Co to jest marketing wielopoziomowy i jak działa. Czym jest biznes sieciowy MLM? Jak zarabiać pieniądze w firmach sieciowych w Rosji

Czym jest marketing sieciowy, jakie są jego zalety i wady? Które firmy biznesowe MLM są popularne w 2018 roku? Jak zarobić pierwsze pieniądze w biznesie sieciowym?

Witajcie przyjaciele! Jest z tobą Aleksander Bereżnow, przedsiębiorca i jeden z autorów strony internetowej HeatherBober.ru.

Dziś branża marketingu sieciowego zyskuje nowa fala popularności, znaczącą rolę odgrywa w tym także rozwój Internetu.

Jednak koncepcja ta nadal budzi kontrowersje w społeczeństwie. Niektórzy nazywają marketing sieciowy prawie jedyną możliwością otwarcia własnego biznesu bez inwestycji, inni są pewni, że to wszystko piramida finansowa, oszustwo i oszustwo.

Jakiś czas temu sam zajmowałem się marketingiem sieciowym i wiem z pierwszej ręki, na czym polega. W tym artykule postanowiłem kropkować wszystkie „i” i omówić ten temat ze wszystkich stron, uwzględniając także moje doświadczenie w tej branży.

Po przestudiowaniu tego artykułu sam z całą pewnością podejmiesz decyzję, czy warto robić biznes MLM, jakie są zalety i wady, a także dowiesz się, od których firm lepiej zacząć i dlaczego.

Więc zaczynajmy!

1. Czym jest marketing sieciowy (MLM) i jaka jest jego istota?

Zacznę od definicji, a następnie ją rozwinę i podam przykłady.

Przykładowo koszt produkcji gumy do żucia ORBIT waha się od 20 do 50 kopiejek za opakowanie po 10 płatków. Jednak gdy guma do żucia stoi na półce w sklepie, jej koszt wzrasta o kilka tysięcy procent! Wszystko za sprawą pośredników – dużych i małych hurtowni, którzy sprzedają sobie gumę do żucia.

Ale to nie koniec, bo jak wiadomo: reklama jest motorem handlu, a pośrednicy wydają na reklamę mnóstwo pieniędzy.

Fakt

W dużych firmach aż 50% ostatecznego kosztu produktu stanowią koszty reklamy i promocji.

Dlatego kupujemy opakowania Orbit za 20-50 rubli. Tak, ta cena jest oczywiście wliczona w cenę marża handlowa sam producent, ale pośrednicy też chcą jeść. Okazuje się więc, że cierpi konsument końcowy, który przepłaca niebotycznie.

Około sto lat temu ludzie zaczęli myśleć o problemie nieuzasadnionych marż stosowanych przez sprzedawców i pośredników.

Pomysł na marketing sieciowy

Spraw, aby proces promocji towarów (usług) był wygodniejszy, tańszy i szybszy. Usuń pośredników i kosztowną reklamę medialną z programu promocji.

Można tego dokonać, jeśli ludzie sami opowiadają sobie nawzajem o produkcie firmy sieciowej, a ich motywacją będzie procent, jaki otrzymają ze sprzedaży produktów firmy MLM.

Ale na odsetkach po prostu nie można dużo zarobić. Dlatego marketing wielopoziomowy pozwala budować własny biznes, tworząc szeroką sieć odbiorców produktu.

Zakłada się, że osoba, która rozwinęła swoją strukturę sieciową, otrzyma procent od całego obrotu swojej struktury. W ten sposób może zarobić dla siebie dziesiątki tysięcy dolarów miesięcznie.

Aby dowiedzieć się jak można wygenerować taki dochód w MLM, koniecznie obejrzyj poniższy film. To kreskówka o Pablu i Bruno - zwykłych facetach, którzy wybrali różne sposoby zyskali wolność finansową i obaj chcieli zostać milionerami. Zobaczmy, co wymyślili.

Marketing sieciowy został zaprojektowany, aby rozwiązać następujące problemy:

1. Obniż koszty towarów dla konsumenta końcowego. Można to osiągnąć eliminując kosztowną, standardową reklamę w radiu, telewizji i Internecie.
2. Przyspiesz proces dostarczania towaru do konsumenta końcowego. Osiągamy to poprzez przemyślaną logistykę (sieć własnych magazynów w różnych miastach i krajach).
3. Wyeliminuj podrabiane towary. W procesie odsprzedaży towaru możliwe są substytucje i fałszerstwa w dużych ilościach. Firma MLM współpracuje bezpośrednio z konsumentem końcowym, więc prawdopodobieństwo podrobienia produktu dąży do zera.
4. Motywuj pracowników firmy pieniędzmi i możliwościami biznesowymi. W marketingu wielopoziomowym istnieje możliwość zarobienia dobrych pieniędzy i zbudowania biznesu od zera.

2. Jak działa marketing sieciowy

Na początek opowiem Ci o ogólne zasady pracy tej branży.

Firma produkcyjna posiada własne fabryki do produkcji towarów.

Sprzedaje te produkty bez sklepów; dystrybucja produktów odbywa się dzięki wbudowanemu systemowi rekomendacji. W języku potocznym system ten nazywany jest „pocztą pantoflową”.

Duża liczba osób lubi tę zasadę i chętnie kupuje produkty tej firmy.

Teraz wszystkie zamówienia firmy MLM można składać przez Internet, a popularne jakiś czas temu katalogi papierowe rozwijają się technologia informacyjna zniknąć w tle.

Klient korzysta z produktów i może rozpocząć budowanie biznesu z firmą zajmującą się sprzedażą bezpośrednią. Aby to zrobić, musi znaleźć kilka osób, które będą stale kupować produkty i przyciągać do firmy nowych partnerów w celu rozwoju sieci. Dlatego ten rodzaj marketingu nazywany jest marketingiem sieciowym.

Posiadając własne magazyny i usługi dostawcze, firma sieciowa dostarcza produkty do magazynu, a następnie produkty te są dystrybuowane do biur, które osobiście otworzyli dla siebie partnerzy firmy (dystrybutorzy). Czasami firma dostarcza zamówienie bezpośrednio do domu klienta, co jest bardzo wygodne.

Teraz opowiem o cechach i zasadach marketingu wielopoziomowego dla producenta towarów (firmy), dla konsumenta końcowego (klienta) oraz dla osoby, która zdecydowała się otworzyć własny biznes (przedsiębiorca) wykorzystując możliwości mlm.

Z punktu widzenia firmy MLM

Cechą charakterystyczną promocji towarów w Internecie jest obniżenie kosztów reklamy Twoich produktów. Firmie bardziej zależy na materiałach promocyjnych dla swoich partnerów dystrybucyjnych (czasami nazywanych niezależnymi przedsiębiorcami) oraz budowaniu systemu szkoleń zawodowych (mentoringu).

To od wysokiej jakości transferu idei MLM od osoby do osoby ostatecznie zależy działalność przedsiębiorstwa.

