Biznesa plāns bankai, kas pārdod būvmateriālus. Mana tirdzniecības organizēšanas metode. Tagad pāriesim pie fiksēto izmaksu struktūras

Tirdzniecība tiek uzskatīta par topošo uzņēmēju sfēru. “Šis ir vienkāršākais un līdz ar to arī visizplatītākais mazā biznesa veids,” saka sociologs Arkādijs Semenovs no Maskavas. - Ņemiet, piemēram, būvmateriālu veikals. Saskaņā ar izlases veida aptaujām, kur jūs sāktu savu biznesu, no desmit piedāvāto ideju saraksta daudzi deva priekšroku preču pārdošanai dzīvokļu remontam un apdarei. Izrādījās, ka tas ir vēl interesantāk par autoservisu vai.

Un patiesībā gandrīz visi cilvēki, ar ļoti retiem izņēmumiem, vienā vai otrā veidā vismaz reizi dzīvē iegādājās tapetes savam dzīvoklim, skrūves stiprinājumiem, krānus santehnikai. Turklāt nemitīgās burzmas un rindu dēļ rodas iespaids, ka gandrīz visi šī profila veikali ir veiksmīgi. Vai tas tiešām tā ir un kas jādara, lai atvērtu veiksmīgu mazumtirdzniecības vietu ar remonta precēm, nolēmām noskaidrot.

Optimisti un pesimisti

Spriežot pēc informācijas un diskusijām vietnē RuNet, tēma par būvmateriālu veikala piederību ir populāra. Šeit ir daži ieraksti, kurus ir vērts pārbaudīt:

“...Es vēlētos dzirdēt jūsu viedokli zinoši cilvēki: cik izdevīgi ir atvērt veikalu? celtniecības materiāli? - interesējas foruma dalībniece Bulavka.

“Ja ir iespēja, tad nav par ko pat domāt, atvērties, attīstīties, plaukt! Šāda veida bizness vienmēr būs pieprasīts,” ir pārliecināts cits foruma dalībnieks shahter78.

“Esmu par šo tēmu nodarbojies jau ilgu laiku,” šaubās kāds Dmitrijs Ivanovičs. – Ir pietiekami daudz problēmu, no kurām svarīgākā ir pievilcīgā cena. Es nezinu, kā to panākt. Remontstrādnieki ir viltīgi cilvēki. Viņi meklē kaut ko lētu. Kurmji rok zemi. Ja jūs nedaudz paaugstināsiet cenu, jūsu klienti aizpūtīs kā vējš. Un tirdzniecība lētāk nekā konkurenti ir ar zaudējumiem.

Ekonomistu eksperti, jo īpaši Mira Kolomiytseva, kas specializējas mazajā biznesā, uzskata pēdējais paziņojums sava veida sauciens no dvēseles. “Daudzām publikācijām par tēmu “savam būvmateriālu veikala piederība” nav nekāda sakara ar realitāti,” viņa saka. - Piemēram, daži autori sākumsummas saista ar tirdzniecības platībām, sakot, ka tie ir galvenie rādītāji. Doti abstrakti skaitļi, kuru ievērošana it kā garantē uzņēmuma panākumus. Jo īpaši 500 tūkstoši rubļu ir nepieciešami kā apgrozāmie līdzekļi 100 kvadrātmetru punktam. Tikmēr tas dezorientē topošos uzņēmējus.

Pēc Kolomiicevas teiktā, cilvēkiem ir maldīgs priekšstats par klusu biznesu, kas jebkurā gadījumā nesīs ienākumus. Tikmēr veikalam jābūt “pareizi konfigurētam” sortimenta ziņā ar ņemot vērā tuvāko vairumtirgotāju cenas.

Runa ir par sava veida ceļa karti, kas būtu jāsastāda pirms starta. “Pircējiem nepatīk būvmateriālu veikala šaurā specializācija,” saka Valērijs Andrejevs, uzņēmējs no Rostovas pie Donas. - Parasti viņi nāk ar sarakstu, pēc kura viņi pērk. Tāpēc sortimentam jābūt pēc iespējas pārdomātam. Zinu vienu uzņēmēju, kurš lielā ķēdes būvmateriālu lielveikalā stāvēja pie kases un klusi rēķinājās, kas, ko un cik pērk.

No vienas puses, šajā sortimentā ir jāizslēdz preču dublikāti, jo nevajadzīgu preču apkalpošana ir dārga. No otras puses, tiek optimizētas transporta un uzglabāšanas izmaksas. “Ir jāizveido skaidra mijiedarbības sistēma ar izplatītājiem,” iesaka Anna Smirnova, neliela būvmateriālu veikala direktore. – Šeit svarīgas ir labas personiskās attiecības. Tādā gadījumā, iespējams, ar interneta starpniecību būs iespējams piekļūt mainīgajiem vairumtirgotāju cenrāžiem.”

Izdevumu aritmētika

Anna Smirnova, paļaujoties uz personīgā pieredze, saka, ka veikalam jābūt ērtai transporta pieejamībai. Tā varētu būt dzīvojamais rajons, un pat industriālā zona, un teritorija gar galveno ieeju un izeju no pilsētas vai ciema. "Telpu remonts var būt visbudžetīgākais, taču aprīkojuma iegādei būs jātērē," pārliecināts Arkādijs Semenovs. "Ir psiholoģiski svarīgi, lai cilvēki iepirktos pazīstamā darba vidē, un noteikti ne šķūnī."

Līdz ar to nepieciešams uzstādīt līdz 3 metrus augstus un 1 metru platus, kā arī vairākus ar atslēgu slēdzamus stikla skapjus. Iespējams, būs nepieciešams turnikets pircējiem, iepakošanas galds un kādi desmit hromēti rati iegādātajiem būvmateriāliem.

Protams, katram veikalam vajadzētu būt savam biznesa projektam, bet tomēr jāņem vērā pamatrādītāji. Mēs piedāvājam tos vienkāršotā tabulā.

Veikala atvēršanas izmaksu pozīcijas

Apkopojot, mēs varam teikt, ka, lai atvērtu būvmateriālu veikalu, uzņēmējam tas būs jādara detalizēts plānojums un stingra plāna īstenošana. Speciālisti uzskata, ka “līdzsvara punkts” tiks pārvarēts gada laikā no atvēršanas brīža, savukārt biznesa rentabilitātei jābūt vismaz 15%.

Būvmateriālu tirgus mūsdienās strauji attīstās gan lielpilsētās, gan mazpilsētās. Tas galvenokārt ir saistīts ar to, ka palielinās uzņēmumu skaits un veidojas jauni dzīvojamie rajoni. Turklāt cilvēki periodiski veic remontdarbus mājās un dzīvokļos, kam nepieciešams ievērojams daudzums dažādu materiālu.

Lai veiksmīgi pārdotu šādus produktus, tiem jābūt atšķirīgiem. augstas kvalitātes. Neskatoties uz lielo konkurenci šajā jomā, būvmateriālu pārdošana kā bizness var nest stabilu peļņu ilgu laiku.

Kā atvērt datortehnikas veikalu?

Pirms būvmateriālu veikala atvēršanas jums ir jāsaprot dažas šī biznesa iezīmes. Uzņēmējam vispirms jāizlemj par mazumtirdzniecības vietas koncepciju – vai tā būs augsti specializēta vai ar lielu preču klāstu.

