Franšizing je zasebni posel pod znano blagovno znamko, kar je podobno poroki iz koristoljubja. Navsezadnje v njem vsaka stranka pridobi določene koristi.
Orodje za ustvarjanje podjetja
Franšizing ni nakup že pripravljenega posla, temveč orodje, s katerim ga lahko ustvarimo za ustvarjanje dobička in zadovoljevanje drugih potreb franšizojemalca, v kombinaciji z navodili za uporabo tega orodja.
Kako veste, ali se predstavitev podjetja ujema z njegovim dejanskim poslovnim formatom in ni zgolj naslovnica, ki jo je sestavil izkušen strokovni svetovalec? Da bi to naredili, je pomembno ugotoviti podjetje in kako dolgo deluje na trgu (tudi prek interneta in družbenih omrežij), ocene bivši zaposleni, promet osebja, razvejanost mreže, ponudba izdelkov in kakovost storitev, ocene podjetnikov, ki so že kupili franšizo.
Kaj je franšizna knjiga?
Navodila za uporabo franšizinga se imenujejo franšizne knjige in praviloma vsebujejo navodila za poslovanje, opis izdelka, blaga, storitev, prodajne standarde in standarde upravljanja s kadri. V svojem bistvu je to velik intelektualni zaklad, ki je pogosto podcenjen.
Vključuje tudi komponente za enkratno uporabo: standard za odpiranje z opis po korakih postopki, knjiga blagovne znamke, ki opisuje uporabo vizualnih elementov znamke v določenih situacijah, knjiga trgovanja z oblačili in butiki.
Franšizing: franšizni pogoji, pavšalni znesek in licenčnine v franšizni pogodbi
Odnos med franšizojemalcem in franšizojemalcem v Ruski federaciji je urejen s pogodbo, ki določa razdelitev območij odgovornosti in nadzora med strankami, pogoje za dodelitev franšize kot mehanizma za zbiranje plačil, kot so licenčnine. in pavšalne pristojbine. Vpisi, ki jih sestavijo računovodski strokovnjaki v skladu s 4. odstavkom PBU 14/2000, upoštevajo izključne pravice do uporabe blagovne znamke kot dela neopredmetenih sredstev podjetja.
Obdobje, za katerega je sklenjena pogodba, je odvisno od področja dejavnosti. Za trgovine je to običajno dolžina standardne najemne pogodbe, ki se giblje od treh do petih let. Pri odprtju podjetja, ki zahteva velike naložbe, kot je fitnes center, je lahko obdobje daljše: 10-15 let. McDonald's sklene 25-letno pogodbo.
Vrste omejitev v franšizni pogodbi
Da bi se izognili morebitnim prihodnjim zlorabam s strani prejemnika franšize, je v pogodbah o zagotavljanju franšize na terenu ali nekaterih storitvah lahko zakonsko določena omejitev v obliki prepovedi opravljanja tovrstne dejavnosti za določeno obdobje. . Pogodba lahko vsebuje tudi omejitve ponovnega odkupa prodajnega mesta s strani franšizorja ob izpolnitvi določenih pogojev z opisom sheme za izračun zneska ponovnega odkupa.
Načini plačila za nakup franšize
Pri izbiri franšize razna podjetja ki ga predstavljajo trgovine z živili, trgovine z oblačili, obrati hitra prehrana ali hotelov, potencialnega franšizojemalca med drugim opozori na višino predplačila, ki v veliki meri določa potrebo po naložbi za izvedbo novega projekta. Najpogosteje pavšalno nadomestilo vključuje sestavino za uporabo neopredmetenega vira, kot je blagovna znamka, in materialno sestavino v obliki znaka in drugih elementov.
Obstajata dve obliki plačila za franšizing:
- Vstopna ali pavšalna pristojbina, imenovana fiksna.
- Avtor je prispevek v obliki rednih plačil.
Kaj so pavšalni honorarji in licenčnine? Ker izvajanje franšize prinaša določene stroške, se podjetja za njihovo kompenzacijo poslužujejo zaračunavanja pavšalni znesek. Plača se enkratno po sklenitvi pogodbe in je nekakšno plačilo za vstop v sistem odnosov, imenovan franšizing.
Oblike plačila avtorskih honorarjev
Avtor je časovno določeno plačilo za uporabo blagovne znamke in je na voljo v dveh oblikah: kot odstotek prometa ali dobička in fiksni znesek plačila. Izbira oblike plačila licenčnine je odvisna od tega, koliko nadzora lahko franšizor nadzira podjetja franšizojemalca.
