बहुत से लोगों ने सुना है कि आप चीन से सामान दोबारा बेचकर पैसा कमा सकते हैं। हालाँकि, हर कोई नहीं जानता कि अभिनय कैसे शुरू करें और अपनी जगह कैसे खोजें। एक व्यवसाय के रूप में चीन से सामान बेचना रूस में कई वर्षों से लोकप्रिय है और इससे कई नागरिकों को आय होती है। आप बिना फील्ड में काम करना शुरू कर सकते हैं आरंभिक पूंजी.
निवेश के बिना पुनर्विक्रय के लिए चीन के साथ व्यापार
शुरुआती लोग शुरू से पैसा कमाना शुरू कर सकते हैं, भले ही उनके पास कोई शुरुआती पूंजी न हो। व्यापार चालू चीनी सामानचीन में कपड़े, उपकरण आदि की कम कीमत के कारण लाभदायक है। यदि आप थोड़े से मार्जिन के साथ भी पुनर्विक्रय करते हैं, तो आप अपना घर छोड़े बिना लाभ कमा सकते हैं। निवेश के बिना पुनर्विक्रय पर चीन के साथ व्यापार ग्राहकों द्वारा पहले से भुगतान किए गए सामान के आपूर्तिकर्ता से एक ऑर्डर है (प्रीपेड)।
इस मामले में, ड्रॉपशीपिंग योजना का उपयोग किया जाता है:
- वे वही चुनते हैं जो वे बेचना चाहते हैं।
- उन्हें एक आपूर्तिकर्ता मिलता है जिसके साथ वे ड्रॉपशीपिंग के सिद्धांत पर सहयोग पर सहमत होते हैं।
- वे पैसा कमाने लगते हैं.
यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि चीन से 1 हजार यूरो तक की लागत वाले पार्सल को सीमा शुल्क निकासी की आवश्यकता नहीं है। इसके लिए धन्यवाद, आप महत्वपूर्ण आपूर्ति संभाल सकते हैं। यदि पार्सल की कीमत 1 हजार यूरो (लगभग 65 हजार रूबल) से अधिक है, तो आप आपूर्तिकर्ता से बातचीत कर सकते हैं ताकि भेजते समय वह लागत कम कर दे, फिर माल बिना किसी समस्या के सीमा पार कर जाएगा। आप अपनी स्वयं की एक-पेज वेबसाइटों, सोशल नेटवर्क और खुदरा दुकानों के माध्यम से चीन से चीजें बेच सकते हैं।
निवेश के साथ पुनर्विक्रय के लिए चीन के साथ व्यापार
बड़े पैमाने पर काम शुरू करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है। प्रचार, पहली डिलीवरी के लिए भुगतान, विज्ञापन आदि के लिए धन की आवश्यकता होती है। डिलीवरी के लिए आप इसका उपयोग कर सकते हैं विभिन्न विकल्प, लेकिन सबसे विश्वसनीय सड़क मार्ग से परिवहन है। सही आपूर्तिकर्ता चुनना महत्वपूर्ण है जिसके पास निर्यात लाइसेंस हो। केवल अगर आपके पास यह दस्तावेज़ है तो खरीदे गए उत्पादों को रूस तक पहुंचाना संभव होगा।
कानूनी रूप से निवेश के साथ पुनर्विक्रय के लिए चीन के साथ व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको निम्नलिखित नियमों का पालन करना होगा:
- आपूर्तिकर्ता से केवल प्रमाणपत्र और वारंटी कार्ड वाला सामान ही खरीदें।
- आधिकारिक तौर पर सीमा पर सीमा शुल्क निकासी से गुजरें और राज्य शुल्क का भुगतान करें।
- चीन से आयातित उत्पादों के लिए दस्तावेज़ तैयार करें।
चीन के साथ बिजनेस कैसे शुरू करें
खाओ विशाल राशिचीन के साथ सहयोग को लाभ में कैसे बदला जाए, इस पर भुगतान और मुफ्त वीडियो (उदाहरण के लिए, चीनी कॉम्पोट पोर्टल, चाइनाबेरी से एक वीडियो ट्यूटोरियल)। प्रशिक्षण लेना है या नहीं, यह प्रत्येक व्यक्ति को स्वयं निर्णय लेना है। हालाँकि, किसी स्टार्टअप के कई अनिवार्य चरणों पर ध्यान देना उचित है। चीन के साथ व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको निम्नलिखित की आवश्यकता है:
- एक विचार चुनें: क्या बेचना है, किसे बेचना है, आप कितना पैसा कमा सकते हैं। उदाहरण के लिए, iPhone की प्रतियां, बच्चों के लिए कपड़े, व्यंजन, आदि।
- आला परीक्षण: एक वेबसाइट बनाना, विज्ञापन देना, खरीदारों के आवेदनों की संख्या का विश्लेषण करना।
- बिक्री विधि: आपका अपना ऑनलाइन स्टोर, एविटो, रिटेल आउटलेट, इंस्टाग्राम, VKontakte, आदि।
- उत्पाद खरीदने के लिए एक मंच खोजें: अलीएक्सप्रेस, ताओबाओ, अलीबाबा और अन्य।
- सामान का पहला बैच ऑर्डर करें और बिक्री शुरू करें।
चीन के साथ बिजनेस कैसे बनाएं
यदि आप समीक्षाओं और वीडियो पाठ्यक्रमों पर विश्वास करते हैं इस दिशा मेंकाम करें, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि कंपनी की विश्वसनीयता और उत्पादन की जांच करते हुए, स्वयं आपूर्तिकर्ता चुनना बेहतर है। ऐसा करने के लिए, जो उद्यमी व्यवसाय में निवेश करने के लिए तैयार हैं, उन्हें चीन जाने की सलाह दी जाती है। यदि यह संभव नहीं है, तो आप विक्रेता के बारे में समीक्षाएँ पढ़ सकते हैं और केवल उच्च रेटिंग वाले स्टोर चुन सकते हैं। शिपिंग समय को कम करने के लिए आपको आपूर्तिकर्ता के साथ यह निर्णय लेना होगा कि कौन सी डाक सेवा उत्पादों को वितरित करेगी। कई लोग मध्यस्थ के माध्यम से काम करते हैं, लेकिन इससे लागत बढ़ जाती है।
चीन के साथ व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको कई शर्तें याद रखनी होंगी, सहयोग शुरू करने के लिए आपको क्या करना होगा:
- कंपनी के मालिक से सभी आवश्यक लाइसेंस, प्रमाणपत्र, प्रमाण पत्र मांगें।
- कंपनी के कानूनी पते की तुलना उसके वास्तविक पते से करें।
- इंटरनेट पर पता लगाएं कि इस कंपनी के पास क्या स्थित है।
- कंपनी के बैंक दस्तावेज़ों की चीनी भाषा में प्रतियों या स्कैन का अनुरोध करना सुनिश्चित करें।
चीन के साथ सीधे कैसे काम करें
औसत लागत को उल्लेखनीय रूप से कम करने के लिए, बिचौलियों के बिना काम करने और चीन में विनिर्माण कारखानों के साथ व्यक्तिगत रूप से सहयोग करने की सिफारिश की जाती है। हालाँकि, इस विकल्प में कार्य का दायरा बढ़ाना शामिल है। आपको चुनी गई विशिष्टताओं के आधार पर विभिन्न प्रकार की वस्तुओं का व्यापार करना होगा। चीन के साथ सीधे काम करना कहीं अधिक लाभदायक है, खासकर इसमें शामिल व्यापारियों के लिए घर का सामान, फर्नीचर, ब्रांडेड आइटम, फर कोट। निर्माता छूट देने और रियायतें देने के अधिक इच्छुक हैं।
शुरुआती लोगों के लिए चीन के साथ व्यापार
को प्रारंभिक चरणव्यवसाय के इस क्षेत्र में निराशा से बचने के लिए कुछ नियमों को अपनाना उचित है। शुरुआती लोगों के लिए चीन के साथ व्यापार करना लाभदायक होने लगेगा यदि:
- पूरे बाज़ार को कवर करने का प्रयास किए बिना एक विशिष्ट उत्पाद समूह का चयन करें।
- उत्पादों को प्राप्त करने की प्रक्रिया को तेज़ करने के लिए चीन से पार्सल को सशुल्क डाक सेवाओं द्वारा वितरित किया जाना चाहिए।
- ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आपको लगातार प्रचार और छूट शुरू करनी चाहिए।
- यदि कोई उद्यमी वित्त में सीमित है, तो यह चुनने लायक है सस्ता माल: खिलौने, सहायक उपकरण और बहुत कुछ।
- देखभाल करने लायक बिक्री रसीदेंऔर खरीदे गए सामान की गारंटी। इससे उद्यमियों और सामान्य तौर पर चीनी उत्पादों की प्रतिष्ठा में सुधार होगा।
वीडियो: चीन के साथ व्यापार करना
जो लोग अपना खुद का व्यवसाय करने का सपना देखते हैं वे इसे अभी शुरू कर सकते हैं। हर कोई जानता है कि चीनी उत्पाद कम कीमत पर खरीदे जा सकते हैं। अगर आप ऐसा सामान सीधे आपूर्तिकर्ताओं से खरीदते हैं, तो आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं। हम आपको इस आर्टिकल में बताएंगे कि बिना पैसे के चीन में बिजनेस कैसे शुरू करें।
जहाज को डुबोना
चीन के साथ व्यापार शुरू करने का यह सबसे लोकप्रिय और किफायती तरीका है। अगर आप इसे समझाएं सरल शब्दों में, ड्रॉपशीपिंग सीधी डिलीवरी है। इस तरह उद्यमशीलता गतिविधिहमारे देश में अभी उभर रहा है। यह ऑनलाइन स्टोर के उद्भव से सुगम हुआ। ड्रॉपशीपिंग का सबसे महत्वपूर्ण लाभ यह है कि आपको उत्पाद के लिए अपना पैसा नहीं देना पड़ता है। ग्राहक द्वारा ऑर्डर के लिए भुगतान करने के बाद, आप उसके फंड का उपयोग करके आवश्यक उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें भेजते हैं निर्दिष्ट पता. कीमतों में अंतर आपकी कमाई होगी. यह किसी भी शहर में पाया जा सकता है.
