Олон тоглогчид асуултыг сонирхож байна: тохируулга гэж юу вэ? Энэ нь тоглоомын аливаа элементийг бий болгох, сайжруулах, чимэглэх аливаа үйл явцыг хэлнэ. Ихэнхдээ энэ ойлголт нь одоо байгаа төслүүдийн гол дүр, өөрчлөлтийг хэлдэг. Тохируулга нь үйлдвэрлэгчийн тоглогчдод зориулж шууд бий болгодог хэрэгслүүдээс бүрэн хамаарна. Төслүүд нь бие биенээсээ ялгаатай бөгөөд зарим нь маш сайн ажиллагаатай асар том засварлагчтай байдаг бол зарим нь загваруудын хооронд жижиг сонголттой байдаг.
Тоглоом дахь тохируулгын түгээмэл байдал
Тоглогчийн хувьд ямар ч тоглоом тоглоход өөрийгөө илэрхийлэх боломж юм. Тэрээр бусдаас ялгарах, аль болох өвөрмөц байх баатрыг бүтээж чадна. RPG тоглогчид үүнд ихэвчлэн баяртай байдаг. Редактор нь тоглоомчдод дуртай дүрээ бүтээх боломжийг олгодог. Тохируулах нь мэргэн бууч төрөлд хамаарах эдгээр тоглоомуудад мөн хамаарна. Тэр ихэвчлэн тэдний дотор сонирхолтой зэвсгийг барьдаг. Уралдаанд нийтлэг байдаг өөрийгөө бүтээхмашинууд Мөн эдгээр нь зөвхөн хамгийн алдартай сонголтууд юм.
Нэр томъёоны тайлбар
"Тохируулга" гэсэн нэр томъёо нь бүтээгдэхүүний аль нэг элементийн өөрчлөлтийг илэрхийлдэг ойлголт бөгөөд үүнийг худалдан авагчид хэрэглэхэд илүү тохиромжтой болгодог. Энэ үгийг мэргэжлийн салбарт маркетерууд ихэвчлэн ашигладаг. IN энэ тохиолдолдэнэ нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний дизайны өөрчлөлтийг хэлнэ. Энэ нэр томъёог дижитал салбарт бас ашигладаг.
Windows үйлдлийн систем нь програм хангамж, үүнийг сайжруулах, өөрчлөх боломжтой. Үзэсгэлэнт ширээний компьютерт дуртай хүн бүр анхны хувилбараас нь эхлэн гоё дэлгэцийн амраагчийг гаргаж ирсэн.
Өнөөдөр өөрчлөн тохируулах нь зөвхөн системийн дизайн төдийгүй компьютерийн дотор талд хамаарна. Хэрэглэгчид гаджет суулгах, янз бүрийн сэдэв, ханын зураг татаж авах боломжтой. Гэхдээ кодыг дахин бичих ямар ч боломжгүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Ихэнхдээ энэ нэр томъёог үйлдвэрлэгчид тоглогчдод түвшин, шинэ дүрүүдийг бий болгохыг зөвшөөрдөг тоглоомуудад ашигладаг. Үүний тулд тусгай редакторуудыг ашигладаг.
RPG тоглоомуудын дүрүүд
Тохируулах нь RPG тоглоомуудад хэзээ ч дуусашгүй үйл явц юм. Анх нэвтэрсний дараа хэрэглэгч баатрын дүр төрх, хэмжээг сонгох боломжтой редакторыг нээнэ. Олон тооны том тоглоомуудад та нүүрний жижиг элементүүдийг ч өөрчилж, бараг төгс дүрийг бий болгож чадна.
Хол дотогшоо энэ асуудал Fallout 4 тоглоомыг гаргасны дараагаар тоглоомчид энэ үйл явцыг эхлүүлэхгүйгээр дор хаяж 3-4 цаг зарцуулсан. Тоглолтын туршид тохируулга үргэлжилдэг: хуяг дуулга, хувцасны сонголтыг байнга өгдөг. Хүн өөрийн үзэмжээр ямар ч сонголтыг сонгож болно.
"Skyrim" тоглоомонд та үсний засалт сонгохыг зөвшөөрдөг бөгөөд Fable дээр та шивээс хийлгэх боломжтой. Энэхүү аргын ачаар хэрэглэгчид сонирхолоо алдахгүй бөгөөд төслийн хагасыг нь орхихгүй.
MMORPG дахь редактор
Тохируулгын тоймыг тусад нь тайлбарлах ёстой. Энэ төрөлд энэ үйл явц нь бараг гол зүйл юм. Баримт нь ийм тоглоомуудад хэрэглэгч бүр бусдаас ялгарахыг хичээдэг. Тоглоом тасралтгүй үргэлжилдэг тул адал явдалд бүлэг болж оролцох боломжтой. Хэрэв бусад хүмүүсээс шууд ялгарах арга байхгүй бол тоглогчид дүрмээр бол энэ төсөл анх харахад таалагдахгүй байх болно.
