Czym jest marketing sieciowy: zalety i wady. Czym są projekty biznesowe MLM i jak je odróżnić od piramidy finansowej

Drogi przyjacielu, pozdrawiam cię. W kontakcie Rinat Admiralov, przedsiębiorca i ekspert w dziedzinie marketingu sieciowego z 8-letnim „pracującym” doświadczeniem w tej branży. W tym czasie zarobiłem niezłe pieniądze w MLM, kupiłem zagraniczny samochód i siedem mieszkań.

Przyjechałem rozwijać swój biznes w Stawropolu z Petersburga. W życiu lubię grać na gitarze, czytać książki, rozwój osobisty, działalność społeczną, lubi prowadzić zdrowy tryb życia.

Branża MLM od dawna jest przedmiotem wielu kontrowersji i kontrowersji. Sam miałem negatywne zdanie na temat tej działalności, dopóki nie zrozumiałem szczegółowo tej kwestii. Ile ludzi, tyle opinii. Niektórzy uważają ten kierunek za nielegalny i „przyrównują” go do piramidy finansowej, inni uważają, że jest to genialny wynalazek ludzkości.

Podzielę się z Wami moimi poglądami ekonomicznymi i krytycznym myśleniem na ten temat oraz praktycznymi doświadczeniami, które mam nadzieję okażą się przydatne.

Przyjrzyjmy się, czym jest marketing wielopoziomowy, czy warto go uprawiać i ile można na nim zarobić.

Przedsiębiorca i ekspert branży MLM Rinat Admiralov podzielił się informacjami o biznesie sieciowym na łamach internetowego magazynu biznesowego „PAPA HELPED”

Czym jest marketing sieciowy (MLM) i czym różni się od „klasycznego”

„Standardowa” definicja wygląda mniej więcej tak:

Marketing sieciowy(marketing wielopoziomowy) to sposób promocji produktu na rynku, w którym firma (producent) sprzedaje produkty bezpośrednio swoim konsumentom, a dystrybutorzy (wspólnicy firmy) otrzymują procent od obrotu pozyskanych przez siebie klientów.

Ta linia biznesowa początkowo opierała się na idei rekomendacji. Oznacza to, że zadowolony konsument produktów firmy sieciowej poleca ją swoim przyjaciołom, znajomym i bliskim, jednocześnie zarabiając pieniądze.

Codziennie bez zastanowienia polecamy komuś (coś): prawnika, dentystę, szampon, biuro podróży, restauracja lub kino.

Ale tu jest problem: nikt nam za to nie płaci, nawet jeśli dzięki naszej rekomendacji transakcja została sfinalizowana i ktoś na tym nieźle zarobił.

Tak więc pomysł zbudowania biznesu marketingu sieciowego jest rekomendacją.

Każdy podchodzi do MLM inaczej i jest to normalne.

Dla mnie MLM jest mikro franczyza, która ma wiele zalet w porównaniu z „zwykłą” franczyzą.

Franczyza w biznesie- to prawo do pracy pod marką znanej firmy, wykorzystując jej wizerunek, technologię i produkty.

Za taki „patronat” dużego partnera trzeba będzie jednak dobrze zapłacić.

Pierwszą rzeczą, na którą będziesz musiał wydać pieniądze rozpoczynając pracę w „klasycznej” franczyzie, jest: kwota ryczałtowa . Jest to jednorazowa opłata za korzystanie z marki firmy partnerskiej, jej osiągnięć i produktów.

Drugi - tantiemy. Jest to określony procent obrotu, który zapłaciłbyś firmie, która udzieliła Ci prawa do współpracy z nią w ramach franczyzy. Jednak większość znanych firm ma rozmiar kwota ryczałtowa wymierzony setki tysięcy, a nawet miliony rubli.

Co to oznacza dla Ciebie, jako początkującego przedsiębiorcy, który chce rozpocząć działalność „bez ryzyka”?

Co oznacza tylko jedno: aby pracować pod znaną marką, trzeba mieć solidny kapitał początkowy. Gdy tylko zaczniesz otrzymywać pierwszy dochód (nawet nie zysk), bądź na tyle miły, aby przekazać kolejny procent otrzymanych pieniędzy (tantiemy).

Jak widać, klasyczny system franczyzowy jest odpowiedni zarówno dla doświadczonych przedsiębiorców, jak i osób ze znacznym kapitałem początkowym.

Oczywiście na rynku istnieją franczyzy z bardzo korzystnymi warunkami. Dlatego przy wyborze partnera franczyzowego bardzo ważne jest przestudiowanie firmy-matki - tego, w jaki sposób zarabia. Często zdarzają się pozbawieni skrupułów sprzedawcy, których główny dochód pochodzi ze sprzedaży samych franczyz.

Oto lifehack dla Ciebie. Pierwszym kryterium, na które warto zwrócić uwagę przed przystąpieniem do studiowania oferty, jest to, ile dana firma posiada ich punkty w sieci ogólnej.

Jeśli jest to mniej niż 50%, to warto się nad tym zastanowić, bo jeśli z sukcesem zbudujesz biznes, dochody będą stale reinwestowane i rozwijają Twoją sieć.

Jeśli temat będzie ciekawy napiszę więcej szczegółowa recenzja- jak bez edukacja ekonomiczna i doświadczenie biznesowe, aby szybko zidentyfikować na rynku wartościowe oferty, nad którymi warto się głębiej zastanowić. Dajcie znać o tym w komentarzach do artykułu.

Dlaczego dla mnie marketingu sieciowego To jest właśnie franczyza „mikro”. Ponieważ jego zalety jako klasycznej franczyzy pozostają, ale wiele jej wad „znika”.

W poniższej tabeli porównałem warunki „klasycznej” franczyzy i marketingu sieciowego:

Kryterium porównania	Franczyza jest klasyczna	Marketing sieciowy (mikrofranczyza)
Prawo do pracy pod znaną marką	Tak	Tak
Firma zapewnia swoim partnerom szkolenia i rozwój	Tak	Tak
Jakość produktu	Wysoka (ze względu na standardy)	Wysoki (ze względu na bezpośrednie dostawy)
Zapłata opłaty ryczałtowej	Tak (prawie zawsze)	NIE
Płatność tantiem	Tak (prawie zawsze)	NIE
Ryzyka finansowe	Niezbędny	Drobny
Potencjał wzrostu	Wysoki	Wysoki
Mobilność geograficzna	Niski (większość firm jest powiązana z punkt materialny obroty)	Wysoki (biznes można prowadzić w dowolnym mieście i przez Internet)

Marketing sieciowy można traktować jako symbioza głównego gracza na rynku małych przedsiębiorstw.

Gdzie partner-inwestor (firma sieciowa) wziął na siebie całą działalność operacyjną i ryzyko finansowe, a partner małego biznesu (dystrybutor) może jedynie pracować nad stworzeniem bazy klientów.

W każdej firmie konieczne jest utworzenie bazy klientów, ale wszystkie ryzyka i „system operacyjny”, których każdy marzy o pozbyciu się, pozostają. Mikrofranczyza rozwiązuje ten problem na korzyść małych firm.

Małej firmie bardzo trudno konkurować z dużą, ale bycie partnerem dużego gracza na rynku jest już interesujące.

Klasyczna promocja z reguły polega na promowaniu towarów na różne sposoby, w tym poprzez pośredników, wykorzystujących reklamę w mediach i Internecie.

Dla początkującego przedsiębiorcy taka strategia promocji jest droższa, dlatego też wiąże się z większym ryzykiem finansowym.

Dla mnie klasyczna promocja produktu i promocja MLM to systemy biznesowe, które mają swoje zalety i wady.

Plusy i minusy marketingu sieciowego dla konsumenta i dystrybutora

Konsument- to ten, który bezpośrednio korzysta z produktu firmy sieciowej.

Marketing sieciowy, jak każde zjawisko (branża), ma swoje wady i zalety. Tutaj rozważymy je z punktu widzenia konsumenta i dystrybutora. Zacznijmy od konsumenta produktu.

Plusy dla konsumenta (+):

1. Żadnych podróbek. Zamówienia przychodzą od Klienta bezpośrednio do firmy, a ona wysyła towar do punktów dostaw z pominięciem pośredników. Prawdopodobieństwo podróbek w tym przypadku dąży do zera, w przeciwieństwie do zwykłego handlu detalicznego (gdzie udział podróbek i podróbek może sięgać nawet 90%).
2. Osobisty konsultant. Dochody konsultanta firmy sieciowej zależą bezpośrednio od jego obrotów. Obroty handlowe zależą od stałych i zadowolonych klientów. Dlatego zadaniem konsultanta jest być zorientowanym na klienta i nie tylko sprzedać produkt, ale zapewnić swoim klientom rozwiązanie, dając wielka wartość niż zapłacił kupujący. W większości dużych firm MLM konsultantami są osoby kompetentne i aktywne pozycja życiowa i wysoki poziom odpowiedzialności.
3. Darmowa wysyłka. Niezależnie od kraju lub miasta, w którym zamawiasz towar, jeśli istnieje oficjalny punkt dystrybucji firmy sieciowej, dostawa dla Ciebie będzie bezpłatna lub minimalna.
4. 100% zwrotu produktu. Dziś konkurencja we wszystkich segmentach towarów standardowych jest bardzo poważna i każdy producent dąży do wygrania walki o konsumenta. Duże firmy, nie tylko sieciowe, dają gwarancję zwrotu produktu w przypadku niezadowolenia z jego jakości, konfiguracji itp. Zwracając produkty firma przekazuje 100% za nie zapłaty.

Wady dla konsumenta (-):

1. Nieuczciwa praca konsultanta. Czynnik ludzki nie został wyeliminowany. Ponieważ nie ma ścisłych wymagań wobec kandydata przy „zdobywaniu pracy” w marketingu sieciowym, od czasu do czasu zdarzają się nieprofesjonaliści, którzy swoimi niekompetentnymi radami i działaniami psują reputację całej branży. Być może jest to jedyny minus, jeśli sama firma i jej produkt są naprawdę dobre.

Teraz o zaletach i wadach dla dystrybutora (partnera firmy MLM).

Plusy dla dystrybutora (+):

1. Towarzyszenie mentorowi w osiąganiu rezultatów. Ty i Twój mentor jedziecie na tym samym wózku i tu liczy się wspólne działanie. aktywność zawodowa, gdy mentor ma finansowy interes w nauczaniu Cię. Jego zadaniem jest przekazanie wszystkich swoich umiejętności i wiedzy, a Twoim zadaniem jest ich zaakceptowanie i samodzielne wprowadzenie w życie, więc on nie może tego zrobić za Ciebie. W ten sposób zyskujesz zawodnika-trenera jako mentora. W piłce nożnej istnieje taka koncepcja. Jest praktycznym mentorem, który jest z tobą w terenie, który robi i nadal robi to, co masz zamiar zrobić. Działając według systemu mentora, wspólnie z nim osiągacie rezultaty.
2. Tworzenie zespołu ludzi o podobnych poglądach. Stały wzrost i rozwój, komunikacja w gronie „przyjaciół” pomaga obudzić ukryte talenty i potencjał przyszłych i obecnych „networkerów”. Wyniki finansowe jako główna wytyczna w marketingu sieciowym pomagają każdemu członkowi zespołu stać się bardziej skutecznym i znającym się na finansach. Na przykład ja i moi „koledzy” gramy w tę grę od czasu do czasu Robert Kiyosaki „Przepływ środków pieniężnych”(symulator finansowy prawdziwe życie), razem chodzimy na łono natury, uprawiamy sport. Ponadto prawie każda firma sieciowa regularnie organizuje spotkania z TOP liderami, sławni ludzie z różnych obszarów, szkolenia sprzedażowe i teambuildingowe.
3. Tworzenie poważnych dochodów z systemu biznesowego. Istnieje opinia, że ​​marketing sieciowy to praca na pół etatu, dodatkowy dochód lub w ogóle coś, na czym nie da się zarobić. Z moich obserwacji wynika, że ​​przeciętny mieszkaniec naszego kraju zarabiający 30 000 rubli uważa, że ​​młode dziewczyny lub babcie idą do MLM, aby zarobić 5–10 000 rubli jako podwyżkę do emerytury lub stypendium. Ludzie nawet nie zdają sobie sprawy, że w tej branży są dolarowi milionerzy i nie są to właściciele firm zajmujących się marketingiem sieciowym, ale także dystrybutorzy. Skala ich zespołów jest niesamowita. Niektóre z nich zbudowały sieć tysięcy odnoszących sukcesy obserwujących i dziesiątek tysięcy stałych klientów. Jak rozumiesz, przy takiej skali dochód tych ludzi wynosi miliony rubli miesięcznie. Pracowali nad tym przez 8-10-15 lat i uzyskali takie rezultaty.
4. Dostęp do cen hurtowych. Klient firmy kupując produkt u dystrybutora przepłaca średnio o 25-30%. Logiczne jest założenie, że znacznie bardziej opłaca się zarejestrować jako klient VIP firmy na podstawie rekomendacji, nawet jeśli nie planujesz budować biznesu, a po prostu zabierasz towary na własny użytek.
5. Możliwość wyjazdów na koszt firmy, otrzymania cennych bonusów i prezentów. Motywacja partnerów jest ważna dla firmy sieciowej. Dlatego firma przyznaje bony turystyczne jako bonus szczególnie produktywnym partnerom, umożliwia im zakup samochodu na preferencyjnych warunkach, a nawet daje je za darmo, gdy dystrybutor osiągnie określony poziom.

