Za človeka ni nič bolj dragocenega kot njegovo zdravje. Kljub napredku medicinske znanosti ljudje še vedno zbolijo in so prisiljeni na zdravljenje. Zmaga nad boleznijo je odvisna predvsem od diagnoze. Laboratorij INVITRO izvaja celovito diagnostiko z uporabo sodobne opreme z uporabo najnovejših dosežkov medicine. Številnim smrtonosnim boleznim se je mogoče izogniti, če laboratorijski testi odkrijejo prve znake bolezni v zgodnjih fazah. INVITRO ni samo posel, ampak tudi askeza na področju zdravstva. Preberite o odprtju lastnega laboratorija INVITRO kot franšize v našem članku.
Franšiza "INVITRO" - zgodba o uspehu
18. julij 1995 partnerstvo z omejena odgovornost OMB je prejel licenco za zagotavljanje zdravstvene storitve v Moskvi. Po 3 letih je klinični diagnostični laboratorij OMB LLP postal neodvisen oddelek in na njegovi podlagi je bil 10. decembra 1998 registriran LLC Independent Laboratory INVITRO. Blagovna znamka se je uveljavila na trgu zdravstvenih storitev, postala prepoznavna in priljubljena.
Do julija 2001 je INVITRO dosegel raven dnevnega pregleda do 500 bolnikov s 170 testi. Ljudsko prepoznavnost je okrepilo zanimanje poslovnih krogov. Kjer je uspeh in zagotovljen dobiček, so investitorji s svojimi predlogi.
Video: o podjetju INVITRO
Maja 2005 je začel uspešen franšizni program INVITRO. Prvi laboratorij se je pojavil zunaj Moskve v mestu Obninsk, Regija Kaluga. Do danes več kot 800 pisarn ponuja storitve na podlagi franšize pod blagovno znamko INVITRO® ali INVITRO® v vseh regijah. Ruska federacija in na ozemlju Belorusije, Ukrajine in Kazahstana.
Rezultate študij in testov INVITRO sprejemajo vse zdravstvene ustanove v Rusiji.
Ali je donosno odpreti INVITRO kot franšizo? Da, to je zelo dobičkonosno, vendar je velika odgovornost. Ne le franšizorju. Najprej strankam, katerih zdravje je odvisno od rezultatov raziskav. Delovanje franšize INVITRO zahteva visoko usposobljen kader.
Možnosti sodelovanja (tabela)
- Podjetniku je na voljo fleksibilen sistem treh franšiznih možnosti:
- Neposredno iz INVITRO - Standard in Gorodok. Povežite se z omrežjem "LECHU"..
| Osnovni franšizni pogoji | Oblika | |||
| Standardno | Mesto | INVITRO-ZDRAVLJENJE | ||
| INVITRO | LETIM | |||
| Pavšalno plačilo v Moskvi | 700.000 rubljev. | - | 430.000 rubljev. | 290.000 rubljev. |
| Pavšalni znesek v regijah | 300.000–500.000 rubljev | 150.000 rubljev. | 200.000 rubljev. | 375.000 rubljev. |
| Royalty v Moskvi | 28.000 rubljev. (od 4 mesecev dela) | - | 2% | 7% |
| Licenčnine v drugih mestih | 28.000 rubljev. (od 25 mesecev dela) | 2% (od 25 mesecev dela) | 2% | 7% |
| Agencijske provizije za Moskvo | 35% | - | 40% | |
| Agencijske provizije v drugih mestih | 40% | 40% | 40% | |
| Vrsta prostorov - pisarniške površine (m²) | 60–80 | 60–80 | 60–80 | |
Agencijska provizija je dohodek franšizije za opravljene storitve po glavnem ceniku.
Zahteve glede prostorov
Podjetje postavlja posebne zahteve za prostore:
Za zagon laboratorija se prostori uskladijo z naslednjimi standardi:
- Centralni državni sanitarni in epidemiološki nadzor;
- Urad državnega požarnega nadzora.
Opremljen je z:
- čakalnica z garderobo;
- posvetovalna zdravniška ordinacija;
- soba za zbiranje biološkega materiala;
- kopalnica (skupna za zaposlene in obiskovalce);
- neobvezno - soba za počitek osebja (ni potrebna za licenciranje).
Standardne tlorise najdete na spletni strani INVITRO. Laboratorij od pacientov samo odbere biološki material. Podjetje poskrbi za vso ostalo logistiko za plačilo in prevoz do centralnega tehnološkega kompleksa.
Laboratorij INVITRO zaposluje usposobljene sodelavce, ki znajo najti pristop do katere koli stranke Program »Mesto« je bil pred kratkim ustvarjen za majhna mesta. Strokovnjaki ji napovedujejo ogromne obete.
“INVITRO-Lechu” je dva v enem, franšizojemalec prejme pravico do poslovanja pod blagovnima znamkama “INVITRO” (diagnostika) in “LECHU” (medicinska praksa). Pristojbina in licenčnine gredo dvema franšizorjema, vendar podpora prihaja tudi iz dveh glavnih pisarn.
Pogoji nakupa franšize
Če želite postati franšizojemalec, vam ni treba biti certificirani zdravnik: lastnik upravlja samo ekipo zdravnikov in medicinskih sester. Podjetje ne postavlja strogih zahtev, ampak postavlja standarde. Razen denar vlagati v pripravljen posel, potrebna je želja in pripravljenost:
- delo z znano blagovno znamko;
- bodite aktivni življenjski položaj in poslovna žilica;
- sodelujejo pri razvoju mreže zdravstvenih ordinacij;
- upoštevati standarde podjetja in upoštevati standarde delovanja franšizorja;
- odgovoren za kakovost mreže INVITRO;
- biti družbeno odgovoren podjetnik, odprt za projekte za izboljšanje zdravstvenega stanja v Rusiji.
V zameno franšizij prejme pomoč in podporo 24/7. Pridruži se priznanemu podjetju in vstopi v krog vrhunskih strokovnjakov. Pomagali mu bodo opremiti pisarno ter mu priskrbeli material in laboratorijsko opremo. Franšizojemalec lahko sedežu zaupa izbiro in usposabljanje osebja. Osvobojen je potrebe po oglaševanju. Podjetje ima svoj marketinški oddelek.
Video: kako deluje laboratorij
Stopnja registracije
Najtežja in najdražja faza je nakup franšize in odprtje laboratorija. Medicina je drag in drag posel. Če bodoči franšizij še ni postal podjetnik, naj obišče davčni urad s potnim listom in zaprosite za registracijo samostojnega podjetnika ali LLC. Začetniki in neizkušeni podjetniki se morajo registrirati kot samostojni podjetnik posameznik, plačati državno dajatev in prijaviti izbrani sistem obdavčitve.
- 6 % bruto dohodka;
- 15% na dobiček;
- patent.
Katera koli od treh možnosti bo ob koncu leta v primerjavi s 13-odstotno dohodnino zagotovila znatne prihranke posamezniki. Dobro je imeti prosti kapital, vendar lahko začnete z majhnimi sredstvi. Zakaj obiskati komercialno banko z izdelanim poslovnim načrtom in zaprositi za kredit za nakup INVITRO franšize.
