हम एक परीक्षण प्रयोगशाला खोल रहे हैं। चिकित्सा प्रयोगशाला व्यवसाय योजना

किसी व्यक्ति के लिए उसके स्वास्थ्य से अधिक मूल्यवान कुछ भी नहीं है। चिकित्सा विज्ञान की प्रगति के बावजूद, लोग अभी भी बीमार पड़ते हैं और इलाज कराने के लिए मजबूर होते हैं। बीमारी पर जीत मुख्य रूप से निदान पर निर्भर करती है। इनविट्रो प्रयोगशाला चिकित्सा में नवीनतम प्रगति का उपयोग करके आधुनिक उपकरणों का उपयोग करके व्यापक निदान करती है। यदि प्रयोगशाला परीक्षण प्रारंभिक अवस्था में रोग के पहले लक्षणों का पता लगा लें तो कई घातक बीमारियों से बचा जा सकता है। इनविट्रो न केवल एक व्यवसाय है, बल्कि स्वास्थ्य सेवा के क्षेत्र में एक तपस्वी संस्था भी है। हमारे लेख में फ्रेंचाइजी के रूप में अपनी खुद की इनविट्रो प्रयोगशाला खोलने के बारे में पढ़ें।

फ्रेंचाइजी "इन्विट्रो" - एक सफलता की कहानी

18 जुलाई, 1995 को साझेदारी के साथ सीमित दायित्वओएमबी को प्रदान करने का लाइसेंस प्राप्त हुआ चिकित्सा सेवाएँमास्को में. 3 वर्षों के बाद, ओएमबी एलएलपी की क्लिनिकल डायग्नोस्टिक प्रयोगशाला एक स्वतंत्र प्रभाग बन गई और इसके आधार पर, 10 दिसंबर 1998 को एलएलसी इंडिपेंडेंट लेबोरेटरी इनविट्रो पंजीकृत किया गया। ब्रांड ने चिकित्सा सेवा बाजार में अपनी पकड़ बना ली है और पहचानने योग्य और लोकप्रिय हो गया है।

जुलाई 2001 तक, इनविट्रो 170 परीक्षणों का उपयोग करके 500 रोगियों की दैनिक जांच के स्तर तक पहुंच गया था। व्यापार जगत की रुचि से लोकप्रिय मान्यता को बल मिला। जहां सफलता और गारंटीकृत लाभ है, वहां निवेशक अपने प्रस्तावों के साथ मौजूद हैं।

वीडियो: इनविट्रो कंपनी के बारे में

मई 2005 में, सफल इनविट्रो फ्रेंचाइज़िंग कार्यक्रम शुरू किया गया था। पहली प्रयोगशाला मास्को के बाहर ओबनिंस्क शहर में दिखाई दी, कलुगा क्षेत्र. आज तक, 800 से अधिक कार्यालय सभी क्षेत्रों में INVITRO® या INVITRO® ट्रेडमार्क के तहत फ्रैंचाइज़ी आधार पर सेवाएं प्रदान करते हैं। रूसी संघऔर बेलारूस, यूक्रेन और कजाकिस्तान के क्षेत्र पर।

इनविट्रो अध्ययन और परीक्षण के परिणाम रूस के सभी चिकित्सा संस्थानों द्वारा स्वीकार किए जाते हैं।

क्या इनविट्रो को फ्रेंचाइजी के रूप में खोलना लाभदायक है? हाँ, यह बहुत लाभदायक है, लेकिन यह एक बड़ी ज़िम्मेदारी भी है। केवल फ़्रेंचाइज़र को ही नहीं। सबसे पहले, उन ग्राहकों के लिए जिनका स्वास्थ्य अनुसंधान के परिणामों पर निर्भर करता है। इनविट्रो फ्रैंचाइज़ी को संचालित करने के लिए उच्च योग्य कर्मियों की आवश्यकता होती है।

सहयोग विकल्प (तालिका)

• उद्यमी को तीन फ्रेंचाइजी विकल्पों की एक लचीली प्रणाली की पेशकश की जाती है:
• सीधे इनविट्रो से - स्टैंडर्ड और गोरोडोक। "LECHU", नेटवर्क से संबद्ध.

बुनियादी मताधिकार शर्तें	प्रारूप
	मानक	शहर	इन्विट्रो-उपचार
			कृत्रिम परिवेशीय	मैं उड़ रहा हूँ
मास्को में एकमुश्त भुगतान	700,000 रूबल।	-	430,000 रूबल।	290,000 रूबल।
क्षेत्रों में एकमुश्त राशि	रगड़ 300,000-500,000	150,000 रूबल।	200,000 रूबल।	375,000 रूबल।
मास्को में रॉयल्टी	28,000 रूबल। (4 महीने के काम से)	-	2%	7%
अन्य शहरों में रॉयल्टी	28,000 रूबल। (25 महीने के काम से)	2% (25 महीने के काम से)	2%	7%
मास्को के लिए एजेंसी शुल्क	35%	-	40%
अन्य शहरों में एजेंसी शुल्क	40%	40%	40%
परिसर का प्रकार - कार्यालय क्षेत्र (वर्ग मीटर)	60–80	60–80	60–80

एजेंसी शुल्क - मुख्य मूल्य सूची के अनुसार प्रदान की गई सेवाओं के लिए फ्रेंचाइजी की आय।

परिसर की आवश्यकताएँ

कंपनी परिसर के लिए विशेष आवश्यकताएं रखती है:

प्रयोगशाला शुरू करने के लिए परिसर को निम्नलिखित मानकों के अनुरूप लाया जाता है:

• केंद्रीय राज्य स्वच्छता और महामारी विज्ञान निगरानी;
• राज्य अग्नि पर्यवेक्षण कार्यालय।

यह इससे सुसज्जित है:

• अलमारी के साथ प्रतीक्षालय;
• डॉक्टर के कार्यालय से परामर्श;
• जैविक सामग्री संग्रह कक्ष;
• बाथरूम (कर्मचारियों और आगंतुकों के लिए साझा);
• वैकल्पिक - स्टाफ विश्राम कक्ष (लाइसेंस के लिए आवश्यक नहीं)।

मानक फ़्लोर प्लान इनविट्रो वेबसाइट पर पाए जा सकते हैं। प्रयोगशाला केवल रोगियों से जैविक सामग्री का चयन करती है। कंपनी केंद्रीय तकनीकी परिसर में भुगतान और परिवहन के लिए अन्य सभी लॉजिस्टिक्स का ख्याल रखती है।

इनविट्रो प्रयोगशाला योग्य कर्मचारियों को नियुक्त करती है जो किसी भी ग्राहक के लिए एक दृष्टिकोण खोजने में सक्षम हैं

"टाउन" कार्यक्रम हाल ही में छोटे शहरों और कस्बों के लिए बनाया गया था। विशेषज्ञ उसके लिए भारी संभावनाओं की भविष्यवाणी करते हैं।

"इन्विट्रो-लेचू" दो में से एक है; फ्रेंचाइजी को "इन्विट्रो" (डायग्नोस्टिक्स) और "लेचू" (मेडिकल प्रैक्टिस) ब्रांडों के तहत व्यापार करने का अधिकार प्राप्त होता है। शुल्क और रॉयल्टी दो फ्रेंचाइज़र को जाती है, लेकिन समर्थन दो मुख्य कार्यालयों से भी मिलता है।

फ्रेंचाइजी खरीद की शर्तें

फ्रेंचाइजी बनने के लिए, आपको प्रमाणित चिकित्सक होना जरूरी नहीं है: मालिक केवल डॉक्टरों और नर्सों की एक टीम का प्रबंधन करता है। कंपनी सख्त आवश्यकताएं नहीं रखती, बल्कि मानक तय करती है। के अलावा नकदनिवेश करने के लिए तैयार व्यापार, इच्छा और तत्परता आवश्यक है:

• एक प्रसिद्ध ब्रांड के साथ काम करें;
• सक्रिय होना जीवन स्थितिऔर व्यावसायिक कौशल;
• चिकित्सा कार्यालयों के नेटवर्क के विकास में भाग लें;
• कंपनी के मानकों का अनुपालन करें और फ्रेंचाइज़र के परिचालन मानकों का पालन करें;
• इनविट्रो नेटवर्क की गुणवत्ता के लिए जिम्मेदार बनें;
• एक सामाजिक रूप से जिम्मेदार व्यवसाय उद्यमी बनना, रूस में स्वास्थ्य देखभाल की स्थिति में सुधार के लिए परियोजनाओं के लिए खुला होना।

बदले में, फ्रेंचाइजी को 24/7 सहायता और समर्थन मिलता है। वह एक मान्यता प्राप्त निगम से जुड़ जाता है और शीर्ष श्रेणी के पेशेवरों के समूह में शामिल हो जाता है। वे उसके कार्यालय को सुसज्जित करने में मदद करेंगे और उसे सामग्री और प्रयोगशाला उपकरण उपलब्ध कराएंगे।फ्रेंचाइजी कर्मियों के चयन और प्रशिक्षण का काम प्रधान कार्यालय को सौंप सकती है। वह विज्ञापन में संलग्न होने की आवश्यकता से मुक्त हो गया है। कंपनी का अपना विपणन विभाग है।

वीडियो: प्रयोगशाला कैसे काम करती है

पंजीकरण चरण

सबसे कठिन और महंगा चरण एक फ्रेंचाइजी खरीदना और एक प्रयोगशाला खोलना है। चिकित्सा एक महँगा और महँगा व्यवसाय है। यदि भावी फ्रेंचाइजी अभी तक उद्यमी नहीं बनी है, तो उसे अवश्य जाना चाहिए टैक्स कार्यालयपासपोर्ट के साथ और एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के पंजीकरण के लिए आवेदन करें। शुरुआती और अनुभवहीन व्यवसायियों को एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करना चाहिए, राज्य शुल्क का भुगतान करना चाहिए और चुनी हुई कराधान प्रणाली की घोषणा करनी चाहिए।

• सकल आय का 6%;
• लाभ पर 15%;
• पेटेंट.

