Formula za plačilo enkratnega zneska. Izraz je pavšalni znesek. Avtor v franšizi - kaj je to?

Da bi že uporabljali ime znana blagovna znamka(da bi bil zastopnik), je za promocijo svojega blaga in storitev potrebno izvesti plačila franšizorju. Obstajata dve vrsti plačila - pavšalno plačilo in licenčnina. Razlika je v tem, da so licenčnine stalna plačila, ki se izvajajo enkrat mesečno. Pavšalno plačilo je enkratno plačilo. Vsaka znamka lahko zahteva drugačen odstotek licenčnine in pavšalnega plačila, katerega znesek je odvisen od številnih dejavnikov.

Vrste plačil za franšizo

Gradnja podjetja s pridružitvijo franšizi je ena izmed najbolj priljubljene vrste za poslovneže. V bistvu partner prejme že pripravljen model, nizke cene na kupljeni izdelek, usposobljen kader in prepoznavno blagovno znamko. Zelo ugodna ponudba, glede na to, da boste morali plačati le enkrat enkratno plačilo in mesečno licenčnino, ki je bistveno nižja.

Mnogi podjetniki, ki se soočijo s konceptom pavšalnih plačil in licenčnin, ne razumejo povsem njihovega pomena. IN to vprašanje je treba temeljito razumeti, zlasti za tiste poslovneže, ki želijo odpreti franšizni objekt. Franšizo sestavlja več vrst plačil, najpomembnejše pa je pavšalno plačilo licence.

Kaj je pavšalno plačilo licence in kako se izračuna njegov znesek?

Danes franšizno trgovanje postaja zelo priljubljeno - omogoča vam, da se izognete številnim organizacijskim težavam in dobite popolnoma delujoče podjetje z minimalnimi naložbami. Mnogi podjetniki ne razumejo načel franšize in je niti ne obravnavajo kot poslovno možnost. Zato smo se odločili razkriti ključne pojme, povedati, kaj je licenčnina v franšizi in v čem se razlikuje od pavšalnega nadomestila.

Uvod

Franšiza je pravica do uporabe blagovne znamke in poslovnega modela obstoječega podjetja. Z nakupom franšize lahko odprete podružnico podjetja, popolnoma prevzamete njegov koncept, načela delovanja in uporabite njegove notranje rezerve.

Franšize nimajo jasnih pravil - vsako podjetje postavlja svoje pogoje in cene

Podjetje, ki vam proda franšizo, se imenuje franšizojemalec. Daje vam pravice do uporabe poslovnega modela, pri čemer od vas zahteva, da strogo upoštevate določene zahteve glede kakovosti izdelkov, storitev, trgovalna platforma in različne proizvodne procese.

Upoštevajte: Z nakupom franšize ne kupite blagovne znamke ali izložbe. Postanete del podjetja in ga boste morali promovirati in popularizirati.

Kako kupiti

Ali želite kupiti franšizo? Potem morate vedeti, da lahko plačila razdelimo na dve vrsti:

1. Polog se imenuje pavšalni znesek.
2. Mesečna »najemnina« za uporabo blagovnih znamk in opreme, imenovana avtorski honorar.

Pavšalni znesek se plača ob nakupu; gre za enkratno plačilo, katerega znesek se lahko razlikuje glede na različni pogoji. Licenčnine so tekoči stroški, ki jih franšizij porabi za vas. Pavšalni znesek in licenčnine predstavljajo nadomestilo za uporabo franšize. Poleg tega razna podjetja lahko od svojega novega partnerja zaračuna samo eno vrsto plačila. Znesek plačil je lahko konstanten ali izračunan individualno na podlagi različnih parametrov. V povprečju se licenčnine gibljejo od 5 do 15 % celotne prodaje.

Omeniti velja, da lahko nekateri franšizorji dodatno dvignejo denar od svojih partnerjev za izvedbo promocije. To se vnaprej dogovori ob sklenitvi pogodbe in je zapisano v pogodbi, zato vas dodatni stroški ne bodo presenetili.

Ob nakupu franšize plačate pavšalni znesek

Kako se izplačujejo licenčnine?