Izračun stroškov in napoved vračila
Tabela: začetni vložek
Izračun je bil narejen za regije. Možnost sodelovanja: “Mesto”.
| Stroški | Znesek (rub.) |
| Plačilo v enkratnem znesku | 150 000 |
| Najem sobe (80 kvadratnih metrov) | 160 000 |
| Registracija samostojnih podjetnikov, naročilo tiska, odprtje računa | 2 000 |
| Popravilo in priprava prostorov | 750 000 |
| Medicinska pisarniška oprema | 300 000 |
| Začetni stroški za promocijo pisarne | 160 000 |
| Plača + 30,2% davka | 126 000 |
| Dogovori z javnimi službami, telefonske instalacije | 10 000 |
| Plačilo čiščenja | 5 000 |
| Storitve varnostnih alarmov | 5 000 |
| Zavarovanje | 5 000 |
| Upoštevanje navodil služb nadzora in kontrole | 5 000 |
| Čiščenje okolice in parkirne opreme | 10 000 |
| Nepričakovani stroški | 2 000 |
| Skupaj | 1 690 000 |
1 690 000 rubljev za nakup franšize - znesek je manjši od cene enosobnega stanovanja v regijah. Številne banke so pripravljene dati posojilo pod ugodnimi pogoji, saj blagovna znamka INVITRO velja za zelo donosno naložbo.
Nakup kompleta "Standard" ali "INVITRO-Lechu" v veliko mesto bo stalo več. Od 2,5 do 3,5 milijona rubljev. Še dražje v Moskvi: 3,7–4,9 milijona rubljev. Toda glavno mesto in mesta s populacijo več kot 500 ljudi. zagotoviti znatno povečanje strank, medtem ko je cena povprečnega računa za storitve 50–100% višja kot v regijah.
V skladu z investicijskim memorandumom je doba vračila franšize INVITRO 2–2,5 leta.
Tabela: mesečni stroški
Razmislimo o odhodkovnem in prihodkovnem delu glede na povprečne podatke iz več kot 700 uradov v Moskvi in regijah Ruske federacije.
| Mesečni stroški zdravstvene ordinacije | ||
| Način plačila | Moskva in Moskovska regija (rub.) | Regije (RUB) |
| Najem sobe (80 kvadratnih metrov) | 200 000 | 160 000 |
| Plačni sklad (1 zdravnik svetovalec, 2 administratorja, 2 medicinski sestri) + 30,2% davka | 230 000 | 126 000 |
| Komunalna plačila | 12 000 | 4 000 |
| Upravne in gospodarske dejavnosti | 6 000 | 4 400 |
| Komunikacije, telefonija, internet | 5 000 | 5 000 |
| licenčnina | 28 000 (od 25 mesecev dela) | 28 000 (od 25 mesecev dela) |
| davki ( poenostavljen sistem za samostojne podjetnike) | 132.000 (6% bruto dohodka 2,2 milijona rubljev) | 96.000 (6% bruto dohodka 1,6 milijona rubljev) |
| Posojilne obresti | 55.000 (pogojno posojilo 2,5 milijona rubljev za 60 mesecev pri 12%) | 37.000 (pogojno posojilo 1,7 milijona rubljev za 60 mesecev pri 12%) |
| Skupaj brez licenčnin | 640 000 | 432 000 |
| Skupaj z licenčninami | 668 000 | 460 000 |
Mesečni dohodki se razlikujejo in se razlikujejo glede na geografsko območje in sezono. Po statističnih podatkih iz memoranduma INVITRO je zdravstvena ordinacija v povprečju odprta 27 dni na mesec in sprejme od 15 do 150 ljudi na dan.
Povprečni račun v Moskvi je 2000 rubljev, v regijah 1500 rubljev.
| Tabela: približni dohodki franšizijev | ||
| Mesečni dohodek zdravstvene ordinacije | Prejemki Moskva in | Regije (RUB) |
| Moskovska regija (rub.) | 2 160 000 | 1 620 000 |
| Storitve za 1620 terminov | ||
| Neposredno na dohodek franšizije | 216 000 | 162 000 |
| 10% vzorčenja biomaterialov | 756 000 | 648 000 |
| Skupaj | 972 000 | 810 000 |
| Agentska provizija | 304 000 | 350 000 |
Mesečni dobiček franšizije
Opomba! 10% od odvzema vzorcev biomaterialov: stranka plača storitve v kompleksu, odvzem vzorcev biomaterialov je približno 10% čeka, ta znesek gre v dohodek pisarne. Stalen pretok strank zagotavlja dohodek laboratoriju
- Številke in izračuni so relativni, a jasni. Pisarna običajno doseže takšne kazalnike do konca prvega leta delovanja. Na podlagi stroškov lahko naredite obratni izračun:
- 668.000 rubljev / mesec v Moskvi in regiji;
460.000 rub./mesec v regijah.
In ugotovite, da je laboratorij s 27 strankami, oskrbovanimi na dan (742 na mesec) v Moskvi in regiji, ali 23 (621 na mesec) v regijah. Ekonomska utemeljitev franšize podaja statistiko obiska poslovalnic po odprtju.
| Tabela: statistika obiska INVITRO | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
| mesec | 380 | 428 | 478 | 534 | 667 | 746 | 772 | 790 | 805 | 815 | 834 | 978 | 1033 |
Prisotnost
Zaradi dolgega obdobja doseganja preloma in sezonskih nihanj obiska se začetna naložba v celoti povrne v 2–2,5 letih.
Možne težave
Franšiza INVITRO je zelo privlačna zaradi svoje trdnosti, zanesljivosti in dokaznih izkušenj na stotine pisarn v Rusiji in državah CIS. Preden se odločite za njegovo korist, morate pretehtati prednosti in slabosti ter oceniti morebitne težave.
Slabosti franšize vključujejo:
- Visoka stopnja začetne naložbe.
- Stroge zahteve za prostore.
- Potreba po zaposlovanju diplomantov zdravstveni delavci z dovoljenjem za opravljanje zdravniške dejavnosti.
- Kompleksna tehnološka oprema.
- Skladnost s korporativnimi standardi za delo s strankami.
- Dolga doba vračila in prelomna doba.
- Omejen krog premožnih strank, ki so pripravljene uporabljati storitve INVITRO.
- Stroški ugleda in tveganja zaradi slabe kakovosti dela posameznih zaposlenih ali pisarn drugih franšizijev.
Težave v laboratoriju so značilne za podjetje, ki ponuja drage storitve za javnost. Nezadovoljna stranka s plačanim čekom v roki je potencialni tožnik na sodišču. Ali vsaj jezen pritoževalec v državnih organov kontrola in nadzor. Da bi podjetje prineslo stabilen dobiček, je treba doseči določeno stopnjo prisotnosti in jo nenehno vzdrževati, dokler ne pride do popolnega vračila. Vsak izpad, ki se lahko zgodi iz razlogov, na katere lastnik nima vpliva, lahko povzroči znatne izgube. Izpadi komunalnega omrežja, bolezni zaposlenih, fluktuacija zaposlenih, nenačrtovane revizije in inšpekcije, vse to vpliva na nižanje dobička. Zavrnitev podaljšanja najema prostorov lahko povzroči stečaj podjetja.