Paryż. Jadę do słynnego Disneylandu

Wady dla dystrybutora (-):

1. Niepiśmienny rozwój biznesu prowadzi do niezrozumienia innych. Z pewnością każdy z Was przynajmniej raz w życiu spotkał się z nieadekwatnymi lub nadmiernie natrętnymi „networkerami”. Mają obsesję na punkcie zostania milionerami, udowadniając wszystkim, że marketing sieciowy to jedyny sposób na rozpoczęcie własnego, odnoszącego sukcesy biznesu, zwłaszcza jeśli nie masz kapitał początkowy. Jeśli jesteś sceptyczny wobec ich pomysłów, natychmiast stajesz się obiektem wyśmiewania i potępienia ze strony „guru” biznesu MLM. Najczęściej problem ten pojawia się wśród początkujących i tych, którzy nie rozumieją głęboko istoty swojego biznesu. W rezultacie powstają bardzo różnorodne pomysły dzięki nieprofesjonalistom. Jednak dla profesjonalistów zajmujących się biznesem MLM nie jest to przeszkodą, ale wręcz zaletą, ponieważ kiedy trafiają do mentora, ludzie mają z czym porównać.

Jak zarabiać w marketingu sieciowym - dzielę się własnym 8-letnim doświadczeniem biznesowym w MLM

Wielu z Was słyszało, że za muzykę i muzykę pobierane są tantiemy dzieła literackie. Oznacza to, że po napisaniu książki za każdy sprzedany egzemplarz otrzymasz część jej kosztów w formie tantiem. To samo dotyczy wypożyczenia lub wykonania utworu, a otrzymasz pieniądze.

To się nazywa pozostały dochód, jeśli raz zainwestujesz pracę intelektualną, możesz otrzymać pieniądze na całe życie.

W odróżnieniu od pozostałości dochód pasywny otrzymane za zainwestowane pieniądze.

Bardzo zainspirował mnie pomysł zarabiania dodatkowego dochodu i zacząłem szukać sposobów na jego zarobienie bez talentu pisarza lub muzyka.

Marketing sieciowy pozwala Ci wygenerować ten sam dochód rezydualny dzięki pracy intelektualnej na wygenerowane obroty, poprzez budowanie stałej, lojalnej bazy klientów dla firmy.

W MLM dochód rezydualny można nazwać dochodem marketingowym. Czyli budując system sprzedaży produktów firmy tworzysz „maszynę marketingową”, która działa 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Firma udostępnia Ci wszelkie statystyki i raporty oraz płaci procent wynagrodzenia za faktyczne zakupy zgodnie z planem marketingowym.

Z tantiemami wszystko jest super i w pewnym stopniu proces osiągania zysku jest w obu przypadkach podobny. Za raz zainwestowaną pracę otrzymujesz pieniądze. Sztuka polega jednak na tym, że raz napisana książka generuje dochód tylko sama z siebie.

Teraz wyobraź sobie: książka, którą napisałeś, pisze nową książkę, a ty otrzymujesz tantiemy za tę nową książkę, napisaną przez twoją książkę.

Jeśli pozwolisz, aby ten pomysł przeszedł przez ciebie, po raz pierwszy nie będziesz mógł spać spokojnie, dopóki nie zaczniesz go wdrażać.

To sprawa nauczycieli. Tutaj ceniona i nagradzana jest umiejętność uczenia się. Inaczej mówiąc, zasadę tę nazywa się „trenerem trenerów”.

Przeszkolony uczeń uczy innych uczniów. Pisze książkę i tworzy własne prawa autorskie. Otrzymujesz także nową opłatę licencyjną za wcześniej ukończoną pracę w zakresie nauczania i nauczania.

Taka jest rzeczywistość w marketingu sieciowym. Tylko tutaj zamiast książek są ludzie. Po przeszkoleniu osoba buduje własną strukturę, a z obrotu takimi strukturami otrzymujesz dywidendy za swoją pracę.

Okazuje się, że w MLM książkę można napisać kilka razy. Przykładowo w firmie z którą współpracuję plan marketingowy zakłada płatności z 6 poziomów „dogłębnie”.

Po pięciu i pół roku rozwijania mojej struktury postanowiłem sprawdzić, czym jest dochód rezydualny. Czy otrzymam wynagrodzenie za dotychczas wykonaną pracę, jeśli wyjadę na urlop na czas nieokreślony? Nie wiedziałam wtedy, że moje wakacje będą trwały dwa i pół roku.

W pierwszym roku zacząłem żyć w trybie lekkim, w drugim roku przeprowadziłem się do Moskwy ze Stawropola i poświęciłem ten czas na poznawanie różnych dziedzin: naukowej, edukacyjnej, społecznej, kulturalnej i rozrywkowej.

Brałem udział w wykładach z neurochirurgii z pogranicza nanotechnologii prowadzonych przez najlepszych profesorów w naszym kraju i na świecie oraz spotkałem czołowych naukowców z Instytutu Żywienia Rosyjskiej Akademii Nauk Medycznych. W tym czasie działo się dużo więcej ciekawych rzeczy. Po prostu żyłem i rozwijałem się, nie martwiąc się o dochody finansowe, ponieważ dochód rezydualny gwarantował mi komfortowy poziom życia na ten czas.

A co z dochodami? - pytasz. Co zaskakujące, właśnie w tym momencie naprawdę uświadomiłem sobie piękno moich pozostałych dochodów.

Przychodził i pomagał mi inwestować wiele miesięcy w rozwój mojej osobowości. Dzięki temu otworzyły się przede mną nowe horyzonty.

Fajne jest to, że ten biznes nie tylko daje możliwość zarabiania pieniędzy i generowania dochodu rezydualnego, ale także przynosi satysfakcję emocjonalną.

Ponieważ rozwijam biznes, pieniądze też są dla mnie ważne, ale jeszcze ważniejsza jest korzyść, jaką przynoszę angażując się w tę działalność.

Kiedy zaczynałem, uczyłem się najdrobniejszych szczegółów od moich mentorów, zadawałem tysiące pytań i byłem bardzo żrący i skrupulatny.

Na szczęście moi mentorzy okazali się prawdziwymi profesjonalistami i szczegółowo odpowiedzieli na wszystkie moje pytania.

W końcu zdałem sobie sprawę, że TRZY czynniki są ważne dla sukcesu w marketingu sieciowym:

1. Zapotrzebowanie na produkt. Produkt, który sprzedaje firma, musi być przejrzysty i niespecyficzny. Nazywa się je także dobrami konsumpcyjnymi (szeroki popyt).
2. Powtarzające się prośby klientów. Regularność sprzedaży jest bardzo duża ważny czynnik. Przykładowo, ludzie kupują samochód raz na kilka lat, ale artykuły spożywcze i higieniczne to stabilne miesięczne zakupy i dzienne spożycie.
3. Klasyczny plan marketingowy z wyraźnym procentem wypłaty. Absolutna przejrzystość jest kluczem do długoterminowego partnerstwa. Firma, która działa na rynku od dawna i uczciwie i stabilnie płaci prowizje - najlepszy wybór dla tych, którzy chcą budować karierę w branży MLM.

Pomyśl w liczbach, ile potrzebujesz przeszkolić swoich partnerów i przy jakim obrocie, ile zarobisz.

Na tej podstawie łatwo będzie określić swoje punkty odniesienia, zrozumieć, gdzie jesteś teraz i dokąd pójdziesz w przyszłości.

Na koniec tego punktu chciałbym życzyć Ci odnalezienia swojej własnej, niepowtarzalnej ścieżki i podążania nią zaczynając od swojej mocne strony. Czerp to, co najlepsze od swojego mentora i dostosowuj je do swoich potrzeb.

Biznes MLM to nie tylko pieniądze, ale także styl życia. Daje swobodę, rozwój i oczywiście dobre dochody.

Poniżej porozmawiamy o konkretnych działaniach. Pomogą Ci odnieść sukces w tej branży.

Jak zostać najlepszym networkerem w swoim regionie – instrukcje krok po kroku

Tutaj udostępniam instrukcję roboczą w 5 prostych krokach. Po prostu weź to i zastosuj!

Dobre nastawienie to połowa sukcesu w każdym przedsięwzięciu!

Krok 1. Ustal odpowiedni cel finansowy, ograniczony w czasie

Nazywa się to również punktami kontrolnymi. Powinno być ich trzech.

Na przykład: 100 000 rubli , 300 000 rubli I 1 000 000 rubli .

Pamiętaj także o ustaleniu terminu osiągnięcia każdego z 3 celów finansowych.

powiedzmy 100 000 rubli chcesz zarobić pieniądze w rok, 300 000 rubli- za 3 lata, a planujesz osiągnąć milion rubli miesięcznie za 7 lat.

Dlaczego ważne jest, aby umieścić dokładnie 3 punkty odniesienia?

Słuchaj, kiedy dopiero zaczynasz swoją „karierę” w marketingu sieciowym, nie zarabiasz nic, ale w ciągu miesiąca lub dwóch Twój zysk netto będzie 5 000-10 000 rubli z należytym wysiłkiem.

Załóżmy, że osiągnąłeś swój pierwszy dochód i aby móc działać dalej nie tracąc motywacji, potrzebujesz kolejnego celu finansowego.

Wytrwali ludzie zarabiają tutaj dość szybko 30 000 - 50 000 rubli (500 USD) miesięcznie, ale istnieje wielka pokusa, aby na tym poprzestać i dalej pracować „na luzie”.

I tutaj twój plan mówi: „kolego, widzisz przed sobą obowiązkowy cel - 100 000 rubli «.

Z pewnym wysiłkiem i 100 000 - nie jest to jakaś fantastyczna kwota, ale już wystarczy, aby większość ludzi mogła wygodnie żyć. To jest liczba, w której utknęli najbardziej odnoszący sukcesy dystrybutorzy.

Kiedy masz przed sobą jeszcze dwie solidne liczby, nie skupiasz się tak bardzo na już osiągniętym celu finansowym (100 000 rubli).

Gdy już zaczniesz zarabiać 300 000 rubli miesięcznie, nie powinieneś też się relaksować, ponieważ cenny milion jest przed nami. Na tym etapie możesz wstawić kolejny numer 1,5-2 miliony rubli na miesiąc.

Oznacza to, że Twój cel finansowy musi być co najmniej 2 stopnie wyższy od Twoich bieżących wyników, aby się nie zatrzymać.

Krok 2: Znajdź doświadczonego mentora (szkolenie)

Wybór mentora jest bardzo ważny.

Ucz się od kogoś, kto już to zrobił!

W dzisiejszych czasach jest wielu trenerów biznesu, którzy są gotowi nauczyć Cię wszystkiego, pod warunkiem, że zapłacisz im swoje pieniądze.

Nie myl mentora z doradcą. Doradca uważa, że ​​tak właśnie powinno być, mentor zrobił to, co Ty właśnie zamierzasz zrobić.

Nie wierz im na słowo, poproś potencjalnego mentora, aby pokazał swoje rezultaty w generowaniu przychodów w tym konkretnym obszarze działalności od konkretnej firmy i za konkretne działania (wyciągi z rachunku bieżącego konkretnej firmy za okres w celu zapłaty).

Ani samochody, ani nieruchomości nie świadczą o wysokich dochodach w MLM, gdyż można je było pozyskać z innych źródeł dochodu.