Tako na primer, če so podjetja povezana s skupno bazo podatkov, kot je to v primeru odprtja trgovine z oblačili, lahko franšizodajalec višino licenčnine veže na odstotek prometa ali dobička, s čimer izkaže svojo odgovornost in interes za razvoj podjetja. franšizojemalec. V nasprotnem primeru se lahko določi fiksni znesek rednih plačil.
Dejavniki, ki določajo velikost pavšalnega prispevka
Velikost pavšalnega prispevka za vsako vrsto franšize se lahko bistveno razlikuje glede na različni dejavniki, ki določa njegovo vrednost, in sicer:
- Stroški, povezani z oblikovanjem maloprodajnih in upravnih prostorov nove trgovine.
- Stroški v zvezi z opremo in opremo prodajnega prostora.
- Stroški dobave promocijskih materialov.
- Stroški, povezani z implementacijo prodajnih standardov in potreba po izobraževanju administrativnega in vodstvenega osebja ter linijskega osebja. Če franšizodajalec prodaja poslovni format, potem so njegov bistveni del prodajni standardi, ki so utelešeni v ljudeh. Tisti prejemniki franšize, katerih osebje sledi prodajnim standardom in zagotavlja visokokakovostne storitve, ustvarjajo trajnostno franšizo, zato je še posebej pomembno, da kadre usposabljamo na področju izvajanja storitev.
- Potreba po implementaciji računovodskih sistemov in namestitvi računalniških programov.
- Višina potencialnega dobička prejemnika franšize zaradi pridobitve te vrste franšize.
Trenutno so najvišje pavšalne stopnje v hotelirstvu, kjer lahko velikost enkratnega plačila za pravico do nakupa franšize znaša od 3 do 4 milijone rubljev. Za primerjavo, za trgovino z oblačili je ta vstopnina ta sistem razmerje se lahko giblje od 700 do 1,5 tisoč rubljev.
Franšiza brez licenčnin ali pavšalnih zneskov
Med ponudbo, predvsem na področju trgovskega franšizinga, najdete precejšnje število franšiz, za katere se ne zaračunava pavšal. Razvojni načrti nekaterih podjetij, vključno z verigo trgovin z živili Pyaterochka in trgovino z več blagovnimi znamkami Fashion Territory, vključujejo podelitev franšize brez zaračunavanja pavšalnega zneska. Politika tovrstnih podjetij je usmerjena v širitev mreže s privabljanjem novih partnerjev in zagotavljanjem ugodnih pogojev z ekonomskega vidika.
Če bo v skladu s pogoji trgovske franšize ponudbo nove trgovine predstavljal izključno franšizorjev izdelek, se lahko stroški njihovega zagotavljanja in drugi povezani stroški prenesejo in vključijo v stroške blaga. Takšna franšiza, za katero se ne zaračuna pavšalna provizija, omogoča s širjenjem mreže in skupno gradnjo uspešno poslovanje povečati priljubljenost blagovne znamke in zagotoviti rast donosnosti poslovanja.
Pavšalna provizija je znesek ustanovnega kapitala, ki ga franšizor prejme od franšizije (seveda po franšizni pogodbi).
Takoj se pojavi veliko vprašanj, kot je "Kaj je to? Kako je to? in tako naprej,« saj definicija vsebuje veliko nerazumljivih besed:
- Franšizing je določena oblika poslovanja, pri kateri kupec od prodajalca prejme polno pravico do uporabe delujoče blagovne znamke. Vendar velja omeniti še eno stvar: prodajalec se zavezuje, da bo kupcu zagotovil popolno in brezplačno svetovanje. Običajno se franšiza imenuje tudi »posel na ključ«.
- Franšizor - To je prodajalec (lastnik blagovne znamke).
- Franšizojemalec je pravni oz posameznika, ki kupi podjetje na ključ (Franšiza).
V zakonodaji Ruska federacija Pavšalno plačilo se razume kot fiksen enkratni prenos določenega zneska (plačilo).
Iz tega sledi, da se plača enkrat. Pri tem velja omeniti, da je višina prispevka v celoti odvisna od učinka posla na trgu.
To točko je vredno podrobneje preučiti, saj celotnega bistva ni mogoče takoj razumeti na kratko:
Stroški franšize podjetja lahko močno nihajo zaradi številnih dejavnikov. Prvič, to je oseba, ki zagotavlja polne pravice do franšize (kot je omenjeno na začetku članka - prodajalec ali franšizor).