तीनों में से कोई भी विकल्प 13% आयकर की तुलना में वर्ष के अंत में महत्वपूर्ण बचत प्रदान करेगा व्यक्तियों. मुफ़्त पूंजी रखना अच्छा है, लेकिन आप छोटे फंड से शुरुआत कर सकते हैं। एक विकसित व्यवसाय योजना के साथ किसी वाणिज्यिक बैंक में क्यों जाएं और इनविट्रो फ्रैंचाइज़ी खरीदने के लिए ऋण के लिए आवेदन करें।

लागत की गणना और भुगतान का पूर्वानुमान

तालिका: प्रारंभिक निवेश

गणना क्षेत्रों के लिए की गई थी. सहयोग विकल्प: "नगर"।

खर्च	राशि (रगड़)
एकमुश्त भुगतान	150 000
कमरे का किराया (80 वर्ग मीटर)	160 000
व्यक्तिगत उद्यमियों का पंजीकरण, मुद्रण का आदेश देना, खाता खोलना	2 000
परिसर की मरम्मत एवं तैयारी	750 000
चिकित्सा कार्यालय उपकरण	300 000
ऑफिस प्रमोशन के लिए शुरुआती खर्च	160 000
पेरोल + 30.2% कर	126 000
सार्वजनिक उपयोगिताओं, टेलीफोन स्थापना के साथ समझौते	10 000
सफ़ाई भुगतान	5 000
सुरक्षा अलार्म सेवाएँ	5 000
बीमा	5 000
पर्यवेक्षण एवं नियंत्रण सेवाओं के निर्देशों का अनुपालन	5 000
आसपास के क्षेत्र और पार्किंग उपकरण की सफाई करना	10 000
अप्रत्याशित खर्चे	2 000
कुल	1 690 000

रगड़ 1,690,000 फ्रेंचाइजी की खरीद के लिए - राशि क्षेत्रों में एक कमरे के अपार्टमेंट की कीमत से कम है। कई बैंक तरजीही शर्तों पर ऋण प्रदान करने के इच्छुक हैं, क्योंकि इनविट्रो ब्रांड को एक बहुत ही लाभदायक निवेश माना जाता है।

"मानक" या "इन्विट्रो-लेचू" किट खरीदना बड़ा शहरअधिक खर्च होगा. 2.5 से 3.5 मिलियन रूबल तक। मॉस्को में और भी महंगा: 3.7-4.9 मिलियन रूबल। लेकिन 500 से अधिक लोगों की आबादी वाली राजधानी और शहर। ग्राहकों में उल्लेखनीय वृद्धि प्रदान करें जबकि सेवाओं के लिए औसत बिल की कीमत क्षेत्रों की तुलना में 50-100% अधिक है।

निवेश ज्ञापन के अनुसार, INVITRO फ्रैंचाइज़ी के लिए पेबैक अवधि 2-2.5 वर्ष है।

तालिका: मासिक व्यय

आइए मॉस्को और रूसी संघ के क्षेत्रों में 700 से अधिक कार्यालयों के औसत डेटा के अनुसार व्यय और राजस्व भागों पर विचार करें।

चिकित्सा कार्यालय मासिक व्यय
भुगतान का प्रकार	मास्को और मॉस्को क्षेत्र (रगड़)	क्षेत्र (आरयूबी)
कमरे का किराया (80 वर्ग मीटर)	200 000	160 000
पेरोल फंड (1 सलाहकार डॉक्टर, 2 प्रशासक, 2 नर्स) + 30.2% कर	230 000	126 000
उपयोगिता भुगतान	12 000	4 000
प्रशासनिक एवं आर्थिक गतिविधियाँ	6 000	4 400
संचार, टेलीफोनी, इंटरनेट	5 000	5 000
रॉयल्टी	28 000 (25 महीने के काम से)	28 000 (25 महीने के काम से)
कर ( सरलीकृत प्रणालीव्यक्तिगत उद्यमियों के लिए)	132,000 (सकल आय का 6% रु 2.2 मिलियन)	96,000 (सकल आय का 6% आरयूबी 1.6 मिलियन)
ऋण ब्याज	55,000 (सशर्त ऋण 12% पर 60 महीने के लिए 2.5 मिलियन रूबल)	37,000 (सशर्त ऋण 12% पर 60 महीने के लिए 1.7 मिलियन रूबल)
रॉयल्टी के बिना कुल	640 000	432 000
रॉयल्टी भुगतान के साथ कुल	668 000	460 000

मासिक आय भूगोल और मौसम दोनों के अनुसार भिन्न-भिन्न होती है। इनविट्रो ज्ञापन के आंकड़ों के अनुसार, एक चिकित्सा कार्यालय महीने में औसतन 27 दिन खुला रहता है और प्रतिदिन 15 से 150 लोग आते हैं।

मॉस्को में औसत बिल 2,000 रूबल है, क्षेत्रों में 1,500 रूबल है।

तालिका: फ्रेंचाइजी की अनुमानित आय
चिकित्सा कार्यालय की मासिक आय	प्राप्तियां मास्को और	क्षेत्र (आरयूबी)
मॉस्को क्षेत्र (रगड़)	2 160 000	1 620 000
1620 नियुक्तियों हेतु सेवाएँ
सीधे फ्रेंचाइजी की आय पर	216 000	162 000
बायोमटेरियल के नमूने का 10%	756 000	648 000
कुल	972 000	810 000
एजेंट का शुल्क	304 000	350 000

फ्रेंचाइजी का मासिक लाभ

टिप्पणी! बायोमटेरियल के नमूने लेने से 10%: ग्राहक एक कॉम्प्लेक्स में सेवाओं के लिए भुगतान करता है, बायोमटेरियल के नमूने लेना चेक का लगभग 10% है, यह राशि कार्यालय की आय में जाती है।

ग्राहकों का निरंतर प्रवाह प्रयोगशाला के लिए आय सुनिश्चित करता है

• संख्याएँ और गणनाएँ सापेक्ष हैं, लेकिन स्पष्ट हैं। कार्यालय आमतौर पर संचालन के पहले वर्ष के अंत तक ऐसे संकेतकों तक पहुंच जाता है। आप खर्चों को आधार बनाकर रिवर्स गणना कर सकते हैं:
• मास्को और क्षेत्र में 668,000 रूबल/माह;

क्षेत्रों में 460,000 रूबल/माह।

और पता लगाएं कि मॉस्को और क्षेत्र में प्रति दिन 27 ग्राहकों (प्रति माह 742) या क्षेत्रों में 23 (621 प्रति माह) की सेवा के साथ, प्रयोगशाला भी विफल हो जाती है। फ़्रैंचाइज़ का आर्थिक औचित्य इसके खुलने के बाद कार्यालय यात्राओं के आंकड़े प्रदान करता है।

तालिका: इनविट्रो की यात्राओं के आँकड़े	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
महीना	380	428	478	534	667	746	772	790	805	815	834	978	1033

उपस्थिति

ब्रेक-ईवन तक पहुंचने की लंबी अवधि और उपस्थिति में मौसमी उतार-चढ़ाव के कारण, प्रारंभिक निवेश पर पूर्ण रिटर्न 2-2.5 वर्षों में होता है।

संभावित कठिनाइयाँ

इनविट्रो फ्रैंचाइज़ी रूस और सीआईएस देशों में सैकड़ों कार्यालयों की अपनी दृढ़ता, विश्वसनीयता और प्रदर्शनात्मक अनुभव के लिए बहुत आकर्षक है। हालाँकि, इसके पक्ष में चुनाव करने से पहले, आपको पेशेवरों और विपक्षों का मूल्यांकन करना चाहिए और संभावित समस्याओं का मूल्यांकन करना चाहिए।

फ़्रेंचाइज़ के नुकसान में शामिल हैं:

• प्रारंभिक निवेश का उच्च स्तर।
• परिसर के लिए सख्त आवश्यकताएँ।
• स्नातकों को नियुक्त करने की आवश्यकता चिकित्साकर्मीचिकित्सा का अभ्यास करने की अनुमति के साथ.
• जटिल तकनीकी उपकरण.
• ग्राहकों के साथ काम करने के लिए कॉर्पोरेट मानकों का अनुपालन।
• लंबी वापसी अवधि और ब्रेक-ईवन अवधि।
• INVITRO सेवाओं का उपयोग करने के इच्छुक धनी ग्राहकों का सीमित दायरा।
• व्यक्तिगत कर्मचारियों या अन्य फ्रेंचाइजी के कार्यालयों के खराब गुणवत्ता वाले काम से प्रतिष्ठा संबंधी लागत और जोखिम।

प्रयोगशाला में समस्याएँ उस उद्यम के लिए विशिष्ट हैं जो जनता को महंगी सेवाएँ प्रदान करता है। एक असंतुष्ट ग्राहक जिसके हाथ में भुगतान किया हुआ चेक है, अदालत में एक संभावित वादी है।या कम से कम एक क्रोधित शिकायतकर्ता सरकारी निकायनियंत्रण एवं पर्यवेक्षण. किसी उद्यम को स्थिर लाभ लाने के लिए, उपस्थिति के एक निश्चित स्तर तक पहुंचना और पूर्ण भुगतान होने तक इसे लगातार बनाए रखना आवश्यक है। कोई भी डाउनटाइम, और यह मालिक के नियंत्रण से परे कारणों से हो सकता है, महत्वपूर्ण नुकसान का कारण बन सकता है। उपयोगिता नेटवर्क की विफलता, कर्मचारियों की बीमारियाँ, कर्मचारियों का टर्नओवर, अनिर्धारित ऑडिट और निरीक्षण, यह सब मुनाफे को नीचे की ओर प्रभावित करता है। परिसर के पट्टे को नवीनीकृत करने से इनकार करने से उद्यम दिवालिया हो सकता है।

फिर भी, पूरे रूस और सीआईएस देशों में कार्यालयों की संख्या बढ़ रही है, जो मताधिकार के पक्ष में संकेत देता है।

एक परीक्षण संग्रह बिंदु खोलने के लिए, कुछ मिलियन रूबल पर्याप्त होंगे, और छोटे शहरों में इससे भी कम। पहले, ऐसी वस्तु का भुगतान एक वर्ष में किया जा सकता था। लेकिन प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है

