Πώς να ξεκινήσετε μια εκκίνηση: οδηγίες βήμα προς βήμα. Οδηγίες για την υλοποίηση μιας startup! Δημιουργήστε ένα πρωτότυπο με δικά σας χρήματα

Οι επιχειρηματίες που ουρλιάζουν σε όλο τον κόσμο μάλλον ζηλεύουν τρομερά τη γνώση του Nick Di'Aloisio αυτή τη στιγμή. Τον περασμένο μήνα, ο 17χρονος πούλησε την εφαρμογή του για τη συγκέντρωση ειδήσεων, Summly, στη Yahoo για 30 εκατομμύρια δολάρια χωρίς προηγούμενο! Τώρα, όταν ετοιμαστεί (αν ετοιμαστεί) να ξεκινήσει μια νέα startup, σίγουρα θα έχει καλή χρηματοδότηση!

Φυσικά, πολλοί επιχειρηματίες δεν έχουν πρόσβαση σε τέτοιο κεφάλαιο, και ως εκ τούτου θέτουν το ερώτημα - Πώς να δημιουργήσετε μια startup από την αρχή και χωρίς επενδύσεις;Χρειάζονται κατά μέσο όρο επιχειρηματικά έτη για να ξεπεράσει κανείς, πόσο μάλλον να επιτύχει βιώσιμα κέρδη. Στην αρχή, προτού έχετε επενδυτές, δεν είναι ασυνήθιστο για εσάς (και ίσως τους υπαλλήλους σας) να μείνετε απλήρωτοι για μεγάλο χρονικό διάστημα. Είναι σημαντικό να κάνετε ό,τι είναι δυνατό για να εξασφαλίσετε το προϊόν σας στην αγορά.

Αν και ορισμένοι ιδρυτές είναι πρόθυμοι να μείνουν χωρίς χρήματα με την ελπίδα να επιτύχουν σοβαρό κύκλο εργασιών και μεγάλα κέρδη, οι περισσότεροι μισθωτούς υπαλλήλουςΕίναι απίθανο να εγγραφούν για αυτό. Για να παρακινηθούν οι εργαζόμενοι να εργάζονται με ενθουσιασμό, είναι σημαντικό για επιχειρηματίες με περιορισμένο προϋπολογισμό να χρησιμοποιούν δημιουργικότητα.

Μη χρηματικά κίνητρα

Πολλές startup απλά δεν έχουν τα χρήματα για να υποστηρίξουν μια παραδοσιακή δομή μισθών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί επιχειρηματίες χρησιμοποιούν το αρχικό κεφάλαιο. Η εύρεση επιπλέον συνιδρυτών ή η πληρωμή των μετοχών των εργαζομένων στην εταιρεία μπορεί μερικές φορές να σας βοηθήσει να σταθείτε στα πόδια σας αρχικά, αλλά αυτές οι μέθοδοι δεν είναι πάντα βιώσιμες.

Ευτυχώς, υπάρχουν και άλλες, πιο οικονομικές ή εντελώς δωρεάν, μέθοδοι παρακίνησης των ανθρώπων να φτάσουν στη δουλειά.

Το StartupDigest, για παράδειγμα, έγινε πρωταθλητής του Curator Model. Η εταιρεία αναζητά ταλαντούχα άτομα για να διαχειρίζονται ή να «επιβλέπουν» τη σύνοψη στις πόλεις τους. Οι επιμελητές δεν λαμβάνουν χρηματική αποζημίωση και η δουλειά βασίζεται στον ενθουσιασμό. Γιατί; Επειδή η πλατφόρμα επιτρέπει στους επιμελητές να απελευθερώνουν συλλογές από δικό του όνομα. Μια τέτοια συνεργασία είναι επωφελής και για τα δύο μέρη και η νομισματική αλληλεπίδραση εδώ αντικαθίσταται από ένα χέρι αμοιβαίας βοήθειας.

Εάν ο επιμελητής δεν είναι πιθανός ανταγωνιστής της εταιρείας, μπορεί να προωθήσει το όνομά του και να βελτιώσει τη φήμη του με αντάλλαγμα λίγη δουλειά. Όταν ένας υπάλληλος ή ένας συνεργάτης είναι πρόθυμος να κάνει αυτό που χρειάζεστε για εσάς, δεν υπάρχει ανάγκη για χρηματική αποζημίωση.

Τα κολέγια και τα πανεπιστήμια μπορούν επίσης να παρέχουν δωρεάν εργασία με τη μορφή ασκουμένων. Μπορείτε να προσφέρετε καθοδήγηση σε αντάλλαγμα για να βοηθήσετε την startup σας και αυτό μπορεί να αποφέρει μεγάλα μερίσματα, καθώς οι φοιτητές σήμερα είναι στενά συνδεδεμένοι με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και την τεχνολογία, επιτρέποντάς τους να είναι πιο εξυπηρετικοί από το άτομο που φτιάχνει τον καφέ όλων.

Lifehacks για νέους startupers

Μερικές φορές οι νεοφυείς επιχειρήσεις πρέπει να προσελκύσουν πραγματικούς αμειβόμενους ειδικούς. Για να επιτρέψετε στην εταιρεία σας να προσελκύει ταλέντα και να τους ενδιαφέρει με αμοιβές που διατίθενται με πολύ περιορισμένο προϋπολογισμό, μπορείτε να κάνετε ενδιαφέρον και κερδοφόρο για άλλους ανθρώπους να συνεισφέρουν στην εκκίνηση σας.

Μερικές φορές, τα life hacks μπορεί να μην κοστίζουν απολύτως τίποτα, αλλά ταυτόχρονα κάνουν την εργασία σε μια startup πολύ πιο ελκυστική και ενδιαφέρουσα από μια καλά αμειβόμενη θέση σε μια παλιομοδίτικη, εδραιωμένη εταιρεία. Εταιρείες της Silicon Valley, όπως η Google και το Facebook, είναι πλέον διάσημες για την παροχή στους υπαλλήλους τους με τις βασικές ανάγκες της ζωής, από εξωτερικούς σεφ στην κουζίνα της εταιρείας μέχρι ιατρική περίθαλψη. Φυσικά, τέτοιες "ιδιορρυθμίες" θα κοστίσουν στην εταιρεία ένα μεγάλο ποσό, αλλά υπάρχουν και άλλες επιλογές:

• Ευέλικτο ωράριο εργασίας: Μια startup δεν είναι δουλειά 9 προς 6, οπότε επιτρέψτε στους υπαλλήλους σας να έρθουν όποτε τους βολεύει.
• Εργασία εξ αποστάσεως: Εάν οι εργαζόμενοι είναι πιο παραγωγικοί στο σπίτι, επιτρέψτε τους να εργάζονται από το σπίτι εάν χρειάζεται.
• Δημόσια αναγνώριση: Το να επαινείτε τους υπαλλήλους μπροστά σε άλλους θα βοηθήσει να παρακινήσετε και να παρακινήσετε τους άλλους.

Εστιάστε στα χαμηλότερα μισθοί, αλλά και παρέχετε στους υπαλλήλους μια ποικιλία ψυχαγωγίας και περισπασμών που τελικά θα αυξήσουν την παραγωγικότητα και θα σας βοηθήσουν να εντοπίσετε το ταλέντο που θα σας βοηθήσει να επαναφέρετε την εταιρεία σας στα πόδια της.

Δεν θα είναι όλοι έτοιμοι να δώσουν όρκο να δουλέψουν για την εταιρεία σας δωρεάν, αλλά υπάρχουν μερικοί άνθρωποι για τους οποίους η συνεισφορά σε κάτι μεγάλης κλίμακας και ιδιαίτερο είναι πολύ πιο σημαντικό από τη λήψη σταθερού μισθού.

Θα μάθετε τι είναι μια startup και ποια είναι τα στάδια ανάπτυξής της, καθώς και πώς να ανοίξετε το δικό σας startup project και πού να αναζητήσετε επενδυτές για την επιχείρησή σας

Σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς να οργανώσετε σωστά μια startup.

Δεδομένου ότι εμείς οι ίδιοι έχουμε ξεκινήσει επανειλημμένα επιχειρηματικά έργα, θα σας πούμε ποια εμπόδια μπορεί να προκύψουν στη διαδικασία. αρχικό στάδιο, και θα δώσουμε πολύτιμες συμβουλέςγια να τα ξεπεράσει αποτελεσματικά.

1. Τι είναι Startup με απλά λόγια - ορισμός και ιστορία

Κατά τη διάρκεια της σύντομης επιχειρηματικής μας καριέρας, έχουμε ανοίξει αρκετές επιχειρήσεις και καταλαβαίνουμε ότι δεν είναι εύκολο. Τώρα ο ιστότοπός μας "HeatherBober.ru" μπορεί να ταξινομηθεί ως "startup".

Λοιπόν, πρώτα, ας καταλάβουμε τι είναι η εκκίνηση. Κλασικός ορισμός startup, που δόθηκε από τον Αμερικανό επιχειρηματία Steven Blank (ο οποίος, μάλιστα, επινόησε αυτόν τον όρο).

Ξεκίναείναι μια προσωρινή δομή που έχει σχεδιαστεί για την εύρεση και εφαρμογή ενός κλιμακούμενου επιχειρηματικού μοντέλου.

Περισσότερο με απλά λόγιαΜια startup μπορεί να οριστεί ως ένα νέο εμπορικό έργο που δημιουργείται με στόχο το κέρδος μιας επιχείρησης μετά την επιτυχημένη ανάπτυξή της.

Ο όρος "Startup" μεταφράζεται από τα αγγλικά ως "η αρχή μιας διαδικασίας", η "έναρξη" της. Ωστόσο, κάθε εμπορικό έργο που ανοίγει δεν μπορεί να ονομαστεί startup. Μόνο ένα μικρό μέρος των επιχειρηματικών έργων που αναπτύσσονται από την αρχή εμπίπτει σε αυτόν τον ορισμό.

Οι κλασικές startups έχουν ένα χαρακτηριστικό στοιχείο– έχουν μια μοναδική (πρωτότυπη, αποκλειστική) ιδέα. Μια πραγματική startup δεν αντιγράφει ποτέ ήδη γνωστά εμπορικά έργα, αλλά αντιπροσωπεύει κάτι ριζικά νέο.