Najpogosteje obračunavajo honorarje v posameznih primerih, se pravi imajo katalog s cenami, za vsako situacijo so drugačne. Kljub vsemu pa obstaja izjema, včasih so bolj donosne franšize veliko cenejše od nedonosnih in nedonosnih.
Iz česa je sestavljena pavšalna provizija?
Oseba, ki meni, da je pavšalno plačilo redno plačilo, se zelo moti, saj franšizor ne zagotavlja le potrebnih podatkov o vodenju podjetja, temveč tudi osebno zaposluje osebje in izvaja individualna posvetovanja o reševanju težav v podjetju, saj pogosto so nastajale in se bodo pojavljale v pogojih sodobne konkurence.
Iz navedenega je treba povedati, da se podjetnik s plačilom pavšala popolnoma prikrajša za stroške, ki jih ni načrtoval, saj bo franšizor vse naredil »na ključ« in brez izgube.
Kaj je licenčnina?
S pojmom "pavšalni znesek" se je pojavila tako znana beseda kot "ROYALTY". To je tudi določen znesek denarja, le da se ne izplačuje enkrat, ampak mesečno ali redno (odvisno od sestavljenega sporazuma s prodajalcem franšize). Pogosto je tak prispevek odvisen od celotnega dobička podjetja.
Kako se izračunajo licenčnine?
Jasno je, da je za kupca (prejemnika franšize) velikost takega vložka zelo pomembna. To je posledica dejstva, da če se odstotek prispevka nekoliko poveča, bo to vplivalo na donosnost same franšize. Prav tako bo leglo zmanjšalo partnerstvo z nekaterimi podjetji.
Znesek licenčnine se skoraj vedno giblje od enega do pet odstotkov celotnega mesečnega prihodka podjetja. Prav tako je vredno zapomniti, da na odstotek vplivajo naslednji pomembni dejavniki:
- Potencialni dobiček.
- Prestiž blagovne znamke na svetovnem trgu (Na primer, najvišji odstotki licenčnin so že vrsto let opaženi v hotelirstvu. Vse to je posledica dejstva, da večina hotelov ceni svoj ugled in ne sodeluje z nepreverjenimi ljudmi) ;
- Izguba dobička zaradi stroškov franšize;
- Veliki stroški za vzdrževanje lastnega osebja delavcev (vsakemu je jasno, da v veliko podjetje Nemogoče je narediti vse, zato morate najeti osebje).
Mnogi podjetniki si zastavljajo vprašanje: "Ali sploh obstaja franšiza brez licenčnin?" Seveda se lahko zgodi karkoli. IN sodobni svet to ni neobičajno (npr. trgovina Milana, ki prodaja luksuzne čevlje, privablja kupce pod ugodnejšimi pogoji, za razliko od konkurentov, zato nimajo mesečnih investicij).
Podobnosti in razlike med pavšalnim zneskom in licenčnino
Tako sta pavšalna pristojbina in avtorski honorar takšno "nadomestilo" imetniku avtorskih pravic za prenos informacijskih pravic.
To so podobnosti, kakšne pa so razlike?
Prvič, kot je navedeno zgoraj, licenčnine mesečno plačilo, plačilo v enkratnem znesku pa je enkratno.
Drugič, velikost naložbe se zelo razlikuje. Na primer, avtorski honorarji so veliko nižji od pavšalnega plačila (podjetje ne bo dajalo tako velikega denarja vsak mesec "neve kam").
Iz vsega tega postane jasno, da se ti prispevki razlikujejo le po obliki, samo bistvo pa je enako.
Zaključek
Na koncu je treba povedati, da se pri nakupu franšize tveganja zmanjšajo na nič (to je razumljivo iz zgoraj navedenega, vendar je vredno omeniti neposredno).
Zato, podjetniki, bolje je, da porabite malo in nato od svojega podjetja prejmete stabilen dobiček, kot pa da motite svoj živčni sistem ali v najslabšem primeru preprosto izgubite denar.
Pravzaprav je pavšalni znesek strošek franšize, ki ga mora plačati franšizojemalec. IN v širšem smislu Besedi pavšal ima lahko nekoliko večji pomen. Če želite globlje razumeti ta izraz in ugotoviti, kako sploh nastane, morate izhajati iz njegovih osnov.
Trg franšizinga se je pojavil v ZDA, zato je franšizna provizija tam označena kot franšizna provizija. Natančneje, ta izraz se nanaša na licenčnino. Posledično franšizojemalci v Združenih državah plačajo raje za pravico do delovanja pod določeno blagovno znamko.