चीन के साथ नए सिरे से व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको एक निश्चित निर्माता के साथ सहयोग पर सहमत होना होगा। आपको यह बताना होगा कि भुगतान के तुरंत बाद ऑर्डर पर कार्रवाई की जाएगी। यदि आप इस योजना के अनुसार काम स्थापित करते हैं, तो आप व्यवसाय में एक पैसा भी निवेश किए बिना अच्छी आय अर्जित कर सकते हैं।
कम मात्रा में सामान के लिए आपको सीमा शुल्क नहीं देना होगा. बड़े पैमाने पर उत्पादों की आपूर्ति करने वाले व्यवसायियों को कागजी कार्रवाई पूरी करने और करों का भुगतान करने के लिए मजबूर किया जाता है। इसमें बहुत समय और पैसा लगता है, इसलिए कम मात्रा में खरीदारी करना अधिक सुविधाजनक और लाभदायक है।
जूते और कपड़े
यदि आप चीन के साथ नए सिरे से व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो आप जूते और कपड़ों की पुनर्विक्रय शुरू कर सकते हैं। ऐसे उत्पाद हमेशा बहुत लोकप्रिय होते हैं, और उत्पादों की कम लागत उच्च मांग सुनिश्चित करती है। चीनी निर्माता कुशलतापूर्वक प्रतिष्ठित ब्रांडों के उत्पादों की नकल करते हैं। वे उच्चतम गुणवत्ता वाली सामग्री, नवीन तकनीकों और आधुनिक मॉडलों का उपयोग करते हैं। इसके लिए धन्यवाद, औसत आय वाले लोग जो निर्माताओं के "बड़े" नामों पर केंद्रित नहीं हैं, वे काफी सस्ती कीमतों पर उत्कृष्ट चीजें खरीद सकते हैं।आइए जानें कि चीन के साथ व्यवसाय कैसे बनाया जाए? किसी भी मामले में, आपको सीधे डिलीवरी पर उससे सहमत होने के लिए एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता ढूंढना होगा। इसके बाद आपको अपना ऑनलाइन स्टोर खोलना चाहिए और उसका प्रचार करना शुरू कर देना चाहिए। एक निश्चित समय के बाद, आप पहले से ही अपना मुनाफा गिन रहे होंगे।
स्मृति चिन्ह
चीन के साथ व्यापार को व्यवस्थित करने का एक और अच्छा विकल्प बेचना है स्मारिका उत्पाद. ये विभिन्न आंतरिक वस्तुएं, चाबी की चेन, ताबीज और अन्य छोटी चीजें हो सकती हैं। चीनी ऑनलाइन स्टोर में ऐसे उत्पाद सस्ते दाम पर खरीदे जा सकते हैं। थोक खरीदारी और भी सस्ती है. आप ऐसे उत्पाद को 100-500% तक चिह्नित कर सकते हैं।
रोजमर्रा का सामान
स्थापित करना लाभदायक व्यापारचीन के साथ, आपको एक ऐसा उत्पाद बेचने की ज़रूरत है जिसके बिना लोग रोजमर्रा की जिंदगी में नहीं रह सकते।
ये हो सकते हैं:
- डिटर्जेंट;
- इत्र और सौंदर्य प्रसाधन;
- व्यक्तिगत स्वच्छता आइटम;
- प्लास्टिक के बर्तन;
- पैकेजिंग सामग्री;
- लेखन सामग्री।
ये सभी उत्पाद वर्ष के किसी भी समय और किसी भी आर्थिक स्थिति में उच्च मांग में रहते हैं। चीनी ऑनलाइन स्टोर में इन्हें कम कीमत पर बेचा जाता है, इसलिए यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं।
लघु व्यवसाय उपकरण
किसी भी उत्पाद का उत्पादन शुरू करने के लिए, आपको सबसे पहले एक उपयुक्त परिसर ढूंढना होगा और उपकरण खरीदना होगा। यदि आप चीन के साथ व्यापार करने में रुचि रखते हैं, तो स्थानीय निर्माताओं द्वारा पेश किए गए मशीन टूल्स और अन्य मशीनों पर ध्यान दें।चीनी बाजार किसी भी जरूरत को पूरी तरह से पूरा करने में सक्षम है। यहां आपको लकड़ी उद्योग, व्यापार और बहुत कुछ के लिए उपकरण मिलेंगे। चीन के साथ व्यवसाय शुरू करने से पहले, विश्वसनीय, भरोसेमंद आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढें जो सस्ती कीमतों पर उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की आपूर्ति करते हैं।
उपकरण के अलावा, निर्माता सामग्री, कार्मिक प्रशिक्षण प्रदान करते हैं, और उपकरणों की स्थापना और कॉन्फ़िगरेशन में भी सहायता करते हैं। इसके अलावा, वे सभी उपकरणों पर वारंटी प्रदान करते हैं और बिक्री के बाद सेवा प्रदान करते हैं। यदि आवश्यक हो, तो आप उपकरण को मरम्मत के लिए भेज सकते हैं।
संयुक्त खरीद
क्या आपको बहुत पहले ही एहसास हो गया था कि चीनी सामान खरीदना कितना लाभदायक है और आप पहले से ही इस प्रकार की खरीदारी के आदी हो गए हैं? आश्चर्यजनक। आप इस शौक से अच्छी कमाई कर सकते हैं. कई उद्यमशील लोगों के लिए, चीन के साथ व्यापार सहयोग स्थिर आय लाता है। अपने दोस्तों और परिचितों को चीनी ऑनलाइन स्टोर में ऑर्डर देने में मदद करें और इसके लिए अपना कमीशन प्राप्त करें। होलसेल ऑर्डर पर आपको अच्छा डिस्काउंट मिल सकता है. इस मामले में, आप शिपिंग पर भी बचत कर सकते हैं। हजारों लोग संयुक्त खरीदारी पर अपना पैसा बचाते हैं, इसलिए अपने अनुभव और ज्ञान से पैसा कमाने में शर्माने की कोई जरूरत नहीं है।
थोक खरीद
निश्चित रूप से आपके ऐसे दोस्त हैं जो व्यापार में लगे हुए हैं और थोक में सामान खरीदते हैं। समान उत्पादों के लिए चीनी ऑनलाइन स्टोर में देखें, लेकिन कम कीमत पर। चीन के साथ ऐसा सफल व्यवसाय आपको कमीशन अर्जित करने की अनुमति देगा, और आपके मित्र सामान खरीदने पर बचत करेंगे।
ढीले माल की पैकेजिंग
पर्याप्त लाभदायक व्यापारचीन के साथ थोक उत्पादों की पैकेजिंग पर निर्माण करना संभव है। आप चीनी निर्माताओं से ऐसे उत्पाद को पैसों में खरीद सकते हैं, खासकर यदि आप इसे थोक में खरीदते हैं। हमारे देश में यह दस गुना महंगा बिक सकता है.
लोकप्रिय उत्पादों को टैप पर या थोक में खरीदें, उन्हें पैकेज करें और थोक मूल्यों पर बेचें। पैकेजिंग के कारण उत्पाद की लागत काफी बढ़ जाती है।
आप बड़े पैकेज में खरीद सकते हैं:
- चिप्स;
- मछली;
- बीज;
- पॉपकॉर्न चाहिए;
- मेवे.
उत्पाद को छोटे भागों में पैक किया जाता है, उस पर एक लेबल लगाया जाता है और कई गुना कीमत पर बेचा जाता है। कई उद्यमी इससे मोटी कमाई करते हैं।
गेराज व्यवसाय
कुछ उद्यमशील लोग जो घर पर अपना खुद का व्यवसाय खोलना चाहते हैं, वे चीनी ऑनलाइन स्टोर में उत्पादन के लिए उपकरण खरीदते हैं। कुछ घरेलू व्यवसायी चीन से लाभदायक गेराज विचारों का उपयोग करके अच्छा भाग्य बनाने में कामयाब रहे हैं।
संचार
आधुनिक लोग सेल फोन और अन्य मोबाइल उपकरणों का उपयोग करके बहुत अधिक संवाद करते हैं। इस क्षेत्र में प्रौद्योगिकियों को लगातार अद्यतन किया जा रहा है, इसलिए उच्च तकनीक वाले नए उत्पाद हमेशा काफी मांग में रहते हैं। अगर आप चीन के जरिए बिजनेस व्यवस्थित करना चाहते हैं तो इन उत्पादों पर ध्यान दें। खरीदना मोबाइल फ़ोन, हेडफ़ोन और अन्य डिवाइस और उन्हें ऑनलाइन पुनः बेचना। बस काफी है लाभदायक विचारन्यूनतम पूंजी निवेश के साथ.
फर्नीचर
आपने संभवतः चीन की फ़र्निचर यात्रा के बारे में पहले ही सुना होगा? - ये व्यावहारिक, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद हैं जो पूरी तरह से इंटीरियर में फिट होते हैं, और अपनी ताकत और स्थायित्व से भी प्रतिष्ठित होते हैं। उत्पाद हमारे देश में बिचौलियों के माध्यम से पहुंचाए जा सकते हैं जो एक स्थापित योजना के अनुसार किसी भी ऑर्डर को पूरा करते हैं। जैसा कि आप देख सकते हैं, चीन के साथ व्यवसाय शुरू करना एक वास्तविकता है। घर छोड़े बिना आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं क्योंकि इंटरनेट पर फर्नीचर आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों को खोजना अधिक सुविधाजनक है।
निष्कर्ष
हमने यह पता लगाया कि बिना निवेश के चीन के साथ व्यापार कैसे किया जाए। इस देश में उत्पादित उत्पादों की गुणवत्ता हाल ही में व्यावहारिक रूप से उनके यूरोपीय समकक्षों से भिन्न नहीं रही है। आप शुरुआत में खुद पर कर्ज का बोझ डाले बिना किसी भी राशि से व्यवसाय शुरू कर सकते हैं। यह व्यवसाय का एक बहुत ही लाभदायक क्षेत्र है जो आपको बड़े निवेश के बिना अच्छी आय अर्जित करने की अनुमति देता है।
चीन के साथ व्यापार - एक फैशनेबल उद्यमशीलता उद्यम हाल के वर्ष. सैकड़ों लोगों ने मध्य साम्राज्य में खरीदारी करके और उन्हें हमारे देश के शहरों में बेचकर लाखों कमाए हैं।
बच्चों के कपड़ों से लेकर आधुनिक स्मार्टफ़ोन तक विभिन्न प्रकार के उत्पाद किसी को भी शौक की परवाह किए बिना व्यवसाय खोलने की अनुमति देते हैं। और उनकी कम लागत न्यूनतम प्रारंभिक निवेश की गारंटी देती है।
बड़ी संख्या में बिंदुओं के बावजूद जहां से आप सामान खरीद सकते हैं पूर्वी देश, इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा अभी भी कम है। इसका मतलब यह है कि दौड़ में शामिल होने में अब देर नहीं हुई है।
आज हम देखेंगे कि चीन से आने वाले सामानों पर अपना व्यवसाय व्यवस्थित करने के लिए आपको क्या कदम उठाने की आवश्यकता है।
मैं बिना निवेश के एक व्यवसाय शुरू करना चाहता हूं - क्या यह यथार्थवादी है?
बिना लागत के ऐसा करना संभव नहीं होगा: कम से कम आपको इसकी आवश्यकता होगी। इसकी लागत 20-30 हजार रूबल होगी।
हालाँकि सबसे पहले उनकी भूमिका सोशल नेटवर्क पर एक समूह द्वारा ली जा सकती है।
चरण संख्या 2. मुझे कितना निवेश करना चाहिए?
हमने 4 बिजनेस मॉडल देखे, उनमें से प्रत्येक को लागू करने के लिए आपको कितना निवेश करने की आवश्यकता है?
जहाज को डुबोना
उनमें से अंतिम तीन को माल की खरीद के अलावा निवेश की आवश्यकता होती है। इसलिए, यदि व्यवसाय में निवेश करने के लिए पैसा नहीं है, तो विकल्प ड्रॉपशीपिंग तक ही सीमित है।
इस मामले में, माल की पहली खेप खरीदने के लिए धन की आवश्यकता होगी।
इसके अलावा, ड्रॉपशीपिंग आकर्षित करती है न्यूनतम जोखिम. हम ऑर्डर देने के तुरंत बाद सामान खरीदते हैं और उसे भेज देते हैं।
पैसे खोने का एकमात्र विकल्प सामान को अस्वीकार करना है, लेकिन यदि आप कम से कम किसी प्रकार के पूर्व भुगतान का उपयोग करते हैं तो इससे बचा जा सकता है।
सामान्य तौर पर, इन्हीं दो कारणों से नौसिखिए व्यवसायी इस पद्धति को चुनते हैं।
थोक खरीद
बेशक, इस मामले में, आपको पहले पैसा खर्च करना होगा, और उसके बाद ही इसे वापस प्राप्त करना होगा। "थोक खरीद और पुनर्विक्रय" पद्धति का लाभ खरीदार को सामान तुरंत हस्तांतरित करने की क्षमता है। में आधुनिक दुनिया, जहां सब कुछ बहुत जल्दी किया जाता है, यह बेहद महत्वपूर्ण है। और ऐसे ग्राहक की तलाश में महीनों बिताने की तुलना में बचत करना और तुरंत एक बड़े बैच का ऑर्डर देना अक्सर बेहतर होता है जो न केवल आपसे उत्पाद खरीदने के लिए तैयार हो, बल्कि उसकी डिलीवरी के लिए धैर्यपूर्वक इंतजार करने के लिए भी तैयार हो।
आपका अपना स्टोर
ठीक है, यदि आपके पास 500 हजार रूबल या अधिक हैं, तो बेझिझक अपना ऑनलाइन स्टोर खोलें। "थोक खरीद और बिक्री" योजना की तुलना में, केवल वेबसाइट विकास जोड़ा जाता है।
बेशक, आपको बहुत सारा पैसा खर्च करना होगा, लेकिन यह एक बार का खर्च है - फिर आपको केवल इसके प्रदर्शन को बनाए रखने की आवश्यकता होगी, जिसे आप आसानी से अपने दम पर संभाल सकते हैं।
उत्पाद की एक सुंदर छवि और यह तथ्य कि यह एक स्टोर में बेचा जाता है (यद्यपि इंटरनेट के माध्यम से) खरीदारों को आकर्षित करेगा। नियमित ग्राहकों का एक समूह तुरंत सामने आ जाएगा, जो चीन से आने वाले सामान के लिए पैसे देने को तैयार है।
चरण संख्या 3. क्या बेचना है?