​प्रयोगशाला परीक्षण आयोजित करना - लाभदायक व्यापार. रूसी बाज़ार की अग्रणी इनविट्रो कंपनी ने 2014 में लगभग 1 बिलियन रूबल कमाए। 6.6 बिलियन रूबल के राजस्व के साथ शुद्ध लाभ। इसकी आय का लगभग आधा हिस्सा फ्रेंचाइजी की गतिविधियों से आया - इंविट्रो ब्रांड के तहत संचालित स्वतंत्र परीक्षण संग्रह बिंदु। खुला समान व्यवसाययह उतना मुश्किल नहीं है जितना यह लग सकता है: फ्रैंचाइज़ी मालिक आपूर्ति प्रदान करता है, स्वयं रसद संभालता है, और यहां तक ​​​​कि सही जगह पर परीक्षण कराने की सिफारिश करने के लिए डॉक्टरों के साथ भी काम करता है। इस सेगमेंट में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के इच्छुक लोगों के पास चुनने के लिए बहुत कुछ है: इनविट्रो ऑफर के अलावा, बाजार में जेमोटेस्ट प्रयोगशाला और कई अन्य नेटवर्क की फ्रेंचाइजी भी मौजूद है। लेकिन हर साल त्वरित सफलता पर भरोसा करना अधिक कठिन होता जा रहा है - प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है।

सब कुछ कैसे शुरू करें

इनविट्रो ने 2005 में अपनी पहली फ्रेंचाइजी बेची। विभाग के निदेशक याद करते हैं, "तब हमें नहीं पता था कि हम हर दिन 300 शहरों से बायोमटेरियल का परिवहन करेंगे।" खुदरा बिक्री"इन्विट्रो" रोमन इवानोव। आज, इनविट्रो के रूस और सीआईएस देशों में 800 से अधिक चिकित्सा कार्यालय और इसकी अपनी नौ प्रयोगशालाएँ हैं। हेमोटेस्टा फ़्रेंचाइज़िंग कार्यक्रम 2010 में शुरू हुआ, जब इनविट्रो के पास पहले से ही कार्यालयों का एक बड़ा नेटवर्क था। बावजूद इसके, नए खिलाड़ीउन क्षेत्रों में तेजी से विकास हुआ जहां इनविट्रो का व्यापक प्रतिनिधित्व था। जेमोटेस्ट ने इस तथ्य का लाभ उठाया कि इनविट्रो ने अपने भागीदारों के बीच प्रतिस्पर्धा को नियंत्रित किया, और पड़ोस में पहले से ही काम कर रहे उद्यमियों के लिए नए पॉइंट खोलने को प्राथमिकता दी। "सबसे पहले मैंने इनविट्रो के लिए आवेदन किया था, लेकिन खिमकी में उन्होंने मुझे अस्वीकार कर दिया, और फिर मैंने वहां एक हेमोटेस्ट शाखा खोलने का फैसला किया," ज़ेलेनोग्राड और मॉस्को के पास खिमकी में दो हेमोटेस्ट प्रयोगशालाओं के मालिक सर्गेई काजाकोव याद करते हैं। अब हेमोटेस्ट के पास रूस के 138 शहरों में 309 प्रयोगशाला विभाग और प्रसंस्करण परीक्षणों के लिए तीन प्रयोगशालाएँ हैं: मॉस्को, रोस्तोव-ऑन-डॉन और सेंट पीटर्सबर्ग में।

न तो हेमोटेस्ट और न ही इनविट्रो को अपने सहयोगियों से चिकित्सा शिक्षा की आवश्यकता है। दोनों कंपनियां शुरुआती लागतों का काफी विस्तृत अनुमान प्रदान करके उद्यमियों को नए सिरे से व्यवसाय शुरू करने में मदद करती हैं। इनविट्रो में प्रत्येक फ्रेंचाइजी की देखरेख एक चिकित्सा प्रशासक द्वारा की जाती है, जो कार्यालय के चिकित्सा भाग के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार है, साथ ही फ्रेंचाइजी विभाग के एक प्रबंधक द्वारा भी किया जाता है, जो पहले से ही सीधे निवेशक के साथ काम करता है। इनविट्रो के इवानोव कहते हैं, "हम सभी के लिए खुले हैं, लेकिन एक उद्यमी को कंपनी के सख्त मानकों के अनुसार काम करना चाहिए।" हेमोटेस्ट का दृष्टिकोण भी ऐसा ही है। जेमोटेस्ट की मार्केटिंग निदेशक मारिया कुज़नेत्सोवा बताती हैं, "यह महत्वपूर्ण है कि लोग समझें कि इस व्यवसाय को करने की ज़रूरत है।" "यह सोचना कि आपके पास परिसर है, पैसा है, एक शाखा खोली और इसके बारे में भूल गए, मौलिक रूप से गलत है।"

कोई भी कंपनी संभावित फ्रेंचाइजी को प्रारंभिक निवेश प्राप्त करने में मदद नहीं करती है। इनविट्रो के इवानोव कहते हैं, "फ्रेंचाइजी का काम इन फंडों को ढूंढना और अपने आप हमारे पास आना है।" जेमोटेस्ट के पास एक सलाहकार है - फ्रैंचाइज़ मास्टर कंपनी, जो शुल्क के लिए फ्रैंचाइज़ी को व्यवसाय के लिए कानूनी और लेखांकन सहायता प्रदान करती है और यदि आवश्यक हो, तो ऋण प्राप्त करने में सहायता करती है।

एक फ्रैंचाइज़ी की लागत कितनी है?

दोनों फ्रेंचाइजी के बीच मूलभूत अंतर लागत है। जेमोटेस्ट के माध्यम से बाजार में प्रवेश करने की सीमा इनविट्रो की तुलना में 3-6 गुना कम है: एकमुश्त योगदान 50 हजार रूबल से है। (50 हजार से कम आबादी वाले शहरों में) 200 हजार रूबल तक। (मॉस्को और 500 हजार लोगों की आबादी वाले शहरों में), जबकि इनविट्रो की न्यूनतम सीमा 300 हजार रूबल है, और मॉस्को में एक कार्यालय खोलने पर 700 हजार रूबल का खर्च आएगा। हेमोटेस्ट फ्रैंचाइज़ बिक्री विभाग के प्रमुख एलेक्जेंड्रा मक्सिमोवा कहते हैं, "हमारी एकमुश्त फीस पूरी तरह से प्रतीकात्मक है, इस पर पैसा कमाने का हमारा कोई लक्ष्य नहीं है।"

वाणिज्यिक रियायत समझौता "कृत्रिम परिवेशीय "तीन साल के लिए संपन्न हुआ है, से"हेमोटेस्ट “- पांच साल के लिए, अनुबंध के समापन पर हर जगह एकमुश्त भुगतान किया जाता है।"इन्विट्रो" में रॉयल्टी » एक निश्चित राशि की राशि: 28 हजार रूबल। प्रति माह, लेकिन उन्हें अलग-अलग समय पर भुगतान किया जाना शुरू होता है:फ्रेंचाइजी मॉस्को में - काम के चौथे महीने से शुरू, और क्षेत्रों में - तीसरे वर्ष से। में "हेमोटेस्ट" रॉयल्टी टर्नओवर से बंधा हुआ: पहले तो उनकी राशि 1.18% थी, और फिर - टर्नओवर का 2.36% (शहरों में-करोड़पति - दूसरे वर्ष से, बाकी में - तीसरे से)।

दोनों कंपनियां पार्टनर मुहैया कराती हैं विस्तृत निर्देशव्यवसाय शुरू करने पर. प्रारंभिक निवेश की सटीक राशि परिसर के चयन और अनुमोदन के बाद निर्धारित की जा सकती है - तभी यह स्पष्ट हो जाएगा कि सबसे महंगी चीजों - मरम्मत और किराए में कितना निवेश करना होगा। अनुबंध के समापन पर, जेमोटेस्ट मॉस्को में फ्रेंचाइजी के लिए मुफ्त में दो नर्सों का चयन भी करता है, और किसी भी रूसी शहर से तीन कर्मचारियों को मुफ्त में प्रशिक्षित भी करता है।

इनविट्रो फ्रेंचाइजी में से एक केन्सिया पोलाकोवा (फोटो: ओलेग याकोवलेव / आरबीसी)

इनविट्रो की परिसर आवश्यकताएँ हेमोटेस्ट की तुलना में अधिक सख्त हैं। इवानोव बताते हैं, ''पहली पंक्ति में रहना ही सफलता की कुंजी है।'' "यह खुदरा व्यापार का नियम है: कोने के आसपास एक दुकान और बाहर एक दुकान राजस्व में दो बड़े अंतर हैं।" इस संबंध में "हेमोटेस्ट" की मांग थोड़ी कम है: घरों की दूसरी पंक्ति में एक प्रयोगशाला विभाग खोलने की अनुमति है, लेकिन बशर्ते, उदाहरण के लिए, आसपास कई क्लीनिक हों, ”मैक्सिमोवा कहती हैं। "फ्रेंचाइजी को किराए पर काफी बचत होगी, जबकि ग्राहकों का प्रवाह पहली पंक्ति से कम नहीं होगा।" मक्सिमोवा ने चेतावनी दी है कि लीज समझौते का समापन करते समय, फ्रेंचाइजी डेढ़ महीने तक किराये की छुट्टियों की मांग करती हैं, क्योंकि चिकित्सा गतिविधियों के लिए लाइसेंस केवल तभी प्राप्त किया जा सकता है जब कार्यालय काम के लिए पूरी तरह तैयार हो जाए: "लाइसेंस की प्रतीक्षा करें, जब समझौता हो हस्ताक्षरित है और आपको पहले से ही किराए का भुगतान करना होगा, सबसे अधिक होता है कठिन समयफ्रेंचाइजी के लिए।"

आकार में अंतर के कारण एकमुश्तऔर परिसर के लिए सिफारिशें, हेमोटेस्ट ब्रांड के तहत एक प्रयोगशाला खोलने में शुरुआती निवेश 25-50% कम है। केन्सिया पॉलाकोवा, जिन्होंने 2010 से मॉस्को में पांच इनविट्रो मेडिकल कार्यालय खोले हैं, का कहना है कि पहले बिंदु पर उनकी लागत लगभग 4 मिलियन रूबल थी। वह आरबीसी को बताती है, "अनुभवहीनता के कारण, हमने लगभग सबसे महंगा फर्नीचर खरीदा।" — प्रत्येक अगले कार्यालय की लागत 2-2.5 मिलियन रूबल है। अल्ट्रासाउंड मशीन को ध्यान में रखते हुए।” जेमोटेस्ट का दावा है कि आप 0.85-1 मिलियन रूबल के लिए 200 हजार लोगों तक की आबादी वाले शहर में एक कार्यालय खोल सकते हैं।

