Kontekstualno oglaševanje: kje začeti. Kako narediti kontekstualno oglaševanje donosno

Minili so dnevi, ko so strokovnjaki za SEO ustvarili kontekstualno oglaševanje "za najem" - trg PPC potrebuje kompetentne strokovnjake. V tem članku odgovarjamo na vprašanja, ki skrbijo številne začetnike. Naučili se boste, katere osebne lastnosti so potrebne za delo s kontekstualnim oglaševanjem, in tudi našli boste uporabni nasveti in povezave.

V prvem delu vam bo učitelj predmeta "PPC: Kontekstualno oglaševanje" pomagal znebiti se iluzij in razumeti, ali je tovrstno delo pravo za vas. V drugem vam bom povedal, kje se lahko začnete učiti o PPC in katerim virom morate zaupati.

Najti pravega strokovnjaka za kontekstualno oglaševanje ni tako enostavno :)

Da bi razumeli, kako deluje strokovnjak za PPC, si predstavljajte programerja, ki piše kodo in hkrati rima vrstice v jambu. Pri kontekstualnem oglaševanju se morate prilagoditi omejitvam oglaševalskih sistemov in ustvariti izvirno oglaševanje, ki bo pritegnilo potencialne stranke in izstopalo med konkurenti. To je kompleksnost in lepota našega dela.

Strokovnjaki za PPC ne vplivajo samo na to, kaj uporabniki vidijo pri iskanju, temveč pomagajo podjetjem privabiti nove stranke in vrniti stare. Dobri strokovnjaki strankam pomagajo prepoznati in odpraviti težave, kar pomeni, da naredijo svet nekoliko boljši.

Druga prednost dela v industriji PPC je dinamika. Rezultate svojega dela boste videli precej hitro in v večini primerov vam ne bo treba čakati šest mesecev, da vidite, ali je vaša strategija učinkovita. In kar zadeva samorazvoj, preprosto ne morete mirovati: področje se nenehno in hitro razvija.

Najprej morate ugotoviti, kaj osebne lastnosti moraš imeti. Po testna naloga in uspešen zaključek Delovni dnevi se bodo začeli po več razgovorih, zato morate biti psihično pripravljeni.

1. Analitična miselnost

Ustvarjanje in lansiranje oglaševalskih kampanj je tretjina poti. Glavna stvar je, da oglaševanje stranki prinaša rezultate, za to pa je potrebno redno optimizirati kampanje. Strokovnjak mora postaviti hipoteze in z analizo velike količine podatkov (iz oglaševalskih računov, analitičnih sistemov, od naročnika) poiskati njihovo potrditev ali ovržbo.

Na podlagi rezultatov analitike strokovnjak ustvari delovni načrt za oglaševalske račune. Pogosto je ta seznam sestavljen iz monotonih nalog: prerazvrščanje ključnih besed, razširitev seznama ciljev za prikazno omrežje, izločanje informacijskih povezav v dinamičnih iskalnih kampanjah in podobno.

Poleg tega obstaja zbirka potrebnega mesečnega dela: razširite seznam negativnih ključnih besed za oglaševalske akcije v iskalnem omrežju, izključite nepomembna negativna spletna mesta v medijskih kampanjah, posodobite pasice.

3. Vztrajnost

Včasih so v službi situacije, ko ste poskusili že vse. možne možnosti, vendar ni rezultata. In tu se začne najtežji del: ponavljanje, na primer, medijske kampanje že sedmič, iskanje nestandardnih pristopov, eksperimentiranje in hkrati poskušanje kritičnega pogleda na opravljeno delo.

4. Sposobnost jasnega in kompetentnega izražanja svojih misli

Napačno je prepričanje, da strokovnjaku za kontekstualno oglaševanje ni treba komunicirati z ljudmi. Ja, komunikacije je manj kot s projektnim ali vodjo prodaje, vendar mora strokovnjak še vedno komunicirati s sodelavci, tehnično podporo oglaševalskih sistemov, programerjev, oblikovalcev, tržnikov strank, včasih pa sodelujejo tudi pri Skype klicih in sestankih s strankami. Zato se morate naučiti jasno oblikovati misli, kompetentno pisati in z razlogom braniti svoje stališče.

5. Samoučenje

Področje kontekstualnega oglaševanja se zelo hitro razvija. Kar se je pred dvema mesecema zdelo novo, zdaj velja za običajno. Če želite delovati učinkovito in kar najbolje izkoristiti oglaševalske priložnosti, morate spremljati posodobitve oglaševalskih sistemov, nova orodja in tržne trende.

Strokovnjak mora hitro razumeti, kaj vidi prvič v življenju: nova oglaševalska orodja, analitični sistemi, CRM strank. V tem primeru se boste morali ukvarjati z različnimi temami - kotli na trda goriva, LED svetilke, laserska kozmetologija.

6. Večopravilnost

Nalog in informacij bo veliko. Kontekstualno oglaševanje prinaša hitre rezultate: danes smo lansirali oglaševanje - jutri že imamo prve statistike za analizo. Odločitve je treba sprejemati hitro; število nalog na dan raste eksponentno.