Krok 3: Ustaw właściwe punkty skupienia

To, na czym się skupiasz, jest tym, co osiągasz najszybciej.

Musisz mieć TRZY punkty skupienia:

Punkt 1. Sieć. Powinien opierać się na technologii, według której odpowiadasz przyszłemu partnerowi na 5 pytań. Poniżej je wymienię i krótko odpowiem na każde z nich.

1. Jaki jest sens tego biznesu? Celem biznesu MLM jest osiągnięcie obrotu grupowego i otrzymanie procentu w nagrodę.
2. Skąd pochodzą pieniądze? Pieniądze są już wliczone w cenę towaru. Dzięki temu deweloper, producent, logistyk i sprzedawca automatycznie redukują wszystkie koszty dla każdego etapu z osobna. Dzięki temu firma osiąga nadwyżki zysków, które przeznacza na podnoszenie jakości produktów i poszerzanie asortymentu. A dla kupującego maksimum korzystna cena. Jest to korzystne także dla partnera firmy, który otrzymuje wynagrodzenie z wygenerowanego obrotu.
3. Co robić? Zbierz zespół, naucz go konsumpcji osobistej i twórz własne zespoły. Stajesz się mentorem dla swoich uczniów i, jeśli to możliwe, rozwijasz w nich umiejętności przywódcze. W ten sposób ludzie będą do nich przyciągani, a Twój sukces będzie bezpośrednio zależał od sukcesu Twoich partnerów.
4. Kto pomoże? Każdy sportowiec lub wybitna osobowość ma mentorów. A mentor pomoże Ci zbudować biznes. Nazywany jest także sponsorem informacyjnym. Prowadzi Cię właściwą ścieżką, podaje działającą technologię, a na początku pod jego kierownictwem będziesz odbywać spotkania z potencjalnymi partnerami swojej struktury.
5. Co stanie się w wyniku działania? Jeśli zrobisz wszystko poprawnie i profesjonalnie, Twoje marzenia materialne i inne zostaną zrealizowane. Stanie się to w wyniku pozostałych dochodów. Czasami nazywa się to pasywnym, ale ja oddzielam te dwa pojęcia. Dochód pasywny (budżetowy dochód pasywny) powstaje w momencie początkowej inwestycji duże PIENIĄDZE(depozyt bankowy) lub nieruchomość (wynajem mieszkania). Pozostały dochód (marketingu dochód) powstaje z raz zainwestowanej PRACY. Gdy zaprosisz konsumentów do swojej struktury (sieci), stworzysz strumień stałych klientów i będziesz otrzymywać dochody z ich obrotu.

Punkt 2. System.

System w biznesie sieciowym to ciągłe i ciągłe działanie. Składa się z trzech ważne komponenty, nazywam ich też „Tamarą i ja jedziemy jako para”:

1. Zaproszenie i spotkanie. Prowadzone z wykorzystaniem technologii dostarczonej przez mentora. Rozumie się, że musisz mieć unikalny pomysł na biznes sprzedażowy i prezentację, którą można łatwo powtórzyć (zduplikować).
2. Konsumpcja własna i przyczepa*. Konsumpcja osobista pozwala na czerpanie korzyści z produktu, a ten sam zakup jest wliczany do Twojego obrotu. niezbędne do tworzenia obrotu handlowego i osobistej świadomości oferowanych produktów. Przyczepa to lojalni klienci, którzy nie rejestrują się w firmie, ale proszą Cię o dokonywanie zakupów w celu ich wykorzystania w Twoim imieniu (konto osobiste). Produkty prezentowane w katalogu możesz zakupić także jako prezent na urodziny i inne święta. Bardzo wygodne rozwiązanie tego problemu.
3. Szkolenia i wsparcie. Szkolenia są ważną częścią każdego procesu biznesowego lub zawodowego. MLM nie jest wyjątkiem. Kształcąc się i podnosząc swój poziom w różnych obszarach, będziesz miał coś do przekazania swojemu zespołowi. Z doświadczenia wiem, że osoby, które niedawno rozpoczęły działalność, odchodzą z niej w pierwszych dniach lub tygodniach. Dzieje się tak, ponieważ nie widzą prawdziwego zainteresowania ich mentora. Organizuj spotkania rozwojowe i gry biznesowe ze swoim zespołem, organizuj klub przedsiębiorców. Jednym słowem musisz pokazać swoim przykładem, że jesteś godnym przywódcą, za którym możesz i powinieneś naśladować.

Jeśli spodobał Ci się system Twojego mentora, możesz wykorzystać go jako podstawę do własnej pracy.

Punkt 3. Zespół

Zespół to grupa ludzi, których łączy jeden cel! Ten cel inspiruje każdego członka zespołu.

Zasada „Jeden za wszystkich, wszyscy za jednego” sprawdza się również w MLM

Główną zasadą jest to, że wynik każdego ma owocny wpływ na wynik każdego.

Na pierwszym etapie zaproś wszystkich do biznesu, nie dzieląc ludzi na „obiecujących” i „niezbyt obiecujących”. Nie wiesz na 100 procent, kto dokładnie będzie chciał robić interesy, więc zapraszaj wszystkich.

Podczas tworzenia listy potencjalnych partnerów często słyszę od moich chłopaków coś w stylu: „Mam przyjaciela Wasyję, jest przedsiębiorcą, poważną osobą, na pewno będzie zainteresowany” lub „tak, to jest numer gościa Petyi, który montował moje meble, to „kubek”, zdecydowanie nie ma sensu zapraszać go na spotkanie.

Ostatecznie wszystko kończy się zupełnie inaczej niż oczekiwano.

Vasya, poważny przedsiębiorca, tak bardzo pasjonuje się swoim biznesem, że nie jest zainteresowany zajmowaniem się innymi dziedzinami. Wręcz przeciwnie, Petya, monter mebli, przyjechał miesiąc temu z innego miasta, ma wielkie ambicje założenia własnego biznesu i będzie kopał nos w ziemię, żeby osiągnąć rezultaty w marketingu sieciowym.

Dzieje się to na różne sposoby i dopiero w działaniu zobaczysz, kto zostanie Twoim partnerem biznesowym.

Krok 4: Odbywaj wiele spotkań z potencjalnymi partnerami

Budowanie zespołu poprzez spotkania jest kluczowym punktem w rozwoju biznesu sieciowego. Prezentację sprzedażową powinieneś mieć w rękach, wielokrotnie przećwiczoną i zrozumiałą dla Ciebie i innych.

To jest sprawa statystyki, jedynymi ludźmi, którzy ponoszą porażkę, są ci, którzy tego nie zrobili określoną liczbę działań. Zdobędziesz bezcenne doświadczenie prowadząc wiele spotkań. Pisałam wcześniej, że ważne jest prowadzenie spotkań z wykorzystaniem technologii.

Jeśli wszystko zrobisz poprawnie, to w ciągu kilku dni utworzysz swoją pierwszą linię w organizacji, czyli zrekrutujesz do struktury średnio 5-7 partnerów.

Ucząc ich, aby robili to samo, uruchomisz mechanizm samoskalowania swojej struktury.

Krok 5. Poszerzaj krąg znajomych (efektywny networking)

Rozwijaj się, czytaj książki, dopełniaj się, a wtedy będziesz interesujący dla innych. Materiały do ​​nauki nie tylko na temat biznesu czy MLM, ale także innych pokrewnych dziedzin. W ten sposób szybko staniesz się osobą wszechstronną i sympatyczną rozmówczynią. Budowanie biznesu nie stanie się dla Ciebie pracą, ale „stylem życia”.

Im szersze masz horyzonty, tym więcej osób z różnych dziedzin będziesz mieć w swojej strukturze i po prostu jako przyjaciół. To miłe i przydatne.

Bądź aktywny w networkingu.

Networking to poszerzenie kręgu znajomych, którego głównym celem jest budowanie komunikacji biznesowej z ludźmi z różnych dziedzin.

Uczestniczyć w wydarzeniach mających na celu nawiązanie nowych znajomości i samorozwój: szkolenia, seminaria, wydarzenia sportowe i kulturalne.

Ludzie z pasją są otwarci na nowe możliwości i prawdopodobnie chętnie Cię poznają. Nawet jeśli nie budują biznesu z Twoją firmą, przynajmniej połowa z nich to Twoi potencjalni klienci (konsumenci produktów).

Lista firm zajmujących się marketingiem sieciowym w Rosji - ocena

W 2019 roku w Rosji działają dziesiątki firm zajmujących się marketingiem sieciowym.

Wśród nich jest kilku dużych graczy, którzy dzielą między sobą ponad połowę rynku, reszta dostaje tylko 20% dla wszystkich.

Wiodące firmy MLM w Rosji:

	Firma Amway jeden z najstarszych i najbardziej znanych na całym świecie. Założona w 1959 roku przez Jaya Van Andela i Richa DeVosa w USA. Sponsoruje drużyny sportowe w Rosji i za granicą. Aktywnie dystrybuuje produkty różnych marek poprzez swoją sieć konsumencką.
	Firma Oriflame— Szwedzka firma znana jest zarówno w Rosji, jak i na całym świecie, działając w 60 krajach. Jeden z pionierów branży MLM z rocznymi obrotami na poziomie około 1,5 miliarda euro. Posiada własny instytut produkcyjno-badawczy, co sprawia, że ​​jej produkty są przystępne cenowo i charakteryzują się wysoką jakością.
	Firma Avon założona w 1886 roku, czyli firma ma już ponad 100 lat! W Rosji tylko całkowicie gęsta osoba o tym nie słyszała. Prawie każda dziewczyna korzystała z jej kosmetyków lub innych produktów. Firma pozycjonuje swoje produkty jako niedrogie i dość wysokiej jakości.
	Firma Faberlica założona w 1997 roku w Rosji. Jej kosmetyki pozycjonowane są jako tlen i szczególnie korzystne dla zdrowia. Kilka lat temu firma rozpoczęła produkcję obuwia, odzieży i akcesoriów, poszerzając tym samym swój asortyment.
	Firma Mary Kay powstała w Ameryce w 1963 roku i nazwana na cześć swojej założycielki Mary Kay Ash. To jedna z największych firm kosmetycznych na świecie, jedna z TOP branży MLM pod względem skali działalności i obrotów.

Prawie każdy zna te firmy.

Dość dobrze znane są również następujące firmy z tej branży:

To działa na świecie stowarzyszenie sprzedaży bezpośredniej, Rosja też to ma reprezentacja.

Europa ma własne podobne stowarzyszenie - RDSA. Organizacje te regulują działalność branży MLM, monitorują zgodność ze standardami jakości, sprzedawanych produktów i etycznego elementu pracy uczestników - firm marketingu sieciowego.

Książki o marketingu sieciowym

Pomocne powiedzenie:

Człowiek z wykształcenie wyższe różni się od osoby z wykształceniem średnim tylko tym, że przeczytał o 50 książek więcej!

Nawiasem mówiąc, według statystyk czytają przeciętni specjaliści w swojej dziedzinie mniej niż jedną książkę rocznie!

Poniżej załączam listę TOP 50 książek o marketingu sieciowym, można je pobrać w dokumencie docx.

Mój wybór książek obejmuje nie tylko publikacje specjalistyczne, ale także topowe prace na pokrewne tematy, które przydadzą Ci się w 100%! Koniecznie je przeczytaj.

MLM to przede wszystkim biznes i jak każdy przedsiębiorca musisz opanować sztukę zarządzania czasem, być skutecznym oraz rozumieć ekonomiczne i psychologiczne aspekty tworzenia własnego biznesu.

Często zadawane pytania

Regularnie otrzymuję te pytania, dlatego zdecydowałem się szczegółowo odpowiedzieć na nie tutaj, aby te odpowiedzi okazały się pomocne w przyszłości.

Pytanie 1. Do jakiej firmy zajmującej się marketingiem sieciowym powinienem się udać, aby zarabiać pieniądze i nie dać się oszukać? Anton, 21 lat, Briańsk

Anton, jeszcze raz radzę wybrać firmę na podstawie szeregu kryteriów.