Энэ нь харьяалагддаг Солонгосын MMORPG-г тэмдэглэх нь зүйтэй дээд зэрэг. Бид Blade and Soul болон бусад хүмүүсийн тухай ярьж байна. Суурилуулсан засварлагч нь нүднийхээ өнгийг хүртэл өөрчлөх боломжийг олгодог. Энэ нь энгийн бөгөөд жижиг зүйл мэт санагдах боловч олон тоглогчид таалагддаг. Эдгээр жанрын тоглоомуудад тохируулга нь нэг дүрийн дизайнаар дуусдаггүй. Дэлхий даяар алдартай World of Warcraft төсөлд үзэсгэлэнтэй хувцас хайх нь нэлээд эртнээс эхэлсэн боловч одоо ч хамааралтай хэвээр байна. Олон тоглоомд тохируулга нь маш өөр байдаг. нийтлэг шинж чанарпроцесс бүр - тоглогчийг сонирхох.
Шинэ тохируулга
Тохируулгын жишээг дээр аль хэдийн тайлбарласан болно. Одоо энэ үйл явц хэрхэн өөрчлөгдөж байгаа талаар ярих хэрэгтэй. 2010 онд төсөлд төлбөртэй контентыг хэрхэн нэвтрүүлэх вэ гэсэн асуулт гарч ирсэн бөгөөд энэ нь хоёрдогч байх бөгөөд гол зүйлд нөлөөлөхгүй. үйл явдлын шугам. Энэ хугацаанаас өмнө тоглогчдын хооронд хүчтэй өрсөлдөөн бий болсон тул дүрмээр бол материаллаг хүрээтоглогчийн байрлалд ихээхэн нөлөөлсөн. Энэ хэнд ч таалагдаагүй.
"Арьс" гэсэн ойлголт нь League of Legend гарсны дараа мэдэгдэж байсан бөгөөд үүнд тохируулга төлбөртэй болсон - үндсэн элементүүдийг үнэ төлбөргүй авах боломжтой байсан ч тусгай зүйлд нэмэлт төлбөр төлөх шаардлагатай болсон. Энэ схем маш өргөн тархсан бөгөөд одоо бүх томоохон тоглоомуудад ашиглагдаж байна. Эдгээр нь тохируулах боломжууд юм.
IN Сүүлийн үедмаркетеруудын дунд" шинэ давалгаа“Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өөрчлөх нь үр өгөөжөө өгөхгүй, мөхөж буй мухардмал зам гэсэн итгэл улам бүр нэмэгдсээр байна.
Маркетерууд өөрсдийн үзэл бодлыг батлахын тулд дараах аргументуудыг иш татдаг.
- Өөрийнхөө бүтээгдэхүүнийг бүтээх нь худалдан авагчийн хувьд хэтэрхий их зүйл болж хувирдаг сорилттой даалгавар.
- Хувь хүний бүтээгдэхүүн нь өндөр төвшинд байдаг тул үйлдвэрлэхэд үр ашиггүй байдаг.
- Зах зээлийн дээд зэрэглэлийн болон тансаг зэрэглэлийн сегментүүдийн хооронд байрлах нь зөвтгөгдөж байна.
- Хэрэглэгчид өөрсдөө юу хүсч байгаагаа мэддэггүй.
Энэ бүх зүйлтэй санал нийлэхгүй байхыг зөвшөөрнө үү. Мөн миний шалтгаанууд энд байна:
1. Өөрийнхөө бүтээгдэхүүнийг бүтээх нь худалдан авагчийн хувьд хэтэрхий хэцүү байна уу?
Хэрэв өөрчлөн тохируулах нь худалдан авагчийн хувьд хэтэрхий хэцүү бол энэ нь зөвхөн нэг л зүйл гэсэн үг юм - бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх системийг бий болгох нь худалдагчийн хувьд хэтэрхий хэцүү байсан.
Вэб технологийн хөгжлийн өнөөгийн түвшинд бүтээгдэхүүнийг "өөртөө" тохируулах үйлчилгээг гайхалтай тоглоом болгон хувиргахад боломжгүй зүйл байхгүй.
Унадаг дугуйныхаа загварыг бий болгохын зэрэгцээ хөгжүүлэгчид хамгийн алдартай найман тохируулгыг санал болгодог - тус бүрийг нээж, оруулж болно. бэлэн жишээхүссэн өөрчлөлтүүд.
Үүний үр дүнд, хэр их хүсч байгаагаа мэдэхгүй хэрэглэгч ч гэсэн хоёр дугуйтай найзгүйгээр сайтыг орхихгүй - хүмүүс бусдын санаа бодолд шунаж, бусад хүмүүсийн амтанд итгэх дуртай байдаг.
