- Mednarodne storitve: koncept, klasifikacija. Značilnosti nekaterih vrst zunanjeekonomskih poslov za nakup in prodajo storitev.
IN sodobne razmere Posli nakupa in prodaje storitev so v večini primerov samostojni posli, ločeni od poslov nakupa in prodaje blaga.
Pri nakupu in prodaji storitev obstajata dve skupini poslov:
1. osnovni
2. servisiranje nabave in prodaje blaga.
Glavne transakcije nakupa in prodaje storitev vključujejo:
Posli za zagotavljanje proizvodnih in tehničnih storitev (inženiring);
Najemni posli;
Posli izvoza in uvoza turističnih storitev;
Posli svetovalnih storitev na področju informiranja in izboljšave upravljanja.
A. Proizvodnja in tehnične storitve, v mednarodni praksi prejel ime inženiring, predstavljajo vrsto komercialnih storitev za pripravo in podporo procesu proizvodnje in prodaje izdelkov, servisiranje gradnje in obratovanja industrijskih, infrastrukturnih, kmetijskih in drugih objektov.
Zagotavljanje celotnega obsega storitev in materialov, potrebnih za gradnjo novega objekta, na podlagi pogodbe o inženiringu se imenuje integrirani inženiring. Vključuje tri ločene vrste inženirskih storitev, od katerih je vsaka lahko samostojen predmet posla:
1. svetovalni inženiring, povezan predvsem z intelektualnimi storitvami pri projektiranju objektov, razvoju gradbenih projektov in spremljanju del;
2. tehnološki inženiring, ki pomeni zagotavljanje naročniku tehnologije, potrebne za izgradnjo industrijskega objekta in njegovo obratovanje, izdelavo projektov za energetiko in vodooskrbo, transport ipd.;
3. gradbeni in/ali splošni inženiring, ki vključuje dobavo opreme, strojev in (ali) namestitev inštalacij, vključno z inženirskimi deli, če je potrebno.
Inženirske in svetovalne storitve se izvajajo v obliki tehnične dokumentacije, rezultatov raziskav, izhodiščnih podatkov za gradnjo, ekonomskih izračunov, diagramov, priporočil itd. Po razlagi UNECE to vključuje naslednje storitve:
Izvajanje predhodnih študij izvedljivosti in študij v zvezi s splošnim projektiranjem;
Načrtovanje in priprava risb in stroškovnikov;
Načrtovanje in izdelava programa financiranja;
Priprava idejnih skic, projektne dokumentacije, podrobnih risb in specifikacij;
Priprava tehničnih pogojev za sodelovanje na razpisih in izdaja priporočil o prispelih predlogih, vrednotenje predlogov za gradnjo objektov;
Nadzor nad gradnjo, izdelavo opreme, montažo, prilagoditvijo in zagonom opreme;
Izdaja certifikatov o kakovosti opravljenega dela.
B. Najemni posli - dajanje predmeta lizinga v najem tuji nasprotni stranki. Ena od strank v poslu - lizingodajalec - drugi stranki - lizingojemalcu, za določen čas za določeno plačilo zagotovi predmet lizinga v izključno uporabo. V mednarodni poslovni praksi je najbolj razširjen dolgoročni najem, imenovan lizing . Predmet lizinga je najpogosteje standardna industrijska oprema (vključno s celotno opremo), letalski motorji, ladje, letala, elektronski računalniki itd.
Obstajata dve vrsti lizinških poslov:
1. finančni lizing
2. operativni lizing.
Finančni lizing je najemni posel za obdobje, ki je blizu roka storitve opreme, med katerim se najemodajalcu v celoti povrnejo vsi stroški in mu z najemninami zagotovi ugotovljen dobiček. Značilnost finančnega lizinga je nezmožnost prekinitve pogodbe v času tako imenovane glavne dobe lizinga, tj. obdobje, potrebno za povračilo stroškov najemodajalca.
Pri transakciji finančnega lizinga sodelujejo tri stranke: lizingojemalec, lizingodajalec in dobavitelj opreme. Lizingodajalec, ki v tem poslu opravlja izključno finančne funkcije, sklene dve pogodbi: z najemnikom lizinško pogodbo in z dobaviteljem pogodbo o nakupu opreme. Zakupljena oprema ostane v lasti najemodajalca, le začasno jo ima. Najemnik in dobavitelj opreme nista vezan v pogodbenem razmerju, ampak si najemnik sam izbere dobavitelja.
Operativni lizing je posel, ki ne zagotavlja nadomestila za najemodajalčeve stroške, povezane s pridobitvijo najete opreme med glavnim obdobjem najema. Pogoji te transakcije so praviloma bistveno nižji od pogojev fizične obrabe opreme, kar pomeni večkratno oddajo predmeta operativnega lizinga. Pri operativnem lizingu so najemnine običajno višje kot pri finančnem lizingu, saj je lizingodajalec brez zagotovil o popolnem pokritju stroškov prisiljen upoštevati morebitno komercialno tveganje s povišanjem cen storitev.
Lizing pogodba - To je pogodba, v skladu s katero se najemodajalec (najemodajalec) zavezuje, da bo pridobil lastništvo nepremičnine, ki jo je določil najemnik (najemnik), od prodajalca, ki ga je določil, in dal to nepremičnino najemniku za plačilo za začasno posest in uporabo. Z lizing pogodbo se lahko določi, da izbiro prodajalca in kupljene nepremičnine opravi lizingodajalec.
Lizing je pogodba med lastnikom nepremičnine (najemodajalcem) in najemnikom o prenosu nepremičnine v uporabo za določeno obdobje po določeni najemnini, ki se plačuje letno, četrtletno ali mesečno.
Glavni predmeti lizinga, tj. stranki lizinške pogodbe; so najemodajalec in najemnik. Pri finančnem lizingu je udeleženec posla tudi prodajalec nepremičnine - predmeta lizing pogodbe, ni pa neposredna stranka lizing pogodbe. Lizingodajalec je pravna oseba, ki kupi nepremičnino od proizvajalca ali prodajalca in jo na podlagi lizing pogodbe prenese na lizingojemalca.
IN. Potovalne storitve - razširjena vrsta dejavnosti v sodobnih razmerah. Mednarodni turizem zajema kategorijo oseb, ki potujejo v tujino in se tam ne ukvarjajo s plačanimi dejavnostmi.
Vrste turističnih storitev, ki se ponujajo kot blago na mednarodnem trgu, so precej raznolike in vključujejo:
storitve turistične nastanitve (v hotelih, motelih, penzionih, kampih);
storitve prevoza turistov v ciljno državo in po vsej turistični državi z različnimi vrstami potniškega prometa;
gostinske storitve za turiste;
storitve, namenjene zadovoljevanju kulturnih potreb turistov (obisk gledališč, koncertne dvorane, muzeji, festivali, športna tekmovanja, spoznavanje zgodovinskih in kulturnih spomenikov);
storitve za zadovoljevanje poslovnih interesov turistov (sodelovanje na kongresih, simpozijih, znanstvenih konferencah, sejmih in razstavah);
storitve trgovskih podjetij za turiste (prodaja spominkov, razglednic);
storitve za turiste pri pridobivanju dokumentacije (potni listi, vize).
Turistični produkt - nabor storitev, potrebnih za zadovoljevanje potreb turista, ki se izvajajo med njegovim turističnim potovanjem in v zvezi s tem potovanjem.