अब तक, हमने शुरुआती लोगों के सबसे आम सवाल को नजरअंदाज कर दिया है - "लाभ कमाने के लिए क्या बेचा जाए?"
इस प्रश्न का कोई स्पष्ट उत्तर नहीं है। चीनी निर्मित सामान जोर-शोर से बिकते हैं, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कौन सा - बच्चों के कपड़े, स्मार्टफोन केस और शानदार स्मृति चिन्ह मांग में हैं। यह चीन के साथ व्यापार की खूबसूरती है: क्या बेचना है यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है - सब कुछ बिक जाता है।
हालाँकि, यदि आप अभी अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो बेहतर होगा कि पहिये का दोबारा आविष्कार न करें और वास्तव में लोकप्रिय उत्पादों को बेचने पर ध्यान केंद्रित करें।
यह समझना मुश्किल नहीं है कि कौन से चीनी सामान रूस में पुनर्विक्रय के लिए आशाजनक हैं।
- यांडेक्स को देखो. वर्डस्टेट, उपयोगकर्ताओं द्वारा किस श्रेणी के उत्पादों को सबसे अधिक खोजा जाता है और लोकप्रिय उत्पादों का चयन करें
- उत्पाद बाजार का अध्ययन करें: ऐसा व्यवसाय खोलना बेहतर है जहां प्रतिस्पर्धा कम हो
- उन आपूर्तिकर्ताओं की उत्पाद समीक्षाओं की समीक्षा करें जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं। यदि वे निम्न-गुणवत्ता वाले उत्पाद वितरित करते हैं, तो ग्राहक न केवल चले जाएंगे, बल्कि वे इसके बारे में अपने जानने वाले सभी लोगों को बताएंगे।
- वह उत्पाद समूह चुनें जिसके बारे में आप दूसरों की तुलना में अधिक जानते हैं. विक्रेता जितना बेहतर जानता है कि वह क्या बेच रहा है, उतना ही अधिक ग्राहक उससे खरीदते हैं
यदि आप आज कुछ भी लोकप्रिय नहीं समझते हैं, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता - मुख्य बात ज्ञान की उपस्थिति नहीं है, बल्कि इसे प्राप्त करने की इच्छा है। इंटरनेट पर लेख पढ़ें, अपने दोस्तों से पूछें (शायद कम से कम कोई ऐसा व्यक्ति होगा जो विषय को अच्छी तरह से जानता हो), उत्पाद स्वयं ऑर्डर करें और 1-2 महीने तक इसका उपयोग करें - आप विषय के बारे में एक बहुत अच्छा विचार बना लेंगे। आपको बहुत अधिक चिंता करने की आवश्यकता नहीं है: आप कार नहीं बेचेंगे या नहीं अंतरिक्ष रॉकेट- उत्पाद के बारे में 1-2 मिनट की कहानी पर्याप्त है।
एक बार जब आपको अपना स्थान मिल जाए, तो आप ऑर्डर कर सकते हैं। ट्रायल बैच का ऑर्डर देकर शुरुआत करें; कुछ विक्रेताओं के पास यह विकल्प होता है। बेशक, आप 1-1.5 महीने बिताएंगे, लेकिन आप कम-गुणवत्ता वाले उत्पादों का एक गुच्छा खरीदने और एक महत्वपूर्ण राशि खोने के जोखिम के खिलाफ खुद का बीमा करेंगे।
चरण संख्या 4. चीन में भागीदारों की खोज करें
सक्रिय उद्यमियों के बीच कोई कम लोकप्रिय नहीं है जो सीखना चाहते हैं कि चीन के साथ शुरुआत से व्यापार कैसे स्थापित किया जाए, साझेदारों का सवाल है।
आप किस प्रकार के विक्रेता के साथ काम करेंगे यह चुनी गई व्यवसाय योजना पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, ड्रॉपशीपर चीन के मध्यस्थों के साथ काम कर सकते हैं - वे लोग या कंपनियां जो निर्माता से सामान खरीदते हैं और फिर उन्हें विदेशियों को दोबारा बेचते हैं। ऑनलाइन स्टोर और व्यवसायियों के लिए जो बड़ी थोक बिक्री पसंद करते हैं, निर्माता के साथ सीधे संपर्क उपयुक्त हैं - इससे उत्पादों की खरीद की लागत में काफी कमी आएगी।
उच्च प्रौद्योगिकी के हमारे युग में, कोई भी आपूर्तिकर्ता खोजने और उनके साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए चीन नहीं जाता है - सब कुछ इंटरनेट के माध्यम से किया जाता है। आप स्वतंत्र रूप से काम कर सकते हैं या उन कंपनियों की ओर रुख कर सकते हैं जो शुरुआती लोगों को चीन के साथ व्यापार स्थापित करने में मदद करती हैं। उनके कर्मचारी आपको बताएंगे कि आपको किन गलतियों का सामना करना पड़ सकता है, उनसे कैसे बचें और अपने व्यवसाय को तेजी से कैसे बढ़ाएं।
यदि आप बड़े थोक की योजना नहीं बना रहे हैं, लेकिन मध्यम आकार तक ही सीमित हैं, तो ताओबाओ, अलीएक्सप्रेस, टीमार्ट, डिनोडायरेक्ट या अलीबाबा पर करीब से नज़र डालें - आमतौर पर ये चीनी साइटें सबसे अधिक हैं कम कीमतोंमाल के लिए, और उनका वर्गीकरण सबसे बड़े लोगों के लिए ईर्ष्या का विषय होगा शॉपिंग मॉलशांति।
प्रत्येक साइट के अपने फायदे और नुकसान हैं। आपके लिए इसे सुविधाजनक बनाने के लिए, मैंने उन्हें एक तुलनात्मक तालिका में संकलित किया है।
| № | नाम | peculiarities | लाभ | कमियां |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ताओबाओ | दुनिया की सबसे बड़ी खुदरा साइट | प्रस्तुत उत्पादों की संख्या - 750 मिलियन से अधिक | |
| 2 | अलीएक्सप्रेस | रूसी ग्राहकों के बीच सबसे लोकप्रिय साइट, खुदरा व्यापार में विशेषज्ञता | ग्राहक के अधिकारों की सुरक्षा - यदि कुछ गलत होता है, तो पैसा वापस किया जा सकता है | बढ़ी कीमतें |
| 3 | टीमार्ट | ड्रॉपशीपर्स के साथ सक्रिय रूप से सहयोग करता है | रूसी में साइट का कोई संस्करण नहीं है | |
| 4 | अलीबाबा | उन ग्राहकों के साथ सहयोग जो बड़े और मध्यम थोक में सामान खरीदने के लिए तैयार हैं | कम कीमतें (प्रतिस्पर्धियों से 2-3 गुना कम) | खुदरा में सामान खरीदना असंभव है |
| 5 | डिनोडायरेक्ट | उत्पादों की रेंज अन्य साइटों की तुलना में बड़ी है | सुविधाजनक वेबसाइट रूसी में अनुवादित | कीमतें प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक हैं |
चीनी वेब संसाधन के साथ काम करने में एक अनिवार्य कदम पंजीकरण है। आपको न केवल अपना पूरा नाम और संपर्क जानकारी दर्ज करनी होगी, बल्कि अपने भुगतान कार्ड का विवरण भी दर्ज करना होगा। सामान के लिए भुगतान करते समय समय बर्बाद न करने के लिए उनकी आवश्यकता होगी।
यदि साइट अधिक ऑफर करती है अनुकूल कीमतेंप्रतिस्पर्धियों की तुलना में, लेकिन साइट का रूसी में अनुवाद नहीं किया गया है, निराश न हों। चीनी सीखना आवश्यक नहीं है: बस Google वेबसाइट अनुवादक का उपयोग करें। चीनी साझेदारों के साथ पत्राचार के लिए उसी तकनीक का उपयोग करें। मध्य साम्राज्य के निर्माता और विक्रेता पत्राचार में उपयोग करना पसंद करते हैं अंग्रेजी भाषा, इसलिए अनुवाद की गुणवत्ता को लेकर कोई समस्या नहीं होगी।
चरण संख्या 5. अपने साथी की जाँच करना
चीनी संगठन समय की पाबंदी और कर्तव्यनिष्ठा से प्रतिष्ठित नहीं हैं: रूसी साथी को धोखा देना उनके लिए एक आम बात है। इसलिए, नीचे कुछ सुझाव दिए गए हैं जो आपको एक विश्वसनीय प्रतिपक्ष ढूंढने में मदद करेंगे।
- चीन के साथ व्यापार करने के बारे में हमेशा समीक्षाएँ पढ़ें। इंटरनेट सफल (या बदकिस्मत) व्यवसायियों की प्रतिक्रियाओं वाली साइटों से भरा पड़ा है।
- संभावित आपूर्तिकर्ता से यथासंभव अधिक से अधिक दस्तावेज़ प्राप्त करने का प्रयास करें। उनसे ग्राहक संदर्भों के बारे में जानकारी मांगें: यदि कोई हो, तो चीनी कंपनी निश्चित रूप से उन्हें प्रदान करेगी।
- माल की आपूर्ति के लिए एक समझौते पर हस्ताक्षर करते समय, डिलीवरी के बाद माल के भुगतान के संबंध में समझौते की शर्तों को शामिल करना सुनिश्चित करें और यदि दूसरा पक्ष अचानक इसे बदलना चाहता है तो दस्तावेज़ से हटने का अवसर शामिल करें। यदि आपूर्तिकर्ता ऐसी शर्तों से सहमत नहीं है, तो यह उसके बुरे विश्वास का पहला संकेत है। दीर्घकालिक सहयोग के उद्देश्य से चीनी आपूर्तिकर्ता हमेशा ग्राहकों की आवश्यकताओं पर सहमत नहीं होते हैं - जब आप कोई समझौता करते हैं तो इसे याद रखें।
पार्टनर सत्यापन इनमें से एक है सबसे महत्वपूर्ण चरणव्यापारिक संगठन. इसकी मदद से आपको कई तरह की समस्याओं से छुटकारा मिल जाएगा:
- शैल कंपनियाँ. ऐसे संगठन हैं जिनकी एक सुंदर वेबसाइट है, जहां सहयोग के सभी लाभों का रंगीन वर्णन किया गया है। केवल रैपर सामग्री से मेल नहीं खाता: पैसा प्राप्त करने के बाद, ये कंपनियां संवाद करना बंद कर देती हैं। फ्लाई-बाय-नाइट कंपनी में फंसने से बचने के लिए, सामान की डिलीवरी से पहले पैसे ट्रांसफर न करें। विश्वसनीय चीनी आपूर्तिकर्ता खरीदार के जोखिम से अच्छी तरह वाकिफ हैं और पूर्व भुगतान पर जोर नहीं देंगे।