Kljub temu število pisarn narašča po vsej Rusiji in državah CIS, kar kaže v prid franšize.
Za odprtje zbirališča testov bo dovolj nekaj milijonov rubljev, v majhnih mestih pa še manj. Prej je bilo tako postavko mogoče odplačati v enem letu. Konkurenca pa narašča
Izvajanje laboratorijskih preiskav - donosen posel. Vodja ruskega trga, podjetje Invitro, je v letu 2014 zaslužilo skoraj milijardo rubljev. čisti dobiček s prihodki v višini 6,6 milijarde rubljev. Skoraj polovico prihodkov je ustvarila dejavnost franšizojemalcev - neodvisnih zbiralnic testov, ki delujejo pod blagovno znamko Invitro. Odprto podobno poslovanje ni tako težko, kot se morda zdi: lastnik franšize zagotavlja zaloge, sam skrbi za logistiko in celo sodeluje z zdravniki, da priporočajo testiranje na pravem mestu. Kdor želi začeti lastno podjetje v tem segmentu, ima veliko izbire: poleg ponudbe Invitro je na trgu franšiza laboratorija Gemotest in več drugih mrež. Toda vsako leto je vse težje računati na hiter uspeh - konkurenca narašča.
Kako začeti vse
Invitro je svojo prvo franšizo prodal leta 2005. »Takrat si nismo predstavljali, da bomo vsak dan prevažali biomaterial iz 300 mest,« se spominja direktor oddelka prodaja na drobno"Invitro" Roman Ivanov. Danes ima Invitro več kot 800 zdravstvenih ordinacij v Rusiji in državah CIS ter devet lastnih laboratorijev. Franšizni program Hemotesta se je začel leta 2010, ko je Invitro že imel precej obsežno mrežo poslovalnic. Ne glede na to, nov igralec hitro razvijala v tistih regijah, kjer je bil Invitro široko zastopan. Gemotest je izkoristil dejstvo, da je Invitro zajezil konkurenco med partnerji in dal prednost pri odpiranju novih točk podjetnikom, ki že delujejo v soseščini. "Najprej sem se prijavil na Invitro, vendar so me zavrnili v Himkiju, nato pa sem se odločil, da tam odprem podružnico Hemotesta," se spominja Sergej Kazakov, lastnik dveh laboratorijev Hemotest - v Zelenogradu in v Himkiju pri Moskvi. Zdaj ima Hemotest 309 laboratorijskih oddelkov v 138 mestih Rusije in tri laboratorije za obdelavo testov: v Moskvi, Rostovu na Donu in Sankt Peterburgu.
Ne Hemotest ne Invitro od svojih partnerjev ne zahtevata medicinske izobrazbe. Obe podjetji pomagata podjetnikom ustanoviti podjetje iz nič, tako da zagotovita dokaj podrobne ocene začetnih stroškov. Vsakega prejemnika franšize pri Invitru nadzorujeta zdravstveni administrator, ki je v celoti odgovoren za medicinski del ordinacije, ter vodja franšiznega oddelka, ki že sodeluje neposredno z investitorjem. »Odprti smo za vse, vendar mora podjetnik delati v skladu s strogimi standardi podjetja,« pravi Ivanov iz Invitra. Hemotest ima podoben pristop. »Pomembno je, da ljudje razumejo, da je treba ta posel narediti,« pojasnjuje direktorica marketinga Gemotesta Maria Kuznetsova. "Misliti, da imate prostore, denar, ste odprli podružnico in pozabili nanjo, je v bistvu napačno."
Nobeno podjetje ne pomaga potencialnim franšizojemalcem pri iskanju začetnih naložb. »Naloga prejemnika franšize je, da ta sredstva najde in sam pride do nas,« pravi Ivanov iz Invitra. Gemotest ima svetovalca - podjetje Franchise Master, ki franšizijem proti plačilu zagotavlja pravno in računovodsko podporo poslovanju ter po potrebi pomaga pri pridobitvi kredita.
Koliko stane franšiza?
Temeljna razlika med obema franšizama je cena. Prag za vstop na trg prek Gemotesta je 3-6 krat nižji kot prek Invitro: pavšalni prispevek je od 50 tisoč rubljev. (v mestih z manj kot 50 tisoč prebivalci) do 200 tisoč rubljev. (v Moskvi in mestih s 500 tisoč prebivalci), medtem ko ima Invitro minimalni prag 300 tisoč rubljev, odprtje pisarne v Moskvi pa bo stalo 700 tisoč rubljev. "Naša pavšalna provizija je povsem simbolična, nimamo cilja, da bi z njo zaslužili," pravi Alexandra Maksimova, vodja oddelka za franšizno prodajo Hemotesta.
Gospodarska koncesijska pogodba v " Invitro "se sklene za tri leta, od " Hemotest »—pet let se pavšalni znesek plača povsod enkrat ob sklenitvi pogodbe. Avtor v "Invitro" » znesek do fiksnega zneska: 28 tisoč rubljev. na mesec, vendar se začnejo izplačevati ob različnih urah: franšizojemalec v Moskvi - od četrtega meseca dela, v regijah pa od tretjega leta. IN " Hemotest" avtorski honorar vezani na promet: najprej znašajo 1,18 %, nato pa 2,36 % prometa (v mestih- milijonarji - od drugega leta, v ostalih - od tretjega).
Obe podjetji zagotavljata partnerja podrobna navodila ob ustanovitvi podjetja. Natančen znesek začetne naložbe je mogoče določiti po izbiri in odobritvi prostorov - šele takrat bo postalo jasno, koliko bo treba vložiti v najdražje stvari - popravila in najemnino. Ob sklenitvi pogodbe Gemotest brezplačno izbere tudi dve medicinski sestri za franšizije v Moskvi, prav tako brezplačno usposobi tri zaposlene iz katerega koli ruskega mesta.
Ena od franšizij Invitro Ksenia Polyakova (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)
Invitrove prostorske zahteve so strožje od Hemotestovih. "Biti v prvi vrsti je ključ do uspeha," pojasnjuje Ivanov. "To je pravilo maloprodaje: trgovina za vogalom in trgovina zunaj sta dve veliki razliki v prihodku." "Hemotest" je v tem pogledu nekoliko manj zahteven: dovoljeno je odpreti laboratorijski oddelek v drugi vrsti hiš, vendar pod pogojem, da je na primer veliko klinik, "pravi Maksimova. "Franšizojemalec bo znatno prihranil pri najemnini, medtem ko pretok strank ne bo nič manjši kot na prvi liniji." Maksimova opozarja, da franšizojemalci ob sklenitvi najemne pogodbe iščejo najemne počitnice do enega meseca in pol, saj je dovoljenje za zdravstveno dejavnost mogoče pridobiti šele, ko je ordinacija popolnoma pripravljena za delo: »Čakamo na licenco, ko pogodba je podpisan in že moraš plačati najemnino, se zgodi največ težak čas za franšizojemalce."