Avtor je glavno plačilo franšize. Ta beseda prevedeno iz francosko kot »Deli«. Nanaša se na mesečno (redkeje tedensko, trimesečno ali letno) plačilo, ki ga družbenik plača podjetju za njegove storitve. Licenčnine se lahko obračunajo na tri načine:

1. Določen odstotek celotnega prometa izdelkov. To je najpogostejša shema delovanja, ki jo uporablja večina prejemnikov franšize.
2. Fiksni znesek za plačilo storitev. Običajno se ta možnost uporablja v podjetjih, kjer je nemogoče natančno izračunati dobiček, franšizij pa igra varno tako, da od partnerja zaračuna fiksen znesek. V zameno dobi blagovno znamko, oglaševanje, podporo pravnikov in tehnologov ter splošni poslovni model dela.
3. Stopnja, ki je enaka določenemu odstotku prometa minus skupni znesek stroškov. Običajno se takšna shema uporablja, če ni enotnega pribitka na blago in se lahko razlikuje od 15 do 200 odstotkov ali več.

Preberite tudi: Partnerstvo vere: odobrenega kapitala, ustanovni dokumenti

Kako se izplača pavšalni znesek?

Zdaj pa poglejmo, kaj je pavšalni znesek v franšizi, kako se plača in od česa je odvisen. Pavšalni (začetni) znesek se plača enkrat. Običajno mora podjetnik plačati celoten znesek naenkrat, možne pa so tudi druge možnosti, razdeljene na več delov. To plačilo omogoča franšiziju plačilo vseh stroškov za ustanovitev nove poslovalnice, usposabljanje osebja, opremo maloprodajnih/proizvodnih prostorov, promocijo mreže in dobavo opreme. Pavšalni znesek je lahko fiksen ali se razlikuje glede na različni dejavniki. Vsako podjetje ima svojo prakso izračuna teh pristojbin, zato natančno preučite pogoje za pridobitev "licence".

Pavšalni prispevek bo namenjen vašemu usposabljanju in odprtju nove poslovalnice

Ali obstajajo brezplačne franšize?

To vprašanje si zastavljajo skoraj vsi začetni podjetniki, saj vsi nimajo denarja za plačilo pologa. Brezplačne franšize sicer obstajajo, vendar so precej redke in se običajno delijo z namenom razvoja trgovske mreže. To pomeni, da glavno podjetje proizvaja določene izdelke, vi pa postanete njegov trgovec in jih prodajate na trgu. V tem primeru morda ne bo pavšalnega prispevka, licenčnina pa bo največja. Ampak vseeno je dobra možnost za podjetnika začetnika - lahko začnete delati z minimalna naložba, zaslužiti pravi denar. Zaslužek bo precej nizek, a vseeno je bolje imeti ptico v rokah kot pito v nebu. Edina pomembna pomanjkljivost je, da bo franšizij verjetno želel postaviti fiksne cene za svoje blago, medtem ko bo od njega zahteval, da prodaja le to. Izkazalo se je, da pavšalna plačila sonekakšno plačilo za svobodo in zajamčen dohodek, njegova odsotnost pa pomeni popolno odvisnost od pogojev in zahtev franšizije.

Primer podjetja brez prispevkov

večina priljubljen primer podobno poslovanje — mrežni marketing. S podpisom pogodbe prejmete blago, izobraževalne in promocijske materiale, nato pa začnete s prodajo izdelkov. Cene izdelkov so fiksne, od vsake prodaje pa prejmete določen odstotek. nekaj omrežna podjetja od njih zahtevajo nakup prve serije blaga, slednji ga izda v prodajo, vendar je njihov princip delovanja enak. Če želite začeti takšno spletno podjetje, ne potrebujete pisarne, osebja in celo registracije kot samostojni podjetnik - izdelke boste prodajali svojim sodelavcem, znancem, prijateljem in jih prikazovali v katalogih. V tem poslu je dober karierna rast, še posebej, ko uspešno mrežete in pritegnete nove sodelavce.

Poslovanje v sodobne razmere vključuje veliko tveganj in naložb. Obstaja pa način, kako zmanjšati tveganje, zmanjšati naložbe in čas za tako imenovano promocijo podjetja, če uporabljate franšizing. Pogovorimo se o tej tehnologiji in ugotovimo njene prednosti in slabosti.