Turistične storitve izvajamo bodisi po posameznih vrstah izbire bodisi kombinirano v okviru t.i inkluzivne ture oz paketni izleti.
Inkluzivno potovanje je glavna vrsta individualnega ali skupinskega potovanja. Praviloma gre za potovanje, strogo načrtovano glede na pot, čas, trajanje, nabor in kakovost storitev, ki se potrošniku prodaja kot neločljiv izdelek po skupni ceni, ki običajno vključuje tako stroške storitve kot potovanja ob pot. Inclusive ture se najpogosteje uporabljajo v letalskem prometu, strošek prevoza turista do cilja in nazaj pa se določi na podlagi posebej razvitih inclusive tarif, ki so včasih tudi za polovico nižje od običajnih. Skupna cena inkluzivna tura ne sme biti nižja od redne tarife (tj. stroškov prevoza v posamezno državo).
Paket - potovanje (paketno potovanje) - potovanje, ki vključuje določen nabor storitev (prevoz, nastanitev, prehrana, izleti itd.), katerih skupna prodajna cena je enaka stroškom njegovih elementov. Običajno so paketna potovanja organizirana po točno določenem, vnaprej objavljenem programu.
Obstaja veliko vrst turizma: zdraviliški, letoviški, poslovni, kmečki, izobraževalni, izobraževalni, okoljski, zabaviščni, verski, športni, ekstremni, festivalski itd.
Trenutno je turizem eden najbolj dinamično razvijajočih se sektorjev mednarodnega trga storitev.
Mednarodni turizem v gospodarstvu posamezne države opravlja številne pomembne funkcije:
Vir deviznih prihodkov za državo in sredstev za zaposlovanje;
Poveča prispevke v plačilno bilanco in BNP države;
Spodbuja gospodarsko diverzifikacijo, tj. ustvarja industrije, ki služijo turističnemu sektorju;
Spodbuja razvoj gospodarske infrastrukture.
Področje mednarodnega turizma urejajo različne mednarodne organizacije. Svetovna turistična organizacija (WTO) ima osrednjo vlogo pri ohranjanju sodelovanja na področju razvoja turizma.
Klasifikacija STO določa države, ki so predvsem države, ki oskrbujejo turiste (ZDA, Belgija, Danska, Nemčija, Nizozemska, Nova Zelandija, Švedska, Avstralija, Kanada, Anglija) in države, ki so predvsem države gostiteljice (Avstrija, Italija, Švica, Francija, Ciper, Grčija, Mehika, Portugalska, Španija, Turčija).
Pomemben dejavnik pri razvoju mednarodnega turizma v Republiki Belorusiji je izjemno donosen geografska lega republike.
Na splošno je mogoče opozoriti, da ima Republika Belorusija precejšen naravni, kulturni in zgodovinski potencial za razvoj tujega turizma. Vendar nizka stopnja razvoja infrastrukture v Belorusiji ostaja eden glavnih dejavnikov, ki omejuje zmožnost sprejemanja tujih turistov.
G . Svetovalne storitve - strokovna pomoč gospodarstvenikom, menedžerjem in podjetnikom na v širok krog vprašanja ekonomije, financ, ekonomskih odnosov s tujino, tržne raziskave in napovedi, razvoj trženjskih programov, ustanovitev in registracija podjetij.
Svetovalne storitve se najpogosteje izvajajo ne v obliki enkratnih nasvetov, temveč v obliki svetovalnih projektov, ki vključujejo naslednje glavne faze: diagnostika (prepoznavanje težav); razvoj rešitev; izvajanje.
Povezane informacije.
1) bistvo in klasifikacija storitev, stanje svetovnega trga storitev
Storitev– je dejavnost, namenjena zadovoljevanju potreb drugih posameznikov ali organizacij na podlagi pogodbenih odnosov med proizvajalcem in potrošnikom storitev.
Storitve, za razliko od izdelka, ni mogoče kopičiti. Storitev je vedno neposredno povezana s proizvodnjo.
Mednarodna trgovina s storitvami- To je oblika svetovnih gospodarskih odnosov za izmenjavo storitev med prodajalci in kupci različnih držav.
12 skupin storitev. Več kot 160 vrst storitev.
Mednarodni denarni sklad (IMF) razvršča storitve na naslednji način(v skladu z navodili za sestavo plačilne bilance):
1) prevoz:
Potnik
Tovor
2) potovanja:
3) komunikacijske storitve:
Pošta
Kurir
Telefon
4) gradnja
5) zavarovanje
8) licenčnine in licenčnine
9) druge poslovne storitve:
· - posredniške storitve
· - iskanje partnerjev
· -tržne raziskave
· -lizing
10) osebne, kulturne in rekreacijske (organizacija rekreacije in prostega časa) storitve
11) državne službe:
· - dobava blaga vladam itd
Za statistično računovodstvo v Republiki Belorusiji so storitve razvrščene na naslednji način:
1) prevozne storitve
2) izleti (samo turistični)
3) komunikacijske storitve
4) gradbene storitve
5) zavarovalniške storitve
6) finančne storitve
7) računalniške in informacijske storitve
8) druge poslovne storitve
Značilnosti mednarodne trgovine s storitvami:
· Storitve niso regulirane na meji, ampak znotraj države.
· Storitve niso predmet skladiščenja in se izvajajo v neposrednih stikih med proizvajalcem in potrošnikom.
· Vse vrste storitev ne morejo biti predmet mednarodne trgovine.
· Proizvodnja in prodaja storitev imata večjo državno zaščito.
Splošni sporazum o trgovini s storitvami GATS poudarja 4 načini mednarodne trgovine s storitvami:
1) Čezmejna trgovina. Pomeni opravljanje storitve tujemu potrošniku z ozemlja ene države na ozemlje druge države.
2) Poraba v tujini. To pomeni, da se kupec preseli v državo, kjer se storitev proizvaja.
3) Trgovinska (komercialna) prisotnost. To je zagotavljanje storitev v tujini v državah gostiteljicah z ustvarjanjem komercialnih struktur.
4) Prisotnost posameznikov, ki opravljajo storitev. V tem primeru je storitev utelešena neposredno v dejavnostih ljudi, ki prihajajo iz države, ki izvaža storitev kupcu.
Geografska porazdelitev storitev. 75 % obsega storitev izvozijo razvite države. 24 % obsega storitev prihaja iz držav v razvoju in držav z gospodarstvom v prehodu. 1 % prihaja iz mednarodnih organizacij. Vodilna regija je Zahodna Evropa s 45 % deležem, sledijo ji Azija s 26 %, Severna Amerika s 14,9 % in ZDA s približno 12 % menjave storitev. Po državah prednjačijo ZDA, sledita Nemčija in Velika Britanija.
Delež držav CIS je 2,7%. Vodilna je Rusija - 62,3% med državami CIS.
Delež visoko razvitih držav v mednarodni menjavi storitev se postopoma zmanjšuje, povečuje pa se obseg rasti na Kitajskem in v Singapurju.
Indija ima vodilni položaj na področju storitev IT.
Delež izvoza turističnih storitev se postopoma zmanjšuje za približno 2 % letno. Komercialne storitve aktivno rastejo. Največjo rast predstavljajo finančne storitve, in sicer za 16 % v letu dni. Na splošno računalniške in informacijske storitve rastejo za 13 % letno. Kulturne storitve rastejo za 12 % letno.
2) ureditev mednarodne trgovine s storitvami
V svetovni praksi se uporabljajo 3 skupine ukrepov za ureditev poslovanja v storitvenem sektorju:
1)Nacionalna zakonodaja, ki določa določene načine dejavnosti za tuja podjetja.