Če so vam zgornje točke blizu ali te lastnosti vztrajno razvijate, pojdite na naslednje vprašanje.

Delodajalec bo bolj pripravljen zaposliti kandidata, ki ima poleg želje in iskrivih oči osnovno znanje.

Preučite teorijo.Če želite nekaj konfigurirati prvič, natančno preberite pomoč in publikacije na to temo. Ne zaupajte svoji intuiciji in naj vas ne zavede varljiva preprostost vmesnika – ena zahrbtna kljukica v nastavitvah lahko pokvari rezultat vašega dela.

O PPC lahko najdete veliko informacij, glavna stvar je, da se ne izgubite v tem toku in razumete, kaj potrebujete. Ključna področja, na katera se je treba osredotočiti:

Osnovno znanje lahko osvojite sami ali na specializiranih tečajih. Razmislimo o obeh možnostih.

1. Seminarji in tečaji kontekstualnega oglaševanja

Ne hodite na tečaje, ki vas bodo naučili, "kako nastaviti oglaševanje v 5 minutah in zaslužiti milijon." V kontekstualnem oglaševanju ni pripravljenih univerzalni recepti, vedno morate upoštevati številne dejavnike: s katerim projektom morate delati, sezonskost, ponudbe konkurentov itd. Če se želite zaposliti in postati dober specialist, ne lovite velikih obljub, ampak se resno lotite učenja osnov.

• Netologija - video tečaji na daljavo;
• WebPromoExperts - tečaji in skupine na daljavo v Kijevu;
• EMPO - tečaji na daljavo;
• I-Marketing.ua - izvaja tečaje v Kijevu, bolj osredotočene na ciljno oglaševanje na družbenih omrežjih.

Agencija Netpeak v Odesi in Harkovu redno izvaja brezplačne tečaje kontekstualnega oglaševanja. V bližnji prihodnosti lahko pričakujemo tečaje v Kijevu. Izbor lahko opravijo samo novinci, ki jih zanima delo v podjetju. Da ne bi zamudili priložnosti, spremljajte naša socialna omrežja in posodobitve na strani Izobraževalnega centra.

Brezplačne spletne tečaje najpogosteje ustvarjajo ekipe oglaševalskih platform:

Prav tako je vredno biti pozoren na brezplačna predavanja za začetnike iz storitve eLama.ru. Imajo dobro strukturirane osnove kontekstualnega oglaševanja, imajo vprašanja za samotestiranje in odgovore nanje.

Nekaj ​​koristnih nasvetov:

1.2. ki jih boste prejeli na tečajih. Morate biti sposobni uporabiti svoje znanje, razumeti, kaj se uporablja in zakaj.

1.3. Lahko postavljate vprašanja učitelju: pokazati, da nečesa niste razumeli, ni tako neprijetno kot zapraviti proračun za oglaševanje.

1.4. Ne pričakujte, da boste na tečajih dobili čisto vse, kar znate., ki je nujna za delo, je le osnova, na kateri se lahko razvijaš naprej.

2. Uradno potrdilo je vaš najboljši prijatelj

Informacije vedno najprej poiščite v uradni referenci. Če ga ne najdete v pomoči ali je zapleteno, se obrnite na druge vire.

Za novinca se zlahka izgubi v razlagah ozadja: informacije niso vedno predstavljene jasno in pomembne nianse so lahko skrite v opombah znotraj opomb. Eden najbolj priročnih načinov učenja so videoposnetki.

Če iščete odgovor na določeno vprašanje, ga le vnesite v YouTube iskalnik, vedno pa bodite pozorni na datum objave in avtoriteto predavatelja.

3.1. Google ima veliko uradnih kanalov YouTube, segmentiranih po orodjih in različne države. Vsebine so različne, zato se splača naročiti na vse:

• angleški kanal Google Ads ;
• angleški kanal Google Analytics ;
• Ruski oglaševalski kanal Google - " Google for Business »;
• ukrajinski - " Google Ads Academy ».

3.2. Uradni YouTube kanal Yandex.Direct - “ Usposabljanje o oglaševalski tehnologiji ».

3.3. Na spletni strani SeoPult.TV in njihovih YouTube kanal. Za začetnike bo koristen razdelek »Preprosto o kompleksu«.

3.4. Redno izvaja brezplačne spletne seminarje o kontekstualnem oglaševanju WebPromoExperts. Na nove webinarje se lahko prijavite na spletni strani ali si ogledate posnetke na YouTube kanal. Posebej priporočam pozornost spletnim konferencam PPC Day.

3.5. V video razdelkih bloga #PRSTI oglejte si kratke videe z odgovori na določena vprašanja.

4.1. Knjige so tradicionalni vir znanja, vendar so le redko primerne za preučevanje kontekstualnega oglaševanja, saj se med pripravo besedila za tisk lahko spremenijo vmesnik in orodja oglaševalskih sistemov. Če ste navajeni, da se ob zvoku šelestenja papirja naučite vsega novega, priporočam, da ste pozorni na knjigo Perryja Marshalla in Briana Todda »Kontekstualno oglaševanje, ki deluje«. Google Advertising Bible" - pomaga oblikovati skupno vizijo dela s kontekstualnim oglaševanjem.

