El mercado minorista de combustible es muy atractivo, ya que en Rusia hay muchos más clientes por gasolinera que en Europa y su ingreso marginal alcanza el 15-20%. Este mercado también es interesante porque, además de las empresas petroleras integradas verticalmente, también hay lugar para participantes independientes. Aquí consideraremos la cuestión de cómo abrir una gasolinera, qué se necesita para ello, qué documentos, cuánto cuesta abrirla y un plan de negocios.
Tipos de gasolineras
Si decide dedicarse a este tipo de negocio muy rentable, primero debe elegir el tipo de gasolinera, y hay dos: gasolineras - tipo contenedor - y aquellas en las que los tanques de almacenamiento de combustible se encuentran bajo tierra y en el suelo. superficie.
En muchos casos, las gasolineras se utilizan de forma temporal. Los estrictos requisitos de seguridad que se les imponen aumentan significativamente los costos de documentación e instalación de equipos, por lo que minorista El combustible y los lubricantes están dejando de ser rentables. Por tanto, consideremos la gasolinera del segundo tipo.
La coordinación de la documentación lleva en promedio de tres meses a seis meses, la construcción, de seis meses a un año. Abrir una gasolinera económica costará entre 12 y 15 millones y se amortizará en 3 a 5 años.
Plan de negocios
Le presentamos un ejemplo ya preparado de un plan de negocios para la construcción de una gasolinera. Puedes descargarlo gratis.
No te olvides de las franquicias en esta área. Puede leer información útil sobre esto en los enlaces que se encuentran al final del artículo.
Además, los pequeños y medianos empresarios que se dedican a la venta de combustible para automóviles suelen comprar una franquicia a una gran empresa. Y en algunas regiones, donde la mayor parte del mercado está ocupada por una de estas grandes empresas, las franquicias se convierten casi en la única forma de supervivencia para las gasolineras independientes.
Instrucciones sobre cómo abrir
Entonces, ha decidido iniciar su propio negocio en esta área, pero no sabe cómo abrir una gasolinera, qué se necesita para ello y qué documentos. vamos a solucionarlo esta pregunta paso a paso.
Registro de este tipo de negocio.
Actualmente no existe ningún requisito para otorgar licencias para las actividades de las gasolineras.
La elección del sistema fiscal de la gasolinera que se va a abrir juega un papel importante a la hora de lograr el éxito en este ámbito. Casi todas las organizaciones que operan en esta industria eligen un sistema común que requiere el pago del IVA. En la mayoría de los casos, los proveedores no celebran contratos con empresas de gasolineras que operan sin IVA. Además, tanto los proveedores como los clientes corporativos cooperan principalmente con LLC, con esta forma de negocio. actividad económica Los problemas legales y financieros que surgen en el proceso de cooperación se resuelven a un nivel más profundo.
Terreno para construcción de gasolinera.
Uno de los principales criterios de éxito es la selección del terreno para la construcción de una gasolinera. Las zonas más óptimas son aquellas situadas cerca de un cruce de carreteras, un aparcamiento o una autopista importante. También es importante la proximidad de las gasolineras a zonas pobladas. Es recomendable ubicar las gasolineras en una zona libre de gasolineras anunciadas. Encontrar un sitio que cumpla con todos los requisitos anteriores es bastante difícil, pero se debe cumplir al menos uno de ellos.
No olvide que la gasolinera debe tener entradas cómodas. Su señalización, así como la organización del tráfico en torno a la propia gasolinera, debe coordinarse con los servicios de carreteras y la policía de tránsito.
Antes de elegir un proyecto, es necesario analizar la ubicación donde se ubicará la gasolinera para poder determinar cantidad requerida y un juego completo de surtidores de combustible (dispensadores de combustible).
Documentación
La preparación de documentos para que una gasolinera registre un terreno es un proceso muy responsable. Condición requerida es cumplir con todos los requisitos para las condiciones de ubicación de la estación, su diseño y posterior construcción y organización del territorio de la estación de servicio. Es mejor confiar la solución de estos problemas a especialistas.
Actualmente, un gran número de organizaciones ofrecen sus servicios para preparar la documentación del proyecto, poner en funcionamiento la instalación, proporcionar la documentación necesaria y muchas otras cuestiones intermedias. Todos los documentos necesarios para las gasolineras se aceptan a nivel regional, por lo que los requisitos para ellas pueden tener diferencias significativas.
Requisitos
Los requisitos básicos para la construcción de gasolineras se dividen en cuatro grupos:
- a la ubicación de la estación;
- diseñar y construir;
- a edificios y estructuras, así como a equipos;
- sanitario-higiénico y protección del medio ambiente.
Las gasolineras están catalogadas como instalaciones de alto riesgo, por lo que el más mínimo incumplimiento de cualquier punto puede acarrear problemas asociados a pérdidas económicas, de tiempo y morales.
Requerido para estudiar:
- NPB 111-98 - Requisitos de seguridad contra incendios para gasolineras
Equipo necesario para gasolineras.
El mercado está repleto de una gran cantidad de modelos nacionales y extranjeros de estaciones de servicio, al elegir cuál es necesario cumplir con la relación calidad-precio óptima.
Casi todos los componentes necesarios para la reparación y mantenimiento de surtidores de combustible se pueden encontrar en tiendas especializadas. El conjunto mínimo de equipamiento para una gasolinera, donde se suministrarán dos tipos de combustible desde cada surtidor, incluye:
- tanque con un volumen de 15 m3 - para almacenar y dispensar combustibles y lubricantes - 4 piezas;
- tanque con un volumen de 15 m3 - para bombear combustible en caso de accidente - 1 pieza;
- tanque con un volumen de 10 m3 (posiblemente usado) - para un sistema de aguas pluviales - 1 pieza;
- Dispensador de combustible con 2 fundas - 2 uds.
El equipo dispensador incluye paneles de control, válvulas de cierre y cables, y el costo depende del modelo y fabricante.
El proceso de suministro de combustible, desde el drenaje al tanque hasta la presentación de un informe diario, está totalmente automatizado gracias a un software fiable. Esto reduce a cero la probabilidad de que se produzcan problemas en las gasolineras causados por factores humanos. La instalación de dicho equipo lleva varias horas.
Personal de trabajo
En primer lugar, debe contratar a los siguientes empleados:
- el jefe de la gasolinera, supervisando el trabajo de la gasolinera y de los operadores y teniendo conocimiento absoluto software;
- reparador responsable de locales y equipos; es deseable que también comprenda el software;
- operadores de gasolineras responsables del despacho de combustible, que trabajan con los ingresos, incl. entregándolo a coleccionistas - 4 personas.
Definitivamente necesitas contratar a un electricista en la gasolinera que decidas abrir, que puede estar contratado. Al principio, puedes prescindir de los camiones cisterna.
Enlaces útiles
- Cómo abrí una gasolinera // KP.RU - la historia del experimento del periodista de Komsomolskaya Pravda Valery Butaev
- Asociación de gasolineras. Parte 1 . Parte 2 // BUYBRAND Inform – sobre franquicias en este ámbito
Cualquier tipo de combustible es, ante todo, un tipo de producto muy demandado, aunque cada año sea más caro. Debido a la popularidad de cualquier tipo de combustible, abriendo tu propia gasolinera será simplemente una excelente forma de ingresos para usted.
Pero, como en todo tipo de negocio, el de los combustibles tiene sus propios inconvenientes y sutilezas que es necesario estudiar. Para estudiar estas características de abrir tu propia gasolinera, debes elaborar un plan de negocio que te ayude a evitar problemas. Además, un plan de negocios también te ayudará a organizar tu empresa paso a paso.
Normalmente la solución abrir una gasolinera Puede surgir tanto para una persona común como para un hombre de negocios, pero lo primero que debe hacer antes de abrir un negocio de este tipo es realizar un análisis de mercado y seleccionar un área de su localidad que aún no esté ocupada por este negocio.
1. Sección de descripción general
En esta sección, debe describir qué tipo de gasolinera desea abrir (la versión estándar es una gasolinera para 8 coches).
Además, debe indicar la forma organizativa y jurídica de realizar negocios (como regla general, deberá registrarse como empresario individual, pero si planea trabajar con clientes corporativos, entonces debe registrarse como “LLC”). Si se registra como empresario individual, esto le brindará varias ventajas, incluida una tributación baja, pero la desventaja de este tipo de actividad es que la prestación de servicios solo es posible a privados. individuos. Si también desea prestar servicios a personas jurídicas, entonces, como se indicó anteriormente, debe registrarse como entidad(lo mismo que “LLC”).