Z konsumenckiego punktu widzenia

Klientowi wygodnie jest otrzymywać produkty z gwarancją jakości, lubi przystępne ceny, próbki i katalogi. Firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią często posiadają ekskluzywne produkty i akcesoria, których nie można znaleźć w zwykłych sklepach.

Z punktu widzenia dystrybutora (przedsiębiorcy)

Tutaj sukces mogą odnieść osoby, które chcą rozpocząć własny biznes bez inwestycji. Przecież cały system został już zbudowany, rynek się ukształtował, większość dużych firm jest już dobrze znana społeczeństwu. Dodatkowo potężny system szkoleń i mentoringu w firmach zajmujących się marketingiem sieciowym sprawia, że ​​możliwość zbudowania własnego biznesu jest bardziej niż realna.

3. Branża biznesowa MLM – historia i kierunki rozwoju

Marketing sieciowy narodził się na Zachodzie w USA.

W 1945 roku amerykańscy przedsiębiorcy Lee S. Mytinger i William S. Casselberry otworzyli własną firmę, stając się krajowymi dystrybutorami produktów Nutrilite. Podstawą ich działania była zasada marketingu rekomendacyjnego (sieciowego).

Co więcej, pod koniec lat pięćdziesiątych w Stanach Zjednoczonych powstały dwie firmy: Shaklee i Amway. W Rosji i krajach WNP ludzie są powszechnie zaznajomieni z produktami Amway i cechami jej działalności. Sama firma została utworzona w 1959 roku przez Richa DeVosa i Jaya Van Endela i pierwotnie nosiła nazwę American Way Corporation.

Przemysł rozwijał się szczególnie dynamicznie w latach 80. – 90. XX wieku. Gama produktów rosła i do połowy lat 90. producenci mlm oferowali swoim klientom dosłownie wszystko: od kosmetyków i detergentów po produkty motoryzacyjne, sprzęt AGD, usługi komunikacji międzymiastowej i komputery.

Dziś branża marketingu sieciowego przeszła wielkie zmiany i prawie wszystkie firmy mlm przeniosły się do Internetu w taki czy inny sposób.

W 1996 roku powstał w Rosji Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej(rdsa.ru), co przyczynia się do rozwoju branży, jej samoregulacji i utrzymania reputacji biznesu sieciowego na wysokim poziomie.

Według Stowarzyszenia na lata 2015-2016 w Rosji sprzedaż wielopoziomowa jest w ten czy inny sposób zaangażowana 6% całej populacji(dystrybutorzy), a są to miliony ludzi, nie licząc konsumentów.

Przestrzeń Internetu umożliwiła przemysłowi rozwój w szybkim tempie. I to jest całkiem logiczne.

Przykład

Teraz możesz budować swój biznes w firmie zajmującej się marketingiem sieciowym nie tylko poprzez spotkania twarzą w twarz w domu czy w wynajętym biurze, ale także za pośrednictwem Internetu, wykorzystując możliwości Skype'a, poczty elektronicznej i portali społecznościowych. Zaawansowani przedsiębiorcy tworzą własne strony internetowe.

Właśnie tak „networkerzy”, jak zwykle nazywa się dystrybutorów produktów firm wielopoziomowych, aktywnie przetwarzają obecnie przestrzeń online, aby poszerzać skład uczestników swojej grupy (oddziału).

Jednak rozwój technologii cyfrowych dał początek także drugiej stronie tej branży - pojawieniu się oszukańczych firm i piramid finansowych, które pod przykrywką funduszy inwestycyjnych lub po prostu szanowanych firm mlm wciągają uczciwych ludzi w nielegalne i niemoralne intrygi.

Poniżej w trakcie artykułu poruszę również kwestię oszustw i podpowiem czego nie robić oraz jak odróżnić wiarygodną firmę sieciową od oszustwa.

4. Dlaczego wielu osobom marketing sieciowy kojarzy się dziś z piramidą?

Kontynuując poprzedni akapit, zgodnie z obietnicą, ujawnię „kwestię piramidy”.

Skojarzenie z piramidami, oszustwem i oszustwem wśród ludzi wynika raczej z braku doświadczenia.

Od razu powiem, że istnieje pojęcie „marketingu klasycznego” i „marketingu sieciowego”, chociaż jest ono bardzo warunkowe. Powiem ci, czym różnią się pod względem kompletności.

1. Marketing klasyczny

Są to wszystkie sposoby i środki promowania towarów, które jesteśmy przyzwyczajeni do oglądania wokół nas - reklama w telewizji, radiu, reklama zewnętrzna i tak dalej.

Sprzedaż towarów w sklepach to także standardowy sposób promocji. W rezultacie wszystko to można przypisać koncepcji „marketingu klasycznego”.

2. Marketing sieciowy

Dla większości ludzi jest to po prostu nietypowy sposób dystrybucji towarów. Jak wiadomo, nazywa się to także marketingiem wielopoziomowym.

W tej koncepcji promocji nie ma znanych wielu sklepy detaliczne, nie ma standardowej reklamy w miejscach publicznych, a same produkty z reguły mają ich więcej wysoka jakość w porównaniu z naszymi zwykłymi odpowiednikami.

Niezwykły dla wielu model dystrybucji dóbr budzi strach u tych, którzy słyszeli o różnego rodzaju oszustwach lub wpadli już w piramidy finansowe.

Drodzy Czytelnicy, pamiętajcie!

Marketing sieciowy nie ma nic wspólnego z piramidą finansową, oszustwem czy nielegalną działalnością.

Skojarzenia z piramidą powstają, ponieważ zarówno w piramidzie, jak i w MLM trzeba przyciągać ludzi, aby zarabiać pieniądze.

Tylko w pierwszym przypadku otrzymujesz pieniądze za „głowy”, czyli od twoich zarobków zależą w zależności od liczby zaangażowanych osób kto zainwestował pieniądze w piramidę, a w drugim przypadku dochód zależy od obrotu, jaki osiągną przyciągnięci przez Ciebie klienci.

Oznacza to, że jeśli mówimy o normalnym marketingu wielopoziomowym, możesz zapisać do swojej struktury co najmniej 1000 osób, ale jeśli nic nie kupią, to Twój dochód wyniesie zero.

W piramidzie wszystko jest na odwrót, gdzie każdy zaangażowany ma obowiązek wnieść wkład, zwykle dość znaczny (od 500 do 5000 dolarów) i Ty masz gwarancję otrzymania procentu od jego pieniędzy, ale Twój klient nie otrzyma prawdziwy towar. On płaci tylko dla możliwości zarobienia pieniędzy poprzez przyciąganie nowych „ofiar”.

Poniżej w odpowiedziach na najczęściej zadawane pytania jasno nakreśliłem kryteria, według których można odróżnić dobrą firmę mlm od piramidy finansowej.

