Αποστολή: ποια είναι αυτή η μορφή πώλησης αγαθών; Αποστολή σε διαφορετικούς τύπους εμπορικών σχέσεων

Η αποστολή είναι μια από τις μορφές προμήθειας πωλήσεων αγαθών, κατά την οποία ο ιδιοκτήτης του προϊόντος το μεταφέρει στην αποθήκη στο δεύτερο αντικείμενο της συναλλαγής.

Στην περίπτωση αυτή το αντικείμενο πώλησης παραμένει μέχρι στιγμής ιδιοκτησία του πρώτου προσώπου μέχρι να μεταβιβαστεί στον τελικό αγοραστή. Από αυτή την άποψη, υπάρχει μια πρακτική επιστροφής των αγαθών στον αρχικό ιδιοκτήτη με δικά του έξοδα, εάν, για μεγάλο χρονικό διάστημα, δεν πωληθούν τελικά.

Χαρακτηριστικά της αποστολής

Ο όρος "αποστολή" προέρχεται από τη λατινική λέξη " conignatio" ΣΕ αγγλική γλώσσαέννοια " αποστολή"που σημαίνει έγγραφο ή γραπτή απόδειξη.

Η αποστολή, κατά κανόνα, σημαίνει ένα μικτό είδος σύμβασης, το οποίο χρησιμοποιείται αρκετά συχνά στην εμπορική πρακτική. Συνδυάζει ορισμένα χαρακτηριστικά συναλλαγών προμήθειας, αποθήκευσης παράδοσης και διανομής.

Η συμφωνία αποστολής έχει βρει ευρεία εφαρμογή τελωνειακών υποθέσεων. Αυτό οφείλεται στην παρουσία ειδικών αποθηκών αποθήκευσης και διεθνών προτύπων για την εργασία των πωλητών και των αγοραστών. Τις περισσότερες φορές, τέτοιες συναλλαγές χρησιμοποιούνται παρουσία αγαθών των οποίων η περίοδος πωλήσεων είναι δύσκολο να προβλεφθεί για τον ένα ή τον άλλο λόγο.

ΣΕ Ρωσική ΟμοσπονδίαΗ ισχύουσα νομοθεσία δεν προβλέπει την προετοιμασία συμφωνιών αποστολής. Ως εκ τούτου, υπόκεινται στους κανόνες που ισχύουν για τις συναλλαγές που σχετίζονται με την προμήθεια προϊόντων.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτού του είδους η συμφωνία ισοδυναμεί με συμφωνίες προμήθειας για εξωτερικό εμπόριο . Συχνά ονομάζονται επίσης συναλλαγές εισαγωγών-εξαγωγών, οι οποίες συνάπτονται με σκοπό την πώληση αγαθών.

Γενικές προμήθειες

Όλα τα εμπορεύματα που βρίσκονται σε αποθήκες μέχρι την περαιτέρω πώληση παραμένουν στην ιδιοκτησία του πωλητή. Στην περίπτωση αυτή, ο διανομέας λαμβάνει τελικά την κατάλληλη οικονομική ανταμοιβή για την αποθήκευση των προϊόντων.

Η αποστολή μπορεί να έχει πολλές παρόμοιες έννοιες, όπως:

1. Έγγραφο ή συμφωνία μεταξύ διαμεσολαβητών.
2. Κατάλογος ειδικών όρων πληρωμής ή πληρωμής για αγαθά.
3. Συμφωνία αντιπροσωπείας κ.λπ.

Οι αποθήκες αποστολών στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής ονομάζονται συνήθως τελωνειακές αποθήκες. Στη Ρωσία, το ρόλο τους παίζουν οι τελωνειακές αποθήκες.

Οποιαδήποτε συμφωνία αποστολής μπορεί να έχει μια εντελώς αυθαίρετη ονομασία, η οποία μπορεί να αντικατοπτρίζει την ουσία της. Αυτός ο κανόνας αντιστοιχεί στην τρέχουσα αρχή των ελεύθερων συμβάσεων. Για παράδειγμα, οι συμφωνίες για την προμήθεια αγαθών με όρους αποστολής είναι δημοφιλείς.