Тиймээс, хэрэв худалдан авагчид өөрсдөө юу хүсч байгаагаа мэдэхгүй байгаа бол бид тэдэнд энэ тухай хэлэх ёстой.
Барааг өөрчлөх, хувийн болгох нь өнгөрсөн зүйл болж байна гэж олон хүн баталж байна. Үүний эсрэгээр, ирээдүй нь үйлчлүүлэгчдийн гараар бүтээж чадах зүйл гэдэгт би итгэлтэй байна. Хүмүүс үе тэнгийнхнээсээ ялгарах ханашгүй хүсэл эрмэлзэлээ мэддэг эрин үе рүү бид орж байна, мөн бид маш их тохируулгатай үйлчилгээ, хувийн бүтээгдэхүүнээр үсрэнгүй хөгжсөөр байна. Мөн бид яг одоо энэ өсөлтийн өсөлтийг харж байна.
03.10.2009
Бараа, үйлчилгээний хувийн тохируулга гэж юу вэ?
Тохируулах (Англи үйлчлүүлэгч - үйлчлүүлэгч, хэрэглэгчээс) нь тодорхой хэрэглэгчдэд зориулагдсан бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийг хэлнэ. Үйлчлүүлэгч өнөөдөр маш их сонголттой болсон. Өөрчлөлтийн эрин үе ирж байна, хэрэглэгч өөрийн гэсэн өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг хайж байна.Тохируулгын гол ажил бол тодорхой хэрэглэгчийн хувийн хэрэгцээг хангах бүтээгдэхүүн бий болгох явдал юм.
Үйлдвэрлэгч орчин үеийн асуулттай тулгараад байна: их хэмжээний ашиг олж байхад ийм бүтээгдэхүүнийг хэрхэн үйлдвэрлэх вэ? Ихэнхдээ үйлдвэрлэгч нь үйлчлүүлэгчийн хүслийг төдийлөн сонирхдоггүй өөрийн үзэмжийг дагаж мөрддөг. Үүний үр дүнд хэрэглээний зах зээлд эзэнгүй бараа, үйлчилгээ.
Маркетерууд, технологичид хоёулаа өөрсдийнхөө оронд байгаа ажлаа төгс мэддэг. Маркетер нь зорилтот үзэгчдийн худалдан авалтын сонголтыг сайн мэддэг. Технологич бол бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх мэргэжлийн хүн юм. Гэвч тэдний ажилд ямар ч уялдаа холбоо алга. Систем алга. Харилцан ойлголцол байхгүй. Аливаа томоохон корпорацийн зах зээлдүүлэгчид, борлуулалтын менежерүүд үргэлж үйлдвэрлэлийн чадавхиас бүрэн хамааралтай дотоод үйлчлүүлэгчийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Ийм учраас шинэхэн, угсрах шугамаас дөнгөж гарсан, гэхдээ аль хэдийн хуучирсан бүтээгдэхүүнийг борлуулахад маш хэцүү байдаг.
Тохируулгын ашиг нь корпорацийн бүх хэлтсийн уялдаа холбоотой, үр дүнтэй ажиллахаас шууд хамаардаг. Маркетерууд аль болох олон хэрэглэгчдийг татахын тулд нэр төрлийг өргөжүүлэхийг санал болгож байна, тэдний хэлснээр бүх амт, түрийвчинд зориулагдсан. Борлуулалтын менежерүүд санал болгож буй өөрчлөлт, олон талт байдлыг шаарддаг. Өөрөөр хэлбэл, тэд гэрээ байгуулж, зохих хэмжээний урамшууллаа авахын тулд тодорхой үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ тохируулахыг хичээдэг.
Маркетер, менежер аль аль нь албан тушаал тус бүрдээ хэр их зардал шаарддаг талаар ямар ч ойлголтгүй байдаг.
Тохируулга нь зоосны нөгөө талтай. Хэт нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн эсвэл олон тооны санал болгож буй сонголтууд нь боломжит үйлчлүүлэгчийг айлгаж, хүсэл зоригийг нь саажилттай болгодог. Үйлчлүүлэгч маш том сонголттой бол түүнд тодорхой брэнд эсвэл загварт давуу эрх олгоход хэцүү байдаг.
Тохируулга нь үйлдвэрлэлийн бараг бүх салбарт нөлөөлсөн. Гэсэн хэдий ч зорилтот зах зээлийн сегментэд зориулж бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг гаргах нь тодорхой үйлчлүүлэгч тус бүрт зориулж бүтээгдэхүүнээ өөрчлөхөөс илүү хялбар бөгөөд хямд байдаг.
Жишээлбэл, үйлчлүүлэгчдийн янз бүрийн хүсэлтийг харгалзан тусдаа эд анги бүхий ачааны машин үйлдвэрлэхэд таатай байна. Яагаад өмнөд нутгийнхан хүйтэнд тэсвэртэй дугуй эсвэл хойд нутгийнхны хувьд ямар нэг онцлог шинж чанарыг илүү төлөх ёстой гэж?