Pirmajā gadījumā veikalā tiek ievietoti viendabīgi produkti (piemēram, krāsas un lakas, linolejs un lamināts, kā arī flīzes). Varat atvērt savu veikalu, kurā pārdod tapetes un ar tiem saistītos produktus, kas tirgū nav mazāk pieprasīti. Šī mazumtirdzniecības vietas formāta priekšrocība ir zemās telpu nomas izmaksas, jo darbam ir piemērots neliels veikals. Ja iesācējs uzņēmējs saskaras ar jautājumu par to, kā atvērt datortehnikas veikals no nulles par minimālām izmaksām, jums vajadzētu izvēlēties nelielu paviljonu. Teritorijā līdz 100 m? jūs varat sakārtot produktus un neieguldīt naudu dārgas tehnikas iegādē. Parasti būvniecības veikala (ļoti specializēta) sortiments sastāv no vairākiem desmitiem preču.

Standarta veikali prasa līdz 200 m?. Viņiem parasti ir līdz 50 noliktavā. dažādi veidi celtniecības materiāli. Lielie būvmateriālu tirdzniecības punkti var aizņemt 300-400 m2 platību. Šeit jūs varat atrast aptuveni 100 preču vienības. Ja uzņēmējs vēlas organizēt lielveikalu, viņam būs jāatrod veikals ar platību 500 kvadrātmetri vai vairāk. Šādos paviljonos jābūt:

• savas noliktavas;
• transports būvmateriālu iekraušanai un piegādei;
• tirdzniecības stāvi, apkalpojošās telpas personālam.

Uzņēmējiem, kuri vēlas organizēt biznesu būvmateriālu jomā, ir jāapzinās tā īpašības. Pirmkārt, ieteicams izcelt augsts līmenis konkurenci. Katrā vietā ir ievērojams skaits mazu veikalu, būvmateriālu noliktavu un lielveikalu, kur tiek piedāvāts milzīgs preču klāsts. Šī iemesla dēļ jums vispirms vajadzētu apsvērt konkurences priekšrocības jūsu uzņēmuma, kas ļaus jums atšķirties no citām mazumtirdzniecības vietām.

Nav par ļaunu analizēt dažādu konkurentu produktu cenas, lai turpmāk varētu izlemt par savu produktu izmaksām. Optimāli tos iestatīt par dažiem procentiem zemāk nekā citos veikalos.

Uzņēmuma reģistrācija

Uzņēmējiem, kuri nolemj organizēt būvmateriālu veikalu, atvērt peintbola klubu vai ražotni, ir jāreģistrē savs bizness. Jūs varat reģistrēt individuālo uzņēmēju vai uzņēmumu ar ierobežota atbildība. Lai to izdarītu, jums ir jāapmeklē Federālais nodokļu dienests savā dzīvesvietā un jāiesniedz dokumenti (individuālajiem uzņēmējiem):

• pieteikums uzņēmuma atvēršanai;
• pases oriģināls un kopija, TIN;
• čeks valsts nodevas samaksai (800 rubļi).

Ja plānojat atvērt LLC, dokumentiem būs jāpievieno uzņēmuma statūti. Bet šajā gadījumā jums būs jāmaksā valsts nodeva 4 tūkstoši rubļu un ir pamatkapitāls organizācijas no 10 tūkstošiem rubļu.

Turklāt jums ir jānorāda OKVED kodi, kuram jāizvēlas 46.73 “Būvmateriālu, kokmateriālu un sanitārtehnikas ierīču vairumtirdzniecība” vai 46.74 “Citās grupās neiekļauto būvmateriālu mazumtirdzniecība”. Jums arī jāizvēlas nodokļu sistēma. Maziem un vidējiem veikaliem piemērota ir vienkāršotā nodokļu sistēma. Lai sāktu tirdzniecību, jums būs jāsaņem atļaujas no Rospotrebnadzor un ugunsdzēsības inspekcijas. Uzņēmums obligāti jāreģistrē Pensiju fondā un Veselības apdrošināšanas fondā.

Telpu izvēle

Uzņēmuma panākumi lielā mērā ir atkarīgi no būvmateriālu veikala atrašanās vietas izvēles. Lielākajā daļā pilsētu mikrorajoni tiek būvēti, tāpēc vēlams to tuvumā izvietot veikalu, lai cilvēki varētu iegādāties preces netālu no mājām.

Nevajadzētu apsvērt iespējas īrēt telpas pilsētas centrā, jo izmaksas ir pārāk augstas. Turklāt ir diezgan grūti atrast vietu veikalam, kura platība būs virs 100 m2. Turklāt tirdzniecības paviljonam nepieciešams nodrošināt ērtu piekļuvi un organizēt materiālu iekraušanas iespēju transportlīdzekļos.

Attālākos rajonos piemērotas telpas var noīrēt par saprātīgu cenu, taču jāatceras, ka ne visi cilvēki vēlēsies braukt tālu pēc būvmateriāliem un maksāt lielu naudu par to piegādi. Dzīvojamie rajoni ir labi piemēroti veikalam. Izvēloties vietu tirdzniecības paviljonam, jāpievērš uzmanība tam, lai tuvumā neatrastos konkurenti.

Veikala iekštelpās jāstrādā apkures un ventilācijas sistēmām, elektrotīkliem un santehnikai. Nenāktu par ļaunu sadalīt apgabalu zonās:

• tirdzniecības grīda;
• kases aparāts;
• noliktava;
• apkalpošanas telpa personālam;
• vannas istaba.

Svarīgi: Datortehnikas veikalā varat izvairīties no dārga remonta, kas ietaupīs izmaksas. Ja plānojat finanšu klientiem pārdot luksusa santehniku, flīzes vai ekskluzīvas tapetes, jums ir jāparūpējas par atbilstošu interjeru.

Veikala atjaunošana ar platību 100 kvadrātmetri vai vairāk maksās aptuveni 50 tūkstošus rubļu. Jums būs arī jāiegādājas:

• aprīkojums ventilācijas sistēmas ierīkošanai – 130 tūkstoši rubļu;
• plaukti, paletes - 25 tūkstoši rubļu;
• santehnika, mēbeles personālam - 30 tūkstoši rubļu;
• datortehnika - 30 tūkstoši rubļu;
• tirdzniecības telpas aprīkošana – 50 tūkstoši rubļu.

Tādējādi vienreizējās izmaksas šajā posmā sasniegs 315 tūkstošus rubļu. Turklāt jums jāzina, ka labāk ir īrēt istabu vismaz uz 6 mēnešiem. Metāla plauktus var iegādāties lietotus, kas samazinās izmaksas.

Sortimenta veidošana

Uzņēmējam ir svarīgi izlemt par preču klāstu. Tas būs tieši atkarīgs no izvēlētā uzņēmuma formāta. Ja plānojat pārdot grīdas segumus, jāizvēlas vairāku veidu linolejs, parketa dēļi, lamināts, grīdlīstes, stūri un citi saistīti materiāli. Tapešu veikalos ļoti pieprasītas ir tādas preces kā sausie līmes veidi, rullīši, paplātes, bagetes, karnīzes, šķēres, stūri u.c. Universālveikalam ir jāizvēlas vispopulārākās preces. Šis:

• dažāda veida cements;
• sausie maisījumi ārējās un iekšējās apdares darbiem;
• montāžas režģi, lāpstiņas, stūri;
• celtniecības instrumenti;
• lokšņu putas, ģipškartona plāksne, oderējums;
• stiprinājumi;
• PVC paneļi, skaidu plātnes, MDF, saplāksnis un daudz kas cits.

