος και τα έξοδα. Ο επενδυτής δεν πρέπει να έχει καμία αμφιβολία για την κερδοφορία και θα πρέπει να δει μια πρόβλεψη για την ανάπτυξη της εταιρείας στο μέλλον.

Ολοκληρώστε την παρουσίασή σας με μια ιστορία για την ομάδα σας, αποδεικνύοντας ότι οι άνθρωποι σας μπορούν να εφαρμόσουν ιδέες. Αυτό σημαντική προϋπόθεσηΜια θετική απάντηση είναι να διαθέσετε χρήματα για μια startup.

Μια κλασική παρουσίαση για έναν επενδυτή είναι συνήθως 10-12 διαφάνειες.

Δεν χρειάζεστε χρήματα για μια startup

Μια εκκίνηση από το μηδέν είναι μια πραγματική εκκίνηση. Αυτή είναι η αντίθετη άποψη για την οικονομική υποστήριξη για την έναρξη μιας επιχείρησης, αρνούμενη την αναζήτηση επενδυτή. Πρέπει να μάθετε να εργάζεστε με ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, ώστε, έχοντας λάβει ένα μεγάλο ποσό, να μην το σπαταλάτε αλόγιστα. Χρειάζεται εμπειρία. Θα πρέπει να προσεγγιστεί ένας επενδυτής με μια πρόταση υποστήριξης ενός αναπτυσσόμενου έργου και όχι το πρώτο βήμα. Η προθυμία ενός επενδυτή να επενδύσει χρήματα σε μια νεοφυή επιχείρηση μπορεί να οδηγήσει σε καταστροφή για τον επιχειρηματία.

Οι υποστηρικτές αυτής της θέσης πιστεύουν επίσης ότι η εταιρεία αναπτύσσεται σε ακραίες συνθήκες. Έτσι αυξάνεται η αποτελεσματικότητα και η επιχείρηση συμπιέζει όλους τους πόρους της. Τα έργα αρχικά χρειάζονται ανθρώπους και όχι επενδύσεις.

Πώς να ξεκινήσετε μια startup χωρίς επένδυση

Πιστεύεται ότι εάν οι άνθρωποι μιλούν ότι θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, αλλά όλα εξαρτώνται από την έλλειψη τους αρχικό κεφάλαιο, αυτό είναι μια δικαιολογία. Η προσδοκία του κεφαλαίου και τα ίδια τα κεφάλαια είναι μια κλασική δικαιολογία για τον εγκέφαλο. Υπάρχει ένα μακροχρόνιο πρόγραμμα εκκίνησης που αποδεικνύει: μια επιχείρηση μπορεί να είναι με μηδενική επένδυση, αλλά βασίζεται στη γνώση μάρκετινγκ, στην ικανότητα δημιουργίας ροών πελατών και εύρεσης πελάτη.

Το σχήμα πράκτορα-εμπόρων-κατασκευαστή λειτουργεί ως εξής:

1. Μέσο- ψάχνετε για παραγγελίες σε ιστότοπους ή με «ψυχρά» κλήσεις. Μπορεί να μην έχετε προϊόν, αλλά μπορεί να έχετε εφαρμογές. Με τη ροή των αιτημάτων, ο πράκτορας γίνεται τα σωστά θέματα, που δεν έχουν αρκετές αιτήσεις.
2. Κατασκευαστής- ο πράκτορας προσφέρει τις ροές των αιτήσεών του με όρους συνεργασίας με προμήθεια.
3. Τα χρήματα εμφανίζονται από κανονικές παραγγελίες.Από τον έμπορο - η μετάβαση στην παραγωγή.

Χρήματα εκκίνησης από την τσέπη σας

Χρήματα πρέπει να διατεθούν όταν πραγματοποιηθεί η εκκίνηση. Εάν ναι, πώς να βρείτε το αρχικό κεφάλαιο; Οι επιχειρηματίες πληροφοριών προσφέρουν διάφορες επιλογές:

• χρήση πιστωτικές κάρτεςή να δανειστείς από συγγενείς.
• κερδίστε χρήματα με πρόσληψη?
• χρησιμοποιήστε το σχέδιο: προπληρωμή - παραγγελία αγαθών - μεταφορά αγαθών στον πελάτη.

Πολύπλοκο, αλλά αποτελεσματικό τρόποέναρξη μιας startup με ελάχιστο κεφάλαιο - ενοικίαση χώρων ή ακινήτων. Εάν σκεφτείτε τρόπους για να τα χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά, μπορείτε να βγάλετε κέρδος.

Δεν απαιτούν όλες οι επιχειρηματικές ιδέες επενδύσεις, είναι σημαντικό να επανεπενδύονται τα κέρδη από μια startup στο επόμενο στάδιο.

Τα δάνεια για startups στη Ρωσία εκδίδονται με υψηλά επιτόκια. Αυτή η επιλογή συνήθως δεν συνιστάται, αλλά αν δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις αποταμιεύσεις σας, τότε είναι λογικό να την εξετάσετε. Στη δυτική πρακτική startup, οι εξασφαλίσεις, οι πωλήσεις ακινήτων και τα επιχειρηματικά δάνεια είναι πολύ δημοφιλή.

Συμβολή σε μια startup

Εάν οι προτεινόμενες επιλογές δεν είναι κατάλληλες και δεν θέλετε να περιμένετε χρήματα για μια εκκίνηση από το κράτος, τότε οι απλοί χρήστες μπορούν να συγκεντρώσουν χρήματα για να ξεκινήσουν την εκκίνηση σας. Αυτό ονομάζεται crowdfunding, όταν οι επιχειρηματίες παρουσιάζουν τις υποθετικές ιδέες τους, τα επιχειρηματικά τους σχέδια ή μια λεπτομερή παρουσίαση της εκκίνησης τους σε μια διαδικτυακή πλατφόρμα. Εάν το έργο αρέσει στους χρήστες, μπορούν να επενδύσουν, για παράδειγμα, από 1.000 ρούβλια μέχρι το πλήρες κόστος της ιδέας. Η συγκέντρωση χρημάτων για μια startup δεν θα είναι πλέον πρόβλημα.

Αρχικά, αυτό το σχέδιο αναπτύχθηκε από Αμερικανούς επιχειρηματίες, αλλά τα ανάλογα τέτοιων πλατφορμών λειτουργούν στη Ρωσία εδώ και αρκετά χρόνια.