उत्पाद बाजार की मात्रा का पता कैसे लगाएं। वस्तुओं, कार्यों या सेवाओं की अधिकतम संभावित मात्रा जो किसी दिए गए बाजार या बाजार खंड पर एक चयनित अवधि में बेची जा सकती है, उदाहरण के लिए, राष्ट्रीय सामान बाजार, या एक कंपनी के बिक्री बाजार पर

21.09.2019

बाज़ार क्षमता निर्धारित करने का सार

नोट 1

बाजार क्षमता को जनसंख्या की मांग के आकार और उत्पाद आपूर्ति के आकार से पहचाना जाता है और इसे भौतिक और मौद्रिक दोनों संदर्भों में मापा जाता है। बाज़ार की क्षमता को जानना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह फर्म के उत्पादन कार्यक्रम को निर्धारित करने में प्रमुख भूमिका निभाता है।

क्षमता के अंतर्गत बाजार की समस्याओं पर प्रसिद्ध विशेषज्ञ पण्य बाज़ारसबसे अधिक बार समझा जाता है:

माल की आपूर्ति की एक निश्चित मात्रा और उनके लिए कीमतों के स्तर के साथ एक निश्चित अवधि में वास्तविक मांग की मात्रा।
माल की वह मात्रा जो एक निश्चित बाजार में एक विशिष्ट अवधि के लिए और विशिष्ट परिस्थितियों में बेची जा सकती है।
किसी निश्चित समय के दौरान बाज़ार में बेची जाने वाली वस्तुओं की मात्रा।
एक निश्चित अवधि के लिए किसी दिए गए स्थान में उत्पादन की मात्रा।

बाज़ार क्षमता की गणना के तरीके

मौजूद है एक पूरी श्रृंखलाइस सूचक की गणना के लिए तरीके. आधुनिक में बाजार क्षमता की गणना के लिए तरीकों का सामान्यीकरण और व्यवस्थितकरण वैज्ञानिक साहित्यहमें बाज़ार क्षमता निर्धारित करने के तरीकों के कई समूहों की पहचान करने की अनुमति दें, अर्थात्:

पिछली अवधि के साथ तुलना विधि;
बिक्री मात्रा लेखांकन पद्धति;
किसी प्रसिद्ध उद्यम के मापदंडों के संदर्भ में किसी उत्पाद की विशेषताओं को ध्यान में रखने की पद्धति;
उपभोग और उपभोग दरों के लेखांकन की पद्धति;
उत्पादन मात्रा के लेखांकन के लिए पद्धति।

बाज़ार क्षमता की गणना कैसे करें

इस प्रकार, सूत्र का उपयोग करके इसकी खपत की मात्रा निर्धारित करके राष्ट्रीय बाजार की क्षमता की गणना की जा सकती है:

बाज़ार क्षमता = राष्ट्रीय उत्पादन का आकार + आयात मात्रा - निर्यात मात्रा + सूची

नोट 2

आप किसी क्षेत्र, आर्थिक समूह आदि की बाज़ार क्षमता भी निर्धारित कर सकते हैं।

किसी विशेष प्रकार के उत्पाद की संभावित बाजार क्षमता निर्धारित करने का सबसे सरल तरीका बाजार विभाजन के परिणामों के आधार पर इस उत्पाद के वास्तविक और संभावित उपभोक्ताओं की अपेक्षित जरूरतों को जोड़ना है।

बाजार की क्षमता अपरिवर्तित नहीं रहती है; यह कुछ हद तक आर्थिक स्थिति (अर्थात मांग, आपूर्ति, कीमतों और सूची में परिवर्तन, मुख्य प्रतिस्पर्धियों की स्थिति आदि) के संबंध में बाजार की स्थिति पर निर्भर करती है। जब बाज़ार की स्थिति घटती है, तो बाज़ार की क्षमता घटती है, जब बढ़ती है, तो बढ़ती है। किसी विशेष उत्पाद की बाज़ार क्षमता इस पर निर्भर करती है कई कारक. उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री को प्रभावित करने वाले सामान्य कारकों में मूल्य स्तर, संख्या और शामिल हैं भौतिक कल्याणजनसंख्या, उसका स्तर, आदि। साथ ही, उत्पादों की खपत के अपने अंतर होते हैं, और मुख्य कारक जो इसे पूर्व निर्धारित करते हैं वे हैं फैशन और वस्तुओं की श्रेणी, स्तर और उपलब्धता आदि से संबंधित उपभोग की अन्य विशेषताएं। किसी उत्पाद की कुल बाज़ार क्षमता की गणना सूत्र का उपयोग करके की जा सकती है:

$क्षमता\बाज़ार = P \cdot K \cdot C$

जहां P एक निश्चित उत्पाद के खरीदारों की संख्या है; K औसत खरीदार द्वारा की गई खरीदारी की संख्या है; P उत्पाद की प्रति इकाई औसत कीमत है।

किसी उत्पाद के लिए क्षेत्रीय बाजार की क्षमता निर्धारित करने के लिए, क्रय शक्ति सूचकांक (मल्टीफैक्टर इंडेक्स) की गणना करने की विधि का उपयोग किया जाता है। इसे सूत्र द्वारा वर्णित किया गया है:

$B_i=aY_i+bR_i+cP_i$

जहां $B_i$ जनसंख्या की कुल क्रय शक्ति में क्षेत्र $i$ का हिस्सा है; $Y_i$ देश की जनसंख्या की शुद्ध (करों के बिना) व्यक्तिगत आय में क्षेत्र I का हिस्सा है; $R_i$ देश में कुल बिक्री में क्षेत्र $i$ का हिस्सा है; $P_i$ देश की कुल जनसंख्या में क्षेत्र i का हिस्सा है; $a$, $b$ और $c$ वस्तुओं के प्रत्येक समूह के लिए निर्धारित गुणांक हैं।

नोट 3

बहुकारक सूचकांक की गणना के मामले में, वे क्रमशः 0.5 हैं; 0.3 और 0.2, लेकिन उत्पाद के प्रकार के आधार पर भिन्न हो सकते हैं।

बाजार में एक नया उत्पाद पेश करने और बाजार क्षमता की गणना करने की योजना बनाते समय, उत्पाद के उपयोग की दिशा, स्थायित्व, खरीद की आवृत्ति और किसी विशेष उत्पाद की अन्य विशेषताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है।

इसके आधार पर, आप नए उत्पादों के लिए अधिकतम क्षमता, सबसे संभावित और न्यूनतम बाजार क्षमता की गणना कर सकते हैं। जिन उत्पादों का कोई एनालॉग नहीं है उनके लिए बाज़ार क्षमता का आकार केवल संभावित बाज़ार क्षमता के आकार से निर्धारित होता है। नए उत्पादों की सबसे संभावित बाजार क्षमता की गणना करते समय, बाजार में एनालॉग्स/विकल्पों की उपलब्धता और उनकी खरीद की आवृत्ति को ध्यान में रखा जाता है। इस उद्देश्य के लिए, वे स्थानापन्न उत्पादों के बिक्री इतिहास का विश्लेषण करते हैं, विपणन अनुसंधान, फोकस समूह और अन्य अध्ययन करते हैं।

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

बाज़ार क्षमता किसी भी बाज़ार की प्रमुख विशेषताओं में से एक है, और इस संकेतक के बारे में गहन और विस्तृत जानकारी के बिना, साहसिक और महत्वाकांक्षी योजनाओं की खोज में "इसमें प्रवेश करना" गलत होगा।

मैंने एक दिलचस्प पैटर्न देखा... कभी-कभी बहुत महत्वपूर्ण मुद्दे, विशेष रूप से "बाजार क्षमता", निवेश परियोजनाओं के लिए व्यावसायिक योजना विकसित करते समय (अनुभाग " विपणन की योजना") पर उचित ध्यान नहीं दिया जाता। पहली नजर में यह बात बेतुकी लगती है और फिर भी ऐसा ही है। क्या यह जानबूझकर किया गया है? यह षड्यंत्र सिद्धांतकारों के लिए एक प्रश्न है। हाँ और अंदर क्लासिक किताबएफ. कोटलर द्वारा मार्केटिंग पर "प्रैक्टिकल मार्केटिंग", जहां तक मुझे याद है, ऐसे शब्द का भी उपयोग नहीं किया जाता है...