El grado de éxito de este negocio se considera alto, ya que hoy en día la demanda de gasolineras entre los consumidores es muy alta, a pesar de su gran número en un área relativamente pequeña y de los altos precios del combustible.
2. Descripción de la empresa
Esta sección del plan de negocios debe describir el negocio que desea abrir. Por ejemplo, puede dar la siguiente descripción: se supone apertura de una gasolinera, que está diseñado para 8 plazas de aparcamiento y que ofrece al consumidor varios de los tipos de combustible más básicos.
3. Descripción de los servicios
En esta etapa del diseño de su empresa, necesita describir aquellos servicios que tu gasolinera proporcionará a los consumidores. Por regla general, cualquier gasolinera ofrece servicios de repostaje de vehículos con varios tipos de combustible, los más habituales son:
1. Gasolina grado AI-98;
2. Gasolina grado AI-95;
3. Gasolina grado AI-92;
4. Gasolina grado AI-76;
5. Combustible diésel;
6. Gas (un tipo de combustible nuevo, pero ya común).
Además, vale la pena considerar que su gasolinera también brindará servicios de repostaje gratuitos. Además, en el territorio de una gasolinera, puede instalar una tienda donde vender bienes de consumo o abrir una tienda de artículos para automóviles (puede vender tanto productos pequeños para un automóvil como repuestos completos para un motor). También sería recomendable abrir un lavado de coches en la gasolinera, tenemos uno.
4. Análisis de mercado
En esta etapa del plan de negocios, usted necesita monitorear el mercado de gasolineras en su localidad y establecer su empresa en un área donde la concentración de gasolineras sea pequeña.
Con el fin de abre tu propia gasolinera Necesitará un conjunto de documentación:
1. Licencia del Ministerio de Combustibles y Energía para el almacenamiento de petróleo y gas, así como de sus productos procesados;
2. Permiso de las autoridades locales para utilizar el terreno para una gasolinera;
3. Contrato de arrendamiento de terrenos emitido por las autoridades locales.
Vale la pena señalar que el sitio en el que se ubicará su gasolinera debe estar a 30 metros de la zona residencial.
5. Plan de producción
Una vez que haya recibido todos los permisos necesarios para abriendo tu propia gasolinera, comienza la etapa de elaboración de un plan de producción. En primer lugar, necesita encontrar una empresa contratista que asuma la responsabilidad de construir su gasolinera. Hoy en día, encontrar una empresa de este tipo no es un problema, ya que existen muchas empresas que se dedican a la construcción. Durante la construcción de una gasolinera, se debe prestar atención a componentes tales como:
1. Capacidad para drenar y almacenar diversos tipos de combustible;
2. Locales de producción;
3. Tienda de ventas;
4. Marquesina sobre bombas de combustible.
Por regla general, construir una gasolinera sólo lleva alrededor de un mes o mes y medio.
Después de construir el edificio de la gasolinera, puede proceder a comprar equipos:
1. Sistema de control de gasolineras;
2. Bombas de combustible;
3. Equipo para la tienda: vitrinas, estantes de venta, cajas registradoras, si se supone que hay una barra, entonces es necesario comprar una barra y equipo de cocina;
4. Puesto de seguridad contra incendios (sin este equipo simplemente no se le permitirá abrir su propia gasolinera).
Después de construir una gasolinera e instalarle el equipo adecuado, puede proceder directamente a ponerla en funcionamiento. Primero que nada, debes firmar todo. acuerdos necesarios con proveedores de combustible. Esto es necesario para garantizar un suministro ininterrumpido de combustible a su gasolinera. Como regla general, en las grandes ciudades también podrá elegir el proveedor de combustible, ya que en estos asentamientos hay varias empresas de suministro de combustible bastante grandes.
Por cierto, si desea que su gasolinera sea más famosa, entonces una forma de hacer negocios como la franquicia es la adecuada para usted. Este tipo de negocio le permitirá utilizar la marca de una conocida empresa de combustible por sólo 25-30 mil rublos al año. Como ya ha demostrado la práctica, abrir una franquicia es una solución bastante rentable, ya que una marca conocida atrae mucho más a los consumidores, lo que significa que las ventas de combustible aumentan significativamente. Pero si decide abrir una franquicia, debe estar preparado para el hecho de que la empresa representante le exigirá que cumpla con su identidad y atributos corporativos.
Una vez que se hayan completado todas las etapas, puede comenzar a reclutar personal. Como regla general, para una gasolinera la siguiente lista de trabajadores será suficiente:
1. Vendedor-cajero (3 personas serán suficientes para trabajar por turnos);
2. Guardia de seguridad (3 personas, trabajan por turnos, en el mismo turno que los cajeros);
Vale la pena considerar el hecho de que todos los empleados de su gasolinera deben tener los certificados correspondientes obtenidos de la inspección de supervisión en el ámbito de la circulación de productos petrolíferos.
6. Plan financiero
En esta sección del plan de negocios, debe considerar todos los gastos e ingresos futuros de dicho negocio.
Gastos:
En la partida de gastos, debe indicar los costos de alquiler del sitio (aproximadamente 100 000-1 500 000 rublos por año), construcción de una estación de servicio (2 000 000 de rublos), equipo para estaciones de servicio (1 000 000 de rublos), salarios del personal (1 920 000 rublos) , así como todo tipo de impuestos, tasas, aprobaciones (300.000 rublos). En total, para abrir su propia gasolinera necesitará unos 6 millones de rublos.
Ingreso:
En la partida de ingresos, puede indicar ingresos como la venta de combustible (20 000-30 000 rublos por día), la venta de diversos bienes (6 000 rublos por día). En total, su propia gasolinera le reportará unos 800 mil rublos al mes.
Después de abrir una gasolinera, recuperarás el dinero invertido en unos 8 meses.
Invertir tus ahorros en el negocio de la gasolina es como comprar un semental pura sangre. Primero, tendrás que invertir una suma bastante grande: la sangre "azul" no es barata, y para que el semental crezca suave, juguetón y ágil, también debes intentarlo. Sin embargo, pronto se dará cuenta de que su dinero no fue desperdiciado. El nuevo negocio no solo devolverá íntegramente el dinero gastado, sino que también generará importantes beneficios. Si, por supuesto, sigues todas las reglas para mantener y cuidar tu fuente de ingresos. Y, por supuesto, aprenderá una serie de sutilezas necesarias, y nuestro plan de negocios para gasolineras le ayudará con esto.
Mapa de influencias de la gasolina.
Primero, echemos un vistazo y determinemos sobre el terreno cuánto se ha desarrollado este sector de la economía. No hay duda de que la actividad en este ámbito aumenta notablemente cada día. Las gasolineras parecen setas después de la lluvia. Hoy en día, sólo en la región de Moscú hay alrededor de 1,5 mil. Naturalmente, los propietarios de las gasolineras son diferentes.
Por el momento, han surgido varios actores importantes. Entre ellos se encuentran LUKOIL, YUKOS, Rosneft, Slavneft, Sibneft, TNK, Tatneft. Sin embargo, es demasiado pronto para considerar que este mercado está permanentemente dividido. Porque su reestructuración activa está actualmente en marcha.
A mediados de los 90. el estado distribuyó las regiones entre diferentes grandes compañías petroleras. Rosneft consiguió el centro de Rusia, en particular Moscú, Smolensk y algunas otras regiones. TNK recibió la región de Ryazan, YUKOS - Buryatia. Cada empresa desarrolló su negocio estrictamente en el territorio que le había sido asignado, construyó allí su propia infraestructura: refinerías de petróleo, depósitos de petróleo, una red de gasolineras y no intentó traspasar la valla del vecino.
Hasta 2001, todas las grandes compañías petroleras cumplían estrictamente las reglas del juego establecidas. Y luego el panorama comenzó a cambiar drásticamente: los principales actores dejaron de cumplir con sus obligaciones territoriales y comenzaron a penetrar en áreas de su interés, convirtiéndose en competidores de las estructuras que ya estaban desplegadas allí. Por tanto, Sibneft fue la última en entrar en el mercado de Rusia Central. Por tanto, debía apoderarse de territorios que ya pertenecían a alguien. Ahora la empresa está poco representada en la región de Moscú, pero ya ha “puesto sus ojos” en una parte de este mercado. Y LUKOIL, que antes no había intentado entrar en la capital, se propuso la tarea de poseer más de cien gasolineras en Moscú y la región de Moscú. Está previsto que la participación de la empresa en este mercado sea del 10%. De hecho, estas tácticas de diversificar las inversiones son ahora muy populares entre los grandes actores: en cada región, las empresas gigantes están tratando de cubrir aproximadamente este segmento del mercado.