Μέρη της συμφωνίας

Τα μέρη της συμφωνίας αποστολής είναι ο αποστολέας - ο ιδιοκτήτης των εμπορευμάτων, και ο αποστολέας - ο πωλητής των εμπορευμάτων, ο οποίος έχει το τελευταίο σε αποθήκη.

Ενέργειες του παραλήπτη, σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης, πρέπει να συμμορφώνεται με τα ακόλουθα πρότυπα:

• Αυτό το υποκείμενο της συναλλαγής πρέπει να εμπλακεί στην πώληση αγαθών χωρίς να προβεί σε περαιτέρω ενέργειες μαζί τους.
• Αυτό το αντικείμενο της συναλλαγής πρέπει να διαθέτει ελεύθερους χώρους αποθήκης στους οποίους μπορούν να αποθηκευτούν τα παραδοθέντα εμπορεύματα για ορισμένο χρονικό διάστημα.
• Για όλη την περίοδο που καθορίζεται στο έγγραφο, τα εμπορεύματα πρέπει να παραμείνουν στις αποθήκες του συγκεκριμένου αντικειμένου της συναλλαγής, εάν δεν πωληθούν αναλόγως.
• Αυτό το αντικείμενο της συναλλαγής δεν μπορεί να έχει δικαιώματα ιδιοκτησίας στα εμπορεύματα που φυλάσσονται στην αποθήκη του.
• Μετά τη λήξη της διάρκειας ζωής των εμπορευμάτων, ο παραλήπτης πρέπει να τα επιστρέψει στον παραλήπτη, εκτός εάν προβλέπεται διαφορετικά στο έγγραφο.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο αποστολέας είναι υπεύθυνος για την αποθήκευση των εμπορευμάτων. Σε περίπτωση οποιουδήποτε προβλήματος με αυτά θα πρέπει να αποζημιώσει οικονομικά τις απώλειες.

Τα μέρη της συμφωνίας αποστολής μπορεί να είναι πολίτες ή κάτοικοι διαφορετικών χωρών. Αυτό οφείλεται στις ιδιαιτερότητες της σύναψης αυτών των συναλλαγών. Ταυτόχρονα, εάν τα μέρη της συμφωνίας εκπροσωπούν την ίδια χώρα, αυτό δεν θα γίνει δεν πρέπει να επηρεάζει το έγγραφο που συντάσσεται μεταξύ τουςπου ρυθμίζει τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των μερών.

Κύρια πλεονεκτήματα

Η δημοτικότητα της σύναψης συμφωνιών αποστολής οφείλεται σε παράγοντες όπως:

1. Όλα τα δικαιώματα επί των εμπορευμάτων μέχρι την πώλησή τους παραμένουν στον αποστολέα.
2. Εάν είναι αδύνατη η πώληση του προϊόντος, ο αποστολέας μπορεί να το παραλάβει από τον αποστολέα.
3. Δυνατότητα μεταβίβασης εμπορευμάτων στην κυριότητα του αποστολέα εάν δεν πωληθούν.
4. Πληρωμή δασμών και φόρων που οφείλονται απευθείας στην πραγματική πώληση των προϊόντων και όχι στην παραλαβή τους στην αποθήκη.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι συμφωνιών αποστολής που χρησιμοποιούνται επί του παρόντος. Σύμφωνα με τη μέθοδο επιστροφής των εμπορευμάτων, μπορεί να είναι επιστρεφόμενα, μερικώς επιστρεφόμενα και μη. Ανάλογα με τη συμμετοχή των μερών στις συναλλαγές, μπορεί να είναι εσωτερικές και εξωτερικές (ή διεθνείς).

Διαχείριση προμηθειών σε εμπορικές δραστηριότητεςαπαιτεί τη χρήση διαφόρων εργαλείων μείωσης κόστους.

Αγαπητοι αναγνωστες! Το άρθρο μιλά για τυπικές λύσεις νομικά ζητήματα, αλλά κάθε περίπτωση είναι ξεχωριστή. Αν θέλετε να μάθετε πώς λύσε ακριβώς το πρόβλημά σου- επικοινωνήστε με έναν σύμβουλο:

ΑΙΤΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΚΛΗΣΕΙΣ ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΔΕΚΤΕΣ 24/7 και 7 ημέρες την εβδομάδα.

Είναι γρήγορο και ΔΩΡΕΑΝ!