लेकिन एफ कोटलर एक सिद्धांत है. हालाँकि, अभ्यास भी बहुत पीछे नहीं है... थोड़े अलग दृष्टिकोण से। उदाहरण के लिए, एक वाक्यांश जो मैंने एक बड़े खाद्य उद्यम (मॉस्को से रोस्तोव-ऑन-डॉन में नेतृत्व करने के लिए आमंत्रित) के एक प्रमुख के होठों से सुना था, ने मुझे इसकी "गैर-मानकता" से चकित कर दिया। उन्होंने शाब्दिक रूप से निम्नलिखित कहा: "बाजार रबर है - जितना हम उत्पादन करेंगे, हम बेचेंगे!" हालाँकि... जितना उन्होंने उत्पादित किया था उतना बेचना संभव नहीं था, और इसे वापस मास्को भेज दिया गया क्योंकि यह व्यापार मालिकों की उम्मीदों पर खरा नहीं उतरा।

बाजार की क्षमता क्या है

और वास्तव में, कोई यह कैसे कह सकता है कि बाज़ार "रबड़" है? कोई भी समझदार व्यक्ति यह समझता है कि एक "निश्चित क्षेत्र" में जितना खरीदा जाता है उससे अधिक बेचना असंभव है। यह बिक्री की मात्रा ही बाज़ार क्षमता है। यदि हम व्यावसायिक शब्दावली की ओर मुड़ें, तो विपणन समझ में - बाजार क्षमता मौजूदा मूल्य स्तर पर एक निश्चित उत्पाद के लिए खरीदारों की कुल प्रभावी मांग है। हालाँकि, ऐसी अन्य परिभाषाएँ भी हैं जो सार रूप में समान हैं।

उदाहरण के लिए:

बाज़ार क्षमता- यह उन वस्तुओं या सेवाओं की मात्रा है जो बाज़ार (बाज़ार खंड) के भीतर पेश और खरीदी जाती हैं। बाज़ार क्षमता एक निश्चित क्षेत्र (प्रादेशिक बाज़ार) या किसी विशेष उद्योग (उद्योग बाज़ार) में पूरी की गई वस्तुओं या सेवाओं की खरीद और बिक्री लेनदेन की मात्रा है।

बाज़ार क्षमताजनसंख्या के आकार की विशेषता मूल्य के बराबर मांग है उत्पाद प्रस्ताव. प्रत्येक इस समयसमय, बाजार क्षमता में मात्रात्मक निश्चितता होती है, अर्थात। आपूर्ति और मांग की मात्रा बेची गई और इसलिए खरीदी गई वस्तुओं या सेवाओं के मूल्य और भौतिक संकेतकों में व्यक्त की जाती है।

हालाँकि, यहाँ एक गलती पहले ही आ चुकी है... केवल "...लोकप्रिय मांग से" ही क्यों? उद्यमों और संगठनों के बारे में क्या? राज्य कुछ भी क्यों नहीं खरीदता?

आपको यह जानने की आवश्यकता क्यों है कि किसी विशेष उत्पाद/सेवा या वस्तुओं के समूह के लिए बाज़ार की क्षमता क्या है, और उद्यम का बाज़ार में कितना हिस्सा है (एक नियम के रूप में, बाज़ार की क्षमता और/या इस बाज़ार में संगठन की स्थिति क्या है) गणना)? सबसे पहले, सही ढंग से करने के लिए इस बाज़ार में काम करने के अपने अवसरों का मूल्यांकन करें, और, तदनुसार, केवल और सत्य को स्वीकार करें प्रबंधन निर्णय!एक निर्णय जो बाद में इस उद्यम या उसके द्वारा उत्पादित (बेचने वाले) उत्पाद की व्यवहार्यता को प्रभावित करेगा। बेशक, यह हमेशा काम नहीं करता है, लेकिन फिर भी... आपको प्रयास करना होगा।

दूसरे शब्दों में, बाजार क्षमता किसी भी बाजार की प्रमुख विशेषताओं में से एक है, और इस संकेतक के बारे में गहरी और विस्तृत जानकारी के बिना, साहसिक और महत्वाकांक्षी योजनाओं की खोज में "इसमें प्रवेश करना" पूरी तरह से सही नहीं होगा। निःसंदेह, बाज़ार कोई "नदी नहीं है जिसमें आप दो बार प्रवेश नहीं कर सकते," नहीं, आप प्रवेश कर सकते हैं! केवल संगठन के लिए महत्वपूर्ण लागत के साथ।

प्रमुख संकेतक जो बाज़ार क्षमता का अंदाज़ा देते हैं:

बाज़ार क्षमता कैसे मापी जाती है?
बाज़ार क्षमता का निर्धारण (गणना) कैसे करें?
समय के साथ बाज़ार की क्षमता कैसे बदलती है?
किसी कंपनी को बाज़ार में कैसे स्थापित करें?
बाज़ार की गतिशीलता पर तीसरे पक्ष के कारकों का प्रभाव।

बाज़ार क्षमता कैसे मापी जाती है?

एक नियम के रूप में, बाज़ार क्षमता को भौतिक और/या मौद्रिक संदर्भ में मापा जाता है। इस मामले में, आपको उस क्षेत्र की "रूपरेखा" बनानी चाहिए ("शैतान" शब्द से भ्रमित न हों), जिसमें क्षमता की गणना की जाएगी। एक नियम के रूप में, यह एक शहर, जिला या क्षेत्र है, अर्थात। भौगोलिक दृष्टि से परिभाषित क्षेत्र. और इसी तरह तेजी से: संघीय जिला, देश, दुनिया...

वर्ष को आमतौर पर समय पैरामीटर के रूप में चुना जाता है। बिल्कुल एक साल क्यों? क्योंकि कई वस्तुओं और सेवाओं में मौसमी कारक होता है। उदाहरण के लिए, आइसक्रीम और मिनरल वॉटरगर्मियों में यह आसानी से अलमारियों से गायब हो जाता है, लेकिन सर्दियों में यह किसी तरह बहुत लोकप्रिय नहीं होता है। लेकिन सिगरेट... सर्दियों में धूम्रपान गर्मियों की तुलना में बदतर है, गिरावट 20-25 प्रतिशत है। ऐसा प्रतीत होगा, क्यों? लेकिन यह पता चला कि गर्मियों में:

दिन के उजाले का समय लंबा होना।

प्यास-बीयर-सिगरेट.

फसल कटाई अभियान में ग्रामीण इलाकों(कार्य के घंटे बढ़ाए गए)।

यह आपके लिए हंसी/ठिठोली है, लेकिन निर्माताओं के लिए इसका मतलब निश्चित रूप से लाखों की बिक्री और मुनाफा है!

बाज़ार क्षमता का निर्धारण (गणना) कैसे करें

एक नियम के रूप में, विश्लेषणात्मक लेख बाजार क्षमता के संबंध में कुछ आंकड़े प्रदान करते हैं, लेकिन वे किसी भी तरह से प्रमाणित नहीं होते हैं। अधिकांश प्रतिष्ठित रूसी और विदेशी लेखक और विपणक अपने मोनोग्राफ से काफी चतुराई से बचते हैं विशिष्ट उदाहरणऔर गणना. मैं तुरंत यह कहना चाहूंगा कि अनुमानित बाजार क्षमता एक "अनुमानित या पूर्वानुमानित मूल्य" है और इससे अधिक कुछ नहीं।

ऐसा क्यों है?