V ruski zakonodaji ni izraza "pavšalni znesek", tako kot ni definicije besede "franšizing". Izkazalo se je, da domači zakoni v ničemer ne ščitijo franšiznega sektorja. Res je, naprej v tem trenutku Obstaja definicija komercialne koncesijske pogodbe - običajno na njeni podlagi družba in njen partner uredita medsebojna razmerja. Ta pogodba je podrobno opisana v členu 1030 Civilnega zakonika Ruske federacije - navaja, da lahko imetnik avtorskih pravic v skladu s pogodbo prejme plačilo. Na podlagi tega se lahko domneva, da je znesek pavšalnega nadomestila naveden v gospodarski koncesijski pogodbi. V tem primeru prejemnik franšize prejme pravico do uporabe blagovne znamke, metodologije, standardov in izdelkov matične družbe.
Vendar je vredno razumeti, da pavšalna provizija morda ni edino plačilo za franšizno podjetje. Partner mora praviloma ločeno plačati najem prostorov, nakup blaga in potrebna oprema. V zvezi s tem je vredno takoj razpravljati o možnih stroških s franšizorjem. Vsaj približno tako shemo uporablja večina podjetij, ki ponujajo franšizing.
Lahko rečemo, da plačilo pavšalnega zneska vključuje nekatere storitve, pogosto tudi svetovanje. To pomeni, da franšizorsko podjetje nudi partnerju pravno in računovodsko pomoč. Pavšalni znesek lahko vključuje tudi obisk lokacije odprtja nove točke in nadaljnjo podporo pri vseh nastalih vprašanjih.
Pavšalni znesek v jeziku računovodje
Če govorimo o registracija računovodstva pavšalno plačilo, potem sodi pod Pravilnik o računovodstvo"Računovodstvo neopredmetenih sredstev" (dokument št. 153n z dne 27. decembra 2007). Poglejmo, kako točno se to zgodi s primerom.
Predpostavimo, da ima določeno podjetje sto franšizojemalcev. Hkrati je pavšalni prispevek že dolgo fiksen znesek. Seveda se število partnerjev sčasoma poveča in prodaja franšize za takšno podjetje je glavni način zaslužka. Pri tem se vsi pavšalni vložki družbenikov v računovodskem poročilu izkazujejo kot prihodki od prodaje. Če govorimo o podjetjih, za katera franšizing ni glavni način zaslužka, potem se pavšalni prispevek odraža v obliki prihodkov iz poslovanja.
Če govorimo o obdavčitvi pri prejemu pavšalnega prispevka, potem je to označeno kot opravljena storitev. Davek na znesek takega plačila se obračuna od trenutka, ko franšizna pogodba začne veljati.
Od česa je odvisna višina pavšalnega prispevka?
Če analizirate franšizni trg, lahko vidite, da se velikost pavšalne provizije med podjetji zelo razlikuje. Za nekatere je videti kot simbolična provizija, za druge kot bogastvo. In včasih se pavšalni znesek partnerju sploh ne zaračuna. Zadnji primer pomembnejša za tista podjetja, ki sama proizvajajo ponujeni izdelek. Ali pa plačilo v enkratnem znesku preprosto pomeni prvo serijo, velikost začetnega nakupa ali, preprosteje, prag za vstop v posel. To pomeni, da načeloma morda ne bo pavšalnega prispevka, vendar bo franšizij vseeno moral porabiti ta ali oni znesek. Pogosto se ta pristojbina morda ne zaračuna, če obstaja močna želja po povečanju prepoznavnosti blagovne znamke in vplivanju na konkurente. Ugodni pogoji za partnerje pomagajo rešiti marsikatero težavo matičnega podjetja.
Zgoraj smo povedali, da pavšalna provizija pogosto vključuje celo vrsto storitev, na primer pomoč pri odprtju točke, zagotavljanje reklamnih materialov in usposabljanje zaposlenih. Vse to za franšizorja ni zastonj, zato si mora stroške vsaj povrniti. V večini primerov pavšalni prispevek ni čisti dobiček lastnika podjetja in se praviloma veliko denarja porabi za plačilo zaposlenih pri franšizorju, saj tudi ti porabijo veliko časa za pripravo posla in nadaljnjo pomoč. Na podlagi tega franšizor naredi določen pribitek, da bi s prodajo franšize vsaj malo zaslužil.
Izredno pomembno je, da je plačilo v enkratnem znesku razumno. To pomeni, da njegova velikost ustreza franšizorju, hkrati pa je dostopna potencialnim partnerjem. Pogosto je ta kazalnik ključni dejavnik pri razvoju podjetja. Za obe strani sprejemljivi pogoji so znani kot odlična priložnost za širitev posla.