Sin embargo, esta política agresiva también tiene su ventaja: beneficia al consumidor, porque los gigantes hacen todo lo posible para promocionar sus marcas en el país. ¿Cómo se puede sorprender a un comprador que no está acostumbrado a la escasez de productos básicos en estos días? Sólo el nivel de servicio y la calidad del producto.
Sin embargo, a pesar de los cambios activos, todavía quedan zonas deshabitadas en el negocio petrolero, es decir, plazas libres. Y si está entusiasmado con la idea de ingresar a este mercado, entonces es mejor elegir su camino de inmediato. Puedes hacerlo todo tú mismo: construye tu propia gasolinera y gestiona tu negocio de forma totalmente independiente. Es decir, convertirse en el llamado “trabajador”. Otra opción es organizar una empresa bajo la marca de una conocida empresa petrolera y entablar una relación de franquicia con ella.
Hoy en día, aparecen en gran número tanto las filiales directas de LUKOIL, YUKOS, Rosneft y otros grandes actores, como los propietarios privados. Además, muchas compañías petroleras están revisando rápidamente los planes para la construcción de nuevas estaciones de servicio hacia la intensificación, tratando de tener tiempo para adquirir las suyas propias. red comercial ante la caída generalizada de los precios del petróleo de exportación. Los expertos creen que en 2005 el mercado minorista Estará saturado de gasolina y no se necesitarán bombas nuevas.
Costo de construcción de gasolinera.
Primero, habrá que alquilar terrenos y adquirir licencias especiales para almacenar petróleo, gas y sus productos. Las licencias las expide el Ministerio de Combustible y Energía. Sin embargo, no hay que tener miedo a las dificultades. Se cobra una tarifa muy pequeña por procesar documentos en el ministerio.
Pero tendrás que pagar por el derecho a construir una gasolinera en un sitio específico. Un terreno, por ejemplo, en la región de Moscú, con la preparación de todos los documentos necesarios, costará 100.000 dólares. Hay empresas que, por este dinero, se encargarán de todos los trámites y trámites organizativos y traerán los documentos ya preparados. tu oficina. El alto costo se explica por el hecho de que en Rusia existen estándares de construcción bastante estrictos y, por lo tanto, la necesidad de coordinar los documentos de construcción con varias autoridades.
Es por ello que en nuestro país todavía no son posibles las minigases, como es habitual en muchos países occidentales. Pero un pequeño depósito de gasolina y un solo surtidor en la acera de París, por ejemplo, generan enormes beneficios. Lamentablemente, nuestros SNiP y nuestras reglas no permiten que se realicen negocios de esta manera. Por lo tanto, dentro del anillo del bulevar de Moscú no hay una sola gasolinera. Dicen que está cerca de casa, a menos de 30 m. Aunque ese tipo de comercio sería extremadamente rentable. Cualquier aspirante a vendedor de gasolina, a la hora de elegir una posible ubicación para su gasolinera, debe tener en cuenta esta cifra.
Naturalmente, no puede prescindir de un equipo especial. El juego mínimo más barato de 2 columnas y una computadora cuesta 40.000 dólares. Pero dos columnas son una gasolinera demasiado pequeña, aunque son capaces de dispensar varios tipos de combustible a la vez. Normalmente hay al menos cuatro surtidores en una gasolinera. Por supuesto, existen diferencias entre las columnas: hay modelos más baratos y otros más caros. Normalmente, los empresarios inteligentes gastan entre 100.000 y 200.000 dólares en equipos.
Y todo lo demás: vías de acceso, un edificio para el operador, tanques de gasolina, como mínimo, desde 50.000 dólares, si decide prescindir de una tienda, un lavadero y un taller de reparación de automóviles. Pero al principio no son necesarios. En general, una gasolinera llave en mano cuesta 500.000 dólares. Esto incluye todos los permisos, terrenos y otros costos asociados.
Lo más importante es no dejarse llevar por los préstamos bancarios en pos de beneficios futuros. Ahora las gasolineras de muchas empresas están hipotecadas por deudas. Sus dueños pidieron un préstamo y construyeron una gasolinera con el dinero que recibieron. Sin embargo, no tenían prisa por pagar la deuda y solicitaron un nuevo préstamo como garantía para la gasolinera terminada y poder construir otra gasolinera. El resultado fue una pirámide. Además, es bastante inestable. Un negocio así puede desaparecer en un instante. Bueno, si el margen recibido de la gasolinera es alto, entonces quizás haya suficiente dinero para todo. También será posible pagar la deuda. ¿Qué pasa si hay una crisis? ¿O se dispararán los precios mayoristas del combustible? En tales situaciones, los volúmenes de venta de gasolina en las gasolineras caen y las gasolineras construidas con palabra de honor corren el riesgo de quebrar.
Franquiciamiento
Muchos vendedores de gasolina creen que la ubicación favorable de una gasolinera y su equipamiento técnico no garantizan unos beneficios sostenibles. Por eso hoy en día son tan populares las llamadas franquicias. El propietario de una pequeña gasolinera, que utiliza la marca de una de las compañías petroleras más conocidas, aumenta sus ventas. Como ha demostrado la experiencia de la región de Smolensk, sólo moverse bajo el ala de LUKOIL duplica la venta de gasolina en una gasolinera privada normal.
Un contrato de franquicia le cuesta al propietario de una gasolinera sólo 700 dólares al año. De hecho, se trata de una tarifa de alquiler de una marca comercial conocida. Al principio, no se le exigirá nada más. Pero a cambio podrás recibir gasolina de calidad contrastada. Si, por supuesto, esto es geográficamente posible. Al elegir una empresa patrocinadora, primero averigüe si hay un depósito de petróleo o una refinería de petróleo de su propiedad cerca de usted. De lo contrario, pueden producirse interrupciones en el suministro de combustible de calidad. Después de todo, no se puede transportar gasolina desde lejos: la capacidad del camión cisterna de combustible ZIL más común es de 12 metros cúbicos. m, y los coches más potentes pueden transportar hasta 40 metros cúbicos. metro.
Tenga en cuenta que al celebrar un contrato de franquicia con usted, después de un tiempo la empresa requerirá un cumplimiento detallado de su identidad corporativa. Según las grandes empresas, esto aumenta la competitividad de las gasolineras. Por ejemplo, LUKOIL ha publicado un folleto completo con recomendaciones sobre el uso de la identidad corporativa para las gasolineras que cooperan con ella. Este folleto cubre cada detalle: qué tamaño y color deben ser los letreros, qué uniformes debe usar el personal, a qué altura deben colgarse las banderas e incluso cómo colocar los botes de basura. Entonces, tendrás que reconstruir la gasolinera de acuerdo con un estándar determinado. La remodelación puede resultar muy costosa: hasta 150.000 dólares. Para no desperdiciar dinero en vano, es mejor construir una gasolinera para "alguien" desde el principio.
Dónde y cuánto comprar gasolina.
Un elemento importante del negocio de la gasolina es una estrecha relación con el parque de tanques o la refinería. Aquí puede negociar mejores precios al por mayor y organizar el modo más conveniente para recibir mercancías. Por ejemplo, en condiciones de envío. Sin embargo, por mucho que se coquetee directamente con el depósito de petróleo, la experiencia sigue demostrando que es más rentable establecer relaciones con una gran empresa petrolera que tenga tanto su propio depósito de petróleo como el resto de la infraestructura. Esto garantiza la calidad de la gasolina.
Para navegar mejor por los precios mayoristas del combustible, es útil utilizar Internet. La información más completa y actualizada se encuentra en el sitio web www.kortes.ru. La información diaria cuesta alrededor de 50 dólares. Sin embargo, también existe una forma gratuita: a través de Internet para la compra y venta de productos derivados del petróleo (www.nge.ru). Es cierto que todavía se proporciona información analítica sobre las tendencias del mercado por dinero.
Precios hoy en la parte europea de Rusia.
Los precios de venta más altos para la gasolina de los grados A-76/80, A-92 y AI-95/96 provienen de la planta Kinef (Surgutneftegaz Oil Company): 9015,6; 11.763,6 y 12.813,6 rublos/t, respectivamente.