क्योंकि इस मान की गणना के आधार पर की जाती है कुछ धारणाएँऔर सामान्यीकरण विभिन्न तथ्यऔर ऐसे कारक जो अतीत में घटित हुए, लेकिन भविष्य में नहीं। सांख्यिकीय जानकारी और विशेषज्ञ राय का सारांश। इसीलिए यह असामान्य नहीं है कि गणना की जाए और वास्तविक संकेतकबाज़ार की क्षमताएँ भिन्न-भिन्न होती हैं।

गणितीय रूप से, बाज़ार क्षमता को इस प्रकार व्यक्त किया जा सकता है:

ई = एम * सी;

ई - भौतिक या मौद्रिक संदर्भ में बाजार क्षमता (इकाइयाँ/वर्ष, रूबल/वर्ष);

एम - प्रति वर्ष बेचे गए माल की मात्रा (इकाइयाँ);

सी - माल की लागत (रगड़)

बाज़ार क्षमता की गणना के लिए विभिन्न दृष्टिकोण और विधियाँ हैं, मैं उनमें से कुछ की सूची दूंगा:

बाज़ार क्षमता निर्धारित करने के लिए विशेषज्ञ दृष्टिकोण;

बाज़ार क्षमता का आर्थिक और गणितीय मॉडलिंग;

सांख्यिकीय आंकड़ों के साथ-साथ कई अन्य तरीकों के आधार पर बाजार क्षमता की गणना करने की एक विधि।

इस आलेख के ढांचे के भीतर, इस या उस तकनीक पर विस्तार से ध्यान देना संभव नहीं है, क्योंकि प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं। हालाँकि, लेखक की राय में, कोई "सार्वभौमिक तकनीक या दृष्टिकोण" नहीं है किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा के लिए बाज़ार क्षमता की गणना करने की पद्धति को व्यक्तिगत रूप से चुना या विकसित किया जाना चाहिए।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

1999 के अंत में लेखक द्वारा विकसित और परीक्षण किए गए तंबाकू उत्पादों के बाजार की क्षमता की गणना करने की पद्धति ने निम्नलिखित परिणाम दिए: 27 रूबल की डॉलर विनिमय दर पर। मौद्रिक संदर्भ में रोस्तोव-ऑन-डॉन और रोस्तोव क्षेत्र की वार्षिक बाजार क्षमता $64.1 मिलियन/वर्ष थी। मैं दोहराता हूं कि यह एक परिकलित मूल्य है। वह वास्तव में कैसी थी? इस प्रश्न का उत्तर संभवतः डोंस्काया तबाका विपणक द्वारा दिया जा सकता था, लेकिन, पूरी संभावना है कि 1999 में मेरी गणना पर उनका ध्यान नहीं गया।

विभिन्न तरीकों का उपयोग करके गणना करके, आप काफी बड़े पैमाने पर परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। खासकर यदि आप इसे मौद्रिक संदर्भ में गिनें। हमें किस कीमत पर गणना करनी चाहिए? थोक या खुदरा? मार्केटिंग पद्धतिविज्ञानी हमें इस बारे में कुछ नहीं बताते हैं, इसलिए यदि आप मौद्रिक संदर्भ में कुछ गणना करते हैं, तो यह इंगित करना उचित है कि आप किस कीमत से शुरू कर रहे हैं। लेकिन... चुनाव हमेशा उन विशेषज्ञों पर निर्भर करता है जो मौजूदा विशिष्ट कार्य के आधार पर इस समस्या से निपटते हैं।

समय के साथ बाज़ार की क्षमता कैसे बदलती है

बाज़ार की क्षमता समय के साथ बदल सकती है, या वैसी ही रह सकती है। ऐसे परिवर्तनों को बाज़ार "गतिशीलता" या बाज़ार क्षमता गतिशीलता कहा जाता है। बाज़ार में बदलाव के कारण बहुत भिन्न हो सकते हैं। इसकी नीचे अधिक विस्तार से चर्चा की गई है। मुख्य बात यह है कि व्यवसाय योजना विकसित करते समय बाजार के संभावित विस्तार या संकुचन के तथ्य को ध्यान में रखा जाए। यह बेहद महत्वपूर्ण है, लेकिन बाजार क्षमता की गतिशीलता पर आमतौर पर ज्यादा ध्यान नहीं दिया जाता है विशेष महत्व, परन्तु सफलता नहीं मिली!

किसी कंपनी को बाज़ार में कैसे स्थापित करें?

कैसे रखें पोजीशन? यहां सब कुछ कमोबेश स्पष्ट है, लेकिन इसे एक उदाहरण के साथ दिखाना आसान है। मान लीजिए कि आपको GopStopSelmashVgonStroy LLC कहा जाता है और आप कंबाइन का उत्पादन करते हैं: प्रति वर्ष 100 कंबाइन। और कंपनी क्रास्नी प्रोलेटरी एलएलसी 70 पीसी./वर्ष की दर से "तकनीकी विशेषताओं में समान" कंबाइन हार्वेस्टर का उत्पादन करती है।

ब्लू डेंडेलियन एलएलसी नामक एक कंपनी भी है, जो प्रति वर्ष 30 नई कंबाइन और 50 प्रयुक्त कंबाइन आयात करती है। क्या निष्कर्ष निकाला जा सकता है? इस बाज़ार के लिए अपने गंभीर संगठन को कैसे स्थापित करें? स्थिर और गतिशील रूप से...

आइए स्टैटिक्स से शुरू करें, यह आसान है। फिर आप एक चिन्ह बनाएं:

तालिका दर्शाती है कि प्रति वर्ष बाज़ार क्षमता कितनी है 250 इकाइयाँ उत्पाद, जबकि बाजार हिस्सेदारी का 28% आयात किया जाता है, और 12% आयात किया जाता है।पहले की तरह, हमारी बाज़ार क्षमता 250 इकाई/वर्ष है।आपकी हिस्सेदारी 40% है. तो आपकी कंपनी को "बाज़ार के लिए" स्थान दिया गया है!

आगे क्या होगा? यहाँ विकल्प हैं. हम यह मानना शुरू करते हैं... एक और कंपनी सामने आई जिसने विदेशों से उपकरणों की आपूर्ति शुरू की... यह संभावना क्या है? आने वाले साल में यह बेहद कम होगी. अगली बार? शायद। उसका हिस्सा क्या होगा? प्रश्न खुला है, लेकिन ब्लू डेंडेलियन एलएलसी के मुकाबले कम है। हालाँकि यह तथ्य नहीं है.

बाज़ार की गतिशीलता

सबसे पहले, आपको अपने विपणक या अन्य विशेषज्ञ को एक गंभीर प्रश्न का उत्तर देने के लिए बाध्य करना होगा... समय के साथ आपके बाज़ार की क्षमता कैसे बदलेगी? क्या बाज़ार "गिरेगा" या "उठेगा"? वर्तमान स्थिति में कितने प्रतिशत?

मान लीजिए कि आपके विश्लेषक ने भविष्यवाणी की है कि बाजार की वृद्धि अगले वर्ष 10% होगी और वर्तमान वर्ष के बाद अगले वर्ष 8% होगी। इसके अलावा, सुरक्षा सेवा ने बताया कि ब्लू डंडेलियन एलएलसी के निदेशक को वैट का भुगतान न करने के कारण गिरफ्तार किया गया था, और यह कंपनी परिसमापन की प्रक्रिया में है। हमारे पास क्या है? आइए आपके उत्पादों को "बाज़ार" पर स्थापित करने का प्रयास करें, क्या होता है?

क्या यह खूबसूरती से बनता है? बाज़ार बढ़ रहा है, और आपकी हिस्सेदारी (यद्यपि गणना की गई) घट जाती है! एक प्रबंधन निर्णय लिया जाना चाहिए. हालाँकि इन नंबरों की अलग-अलग व्याख्या की जा सकती है।

बाज़ार की गतिशीलता पर तीसरे पक्ष के कारकों का प्रभाव

तृतीय-पक्ष कारक बहुत भिन्न हो सकते हैं. इनमें व्यापक आर्थिक संकेतकों में बदलाव और विशुद्ध रूप से तकनीकी या तकनीकी कारक शामिल हैं। उदाहरण के लिए, ईंधन तेल बाज़ार की क्षमता गिर रही है। इसका कारण विशुद्ध रूप से तकनीकी है - बॉयलर घरों का गैस में रूपांतरण। अन्य कारण भी हैं, उदाहरण के लिए, राजनीतिक...