Koncept franšizinga

Mnogi izrazi, ki se uporabljajo v poslu, so neznani ali zavajajoči. Kljub temu se bomo morali sprijazniti z odpravo lastne nepismenosti v sodobnih gospodarskih imenih.

Franšizing je torej organizacija poslovanja na podlagi pogodbe, po kateri franšizorsko podjetje (lastnik produkta) prenese na podjetnika ali franšizojemalno podjetje pravice do prodaje franšizorjevih storitev in produkta. Z drugimi besedami, franšizor - lastnik blagovne znamke - na pogodbeni podlagi prenese pravico do uporabe blagovne znamke, tehnologije ali drugega izdelka, ki uspešno deluje na trgu. Franšizij je lahko posameznik ali organizacija, ki kupi izdelek in pravico do uporabe blagovne znamke na podlagi koncesijske pogodbe.

Pogoji pogodbe

Sklenjena pogodba določa naslednje določbe:

• Družba franšizojemalec se zavezuje, da bo izdelek prodajala z uporabo prodajalčevega imena, blagovne znamke, tržnih tehnologij, oglaševanja in podpornih mehanizmov, po pravilih poslovanja, ki jih določi franšizor.

• Franšizor podpira franšizojemalca tako, da mu zagotovi vsa potrebna sredstva za začetek – oglaševanje, material, svetovanje ter mu zagotovi maksimalne popuste pri nakupu blaga in opreme. Finančne stroške priprave in odprtja maloprodajnega mesta v celoti nosi franšizojemalec. Takšna pogodba se imenuje franšiza in je opredeljena kot že pripravljen poslovni sistem, ki podjetju omogoča, da začne poslovati z ustvarjanjem dobička, mimo težke začetne začetne faze.

Seveda se vse to ne zgodi zastonj. In tu pridejo v ospredje obveznosti kupca blagovne znamke, imenovane pavšal in licenčnine. Zdaj pa ugotovimo, kaj sestavljajo stroški franšizne pogodbe, kateri prispevki in s kakšno pogostostjo bodo potrebni pri sklenitvi takšne pogodbe.

Franšiza: pavšalni znesek, licenčnine in naložbe

Uporaba franšizinga bistveno zmanjša tveganja in zagotavlja hiter in uspešen vstop na trg. Franšiza ima določene stroške, ki vključujejo:

• Plačilo v enkratnem znesku, ki potrjuje pravico do uporabe blagovne znamke. Njegova velikost je določena v pogojih pogodbe glede na stopnjo slave organizacije, ki ponuja franšizo.

• Periodično plačilo, imenovano licenčnina, se plača lastniku blagovne znamke. To je nekakšen analog najemnine, katere velikost in pogostost plačila določi tudi prodajalec.

Poslovnež začetnik se mora spomniti, da bo poleg nakupa franšize moral investirati, vključno z nakupom osnovnih sredstev (prostorov, opreme) in obratna sredstva. Toda pogosto del pavšalne pristojbine pokriva stroške podpore pri odprtju podjetja, usposabljanje osebja, oglaševanje in pravno podporo ter pomoč pri vzpostavitvi računovodstva.

Plačilo v enkratnem znesku

Opredelimo bistvo pavšalnega prispevka. To je najpomembnejše plačilo v okviru franšize, ki daje in potrjuje pravico do delovanja trgovske dejavnosti pod blagovno znamko franšizorja z uporabo njegovih preverjenih tehnologij in seveda produktov.

Pavšalni znesek v bistvu predstavlja dejansko ceno kupljene licence. Glavno merilo za njegovo velikost je predvideni ekonomski učinek, ki ga izračuna podjetje prodajalec. Pavšalni znesek se plača enkrat v enem znesku. Možna je uporaba obrokov, vendar za dokaj kratko obdobje.

Avtorsko plačilo: pojem in pomen

Poleg enkratnega nadomestila franšizij v skladu s pogoji franšize imetniku avtorskih pravic redno plačuje mesečna, četrtletna ali letna plačila. To je licenčnina. To plačilo je del dohodka, ki ga kupec blagovne znamke prejme v okviru lastne trgovske dejavnosti. Njegov znesek je lahko določen v skladu s pogoji pogodbe v fiksnem znesku ali kot odstotek bruto dohodka.