Precio de venta más bajo:
para gasolina de calidad A-76/80 de la planta Salavat NOS: 6.612,0 rublos/t;
para gasolina de grado A-92/93 en la Refinería de Moscú (NK Sibneft): 8.500,0 rublos/t;
para gasolina AI-95/96 de la planta de NK Slavneft (Yaroslav NOS) - 10.000,0 rublos/t.
Precio más alto:
para el combustible diésel de invierno en la planta de Ukhtaneftepererabotka (LUKOIL Oil Company): 8.500,0 rublos/t;
para el combustible diésel de verano en las plantas LUKOIL (Nizhny Novgorod NOS y Volgogradneftepererabotka) - 7450,0 rublos/t.
El precio más bajo:
para el combustible diésel de invierno en la refinería de petróleo de Nizhnekamsk (NK Tatneft): 6.700,0 rublos/t;
para el combustible diésel de verano de la planta Salavat NOS: 5.800,0 rublos/t.
Precios hoy fuera de los Urales.
Los precios de venta más altos para la gasolina de las marcas A-76/80, A-92/93 y Ai-95/96 se encuentran en Angarsk Petrochemical Company (YUKOS Oil Company): 8200,1; 10.200,0 y 11.600,2 rublos/t, respectivamente.
El precio más bajo:
para gasolina clase A-76/80 - Surgut ZSK - 6832,0 rublos/t;
para gasolina de grados A-92/93 y AI-95/96 - Refinería de petróleo de Omsk (NK Sibneft) - 8900,0 y 10300,0 rublos/t, respectivamente.
Los precios de venta más altos del combustible diésel de verano e invierno se encuentran en la Compañía Petroquímica de Angarsk (NK YUKOS): 6.600,0 y 9.400,1 rublos/t, respectivamente.
El combustible diésel más barato para verano e invierno es el de la refinería de petróleo de Omsk (NK Sibneft): 6.200,0 y 8.500,0 rublos/t, respectivamente.
Los precios de venta incluyen todo. impuestos indirectos: impuesto especial, impuesto al valor agregado (IVA), impuesto a la venta de combustibles y lubricantes (NDF).
Debemos recordar que esto no siempre sucede. El Código Fiscal permite recaudar impuestos especiales tanto en las refinerías de petróleo y los parques de tanques como en las gasolineras. Por lo tanto, al comprar gasolina, debe prestar atención a qué se incluye exactamente en el precio de venta del combustible. De hecho, dependiendo de esto, la diferencia de precios puede ser significativa. El impuesto especial en Rusia para la gasolina A-76(80) es de 2190 rublos/t, para el A-92 y A-95 - 3000 rublos/t, para el combustible diesel - 890 rublos/t.
Seguridad
Existe la opinión de que el negocio de la gasolina es criminal. Sin embargo, el nivel de criminalización no es más alto que en todo el país. A las autoridades locales no les interesa la muerte de una empresa que pone “huevos de oro”. Es cierto que, en respuesta, obligan a los propietarios a tomar las máximas precauciones. Una gasolinera moderna debe parecerse a una institución bancaria y no a un minimercado cualquiera. Por supuesto, las puertas y ventanas deben estar blindadas y el cajero y su equipo no deben ser visibles. Además, bajo ningún concepto el cajero tiene derecho a abrir la puerta y salir a la calle durante el horario laboral.
Toda gasolinera debe tener un botón de pánico. Según el acuerdo, si pasa algo, un equipo policial llegará urgentemente a la gasolinera. El contrato cuesta poco: en la carretera - 1000 rublos. por mes, en la ciudad - 7.000 rublos. por mes. Si hay una tienda, entonces debería tener su propia seguridad paramilitar. Los salarios de los guardias de seguridad pueden variar mucho, desde 3.000 rublos. hasta $3000
Opinión Ahora el mercado se está saturando poco a poco y no es tanto la oferta de gasolina lo que está pasando a primer plano, sino el deseo de ofrecer al comprador un producto de calidad. Hoy ésta es la base de la competencia. Y sólo se puede lograr una alta calidad si la empresa tiene una estructura integrada verticalmente. Es decir, todo: refinerías, depósitos de petróleo y gasolineras.
Puede que no sea rentable transportar gasolina directamente desde las refinerías, porque... Puede que esté muy lejos de la gasolinera. Entonces no se pueden descartar interrupciones en el suministro. Nunca se sabe lo que sucederá en el camino y el camión de combustible no llegará a tiempo. En este momento se acabará el combustible en la gasolinera. Tendremos que contactar con los depósitos de petróleo más cercanos. Lo que obtendrá de ellos no se sabe de antemano. Normalmente, las empresas entregan aproximadamente 100 toneladas de combustible al depósito de petróleo y lo almacenan. Y luego, según sea necesario, toman la misma cantidad. Por regla general, lo que reciben no es su propia gasolina: ya sea traída por otra empresa o completamente mezclada. Después de todo, otras empresas pueden depositar la gasolina de su propia producción. ¿Y quién garantizará que sus productos sean del mismo nivel que los suyos? Como resultado, la calidad de los bienes recibidos puede disminuir.
Hasta ahora, casi todos los grandes vendedores se contentan con la gasolina socializada. No hay ningún otro lugar donde conseguir otro. Por eso los empleados de las gasolineras tienen que adquirir las llamadas muestras: pequeñas botellas que se sellan inmediatamente después de que la gasolina llega a la gasolinera. Incluso el conductor les firma un autógrafo, diciendo que entregó gasolina de calidad normal bajo su responsabilidad personal. Esto será necesario en caso de litigio, si tiene que presentar reclamaciones contra el depósito de petróleo.
Hasta ahora, el 90% de la gasolina disponible en el mercado es, lamentablemente, A-80 de bajo octanaje. No sirve para un coche normal. Por lo tanto, con la ayuda de aditivos especiales se lleva al nivel 92 o 95. Sin embargo, esto no significa que la gasolina sea excelente. Debemos recordar que la calidad atrae a los compradores. La gente está dispuesta, en todo caso, a esperar aunque sea un día y no repostar, sólo para conseguir buen combustible. ¡La calidad es lo principal ahora! Las empresas están tomando decisiones extraordinarias. Por ejemplo, LUKOIL tiñe su gasolina para que los propietarios de automóviles sepan: este combustible proviene directamente del depósito de aceite patentado de LUKOIL y un automóvil lleno con él no se detendrá repentinamente.
Personal
El principal problema de las gasolineras es la dotación de personal. Especialmente si la estación está ubicada lejos de una gran zona poblada. Es difícil encontrar personal cualificado. Un empleado de una gasolinera debe, como mínimo, dominar el uso de una computadora personal. Sin embargo, a menudo las personas que se ofrecen ni siquiera pueden encontrar "enter" en el teclado.
Según la normativa, cada empleado de una gasolinera debe tener un certificado especial que acredite su formación profesional. Por lo tanto, es necesario superar la oferta de los especialistas o enseñarles. Sin embargo, se ha establecido todo un sistema de formación. Como parte de la inspección del petróleo, existen cursos obligatorios. Si quiere vender gasolina, envíe allí a sus empleados para que reciban formación. El coste de los cursos es de unos 2.000 rublos. por persona. Además, todos deben completarlos: conductores, cajeros y encargados de gasolineras. A continuación, la inspección del petróleo certifica a los trabajadores.
Control
La calidad del trabajo en las gasolineras es supervisada por varias organizaciones de inspección. Y siempre debes estar preparado para esto. Por ejemplo, los representantes de la inspección de petróleo suelen visitar las gasolineras de forma totalmente inesperada.
Sin embargo, además de ellos, hay otros inspectores: la inspección comercial, el servicio fiscal, los bomberos. Sin embargo, no debes tener miedo de esto último. El cumplimiento de las normas de seguridad contra incendios beneficia principalmente al propietario de una gasolinera, porque es mejor sentarse "en un polvorín" con un seguro. En cuanto a las autoridades fiscales, la experiencia demuestra que no es rentable huir de los impuestos en las gasolineras. Es mejor operar concienzudamente y permanecer más tiempo en este mercado, porque el beneficio ya es suficiente.