Veikalā jābūt gan lētiem, gan dārgiem produktiem, kas paredzēti dažādas kategorijas pilsoņiem. Kopš gada būvniecības bizness Konkurence ir ļoti augsta, iesācējiem ieteicams vispirms atvērt augsti specializētu paviljonu.

Padoms: Uzņēmējs var papildus nopelnīt no kravu pārvadājumiem. Lai to izdarītu, klientiem ir jāpiedāvā preču piegādes pakalpojumi.

Meklējiet produktu piegādātājus

Būvmateriālu piegādātāji var būt lielas noliktavas un lielveikali, kā arī ražotāji (ārvalstu un vietējie). Viņu izvēle lielā mērā ir atkarīga no veikala veida. Ja uzņēmējs nolemj specializēties dārgu būvmateriālu tirdzniecībā, ir vērts meklēt Eiropas produktu piegādātājus. Veikalos, kas vērsti uz pircējiem ar vidēju un zemu ienākumu līmeni, var būt krievu un Ķīniešu preces. Ir diezgan grūti atrast piegādātāju, kurš piekristu nodrošināt produktus pārdošanai un pēc tam saņemt naudu no to pārdošanas. Tomēr lielie spēlētāji saviem partneriem piedāvā pietiekami daudz labas cenas, kas ļauj nopelnīt gandrīz 50% uzcenojumu.

Personāla atlase

Kādus darbiniekus vajadzētu ievest būvmateriālu veikalā pilnas slodzes darbam? Pirmkārt, jums būs nepieciešams tirdzniecības paviljona administrators, kurš var atrisināt ražošanas jautājumus ar piegādātājiem, uzraudzīt sortimentu un inventāru, kā arī atrast lielos pircējus (sākumā šos pienākumus var veikt pats uzņēmuma īpašnieks, lai ietaupītu uz algu izmaksas). Pie saviem darbiniekiem vajadzētu uzaicināt arī pārdošanas konsultantus, krāvēju un grāmatvedi.

Lai veikals darbotos maksimāli efektīvi, ir nepieciešams organizēt savu darbu septiņas dienas nedēļā. Šiem nolūkiem pietiek uzaicināt 4 pārdevējus, kuri strādās maiņās. Vēlams, lai tie būtu vīrieši, jo daudzi pircēji uzskata, ka tieši viņi labāk izprot būvmateriālu specifiku. Aptuvenais veikala personāls varētu izskatīties šādi:

• vadītājs (administrators) - 28 tūkstoši rubļu;
• pārdošanas konsultants (4 cilvēki) - 80 tūkstoši rubļu;
• iekrāvējs (2 cilvēki) – 24 tūkstoši rubļu;
• apkopēja - 7 tūkstoši rubļu;
• grāmatvedis - 10 tūkstoši rubļu.

Kopā - algu izdevumi sastādīs 149 tūkstošus rubļu. Apkopēja var uzkopt vietu darba dienas sākumā un pēc pusdienām. Ja plānojat atvērt nelielu veikalu, pietiek ar divu pārdevēju nolīgšanu.

Datortehnikas veikala reklāma

Lai piesaistītu lielu klientu skaitu būvmateriālu veikalam, jums būs jāizveido mārketinga plāns. Labāk ir uzticēt šo uzdevumu profesionāļiem un sazināties ar reklāmas aģentūru. Speciālisti izstrādās efektīvas veicināšanas stratēģijas un pielietos tīklošanās rīkus, kas ļaus jaunajam uzņēmumam veiksmīgi attīstīties. Apskatīsim dažus veidus, kā piesaistīt mērķauditoriju.

Jau pirms veikala atvēršanas ieteicams izmantot lelles dabiskajā izmērā - apmācīti cilvēki izplatīs iedzīvotājiem skrejlapas un skrejlapas, kas ātri izplatīs informāciju un piesaistīs pircējus. Klientiem patīk arī dažādu veikalu atklāšanas ceremonijas. Nebūtu lieki rīkot akcijas un konkursus ar balvām atlaižu un bonusu veidā. Tas ļaus jums iegūt pastāvīgos klientus jau no pirmajām dienām. Turklāt jums ir jāizmanto:

• reklāmas plašsaziņas līdzekļos, pilsētas laikrakstos un radio;
• informācijas izlikšana uz stendiem;
• reklāma sabiedriskajā transportā;
• sludinājumu ievietošana rajonā, kur atradīsies veikals.

Ņemot vērā ārējās izkārtnes izgatavošanu, atklāšanas pasākumu un reklāmas materiālu izveidi, reklāmas kampaņas izmaksas mainīsies 100 tūkstošu rubļu robežās. Nākotnē, lai piesaistītu pircējus, jums būs jātērē apmēram 25 tūkstoši rubļu mēnesī.

Padoms: būvmateriālu veikalu produkcija nepieciešama brigādēm, kas sniedz pakalpojumus remontdarbu veikšanai, speciālistiem naudas pelnīšanā ar nekustamo īpašumu (kas, piemēram, pērk “nogalinātos” dzīvokļus, renovē un pārdod par augstāku cenu) un uzstādīšanas organizācijas. Ir nepieciešams nodibināt ar viņiem biznesa attiecības un piedāvāt labvēlīgi apstākļi sadarbība (cenas, materiālu piegāde), lai pēc tam kļūtu par pastāvīgiem klientiem.

Biznesa plāns - būvmateriālu tirdzniecība

Kā uzrakstīt biznesa plānu veikalam, kas pārdod būvmateriālus? Tas ļauj noskaidrot, cik daudz naudas nepieciešams, lai atvērtu mazumtirdzniecības vietu, aprēķināt ikmēneša obligāto izdevumu apmēru un uzņēmuma rentabilitāti. Kapitālieguldījumi projektā būs:

• uzņēmuma reģistrācija – 0,8 tūkstoši rubļu (individuālajiem uzņēmējiem);
• veikala remonts un aprīkojums - 315 tūkstoši rubļu;
• īre (uz 6 mēnešiem) – 420 tūkstoši rubļu;
• pirmās preču partijas iegāde - 200 tūkstoši rubļu;
• reklāmas kampaņa - 100 tūkstoši rubļu;
• pārējie izdevumi – 30 tūkstoši rubļu.

Rezultātā sākuma ieguldījums ir 1,067 miljoni rubļu. Tāpat datortehnikas veikala biznesa plānā jāiekļauj regulāro izmaksu aprēķins. Tie ietver:

• personāla alga – 149 tūkstoši rubļu;
• komunālie maksājumi - 15 tūkstoši rubļu;
• reklāmas kampaņas veikšana - 25 tūkstoši rubļu;
• nodokļi - 30 tūkstoši rubļu;
• ražošanas izmaksas - 20 tūkstoši rubļu.