Би үйлчлүүлэгч бүртээ зориулж сургалтаа зохиож, зааж өгдөг. Миний хувьд бүлгийн анхан шатны бэлтгэл, анхан шатны мэдлэг, тухайн салбарын туршлага, оролцогчдын нас хүртэл чухал. Туршлагатай хүмүүст юуг хэрхэн яаж үзүүлэх нь эхлэгчдэд тохиромжгүй байх болно. цэвэрхэн хуудаснууд" Энэ бол өөрчлөн тохируулах, өөрөөр хэлбэл тодорхой хэрэглэгчдэд зориулж бараа бүтээгдэхүүн гаргах явдал юм. Бид үйлчлүүлэгч бүрийн талаар илүү ихийг мэдэх тусам тэдний хэрэгцээг хангах магадлал нэмэгддэг.
Нөгөөтэйгүүр, өөрчлөн тохируулах нь бараа, үйлчилгээний үнэ өсөхөд хүргэдэг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнийг шууд өрсөлдөх чадваргүй болгодог. Тохируулга нь бидний амьдралд итгэлтэйгээр нэвтэрч байна. Компани, компани бүр үйлчлүүлэгч рүүгээ нүүрээ эргүүлэх ёстой. Томоохон үйлдвэрлэлийн организмын бүх системүүдийн харилцан үйлчлэл нь үйлчлүүлэгчдэд ноцтой анхаарал хандуулж, компанийг борлуулалтын тэргүүлэгч болгодог.
Жанна Пятирикова
Нийтлэлд оруулсны дараа нийтлэлийг бүрэн эсвэл хэсэгчлэн хуулбарлах боломжтой
Манай вэбсайтын нийтлэлийн хуудас руу идэвхтэй буцах холбоос нь зохиогчийн эрхийг илтгэнэ.
Үнийн өрсөлдөөнд бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хялбарчилж, хэрэглэгчийн хэрэгцээг дундаж үнээр бууруулж эхэлсэн. Барааны өвөрмөц байдал нь зах зээлд байгаатай холбоотой юм их хэмжээнийбараг ижил бүтээгдэхүүн. Нэг хэвийн байдлаас залхсан хэрэглэгчид одоо тэдний статус, ач холбогдлыг онцолсон бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсч байна.
Зорилго, зорилтууд
Хувь хүний гол ажил бол үйлчлүүлэгчийн хувийн хэрэгцээг хангаж, бүх ажлыг "зөвхөн түүний төлөө" хийдэг төгс харилцааны мэдрэмжийг бий болгох явдал юм. Тохируулга нэмэгддэг өрсөлдөх давуу талбүтээгдэхүүн болж, хэрэглэгчдэд илүү өндөр үнэ цэнийг бий болгодог.
"Өөртөө" бараа захиалах гол сэдэл нь олон нийтэд хүлээн зөвшөөрөгдөх, хэрэглэгчийн хувийн сэтгэл ханамжийг олж авах явдал юм. Эдгээр шалтгааны талаарх ойлголтыг А.Маслоугийн хэрэгцээний пирамидыг авч үзэх замаар олж авна. Пирамидын доод түвшинд (физиологийн хэрэгцээ, аюулгүй байдлын мэдрэмжийг хангах) хүн бүтээгдэхүүний онцгой байдлын талаар боддоггүй бөгөөд дүрмээр бол үнийн хүчин зүйлшийдвэрлэх үүрэгтэй. Гэхдээ илүү өндөр түвшинд хүрч, олон нийтийн хүлээн зөвшөөрөлт, хүндэтгэлийг шаарддаг тул хэрэглэгч бүтээгдэхүүний бусад чанарт анхаарлаа хандуулж эхэлдэг. Тодорхой хүн эсвэл явцуу бүлэгт зориулж дангаар нь хийсэн бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгч, нийгэмд илүү таалагдаж, олж авдаг. их үнэ цэнэ. Энэхүү урам зоригоор хэрэглэгч өөрт байгаа буруу бүтээгдэхүүнийг сонгодог хамгийн сайн шинж чанарууд, гэхдээ үйлдвэрлэгчийн "түүнд зориулж" хийсэн. Энэ хүчин зүйл нь тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчийн нүдэнд хамгийн их үнэ цэнийг өгдөг.
Та бүтээгдэхүүнээ дараах байдлаар өвөрмөц болгож болно.
- бүтээгдэхүүний зарим бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг өндөр чанартайгаар солих;
- илүү ихийг авчрах өндөр түвшинбие даасан системүүд, тэдгээрийг чанарын үзүүлэлтээр хангах;
- бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг захиалгаар үйлдвэрлэх;
- элементүүд эсвэл системийн тохиргоог тохируулах замаар гүйцэтгэлийг сайжруулдаг элементүүдийг гараар суурилуулах.