Nacionalne zakonodaje uporabljajo 2 skupine metod:
Ukrepi za ureditev dostopa do trga. Gre za omejitve trgovine s storitvami, uvedbo količinskih kvot za uvoz tujih storitev, omejitve ustanavljanja podružnic tujih podjetij, ki opravljajo storitve na domačem trgu, in omejitve gibanja ponudnikov storitev.
Umik iz nacionalnega režima. To vključuje zagotavljanje cenovnih ugodnosti lokalnim ponudnikom storitev in zagotavljanje manj ugodnih pogojev tujim proizvajalcem kot lokalnim proizvajalcem.
2)Bilateralni sporazumi med državami.
Sporazumi so: sektorski in trgovinsko-ekonomski. Sektorske zadevajo posamezne sektorje storitvenega sektorja. Določajo pogoje za zunanjetrgovinsko izmenjavo storitev na ozemlju obeh držav in pogoje za delovanje tujih podjetij na domačih trgih.
3)Konvencije in sklepi mednarodnih organizacij.
Ureditev se lahko izvaja v okviru specializiranih mednarodnih organizacij, na primer Svetovne turistične organizacije. Regulacija se lahko izvaja v okviru integracijskih povezav držav. GATS predvideva 3 vrste sporazumov:
- opredelitev okvirnih sporazumov splošna načela in pravila za urejanje trgovinskih storitev
· -posebni dogovori v zvezi z določenimi storitvenimi sektorji
· -seznam obveznosti nacionalnih vlad za odpravo omejitev v trgovini s storitvami
3) vrste storitev v mednarodni trgovini
4) zunanja trgovina s storitvami v Republiki Belorusiji (neodvisno)
Storitev- dejavnost, ki ni utelešena v materialnem proizvodu, ampak se vedno kaže v nekem uporabnem učinku, ki ga prejme njegov potrošnik.
Glavni zunanjetrgovinski posli nakupa in prodaje storitev vključujejo:
Delovanje vzdrževanja in dobave rezervnih delov za mehanske izdelke- proizvodni proces, ki poteka v krogu industrijske ali osebne porabe. Namenjen je zagotavljanju zanesljivega delovanja prodanih mehanskih izdelkov. Raven tehnične storitve, ponujene strankam, je pomemben dejavnik njihovo konkurenčnost. Sistem tehničnih storitev se oblikuje, preden so izdelki dobavljeni na določen trg.
Na območju obtoka med tehničnimi servisnimi operacijami ločimo predprodajne storitve in predprodajne zaključke. Storitev pred prodajo- to je razpakiranje blaga, odpravljanje poškodb, nastalih med transportom, testiranje komponent in sistemov, inštruiranje potrošnikov in pomoč pri namestitvi ali montaži. Revizija pred prodajo- to je dodelava izvoženih izdelkov ob upoštevanju zahtev države uvoznice in prilagoditev lokalnim razmeram, zamenjava komponent in delov v skladu z nacionalnimi standardi države uvoznice ter odprava proizvodnih napak in napake.
V potrošniškem sektorju vzdrževanje vključuje tudi dve vrsti operacij: vzdrževanje v garancijski dobi in v pogarancijski dobi. V prvem primeru se predvideva, da bo kupec izdelka brez dodatnega plačila opravil številne storitve - pomoč pri namestitvi in zagonu, svetovanje potrošnikom, odpravljanje ugotovljenih napak in izvajanje preventivnih pregledov. V pogarancijskem obdobju se vzdrževanje izvaja komercialno. Vključuje enake storitve kot garancijski servis, kot tudi dobavo rezervnih delov, popravilo in posodobitev izdelkov. Zavedati se je treba, da je tudi zanesljivost dobave rezervnih delov pomemben dejavnik konkurenčnosti izvoženih strojev in opreme.
Trgovina z inženirskimi storitvami, ki so prejeli splošno ime inženiring - nabor komercialnih storitev za pripravo in podporo procesu proizvodnje in prodaje izdelkov, servisiranje gradnje in obratovanja industrijskih, infrastrukturnih, kmetijskih in drugih objektov. Ni utelešeno v materialnem izdelku, ampak se kaže v nekem uporabnem učinku, ki ga lahko prejme potrošnik storitve.
Kot predmet dogovora med državami inženiring- različne vrste inženirskih in svetovalnih storitev, ki so potrebne kupcu za optimizacijo kapitalskih naložb med gradnjo ali obnovo industrijskega podjetja ali drugega objekta. Pogodba lahko predvideva zagotavljanje celotnega obsega storitev za projekt ali le del njih. Imenuje se celoten nabor storitev in zalog, potrebnih za izgradnjo novega objekta integrirani inženiring. Sestavljen je iz več vrst inženirskih storitev: svetovalni inženiring- to je opravljanje storitev za projektiranje objekta, izdelavo študije izvedljivosti projekta, pripravo ponudb, izdelavo gradbenih načrtov in spremljanje del; tehnološki inženiring- prenos tehnologije, potrebne za izgradnjo industrijskega objekta in njegovo delovanje, na stranko, razvoj projektov za oskrbo z energijo in vodo, transport itd.; gradbeni inženiring- dobava opreme, strojev in montaža naprav; upravljavski inženiring- zagotavljanje stranki storitev za organizacijo proizvodne strukture in upravno vodenje podjetja na podlagi sodobnih dosežkov na tem področju, razvoj načel načrtovanja proizvodnje, metod statističnega računovodstva itd.
Inženirski objekti so na novo razviti projekti. Predmet inženiringa so lahko posamezne tehnične, tehnološke, ekonomske, finančne, organizacijske in druge dejavnosti, povezane s povečanjem učinkovitosti že delujočih podjetij na vseh področjih tujega gospodarstva.
Inženirske in svetovalne storitve se izvajajo v skladu z naročilom zainteresirane stranke in so formalizirane z mednarodno pogodbo.
Najemna razmerja. Mednarodni lizing je dajanje strojev in opreme v najem tuji nasprotni stranki. Ena od oblik izvoznega kredita brez prenosa lastništva blaga na lizingojemalca. Lastnik proizvodnih sredstev jih daje najemniku v izključno uporabo za določeno obdobje za določeno plačilo. Najemna razmerja so obojestransko koristen posel. Po eni strani leasing strojev, opreme, ladij, letal in druge opreme leasingodajalcu omogoča razširitev izvoza proizvedenih izdelkov z relativnim zmanjšanjem tveganja izgub zaradi plačilne nesposobnosti stranke. Po drugi strani pa lizing lizingojemalcu omogoča zmanjšanje obsega mobilizacije finančnih sredstev za nakup potrebne opreme in plačilo lizinga ob prejemu dobička iz njegovega delovanja.
V svetovni praksi obstaja razlika med kratkoročnim najemom ali ratingom, ki vključuje najem opreme za obdobje od nekaj ur do enega leta, srednjeročnim najemom ali najemom za obdobje od enega do treh let. pet let in dolgoročni najem ali leasing, ki vključuje oddajo nepremičnine v najem za tri do pet let ali več.