Παράδειγμα

Κάποτε, η ιδέα του Mark Zuckerberg να δημιουργήσει το κοινωνικό δίκτυο Facebook ήταν απολύτως πρωτότυπη και νέα: δεν υπήρχαν ανάλογα αυτής της μορφής στο Διαδίκτυο.

ΣΕ τα τελευταία χρόνιαΗ λέξη «startup» έχει γίνει πολύ δημοφιλής, αν και ένα σημαντικό μέρος του πληθυσμού δεν χρησιμοποιεί τον όρο εντελώς σωστά.

Με αυτή την έννοια, οι άνθρωποι εννοούν την έναρξη σχεδόν οποιασδήποτε επιχείρησης, μέχρι το άνοιγμα ενός νέου πάγκου στην αγορά. Η εκκίνηση χρησιμοποιείται συχνά αποκλειστικά σε σχέση με έργα Διαδικτύου.

Και στις δύο περιπτώσεις, ο ορισμός μπορεί να είναι σωστός: εάν ένα κατάστημα λιανικής στην αγορά λειτουργεί με μια ριζικά νέα μορφή που μπορεί να πολλαπλασιαστεί και να χρησιμοποιηθεί ως κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο, τότε αυτό θα είναι πράγματι μια επιτυχημένη εκκίνηση.

Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για ένα διαδικτυακό έργο. Εάν έχετε ξεκινήσει μια ουσιαστικά νέα υπηρεσία δικτύου για την εξυπηρέτηση του κοινού μέσω του Διαδικτύου, τότε έχετε κάνει μια επιτυχημένη εκκίνηση και γίνετε ένας πολλά υποσχόμενος επιχειρηματίας δικτύου.

Ξεκίνα- μια εταιρεία ή οργανισμός που δημιουργήθηκε πρόσφατα (μερικές φορές δεν είναι καν νόμιμα εγγεγραμμένος), που χτίζει τις δραστηριότητές του με βάση καινοτόμες ιδέες ή νέες τεχνολογίες που δεν έχουν ακόμη τεθεί σε μαζική χρήση.

ΠΡΟΣ ΤΗΝ αδυναμίεςΟι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν να αποδοθούν στην έλλειψη χρηματοδότησης και σε επισφαλή θέση στην αγορά. Στο εξωτερικό, τέτοια έργα δημιουργούνται συχνότερα από φοιτητές: μερικές φορές τέτοιες εταιρείες ονομάζονται "γκαράζ".

Ο όρος αυτός χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά σε σχέση με μια εμπορική επιχείρηση το 1939 στις ΗΠΑ. Εκείνη την εποχή, σχεδόν όλες οι εταιρείες καινοτομίας και υψηλής τεχνολογίας είχαν έδρα στην περιοχή του Σαν Φρανσίσκο.

Αρκετοί φοιτητές του Στάνφορντ δημιουργούν νέα επιχείρησηΒασισμένοι σε μια βασικά νέα ιδέα, ονόμασαν την επιχείρησή τους startup. Ήταν αυτή η επιχείρηση που με τον καιρό διαμορφώθηκε σε μια επιτυχημένη και κερδοφόρα εταιρεία στον τομέα του Τεχνολογίες πληροφορικήςονομάζεται Hewlett-Packard ή HP.

Σήμερα, η λέξη startup χρησιμοποιείται συχνότερα σε έργα Διαδικτύου. Αυτό είναι εν μέρει αλήθεια, καθώς ο Παγκόσμιος Ιστός είναι η πιο πολλά υποσχόμενη σύγχρονη εμπορική περιοχή.

Χωρίς καν να το σκεφτείτε, μπορείτε να ονομάσετε 5-10 επιτυχημένες startups στο Διαδίκτυο που έχουν αποφέρει εκατομμύρια κέρδη στους δημιουργούς τους με ελάχιστο αρχικό κόστος. Αρκεί να θυμηθούμε το ήδη αναφερόμενο Facebook, καθώς και την εγχώρια έκδοσή του - VKontakte και άλλα κοινωνικά δίκτυα.

Μπορούμε να αναφέρουμε τη Wikipedia (η μεγαλύτερη και πιο δημοφιλής διαδικτυακή εγκυκλοπαίδεια), τη βάση δεδομένων βίντεο YouTube, την υπηρεσία Radical για αποθήκευση και γρήγορη προβολή των προσωπικών σας φωτογραφιών στο Διαδίκτυο, WhatsApp, Skype και άλλες υπηρεσίες για online επικοινωνία.

2. Κύρια στάδια ανάπτυξης startup

Μια startup πρέπει να είναι επιτυχημένη και σε ζήτηση προκειμένου να προσελκύσει το κοινό-στόχο, και μαζί με αυτό, τα χρήματα των επενδυτών.

Ο κύριος δείκτης της επιτυχίας μιας νέας προσπάθειας είναι η προθυμία των επιχειρηματικών εταίρων να επενδύσουν τα οικονομικά τους σε αυτήν. Μια startup δεν βασίζεται πάντα στο καθαρό εμπόριο: μπορεί να είναι ενημερωτική, ανθρωπιστική, επιστημονική, αλλά σε κάθε περίπτωση είναι πολλά υποσχόμενη.

Το αρχικό στάδιο της εργασίας σε οποιαδήποτε εκκίνηση είναι δημιουργία του πρωτοτύπου του . Καθώς το πρωτότυπο μετατρέπεται σε ένα πλήρες προϊόν, η startup μεταμορφώνεται, αναπτύσσεται και κλιμακώνεται. Κάτω από απολέπιση αναφέρεται σε αύξηση της σφαίρας επιρροής του έργου που σχετίζεται με την επένδυση χρηματοδότησης.

Ο απώτερος στόχος μιας επιτυχημένης startup είναι πώληση προϊόντος μεγάλη εταιρεία ή συνέχεια προσοδοφόρος επιχείρησηως ανεξάρτητη εταιρεία. Υπάρχει μια άλλη επιλογή - η εισαγωγή των μετοχών του έργου στο χρηματιστήριο και η αναμονή για την πώλησή του στη μέγιστη τιμή της αγοράς.

Για λόγους σαφήνειας, προτείνουμε να μελετήσετε τον παρακάτω πίνακα, ο οποίος παρουσιάζει τα στάδια μιας startup με περισσότερες λεπτομέρειες:

Όταν ολοκληρωθούν επιτυχώς τα παραπάνω στάδια, το προϊόν (έργο) τίθεται σε μαζική χρήση ή παραγωγή. Είναι σαφές ότι χωρίς την προσέλκυση μεγάλων κεφαλαίων τρίτων, η μεγάλης κλίμακας διανομή μιας startup είναι αδύνατη.

Γι' αυτό για κάθε εμπορική ιδέα ο επενδυτής δεν είναι λιγότερο σημαντικός από την πρωτοτυπία και την καινοτομία. Ακόμη και τα πιο έξυπνα έργα χρειάζονται οικονομική υποστήριξη.

Η δημιουργία εμπορικών ιδεών δεν είναι τόσο έμφυτο δώρο όσο είναι δεξιότητα. Οποιοσδήποτε μπορεί να γίνει επιτυχημένος startuper σε έναν λογικό άνθρωπομε ελάχιστες δημιουργικές κλίσεις, που ως γνωστόν έχουν όλοι.

Οι ειδικοί στον τομέα των κερδοφόρων startups πιστεύουν ότι οι ιδέες startup νεότερα έργαφαίνεται σε όλα όσα μας περιβάλλουν. Απλά πρέπει να αλλάξετε λίγο την οπτική σας και να εγκαταλείψετε κάποιες γενικά αποδεκτές κοινωνικές κρίσεις.

Οι περισσότεροι «σειριακός επιχειρηματίες» έχουν ένα ειδικό σημειωματάριο στο οποίο προσθέτουν τακτικά φρέσκες σκέψεις και παρατηρήσεις. Με την πάροδο του χρόνου, μπορούν να εξελιχθούν σε ενδιαφέρουσες και κερδοφόρες επιχειρηματικές ιδέες. Σας συμβουλεύουμε να δημιουργήσετε επίσης ένα τέτοιο σημειωματάριο ή να ανοίξετε ένα ειδικό αρχείο σε μια ηλεκτρονική συσκευή.

Για μεγαλύτερη επιχειρηματική αποτελεσματικότητα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και να εφαρμόσετε το TRIZ - τη θεωρία επίλυσης εφευρετικών προβλημάτων.

Και τώρα - συμβουλές ειδικών για τη δημιουργία των δικών σας startups

Ας ξεκινήσουμε με ένα απλό παράδειγμα:

Μεταπωλήσεις Κινεζικά προϊόνταμε μεγάλη σήμανση (300-800%).

Μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα χύμα από την Κίνα ή από έναν προμηθευτή χονδρικής μεγάλη πόληκαι αρχίστε να τα πουλάτε online. Συχνά αυτό το σχέδιο ονομάζεται επίσης "Επιχείρηση με την Κίνα" - είναι πολύ κερδοφόρο και πολλά υποσχόμενη σκηνοθεσίαστο RuNet.

Η ομάδα του ιστότοπού μας γνωρίζει προσωπικά έναν επιτυχημένο επιχειρηματία σε αυτό το θέμα. Η Zhenya όχι μόνο διευθύνει την επιχείρησή της με επιτυχία εδώ και πολύ καιρό, αλλά τη διδάσκει και σε άλλους.

Εάν θέλετε να ξεκινήσετε τη δική σας startup στο εγγύς μέλλον και να αρχίσετε να κερδίζετε 100-200 ή ακόμα και 500 χιλιάδες ρούβλια σε λίγους μήνες - επικοινωνήστε με τον Evgeniy και θα σας καθοδηγήσει από το χέρι σε όλα τα θέματα δημιουργίας επιτυχημένη επιχείρησηγια την πώληση κινεζικών προϊόντων.

Φροντίστε να δείτε τις κριτικές των παντρεμένων φοιτητών για να εμπνευστείτε από τις ιστορίες επιτυχίας τους:

Μείνετε ενημερωμένοι με νέες ιδέες, τεχνολογίες και πρωτοβουλίες. Επισκεφθείτε τους τρέχοντες πόρους, χρησιμοποιήστε τεχνικές και πληροφοριακές καινοτομίες και όλα όσα δεν υπήρχαν χθες. Να είστε στην πρώτη γραμμή, σκεπτόμενοι προϊόντα για την επόμενη γενιά.