दोनों कंपनियां अपनी फ्रेंचाइजी की व्यावहारिक गतिविधियों को सख्ती से नियंत्रित करती हैं, जिनमें शामिल हैं उपस्थितिकर्मचारी, चिकित्सा कार्यालय डिजाइन, सेवाओं की लागत। इवानोव कहते हैं, "हम काम के सभी पहलुओं पर सिफारिशें देते हैं - फ्रेंचाइजी को केवल अपना काम करने की ज़रूरत है: रोगी की सक्षम रूप से सेवा करना, उसे स्वीकार करना, बायोमटेरियल लेना और उसे केंद्रीय प्रयोगशाला में समय पर भेजना।" कृत्रिम परिवेशीय।

बायोमटेरियल कार या विमान द्वारा वितरित किया जाता है; फ्रेंचाइज़र परिवहन के लिए भुगतान करता है। जेमोटेस्ट और इनविट्रो दोनों साझेदारों को संग्रहण (टेस्ट ट्यूब, सीरिंज) और बायोमटेरियल (परिवहन कंटेनर और कोल्ड पैक) के परिवहन के लिए उपभोग्य वस्तुएं प्रदान करते हैं। परीक्षण के परिणाम इलेक्ट्रॉनिक और/या कागज़ के रूप में आते हैं।

दोनों कंपनियों की फ्रेंचाइजी का कहना है कि कीमतों में बदलाव करना लगभग असंभव है। लेकिन इसके अपवाद भी हैं. मॉस्को और मध्य रूस में 20 से अधिक इनविट्रो पॉइंट के मालिक डेनिस अकीमोव ने आरबीसी को बताया, "मॉस्को में, कीमतों में बदलाव करना अवास्तविक है, लेकिन क्षेत्रों में यह अलग तरह से होता है।" "अगर एक फ्रेंचाइजी पूरे क्षेत्र पर कब्ज़ा कर लेती है, तो उसके लिए केंद्रीय कार्यालय को समझाना आसान होता है।"

नियंत्रण एवं जुर्माना

दोनों कंपनियां फ्रेंचाइजी शाखाओं का नियमित और अनिर्धारित निरीक्षण करती हैं, साथ ही रिसेप्शन पर वीडियो निगरानी प्रणाली का उपयोग करती हैं और मरीजों की समीक्षाएं पढ़ती हैं। जो लोग समझौते की शर्तों का पालन नहीं करते हैं, उनके लिए दंड का प्रावधान है: उदाहरण के लिए, जेमोटेस्ट में, यदि शाखा सुबह निर्धारित समय पर नहीं खुलती है, तो मालिक को 10 हजार रूबल का जुर्माना लगता है। यदि फ्रेंचाइजी अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की तारीख से 120 दिनों के भीतर प्रयोगशाला विभाग नहीं खोलती है तो जुर्माना भी लगाया जाता है। हेमोटेस्ट इस बात पर जोर देते हैं कि वे प्रत्येक स्थिति को लचीले ढंग से देखते हैं और दंड बहुत कम ही लागू किया जाता है। मॉस्को में एक फ्रेंचाइजी केन्सिया पोलाकोवा का कहना है कि इनविट्रो का फ्रैंचाइज़ी की शर्तों के अनुपालन पर सख्त नियंत्रण है, लेकिन कई मायनों में यह व्यवसाय चलाने में मदद करता है। वह कहती हैं, ''रहस्यमय खरीदारी और मानकों के अनुपालन दोनों के माध्यम से हमारी निगरानी की जाती है।'' "लेकिन इससे मुझे बहुत मदद मिलती है, क्योंकि, उदाहरण के लिए, एसईएस की जांच करते समय, मैं आश्वस्त हो सकता हूं कि सब कुछ मेरे साथ ठीक है।"

प्रयोगशाला अर्थशास्त्र

दोनों कंपनियों में, फ्रेंचाइजी के राजस्व में तीन तत्व शामिल होते हैं: बायोमटेरियल का संग्रह, एजेंसी शुल्क और अतिरिक्त सेवाएं (उदाहरण के लिए, अल्ट्रासाउंड, ईसीजी, डॉक्टरों की नियुक्तियां, आदि)। इनविट्रो और हेमोटेस्ट दोनों में, बायोमटेरियल के संग्रह का भुगतान अलग से किया जाता है, और यह पैसा पूरी तरह से फ्रेंचाइजी के पास रहता है। प्रयोगशाला में वास्तविक परीक्षण के लिए ग्राहक अलग से भुगतान करते हैं। फ़्रैंचाइजी इस पैसे को इकट्ठा करती है और प्रत्येक महीने की शुरुआत में तथाकथित एजेंसी शुल्क रखते हुए, मूल कंपनी को पिछले महीने की अधिकांश राशि का भुगतान करती है। इनविट्रो में, एजेंसी शुल्क मॉस्को के लिए विश्लेषण के लिए फ्रेंचाइजी के राजस्व का 35% और क्षेत्रों के लिए 40% निर्धारित है। इन सेवाओं के लिए फ्रेंचाइजी द्वारा जेमोटेस्ट को भुगतान की जाने वाली राशि उनके राजस्व बढ़ने के साथ बढ़ती है: 100 हजार रूबल से कम के अनुसंधान राजस्व के लिए 50% से। 1.3 मिलियन रूबल से ऊपर के राजस्व के लिए प्रति माह 36% तक। अतिरिक्त सेवाएँ, उदाहरण के लिए ईसीजी या अल्ट्रासाउंड, राजस्व का लगभग 5-10% हिस्सा है।

हेमोटेस्ट फ्रेंचाइजी में से एक मरीना लोगविनेंको (फोटो: ओलेग याकोवलेव / आरबीसी)

प्रत्येक दिन विभाग से गुजरने वाले रोगियों की संख्या व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है। इनविट्रो के अनुमान के अनुसार, उनके चिकित्सा कार्यालय में औसत उपस्थिति 35 लोगों की है, हेमोटेस्ट में यह लगभग 20 है, लेकिन व्यवहार में कॉल की संख्या की पहले से गणना करना बेहद मुश्किल है। हेमोटेस्ट कज़ाकोव के ज़ेलेनोग्राड फ्रेंचाइजी का कहना है, "कलुगा में हेमोटेस्ट का एक बिंदु था, जहां हर दिन 120 लोग आते थे - वहां के लोग इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते थे, उन्होंने काम को आसान बनाने के लिए जितनी जल्दी हो सके एक और शाखा खोलने की कोशिश की।" लेकिन, उनके अनुसार, यह एक अपवाद है: ऐसी स्थितियाँ भी होती हैं जब उपस्थिति प्रति दिन 15 लोगों से अधिक नहीं होती है, जिससे निवेश पर रिटर्न काफी बढ़ जाता है। " बड़ा मूल्यवानराज्य चिकित्सा का स्तर है: यदि यह मॉस्को की तरह कुछ अच्छा प्रदान करता है, तो उपस्थिति कम होगी, लेकिन क्षेत्रों में, प्रयोगशालाएं अक्सर ऐसे स्तर पर होती हैं कि लोगों के पास भुगतान सेवाओं की तलाश करने के अलावा कोई अन्य विकल्प नहीं होता है, ”कज़ाकोव कहते हैं।

दोनों कंपनियां फ्रेंचाइजी को अपने ग्राहक ढूंढने में मदद करती हैं: प्रधान कार्यालय डॉक्टरों के साथ काम करते हैं ताकि वे मरीजों को एक विशेष प्रयोगशाला से संपर्क करने की सलाह दें। दोनों कंपनियों की फ्रेंचाइजी का कहना है कि इनविट्रो यह काम हेमोटेस्ट से बेहतर करती है। कोलोम्ना के एक उद्यमी, जिन्होंने तीन साल पहले जेमोटेस्ट विभाग खोला था, की शिकायत है कि डॉक्टरों के पास मरीजों का आना बहुत कम है। इस वजह से, उन्हें विज्ञापन में बहुत अधिक निवेश करना पड़ा (पहले वर्ष में - 500 हजार रूबल), विभाग ने इसकी स्थापना के तीन साल बाद ही भुगतान किया। हेमोटेस्टा काजाकोव की ज़ेलेनोग्राड फ्रेंचाइजी इनविट्रो "माफिया" के बारे में मजाक में बात करती है: "ज़ेलेनोग्राड में मेरी बात है कम उपस्थितिऔर क्षेत्र में इनविट्रो प्रतिस्पर्धियों की लोकप्रियता के कारण लाभप्रदता। Kontur.Focus के अनुसार, 2014 के अंत में, ज़ेलेनोग्राड में कार्यालय का राजस्व 3 मिलियन रूबल था। और 173 हजार रूबल का शुद्ध लाभ। खिमकी में कज़ाकोव के अधिक सफल कार्यालय ने छह महीने में अपना निवेश वापस पा लिया।

इनविट्रो फ्रेंचाइजी अकीमोव कहते हैं, ''क्षेत्रों में हमें विज्ञापन में भारी निवेश करना पड़ता है।'' "मॉस्को और मॉस्को क्षेत्र में, 90% लोग और डॉक्टर ब्रांड को जानते हैं, और क्षेत्रों में स्थानीय खिलाड़ी हैं, लेकिन इनविट्रो एक अज्ञात खिलाड़ी के रूप में प्रवेश करता है, और बहुत सारे विज्ञापन होने चाहिए।" औसतन, अकीमोव के 20 अंकों में से प्रत्येक ने 2.5 वर्षों में निवेश वापस कर दिया।

मॉस्को और मॉस्को क्षेत्र में पेबैक अवधि प्रतिस्पर्धा से काफी प्रभावित है। मॉस्को इनविट्रो फ्रेंचाइजी पॉलीकोवा का कहना है, "मॉस्को में अब, लगभग हर मेट्रो स्टेशन पर पहले से ही एक या दो कार्यालय हैं, और अगर हमने पहले कार्यालय के लिए दो साल में भुगतान किया, तो प्रत्येक बाद के कार्यालय के साथ यह अधिक कठिन था।" उनके अनुमान के मुताबिक, अब नए प्वाइंट के तीन साल से कम समय में भुगतान करने की संभावना नहीं है। जेमोटेस्ट फ्रैंचाइज़ी कज़ाकोव सहमत हैं, "प्रतिस्पर्धियों की बड़ी संख्या के कारण पेबैक अवधि बढ़ गई है।" — औसतन, इसमें दो साल लगते हैं, बशर्ते कि आप चुनें अच्छी जगहऔर निवासी भुगतान करने को तैयार हैं।