Normas de venta
Si hablamos de provincias, normalmente una gasolinera vende una media de 3 a 5 metros cúbicos. m de gasolina por día. Sin embargo, si está claramente preocupado por la calidad de su producto, puede aumentar estos indicadores. Hoy en día, cuando no hay escasez de gasolina, es la calidad la que entra en la batalla por el comprador. Así, la experiencia de la sucursal de LUKOIL en Smolensk demostró que es posible vender entre 10 y 15 metros cúbicos. m de gasolina por día e incluso más. Los datos medios de ventas de gasolina en Smolensk y la región de Smolensk se presentan en la tabla. 1, 2. En general, el récord de ventas pertenece a la gasolinera situada en el km 99 de la autopista Moscú-Minsk: 100 metros cúbicos. m por día.
Mesa 1. Ventas medias diarias de combustibles y lubricantes en gasolineras en Smolensk (44 gasolineras)
Marca Volumen, metros cúbicos metro
Mesa 2. Ventas medias diarias de combustibles y lubricantes en las gasolineras de la región de Smolensk. (194 gasolineras)
Marca Volumen, metros cúbicos metro
La facturación y la rentabilidad de las gasolineras dependen en gran medida de la ubicación de la gasolinera. Si trabaja en régimen de franquicia, la elección de la empresa bajo cuya bandera se vende el combustible también juega un papel importante. De gran importancia es la calidad de las carreteras en las que se ubica la gasolinera. Un ejemplo sencillo. En 1998 Después de la crisis, el flujo de transporte se redujo entre 4 y 5 veces. Empezaron a comprar menos gasolina. Recién ahora se ha recuperado el nivel de ventas. Ahora son importantes otros criterios. El flujo del tráfico se ve afectado por la superficie de la carretera. La gente no quiere conducir por carreteras en mal estado, matando su coche. Y si hay baches y baches alrededor de la gasolinera, significa que no vendrán a buscar gasolina. Es evidente que en un futuro próximo la competencia de la gasolina en el mercado interno obligará a los empresarios a ocupar las carreteras.
Hay otras formas de atraer clientes. Cada vez más, los propietarios de gasolineras están empezando a construir complejos de gasolineras. Allí podrás comprar gasolina, lavar y reparar tu coche, y al mismo tiempo comer e incluso pasar la noche. Las pioneras fueron las gasolineras de British Petroleum. Hay restaurantes McDonald's al lado de algunas de sus gasolineras.
Ahora todo el mundo quiere hacer esto. LUKOIL ha celebrado contratos con Rostix y en sus gasolineras se organizará la venta de pollo frito. YUKOS tomó como socio la cadena de tiendas Kopeyka.
trucos profesionales
En este negocio hay algunos trucos pequeños, pero bastante caros. Y el propietario de una gasolinera debe recordar esto constantemente. Por tanto, se sabe que la gasolina aumenta considerablemente de volumen a altas temperaturas. Los empleados de depósitos de petróleo y gasolineras suelen aprovechar esto, robando mercancías. Por ejemplo, un conductor de camión de combustible en un día de verano puede abastecerse de bidones para poder drenar el combustible que ha aumentado de volumen de un tanque caliente al sol en el camino. Cuando el tanque es grande, el volumen de gasolina “extra” se vuelve sustancial. Como resultado, sus pérdidas aumentan. Digamos que 1 litro de gasolina 92 cuesta 10 rublos. El bidón contiene 20 litros. ¡Y puede que haya una docena de estos botes! Entonces, en un momento dado, 100 de sus dólares desaparecieron en los bolsillos del conductor.
Los receptores de gasolina también son astutos: durante la aceptación, “pegan con fuerza la vara de medir” en el recipiente de almacenamiento de gasolina. Esto hace que el líquido salpique y forme una ola. Aquí es donde se mide la cantidad de gasolina. Es cierto que el volumen está determinado por el menor riesgo, en el lugar donde acaba de salir la ola.
Como resultado, el líquido drenado sigue desaparecido. Centavos, a primera vista. Pero cuando hablamos de una capacidad de 100 toneladas, una división equivale a varios miles de rublos. Y esto puede suceder día tras día.
Para no quemarse con gasolina, nuevamente es necesario tener en cuenta una serie de sutilezas relacionadas con las características específicas de esta sustancia. Por ejemplo, se sabe que la gasolina se evapora rápidamente, especialmente en verano. Además, cuanto mayor sea su índice de octanaje, más rápido se producirá el proceso de evaporación. Por lo tanto, si su gasolinera está ubicada en la carretera, no debe abastecerse de gasolina costosa de grado 98 en un día caluroso. Las limusinas rara vez circulan por allí y esperar a que se evapore toda la gasolina es, por decir lo mínimo, una estupidez. Cada día las pérdidas se estiman en miles de rublos.
Por supuesto, en este negocio, como en muchos otros, siempre hay un ritmo de desgaste. Se incluye en el tonelaje en la compra de sustancias inflamables. Esta tasa no es alta, aproximadamente la misma que en la industria de bebidas alcohólicas: 0,01%. Pero con grandes volúmenes, la pérdida puede resultar en una cifra muy significativa. Por eso es mejor intentar siempre reducir las pérdidas.
El comercio minorista de productos petrolíferos es tradicionalmente un negocio de alto margen no sólo en Rusia, sino también en casi todos los países donde existe el transporte por carretera. Sin embargo, este plan de negocios utiliza dos conceptos estratégicos para ayudarlo a ingresar con confianza a este mercado altamente competitivo y obtener ganancias garantizadas.
La primera tendencia se debe a que, a pesar de todas las dificultades económicas del país, mercado del automóvil Después de cierta consolidación e incluso una caída, está creciendo con confianza al menos entre un 2% y un 3% anual. Vale la pena señalar que en los últimos 10 años, el parque automovilístico de Rusia se ha duplicado y ha alcanzado más de 56 millones de vehículos. Esto supone aproximadamente entre 250 y 300 coches por cada 1.000 personas. Esta tendencia se mantendrá en el futuro, ya que el mercado ruso aún está lejos de estar saturado.
El segundo elemento básico del concepto empresarial es el hecho de que el combustible para motores pertenece a la categoría de bienes que tienen una demanda inelástica y la población lo demanda de la misma manera que los productos alimenticios básicos: el pan y la leche. Un punto positivo importante aquí es que el negocio de las gasolineras está completamente protegido de los costes inflacionarios y el aumento del precio del combustible, que en algunos casos incluso supera la tasa de inflación, permite recibir una parte adicional de las ganancias. En los últimos cinco años, los precios medios de la gasolina para motores en el país han aumentado entre un 30 y un 44%.
Además, también hay que tener en cuenta que el aumento del número de vehículos eléctricos en las carreteras plantea riesgos menores para el mercado de los combustibles. Estos riesgos siguen siendo mínimos y en los próximos años el negocio de las gasolineras será muy rentable incluso con el alto coste de entrada en este mercado.
El monto de la inversión inicial es 3 710 000 rublos
Se alcanza el punto de equilibrio En el segundo mes de trabajo.
Periodo de recuperación 17 meses.
Beneficio neto promedio 230 000 rublos
2. Descripción del negocio, producto o servicio
La gasolinera está situada en el límite de la ciudad entre una zona suburbana, una zona industrial y varias zonas residenciales, lo que permite el acceso a las principales categorías de clientes. Las gasolineras más cercanas de las empresas competidoras se encuentran a 10 y 15 km.
Los principales tipos de combustible para motores vendidos en las gasolineras cumplen con GOST 32513-2013, GOST 1667-68:
- gasolina para automóviles "AI 98 - premium" (para automóviles con norma Euro-5);
- gasolina para automóviles AI 95;
- gasolina de automóvil AI - 92;
- combustible diesel - combustible diesel.
El combustible para motores se compra directamente a distribuidores mayoristas regionales de productos derivados del petróleo, con un margen de beneficio medio que no supera el 20-30%.
La gasolinera funciona las 24 horas del día en modo semiautomático, bajo el control de un operador de turno. En el futuro, estamos considerando ampliar la gama de servicios de las gasolineras: se trata de la apertura de una pequeña cafetería abierta las 24 horas, un taller de neumáticos y un lavado de coches.
Fortalezas del proyecto: | Debilidades del proyecto: |
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Capacidades del proyecto: | Amenazas del proyecto: |
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3. Descripción del mercado de ventas.
Para caracterizar y analizar el mercado de ventas local de combustibles para motores (productos derivados del petróleo), es posible utilizar con suficiente precisión datos sobre la dinámica general del mercado de combustibles, tanto en Rusia en su conjunto como en sus regiones individuales.