Αυτοί που δεν προσκολλήθηκαν στο παρελθόν, αλλά κοίταξαν το μέλλον, βοήθησαν να γίνει ο κόσμος μας αυτό που είναι (εννοεί τα καλύτερα χαρακτηριστικά του). Το μέλλον μας περιλαμβάνει φορητές συσκευές, νανοτεχνολογία και μηχανές που λειτουργούν με βασικά διαφορετικούς τύπους καυσίμων.

Προσπαθήστε να σκεφτείτε με όρους του μέλλοντος. Μην νομίζετε ότι αυτά είναι απλώς άδεια όνειρα και φαντασιώσεις: συνδέστε τις καινοτόμες ιδέες με πραγματικά προβλήματα. Οι πρωτότυπες και δημιουργικές σκέψεις σπάνια προκύπτουν από μόνες τους.

Συμβουλή 2: Γίνετε επαγγελματίας σε κάτι

Στον σύγχρονο πολιτισμένο κόσμο, υπάρχουν πολλές ειδικές περιοχές όπου είναι αδύνατο για ένα άτομο να φτάσει από το δρόμο. Πυρηνική ενέργεια, ιατρική, έθιμα, επαγγελματικός αθλητισμός.

Δημιουργία τη δική του επιχείρησησε εξαιρετικά εξειδικευμένους τομείς είναι δυνατή μόνο μετά την απόκτηση εργασιακής εμπειρίας ως υπάλληλος εταιρείας αυτού του προφίλ.

Γίνετε εμπιστευτικοί—κάποιος που μελετά έναν συγκεκριμένο κλάδο εκ των έσω— και μπορείτε να εισέλθετε σε προσοδοφόρες αγορές με τη βάση γνώσεων που χρειάζεστε. Το κύριο πράγμα είναι η επιμονή και η ειλικρινής επιθυμία να κατανοήσουμε πώς λειτουργούν όλα σε έναν συγκεκριμένο κλάδο.

Παράδειγμα

Ο Michael Bloomberg εργάστηκε ως ειδικός πληροφορικής στη Salomon Brothers. Στις αρχές της δεκαετίας του '80, απολύθηκε και του δόθηκε αποζημίωση ύψους 10 εκατομμυρίων δολαρίων.

Με αυτό το ποσό δημιούργησε τη δική του εταιρεία, την Bloomberg L.P., η οποία παρέχει εμπορικές πληροφορίες σε ενδιαφερόμενους οργανισμούς και ιδιώτες. Τώρα η εταιρεία είναι ο ηγέτης της θέσης της και ο ίδιος ο Bloomberg είναι 13ος στη λίστα Forbes και επίσης ο δήμαρχος της Νέας Υόρκης.

Το να γίνεις ειδικός σε κάποιον τομέα ή κύριος κάποιου ισχυρού εργαλείου δεν είναι τόσο δύσκολο. Απλώς αφιερώστε χρόνο σε αυτό - κάντε μια προσωπική επένδυση που θα σας αποφέρει κέρδος για το υπόλοιπο της ζωής σας.

Ο γνωστός επιχειρηματίας και ειδικός στον τομέα της προσωπικής ανάπτυξης και των επιχειρήσεων λέει ότι η καλύτερη επένδυση είναι να αυξήσεις την αυτοεκτίμησή σου και τη δύναμη κερδών σου.

Γνωρίστε διαφορετικούς ανθρώπους, μιλήστε μαζί τους, προσφέρετε τη βοήθειά σας. Ενημερώστε όλους για τις ικανότητές σας περισσότεροι άνθρωποι.

Είναι υπέροχο αν γίνεστε σπουδαίοι σε πολλούς τομείς ταυτόχρονα - για παράδειγμα, στην ιατρική και στις συναλλαγές, στα χρηματιστήρια και στις τεχνολογίες πληροφορικής. Στη διασταύρωση δύο διαφορετικών σφαιρών, ανοίγονται πολλές προοπτικές.

Συμβουλή 3: Βρείτε ένα πρόβλημα που μπορείτε να λύσετε

Κοιτάξτε γύρω σας και σημειώστε τι σας εμποδίζει να ζήσετε, να εργαστείτε ή να χαλαρώσετε. Δώστε προσοχή σε προβλήματα που δεν μπορείτε να βρείτε έτοιμη λύση, αφού αυτή (η λύση) μπορεί να μην υπάρχει.

Συχνά συμβαίνει έτσι: έχετε μια εταιρεία που αντιμετωπίζει ορισμένες δυσκολίες. Δημιουργείται μια άλλη εταιρεία που εξαλείφει τέτοιες δυσκολίες. Η επιτυχημένη δραστηριότητα οδηγεί στο γεγονός ότι η δεύτερη εταιρεία γίνεται πιο κερδοφόρα και μεγαλύτερη από την πρώτη.

Παράδειγμα

Ο παγκοσμίου φήμης πόρος Flickr για την αποθήκευση αρχείων γραφικών εμφανίστηκε όταν ένα διαδικτυακό παιχνίδι χρειαζόταν έναν βολικό τρόπο για τη δημοσίευση εικόνων χρηστών στο διαδίκτυο.

Τώρα το σύστημα έχει εκατομμύρια πελάτες, αλλά κανείς δεν θυμάται το ίδιο το παιχνίδι.

Συμβουλή 4. Προσπαθήστε για συνεχή βελτίωση των υπηρεσιών σε διάφορους τομείς

Προσπαθήστε να βελτιώσετε τα πάντα γύρω σας, γιατί δεν υπάρχουν όρια στην τελειότητα. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε εκείνα τα πράγματα που προκαλούν εχθρότητα ή μίσος στους ανθρώπους: εύρεση στέγης και στάθμευσης, απόκτηση εγγράφων, μεταφορά, επίσκεψη σε γιατρούς. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να λύσετε αυτά τα προβλήματα πιο αποτελεσματικά.

Ίσως αξίζει να το φέρετε Νεότερες τεχνολογίεςγια τη βελτίωση των υπαρχόντων αλγορίθμων για καθημερινές ενέργειες.

Σκεφτείτε, για παράδειγμα, πώς τα smartphone μπορούν να βοηθήσουν τους εργαζόμενους σε μεγάλες επιχειρήσεις να εκτελέσουν τις εργασίες τους, αντί να τους εμποδίσουν. Ή πώς στην ψηφιακή εποχή μπορείς να λύσεις το πρόβλημα των ουρών στα δημόσια ιδρύματα.

Να θυμάστε ότι μονοπωλητές και μεγάλες κυβερνητικές υπηρεσίεςδεν έχουν κίνητρα για ανάπτυξη. Η πρόκληση καθιερωμένων συστημάτων είναι δύσκολη, αλλά όχι απελπιστική. Ορισμένες παγκοσμίου φήμης εταιρείες εμφανίστηκαν ακριβώς λόγω της επιθυμίας να κάνουν την υπηρεσία πιο άνετη από αυτή των ανταγωνιστών τους.

Ένα σημαντικό μέρος των σημερινών επιτυχημένων εταιρειών ήταν κάποτε παράγωγα (και ορισμένοι πρακτικά κλώνοι) άλλων επιτυχημένων εγχειρημάτων. Τα πιο διάσημα παραδείγματα είναι το Amazon και το Ozon, το Facebook και το VKontakte. Ακόμη και τα πιστωτικά συστήματα (κάρτες) είναι μια εγχώρια έκδοση του ξένου αναλόγου του Capital One.

Σκεφτείτε τι μπορείτε να προσθέσετε σε υπάρχοντα εμπορικά έργα για να τα βελτιώσετε. Ίσως αξίζει να βρείτε νέους, φθηνότερους τρόπους υλοποίησης ή να βελτιώσετε ριζικά την υπηρεσία. Τέτοιες καινοτομίες είναι συχνά πολύ πιο επικερδείς και υποσχόμενες από την αγορά έτοιμων franchise. Έχουμε ήδη γράψει για αυτό νωρίτερα.

Συμβουλή 5. Βρείτε ένα προϊόν για νέες αγορές

Νέες αγορές εμφανίζονται συνεχώς, αλλά δεν έχουν όλοι χρόνο να τις παρακολουθήσουν. Τα μαζικά προϊόντα από μεγάλες εταιρείες δημιουργούν συνεχώς πολλούς υποσχόμενους τομείς για την ανάπτυξη της δικής σας επιχείρησης.

Πλέον ενδεικτικό παράδειγμα– δημιουργήθηκε από τον Bill Gates Microsoft. Η εταιρεία ιδρύθηκε για να πουλήσει λογισμικό οικιακών υπολογιστών που κυκλοφόρησε το 1975 από τη MITS. Το μαζικό προϊόν έγινε η αφετηρία για την προώθηση ενός από τα πιο επιτυχημένα επιχειρηματικά έργα στον κόσμο.

4. Επένδυση σε μια startup και εύρεση χρηματοδότησης για την επιχείρησή σας

Όλοι οι μεγάλοι επενδυτές γνωρίζουν ότι το μέγιστο εισόδημα υπόσχονται τα «σκοτεινά άλογα» - άγνωστες νεοφυείς επιχειρήσεις από νέους και ταλαντούχους, αλλά επιχειρηματίες που δεν έχουν χρήματα.

Στη Ρωσική Ομοσπονδία, καθώς και σε όλο τον κόσμο, οι νεοφυείς οργανισμοί και οι λεγόμενοι «επιχειρηματικοί άγγελοι» συμμετέχουν στη χρηματοδότηση νεοφυών επιχειρήσεων.

Τα επιχειρηματικά κεφάλαια διαχειρίζονται χρήματα άλλων - αμοιβαία επενδυτικά κεφάλαια (MUIF), περιουσιακά στοιχεία ασφαλιστικών εταιρειών ή συνταξιοδοτικών ταμείων.

Οι «Business angels» είναι εκπρόσωποι του ιδιωτικού κεφαλαίου που επιλέγουν ανεξάρτητα αντικείμενα χρηματοδότησης και επενδύουν χρήματα σε πολλά υποσχόμενες πρωτοβουλίες.

Σε αυτές τις δύο κατευθύνσεις πρέπει να κινηθούν οι επίδοξες νεοσύστατες επιχειρήσεις προς αναζήτηση επένδυσης. Μπορείτε επίσης να εμπλέξετε συγγενείς, φίλους και κρατικά κεφάλαια. Παραδόξως, στη Ρωσία, η βοήθεια από συγγενείς είναι η δεύτερη κατηγορία όσον αφορά τον όγκο των επενδύσεων σε πολλά υποσχόμενες επιχειρηματικές ιδέες.