Lizing je postal najbolj razširjen v mednarodnih najemnih odnosih. Lizinške hiše lahko hitro zadovoljijo nestandardne potrebe nasprotnih strank po strojih, aparatih, proizvodnih prostorih za zagon pilotnih obratov in drugem blagu. sorte: finančni lizing- med trajanjem pogodbe polno povračilo vseh stroškov najemodajalca in zagotavljanje ugotovljenega dobička le-temu z najemninami (značilnost finančnega lizinga je nezmožnost prekinitve pogodbe v t.i. glavni dobi najema, čas, ko mora nastopiti povračilo stroškov najemodajalca; po izteku pogodbe lahko najemnik vrne predmet lizinga, podpiše novo pogodbo o lizingu ali kupi ta predmet po preostali vrednosti); proizvodni ali operativni lizing- transakcija za obdobje, ki je krajše od amortizacijske dobe opreme.
Po preteku dogovorjenega časa se predmet najema vrne lastniku ali pa najemnik z njim sklene novo pogodbo.
V praksi mednarodnih gospodarskih odnosov obstaja izvozni in uvozni lizing. V prvem primeru lizinška hiša kupi opremo od domačega podjetja in jo da tujemu lizingojemalcu. Pri uvoznem lizingu pride do nasprotnega učinka - lizinška družba kupuje opremo pri tuje podjetje in jo odda v najem domačemu podjetniku. Najemna razmerja, kot je lizing, spadajo med zapletene zunanjegospodarske posle. Za njihovo izvedbo so potrebna sredstva za posojila, znatne kapitalske naložbe v ustvarjanje baz tehničnih storitev, pa tudi v usposabljanje lokalnega osebja. Z licenciranjem se ukvarjajo tako industrijska kot specializirana podjetja. Trenutno vse oblike mednarodnega lizinga praviloma nadzorujejo transnacionalne banke in korporacije.
Turistične storitve. Turisti so ljudje, ki potujejo v tujino in se tam ne ukvarjajo s plačanimi dejavnostmi. Trenutno je mednarodni turizem postal zelo razširjen in postal zelo donosna panoga v gospodarstvih mnogih držav po svetu. Vrste turističnih storitev, ki se ponujajo kot blago na svetovnem trgu, so zelo raznolike. Sem spadajo nastanitvene storitve za turiste v hotelih, penzionih, motelih, gostinske storitve, zadovoljevanje kulturnih potreb turistov, storitve za zadovoljevanje poslovnih interesov turistov, ki se udeležujejo kongresov, simpozijev, konferenc, sejmov itd. Turistične storitve ponujajo individualno po izbiri ali v kompleksu, ki ga zagotavljajo tako imenovana inkluzivna potovanja in paketna potovanja. Slednje vključujejo zagotavljanje celotnega obsega storitev stranki in so običajno organizirane po posebnem, vnaprej objavljenem programu.
Svetovalne storitve ter na področju izboljšav informiranja in upravljanja. Njihov nabor je raznolik. Med njimi so postale razširjene tako imenovane revizijske storitve, ki zagotavljajo preverjanje poslovnih in finančnih dejavnosti, pripravo predlogov za njihovo izboljšanje, svetovanje o davčnih vprašanjih itd. Te storitve se zagotavljajo ekonomsko neodvisnim podjetjem. Zaključki, ki so jih pripravili revizorji o stanju finančnega položaja strank, služijo kot podlaga za potrditev resničnosti bilanc stanja podjetij in njihove skladnosti z računovodskimi pravili, kar omogoča pravilne izračune in plačila v zvezi s plačilom davkov.
Poleg inšpekcijskih pregledov lahko revizorji nudijo tudi posvetovanja o računovodstvo, obdavčenje, upravljanje, trženje in druga vprašanja. V skupino svetovalnih storitev na področju informiranja in izboljševanja upravljanja sodi tudi poslovanje servisiranja blagovnega prometa. To so posli mednarodnega prevoza blaga, skladiščenje blaga in njegovo zavarovanje, posli mednarodnih plačil in številni drugi.
1. Koncept mednarodnih trgovinskih poslov.
Mednarodni gospodarski posli so posli, povezani z mednarodno izmenjavo blaga, storitev ter rezultatov znanstvenega, tehničnega in industrijskega sodelovanja.
Pravna oblika, ki posreduje mednarodne gospodarske posle, je mednarodna trgovinska (zunanjetrgovinska) transakcija.
Najprej je treba opozoriti, da je zunanjetrgovinski posel ena od vrst poslov na splošno in določbe 2. čl. 153 Civilnega zakonika Ruske federacije, ki daje splošni koncept transakcije, in sicer: transakcije so dejanja državljanov in pravnih oseb, katerih cilj je vzpostavitev, sprememba ali prenehanje civilnih pravic in obveznosti.
1 glavni;
2 zagotavljanje.
Glavne transakcije nakupa in prodaje storitev vključujejo:
a) inženiring;
b) najemnina;
c) mednarodni turizem;
d) zagotavljanje informacij, svetovanje pri upravljanju.
Operacije, ki zagotavljajo mednarodni trgovinski promet, vključujejo:
a) prevoz;
b) špedicija;
c) skladiščenje blaga;
d) zavarovanje tovora;
e) izvajanje mednarodnih plačil;
f) carinjenje; itd.
2. . Glavne vrste mednarodnih trgovinskih poslov
Mednarodne komercialne posle lahko razvrstimo v 3 skupine:
I. posli nakupa in prodaje blaga;
II. transakcije nakupa in prodaje storitev;
III. posli nakupa in prodaje znanstvenih in tehničnih izdelkov.
Posli nakupa in prodaje blaga so tradicionalni za mednarodno trgovino in za prakso zunanjetrgovinskih organizacij pri nas.
Kupoprodajni posli blaga pomenijo, da se prodajalec zavezuje, da bo blago v določenih rokih in pod določenimi pogoji prenesel v last kupca, kupec pa se zavezuje, da bo blago sprejel in zanj plačal dogovorjeno ceno.
Glavne vrste nakupnih in prodajnih transakcij so:
1. Izvoz je prodaja in izvoz blaga v tujino zaradi prenosa v last tuje nasprotne stranke.
2. Uvoženo - nakup in uvoz tujega blaga za njihovo kasnejšo prodajo na domačem trgu svoje države.
3. Ponovni izvoz je izvoz v tujino predhodno uvoženega blaga, ki ni bilo predelano v državi ponovnega izvoza.
4. Ponovni uvoz je uvoz iz tujine predhodno izvoženega domačega blaga, ki tam ni bilo predelano.
Protitrgovina združuje zunanjetrgovinske posle, ki predvidevajo vzajemne obveznosti izvoznikov in uvoznikov za nakup blaga drug od drugega v enotnih sporazumih.
Posli nakupa in prodaje storitev so v večini primerov samostojni, ločeni od nakupa in prodaje blaga.
Obstajata dve glavni skupini transakcij za nakup in prodajo storitev:
1 glavni;
2 zagotavljanje.
Glavne transakcije nakupa in prodaje storitev vključujejo: glej vprašanje 1
3. M/n operacije za menjavo blaga
Ti vključujejo: izvoz, uvoz. Izvoz je dejavnost, namenjena prodaji in izvozu blaga in storitev v tujino, pri čemer se blago prenese v tujo last. nasprotni stranki;
Uvoz - dejavnost, povezava. z nakupom pri tujem prodajalcu in uvozom. blaga, tehnologij in storitev za kasnejšo prodajo na domačem trgu svoje države.