आइए व्यापक आर्थिक कारकों पर ध्यान दें। बाज़ार की क्षमता किसी दिए गए उत्पाद या सेवा के लिए बाज़ार की ज़रूरत के साथ-साथ अन्य कारकों पर निर्भर करती है। इन कारकों में शामिल हैं:

इस बाजार के विकास की डिग्री;

समान गुणों (विशेषताओं) के साथ समान या अन्य वस्तुओं के बाजार में उपस्थिति;

मांग की लोच;

मूल्य स्तर;

व्यापक आर्थिक संकेतकों में परिवर्तन;

उत्पाद की गुणवत्ता;

बाज़ार प्रचार और विज्ञापन लागत की दक्षता;

अन्य कारक.

व्यापक आर्थिक संकेतक बाज़ार क्षमता को कैसे प्रभावित करते हैं? हाँ, बहुत सरल! यदि अधिक पैसा है, तो औसत उपभोक्ता उच्च गुणवत्ता वाले खाद्य उत्पादों पर स्विच करेगा। जैसे आज "अनाकोम", और कल और हमेशा - "दोशीरक"।

हालाँकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि बाजार क्षमता की किसी भी गणना की अपनी विशेषताएं होती हैं और कभी-कभी कुछ सुधार कारकों और विभिन्न प्रकार की "धारणाओं" की शुरूआत की आवश्यकता होती है, और उपरोक्त उदाहरण इतने जटिल नहीं हैं, लेकिन उदाहरणात्मक हैं, और यही है उन्हें शैक्षिक सामग्री के रूप में क्यों चुना गया। इसमें यह जोड़ना बाकी है कि बाजार की क्षमता का आकलन करते समय कार्यप्रणाली और दृष्टिकोण का चुनाव विशेष देखभाल और ध्यान से किया जाना चाहिए।

आज 44 लोग इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों में इस बिजनेस को 22,511 बार देखा गया.

किसी प्रतिस्पर्धी के बारे में अंदरूनी जानकारी और वर्तमान व्यावसायिक जानकारी, या उसकी कमी, कभी-कभी गंभीर समस्याओं या, इसके विपरीत, महत्वपूर्ण व्यावसायिक सफलताओं का कारण बन सकती है। इस लेख में हम बुद्धि के बारे में बात करेंगे।

मुख्य प्रश्नों में से एक जिसका उत्तर एक महत्वाकांक्षी उद्यमी को देना होगा वह है: "क्या आप "व्यवसाय को व्यवसाय के रूप में" या "स्वरोजगार के रूप में व्यवसाय" करने जा रहे हैं?

किसी वाणिज्यिक बैंक से ऋण प्राप्त करना कोई आसान काम नहीं है। इस प्रक्रिया में बहुत अधिक समय, प्रयास और मानसिक ऊर्जा लगती है। खेल के नियम क्या हैं, और इसमें तुरुप के पत्ते और नुकसान क्या हैं?

व्यवसाय योजना का विपणन भाग कैसे लिखें? किसी निवेश परियोजना के लिए प्रत्येक बैंक की कुछ आवश्यकताएँ होती हैं, लेकिन, जैसा भी हो, तैयारी प्रक्रिया में मैं निम्नलिखित युक्तियों पर भरोसा करने की सलाह देता हूँ।

नए व्यावसायिक विचारों की तलाश करते समय, हम अक्सर चरम सीमा तक पहुँच जाते हैं, और यह सामान्य है। लेकिन "मुझे क्या करना चाहिए?" प्रश्न के उत्तर में आप हमेशा उसी चीज़ से शुरुआत कर सकते हैं।

ऐसे देश में जहां पिछले दशकों में हर चीज लगातार महंगी होती जा रही है, यह समझना आसान नहीं है कि व्यावसायिक सेवाओं की कीमतें कैसे बनती हैं। लागत में क्या शामिल है? निवेश परियोजना?

जिस विषय में आपकी रुचि है उस विषय पर एक मानक व्यवसाय योजना कितनी प्रासंगिक है? इसमें कौन सी जानकारी ध्यान में रखी जा सकती है? यह कितना विश्वसनीय है? आइए इन मुद्दों को समझने की कोशिश करें.

जब हम किसी विशेष उत्पाद को चुनते समय दुकानों में या इंटरनेट पर मूल्य टैग देखते हैं, तो कभी-कभी हमारे मन में एक प्रश्न होता है: यह या वह उत्पाद अपने समकक्ष से अधिक महंगा या सस्ता क्यों है?

वस्तुओं, कार्यों या सेवाओं की अधिकतम संभावित मात्रा जो किसी दिए गए बाजार या बाजार खंड पर एक चयनित अवधि में बेची जा सकती है, उदाहरण के लिए, राष्ट्रीय सामान बाजार, या एक कंपनी के बिक्री बाजार, या एक क्षेत्रीय बाजार पर

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बाजार क्षमता परिभाषा है

बाजार क्षमता हैअनुसंधान या उसके खंड के परिणामस्वरूप, काम या सेवाओं की वास्तविक या संभावित मात्रा की गणना की जाती है जो बाजार में बेची जाती है या भविष्य में चयनित मूल्य पर बेची जा सकती है। विषयों के लिए बाजार क्षमता अनुसंधान आवश्यक है आर्थिक गतिविधिके लिए और भविष्य के लिए. बाज़ार की क्षमता निर्धारित करने के लिए, आमतौर पर विभिन्न तरीकों का उपयोग किया जाता है, जब एक अध्ययन में कई तरीकों का उपयोग किया जाता है, तो इस सूचक की गणना अधिक सटीक होती है।

बाजार क्षमता हैकिसी विशेष सेवा या सेवा के लिए बाज़ार का आकार, बिलिंग अवधि के लिए माल की कुल मात्रा में व्यक्त किया गया; या वस्तुओं की एक श्रेणी के लिए सामान्य, जनसंख्या की क्रय शक्ति में व्यक्त किया गया। अक्सर, "बाज़ार क्षमता" की अवधारणा के बजाय, इसके पर्यायवाची शब्दों का उपयोग किया जाता है - आकार और बाज़ार।

आपको बाज़ार क्षमता की गणना करने की आवश्यकता क्यों है?

बाजार क्षमता हैएक निश्चित मूल्य स्तर पर किसी उत्पाद/सेवा की बिक्री की संभावित मात्रा। बाज़ार क्षमता सूचक की गणना (, तुगरिक्स, आदि) में की जाती है - यानी। यह वह अधिकतम राशि है जो (विक्रेता) किसी दिए गए बाज़ार में निरंतर परिस्थितियों (आपूर्ति की मात्रा, मांग का स्तर, आदि) के तहत प्राप्त कर सकते हैं। बाज़ार क्षमता उन वस्तुओं या सेवाओं की मात्रा है जो बाज़ार के भीतर पेश की जाती हैं और खरीदी जाती हैं।

बाजार क्षमता हैएक निश्चित क्षेत्र (प्रादेशिक बाजार) या एक अलग (उद्योग बाजार) में पूरी की गई वस्तुओं या सेवाओं की खरीद और बिक्री लेनदेन की मात्रा।

बाजार क्षमता हैकिसी निश्चित अवधि के दौरान बाजार में किसी निश्चित उत्पाद की संभावित बिक्री मात्रा, उत्पाद की मांग, मूल्य स्तर, सामान्य बाजार और व्यावसायिक गतिविधि पर निर्भर करती है।

पर्यटन बाजार की क्षमता के बारे में

बाजार क्षमता हैमाल की वह मात्रा (मूल्य) जिसे बाजार एक निश्चित अवधि में कुछ शर्तों के तहत अवशोषित कर सकता है। एक नियम के रूप में, बाज़ार की क्षमता विशिष्ट वस्तुओं और सेवाओं के संदर्भ में निर्धारित की जाती है।

बाजार क्षमता हैमौजूदा मूल्य स्तर पर एक निश्चित उत्पाद की कुल प्रभावी मांग।

बाजार क्षमता हैइस उत्पाद के मौजूदा मूल्य स्तर पर किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए खरीदारों की कुल सॉल्वेंसी।

बाजार क्षमता हैमाल की संभावित बिक्री मात्रा निश्चित प्रकारया मौजूदा मूल्य स्तर पर एक निश्चित अवधि के लिए सेवाएँ। बाजार की क्षमता एक स्थिर मूल्य नहीं है; इसका परिवर्तन कई सामान्य और विशिष्ट चर पर निर्भर करता है - किसी उत्पाद की मौजूदा मांग, उसकी लोच की डिग्री, क्षमता का स्तर, उनकी संख्या, विज्ञापन के लिए निर्माण कंपनी, मूल्य स्तर, भौगोलिक। स्थान और सामान्य बाज़ार स्थितियाँ.