Izdevumu summa ir 244 tūkstoši rubļu. Aprēķinos nav iekļautas veikala preču iegādes izmaksas, jo summas var ievērojami atšķirties atkarībā no veikala koncepcijas, pastāvīgo klientu skaita un citiem faktoriem. Kā liecina prakse, vidēji labi reklamēta veikala ikdienas ieņēmumi var sasniegt 30 tūkstošus rubļu. Ar ikdienas darbu mēneša apgrozījums būs 900 tūkstošu rubļu robežās. Lai uzzinātu uzņēmuma tīro peļņu, no tā apgrozījuma ir jāatskaita obligāto izmaksu summa, jūs saņemat 656 tūkstošus rubļu. Šādos apstākļos investīcijas veikalā atmaksāsies pēc 4-6 darbības mēnešiem.

Vai ir iespējams organizēt būvmateriālu tirdzniecību ar interneta starpniecību?

Internets ļauj ikvienam cilvēkam efektīvi attīstīt biznesu. Būvmateriālu pārdošanas organizēšana ir diezgan vienkārša, tāpēc jums ir jāizveido uzņēmuma vietne. Tas ļaus:

• piesaistīt daudzus mērķa pircējus;
• nemaksā naudu par iepirkšanās paviljona īri;
• neierobežojiet sevi ar darbu tikai savā reģionā;
• piedāvāt klientiem plašu preču klāstu;
• neuztur lielu darbinieku skaitu.

Lai organizētu uzņēmējdarbību, izmantojot Globālo tīklu, tiešsaistes veikala izveidi ieteicams uzticēt tīmekļa studijai vai ārštata darbiniekiem. Pilnvērtīga portāla ar daudzām funkcijām izmaksas svārstās no 30 tūkstošiem rubļu. Lai reklamētu vietni, ir jāvēršas pie SEO optimizētāju pakalpojumiem, kuri salīdzinoši īsā laika periodā var to nogādāt meklētājprogrammu augstākajās pozīcijās noteiktiem vaicājumiem.

Vietne ļauj ērti pārdot produktus visā Krievijā un ārvalstīs. Bet šim jums būs jāorganizē produktu piegāde. To var izdarīt, izmantojot atbilstošos pakalpojumus. Ir obligāti jāveido grupas sociālajos tīklos. Lietotājiem ir jānodrošina interesants, unikāls saturs par dažāda veida būvmateriālu izmantošanu. Tas piesaistīs mērķauditoriju un sasniegs lielus pārdošanas apjomus.

Dos labu rezultātu kontekstuālā reklāma. Šis rīks palīdzēs jums sagatavot lielu skaitu pircēju produkta iegādei. Veikala reklamēšanu labāk uzticēt pieredzējušam tirgotājam. Vietņu reklamēšanas pakalpojumi maksās aptuveni 15 tūkstošus rubļu. Reklāmas kampaņas atbalstam katru mēnesi jāmaksā vēl 5 tūkstoši rubļu.

Apkopojot, mēs atzīmējam, ka būvmateriālu veikala atvēršana ir daudzsološa iespēja komercdarbība. Šādi produkti vienmēr ir ļoti pieprasīti un ienes laba peļņa un tam ir ilgs glabāšanas laiks. Pareizi organizējot savu biznesu, varat ātri atpelnīt savus ieguldījumus un iegūt stabilus ienākumus.

Lai izpētītu visas funkcijas, protams, ir svarīgi zināt finanšu rādītāji bizness. Lai arī tie ir aptuveni, tomēr var aplēst aptuvenā rentabilitāte un uzņēmējdarbības dzīvotspēja. Sakarā ar to, ka plānojam atvērt būvmateriālu veikalu, sniegsim Krievijas vidējos rādītājus.

Tātad šis biznesa plāns ietver neliela veikala atvēršanu, kas pārdod būvmateriālus.

Sākotnējo ieguldījumu summa būs 893 tūkstoši 600 rubļu.

Kopējie ienākumi vienā mēnesī: 1 miljons 168 tūkstoši 333 rubļu.

Maksimālā peļņa par vienu mēnesi: 147 tūkstoši 800 rubļu.

Līdzsvara periods būs četri mēneši.

Kopējais atmaksāšanās periods: trīspadsmit mēneši.

Tādējādi ir norādīti galvenie punkti, tāpēc nākotnē varat pāriet uz detaļu izpēti. Vēlreiz uzsveram, ka šie skaitļi ir aptuveni, tas ir, tie ir sniegti tikai kā orientējoši. Patiesībā šie skaitļi var nedaudz atšķirties.

2.Uzņēmējdarbības apraksts

Gandrīz visi mūsdienu cilvēks vismaz reizi mūžā esmu saskāries ar remonta vai būvniecības nepieciešamību. Tas ir saistīts ar dažādiem apstākļiem, bet visbiežāk šī problēma parādās pēc iegādes. jauns dzīvoklis. Kā zināms, daudzās jaunbūvēs tiek piedāvāta rupja apdare, tāpēc arī šāda tipa dzīvokļu īpašniekiem nepieciešami kvalitatīvi materiāli. Liela nozīme ir arī mājas remontam veltītajam laikam. Plānojot to uzsākt, cilvēki vēlas saņemt visu nepieciešamo laikus. Jums ne vienmēr ir laiks doties uz lielu hipermārketu, bet visērtāk būs neliels veikals, kas atrodas netālu. Tas ir, mūsu tirdzniecības vieta pilnībā apmierinās mērķauditorijas vajadzības. Iespējams, ka dažas preces būs pat dārgākas nekā hipermārketā - tā diez vai būs problēma, jo lielākā daļa cilvēku vēlētos ietaupīt laiku un iegādāties visu nepieciešamo šeit. Izrādās, ka liels pieprasījums šeit tiks nodrošināts ar lielu varbūtību.

Mūsu biznesa plāna galvenā ideja ir atvērt pilnvērtīgu mazumtirdzniecības vietu rajonā ar aktīvu attīstību. Tas ļaus jums iegūt ievērojamu skaitu klientu, kuriem tas ir nepieciešams lielos daudzumos celtniecības materiāli. Veikala atvēršanu labāk organizēt tieši tajā brīdī, kad mājoklis jau ir izīrēts un tā īpašnieki ir gatavi veikt remontu. Rezultātā būs iespējams diezgan ātri pārdot visus atlikušos krājumus, kas kopumā ļaus sasniegt ļoti augstu rentabilitāti.

Iespējams, ar laiku veikals pārcelsies uz citu kvartālu, kur arī parādās jaunas mājas. Šajā sakarā paredzamais biznesa darbības laiks vienuviet būs trīs gadi – šajā periodā plānots sasniegt ļoti augstus rezultātus. Lai īstenotu šo ideju un saņemtu to norādītajā laikā maksimālā peļņa, ir jāsamazina visas finanšu izmaksas. Šajā biznesa plānā mēs apskatīsim visas šīs pieejas iezīmes un norādīsim pieņemamākos attīstības veidus. Vispirms jums ir jāizpēta visas piedāvāto produktu īpašības un dažādi ārējie faktori.

Kas attiecas uz veikala sortimentu, tas tiks izvēlēts īpaši interjera dekorēšanai. Tas ir, šeit tiks pārdots pilnīgi viss, kas nepieciešams pilnīgai renovācijai - tas palīdzēs noturēt klientus un neliks viņiem tālu ceļot pēc citiem būvmateriāliem.

Ievērojamu sortimenta daļu ieteicams izlikt tirdzniecības telpā. Klientiem tiks piedāvāts arī izpētīt piegādātāju katalogus – tas ļaus klientiem veikt pasūtījumus. Starp citu, starp partneruzņēmumiem tiks izmantoti gan ārvalstu, gan Krievijas uzņēmumi.