क्लिनिकल डायग्नोस्टिक प्रयोगशाला कैसे खोलें? प्रयोगशाला निदान केंद्र के लिए व्यवसाय योजना - http://www.restko.ru/market/9811निदान के बिना आधुनिक चिकित्सा असंभव है। और निदान - परीक्षण के बिना. नगर निगम के क्लीनिकों पर कतारें लगी रहती हैं, लेकिन एक अमीर व्यक्ति के पास ऐसी बकवास के लिए समय नहीं है। एक और बात: मैंने काम पर जाते समय रक्तदान किया, और शाम को मुझे ईमेल से उत्तर मिला: "मेरे दोस्त, तुम स्वस्थ हो, लेकिन यदि संभव हो, तो अपने आप को ज़्यादा मत करो।" बायोमटेरियल प्राप्त करने के लिए सेवाएं प्रदान करने वाले एक निजी उपचार कक्ष को बिल्कुल इसी तरह काम करना चाहिए। कठिन? यदि विश्लेषण स्वयं एक बड़ी आउटसोर्स प्रयोगशाला द्वारा किया जाता है तो यह बहुत अच्छा नहीं है।

अब तक, प्रयोगशाला निदान बाजार की मात्रा अपेक्षाकृत कम है। हालाँकि, वे लगातार बढ़ रहे हैं। मॉस्को में, आज लगभग 60 संगठन सशुल्क प्रयोगशाला निदान प्रदान करते हैं। राजधानी के प्रयोगशाला निदान बाजार में प्रतिभागियों को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है। ये निजी बहु-विषयक क्लीनिक, सार्वजनिक चिकित्सा केंद्र हैं जो प्रदान करते हैं सशुल्क सेवाएँप्रयोगशाला निदान के लिए (उदाहरण के लिए, सेंटर फॉर इम्यूनोलॉजी एंड रिप्रोडक्शन, स्किलीफोसोव्स्की रिसर्च इंस्टीट्यूट ऑफ इमरजेंसी मेडिसिन), और अंत में, स्वतंत्र निजी प्रयोगशालाएँ जो विशेष रूप से विश्लेषण में विशेषज्ञता रखती हैं। वालेरी सवानोविच ने बताया कि क्लिनिकल डायग्नोस्टिक प्रयोगशाला कैसे खोलें।

बायोन क्लिनिकल डायग्नोस्टिक प्रयोगशाला के संस्थापक वालेरी सावनोविच एक अनिच्छुक उद्यमी बन गए। 2005 तक, वह एक ब्रोकरेज कंपनी के निदेशक थे, फिर वाणिज्यिक अचल संपत्ति में निवेश करना शुरू किया। 2000 के दशक के उत्तरार्ध के संकट से किराएदार का शांत जीवन बाधित हो गया। मॉस्को के उत्तर में उनके स्वामित्व वाले पूर्व अल्ताई रेस्तरां की इमारत 2009 के अंत में खाली थी, किरायेदार भाग गए। क्या करें? सावनोविच ने अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया। जो कुछ बचा था वह यह था कि किस क्षेत्र में चयन करना है। सावनोविच ने विश्लेषणात्मक रिपोर्टें पढ़ना शुरू किया और अपने परिचित निवेश बैंकरों को रात्रि भोज पर आमंत्रित किया। उन्होंने जो कुछ सुना, उससे उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि सबसे आशाजनक क्षेत्रों में से एक चिकित्सा है। अधिक से अधिक निजी क्लिनिक होंगे, जिसका अर्थ है कि प्रयोगशाला सेवाओं की मांग बढ़ेगी - दुनिया भर में, क्लिनिक परीक्षणों के प्रसंस्करण को आउटसोर्स कर रहे हैं। और प्रशिक्षण प्राप्त रसायन प्रौद्योगिकीविद् सावनोविच ने उत्साहपूर्वक नए क्षेत्र में महारत हासिल करना शुरू कर दिया। प्रवेश सीमा यह पता चला कि इस व्यवसाय में प्रवेश बाधा काफी अधिक है। लेकिन अच्छी खबर यह थी: निकट भविष्य में कई नए प्रतिस्पर्धी सामने नहीं आएंगे। इसके अलावा, राज्य ने चिकित्सा संस्थानों के लिए लाभ कर को शून्य कर दिया है, इसलिए, आप अच्छी लाभप्रदता पर भरोसा कर सकते हैं। चिकित्सा व्यवसाय में विशेषज्ञों के बिना कोई काम नहीं है। इसलिए सावनोविच ने प्रयोगशालाओं के सिटीलैब नेटवर्क से अलेक्जेंडर मामोनोव को, जो इनविट्रो के बाद इस बाजार में दूसरे खिलाड़ी थे, सामान्य निदेशक के पद पर आमंत्रित किया।

लेकिन, सावनोविच मानते हैं, व्यापार योजना को अभी भी तीन बार फिर से लिखना पड़ा। पहला मुफ़्त विकल्प, इंटरनेट पर डाउनलोड किया गया और दो साल के भीतर भुगतान का वादा किया गया, पूरी तरह से अवास्तविक निकला - इसमें विशिष्टताओं को ध्यान में नहीं रखा गया। उदाहरण के लिए, विश्लेषण के लिए अभिकर्मकों की लागत 100 रूबल है, और विश्लेषण की लागत 300 रूबल है। "वे सोचते हैं: वाह, लाभप्रदता 300% है! लेकिन अभिकर्मक केवल 500 परीक्षणों के लिए एक किट में बेचे जाते हैं, और शेल्फ जीवन छह महीने से अधिक नहीं है। यदि आपने छह महीने में 500 परीक्षण किए हैं, तो अच्छा है, लेकिन यदि नहीं, तो आप नुकसान में हैं, ”उद्यमी कहते हैं। दूसरी व्यवसाय योजना में राजस्व का अनुमान अधिक लगाया गया, जो पहली बिक्री शुरू होते ही स्पष्ट हो गया। और केवल तीसरी व्यवसाय योजना, जिसे उद्यमी ने एक्सेल में गणना करने में डेढ़ महीना बिताया, ने सभी बारीकियों को ध्यान में रखा। प्रयोगशाला निदान बाजार को खाली नहीं कहा जा सकता। उदाहरण के लिए, इनविट्रो की पाँच शहरों में प्रयोगशालाएँ हैं, और विश्लेषण का संग्रह (विज्ञान में - "बायोमटेरियल") उसके 127 क्लीनिकों और अन्य 242 फ़्रेंचाइज़्ड क्लीनिकों द्वारा किया जाता है। "हर सप्ताह हम रिटेल आउटलेटहम स्टारबक्स की तरह खुलते हैं,'' इनविट्रो के संस्थापकों में से एक, अलेक्जेंडर ओस्ट्रोव्स्की का दावा है। सावनोविच ने उसके साथ प्रतिस्पर्धा नहीं की, लेकिन एक स्वतंत्र स्थान पाया। बायोन बी2बी मॉडल पर काम करता है: इसके ग्राहक निजी व्यक्ति नहीं हैं, बल्कि अस्पताल और चिकित्सा केंद्र हैं, जिनमें से राजधानी में लगभग 3,000 हैं, इनविट्रो के 4 अरब रूबल के राजस्व में से ऐसे ग्राहक केवल 15-18% हैं। विश्वास कैसे हासिल करें बारह बायोन बिक्री प्रबंधकों (कुल मिलाकर प्रयोगशाला में लगभग 100 लोग काम करते हैं) ने मॉस्को को क्षेत्रों में विभाजित किया है और संभावित ग्राहकों को व्यवस्थित रूप से कॉल कर रहे हैं। नई प्रयोगशाला अस्पतालों को क्या पेशकश कर सकती है? सावनोविच ने इसे अधिकतम रूप से सुसज्जित किया है: बायोन 1,000 प्रकार के परीक्षण करता है, जबकि अधिकांश सरकारी प्रयोगशालाएँ 20-30 प्रकार का परीक्षण करती हैं, और अन्य निजी कंपनियाँ औसतन 400 प्रकार का परीक्षण करती हैं। .

इंटरसिस्टम्स ट्रैककेयर लैब प्रयोगशाला सूचना प्रणाली की खरीद और सेटअप की लागत लगभग $300,000 है। इस प्रणाली को तीन गुना सस्ता खरीदा जा सकता है। लेकिन सावनोविच ने फैसला किया कि क्लीनिकों की चिकित्सा सूचना प्रणालियों के साथ एकीकरण के लिए यह कई अन्य की तुलना में बेहतर उपयुक्त है, जो बन सकता है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ. निजी क्लीनिकों के मेडक्वाड्रैट नेटवर्क के निदेशक स्टैनिस्लाव लियोन्टीव, जो अब इनविट्रो और बायोन के साथ सहयोग कर रहे हैं, नोट करते हैं कि उन्होंने सिटीलैब के साथ उनके पक्ष में काम करने से इनकार कर दिया क्योंकि एकीकरण की समस्याएं अक्सर उत्पन्न होती थीं। सावनोविच क्लीनिकों के लिए अपरिहार्य बनने की कोशिश कर रहा है। उदाहरण के लिए, छोटे निजी क्लीनिकों के लिए, वह स्वचालन में सहायता प्रदान करता है - इसके लिए, एमआईएस सेलेंडा के डेवलपर्स के साथ एक समझौता किया गया है, जो आसानी से बायोना प्रणाली के साथ एकीकृत होता है। उदाहरण के लिए, बायोन अदृश्य होने के लिए तैयार है - अपने ग्राहक के लेटरहेड पर विश्लेषण परिणाम मुद्रित करने के लिए। ईमेल न्यूज़लेटरप्रयोगशाला उस चिकित्सा केंद्र की ओर से मरीजों को एसएमएस संदेश भी भेजती है जिसके साथ वह सहयोग करती है। सेवाओं की सूची में आउटस्टाफिंग भी शामिल है - बायोन में हमेशा 2-3 स्थानापन्न नर्सें होती हैं, उदाहरण के लिए, क्लिनिक के प्रयोगशाला सहायक की छुट्टी के दौरान। मामोनोव कहते हैं, "हमारे लिए यह महत्वपूर्ण है कि ग्राहक हमें परीक्षण देता और भेजता रहे, यानी ऐसा कर्मचारी क्लिनिक और हमारे लिए दोनों काम करता है।" "यह सुविधाजनक है," स्टानिस्लाव लियोन्टीव कहते हैं।