Izvoz, uvoz, ponovni izvoz-izvoz predhodno uvoženega blaga, ponovni uvoz-uvoz v državo predhodno izvoženega blaga, ki ni bilo obdelano, blagovne menjave barter, blagovne menjave in kompenzacijski posli na nevalutni osnovi (blago oblika plačila) - dogovori z enkratno dobavo, dogovori z dolgimi dobavnimi roki (barter/direktne kompenzacijske pogodbe med strankama, pogajanja o ceni) Kompenzacijski posli - na komercialni osnovi - kupoprodajna pogodba in dodatni dogovori - na osnovo. pogodbe o proizvodnem sodelovanju - na komercialni osnovi: kratkoročni kompenzacijski posli (določen delež izvoza se kompenzira z določenim deležem uvoza blaga, plačilna bilanca pa v gotovini); predčasni nakupi - obveznost prinesti blaga v zameno za nakupne obveznosti na podlagi dogovora - plačilo za opremo bo opravljeno v blagu, izdelanem na tej opremi
4. M/n posli za izmenjavo storitev vključuje:
Inženiring (posli za zagotavljanje proizvodnih in tehničnih storitev);
Poslovanje najema;
Mednarodni turizem (posli izvoza in uvoza turističnih storitev);
Revizijske storitve (poslovanje svetovalnih storitev na področju informiranja in izboljševanja upravljanja.
Operacijski inženiring– vrsto komercialnih storitev za pripravo in podporo proizvodnemu procesu ter prodaji proizvodov, vzdrževanju gradnje in obratovanju industrijskih, infrastrukturnih, kmetijskih in drugih objektov. Bistvo inženirskega kompleksa je zaključek. zagotoviti celotno paleto storitev in materialov, potrebnih za gradnjo objekta. Poslovanje najema– dajanje blaga v zakup tuji stranki. Lizingodajalec daje najemniku predmet lizinga v izključno uporabo za določen čas za določeno plačilo. Vrste najemnin: kratkoročni (najem - do 1 leta), srednjeročni (najem - do 3 let), dolgoročni (leasing). M/n turizem zajema kategorijo oseb, ki potujejo v tujino in tam ne opravljajo plačanih dejavnosti. Vključuje: nastanitev v hotelu, prehrano, potovanje v ciljno državo in znotraj njenih različnih. promet, zadovoljevanje kulturnih potreb turistov.
Revizijske storitve– preverjanje komercialne in finančne dejavnosti, priprava predlogov za izboljšanje gospodarske dejavnosti in obdavčitev.
interoperacije za izmenjavo storitev
1) Čezmejna dobava - storitev opravljena na ozemlju druge države 2) potrošnja storitev v tujini - selitev potrošnika v drugo državo (turizem) 3) selitev posameznikov - medicina, svetovalne storitve, storitve na področju komunikacij, gradbeništva in inženiringa storitve, posredniške storitve - distributerji, storitve v regiji izobraževanje, storitve, komunikacije. Varstvo okolja, finske storitve, transportne storitve.
Glavnina mednarodnih transportne storitve predstavlja zakup. Čarter pomeni najem morskega (redkeje letala) plovila Inženiring- to so inženirske in svetovalne storitve, vrsta komercialnih storitev za pripravo in podporo proizvodnega procesa in prodaje proizvodov, za servisiranje gradnje in obratovanja industrijskih, infrastrukturnih, kmetijskih in drugih objektov.
Celotno paleto inženirskih storitev lahko razdelimo v dve veliki skupini: storitve, povezane s pripravo proizvodnega procesa, in storitve za zagotavljanje normalnega poteka proizvodnje in prodaje izdelkov.
Izvozni inženiring praviloma izvajajo specializirana inženirska in svetovalna (inženiring) podjetja, pa tudi mednarodna in nadnacionalna industrijska in gradbena podjetja.
5. M/n operacije za izmenjavo rezultatov intelektualne dejavnosti.
Povezan z izmenjavo rezultatov industrijskih raziskav in razvoja, ki nimajo le znanstvene, ampak tudi komercialne vrednosti. Pri komercialni izmenjavi rezultatov znanstvene in tehnične dejavnosti z blagom, izdelki intelektualnega dela. V tem primeru gre za izmenjavo patentov, modelov in blagovnih znamk, ki so del industrije. lastninsko, pa tudi tehnično znanja in izkušenj, ki jih združuje pojem know-how, ki vključuje prenos znanja in izkušenj z zagotavljanjem tiste dokumentacije, risb, proizvodnih skrivnosti, ki niso predmet patentiranja. Vse te dejavnosti se izvajajo na podlagi pogodb, kupoprodajnih poslov patentov, licenčnih pogodb s pridobitvijo pravice do uporabe rezultatov znanstvenih raziskav in razvoja.
Intelektualna lastnina so priznane izključne pravice do rezultatov intelektualne dejavnosti.
Pod rezultati intelektualne dejavnosti se razumejo literarna, umetniška, znanstvena dela, programi za elektronske računalnike in baze podatkov; izumi; industrijski modeli, uporabni modeli. Blagovne znamke, blagovne znamke, storitvene znamke so izenačene z rezultati intelektualne dejavnosti kot sredstva za individualizacijo pravne osebe. Prenos tehnologije z mednarodno izmenjavo predstavlja prenos (pridobivanje) znanstvenih in tehničnih znanj, izkušenj in informacij z namenom uporabe. tehnološki procesi, proizvodnja izdelkov ter opravljanje znanstvenih, tehničnih in menjalnih storitev pod komercialnimi pogoji, določenimi s sporazumom (sporazumom, pogodbo), sklenjenim med rezidentom in nerezidentom. Ruska federacija. Mednarodna izmenjava (trgovina) tehnologij, informacij, rezultatov intelektualne dejavnosti, vključno z izključnimi pravicami do njih (intelektualna lastnina), se nanaša na zunanjetrgovinske dejavnosti. Postopek za opravljanje zunanjetrgovinske dejavnosti je predmet državne ureditve, katere metode določajo predpisi Zvezni zakon»O državni ureditvi zunanjetrgovinske dejavnosti» z dne 13. oktobra 1995 N 157-FZ. Ena izmed oblik urejanja razmerja med imetnikom avtorskih pravic (dajalcem licence) in uporabnikom (dobiteljem licence) je licenčna pogodba, ki pridobitelju licence dovoljuje uporabo določenih predmetov intelektualne lastnine v obsegu, ki ga določa pogodba. Ta kategorija vključuje sporazum o prenosu že pripravljenega znanstvenega in tehničnega razvoja - tehnologij, modelov, ki vsebujejo nepatentirane tehnične rešitve, modelov itd. Ta kategorija gospodarskih pogodb uporablja tudi lizing(najem) licenc. Lizing je najem izključne pravice do uporabe patenta ali drugega predmeta industrijske lastnine na določenem ozemlju, ki ga najemojemalec uporablja v proizvodne ali komercialne namene, pri čemer obdrži lastninske pravice najemodajalcu.
6. Osnovne metode izvajanja komercialnih poslov m/n
posredno
Neposredno temelji na vzpostavljanju neposrednih povezav med proizvajalci-dobavitelji in končnim potrošnikom. Gre za dostavo blaga neposredno končnemu potrošniku in nakup blaga od neodvisnega proizvajalca na podlagi prodajne pogodbe. posredno Glavna stvar je uporaba posrednikov. V tem primeru je možno skleniti 6 vrst pogodb: z enostavnimi posredniki, naročila, provizije, komisijska pogodba o prodaji, pogodba s prodajnimi posredniki-distributerji, agencijske pogodbe.
V mednarodni trgovinski praksi se uporabljata dve glavni metodi izvajanja mednarodnih trgovinskih poslov: neposredni in posredni.