Ένα από αυτά είναι η αποστολή. Τι σημαίνει η έννοια της αποθήκης αποστολών το 2019; Οι δραστηριότητες αγορών στην επιχείρηση συνεπάγονται σημαντικό κόστος.

Σε συνθήκες αγοράς, για τη μείωση του κόστους, οι προμηθευτές και οι αγοραστές χρησιμοποιούν διάφορες μη τυποποιημένες μεθόδους στον τομέα της διαχείρισης της προσφοράς. Μια αποτελεσματική μέθοδος είναι η αποθήκη αποστολών.

Σημαντικές πτυχές

Οι μέθοδοι πώλησης αγαθών σε εμπορικές δραστηριότητες μπορεί να είναι διαφορετικές. Η επιλογή μιας συγκεκριμένης επιλογής καθορίζεται μόνο από τις δυνατότητες του πωλητή.

Οταν πρόκειται για χονδρικές πωλήσεις, τότε η επιλογή της μορφής πώλησης επηρεάζεται από την παρουσία ή την απουσία εγκαταστάσεις αποθήκευσης.

Εάν ο πωλητής δεν έχει δικές του αποθήκες, πρέπει να αποθηκεύσει τα εμπορεύματα για ορισμένο χρονικό διάστημα μέχρι τη στιγμή της πώλησης.

Αντίστοιχα, η ενοικίαση χώρου αποθήκης συνεπάγεται πρόσθετο κόστος. Επιπλέον, παραμένει το ερώτημα πόσο γρήγορα μπορεί να πωληθεί το προϊόν.

Σε μια τέτοια κατάσταση αποτελεσματικός τρόποςΗ λύση στο πρόβλημα είναι η αποστολή.

Αυτός ο όρος αναφέρεται σε μια μέθοδο πώλησης αγαθών όταν ο πωλητής (αποστολέας) μεταφέρει τα αγαθά στην αποθήκη του αντιπροσώπου της προμήθειας (παραλήπτης) με σκοπό τη μεταγενέστερη πώληση, αλλά τα αγαθά παραμένουν ιδιοκτησία του αποστολέα.

Έτσι, ο πωλητής μπορεί να επιλέξει μία από τις δύο επιλογές για την πώληση των αγαθών:

1. Ανεξάρτητα, χωρίς τη συμμετοχή τρίτων πωλητών.
2. Μέσω μεσάζοντα, με χρήση αποθήκης αποστολών.

Τι είναι

Αποθήκη αποστολώναντιπροσωπεύει έναν τύπο οικονομικής σχέσης όταν ο πωλητής παραδίδει αγαθά στον αγοραστή από μια αποθήκη που βρίσκεται στην επικράτεια του αγοραστή.

Επιπλέον, ο αγοραστής πραγματοποιεί πληρωμή για τον επιλεγμένο όγκο κατά την παράδοση. Ο πωλητής καταβάλλει πληρωμές ενοικίου στον αγοραστή βάσει χωριστής συμφωνίας ή περιλαμβάνει το ποσό στο κόστος των πωληθέντων αγαθών.

Μέχρι τη στιγμή της παράδοσης στον αγοραστή, τα εμπορεύματα στην αποθήκη ανήκουν στον πωλητή. Η πληρωμή πραγματοποιείται με βάση τα αποτελέσματα μιας συγκεκριμένης περιόδου ή κατά την αποστολή κάθε μεμονωμένης παρτίδας εμπορευμάτων.

Για να το εξηγήσουμε πιο απλά, μια αποθήκη αποστολής είναι μια αποθήκη ενός αντιπροσώπου (μεσάζων) στην οποία βρίσκονται τα εμπορεύματα του αποστολέα (πωλητή), ο οποίος έχει παραγγείλει να πουλήσει τα εμπορεύματα στο .

Δηλαδή, ένα μέρος για την αποθήκευση μιας αποστολής αγαθών που έχει ανατεθεί σε έναν αντιπρόσωπο προμήθειας προς πώληση. Αφού ο αποστολέας (εντολοδόχος) πουλήσει τα εμπορεύματα, σύμφωνα με τους όρους της προηγουμένως συναφθείσας συμφωνίας, πληρώνει στον αποστολέα ένα ορισμένο ποσό.