Upoštevati je treba tudi, da je franšizni trg včasih tudi zelo konkurenčen. Pogosto franšizorji na istem območju resno tekmujejo med seboj, zato se lahko njihovi delovni pogoji bistveno razlikujejo. Seveda se ob visoki konkurenci nekatere ponudbe včasih zdijo bolj zanimive od drugih. Tukaj je pomembno, da se ne prepustite čustvom in izberete točno tisto, kar vam bo ustrezalo in vam bo omogočilo uspešen razvoj franšiznega poslovanja.
Včasih se zgodi, da je pavšalna provizija navedena v dolarjih ali evrih - to je značilno za tuja podjetja, ki želijo odpreti svoje podružnice v Rusiji. Hkrati gre del denarja od tukajšnjega pavšalnega prispevka domači posredniški družbi, ki je glavno predstavništvo matične družbe. Ta pristop je zelo primeren za tuja podjetja, saj so v tem primeru že zaščitena pred nihanji menjalnih tečajev v naši državi. Tu so seveda na voljo tudi vse standardne storitve, potrebne za ustanovitev podjetja. Izkazalo se je, da pavšalni prispevek lastniku ne gre v obliki čistega dobička - večina stroškov je včasih sestavljena iz plačila za delo zaposlenih in vseh dobavljenih materialov. Odprtje podružnice tujega podjetja je praviloma dražje, še posebej, če govorimo o svetovno znani blagovni znamki.
Včasih se pri določanju pavšalnega zneska upoštevajo tudi stroški samih tehnologij. Predpostavimo, da ima franšizor kakšno posebno skrivnost, na primer, pozna posebnosti priprave jedi. Seveda je to ob ustreznem povpraševanju tudi precej drago cenjeno.
Tako je velikost pavšalnega prispevka odvisna od posebnosti določen posel in o načelih organizacije. Ponekod nima tako rekoč nobenega pomena, drugje pa je glavni prihodek podjetja. Vsekakor pa matična družba vedno izračuna vsa tveganja in stroške pri izračunu povprečnine.
Ali je mogoče najti franšizo brez pavšalnega zneska?
Morda bo kdo pomislil na vprašanje: zakaj sploh potrebujemo pavšalni prispevek? Zagotovo mnogi podjetniki ne želijo plačati denarja "kar tako" matičnemu podjetju in želijo prihraniti denar. Res obstaja izhod in če želite, lahko najdete franšizo, ki ne zaračunava pavšalnega zneska. Praviloma je to pogosto v trgovini, vendar je podobno mogoče najti tudi v drugih vrstah poslovanja. Podjetnik se mora najprej odločiti, s kakšno dejavnostjo se želi ukvarjati, nato pa ostane le še izbira med obstoječimi možnostmi. To ni tako težko narediti, vendar morate upoštevati posebnosti podjetja. Da bi to potrdili, so spodaj navedeni primeri franšiz, za katere takšne pristojbine ni treba plačati.
Vsekakor si oglejte franšize brez predplačila v našem katalogu (VEČ 100 PONUDB!) -
kresnica
Podjetje namerava prodajati unikatne pobarvanke in razglednice. Prvo poslovalnico pod to blagovno znamko so odprli leta 2016. Od leta 2018 podjetje nudi franšizo vsem.
Začetni obseg naložbe se začne od 50 tisoč rubljev. Predvideva se, da bo mesečni dobiček partnerja približno 60 tisoč rubljev na mesec. Zato lahko vse naložbe tukaj povrnete dobesedno v enem do dveh mesecih po nakupu franšize. Vsa druga plačila, razen plačila blaga, v v tem primeru ni potrebno. To pomeni, da je vse precej enostavno in preprosto. Matična družba pa nudi vsa s tem povezana svetovanja in zagotavlja nemoteno dobavo blaga.
Sodelovanje tukaj zahteva področje ena do dve kvadratnih metrov(v prodajnem prostoru je razstavljena manjša stojnica z blagom). Poleg tega se izdelki tega podjetja lahko uspešno prodajajo na obstoječem maloprodajnem mestu.
Gerry Weber
Nemška znamka Gerry Weber namerava odpreti modno trgovino ženska oblačila. Podjetje se je pojavilo leta 1973, od leta 1999 pa deluje po sistemu franšize.
Ocenjeni obseg naložb: 6 milijonov rubljev. Čas vračila: približno eno leto. Na podlagi tega lahko rečemo, da lahko partner zasluži približno 500 tisoč rubljev na mesec.