बाजार क्षमता हैअधिकतम बिक्री मात्रा जो एक निश्चित अवधि के दौरान सभी बाजारों द्वारा प्राप्त की जा सकती है।

बाजार क्षमता हैकिसी उत्पाद की अधिकतम संभव मात्रा जिसे एक निश्चित बाजार में एक निश्चित अवधि के भीतर बेचा जा सकता है।

बाजार क्षमता की अवधारणा

यदि हम व्यावसायिक शब्दावली की ओर मुड़ें, तो विपणन समझ में - बाजार क्षमता मौजूदा मूल्य स्तर पर एक निश्चित उत्पाद के लिए खरीदारों की कुल प्रभावी मांग है। हालाँकि, ऐसी अन्य परिभाषाएँ भी हैं जो सार रूप में समान हैं।

आपको यह जानने की आवश्यकता क्यों है कि किसी विशेष उत्पाद या उत्पादों के समूह की बाज़ार क्षमता क्या है और बाज़ार में उसका कितना हिस्सा है (एक नियम के रूप में, वे बाज़ार क्षमता और/या इस बाज़ार में संगठन की स्थिति की गणना करते हैं)? सबसे पहले, बाजार में स्थिति और परिवर्तनों की गतिशीलता का सही आकलन करने के लिए और, तदनुसार, एकमात्र सही प्रबंधन निर्णय लें, जो भविष्य में इस उद्यम की व्यवहार्यता या उसके द्वारा उत्पादित (बेचने वाले) उत्पाद को प्रभावित करेगा। बेशक, यह हमेशा काम नहीं करता है, लेकिन फिर भी... आपको प्रयास करना होगा।

बाज़ार क्षमता के प्रकार

वैश्विक व्यवहार में, बाज़ार क्षमता तीन प्रकार की होती है:

वास्तविक;

संभावना;

उपलब्ध।

प्रकार में (टुकड़ों में);

मूल्य के संदर्भ में (रूबल में);

माल की मात्रा में (लीटर, किलोग्राम, आदि में)।

आइए देते हैं संक्षिप्त विवरणप्रत्येक प्रकार की बाज़ार क्षमता।

संभावित बाज़ार क्षमता

संभावित बाज़ार क्षमता उपभोक्ताओं के बीच किसी उत्पाद या सेवा की मांग के विकास के अधिकतम स्तर के आधार पर बाज़ार का आकार है। मांग के अधिकतम स्तर का मतलब है कि उत्पाद का उपयोग करने की संस्कृति अपने अधिकतम तक पहुंच गई है: उपभोक्ता जितनी बार संभव हो उत्पाद का उपभोग करते हैं और लगातार इसका उपयोग करते हैं। संभावित बाज़ार क्षमता अधिकतम संभव बाज़ार मात्रा है, जो इस आधार पर निर्धारित की जाती है कि सभी संभावित उपभोक्ता उत्पाद श्रेणी को जानते हैं और उसका उपयोग करते हैं।

संभावित बाज़ार क्षमता एक अवधारणा है जिसे कृत्रिम रूप से विपणन में पेश किया गया है और इसका कोई अस्तित्व नहीं है व्यवहारिक महत्व, "बाज़ार क्षमता" की अवधारणा की परिभाषा के संबंध में। इस अवधारणा के स्थान पर कुछ शर्तों के तहत संभव संभावित मांग या संभावित आपूर्ति की अवधारणा का उपयोग करना सही है।

वास्तविक बाज़ार क्षमता

वास्तविक या वास्तविक बाज़ार क्षमता जनसंख्या के बीच किसी उत्पाद या सेवा की मांग के विकास के वर्तमान स्तर के आधार पर बाज़ार का आकार है। वास्तविक क्षमताबाजार का निर्धारण उपभोक्ताओं के बीच उत्पाद के ज्ञान, उपभोग और उपयोग के वर्तमान स्तर के आधार पर किया जाता है।

उपलब्ध बाज़ार क्षमता

उपलब्ध बाज़ार क्षमता बाज़ार का आकार है जिसे एक कंपनी अपने मौजूदा उत्पाद और उसकी विशेषताओं (वितरण, मूल्य, दर्शक) या मांग के स्तर के साथ दावा कर सकती है जिसे एक कंपनी अपने उपलब्ध संसाधनों से पूरा कर सकती है। दूसरे शब्दों में, उपलब्ध बाजार क्षमता की गणना करते समय, कंपनी सभी बाजार उपभोक्ताओं को संभावित खरीदार नहीं मानते हुए, बल्कि केवल उन लोगों पर विचार करते हुए बाजार की वास्तविक मात्रा को कम करती है जो उसके लक्षित दर्शकों के मानदंडों को पूरा करते हैं।

देश या क्षेत्र की बाज़ार क्षमता

यह क्षेत्रीय आधार पर, उत्पादन की मात्रा, वर्ष की शुरुआत में कैरी-ओवर स्टॉक और वर्ष के अंत में शेष राशि के आधार पर निर्धारित किया जाता है।

किसी विशिष्ट उत्पाद या उत्पादों के समूह की बाज़ार क्षमता

किसी दिए गए उत्पाद की जरूरतों के आधार पर इसका मूल्यांकन उत्पाद के आधार पर किया जाता है।

फर्म, कंपनी की बाजार क्षमता

इसकी गणना उपलब्ध संसाधनों और क्षमताओं के आधार पर एक विशिष्ट उद्यम के लिए की जाती है।

बाज़ार क्षमता अनुसंधान का उद्देश्य

बाज़ार का आकार जानना नितांत आवश्यक है:

बाज़ार में एक नई कंपनी का प्रवेश;

नए क्षेत्रों/खंडों की पहचान;

बाजार विकास के रुझान का निर्धारण;

बाज़ार विकास पूर्वानुमान;

कंपनी की विकास रणनीति की परिभाषा.

इस प्रकार, इसके प्रत्येक खंड की बाजार क्षमता और आकर्षण (संभावित अवसर) का निर्धारण करने से कंपनी को इस बाजार में प्रवेश करने की उपयुक्तता और किस मूल्य स्थान पर कब्जा करना है, के बारे में सवालों के जवाब देने की अनुमति मिलती है।

बाज़ार क्षमता की गणना व्यवसाय के लिए निर्णायक महत्व रखती है, और मौद्रिक संदर्भ में बाज़ार क्षमता की गणना करते समय एक त्रुटि की लागत की गणना लाखों पारंपरिक इकाइयों में की जा सकती है। इसलिए, एक विपणनकर्ता या विकास निदेशक के पास बाजार क्षमता की गणना के लिए पर्याप्त तरीके होने चाहिए (और उन्हें व्यवहार में उपयोग करना चाहिए)।

बाज़ार क्षमता का अध्ययन करने की पद्धति

विपणन अनुसंधान के अभ्यास से पता चलता है कि कुछ वस्तुओं की बाजार क्षमता और व्यक्तिगत निर्माताओं द्वारा कब्जा किए गए हिस्से का डेटा वर्तमान में स्वयं निर्माताओं के लिए बहुत रुचि रखता है। वे उस कंपनी की स्थिति का विस्तार करने के लिए आवश्यक हैं जिसकी बाजार में पहले से ही मजबूत स्थिति है, और किसी नई कंपनी या ब्रांड के बाजार में प्रवेश करने के लिए भी।