लगभग हर व्यक्ति के जीवन में समय-समय पर ऐसी स्थितियाँ उत्पन्न होती हैं जब परीक्षण कराने की आवश्यकता उत्पन्न होती है। बच्चे के जन्म से ही उसके स्वास्थ्य संकेतकों पर विभिन्न प्रयोगशाला परीक्षण किए जाते हैं - बैक्टीरियोलॉजिकल परीक्षण, रक्त परीक्षण, मूत्र परीक्षण आदि। वे भविष्य में विभिन्न बीमारियों से निपटने या उनकी घटना को रोकने में मदद करते हैं।

अर्थात्, परीक्षण के परिणाम मुख्य कारक हैं जिनके द्वारा किसी व्यक्ति की स्वास्थ्य स्थिति निर्धारित की जाती है और उसके बाद की कार्रवाई की जाती है। इसलिए, उन्हें यथासंभव सटीक और विश्वसनीय होना चाहिए। लेकिन बहुत से लोग इसे महत्वपूर्ण महत्व नहीं देते हैं और निजी चिकित्सा प्रयोगशालाओं में अधिक भुगतान नहीं करना चाहते हैं, जिला क्लिनिक की ओर रुख करते हैं। आप इस तथ्य से सहमत हो सकते हैं कि आपको लाइनों में खड़ा होना होगा और कार्यालयों के चारों ओर अंतहीन चक्कर लगाना होगा, लेकिन आप इस तथ्य से सहमत नहीं हो सकते हैं कि वहां प्राप्त परीक्षण परिणाम हमेशा सटीक और उच्च गुणवत्ता वाले नहीं होंगे।

राज्य प्रयोगशालाओं के लिए अपर्याप्त धन उन्हें स्थापित करने की अनुमति नहीं देता है आधुनिक उपकरण, और अनुसंधान मैन्युअल रूप से, "एक माइक्रोस्कोप के तहत" किया जाता है। इसलिए, यदि आपको कीव में परीक्षण कराने की आवश्यकता है, तो एक वैकल्पिक विकल्प चुनें - एक आधुनिक चिकित्सा प्रयोगशाला। सिद्धांत रूप में, इसे बड़ी मुश्किल से एक विकल्प कहा जा सकता है, क्योंकि एक निजी चिकित्सा प्रयोगशाला की तुलना जिला क्लिनिक से नहीं की जा सकती। ऐसी प्रयोगशाला को सुसज्जित करना आमतौर पर सिद्धांत के अनुसार किया जाता है - केवल अग्रणी निर्माताओं से सर्वोत्तम उपकरण, केवल उच्चतम गुणवत्ता वाले उपभोग्य वस्तुएं और अभिकर्मक। अधिकांश प्रयोगशालाओं में चरण-दर-चरण बारकोडिंग के साथ एक अनूठी सूचना प्रणाली होती है, जो "मानव कारक" के प्रभाव को समाप्त करती है।

एक आधुनिक चिकित्सा प्रयोगशाला है:

• मात्रात्मक और गुणात्मक अध्ययन की एक विस्तृत श्रृंखला;
• डॉक्टर के साथ चिकित्सीय परामर्श (डॉक्टर के रेफरल की अनुपस्थिति में);
• ऑन-कॉल सेवा (द्वारा) निर्दिष्ट पता, घर पर या कार्यालय में);
• परिचालन कूरियर सेवा;
• व्यक्तिगत वैक्यूम सिस्टम का उपयोग करके नमूने लेना;
• ग्राहक के लिए सुविधाजनक तरीके से परीक्षण परिणाम प्रदान करना:
• उपचार कक्ष में, ई-मेल द्वारा, फैक्स द्वारा, कूरियर द्वारा, मेल द्वारा;
• चिकित्सा इतिहास को इलेक्ट्रॉनिक रूप में संग्रहीत करना;
• ग्राहक के बारे में चिकित्सा जानकारी की पूर्ण गोपनीयता।

इसके अलावा, नवीनतम पीढ़ी के विश्लेषकों को धन्यवाद नवीनतम प्रौद्योगिकियाँ, चिकित्सा प्रयोगशालाओं में प्राप्त परीक्षण परिणाम सबसे सटीक और विश्वसनीय हैं। आख़िरकार, उदाहरण के लिए, यदि आप मैन्युअल पीसीआर विश्लेषण करते हैं - तो इसे दुनिया भर में सबसे अधिक मान्यता प्राप्त है सबसे अच्छा तरीकासंक्रमणों का परीक्षण करने और गैर-प्रमाणित किटों का उपयोग करने से, आप उस चीज़ के लिए भी बहुत सारे "सकारात्मक" परिणाम प्राप्त कर सकते हैं जो संक्रमण नहीं है। इसके अलावा, ऐसे डॉक्टर भी होंगे जो इन परीक्षणों के परिणामों के आधार पर आपका इलाज करेंगे। और इसका सीधा नुकसान आपकी सेहत को होगा.

इसलिए, इस बारे में सोचें कि यदि आप स्थानीय क्लिनिक में परीक्षण कराने का निर्णय लेते हैं तो आप क्या जोखिम उठा रहे हैं। खर्च किए गए प्रयास और समय के अलावा, आपको गलत परीक्षण परिणाम प्राप्त हो सकते हैं, जो आपके बाद के उपचार या बीमारी की रोकथाम को पूरी तरह से गलत बना देगा।

इसके अलावा, आपको यह डर नहीं होना चाहिए कि चिकित्सा प्रयोगशाला में कीमतें कम हो जाएंगी। वे, एक नियम के रूप में, केवल उपयोग की जाने वाली उपभोग्य सामग्रियों की लागत पर निर्भर करते हैं शारीरिक श्रम, जिसे सबसे अधिक महत्व दिया जाता है, व्यावहारिक रूप से यहां उपयोग नहीं किया जाता है।

अधिक भुगतान करने से न डरें, क्योंकि स्वास्थ्य में निवेश आपके भविष्य में एक महत्वपूर्ण निवेश है।

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किसी भी मामले में, आपको डॉक्टर से परामर्श लेना चाहिए।

होम \ गतिविधियों का लाइसेंस

लाइसेंस के लिए माप और अध्ययन

LiK LLC की औद्योगिक स्वच्छता और पारिस्थितिकी प्रयोगशाला के ढांचे के भीतर माप और अनुसंधान करती है लाइसेंसिंग और उत्पादन नियंत्रण:

• चिकित्सा संगठन (क्लिनिक, दंत चिकित्सा, चिकित्सा कार्यालय, फार्मेसियों, आदि);
• हेयरड्रेसिंग सैलून, ब्यूटी सैलून, ब्यूटी सैलून;
• शैक्षणिक संस्थान (पूर्वस्कूली शैक्षणिक संस्थान, स्कूल, कक्षाएं, आदि);
• अपशिष्ट प्रबंधन गतिविधियाँ।

के लिए लाइसेंस प्राप्त करने के लिए सूचीबद्ध प्रजातियाँगतिविधियों के लिए, अन्य बातों के अलावा, प्रयोगशाला और वाद्य अध्ययन के लिए Rospotrebnadzor से एक स्वच्छता और महामारी विज्ञान संबंधी निष्कर्ष की आवश्यकता होती है:

• कृत्रिम प्रकाश स्तर;
• माइक्रॉक्लाइमेट पैरामीटर;
• रासायनिक और बैक्टीरियोलॉजिकल (सूक्ष्मजीवविज्ञानी) संकेतकों के अनुसार जल आपूर्ति प्रणाली का पानी;
• घर के अंदर की हवा;
• अन्य भौतिक कारक (उत्पादन नियंत्रण कार्यक्रम के अनुसार)।

ऐसा कार्य विशेष मान्यता प्राप्त संगठनों द्वारा किया जाता है जिनके पास कुछ योग्यताओं और उपकरणों वाले विशेषज्ञ होते हैं।

LiK LLC की औद्योगिक स्वच्छता और पारिस्थितिकी प्रयोगशाला इन सभी आवश्यकताओं को पूरा करती है। प्रत्यायन प्रमाण पत्र, एक विस्तृत उपकरण आधार, और हमारी अपनी विश्लेषणात्मक प्रयोगशाला हमें आवश्यक प्रयोगशाला और वाद्य अध्ययन करने की अनुमति देती है जितनी जल्दी हो सके. LiK LLC तीसरे पक्ष की भागीदारी के बिना, सभी कार्य स्वयं करती है।

लाइसेंसिंग के तहत अनुसंधान का दायरा नौकरियों की संख्या पर निर्भर करता है।

यदि कार्यस्थल अभी तक निर्धारित नहीं किए गए हैं, तो माप एक ज्ञात कार्यात्मक उद्देश्य वाले कमरों में किया जाता है। पानी के नमूने केंद्रीकृत जल आपूर्ति प्रणाली से लिए जाते हैं।

LiK LLC विशेषज्ञ कर सकते हैं एक उत्पादन नियंत्रण कार्यक्रम विकसित करेंअपने संगठन के लिए और तदनुसार माप लें।

अनुसंधान और माप वर्तमान नियामक दस्तावेजों के अनुसार किए जाते हैं:

• चिकित्सा संगठनों के लिए - SanPiN 2.1.3.2630-10;
• हेयरड्रेसिंग और कॉस्मेटोलॉजी सेवाएँ प्रदान करने वाले संगठनों के लिए -
  सैनपिन 2.1.2.2631-10;
• पूर्वस्कूली शैक्षिक संगठनों के लिए - SanPiN 2.4.1.3049-13;
• सामान्य शैक्षणिक संस्थानों के लिए - SanPiN 2.4.2.2821-10।

काम की लागत की गणना करने के लिए, आप छोड़ सकते हैं ऑनलाइन आवेदनवेबसाइट पर या हमारे ईमेल पर निःशुल्क फॉर्म आवेदन भेजें [ईमेल सुरक्षित].