Para fines prácticos de estudiar cualquier mercado local, primero es necesario tener en cuenta los valores de tres parámetros principales:
Entorno competitivo del mercado de combustibles y distribución de sus participaciones entre los principales actores.. En el conjunto del país, el mercado de combustibles, en el que operan la mayoría de las gasolineras, puede describirse como un monopolio, donde las grandes empresas petroleras (holdings verticalmente integrados) ocupan una posición predominante, alrededor del 80%. Se trata de marcas federales tan conocidas como Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz y otras. La proporción de tenencias de combustible supera el 35% en los mercados minoristas de 50 entidades constitutivas de la Federación. En una de cada tres regiones alcanzó entre el 50% y el 60%. Rosneft domina 15 regiones, LUKOIL en 11, Surgutneftegaz en cuatro, TNK-BP y Gazprom Neft controlan cada uno tres mercados regionales de combustible. Según estimaciones del FAS, la participación total de las mayores compañías petroleras en el mercado de gasolina para motores supera el 70% (fuente www.gks.ru).
Actualmente en la Federación Rusa hay entre 24.000 y 25.000 gasolineras.
(gasolineras) y sólo 8 mil forman parte de grandes empresas monopólicas, pero el volumen de ventas asciende a más del 50%.
Es decir, los volúmenes de ventas de los monopolistas en sus gasolineras corporativas son, en promedio, 3 veces mayores que en las gasolineras independientes. En promedio, para cada región del país, un empresario que ingresa al mercado como vendedor independiente de combustible para motores puede contar con un máximo del 30% del mercado, que a su vez también se divide entre gasolineras independientes.
Volumen de mercado. La base para calcular la capacidad del mercado son datos como el número de automóviles en una región particular por habitante, la longitud promedio de la red de carreteras (ruta), los tipos de combustible preferidos y el uso de ciertos formatos de servicios de gasolineras.
Según la agencia analítica Autostat, a 1 de enero de 2017, se matricularon en Rusia alrededor de 41 millones de turismos.
También se puede tener en cuenta una cifra como el número de coches por gasolinera en promedio en el país.
La longitud de las carreteras en Rusia es de 1 millón 396 mil kilómetros y una gasolinera tiene 56,9 kilómetros. El análisis de las carreteras, por ejemplo, en la región de Kurgan muestra que del número total de carreteras: 730 km de carreteras importancia federal, 2035 km regionales, 5863 municipales y 8597 locales. De ellos, 8.955 kilómetros son carreteras pavimentadas. Luego hay 44 km de carreteras asfaltadas por gasolinera. Así, una gasolinera normal, situada en una carretera a 40-50 km, puede contar con servicio para entre 2.000 y 2.500 coches.
Características del grupo objetivo de clientes y análisis de sus preferencias.. Cada una de las categorías de automovilistas (privados, corporativos, transporte de mercancías, transporte de empresas) tiene sus propias preferencias en el mercado, que en última instancia se expresa en la demanda de determinados servicios de gasolineras y tipos de combustible.
- El 77,7% de los automovilistas encuestados prefiere repostar en las grandes gasolineras;
- el 20,3% no ve ninguna diferencia;
- El 2% afirma que utiliza los servicios de pequeñas gasolineras.
Así, una gasolinera de pequeño formato puede contar con una cuota de mercado del 22 al 23% de todos los clientes automovilistas, atrayéndolos no sólo por los precios, los servicios adicionales, sino también por la calidad del combustible.
4. Ventas y marketing
5. Plan de producción
Para registrar una empresa de gasolineras de acuerdo con los requisitos legales y reglamentarios de las leyes de la Federación de Rusia, se deben implementar dos procesos para obtener los documentos que permitan la operación comercial.
El primer punto está relacionado con el registro de una gasolinera como empresa. La mejor opción para una pequeña gasolinera es registrarla como empresario individual. Este formato de registro legal ya se ha elaborado con bastante claridad en inspecciones fiscales. Si la solicitud se completa correctamente y se proporciona el pasaporte del fundador, todo el proceso no tomará más de 3 días hábiles y no costará más de 10,000 rublos. (abrir una cuenta, hacer y registrar un sello, registrarse con fondos extrapresupuestarios).
El segundo punto está relacionado con el registro de la gasolinera como instalación industrial, y la que tiene la categoría más alta de riesgo de incendio durante la operación. Para comenzar la construcción, la puesta en servicio y la operación posterior, es necesario preparar los siguientes documentos (en el orden general de la secuencia de trabajo con ellos):
- Celebración de un contrato de arrendamiento con el propietario del terreno (por 49 años).
- Obtener permiso o adjudicación de terreno para la construcción de una instalación de alto riesgo de las autoridades locales (departamentos de arquitectura de la ciudad o distrito).
- Obtener permiso para construir y abrir una gasolinera con la aprobación de la autoridad local poder Ejecutivo(oficina del alcalde de la ciudad o comité municipal, duma de la ciudad).
- Obtención de aprobación para la documentación de diseño de gasolineras de los departamentos locales de Rostekhnadzor.
- Obtener permiso del SES para comercializar combustible;
- Obtener una licencia de la sucursal regional del Ministerio de Combustibles y Energía para la venta y almacenamiento de combustibles y lubricantes;
- Obtener permiso del departamento de bomberos local del Ministerio de Situaciones de Emergencia para almacenar combustible (la estación debe estar equipada con todo el equipo contra incendios);
- Celebrar un acuerdo con una empresa para la retirada de residuos del territorio de la gasolinera;
- Celebrar un convenio con una empresa municipal para realizar la deratización;
- Contar con los certificados de calidad adecuados para cada lote de combustible de los proveedores.
Además, todos los equipos de las gasolineras deben estar certificados para cumplir con los requisitos técnicos de operación y el cumplimiento de las normas de seguridad contra incendios. Esto se aplica no sólo a los equipos de distribución de combustible, sino también a los ordenadores de las gasolineras. Incluso los muebles utilizados por el personal de las gasolineras deben someterse a un tratamiento antiestático, para lo cual se debe obtener el certificado correspondiente de empresas autorizadas por el Ministerio de Situaciones de Emergencia para realizar este tipo de trabajos.
Como muestra la práctica rusa, registrar todos documentos de permiso, desde la construcción de una gasolinera hasta su puesta en servicio final, se necesitarán aproximadamente de 3 a 4 meses de trabajo intensivo con departamentos y otros organismos oficiales. Al mismo tiempo, la cantidad de recursos financieros gastados en todo el procedimiento de registro puede oscilar entre 200 y 500 mil rublos solo para una gasolinera.
Para la implementación práctica del proyecto de gasolinera, este plan de negocio considera la siguiente opción para elegir ubicación, construir locales y adquirir equipos.
Elegir un sitio de construcción. Para asegurar rentabilidad necesaria La ubicación de la gasolinera se eligió para ser un terreno situado en el límite de la ciudad y la zona suburbana, muy cerca de dos zonas residenciales y en la carretera que conduce a la zona industrial. El área del terreno es de 900 metros cuadrados. m., que es suficiente para dar servicio simultáneamente a 4 coches. El repostaje se realiza mediante 4 bombas de combustible con diferentes tipos de combustible. También en el solar existe un pabellón de gasolineras con servicio de operador, sala para equipos contra incendios y tanques de almacenamiento de combustible. Está previsto colocar un paso elevado para la inspección de los automóviles por parte de los clientes de las gasolineras.
Habitación. Para acomodar a los operadores, equipar locales de oficinas y también teniendo en cuenta la perspectiva de abrir un pequeño punto de venta, está previsto construir una gasolinera con una superficie de 65 metros cuadrados. Para la construcción se utilizará una estructura de armazón de bloques tipo pabellón, así como un paso elevado cubierto diseñado para dar servicio a 4 autos simultáneamente.
Equipo. Para equipar las gasolineras con los equipos necesarios de combustible, control y extinción de incendios, se utilizan kits estándar directamente de los fabricantes y sus proveedores oficiales.
La lista de equipos es la siguiente:
1. 4 contenedores metálicos con revestimiento inoxidable para almacenar 4 tipos de combustible con capacidad de 30 metros cúbicos. m cada uno.
2. Tanque de almacenamiento de combustible de emergencia: 20 metros cúbicos. metro
3. Tanque contra incendios con capacidad de 10 metros cúbicos. metro.
4. Surtidores de combustible con sensores electrónicos de consumo de combustible.
5. Sistema automático Gestión de gasolineras, integrada con sistemas de pago con tarjetas, TPV de pago y equipos informáticos periféricos.
Como soluciones tecnológicas listas para usar, puede utilizar paquetes de software estándar para estaciones de servicio de fabricantes (marcas): SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil.