Үр дүн нь бүтээгдэхүүн юм Өндөр чанарүйлчлүүлэгчийн хувийн хэрэгцээнд нийцсэн онцгой шинж чанартай. Ийм бүтээгдэхүүний үнийг тухайн бүтээгдэхүүний үйл ажиллагааны шаардлагаас илүүтэйгээр үйлдвэрлэлийн зардал, худалдан авагчийн хүсэл тэмүүллийн төлөө төлөх хүсэл эрмэлзэлээр тодорхойлно.
Санаанаас үйлдвэрлэл хүртэл
Захиалга хийх үед бүтээгдэхүүний бодит чанарыг дахин үнэлдэг. Хувь хүний бүтээгдэхүүний үнэлгээний нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн параметрүүд ажиллахгүй, учир нь чанарын тухай ойлголт нь хүний хувийн хувийн ойлголт бөгөөд түүний шийдвэрлэх шалгуурыг өөрөө тодорхойлдог. Амьдралын янз бүрийн үе шатанд (тодорхой нас, нийгэм дэх байр суурь, байр суурь) үнэлгээний параметрүүд өөрчлөгдөж болно. Ач холбогдол, хүлээн зөвшөөрөгдөхөд хүрэх нийгмийн бүлэгзахиалгат бүтээгдэхүүн захиалахад түлхэц өгөх гол хүчин зүйлүүдийн нэг юм.
Тохируулга нь бараа бүтээгдэхүүнийг нарийн хэрэглэгчийн сегментэд чиглүүлж, стандартчилдаг энгийн бүтээгдэхүүний шугамын өргөтгөлөөс ялгаатай.
Тохируулгын төрлүүд:
- Хувь хүн (шинжээч). Тодорхой үйлчлүүлэгчийн хувийн хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүн бий болгох. Дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнд тохиромжтой, өндөр өртөгтэй холбоотой.
- Модульчлагдсан. Бүтээгдэхүүнийг хэсэг эсвэл бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хувааж болох тохиолдолд хэрэглэнэ. Энэ тохиолдолд хэрэглэгч системийн элементүүдийг бөглөх өөрийн сонголтыг сонгох боломжтой.
- Түвшинд Гадаад төрх . Худалдан авагч нь сав баглаа боодлын төрлийг сонгох боломжтой.
Эцсийн бүтээгдэхүүний бүрэлдэхүүн хэсгийн түвшинд тохируулах нь нөхцөл байдлаас гарах хамгийн сайн арга байж болох юм. Гайхалтай жишээпицца хийдэг. Үүнийг бэлтгэхдээ худалдан авагч яг өөрийн дуртай бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг захиалж болно. Тоног төхөөрөмжийн зарим загварыг ижил зарчмаар үйлдвэрлэдэг бөгөөд тэдгээр нь хэрэглэгчийн шаардлагатай багц төхөөрөмжөөр тоноглогдсон байдаг.
Өөрчлөлтийг мөн дараахь байдлаар хувааж болно.
- хэвтээ(бүтээгдэхүүнийг сонгохыг санал болгож буй стандарт элементүүдээс өөрчлөх үед);
- босоо(бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс бүтээгдсэн бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн хувийн хүсэлд үндэслэн бүтээгдсэн).
Захиалгат бүтээгдэхүүн бий болгох нь бүтээлч үйл явц, үүнд үйлдвэрлэгч болон үйлчлүүлэгч хоёр тал шууд оролцдог.
Тохируулах үйл явцын үндсэн үе шатууд:
- Эхний бөгөөд хамгийн их чухал үе шатҮйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, түүний хүсэл сонирхол, энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах сэдлийг ойлгох явдал юм.
- Худалдан авагчийн хэрэгцээг хангахын тулд бүтээгдэхүүнд байх ёстой шинж чанар, шинж чанаруудыг тодорхойлох.
- Үйлчлүүлэгчийн захиалгыг үйлдвэрлэл рүү шилжүүлэх бүх хүслийг тодорхой бүртгэх.
- Үйлчлүүлэгчтэй зардлын тооцоо, үнийн тохиролцоо.
- Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, худалдан авагчид хүргэх.