Zaradi razlike v velikosti pavšalni znesek in priporočila za prostore je izhodiščna investicija v odprtje laboratorija pod blagovno znamko Hemotest nižja za 25-50 %. Ksenia Polyakova, ki je od leta 2010 v Moskvi odprla pet medicinskih ordinacij Invitro, pravi, da jo je prva točka stala skoraj 4 milijone rubljev. »Zaradi neizkušenosti smo kupili skoraj najdražje pohištvo,« je povedala za RBC. — Vsaka naslednja pisarna stane 2-2,5 milijona rubljev. ob upoštevanju ultrazvočnega aparata.” Gemotest trdi, da lahko odprete pisarno v mestu z do 200 tisoč prebivalci za 0,85-1 milijona rubljev.
Obe podjetji strogo urejata praktične dejavnosti svojih franšizojemalcev, vključno z videz zaposleni, oblikovanje zdravstvene ordinacije, stroški storitev. »Dajemo priporočila za vse vidike dela – franšizij mora opraviti le svoj del dela: kompetentno postreči pacienta, ga sprejeti, odvzeti biomaterial in ga pravočasno poslati v centralni laboratorij, kjer je indicirano,« pravi Ivanov iz Invitro.
Biomaterial se dostavi z avtomobilom ali letalom; franšizodajalec plača prevoz. Tako Gemotest kot Invitro partnerjem zagotavljata potrošni material tako za zbiranje (epruvete, brizge) kot za transport biomateriala (transportne posode in hladilne embalaže). Rezultati testiranja so v elektronski in/ali papirni obliki.
Franšizojemalci obeh podjetij pravijo, da je skoraj nemogoče spremeniti cene. So pa tudi izjeme. "V Moskvi je nerealno spreminjati cene, v regijah pa se to dogaja drugače," je za RBC povedal Denis Akimov, ki ima v Moskvi in osrednji Rusiji več kot 20 točk Invitro. "Če en franšizojemalec zasede celotno regijo, potem lažje prepriča centralo."
Nadzor in globe
Obe podjetji izvajata stalne redne in izredne preglede franšiznih poslovalnic, uporabljata videonadzorne sisteme na recepciji in bereta ocene pacientov. Za tiste, ki ne upoštevajo pogojev pogodbe, so predvidene kazni: na primer, v Gemotestu, če se poslovalnica ne odpre zjutraj po urniku, lastniku grozi globa v višini 10 tisoč rubljev. Predvidene so tudi globe, če franšizij ne odpre laboratorijskega oddelka v 120 dneh od datuma podpisa pogodbe. V Hemotestu poudarjajo, da k vsaki situaciji pristopijo fleksibilno in da so kazni izrečene zelo redko. Invitro ima strog nadzor nad spoštovanjem franšiznih pogojev, vendar to v mnogih pogledih pomaga pri vodenju posla, pravi Ksenia Polyakova, franšizijemalka iz Moskve. "Spremljajo nas tako prek skrivnostnega nakupovanja kot skladnosti s standardi," pravi. "Vendar mi to zelo pomaga, ker sem na primer pri preverjanju SES lahko prepričan, da je z mano vse v redu."
Laboratorijska ekonomika
Pri obeh podjetjih je prihodek franšizije sestavljen iz treh elementov: odvzema biomateriala, agencijskih provizij in dodatnih storitev (na primer ultrazvok, EKG, pregledi pri zdravniku itd.). Tako pri Invitru kot pri Hemotestu se odvzem biomateriala plača posebej, ta denar pa v celoti ostane franšiziju. Stranke plačajo posebej za dejansko testiranje v laboratoriju. Prejemalec franšize ta denar pobere in na začetku vsakega meseca večino tega zneska za pretekli mesec plača matičnemu podjetju, obdrži pa ti agencijsko provizijo. Pri Invitro je agencijska provizija fiksna 35% prihodka franšizije za analize za Moskvo in 40% za regije. Znesek, ki ga franšizojemalci plačajo Hemotestu za te storitve, se povečuje z rastjo njihovih prihodkov: od 50 % za prihodke od raziskav, nižje od 100 tisoč rubljev. na mesec do 36% za prihodke nad 1,3 milijona rubljev. Dodatne storitve, na primer EKG ali ultrazvok, predstavljajo približno 5-10 % prihodkov.
Ena od prejemnic franšize Hemotest Marina Logvinenko (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)
Število pacientov, ki gre vsak dan skozi oddelek, je ključnega pomena za poslovanje. Po ocenah Invitra je povprečna udeležba v njihovi ordinaciji 35 ljudi, v Hemotestu okoli 20, vendar je v praksi vnaprej izredno težko izračunati število klicev. "Hemotest je imel točko v Kalugi, kjer je bilo vsak dan 120 ljudi - ljudje tam niso zdržali, poskušali so čim prej odpreti še eno poslovalnico, da bi olajšali delo," pravi zelenogradski franšizojemalec Hemotesta Kazakov. Toda po njegovem mnenju je to precej izjema: obstajajo tudi situacije, ko obisk ne presega 15 ljudi na dan, kar znatno poveča donosnost naložbe. " Velik pomen ima raven državne medicine: če ponuja nekaj spodobnega, kot v Moskvi, bo obisk manjši, v regijah pa so laboratoriji pogosto na takšni ravni, da ljudje nimajo druge izbire, kot da iščejo plačane storitve,« pravi Kazakov.
Obe podjetji pomagata franšizijem pri iskanju svojih strank: glavne pisarne sodelujejo z zdravniki, tako da bolnikom priporočajo, da se obrnejo na določen laboratorij. Franšizije obeh podjetij pravijo, da Invitro to delo opravlja bolje kot Hemotest. Podjetnik iz Kolomne, ki je pred tremi leti odprl oddelek Gemotest, se pritožuje, da je pretok bolnikov pri zdravnikih zelo nizek. Zaradi tega je moral veliko vložiti v oglaševanje (v prvem letu - 500 tisoč rubljev), oddelek se je izplačal šele tri leta po ustanovitvi. Zelenogradski franšizojemalec Hemotesta Kazakov v šali govori o »mafiji« Invitro: »Moja točka v Zelenogradu je nizka udeležba in donosnost zaradi priljubljenosti konkurentov Invitro na tem območju.« Po podatkih Kontur.Focus je imela pisarna v Zelenogradu konec leta 2014 prihodke v višini 3 milijonov rubljev. in čisti dobiček v višini 173 tisoč rubljev. Kazakova uspešnejša pisarna v Khimkiju se je naložba povrnila v šestih mesecih.
»V regijah moramo veliko vlagati v oglaševanje,« pravi Akimov, prejemnik franšize Invitro. "V Moskvi in moskovski regiji 90% ljudi in zdravnikov pozna blagovno znamko, v regijah pa so lokalni igralci, vendar Invitro vstopi kot neznan igralec in mora biti veliko oglaševanja." V povprečju je vsaka od 20 Akimovih točk povrnila naložbe v 2,5 letih.