Partnerju je zagotovljena celovita podpora in usposabljanje prodajalcev. Poslovni načrt trgovine se razvije individualno in nudi pomoč pri nakupu ustreznega asortimana izdelkov. Poleg tega vam franšizorsko podjetje pomaga izbrati najprimernejše prostore za delo. Prav tako je podjetniku po nakupu franšize zagotovljena neposredna pomoč pri odprtju trgovine.
Za odprtje franšiznega podjetja Gerry Weber so potrebni prostori s površino od sto do dvesto kvadratnih metrov. Pomembno je, da je v sodobnem nakupovalno središče, ali na glavni ulici mesta. Seveda je dobiček franšizije resno odvisen od lokacije prodajnega mesta, torej ta dejavnik je treba upoštevati tudi pri nakupu omenjene franšize.
Hiša na glavo
Franšiza Upside Down House je posel, ki temelji na organizaciji edinstvenega umetniškega objekta. Kot že ime pove, je konstrukcija hiša, ki stoji na strehi (natančneje pod kotom približno deset stopinj). Od zunaj se zdi, kot da bo hiša padla, znotraj pa se človek počuti precej nenavadno.
Podobne hiše že obstajajo v različnih mestih in so bile uspešno preizkušene kot prostor za množične obiske. Fotografirani so v njihovem ozadju, hkrati pa so videti zelo primerni kot lokalna znamenitost. Informacije o franšizi ugotavljajo, da imajo v mestih z dvesto tisoč ali več prebivalci povečano povpraševanje. Očitno je to najbolj primerno za skupnosti z dobrim turističnim prometom. Samo podjetje deluje od leta 2015 in trenutno je pod to franšizo odprtih enajst podobnih hiš.
Zahtevani znesek naložbe: od 2 milijonov 300 tisoč rubljev. Približni zaslužek: 300 tisoč rubljev na mesec. Približna doba vračila: od treh do osmih mesecev. Omeniti velja, da franšizorsko podjetje za to daje uradno jamstvo. Glavni dobiček prihaja od prodaje vstopnic (v povprečju to mesto vsako leto obišče približno trideset tisoč ljudi). Možna prodaja fotografskih storitev, spominski izdelki, pijače in prigrizki. Pravzaprav lahko na takem mestu ponudite skoraj vse storitve, povezane z organizacijo prostega časa, na primer najem koles ali hoverboardov.
Z nakupom te franšize prejme partner poslovni načrt in vsa navodila za izbiro primernega mesta za delo. Priložena je tudi vsa spremljajoča dokumentacija, ki vam omogoča izvajanje dejavnosti v skladu z zakonodajo.
Če želite odpreti franšizno podjetje Upside Down House, potrebujete zemljišče v velikosti od triindvajset do trideset kvadratnih metrov.
Moj sijajni nasmeh
Franšiza My Brilliant Smile je podjetje za tiste, ki želijo zaslužiti z beljenjem zob. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2013, franšizni sistem pa je uvedlo leta 2014. Zdaj ima podjetje približno sto dvajset partnerjev. Trenutno ima pet poslovalnic.
Podatki o franšizi kažejo, da lahko podjetnik zasluži približno 70 tisoč rubljev na mesec, povprečni račun tukaj pa je tri tisoč petsto rubljev. Hkrati lahko v povprečju dobite od trideset do šestdeset strank na mesec. Obseg naložb v ta posel je približno 100 tisoč rubljev. Izkazalo se je, da si lahko podjetnik v enem do dveh mesecih povrne vse svoje naložbe.
Partnerju je zagotovljena pomoč pri promociji prek družbenih omrežij in zagotovljena osebni račun in učni načrt. Potrebno oglaševanje in informacijska gradiva, so na voljo kompleti podjemnih pogodb. Konfigurira se sistem CRM in možnost spletne registracije strank. Izvede se analiza konkurence in zagotovi se enostransko spletno mesto. Poleg standardnih postopkov so strankam na voljo izdelki za beljenje doma.
Površina sobe tukaj mora biti najmanj deset kvadratnih metrov. Za delo po tej franšizi niso potrebne nobene licence ali kvalificirani zdravstveni delavci. Dobesedno en ali dva zaposlena sta dovolj za popolno poslovanje. Izkazalo se je, da lahko absolutno vsak podjetnik začne sodelovanje v okviru te franšize in, treba je opozoriti, z relativno nizko naložbo.