5. Marketing sieciowy w Internecie bez inwestycji – mit czy rzeczywistość?

Nie ma tu mitu i nie może być. Budowanie własnego biznesu sieciowego za pośrednictwem Internetu jest nowy trend, która z każdym dniem nabiera tempa.

Jak znaleźć klienta dla swojej struktury MLM przez Internet – 5 sprawdzonych sposobów na przyciągnięcie:

1. Media społecznościowe. Jedna z najpopularniejszych metod. Możesz tutaj założyć grupę (społeczność) na temat zarabiania pieniędzy i samorozwoju. Osoby, które dołączą, będą Twoimi potencjalnymi klientami. Możesz także „spamować”, czyli wysyłać wiadomości do wszystkich, ale wtedy ryzykujesz zablokowaniem konta przez administrację sieci społecznościowej.
2. Fora tematyczne. Na forach o zarobkach i rozwój osobisty w swojej wielopoziomowej strukturze możesz także znaleźć przyszłych towarzyszy.
3. Reklama kontekstowa. Możesz stworzyć stronę internetową i dostosować ją reklama kontekstowa, przyciągając w ten sposób docelowych użytkowników. Na naszej stronie pojawił się już artykuł. Jednak w tym celu metoda ta może być dość kosztowna.
4. SEO – promocja. Analogicznie do poprzedniej metody możesz stworzyć własny zasób internetowy i pisać na nim artykuły zawierające słowa kluczowe związane z sukcesem, zarobkami i marketingiem sieciowym. Stopniowo artykuły te będą promowane poprzez formularz subskrypcji znajdujący się na stronie, a Ty zyskasz osoby lojalne wobec Twoich działań.
5. Generowanie leadów. Metoda ta polega na stworzeniu przepływu kontaktów (aplikacji) potencjalnych klientów, których przyciągniesz za pomocą różnych narzędzi reklamowych. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, czym jest reklama i jakie rodzaje reklam istnieją. Możesz przetwarzać zgłoszenia od potencjalnych klientów (leadów) i przyciągać ich do swojej firmy zajmującej się marketingiem wielopoziomowym.

Możesz wykorzystać te i inne sposoby, aby przyciągnąć potencjalnych uczestników z Internetu do swojej struktury sieciowej.

6. Plusy i minusy marketingu sieciowego – przegląd głównych zalet i wad

Marketing sieciowy, jak każde zjawisko, ma szereg zalet i wad.

Dlatego są ludzie, którzy zaciekle agitują na rzecz mlm, i są tacy, którzy boją się „networkingu”. Aby obraz był wyraźniejszy, przygotowałem odpowiednią tabelę, która odzwierciedla prawie wszystkie aspekty SM:

Plusy i minusy marketingu sieciowego:

Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, czy zaangażować się w SM, kryteria opisane w tej tabeli pomogą Ci jeszcze raz zrozumieć, czy jest to dla Ciebie, czy nie.

7. Ocena firm sieciowych w Rosji – lista TOP-5 liderów rynku na lata 2017-2018.

Najciekawsze jest to, że dwie pierwsze firmy Avon i Oriflame zajmują w tym rankingu odpowiednio 31% i 30%. Oznacza to, że firmy te są zdecydowanie liderami wśród naszych obywateli w branży MLM.

Jak widać Mary Kay i Faberlic zajmują prawie taki sam udział w rynku, a Amway jest gdzieś pośrodku.

W każdym razie jestem pewien, że słyszałeś, jeśli nie o wszystkich tych firmach, to o większości z nich.

Uważam je za wiarygodne i to z nimi radzę współpracować, jeśli zdecydujesz się na rozpoczęcie działalności w Internecie.

8. FAQ - odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania

Te pytania są mi często zadawane, a tutaj przedstawiam je z odpowiedziami jako najbardziej popularne.

Pytanie 1: Czy początkujący powinien rozpocząć własną działalność związaną z marketingiem sieciowym?

Tak, warto, ale tylko jeśli jesteś gotowy długo czekać na rezultaty (od 6 miesięcy do 3 lat) i dysponujesz rezerwą gotówki, która „nakarmi” Cię w okresie braku gotówki. Radzę również przeanalizować swoje mocne strony i słabości obiektywnie oceniając swoje możliwości.

Ale jeśli znudzi Ci się komunikowanie z ludźmi i trudno Ci znieść odmowę, lepiej nie spieszyć się do tej puli na oślep.

Pytanie 2. Jak zarobić pierwsze pieniądze w marketingu sieciowym?

Aby to zrobić, znajdź 2-3 klientów i po prostu sprzedaj im produkty swojej firmy, rejestrując się wcześniej jako partner.

Wtedy poczujesz „smak” swoich pierwszych pieniędzy. Być może będzie to bardzo mała kwota: od 100 do 1000 rubli, ale będą to już Twoje pieniądze zarobione w sprzedaży bezpośredniej.

Jeśli chcesz zdobyć poważniejszą kwotę, znajdź 3-5 osób, które planują zbudować z Tobą biznes. Pomóż im znaleźć 3-5 dodatkowych osób dla każdego, a za kilka tygodni Twoje dochody wzrosną do kilku tysięcy rubli miesięcznie i będą rosły wraz z rozwojem Twojej „oddziału”.

Pytanie 3. Czym i jak można dziś przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego?

Dziś, jak zawsze, można przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego ideą perspektyw zarobkowych, tworzenia pasywnego dochodu i darmowego (elastycznego) harmonogramu pracy.

Jakość produktów i asortyment firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią stale rośnie, dlatego twierdzenie, że nasze produkty są wysokiej jakości, nie jest już adekwatne.

Jeśli jednak pokażesz łatwość obsługi strony internetowej firmy i możliwości prowadzenia biznesu przez Internet, na pewno nie pozostawi to obojętnym Twoich potencjalnych partnerów.

Pytanie 4. Jak odróżnić marketing sieciowy od piramidy finansowej?

Nie jest tajemnicą, że niektóre oszukańcze firmy dyskredytują honor porządnych przedsiębiorstw MLM i podszywają się pod nie.

Jak rozpoznać oszustów? Istnieje kilka charakterystycznych oznak nieuczciwych firm:

Oto one:

1. Nieuzasadniona wysoka opłata za wstęp. Z reguły jest to od 100 do 5000 dolarów. To z tych pieniędzy wypłacane jest wynagrodzenie „dystrybutorowi”.
2. Produkt jako taki albo w ogóle nie istnieje, albo nie ma wartości rynkowej poza tą organizacją.
3. Brak dokumentów potwierdzających otrzymanie pieniędzy i innych odpowiednich dokumentów (faktura, umowa, czeki itp.);
4. Powiedziano ci, że otrzymasz pieniądze od liczba przyciągniętych uczestników , a nie z obrotu konstrukcji.
5. Głównym punktem pracy organizacji jest nacisk na szybko zarabiać pieniądze , a produkt (jeśli istnieje) potrzebny jest jedynie jako przykrywka w działaniach piramidy.