6. Equipos contra incendios. Su kit incluye extintores (polvo, dióxido de carbono, espuma), arena, baldes, palas, palancas, así como un sistema de alarma contra incendios y un sistema estacionario de extinción de agua.
7. Sistema de seguridad y videovigilancia.
6. Estructura organizativa
Para el pleno funcionamiento de la gasolinera en el formato de este plan de negocio, se espera la participación de los siguientes empleados:
1. Gerente. Las responsabilidades del gerente de una gasolinera incluyen la gestión general, el suministro ininterrumpido de combustible, el seguimiento de la implementación del plan de ventas, los informes de gestión primarios, el trabajo directo con los proveedores de combustible y los clientes corporativos. Es recomendable que el solicitante de este puesto tenga una formación especializada en el campo de la logística del transporte o la gestión empresarial.
2. Arte. maestro tecnólogo. Las responsabilidades de esta unidad de personal incluyen el monitoreo directo del funcionamiento de todos los equipos de las estaciones de servicio, la identificación oportuna de fallas, la adopción de medidas para eliminar violaciones, el monitoreo del estado de los equipos críticos y el reabastecimiento de consumibles y repuestos. Para este puesto es recomendable contratar a un especialista con formación especializada como tecnólogo o ingeniero, con al menos 5 años de experiencia laboral.
2. Operador. Las responsabilidades del operador incluyen el servicio directo a los clientes de las gasolineras, el despacho de combustible, trabajar con un programa especial para contabilizar el combustible y el movimiento de fondos, recaudar ingresos al final del turno y contabilizar el despacho de combustible.
Para referencia contabilidad Se contrata un especialista subcontratado.
El cálculo de la nómina a 24 meses, teniendo en cuenta la parte de bonificación y las cotizaciones al seguro, se presenta en el modelo financiero.
7. Plan financiero
En el modelo financiero se presenta el plan de ventas a 24 meses, teniendo en cuenta la estacionalidad, la previsión de eficiencia de las inversiones y el cálculo de los indicadores económicos del negocio.
8. Factores de riesgo
Según sus principales características, el negocio de las gasolineras pertenece, por un lado, a un tipo de comercio altamente competitivo, y por otro, tiene un importante riesgo asociado a la tecnología y la seguridad contra incendios. En general, todos los riesgos inherentes a esta dirección. actividad empresarial, se parece a esto:
Riesgos comerciales. En este grupo de riesgo Atención especial Es necesario prestar atención a las acciones de los competidores más cercanos y, en primer lugar, a las gasolineras de los monopolistas de la red del mercado local de combustibles. Pueden utilizar el dumping de precios y una gama más amplia de herramientas de marketing de fidelización de clientes para eliminar del mercado a los distribuidores independientes. La principal medida para contrarrestar este riesgo es trabajar con un grupo objetivo específico de consumidores, por ejemplo, estableciendo asociaciones a largo plazo con empresas comerciales que tienen su propia flota de vehículos.
Otro riesgo empresarial que supone una seria amenaza para las gasolineras pequeñas e independientes es el fuerte aumento de los precios del combustible. En estas condiciones, el comprador cambia instantáneamente a los servicios de las gasolineras de la red, que pueden mantener el precio en un nivel rentable para ellos durante mucho tiempo, quitando así parte de los clientes a los operadores de gasolineras independientes.
Un riesgo comercial importante es la disminución generalizada del poder adquisitivo de los clientes, lo que conduce a una disminución de los ingresos brutos durante un período bastante largo (la gente comienza a reducir el número total de viajes). Este riesgo sólo puede contrarrestarse si la gasolinera independiente tiene un margen significativo de solidez financiera y la empresa no soporta una carga crediticia.
Riesgos tecnológicos. Como regla general, este grupo de riesgos incluye factores desfavorables provocados por el hombre que pueden conducir a un cierre parcial del negocio o a su cese total. Esto incluye fallas del equipo y acciones no calificadas del personal. Para neutralizar tales riesgos, es necesario aplicar no solo métodos de seguro de todo el negocio o responsabilidad civil por daños a terceros, sino también realizar capacitaciones constantemente, enseñando a la persona cómo actuar en ciertos casos.
Riesgos legales. Este grupo de riesgos incluye factores negativos como, por ejemplo, requisitos más estrictos para equipo de gasolinera, seguridad contra incendios por parte de las autoridades reguladoras, regulación de precios del mercado de combustibles por parte de las autoridades locales (regionales). Muy a menudo, estos requisitos son inesperados y exigen que los empresarios no sólo respondan rápidamente para eliminar las infracciones identificadas, sino también que inviertan recursos financieros adicionales.
Como conclusión, cabe señalar que las gasolineras están cambiando paulatinamente su formato habitual de trato con los clientes. Esto se reduce no sólo al hecho de que en la gasolinera se pueden comprar algunos tipos de productos químicos para automóviles, hacer pequeñas reparaciones, almorzar o tomar un vaso de café. Muchas gasolineras, sobre todo en Europa, Japón y China, están empezando a adaptarse a un nuevo tipo de propietario de coche. Se trata principalmente de coches híbridos y vehículos eléctricos. Y poco a poco, estas gasolineras tan familiares se convertirán en estaciones para recargar y cambiar baterías, así como para ofrecer servicios de coche compartido, cuando cualquiera pueda alquilar un coche eléctrico (ciclomotor eléctrico) para un viaje corto por la ciudad y sus alrededores.
La venta al por menor de combustible para automóviles es un negocio muy rentable. Por eso, muchos emprendedores noveles se preguntan: ¿cómo abrir una gasolinera desde cero y cuánto cuesta?
En este artículo veremos cómo abrir una gasolinera y presentaremos un ejemplo detallado de un plan de negocios con cálculos. También descubriremos qué permisos se necesitan para esto y calcularemos el tamaño de las inversiones financieras necesarias para comprender cuánto cuesta abrir una gasolinera.
Detalles del negocio
Abrir tu propia gasolinera no es una tarea fácil y requiere mucha experiencia empresarial. Este tipo de negocio requiere invertir mucho dinero, por lo que vale la pena hacer una evaluación adecuada de tus capacidades financieras. No todos los recién llegados podrán competir con las gasolineras Rosneft.
Los expertos no recomiendan este tipo de emprendimiento si estás abriendo tu primer negocio. Para los recién llegados al mercado será más fácil abrir una gasolinera en forma de franquicia y trabajar bajo el ala de una marca conocida. En este caso, contarán con un suministro estable de combustible y una amplia base de clientes potenciales.
Hacer negocios de forma independiente implica buscar proveedores leales con condiciones de cooperación flexibles y un suministro de combustible estable y regular. Estos proveedores suelen ser pequeñas refinerías de petróleo.
Los conductores suelen dar preferencia a las gasolineras con un nombre conocido, lo que también hay que tener en cuenta. Para ganar visitantes habituales, podemos recomendarle que introduzca su propio sistema de bonificaciones acumulativas para los clientes habituales, para que les resulte rentable repostar con usted. Constantemente es necesario generar nuevas ideas para promocionar su marca.
Cada año aumenta el número de automovilistas y, por tanto, la demanda de combustible para automóviles. La altísima barrera de entrada en este nicho se compensa suficientemente recuperación rápida, y para ello es necesario elaborar el plan de negocio necesario.
Primeros pasos
En primer lugar, es necesario estudiar el mercado de las gasolineras y evaluar el nivel de oferta en su región. Determina tus ventajas competitivas. En esta etapa, vale la pena entender si administrará un negocio completamente independiente o recurrirá a una franquicia.
Hay dos formas más de convertirse en propietario de su propia gasolinera: comprar un negocio ya preparado o convertirse en inquilino.
Los servicios de venta de combustibles y lubricantes están sujetos a licencia. Tendrá que preocuparse antes de obtener una licencia para el derecho a almacenar y vender combustible. Este derecho se confirma mediante la presencia de documentos sellados en el formato establecido.
Dos formatos diferentes
Como ya se señaló, antes de abrir su propia gasolinera, debe decidir el principio fundamental de su futuro negocio. Puede ser una actividad completamente independiente o una franquicia. Ir gratis en este ámbito y abrir una gasolinera desde cero, sin tener la experiencia adecuada, es una empresa demasiado arriesgada debido a muchos matices complejos.
Según los expertos, la mejor opción para un emprendedor novato es trabajar bajo una franquicia de los principales líderes del mercado. Un logotipo reconocible de una gran empresa como Gazprom o Lukoil siempre atrae a los entusiastas del automóvil.