Morda vam bodo v pomoč tudi Ingate eBooks. V večini primerov vsebujejo dobro strukturirane informacije in nudijo strokovne komentarje.

4.2. Poiščite ažurne informacije v specializiranih blogih in informacijskih spletnih mestih. Uporabni viri o internetnem marketingu najdete v izboru “120 blogov o internetnem marketingu

• Najvplivnejši PPC strokovnjaki po mnenju PPC Hero.

5. Uporabljajte kontrolne sezname

Kontekstualno oglaševanje v Yandex.Direct lahko nastavite, tudi če niste strokovnjak. Malo verjetno je, da boste lahko konfigurirali visokokakovosten oglaševalsko kampanjo takoj, a če boste upoštevali nasvete v tem članku, vam ne bo uspelo nič slabše, če ne celo bolje kot vaši konkurenti.

Na internetu je veliko lekcij in tečajev o nastavitvi Yandex.Direct. Če nameravate sami še naprej izvajati oglaševalske akcije, potem je bolje preučiti izvirni vir - pomoč Yandex.Direct http://direct.yandex.ru/help/, skoraj vse je tam in brezplačno. 90% člankov in tečajev na internetu je pripovedovanje uradnih informacij.

Če pa imate zelo malo časa, vam bo ta članek pomagal.

Bistvo kontekstualnega oglaševanja.

Kontekstualno oglaševanje omogoča oglaševalcu, da prikaže svoje oglase kot odziv na fraze, ki jih ljudje vnesejo v iskalno vrstico. In nastavitev oglaševanja je sestavljena iz izbire fraz, za katere želite prikazati oglase, in sestavljanja teh istih oglasov. Poleg tega morajo oglasi voditi do ustreznih strani na vašem spletnem mestu.

• Povpraševanje (potreba)- besedna zveza, ki jo oseba vnese v iskalnik. Na primer, "kupite stroj za stiskanje." To pomeni, da je očitno, da želi oseba kupiti vadbeni stroj in razumemo, katerega (za tisk).
• Ponudba je vaš oglas, ki se prikaže kot odgovor na to frazo. Za naš primer je pravilno prikazati oglas, katerega bistvo je: “Imamo opremo za trebušne mišice, prodamo.”
• In spet ponudba- to je stran na vašem spletnem mestu, kamor vodi oglas. Ko oseba klikne na oglas, je preusmerjena na stran z opisom abdominalne naprave (ali kataloga tovrstnih naprav)

Morate dobro razumeti, čemu je namenjena vaša ponudba, da lahko izberete prave besedne zveze za prikaz vaših oglasov.

Pa vendar iskalnike vsak dan uporablja več deset milijonov ljudi. Zavedati se morate, da bo vaš oglas videlo veliko ljudi in vaš oglas bo morda prikazan tisočkrat na dan. Zato vam napake v oglaševalskih akcijah zelo hitro poberejo oglaševalski proračun.

Vaša naloga je pokriti le tisto povpraševanje, za katerega imate ponudbo.

Osnovne napake novincev

In glavne napake, ki jih delajo začetniki, so povezane z nerazumevanjem bistva oglaševanja in lenobe. Te napake preprečujejo srečanje ponudbe in povpraševanja:

• Izbrano za prikazovanje oglasov preveč splošnih fraz, ki ne vsebujejo oblikovane potrebe. Na primer, za naš primer besedne zveze "vadbeni stroj", "šport", "idealne trebušne mišice" niso primerne, ker Ni znano, kaj človek na splošno išče in ali bo kupil, mi pa se ukvarjamo samo z napravami za vadbo trebušnih mišic.
• Izbrano fraze, ki izražajo nenatančno potrebo, zaradi česar ni mogoče razumeti, ali je to vaša stranka ali ne. Nam recimo tudi fraza “kupite trenažer” ne ustreza, ker so trenažerji različni, mi pa oglašujemo trebušne mišice.
• V besedilu oglasa brez jasnega predloga. Na primer, če je naš edini izdelek valj za trebušne mišice, potem LAHKO v oglasu napišemo, da prodajamo “trebušne trebušne mišice”. Toda potem bodo nanj kliknili tudi ljudje, ki iščejo druge vrste vadbene opreme. In plačamo za vsak klik. Bolje je, da takoj napišete "Prodamo valj za trebušnjake."
• No, najhujša napaka - ni ciljne strani. Če oseba klikne na naš oglas, potem pričakuje, da bo videla, kaj piše v oglasu. V našem primeru pričakuje, da bo videl cene, fotografije in opise simulatorja. In če pride do domača stran stran samo z novicami iz sveta športa?

Spet. Vaš oglas mora odražati bistvo vaše ponudbe in se mora pojaviti kot odgovor na fraze, ki nakazujejo, da je oseba vaša stranka. Če prikazujete nejasne, preveč splošne oglase kot odgovor na preveč splošne besedne zveze, bodo ljudje kliknili vaše oglase in za te klike boste morali plačati.