ऐसी जानकारी की आवश्यकता पहले ही बन चुकी है: आज ऐसे कई संगठन हैं जो इस प्रकार का विपणन अनुसंधान करते हैं। हालाँकि, ऐसे अध्ययनों पर रिपोर्ट और लेख पढ़ने के बाद, रिपोर्ट के संचालन और लेखन दोनों के बारे में कई सवाल उठते हैं। इसलिए, मैं बाजार क्षमता का अध्ययन करने के लिए कुछ तरीकों का उपयोग करने की शुद्धता और हमारी राय में सबसे आम त्रुटियों पर सवाल उठाना चाहूंगा। हमारा मानना है कि इस क्षेत्र में काम करने वालों के लिए इस तरह की चर्चा दिलचस्प और उपयोगी होगी।

बाजार की क्षमता या बाजार की मांग का अध्ययन करने में एक निश्चित अवधि के लिए उत्पाद के एक निश्चित ब्रांड या उत्पाद के ब्रांडों के एक सेट के निर्दिष्ट बाजार में बिक्री की मात्रा निर्धारित करना शामिल है।

इन मापदंडों का अध्ययन आमतौर पर पांच मुख्य क्षेत्रों में किया जाता है:

द्वितीयक जानकारी का विश्लेषण;

उत्पादों का उत्पादन और बिक्री;

लागत और उपभोक्ता व्यवहार;

उपभोग दरों के आधार पर क्षमता की गणना इस प्रकार काचीज़ें;

बिक्री की मात्रा में "कमी" के आधार पर क्षमता का निर्धारण (जब एक क्षेत्र में ज्ञात बाजार क्षमता कटौती कारकों का उपयोग करके इसे समायोजित करके दूसरे क्षेत्र में बाजार क्षमता की गणना करने का आधार है)।

द्वितीयक जानकारी का विश्लेषण

इसमें सभी दस्तावेजों का विश्लेषण शामिल है जिसमें उस बाजार के बारे में जानकारी हो सकती है जिसमें हम रुचि रखते हैं और विपणन गतिविधियों में उपयोगी हो सकते हैं: अधिकारियों से डेटा, बाजार समीक्षा, विशेष पत्रिकाएं और लेख, इंटरनेट डेटा इत्यादि। हालांकि, इस तरह से प्राप्त जानकारी अक्सर सब कुछ अधूरा हो जाता है, जब इसका उपयोग करना काफी मुश्किल हो जाता है व्यावहारिक अनुप्रयोगऔर अक्सर संदिग्ध विश्वसनीयता की।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए बाज़ार अनुसंधान

निर्माताओं, थोक विक्रेताओं और... पर अनुसंधान शामिल है इस स्रोत से प्राप्त जानकारी हमें वास्तविक बिक्री मात्रा और निर्माताओं और ब्रांडों का प्रतिनिधित्व निर्धारित करने की अनुमति देती है। यह देखते हुए कि विक्रेताओं की संख्या खरीदारों की संख्या से कम है, ऐसे शोध अक्सर अधिक तेज़ी से किए जाते हैं और उपभोक्ता अनुसंधान की तुलना में लागत कम होती है। समस्या यह है कि निर्माताओं या विक्रेताओं द्वारा प्रदान की गई जानकारी कितनी सटीक होगी, और विक्रेताओं का सर्वेक्षण किया गया नमूना सामान्य आबादी (बाजार में उत्पाद बेचने वाले खुदरा दुकानों का पूरा समूह) का कितना प्रतिनिधि होगा।

लागत और उपभोक्ता व्यवहार

हम या तो उस लागत का अध्ययन करते हैं जो उपभोक्ताओं ने उन उत्पादों के लिए की है जो एक निश्चित अवधि में हमारी रुचि रखते हैं, या औसत के साथ खरीदारी की आवृत्ति और खरीदे गए उत्पादों की मात्रा का अध्ययन करते हैं। खुदरा मूल्यकिसी दिए गए उत्पाद की बिक्री या उपभोग दरें। साथ ही, अध्ययन हमें उपभोक्ताओं के व्यवहार और प्रेरणा से संबंधित सामग्रियों की एक विस्तृत परत जुटाने की अनुमति देता है: किसी विशेष ब्रांड के प्रति उनका दृष्टिकोण, एक बार की खरीदारी की मात्रा, उत्पाद खरीदने की आवृत्ति, अपेक्षित कीमत किसी उत्पाद की, ब्रांड विशिष्टता की डिग्री, ब्रांड निष्ठा, किसी विशेष ब्रांड के सामान को चुनने की प्रेरणा आदि। ऐसी जानकारी की सटीकता का सवाल यह है कि खरीदार अपने उपभोग डेटा को कितनी सटीकता और सच्चाई से पुन: प्रस्तुत करेंगे।

इस प्रकार के उत्पाद के लिए उपभोग मानक

इस दृष्टिकोण का उपयोग आम तौर पर किया जाता है खाद्य उत्पाद, और उपभोग्य वस्तुएं। गणना का सांख्यिकीय आधार प्रति व्यक्ति वार्षिक उपभोग दर और कुल जनसंख्या है। इस प्रकार, अंतिम क्षमता का आंकड़ा प्रति निवासी उपभोग दर को कुल जनसंख्या के मूल्य से गुणा करके प्राप्त किया जाता है।

बिक्री की मात्रा लाना

इस गणना पद्धति का उपयोग मुख्य रूप से व्यक्तिगत भौगोलिक बाजारों में महत्वपूर्ण अनुभव वाली कंपनियों द्वारा किया जाता है। गणना एक क्षेत्र में उत्पाद की बिक्री की वास्तविक मात्रा और बिक्री निर्धारित करने वाले कारकों पर डेटा का उपयोग करती है। उत्तरार्द्ध की मदद से, बिक्री को एक क्षेत्र से दूसरे क्षेत्र में परिवर्तित करने के लिए गुणांक निर्धारित किए जाते हैं (जनसंख्या, औसत मजदूरी, शहरीकरण, कीमतें, उपभोग पैटर्न, आदि को समायोजित करने के लिए गुणांक)।

बाज़ार डेटा प्राप्त करने के लिए उत्पादों के निर्माताओं और विक्रेताओं पर शोध करना एक मार्केटिंग कंपनी के लिए काफी सामान्य है, लेकिन त्रुटियाँ यहाँ भी हो सकती हैं।

जैसा कि अनुभव से पता चलता है, सबसे आम गलतियों में से एक नमूने की प्रतिनिधित्वशीलता सुनिश्चित करने में विफलता है।

अध्ययन के तहत बाजार में कारण और प्रभाव संबंधों की पहचान डेटा के व्यवस्थितकरण और विश्लेषण के आधार पर की जाती है। डेटा के व्यवस्थितकरण में समूहीकृत और विश्लेषणात्मक तालिकाओं, विश्लेषण किए गए संकेतकों की समय श्रृंखला, ग्राफ़, चार्ट आदि का निर्माण शामिल है। यह मात्रात्मक और गुणात्मक मूल्यांकन के लिए सूचना विश्लेषण का प्रारंभिक चरण है।

प्रसंस्करण और विश्लेषण का उपयोग करके किया जाता है ज्ञात विधियाँ, अर्थात् समूहीकरण, सूचकांक और ग्राफिकल तरीके, समय श्रृंखला का निर्माण और विश्लेषण। समय श्रृंखला के सहसंबंध और प्रतिगमन विश्लेषण के परिणामस्वरूप कारण-और-प्रभाव संबंध और निर्भरताएं स्थापित होती हैं।

अंततः, विभिन्न कारकों की परस्पर क्रिया के कारण उत्पन्न कारण-और-प्रभाव संबंधों का विवरण बाजार में विकास का एक मॉडल बनाना और उसकी क्षमता निर्धारित करना संभव बना देगा।