आवेदन में अध्ययन किए जा रहे परिसर (या कार्यस्थलों) की संख्या और उद्देश्य और उनके क्षेत्र का उल्लेख होना चाहिए। उत्पादन नियंत्रण कार्यक्रम विकसित करने के लिए, एक स्टाफिंग टेबल संलग्न की जानी चाहिए।

निदान आधुनिक चिकित्सा का आधार है। इसके बिना, सही निदान करना असंभव है। लेकिन परीक्षण करवाने के लिए, एक नियम के रूप में, आपको बहुत अधिक प्रयास और समय खर्च करना होगा और नगरपालिका क्लिनिक में एक बड़ी लाइन में खड़ा होना होगा। साथ ही, कमोबेश अमीर लोग इसी प्रयास और समय को बचाने, जल्दी से आवश्यक परीक्षण कराने और उतनी ही जल्दी उनके परिणाम प्राप्त करने के लिए पैसे देने को तैयार होंगे। यही कारण है कि सेवाएं बायोमटेरियल प्राप्त करने के लिए निजी प्रयोगशालाएँस्थिर और स्थिर मांग में हैं।

गौरतलब है कि निजी चिकित्सा प्रयोगशाला सेवाओं के बाजार में बहुत अच्छी संभावनाएं हैं और आज भी यह पूरी तरह से भरा नहीं है। इस स्थिति का कारण एक जटिल संगठनात्मक घटक है। सबसे पहले, इस प्रकार की गतिविधि के लिए लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, जिसके लिए नियंत्रित राज्य प्राधिकरणों के संबंधित क्षेत्रीय प्रभागों के साथ अनुमोदन की एक अत्यंत कठिन प्रक्रिया से गुजरना आवश्यक है। अंग.

भले ही आप प्रयोगशाला में जटिल परीक्षण नहीं करते हैं और महंगे उपकरणों की खरीद पर बचत करते हैं, लेकिन अपने आप को रक्त एकत्र करने के लिए एक कमरा बनाने और फिर इसे मॉस्को में एक प्रयोगशाला में अनुसंधान के लिए भेजने तक सीमित रखते हैं, एक और कठिन समस्या उत्पन्न होगी, जो रक्त के दीर्घकालिक परिवहन और उसके रक्त भंडारण की सही व्यवस्था सुनिश्चित करने से जुड़ा है। साथ ही, विश्लेषण परिणाम जारी करने का समय कई गुना बढ़ जाएगा, जो निश्चित रूप से प्रयोगशाला को विशेष रूप से लोकप्रिय नहीं बनाएगा।

हालाँकि, तमाम कठिनाइयों के बावजूद इस प्रकारव्यवसाय, आज यह दस लाख की आबादी वाले सभी शहरों के साथ-साथ क्षेत्रीय, क्षेत्रीय, प्रांतीय और जिला केंद्रों के लिए बहुत आशाजनक है और, जो महत्वहीन नहीं है, उपचार कक्षों की संख्या पर कोई प्रतिबंध नहीं है।

प्रयोगशाला निदान के क्षेत्र में, व्यवसाय संचालन के दो प्रारूप प्रासंगिक हैं: उपचार कक्ष और प्रयोगशाला. प्रयोगशाला खोलने के लिए, आपको उच्च तकनीक वाले आधुनिक महंगे उपकरण जैसे रीडर, थर्मल साइक्लर्स, ऑशर्स, एनालाइजर, रोबोट आदि खरीदने की आवश्यकता होगी, साथ ही एक अच्छा विश्लेषणात्मक आधार भी होना चाहिए। मॉस्को में ऐसी प्रयोगशाला खोलने के लिए आवश्यक पूंजी निवेश डेढ़ मिलियन डॉलर से कम नहीं होगा। जहाँ तक क्षेत्रों का सवाल है, वहाँ यह राशि बहुत अधिक मामूली होगी और लगभग 150-200 हजार डॉलर होगी। प्रयोगशाला की लाभप्रदता केवल 15% तक पहुँचती है, और यह केवल पाँच से छह वर्षों में ही भुगतान कर सकती है।

एक प्रयोगशाला के विपरीत, मॉस्को में एक उपचार कक्ष खोलने के लिए क्षेत्रों में 50 से 60 हजार डॉलर के निवेश की आवश्यकता होती है - 15 से 20 हजार डॉलर तक, और भुगतान की अवधि डेढ़ से दो साल तक होती है। हालाँकि, उपचार कक्ष के सभी लाभों के बावजूद, प्रयोगशाला एक अधिक गंभीर व्यवसाय है जिसे दशकों तक योजनाबद्ध और विकसित किया जा सकता है।

अभ्यास के आधार पर, हम अभी भी यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं एक कार्यालय या निदान बिंदुओं का एक संपूर्ण नेटवर्क खोलनानिवेशकों के लिए व्यवसाय का एक अधिक आकर्षक क्षेत्र है। आप अपना खुद का कार्यालय व्यवस्थित कर सकते हैं और उचित लाइसेंस प्राप्त करने से लेकर कर्मियों को ढूंढने और आवश्यक अभिकर्मकों को खरीदने तक सभी काम खुद ही कर सकते हैं। संगठन का एक अन्य विकल्प मौजूदा नेटवर्क ऑपरेटरों में से किसी एक से फ्रेंचाइजी खरीदना है।

ऐसे कार्यालय स्वतंत्र, अलग सुविधाओं के रूप में काम कर सकते हैं या उन कंपनियों के स्वामित्व में हो सकते हैं जिनका चिकित्सा से कोई लेना-देना है, और छोटे क्लीनिकों में भी काम करते हैं जहां मरीजों को दंत चिकित्सक, स्त्री रोग विशेषज्ञ, चिकित्सक जैसे सबसे अधिक मांग वाले विशेषज्ञों द्वारा देखा जाता है। जिसमें अल्ट्रासाउंड डायग्नोस्टिक्स के प्रावधान के लिए सेवाएं हैं।

बायोमटेरियल एकत्र करने के लिए एक उपचार कक्ष व्यवस्थित करने के लिए, आपको प्राप्त करना होगा अग्निशमन सेवा और स्वच्छता निरीक्षण से लाइसेंस और परमिट. फ़्रैंचाइज़ी के तहत काम करने के मामले में, एक नियम के रूप में, फ़्रैंचाइज़र लाइसेंस प्राप्त करने के मुद्दे में मदद करते हैं, लेकिन इस मामले में एकमुश्त शुल्क का आकार भी बढ़ जाता है।

एक और अत्यंत महत्वपूर्ण कदमप्रदान की गई सेवाओं की एक सटीक सूची का गठन है। यह ध्यान देने योग्य है कि शोध के दो मुख्य प्रकार हैं: एलिसा, यानी, एंजाइम-लिंक्ड इम्युनोसॉरबेंट परख, जिसका सार रोगजनकों या विशिष्ट प्रोटीनों के प्रति एंटीबॉडी का पता लगाना है, और पीसीआर - पोलीमरेज़ चेन रिएक्शन, जो डीएनए का पता लगाना है। .

अभ्यास से पता चलता है कि दोनों प्रकार के शोध के लिए, व्यवसाय शुरू करने और उसे संचालित करने से जुड़ी कुल लागत लगभग समान है। लेकिन उन्हें अलग तरह से वितरित किया जाता है: पहले मामले में उपकरणों की खरीद में अधिक महत्वपूर्ण निवेश की विशेषता होती है, और दूसरे में मुख्य लागत मद परिसर है, क्योंकि पीसीआर अध्ययन करने के लिए अधिक कड़े नियमों का पालन करना आवश्यक है। और सुरक्षा आवश्यकताएँ।

पीसीआर अध्ययन स्क्रैपिंग और स्मीयर का विश्लेषण करके रोगज़नक़ डीएनए का पता लगा सकता है, जबकि एलिसा विधि रक्त में रोगज़नक़ के निशान का पता लगाती है। इस प्रकार का कोई भी शोध उच्च मांग प्रदान कर सकता है, क्योंकि रक्त परीक्षण और यौन संचारित संक्रमणों का पता लगाना दोनों समान रूप से मांग वाली सेवाओं में हैं।

प्रयोगशाला खोलने के लिए आपको आवश्यकता होगी कमरा, जिसका क्षेत्रफल कम से कम 100 वर्ग हो। मी. और एक अलग प्रवेश द्वार है. ये एसईएस द्वारा रखी गई आवश्यकताएं हैं। कार्यालय के निकट ही स्टॉपेज होने चाहिए सार्वजनिक परिवहन. यह भी सलाह दी जाती है कि कार्यालय सार्वजनिक स्थान पर हो।

एक अन्य महत्वपूर्ण कारक जो प्रयोगशाला की सफलता सुनिश्चित कर सकता है विश्लेषण के लिए समय सीमा. यह देखते हुए कि आज कई परीक्षण कुछ ही घंटों में किए जा सकते हैं, इन परीक्षणों के परिणाम एक दिन के भीतर जारी करने में कोई समस्या नहीं है। अन्यथा, ग्राहक असंतुष्ट रहेंगे और वहां जाएंगे जहां काम तेज गति से होता है और लागत कम होती है।

स्वाभाविक रूप से, एक प्रयोगशाला द्वारा किए जाने वाले अनुसंधान का दायरा जितना अधिक व्यापक होगा, उतना ही बेहतर होगा। आदर्श विकल्प मूत्र और रक्त, हार्मोन, संक्रमण, एलर्जी परीक्षण, ट्यूमर मार्करों के लिए अध्ययन, पीसीआर अध्ययन, हेमोस्टेसिस प्रणाली के संकेतकों का विश्लेषण, साइटोलॉजिकल और शुक्राणु संबंधी तरीकों के नैदानिक ​​​​और जैव रासायनिक परीक्षण करना है।

विश्लेषण और शोध करने के लिए आपको उपयुक्त की आवश्यकता होगी उपकरण. आज, बाजार घरेलू और विदेशी दोनों निर्माताओं का काफी विस्तृत चयन प्रदान करता है। साथ ही, घरेलू स्तर पर उत्पादित उपकरणों, अभिकर्मकों और उपभोग्य सामग्रियों की लागत आयातित उपकरणों की तुलना में 20-30% कम है।

प्रदान की गई सेवाओं की मांग, उपकरण की जटिलता, साथ ही समय की अवधि जिसके दौरान कर्मचारी इसके साथ काम करने में महारत हासिल करते हैं, के आधार पर प्रयोगशाला निदान व्यवसाय शुरू करने में एक सप्ताह से छह महीने तक का समय लग सकता है।

लागत मूल्यसबसे लोकप्रिय संक्रमण परीक्षण की लागत औसतन 30 रूबल है, जबकि खुदरा मूल्यऐसी सेवा कम से कम 70 रूबल की राशि तक पहुंचती है।