Μια άλλη παραγωγική μέθοδος εύρεσης επενδυτών είναι η συμμετοχή σε φόρουμ, συνέδρια, διαγωνισμοί που πραγματοποιούνται από εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων και άλλες εμπορικές δομές.

5. Παραδείγματα επιτυχημένων έργων - TOP 5 ιδέες για startup

Παραδείγματα επιτυχημένες startups- βάρος. Κάθε χρόνο οι κατευθύνσεις της εμπορικής σκέψης αλλάζουν. Σήμερα οι εφαρμογές coworking και Internet είναι σχετικές, αύριο θα μιλήσουν για ιδιωτικούς παιδικούς σταθμούς ή ιδιωτικά γραφεία πρόσληψης.

Σήμερα οι ακόλουθες startups είναι οι πιο δημοφιλείς:

1. Οργάνωση πρακτορείου μεταφορών εμπορευμάτων που λειτουργεί με την ενεργό χρήση τεχνολογιών Διαδικτύου. Μια πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση, λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι όλο και περισσότεροι άνθρωποι κάνουν αγορές σε ηλεκτρονικά καταστήματα.
2. Οργάνωση δραστηριοτήτων πωλήσεων ή διαμεσολάβησης μέσω της Avito (η πιο δημοφιλής υπηρεσία δωρεάν αγγελιών στη Ρωσική Ομοσπονδία). Πολλοί άνθρωποι θέλουν να πουλήσουν κάτι, αλλά δεν έχουν το χρόνο να το κάνουν: ένας μεσάζων μπορεί να αναλάβει την οργάνωση των πωλήσεων για ένα ορισμένο ποσοστό των εσόδων.
3. Οργάνωση ιδιωτικών νηπιαγωγείο. Πολλοί γονείς δεν θέλουν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες των δημοτικών ιδρυμάτων, φοβούμενοι την έλλειψη προσοχής από το προσωπικό. Σε μια ιδιωτική εταιρεία δίνεται περισσότερος χρόνος στα παιδιά, ενώ είναι επίσης δυνατό να ρυθμιστεί η διάρκεια παραμονής του παιδιού στο νηπιαγωγείο.
4. Δημιουργία βολικών συστημάτων μετατροπής ηλεκτρονικού νομίσματος σε μετρητά.
5. Δημιουργία αποτελεσματικών εφαρμογών για γρήγορη ανάρτηση και έναρξη ηλεκτρονικών καταστημάτων για πωλήσεις μέσω κοινωνικών δικτύων.

Απλως είναι δειγματοληπτική λίστα, το οποίο μπορεί να επεκταθεί επ' άπειρον. Μπορείτε να βρείτε μια πιο κερδοφόρα και ενδιαφέρουσα επιλογή για τον εαυτό σας: απλά πρέπει να γίνετε δημιουργικοί και να καταβάλετε κάποια προσπάθεια.

Οι επίδοξοι επιχειρηματίες που εμπνέονται από την ιδέα της επιχείρησής τους αναζητούν ευκαιρίες για να την υλοποιήσουν. Συχνά, για να υλοποιηθεί μια ιδέα, απαιτείται αρχικό κεφάλαιο, το οποίο δεν είναι διαθέσιμο. Και αρχίζει η αναζήτηση επενδυτών και όσοι είναι πιο αδύναμοι στο πνεύμα αρνούνται εντελώς να εφαρμόσουν την ιδέα. Είναι δυνατή η οργάνωση μιας startup χωρίς προϋπολογισμό; Υπάρχει ήδη μια απάντηση σε αυτή την ερώτηση: "Πραγματικά!"
Για να μην είναι αβάσιμο, το άρθρο παρέχει παραδείγματα από την παγκόσμια πρακτική όταν δημιουργήθηκαν startups με μηδενικό προϋπολογισμό, εξελισσόμενες σε εταιρείες με τζίρο εκατομμυρίων δολαρίων. Πώς το έκαναν;

Εκκίνηση χωρίς προϋπολογισμό: τι είναι πιο σημαντικό;

Δεν αξίζει να πούμε αμέσως ότι οι νεοφερμένοι έχουν λίγες πιθανότητες να πραγματοποιήσουν παγκόσμιες ιδέες. Ότι τα όνειρα θα παραμείνουν όνειρα χωρίς οικονομική υποστήριξη από επενδυτές και μια υψηλά αμειβόμενη επαγγελματική ομάδα. Αλλά όλα δεν είναι τόσο κοινότυπα όσο φαίνονται με την πρώτη ματιά.
Άλλωστε, υπάρχουν παραδείγματα επιχειρηματιών που παρά την έλλειψη χρημάτων προχώρησαν προς τον στόχο τους και τον πέτυχαν. Γιατί κάποιοι πετυχαίνουν και άλλοι όχι;
Γιατί εμπιστεύονται τις ομάδες μεγάλες ελπίδες, δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες, αλλά κάποιος χωρίς διασυνδέσεις ή χρήματα μπορεί να πραγματοποιήσει την ιδέα; Ένα εντυπωσιακό ιστορικό παράδειγμα!

Ο εφευρέτης Samuel Langley είχε καλή ομάδα και εξαιρετικές διασυνδέσεις. Εργάστηκε στο Χάρβαρντ, ήταν καθηγητής μαθηματικών και είχε ανοιχτές πόρτες στους πιο επιτυχημένους ανθρώπους που μπορούσαν να τον υποστηρίξουν.
Του δόθηκε επιχορήγηση 50.000 δολαρίων από το Υπουργείο Επιστημών των ΗΠΑ για να εφεύρει την πρώτη ιπτάμενη μηχανή στον κόσμο. Το έργο του καλύφθηκε από δημοσιογράφους, στους οποίους υποσχόταν συνεχώς το πρώτο αεροπλάνο.
Την ίδια στιγμή, οι αδελφοί Ράιτ προσπαθούσαν επίσης να κατασκευάσουν ένα αεροπλάνο στο Οχάιο. Δεν είχαν επιχορήγηση, δεν είχαν διασυνδέσεις, δεν είχαν χρηματοδότηση. Ήταν στο γκαράζ τους, όπου πουλούσαν ποδήλατα, μαζεύτηκαν με τους φίλους τους και εφηύραν ένα αεροπλάνο. Στις 17 Δεκεμβρίου 1903, οι αδελφοί Ράιτ πέταξαν το πρώτο αεροπλάνο και άλλαξαν τον κόσμο.

Ποια είναι η προσέγγιση αρχών του S. Langley και των αδελφών Wright. Ο Langley ήθελε δημοτικότητα, προσπάθησε να είναι ο πρώτος, τα αδέρφια, με τη σειρά τους, ήθελαν να βελτιώσουν τον κόσμο. Και οι φίλοι τους που τους βοήθησαν ήταν ομοϊδεάτες που είχαν και αυτό το όνειρο.

Το να προχωρήσεις προς το όνειρό σου εξαρτάται από το κίνητρο και την πίστη στην επιτυχία!

Ποιο είναι το μυστικό για μια επιτυχημένη startup;

Ο Simon Senech, ομιλητής στη δημοφιλή εκπομπή TED, έβγαλε τα ακόλουθα συμπεράσματα.

Το 100% των εταιρειών γνωρίζουν τι κάνουν, τι προϊόν και τι υπηρεσία παράγουν.
— Ορισμένες εταιρείες κατανοούν πώς διαφέρουν από άλλες, ποιο είναι το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα.
- Λίγες εταιρείες γνωρίζουν γιατί κάνουν αυτή τη δουλειά. Αυτό δεν σημαίνει κέρδος, αφού είναι μόνο αποτέλεσμα. Γιατί είναι ο αρχικός λόγος, η πίστη σε κάτι, ένα όνειρο, ο κινητήρας της διαδικασίας.

Τι μπορεί να σας βγάλει από το κρεβάτι το πρωί; Γιατί χρειάζεται η εκκίνηση σας; Γιατί να τον αγαπούν; Η απάντηση στην ερώτηση "Γιατί;" - αυτό είναι το μυστικό κλειδί για την καρδιά του πελάτη!

Οι επιστήμονες διεξήγαγαν μελέτες με τους πιο επιτυχημένους ανθρώπους και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι σκέφτονται, επικοινωνούν και προσεγγίζουν τέλεια τη δουλειά τους με ιδιαίτερο τρόπο. Αυτό που κάνουν είναι τελείως διαφορετικό από αυτό που κάνουν οι άλλοι.

Ας δούμε ένα παράδειγμα αν εταιρεία Appleήταν το ίδιο με όλους τους άλλους. Πώς θα επικοινωνούσε με τους πελάτες της;
— Παράγουμε υπολογιστές. Είναι εύχρηστα και όμορφα σχεδιασμένα! Θέλω να αγοράσω;
Αυτή η προσέγγιση είναι η κύρια από πολλές κατασκευαστικές εταιρείες.

Παρόμοιο παράδειγμα σε άλλους τομείς:

Έχουμε ανοίξει! Παντοπωλείο όλο το 24ωρο! Ελα σε εμάς!
-Είμαστε ένα μεγάλο δικηγορικό γραφείο. Εξυπηρετούμε τόσους πελάτες με κύρους. Σε περιμένω!
Αυτή η προσέγγιση δεν είναι αποτελεσματική.

Ποια είναι η ιδεολογία της Apple που τους έφερε δημοτικότητα;
«Ό,τι κάνουμε, πιστεύουμε ότι φέρνει νέα πρότυπα ποιότητας. Πιστεύουμε ότι είναι δυνατόν να σκεφτόμαστε διαφορετικά. Πιστεύοντας σε αυτό, κάνουμε τα προϊόντα μας εύχρηστα, μοντέρνα και όμορφα. Έτυχε να φτιάξουμε καλούς υπολογιστές, iPad και iPhone».
Οι πρώτοι αγοραστές αυτών των προϊόντων ήταν οι πρώτοι που πίστεψαν σε αυτό που πιστεύουν.
Πιστεύοντας στην ιδεολογία της εταιρείας ότι αλλάζει τον κόσμο προς το καλύτερο, τα προϊόντα αγοράζονται για πολλά χρήματα, παρά τα φθηνότερα ανάλογα των ανταγωνιστών!