Šeit ir galveno produktu saraksts:

• būvmaisījumi (ģipsis, špakteles utt.);
• ģipškartona loksnes;
• flīžu līme;
• krāsas dažādi veidi;
• PVC caurules un metāla plastmasas caurules;
• polipropilēna tipa stieples;
• tapetes;
• celtniecības instrumenti;
• elektropreces.

Ierobežots izmērs un zemais krājums ļaus veikalam ātri pielāgoties klientu pieprasījuma izmaiņām. Rezultātā būs iespējams maksimāli izvairīties no nelikvīdām precēm un veiksmīgi realizēt gandrīz visu no piegādātājiem saņemto produkciju. Pateicoties šai pieejai, tiks samazinātas visa veida laika izmaksas šī biznesa vadīšanai.

3. Noieta tirgus apraksts

Tirgus sarežģītību nosaka līdzīgu uzņēmumu klātbūtne, kas piedāvā diezgan lielu preču klāstu. Lielie tīkli aptver gandrīz visus būvniecības un remonta posmus ar precēm. Ar šādiem uzņēmumiem ir diezgan grūti konkurēt ne tikai cenas, bet arī lielās biznesa mēroga atšķirības dēļ.

Problēmas risinājums būs pareizā izvēle atrašanās vieta. Tāpat rūpīgi tiks izstrādāts preču klāsts un organizēts preču piegādes process klientam. Kā minēts iepriekš, mūsu veikals parādīsies starp jaunbūvēm un vietā ar labu transporta satiksmi. Izrādās, ka veikala galvenā mērķauditorija būs tuvējo māju iedzīvotāji. Nav paredzams, ka pastaigas attālumā no šīs tirdzniecības vietas būs konkurenti. Veikals atradīsies jaunbūves pirmajā jeb pirmajā stāvā.

4.SVID analīze

Zem stiprās puses projekts ietver tādus punktus kā:

• veikala atrašanās vieta;
• klientu apkalpošanas kvalitāte;
• sortimenta daudzveidība un plašums;
• iespēja mainīt preču klāstu atkarībā no pieprasījuma;
• potenciālo pircēju dzīvesvietas tuvums;
• iespēja pārdot preces pēc pasūtījuma.
• Kas attiecas uz projekta ievainojamību, tās ir šādas:
• mazs noliktavas izmērs;
• nav vairumtirdzniecības atlaižu no piegādātājiem.

Biznesa iespējas un perspektīvas:

• pakāpeniska teritorijas nokārtošana ļaus palielināt pieprasījumu laika gaitā;
• Pēc pilnas noslodzes veikals pārcelsies uz perspektīvāku un jaunu rajonu.

Ārējie draudi:

• izejvielu un izejvielu izmaksu pieaugums;
• pieprasījuma preču piegādes traucējumi.

Tādējādi daudzu problēmu risinājums ir balstīts uz biznesa elastību un spēju ātri pielāgoties klientu vajadzībām.

5. Mārketings un pārdošana

Šeit ievērojama priekšrocība ir elastība un mobilitāte. Šī pieeja ļauj nodrošināt klientam ērtākos sadarbības apstākļus. Pateicoties tam, tiek notverta arī ļoti plaša mērķauditorija.

Īpaša uzmanība jāpievērš veikala izkārtnei – tai jābūt spilgtai un redzamai no tālienes. Tās ražošanas izmaksas būs 60 tūkstoši rubļu.

Lai mērķauditorija ātri uzzinātu par jauna veikala atvēršanu, pie tuvējo dzīvojamo kompleksu ieejām plānots izplatīt bukletus. Ierodoties veikalā ar lapiņu, klients pirmajam pirkumam varēs saņemt desmit procentu atlaidi.

Papildu aktivitātes nav plānotas, jo pircējs saņem šādas priekšrocības: ērta atrašanās vieta, zemas cenas un profesionālu apkalpošanu.

6.Ražošanas plāns

Datortehnikas veikals tiks reģistrēts kā SIA, un kā nodokļu sistēma tiks izvēlēta vienkāršotā nodokļu sistēma ar sešu procentu likmi no ienākumiem. Darba laikā tiks izmantota 1C sistēma. Darbinieku sastāvā būs grāmatvedis, kurš būs atbildīgs par visu saistīto dokumentu kārtošanu.

Veikals būs atvērts no 9.00 līdz 22.00 un septiņas dienas nedēļā.

Mūsu būvniecības veikals tiek atvērts saskaņā ar šādu shēmu:

Piemērotu telpu izvēle un īres līguma noslēgšana

Šeit svarīgi ņemt vērā, ka telpu platībai jābūt 170 kvadrātmetriem, bet tirdzniecības platībai jābūt 100 kvadrātmetriem. Tajā pašā laikā noliktavas organizēšanai būs nepieciešami piecdesmit kvadrātmetri, biroja - piecpadsmit "kvadrātu" un vannas istabas - pieci kvadrātmetri.

Veikalam obligāti jāatrodas ērtākajā rajonā ar labu transporta satiksmi. Protams, tuvumā jābūt ērtai piebraukšanai un būtu ieteicams organizēt autostāvvietu. Telpas jāklasificē kā nedzīvojamās. Svarīgi ir arī paredzēt iespēju izvietot spilgtu vides reklāmu.

Jāuzsver, ka piemērotu telpu izvēle ir diezgan nopietns jautājums, jo tieši to atrašanās vieta nosaka, vai bizness būs vai nē. Lieliska vērtība ir arī dažādi atļaujas. Jo īpaši ļoti svarīgi ir oficiāli apstiprināt projektu, jo tam jāatbilst ugunsdzēsēju un VVD prasībām.

Rekrutēšana

Liela uzmanība jāpievērš personāla atlasei. Tie neprasa nekādas īpašas iemaņas, taču tik un tā ir svarīgi, lai cilvēks būtu apņēmies strādāt ilgtermiņā. Šeit prioritātei jābūt cienīgai algai, kas ļaus atrast un noturēt patiesi ieinteresētus darbiniekus.

Nepieciešamā aprīkojuma iegāde

Lai strādātu, jums būs nepieciešams augstas kvalitātes aprīkojums:

• metāla statīvi – 70 gab.;
• lete – 1 gab.;
• kases aparāts – 1 gab.;
• biroja galdi – 2 gab.;
• biroja krēsli – 6 gab.;
• datori – 3gab.;
• alumīnija kāpnes – 1 gab.;
• lāzerprinteris – 1 gab.

Tiks veikta arī rūpīga piemērotāko piegādātāju meklēšana un atlase. Tiek piedāvātas dažādas sadarbības shēmas, kuras tiks apspriestas individuāli.

Veikalā tiks izmantots fiksētais tālrunis, kā arī internets un signalizācija. Uzņēmuma darbinieki savā darbā izmantos kases aparātu un dokumentu pārvaldības programmas.

Plānots izveidot ārējo zīmi, kas tiks pasūtīta par saprātīgākajām izmaksām. Turpmāk norāde tiks uzstādīta virs ieejas veikalā.

Veikala sākums

Tirdzniecības laukumam tiks atvēlēti vismaz simts kvadrātmetri. Noliktava aizņems piecdesmit “kvadrātu” platību. Pieprasītākās preces noteikti tiks uzglabātas kā noliktavas atlikumi.