Za izvajanje učinkovitih dejavnosti prejemnika franšize plačilo licenčnine ne bi smelo biti napihnjeno, saj podobnih primerih Dobičkonosnost podjetja se tako zmanjša, da nima smisla kupiti franšize. Enaka merila veljajo za višino pavšalnega prispevka.

Toda nepremišljena majhnost licenčnine franšizorju ne bo omogočila izvedbe učinkovito upravljanje mreže podjetij, torej je ključ do uspeha franšizinga optimalen obračun osnovnih plačil. Zato je na vprašanje, kaj so licenčnine in pavšalne provizije pri franšizingu, mogoče odgovoriti takole: to je pokazatelj stopnje dobičkonosnosti franšize. V bistvu je velikost licenčnine tista, ki določa donosnost tega prevzema.

Interakcija strank

V idealnem primeru vsaka od strank v franšizingu zasleduje svoje interese - ustvarjanje dobička, zmanjšanje tveganj. Prejemalec franšize v procesu delovanja prejema dobiček na podlagi privilegijev, pridobljenih po franšizi, franšizor, ki je zainteresiran za visoko dobičkonosnost podjetja, pa prejema mesečno plačilo v obliki licenčnine.

Zato vestni drug za drugega zainteresirani partnerji ne napihujejo višine vložkov, temveč jih določajo na podlagi realno predvidenih gospodarskih koristi, ugotovljenih z izračunom in na podlagi že opravljene prodajne prakse. Primerov takšnega sodelovanja v svetovnem poslovanju je veliko.

Ugotovili smo torej, da so licenčnine in pavšalni honorarji plačilo imetnika avtorskih pravic, ki ga plača kupec za storitve podelitve pravice do uporabe intelektualne lastnine.

V računovodskih registrih obeh strank se sklenitev komercialne koncesijske pogodbe odraža na bilančnih računih 04 »Neopredmetena sredstva« in 98 »Odloženi prihodki« za zneske občasnih plačil (licenčnine in pavšalni prispevki), računovodske knjižbe se izvedejo v breme in dobro računa 76 "Dolžniki in upniki."

Pavšalno (enkratno) plačilo se samo po sebi uporablja precej redko. Uporablja se predvsem v primerih, ko je kupec licence na trgu neznano podjetje in obstaja dvom, da bo lahko uspešno izdalo in komercializiralo razvoj. Uporabi se lahko le pavšalno plačilo, če je izjemno težko nadzorovati količino izdelkov, izdanih na podlagi licence. V tem primeru lahko dajalec licence preprosto ne prejme podatkov, potrebnih za izračun.

Pavšalna plačila(fiksni zneski, plačani naenkrat ali v obrokih) je priporočljivo uporabiti, če so vse pravice do predmeta licence prenesene na pridobitelja licence ali je pogodba sklenjena z malo znanim pridobiteljem licence, nadzor nad dejavnostmi katerega je otežen. Ta oblika plačila je še posebej ugodna za dajalca licence. Bistveno zmanjša tveganje, odpravi potrebo po nadzoru dejavnosti pridobitelja licence in dajalcu licence zagotovi dovolj veliko količino(čeprav je pri licenčninah skupni obseg plačil lahko višji). Velikost pavšalnih plačil se zelo razlikuje: 5-25% celotnega zneska.

Zaradi potrebe po plačilu znatnih zneskov, preden prejmete dobiček (dohodek), več visoka stopnja tveganje, da se imetnik licence ne strinja vedno s pavšalnim plačilom.

Nemogoče je natančno izračunati višino enkratnega izplačila s preprostim seštevanjem zneskov, določenih na podlagi avtorskih honorarjev zaradi spremembe vrednosti denarja in inflacijskih procesov. Pri pavšalnem plačilu pridobitelj licence nastopa kot posojilodajalec, dajalec licence pa kot prejemnik posojila. To določa njihovo obnašanje PRI sklenitvi licenčne pogodbe. Dajalec licence si mora prizadevati prejeti znesek, ki bi mu, če bi ga vložil v banko, zagotovil dobiček, po višini in času prejema (skupaj z zneskom, vloženim v banko) enak plačilom v obliki licenčnin. Po drugi strani pa je za pridobitelja licence koristno znižati poravnalno ceno na takšno vrednost, da je razlika med licenčnino in pavšalnim plačilom enaka stroškom posojila. Faktor zmanjšanja (diskontiranja) se izračuna po formuli obrestnih obresti:

kjer je A i diskontni faktor za znesek licenčnin, prejetih v i-tem letu;

i - število let, ki sledijo obračunskemu letu (obračunsko leto se šteje za nič);

r - diskontna stopnja (%).