Na vračilno dobo v Moskvi in moskovski regiji močno vpliva konkurenca. "V Moskvi ima skoraj vsaka podzemna postaja že eno ali celo dve pisarni, in če smo prvo pisarno plačali čez dve leti, je bilo z vsako naslednjo težje," pravi franšizij moskovskega Invitro Polyakova. Po njenih ocenah se zdaj nova točka verjetno ne bo povrnila v manj kot treh letih. »Vračilna doba se je zaradi velikega števila konkurentov podaljšala,« se strinja franšizojemalec Gemotesta Kazakov. — V povprečju to traja dve leti, če se odločite dobro mesto in prebivalci so pripravljeni plačati."
Kako odpreti klinični diagnostični laboratorij? Poslovni načrt za laboratorijsko diagnostični center - http://www.restko.ru/market/9811 Sodobna medicina je nemogoča brez diagnostike. In diagnoza - brez testov. V občinskih ambulantah so čakalne vrste, a premožen človek nima časa za takšne neumnosti. Še to: krvodajal sem na poti v službo, zvečer pa sem dobil odgovor po e-pošti: »Ti, prijatelj, si zdrav, a če je le mogoče, se ne preobremenjuj.« Natančno tako bi morala delovati zasebna soba za zdravljenje, ki nudi storitve prejemanja biomateriala. Težko? Ni dobro, če same analize izvaja velik zunanji laboratorij.
Zaenkrat je obseg trga laboratorijske diagnostike razmeroma majhen. Vendar pa nenehno rastejo. V Moskvi približno 60 organizacij danes zagotavlja plačano laboratorijsko diagnostiko. Udeležence na trgu laboratorijske diagnostike v prestolnici lahko razdelimo v tri skupine. To so zasebne multidisciplinarne klinike, javni zdravstveni centri, ki zagotavljajo plačane storitve za laboratorijsko diagnostiko (na primer Center za imunologijo in reprodukcijo, Raziskovalni inštitut za nujno medicino Sklifosovskega) in končno neodvisni zasebni laboratoriji, specializirani izključno za analize. Valery Savanovich je povedal, kako odpreti klinični diagnostični laboratorij.
Valery Savanovich, ustanovitelj klinično diagnostičnega laboratorija Bion, je postal nejevoljen podjetnik. Do leta 2005 je bil direktor borznoposredniške družbe, nato je začel investirati v poslovne nepremičnine. Tiho življenje rentnikov je zmotila kriza poznih 2000-ih. Stavba nekdanje restavracije Altai v njegovi lasti na severu Moskve je bila konec leta 2009 prazna, najemniki so pobegnili. Kaj storiti? Savanovich se je odločil ustanoviti lastno podjetje. Preostala je le še izbira, na katerem področju. Savanovich je začel brati analitična poročila in na večerjo vabiti investicijske bankirje, ki jih je poznal. Iz slišanega je sklepal, da je eno najbolj obetavnih področij medicina. Zasebnih klinik bo vedno več, kar pomeni, da se bo povečalo povpraševanje po laboratorijskih storitvah – povsod po svetu klinike oddajajo obdelavo preiskav zunanjim izvajalcem. In Savanovich, po izobrazbi kemijski tehnolog, je navdušeno začel obvladovati novo področje. Vstopni prag Izkazalo se je, da je vstopna ovira v ta posel precej visoka. Vendar je bila dobra novica: veliko novih konkurentov se ne bo pojavilo v bližnji prihodnosti. Poleg tega je država za zdravstvene ustanove odpravila davek na dohodek, zato lahko računate na dobro donosnost. Brez strokovnjakov v medicinski dejavnosti ni nič. Tako je Savanovich na položaj generalnega direktorja povabil Aleksandra Mamonova iz mreže laboratorijev CityLab, drugega igralca na tem trgu za Invitrom.
Toda, priznava Savanovich, je bilo vseeno treba poslovni načrt trikrat prepisati. Prva brezplačna možnost, prenesena na internetu in obljubljena povračilo v dveh letih, se je izkazala za popolnoma nerealistično - ni upoštevala posebnosti. Na primer, reagenti za analizo stanejo 100 rubljev, sama analiza pa 300 rubljev. »Mislijo si: vau, donosnost je 300-odstotna! Toda reagenti se prodajajo le v kompletu za 500 testov, rok uporabnosti pa ni daljši od šestih mesecev. Če si v šestih mesecih opravil 500 testov, bravo, če ne, si na izgubi,« pravi podjetnik. Drugi poslovni načrt je precenjeval prihodke, kar se je pokazalo že ob začetku prve prodaje. In šele tretji poslovni načrt, ki ga je podjetnik mesec in pol računal v Excelu, je upošteval vse nianse. Trga laboratorijske diagnostike ni mogoče imenovati praznega. Invitro ima na primer laboratorije v petih mestih, zbiranje analiz (v znanosti - "biomaterial") pa izvaja 127 lastnih klinik in še 242 franšiznih. "Vsak teden mi maloprodajnih mestih odpiramo kot Starbucks,« se pohvali eden od ustanoviteljev Invitra Alexander Ostrovsky. Savanovich z njim ni tekmoval, ampak je našel svobodnejšo nišo. Bion deluje po modelu b2b: njegove stranke niso fizične osebe, ampak bolnišnice in zdravstveni centri, ki jih je v prestolnici približno 3000. Od 4 milijard rubljev prihodkov Invitro, takšne stranke predstavljajo le 15–18%. Kako pridobiti zaupanje Dvanajst vodij prodaje Bion (skupaj v laboratoriju dela približno 100 ljudi) je Moskvo razdelilo na sektorje in metodično kliče potencialne stranke. Kaj lahko novi laboratorij ponudi bolnišnicam? Savanovich ga je opremil do maksimuma: Bion izvaja 1000 vrst testov, večina državnih laboratorijev 20–30 vrst, druga zasebna podjetja pa povprečno 400 vrst. .
Nakup in postavitev laboratorijskega informacijskega sistema InterSystems TrakCare LAB je stala približno 300.000 dolarjev. Toda Savanovich se je odločil, da je ta primernejši od mnogih drugih za integracijo z medicinskimi informacijskimi sistemi klinik, ki bi lahko postale konkurenčna prednost. Stanislav Leontiev, direktor mreže zasebnih klinik MedKvadrat, ki zdaj sodeluje z Invitrom in Bionom, ugotavlja, da je zavrnil sodelovanje s Citylabom v njihovo korist prav zato, ker so se pogosto pojavljale težave pri integraciji. Savanovich poskuša postati nepogrešljiv za klinike. Za manjše zasebne klinike na primer ponuja pomoč pri avtomatizaciji – za to je sklenjen dogovor z razvijalci MIS Selenda, ki se enostavno integrira s sistemom Biona. Bion je pripravljen postati neviden – na primer natisniti rezultate analize na pisemsko glavo svoje stranke. E-novice Laboratorij pacientom pošilja tudi SMS sporočila v imenu zdravstvenega doma, s katerim sodeluje. Seznam storitev vključuje tudi outstaffing - Bion ima vedno 2-3 nadomestne medicinske sestre, na primer med dopustom laboratorijskega pomočnika klinike. "Za nas je pomembno, da nam stranka še naprej jemlje in pošilja teste, to je, da tak uslužbenec dela tako za kliniko kot za nas," pravi Mamonov. "Priročno je," ugotavlja Stanislav Leontyev.