Sakarā ar to, ka veikala mazumtirdzniecības daļa neļaus izstādīt visu sortimentu, daļa preču tiks pārdota ar piegādi. Maksimālais termiņš pēdējam būs divas dienas (precēm jāatrodas piegādātāja noliktavā).

7.Organizācijas struktūra

Minimālais darbinieku skaits būs septiņi cilvēki. Uzņēmuma personāla sastāvā būs:

• direktors;
• iepirkumu menedžeris;
• grāmatvedis;
• divas kasieres;
• divi pārdošanas konsultanti.

Kasiere un pārdevējs konsultants vienmēr strādās kopā un vienlaikus atradīsies tirdzniecības laukumā. Aktīvās pārdošanas periodā tos var nomainīt darba vietā.

8.Finanšu plāns

Lai viss būtu pēc iespējas skaidrāks, sadalīsim finanšu plānu vairākās daļās.

Investīciju izdevumi

Būtiska ieguldījumu daļa mūsu gadījumā tiks ieguldīta apgrozāmie līdzekļi. Lai tie vienmēr būtu pieejami, ir svarīgi rūpīgi aprēķināt nepieciešamā kapitāla struktūru. Sagaidāms, ka būs ievērojams pieprasījums pēc apdarei nepieciešamajiem materiāliem - tie jo īpaši ir dažādi būvmaisījumi, drywall, apmetums, metāla profili, špakteles, poliuretāna putas un citi pirmmateriāli. Pamatojoties uz klientu pieprasījumu, sākotnējo pirkumu laikā mēs koncentrēsimies uz šiem produktiem.

Pāriesim tieši uz skaitļiem, kas raksturo kopējo investīciju apjomu, kas nepieciešams, lai likumīgi reģistrētu darbību:

• juridiskas personas reģistrācija - 3000 rubļu;
• ugunsdzēsības dienesta atļaujas saņemšana - 10 tūkstoši rubļu;
• 1C grāmatvedības uzstādīšana - 5 tūkstoši rubļu;
• VVD atļaujas saņemšana - 6 tūkstoši rubļu;

Tādējādi, lai reģistrētu uzņēmumu, nepieciešami 24 tūkstoši rubļu.

Aprīkojums, kas jāiegādājas, lai sāktu darbu:

• metāla statīvi (70 gab.) – 140 rubļi;
• tirdzniecības displejs (1 gab.) – 3 tr.;
• kāpnes (1 gab.) – 4 tr;
• biroja galdi (3 gab.) – 6 tūkstoši rubļu;
• biroja krēsli (6 gab.) – 4 tūkstoši rubļu;
• lāzerprinteris (1 gab.) – 4 tr.;
• kases aparāts (1 gab.) – 10 rubļi;
• datori (3 gab.) – 40 tr.

Kopā 211 tr. aprīkojuma iegādei.

Pirmā mēneša izdevumi un apgrozāmie līdzekļi:

• preču pirkšana pārdošanai – 350 rubļi;
• algas darbinieki (1 mēnesis) - 130 rubļi;
• nodokļu un sociālo iemaksu nomaksa - 30 tr;
• GAZelles noma (1 mēnesis) – 9,6 rubļi;
• kancelejas preces – 1 t.r.;
• izkārtņu un bukletu izgatavošana – 70 rub.

Kopā: 658 tr.

Tātad atvēršanai un pirmajam darba mēnesim ir nepieciešama summa 893 tr. Tālāk mēs apsvērsim summas, kuras plānojam nopelnīt un tērēt nākamajos darba mēnešos.

8. Ieņēmumi un izdevumi

Paredzams, ka mūsu veikalā ieradīsies aptuveni astoņdesmit potenciālo klientu. No šī skaita aptuveni puse būs atkārtoti klienti. Pēdējo pirkumu biežums svārstās no četrām līdz astoņām reizēm mēnesī (tādi būs aptuveni piecdesmit procenti pastāvīgo klientu). Vēl trīsdesmit procenti pastāvīgo klientu veiks pirkumus ar biežumu divas līdz četras reizes mēnesī. Atlikušie divdesmit procenti veikalā nonāks tikai vienu vai divas reizes mēnesī.

Svarīgi arī ņemt vērā, ka dzīvokļa remonts parasti ilgst no sešiem mēnešiem līdz vienam gadam. Tādējādi tieši šajā periodā klients ir visaktīvākais pirkumos.

Vidējais rēķins mūsu veikalā būs aptuveni pieci tūkstoši rubļu. Pamatojoties uz šo un iepriekš minētajiem rādītājiem, mēģināsim aprēķināt aptuvenos ieņēmumus mēnesī.

Pieņemsim, ka pēc mēneša potenciālo pircēju skaits būs 904 cilvēki. No tiem reāli pircēji paredzēti 452 cilvēki, no kuriem: 226 cilvēki veiks pirkumus 4-8 reizes mēnesī; 136 cilvēki pirkumus veiks 2 – 4 reizes mēnesī un 90 cilvēki preces mūsu veikalā iegādāsies aptuveni 1 – 2 reizes mēnesī. Izrādās, ka vidējie mēneša ieņēmumi būs 1 miljons 168 tūkstoši 333 rubļu. Turklāt pirmajos sešos darbības mēnešos kopējie ieņēmumi būs 584 tūkstoši 166 rubļu.

Blakus esošajās jaunbūvēs apdzīvošana notiks trīs gadu laikā no māju nodošanas ekspluatācijā. Attiecīgi pirmajos sešos mēnešos peļņa augs vienmērīgi, jo māju īpašnieki nesāks remontu nekavējoties. Burtiski astoņus mēnešus no sākuma veikalam vajadzētu sasniegt maksimālos ieņēmumus. Šāds līmenis, visticamāk, saglabāsies pusotru gadu, pēc tam dzīvokļu noslogojums beigsies, un ieņēmumi galu galā manāmi samazināsies.

Būvmateriālu uzcenojums mūsu veikalā būs aptuveni no četrdesmit līdz septiņdesmit procentiem. Pieņemsim, ka vidējais uzcenojums ir piecdesmit procenti. Izrādās, ka vidējie mēneša ieņēmumi (atskaitot materiālu izmaksas) būs 194 tūkstoši 722 rubļu. Maksimālie ieņēmumi ar visiem izdevumiem: 389 tūkstoši 450 rubļu.

Tagad pāriesim pie fiksēto izmaksu struktūras:

• telpu noma (170 kv.m) – 68 rubļi;
• darbinieka alga (1 mēnesis) – 130 tr;
• nodokļi ar sociālajām iemaksām - 30 tr;
• GAZelles noma uz 1 mēnesi – 9,6 rubļi;
• sakaru pakalpojumi - 600 rubļi;
• komunālie maksājumi - 3 tr;
• citi izdevumi – 1 tr.

Kopā: 242 tūkstoši 200 rubļu mēnesī.

Preču piegāde tiks veikta trīs reizes nedēļā. Iegādājoties automašīnu kā savu, tiks palielinātas sākotnējās investīcijas, tāpēc vispirms tiks noslēgts līgums ar transporta uzņēmumu. Sakarā ar to, ka viena GAZelle nomas stunda maksā 400 rubļu un minimālais pasūtījuma laiks būs aptuveni divas stundas, samaksa par transporta uzņēmuma pakalpojumiem būs 9600 rubļu. Nomas maksa par 1 kv.m: 400 rubļi.