Ενα άλλο παράδειγμα. Το πρώτο MP3 player κυκλοφόρησε από τη Σιγκαπούρικη εταιρεία Creative Technology που ονομάζεται 5GB3MP, αλλά δεν ήταν δημοφιλές. Μετά από 21 μήνες, η Apple κυκλοφόρησε ένα iPod player με το όνομα «100 αγαπημένα τραγούδια στην τσέπη σου», το οποίο λάτρεψαν όλοι. Νιώθετε τη διαφορά στην παρουσίαση των αγαθών;

Όταν σας λέμε τι κάνουμε, τι παράγουμε, αυτό δεν πρέπει να αναγκάσει τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν μας. Πώς μπορούμε να κάνουμε τους πελάτες πιστούς για πολλά χρόνια; Η ζήτηση για ένα προϊόν δεν μπορεί να διατηρηθεί μόνο με συνεχείς εκπτώσεις.
Χρειαζόμαστε κάτι που θα επιτρέψει στους πελάτες να γίνουν ομοϊδεάτες με τον κατασκευαστή. Και αυτό μπορεί να γίνει μόνο αν μεταδίδουμε ιδέες στις οποίες πιστεύουμε εμείς οι ίδιοι.

Ποιο κοινό-στόχο πρέπει να προσελκύσετε;

Γιατί είναι σημαντικό να βρίσκουμε ομοϊδεάτες αγοραστές; Γιατί είναι η κινητήρια δύναμη για τη δημιουργία νέας ζήτησης!
Υπάρχει ένας καθιερωμένος κανόνας για την ανάπτυξη της ζήτησης. Η είσοδος ενός προϊόντος στην αγορά αποτελείται από διάφορα στάδια:
1. Το 2,5% των πελατών που θα αγοράσουν πρώτοι ένα προϊόν είναι καινοτόμοι.
2. 13,5% που υιοθέτησαν νωρίς.
3. 34% προηγουμένως πλειοψηφία.
4. 34% καθυστερημένη πλειοψηφία
5. 16% υστερεί.

Όταν αγοράζουν ένα νέο προϊόν, οι πρώτοι πελάτες βασίζονται στη διαίσθηση και τις εντυπώσεις του προϊόντος, θα είναι ο κινητήρας περαιτέρω πωλήσεων από στόμα σε στόμα. Πρέπει να βρείτε πελάτες που θα πιστεύουν σε αυτό που κάνετε.

Πώς να δημιουργήσετε μια ομάδα επαγγελματιών χωρίς χρήματα;

Όταν επιλέγετε άτομα για την ομάδα σας, πρέπει να αναζητήσετε ομοϊδεάτες που θα πιστεύουν επίσης στην ιδέα σας, που είναι έτοιμοι να εργαστούν δωρεάν μέχρι να επιτευχθεί το αποτέλεσμα και όχι για χάρη της λήψης μισθού.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα ήταν η δημιουργία του Facebook, όταν στους συνεργάτες ανάπτυξης προσφέρθηκε μερίδιο στην εταιρεία αντί για μισθό, γιατί κανείς δεν ήξερε σε τι θα μπορούσε να οδηγήσει αυτό.

Υπάρχουν και άλλα μη χρηματικά κίνητρα, για παράδειγμα, η δημιουργία ενός ευέλικτου προγράμματος εργασίας, άνετο σημείοεργασία ή την ευκαιρία να εργαστούν εξ αποστάσεως από το σπίτι, δημόσιος έπαινος των εργαζομένων, οργάνωση ψυχαγωγίας για αυτούς.

Πού μπορείτε να αναζητήσετε υπαλλήλους; Καλός τρόποςδιαπραγματευτείτε με ανώτερους και εξειδικευμένους Εκπαιδευτικά ιδρύματα, πού μπορείτε να πάρετε τους ασκούμενους για να κάνουν πρακτική άσκηση ως ασκούμενοι. Με τη σειρά σας, μπορείτε να τους είστε χρήσιμοι ως μέντορας.

Οδηγίες για την υλοποίηση μιας startup!

1. Κάντε ένα σχέδιο για το τι θα θέλατε να πετύχετε στην αγορά, π.χ. Απώτερος στόχος. Γνωρίζοντας το, πρέπει να καταλάβετε τι περίπου θα πρέπει να κάνετε για να το πετύχετε. Ένα συνηθισμένο επιχειρηματικό σχέδιο εδώ είναι καταδικασμένο σε αποτυχία, γιατί... είναι στατικό, όχι εύκαμπτο. Μην προσπαθήσετε να προσαρμόσετε την ανάπτυξη της νέας σας ιδέας σε κάποιο παλιό πλαίσιο αγοράς. Γράψε αυτό που θα ήθελες, χωρίς να σε περιορίζει τίποτα.
2. Αναλύστε την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς σύμφωνα με αυτή την κατεύθυνση. Βρείτε θέσεις που έχουν τον λιγότερο ανταγωνισμό. Επιλέξτε ένα ως κύριο.
3. Κάντε μια δοκιμαστική παρτίδα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και προσφέρετέ το στους πελάτες. Πρέπει να βεβαιωθούμε ότι οι άνθρωποι θέλουν να το αγοράσουν.
4. Κάντε βραχυπρόθεσμο προγραμματισμό για το τρίμηνο. Η κύρια έμφαση πρέπει να δοθεί στην επίτευξη άμεσων στόχων.
5. Εγγραφείτε επίσημα εφορία. Δημιουργήστε ένα σύστημα επαναλαμβανόμενων επιχειρηματικών διαδικασιών.
6. Αποδέσμευση αγαθών και υπηρεσιών σε αναλογία με τις πωλήσεις.
   Δεν χρειάζεται να κάνετε μεγάλο απόθεμα. Ελαχιστοποιήστε το κόστος.
7. Προσαρμόστε την επιχειρηματική ανάπτυξη.
   Λάβετε υπόψη τις αλλαγές στη δυναμική της αγοράς, αφαιρέστε τις άβολες διαδικασίες. Σχεδιάστε βραχυπρόθεσμα, αφήνοντας ταυτόχρονα την ευκαιρία να κάνετε γρήγορα προσαρμογές στο τρέχον σχέδιο.

Πού να κερδίσετε χρήματα: 5 μοναδικές ιδέεςγια επιχειρήσεις που θα σας βοηθήσουν να γίνετε πλούσιοι! Πώς να κερδίσετε χρήματα γρήγορα την παραμονή των γιορτών; Μέθοδοι εργασίας από το Anatomy of Business!

Ως κυνηγός, με κάποιο τρόπο πρέπει να παρακολουθώ τις ιστορίες των περισσότερων διαφορετικές startups. Και μάλιστα, όλες οι ομάδες περνούν από τα ίδια στάδια, πατούν στην ίδια γκανιότα. Έχοντας λάβει την προσωπική μου μερίδα ρακών κατά την κατασκευή ενός κυνηγετικού πρακτορείου, τα αποθήκευσα όλα προσεκτικά και τα έλαβα υπόψη κατά την πρόσφατη κυκλοφορία της εφαρμογής PRUFFI Friends.

Βασιστείτε μόνο στον εαυτό σας

Το πρώτο πράγμα που θα ακούσετε όταν ξεκινήσετε να κάνετε μια startup είναι: "Τι υπέροχος τύπος που είσαι, κάνε το, κάνε το!" Σε αυτό το σημείο, είναι πολύ σημαντικό να θυμάστε δύο πράγματα. Πρώτον, κανείς δεν θέλει πραγματικά να πετύχετε. Δεύτερον: κανείς δεν θα σε βοηθήσει. Όλοι οι άνθρωποι που θα φωνάξουν «Είμαστε μαζί σας» στην αρχή δεν θα σας βοηθήσουν μακροπρόθεσμα. Και αν το κάνουν, δεν πρέπει να υπολογίζετε σε αυτό. Θα πρέπει να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας. Έχετε μπροστά σας έναν δρόμο μεγάλης μοναξιάς. Πιθανότατα, μέχρι το τέλος του πρώτου έτους, θα παραμείνει περίπου το είκοσι τοις εκατό της ομάδας με την οποία ξεκινάτε. Και με τα υπόλοιπα, πιθανότατα θα καταστρέψετε τη σχέση σας για πολλά χρόνια. Να είστε προετοιμασμένοι για αυτό.

Σκληρό τρόπο

Κάνετε πολύ λάθος αν νομίζετε ότι μετά από έξι μήνες σκληρής δουλειάς όλα θα πάνε καλά. Τίποτα σαν αυτό. Οι ιστορίες όλων των επιτυχημένων έργων ανεξαιρέτως είναι μεγάλες ιστορίες. Διαρκούν 5, 10 χρόνια. Η εκκίνηση σας θα απορροφήσει πλήρως εσάς και την ομάδα σας (στο PRUFFI Friends εργάζονται επί του παρόντος κατά μέσο όρο 18 ώρες την ημέρα). Πρέπει λοιπόν να έχετε μια πολύ αυστηρή σωματική ρουτίνα: σηκώνεστε μια συγκεκριμένη ώρα, πηγαίνετε για ύπνο μια συγκεκριμένη ώρα, ασκείτε μια συγκεκριμένη ώρα. Και ούτω καθεξής όλη την ώρα. Ο εγκέφαλός σας λειτουργεί σύμφωνα με το πρόγραμμα που του δίνεται από έξω και είναι πολύ σημαντικό για εσάς να μην επιτρέπετε τυχόν αποτυχίες σε αυτό.

Όταν σχεδιάζετε να ξεκινήσετε την startup σας, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να κοιμηθείτε λίγο: δεν θα μπορείτε να το κάνετε αυτό για τα επόμενα πολλά χρόνια (φυσικά, εάν δεν το πάρετε ως χόμπι, αλλά σοβαρά). Κοιμηθείτε αρκετά, διαβάστε, χαλαρώστε - θα το ξεχάσετε για τα επόμενα χρόνια. Και προειδοποιήστε την ομάδα σας να κάνει το ίδιο. Όλοι θα οργώσουν με τον ίδιο τρόπο, ανεξαρτήτως αρμοδιότητας.

Πρώτη ομάδα

Λένε ότι η ομάδα είναι πολύ σημαντική. Αυτό είναι αλήθεια. Αλλά καταλάβετε, η ιστορία για το «η ομάδα μας ήταν τόσο σπουδαία από την αρχή, περπατούσαμε όλοι μαζί πιασμένοι χέρι χέρι για 10 χρόνια» επινοήθηκε από εκείνους που επέζησαν ως ομάδα μετά από αυτά τα δέκα χρόνια. Δεν είναι ότι έφτιαξαν αυτές τις ιστορίες. Απλώς, πιθανότατα, ξέχασαν πώς ήταν όλα στην πραγματικότητα.