- निम्न गुणवत्ता वाले उत्पाद. डीआज भी, चीन में बने सामानों की गुणवत्ता अक्सर ख़राब होती है। कभी-कभी खरीदार को ऐसे उत्पाद मिलते हैं जिन्हें बाद में बेचना शर्मनाक होता है। इससे बचने के लिए, अनुबंध में न्यूनतम उत्पाद गुणवत्ता आवश्यकताओं को लिखें। यदि वे पूरे नहीं हुए तो आपूर्तिकर्ता को पैसा नहीं मिलेगा और जुर्माना भी देना होगा।
- जांचें कि आपूर्तिकर्ता की वेबसाइट कितने समय से अस्तित्व में है: यदि यह एक महीने या उससे कम समय पहले पंजीकृत हुई थी, तो दूसरी कंपनी चुनना बेहतर है
- निर्देशांक का अध्ययन करें: विश्वसनीय संगठन अपने स्थान के बारे में सब कुछ लिखते हैं, कार्यालय नंबर तक
- जांचें कि कंपनी का कॉर्पोरेट मेल किस डोमेन पर पंजीकृत है: यदि विक्रेता की वेबसाइट पर कोई डाक सेवा नहीं है, तो संगठन संदिग्ध है
- भुगतान विवरण पढ़ें: यह महत्वपूर्ण है कि ये कंपनी के खाते हों, न कि उनके जो इसके लिए काम करते हैं
- साइट के सभी भाषा संस्करणों को देखें: यदि वेब संसाधन केवल अंग्रेजी में है, तो इसे स्कैमर्स द्वारा बनाया गया था (वास्तविक चीनी कंपनियों, जो तार्किक है, का चीनी में अनुवाद होना चाहिए)
- धोखाधड़ी करने वाले संगठनों की सभी सूचियाँ जाँचें - वे अनुरोध पर इंटरनेट पर उपलब्ध हैं
- कंपनी की गतिविधियों को विनियमित करने वाले दस्तावेज़ों का अनुरोध करें
- अपने संभावित साझेदार से उत्पाद के उत्पादन का दौरा करने की व्यवस्था करने के लिए कहें: यदि प्रतिक्रिया तीव्र नकारात्मक है, तो संभवतः आपने घोटालेबाजों से संपर्क किया है
चीन की अपनी व्यापार एजेंसी है - चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री। इसकी वेबसाइट मध्य साम्राज्य में कार्यरत सभी कंपनियों के बारे में जानकारी प्रकाशित करती है। यदि आपका कोई मित्र है जो अच्छी तरह से चीनी भाषा जानता है, तो वह विभाग की वेबसाइट पर केवल 5-7 मिनट खर्च करके आपको संभावित भागीदार के बारे में सब कुछ बता देगा।
चरण संख्या 6. उत्पाद वितरण की शर्तों की जाँच करें
आमतौर पर, आपूर्तिकर्ता साइट के एक अलग अनुभाग में अपने सामान के ऑर्डर और डिलीवरी के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं। यह उत्पादों के विभिन्न बैचों की आपूर्ति की कीमतों और सीमा शुल्क निकासी की बारीकियों को इंगित करता है।
जिन उद्यमियों ने छोटे थोक व्यापार को चुना है, उन्हें सीमा नियंत्रण के बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं है - यह बिना किसी समस्या के गुजर जाएगा। लेकिन बड़े बैचों के साथ आपको कड़ी मेहनत करनी होगी: सभी दस्तावेज़ क्रम में होने चाहिए, अन्यथा उत्पाद चीन के बाहर जारी नहीं किए जाएंगे।
चरण संख्या 7. ग्राहक ढूँढना
माल ज्यादा देर तक नहीं बैठना चाहिए - इससे मुनाफा नहीं होगा। आदर्श रूप से, आपको प्रक्रियाएं स्थापित करने की आवश्यकता है ताकि उत्पाद वितरित होने से पहले ही बेचे जाएं। लेकिन यह तुरंत हासिल नहीं किया जा सकता. इसका मतलब है कि आपको अलग-अलग बिक्री तरीके आज़माने होंगे।
उन उद्यमियों के लिए जो चीन के साथ व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेते हैं, मैं निम्नलिखित की अनुशंसा करता हूं:
उतरने
लैंडिंग एक "लैंडिंग" पृष्ठ है: ग्राहक इस पर अपनी संपर्क जानकारी छोड़ते हैं। यह एक पेज वाली, आकर्षक वेबसाइट है जहां ऑफ़र के सभी लाभ प्रस्तुत किए गए हैं और डेटा एकत्र करने के लिए एक फॉर्म भी है। इच्छुक आगंतुक अपने फ़ोन नंबर और ईमेल पते दर्ज करते हैं, जिनसे फिर संपर्क किया जाता है।
शुरुआत से स्वयं एक लैंडिंग पृष्ठ विकसित करना कठिन है, और परिणाम संभवतः उम्मीदों पर खरा नहीं उतरेगा। फ्रीलांसरों से "लैंडिंग" पेज ऑर्डर करना बेहतर है। लागत 7-10 हजार रूबल है, जो भविष्य के मुनाफे की तुलना में काफी कम है।
सामाजिक नेटवर्क पर समूह
कई कंपनियाँ जो सफलतापूर्वक व्यापार में लगी हुई हैं, सोशल नेटवर्क पर विकसित हुई हैं।
उन साइटों पर समूहों की कार्यक्षमता जहां लोग एक-दूसरे के साथ संवाद करते हैं, पुनर्विक्रय के लिए आदर्श है। आप विभिन्न दर्शकों के लिए कई समुदाय बना सकते हैं। संचार की भाषा सरल है: आपको उत्पाद के लाभों का औपचारिक और खूबसूरती से वर्णन करने की आवश्यकता नहीं है। इसके अलावा, उपयोगकर्ता सोशल नेटवर्कव्यक्तिगत संचार के माध्यम से किसी को उत्पाद खरीदने के लिए मनाना बहुत आसान है।
मैंने इस लेख में आपके समूह को बढ़ावा देने के तरीके के बारे में लिखा है: ""।
विज्ञापन एग्रीगेटर
सामान की बिक्री और खरीद के लिए विज्ञापन एकत्र करने वाली साइटें वेब संसाधनों की तीसरी श्रेणी हैं जिन पर आपको निश्चित रूप से ध्यान देने की आवश्यकता है।
ऐसे पोर्टल का एक उत्कृष्ट उदाहरण Avito.ru है। यहां हर दिन 7 मिलियन पर्यटक आते हैं। जब मैं पिछली बारमैंने यहां एक विज्ञापन पोस्ट किया, 24 घंटे के भीतर 500 लोगों ने इसे देखा और अगले दिन एक खरीदार मिल गया।
व्यक्तिगत अनुभव से मैं कहूंगा कि मेरे दोस्तों में ऐसे लोग हैं जो एविटो पर चीन से सामान बेचकर पैसा कमाते हैं।
चरण संख्या 8. उत्पाद का परीक्षण
विक्रेताओं से परीक्षण बैचों का अनुरोध करना सुनिश्चित करें - पूरी तरह से नकली होने का जोखिम बहुत अधिक है। एक बार नमूने प्राप्त होने के बाद उनका परीक्षण किया जाना आवश्यक है।
किसी उत्पाद की वास्तव में जांच कैसे की जाए यह उसके प्रकार पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, खिलौने कमोबेश उच्च गुणवत्ता वाले प्लास्टिक से बने होने चाहिए जिससे बदबू न आए और छूने पर हर चीज पर दाग न लगे। और कपड़े निर्दिष्ट आकार के अनुरूप होने चाहिए (कई चीनी कंपनियां बहुत छोटी चलती हैं) और दो या तीन बार पहनने के बाद फटने नहीं चाहिए।
उत्पाद के सभी कार्यों की जाँच करना सुनिश्चित करें (उदाहरण के लिए, यदि यह एक फ़ोन है)। यदि कुछ काम नहीं करता है, तो विक्रेता से दोबारा संपर्क न करें: आप इस तथ्य पर भरोसा नहीं कर सकते कि दोष केवल एक ही है। याद रखें कि किसी व्यवसाय की सफलता उत्पाद की गुणवत्ता पर निर्भर करती है। और खोलने से पहले ग्राहकों को खोने की तुलना में एक अच्छा सप्लायर ढूंढने में समय बिताना बेहतर है।
डिमांड में क्या है?
चीन के साथ व्यापार लंबे समय से अस्तित्व में है, और सभी व्यवसायी जानते हैं कि क्या व्यापार करना है।
कपड़े जूते
यहां तक कि अकेले Aliexpress पर भी आप पूरे परिवार को कपड़े पहना सकते हैं, लेकिन अन्य साइटों पर अधिक विकल्प हैं। आजकल चीनी कपड़े अच्छे दिखते हैं, कमोबेश आकार के अनुरूप होते हैं और 2-3 सीज़न तक अच्छे रहते हैं। इसकी कीमत को देखते हुए फीचर्स भी बुरे नहीं हैं।
कार गैजेट्स
यहां तक कि इकोनॉमी क्लास कार में भी आप नेविगेटर और वीडियो रिकॉर्डर देख सकते हैं। इन्हें अक्सर चीन से आपूर्ति करने वालों से खरीदा जाता है - उत्पादों की गुणवत्ता समान होती है, और कीमतें कम होती हैं।
कारों की संख्या बढ़ रही है, जिसका अर्थ है कि विभिन्न तकनीकी नवाचारों को खरीदने के लिए तैयार ग्राहकों की संख्या में केवल वृद्धि होगी।
स्मार्टफोन, टैबलेट
रूसी स्टोर 200-300% मार्कअप के साथ चीन में बने ढेर सारे फोन बेचते हैं। चीन में ऐसे उपकरण ऑर्डर करते समय आप पैसे बचा सकते हैं। सच है, हर कोई 1-2 महीने इंतजार करने और चीनी आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करने के लिए तैयार नहीं है।
नए आइटम पहले से ऑर्डर करने से, आपको अपने उपकरण जल्दी से अच्छे मार्जिन पर बेचने और तुरंत लाभ कमाने का मौका मिलेगा।
स्मार्टफ़ोन के मामले
स्मार्टफोन के साथ भी यही कहानी है - रूसी दुकानों में बाह्य उपकरणों पर मार्कअप कभी-कभी 500-1000% तक पहुंच जाता है! स्मार्टफोन बेचने का फायदा यह है कि ग्राहक अक्सर खुद को एक या दो केस तक सीमित नहीं रखते, बल्कि एक बार में 5-7 पीस खरीदते हैं।
डिस्पोजेबल प्लास्टिक सामान
घर को हमेशा डिस्पोजेबल बर्तन, स्वच्छता उत्पाद और रसोई के बर्तनों की आवश्यकता होती है। यह सब दुकानों में बेचा जाता है, लेकिन चीन से ऑर्डर करना सस्ता है।
स्टॉक में कई दर्जन टूथब्रश, सेट हैं डिस्पोजेबल कपऔर तश्तरी, तौलिये, आप उन्हें ग्राहकों को बेच सकते हैं और अच्छा पैसा कमा सकते हैं। जैसा कि मामलों में होता है, 50% या अधिक मामलों में, खरीदार एक साथ कई उत्पाद खरीदते हैं।
खिलौने
चीनी खिलौने अभी भी निम्न गुणवत्ता के हैं, लेकिन क्या यह एक बच्चे के लिए आवश्यक है जो उन्हें वैसे भी तोड़ देगा?