Poniżej opisałem najważniejsze z nich:

1. Reklama firmy. Oznacza to, że jej akcje są notowane na giełdach międzynarodowych i istnieją przejrzyste statystyki finansowe działalności dostępne dla każdego.
2. Wiek firmy. Im dłużej firma istnieje, tym lepiej. Minimalny okres istnienia organizacji na rynku, który pośrednio świadczy o jej wiarygodności, wynosi 21 lat.
3. Naturalny produkt konsumencki. Dobre firmy mlm sprzedają towary codziennego użytku: kosmetyki, artykuły higieniczne, witaminy, artykuły gospodarstwa domowego, produkty kosmetyczne i zdrowotne.
4. Obroty firmy: od miliarda dolarów rocznie. Tak, to poważne pieniądze, ale ty sam szukasz poważnego partnera na dłuższą metę, prawda?!
5. Własne centra produkcyjne i badawcze. Logistyka jest ważną częścią dobrej firmy zajmującej się marketingiem sieciowym. Taka firma „ma się czym pochwalić”. Własna baza produkcyjna i własni twórcy produktów wskazują, że firma weszła na rynek poważnie i na długi czas.
6. Klasyczny plan marketingowy. Najważniejszym elementem biznesu sieciowego jest plan marketingowy. W sumie jest 5 typów MP. Wszystkie mają swoje zalety, ale i wady. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​najbardziej wartościowym planem marketingowym jest ten „klasyczny”. Spotykając się z przedstawicielem firmy, zapytaj, jakiego planu marketingowego używa ta organizacja do promowania swoich produktów. Jeśli jesteś zainteresowany poznaniem rodzajów planów marketingowych w MLM, napisz o tym w komentarzach.
7. Zarządzanie firmą. Nie jest tajemnicą, że firma jest odbiciem swojego lidera. Dowiedz się jak najwięcej o najwyższych urzędnikach „potencjalnego partnera”. Kim są ci ludzie, jak dobrą mają reputację biznesową, czy mają odpowiednie doświadczenie w obszarze biznesu, którym się zajmują.

Pytanie 2. Czy marketing sieciowy jest piramidą finansową, czy są między nimi różnice? Marina, 26 lat, Iżewsk

Marina, są różnice. Marketing sieciowy nie ma nic wspólnego z piramidą finansową. Wiele osób bez zrozumienia tak naprawdę nie widzi różnicy w tych koncepcjach.

Jeśli usłyszysz, że MLM to piramida, wiedz, że Twój rozmówca po prostu nie rozumie tego biznesu

W poniższej tabeli nakreśliłem punkt po punkcie, jaka jest różnica pomiędzy marketingiem sieciowym a marketingiem sieciowym piramida finansowa:

Marketing sieciowy	Piramida finansowa
Legalny sposób dystrybucji produktów	Zakazany przez prawo program wzbogacania założycieli (w większości krajów, w tym w Rosji, za organizowanie piramid finansowych przewidziana jest odpowiedzialność karna)
Na rynku istnieje popyt na produkt	Produktu nie ma lub istnieje nominalnie w celu „przykrycia” nielegalnej działalności
Zysk partnerów firmy powstaje dzięki obrotowi produktem wysokiej jakości	Zysk inwestorów piramidy zależy od wkładów pieniężnych zaproszonych przez nich uczestników
Wejście do działalności gospodarczej (rejestracja) jest bezpłatne lub symbolicznie niskie (kilka dolarów)	Możesz zostać uczestnikiem piramidy finansowej, po prostu inwestując pieniądze i otrzymując wyimaginowane odsetki lub stałe płatności
Istnieją płatności i inne oficjalne dokumenty dotyczące prowadzenia działalności (faktury, czeki, umowy)	Nie ma dokumentów potwierdzających wpłaty; z prawnego punktu widzenia trudno jest zrozumieć, na jakiej podstawie piramida powinna wypłacać swoim uczestnikom odsetki i kwotę depozytu
Dobre firmy zajmujące się marketingiem sieciowym istnieją od dziesięcioleci i prosperują.	Żywotność piramid finansowych nie przekracza kilku lat (zwykle od 6 do 24 miesięcy)

Jak upewnić się, że firma, z którą planujesz współpracować, nie jest piramidą finansową:

1. Najbardziej wiarygodną opcją jest sprawdzenie, czy jej akcje są notowane na światowych giełdach. Można to zrobić poprzez aplikację „akcje” na dowolnym smartfonie. Jeżeli akcje spółki są przedmiotem publicznego obrotu na giełdach, nazywa się to „publicznym”.
2. Zwróć uwagę na produkt firmy. Musi być masywny i mieć realną wartość rynkową, a na zwykłym „rynku” ten produkt musi być porównywalny pod względem ceny i jakości. Zwróć uwagę na standardy jakości stosowane przy produkcji produktu.
3. W piramidzie finansowej oferują odsetki od zainwestowanych pieniędzy, które są oczywiście pobierane od nowych „ofiar” lub ustalonych kwot.
4. Na stronie nalog.ru możesz sprawdzić firmę według NIP i rodzaju działalności. Zwróćmy także uwagę na jego wielkość kapitał zakładowy. To właśnie gwarantuje zwrot środków wierzycielom i inwestorom w przypadku upadłości firmy. Teraz minimalny rozmiar Kapitał zakładowy przy tworzeniu spółki LLC wynosi 10 000 rubli. Nietrudno policzyć, jeśli 10 000 inwestorów zainwestuje 100 milionów rubli w piramidę, ile otrzymają, jeśli kapitał zakładowy tej spółki wyniesie 10 000 rubli. W przypadku bankructwa firmy, zgodnie z prawem, pomiędzy wszystkich „ofiar” trzeba będzie rozdzielić 10 000 „drewnianych”.
5. Pośrednim sygnałem, który można zastosować do powierzchownej analizy, jest to, czy działalność przedsiębiorstwa ma uzasadnienie ekonomiczne. Jeśli obiecano ci 200-300-600% rocznie z zainwestowanych środków, uciekaj przed takimi potencjalnymi biznesmenami. Profesjonalni inwestorzy dysponujący dużymi pieniędzmi uważają za duży sukces zarabianie 25-30% rocznie na zainwestowanych środkach. I na pewno nie zainwestują ani rubla w projekt, który obiecuje 10-20 razy więcej. Jeśli choć trochę znasz teorię ekonomii, wiesz, że duże firmy zarabiają na wolumenach o niskiej rentowności, a nie po prostu rosną 10–20 razy w roku. A jeśli powiedziano ci, że ta firma jest niezawodna i szybko się rozwija, to często jedno zaprzecza drugiemu. Przeczytaj książki i obejrzyj wywiad z wiodącym inwestorem na świecie, Warrenem Buffettem, a dowiesz się wiele o inwestowaniu.

Pytanie 3. Teraz wiele osób słyszy o firmie zajmującej się marketingiem sieciowym NL. Co możesz o niej powiedzieć? Olesya, 29 lat, Stawropol

Olesya, NL to interesująca firma. Nie będę w żadnym świetle komentować jej działań. Proponuję ocenić to według kryteriów, które opisałem w odpowiedzi na poprzednie pytanie i wyciągnąć własne wnioski.

Pytanie 4. Praca w marketingu sieciowym: jak ją zdobyć i czy jest obiecująca? Iwan, 24 lata, Odessa

Ivan, jeśli odpowiedzialnie podejdziesz do wyboru firmy partnerskiej, taka współpraca może stać się dla Ciebie poważnym biznesem w przyszłości. Firma MLM zainwestowała już dużo pieniędzy w produkt, jego promocję i wszystko kwestie organizacyjne przejął.

Załóżmy, że wybrałeś idealną firmę sieciową do współpracy i logiczne pytanie brzmi: jak poważnie jesteś gotowy działać jako partner?

Prawdopodobnie zarobisz pieniądze i odniesiesz sukces w marketingu sieciowym, jeśli spełnisz 3 ważne kryteria:

1. Niezadowolony ze sposobu, w jaki teraz żyjesz. I możesz zarobić 30 000 rubli i być usatysfakcjonowanym i móc zarabiać 300 000 rubli i być niezadowolonym z obecnej sytuacji. Nie chodzi tu tylko o aspekt materialny. Pracują „głodni” (wiedzy, wyników finansowych, odpowiedzialności społecznej). Być może potrzebujesz więcej swobody lub po prostu chcesz rozszerzyć swoją działalność.
2. Sam wierzysz, że zasługujesz na lepsze życie. To jest twoje wewnętrzne przekonanie.
3. Gotowy do zrobienia czegoś od zaraz. Tylko działania determinują wynik. Jest takie zdanie: aby mieć coś, czego nie miałeś wcześniej, musisz zrobić coś, czego wcześniej nie robiłeś .

Rozwijając swoich partnerów, rozwijasz siebie.

Pytanie 5. Jak i kiedy płacić podatek od zysków w MLM? Olga, 32 lata, Samara

Olga, o płaceniu podatków możesz pomyśleć wtedy, gdy masz już stabilne obroty i zamierzasz wypłacić pieniądze zarobione na koncie osobistym.

Aby to zrobić, powinieneś otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym, za który zapłacisz 6% z otrzymanego zysku.

Nie daj się zastraszyć faktem, że otwierasz „firmę”; jest to standardowa i bardzo prosta procedura. Zostało to już omówione w jednym z poprzednich artykułów na stronie.

Po pierwsze, możesz gromadzić zarobione środki na koncie osobistym swojej firmy i wykorzystywać je jako płatność za produkty w określonym czasie procent produkty.

Jednakże otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy będzie wiązało się z koniecznością uiszczenia opłaty obowiązkowej składki emerytalne, które są porządku 30 000 rubli rocznie za indywidualni przedsiębiorcy. Zmiany co roku.

Ale i tu jest dobra wiadomość, nasza działalność pozwala na odliczenie składek na ubezpieczenie emerytalne nawet w 100% (określa to ustawa).

Możesz zbierać pieniądze na numer osobisty przez długi czas bez ich wypłacania, aż do osiągnięcia poziomu dochodów 100 000 rubli na miesiąc. Jednak w tym przypadku niezbędna jest „poduszka” finansowa na pokrycie bieżących wydatków aż do uzyskania wpływów z prowadzonej działalności.

Pytanie 6. Jak przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego, jeśli jestem początkujący? Rusłan, 24 lata, Niżniewartowsk

Zacznę od humoru: pociągnięty do odpowiedzialności, więc polecam się zainteresować

Po pierwsze, musisz sam rozpracować ten biznes. Pomogą Ci mentorzy, książki, filmy i materiały audio. Na szczęście od końca lat 40. ubiegłego wieku zgromadziło się wiele informacji na ten temat.

Po drugie zrozum, że wszystkie metody dają rezultaty, jeśli będziesz ich dokładnie przestrzegać.

Po trzecie, trzeba wiedzieć, że ludzi jest dużo i „pracy” wystarczy dla każdego. Istnieją kontakty gorące, ciepłe i zimne. W zależności od wybranego rodzaju kontaktu stosuj metody pracy z konkretnym klientem.

Czwarty, działaj w oparciu o 5-punktową technologię sprzedaży:

1. Nawiązałem kontakt.
2. Odkryłem wartości.
3. Złożył ofertę pod względem wartości.
4. Odpowiedź na przebudzenie.
5. Zamknął transakcję.

Po piąte, pamiętaj o swojej wiedzy w biznesie nikt cię nie podniesie. Ucz się, a odniesiesz sukces.

P.S. Mentor idzie do tego, który go zdobywa

Pytanie 7. Biznes marketingu sieciowego: ile czasu zajmuje jego zbudowanie i ile można zarobić? Sonya, 35 lat, Kaługa

Jeśli mówimy o dochodach powyżej średniej pensji w Twoim mieście, to istnieje wiele przykładów, gdy ludzie osiągają takie dochody od dwóch tygodni do dwóch miesięcy.

Jest to naturalne podczas codziennych spotkań poświęconych technologii budowy organizacji i całkowitego zanurzenia się w tym obszarze.

Są też ludzie, którzy przez lata w SM po prostu otrzymują dodatkowy dochód oprócz wynagrodzenia w głównej pracy. Jednocześnie ich zatrudnienie jest minimalne i nie ma na celu zarabiania dużych pieniędzy.

Możesz zarobić powyżej średniej: od 70 do 80 tysięcy rubli miesięcznie (1,5-2 tysiące dolarów ), a to już całkiem niezłe pieniądze od 150 do 500 tysięcy rubli . Prawie wszystkie firmy mają przykłady dochodów z 1 000 000 rubli na miesiąc. Szczególnie odnoszący sukcesy przedsiębiorcy zarabiają na marketingu sieciowym 1 000 000 dolarów miesięcznie !