Και αν αρχίσουμε να βλέπουμε πώς πραγματικά έγιναν όλα, θα δούμε ότι σχεδόν κανένα από τα μέλη της πρώτης ομάδας δεν έφτασε στο τέλος. Με βάση την εμπειρία του PRUFFI και άλλων έργων στα οποία εργάστηκα, θα πω το εξής: είναι σημαντικό να εμπιστεύεστε απόλυτα τους συναδέλφους σας, αλλά ταυτόχρονα να καταλαβαίνετε ότι σε διαφορετικά στάδια της ζωής αυτοί οι άνθρωποι τείνουν να απομακρύνονται. Για διάφορους λόγους.

Όταν μια ιδέα μετατρέπεται σε προϊόν, όλα αλλάζουν πολύ σοβαρά. Είτε το προϊόν δεν αρέσει σε αυτούς που συνεργάζονται μαζί σας, είτε οι συνεργοί σας δεν το ταιριάζουν από άποψη αρμοδιοτήτων. Ενώ εργαζόμασταν στο PRUFFI Friends, προσπαθήσαμε να λάβουμε αυτό το σημείο υπόψη από την αρχή, οπότε αυτό που ονομάζεται βαρετή λέξη «στόχοι και στόχοι» συζητήθηκε και ειπώθηκε τόσες φορές που όλοι όσοι συμμετείχαν στην εργασία για το έργο φάνηκαν να έχουν αναπτύξει τη δική τους γλώσσα.

Και αυτό είναι πολύ σημαντικό, γιατί αν σκέφτεσαι διαφορετικά για το προϊόν σου, θα πρέπει είτε να αποχωριστείς τους συνεργούς σου είτε να τους κουβαλήσεις πάνω σου σαν κάποιο τεχνικό εργαλείο: στο κάτω κάτω, κάποτε σε πίστεψαν, έβαλαν ενέχυρο τα αυτοκίνητά τους, ήταν μαζί σου, σε στήριξαν.

Θα επιβιώσει η οικογένεια;

Κάθε σοβαρή επιχείρηση έχει την ικανότητα να καταστρέψει όχι μόνο τις φιλίες σας με τους συναδέλφους, αλλά και την οικογένειά σας. Επομένως, μην πάτε σε μια startup αν είστε σε πρόσφατη σχέση. Πιστέψτε με, δεν θα το αντέξουν. Μέχρι να αναλάβετε το δικό σας έργο, είτε δεν θα πρέπει να έχετε καθόλου σχέση είτε θα πρέπει να είναι καθιερωμένη. Γιατί αν η οικογένειά σας δεν σας βοηθήσει, θα σας επέμβουν τουλάχιστον στο ελάχιστο.

Προσοχή κορίτσια. Τη στιγμή που το μικρό σου μαγαζί με σοκολάτα σταματά να είσαι κορίτσι. Αυτό δεν σημαίνει ότι σταματάς να φοράς φούστες, όχι. Αυτό σημαίνει ότι δεν σε αντιλαμβάνονται πλέον ως κορίτσι και παίρνεις ακόμα περισσότερα. Εσείς ο ίδιος σταματάτε να αντιλαμβάνεστε τους ανθρώπους κατά φύλο. Και τώρα έρχεται ένα ακόμα πιο τρομερό στάδιο, όταν από κορίτσι μετατρέπεσαι σε πλάσμα χωρίς φύλο. γίνεσαι επιχειρηματίας. Και παρεμπιπτόντως, όταν προσπαθείς να "στρέψεις ένα κορίτσι", κανείς δεν αντιδρά σε αυτό (υπάρχει μόνο ένας νεαρός άνδρας στην ομάδα PRUFFI. - Forbes).

Όχι τα λεφτά σου

Εάν όλα πάνε καλά για εσάς, θα κερδίσετε τα πρώτα σας χρήματα αρκετά γρήγορα. Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να τα βγάλετε πάνω σας, ακόμα κι αν το θέλετε πραγματικά. Και θα το θέλετε πραγματικά, πολύ: θα θέλετε να πάτε κάπου, να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο και ούτω καθεξής. Μην το κάνεις αυτό. Η επιχείρησή σας θα χρειαστεί αυτά τα χρήματα πολύ σύντομα και όσο περισσότερα έχετε, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να επιβιώσετε. Και για αυτο.

Τα χρήματα των επενδυτών είναι ένα πολύ αναξιόπιστο πράγμα. Εάν ξεκινήσατε να χτίζετε μια επιχείρηση με χρήματα επενδυτών, αυτό σημαίνει ότι την χτίζετε με χρήματα από έναν επιχειρηματικό άγγελο. Και ανεξάρτητα από το πόσο αξιοπρεπής μπορεί να είναι ένας επιχειρηματικός άγγελος, το γεγονός παραμένει: αυτά είναι τα προσωπικά του χρήματα. Αυτό σημαίνει ότι εξαρτώνται πλήρως από αυτόν. Μπορεί να χαλάσει, να αρρωστήσει ή απλά να φύγει. Και δεν θα θέλει απαραίτητα να σε χάσει. Οι περιστάσεις μπορούν απλά να εξελιχθούν με κάθε τρόπο. Επομένως, είναι επιτακτική ανάγκη να έχετε το δικό σας κεφάλαιο συγκρίσιμο με το επενδυτικό κεφάλαιο.

Σε κάποιο στάδιο, εσείς και ο επενδυτής θα έχετε σίγουρα μια σύγκρουση. Θα θέλετε, για παράδειγμα, να προσαρμόσετε με κάποιο τρόπο την κατεύθυνση ανάπτυξης της εκκίνησης σας και ο επενδυτής αυτή τη στιγμή θα πει πολύ σωστά: «Δεν είμαι έτοιμος να επενδύσω σε αυτό, εσείς και εγώ συζητήσαμε για ένα τέτοιο επιχειρηματικό πλαίσιο , θα πρέπει να κινηθείς προς την τάδε κατεύθυνση.» Και θα απαντήσετε σε αυτό: «Αλλά θέλω να έρθω εδώ, και είμαι απολύτως σίγουρος γι' αυτό, θα πρέπει να ρισκάρετε τα χρήματά σας». Εδώ θα γίνουν όλα.

Τώρα υπάρχει ένα παράδειγμα στο οποίο πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση πολύ γρήγορα και να την πουλήσετε πολύ γρήγορα. Λειτουργεί επειδή υπάρχουν πολλά εύκολα χρήματα στην αγορά τώρα. Σίγουρα θα έρθουν μαζί τους. Και πιστέψτε με, δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να δέχεστε χρήματα που δεν είναι δικά σας. Πρόκειται για δάνειο αστικής ευθύνης. Θα το πω ως γυναίκα: πρέπει να επιλέξετε έναν επενδυτή πολύ πιο προσεκτικά από έναν σύζυγο. Γιατί το διαζύγιο ενός επενδυτή είναι εκατό φορές πιο δύσκολο από το διαζύγιο ενός συζύγου.

Αποκτω ΕΜΠΕΙΡΙΑ

Και τέλος, μια ακόμη συμβουλή. Μην ασχολείστε με μικρές επιχειρήσεις. Αν θέλετε να αποδείξετε κάτι (σε ​​εσάς ή σε κάποιον) - τότε πηγαίνετε, θα σας δουν και θα σας πάνε μεγάλη εταιρία. Αλλά αν τα κάνετε όλα σοβαρά, καλύτερα να πάτε πρώτα σε μια μεγάλη εταιρεία. Καταλάβετε πώς μοιάζει ο κόσμος, πώς είναι μέσα η επιχείρηση. Πάρτε ένα όνομα εκεί, συνδέσεις, κερδίστε χρήματα και μόνο μετά πηγαίνετε στο μεγάλη δουλειά. Αυτό θα σας διευκολύνει πολύ.

Φυσικά, υπάρχει μια εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα: δεν λειτουργεί αν είστε ο Zuckerberg. Αλλά αν είστε ο Zuckerberg, το πιθανότερο είναι ότι δεν το διαβάζετε αυτήν τη στιγμή.

Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε μετά από μια μέρα 8 ωρών είναι να εργαστείτε στην εκκίνηση σας. Αλλά αν δεν το κάνετε αυτό, αν δεν ανοίξετε το δικό σας, θα βρεθείτε σε έναν ατελείωτο κύκλο εργασίας για κάποιον άλλο. Και θα αναγκαστείτε να προσαρμοστείτε στους εταιρικούς κανόνες, ανεβείτε κλίμακα καριέραςκαι τρέχετε στο γραφείο μέχρι τις 9:00 κάθε πρωί.

Πώς να μάθετε να ξυπνάτε στις 5 το πρωί

Αποφάσισα να σηκωθώ στις 5 το πρωί και να δουλέψω για την εκκίνηση πριν ξεκινήσει η κουραστική εργάσιμη μέρα στο γραφείο. Αποφάσισα να γίνω νωρίς, αλλά ανακάλυψα ότι ο πρωινός εγκέφαλος μου σαν ζόμπι με ξεγελάει έξυπνα και ξεπερνά όλα τα εμπόδια μόνο και μόνο για να κοιμηθώ λίγο περισσότερο. Σε αυτούς χαρούμενες μέρεςΌταν κατάφερα να σηκωθώ από το κρεβάτι, απλώς κάθισα και κοίταξα ένα σημείο.

Τα ιστολόγια παραγωγικότητας το κάνουν να φαίνεται εύκολο, βομβαρδίζοντάς σας συνεχώς με παραδείγματα εκπληκτικών επιτευγμάτων που πραγματοποιούν οι άνθρωποι το πρωί. μυθικοί άνθρωποι: «8 πράγματα που πρέπει να κάνει κάθε άνθρωπος πριν τις 8 π.μ.», «7 πράγματα που κάνουν διαφορετικά οι ξυπνητές», «Γιατί ξυπνούν νωρίς»... Διαβάζοντας για τα επιτεύγματα αυτών των υπερηρώων που καταφέρνουν να σώσουν τον κόσμο ένα ζευγάρι πολλές φορές πριν από τις 8 το πρωί, αισθάνεστε ένοχοι που κοιμηθήκατε ξανά. Είναι καθόλου άνθρωποι;

Για παράδειγμα, ο Jack Dorsey, ιδρυτής του Twitter and Square, σηκώνεται στις 5:30, κάνει διαλογισμό, τρέχει 9,5 χλμ. και στη συνέχεια εργάζεται για περίπου 8 ώρες στο Twitter και το Square.