Diskontna stopnja ne sme biti nižja od obrestne mere komercialnih posojil za dolgoročne kreditne posle, sicer bi bilo bolj donosno položiti denar v banko. Vrednost diskontnega faktorja je treba določiti vnaprej za najpogostejše diskontne stopnje in pogoje licenčnih pogodb. Metoda diskontiranja, tj. prinašanje stroškovnih kazalnikov različna leta na primerljivo obliko, omogoča preračun tekočih plačil v obliki avtorskih honorarjev v enkratna plačila in obratno:

,

kjer C pi - licenčnine, ki jih je treba plačati v i-tem letu;

C ri - neto diskontirani prihodki za licenco v i-letu;

i je leto plačila v obliki avtorskih honorarjev.

Ocenjena cena licence za enkratna plačila se določi po formuli:

Za spodbujanje uporabe objektov intelektualna lastnina imetnik licence, mora biti plačilo pristojbin tesno povezano s tem dejstvom. Tako je pri plačilu pavšalnega zneska v dveh ali treh obrokih priporočljivo, da prenos prvega dela sovpada s sklenitvijo pogodbe, drugega - z razvojem objekta s strani imetnika licence, in tretji del - da proizvodnja doseže projektno zmogljivost. Začetno plačilo mora dajalcu licence praviloma povrniti njegove stroške trženja, sklenitve pogodbe, prenosa tehnične dokumentacije in pod določenimi pogoji tudi stroške razvoja znanstveno-tehničnega dosežka. Če se pavšalno plačilo prenese naenkrat, je priporočljivo, da se to poveže z razvojem objekta.

Pavšalno plačilo je v večini licenčnih pogodb prisotno ne kot edina vrsta plačila, ampak kot neke vrste predplačilo, ki se plača dajalcu licence po prenosu dokumentacije. Pavšalno plačilo običajno znaša 10-20 % skupna cena licence.

IN zadnja leta vse večje število Ruski državljani razmišljajo o različnih možnostih v upanju, da bi izboljšali svoj finančni položaj. Nekateri od njih postanejo samostojni podjetniki in razvijajo podjetja v industrijski ali komercialni sferi (tudi kot možnost za primarni ali dodatni zaslužek). Drugi državljani, ki imajo prihranke in glavno službo, raje zasebno vlagajo v različne finančne projekte. Idealna možnost je tista, ki podjetnikom začetnikom omogoča vodenje podjetja pod že dobro znano blagovno znamko.

Avtor - kaj je to?

Avtor je finančna nagrada, ki jo plača podjetje podjetniško dejavnost franšizor (lastnik franšize) ne le za informacijsko podporo in vzdrževanje posel, ampak tudi za usposabljanje osebja in napredovanje.

Trenutno mnogi podjetniki želijo pridobiti franšize tistih podjetij, ki so že dolgo na ruskem trgu in so lahko osvojila dober ugled od končnih potrošnikov. Najbolj priljubljene in iskane ponudbe so:

• franšiza;
• franšiza McDonald's;
• franšiza;
• lekarniška franšiza 36,6;
• franšiza itd.

Po sklenitvi licenčne pogodbe s franšizorjem podjetnik pridobi pravico do poslovanja pod njegovo blagovno znamko. Hkrati mu je dolžan redno nakazovati denar za to. Takšna plačila se lahko izvedejo:

• enkrat na mesec;
• enkrat na četrtletje;
• enkrat letno.

Nasvet: Poslovni subjekti naj ne zamenjujejo pojmov, kot sta licenčnina in pavšalno plačilo, saj se njuni zneski in nameni med seboj bistveno razlikujejo.

Višina licenčnine se določi individualno, saj lahko na njeno višino vplivajo naslednji dejavniki:

1. Slava blagovne znamke.
2. Pričakovani dobiček.
3. Poslovni prihodki.
4. Značilnosti franšize.
5. Osebni dogovori strank.