Захиалгат хийх боломжтой хүнсний бүтээгдэхүүн
Тохиромжтой бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчийн хэрэгцээнд нийцүүлэн өөрчлөх, тохируулах боломжтой бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс бүрдэх ёстой. Хүнсний бүтээгдэхүүн бүрийг өөрчлөх боломжгүй - уян хатан чанар багатай өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг (жишээлбэл, талх, сүү) физиологийн хэрэгцээг хангахын тулд (өлсгөлөнг хангахын тулд) худалдаж авдаг. Эдгээр бүтээгдэхүүн нь ашиг багатай бөгөөд өдөр бүр эрэлт хэрэгцээтэй байгаа ч тэдгээрийг өвөрмөц болгох нь утгагүй юм. Энэ тохиолдолд зардал нь ашгаас давах болно. Гэхдээ шоколад бол огт өөр асуудал, чихэрэсвэл амттан. Хүн ийм бүтээгдэхүүнийг таашаал авахын тулд худалдаж авдаг бөгөөд үүний төлөө илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг.
Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн өөрчлөлт, өвөрмөц жор эсвэл бие даасан сав баглаа боодол зэргийг ашиглан та бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх боломжтой. Та бүтээгдэхүүнээ өвөрмөц сав баглаа боодол эсвэл шошготой болгож болно.
Захиалгаар хийх боломжтой хүнсний бүтээгдэхүүн (хувийн болон модульчлагдсан):
- шоколад, нарийн боовны бүтээгдэхүүн;
- элит ундаа, коктейль;
- ургамлын гаралтай бэлдмэл, цай;
- өглөөний үр тарианы багц;
- янз бүрийн дүүргэлт бүхий зайрмаг;
- мах, загасны амттан захиалах;
- түүхий сүүн бүтээгдэхүүн;
- хүнсний багцыг сонгох, гэртээ хүргэх.
Боломж, ашиг тус эсвэл зүгээр л зардал уу?
Бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдал нь үүнтэй холбоотой нэмэлт зардалүйлдвэрлэл (захиалга хүлээн авах, үйлдвэрлэлд илгээх, үйлдвэрлэх, үйлчлүүлэгчид хүргэх систем) болон сурталчилгаа. Ийм барааны өртгийг өндөр үнээр эсвэл зах зээлд эзлэх байр сууриа тэлэх замаар нөхөх ёстой. Дүрмээр бол жижиг компаниуд тодорхой хэрэглэгчдэд зориулж бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хувь хүний хандлагыг хэрэгжүүлдэг боловч томоохон үйлдвэрлэл эсвэл худалдааны компаниудын хувьд тодорхой бүлгийн барааг өөрчлөх нь зардал багатай байдаг.
Процессын боломжит байдлыг дараахь бүтээгдэхүүний параметрүүд дээр үндэслэн үнэлэх ёстой.
- Төлөвлөсөн зах зээлийн багтаамж. Зах зээлийн багтаамжийн хэмжээг үнэлэхийн тулд зорилтот худалдан авагч нь хэн бэ, тэр өвөрмөц бүтээгдэхүүнд ямар үнэ төлөхөд бэлэн байгаа, хэр олон удаа захиалах вэ гэдгийг тодорхой ойлгох шаардлагатай.
- Бүтээгдэхүүний нэгжийн ашигт ажиллагаа. Үйлдвэрлэлийн болон хүргэлтийн зардал. Сурталчилгааны зардал.
- Зах зээлийн өсөлтийн хэтийн төлөв.
- Төлөвлөсөн төслийн эрсдэлүүд. Ийм эрсдэлүүд нь: санал болгож буй бүтээгдэхүүний эрэлт бага, өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн, ашиг багатай гэх мэт.
Үйл явцыг зөв зохион байгуулж чадвал хэрэглэгч бүрийн хувийн амтыг тохируулах нь ашигтай байдаг. Хамгийн үр дүнтэй арга замуудАшигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх, захиалгат бараа үйлдвэрлэх зардлыг бууруулах нь үйлдвэрлэл, үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх ажилтнуудын хоорондын тодорхой зохицуулалт, харилцаа холбоо юм.
Компаниудын төрөл, зах зээлд эзлэх хувь зэргээс хамааран өөрчлөн тохируулах боломж:
Учир нь жижиг компаниуд- энэ бол өрсөлдөгчдөөс "салах" байр сууриа олж, эзлэх боломж юм.
Том хувьд худалдааны аж ахуйн нэгжүүдБүтээгдэхүүний хүрээний тодорхой хэсгийг өөрчлөх нь хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх, үндсэн нэр төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Нэг бүтээгдэхүүнийг захиалгаар хийсэн ч компани нь "худалдан авагчийн хэрэгцээ, хүслийг харгалзан үздэг" үйлдвэрлэгчийн нэр хүндийг баталгаажуулдаг.
Уламжлалт бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг хувь хүний хэрэгцээнд нийцүүлэн өөрчлөх
Dell компани нь "Мөрөөдлийнхөө компьютерийг бүтээх" үйлчилгээг хэрэгжүүлдэг: та хатуу дискэнд шаардлагатай шинж чанаруудыг тохируулах, шаардлагатай санах ой болон бусад олон шинж чанаруудыг сонгох боломжтой. Энэ шинэ чиг хандлагаголчлон барууны компаниуд – өөрчлөн тохируулах – уламжлалт бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд нийцүүлэн өөрчлөх.