Η αλήθεια είναι ότι το να ξυπνάς στις 5 το πρωί είναι κόλαση. Το πρωί που είσαι ο εχθρός των προσπαθειών σου. Αυτή είναι η δεύτερη προσωπικότητά σας, που σημαίνει ότι σβήνει το ξυπνητήρι πριν από σημαντικές πρωινές συναντήσεις και πατάει συνεχώς το κουμπί «Αναβολή» σε αυτό για να χάσετε το τρένο. Δεν μπορείτε να εμπιστευτείτε τον πρωινό δαίμονα, αλλά μπορείτε να τον ξεπεράσετε αλλάζοντας τη ρουτίνα σας να ξυπνάτε το πρωί.

Βρείτε ένα ξυπνητήρι που είναι πιο έξυπνο από εσάς

Δεν ξέρω από πού προήλθε αυτή η παράδοση - πηδώντας μέχρι το εκκωφαντικό χτύπημα του ξυπνητηριού, αλλά για κάποιο λόγο είμαστε πολύ ευχαριστημένοι με αυτήν την πρωινή θεραπεία σοκ. Αντί να υποκύπτετε οικειοθελώς στην προδοτική επίθεση ενός ξυπνητηριού που ουρλιάζει άγρια ​​κάθε πρωί, βρείτε ένα που θα σας ξυπνήσει σταδιακά και απαλά. Το να ξυπνάτε αργά επιτρέπει στο σώμα σας να αποδεχθεί το γεγονός ότι ξυπνάτε. Και όταν ο εγκέφαλός σας πραγματικά ξυπνήσει, δεν θα το έχετε πια εμμονική επιθυμίασυντρίψτε το μισητό τσιράκι.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα ξυπνητήρι που παρασκευάζει καφέ την καθορισμένη ώρα και σας ξυπνά με το άρωμα. Ή ένα ξυπνητήρι που ανάβει απαλά, προσομοιώνοντας την αυγή. Φαίνεται στο σώμα ότι ο ήλιος ανατέλλει, και είναι πιο εύκολο να ξυπνήσει.

Ή δοκιμάστε ένα έξυπνο ξυπνητήρι σε ένα βραχιόλι γυμναστικής. Θα σας ξυπνήσει με δόνηση στον καρπό σας κατά τη διάρκεια του κύκλου σας ύπνος REM, αλλά δεν θα ενοχλήσει τον σύντροφό σας και δεν θα έχει την επιθυμία να σας σκοτώσει για τα πρόωρα ξυπνήματα σας. Παρεμπιπτόντως, μια γάτα, ένας σκύλος ή ένα παιδί, που στις 5 το πρωί μπορεί να αποφασίσει να περπατήσει σε όλο το πρόσωπό σας, είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να σας βοηθήσει να ξυπνήσετε.

Προσωπικά, χρησιμοποιώ την εφαρμογή Warmly μαζί με ένα τυπικό ξυπνητήρι στο smartphone μου. Με ξυπνά σιγά-σιγά με 5 λεπτά πουλιών που κελαηδούν, και τελικά ξυπνάω με τον δονούμενο ήχο του τσέλο του Yo-Yo Ma. Ξεπέρασε τον πρωινό δαίμονα ξεκινώντας με το ξυπνητήρι σου.

Δημιουργήστε μια σχέση εξ αποστάσεως με το ξυπνητήρι σας

Η ανάπτυξη υγιεινών συνηθειών δεν είναι επιστήμη πυραύλων, μπορεί να μάθει γρήγορα. Μια απλή στρατηγική για να αποκτήσετε καλές συνήθειες και να κόψετε τις κακές είναι να δημιουργήσετε οικονομικά προσόντα.

Στον σχεδιασμό, δημιουργούμε προσφορές όταν θέλουμε ο χρήστης να κάνει κάποια ενέργεια. Αυτό ενθαρρύνει την επιθυμητή συμπεριφορά (καθιστώντας την ευκολότερη για τον χρήστη) και αποθαρρύνει την ανεπιθύμητη συμπεριφορά (καθιστώντας πιο δύσκολη την εκτέλεση).

Αν πρέπει να αναπτύξετε τη συνήθεια να μην κλείνεις το ξυπνητήρι το πρωί, δημιουργήστε πολλά εμπόδια για να το σβήσετε. Ρυθμίστε πολλά ξυπνητήρια, κατεβάστε στο smartphone σας, το οποίο δεν σταματά να χτυπάει μέχρι να λύσετε το παζλ, βάλτε το τηλέφωνο σε ένα βάζο και κλείστε το. Θέλω να κοιμηθώ αγκαλιάζοντας το smartphone μου και όταν ξυπνάω κοιτάζω τα κοινωνικά δίκτυα. Αλλά αν αποφασίσω να σηκωθώ νωρίς, θα πρέπει να το αφήσω στην άκρη.

Αναγκάστε τον εαυτό σας να πιει καφέ

Για όσους έχουν αντέξει τον αγώνα με το μαξιλάρι, έχουν απομακρυνθεί από αυτό, ακόμα και φαίνεται να έχουν ξυπνήσει, σας περιμένει ένα άλλο πρόβλημα: θέλετε να ξανακοιμηθείτε. Είσαι ακόμα τόσο νέος, υπάρχει πολύς χρόνος μπροστά, οπότε γιατί να μην ξυπνήσεις νωρίς αύριο; Ω, ακούω αυτή τη μικρή φωνή κάθε μέρα, που με βάζει στον πειρασμό να επιστρέψω στο κρεβάτι. Το πρωί μου είναι τρομερός τύπος. Ας το χτυπήσουμε λοιπόν.

Μπορείτε να ετοιμάσετε τον καφέ όπως συνήθως. Σηκωθείτε, βάλτε τον καφέ σας στην καφετιέρα ή βάλτε τον βραστήρα για να ετοιμάσετε στιγμιαίο καφέ. Αλλά να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι το πρωινό σας τέρας δεν θα σας αφήσει να φτάσετε στην κουζίνα. Στόχος του είναι να σας ξαναφέρει στο κρεβάτι με όλη του τη δύναμη και θα αγνοήσει τις προσπάθειές σας να φτάσετε σε ένα αναζωογονητικό ποτό.

Ο καφές πρέπει να ενσωματωθεί στη διαδικασία αφύπνισης. Ο στόχος είναι να κάνετε το ξυπνητήρι ένα έναυσμα για τη συνήθειά σας να πίνετε καφέ. Το ξυπνητήρι χτυπάει - πίνεις καφέ. Πειραματιστείτε με την αυτοματοποίηση της διαδικασίας παρασκευής ποτών.

Αρχικά, προσπάθησα να ξεκινήσω την παρασκευή καφέ όταν χτύπησε το ξυπνητήρι. Αλλά δεν έφτασα στην κουζίνα. Μετά προσπάθησα να φτιάξω καφέ το βράδυ και να τον βάλω στο γραφείο μου. Αλλά δεν έφτασα στο τραπέζι. Τελικά άρχισα να βάζω ένα φλιτζάνι καφέ στο smartphone μου. Δηλαδή για να κλείσω το ξυπνητήρι έπρεπε να βγάλω το κύπελλο. Και όταν ο καφές είναι ήδη στο χέρι σας, το να μην τον πιείτε είναι εντελώς αδύναμο. Κάντε τις 5 το πρωί την έναρξη της εργάσιμης σας ημέρας, πιείτε καφέ και φτιάξτε την startup σας.

Παρεμπιπτόντως, εδώ είναι ένας άλλος εύκολος τρόπος για να μάθετε να ξυπνάτε νωρίτερα: το Twitter θα σας βοηθήσει. Χρησιμοποιήστε αυτό για να προγραμματίσετε ένα tweet για το πρωί: «Θέλω να σηκωθώ στις 5 το πρωί. Αν δείτε αυτό το tweet και απαντήσετε σε αυτό εντός 5 λεπτών, θα σας στείλω 100 ρούβλια». Προγραμματίστε ένα tweet για τις 5:15. Θα έχετε 15 λεπτά για να σηκωθείτε και να το ακυρώσετε, διαφορετικά θα πρέπει να πληρώσετε τους γρήγορους τυχερούς.

Καθυστέρησε να ξυπνήσει

Ακόμα δεν είσαι ξύπνιος; Λίγο δεν θα βλάψει κανέναν. Και αγνοήστε όλες τις συμβουλές παραγωγικότητας από αυτοδίδακτους στο Διαδίκτυο.

Ξοδεύω έναν παράλογο χρόνο κοιτάζοντας αστείες γάτες στο Reddit, το Imgur και το 9GAG. Ξανά και ξανά ανανεώνω τις σελίδες, ελπίζοντας να δω κάτι νέο εκεί. Αν και ξέρω ότι δεν εμφανίστηκε τίποτα καινούργιο εκεί.

Κοιταζώ ΑΣΤΕΙΕΣ ΕΙΚΟΝΕΣπριν πάτε για ύπνο, κερδίζετε αϋπνία κοιτάζοντάς τα το πρωί - βοηθώντας τον εαυτό σας να ξυπνήσει.

Το να κοιτάς την οθόνη του smartphone ή του υπολογιστή σου το πρώτο πράγμα το πρωί μπορεί πραγματικά να σε βοηθήσει να ξυπνήσεις. Το μπλε φως από τις οθόνες LED επηρεάζει τη φωτοχρωστική μελανοψίνη, η οποία οδηγεί στην καταστολή της παραγωγής μελατονίνης, με αποτέλεσμα να εξαφανίζεται το αίσθημα της υπνηλίας.

Εάν δεν μπορείτε να ξεκινήσετε αμέσως την εκκίνηση σας το πρωί, αφιερώστε λίγο χρόνο διασκεδάζοντας τον εαυτό σας στο smartphone ή τον υπολογιστή σας μέχρι να ηρεμήσουν οι πρωινοί σας δαίμονες.

Πώς να δημιουργήσετε τη δική σας startup

Χωρίστε το έργο σε πολλά μικρο-έργα

Και έτσι κατέκτησα τον εαυτό μου και σηκώθηκα όρθιος. Και δεν θέλω να ξεκινήσω τη μέρα διορθώνοντας ένα σφάλμα διακομιστή. Είμαι χαζός το πρωί. ΚΑΙ δύσκολη εργασία- αυτό είναι ένα επιπλέον κίνητρο για να αναρριχηθείτε ξανά στο κρεβάτι.