Płatności przychodzą co trzy tygodnie po zamknięciu bieżącego katalogu:

Przyjazd pod koniec sierpnia 2018
Przyjazd połowa września 2018

Pytanie 8. Czy można prowadzić marketing sieciowy z domu za pośrednictwem Internetu? Władimir, 28 lat, Moskwa

Włodzimierzu, tak, jest to możliwe. Najważniejsza jest chęć zdobycia nowych umiejętności i wykorzystania już istniejących, aby osiągnąć swoje cele i zrealizować swoje marzenia. Teraz możesz wyświetlać prezentacje i wymieniać dowolne dane za pośrednictwem Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber i innych platform internetowych.

Nie ma znaczenia, w jakim mieście znajduje się Twój potencjalny partner, jego obroty również pomogą zwiększyć Twoje dochody.

Pytanie 9. Jak prawidłowo i zdalnie zbudować sieć w MLM? Dmitry, 25 lat, Kursk.

Najważniejsze jest zbudowanie organizacji przy użyciu zduplikowanego systemu i tworzenie wspólnych spotkań online, prowadzenie szkoleń dla przyszłych partnerów.

Płynnie rekrutuj zespół w swojej stacji ściennej, dodawaj przyjazne spotkania. Co więcej, liderzy w innych miastach powtarzają za tobą i w te same dni tworzą wokół siebie te same spotkania.

Naucz się robić to doskonale sam, a potem naucz swoich podopiecznych, aby robili to samo w stosunku do swoich partnerów, a wtedy będziesz miał „książkę do pisania książek”.

Pytanie 10. Jak oceniacie jakość kosmetyków i innych produktów w firmach marketingu sieciowego? Swietłana, 29 lat, Petersburg

Jeśli mówimy o firmach, które spełniły kryteria selekcji (patrz wyżej), to produkty te są bardzo konkurencyjne zarówno pod względem ceny, jak i jakości.

Gdyby tak nie było, to klienci w 100% przypadków woleliby, aby produkty firm „klasycznej promocji” a firmy marketingu sieciowego nie istniały przez dłuższy czas.

Lubię korzystać z produktów mojej firmy i nawet nagrałem krótki film motywacyjny na ten temat:

Wnioski

Czy można zarabiać na marketingu sieciowym? - zdecydowanie tak! Nie jest to jednak panaceum ani idealny biznes. Jak już pisałem ma to swoje zalety i wady.

Jeśli poważnie zaangażujesz się w biznes w tej dziedzinie, możesz uzyskać zarówno wolność finansową, jak i zasoby czasowe na stworzenie własnego stylu życia.

Podobnie jak w przypadku każdego innego zagadnienia, bardzo ważne jest przyjęcie obiektywnego podejścia do studiowania tematu.

Takie zjawisko jak MLM istnieje od dziesięcioleci i w tym czasie wychowało tysiące milionerów. Kto wie, może i Ty zostaniesz jednym z nich.

Najważniejsze, aby nie być leniwym i dokładnie przeanalizować firmę, której klientem lub partnerem zostaniesz.

Życzę sukcesów w biznesie sieciowym i do zobaczenia w nowych artykułach!

PS. Kochani, czy spotkaliście się z marketingiem sieciowym w realnym życiu? Może sami jesteście klientami lub partnerami takich firm? Podziel się swoją opinią na ten temat w komentarzach, zadawaj pytania, a na pewno na nie odpowiem!

Z szacunkiem i wiarą w Państwa sukces,przedsiębiorca i ekspert

internetowy magazyn biznesowy „PAPA POMOGŁ”

Rinat Admirałow

Marketing sieciowy jako rodzaj biznesu zdobywa nowe szczyty. Nie wszyscy jednak o tym wiedzą – niektórzy ufają temu i chętnie współpracują z takimi firmami, inni natomiast starają się trzymać z daleka od handlu MLM i szczerze uważają to za oszustwo i „piramidę”.

Marketing sieciowy i piramidy finansowe – podobieństwa i różnice

Druga kategoria populacji ma rację tylko częściowo – zasady marketingu sieciowego są w rzeczywistości podobne do finansowych „piramid”. Polega to na tym, że aby osiągnąć zysk, trzeba przyciągnąć innych ludzi. Jednak w tym miejscu podobieństwa się kończą.

Mówiąc najprościej, w drugim przypadku możesz przyprowadzić dowolną liczbę nowych uczestników, ale jeśli nic nie kupią, dochód „agitatora” wyniesie zero.

W przypadku pierwszej opcji jest odwrotnie – klient otrzymuje procent składek nowych członków. Jednak wysokość zadatku jest zwykle dość znaczna i może wynosić od 100 dolarów do nieskończoności. Uczestnik najczęściej nie otrzymuje realnego produktu lub nabywa coś, co w realnym świecie nie ma dużej wartości.

Jak wybrać firmę do współpracy

Tym, którzy zdecydowali się rozpocząć karierę w marketingu sieciowym, eksperci doradzają wybór odpowiedniej firmy do współpracy.

Tutaj należy zwrócić uwagę na następujące czynniki:

Szkolenia i informacje dla konsultantów

Dla początkującego jest to bardzo ważne – mieć możliwość uczestniczenia w różnorodnych szkoleniach i konsultacjach z bardziej doświadczonymi sprzedawcami. Wiele firm oferuje systemy krok po kroku szkolenia, które pozwalają każdemu szybko awansować po szczeblach kariery. Ponadto organizacje MLM często oferują materiały szkoleniowe i promocyjne.

Rzetelność firmy

Są tu dwie drogi – wybrać firmę typu start-up lub taką, która już sprawdziła się na rynku. W pierwszym przypadku możesz znaleźć się na samym początku działalności i mieć większe możliwości przyciągnięcia nowych klientów i zdobycia „szybkich” pieniędzy. Ale tutaj „pułapką” jest nowa nazwa firmy: po pierwsze jakość jej produktów jest nikomu nieznana, a po drugie może szybko przestać istnieć.

W drugim przypadku – podjęcia pracy w renomowanej firmie – też są plusy i minusy. Z pozytywne aspekty: produkty tej firmy są już znane konsumentowi, dzięki czemu sprzedają się lepiej. Co więcej, jest mało prawdopodobne, aby rozpadł się w ciągu najbliższych kilku lat. Ale są też wady - takie firmy mają już wystarczającą liczbę dystrybutorów, a konkurencja między nimi jest duża.

Wytworzone produkty

Musi spełniać następujące wymagania:

• wysoka jakość i przyjazność dla środowiska warunek wstępny! Przecież marketing sieciowy opiera się na zasadzie „szeptanej” i w przypadku, gdy kupujący będzie niezadowolony z jakości zakupionego produktu, będzie polecał swoim znajomym, aby z niego nie korzystali;
• szeroki asortyment – ​​w tym przypadku każdy kupujący będzie mógł wybrać coś wyjątkowego dla siebie i swojej rodziny. Ilu doradców może odnieść sukces, handlując tylko dwoma lub trzema pozycjami?
• przystępne ceny - powinny być takie, aby 95% populacji kraju mogło sobie pozwolić na zakup tego produktu;
• niezbyt długi okres ważności - jest to konieczne, aby klient kupował te produkty jak najczęściej. Jeśli produkt ma okres przydatności do spożycia kilkudziesięciu lat (na przykład zastawa stołowa), dystrybutor będzie musiał stale szukać konsumentów. Idealnym towarem na handel są kosmetyki, chemia gospodarcza, perfumy, artykuły higieniczne.

Ocena firm

Kontynuując temat, można mimochodem zauważyć, że firma do współpracy jest wybierana na podstawie jej wyników finansowych. I to jest logiczne - im większa sprzedaż ma firma, tym większy jest popyt na jej produkty wśród konsumentów, tym stabilniej się rozwija i szybciej rośnie.

Ranking za rok 2018 przedstawia się następująco (w miliardach dolarów):

1. Amway – 9,50 dolara
2. Avon – 6,16 dolarów
3. Herbalife – 4,47 dolara
4. Vorverk – 4,00 dolarów
5. Nieskończoność – 2,88 dolara
6. Mary Kay – $3,70
7. Idealny – 3,58 dolara
8. Natura – 2,41 dolara
9. Tupperware – 2,28 dolara
10. Nu Skin – 2,25 dolara
11. Tiensy – 1,55 dolara
12. Primerica – 1,41 dolara
13. Ambit Energy – 1,40 dolara
14. Oriflame – 1,35 dolara
15. Belcorp – 1,20 dolara
16. Telekomunikacja Plus – 1,17 dolara
17. Nowa Era – 1,16 dolara
18. Jeunesse – 1,09 dolara
19. Nowy Avon – 1,01 dolara
20. Young Living – 1,00 USD

W Rosji istnieje Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej (DSA), którego głównym celem jest rozwój branży marketingu sieciowego. Zajmuje się także ochroną praw konsumentów i monitorowaniem przestrzegania standardów etycznych w prowadzeniu działalności gospodarczej.

Do stowarzyszenia tego należy jedynie 21 firm MLM spośród wielu firm działających w kraju:

Starsi członkowie aplikacji:

1. Amwaya
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Aktywni członkowie aplikacji:

1. Jafra
2. Klub Koralowy
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Floranga
9. Członkowie stowarzyszeni z APP:
10. Poczta Porozumienia
11. Druk sojuszu
12. Filuet

Na podstawie tych danych możesz wybrać współpracę świetna firma i rozpocznij, choć na początku mały, ale własny, niezawodny biznes.

Podstawą biznesu MLM (MLM) jest specjalna organizacja sprzedaży. Nie polega na obecności punktów sprzedaży detalicznej, ale na pozyskiwaniu stałych nabywców produktów danej firmy za pomocą aktywnego marketingu.

Sukces dystrybutora (dystrybutora produktu) w w większym stopniu zależy nie od poziomu sprzedaży Twoich produktów, ale od liczby osób o podobnych poglądach, które przyciągnęły Twoją firmę. Zależy to od tego, jak szeroką sieć buduje członek zespołu. Struktura MLM to klasyczny rodzaj marketingu sieciowego, o którym wielu słyszało, ale boi się spróbować.

Podstawowa struktura MLM

Czy biznes MLM to piramida? Wiele osób zadaje sobie to pytanie, gdy otrzymuje ofertę zostania jednym z uczestników struktury sieci. Na pierwszy rzut oka wygląda to naprawdę jak piramida finansowa. Dolne ogniwa, łączące się z siecią, zapewniają wzrost obrotów handlowych i dobrobyt osób na wyższych szczeblach. Ale niższe szczeble zarabiają na pierwszym zakupie produktów.

1. Dystrybutorzy kupują towary z 30% rabatem. Opłaca się mieć markowe produkty wysokiej jakości w cenie znacznie niższej od rynkowej.
2. Sprzedając towary po cenach rynkowych, zyskują dobro marża handlowa(dopłata).
3. Pozyskując nowe osoby, dystrybutor generuje pasywny dochód w postaci prowizji za polecenie ze sprzedaży swoich klientów. Więcej osób w Twoim zespole oznacza więcej pieniędzy.
4. Firma obdarowuje prezentami odnoszących sukcesy niezależnych przedsiębiorców, którzy osiągnęli wysoki poziom, organizuje wyjazdy na seminaria na całym świecie oraz wypłaca pasywny dochód w postaci wynagrodzenia za stabilnie działającą sieć.

Pierwsze dwie pozycje to niskie zarobki. Trzecia i czwarta pozycja to poziomy, w których biznes zaczyna generować znaczące dochody i staje się główną działalnością życiową.

Należy pamiętać, że uczestnicy biznesu nie inwestują pieniędzy i biernie czekają na dochody, jak to ma miejsce w klasycznej piramidzie finansowej. Dystrybutorzy pracują i otrzymują wynagrodzenie odpowiadające poziomowi sprzedaży.

Druga różnica polega na tym, że pieniądze nie są inwestowane z obietnicą odsetek. Prawdziwe towary są kupowane w celu późniejszej sprzedaży. Kiedy ktoś to rozumie, nie porównuje marketingu sieciowego z piramidą finansową.

Cechy biznesu MLM

Sekretem sukcesu firm sieciowych jest mobilność, możliwość dostarczenia towaru każdemu konsumentowi indywidualnie. Taka organizacja handlu zapewnia siłę struktur MLM. Od pracy całego zespołu zależy dobrobyt finansowy uczestników. Poziom dochodów wyższych szczebli zależy od sukcesu niższych szczebli, więc te pierwsze aktywnie pomagają tym drugim.