बाज़ार क्षमता को प्रभावित करने वाले कारक

बाजार की क्षमता कई कारकों के प्रभाव में बनती है, जिनमें से प्रत्येक, कुछ स्थितियों में, बाजार को उत्तेजित कर सकता है और इसकी क्षमता को सीमित करते हुए इसके विकास को रोक सकता है। कारकों के पूरे समूह को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है - सामान्य और विशिष्ट।

किसी भी उत्पाद की बाज़ार क्षमता निर्धारित करने वाले सामान्य सामाजिक-आर्थिक कारक हैं:

विनिर्माण उद्यमों सहित उत्पाद आपूर्ति की मात्रा और संरचना;

किसी भी वैश्विक वस्तु बाजार के निर्माण का भौतिक आधार है अंतर्राष्ट्रीय प्रभागश्रम, जबकि राष्ट्रीय वस्तु बाजार देश के भीतर श्रम के सामाजिक विभाजन पर आधारित है। इसका परिणाम किसी भी वैश्विक वस्तु बाजार की सापेक्ष स्वतंत्रता है, जो विकास की गतिशीलता और संरचना, उपस्थिति की विशिष्टताओं में प्रकट होती है। उच्च स्तरकिसी उत्पाद, उसके संचालन और सेवा की शर्तों के लिए "एकीकृत" ग्राहक आवश्यकताओं की एकाग्रता।

विश्व कमोडिटी बाजार का मुख्य पैरामीटर उसकी क्षमता है।

विश्व वस्तु बाजार की क्षमता को सभी देशों की कुल बाजार मांग के उस हिस्से के रूप में समझा जाना चाहिए जो बाहरी स्रोतों, यानी आयात से संतुष्ट होता है। किसी दिए गए उत्पाद के विश्व आयात का आकार (आमतौर पर प्रति वर्ष) लगभग विश्व कमोडिटी बाजार की क्षमता के रूप में लिया जा सकता है।

राष्ट्रीय कमोडिटी बाज़ार की क्षमता एक निश्चित अवधि (आमतौर पर एक वर्ष) के दौरान उस पर बेची गई वस्तुओं की मात्रा है। इसकी गणना भौतिक इकाइयों में या मूल्य के आधार पर औद्योगिक और विदेशी व्यापार आंकड़ों के आधार पर की जाती है:

वर्ष के लिए किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए राष्ट्रीय बाजार की आयात क्षमता को प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष आयात के आकार से मापा जाता है, जिसमें पिछले वर्ष की तुलना में उपभोक्ताओं या आयातकों से उपलब्ध आयातित वस्तुओं में अंतर जोड़ा (या घटाया) जाता है। .

बाज़ार क्षमता के बारे में जानकारी के स्रोत सांख्यिकीय, उद्योग और कंपनी निर्देशिका, उद्योग और सामान्य आर्थिक पत्रिकाएँ हैं।

वैश्विक वित्तीय बाज़ार की क्षमता

बाज़ार क्षमता वित्तीय सेवाएंऔर वित्तीय संगठन की हिस्सेदारी वित्तीय सेवा बाजार के पहचाने गए उत्पाद और भौगोलिक सीमाओं, ग्राहकों (उपभोक्ताओं) और प्रतिस्पर्धियों की संरचना के भीतर निर्धारित की जाती है।

वित्तीय बाज़ार की क्षमता को एक निश्चित अवधि के लिए सभी वित्तीय संगठनों द्वारा प्रदान की गई वित्तीय सेवाओं की मात्रा (कारोबार) के योग के रूप में परिभाषित किया जा सकता है:

बाज़ार के वित्तीय संसाधनों को निर्धारित करने के लिए, वित्तीय सेवा बाज़ार की क्षमता को (स्थिर पूंजी) की मात्रा के रूप में परिभाषित किया जा सकता है वित्तीय संगठनएक विशिष्ट बाज़ार में कार्य करना।

यह आंकड़ा में अधिक हद तकवित्तीय संस्थानों की समान संस्थागत संरचना वाले बाज़ार पर लागू। उदाहरण के लिए, ऐसा संकेतक बैंकिंग सेवाओं के बाजार पर लागू होता है, जहां केवल क्रेडिट संस्थान संचालित होते हैं, बीमा सेवाओं के बाजार के लिए, यदि मौजूदा बीमाकर्ताओं के बहुमत की तुलना परिसंपत्तियों (स्थिर पूंजी) आदि की मात्रा के संदर्भ में की जा सकती है।

क्षेत्रीय वित्तीय सेवा बाजार की क्षमता का निर्धारण करते समय, किसी को विचाराधीन क्षेत्र में पंजीकृत वित्तीय संगठनों द्वारा प्रदान की जाने वाली वित्तीय सेवाओं की मात्रा को ध्यान में रखना चाहिए (उनकी शाखाओं, शाखाओं, प्रतिनिधि कार्यालयों, संचालन की वित्तीय सेवाओं की मात्रा को ध्यान में रखते हुए) इस क्षेत्र में स्थित कैश डेस्क, अतिरिक्त कार्यालय, आदि), और दूसरे क्षेत्र में स्थित संगठनों की शाखाओं (शाखाएं, प्रतिनिधि कार्यालय, ऑपरेटिंग कैश डेस्क, अतिरिक्त कार्यालय, आदि) की वित्तीय सेवाओं की मात्रा।

वित्तीय संगठनों की शाखाओं (शाखाएं, प्रतिनिधि कार्यालय, परिचालन कैश डेस्क, अतिरिक्त कार्यालय, आदि) पर डेटा की अनुपस्थिति में, क्षेत्रीय बाजार की क्षमता की गणना सूत्र का उपयोग करके की जा सकती है:

विश्व क्षमता विदेशी मुद्रा बाजार

अंतरराष्ट्रीय वित्त की दुनिया में, वर्तमान में ऐसी स्थिति मौजूद है जहां यह दुनिया के सभी वित्तीय बाजारों में सबसे बड़ा है। इस समय विदेशी मुद्रा बाजार की राजधानी लंदन है, जिसका वैश्विक योगदान 36.7% है।

ऐसा माना जाता है कि विदेशी मुद्रा बाजार में दैनिक कारोबार था:

बाज़ार क्षमता वित्तीय साधनों और उसके प्रतिभागियों के साथ बाज़ार की संतृप्ति को दर्शाती है।

Marketing.spb.ru - मार्केटिंग के बारे में सूचना साइट

memosales.ru - मार्केटिंग और व्यवसाय के बारे में वेबसाइट

Marketingnews.ru - मार्केटिंग के बारे में जानकारी और समाचार साइट

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Marketing-ua.com - मार्केटिंग के बारे में लेखों वाली साइट

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brif.kz - विपणन अनुसंधान के बारे में ब्लॉग

वित्तीय-वकील.ru - व्यवसाय और अर्थशास्त्र के बारे में जानकारी साइट

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rae.ru - वेबसाइट रूसी अकादमीप्राकृतिक विज्ञान

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इसके बिना राष्ट्रीय स्तर पर या किसी विशेष क्षेत्र में प्रभावी व्यापार असंभव होगा प्रभावी प्रबंधनजोखिम. उत्पाद की प्रकृति, लक्षित दर्शकों और भौगोलिक सीमाओं द्वारा निर्धारित किसी चयनित क्षेत्र में किसी उत्पाद या सेवा की मांग के स्तर को दर्शाने वाली सबसे महत्वपूर्ण मात्रा को बाजार क्षमता कहा जाता है। यह अवधारणा किसी कंपनी की योजना और पूर्वानुमान प्रक्रियाओं में एक महत्वपूर्ण स्थान रखती है। बाजार क्षमता की सही गणना से आर्थिक संबंधों के अपने खंड में उद्यम के संभावित प्रभाव की डिग्री के संबंध में स्थिति को मॉडल करने और एक व्यवसाय योजना तैयार करने में मदद मिलेगी। यह विपणन विभाग और संपूर्ण संगठन दोनों के लिए एक महत्वपूर्ण अवधारणा है। कंपनी के प्रबंधन निर्णय लेते समय इस सूचक के मूल्य पर डेटा का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, कार्रवाई की रणनीति निर्धारित करने में मदद मिलती है, और गतिविधि के पैमाने को बढ़ाने में भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।

कंपनियाँ बाज़ार क्षमता की गणना क्यों करती हैं?