Στην περίπτωση αυτή, ο μεσάζων διατηρεί ένα ορισμένο ποσοστό για την αποθήκευση και την πώληση των αγαθών. Σύμφωνα με τα παραπάνω, μια συμφωνία αποστολής μπορεί να οριστεί ως.

Ο παραλήπτης, βάσει εντολής του αποστολέα, αναλαμβάνει να πουλήσει εντός ορισμένου χρονικού διαστήματος για λογαριασμό του τα εμπορεύματα που παραδόθηκαν στην αποθήκη έναντι προμήθειας και ταυτόχρονα, μέχρι τη στιγμή της πώλησης, τα εμπορεύματα παραμένουν ως ιδιοκτησία του αποστολέα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Μια συμφωνία αποστολής χρησιμοποιείται συχνά κατά την πραγματοποίηση εμπορικού κύκλου εργασιών μεγάλων ποσοτήτων αγαθών.

Αυτή η μορφή πωλήσεων χρησιμοποιείται ιδιαίτερα συχνά σε συνεργασία με ξένες εταιρείες.

Αυτή η επιλογή υλοποίησης θεωρείται βέλτιστη και λαμβάνει υπόψη τα συμφέροντα όλων των μερών. Οικονομικά οφέλη υπάρχουν σε σε αυτήν την περίπτωση, τόσο για τον αποστολέα όσο και για τον παραλήπτη.

Οι οικονομικές σχέσεις που βασίζονται στην εμπιστοσύνη συμβάλλουν στη διατήρηση υψηλών θέσεων στην αγορά. Αυτό καθορίζεται από:

• χαλιναγώγηση πολιτική τιμώνπωλητής;
• μεγάλος εμπορικός κύκλος εργασιών·
• μέτρια έξοδα του αποστολέα, που εκφράζονται ως προμήθεια στον αντιπρόσωπο της προμήθειας·
• το συμφέρον του αποστολέα για αποτελεσματικές πωλήσεις.

Η χρήση αποθήκης αποστολών για τον πωλητή αγαθών είναι ένας τρόπος μείωσης του κόστους αποθήκευσης, παράδοσης μικρών ποσοτήτων και αναζήτησης αγοραστών.

Στην πραγματικότητα, ολόκληρο το καθήκον του εξαγωγέα έγκειται στην παράδοση των εμπορευμάτων στην αποθήκη του αντιπροσώπου της προμήθειας. Για τον παραλήπτη, η χρήση αυτής της μορφής πωλήσεων γίνεται ένας τρόπος δημιουργίας εισοδήματος από τις πωλήσεις.

Δεν χρειάζεται να ασχολείται με την παραγωγή ή την αγορά αγαθών. Για αυτόν, το καθήκον είναι να διατηρήσει τα αγαθά στη σωστή μορφή και να τα πουλήσει στους τελικούς καταναλωτές.

Αυτή η κερδοφορία συμβάλλει στο γεγονός ότι οι αποθήκες αποστολών χρησιμοποιούνται συχνά στο εξωτερικό εμπόριο.

Εάν δεν είναι οικονομικά κερδοφόρο για τον πωλητή να αγοράσει τη δική του αποθήκη, μπορεί να χρησιμοποιήσει τη μέθοδο αποστολής.

Μέχρι να πουληθούν τα αγαθά στον αγοραστή, ο αποστολέας (εξαγωγέας) παραμένει ο ιδιοκτήτης. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι στην περίπτωση αυτή, η αποδέσμευση εμπορευμάτων από την αποθήκη είναι δυνατή μόνο με την άδεια και υπό τον έλεγχο των τελωνειακών αρχών.

Οι αποθήκες αποστολών χρησιμοποιούνται και στο εσωτερικό εμπόριο. Κατά κανόνα, αυτή η επιλογή επιλέγεται από κατασκευαστές που αποφασίζουν να επεκτείνουν την επιχείρησή τους, αλλά δεν έχουν δικές τους αποθήκες σε άλλες περιοχές.

Ο αποστολέας στην περίπτωση αυτή ενεργεί ως αντιπρόσωπος που εκπροσωπεί τα συμφέροντα του αποστολέα-κατασκευαστή. Τα μειονεκτήματα της χρήσης αποθηκών αποστολών απορρέουν λογικά από τα πλεονεκτήματά τους.