Pri neposredni metodi gre za vzpostavitev neposrednih povezav med proizvajalcem blaga in potrošnikom: neposredno dobavo blaga končnemu potrošniku in nakup blaga neposredno pri neodvisnem proizvajalcu na podlagi prodajne pogodbe. Uporaba neposredne prodaje s strani zunanjetrgovinskih subjektov ima številne prednosti. Prvič, to je priložnost za uvoznika, da prejme točno tisti izdelek, ki ga potrebuje. Poleg tega je mogoče povezave med prodajalcem in kupcem vzpostaviti že v fazi razvoja izdelka, kar omogoča pravočasne prilagoditve tekočih transakcij. Ta metoda se uporablja v primerih, ko so trg izdelkov, potencialne nasprotne stranke znani in običaji držav dovoljujejo sklepanje poslov na ta način. Če vsaj eden od teh pogojev ali okoliščin transakcije ni izpolnjen, se morate zateči k storitvam posrednikov, kar zahteva dodatne stroške. Včasih pa so za izvedbo zunanjetrgovinske transakcije nujne storitve posrednikov, na koncu pa se stroški zanje izplačajo.
Tako posredna metoda vključuje nakup in prodajo blaga prek veleprodajnega posrednika na podlagi sklenitve posebne pogodbe (sporazuma) s preprodajalcem, ki določa, da slednji izpolni določene obveznosti.
Sodelovanje posrednikov vam omogoča hitro iskanje novih trgov, navezovanje stikov s strankami in sklepanje poslov, ki ustrezajo trenutnim tržnim razmeram. Komisionarji in distributerji lahko delujejo kot posredniki. Prvi olajšajo dokončanje dejanja nakupa in prodaje. Sami pa niso pogodbena stranka, ampak za opravljeno delo prejemajo provizijsko (agencijsko, posredniško) plačilo. Distributer je neodvisen kupec, kupuje blago na lastne stroške in ga nato prodaja v svojem imenu. Distributer kot posrednik pri nadaljnji prodaji promovira izdelek na trgu, njegovo plačilo pa je enako višini popusta na ceno izdelka.
7.koncept medsebojnih nabavnih in prodajnih transakcij.
V skladu z Dunajsko konvencijo iz leta 1980 je pojem "mednarodna prodaja blaga" opredeljen ob upoštevanju naslednjih meril.
Subjektivna sestava pogodbe. Predpogoj za priznanje pogodbe kot sporazuma mednarodna prodaja blaga, ki je predmet ureditve Dunajske konvencije iz leta 1980, je lokacija sedežev strank v različnih državah. Avtor: splošno pravilo tuje osebe in pravne osebe, pa tudi osebe brez državljanstva. Predmet pogodbe so dejanja strank za prenos lastništva blaga proti plačilu.
Prodajalec mora najprej dostaviti blago; drugič, prenesti dokumente in lastništvo blaga v skladu z zahtevami pogodbe in konvencije (30. člen).
V kolikor prodajalec ni dolžan dostaviti blaga na določen kraj, je njegova obveznost dobave naslednja:
- predati blago prvemu prevozniku za prenos do kupca (pod pogojem prevoza blaga);
- dati blago na voljo kupcu na določenem mestu;
- dati blago na razpolago kupcu v kraju, kjer je bila v času sklenitve pogodbe sedež prodajalca. Navajamo glavna dejanja kupca:
1) plačilo cene za blago Dunajska konvencija vzpostavlja povezavo med plačilom cene ter krajem in časom. Zlasti ima kupec več možnosti:
- kraj plačila je lahko določen v pogodbi;
- plačilo možno na lokaciji trgovsko podjetje prodajalec;
- plačilo je možno na mestu nakazila. 2) prevzem dobave v skladu z zahtevami pogodbe in Dunajske konvencije. Ta obveznost je najprej sestavljena iz tega, da kupec izvede vsa dejanja, ki jih je mogoče razumno pričakovati od njega, da bi prodajalcu omogočil dobavo (na primer odpiranje akreditiva, plačilo predplačilo, najem plovila pri prodaji blaga); drugič, pri prevzemu blaga.
Namembnost blaga, ki je predmet pogodbe, se lahko uporablja kot merilo za razlikovanje med dvema vrstama mednarodnih prodajnih pogodb:
- kupoprodajna pogodba blaga, ki ga kupec kupi za svojo osebno, družinsko ali gospodinjsko rabo. Takšna mednarodna kupoprodajna pogodba ima značilnosti redne kupoprodajne pogodbe (§ 1, poglavje 30 Civilnega zakonika Ruske federacije) in ima lahko značilnosti pogodbe. nakup in prodaja na drobno;
- kupoprodajna pogodba blaga, ki ga kupec kupi za uporabo v podjetniški ali drugi gospodarski dejavnosti, trgovskem prometu ali druge namene, ki v nobenem primeru niso povezani z osebno, družinsko, domačo in drugo podobno rabo. Ta vrsta mednarodne prodajne pogodbe ima značilnosti, značilne za pogodbo o dobavi blaga v skladu z ruskim civilnim pravom
8 Registracija transakcij za nakup in prodajo blaga
S sklenitvijo in izvedbo kupoprodajne pogodbe se izvaja zunanja trgovina, ki predstavlja glavnino zunanje trgovine Rusije. Poznamo različne vrste prodajnih pogodb: 1. Enkratna dobavna pogodba - enkratna pogodba, ki predvideva dobavo dogovorjene količine blaga na določen datum, rok, časovno obdobje Dostava blaga se izvede enkrat ali večkrat v določenem roku. Po izpolnitvi sprejetih obveznosti pravna razmerja med strankama in dejansko se pogodba prekine Enkratne pogodbe se lahko z kratki roki dobava in dolgi dobavni roki 2. Pogodba s periodično dobavo predvideva redno (periodično) dobavo določene količine, serije blaga v obdobju, določenem v pogojih pogodbe, ki je lahko kratkoročno (običajno eno leto). ) in dolgoročno (5-10 let, včasih tudi več). Glede na obliko plačila blaga ločimo: - pogodbe z gotovinskim plačilom. Predvidevajo poravnave v določeni valuti, za katero se stranki dogovorita z načini plačila, določenimi v pogodbi (gotovinsko plačilo, plačilo po predračunu in na kredit) in oblikami plačila (inkaso, akreditivne, čekovne, menične pogodbe). s plačilom v obliki blaga v celoti ali delno. itd.