Dreamline
Franšiza Dreamline je prodaja vzmetnic, postelj in ostalega pripadajočega pohištva. Proizvodna zmogljivost podjetja doseže trideset tisoč enot na mesec. Podjetje se je pojavilo leta 2007 in ima trenutno štirinajst podružnic.
Začetni znesek naložbe tukaj je 400 tisoč rubljev, mesečni dobiček partnerja pa lahko doseže do 350 tisoč rubljev. Posledično se lahko naložba franšizije povrne v enem do dveh mesecih.
Predstavniki franšizorja pa odpotujejo v mesto partnerja za marketinško analizo in pomoč pri izbiri primernih prostorov. Ocenjuje se tudi donosnost bodoče trgovine. Partnerju posredujemo tudi vzorce proizvedenih izdelkov. Omeniti velja tudi, da je prva razstava pohištva partnerju zagotovljena na obroke. Posamezni projekt se razvije v skladu z izbranim maloprodajnim prostorom. Trgovina je zagotovljena reklamni plakati, katalogi in drugi materiali blagovnih znamk. Izvaja se izbor in usposabljanje osebja trgovine. Informacije o partnerju so objavljene na uradni spletni strani podjetja.
Za sodelovanje v okviru te franšize mora biti površina trgovine najmanj štirideset kvadratnih metrov. Pomembno je, da točko postavite v specializirane pohištvene centre ali na mesta z dobrim ciljnim prometom. S pravilno izbiro primernega mesta za delo lahko govorite o hitro povračilo investicije.
Smart Vision
Franšiza Smart Vision je način zaslužka s salonom medicinske optike. Prvo trgovino pod to blagovno znamko so odprli leta 2009, trenutno pa deluje petnajst podobnih poslovalnic.
Naložbe tukaj se začnejo od 400 tisoč rubljev, vračilna doba pa traja približno pet mesecev. Na podlagi tega lahko rečemo, da je mesečni zaslužek partnerja lahko približno 80 tisoč rubljev.
Ob nakupu franšize podjetnik prejme oblikovalski projekt za salon in paket dokumentov, ki odraža vse nianse za polnopravno delo. Na voljo so tudi navodila po korakih. marketinški načrt, kar vam omogoča uspešen zagon trgovine. Pri sodelovanju uporabljamo sodobne programske izdelke, s katerimi lahko nadzorujete svoje poslovanje od koder koli na svetu. Osebno spletno mesto je na voljo skupaj z socialna omrežja. Zagotovljena je pomoč pri zaposlovanju in usposabljanju osebja. Franšiziju je dodeljen osebni vodja, ki naknadno nadzira celotno njegovo delo. Potrebna medicinska oprema je na voljo za najem, kar vam omogoča znaten prihranek.
Glede na razpoložljive naložbe lahko partner izbere ustrezno obliko sodelovanja. Od te izbire bo odvisna tudi površina prihodnje trgovine: najmanjša možnost mora imeti površino dvajset, največja pa šestdeset kvadratnih metrov. Omeniti velja, da za sodelovanje v okviru te franšize ni treba imeti izkušenj s poslovnimi ali zdravstvenimi dejavnostmi.
Zaključek
Tako smo ugotovili, da je pavšalna provizija praviloma plačilo za vrsto storitev, ki jih nudi franšizor. Običajno to pomeni celovito pomoč pri organizaciji in izvedbi aktivnosti ter zagotavljanje vseh dopisnih listov in reklamnega materiala.
S plačilom pavšalnega zneska podjetnik takoj kupi franšizo in se reši številnih organizacijskih težav. Ob upoštevanju stroškov pavšalne pristojbine lahko že ugotovite specifično ceno določene vrste dejavnosti. To spet pomaga pri izračunu vseh vrst tveganj. Na splošno lahko rečemo, da je pavšalna provizija nekakšen prag za vstop v posel. Pogosto je bolj simboličen in za franšizorja ne predstavlja glavnega sredstva zaslužka. Poleg tega je za mnoga podjetja bolj donosno, da svoje blago preprosto prodajo na veliko in podjetniku zagotovijo vso možno podporo.
Nekatera podjetja morda sploh ne zaračunavajo pavšalnega zneska, vendar bi moral prejemalec franšize ugotoviti, kakšni so možni stroški, ko ustanovijo podjetje. Seveda so lahko precej veliki brez pavšalnega zneska. Poleg tega so lahko izdatki nepredvideni, a jih s pavšalnim plačilom marsikaterega popolnoma odpravimo. Hkrati pa, če podjetnik tega načeloma ne želi plačati ob odprtju podružnice podjetja, potem zlahka najde ponudbe brez pavšalnega prispevka - tudi s tem danes ni težav, zgoraj pa smo podali samo najmanjši del takih primerov.