Ξέρετε γιατί όλα αυτά δεν λειτουργούν; Το 88% των ανθρώπων δεν τα πετυχαίνει γιατί βάζουν τον πήχη εξωπραγματικά. «Θέλω να νικήσω την πείνα σε όλο τον κόσμο», «Θα ανεβάσω τους κοιλιακούς μου με έξι συσκευασίες» (παρόλο που δεν έχω πάει ποτέ γυμναστήριο από το σχολείο). Αυτός δεν είναι ο διαγωνισμός Miss Universe, γιατί να επιδεικνύεστε;

Το The Art of Manliness εξηγεί πώς οι μικροσυνήθειες προσθέτουν μια μεγάλη αλλαγή. Ο στόχος δεν είναι να κάνετε ένα μεγάλο κομμάτι δουλειάς το πρωί προς όφελος της startup, αλλά τουλάχιστον να αρχίσετε να κάνετε κάτι. Μόλις εκκινήσετε τον κινητήρα σας, θα είναι πιο εύκολο για σας να προχωρήσετε σε μεγαλύτερα πράγματα.

Εάν θέλετε να αποκτήσετε τη συνήθεια του οδοντικού νήματος, ξεκινήστε με το νήμα μόνο ενός δοντιού. Μόνο ένα δόντι είναι ο στόχος σας για την ημέρα. Καθαρίστηκε - διαγράψτε το από τη λίστα. Αλλά εδώ είναι το κόλπο: μόλις εδραιωθεί αυτή η μικροσυνήθεια, θα δυσκολευτείτε να μην ολοκληρώσετε την εργασία.

Χωρίστε το έργο σας σε μικρο-βήματα που μπορείτε να κάνετε ενώ είστε μισοκοιμισμένοι το πρωί. Αναπτύξτε μια εφαρμογή προσθέτοντας μία γραμμή κώδικα την ημέρα. Γράψτε το ιστολόγιό σας μία παράγραφο τη φορά. Προσθέστε ένα σκίτσο την ημέρα στο χαρτοφυλάκιό σας. Είναι πιο πιθανό να φτιάξετε το δικό σας προσθέτοντας λίγο κάθε μέρα αντί να προσπαθείτε να αφιερώσετε μια ολόκληρη μέρα σε αυτό. Και μόλις πλησιάσετε στο άνοιγμα μιας startup, δεν θα θέλετε πλέον να κοιμάστε το πρωί.

Δημιουργήστε μια Lean Startup

Είναι δύσκολο να το πιστέψει κανείς, αλλά στην αρχή κανείς δεν καταλαβαίνει πραγματικά πώς πρέπει να εξελιχθεί το έργο. Ακόμη και τα σημερινά τέρατα ξόδεψαν πολύ χρόνο για να βρουν το έδαφος κάτω από τα πόδια τους. Η Airbnb επέζησε πουλώντας δημητριακά των Obama O's και Cap'n McCain με πολιτικούς ηγέτες στη συσκευασία. Το Slack προέκυψε από το αποτυχημένο παιχνίδι Glitch. Ακόμη και το YouTube ξεκίνησε ως υπηρεσία γνωριμιών βίντεο, το Tune in Hook Up.

Οι μικρο-startup ταιριάζουν απόλυτα με τη μεθοδολογία λιτής εκκίνησης (διαβάστε σχετικά στο βιβλίο του Eric Ries "Business from the Ground Up"). Μια μικρο-εκκίνηση είναι πιο εύκολο να ξεκινήσει και παρέχει ένα σύντομο βρόχο ανατροφοδότησης, επιτρέποντάς σας να παραμείνετε σε επαφή με το κοινό σας. Λαμβάνοντας υπόψη ότι το 75% των startups αποτυγχάνουν, θα προτιμούσατε να καθίσετε στο υπόγειό σας για 100 ημέρες επινοώντας κάτι που μπορεί να αρέσει στο κοινό ή να επικοινωνείτε συνεχώς με τους χρήστες για να προσαρμόσουν το έργο στις ανάγκες τους;

Πάντα να υποθέτετε ότι κάνετε λάθος. Δοκιμάστε όλες τις ιδέες και τις εικασίες σας με μικρο-πειράματα.

Όταν ίδρυσα το Krown.io, εξήγησα τη λειτουργικότητα της υπηρεσίας ως: «Πλατφόρμα blogging σχολιασμού». Και μετά από λίγο συνειδητοποίησα ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν ιδέα τι σημαίνει "σχολιασμός". Δοκιμάσαμε Smart Blogging, Highlight Blogging, Feedback Blogging και Contextual Blogging Platform. Και εδώ είναι η έκπληξη: οι άνθρωποι εξακολουθούν να μην έχουν καταλάβει τι εννοούσαμε. Στη συνέχεια προσθέσαμε τη φράση «Επιλέξτε κείμενο και προσθέστε ένα σχόλιο στο επιλεγμένο κομμάτι» κάτω από τον τίτλο...

Δοκιμάστε τις υποθέσεις σας.

Παρουσιάστε την εργασία σας

Όλοι έχουμε έναν παράλογο φόβο ότι μόλις υποβάλουμε το έργο μας, τρολ από όλο τον κόσμο θα ενωθούν για να μας βομβαρδίσουν με αντιπάθειες. Η αλήθεια είναι ότι δεν τους νοιάζει. Υπάρχουν τόσα πολλά που συμβαίνουν στον κόσμο κάθε μέρα που θα πρέπει να προσπαθήσετε να σας προσέξουν. Αυτό δεν είναι εύκολο έργο, πρέπει πραγματικά να ξεχωρίσεις με κάτι.

Αν δεν μπορείτε καν να σηκωθείτε νωρίς και να δημιουργήσετε το δικό σας, τότε γιατί σας ενδιαφέρει αν αρέσει στο κοινό; Είναι σαν να ανησυχείς ότι μπορεί να γίνεις καθηγητής του Χάρβαρντ αν μελετήσεις πάρα πολύ. Αν παλεύετε με το αριστούργημά σας για πολύ καιρό, τότε η παρουσίασή του στο κοινό θα σας βοηθήσει να σηκωθείτε επιτέλους νωρίτερα και να το ολοκληρώσετε.

Κρατήστε ένα καθημερινό αρχείο καταγραφής έργου στο ιστολόγιό σας.

Το blog θα είναι χρήσιμο σε κάθε περίπτωση για την μετέπειτα προβολή του έργου. Εάν, ακόμη και πριν από την κυκλοφορία, αρχίσετε να γράφετε καθημερινά τι συμβαίνει με την εκκίνηση, δείτε πώς θα σας βοηθήσει:

1. Ενώ γράφω μια ανάρτηση, μιλάω για την πρόοδο του έργου μου. Πώς να βελτιώσετε την αλληλεπίδραση με το κοινό σας; Θα πρέπει να εγκαταλείψετε το σύστημα σχολίων του WordPress και να μεταβείτε στο Disqus; Ποιες εργασίες μπορώ να αυτοματοποιήσω; Και τρελάθηκα να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση;
2. Η λειτουργία ενός εξειδικευμένου ιστολογίου απαιτεί χρόνο και χρειάζεστε τουλάχιστον 1.000 σύντομα άρθρα για να αρχίσετε να λαμβάνετε οργανική επισκεψιμότητα από την Google. Οι ημερήσιες καταχωρίσεις στο αρχείο καταγραφής του έργου θα γίνουν η βάση του ιστολογίου.

Τρέχω το ιστολόγιο TechMob στην πλατφόρμα Krown μου, βρίσκεται στον υποτομέα techmob.krown.io, επομένως κάθε ανάρτηση προωθεί την πλατφόρμα του ιστολογίου μου.

Ετοιμαστείτε να τρέξετε έναν μαραθώνιο

Γύρω στις 7 το πρωί θα πρέπει να μεταβείτε στην κύρια εργασία σας - 5 ημέρες την εβδομάδα για 8 ώρες. Φυσικά, θα ήθελα να αφιερώσω όλο τον χρόνο μου σε μια startup, αλλά, δυστυχώς, οι άνθρωποι βρίσκονται σε μια βιολογική παγίδα: πρέπει να τρώμε, να πίνουμε και να κοιμόμαστε με άλλους ανθρώπους. Ανάθεμά σου, Δαρβίνε!

Να είσαι λογικός. Μην βάζετε όλη σας τη ζωή σε ένα παιχνίδι πόκερ. Ποντάρετε μερικά από τα περιουσιακά σας στοιχεία σε ένα παιχνίδι που μπορεί να αλλάξει τη ζωή σας, αλλά συνεχίστε να εργάζεστε στο ίδιο το καζίνο. Η ανάπτυξη μιας startup απαιτεί χρόνο και χρειάζεστε κάτι να φάτε.

Με βάση τη θεωρία της μπάρας από το βιβλίο του Nassim Taleb Antifragile, θα πρέπει να διαθέσετε το 20% των πόρων σας σε δραστηριότητες υψηλού κινδύνου και υψηλής ανταμοιβής (startups, bungee jumping) και να επενδύσετε το 80% σε δραστηριότητες χαμηλού κινδύνου: σχολείο, καθημερινή εργασία, οικογενειακά δείπνα. Αποκτήστε το καλύτερο και από τους δύο κόσμους. Ξεκινήστε μια startup ως δευτερεύουσα προσπάθεια, βεβαιωθείτε ότι οι υποθέσεις σας είναι σωστές και, στη συνέχεια, μεταβείτε στο άγνωστο.

Σηκωθείτε νωρίς και φτιάξτε την startup σας

Βρείτε μια δραστηριότητα που να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους σας. Εάν πρόκειται να αφιερώσετε 8 ώρες κάνοντας μια δουλειά που μισείτε, αφιερώστε τουλάχιστον μία ώρα κάνοντας κάτι που αγαπάτε. Είναι πολύ περίεργο να κάνεις το ίδιο πράγμα κάθε μέρα και να περιμένεις κάποιο νέο αποτέλεσμα. Μην αφήνετε την «πραγματικότητα» να σας τραβήξει σε λάθος κατεύθυνση. Αντιμετωπίστε τις πιθανότητες που θα αλλάξουν τη ζωή σας. Σηκωθείτε νωρίς και δημιουργήστε το startup σας!