La franquicia tiene una serie de ventajas, que incluyen:
- Asistencia de especialistas experimentados en la etapa de apertura de un negocio.
- Asesoramiento durante la organización de la explotación de gasolineras.
- Garantizar el suministro de combustible de proveedores confiables.
- Trabajar para una marca conocida significa un flujo constante de clientes.
Comprar una franquicia también tiene sus desventajas:
- estricto cumplimiento de los estándares corporativos;
- falta de libertad en los asuntos política de precios;
- Pagos de franquicia obligatorios y regulares.
Una vez decidido el formato de la empresa, se debe considerar la cuestión de registrarla ante las autoridades municipales y fiscales. Las grandes empresas como Gazprom operan según un sistema fiscal común y, por lo tanto, pagan el IVA.
Por esta razón, proveedores como Rosneft no pueden incluir transacciones con empresarios individuales en sus gastos e ingresos. De ahí la recomendación principal: una gasolinera requiere registrarse como entidad legal: una sociedad de responsabilidad limitada (LLC). Tras adquirir este estatus, su empresa tendrá su propio sello corporativo.
Una vez registrada su empresa, puede continuar con los siguientes pasos, no menos importantes: elegir la ubicación de su futura gasolinera y preparar estimaciones de diseño.
Seleccionar una ubicación
La ubicación es una cuestión extremadamente importante, tanto desde el punto de vista de la rentabilidad potencial como desde el punto de vista de los requisitos de seguridad. Necesitará estudiar mucha información sobre el estado del mercado. Debes analizar cuidadosamente el flujo de tráfico en tu ciudad y la disponibilidad de terrenos baldíos.
Las gasolineras suelen estar situadas en autopistas y cruces muy transitados. El reabastecimiento de combustible debe contar con un acceso conveniente. El tamaño del área requerida está determinado por los siguientes criterios:
- Se vende una variedad de tipos de combustible (gasolina, diesel, metano, propano).
- Número de dispensadores.
- Presencia/ausencia de cafeterías, minitiendas, etc. en funcionamiento dentro de la gasolinera.
La superficie media de parcela suele ser de 100 m2.
Puedes descargarlo aquí para usarlo como ejemplo.
Preparación del proyecto
Cada nueva empresa, especialmente una grande, requiere una preparación de diseño de alta calidad. Aquí las organizaciones de diseño especializadas están a su servicio. Comienzan su trabajo con una especificación técnica bien redactada.
Los documentos de diseño de la estructura planificada deben tener en cuenta muchos requisitos para instalaciones de alto riesgo. La normativa de construcción vigente prevé la implementación de las siguientes normas:
- protección contra incendios;
- sanitario;
- protección del medio ambiente
Según las normas establecidas, las gasolineras no pueden ubicarse a una distancia inferior a 30 m de edificios residenciales, escuelas, guarderías y otros. Instituciones públicas. La ubicación de las gasolineras no debe violar el actual plan general de la ciudad.
Debe estar mentalmente preparado para trabajar con muchas autoridades otorgantes de licencias. Los procedimientos de aprobación requieren mucho tiempo y esfuerzo. Es necesario tener en cuenta el considerable tiempo necesario para la aprobación del proyecto. Muchos empresarios lograron resolver este problema en seis meses.
Una vez aprobado el proyecto de la gasolinera, podrán comenzar los trabajos de construcción de la infraestructura básica. Un proceso paralelo será la búsqueda y compra de equipos tecnológicos.
Selección de equipos
El mercado actual está repleto de ofertas de fabricantes nacionales y extranjeros. No es necesario perseguir lo barato en este asunto, porque la calidad del equipo depende en gran medida de su vida útil. Por supuesto, vale la pena estudiar detenidamente las ofertas existentes y encontrar entre ellas la óptima en cuanto a precio y calidad.
Su composición mínima puede verse así:
- Tanque de almacenamiento de combustible, V=15 m3 – 4 uds.
- Tanque de almacenamiento de combustible de emergencia, V=15 m3 – 1 ud.
- Capacidad para sistema de drenaje pluvial, V=10 m3 – 1 ud.
- Dispensador de combustible (dispensador de combustible) con dos fundas – 2 uds.
Si es técnicamente posible, es mejor conectar el sistema de drenaje pluvial a las comunicaciones de la ciudad. Además de comprar el equipo básico, necesitará varias válvulas de cierre, cables y controles remotos. Una etapa separada será la configuración del software para la máxima automatización de la gasolinera. Las tareas del software también incluyen la impresión de la información restante.
Una parte obligatoria del trabajo será la instalación de alarmas de seguridad y cámaras CCTV. El alto coste de los activos materiales y técnicos y el mayor peligro de la instalación requieren medidas de seguridad organizativas adecuadas.
Los elementos integrales son la colocación de pavimento asfáltico de alta calidad y la instalación de refugios contra la lluvia. La superficie de la carretera requiere la aplicación de las marcas requeridas utilizando pinturas y barnices resistentes al desgaste.
Las gasolineras que venden combustible gaseoso para automóviles requieren equipos especializados.
Gasolineras
Los expertos del mercado valoran mucho las perspectivas de desarrollo de gasolineras que venden combustible gaseoso. No es de extrañar que Gazprom esté desarrollando activamente este ámbito.
La organización de estaciones de servicio de metano requiere la posibilidad tecnológica de insertarse en las comunicaciones del gasoducto de la ciudad. Si su gasolinera vende propano, comience a buscar con antelación el equipo adecuado y un proveedor de este tipo de combustible. El funcionamiento de una estación de servicio de gas requiere la compra de equipos compresores adicionales.
La calidad del trabajo de construcción depende, en primer lugar, de las calificaciones de los artistas. Veamos la cuestión del personal requerido con más detalle a continuación.
Personal
Teniendo en cuenta que la gasolinera funciona las 24 horas, el trabajo debe organizarse en varios turnos. Se requiere el siguiente personal para realizar cada turno de trabajo:
- cajero – 1 persona;
- operador del surtidor de combustible – 2 personas;
- guardia de seguridad – 1 persona.
Para garantizar un suministro estable de combustible, una gasolinera para automóviles necesita un departamento de suministro. El personal también debe incluir reparadores y electricistas en caso de falla del equipo. Los estados financieros deben confiarse a un contador experimentado y con sello personal.
El personal debe ser ordenado, educado y atento a los clientes. El servicio en las gasolineras de Gazprom se encuentra a un nivel sólido. Deberías admirarlo. Para el reconocimiento, debe encargar la producción de uniformes originales para los empleados de su gasolinera.
Costo de apertura
Calcularemos el coste estimado de abrir una gasolinera por nuestra cuenta y la posible cantidad de ingresos por su explotación. Las cifras siguientes pueden variar dependiendo de cada región específica. El coste de comprar y alquilar un terreno puede variar, incluso dentro de la misma ciudad.
Entonces, las partidas promedio de gastos e ingresos se ven así:
| 1 | Compra de terreno | 15÷25 millones de rublos. | |
| Elaboración de documentación de diseño y estimación y registro de permisos. | 2 millones de rublos |
||
| 3 | Trabajos de construcción | 6÷10 millones de rublos. | |
| 4 | Compra de bienes de capital | 3 millones de rublos | |
| 5 | Pago de servicios públicos. | 0,120 millones de rublos/año | |
| 6 | Salario personal | 5,5 millones de rublos/año | |
| 7 | Compra de combustible | 10 millones de rublos/año | |
| 8 | Pago de derechos, impuestos y tasas. | 1,5 millones de rublos/año | |
| 9 | Deducciones por depreciación | 2 millones de rublos/año | |
| 10 | Venta de combustible al público. | 24 millones de rublos/año | |
| 11 | Otros ingresos (mini tienda, cafetería, etc.) | 1 millón de rublos/año |
En total, la inversión mínima será de 26 millones de rublos. El nivel indicado de costes anuales es indicativo.
Los plazos de recuperación dependen en gran medida del éxito del negocio. Al vender 50 mil litros de combustible al mes, la recuperación total se logra en 4 años. Esta cifra se puede reducir significativamente si abre una gasolinera en forma de franquicia. Reemplazar la compra de un terreno por su arrendamiento también ayudará a reducir el período de recuperación.
La rentabilidad puede aumentar si, además de la gasolinera, un negocio relacionado en su territorio genera beneficios. Esto se puede lograr a través de las actividades de una tienda o cafetería.
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