Predstavljajte si primer. Oseba vnese zahtevo "Želim nekaj kupiti." In mu pokažete oglas »kupite nekaj pri nas«. Klikne na oglas in izkaže se, da prodajate cement, on pa je hotel kolo. Plačali ste denar za klik, stranka pa je odšla.

Kje najti fraze za prikazovanje oglasov

Najlažji način je storitev http://wordstat.yandex.ru/. Tam vnesete besede in vidite, kaj so ljudje iskali s temi besedami. To so fraze, med katerimi morate izbrati.

večina hiter način izberite fraze in se izogibajte napakam, to je predhodno.

Upoštevajte, da so številke nasproti besed skupno število prikazov VSEH FAZOV, KI VSEBUJEJO TO BESEDO. Če želite izvedeti natančno število prikazov določene fraze ali besede, jih morate dati v narekovaje " ". To je zelo pomembno.

Na primer, besedna zveza "kupite trenažer" dobi približno 50 tisoč prikazov. In besedna zveza "kupite napravo za vadbo trebuha" je približno 1 tisoč. Več vtisov pomeni to več ljudi Videli bodo vaš oglas, vendar smo že razpravljali, da takih prikazov in nepotrebnih klikov ne potrebujemo. Poleg tega, če je oglas pogosto prikazan, vendar ga ne kliknejo (če je vaš oglas dobro oblikovan, je prikazan z uporabo zelo splošne fraze in ljudje takoj razumejo, da to ni tisto, kar so iskali), potem je cena na klik začne naraščati (več o tem drugič) .

No, zdaj pa nekaj nasvetov, če se odločite za oglaševanje v Yandex.Direct

• Bodite prepričani, da uporabljate profesionalni vmesnik (lahko izberete med registracijo). Če težko razumete, preberite razdelek za pomoč. Če tega ne želite ugotoviti, je bolje, da ne porabite denarja, ampak najamete nekoga.
• Ne pozabite navesti časa in regije oglaševalske akcije. Priporočljivo je, da za vsako mesto ustvarite svojo oglaševalsko akcijo (različna mesta imajo različno ceno na klik in lahko prilagodite klik za vsako mesto posebej, sicer boste morali nastaviti ceno za najdražje mesto)
• Postavite ključne fraze v narekovaje » «, da omejite prikaz oglasov posebej za dano frazo. Lahko storite brez narekovajev, vendar morate potem izključiti prikaze oglasov.
• Izberite fraze, sestavljene iz več besed (po možnosti 3-4), običajno takšne fraze vsebujejo jasno oblikovano potrebo in lahko pokažete določen predlog.
• Samo en oglas na frazo! To vam omogoča, da za vsako posamezno frazo ustvarite svoj oglas in ga v prihodnosti izboljšate. Za vsako potrebo, izraženo v eni frazi, je priporočljivo narediti svoj oglas s ponudbo za to potrebo.
• Uporabite besede iz ključne fraze v naslovu oglasa, nato pa bodo ujemajoče se besede, ko bo oglas prikazan, označene s krepkim tiskom.
• Da bo vaša ponudba resnično jasna, v svojih oglasih uporabite cene, pogoje, model in regije dostave. Potem bodo k vam prišli resnično zainteresirani ljudje.
• Vsak dan spremljajte statistiko. Če določena besedna zveza zelo hitro pridobiva prikaze in je nanjo malo klikov, potem ste vzeli preveč splošno besedno zvezo in vaš oglas ne ustreza temu, kar ljudje iščejo.

Zmagajoča možnost za nastavitev Direct za začetnika

Ta nasvet je za tiste, ki ne razumejo ničesar in se bojijo zapravljanja denarja.

Izberite samo eno besedno zvezo za prikaz vašega oglaševanja, vendar tako, da bo takoj jasno, da je oseba pripravljena porabiti denar (besede z besedami "kupi", "naroči"). Naredite oglas, da bo človek takoj razumel, da mu boste pomagali. Zaženite oglaševanje, poglejte rezultate. Nato vsak dan dodajte eno novo frazo in za vsako frazo napišite nov oglas.

Spremljajte statistiko in v nekaj dneh boste razumeli, kako deluje kontekstualno oglaševanje, in lahko boste dodali več fraz in oglasov.

Potem vam je verjetno pomembno, da se od tega povrnete v obliki naročil s spletnega mesta ali klicev. Zato je pristajalna stran za kontekstualno oglaševanje izjemnega pomena, lahko rečemo, da je to njegov glavni element. Vse ciljne strani so razdeljene v 2 vrsti:

• Učinkovito
• Neučinkovito

• Videoposnetek avtorja, ki uporabnikom predstavlja svojo ponudbo, povečuje zvestobo in zaupanje naročnikov
• Video vam omogoča, da občinstvu posredujete več informacij kot le besedilo ciljne strani.

Pozor: koristen bo samo videoposnetek, ki izžareva samozavest in karizmo. Nejasne, negotove fraze, prebrane z dolgočasnim glasom, bodo ljudi samo odrinile.