इसके अलावा, एक नियम के रूप में, डॉक्टर के पास जाने वाला एक मरीज एक नहीं, बल्कि लगभग पांच या छह परीक्षण कराता है। परिणामस्वरूप, एक चेक की औसत राशि 300 रूबल या अधिक है। मूल्य निर्माण और उसका अंतिम मूल्य विश्लेषण के स्थान से प्रभावित होता है। विश्लेषण किसी प्रयोगशाला में किया जा सकता है या किसी बड़े चिकित्सा केंद्र में निष्पादन के लिए भेजा जा सकता है। इसके अलावा, यहां तक ​​कि एक शक्तिशाली विश्लेषणात्मक आधार वाली बहुत बड़ी प्रयोगशालाएं भी अच्छे उपकरण 5 से 6% विश्लेषण आउटसोर्स किए जाते हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि भले ही सबसे अधिक कार्य करना संभव हो अलग - अलग प्रकारपरीक्षणों में, हमेशा कुछ दुर्लभ विश्लेषण की आवश्यकता हो सकती है।

इसके अलावा, विश्लेषण की लागत में बायोमटेरियल को अनुसंधान स्थल तक ले जाने से जुड़ी लागत, साथ ही मध्यस्थ का मार्कअप भी शामिल है। सबसे अधिक कीमतें उन मेडिकल कंपनियों द्वारा निर्धारित की जाती हैं जिनमें 100% परीक्षण आउटसोर्स किए जाते हैं। उपचार कक्ष के मालिक के लाभ में जैविक सामग्री के स्वागत से जुड़ी सेवाओं की लागत और केंद्रीय प्रयोगशाला द्वारा प्रदान की गई छूट शामिल है। साथ ही, ऐसे मध्यस्थ जो "तृतीय-पक्ष" प्रयोगशालाओं में 100% विश्लेषण करते हैं, वे भी काफी सफलता प्राप्त कर सकते हैं यदि वे अपना कार्यालय आगंतुकों के लिए सुविधाजनक स्थान पर रखें, उदाहरण के लिए, शहर के मध्य भाग में या शहर के निकट मेट्रो.

यह ध्यान देने योग्य है कि नैदानिक ​​​​प्रयोगशालाओं के मालिकों के बीच, आप अक्सर चिकित्सा क्षेत्र में अच्छे संपर्क वाले लोगों के साथ-साथ स्वास्थ्य अधिकारियों को भी पा सकते हैं। और यह आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि यह डॉक्टर ही हैं जो चल रही प्रक्रियाओं, मौजूदा प्रौद्योगिकियों के सार को अच्छी तरह से जानते हैं, और यह भी पूरी तरह से समझते हैं कि वे प्रयोगशाला निदान से संबंधित सेवाएं कैसे और किसे बेच सकते हैं। हालाँकि, उपचार कक्ष खोलने के लिए चिकित्सा शिक्षा का होना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। इसके अलावा, इसके विपरीत, खुदरा बिक्री में अनुभव रखने वाले उद्यमी द्वारा कार्यालयों के नेटवर्क का प्रबंधन बेहतर ढंग से किया जा सकता है, लेकिन आप अच्छे विशेषज्ञों में से किसी एक को अपने डिप्टी के रूप में ले सकते हैं।

इस प्रकार के व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण, मुख्य भूमिका किसके द्वारा निभाई जाती है? डॉक्टरों की योग्यता, क्योंकि बहुत कुछ थोड़ी सी बारीकियों पर निर्भर करता है। आख़िरकार, बहुत कुछ थोड़ी सी बारीकियों पर निर्भर करता है। केवल सही ढंग से परीक्षण करने में सक्षम होना ही पर्याप्त नहीं है; आपको सभी मौजूदा परिवहन शर्तों का पालन करने, प्रयोगशाला में बायोमटेरियल की समय पर डिलीवरी सुनिश्चित करने, विभिन्न रोगियों के परीक्षण परिणामों में त्रुटियों और भ्रम से बचने में सक्षम होने की भी आवश्यकता है। गोपनीय जानकारी आदि के रिसाव और प्रकटीकरण को रोकना।

एक नियम के रूप में, नैदानिक ​​​​प्रयोगशालाओं में छह लोगों का स्टाफ होता है, जिनमें से: तीन या चार डॉक्टर जो शिफ्ट में काम करते हैं और मरीजों को देखते हैं, आवश्यक परीक्षण और अध्ययन लिखते हैं, एक नर्स जिसके कार्यों में नमूने लेना शामिल है, एक प्रशासक जो कैश डेस्क का प्रबंधन करता है, कार्मिकों का प्रबंधन करता है और कोरियर का समन्वय करता है।

अभ्यास से पता चलता है कि नैदानिक ​​प्रयोगशाला सेवाओं के सभी उपभोक्ताओं में से अधिकांश, अर्थात् 70% महिलाएं हैं।

इसलिए, प्रयोगशाला खोलते समय कार्य के उचित संगठन के लिए इस तथ्य को ध्यान में रखना आवश्यक है। यह भी ध्यान देने लायक है बारीकी से ध्यान देंएक नैदानिक ​​प्रयोगशाला के प्रचार और विज्ञापन की प्रक्रियाओं में।

इसमें ध्यान देने योग्य बात यह है कि प्रचार और विज्ञापनपारंपरिक तरीके और साधन निदान प्रयोगशाला में काम नहीं करते हैं। न तो रेडियो पर, न टेलीविजन पर, न ही प्रिंट मीडिया में विज्ञापन कोई प्रभाव डालता है। सबसे प्रभावी साधनडॉक्टरों के साथ मैत्रीपूर्ण संबंध उपयोगी होते हैं, क्योंकि उन्हीं से ग्राहकों का एक समूह परीक्षण के लिए प्रयोगशाला में आता है और वे ही किसी विशेष प्रयोगशाला या कार्यालय में जाने के लिए उचित सिफारिश दे सकते हैं।

इसके अलावा, डॉक्टर की सिफारिश पर मरीज शहर के दूसरे छोर पर भी जाएगा। और यदि डॉक्टर को परीक्षण परिणामों की विश्वसनीयता और गुणवत्ता के बारे में कोई संदेह नहीं है, तो वह स्वेच्छा से और खुशी से एक निश्चित प्रयोगशाला के साथ काम करना शुरू कर देगा, विशेष रूप से इस तथ्य पर विचार करते हुए कि रोगी की वसूली अंततः निदान की गुणवत्ता पर निर्भर करती है, और तदनुसार, और डॉक्टर की आय.

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प्रयोगशाला वर्तमान में काफी लाभदायक और बहुत आशाजनक व्यवसाय है। इसलिए, इसकी खोज एक लाभदायक निवेश होगी, जिसका लाभ निश्चित रूप से मिलेगा।

बेशक, सब कुछ व्यवस्थित करें आवश्यक दस्तावेज़और खोलने की अनुमति प्राप्त करना इतना आसान नहीं है, लेकिन परिणाम निश्चित रूप से इसके लायक है। आख़िरकार, अस्पताल में बड़ी कतारों से छुटकारा पाने के साथ-साथ जल्दी से परीक्षण कराने की इच्छा रखने वाले लोगों की संख्या हर दिन बढ़ रही है। लेकिन एक प्रयोगशाला खोलने के लिए, आपको इस आयोजन के लिए सावधानीपूर्वक तैयारी करने और इसे सही ढंग से व्यवस्थित करने की आवश्यकता है।

मुझे कौन सा कमरा चुनना चाहिए?

परिसर का स्वामित्व या किराये पर लिया जा सकता है। इसे सभी सुरक्षा मानकों का पालन करना होगा। इसका क्षेत्रफल कम से कम 100 वर्ग मीटर होना चाहिए। मीटर, एक अलग प्रवेश द्वार होना चाहिए. हमें भावी ग्राहकों की सुविधा के बारे में भी नहीं भूलना चाहिए। यह सबसे अच्छा है अगर इमारत बगल में स्थित हो बस स्टॉप, पार्किंग है, यह भीड़-भाड़ वाली जगह पर स्थित है।

चिकित्सा प्रयोगशाला

एक चिकित्सा प्रयोगशाला एक बहुत ही गंभीर व्यवसाय है जिसके लिए काफी वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है। इसके विकास की योजना कई वर्षों पहले से बनाई जा सकती है। ऐसा व्यवसाय हमेशा प्रासंगिक रहेगा, क्योंकि यह लगातार विकसित हो रहा है, और आधुनिक लोग अपने स्वास्थ्य के बारे में अधिक चिंतित हैं। यह अपने लिए बहुत जल्दी भुगतान नहीं करता है, लेकिन ऐसा व्यवसाय स्थिर और विश्वसनीय है।

चिकित्सा प्रयोगशाला खोलने से पहले, आपको सभी आवश्यक दस्तावेज पूरे करने होंगे: लाइसेंस, स्वच्छता और महामारी विज्ञान पर्यवेक्षण प्राधिकरण से अनुमति, अग्निशमन सेवा से अनुमति। फिर आपको प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सीमा पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। वर्तमान में, अनुसंधान के मुख्य प्रकार हैं: एलिसा (एंजाइम-लिंक्ड इम्युनोसॉरबेंट परख) और पीसीआर (डीएनए डिटेक्शन, पोलीमरेज़ चेन रिएक्शन)।

पहली विधि के लिए, आपको एक विशेष कमरे की आवश्यकता है जो सभी कड़े सुरक्षा उपायों को पूरा करता हो, और दूसरे के लिए - बड़ी संख्याउपकरण। यह भी सोचने लायक है कि परीक्षण कितनी जल्दी किए जाएंगे। जितनी तेजी से ग्राहकों को परीक्षण के परिणाम प्राप्त होंगे, प्रयोगशाला उतनी ही अधिक लोकप्रिय होगी।

प्रयोगशाला उपकरण

साथ विशेष ध्यानउपकरण चुनते और खरीदते समय आपको सावधान रहने की आवश्यकता है। एनालाइज़र, थर्मल साइक्लर्स, ओशर्स, रीडर्स, रोबोट और बहुत कुछ खरीदना आवश्यक है। आपको निश्चित रूप से उच्च गुणवत्ता वाले प्रयोगशाला फर्नीचर की भी आवश्यकता होगी। चिकित्सा प्रयोगशाला के लिए उपकरणों की पसंद काफी व्यापक है, बाजार में घरेलू और विदेशी दोनों निर्माताओं का प्रतिनिधित्व किया जाता है। ज्यादातर मामलों में, घरेलू उपकरण खरीदने पर आपको बहुत कम खर्च आएगा।

साइट के संपादकों के अनुसार, प्रयोगशाला खोलना, हालांकि महंगा है, बहुत है आशाजनक व्यवसाय. जोखिम लेने से न डरें, भाग्य हमेशा आपका साथ देगा!
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