Nasvet: v nekaterih primerih je znesek licenčnine fiksen, kar se odraža v ustreznih dokumentih. Včasih se stranki dogovorita, da bo določen odstotek dobička prenesen kot avtorski honorar.

Kot kaže praksa, na ozemlju Ruska federacija Višina licenčnine znaša od 3 % do 6 % bruto prihodka (prodaje za določeno obdobje poročanja). Trenutno obstajajo 3 možnosti za izračun licenčnin:

Pavšalno plačilo - kaj je to?

Če se poslovnež odloči za franšizo, mora s franšizodajalcem skleniti komercialno koncesijsko pogodbo. Ob pridobitvi pravice do poslovanja pod dobro promovirano blagovno znamko bo moral plačati pavšalno nadomestilo - enkratno plačilo. Po plačilu te vstopne pristojbine poslovnež začne aktivno sodelovati s franšizorjem.

Nasvet: Poslovni subjekti se morajo zavedati, da pavšalni prispevek ni edino plačilo, ki ga bo treba plačati za začetek dela na franšizi. Morali bodo kupiti opremo, plačati usposabljanje osebja, kupiti blago, redno plačevati najemnino in licenčnine.

Plača se pavšalni znesek v celoti takoj po podpisu pogodbe. Nekateri franšizorji omogočajo poslovnim subjektom obročno plačilo vstopne provizije in zanje oblikujejo individualne urnike. Trenutno zvezna zakonodaja na noben način ne ureja postopka in sistema za izračun pavšalnih prispevkov. Zato franšizorji samostojno določajo višino vstopnih stroškov, glede na pogoje poslovanja in ekonomske koristi.

Danes na domačem trgu Najdete lahko franšize, za katere niso določene obvezne pavšalne pristojbine. Na ta način znana podjetja poskušajo pritegniti nove poslovne subjekte v svoje poslovanje. Po sklenitvi pogodb med franšizorji in pravne osebe(vključno s samostojnimi podjetniki) imajo trgovske odnose. Na primer, franšizor proizvaja izdelke, podjetje, ki je kupilo njegovo franšizo, pa jih prodaja pod dobro promovirano blagovno znamko.

Ta vrsta odnosa je zelo koristna za podjetnike začetnike, saj jim ni treba vložiti velikih naložb za promocijo svojega podjetja. začetne investicije. Trenutno veliko trgovin z oblačili uspešno posluje v takih pogojih.

Pri oblikovanju pavšalne provizije franšizorji upoštevajo različne dejavnike:

1. Če je franšizor znano tuje podjetje, ki poslovnim subjektom omogoča razvoj poslovanja na mednarodni ravni, lahko določi pavšalno plačilo v ameriških dolarjih ali evrih.
2. Če je franšizor zainteresiran za aktiven razvoj svoje mreže, lahko od podjetnika zahteva simbolično plačilo kot vstopnino.
3. Če želi franšizor prevzeti vodilni položaj na domačem trgu in izriniti konkurenčna podjetja, lahko popolnoma opusti pavšalna plačila. V takih primerih se poslovni subjekti zavežejo, da bodo od njega redno kupovali blago, katerega stroški lahko vključujejo pavšalni prispevek.

Shranite članek v 2 klikih:

Vsak poslovnež, ki želi vstopiti na ruski trg pod dobro promovirano blagovno znamko, lahko kupi franšizo, ki mu bo omogočila uporabo različnih tehnologij, standardov in izdelkov za lastne namene. Za pravico do uporabe tuje in dobro priznane blagovne znamke boste morali plačati pavšalno nadomestilo, pa tudi redno plačevati licenčnine, katerih višina se določi individualno. Delo kot franšiza komercialne organizacije in samostojni podjetniki pridobite veliko ugodnosti. Zaščiteni so tudi pred številnimi napakami, ki jih običajno naredimo pri raziskovanju novih poslovnih področij. Glavna naloga vsakega podjetnika, ki se odloči za nakup franšize, je najti znanega franšizorja v izbrani niši in dosledno upoštevati prejeta priporočila in pogoje pogodbe. V tem primeru bo lahko dosegel svoje cilje, oblikoval lastno bazo strank in prejemal postopoma naraščajoče prihodke.