Pavšalno (enkratno) plačilo se samo po sebi uporablja precej redko. Uporablja se predvsem v primerih, ko je kupec licence na trgu neznano podjetje in obstaja dvom, da bo lahko uspešno izdalo in komercializiralo razvoj. Samo pavšalno plačilo se lahko uporabi, če je izjemno težko nadzorovati količino izdelkov, izdanih pod licenco. V tem primeru lahko dajalec licence preprosto ne prejme podatkov, potrebnih za izračun.
Pavšalna plačila(fiksni zneski, plačani naenkrat ali v obrokih) je priporočljivo uporabiti, če so vse pravice do predmeta licence prenesene na pridobitelja licence ali je pogodba sklenjena z malo znanim pridobiteljem licence, nadzor nad dejavnostmi katerega je otežen. Ta oblika plačila je še posebej ugodna za dajalca licence. Bistveno zmanjša tveganje, odpravi potrebo po nadzoru dejavnosti pridobitelja licence in dajalcu licence zagotovi dovolj veliko količino(čeprav je pri licenčninah skupni obseg plačil lahko višji). Velikost pavšalnih plačil se zelo razlikuje: 5-25% celotnega zneska.
Zaradi potrebe po plačilu znatnih zneskov, preden prejmete dobiček (dohodek), več visoka stopnja tveganje, da se imetnik licence ne strinja vedno s pavšalnim plačilom.
Nemogoče je natančno izračunati višino enkratnega izplačila s preprostim seštevanjem zneskov, določenih na podlagi avtorskih honorarjev zaradi spremembe vrednosti denarja in inflacijskih procesov. Pri pavšalnem plačilu imetnik licence nastopa kot posojilodajalec, dajalec licence pa kot prejemnik posojila. To določa njihovo obnašanje PRI sklenitvi licenčne pogodbe. Dajalec licence si mora prizadevati prejeti tak znesek, ki bi mu, če bi ga vložil v banko, zagotovil dobiček, po višini in času prejema (skupaj z vloženim zneskom v banki) enak plačilom v obliki licenčnin. Po drugi strani pa je za pridobitelja licence koristno znižati poravnalno ceno na takšno vrednost, da je razlika med licenčnino in pavšalnim plačilom enaka stroškom posojila. Faktor zmanjšanja (diskontiranja) se izračuna po formuli obrestnih obresti:
kjer je A i diskontni faktor za znesek licenčnin, prejetih v i-tem letu;
i - število let, ki sledijo obračunskemu letu (obračunsko leto se šteje za nič);
r - diskontna stopnja (%).
Diskontna stopnja ne sme biti nižja od obrestne mere komercialnih posojil za dolgoročne kreditne posle, sicer bi bilo bolj donosno položiti denar v banko. Vrednost diskontnega faktorja je treba določiti vnaprej za najpogostejše diskontne stopnje in pogoje licenčnih pogodb. Metoda diskontiranja, tj. prinašanje stroškovnih kazalnikov različna leta na primerljivo obliko, omogoča preračun tekočih plačil v obliki avtorskih honorarjev v enkratna plačila in obratno:
,
kjer C pi - licenčnine, ki jih je treba plačati v i-tem letu;
C ri - neto diskontirani prihodki za licenco v i-letu;
i je leto plačila v obliki avtorskih honorarjev.
Ocenjena cena dovoljenja za enkratna plačila se določi po formuli:
Za spodbujanje uporabe objektov intelektualna lastnina imetnik licence, mora biti plačilo pristojbin tesno povezano s tem dejstvom. Tako je pri plačilu pavšalnega zneska v dveh ali treh obrokih priporočljivo, da prenos prvega dela sovpada s sklenitvijo pogodbe, drugega - z razvojem objekta s strani imetnika licence, in tretji del - da proizvodnja doseže projektno zmogljivost. Začetno plačilo mora dajalcu licence praviloma povrniti njegove stroške trženja, sklenitve pogodbe, prenosa tehnične dokumentacije in pod določenimi pogoji tudi stroške razvoja znanstveno-tehničnega dosežka. Če se pavšalno plačilo prenese naenkrat, je priporočljivo, da se to poveže z razvojem objekta.
Pavšalno plačilo je v večini licenčnih pogodb prisotno ne kot edina vrsta plačila, ampak kot neke vrste predplačilo, ki se plača dajalcu licence po prenosu dokumentacije. Pavšalno plačilo običajno znaša 10-20 % skupna cena licence.