Funkcija šest: zvok

Sedmi nasvet: poziv k dejanju

Poziv k dejanju je obvezen element strani za zajemanje. Njegov cilj je spodbuditi osebo k določenim dejanjem, kar je pravzaprav naloga strani: zagotoviti učinkovitost kontekstualnega oglaševanja. Poziv k dejanju je bolje postaviti pred obrazec za naročnino.

Osmi nasvet: označeni seznami

Označeni seznami so zelo priročni za razumevanje informacij. Navajajo podrobnosti vaših predlogov.

• Večja ko je specifičnost in poudarek na seznamih, večji je odziv uporabnikov
• Informacije morajo biti jasne in jedrnate. Nihče ne potrebuje "vode".

Žeton devet: bonus

Za bralca ni dovolj zgolj ukaz »prinesi«. Še vedno mu moramo dati nekaj sladkorja. Če vsi nov naročnik bodo lahko prejeli darilo, čeprav majhno, bo to najboljša spodbuda za nadaljnje sodelovanje.

Eksperiment se je začel z delom na eni od kampanj za družino Mac – prenosniki iMac in osebni računalniki vse v enem. Ker je bilo malo časa, smo avtomatizacijo preložili na pozneje in začeli ročno delati izboljšave.

Samodejno smo sestavili novo semantično jedro, ga nato ročno filtrirali in oglaševalski račun razdelili na 9 področij:

Yandex.Direct

Iskalnik po modelu
Iskalnik po kategorijah
YAN po kategoriji
Ponovno ciljanje z različnimi pogoji

Google Ads

Iskalnik po modelu
Iskalnik po kategorijah
KMS/DSK za kategorije
Ponovno trženje
Dinamično ponovno trženje

Pri ponovnem ciljanju smo identificirali več ciljnih skupin (pred tem je bilo preprosto »kdo je bil na spletnem mestu«), vključno z:

• ljudje, ki so obiskali kategorije MacBook/iMac;
• obiskane posebne kartice izdelkov;
• je dodal izdelek v košarico, vendar ga ni kupil.

Nato smo za vsako smer prepisali oglasna besedila – približno 300 unikatnih oglasnih besedil. Postavitev je trajala teden dni, testna kampanja pa mesec dni.

Rezultat je bil dvig ROI kontekstualnega oglaševanja na 316 %. Naročnik je bil zadovoljen s prvimi rezultati in nam je naročil izboljšavo celotne kampanje, vključno z iPhone, iPad in drugimi kategorijami.

Drugi blok: izvajanje selektivne avtomatizacije

Z razširitvijo akcije na celotno ponudbo smo ponovno začeli s prenovo semantičnega jedra. Običajno za elektroniko je poudarek na oglasih za določene modele (»apple macbook air«, »macbook pro«).

Ne da bi opustili to taktiko, smo jedro dopolnili z velikim številom poizvedb, ki se križajo s filtriranjem na spletnem mestu - barva, količina notranjega pomnilnika in podobno (»apple macbook air core i5«, »macbook pro 15 256gb«, » iphone 6 16gb srebrne” ). To je prineslo dodatnih 1000 zelo ustreznih oglasov.

Povpraševanje po iskanju iPhone

Primer grafičnih in pametnih pasic

Tretji blok: izboljšave na podlagi analitičnih podatkov

Zbrane podatke smo uporabili za nadaljnjo optimizacijo kampanje.

Najprej nam je naročnik zaupal izboljšavo sistema analitike na spletni strani. Začeli smo šteti nakupe z enim klikom in nakupe na obroke, pri čemer smo tem dejanjem dodelili vrednost v rublju, saj niso vključena v poročila o e-trgovini.

Drugič, ko smo razumeli posebnosti naročnikovega blaga, smo lahko omogočili avtomatsko upravljanje ponudb. Za Direct kampanjo smo izbrali rešitev K50 Statistics + Rules, za Adwords - kombinacijo K50 Statistics, vgrajenega optimizatorja konverzij in avtomatskih pravil Adwords.

Vsi, ki se ukvarjajo s poslovnimi procesi, vedo, da nereda ne morete avtomatizirati – najprej morate narediti red v podjetju. Prav tako ne morete takoj avtomatizirati svoje strategije ponudb – najprej morate razumeti, za katere poizvedbe se boste potegovali. Podatki iz prejšnjih stopenj so nam omogočili, da smo strategiji upravljanja stav dodali več učinkovitih potez, na primer:

• Povečali smo delež prikazov oglasov na posebnih umestitvah, kjer je bila donosnost naložbe več kot 300 %.
• Zvišali smo ponudbe za oglase, ki prispevajo k podprtim konverzijam (ki so morda videti neuporabne, če pogledamo samo zadnji klik, vendar so dejansko zelo učinkovite).
• Postopoma znižujemo ponudbe (v 10-odstotnih tedenskih korakih) za oglase, ki prikazujejo nizko donosnost naložbe in ne sodelujejo pri povezanih konverzijah.

• Ciljanje po napravah je dobro delovalo – za tiste, ki iščejo izdelke Apple z iPhonom itd. Preprosto je, vendar učinkovit način najti zveste oboževalce blagovne znamke;
• Na podlagi mailing liste smo naredili več segmentov občinstva. Na primer, v ločen segment smo ločili tiste e-poštne naslove, katerih lastniki že dolgo niso odprli glasila. Za take »ohlajajoče« stranke smo zvišali tarife, da bi jih ponovno aktivirali.