V življenju skoraj vsakega človeka se občasno pojavijo situacije, ko se pojavi potreba po opravljanju testov. Od samega rojstva otroka se izvajajo različni laboratorijski testi o kazalnikih njegovega zdravja - bakteriološki testi, krvni testi, testi urina itd. Pomagajo pri soočanju z različnimi boleznimi v prihodnosti ali preprečujejo njihov nastanek.
To pomeni, da so rezultati testov glavni dejavnik, na podlagi katerega se določi zdravstveno stanje osebe in se sprejmejo nadaljnji ukrepi. Zato morajo biti čim bolj natančni in zanesljivi. Toda mnogi ljudje temu ne pripisujejo pomembnega pomena in se, ne želijo preplačati v zasebnih medicinskih laboratorijih, obrnejo na okrožno kliniko. Lahko se sprijaznite s tem, da boste morali stati v vrstah in prenašati neskončno sprehajanje po pisarnah, ne morete pa se sprijazniti s tem, da tam pridobljeni rezultati testov ne bodo vedno točni in kakovostni.
Nezadostno financiranje državnih laboratorijev ne omogoča njihove namestitve sodobno opremo, raziskave pa potekajo ročno, »pod mikroskopom«. Zato, če se morate testirati v Kijevu, izberite alternativno možnost - sodoben medicinski laboratorij. Načeloma ga lahko z velikimi težavami imenujemo alternativa, saj zasebnega medicinskega laboratorija ni mogoče primerjati z okrožno kliniko. Opremljanje takšnega laboratorija običajno poteka po načelu - samo najboljša oprema vodilnih proizvajalcev, samo najkakovostnejši potrošni material in reagenti. Večina laboratorijev ima edinstven informacijski sistem s črtnim kodiranjem po korakih, ki odpravlja vpliv "človeškega faktorja".
Sodoben medicinski laboratorij je:
- širok nabor kvantitativnih in kvalitativnih študij;
- zdravniško posvetovanje z zdravnikom (v odsotnosti zdravniške napotnice);
- dežurna služba (po določen naslov, doma ali v pisarni);
- operativna kurirska služba;
- odvzem vzorcev z individualnimi vakuumskimi sistemi;
- zagotavljanje rezultatov testov na način, ki je primeren za naročnika:
- v sobi za zdravljenje, po e-pošti, po faksu, po kurirju, po pošti;
- shranjevanje zdravstvene anamneze v elektronski obliki;
- popolna zaupnost zdravstvenih podatkov o stranki.
Poleg tega zahvaljujoč analizatorjem najnovejše generacije in najnovejše tehnologije, so rezultati testov, pridobljeni v medicinskih laboratorijih, najbolj natančni in zanesljivi. Konec koncev, če na primer izvedete ročno analizo PCR - priznano po vsem svetu kot najbolj najboljši način testiranjem na okužbe in uporabo necertificiranih kompletov lahko dobite veliko »pozitivnih« rezultatov tudi za nekaj, kar ni okužba. Poleg tega bodo zdravniki, ki vas bodo zdravili na podlagi rezultatov teh testov. In to bo neposredno škodovalo vašemu zdravju.
Zato pomislite, kaj tvegate, če se odločite za testiranje v lokalni kliniki. Poleg porabljenega truda in časa lahko dobite napačne rezultate testov, zaradi česar bo vaše nadaljnje zdravljenje ali preprečevanje bolezni popolnoma napačno.
Poleg tega se ne smete bati, da bodo cene v medicinskem laboratoriju ugriznile. Praviloma so odvisni le od stroškov uporabljenega potrošnega materiala, saj ročno delo, ki je najbolj cenjen, se pri nas praktično ne uporablja.
Ne bojte se preplačati, saj je naložba v zdravje pomembna naložba v vašo prihodnost.
Podobni članki:
Opomba
Informacije na tem spletnem mestu so na voljo v referenčne in izobraževalne namene in se ne smejo uporabljati kot navodila za zdravljenje.
V vsakem primeru se morate posvetovati z zdravnikom.
Domov \ Licenciranje dejavnosti
Meritve in študije za pridobitev dovoljenj
Laboratorij za industrijsko sanitarijo in ekologijo LiK LLC izvaja meritve in raziskave v okviru licenciranje in nadzor proizvodnje:
- zdravstvene organizacije (klinike, zobozdravstvo, zdravstvene ordinacije, lekarne itd.);
- frizerski saloni, kozmetični saloni, kozmetični saloni;
- izobraževalne ustanove (predšolske vzgojne ustanove, šole, razredi itd.);
- dejavnosti ravnanja z odpadki.
Za pridobitev licence za navedene vrste dejavnosti med drugim zahtevajo sanitarni in epidemiološki zaključek Rospotrebnadzorja za laboratorijske in instrumentalne študije:
- ravni umetne svetlobe;
- parametri mikroklime;
- voda vodovodnega sistema glede na kemijske in bakteriološke (mikrobiološke) indikatorje;
- zrak v zaprtih prostorih;
- drugi fizikalni dejavniki (v skladu s programom kontrole proizvodnje).
Takšno delo izvajajo posebne akreditirane organizacije, ki imajo strokovnjake z določenimi kvalifikacijami in opremo.
Laboratorij industrijske sanitarije in ekologije LiK LLC izpolnjuje vse te zahteve. Potrdilo o akreditaciji, široka baza instrumentov in lasten analitski laboratorij nam omogočajo izvajanje potrebnih laboratorijskih in instrumentalnih študij v kakor hitro se da. LiK LLC vsa dela izvaja samostojno, brez vključevanja tretjih oseb.
Obseg licenčnih raziskav je odvisen od števila delovnih mest.
Če delovna mesta še niso določena, se meritve izvajajo v prostorih z znano funkcionalno namembnostjo. Vzorci vode se jemljejo iz centraliziranega vodovoda.
Strokovnjaki LiK LLC lahko razviti program za nadzor proizvodnje za vašo organizacijo in ustrezno izmerite.
Raziskave in meritve se izvajajo v skladu z veljavnimi regulativnimi dokumenti:
- za zdravstvene organizacije - SanPiN 2.1.3.2630-10;
- za organizacije, ki nudijo frizerske in kozmetične storitve -
SanPiN 2.1.2.2631-10; - za predšolske izobraževalne organizacije - SanPiN 2.4.1.3049-13;
- za splošne izobraževalne ustanove - SanPiN 2.4.2.2821-10.
Za izračun stroškov dela lahko odidete spletno aplikacijo na spletni strani ali pošljite brezplačno prijavnico na naš e-naslov [e-pošta zaščitena].
V vlogi je treba navesti število in namen proučevanih prostorov (ali delovnih mest) ter njihovo površino. Za razvoj programa nadzora proizvodnje je treba priložiti tabelo osebja.