माता-पिता इसे अच्छी तरह से समझते हैं और "डेवलपर्स" की तलाश ब्रांड स्टोरों में नहीं, बल्कि चीन के आपूर्तिकर्ताओं से करते हैं। लड़कों और लड़कियों के लिए खिलौनों का वर्गीकरण होने से, आप संकट के समय में भी अपने लिए ग्राहकों की गारंटी लेते हैं।
चीन के साथ बड़ा व्यापार - थोक खरीद
लेख पढ़ने के बाद, क्या आपने अपना ऑनलाइन स्टोर खोलने का निर्णय लिया है? फिर आपको बड़ी मात्रा में सामान ऑर्डर करने की आवश्यकता होगी - आप एक छोटे थोक आउटलेट पर जीवित नहीं रह सकते।
इस मामले की अपनी बारीकियां हैं. यह सुनिश्चित करने के लिए कि सब कुछ कानून के अनुसार है और समस्याओं के बिना हो, कार्यों के निम्नलिखित क्रम का पालन करें:
- केवल प्रमाण पत्र और चालान प्रदान करने में सक्षम आपूर्तिकर्ता से सामान खरीदना (इस मामले में कीमत अधिक होगी)
- कर्तव्यों के भुगतान के साथ सीमा शुल्क प्रक्रियाओं को पारित करना
- अनुरूपता प्रमाणपत्र प्राप्त करना (सौभाग्य से, यह सभी उत्पाद श्रेणियों पर लागू नहीं होता है)।
चीनी सामान या तो रूस में प्रवेश करते हैं रेलवे, या मालवाहक वाहनों द्वारा। अंतिम विकल्पअधिक महँगा, लेकिन बहुत तेज़: 2-4 सप्ताह बनाम कई महीने। आप हवाई मार्ग से भी डिलीवरी का ऑर्डर दे सकते हैं, लेकिन फिर आपको उत्पाद पर एक मूल्य टैग लगाना होगा जो प्रतिस्पर्धियों की तुलना में 3-4 गुना अधिक हो।
वितरण विवरण
चीन में खरीदे गए सामान की कीमत दो विकल्पों - EXW और FOB में दर्शाई जा सकती है। क्या फर्क पड़ता है?
- एफओबी - माल की कीमत में पहले से ही शंघाई (चीनी सॉर्टिंग सेंटर, सभी शिपमेंट यहां वितरित किए जाते हैं) और आवश्यक कागजात की तैयारी शामिल है। इस मामले में डिलीवरी की लागत उस स्थान पर डिलीवरी के बराबर है जहां आपका व्यवसाय खुला है।
- यदि संक्षिप्त नाम EXW को "मूल्य" कॉलम में दर्शाया गया है, तो विक्रेता इसे वितरित नहीं करता है, बल्कि कारखाने से सीधे उत्पाद बेचता है। इस मामले में, सारी परिवहन लागत आपके कंधों पर आ जाएगी। आमतौर पर, EXW कीमत एफओबी कीमत से कम होती है, क्योंकि केवल उत्पादों के प्रत्यक्ष निर्माता ही ऐसी कीमत निर्धारित करते हैं।
किसी उत्पाद को चीन छोड़ने के लिए, उसके साथ निर्यात लाइसेंस होना चाहिए। इस कागज के बिना आपको और आपके उत्पादों को चीन से बाहर जाने की अनुमति नहीं दी जाएगी। आपूर्तिकर्ता से यह अवश्य पूछें कि उत्पादों को निर्यात करने का लाइसेंस है या नहीं। अन्यथा, आपको चीन में एक ग्राहक की तलाश करनी होगी (भाषा को जाने बिना यह अवास्तविक है) या खर्च किए गए पैसे को अलविदा कहना होगा।
चीन के साथ व्यापार एक लाभदायक व्यवसाय है। लेकिन इतने कम लोग ऐसा क्यों कर रहे हैं?
बहुत से लोग सोचते हैं कि तीव्र प्रतिस्पर्धा, सख्त सरकारी नियंत्रण और खराब आर्थिक स्थिति के कारण व्यवसाय में बाधा आती है। लेकिन यह बिल्कुल सच नहीं है: इतने सारे चीनी सामान हैं कि, शायद, हर कोई उन्हें बेच सकता है; राज्य केवल सीमा शुल्क पर प्रक्रिया में हस्तक्षेप करता है; और इसके विपरीत, घरेलू आय में गिरावट, केवल लोगों को चीन से आने वाले सामानों पर ध्यान देने के लिए प्रेरित करती है।
लेकिन अभी भी ऐसे कारक हैं जो चीनी कंपनियों के साथ व्यापार करना अधिक कठिन बनाते हैं। और आपको अपना खुद का व्यवसाय खोलने से पहले उनके बारे में जानना होगा।
मध्य साम्राज्य से माल का एक सफल व्यापारी बनने के लिए, आपको यह करना होगा:
- किसी विशेष उत्पाद को आयात करना और बेचना कितना लाभदायक है, इसका सही आकलन करें
- जल्दी से गणना करें कि किसी उत्पाद की कीमत आपको कितनी होगी
- साझेदारों से अपनी बात स्वीकार करवाकर और साथ ही यह समझकर कि कब झुकना है, सफलतापूर्वक बातचीत करें
- विपणक कौशल में महारत हासिल करें और विभिन्न प्लेटफार्मों पर उत्पादों को सक्रिय रूप से बढ़ावा दें
प्रक्रियाओं को स्थापित करने का प्रयास करें ताकि वे स्वायत्त रूप से चलें। इस मामले में, आप उन्हें नियंत्रित करने, तुरंत बदलाव करने और नई परियोजनाओं के लिए समय खाली करने में सक्षम होंगे।
क्या त्रुटियाँ हो सकती हैं?
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे क्या कहते हैं, चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यापार करना कठिन है। कई सफल उद्यमियों ने अपने समय में प्रगति की है और अब ऐसी गलतियाँ नहीं करते हैं जिससे उन्हें मुनाफा कमाना पड़ता है।
ये त्रुटियाँ ज्ञात हैं, और उनका अध्ययन न करना और उन्हें याद न रखना मूर्खता होगी।
- उद्देश्य का अभाव.बहुत से लोगों को पता नहीं है कि व्यवसाय क्या बनेगा - केवल एक शौक या पूर्णकालिक आय। इस कारण मामले को लेकर रवैया ढीला है और कोई नतीजा नहीं निकल पा रहा है.
- विफलता का भय।प्रयास करने से न डरें: यह एक बार काम नहीं करेगा, यह दो बार काम नहीं करेगा, लेकिन तीसरी बार सब कुछ ठीक हो जाएगा। अगर बाकी सब कुछ (आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों, धन के साथ संपर्क) पहले से ही मौजूद है तो चीन के साथ अपना खुद का व्यवसाय न खोलने का डर कोई कारण नहीं है।
- पैसे के प्रति जुनून.बहुत से लोग स्टार्ट-अप पूंजी पर बहुत अधिक ध्यान देते हैं - या यों कहें कि इसकी कमी पर। यदि आपके पास एक नहीं है, तो ड्रॉपशीपिंग शुरू करें - इसमें पैसे की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है। एक बार जब आप पैसा कमा लेते हैं, तो आप अधिक लाभदायक व्यवसाय कर सकते हैं।
- नई चीजें सीखने की अनिच्छा.शायद सबसे ज्यादा मुख्य गलती, जो न केवल चीन के साथ व्यापार खोलने से रोकता है, बल्कि सामान्य रूप से रहने से भी रोकता है। असामान्य चीज़ों के लिए तैयार रहें दिलचस्प विशेषताएंचीनियों द्वारा व्यापार करना। यदि आप चाहें, तो आप हर चीज़ को समझ सकते हैं और हर चीज़ को अपना सकते हैं, और बहुत सफलतापूर्वक।
आपूर्तिकर्ताओं के साथ कैसे काम करें?
आपके व्यवसाय का भाग्य आपके भागीदार की विश्वसनीयता पर निर्भर करता है - आप एक बुरे सेल्समैन के साथ दलिया नहीं पका सकते। मैं आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के नियमों पर एक बार फिर से विचार करने का सुझाव देता हूं।
इस सूची को अलग से मुद्रित किया जा सकता है और किसी दृश्य स्थान पर लटकाया जा सकता है: इस तरह जानकारी तेजी से याद रहेगी।
- भरोसा करें, लेकिन जांचें: चीनी कंपनियों की गतिविधियों पर हमेशा नजर रखनी चाहिए।
- आधिकारिकता सर्वोपरि है: यदि आप किसी विक्रेता से कुछ खरीदने की योजना बना रहे हैं, तो दस्तावेज़ तैयार करना और उस पर हस्ताक्षर करना सुनिश्चित करें।
- ग्राहक केवल उच्च-गुणवत्ता वाला सामान खरीदेगा: नमूनों का परीक्षण करेगा और यदि वे पहले से सहमत आवश्यकताओं को पूरा नहीं करते हैं तो उन्हें अस्वीकार कर देगा।
- सबसे अच्छा संपर्क व्यक्तिगत संचार के माध्यम से होता है: आपको अनावश्यक मध्यस्थों के बिना, विक्रेता से सीधे बात करने की आवश्यकता है।
- दोषपूर्ण उत्पादों की डिलीवरी की प्रक्रिया को समझौतों में ठीक करें।
- बाज़ार पर नज़र रखें: शायद अभी कोई अन्य आपूर्तिकर्ता अधिक पेशकश कर रहा है अनुकूल परिस्थितियाँउसके अलावा जिसके साथ आप अभी सहयोग कर रहे हैं।
- अपने साझेदार की सभी गतिविधियों का मूल्यांकन करें: न केवल उत्पाद की गुणवत्ता और वितरण की गति महत्वपूर्ण है, बल्कि सेवा भी महत्वपूर्ण है।
कहाँ से सीखें?
लेख में, मैंने पहले ही कहा था कि किसी व्यवसाय की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि आप किसके साथ अध्ययन करते हैं और किसके साथ परामर्श करते हैं। इसलिए, पैसे और समय बचाने के लिए सही सलाहकार चुनना महत्वपूर्ण है।
मैंने स्वयं इस विषय का एक वर्ष से अधिक समय तक अध्ययन किया, विभिन्न सशुल्क वेबिनार और पाठ्यक्रमों में भाग लिया। परिणामस्वरूप, मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि 90% शिक्षक सक्षम नहीं हैं और उनके पास व्यक्तिगत अनुभव भी नहीं है।
परिणामस्वरूप, मैंने एवगेनी गुरयेव द्वारा लिखित एक निःशुल्क मैराथन के लिए साइन अप करने का निर्णय लिया। मेरे लिए यह एक खोज थी - लाखों रूबल कमाने वाले एक व्यवसायी से सबसे उपयोगी जानकारी। मैंने अपने लिए निष्कर्ष निकाला कि यह रूसी भाषा के इंटरनेट पर सबसे अच्छा कोच है: कोई पानी नहीं और केवल काम करने की तकनीक।
बस यह वीडियो देखें, जिसमें उनका एक छात्र अपने परिणामों के बारे में बात करता है:
निष्कर्ष
चीन के साथ व्यापार कोई सोने की खान नहीं है, बल्कि एक विचार है जो ला सकता है अच्छा मुनाफ़ा. इस देश से सामान लगातार मांग में है, जो आर्थिक स्थितियों पर कमजोर रूप से निर्भर है।
आप बिना निवेश किए चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम कर सकते हैं स्वयं का धन: पर्याप्त बिक्री प्रतिभा और ग्राहक आधार। सामान्य तौर पर, आप किसी भी वॉलेट के साथ मध्य साम्राज्य की कंपनियों के साथ काम कर सकते हैं: जो लोग निवेश करने के लिए तैयार नहीं हैं, उनके लिए ड्रॉपशीपिंग उपयुक्त है। अच्छा विकल्प- ऑनलाइन स्टोर।
यदि आप इसके निर्माण के सभी चरणों से नहीं गुजरते हैं तो आप चीन के साथ एक सफल व्यवसाय नहीं बना सकते। कदम दर कदम आगे बढ़ें और लोकोमोटिव के आगे न भागें: एक त्वरित जीत पूरी तरह से असफलता का मार्ग प्रशस्त कर सकती है।
अपने व्यवसाय में गलतियाँ न करने का प्रयास करें: बेशक, आप इससे अपनी रक्षा नहीं कर सकते, लेकिन आप उनके नकारात्मक प्रभाव को कम कर सकते हैं। जिन युक्तियों के बारे में मैंने एक अनुभाग में विस्तार से बात की है, वे मदद करेंगी।
यह चीन के साथ व्यवसाय बनाने पर मैनुअल का समापन करता है। यदि लेख के विषय के बारे में आपके कोई प्रश्न हैं, तो टिप्पणियों में अवश्य लिखें। हम उन लोगों की राय का भी स्वागत करते हैं जिन्होंने पहले ही मध्य साम्राज्य के उत्पादों को फिर से बेचने की कोशिश की है: व्यक्तिगत अनुभवसामग्री को बेहतर बनाएगा और महत्वपूर्ण बारीकियों को प्रकट करेगा।
जल्द ही ब्लॉग पेजों पर मिलते हैं!