9. Značilnosti mednarodne trgovine s surovinami in končnih izdelkov
ZN med blago uvrščajo hrano, surovine (surove kože; gumo, vključno s sintetično; gozdne proizvode, vključno s celulozo in papirjem; tekstilna vlakna itd.), rude in druge minerale, vključno z naravnimi gnojili, proizvodi za gorivo in neželezne kovine. Istočasno železne kovine in kemične izdelke, prejo in tkanine ZN uvrščajo med končne izdelke. Na splošno je precej težko potegniti mejo med surovinami in končnimi izdelki. Mednarodna trgovina s surovinami se je močno povečala v večji meri kot trgovina s končnimi izdelki, jo monopolizirajo največja podjetja v industrializiranih kapitalističnih državah, predvsem TNC. Za trgovino s surovinami je značilno vse več dolgoročnih pogodb. Običajno se sklepajo za dobo 15-20 let ali več. Takšni dogovori so še posebej pogosti pri trgovanju z železovo, manganovo, kromovo rudo, zemeljskim plinom, fosfati, boksitom, premogom in uranovo rudo. Pomembna oblika dolgoročnih dogovorov so že omenjeni kompenzacijski posli (razvojno-uvozni sporazumi). V skladu s pogoji takšnih transakcij uvoznik surovin izvozniku zagotovi posojilo za razvoj nahajališča ali ustvarjanje ustrezne proizvodnje, pri čemer prejme del proizvodnje novega podjetja kot povračilo posojila. Pomembno mesto v trgovini s surovinami zavzemajo združenja izvoznikov surovin, ki so nastala na medvladni osnovi in vodijo skupno politiko nadzora nad proizvodnjo, trgovino in cenami. Obstaja več kot 20 takih združenj, morda najbolj znana in vplivna med njimi je Organizacija držav izvoznic nafte (OPEC), ustanovljena leta 1960 in združuje 11 držav v smeri meddržavne regulacije blagovnih trgov, Konferenca ZN o trgovini uspešno deluje v zadnjih desetletjih in razvoju (UNCTAD). V njegovem okviru je bil predlagan in potrjen Celostni program blaga (1976) in razvit je bil medvladni sporazum za oblikovanje Splošnega sklada blaga, namenjenega stabilizaciji svetovnih trgov blaga (1980). Približno 20 % svetovne trgovine z blagom in prehrambeni izdelki izvaja prek mednarodnih blagovnih borz. Borzne cene služijo kot merila za oblikovanje cen pri izvenborznem trgovanju, sami borzni posli pa se aktivno uporabljajo za zavarovanje trgovskih poslov in zalog surovin pred spremembami tržnih cen. Trgovina s končnimi izdelki tuji trg, tj. izdelkov, namenjenih končni potrošnji, poteka neposredno med njihovimi proizvajalci (izvozniki) in potrošniki (uvozniki) ali poteka prek posrednikov. V sodobnih razmerah praviloma od posrednikov zahteva dodatno delo, povezano s povečanjem konkurenčnosti blaga: predprodajne storitve in predelave ter tehnično vzdrževanje mehanskih izdelkov. Izvozno-uvozni posli, povezani z eno od oblik trgovanja na tujem trgu, so formalizirani s kupoprodajnimi pogodbami, ki poleg splošnih prodajnih pogojev in glavnih določb posla določajo postopek za opravljanje dodatnih del, navajajo pogoji dobave in načini plačila ter pogoji zagotavljanja garancije Predprodajna storitev vključuje sklop del v zvezi s ponovnim konzerviranjem blaga, ki ga pripelje v stanje pripravljenosti za uporabo, katerega namen je. »pokazati blago iz oči v oči«. Te operacije se običajno izvajajo na ozemlju kupca (uvoznika) v posebej opremljenih skladišča. Pri tem delu se ne ustvarja nobena dodatna vrednost, stroški dobaviteljev ali njihovih zastopnikov za predprodajne storitve pa se pokrivajo z delom vrednosti, ustvarjene med proizvodnjo blaga. Predprodajno pripravo blaga izvajajo preprodajalci, da ne samo povečajo konkurenčnost blaga, temveč tudi zadovoljijo individualne potrebe potrošnikov. Spremembe pred prodajo običajno vključujejo dopolnitev dobavljenih izdelkov z dodatnimi enotami, zamenjavo sestavnih delov in delov za uskladitev s standardi države uvoznice itd. Zaradi predprodajne dodelave blaga se pri dopolnitvi ustvari dodatna vrednost. Vendar pa stroški ponovnega in slabo opravljenega dela na glavnem izdelku postanejo neposredna izguba za izvoznika. Trgovanje z razstavljenimi izdelki izvajamo na tujem trgu tudi zaradi povečanja svoje konkurenčnosti in ustvarjanja dodatnega dobička. Da bi zaščitili nacionalno industrijo pred konkurenco tujih dobaviteljev, zakonodaja številnih držav (zlasti tistih v razvoju) uvaja količinske omejitve ali povečane carine na uvoz končnih izdelkov.
10. Zunanjetrgovinska prodajna pogodba.
pogodba se začne z uvodnim delom – preambulo, ki vsebuje naslednje. podatke: naziv, številko pogodbe, kraj in datum sklenitve, imena blagovnih znamk, pod katerim so družbe registrirane v trgovskem registru svoje države, ter pravni status, lokacijo in ime strank.
Pogodba se začne z imenovanjem številke, ki je dodeljena v skladu s pravili pisarniškega dela, ki obstajajo v organizaciji, pripravi mačka ta projekt dokument. V m/n praksi se uporabljajo različne številke, ki so sestavljene samo iz številk in vsebujejo tudi črke. Številke pogodb v ruski praksi običajno vsebujejo registracijsko digitalno kodo, ki jo dani organizaciji dodeli statistični organ Državnega odbora za statistiko Rusije. Zadnje števke označujejo izvirno serijsko številko pogodbe. Pogodbene številke Vseruskega zunanjega gospodarskega združenja vključujejo naslednje komponente:
Registracija-digitalna; digitalna šifra internega oddelka; digitalna oznaka narava posla; redna začetna meritev. Kraj sklenitve pogodbe - To je kraj, kjer se transakcija dejansko izvede. V skladu s čl. 166 Civilnega zakonika Ruske federacije pravice in obveznosti strank v tujih gospodarskih poslih določa pravo države, ki jo izberejo stranke pri sklenitvi posla ali na podlagi poznejšega sporazuma. Če med strankama ni dogovora, se uporablja pravo države, v kateri ima prodajalec sedež, prebivališče ali glavno poslovno enoto in prodajno pogodbo.
Datum pogodbe pod besedami "št. pogodbe." Leto in mesec se običajno natisneta vnaprej, vpiše se točen datum. Datum sklenitve pogodbe pomeni trenutek sklenitve pogodbenega razmerja.
Prodajna pogodba je komercialna listina, ki formalizira zunanjetrgovinski posel, ki vsebuje pisni dogovor strank o dobavi blaga: obveznost prodajalca, da prenese določeno nepremičnino v last kupca in obveznost kupca, da to nepremičnino sprejme in plača določen znesek denarja za to ali obveznosti strank, da izpolnijo pogoje menjalnega posla transakcije.
Ureditev sklenitve prodajne pogodbe ter pravice in obveznosti prodajalca in kupca, ki izhajajo iz take pogodbe, so poenotene v Konvenciji ZN o pogodbah o mednarodni prodaji blaga.
Ko govorimo o strukturi zunanjetrgovinske prodajne pogodbe, je treba opozoriti, da vsaka pogodba vsebuje več razdelkov, urejenih v določenem logičnem zaporedju. Ti oddelki, na kratko ali bolj podrobno, so vključeni v vse mednarodne prodajne pogodbe in njihova struktura je običajno naslednja:
Določitev strank. 2) Predmet pogodbe. 3) Ceno blaga in skupni znesek pogodbe. 4) Dobavni roki blaga. 5) Plačilni pogoji. 6) Pakiranje in označevanje blaga. 7) Garancije prodajalcev. 8) Kazni in odškodnine. 9) Zavarovanje. 10) Okoliščine višje sile. 11) Arbitraža.
Seveda lahko pogodbene stranke, ko dosežejo dogovor, uvedejo dodatne razdelke, ki niso predvideni v tej shemi.
Glavne ponudbe:
1. Proizvodno-tehnični (inženiring) – vrsto komercialnih storitev za pripravo in podporo procesu proizvodnje in prodaje izdelkov, servisiranje gradnje in obratovanja industrijskih in drugih objektov.