Ο αντιπρόσωπος της προμήθειας δεν καταφέρνει πάντα να πουλήσει τα αγαθά στην ώρα τους. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μέρος ή ακόμη και ολόκληρη η παρτίδα παραμένει αζήτητη. Αυτό οδηγεί στην ανάγκη επιστροφής των αγαθών.

Και σε αυτή την περίπτωση δημιουργούνται αμφιλεγόμενες καταστάσεις σχετικά με το ποιος χρωστάει τι σε ποιον. Για την αποφυγή συγκρούσεων, τέτοια σημεία θα πρέπει να προσδιορίζονται εκ των προτέρων στη σύμβαση.

Κανονιστική βάση

Οι συμφωνίες αποστολής δεν ρυθμίζονται με κανέναν τρόπο από τη ρωσική νομοθεσία. Επιπλέον, οι όροι "αποστολή" και "αποθήκη αποστολής" δεν ορίζονται, κατ' αρχήν, από τη ρωσική νομοθεσία.

Βίντεο: παραλαβή αγαθών στο 1C Trade Management

Από μια άλλη οπτική γωνία, μια συμφωνία αποστολής μπορεί να ταξινομηθεί ως ποικιλία, καθώς η ουσία της συναλλαγής έγκειται στην πληρωμή προμήθειας για υπηρεσίες διαμεσολάβησης.

Πώς να συντάξετε σωστά μια σύμβαση

Μια τυπική συμφωνία αποστολής περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

Δυνατότητες πληρωμής

Η πληρωμή σε συναλλαγές αποστολής περιλαμβάνει την πληρωμή αμοιβής στον αντιπρόσωπο της προμήθειας. Η διαδικασία για τον προσδιορισμό του απαιτούμενου ποσού μπορεί να διαφέρει:

Αυτές οι μέθοδοι μπορούν να συνδυαστούν. Για παράδειγμα, ο εξαγωγέας ορίζει τη δική του τιμή και πληρώνει προμήθεια για κάθε πώληση, αλλά δεν απαγορεύει στον πωλητή να αυξήσει το κόστος του προϊόντος.

Η συμφωνία αποστολής είναι ένα έγγραφο που συνάπτεται για την πραγματοποίηση αγορών/πώλησης στο εξωτερικό εμπόριο. Δεν προβλέπεται άμεσα από τη νομοθεσία του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Στη νομική ουσία, αυτή η συμφωνία είναι μικτή (ρήτρα 3. Τα μέρη, σύμφωνα με αυτό το έγγραφο, συμφωνούν στους κανόνες, τα στοιχεία των οποίων περιέχονται στη μικτή συμφωνία. Βασικά, η συμφωνία αποστολής καθορίζει τη σχέση μεταξύ του προμηθευτή (πωλητή) και ο διανομέας (αγοραστής).

Αυτό το έγγραφο περιέχει επίσης στοιχεία συμφωνίας προμήθειας. Συνήθως περιέχει σημάδια εάν τα εμπορεύματα θα αποθηκευτούν σε αποθήκη τρίτων. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο παραλήπτης ενεργεί ως θεματοφύλακας. Μια συμφωνία για την αποστολή αγαθών μπορεί επίσης να περιέχει ορισμένα στοιχεία μιας συμφωνίας για την παροχή υπηρεσιών - παρακολούθηση της αγοράς, μάρκετινγκ, παράδοση, αποστολή μεταφοράς κ.λπ.

Ο όρος "αποστολή"

Αυτός ο όρος έχει πολλές έννοιες. Αυτή η λέξη μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να περιγράψει ένα έγγραφο, μια ειδική διαδικασία παράδοσης και πληρωμής αγαθών, μια ενδιάμεση συμφωνία, μια σύμβαση αντιπροσωπείας και πολλά άλλα. Λόγω της ευρείας ερμηνείας του όρου «αποστολή», αυτό που στην πραγματικότητα είναι μπορεί να είναι δύσκολο να οριστεί. Μερικές φορές αυτό οδηγεί σε προσφυγή. Αυτό μπορεί να εξηγηθεί Εάν οριστεί η αποστολή, τότε όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη θα κατανοήσουν σαφώς ποιες είναι οι υποχρεώσεις τους, αλλά εάν δεν προσδιορίζονται συγκεκριμένοι όροι συνεργασίας, τότε καθίσταται ασαφές πώς η συναφθείσα συμφωνία διαφέρει, για παράδειγμα, από την προμήθεια ή την παράδοση.