Ņemot vērā ienākumus un izdevumus, varam aprēķināt, ka peļņas punkta sasniegšanas laiks ir četri mēneši. Citiem vārdiem sakot, tikai ceturtajā darba mēnesī īpašnieks nokļūst plusos un sāk gūt peļņu. Investīciju atmaksāšanās laiks šajā gadījumā ir trīspadsmit mēneši. Uzņēmēja maksimālā mēneša izpeļņa (“neto”) būs 147 tūkstoši 800 rubļu.

9.Riska faktori

Galvenais riska faktors šeit ir tas, ka nekustamā īpašuma tirgus šodien uzrāda zināmu lejupslīdi. Tas ir saistīts ne tikai ar finanšu krīzēm, bet arī ar to, ka joprojām daudzi cilvēki iegādājas sekundāro nekustamo īpašumu. Šajā sakarā ir acīmredzams, ka jaunuzceltās mājās jauni iedzīvotāji parādās diezgan ilgu laiku.

Tajā pašā laikā cilvēki, kuri iegādājās dzīvokļus jaunās ēkās, parasti pavada ilgu laiku, veicot remontdarbus. Lielākā daļa potenciālo pircēju cenšas iegādāties būvmateriālus par vispieejamākajām cenām - tas faktiski ļaus mūsu veikalam vairākus gadus saņemt stabilu peļņu.

Tāpat, atverot veikalu, ir vērts padomāt, ka jebkurā pilsētā ar iedzīvotāju skaitu virs miljona nebeidz parādīties jauni mikrorajoni, kas nozīmē, ka stabila pircēju plūsma ir simtprocentīgi garantēta. Lai par to pārliecinātos, būtu jānoskaidro vietējo attīstītāju plāni pilsētas attīstībai.

Galvenais šeit ir tas, ka jums ir jāieņem sava niša pēc iespējas ātrāk. Tas ļaus maksimāli izslēgt konkurentus savā apkaimē un jaunajā kvartālā kļūt par “monopolu” būvmateriālu tirdzniecības ziņā. Lai sasniegtu šo mērķi, veikalu ieteicams atvērt gandrīz uzreiz pēc pirmās mājas piegādes. Līdz ar to varēs droši runāt par jaunu pircēju rašanos, kuriem daudz ērtāk būs doties uz veikalu, kas atrodas pastaigas attālumā, nekā doties kaut kur pirkt būvmateriālus otrā pilsētas malā .

Mūsu lasītājs Vlads Petrovs atsūtīja mums savu stāstu par to, kā viņš attīstīja vairumtirdzniecības biznesu, kas saistīts ar būvmateriālu un augsnes pārdošanu. Nododam viņam mikrofonu.

Stāsts sākās 2013. Es nemitīgi domāju par visādām biznesa idejām, lai gan tajā laikā strādāju rūpnīcā. Acīmredzot Roberta Kiyosaki grāmatas mani ļoti spēcīgi ietekmēja. Es negrasījos padoties, izmēģināju dažādus projektus, taču tas viss bija vieglprātīgi, man ātri kļuva garlaicīgi, un es atkal pārgāju uz jauna “veiksmes noslēpuma” meklējumiem.

Šīs idejas man sēdēja galvā, ik pa laikam tās pārrunāju ar dažādiem paziņām. Nākamā mana ideja bija sākt iekārtot telpas - algot amatniekus un pieņemt pasūtījumus. Lai gan es nekad neesmu nodarbojies ar šo jomu - man vienkārši likās, ka šī ideja ir saprotama, kas nozīmē, ka to bija vieglāk īstenot.

Un tad kādu dienu es satiku savu draugu, kuru nebiju redzējis vairākus mēnešus. Mēs runājām par šo un to, un es ierosināju viņam uzsākt šāda veida biznesu. Viņš man teica, ka pats īsti nesaprot šo procesu un nevēlas tajā iesaistīties. Bet tā vietā viņš ieteica man nodarboties ar kravu pārvadājumiem, ko viņš dara pats.

Es zināju, ka viņš nesa kaut kādu zemi, bet es viņam nekad nejautāju, kas tas ir. Tūlīt viņš ieskicēja vispārīgs izklāsts viņa darbību un piedāvāja pievienoties. Es uzreiz neizlēmu spert šādu soli, bet ideja man iegrima dvēselē.

Sākumā es sāku pievienoties šim biznesam brīvais laiks– vakaros ievietoju sludinājumus internetā uz bezmaksas dēļiem un zvanīju būvniecības firmām no DoubleGIS.

noteikti, liela nauda ar šo pieeju tas nevarēja sanākt - lai pareizi nopelnītu, vajag kārtīgi iegrimt darbībā. Tāpēc pēc kāda laika es atkal iegrimu rūpnīcas rutīnā, atteicos no klientu meklēšanas un strādāju kā parasti.

Pareizos vārdus izlasīju pāris grāmatās no dažādiem biznesa koučiem: kamēr cilvēkam izmisīgi nav jāpelna, viņš ne pirkstu nepakustinās. Es nezinu, kā tas ir kādam, bet tas bija tikai mans gadījums.

Joprojām nevarēju atrast meiteni, ar kuru es vēlētos būvēt nopietnas attiecības– Es satiku cilvēkus pa labi un pa kreisi – uz ielas, parkos un vispārējie uzņēmumi, bet tas neizdevās, pat ja jūs uzlauzāt. Bet kādā jaukā dienā es beidzot atradu tādu meiteni un grasījos precēties.

Bet ar algu rūpnīcā noteikti nepietiktu, lai nodrošinātu ģimeni. Tāpēc piezvanīju draugam un jautāju, vai viņa piedāvājums vēl ir spēkā. Viņš teica jā. Tā sākās jauns posms manā dzīvē.

Sākām strādāt ziemā, katru dienu ierados dzīvoklī, ko draugs īrēja, zvanīja klientiem, ievietoja sludinājumus, reizēm, pārvarot bailes, gāju uz būvlaukumiem, runāju ar meistariem, sazinājos ar piegādātājiem.

Pirmie divi mēneši, protams, bija nedaudz grūti - daudz zvanu, maz lietderības, es, kā likums, dzirdēju to pašu - "atzvanīt pavasarī" vai "nosūtīt komercpiedāvājumu līdz plkst. pasts.”

Nu, tas nebija iemesls padoties – es izvirzīju mērķi šeit nostrādāt vismaz pusgadu, lai varētu par kaut ko runāt. Un es tiešām negribēju atgriezties rūpnīcā.

Tuvāk februārim situācija sāka uzlaboties – sāka plūst pirmā, plānā klientu straume. Par februāri jau esmu nopelnījis naudu 26 tūkstoši rubļu- vairāk nekā rūpnīcā. "Nu, nav slikti ziemas mēnesim," es nodomāju. Eh, kaut es zinātu, kas notiks martā...

Marts izvērtās karsts - pieteikumi lija kā no pārpilnības raga - cilvēki atsaucās uz manu komerciālie piedāvājumi, zvanīja pēc sludinājumiem, daži pat kaut ko nopirka uz vietas - mana pirmā zvana laikā.