Түүхэнд хандсан тохируулга зах зээлийн харилцаа, шинэлэг зүйл биш, харин эсрэгээрээ зах зээл үүгээр эхэлсэн: костюмыг оёдолчид хувь хүний захиалгаар, үнэт эдлэл, дотоод засал чимэглэлийг зөвхөн үйлчлүүлэгчид зориулж хийдэг байв. Маркетингийн өөр хэлбэрт шилжсэнээр зах зээл зардлаа бууруулах, үйлдвэрлэлийг оновчтой болгоход анхаарч эхэлсэн бөгөөд бараа бүтээгдэхүүн их хэмжээгээр "тамга" дарагдаж, чанараа алдаж эхлэв. гол үнэ цэнэ- хувь хүний онцлог. Үүний үр дүнд хэрэглэгч өөрийгөө, хэв маягаа алдаж, компанийн нэг "том үйлчлүүлэгч" болсон.
Нэг хэвийн байдлаас залхсан үйлчлүүлэгч хувь хүний хандлагыг шаардаж эхэлсэн бөгөөд байгууллагууд энэ төрлийн үйлчилгээг маш гайхалтай үнээр санал болгож эхлэв: "Хэрэв та хувь хүний хувьд хандлагыг хүсч байвал хоёр дахин төл" гэж хэлдэг. Үүний үр дүнд бид зах зээлийг "ижил" бараагаар дүүргэх үйл явцын гэрч болж, үүнээс шинэ, өвөрмөц зүйл рүү шилжихийг хүсч байна.
Орос дахь тохируулга
Барууны орнууд өөрчлөн тохируулах амлалтыг тодорхой харуулж байгаа боловч Оросууд өөр байхын тулд гайхалтай хэмжээний мөнгө төлөхөд үргэлж бэлэн байдаггүй гэсэн шалтгаанаар Орост эерэг туршлага дутмаг хэвээр байна. Үүний зэрэгцээ мега хотуудад хэрэглэгчдийн бүлэг аль хэдийн бий болсон бөгөөд үүнийг захиалгат барааны зорилтот үзэгчид гэж үзэж болно. Зах зээлийн багтаамж ихтэй газарт хувь хүний амтанд тохирсон бүтээгдэхүүний хэрэгцээ маш чухал байдаг. Жишээлбэл, автомашины бизнест хувийн тохиргоог нэвтрүүлээд зогсохгүй ашгийн нэмэлт эх үүсвэр болсон. Стандарт иж бүрдэлээс илүү тансаг зэрэглэлийн нэмэлт сонголттой машин зарах нь салоны хувьд илүү ашигтай байдаг. Тэгэхээр 10 орчим хувь нийт тоодотоодын автомашины дилерүүдийн захиалга нь бие даасан угсралтаас бүрддэг. Нэмж дурдахад тоног төхөөрөмж, интерьер дизайн нь онцгой дээд зэрэглэлийн загварууд байдаг. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчид дүрмээр бол машиныг бүх зүйлээр, заримдаа хэзээ ч ашиглахгүй сонголтоор дүүргэхийг хичээдэг.
Тохируулах үйл явцад үйлчлүүлэгчийн амт чанараас гадна бүтээгдэхүүний дүрсний шинж чанарыг харгалзан үздэг, жишээлбэл. ижил бүтээгдэхүүнийг өөр өөр хэрэглэгчдэд өөр өөрөөр савласан үед. Дотоодын үйлдвэрлэгчдийг зэмлэсэн хэрэг биш, гэхдээ хэд хэдэн брэндийн жүүсийг нэг үйлдвэрт савлаж, өөр өөр үнийн сегментэд байрлуулдаг нь нууц биш юм. Дизайн нь өөрчлөн тохируулах гол хэрэгслүүдийн нэг юм: сав баглаа боодол, интерьер, хувцас, үнэт эдлэл, тоног төхөөрөмж гэх мэт дизайн.
Өөрчлөлтийн амжилттай жишээ бол ижил нэртэй дэлгүүрийн сүлжээг хөгжүүлж буй шоколад үйлдвэрлэгч Конфаэлийн үйл ажиллагаа юм. Салоны төрөл зүйлд амтат бэлэг дурсгалын зүйлс, төрөл бүрийн баярт зориулсан иж бүрдэл багтсан болно. Тэдгээрийн хамт та бүрэн хувийн бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой - жишээлбэл, дуртай хадам ээжийнхээ шоколадан дүрсийг захиалж болно. бүрэн өндөр. Уран бүтээлчид зөвхөн хуулбарлах үүрэг хүлээдэггүй гадаад төстэй байдал, гэхдээ хэрэв хүсвэл тэд түүний хэлбэрийг Холливудын стандартад тохируулах эсвэл Кэтрин II-ийн дүрээр "хувцаслах" боломжтой. Мөн 2011 онд нэгэн алдартай загвар зохион бүтээгч загварын шоун дээр шоколадан даашинзны цуглуулгаа танилцуулжээ. Мэдээжийн хэрэг, ийм хувцас өмсөхөд зориулагдаагүй ч хамгийн тохиромжтой бүтээлч санаагэрэл зураг авах эсвэл индэр дээр харуулах.