Rezultati

Po treh mesecih dela je kampanja ob ohranitvi ali povečanju dobičkonosnosti pokazala naslednje rezultate ROI:

• Povprečna donosnost naložbe - 450 %
• Najvišja donosnost naložbe za Yandex.Direct - 547 %
• Najvišja donosnost naložbe za Google Ads – 776 %

Mesečna dinamika v Yandex.Direct

Mesečna dinamika v Google Ads

Pozdravljeni prijatelji.

V tem članku se bomo naučili, kako pravilno narediti kontekstualno oglaševanje Yandex Direct sami. Še več, to bomo storili popolnoma brezplačno in brez pomoči tako imenovanih “profesionalcev”.

Seveda, če želite, mu lahko zaupate nastavitev kontekstualnega oglaševanja. Ampak vseeno bi vam svetoval, da najprej sami ugotovite, kaj to je in kako deluje. Tako imate vsaj kakovosten nadzor nad izvajalci.

In najprej se ukvarjajmo s osnovni pojmi kontekstualno oglaševanje.

Izbira oglaševalske strategije

Prva stvar, ki jo morate storiti, je izbrati strategijo. Kontekstualno oglaševanje je pravzaprav v dveh oblikah. različne vrste. Prva vrsta je iskalno kontekstualno oglaševanje, druga pa YAN (Oglaševalsko omrežje Yandex).

Oba sistema sta konfigurirana v vmesniku Yandex Direct, vendar sta popolnoma drugačna - od strategije za izbiro ključnih besed do nastavitve ponudb na klik.

Nasprotno, YAN se pokaže ljudem, tudi če nikoli niso iskali česa takega. Pravkar so obiskali spletna mesta s podobnimi temami ali pa jih je zanimalo nekaj podobnega. Mi (ali bolje rečeno Yandex) identificiramo te ljudi na podlagi vedenjskih dejavnikov in jim prikazujemo naše oglase.

Kontekstualno oglaševanje v iskalnem omrežju prinaša več konverzij. To pomeni, da je večja verjetnost, da bodo ljudje, ki pridejo k vam iz iskanja, kupili vaš izdelek kot obiskovalci YAN. In to je naravno, saj so ti ljudje sami iskali tisto, kar ponujate. V primeru YAN ljudje sami ne iščejo ničesar posebej.

Poskušamo jih hitro zainteresirati in ogreti tako rekoč »iz nič«. In zato bodo številke konverzij tam veliko nižje.

Katero oglaševanje izbrati, če nimate denarja?

Dražbeni sistem Yandex Direct postopoma zvišuje in zvišuje ponudbe. In za nekatere posebej konkurenčne poizvedbe je cena na klik že dosegla najvišjo dovoljeno vrednost 2500 rubljev.

Seveda obstajajo možnosti, da plačate manj kot konkurenti (glejte spodaj). Toda na splošno se stopnji cene na klik ne morete izogniti. Če je rečeno, morate plačati vsaj 30 rubljev. na klik, tako da se vaši oglasi prikažejo na strani z rezultati iskanja, boste zanje prisiljeni plačati.

V YAN je vse malo drugače. Tam je cena na klik odvisna samo od vas in vašega proračuna. Lahko stavite 10 rubljev. na klik in 3 rubljev. na klik. To bo vplivalo le na hitrost klicanja zahtevanega števila klikov. Več si lahko preberete v članku “Kako sami nastaviti YAN.”

Če ljudje skoraj nikoli neposredno ne iščejo vašega izdelka in jih morate najprej »pripraviti do tega, da si ga zaželijo« ali če še nimate dovolj denarja za boj s konkurenti v iskalnem oglaševanju, poglejte, kako najbolje uporabiti YAN.

Seveda obstajajo tudi možnosti uporabe YAN za ponovno ciljanje in izboljšanje oglaševanja v iskalnem omrežju. Ampak to bo drugič.

Kako plačati manj za oglaševanje kot konkurenti

Obstajajo zelo specifični kazalniki »dobro opravljenega« kontekstualnega oglaševanja - na klik plačate manj kot vaši konkurenti. Hkrati dobite veliko več klikov kot ti isti konkurenti. In poleg tega dobite višji odstotek prodaje od vaših klikov.

Vse to postane mogoče zaradi pravilne izbire ključnih besed in pravilna priprava oglas. Oglejte si, kako se to zgodi v kontekstualnem oglaševanju pri iskanju Yandex Direct.

Yandex zasluži denar v trenutku, ko nekdo klikne na vaš oglas (zato se imenuje oglaševanje s plačilom na klik).

To pomeni, da samo dejstvo prikaza vašega oglasa, ko uporabnik vnese določeno zahtevo, Yandexu ne prinese denarja. Zato ga zanima čim pogostejši klik na vaš oglas. To kontekstualno oglaševanje ima celo tak indikator, kot je CTR (click-to-rate) - razmerje med številom prikazov vašega oglasa in številom klikov na ta oglas.