Diagnostika je osnova sodobne medicine. Brez tega je nemogoče postaviti pravilno diagnozo. Toda da bi se testirali, morate praviloma porabiti veliko truda in časa ter stati v ogromni vrsti v občinski ambulanti. Hkrati bodo bolj ali manj premožni ljudje pripravljeni plačati denar samo zato, da prihranijo ta trud in čas, hitro opravijo potrebne teste in prav tako hitro dobijo rezultate. Iz tega razloga storitve zasebni laboratoriji za sprejem biomateriala so v stabilnem in stalnem povpraševanju.
Omeniti velja, da ima trg zasebnih medicinskih laboratorijskih storitev zelo dobre možnosti in danes še ni povsem zapolnjen. Razlog za takšno stanje je precej zapletena organizacijska komponenta. Najprej je za to vrsto dejavnosti potrebna pridobitev licence, za katero je treba opraviti izjemno zahteven postopek odobritve pri ustreznih regionalnih oddelkih nadzornih državnih organov. organov.
Tudi če v laboratoriju ne izvajate zapletenih testov in prihranite pri nakupu drage opreme, ampak se omejite na ustvarjanje prostora za zbiranje krvi in nato pošiljanje na raziskave v laboratorij v Moskvi, se bo pojavila še ena težka težava, ki je povezana z dolgotrajnim transportom krvi in zagotavljanjem pravilnega režima njenega shranjevanja krvi. Hkrati se bo čas za izdajo rezultatov analize večkrat povečal, zaradi česar laboratorij seveda ne bo posebej priljubljen.
Vendar kljub vsem težavam, ki spremljajo ta tip poslovanje, je danes zelo obetavno za vsa milijonska mesta, pa tudi za regionalna, regijska, pokrajinska in okrožna središča in, kar ni nepomembno, ni nobenih omejitev glede števila prostorov za zdravljenje.
Na področju laboratorijske diagnostike sta aktualna dva formata poslovanja: soba za zdravljenje in laboratorij. Če želite odpreti laboratorij, boste morali kupiti visokotehnološko in sodobno drago opremo, kot so čitalci, termični ciklerji, osterji, analizatorji, roboti itd., Pa tudi prisotnost dobre analitične baze. Kapitalska naložba, potrebna za odprtje takšnega laboratorija v Moskvi, bo znašala najmanj milijon in pol dolarjev. Kar zadeva regije, bo tam ta znesek veliko skromnejši in bo približno 150–200 tisoč dolarjev. Dobičkonosnost laboratorija dosega le 15 %, povrne pa se lahko šele v petih do šestih letih.
Za razliko od laboratorija, odprtje sobe za zdravljenje v Moskvi zahteva naložbo od 50 do 60 tisoč dolarjev, v regijah - od 15 do 20 tisoč dolarjev, vračilna doba pa je od enega leta in pol do dveh let. Kljub vsem prednostim terapevtske sobe pa je laboratorij resnejši posel, ki ga je mogoče načrtovati in razvijati naprej desetletja.
Glede na prakso lahko vseeno sklepamo, da odprtje pisarne ali celotne mreže diagnostičnih točk je za vlagatelje privlačnejša dejavnost. Lahko organizirate svojo lastno pisarno in opravite celotno pot, od pridobitve ustrezne licence do iskanja osebja in nakupa potrebnih reagentov sami. Druga možnost organizacije je nakup franšize pri enem od obstoječih omrežnih operaterjev.
Takšne ordinacije lahko delujejo kot samostojni, ločeni objekti ali pa so v lasti podjetij, ki imajo kakršnokoli opravka z medicino, delujejo pa tudi v manjših ambulantah, kjer paciente sprejemajo najbolj iskani specialisti, kot so zobozdravnik, ginekolog, terapevt itd. v katerem so storitve za izvajanje ultrazvočne diagnostike.
Če želite organizirati sobo za zdravljenje za zbiranje biomateriala, morate pridobiti licenca in dovoljenja gasilske in sanitarne inšpekcije. V primeru dela po franšizi praviloma franšizorji pomagajo pri izdaji licence, vendar se v tem primeru poveča tudi višina pavšalnega zneska.
Še ena izjemno pomemben korak je oblikovanje natančnega seznama opravljenih storitev. Omeniti velja, da obstajata dve glavni vrsti raziskav: ELISA, to je encimski imunski test, katerega bistvo je odkrivanje protiteles proti patogenom ali specifičnim beljakovinam, in PCR - verižna reakcija s polimerazo, ki je sestavljena iz odkrivanja DNK. .
Praksa kaže, da so pri obeh vrstah raziskav skupni stroški, povezani z ustanovitvijo podjetja in njegovim delovanjem, skoraj enaki. Vendar so porazdeljeni drugače: za prvi primer so značilne večje naložbe v nakup opreme, v drugem pa so glavna stroškovna postavka prostori, saj je za izvajanje študij PCR potrebno upoštevati strožja pravila. in varnostne zahteve.
Študije PCR lahko odkrijejo DNK patogena z analizo ostankov in brisov, medtem ko metoda ELISA zazna sledi patogena v krvi. Vsaka od teh vrst raziskav lahko zagotovi veliko povpraševanje, saj sta tako testiranje krvi kot odkrivanje spolno prenosljivih okužb enako iskani storitvi.
Za odpiranje laboratorija boste potrebovali soba, ki ima površino najmanj 100 kvadratnih metrov. m in ima ločen vhod. To so zahteve, ki jih postavlja SES. V neposredni bližini pisarne naj bodo postajališča javni prevoz. Priporočljivo je tudi, da je pisarna na javnem mestu.
Drug pomemben dejavnik, ki lahko zagotovi uspeh laboratorija, je rok za analizo. Glede na to, da je danes veliko analiz možno opraviti že v nekaj urah, ni težav z izdajo rezultatov teh analiz v enem dnevu. V nasprotnem primeru bodo stranke verjetno ostale nezadovoljne in bodo šle tja, kjer delo poteka hitreje in stane manj.
Seveda je bolje, kolikor obsežnejši obseg raziskav izvaja laboratorij. Idealna možnost je izvajanje kliničnih in biokemičnih preiskav urina in krvi, hormonov, okužb, alergijskih testov, študij tumorskih markerjev, študij PCR, analize indikatorjev sistema hemostaze, citoloških in spermografskih metod.
Za izvedbo analiz in raziskav boste potrebovali ustrezne opremo. Danes trg ponuja precej širok izbor tako domačih kot tujih proizvajalcev. Hkrati domači instrumenti, reagenti in potrošni material stanejo 20–30% manj kot uvoženi.
Odvisno od povpraševanja po opravljenih storitvah, kompleksnosti opreme in časa, v katerem zaposleni obvladajo delo z njo, lahko začetek dejavnosti laboratorijske diagnostike traja od enega tedna do šestih mesecev.
Stroškovna cena najbolj priljubljen test okužbe stane v povprečju 30 rubljev, medtem ko prodajna cena takšna storitev doseže znesek najmanj 70 rubljev.