एक नए बाज़ार खंड पर कब्ज़ा करने के लिए, व्यवसाय योजना के पहले चरण में, किसी संगठन को अपनी क्षमता की गणना करने की आवश्यकता होती है। इसकी सहायता से, आप आसानी से यह आकलन कर सकते हैं कि कोई संगठन किसी विशेष व्यावसायिक गतिविधि में संलग्न होकर कितना लाभ प्राप्त कर सकता है।

इस गणना का सार अनुमानित बिक्री मूल्य निर्धारित करना है। नियमानुसार गणना के लिए 12 माह की जानकारी ली जाती है। इस तरह के विश्लेषण को सही ढंग से करने के लिए, किसी विशिष्ट क्षेत्र में किसी दिए गए सेगमेंट में पहले से ही काम कर रही कंपनियों की संख्या, साथ ही बाजार में समान उत्पाद या सेवा की मांग की संतुष्टि की डिग्री को ध्यान में रखना आवश्यक है। . इन संकेतकों को ध्यान में रखे बिना, किसी भी संगठन के लिए नए उत्पाद का उत्पादन स्पष्ट रूप से लाभहीन हो जाएगा।

बाज़ार क्षमता का विश्लेषण करने की प्रक्रिया में, आप मौजूदा मूल्य और संभावित मूल्य दोनों निर्धारित कर सकते हैं। इस मामले में, दूसरा संकेतक पहले से बड़ा होना चाहिए। एक नियम के रूप में, संभावित बिक्री मात्रा की गणना रूबल या टन में की जाती है।

जब मौजूदा बाजार क्षमता का मूल्य स्थापित किया जाता है, तो उत्पादन, खरीद और बिक्री के पैमाने की गणना की जाती है, ग्राहक आधार का आकार, प्रवेश संकेतक आदि निर्धारित किए जाते हैं, इस विश्लेषण के लिए, सांख्यिकीय डेटा का संदर्भ लेना चाहिए। विपणन अनुसंधानआपके संगठन से जानकारी खुले स्रोत, रिपोर्टिंग, साथ ही प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करते समय अंदरूनी जानकारी। संभावित बाज़ार क्षमता एक पूर्वानुमानित श्रेणी है, जिसका मूल्य एक्सट्रपलेशन और विशेषज्ञ मूल्यांकन के तरीकों से निर्धारित होता है।

किसी संगठन के आर्थिक संबंधों के एक निश्चित क्षेत्र में प्रवेश के बारे में प्रबंधन निर्णय लेने की प्रक्रिया में संभावित बिक्री मात्रा का मूल्य बहुत अधिक महत्व रखता है। एक नियम के रूप में, संभावित बाजार क्षमता की गणना करते समय, इसके मौजूदा आकार और इसके सेगमेंट में कंपनी की क्षमता के संकेतकों को संक्षेप में प्रस्तुत किया जाता है।

संभावित और वास्तविक डेटा के बीच एक बड़ा अंतर किसी विशेष क्षेत्र में काम करने की संभावित लाभप्रदता को इंगित करता है। इसके विपरीत, यदि गणना के दौरान यह स्थापित हो गया कि यह विसंगति छोटी है, तो बाजार ठहराव की स्थिति में है। सबसे अधिक संभावना है, भयंकर प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, इस खंड में प्रभावी गतिविधि असंभव होगी, या इस परियोजना पर खर्च किए गए संसाधन उस लाभ के साथ अतुलनीय होंगे जो यह ला सकता है।

बाज़ार क्षमता की गणना के निम्नलिखित सकारात्मक परिणाम होते हैं।

किसी निश्चित समय पर मौजूदा बाजार क्षमता के मूल्य की गणना करके, एक संगठन उच्च संभावना के साथ आर्थिक संबंधों की प्रणाली में अपना स्थान निर्धारित कर सकता है, साथ ही प्रतिस्पर्धियों द्वारा कब्जा की गई बिक्री का सापेक्ष हिस्सा भी निर्धारित कर सकता है। इसके अलावा, प्रतिद्वंद्वियों की स्थिति का अध्ययन करना आपके बाजार की स्थिति को स्पष्ट करने से कम महत्वपूर्ण नहीं है।

क्षमता परिवर्तन के रुझानों का विश्लेषण करके, बिक्री की अपेक्षाकृत सटीक योजना बनाना संभव हो जाता है और परिणामस्वरूप, एक अद्यतन तैयार करना संभव हो जाता है। विपणन रणनीतिउद्यम.

बाजार क्षमता की गणना के लिए तंत्र का उपयोग करके, संगठन वस्तुओं और सेवाओं की भविष्य की बिक्री मात्रा के साथ-साथ विज्ञापन अभियानों की प्रभावशीलता के स्तर के संबंध में पूर्वानुमानों की सटीकता की डिग्री बढ़ाता है।

बाजार क्षमता और उसके प्रकारों की गणना

एक नियम के रूप में, तीन प्रकार की बाज़ार क्षमता की गणना की जाती है।

वास्तविक

मौजूदा बाज़ार क्षमता एक ऐसा मूल्य है जो किसी उत्पाद या सेवा की वास्तविक मांग की मात्रा के साथ-साथ इस उत्पाद के लक्षित दर्शकों की क्रय शक्ति से निर्धारित होता है। इस सूचक का निर्धारण मौजूदा जानकारी पर आधारित है।

उपलब्ध

इस प्रकार की बाज़ार क्षमता की गणना करना उन संभावित खरीदारों की संख्या को सीमित करना है जो हमारी कंपनी के साथ लेनदेन की शर्तों से संतुष्ट होंगे और वास्तव में हमारे अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव में रुचि रखते हैं। इस सूचक को निर्धारित करते समय, एक महत्वपूर्ण कारक संसाधनों की उपलब्धता है और कार्यशील पूंजीकिसी संगठन में किसी दिए गए उत्पाद या सेवा की मांग को पूरा करने के लिए।

बाजार क्षमता की इस गणना के साथ, कंपनी अपनी बिक्री की मात्रा को लक्षित दर्शकों के मूल्य तक सीमित कर देती है, जबकि कुछ मानदंडों को पूरा नहीं करने वाले खरीदारों को काट देती है।

संभावना

संभावित बाज़ार क्षमता - में हिस्सेदारी की विशेषता है सामान्य प्रणालीकार्यान्वयन जो एक संगठन उत्पाद प्रचार और किसी दिए गए उत्पाद या सेवा के लिए उच्च ग्राहक मांग के संबंध में उच्चतम स्तर के प्रयास के साथ कर सकता है। संभावित बाज़ार क्षमता की अवधारणा उस अधिकतम मूल्य को संदर्भित करती है जिसे संगठन के सभी उपलब्ध संसाधनों का उपयोग करके वास्तविक रूप से प्राप्त किया जा सकता है।

यह एक संकेतक है जो उस स्थिति को दर्शाता है जिसमें एक निश्चित स्थान पर कब्जा करने वाला उद्यम अपनी मार्केटिंग क्षमताओं का उपयोग इस तरह से करने की सबसे अधिक संभावना है कि उपभोक्ता उस विशेष ब्रांड या ब्रांड की वस्तुओं और खरीद सेवाओं को जानें और खरीदें।

बाजार क्षमता के प्रकारों की गणना रूबल, टुकड़े, किलोग्राम आदि में की जाती है। माप की इकाई के बावजूद, यह संकेतक आर्थिक संबंधों की समग्र प्रणाली में किसी कंपनी के वास्तविक और संभावित प्रभाव की डिग्री निर्धारित करने में मौलिक में से एक है।

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