Jeśli zauważysz przynajmniej jednego z nich w firmie, do której jesteś zaproszony, warto dokładnie go przestudiować pod kątem oszustw i legalności jego działalności.

Marketing sieciowy czy biznes MLM istnieje już od dawna, jednak w szkołach i na uczelniach nie uczy się o nim niczego, dlatego temat ten wciąż owiany jest zasłoną mitów i stereotypów. Napisałem ten artykuł dla tych, którzy sami zetknęli się z marketingiem sieciowym i rozważają go jako możliwość zarabiania pieniędzy, zostania przedsiębiorcą i uzyskania dochodu pasywnego. Postaram się odsłonić prawdę, abyście nie byli zakładnikami mitów i stereotypów i podzielę się moją wizją tego, jak zarobić maksimum w tym biznesie. Jeśli uważasz, że w czymś się mylę, napisz o tym w komentarzach.

Biznes MLM, co to jest dekodowanie

Dla niewtajemniczonych: MLM oznacza marketing wielopoziomowy, co oznacza marketing wielopoziomowy. Jest to schemat dystrybucji towarów i usług, w ramach którego firma pozyskuje dystrybutorów, którzy mają prawo pozyskiwać nowych dystrybutorów za opłatą.

1. Oszustwo dla frajerów, piramida finansowa

Marketing sieciowy czy biznes MLM – o co tak naprawdę chodzi?

Biznes MLM, czyli marketing sieciowy, zaczął podbijać rynek rosyjski już w latach 90-tych ubiegłego wieku i nadal pozostaje w trendzie, przyciągając w swoje szeregi nowych przedsiębiorców. Dzięki tej formie sprzedaży zajmujemy się dystrybucją wszelkiego rodzaju dodatków, kosmetyków, detergentów, naczyń itp. Według Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej 43,5% rynku zajmują produkty higieny osobistej, 29%- produkty, które przyczyniają się zdrowy wizerunekżycie. 11,2%- odzież i akcesoria, 9,5%- chemia gospodarcza, 5% - artykuły gospodarstwa domowego i inne. Jednak pomimo dość dużego popytu na towary i rosnących obrotów firm zajmujących się biznesem sieciowym, nasz stosunek do MLM jest bardzo niejednoznaczny.

• Dlaczego biznes MLM jest atrakcyjny?
• Dlaczego ludzie nie lubią MLM: 3 powody nieufności do biznesu
• Jak rozpocząć działalność od zera w MLM
• Jak wybrać odpowiednią firmę, w której będziesz pracować i zacząć zarabiać
• 3 wskazówki, jak zarabiać pieniądze dzięki marketingowi sieciowemu
• Internetowy marketing sieciowy: drugi wiatr dla biznesu?
• Trendy w biznesie MLM 2018
• Jak rozwijać sposób myślenia biznesowego za pomocą MLM

Z jednej strony do biznesu MLM przychodzą setki tysięcy ludzi, którzy chcą zarabiać pieniądze i budować karierę: na koniec 2017 roku w marketing sieciowy zaangażowanych było 3,8 miliona osób. Z drugiej strony- Starają się unikać marketingu sieciowego i często nie traktują go jako możliwości zarobienia pieniędzy, preferując stabilną pracę ze stabilną miesięczną ratą. Rzecz w tym, że często ludzie nie mają o tym zielonego pojęcia prawdziwa twarz marketingu sieciowego. Spróbujmy dowiedzieć się, czym jest dziś biznes MLM, jakie pozycje zajmuje w Rosji, czy ma perspektywy i co go czeka w przyszłości.

Dlaczego biznes MLM jest atrakcyjny?

Nazwa MLM pochodzi od angielskiego marketingu wielopoziomowego, czyli marketingu wielopoziomowego, sprzedaży. Marketing sieciowy — określony typ sprzedaż towarów i usług przez niezależnych dystrybutorów. Każdy z nich może nie tylko zaangażować się w sprzedaż, ale także pozyskać nowych partnerów, a oni z kolei- ich. Dzięki takiemu podejściu powstaje „sieć”, której każdy uczestnik może otrzymywać odsetki zarówno z własnej sprzedaży, jak i ze sprzedaży przyciąganych przez siebie osób. Im większa sieć dystrybutorów- tym wyższe są jego dochody.

Załóżmy, że masz sklep sprzedający kosmetyki. Możesz zarobić tylko wtedy, gdy kupujący przyjdą do Ciebie. Otwierany - zarobki będą również zależeć od obecności klientów. Marketing sieciowy zapewni zupełnie inne możliwości. Ludzie sami zamówią niezbędne towary, kupią je i rozdadzą wśród znajomych. Z tego powodu jest tak atrakcyjny dla firm produkujących określone produkty. „Dinozaury” rynku, takie jak Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nie mają godnych konkurentów z prostego powodu: ich produkty często wyprzedają się niemal natychmiast, nawet po cenach kilkukrotnie wyższych od „cen sklepowych”. Sprzedaż za pośrednictwem sklepów jest obarczona konkurencją i niepotrzebne problemy problemy, które można rozwiązać za pomocą marketingu sieciowego. Producent nie musi wydawać pieniędzy na reklamę, wynajem powierzchni handlowej ani ponosić innych wydatków. Ale dla networkerów dużym plusem jest to, że firmy nie tylko same zarabiają pieniądze, ale także dają każdemu możliwość zarobienia pieniędzy.- którzy lubią ich produkty.

W marketingu sieciowym możesz:

- mieć elastyczny harmonogram pracy;

- radzić sobie przy minimalnych inwestycjach finansowych;

Zrób karierę;

- tworzyć dochód pasywny;

- przenieść umowę w drodze dziedziczenia lub sprzedaży.

Ale pomimo wszystkich zalet, nie każdemu udaje się osiągnąć sukces w MLM.

Miliony na MLM: czym amerykański marketing wielopoziomowy różni się od rosyjskiego

Amerykański marketing MLM różni się od rosyjskiego jedynie stosunkiem do niego przedstawicieli dwóch narodowości. Amerykanie najczęściej traktują marketing sieciowy jako dodatkową pracę lub drugą pracę. Są gotowi poświęcić temu trochę czasu, ale nie całe życie. Jeśli wszystko idzie dobrze i nie ma czasu na zarządzanie wielopoziomową firmą, niektórzy odchodzą z pracy i zajmują się wyłącznie biznesem MLM. Niektórzy ludzie mogą rzeczywiście zostać milionerami dzięki MLM. Ale to tylko wierzchołek piramidy, u podnóża której znajdują się tysiące przedsiębiorców odnoszących mniejsze sukcesy.

W Rosji nowicjusze często próbują zainwestować wszystkie swoje siły i zasoby w nowy biznes i ciągle biegają z przyjaciółmi i nieznajomi, oferując produkt i próbując go sprzedać za wszelką cenę. Wielu osobom brakuje umiejętności lub chęci do zbudowania własnej sieci. Początkujący przeważnie widzą jedynie system bonusów i bonusów oraz możliwość taniego zakupu towarów.