Warunkiem stabilności działalności firmy sieciowej jest dobro jej założycieli. Nie muszą budować sklepów, płacić czynszów, mediów i innych kosztów utrzymania rozbudowanej infrastruktury. Zaletą dla dystrybutorów jest to, że są własnymi mistrzami i budowniczymi własnego biznesu i zaczynają uzyskiwać dochody od pierwszych kroków w biznesie. Najpierw małe, potem coraz większe.

Korzyści z marketingu sieciowego

Różnorodność możliwości przyciąga nowe osoby do tej dziedziny działalności. Biznes można prowadzić online i offline. Według własnego uznania. Dużą zaletą MLM jest całkowita swoboda prowadzenia działalności gospodarczej.

Do zalet należy możliwość komunikowania się na marginesie seminariów. Zaletą zajęć seminaryjnych jest możliwość zdobycia wiedzy i doświadczenia w prowadzeniu biznesu, które przydadzą się w życiu.

Na pierwszym poziomie niezależny przedsiębiorca nie płaci podatków; robi to za niego firma. Wychodzę do wysoki poziom, w którym zarejestrowany jest uczestnik działalności gospodarczej władze podatkowe i płaci podatki według korzystnego systemu uproszczonego.

Przedsiębiorczość w systemie marketingu sieciowego – minimalne zatrudnienie, minimalne inwestycje i możliwość uzyskania niezależności finansowej.

Tło historyczne

Początki marketingu sieciowego datuje się na rok 1927 i wiąże się z nazwiskiem K. Rehnborga, twórcy suplementów diety. Jako pierwszy zaangażował w dystrybucję produktów krąg bliskich znajomych, co zaczęło generować znaczne dochody.

Podobnie myślący ludzie z Nutrilite Products, Lee S. Mitenger i William S. Casselberry, stworzyli teorię marketingu MLM, która w praktyce stała się dla wielu osób szansą na wzbogacenie się.

Dzieło ojców założycieli kontynuowali liderzy obecnej firmy Amway, która działa na rynku od lat 50-tych. Dziś Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic działają według tego schematu.

Krytyka MLM

Marketing sieciowy od pierwszych dni swojego istnienia był krytykowany. Głównym argumentem jest to, że dół musi pracować jak mrówki, aby góra mogła zarobić. To prawda, ale wyższe szczeble na początku swojej kariery też były „niższe”, ale udało im się zbudować podsystem, który wyniósł ich na sam szczyt.

W naszym kraju od czasu pojawienia się marketingu sieciowego na rynku wiele osób w ogóle nie rozumie, jak on działa. Myślą, że to zajęcie dla uczennic lub matek na urlopie macierzyńskim, które po prostu nie mają nic do roboty. W tym artykule chcę rozwiać wszelkie mity na temat marketingu sieciowego i pokazać rzeczywistość.

Dziś w naszym kraju istnieje całkiem sporo firm działających na rynku MLM. I nie wszystkie z tych firm prawidłowo promują ten biznes. Nie potrafię powiedzieć, dlaczego tak się dzieje. Być może dystrybutorzy tworzą niewłaściwe dzieło.

Kiedy organizuję spotkania z networkerami, często jestem po prostu zdumiony panującymi w niektórych zasadach firmy sieciowe.

Na przykład fakt, że trzeba zbudować strukturę tylko jednej gałęzi. A potem, gdy ta gałąź urośnie, zacznij budować drugą. Ale w ten sposób partnerzy zaczynają zarabiać normalne pieniądze dopiero po kilku latach.

Lub - nie zbudowałeś jeszcze sieci i nie będziesz mógł otrzymać pieniędzy, dopóki nie osiągniesz określonego poziomu obrotu osobistego.

Włos jeży się nam od takich zasad panujących w firmach.

Zastanówmy się, czym jest marketing sieciowy. Najpierw przejdźmy do wszechwiedzącej Wikipedii. I Wikipedia nam to mówi

Marketing sieciowy(Lub marketingu wielopoziomowego; angielski marketing wielopoziomowy, MLM) to koncepcja sprzedaży towarów i usług polegająca na stworzeniu sieci niezależnych dystrybutorów (agentów sprzedaży), z których każdy oprócz sprzedaży produktów ma również prawo pozyskiwać partnerów, którzy posiadają podobne prawa. Jednocześnie na dochód każdego uczestnika sieci składają się prowizje za sprzedaż produktów oraz nagrody dodatkowe (premie), zależne od wielkości sprzedaży zrealizowanej przez pozyskanych przez nich agentów sprzedaży

Widzimy zatem, że biznes sieciowy nie polega na chodzeniu na zakupy z firmowymi produktami i torbami w kratkę. To utworzenie sieci partnerów i konsumentów, od których zakupów otrzymujemy procent.

Teraz wyobraź sobie, że zbudowałeś dziesięcioosobowy zespół, który może kupić produkty o wartości 20-30 tysięcy rubli. na miesiąc. Oczywiście kwota tutaj jest niewielka i wiele osób w tym momencie po prostu "łączyć" wypadają z biznesu, bo na początku nie widzą ogromnych pieniędzy. Mam nadzieję, że nie jesteś jedną z tych osób

A teraz wyobraźcie sobie, że nie połączyliście się, jak większość, na pierwszym etapie i nie zbudowaliście struktury tysiąca osób! Za taką liczbę osób można kupić produkty warte kilka milionów! Wiem to z własnego doświadczenia.

Twój czek w tym przypadku będzie wynosić od 100-200 tysięcy rubli miesięcznie! A jeśli nie uciekniesz od biznesu na pierwszych etapach, na pewno będziesz miał taki sam wynik.

Mity na temat marketingu sieciowego

Tylko najlepsi zarabiają

Prawdopodobnie, jeśli sam tak nie myślisz, słyszałeś ten zarzut. Tak, wiele osób (nawet tych zajmujących się biznesem sieciowym) wierzy, że zarabiają tylko ci, którzy przyszli na sam początek.

Ale znam dziesiątki przykładów, kiedy ludzie przyszli do firmy pięć do dziesięciu lat po jej założeniu i wysadzali ją w powietrze, zaczynając zarabiać nawet więcej niż ci, którzy pracowali w firmie przez kilka lat.

Przecież w biznesie sieciowym ludzie zarabiają na obrocie produktami, a nie na tym, z iloma osobami udało im się połączyć. A jeśli potrafisz stworzyć zespół, który będzie w stanie wygenerować duży obrót na rynku krajowym lub za granicą, to zarobisz przyzwoite pieniądze.

To biznes dla żebraków

Ach, ile czasu poświęca się na wyjaśnianie ludziom, że marketing sieciowy nie jest sposobem na zarabianie pieniędzy dla biednych i że w tym biznesie jest mnóstwo pieniędzy, które przynoszą ogromne dochody partnerom firm sieciowych.

Tak, zgadzam się, że ludzie przychodzą do MLM całkowicie różni ludzie. I tych, którzy zarabiają dużo, i tych, którzy nie zarabiają nic. I oczywiście ci, którzy są biedni, stanowią większość. Ano dlatego, że w zasadzie stanowią oni w naszym kraju większość. I dlatego można odnieść wrażenie, że są tu sami biedni.

Zapewniam jednak, że tak nie jest. A jest mnóstwo osób, które mają swój tradycyjny biznes z półmilionowym dochodem i rozpoczynają swoją przygodę z marketingiem sieciowym, bo widzą w nim świetne perspektywy na rozwój i doładowanie portfeli)

Dlatego przed zrobieniem listy znajomych i osób, które chcesz zaprosić do swojego zespołu, nie decyduj za ludzi, czy potrzebują biznesu, czy nie. Mówiłem o tym bardziej szczegółowo.

Musimy przekonać ludzi

Od razu powiem, że jeśli będziesz przekonywał ludzi do biznesu sieciowego, to na pewno nie doprowadzi Cię to do sukcesu. Ponieważ każdy, kogo kiedyś przekonałeś, namówiłeś, zahipnotyzowałeś, obudzi się i pomyśli: „Cholera, po co ja to w ogóle zrobiłem, teraz zostałem oszukany”. I już nigdy nie odbiorą Twojego telefonu.

W biznesie sieciowym naszym zadaniem nie jest namawianie ludzi do dołączenia do naszego zespołu, ale zadaniem jest przekazanie danej osobie możliwości produktu, z którego może skorzystać i zaoszczędzić, a także możliwości dochodu, jaki może dzięki temu uzyskać polecając te produkty ludziom.

Jeśli podczas spotkań spotkasz się z takim sprzeciwem, po prostu musisz to zrobić. Gdy odpowiesz na nie kilka razy, nie będzie to już powodować otępienia.

Musimy tu sprzedawać

Mit ten wywodzi się z błędnego przekonania na temat marketingu sieciowego, w którym ludzie myślą, że jest to po prostu biznes sprzedaży bezpośredniej.

Tak, wielu networkerów sprzedaje swoje produkty, ale robią to albo dlatego, że chcą dorobić, albo z powodu niewłaściwej polityki firmy, która zmusza ich do kupowania produktów. Tak, są takie firmy. Gdzie jest obowiązkowy osobisty obrót towarami w dużych ilościach i ilości, których dana osoba nie może sama skonsumować. Nie mamy tego.

Ale sprzedaż bezpośrednia to po prostu super bonus dla osób, które dopiero zaczynają przygodę z marketingiem sieciowym!

Po prostu wywróciła mi głowę do góry nogami i sprawiła, że ​​inaczej patrzę na świat. Zacząłem myśleć o swoim życiu i to właśnie w tym momencie poznaliśmy marketing sieciowy. Teraz jestem bardzo wdzięczna, że ​​wszystko w moim życiu wydarzyło się na czas

Mam nadzieję, że ta książka pomoże Ci tak samo, jak pomogła mi. Kiedy to przeczytasz, koniecznie napisz do mnie wiadomość – czy Ci pomogło, czy nie.

Cóż, nasz dzisiejszy wynik może dla niektórych wydawać się niewielki, dla innych marzeniem, ale myślę, że dla osób, które trafiły do ​​sieci bez doświadczenia i w tak krótkim czasie jest to bardzo godne.

Jest to dochód w wysokości około 150 000 rubli. miesięcznie, samochód od firmy, dojazdy, własny rozwój Kanał YouTube, sieć ponad siedmiu tysięcy osób, uznanie ze strony firmy i wiele więcej!

Czy chciałbyś taki wynik za rok, dwa?

Powiem ci to na 100%, gdy się spełni właściwe działania, na pewno to będziesz mieć!

Jak nie stracić pieniędzy w marketingu sieciowym, czyli jak nie zostać frajerem

Tutaj powiem krótko i prosto! Jeżeli nie wybrałeś jeszcze firmy, w której chcesz się rozwijać, to wybierz taką, która nie pasuje!

Jeśli Twoja firma nie jest piramidą finansową, to i tak pozostaniesz na minusie, bo będziesz już miał rabat na produkty!

Przyjaciele, mam nadzieję, że czas, który poświęciłem na pisanie tego artykułu, nie pójdzie na marne i na pewno pomoże wielu osobom zrozumieć wszystkie mity na temat marketingu sieciowego i pokazać, co w nim jest prawdziwego.

Jeśli zdecydujesz się poważnie zaangażować w biznes sieciowy, koniecznie dodaj mnie do znajomych na VKontakte. Jestem pewien, że będziemy mogli podzielić się doświadczeniami i ciekawe pomysły aby promować naszą wspólną sprawę - marketing sieciowy!

Cóż, napisz komentarze tutaj poniżej. Zawsze będę zainteresowany komunikacją z Tobą i poznaniem Twojej opinii na ten temat.

I do zobaczenia wkrótce w nowych artykułach!

Rozdział:

Nawigacja po wpisach

O marketingu sieciowym - mity i rzeczywistość: 31 komentarzy

1. Miłość

   Aleksiej, ciekawy artykuł W biznesie, jak w każdej pracy, trzeba przede wszystkim przestudiować i wdrożyć zdobytą wiedzę

2. Irina

   Rzeczywiście, nie wszyscy, a nawet niewiele osób, rozumieją tę zasadę. I myślą, że wypełniając formularz w firmie, wszyscy już są im winni wszystko.