मैं बदल गया हूं, बदल रहा हूं और अपना जीवन बेहतरी के लिए बदलूंगा।
अभिवादन! चीनी सामान (सस्ते और बहुत सस्ते नहीं) ने रूसी बाजार में बाढ़ ला दी है। वे चीन में सब कुछ बनाते हैं: क्वाडकॉप्टर, गैजेट, घरेलू उपकरण, कपड़े और जूते, हरी चायऔर शरीर की सफाई के लिए उत्पाद, बच्चों के खिलौने और स्टेशनरी। "बहुतायत" के इस विचार से अच्छा पैसा क्यों न कमाया जाए?
आज मैं बात करना चाहता हूं कि चीन के साथ व्यापार क्या है। कहां से शुरू करें, कौन से प्रारूप हैं, क्या देखना है, आपूर्तिकर्ताओं को कैसे और कहां देखना है।
चीनी वस्तुओं के पुनर्विक्रय के लिए व्यवसाय योजना तीन चरणों में आती है:
- चीन में न्यूनतम संभव कीमत पर उत्पाद ढूंढें।
- इसे रूस पहुंचाओ.
- रूसी खरीदारों को मार्कअप के साथ बेचें।
यह योजना क्यों काम करती है? आखिरकार, सैद्धांतिक रूप से, रूस का कोई भी निवासी सीधे इंटरनेट के माध्यम से कुछ भी ऑर्डर कर सकता है और किसी मध्यस्थ की सेवाओं के लिए अधिक भुगतान नहीं कर सकता है।
लेकिन, एक घरेलू विक्रेता के रूप में, आपके पास एक साथ तीन "ट्रम्प कार्ड" होंगे:
- चीनी आपूर्तिकर्ता से थोक खरीद मूल्य हमेशा खुदरा मूल्य से कम होता है। यहां तक कि आपके प्रचार के साथ, एक वैक्यूम क्लीनर, कॉफी उपकरण या स्मार्टफोन केस की कीमत एक रूसी से कम होगी, अगर उन्हें अलीबाबा वेबसाइट पर ऑर्डर किया गया हो। इसके अलावा, चीन में बहुत से आपूर्तिकर्ता वास्तव में खुदरा क्षेत्र में काम नहीं करते हैं।
- आपके द्वारा ऑर्डर किया गया सामान पहले से ही रूस में स्थित है (ड्रॉप-शॉपिंग मॉडल का उपयोग करने वाले व्यवसाय को छोड़कर)। सामान की डिलीवरी में कुछ महीने नहीं बल्कि कुछ दिन या घंटे लगेंगे।
- 90% रूसियों के लिए, विदेशी संसाधनों पर उसे खोजने और ऑर्डर करने की तुलना में किसी हमवतन से उत्पाद खरीदना आसान है। यह अधिक सुविधाजनक, अधिक परिचित है और इसमें कोई भाषा बाधा नहीं है। रूस में आपूर्तिकर्ता से माल वापस करना भी आसान है।
चीनी व्यापार के फायदे
- माल का सस्ता होना. रूसियों के लिए चीन से माल घरेलू व्यापारियों द्वारा 50% से 1000% तक मार्कअप के साथ बेचा जाता है। तुलना के लिए: रूसी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने से "पुनर्विक्रेता" केवल 10-30% आता है।
- असीमित वर्गीकरण. चीन में, अतिशयोक्ति के बिना, आप कुछ भी पा सकते हैं: विशिष्ट और विदेशी से लेकर डिस्पोजेबल उपभोक्ता सामान तक।
- चीनी बिचौलियों और निर्माताओं का उच्च ग्राहक फोकस। चीन में प्रतिस्पर्धा भयंकर है और मूल्य युद्ध जारी है। जीवित रहने के लिए, आपूर्तिकर्ताओं को प्रत्येक ग्राहक से आधे-अधूरे तरीके से मिलने के लिए मजबूर किया जाता है: छूट देना, "वित्तीय सुरक्षा" विकल्प सक्षम करना, छोटी मात्रा में बेचने के लिए सहमत होना, अधिक सुविधाजनक भुगतान और वितरण शर्तों की पेशकश करना, और भी बहुत कुछ।
व्यवसाय किसके लिए उपयुक्त है? आपको चाहिए:
- सबसे पहले, "खरीदें और बेचें" प्रारूप के प्रति गर्मजोशीपूर्ण रवैया रखें। हर कोई लाभ के लिए सामान्य पुनर्विक्रय से पैसा नहीं बनाना चाहता और न ही कमा सकता है।
- दूसरे, उन उत्पादों को ढूंढना आसान और त्वरित है जो मांग में हैं (और, इसके अलावा, उन्हें रूस और चीन दोनों में ढूंढना)।
- तीसरा, लगातार विकास के लिए तैयार रहें: सीमा का विस्तार करें, सामाजिक नेटवर्क पर समूहों को बढ़ावा दें, शायद मास्टर कोचिंग।
यदि तीनों बिंदुओं पर सब कुछ ठीक है, तो चलिए शुरू करते हैं। बिजनेस कैसे बनाएं? आरंभ करने के लिए, इसके प्रारूप पर निर्णय लें।
व्यवसाय प्रारूप चुनना
जहाज को डुबोना
ड्रॉपशीपिंग मॉडल का उपयोग करने वाला व्यवसाय वस्तुतः बिना किसी निवेश के खोला जा सकता है। कैसे व्यवस्थित करें? मान लीजिए कि आपको रूस में हेडफोन का ऑर्डर दिया गया और उसके लिए भुगतान किया गया। आप अपना अनुरोध चीन में एक आपूर्तिकर्ता को सबमिट करते हैं, जो खरीदार को हेडफ़ोन भेजता है। आपको सामान खरीदने, लॉजिस्टिक्स और भंडारण पर पैसा और समय खर्च करने की आवश्यकता नहीं है।
आपका काम खरीदार को आकर्षित करना और उसे आपसे उत्पाद खरीदने के लिए "मनाना" है। कोई नहीं जानता कि आप एक मध्यस्थ हैं और अंतिम आपूर्तिकर्ता नहीं हैं। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपूर्तिकर्ता ड्रॉपशीपर को कमीशन (30% से 500% तक) का भुगतान करता है।
संयुक्त खरीद
सार: कई लोग एक समूह में शामिल होते हैं (उदाहरण के लिए, एक विषयगत मंच पर) और छोटे या बड़े थोक आपूर्तिकर्ता से सामान खरीदते हैं। संयुक्त खरीदारी आपको चीन से माल पर गंभीरता से बचत करने की अनुमति देती है। पहला, थोक भाव पर और दूसरा, डिलीवरी पर। यह कोई रहस्य नहीं है कि चीन से परिवहन अक्सर उत्पाद की तुलना में अधिक महंगा होता है।
संयुक्त खरीदारी से रूस में अच्छे प्रचार के साथ सामान बेचना संभव हो जाता है: सोशल नेटवर्क, वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से।
थोक बिक्री
यहां भी, वास्तव में, आप एक बड़े चीनी आपूर्तिकर्ता और रूस में अंतिम खरीदार के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं। लेकिन अंतिम खरीदार कोई व्यक्तिगत वास्या या पेट्या नहीं, बल्कि एक उद्यमी है। और वह आपसे फुटकर नहीं बल्कि थोक में सामान खरीदेगा।
आमतौर पर प्रांतों में नवोदित उद्यमी इसी योजना के अनुसार काम करते हैं। उनके लिए चीन में उसी चीज़ को खोजने और ऑर्डर करने की तुलना में रूसी मध्यस्थ से सामान का एक बैच खरीदना (निश्चित रूप से अच्छी कीमत पर) आसान है।
ऑनलाइन स्टोर
यह विकल्प अधिक अनुभवी व्यवसायियों के लिए है। चूँकि इस प्रारूप में शून्य से शुरुआत करना महंगा और कठिन होगा। एक अच्छा ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए महत्वपूर्ण प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है। लेकिन ऐसी परियोजना की संभावित लाभप्रदता उन तीन मॉडलों की तुलना में अधिक है जिनका मैंने ऊपर वर्णन किया है।
आईएम प्रमोशन आमतौर पर सोशल नेटवर्क पर एक समूह और एक पेशेवर लैंडिंग पेज के निर्माण के साथ शुरू होता है।
एक ऑनलाइन स्टोर एक ऐसा विषय है जिस पर एक संपूर्ण पोस्ट या यहां तक कि एक ब्लॉग भी समर्पित किया जा सकता है। अब मैं इस विषय की गहराई में नहीं जाऊंगा. मैं केवल यह कहूंगा कि कोई भी आईएम (चाहे वह वास्तव में कुछ भी बेचता हो) तीन "स्तंभों" पर खड़ा होता है: वर्गीकरण, कीमतें और सेवा। और स्टोर निर्माता को तीनों "स्तंभों" पर लगातार काम करना होगा।
आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कहाँ करें?
यदि आप बड़ी मात्रा में सामान खरीदने की योजना नहीं बनाते हैं, तो आपको प्रत्यक्ष निर्माताओं या वितरकों के संपर्कों की आवश्यकता नहीं होगी - वे केवल थोक विक्रेताओं के साथ काम करते हैं।
चीन से आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के तीन तरीके हैं:
- व्यक्तिगत मुलाकातों के माध्यम से.
- चीनी ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर।
- प्रदर्शनियों और प्रस्तुतियों में।
व्यक्तिगत रूप से, मुझे तीसरा विकल्प दूसरों की तुलना में अधिक पसंद है। आपको वीज़ा के लिए आवेदन करने या रूस से बाहर यात्रा करने की भी आवश्यकता नहीं है। सभी में विशिष्ट प्रदर्शनियाँ नियमित रूप से आयोजित की जाती हैं बड़े शहर. वहां आप व्यक्तिगत रूप से चीनी व्यापार के प्रतिनिधियों से मिल सकते हैं, संपर्कों का आदान-प्रदान कर सकते हैं, स्थितियों पर चर्चा कर सकते हैं और व्यक्तिगत रूप से सामान देख सकते हैं। अक्सर ऐसी प्रदर्शनियों में आप उत्पाद का परीक्षण भी कर सकते हैं या घर से नमूने ले सकते हैं।
प्रत्येक मध्यस्थ के अपने फायदे और नुकसान हैं। मैं प्रत्येक की विशेषताओं के बारे में दो शब्द लिखूंगा।
अलीएक्सप्रेस
Aliexpress की ताकत: खरीदार के लिए वित्तीय सुरक्षा और खुदरा क्षेत्र में सामान खरीदने की क्षमता। आपूर्तिकर्ता को पैसा तभी मिलता है जब खरीदार यह पुष्टि कर देता है कि सब कुछ ठीक है। खरीदारी के समय, ग्राहक को सामान की आवाजाही पर नज़र रखने के लिए एक अद्वितीय ट्रैकिंग कोड सौंपा जाता है। प्रसन्न और अच्छा विकल्पभुगतान के तरीके.