Višji kot je vaš CTR, bolj vas ima Yandex rad - ni mu treba zapravljati vaših oglasov. Menijo, da ima Yandex reden dražbeni sistem za prikazovanje oglasov - kdor postavi višjo ceno na klik, ga bo prikazoval višje in pogosteje. Toda v resnici vse ni odvisno od cene na klik, ampak od CTR. Pogovorimo se o konkretnih številkah.

Primer v številkah - kako deluje Direct

Recimo, da ima vaš konkurent ceno 10 rubljev na klik, njegov CTR pa je 1% (na vsakih 100 prikazov njegov oglas klikne le 1-krat). Zato za vsakih sto prikazov tega oglasa Yandex zasluži 10 rubljev.

Vaša situacija je drugačna. Nastavite ceno na klik samo 5 rubljev. Toda hkrati je CTR vašega oglasa 10% (na vsakih 100 prikazov vaš oglas kliknejo 10-krat). In v vašem primeru Yandex že zasluži 50 rubljev od istih sto prikazov oglasov.

Kateri oglas bo po vašem mnenju Yandex prikazoval pogosteje in višje? Seveda, vaš, ker je 50 rubljev zaslužka več kot 10 rubljev zaslužka. In mora opraviti isto nalogo – prikazati oglas natanko stokrat na strani z rezultati iskanja.

Zaključek – stremeti moramo k temu, da je RPK naših oglasov višji od CTR-ja naših konkurentov. In glavna stvar, ki vpliva na CTR, je ustreznost vaš oglas na poizvedbo, ki jo uporabnik vnese v iskalno vrstico.

Če uporabnik vnese »kupite športno kolo« in se prikaže oglas z naslovom »Kupite kolesa«, potem je to ena stopnja ustreznosti. In če se za isto povpraševanje prikaže oglas z naslovom »Nakup športnega kolesa«, potem je to popolnoma drugačna stopnja edinstvenosti, se strinjate?

To pomeni, da moramo zagotoviti, da so vsi naši oglasi čim bližje temu, kar ljudje iščejo. Temu se pravzaprav reče relevantnost.

V tem primeru moramo dobesedno uporabiti iste besede, kot jih uporabnik uporablja za iskanje (in po možnosti v istem vrstnem redu). Tako to deluje človeški možgani- če išče »olimpijske športne obleke«, bo veliko bolj verjetno, da se bo odzval na naslov »olimpijske športne obleke« kot na »olimpijske športne obleke«. Čeprav je v bistvu isto.

In vse zato, ker je človeška pozornost pri delu z internetom zelo razpršena. Informacije zajemamo le z delčkom podzavesti, s perifernim vidom. V glavi imamo določene besede, s katerimi smo oblikovali zahtevo – in prav te besede hrepenimo videti.

Tako moramo zagotoviti, da za vsako možno zahtevo in formulacijo zahteve prikažemo oglas z ustreznimi besedami, z enakimi formulacijami.

Mimogrede, zato se šteje v dobri formi ustvarite oglaševalske akcije v Yandex Direct za 2000 - 3000 ključnih poizvedb. Pokriti moramo največja količina možnih besedil in za vsako besedilo naredite svoj unikaten oglas.

Nekaj ​​besed o "profesionalcih"

Pogosto podjetniki verjamejo, da navadni smrtniki nikoli ne bodo kos tej nalogi. Zato najamejo »profesionalce« in upajo, da bodo opravili vse delo zgolj zato, ker ste jim plačali denar (in včasih kar veliko).

Žal vam nihče ne more tako pokvariti oglaševalske akcije kot profesionalci. Obstaja razlog, zakaj vam nikoli ne bodo dali želenega rezultata. Tukaj se o tem ne bom podrobneje ukvarjal.

Glavna stvar, ki jo morate razumeti, je, da lahko to delo popolnoma opravite sami. Poleg tega ga boste naredili veliko boljšega in popolnoma brezplačno. Če se boš tega naučil, boš vsaj lahko strogo nadzoroval direktologe, ki se praviloma razpustijo takoj, ko začutijo nesposobnost stranke.

In zdaj pravzaprav ugotovimo, kako v enem večeru ustvariti oglaševalsko kampanjo v kontekstualnem oglaševanju za nekaj tisoč ključnih poizvedb.

Kako v enem večeru izbrati 2000 ključnih poizvedb

Seveda tega ne bomo naredili ročno. Obstaja zelo dobro in brezplačno orodje, imenovano Slovoeb (brez šale, tako se imenuje). Prav to vam bo omogočilo hitro izbiro številnih ključnih poizvedb.

V svojem jedru je program za razčlenjevanje. To pomeni, da analizira storitev Yandex, ki se imenuje Wordstat. Seveda lahko ročno izberete poizvedbe prek istega Wordstata, vendar vam bo to vzelo nekaj mesecev.

Preden začnemo z delom, moramo s te povezave prenesti prav ta SlovoBOY (recimo mu tako). In pomembno je, da ga pravilno konfigurirate. Hitrost programa bo odvisna od nastavitev. Podrobneje bom pisal kasneje v posebnem članku.