3. Natalia Dryaba

   Dziękuję bardzo za artykuły! Czytałem z zapałem, bardzo przydatne i interesujące!

4. Irina

   To bardzo interesujące, zwłaszcza dla mnie, nie jestem młody, ale postanowiłem spróbować. A teraz studiuję ten biznes. Twoje instrukcje i komentarze są bardzo interesujące. Myślę, że w przyszłości będę miał do Ciebie wiele pytań.

5. Anonimowy

   A moim zdaniem to bzdura.

6. Anonimowy

   W każdej firmie istnieje pewna ilość podaży pieniądza, która jest zasadniczo rozdzielana pomiędzy uczestników, a ci, którzy znajdują się na szczycie tej hierarchii ekonomicznej, raczej nie będą chcieli się z nikim dzielić. Przecież każdy z Was chce sam zarabiać pieniądze, a nie dawać je komuś. Odpowiednio, ponieważ całkowita podaż pieniądza w tym przepływie towarów nie jest nieskończona, wówczas lwią jej część otrzymują nieliczni, a większość – drobne rzeczy. Zatem większość z definicji nie może zarabiać milionów.
   Generalnie nie ma w tym nic nielegalnego ani niemoralnego, poza tym niemoralnym momentem, kiedy ludzie tacy jak Ty zaczynają oszukiwać nowicjuszy co do istoty biznesu, zamiast wprost powiedzieć, że trzeba szukać tych, którzy z kolei będą szukać tych, itp., itp., którzy kupią produkt, a jednocześnie możesz spróbować sprzedać produkt komuś innemu. Ale trzeba to umieć i nie każdemu to dane i nie zawsze będzie sprzedaż, dzisiaj jest, ale jutro nic nie sprzedałeś, ale musisz jeść codziennie i inne wydatki.
   Tak, wymaga to wysiłku jak w każdym biznesie, jednak większość ludzi po prostu nie ma ochoty i nie chce tego robić, a często dadzą się zwieść zawoalowanym rozumowaniem zamiast krótko i merytorycznie powiedzieć, co dokładnie się powinno robić, żeby zarobić pieniądze i że być może nic nie zarobi, ale firma nie wypłaci mu pieniędzy, bo towaru nie będzie mógł sprzedać.
   A subskrybenci Twojego kanału są po prostu śmieszni, a nie imponujący. Cały Twój domniemany dochód jest podany jedynie słownie, czego nie możemy w żaden sposób zweryfikować, podobnie jak prawdziwości pozostałych Twoich informacji.

   1. Autor posta

      Cóż, tutaj masz rację. Nie każdy będzie zarabiał duże pieniądze w biznesie internetowym. Nie każdy jest gotowy poświęcić się takiemu biznesowi. Ale dzieje się tak w absolutnie każdej dziedzinie - ten, kto ciężko pracuje, zarabia pieniądze. Ci, którzy nie pracują ciężko, pozostają w tyle jako outsiderzy.
      A zasada działania jest prosta i działają zwykłe statystyki:
      — Prowadź trzy spotkania dziennie, a w trzy miesiące zarobisz 30 tysięcy. TESTOWANO NA SIEBIE I NA SWOICH PARTNERACH! NIE będę tutaj opisywał dlaczego tak jest. Ale wystarczy policzyć statystyki, około 80/20.

      Nawet jeśli prowadzenie spotkań jest okropne i na samym początku nie wiesz, jak się do tego zabrać, to mimo wszystko jeden na dziesięciu przyjdzie do zespołu. I to jest w porządku.

      A teraz zapytaj tych, którzy przeżuwają smarki, i powiedz, że był online i nic nie zarobił – czy odbywał trzy spotkania dziennie? Jestem pewien, że nie spędził tyle czasu w tygodniu. A potem zapytaj lidera firmy - ile spotkań organizuje, o której wstaje itp. Każdy, kto zarabia pieniądze, poświęca temu swoje życie!

      Swoją drogą, nie opowiadam bajek ani na kanale, ani tutaj. Jestem na 100% pewien, że każdy może tutaj zarobić. Ale czy dana osoba jest gotowa coś w tym celu zrobić, już decyduje. Mamy narzędzie, produkt, z którego każdy korzysta i konkretne szkolenie, co robić. Reszta zależy już tylko od człowieka. Nikt nie będzie za niego organizował spotkań..
      ______
      Jeśli chodzi o to, że kanał nie jest duży, istnieje kilka powodów:
      1. Kanał jest młody. Najpopularniejszy kanał marketingu sieciowego ma około 60 tysięcy abonentów. Poza tym ma około 10 lat.
      2. Zła strategia promocji i plan treści. Ale właśnie nad tym teraz pracuję
      3. Nisza biznesowa sieciowa nie jest aż tak duża. A maksimum, jakie mogę tutaj osiągnąć, to 100 tysięcy abonentów. Jest taki cel.
      4. I wreszcie liczba abonentów nie jest istotna. Ich jakość jest istotna. Nie mam kanału rozrywkowego

7. Anonimowy

   Ogólnie uważam, że marketing sieciowy to nienormalny rodzaj działalności, w który angażują się ludzie, którzy nie chcą zdobyć normalnego wykształcenia zawodowego, bo... trzeba się starać i uczyć, żeby w końcu zostać dobrym specjalistą, a także tych, którzy chcą, bez wysiłku, zarabiać tak, jak zwykle zarabiają przedsiębiorcy, którzy, o ile wiem, spędzają dużo czasu i każdego dnia staraj się mieć wysokie dochody, bo trzeba stawić czoła konkurencji, trzeba kontrolować wszystkie procesy, negocjować z wieloma kontrahentami. A są to ludzie, którzy dzięki doświadczeniu przedsiębiorczemu nie mają w teorii, ale w praktyce zrozumienia biznesu, w tym handlu towarami. Jak myślisz, dlaczego pomimo tego, że Twoim zdaniem w marketingu sieciowym wszystko jest super, przedsiębiorcy nie przechodzą na niego masowo, lecz masowo angażują się w zwykłą działalność biznesową, choć w marketingu sieciowym oszczędzono im wielu rzeczy, na przykład konieczność prowadzenia księgowości, załatwianie kwestii prawnych i wiele innych.
   A kogo w kraju znamy ze znanych sieciowych biznesmenów, którzy w ten sposób dorobili się majątku? Tutaj sam Ci odpowiem - ani jednej, bo... to oszustwo. Wy, networkerzy, lubicie często powtarzać, że fajnie jest pracować nie dla wujka, tylko dla siebie, chociaż w końcu sam sprzedajesz jakieś rzeczy po wujku i tak naprawdę w tym momencie nie ma żadnej różnicy. Ale w normalnej pracy masz gwarantowaną miesięczną pensję, a także umowę o pracę z płatnym urlopem, zwolnieniem chorobowym i ostatecznie emeryturą itp.
   Marketing sieciowy jest legalny, ale ryzykowny i możesz się poparzyć. Dobrze, jeśli produkt, który sprzedajesz, nie musi być kupowany z wyprzedzeniem, ale podana jest próbka poglądowa, a jeśli możesz go sprzedać tylko kupując go samodzielnie, to sytuację pogorszy fakt, że nie tylko możesz nie zarobisz pieniędzy ani mało, ale będziesz musiał też sam je wydać.
   A jeśli uważasz, że marketing sieciowy jest czymś normalnym, to dlaczego wszystkie reklamy mające na celu przyciągnięcie do Ciebie ludzi są zawsze maskowane jako zapotrzebowanie na asystenta wykonawczego itp., zamiast szczerze napisać, że mówimy o marketingu sieciowym?

   1. Autor posta

      Cóż, jeśli mówisz to o marketingu sieciowym, to masz o nim mgliste pojęcie. Teraz odpowiem na zadane przez Ciebie pytania w kolejności:

      1. Jeśli mówimy o prawdziwym marketingu sieciowym, to nie jest to sprzedaż itp. To jest, powiedzmy, praca menedżera. Te. zarządzanie dużą organizacją. A jest to umiejętność negocjacji, umiejętność motywacji (bez umiejętności wymuszania), umiejętność organizowania przejrzystej pracy struktury itp. Ogólnie rzecz biorąc, tutaj, aby odnieść sukces, trzeba się wiele nauczyć i zastosować to w praktyce. W tym celu oglądamy webinary i chodzimy na wydarzenia (a nie po to, żeby klaskać, jak niektórzy myślą). Dlatego marketing sieciowy nie wysyła listów do sieci społecznościowe i nie zamieszczanie reklam. Jest to złożony proces promocji produktu i zwiększania wolumenu rynku sprzedaży, który wymaga uporządkowania. To jest to, co robimy. Nawiasem mówiąc, jest to kolejny powód, dla którego ludzie nie odnoszą sukcesów w Internecie – niechęć do nauki.

      2. Odnosząc się do tego, że przedsiębiorcy nie przechodzą na marketing sieciowy - cóż, nie każdy powinien angażować się w networking) Rozumiem poprawnie, nie twierdzę, że marketing sieciowy jest najbardziej idealny i najlepszy sposób zarabiać. To byłby nonsens. Aby zarabiać duże pieniądze, trzeba kochać to, co się robi. Pamiętajcie o Steve’ie Jobsie i innych. Nie wiem, czym się zajmujesz, ale powiem, że nie każdy odnoszący sukcesy przedsiębiorca robi biznes dla pieniędzy… Ale ponieważ to jego ulubiony biznes, wkłada w to całą duszę. Dlatego nie widzę sensu wciągania wszystkich w marketing sieciowy. Swoją drogą, w pracy można nieźle zarobić. Nie mam też nic przeciwko pracy. Znam wiele osób, które pracują i są szczęśliwe.

      3. Jeśli chodzi o networkerów, nie pamiętam ich wszystkich. Ale na przykład Brian Tracy. Dość znany w swoich kręgach. A tak na marginesie, jeśli go na przykład nie znasz, to nic to nie znaczy, ponieważ tylko kilka osób jest sławnych na całym świecie. Cóż, wielu po nawiązaniu kontaktów, zdobyciu doświadczenia itp. otworzyć własne firmy. A w przyszłości otworzymy własny biznes (nie sieciowy), bo normalnym jest rozwój, otwieranie własnego biznesu, własnego przedsiębiorstwa. Nie patrzysz na networkerów zombie, którzy mówią, że to tylko networking i tyle. Z reguły są to początkujący lub nieprofesjonaliści w swojej dziedzinie.

      4. Zasadniczo ryzyko polega tylko na tym, że możesz stracić czas. I to tylko wtedy, gdy nic nie zrobisz. Nie da się tutaj stracić pieniędzy (jeśli jest to zwykła firma sieciowa, a nie piramida). Na samym początku zainwestowaliśmy 2000 rubli. za umowę żony i 2000 rubli. do mojego kontraktu następnego dnia. Te. 4 tysiące rubli, które zostały natychmiast odzyskane. A jeśli rozmowa dotyczy inwestycji o wartości 50-100 tysięcy rubli, warto zastanowić się, czy jest to piramida finansowa

      5. Idioci rozsyłają ogłoszenia o pracę, aby przyciągnąć ludzi za pomocą ukrytych ogłoszeń o pracę. Nie potrafię już ich nazwać. Co więcej, jest to w nich najbardziej nieszkodliwa rzecz

8. Anonimowy

   Ale tutaj wyraziłem tylko swoją opinię. Jasne jest, że nie zmieni to Twojego stanowiska i jest mało prawdopodobne, że z powodu moich słów zrezygnujesz z marketingu sieciowego, ponieważ i wiesz, kim on jest. Jeśli osobiście udało Ci się osiągnąć wysokie dochody dzięki marketingowi sieciowemu, brawo. Ale wyjątki tylko potwierdzają regułę. Nie jest to niezawodny sposób na dobre życie. Dużo więcej skuteczny sposób- to znaczy być dobrym specjalistą w dowolnej dziedzinie. Osobiście mam do tego szacunek, bo... Rozwój zawodowy i zdobywanie wykształcenia wymaga dużego wysiłku, ale wtedy naprawdę nie jesteś zależny od żadnego „wujka” jako networkera, ponieważ Zawsze możesz zmienić pracę, jeśli nie jesteś z czegoś zadowolony, np. z wysokości wynagrodzenia, chyba że sam jesteś dobrym specjalistą, którego chętnie zatrudnią gdziekolwiek, ale po to lata studenckie musisz naprawdę się uczyć, a nie zarabiać dodatkowe pieniądze w marketingu sieciowym. Inaczej nic w marketingu sieciowym nie osiągniesz i nie nauczysz się należycie jako specjalista.