Marketing sieciowy, jak każdy inny biznes, wymaga dziś rozsądnego podejścia i jasnego planu działania. I jeszcze jedno: jeśli za granicą dni prób firm sieciowych należą już do przeszłości, a biznes stał się całkowicie legalny i opłacalny, to w Rosji nadal istnieje możliwość spotkania z oszustwami.

Jeden z najbardziej kontrowersyjnych programów zarobkowych, który nie pozostawia obojętnym ani gorliwych apologetów, ani oburzonych opozycjonistów - Biznes MLM. Co to jest? Niektórzy postrzegają ten pomysł jako dodatkowe źródło dochodu, inni z ostrożnością postrzegają go jako kolejną spekulację. Proponujemy „przeanalizować” to zjawisko i szczegółowo zrozumieć cechy rewelacyjnego instrumentu finansowego.

Minęło dużo czasu od ujawnienia MMM, ale brak zaufania do biznesu internetowego pozostaje. Chociaż MLM zasadniczo różni się od osławionej piramidy finansowej z lat 90., nie każdy chce tracić czas na studiowanie różnic.

Marketing sieciowy, czyli MLM, co z angielskiego oznacza marketing wielopoziomowy, to jedna z metod promocji produktu. Polega na stworzeniu dużej sieci sprzedawców, których motywacją jest nie tylko zarabianie na sprzedaży towarów, ale także zarabianie procentów na pozyskiwaniu nowych uczestników.

Opiera się na 2 zasadach: braku pośredników i rozbudowanych kampaniach reklamowych. Obecność tych czynników może znacząco wpłynąć na koszt produktu, dlatego geniusze marketingu starają się ich unikać. Przykładowo koszt 1 opakowania gumy do żucia to średnio 50 kopiejek, a przechodząc przez wszystkie ogniwa łańcucha handlowego jej cena wzrośnie o ponad sto procent! Ostateczny koszt sprzedanego towaru duże firmy, wzrasta do 50% wartości pierwotnej. Oprócz tego, że dodana jest znacznik producenta, agenci sprzedaży Osoby zaangażowane w jego promocję na rynku deklarują także swój procent.

Stworzenie MLM miało na celu rozwiązanie następujących problemów globalnych:

1. Obniżenie ostatecznego kosztu produktów poprzez wyeliminowanie kosztownej reklamy.
2. Przyspieszenie procesu dostaw dzięki dobrze zorganizowanej logistyce.
3. Zarządzanie jakością produktu poprzez odmowę współpracy z pośrednikami. Produkty sprzedawane są bezpośrednio, co eliminuje możliwość podróbek.
4. Nagradzanie pracowników premiami pieniężnymi i możliwościami rozwoju biznesu.

Dla sumiennych sprzedawców, którzy wiedzą, jak promować swoje towary, ten rodzaj dochodu może być doskonałą okazją na start.

Historia rozwoju marketingu wielopoziomowego

Za miejsce narodzin MLM uważa się USA: w 1945 roku 2 amerykańskich biznesmenów założyło swoją firmę Nutrilite Products, której główną zasadą były rekomendacje. Gospodynie domowe podczas rozmów w kuchni dzieliły się wrażeniami na temat różnych produktów, tak jak ich mężowie doradzali sobie nawzajem w kwestii tego czy innego potrzebnego w życiu przedmiotu. życie codzienne. Stopniowo przedsiębiorcom wpadł na pomysł przeniesienia swobodnej wymiany opinii na formę płatną, co zostało zrealizowane w ramach marketingu sieciowego. Po 5 latach istnienia tego nowego rodzaju sprzedaży pojawił się Amway, dobrze znany mieszkańcom Federacji Rosyjskiej i krajów WNP.

Jeden z najjaśniejszych etapów rozwoju branży miał miejsce w r ostatnią dekadę ubiegłego stulecia, czemu towarzyszyło zwiększone zainteresowanie konsumentów i co za tym idzie zwiększenie zakresu oferowanych produktów, od opon po komputery. Wraz z pojawieniem się Internetu oblicze MLM znacząco się zmieniło: większość firm przeniosła swój biznes do sieci WWW, co dało potężny impuls do rozwoju tego biznesu. Dzięki temu, że możliwa była komunikacja z klientami on-line, nie było konieczności wynajmowania powierzchni biurowej czy organizowania spotkań mających na celu zapoznanie się z produktami.

Cechy MLM

• przeniesienie akcentu z reklamy produktów na ich jakość: zamiast popularyzować je w mediach, menedżerowie inwestują pieniądze w materiały promocyjne, które dostarczają dystrybutorom;
• programy szkoleniowe: sprzedawcy są szkoleni w sztuce sprzedaży i otrzymują dogłębną wiedzę na temat zalet sprzedawanych przez nich produktów;
• ciągłość przepływu: jeśli sprzedaż zatrzyma się na kilka dni, firmie grozi upadłość;
• duża liczba przedstawiciele: dolny poziom sieci powinien być jak najbardziej zapełniony ludźmi, gdyż to właśnie w tej warstwie realizowana jest główna sprzedaż.

Zazwyczaj konsumenci lubią kupować produkty wysokiej jakości, zamawiając je za pośrednictwem miesięcznego katalogu, który jest stale aktualizowany o nowe produkty. Elastyczny system rabatów, próbek, prezentów urodzinowych, obecność ekskluzywnych produktów, których nie ma na półkach sklepowych – wszystko to sprawia, że ​​biznes sieciowy jest dość atrakcyjny z punktu widzenia kupującego.

Dystrybutorów motywuje procent, jaki otrzymują z każdej transakcji, ale z takiej sprzedaży nie da się uzyskać wysokiego poziomu przychodów. W ramach marketingu sieciowego przewiduje się budowanie własnej „piramidy” składającej się z agentów. Zgodnie z zasadami jego twórca otrzymuje zysk z każdej transakcji dokonanej przez swoich „podwładnych”. Dzięki dobrze rozwiniętej sieci możesz osiągnąć znaczny wzrost swoich dochodów podstawowych.

Poczta pantoflowa czy piramida finansowa?

Główna zasada sprzedaży, polegająca na wyjaśnianiu znajomym i bliskim zalet oferowanego produktu, z pewnością zalicza go do kategorii „szeptanej”. Niektórzy utożsamiają MLM z piramidami finansowymi. Podobieństwa można prześledzić, ale fundament, na którym opiera się marketing sieciowy, zasadniczo różni się od oszukańczych schematów. Po pierwsze, nie wymaga dużych inwestycji i późniejszego oczekiwania na dywidendy. Po drugie, jeśli zbudujesz dobrą bazę klientów, możliwe jest pokrycie początkowych kosztów, a następnie osiągnięcie zysku.