Kad marta beigās aprēķināju, cik nopelnīju, skaitlis izrādījās interesants - 111 tūkstoši. 7 reizes vairāk nekā rūpnīcā - nav slikti, vai ne?

Protams, ne visi mēneši bija tik veiksmīgi, bet tomēr vidēji mani ienākumi pieauga 4 reizes, salīdzinot ar pagājušo gadu – un tas ir tikai sākums. Bija patīkama sajūta, kad ilgi sarunājos, ar visiem vienojos par cenu, un beigās visas dienas garumā uz būvlaukumu lidoja kravas mašīnas ar smiltīm.

Analizējot savu darba gadu šādā biznesā, es nonācu pie secinājuma, ka galvenā klientu bāzes komplektēšanas metode ir zvanīšana. Konkurence šādā biznesā nav slikta, tāpēc uzņēmumu direktori un piegādātāji reti apsēžas pie telefona un meklē, kas viņiem atvedīs šķembas - jau tagad ir rinda ar uzņēmumiem, kas gatavi viņiem transportēt materiālus.

Ļoti noderīgas ir arī ekskursijas pa būvobjektiem - reiz aizbraucu uz būvlaukumu un prasīju meistaram izstrādes uzņēmuma direktora vietnieka numuru. Galvenokārt izīrē telpas un būvē reti, tāpēc katalogā tādu firmu nebūtu atradusi būvniecības uzņēmumi. Un uz šo vietu vien mēs viņiem atvedām apmēram 1500 tonnas smilšu un šķembu, kā arī no tiem izvedām 1000 kubikmetru grunts un būvgružu. Tāpēc nevar ignorēt apkārtceļus.

Taču arī sludinājumi nevar tikt atlaisti - ir ne tikai privātie tirgotāji, kas no viena darījuma ienes vairāk nekā 5000 rubļu, bet joprojām dažkārt piezvana būvfirmas. Tas notiek, ja viņiem ir nepieciešams kāds deficīts produkts - lietotas ceļa plātnes vai grunts, vai arī objekts atrodas tālu ārpus pilsētas, un cenu starpība par piegādi uz šo adresi var būt ļoti liela - ir jēga salīdzināt piegādātājus.

Tātad, pamatojoties uz sludinājumiem, es atradu 3 lielus klientus, kas gada laikā tika piegādāti ar aptuveni 800 tonnām smilšu un šķembu, un vēl pāris tika piegādāti ar augsni un šķembām. Tāpēc izmantojiet visas darba metodes klientu atrašanai un neko neatlaidiet.

Pirms neilga laika man ienāca prātā doma - kāpēc gan nepalīdzēt citiem un palīdzēt cilvēkiem nopelnīt tādu pašu naudu kā es?

Tirdzniecība ir viena no visizplatītākajām uzņēmējdarbības iespējām iesācējiem uzņēmējiem. Speciālisti atzīmē, ka katrs desmitais uz jautājumu, kādu uzņēmējdarbības veidu uzskata par perspektīvāko, atbild – būvmateriālu tirdzniecība.

Tam ir racionāls labums, jo katrs no mums vismaz reizi dzīvē iegādājās materiālus būvniecībai un remontam: drywall, flīzes, lamināts, visa veida stiprinājumi utt.
Turklāt vispārējā kņada liek domāt, ka lielākā daļa šī profila veikalu joprojām nes pienācīgu peļņu. Vai tā tiešām ir taisnība? Apskatīsim biznesa organizēšanas nianses būvmateriālu jomā.

Būvmateriālu veikalu klasifikācija

Mūsdienās šāda veida preces pārdod gan lielie veikalu tīkli, gan privātie tirgotāji tirgos. Atkarībā no uzņēmējdarbības mēroga punktus parasti iedala šādos veidos:

• Paviljoni ar platību 60-70 kv. m Sortimentā ir 15-20 preču vienības ar šauru pielietojumu (santehnika, grīdas segumi, apdares materiāli).
• Pilnvērtīgi veikali ar platību 120-170 kv. m Šeit tiek pārdots vairāk preču (50-70 vienības) ar preču skaitu līdz 4 tūkstošiem.
• Lielie veikali ar tirdzniecības platībām (700-1200 kv.m) un noliktava(1500-2000 kv.m). Šādu veikalu klāsts sasniedz 20 tūkstošus vienību.
• Angāra telpas. Parasti šādiem veikaliem nav nekādu dekorāciju, tie vairāk atgādina iekštelpu tirgu.

Būvmateriālu veikala atrašanās vietas izvēle

Neaprakstot triviālas frāzes, mēs varam sniegt ieteikumu sākt no jūsu finansiālajām iespējām. Piemēram, lai atvērtu nelielu veikalu ar platību 80-100 kv. mums būs jāiztērē vismaz 10 tūkstoši dolāru. Prakse rāda, ka mūsdienu realitātē šāds biznesa formāts nav izdevīgs. Maksimālais, ko tas var segt, ir darbinieku algas. Izrādās, ka nav jēgas piesaistīt investīcijas šādā projektā, un, ja ir sava nauda, ​​tad labāk to ieguldīt kādā izdevīgākā.

Ja apsveram iespēju atvērt būvmateriālu veikalu ar platību 200-250 kv. m, jums būs jātērē apmēram 50 tūkstoši dolāru. Projekts 1000 kv. m nepieciešams sākotnējais ieguldījums 300 tūkstošu dolāru apmērā, ikmēneša rentabilitāte pēc visu izdevumu atskaitīšanas ir 4-5 tūkstoši dolāru.

Šī ir visrentablākā iespēja biznesa veidošanai. Parasti šādos veikalos cilvēks var iegādāties visu nepieciešamo remontam. Šeit jūs varat izveidot kompetentu atlaižu sistēmu un organizēt piegādi.

Visperspektīvākā vieta būvmateriālu veikala atvēršanai ir pie intensīvas satiksmes ceļiem un būvlaukumu tuvumā.

Jums nevajadzētu apsvērt iespējas dzīvojamās ēkas pirmajā stāvā. Dzīvojamās ēkās ir aizliegta vairāku preču (krāsu un laku izstrādājumu) tirdzniecība.

Vēl viens svarīgs jautājums: vai īrēt vai pirkt telpu? Praktizētāji apgalvo, ka, ja bizness neizdodas, varat izmēģināt iespēju īrēt ar sekojošu pirkumu. Telpu pirkšana nav tas racionālākais variants, jo, ja radīsies problēmas ar biznesu, iespējams, radīsies cita problēma - apgrozāmo līdzekļu pārdošana.

Nepalaidiet garām:

Produktu piegādātāji

Lai piedāvātu klientam pietiekamu preču klāstu, jāsadarbojas ar 50-100 piegādātājiem. Parasti lielie būvmateriālu ražotāji nelabprāt pieņem iespējas, kas saistītas ar preču atlikšanu vai nodošanu pārdošanai. Sākumā maz ticams, ka, biznesam attīstoties, varēsiet paņemt pārdošanai vairāk par 30%, apjoms var pieaugt līdz 60%.

Iesācējam uzņēmējam ir diezgan grūti uzminēt ar inventāru. Lielās ķēdes iepērk uzglabāšanai preces, kuru daudzums ir 2-3 reizes lielāks par mēneša apgrozījumu. Šī politika ļauj mums apkalpot lielu klientu pasūtījumus. Ja krājumi ir mazāki, var rasties piegādes traucējumi.