Aliexpress पर आपूर्तिकर्ता पर निर्णय लेना अन्य साइटों की तुलना में आसान है: विक्रेता की स्थिति और रेटिंग की एक सुविचारित प्रणाली है। आप उन सभी के साथ संवाद कर सकते हैं (मदद के लिए ऑनलाइन अनुवादक)। साइट नियमित रूप से प्रचार, बिक्री और छूट का एक समूह आयोजित करती है।
मध्यस्थ का नुकसान: कीमतों में लगातार वृद्धि (आज Aliexpress चीन में सबसे महंगे प्लेटफार्मों में से एक है)। ऐसे बहुत से उत्पाद हैं, जिससे खोजना कठिन हो जाता है। और अधिक से अधिक सामान लॉट (पैक) में ही बेचे जाते हैं।
अलीबाबा
अलीबाबा पर कोई भी उत्पाद अन्य मध्यस्थों की तुलना में 2-3 गुना सस्ता खरीदा जा सकता है। लेकिन यहां सब कुछ केवल मध्यम और बड़े थोक में बेचा जाता है (कोई खुदरा नहीं है)। खैर, साइट पर बहुत सारे स्कैमर्स हैं - यह एक माइनस है। और किसी भी स्थिति में, आपको सामान के लिए 100% अग्रिम भुगतान करना होगा (और यह इस तथ्य के बावजूद कि कुछ लोग अलीबाबा का उपयोग करना चाहते हैं)।
लेकिन रूसी-भाषा समर्थन, सुविधाजनक खोज, आपूर्तिकर्ताओं और उत्पादों के बारे में विस्तृत (और कम या ज्यादा ईमानदार) जानकारी है।
ताओबाओ
ताओबाओ उत्पादों की सबसे विस्तृत श्रृंखला (750 मिलियन से अधिक आइटम) का दावा करता है। यह साइट दुनिया की शीर्ष 100 सबसे अधिक देखी जाने वाली साइटों में से एक है। यहां आप वास्तव में विशिष्ट, घरेलू उपभोक्ता सामान और प्रसिद्ध ब्रांडों के उच्च गुणवत्ता वाले नकली सामान पा सकते हैं।
ताओबाओ में बहुत स्वादिष्ट कीमतें, किसी भी उत्पाद की उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें और उत्कृष्ट नेविगेशन हैं। खरीदार एक सुरक्षित भुगतान प्रणाली द्वारा धोखेबाजों से सुरक्षित रहता है।
लेकिन, दुर्भाग्य से, साइट पर जानकारी केवल चीनी भाषा में प्रस्तुत की गई है। और आप Taobao पर केवल चीन के मध्यस्थों के माध्यम से ही कुछ खरीद सकते हैं।
टीमार्ट
टीमार्ट रूसी में साइट स्थानीयकरण प्रदान करता है। लेकिन यह मुख्य लाभ नहीं है: साइट ड्रॉपशीपिंग योजना के अनुसार काम करना संभव बनाती है। ऑनलाइन स्टोर इलेक्ट्रॉनिक उपकरण, सहायक उपकरण और घटकों में माहिर है। लेकिन अगर आप चाहें तो यहां कपड़े, खेल उपकरण और गहने पा सकते हैं।
मैं विशेष रूप से साइट के सुविधाजनक नेविगेशन, उदार बोनस कार्यक्रम और प्राप्ति की तारीख से 180 दिनों के लिए उत्पाद की गारंटी पर ध्यान देना चाहूंगा।
अब "मरहम में उड़ना" के बारे में। उत्पाद वितरण में रुकावटों और लंबी वापसी प्रक्रिया के कारण टीमार्ट के बारे में शिकायतें हैं। खैर, कभी-कभी घोषित उत्पाद उपलब्ध ही नहीं होता।
डायनोडायरेक्ट
डिनोडायरेक्ट ने रूसी भाषी ग्राहकों का ख्याल रखा और यहां तक कि इसके लिए प्रावधान भी किया। अलग से, यह भुगतान प्रणालियों के अच्छे चयन, उदार बोनस और छूट और मुफ्त डिलीवरी की संभावना पर ध्यान देने योग्य है। इसके अलावा, डिनोडायरेक्ट गोदाम कई देशों (सिर्फ चीन नहीं) में स्थित हैं, जो डिलीवरी में काफी तेजी लाते हैं।
लेकिन साइट पर कीमतें बहुत अधिक हैं। और, मेरी राय में, इंटरफ़ेस पर काम करना उचित होगा: "गड़बड़ी" और "फ्रीज" नियमित रूप से होते रहते हैं।
वैसे, डरो चीनी अक्षरोंइसके लायक नहीं. उत्पाद से परिचित होने के लिए, आप किसी भी ऑनलाइन अनुवादक का उपयोग कर सकते हैं।
चीनी साइटों के साथ काम करने के लिए मध्यस्थ का चयन कैसे करें?
आपका कार्य: अपने लिए सबसे अनुकूल शर्तों पर एक विश्वसनीय साथी चुनें।
दुर्भाग्य से, चीन में रूस की तुलना में कम घोटालेबाज नहीं हैं। आप लघु-उत्पादन के भेष में एक दिवसीय कंपनी में भाग ले सकते हैं। भुगतान के बाद कंपनी माल समेत गायब हो जाती है। या एक मध्यस्थ चुनें जो एक संदिग्ध निर्माता के साथ सहयोग करता है (उत्पाद आपकी अपेक्षा के अनुरूप गुणवत्ता का नहीं होगा)।
सहयोग शुरू करने से पहले आपूर्तिकर्ता की त्वरित जांच कैसे करें?
- सुनिश्चित करें कि कानूनी पता सही है. "सही" आपूर्तिकर्ता अपनी कंपनी के बारे में पूरी जानकारी प्रदान करता है।
- इंटरनेट पर आपूर्तिकर्ता के बारे में समीक्षाओं का मूल्यांकन करें।
- आपूर्तिकर्ता को "काली" सूचियों और घोटालेबाजों की सूची में खोजें।
- अपने भावी साथी से निर्माता के संयंत्र की यात्रा के बारे में पूछें। आपूर्तिकर्ता की प्रतिक्रिया के आधार पर निष्कर्ष भी निकाला जा सकता है।
- वेबसाइट पर दर्शाए गए भागीदार के विवरण के साथ भुगतान के लिए चालान में विवरण की जाँच करें।
- चाइना चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री की वेबसाइट पर आपूर्तिकर्ता के बारे में जानकारी का अध्ययन करें।
निर्बाध आपूर्ति कैसे स्थापित करें? क्लासिक सहयोग योजना इस प्रकार है:
- वेबसाइट पर उत्पाद चुनें.
- आप वस्तुओं की सूची मध्यस्थ को भेजते हैं, और वह सूची की तुलना निर्माता के गोदामों में शेष राशि से करता है।
- मध्यस्थ एक चालान जारी करता है, और आप इसका भुगतान करते हैं (इसका मार्जिन तुरंत उत्पाद की कीमत में जोड़ दिया जाता है)।
- मध्यस्थ निर्माता से उत्पाद खरीदता है, उसकी गुणवत्ता का मूल्यांकन करता है और रूस को ऑर्डर भेजता है।
- आप डिलीवरी के लिए भुगतान करते हैं (राशि ऑर्डर के वजन और समय पर निर्भर करती है)।
मध्यस्थ के साथ पहला लेनदेन समाप्त करने से पहले ही, आपको निम्नलिखित बिंदुओं पर सहमत होना होगा:
- लेन-देन पाठ्यक्रम.
- मध्यस्थ के मार्कअप की राशि.
- माल की डिलीवरी की शर्तें.
चीन से शीर्ष उत्पाद
आप रूसी क्षेत्र में किसी भी चीनी सामान को दोबारा बेच सकते हैं। लेकिन सबसे अधिक "बिकने वाले" में से शीर्ष इस तरह दिखता है:
- सामान। शायद सबसे लोकप्रिय श्रेणियों में से एक: छाते, बेल्ट, बैग, पर्स, घड़ियाँ, मोबाइल उपकरणों के लिए केस।
- घरेलू और कंप्यूटर उपकरण, साथ ही इलेक्ट्रॉनिक गैजेट: टैबलेट, ई-रीडर, स्मार्टफोन, आईफ़ोन।
- खिलौने और आम तौर पर बच्चों के लिए कोई भी छोटी चीज़ (स्टेशनरी, स्कूल बैग)।
- कार गैजेट (नेविगेटर, वीडियो रिकॉर्डर)।
- बीज बोओ.
यह वांछनीय है कि खरीदे गए उत्पाद में दो विशेषताएं हों:
- हल्के वजन और छोटे आयाम (स्टोर करने में आसान, डिलीवरी में कोई समस्या नहीं)।
- इसे लंबे समय तक संग्रहीत किया जा सकता था (ताकि मेल द्वारा भी पूरे रूस में सामान भेजना संभव हो सके)।
छोटी मात्रा से शुरू करें और धीरे-धीरे बढ़ाएं
आप वस्तुतः बिना किसी पैसे के चीन से माल का उपयोग करके एक "परीक्षण" व्यवसाय बना सकते हैं। कम निवेश करें - अगर कुछ गलत हुआ तो आपको कम नुकसान होगा (आपने किसी उत्पाद की मांग को अधिक महत्व दिया, मध्यस्थ ने आपको निराश किया, आपको कम गुणवत्ता वाला उत्पाद प्राप्त हुआ)।
यहां ऐसे सामानों के उदाहरण दिए गए हैं जिनकी कीमत 30 सेंट से अधिक नहीं है:
- आर्किड बीज ($0.07)।
- इमोजी स्टिकर ($0.09)।
- माइक्रोयूएसबी केबल ($0.01)।
- क्राफ्ट रिबन ($0.14)।
- टैटू डिकल्स ($0.29)।
और एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने में जल्दबाजी न करें (हालाँकि कानून के अनुसार आपको पहली बिक्री के समय ऐसा करना आवश्यक है)।
प्रतिस्पर्धियों, उत्पाद और उसकी मांग का पहले से आकलन करें
अच्छे पुराने वर्डस्टेट (wordstat.yandex.ru) का उपयोग करके किसी विशिष्ट उत्पाद की मांग का आसानी से आकलन किया जा सकता है। बस खोज बार में "खरीदें" दर्ज करें धूप का चश्माओम्स्क" या "ऑर्किड बीज सोची खरीदें" - और आप तुरंत देखेंगे कि आपके पास कितने संभावित खरीदार हैं?
क्या आपने कभी अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचा है?
चीन एक ऐसा देश है जहाँ हर चीज़ का उत्पादन होता है। क्षेत्र की अधिक जनसंख्या विनिर्मित उत्पादों की आकर्षक लागत को प्रभावित करती है। आज, कई लोग सोच रहे हैं कि चीन के साथ व्यापार कहां से शुरू किया जाए।
योजना काफी सरल है:
- सर्वोत्तम संभव कीमत पर चीनी सामान ढूंढें;
- इसे अपने देश में पहुंचाओ;
- एक बिक्री पद्धति चुनें;
- रुचि के साथ उत्पाद बेचें।
मुख्य बात यह है कि अपने सभी कार्यों पर सावधानीपूर्वक विचार करें और नीचे वर्णित अनुशंसाओं पर भरोसा करें।
लाभ
चीनी वस्तुओं के साथ अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना निम्नलिखित विशेषताओं के कारण आकर्षक लगता है:
- उत्पादों की कम लागत. यह आपको अपने देश में बेचते समय प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारित करने की अनुमति देता है, जिससे अच्छा लाभ होगा;
- विकसित बुनियादी ढाँचा। देश के पास सब कुछ है उपलब्ध तरीकेउत्पादों का शिपमेंट. उच्च लागत को खत्म करने के लिए जो कुछ बचा है वह सबसे अधिक लाभदायक चुनना है;
- बड़ा वर्गीकरण. चीन में सभी प्रकार के सामान का उत्पादन किया जाता है: कंप्यूटर, सौंदर्य प्रसाधन, आभूषण, कपड़े, आदि। आप खरीदारों के एक निश्चित समूह के लिए सर्वोत्तम विकल्प चुन सकते हैं;
- शुरुआती लोगों के लिए चीन के साथ व्यापार करना बहुत आसान है। बड़ी स्टार्ट-अप पूंजी होना आवश्यक नहीं है; यह अपने दोस्तों को कम मात्रा में सामान दोबारा बेचना शुरू करने के लिए पर्याप्त है।
क्या बेचना है?