9. Anonimowy

   I tak, z obserwacji wynika, że ​​większość networkerów nie zarabia zupełnie nic, kilku zarabia miliony, ale nie kosztem swoich osobistych cech zawodowych, a kosztem większości głupiej warstwy networkerów, którzy nie rozumieją, że na górze zawsze będą zarabiać na ich koszt, a ty mówisz „nie pracować dla wujka, ale dla siebie”, choć właśnie dla kilku wujków i ciotek networkerzy pracują, w zasadzie jak niewolnicy, ryzykując, że nic nie zarobią, a jednocześnie nie mając pakietu socjalnego i gwarantowane miesięczne wynagrodzenie, jak w zwykłej pracy, gdzie „pracują u wujka”. Stosunkowo duża grupa networkerów zarabia pieniądze tak samo, jak w zwykłej pracy, choć mogliby też zarabiać w normalnej pracy bez całej tej udręki związanej ze sprzedażą towarów. I w efekcie, w odróżnieniu od pracy na umowę o pracę, nie mogą iść na płatny urlop i nie będą mieli nic wspólnego z emeryturą, jeśli przepracują całe życie w biznesie sieciowym.

10. Anonimowy

    I tak, aby było to ekonomicznie uzasadnione, trzeba codziennie odbywać dużo spotkań z ludźmi, a nie 2-3, biorąc pod uwagę, że nie z każdym wszystko wyjdzie, wysoka rotacja też jest typowa dla biznesu sieciowego, itp.

11. Anonimowy

    Ogólnie rzecz biorąc, oczywiście, jeśli ktoś jest pewny swoich umiejętności, może spróbować marketingu sieciowego, ale w końcu, aby zarabiać jak prawdziwy przedsiębiorca, trzeba włożyć nie mniej wysiłku, a dla mnie jest to lepsze mieć wysokie wykształcenie, aby dzięki swojej wiedzy zawodowej mieć wysokie dochody, pracować nie dłużej niż 8 godzin, z normalnymi dniami wolnymi i innymi udogodnieniami. Ale musi to być poprzedzone pracą intelektualną w latach studenckich. Choć dla mnie to nieproporcjonalnie mniej wysiłku, bo... studiuj przez 5 lat, a potem przez resztę życia, kiedy już zaczniesz pracować, w tym w marketingu sieciowym, ale potem przez całe życie będziesz mógł żyć normalnie i nie martwić się sprzedażą.

    1. Autor posta

       Cóż, tutaj każdy wybiera własny. Niektórzy lubią pewność w zakresie pracy itp., natomiast inni chcą zarabiać pieniądze inaczej. Na przykład pracowałem przez osiem lat. I nigdy tego nie lubiłem. Dla mnie poranne wstawanie i pójście do pracy było torturą, chociaż widziałam wokół siebie ludzi, którym naprawdę się to podobało.

       Dlatego gdy dowiedziałam się, że można żyć inaczej, od razu skorzystałam z okazji. Po czterech miesiącach mogłem sobie pozwolić na rzucenie pracy.

       Swoją drogą sprzedaż to wcale nie jest marketing sieciowy) Teraz nawet zabraniamy naszemu zespołowi chodzenia do sklepów, urzędów itp., bo to psuje wizerunek. Ale kiedy duża liczba ludzie po prostu używają produktów (i pamiętajcie, nie kupują ton, ale po prostu ich używają). Każdy kupuje swój własny szampon, pasta do zębów, kawa itp., to jest to o wiele lepsze i stabilniejsze niż dziesięć osób z szeroko otwartymi oczami udowadniających innym i sprzedających produkt. Sama chodziłam do sprzedaży na początku (bo mnie źle nauczono) i zdecydowanie mogę powiedzieć, że to nie dla mnie)))

       1. Anonimowy

          Nadal nie rozumiem, co dokładnie generuje dochód w Twoim przypadku. Mówisz, że po prostu w większości są to ludzie, tj. networkerzy korzystają z produktów, ponieważ... Z Twoich wypowiedzi wynika, że ​​nie prowadzisz sprzedaży. Ale jaki w takim razie sens, jeśli każdy networker po prostu wydaje pieniądze na produkty swojej firmy i nie jest faktem, że są to produkty wartościowe, to wolę kupić ten czy inny produkt od znanych światowych producentów, niż wydawać pieniądze na eksperymenty. Oznacza to, że minusem jest to, że networker musi wydawać zarobione pieniądze tylko na produkty swojej firmy i nie może wybrać innego producenta, w przeciwnym razie inni networkerzy nie będą mogli wygenerować zysku. I na koniec okazuje się, że wszyscy networkerzy utrzymują się nawzajem kupując towary. Ale niektórzy zarabiają więcej, niektórzy mniej, a zatem niektórzy zarabiają kosztem innych. W tym przypadku nie ma dużej różnicy pomiędzy biznesem sieciowym a MMM.
          Powtarzam, jedynym źródłem dochodu w biznesie sieciowym jest sprzedaż towarów odpowiedniej firmie. Ktoś musi kupić ten produkt, inaczej nie będzie z niego dochodu. Rodzi się pytanie, w jaki sposób networker może zarabiać pieniądze, a jeszcze lepiej, jak to tutaj opisać, jeśli musi wydawać pieniądze na zakup towarów swojej firmy? Albo niektórzy networkerzy będą czekać, aż inni kupią więcej, aby na nich zarobić, podczas gdy oni sami nie kupią nic lub kupią niewiele. 02.12.2019

          A dlaczego ogólnie pojawiają się negatywne recenzje na temat marketingu sieciowego od osób, które mają w tym doświadczenie, nie sądzisz, że jest w tym jakiś wzór? W przypadku normalnej pracy, bez zaczepu, jest to nietypowe.

       2. Anonimowy

          A co najważniejsze. W zasadzie okłamujesz początkujących, wyolbrzymiasz dochody i perspektywy, ukrywając fakt, że zarabianie w sposób, który opisujesz jest możliwe tylko przy znacznym wysiłku i nie jest faktem, że cokolwiek z tego wyjdzie. Jeśli jesteś uczciwy i bezpośredni, to nawet jeśli poniesiesz porażkę, przynajmniej nie będzie na ciebie skarg, przynajmniej uzasadnionych.

       3. Anonimowy

          Gdyby marketing sieciowy był tak dobry, to w Rosji na przestrzeni wielu lat znacznie by się rozwinął więcej ludzie. Ale to się nie zdarza.

       4. Anonimowy

          A co do promocji produktów. Aby ją promować, trzeba ją dobrze rozumieć i nie trzeba jej w tym celu wykorzystywać, wystarczy ją przestudiować szczegółowe informacje o właściwościach, różnych niuansach dotyczących produktu, w idealnym przypadku powinna tego uczyć firma produkująca produkt. W normalnych firmach jest to normą w ramach szkoleń korporacyjnych. W przeciwnym wypadku, zgodnie z Twoją logiką, sprzedawcy we wszystkich sklepach powinni korzystać z produktów swojego sklepu, chociaż tak nie jest. A dyskusje o konieczności wykorzystania produktów firmy do jej promocji są właśnie typowe dla firm sieciowych, bo To właśnie sprzedaż tych produktów przede wszystkim networkerom jest kluczem do zysku i głównym celem biznesu sieciowego. W zwykłych sklepach, w których normalnie szkoli się sprzedawców, przeprowadzają oni na koszt pracodawcy szkolenie z zakresu produktu, który mają sprzedawać. Zdarzyło się to mojemu znajomemu i do udanego handlu to wystarczyło i nie było potrzeby kupowania towaru w Waszym sklepie, żeby w nim pracować, bo... nie jest to normalne, pracownik nie ma takiego obowiązku.
          Kalkulacja twórców firm sieciowych opiera się na fakcie, że to networkerzy muszą zarobić na zakupie bezwartościowego produktu, który przy konwencjonalnej reklamie i innych zasadach marketingu po prostu nie jest w stanie wytrzymać konkurencji ze światowymi odpowiednikami. To twórcy firmy zarabiają głównie na gotowaniu na parze. Networkerzy w większości po prostu kupują niepotrzebne towary w nadziei na bajeczne wzbogacenie, myśląc, że w ten sposób będą mogli rozszerzyć swoją sprzedaż wśród osób niebędących sieciowcami, ale wszystko sprowadza się do tego, że w zasadzie tylko networkerzy kupują ich produkty, ostatecznie nic nie zarabia. Nie może być inaczej, biorąc pod uwagę, że aby uzyskać dobry dochód, trzeba regularnie sprzedawać dużo produktów (bo na drogie nie będzie dużego popytu), wówczas zysk po prostu nie jest równomiernie rozłożony pomiędzy wszystkich networkerów i zgodnie z hierarchią góra otrzymuje więcej, a ci poniżej coraz mniej. Pod tym względem niewiele różni się od MMM. Tyle, że jest to zgodne z prawem, ale nie zmienia to istoty sprawy – tylko góra się wzbogaci, bo Sam system marketingu sieciowego jest zbudowany w ten sposób, sprzedając niepotrzebne towary przeważającej większości networkerów, chociaż podobne produkty firm niesieciowych mogą kosztować znacznie mniej lub być lepszej jakości.
          Zatem, aby naprawdę zarabiać w biznesie internetowym, trzeba zwabić do niego wiele osób i na nich zarabiać, bo Nierealistyczne jest robienie tego po prostu poprzez sprzedaż osobistą, ponieważ takie podejście po prostu się nie sprawdzi, biorąc pod uwagę, że produkty firm sieciowych nie są unikalne i nie mają innych cech, które nadają im znaczenie przewagi konkurencyjne w porównaniu z produktami innych firm.
          W związku z tym jedni zawsze będą zarabiać kosztem innych, a nie poprzez zwykłą sprzedaż towarów, jak to jest typowe dla zwykłych sklepów, gdzie nie ma takiego podejścia do nieproporcjonalnego rekrutacji personelu.
          Większość osób zajmujących się marketingiem sieciowym to osoby słabo wykształcone lub nie zostały dobrymi specjalistami, a także społecznie wrażliwa kategoria obywateli, np. emeryci, urlopy macierzyńskie, którzy z jakiegoś powodu nie mogą znaleźć pracy.

          Natalia

          Pisz ciekawie😂👍 Rzeczywiście ludzie są po prostu zbyt leniwi, aby zrozumieć zawiłości marketingu sieciowego; znacznie łatwiej jest to nazwać piramidą i oszustwem. Sukces zależy nie tylko od odpowiedniej firmy, ale także od osoby, do której dołączyłeś zespół.

12 października 2015 r

Pozdrowienia! Biznes MLM – czym tak naprawdę jest? Dochód pasywny, własny biznes czy banalna piramida finansowa? Jak zawsze postaram się mówić bardzo krótko i na temat.

Definicja „MLM” wygląda następująco: marketing sieciowy lub wielopoziomowy ( Marketing wielopoziomowy). Krótko mówiąc, MLM jest jednym ze sposobów promowania usługi lub produktu.

Różnica między MLM polega na tym, że w marketingu sieciowym nie ma sklepów detalicznych, sprzedawców, kasjerów i ochroniarzy. Produkt lub usługa jest sprzedawana „od ręki” przez sieć niezależnych dystrybutorów (zwanych także agentami sprzedaży). Networkerzy czerpią dochody nie tylko z bezpośredniej sprzedaży produktów firmy, ale także z „odgryzania” części zysków dystrybutorów przyciągniętych „dla siebie”.

Sieć się rozwija, pieniądze płyną jak rzeka, brak szefów i napięty harmonogram pracy w biurze... Piękno?

Marketing sieciowy istnieje na świecie od ponad 50 lat. Takie projekty przybyły do ​​​​Rosji około dwadzieścia lat temu. Jedną z pierwszych firm była legendarna Herbalife, nieco później dołączyły do ​​nich Oriflame, Avon, Newas, Mary Kay, Faberlic, Vitamax i wiele innych.

Chciałbym zauważyć, że lata 90. w Rosji stały się okresem rozkwitu nie tylko projektów MLM, ale także piramid finansowych na dużą skalę, takich jak MMM. Nieprzyjemny posmak, który pozostał od tego czasu, na długi czas zniechęcił Rosjan do obu.

Co właściwie oznacza zarabianie pieniędzy w branży MLM?