Ta vrsta storitve ima naslednje sorte:
Integrirani inženiring – zagotavljanje celotnega obsega storitev in dobave;
Svetovalni inženiring – intelektualne storitve za projektiranje objektov, razvoj gradbenih projektov in spremljanje del;
Tehnološki inženiring – zagotavljanje naročniku tehnologije za gradnjo in delovanje, razvoj projektov oskrbe s toploto in električno energijo itd.
Gradbeništvo in/ali splošni inženiring - dobava opreme, strojev in montaža naprav;
2. Najemni posli - dajanje blaga v zakup tuji stranki. Dolgoročni najem je postal najbolj razširjen v mednarodni praksi - lizing .
Vrste lizinga:
Finančna - najemna transakcija za obdobje, ki je blizu življenjske dobe opreme, med katero se najemodajalcu v celoti povrnejo vsi stroški in mu z najemom zagotovi dobiček. Značilnost finančnega lizinga je nezmožnost prekinitve pogodbe med glavnim obdobjem lizinga (do povračila stroškov lizingodajalca);
Operativni lizing – transakcija, ki ne vključuje nadomestila za najemodajalčeve stroške, povezane s pridobitvijo najete opreme v času glavnega najema. Obdobja najema so kratka (krajša od fizične življenjske dobe opreme), kar pomeni ponovni najem. Pri operativnem lizingu so najemnine višje kot pri finančnem.
3. Turistične storitve:
Inclusive – ogledi– uporablja se za letalski prevoz, cena prevoza pa je določena na podlagi posebej izdelanih tarif, običajno nižjih od običajnih (all inclusive)
Paket – ogledi– zagotavljanje celotnega obsega storitev stranki, brez stroškov prevoza.
4. Operacije vzdrževanja trgovinskega prometa:
Mednarodni tovorni promet
Špedicija
Skladiščenje tovora
Zavarovanje tovora
Mednarodna plačila
Faze priprave mednarodnih trgovinskih poslov.
Priprava določene transakcije vključuje tako študijo splošnih vprašanj kot informacije, ki so neposredno povezane s predmetom prihodnje pogodbe.
Splošne informacije vključujejo informacije:
O stanju in perspektivah razvoja domačega gospodarstva;
O razvoju industrije, katere blago se trguje;
o položaju vašega podjetja glede na druge proizvajalce ali kupce izdelkov;
o trgovinskih in industrijskih pogojih, trgovinskih običajih, pogojih prevoza tistih držav, s katerimi nasprotnimi strankami je podjetje sklenilo ali namerava skleniti poslovne odnose;
O posebnih pogojih trgovanja, ki obstajajo na trgu za določen izdelek v državi partnerja.
Najpomembnejša elementa priprave zunanjetrgovinskega posla sta analiza trenutnih cen na svetovnem trgu in določitev višine pogodbenih cen.
Glede na prisotnost vmesnih povezav na poti od proizvajalca do potrošnika obstajajo proizvajalčeve cene, veleprodajne in maloprodajne cene.
Glede na to, ali se izdelek prodaja na domačem ali tujem trgu, obstajajo domače in izvozne cene. Izvozne cene so običajno nižje od cen na domačem trgu (zaradi konkurence)
Pri analizi dinamike cen in določanju njihove ravni se uporabljajo številni kazalniki cen:
Pogodbene cene– odražajo dejansko raven cen za blago določene kakovosti pod ustreznimi pogoji dostave in plačila;
Borzne kotacije– cene blaga, s katerimi se trguje na teh borzah, so cene realnih pogodb, sklenjenih po enotnih pogojih glede kakovosti, obsega in roka dobave, valute plačila itd.
Dražbene cene– blizu borznim cenam, saj odražajo cene realnih transakcij;
Referenčne cene– cene, ki jih objavljajo prodajalci blaga. Ne odražajo realne ravni pogodbenih cen, od njih se razlikujejo po višini popustov za kupce (realna raven cen je nekoliko nižja).
Ceniki in ceniki– kazalnik cen končnih izdelkov za potrošniške in industrijske namene.
Ponudbene cene– dogovorjene cene, ki nastanejo v procesu pogajanj med prodajalcem in kupcem.
Indeksi cen– relativni kazalniki, ki odražajo dinamiko cen, vendar ne dajejo predstave o njihovi ravni.
Pri pripravi transakcij za določitev trenutne cene je treba analizirati cene, ki prevladujejo v v tem trenutku na trgu za določen izdelek.
Za analizo cen se uporabljajo primerjalne in računske metode.
Primerjalna metoda vključuje naslednje operacije:
Analiza borznih tečajev;
Analiza dražbenih cen;
Analiza referenčnih in kataloških cen.
Metoda izračuna vključuje dve smeri analize:
Metoda stroškov na enoto;
Metoda približnega izračuna.
Uporaba primerjalne metode je mogoča, če je na voljo dovolj podatkov o ceni, ki omogočajo razumno sklepanje o ravni cene v času sklenitve in izvedbe posla.
Metoda izračuna se uporablja v primeru pomanjkanja informacij in je sestavljena iz izračuna možne ravni cen po posebnih formulah ob upoštevanju cen podobnih izdelkov, proizvodnih stroškov in drugih kazalnikov.
Najenostavnejša metoda analize cen je preučevanje ravni borznih tečajev in njihove dinamike za določeno obdobje (za prepoznavanje trendov za prihodnost).
Borzne kotacije se ne uporabljajo samo za preverjanje cen blaga, s katerim se trguje na borzi, temveč tudi za vrednotenje končnih izdelkov, proizvedenih iz blaga, s katerim se trguje na borzi.
Za to se uporablja formula:
X = Ci(Pi –K)/100 – Sp
kjer je X določena cena;
Ci – povprečna cena 1 tone čistega proizvoda na londonski borzi za določeno obdobje (od 6 mesecev do 1 leta);
Pi – odstotek kovine itd. v rudi;
K – koeficient izgube;
Sp je strošek predelave ene tone surovin v čisti material.
Naloga: Izvoznik je ponudil cinkov koncentrat z vsebnostjo cinka 69 % po ceni 120 USD za tono. Hkrati je stopnja izgube 9%, strošek predelave je 60 $, cena londonske borze za 1 tono čistega cinka je 250 $. Ugotovite razumnost izklicne cene.
250(69 – 9)/100 -60 = 90 USD.
Izračun pokaže, da je predlagana cena previsoka.
Avtor: blago na dražbi referenčno gradivo so informacije o cenah na ustreznih dražbah
Če se izdelek ne prodaja na posebnih trgih, potem kot metoda analize cen pri pripravi transakcij, referenčne cene.
Pri analizi cen po kataloških cenah imeti morate informacije o razmerju med ravnjo kataloških cen in ravnjo, ki je dejansko določena v pogodbah za realne transakcije.
Od metod izračuna so najpogosteje uporabljene metode stroški na enoto in približni stroški.
Cena na enoto – stroški tehnične in ekonomske enote izdelka: enota teže, moči itd. Indikator je zelo približen in ga ni mogoče opreti samo nanj. Služi lahko le kot predhodna primerjava cen, predvsem za opremo, ki ima podobne primerjalne lastnosti.
Metoda približnega izračuna stroškov– to je določitev stroškov izdelka s seštevanjem stroškov njegovih posameznih elementov (materiala, plače itd.) pri povprečnih svetovnih stroških.