Aby zrozumieć marketing sieciowy, należy porównać go z oryginalnym źródłem.

1. Klasyczny marketing. Wielkoformatowa reklama produktów w radiu i telewizji, reklama zewnętrzna, sprzedaż produktów w sklepach.
2. Marketing sieciowy (wielopoziomowy).. Dystrybucja produktów poprzez „sieć agentów”.

Jeśli w MMM i tym podobnych zarobki opierały się na liczbie osób, którym udało się dołączyć do seksu finansowego, to w marketingu sieciowym dochód zależy wyłącznie od liczby sprzedanych towarów.

Rodzaje planów wynagrodzeń

Jedną z niezaprzeczalnych zalet tego biznesu jest możliwość samorealizacji, niezależnie od posiadania doświadczenia w branży handlowej. Jeśli chcesz spróbować swoich sił w jednym z projektów MLM, warto wybrać firmę posiadającą odpowiednią kadrę planu marketingowego i idź szukać klientów.

Aby zapoznać się z systemem nagród w przystępnym języku, oferujemy mały słownik dla początkującego specjalisty MLM.

Dystrybutor(czasami można spotkać także takie definicje jak dystrybutor, agent czy uczestnik) – osoba, która pod patronatem swojego sponsora sprzedaje produkty firmy.

Kwalifikacja- stanowisko, które organizacja przypisuje uczestnikowi w celu realizacji planu na określony czas. Przykładem może być Srebrny lub Diamentowy Dyrektor.

Prowizja lub premia- wynagrodzenie rzeczowe zapewniane w ramach zakładowego planu wynagrodzeń.

Lider- osoba, która „zrekrutowała” dużą liczbę skutecznie działających dystrybutorów i czerpie dochody z działalności swojej sieci.

Menedżer- lider zespołu składającego się z 10-25 osób. Tytuł ten stanowi pośrednie ogniwo pomiędzy sponsorem a reżyserem.

Sponsor— dystrybutor, który rekrutuje i szkoli innych dystrybutorów.

Opracowano 4 główne opcje planów wynagrodzeń.

Plan 1 – separacja krokowa

Łączy w sobie 2 schematy: krokowy, służący do płacenia procentu od wolumenu sprzedaży grupy osobistej oraz program separujący, oparty na nagrodach dla tych uczestników, którzy odłączają się od swoich grup.

Dochody dystrybutorów uczestniczących w programie drabinkowym zależą od ich poziomu w systemie oraz od poziomu sponsorowanych przez nich osób.

Kiedy agent osiąga wysoki poziom, zwykle nazywany dyrektorem lub liderem, opuszcza grupę swojego lidera.

Modyfikacja ta jest często krytykowana ze względu na to, że podzielony dystrybutor nie zawsze ma w swojej grupie wystarczającą liczbę osób, aby zarobić na prowizję. Jednak cechą planów kompensacyjnych jest następujący niuans: aby osiągnąć głębokość siatki, należy ją zbudować na szerokość. Ta metoda pozwala zarówno chronić swoje „pomysł”, jak i otrzymywać dochody materialne. W całej historii MLM około 90% firm, które w trakcie swojej działalności osiągnęły granicę 400 000 000 dolarów, korzystało z tego schematu.

Plan 2 – plan matrycowy

Charakterystyczną cechą tego typu jest ograniczenie działań lidera do określonej konfiguracji.

To przykład popularnej matrycy 3x3, w której każdy uczestnik ma prawo zasponsorować tylko 3 osoby na swoim 1 poziomie i liczyć na nagrody tylko od 3 poziomów dystrybutorów. Lider ma możliwość otrzymania prowizji już od 39 osób. Uczestnicy będący na poziomie 4 nie będą dla niego dostępni.

Wadą tego schematu jest to, że na pierwszym poziomie można umieścić ograniczoną liczbę uczestników. Po zapełnieniu tej warstwy nowych agentów trzeba będzie umieszczać na niższych poziomach, co z reguły negatywnie wpływa na ich zainteresowanie. Kolejnym problemem jest to, że w odróżnieniu od schematów separacyjnych, które dają możliwość „odcięcia” poprzez otwarcie linii, plan matrix nie pozwala na taką swobodę działania. Ponadto, jeśli lider zdecyduje się porzucić nierentownego dystrybutora pierwszego szczebla, może stracić znaczną część swoich dochodów.

Plan 3 – Plan jednopoziomowy

Chociaż nazwa tego schematu sugeruje, że istnieje tylko jeden poziom, ta odmiana nim nie jest. Z reguły firmy płacą od 5 do 9 poziomów bez możliwości rozdzielenia. Możesz rozwijać się bez ograniczeń, ale prowizje będą wypłacane tylko za określoną liczbę poziomów.

Tabela 1. Prowizje wypłacane dystrybutorowi za każdy poziom w planie jednopoziomowym

Ten schemat przyciąga początkujących dystrybutorów, ponieważ mogą od początku zarabiać. Kiedy jednak osiągną więcej wysoki poziom, ich entuzjazm słabnie, ponieważ możliwości wzrostu są dość ograniczone.

Plan 4 – Plan binarny

Jest to rodzaj matrycy i działa na zasadzie „2 x nieskończoność”. Otrzymujesz prawo do sponsorowania 2 osób na poziomie 1, które muszą działać według tego samego schematu. W związku z tym uczestnik będzie miał 2 pozycje na poziomie 1, 4 na poziomie 2 itd.

Osobliwością tego planu jest to, że to nie agenci powinni być sponsorowani, ale same stanowiska, które w tej strukturze nazywane są centrami dochodów. Na przykład, jeśli wolumen przewidziany dla centrum dochodów wynosi 1000 rubli, wówczas agent, który wejdzie do tej komórki z 3000 rubli, automatycznie zajmie 3 komórki. Kolejną atrakcją tego programu jest możliwość ponownego wejścia lidera do organizacji. Kompensacja odbywa się dla objętości równomiernie rozłożonej między gałęziami. Na przykład, jeśli w jednym oddziale lider zarobił 1000 rubli, a w drugim nie przyniósł żadnego zysku, dystrybutor zostanie na wyjściu bez zapłaty.

Istnieją również plany hybrydowe oparte na kombinacji kilku wymienionych już programów.

Zasady działania MLM

W ciągu 70-letniej historii działalności wyłoniło się kilka możliwości generowania dochodu w ramach MLM. Każdy z nich nastawiony jest na ciągłe poszukiwanie klientów i rozpowszechnianie informacji o firmie.

1. Margines. Istotą tej metody jest odsprzedaż towaru: produkty nabywane są po cenie hurtowej, a następnie sprzedawane po cenie rynkowej. Prowizja waha się od 15 do 30%.
2. System bonusowy. Pewne działania mające na celu przyniesienie korzyści firmie mogą przynieść dochód pasywny. Z reguły szczególnie utalentowani sprzedawcy są nagradzani.
3. Procent zarobków w sieci osobistej. Pracownik otrzymuje procent zysków agentów, których sprowadził do firmy, a także od ich dystrybutorów i tak dalej. Im więcej ludzi jest podporządkowanych, tym duża ilość można odbierać co miesiąc.