चीन के साथ व्यापार कैसे स्थापित किया जाए, यह तय करते समय, एक व्यक्ति सबसे पहले उच्च लाभप्रदता वाले उत्पाद की पहचान करने का प्रयास करता है। वही उत्पाद शायद ही कभी लोकप्रिय हों लंबे समय तक. इसलिए आपको परिस्थिति के अनुरूप ढलना होगा।
प्रारंभिक चरण में, आपको उन उत्पादों को प्राथमिकता देने की ज़रूरत है जो आपकी यथासंभव मदद करेंगे। कम समयपूंजी जमा करें ताकि चीन के साथ सहयोग से भविष्य में अच्छी आय होती रहे।
उत्पाद चयन
निम्नलिखित उत्पाद बेचकर अधिकतम रिटर्न प्राप्त किया जा सकता है:
- डिस्पोजेबल सामान. जब चीन में बड़े पैमाने पर उत्पादन किया जाता है, तो ऐसे उत्पाद सस्ते होते हैं। खुदरा बिक्री के दौरान इनकी कीमत सैकड़ों गुना बढ़ जाती है. लोग डिस्पोजेबल सामान ऐसे समय में खरीदते हैं जब उन्हें इसकी सख्त जरूरत होती है। ऐसे मामलों में, वे इसकी लागत और इस तथ्य के बारे में नहीं सोचते हैं कि उन्हें कुछ रूबल सस्ते उत्पाद की तलाश करनी होगी। ऐसे सामानों के उदाहरण हैं: चिकित्सा, बिस्तर और स्वच्छता आपूर्ति, लाइटर, स्मृति चिन्ह, कंडोम, फोन, पैकेजिंग सामग्री, आदि।
- ब्रांड और उनकी प्रतियां। अधिकांश प्रसिद्ध वैश्विक कंपनियाँ चीन में अपना उत्पादन करती हैं या चीनी श्रमिकों की सेवाओं का उपयोग करती हैं। उत्तरार्द्ध अक्सर ब्रांडेड वस्तुओं के निर्माण में विकास का उपयोग करते हैं और समान उत्पादों का उत्पादन करते हैं, लेकिन बिना किसी पागल मार्क-अप के। कपड़े, सहायक उपकरण, उपकरण और बहुत कुछ चीनी कारखानों में उत्पादित होते हैं। चीन से माल की ऐसी पुनर्विक्रय बहुत आकर्षक है, क्योंकि उत्पादों की लागत कम है, और उन्हें कई गुना अधिक महंगा बेचा जा सकता है।
- छोटी पैकेजिंग में ब्रांडेड उत्पाद। छोटे पैकेज, उदाहरण के लिए, बीयर उत्पाद या सौंदर्य प्रसाधन, दुकानों में बहुत सस्ते नहीं हैं। वहीं, निर्माता अपने उत्पादन पर खर्च करता है न्यूनतम मात्रानिधि. उत्पादों को चीन से बड़े पैकेजों में ऑर्डर किया जाता है और साइट पर ही पैक और ब्रांड किया जाता है। मुख्य बात यह है कि उत्पाद को अपने देश की विशेषताओं के अनुसार सही ढंग से अनुकूलित किया जाए। आपको सुंदर पैकेजिंग बनाने, एक मधुर, यादगार नाम देने और उत्पाद की गुणवत्ता की सावधानीपूर्वक निगरानी करने की आवश्यकता है।
- नई टेक्नोलॉजी। उन्नत प्रौद्योगिकियाँ प्रत्येक खरीदार के लिए रुचिकर हैं। निर्माता लगातार नए उपकरण जारी कर रहे हैं जिनका प्रदर्शन पिछले उपकरणों की तुलना में बेहतर और बेहतर है। यदि आप एक निश्चित क्षण का ध्यान रखते हैं, तो आप नए प्रकार के उपकरण बेचकर अच्छा पैसा कमा सकते हैं। सच है, इस आय का अल्पकालिक प्रभाव होता है। लगभग छह महीने के बाद, मांग घटने और प्रतिस्पर्धियों की संख्या बढ़ने से उत्पाद की लागत घटने लगती है। बिना निवेश के पुनर्विक्रय के लिए चीन के साथ व्यापार इस पद्धति से शुरू करना अच्छा है। यह एक अवसर देता है लघु अवधिअपना खुद का व्यवसाय विकसित करने के लिए अच्छी रकम अर्जित करें।
आप यांडेक्स वर्डस्टेट के सेवा आंकड़ों का उपयोग करके किसी विशिष्ट श्रेणी के सामान की मांग निर्धारित कर सकते हैं। चीन के साथ काम सफल होने के लिए, आपको चयनित उत्पाद बेचने वाले प्रतिस्पर्धियों की संख्या को ध्यान में रखना होगा। यह वांछनीय है कि उत्पाद परिचित हो और उसे समझने की क्षमता हो।
सप्लायर कहां मिलेगा?
- चीन में प्रदर्शनियाँ। वे कई चीनी शहरों में नियमित रूप से आयोजित किए जाते हैं, इसलिए उनका दौरा करना मुश्किल नहीं है। इस उद्देश्य के लिए, आप क्षेत्रीय वाणिज्य और उद्योग चैंबर से संपर्क कर सकते हैं और आधिकारिक तौर पर प्रदर्शनी का दौरा करने के लिए सहमत हो सकते हैं। इस मामले में, एक अच्छा सौदा खोजने और अधिकतम छूट प्राप्त करने का मौका बढ़ जाता है;
- इंटरनेट। आप वर्ल्ड वाइड वेब पर आपूर्तिकर्ताओं के बारे में बहुत सारी जानकारी पा सकते हैं, मुख्य बात यह है कि जिस क्वेरी में आप रुचि रखते हैं उसे खोज बार में टाइप करें। एक नियम के रूप में, पहली स्थिति नवीनतम जानकारी प्रदान करती है जो चीन के साथ व्यापार स्थापित करने में मदद करती है। फोरम और अन्य विषयगत साइटें आपूर्तिकर्ताओं को खोजने में मदद करेंगी। छोटी खरीदारी के लिए, समय-परीक्षणित Aliexpress सेवा उपयुक्त है।
- कभी-कभी मध्यस्थों की सेवाओं का उपयोग करना अधिक सुविधाजनक होता है। उनके पास कई चीनी निर्माताओं के साथ समझौते हैं और चीनी व्यवसाय के बारे में बहुत सारी जानकारी है। बाहरी मदद लेने से समय और परेशानी तो बचेगी, लेकिन यह कम लाभदायक हो सकता है।
सप्लायर कैसे खोजें?
एक भावी उद्यमी को चीन के साथ व्यापार के बारे में ए से ज़ेड तक सोचने की ज़रूरत है। इससे मदद मिलेगी आपूर्तिकर्ता खोज योजना:
- आपूर्ति और मांग तैयार की जाती है। इसके आधार पर आप चीनी पार्टनर की तलाश कर सकते हैं। आवश्यक उत्पाद की मात्रा बताना सुनिश्चित करें।
- आपूर्तिकर्ता की खोज का तरीका निर्धारित किया जाता है।
- जैसे-जैसे प्रक्रिया आगे बढ़ती है, तालिका भरने की अनुशंसा की जाती है। परिणामस्वरूप, इसके लिए धन्यवाद, यह निर्धारित करना आसान होगा कि भविष्य के साझेदारों की कौन सी स्थितियाँ सबसे उपयुक्त हैं। उन्हीं के साथ बातचीत शुरू हो सकेगी.
- यदि मध्यस्थ के पास सबसे अनुकूल परिस्थितियाँ हैं, तो आपको यह पता लगाना होगा कि क्या उसके पास है कानूनी इकाईरूस में। उसे हमारी कानूनी शर्तों पर समझौता करने के लिए तैयार रहना चाहिए। संग्रह के बाद आवश्यक दस्तावेजऔर नियम एवं शर्तों पर सहमति से एक अनुबंध संपन्न किया जा सकता है।
- यदि आपूर्तिकर्ता केवल चीन में काम करने में रुचि रखता है और वहां एक समझौते पर हस्ताक्षर करना चाहता है, तो उसे अनुवादक की सेवा का उपयोग करना होगा। इस मामले में, दस्तावेज़ीकरण दो भाषाओं में संकलित किया गया है। अनुबंध तैयार करने के लिए चीनी और रूसी वकीलों का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है।
हमेशा बातचीत के माध्यम से यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि आपका भावी साथी पर्याप्त और पेशेवर है या नहीं। एक ऑनलाइन अनुवादक ऑनलाइन संचार के पहले चरण में आपकी सहायता करेगा।
कैसे बेचें?
सबसे पहले, निम्नलिखित व्यवसाय मॉडल में से किसी एक का उपयोग करके चीन के साथ सहयोग शुरू करना बेहतर है:
- संयुक्त खरीद. इस उद्देश्य के लिए, हम ऐसे लोगों की तलाश कर रहे हैं जिन्हें चीन के आधिकारिक आपूर्तिकर्ताओं के उत्पादों की भी आवश्यकता है। यदि आप उनके साथ मिलकर सामान ऑर्डर करते हैं, तो डिलीवरी लागत काफी कम हो जाती है;
- जहाज को डुबोना। आपको खरीदार ढूंढने होंगे और उनसे अग्रिम भुगतान लेना होगा, फिर उत्पाद ऑर्डर करना होगा। आपूर्तिकर्ता इसे सीधे ग्राहकों को भेजता है। उत्पाद प्राप्त करने के बाद, व्यवसायी को शेष राशि प्राप्त होती है। यह विकल्प उन लोगों के लिए आदर्श है जो सोच रहे हैं कि चीन के साथ नए सिरे से व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए। इसके लिए प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता नहीं है;
- ऑनलाइन स्टोर. इस प्रकार का व्यवसाय शुरुआती पूंजी के बिना शुरू नहीं किया जा सकता है। एक वेबसाइट बनाने और उसके प्रचार-प्रसार पर धन खर्च करने की आवश्यकता है। इस मामले में, आपूर्तिकर्ता, उत्पाद और वितरण विधि की पसंद को यथासंभव गंभीरता से लिया जाता है ताकि पैसा बर्बाद न हो;
- थोक बिक्री. यह मॉडल ड्रॉपशीपिंग के समान है, लेकिन वॉल्यूम में इससे भिन्न है। इस मामले में आम खरीदारों की नहीं, बल्कि स्थानीय कारोबारियों की तलाश की जा रही है। उनके लिए प्रीपेमेंट के बाद सीधे आपूर्तिकर्ताओं से ऑर्डर दिया जाता है। इस सेवा के लिए उन्हें अच्छी ब्याज दरें प्राप्त होती हैं।
ठोस आय प्राप्त करने के लिए चीन के साथ व्यवसाय कैसे व्यवस्थित किया जाए, इसका विचार रखना ही पर्याप्त नहीं है। मुख्य बात आविष्कार और कार्यान्वयन करना है अच्छा विचार, और इसके लिए आपके पास कुछ योग्यताएं होनी चाहिए। अगर आप बिना वित्तीय निवेश के अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते हैं, तो भी इसे हल्के में नहीं लेना चाहिए।
बहुत से लोग इस सवाल को लेकर चिंतित हैं कि बड़ा मुनाफा कमाने के लिए चीन के साथ व्यापार कहाँ से शुरू किया जाए। यह पैसा कमाने का आसान तरीका माना जाता है.