Nato morate ustvariti seznam glavnih ključnih besed v vaši niši. Če prodajate očala, potem bodo to: "kupite očala", "naročite očala", "očala te znamke", "cena očal" in drugi. To so največje ključne besede, ki jih ljudje uporabljajo za iskanje vašega izdelka.

Nato celoten seznam prilepite v SlovoBOY in ga začnete razčlenjevati. To pomeni, da program samodejno dostopa do storitve Wordstat in zbira manjše ključne poizvedbe na podlagi tistih, ki ste jih določili.

Po potrebi določite regijo, tako da program zbira ključe samo za vaše mesto ali regijo.

Odvisno od niše lahko SlovoBoy zbere do 2000 poizvedb za vsako glavno ključno besedo, ki ste jo dodali. In po tem se začne najpomembnejši del dela - odstranjevanje nepotrebnih ključev.

Filtriranje ključnih besed

Tudi v fazi zbiranja ključnih besed lahko v nastavitvah iskanja v SlovoBoe takoj določite »negativne besede«. To pomeni, da bo program takoj izločil tiste ključe, ki vsebujejo določene besede, ki vam ne ustrezajo.

Na primer, sploh se ne ukvarjate s prodajo sončna očala. Nato vnesite »zaščita pred soncem« na seznam negativnih ključnih besed.

Vendar vas to ne bo rešilo pred ročnim filtriranjem zbranih ključnih poizvedb. To lahko storite neposredno v programskem vmesniku ali pa seznam besed najprej izvozite v Excel (kar vam bolj ustreza).

Nato morate iti skozi celoten seznam in odstraniti tiste ključne poizvedbe, ki vam zagotovo ne bodo prinesle strank. Pri istih očalih je lahko »kupite etui za očala«, »naročite otroška očala« ali »WoW krvava trollska cena očal«.

Tukaj se morate čim bolj osredotočiti in poskušati ničesar ne zamuditi (čeprav boste še vedno nekaj zamudili). Zato je bolje, da to delo opravite zjutraj, ko ste sveži in razgibani.

In v dveh do treh urah boste imeli že pripravljen seznam čistih ključnih besed, s katerimi lahko nadaljujete s svojim kontekstualnim oglaševanjem.

Sestavljanje oglasov

Da bi bil vaš PPC iskalni oglas uspešen, mora izpolnjevati tri zahteve:

1. Ključna beseda v naslovu. Ključ se mora neposredno pojaviti v naslovu. Yandex je celo enkrat zagotovil statistiko o tem, koliko to poveča razmerje med prikazi in kliki oglasa. Izkazalo se je, da je veliko. Ne pozabi tega ključna beseda izstopa v krepkem tisku, kar tudi pritegne pozornost uporabnika.
2. Ključna beseda v telesu oglasa. Tu velja isto načelo - krepko in 100% ustreznost vašega oglasa glede na zahtevo uporabnika.
3. Poziv k dejanju v telesu oglasa. Potrebujemo osebo, ki klikne na oglas. Zato pišemo takole: klikni, poglej tukaj, preberi več, klikni itd. Glavna stvar je, da ne napišete nekaj, kot je "Naročilo", kot poziv k dejanju. Ne more še ničesar naročiti - najprej mora klikniti. Zato je to slab poziv k dejanju.

Tukaj je pomembno, da razumete, da bi morali imeti točno toliko oglasov, kot ste našli ključnih poizvedb. Če obstaja 2000 ključnih besed, bi morali imeti 2000 oglasov za vsako posamezno ključno besedo.

Le tako bomo dosegli 100% relevantnost oglasov glede na poizvedbe, kar pomeni višji CTR in s tem nižjo ceno na klik kot naši konkurenti (tudi če se pojavljamo višje od njih in prejmemo več klikov kot oni).

Razumem, da je ročno ustvarjanje 2000 edinstvenih oglasov zelo težko. Zato sem za vas pripravil posebno orodje - excel datoteko, ki vam bo v le nekaj klikih z miško naredila vsaj deset tisoč oglasov.

To orodje in navodila za njegovo uporabo prejmete kot bonus k mojemu video tečaju. Toplo priporočam.

Mimogrede, tukaj je ena video lekcija iz tečaja. V njej vam pokažem, kako pravilno sestaviti oglase za Direct in kako uporabljati ta čarobni program.

Video - kako narediti 2000 unikatnih oglasov v nekaj minutah

Zaključek

Seveda s tem nastavitev kontekstualnega oglaševanja še ni konec. Morali bomo naložiti oglase prek neposrednega sporočila, nastaviti ponudbe, povezati program za samodejno prilagajanje ponudb, se naučiti izvajati analizo od konca do konca in še veliko več.

Upam pa, da ste razumeli glavne točke in to je dovolj, da sami naredite kontekstualno oglaševanje. Hvaležen bi bil za vaše komentarje.

Ne pozabite prenesti moje knjige. Tam vam pokažem najhitrejšo pot od nič do prvega milijona na internetu (izvleček iz osebna izkušnjačez 10 let =)