Należy być przygotowanym na niezrozumienie, a nawet agresję ze strony potencjalnych nabywców, zwłaszcza jeśli chodzi o dystrybucję towarów sieci społecznościowe. NA w tej chwili Konsumenci są bardzo sceptyczni wobec marketingu sieciowego w Internecie.

Spojrzenie od środka

Aby podjąć ostateczną decyzję o „czystości” tego typu biznesu, należy dokładnie przyjrzeć się procesowi, który zachodzi pomiędzy wydaniem produktu, a jego dostarczeniem w ręce kupującego.

1. Przed rozpoczęciem projektu firma buduje fabrykę, w której produkowane są produkty oraz wynajmuje lub kupuje powierzchnię magazynową i biurową w celu ich przechowywania i sprzedaży.
2. Po wydaniu partii towaru rozpoczyna się poszukiwanie sprzedawców. Dobrze wyszkoleni menedżerowie podczas rozmów kwalifikacyjnych demonstrują zalety produktów i rozmawiają o perspektywach zarobków.
3. Podczas rejestracji w niektórych przypadkach dystrybutorzy mogą zostać poproszeni o uiszczenie opłaty wstępnej, jednak duże organizacje nie praktykują takich działań, ceniąc swoją reputację na rynku.
4. Nagrody rzeczowe otrzymywane są albo po każdej sprzedaży produktu, albo raz w miesiącu.

Zdjęcie 5. Im więcej osób będzie podłączonych do sieci, tym większy zysk trafi na konto jej organizatora.

Jeśli firma wymaga uiszczenia wpisowego, należy dokładnie przestudiować jej działalność, gdyż oportunistyczni przedsiębiorcy mogą postąpić w ten sposób.

Marketing sieciowy w sieci globalnej

Marketing sieciowy w Internecie cieszy się ostatnio coraz większą popularnością. Z dnia na dzień pojawia się coraz więcej sklepów internetowych oferujących różnorodne produkty. Aby promować takie witryny, będziesz potrzebować umiejętności promowania witryny w wyszukiwarkach i przyciągania klientów bez bezpośredniego kontaktu.

Metody wyszukiwania kupujących:

1. Media społecznościowe. Najpopularniejsza opcja: tworzona jest grupa poświęcona zarabianiu w Internecie lub reklamowaniu konkretnego produktu. Wtedy zaczyna się jego aktywna propaganda. Możesz także dystrybuować produkty poprzez mailingi do kontaktów, których nie ma w „książce adresowej”, jednak w tym przypadku istnieje ryzyko zablokowania konta przez moderatorów sieci.
2. Fora tematyczne. Kolejny zasób umożliwiający promocję produktów, a ta platforma umożliwia ich popularyzację bez żadnych ograniczeń ze strony administracji serwisu.
3. Reklama kontekstowa. Polega ona na stworzeniu własnej strony internetowej, co będzie wymagało pewnych inwestycji finansowych, ale będą one nieznaczne. Z punktu widzenia klienta jest najbardziej szanowanym źródłem informacji.
4. Promocja SEO. Technika, którą może zastosować tylko guru marketingu internetowego. Przyda Ci się zarówno wiedza z zakresu promocji stron internetowych, jak i umiejętność umiejętnego pisania tekstów do ich wypełnienia, z wykorzystaniem słów kluczowych. To za pomocą fraz, które przykują uwagę odbiorców, możesz zająć czołową pozycję w rankingu.

Co roku aktualizowane są narzędzia pozyskiwania nabywców, dlatego konieczne jest monitorowanie innowacji marketingowych.

Zdjęcie 7. Mimo wszystkich zalet marketingu sieciowego, mechanizm ten, jak każdy inny, jest niedoskonały.

Zalety i wady MLM

Naturalnie, z punktu widzenia konsumenta, znacznie łatwiej i częściej jest udać się do dowolnego sklepu i kupić dokładnie taki produkt, jaki jest w danej chwili potrzebny. Jest to szczególnie prawdziwe w warunkach katastrofalnego braku tymczasowych zasobów. Aby spojrzeć na ten biznes z punktu widzenia dystrybutora, proponujemy zapoznać się z poniższą tabelą.

Tabela 2. Zalety i wady MLM

Być może zapoznanie się z podanymi danymi pomoże Ci zrozumieć, w jakim stopniu tego typu biznes jest dla Ciebie akceptowalny.

Ocena firm sieciowych w Federacji Rosyjskiej

Dane te przydadzą się przedsiębiorcom, którzy zdecydowali się rozpocząć karierę w branży MLM.

Tabela 3. Udział dużych firm sieciowych w rynku rosyjskim

Na podstawie tych informacji możesz wybrać jedną z odpowiednich firm, aby rozpocząć karierę w MLM.

Zdjęcie 7. Rozwój marketingu sieciowego w Rosji powierzono Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej. Organizacja ta zajmuje się ochroną praw konsumentów i weryfikacją etycznych praktyk biznesowych. Na liście członków znajdują się tak znane firmy jak Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra i Oriflame.

Co zrobić, jeśli interesuje Cię marketing sieciowy?

Czynnikiem decydującym o wyborze organizacji nie powinna być tylko jej ocena. Przed zaplanowaniem rozmowy kwalifikacyjnej powinieneś sprawdzić jej przeszłość pod kątem następujących cech:

1. Jakość i koszt produktu. Pożądane jest, aby towary były niedrogie i spełniały deklarowaną jakość. Zakup produktów nie powinien znacząco wpływać na zawartość portfela kupującego. To produkty, które będą atrakcyjne z konsumenckiego punktu widzenia.
2. Czas istnienia na rynku. Jeśli firma jest stosunkowo młoda, ma na swoim koncie zaledwie kilka lat działalność komercyjna, istnieje duże prawdopodobieństwo oszukańczych działań ze strony menedżerów, którzy mogą go zamknąć w dowolnym momencie bez wyjaśnienia przyczyn i płatności gotówka. Najbardziej renomowane firmy to te, które działają na rynku od co najmniej 5 lat. Stosując to kryterium, można od razu wyeliminować ewentualne „piramidy” zaangażowane w operacje spekulacyjne. Nawet przy wszystkich wysiłkach założycieli takich programów jest mało prawdopodobne, aby udało im się utrzymać inwestorów w iluzji przez tak długi okres czasu. Praktyka pokazuje, że firmy zajmujące się tego typu oszustwami okradają w tym okresie jak najwięcej naiwnych obywateli, a następnie ograniczają ich działalność.
3. Schemat płatności. Musisz dowiedzieć się, jaki jest procent wielkości sprzedaży, warunki płatności kumulacyjnych i ilość punktów bonusowych od przyciągniętych klientów. Wskazane jest porównanie poziomu oczekiwanych przychodów z poziomem innych firm.
4. System szkoleniowy. Jeśli to możliwe, należy unikać organizacji oferujących szkolenia za wynagrodzeniem. Dotyczy to również podejmowania kursów, które nie pomogą w poprawie sprzedaży, a jedynie zabiorą cenny czas.
5. Sława. Uznanie firmy ma wielka wartość: Jeśli jest popularna w co najmniej 3 krajach, będzie bardziej wiarygodna niż organizacja lokalna.
6. Oficjalny status. Jeśli są trudności ze znalezieniem siedziby firmy, lub lokal nie posiada wysokiej jakości napraw i sympatycznej załogi, nie powinieneś zostać członkiem. Jeśli w Internecie nie ma oficjalnej strony organizacji lub strona nie jest okresowo aktualizowana o nowe treści, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zostaniesz oszukany.