Ер бусын давхаргууд, наалт, гялтгануур, rhinestones - аливаа зүйлийг хувь хүн болгож, сонирхол, худалдан авах хүслийг төрүүлдэг бүх зүйл. Зах зээлийн сегмент бүрийн ширүүн өрсөлдөөнийг харгалзан үйлдвэрлэгчид дараа нь дизайныг техникийн шинж чанарт нийцүүлэн тохируулахын тулд бүтээгдэхүүний ашиглалтын цар хүрээ, түүний функцийг өргөжүүлэхээс өөр аргагүй болдог. Жишээлбэл, хүрэм маш их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг Гар утас. Сайн санаа бол үйлчлүүлэгч зургийг өөр дээрээ нааж, бүтэлгүйтлийг үгүйсгэхгүй - хүрэмийг хэд хэдэн удаа дахин нааж болно. Энэхүү захиалгат дизайны арга нь маш сэтгэл хөдөлгөм юм.
Маркетерууд барууныхаас ялгаатай нь Оросын бизнесБи ийм үйлчлүүлэгчид анхаарлаа төвлөрүүлэхэд хараахан болоогүй байна. Манай улсад “хайрцагласан” шийдлийн хандлага илүү тод ажиглагдаж байна. Бэлэн үнэ, бэлэн аялал, бэлэн багц. Аж үйлдвэрийн хэмжээнд, өөрөөр хэлбэл массын зах зээлд хурдан хөдөлгөөн, урсгалыг хангах шаардлагатай бол аливаа хувийн тохиргоо нь үйл ажиллагааны зардлыг нэмэгдүүлдэг. Энэ хэнд хэрэгтэй вэ? Хэрэв тэд аль хэдийн бүх зүйлийг худалдаж авсан бол өөрчлөн тохируулах гэж яагаад санаа зовох ёстой гэж. Аливаа масс үйлдвэрлэл нь хувь хүнээс илүү хямд байх нь ойлгомжтой. Гэхдээ байдаг янз бүрийн арга замуудхувийн тохиргоо. Та мэргэжилтнүүдийн тохируулгыг ашиглаж болно, дараа нь та үйлчлүүлэгч бүрт зориулж үүсгэх хэрэгтэй болно Шинэ бүтээгдэхүүн. Жишээлбэл, Парис Мики компани нь нүдний шил зардаг бөгөөд загвар бүрийг худалдан авагчийн гэрэл зураг дээр үндэслэн, түүний хувийн сонголтыг харгалзан үздэг. Энэ сонголт нь маш үнэтэй бөгөөд эцсийн бүтээгдэхүүний өртөгийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг. Өөр хувилбар бол модульчлагдсан тохируулга юм. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь элементүүдэд хуваагдах (үйл ажиллагааны багц) байвал үйлчлүүлэгчид өөрийн багцыг сонгох боломжийг олгож болно. Үүнийг аль хэдийн дурдсан Dell компани хийдэг. Өөр нэг сонголт бол дизайны түвшинд тохируулах явдал юм, өөрөөр хэлбэл тухайн хүн өөрөө бүтээгдэхүүний савлагааны хэв маяг, хэлбэрийг сонгодог. Жишээлбэл, Porsche Cayenne загвар нь олон төрлийн өнгө, хавтангийн бүтцийн ачаар гоёмсог, спортлог интерьер дизайны өргөн хослолыг санал болгодог. Жишээ нь, загварлаг модон обудтай, хөнгөн цагаан обудтай эсвэл - моторспортоос шууд зээлсэн - карбон файбер. Бүх зүйл үйлчлүүлэгчийн амтанд нийцдэг.
Аливаа бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх боломжтой, ялангуяа санааг хөгжүүлэх нь ашгийг нэмэгдүүлэхэд бус харин барааны тэмдгийн эрх мэдэл, нэр хүндийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгдсэн бол. Тансаг зэрэглэлийн гэх бараа, үйлчилгээ бага хэмжээгээр, үнэтэй байх ёстой. Үгүй бол тэдний үнэ цэнэ юу вэ?
Зохиогчийн онцгой эрх нь "Logodesigner" бүтээлч агентлагт хамаарна. www.site руу шууд холбоос суулгасан тохиолдолд сайтын материалыг дахин хэвлэх, хуулбарлахыг зөвшөөрнө. Бусад зээл авах нь хууль бус юм.