Poleg tega praviloma en bolnik, ki obišče zdravnika, ne opravi enega testa, ampak približno pet ali šest. Posledično je povprečni znesek enega čeka 300 rubljev ali več. Na oblikovanje cene in njeno končno vrednost vpliva lokacija analize. Analizo lahko opravite v laboratoriju ali pošljete na izvedbo v enega od velikih zdravstvenih centrov. Še več, tudi zelo veliki laboratoriji z močno analitično bazo in dobra oprema Od 5 do 6 % analiz oddajo zunanji izvajalci. To je posledica dejstva, da tudi če je mogoče izvesti največ različni tipi testov, lahko vedno obstaja potreba po kakšni redki analizi.
Poleg tega strošek analize vključuje stroške, povezane s prevozom biomateriala na mesto raziskave, kot tudi pribitek posrednika. Najvišje cene postavljajo tista medicinska podjetja, v katerih 100 % preiskav izvajajo zunanji izvajalci. Dobiček lastnika sobe za zdravljenje je sestavljen iz stroškov storitev, povezanih s sprejemom biološkega materiala, in popustov, ki jih zagotavlja centralni laboratorij. Hkrati lahko tudi takšni posredniki, ki 100% analiz izvajajo v laboratorijih "tretjih oseb", dosežejo velik uspeh, če svojo pisarno postavijo na mesto, ki je primerno za obiskovalce, na primer v osrednjem delu mesta ali v bližini metro.
Omeniti velja, da med lastniki diagnostičnih laboratorijev najpogosteje najdete ljudi z dobrimi povezavami na medicinskem področju, pa tudi zdravstvene uradnike. In to ni presenetljivo, saj so zdravniki tisti, ki dobro poznajo bistvo tekočih procesov, obstoječih tehnologij in tudi dobro razumejo, kako in komu lahko prodajajo storitve, povezane z laboratorijsko diagnostiko. Vendar pa za odprtje sobe za zdravljenje sploh ni potrebna medicinska izobrazba. Še več, nasprotno, upravljanje mreže pisarn bo morda bolje uspelo podjetniku, ki ima izkušnje s prodajo na drobno, lahko pa za namestnika vzamete enega od dobrih strokovnjakov.
Najpomembnejšo, ključno vlogo pri tovrstnem poslovanju ima kvalifikacije zdravnikov, saj je veliko odvisno od najmanjših odtenkov. Navsezadnje je veliko odvisno od najmanjših odtenkov. Ni dovolj le, da lahko pravilno opravite teste, morate tudi upoštevati vse obstoječe pogoje prevoza, zagotoviti pravočasno dostavo biomateriala v laboratorij, se izogniti napakam in zmedi v rezultatih testov različnih pacientov in tudi preprečiti uhajanje in razkritje zaupnih informacij itd.
Diagnostični laboratoriji imajo praviloma šest oseb, od tega: tri ali štiri zdravnike, ki delajo v izmenah in spremljajo bolnike, predpisujejo potrebne teste in študije, medicinska sestra, katere funkcije vključujejo jemanje vzorcev, administrator, ki upravlja blagajno, vodi kadre in koordinira kurirje.
Praksa kaže, da je velika večina, in sicer 70 % vseh uporabnic storitev diagnostičnih laboratorijev žensk.
Zato je za pravilno organizacijo dela ob odprtju laboratorija potrebno to dejstvo upoštevati. Prav tako je vredno pozornosti velika pozornost v procesih promocije in oglaševanja diagnostičnega laboratorija.
Omeniti velja, da v promocija in oglaševanje Tradicionalne metode in sredstva v diagnostičnem laboratoriju ne delujejo. Ne oglaševanje na radiu, ne na televiziji, ne v tiskanih medijih ne prinaša nobenega učinka. Večina učinkovita sredstva Prijateljski odnosi z zdravniki služijo, saj od njih prihaja tok strank v laboratorij na preiskave in prav oni lahko dajo ustrezno priporočilo za obisk določenega laboratorija ali ordinacije.
Še več, po priporočilu zdravnika bo pacient odšel celo na drug konec mesta. In če zdravnik ne dvomi o zanesljivosti in kakovosti rezultatov testov, bo voljno in z veseljem začel sodelovati z določenim laboratorijem, zlasti ob upoštevanju dejstva, da je bolnikovo okrevanje na koncu odvisno od kakovosti diagnoze in s tem tudi in zdravniški dohodek.
Drugi materiali:
Naslednji materiali:
Prejšnji materiali
Laboratorij je trenutno dokaj donosen in zelo obetaven posel. Zato bo njegovo odkritje donosna naložba, ki se bo zagotovo obrestovala.
Seveda vse uredite Zahtevani dokumenti in pridobitev dovoljenja za odpiranje ni tako enostavna, vendar je rezultat vsekakor vreden. Navsezadnje je število ljudi, ki se želijo hitro testirati in se izogniti velikim čakalnim vrstam v bolnišnici, vsak dan večje. Če pa želite odpreti laboratorij, se morate na ta dogodek skrbno pripraviti in ga pravilno organizirati.
Katero sobo naj izberem?
Prostori so lahko lastni ali najeti. Izpolnjevati mora vse varnostne standarde. Njegova površina mora biti najmanj 100 kvadratnih metrov. metrov, mora biti ločen vhod. Ne smemo pozabiti tudi na udobje bodočih strank. Najbolje je, če se stavba nahaja zraven avtobusne postaje, parkirišče je, nahaja se na obljudenem mestu.Medicinski laboratorij
Medicinski laboratorij je zelo resen posel, ki zahteva znatne finančne naložbe. Njegov razvoj je mogoče načrtovati več let vnaprej. Takšen posel bo vedno pomemben, saj se nenehno razvija, sodobni ljudje pa vse bolj skrbijo za svoje zdravje. Ne povrne se zelo hitro, je pa takšno poslovanje stabilno in zanesljivo.Preden odprete medicinski laboratorij, morate izpolniti vse potrebne dokumente: licenco, dovoljenje organa za sanitarni in epidemiološki nadzor, dovoljenje gasilske službe. Nato se morate odločiti za obseg ponujenih storitev. Trenutno obstajajo glavne vrste raziskav: ELISA (encimski imunosorbentni test) in PCR (odkrivanje DNK, verižna reakcija s polimerazo).
Za prvo metodo potrebujete posebno sobo, ki izpolnjuje vse dokaj stroge varnostne ukrepe, za drugo pa - veliko število opremo. Prav tako je vredno razmišljati o tem, kako hitro bodo testi opravljeni. Hitreje ko stranke prejmejo rezultate testov, bolj priljubljen bo laboratorij.
Laboratorijska oprema
Z posebna pozornost morate biti previdni pri izbiri in nakupu opreme. Treba je kupiti analizatorje, termociklerje, osherje, čitalnike, robote in še marsikaj. Zagotovo boste potrebovali tudi kakovostno laboratorijsko pohištvo. Izbira opreme za medicinski laboratorij je precej široka, na trgu so zastopani domači in tuji proizvajalci. V večini primerov vas bo nakup domače opreme stal veliko manj.Po mnenju urednikov spletnega mesta je odprtje laboratorija, čeprav drago, zelo obetaven posel. Ne bojte se tvegati in sreča vas bo vedno spremljala!
Naročite se na naš kanal v Yandex.Zen