Marketing sieciowy jako rodzaj biznesu zdobywa nowe szczyty. Nie każdy jednak zna go dobrze – niektórzy mu ufają i chętnie współpracują podobne firmy, inni starają się trzymać z daleka od handlu MLM i szczerze uważają go za oszustwo i „piramidę”.

Marketing sieciowy i piramidy finansowe – podobieństwa i różnice

Druga kategoria populacji ma rację tylko częściowo – zasady marketingu sieciowego są w rzeczywistości podobne do finansowych „piramid”. Polega to na tym, że aby osiągnąć zysk, trzeba przyciągnąć innych ludzi. Jednak w tym miejscu podobieństwa się kończą.

Mówiąc najprościej, w drugim przypadku możesz przyprowadzić dowolną liczbę nowych uczestników, ale jeśli nic nie kupią, dochód „agitatora” wyniesie zero.

W przypadku pierwszej opcji jest odwrotnie – klient otrzymuje procent składek nowych członków. Jednak wysokość zadatku jest zwykle dość znaczna i może wynosić od 100 dolarów do nieskończoności. Uczestnik najczęściej nie otrzymuje realnego produktu lub nabywa coś, co w realnym świecie nie ma dużej wartości.



Jak wybrać firmę do współpracy

Osobom, które zdecydowały się rozpocząć karierę w marketingu sieciowym, eksperci doradzają wybór odpowiedniej firmy do współpracy.

Tutaj należy zwrócić uwagę na następujące czynniki:

Szkolenia i informacje dla konsultantów

Dla początkującego jest to bardzo ważne – mieć możliwość uczestniczenia w różnorodnych szkoleniach i konsultacjach z bardziej doświadczonymi sprzedawcami. Wiele firm oferuje systemy krok po kroku szkolenia, które pozwalają każdemu szybko awansować po szczeblach kariery. Ponadto organizacje MLM często oferują materiały szkoleniowe i promocyjne.

Rzetelność firmy

Są tu dwie drogi – wybrać firmę typu start-up lub taką, która już sprawdziła się na rynku. W pierwszym przypadku możesz znaleźć się u samych początków biznesu i mieć większe możliwości przyciągnięcia nowych klientów i zdobycia „szybkich” pieniędzy. Ale pułapką jest nowa nazwa firmy: po pierwsze jakość jej produktów jest nikomu nieznana, a po drugie może szybko przestać istnieć.

W drugim przypadku – podjęcia pracy w renomowanej firmie – też są plusy i minusy. Z pozytywne aspekty: produkty tej firmy są już znane konsumentowi, dzięki czemu sprzedają się lepiej. Co więcej, jest mało prawdopodobne, aby rozpadł się w ciągu najbliższych kilku lat. Ale są też wady - takie firmy mają już wystarczającą liczbę dystrybutorów, a konkurencja między nimi jest duża.



Wytworzone produkty

Musi spełniać następujące wymagania:

• wysoka jakość i przyjazność dla środowiska warunek wstępny! Przecież marketing sieciowy opiera się na zasadzie „szeptanej” i w przypadku, gdy kupujący będzie niezadowolony z jakości zakupionego produktu, zaleci swoim znajomym, aby go nie używali;
• szeroki asortyment – ​​w tym przypadku każdy kupujący będzie mógł wybrać coś wyjątkowego dla siebie i swojej rodziny. Ilu doradców może odnieść sukces, handlując tylko dwoma lub trzema pozycjami?
• przystępne ceny - powinny być takie, aby 95% populacji kraju mogło sobie pozwolić na zakup tego produktu;
• niezbyt długi okres ważności - jest to konieczne, aby klient dokonywał zakupów jak najczęściej ten produkt. Jeśli produkt ma okres przydatności do spożycia kilkudziesięciu lat (na przykład zastawa stołowa), dystrybutor będzie musiał stale szukać konsumentów. Idealnym towarem na handel są kosmetyki, chemia gospodarcza, perfumy, artykuły higieniczne.



Ocena firm

Kontynuując temat, można mimochodem zauważyć, że firma do współpracy jest wybierana na podstawie jej wskaźniki finansowe. I to jest logiczne - im większa sprzedaż ma firma, tym większy jest popyt na jej produkty wśród konsumentów, tym stabilniej się rozwija i szybciej rośnie.

Ranking za rok 2018 przedstawia się następująco (w miliardach dolarów):

1. Amway – 9,50 dolara
2. Avon – 6,16 dolarów
3. Herbalife – 4,47 dolara
4. Vorverk – 4,00 dolarów
5. Nieskończoność – 2,88 dolara
6. Mary Kay – 3,70 dolara
7. Idealny – 3,58 dolara
8. Natura – 2,41 dolara
9. Tupperware – 2,28 dolara
10. Nu Skin – 2,25 dolara
11. Tiensy – 1,55 dolara
12. Primerica – 1,41 dolara
13. Ambit Energy – 1,40 dolara
14. Oriflame – 1,35 dolara
15. Belcorp – 1,20 dolara
16. Telekomunikacja Plus – 1,17 dolara
17. Nowa Era – 1,16 dolara
18. Jeunesse – 1,09 dolara
19. Nowy Avon – 1,01 dolara
20. Young Living – 1,00 USD

W Rosji istnieje Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej (DSA), którego głównym celem jest rozwój branży marketingu sieciowego. Zajmuje się także ochroną praw konsumentów i monitorowaniem przestrzegania standardów etycznych w prowadzeniu działalności gospodarczej.

Do stowarzyszenia tego należy jedynie 21 firm MLM spośród wielu firm działających w kraju:

Starsi członkowie aplikacji:

1. Amwaya
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Aktywni członkowie aplikacji:

1. Jafra
2. Klub Koralowy
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Floranga
9. Członkowie stowarzyszeni z APP:
10. Poczta Porozumienia
11. Druk sojuszu
12. Filuet

Na podstawie tych danych możesz wybrać współpracę świetna firma i rozpocznij, choć na początku mały, ale własny, niezawodny biznes.