Αποστολή ως μορφή πώλησης αγαθών

Η αποστολή θα πρέπει να θεωρείται ως μια μορφή με την οποία ο ιδιοκτήτης των αγαθών τα μεταβιβάζει για περαιτέρω πώληση στον αγοραστή. Στην περίπτωση αυτή, ο προμηθευτής παραμένει ο ιδιοκτήτης των προϊόντων που παραδίδονται στον παραλήπτη καθ' όλη τη διάρκεια της περιόδου που τα αγαθά βρίσκονται στην κατοχή του. Η συμφωνία αποστολής για την πώληση αγαθών πρέπει να ορίζει σαφώς αυτό το σημείο. Δηλαδή, αυτός ο ορισμός ή οποιοσδήποτε άλλος παρόμοιος με αυτόν θα πρέπει οπωσδήποτε να αντικατοπτρίζεται στο ίδιο το κείμενο της συμφωνίας.

Ποιο είναι το πλεονέκτημα μιας συμφωνίας αποστολής;

Μια συμφωνία για την πώληση αγαθών, στην οποία τα δικαιώματα ιδιοκτησίας σε αυτό παραμένουν στον προμηθευτή, ονομάζεται αποστολή. Είναι σαφές ότι δεν πρόκειται για μια συνηθισμένη παράδοση. Δηλαδή, ο αγοραστής δεν γίνεται κάτοχος των παραδοθέντων προϊόντων κατά τη στιγμή της μεταφοράς τους σε αυτόν. Αποδεικνύεται ότι ο αποστολέας θα μπορεί πάντα να αποσύρει τα απούλητα αγαθά από τον παραλήπτη από την αποθήκη, εάν ο τελευταίος αποδειχθεί αφερέγγυος αντισυμβαλλόμενος. Αυτό είναι το πλεονέκτημα της επιλογής μιας τέτοιας συμφωνίας.

Χαρακτηριστικά πληρωμής για αγαθά κατά τη μεταφορά τους στο πλαίσιο συμφωνίας αποστολής

Η πληρωμή των παραδοθέντων προϊόντων γίνεται σύμφωνα με τους εισπρακτέους λογαριασμούς, δηλαδή σε δόσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η συμπαιγνία τιμών, η μονομερής άρνηση εκπλήρωσης των υποχρεώσεων, οι τιμωρητικές συμφωνίες και άλλα μέτρα επιλέγονται ως τρόπος διασφάλισης των υποχρεώσεων.

Όροι συμφωνίας

Η συμφωνία αποστολής μπορεί να περιέχει όρους όχι μόνο για την πώληση, αποθήκευση, αλλά και για την προώθηση αγαθών σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Σε αυτήν την περίπτωση, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων επικοινωνούν απευθείας με τα σημεία πώλησης σχετικά με την πώληση των αγαθών. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι υπάλληλοι είτε του προμηθευτή είτε του αγοραστή. Είναι δυνατό να εμπλέκονται μεσάζοντες, με τους οποίους συνάπτεται έγγραφο χρηματοοικονομικής ευθύνης.

Συχνά, η αποστολή, η οποία είναι ήδη γνωστή στην εμπορική πρακτική, περιλαμβάνει προϋποθέσεις που ορίζουν τη διαδικασία διαφήμισης των αγαθών. Αυτό περιλαμβάνει τα εξής: διεξαγωγή κληρώσεων, γευσιγνωσίας, δοκιμαστικών οδηγιών και άλλων διαφημιστικών εκδηλώσεων με τη συμμετοχή ενδιαφερόμενων καταναλωτών. Η συμφωνία αντικατοπτρίζει επίσης τους όρους και τις προϋποθέσεις σχετικά με τον χρόνο και τον τόπο της διαφημιστικής καμπάνιας, την παρακολούθηση της διαθεσιμότητας των αγαθών στο σημείο πώλησης, την εμφάνισή τους κ.λπ.

Μορφές συμφωνίας

Υπάρχει απλή, μερικώς επιστρεφόμενη και αμετάκλητη αποστολή. Ποιες είναι αυτές οι μορφές και πώς επηρεάζουν την οργάνωση των πωλήσεων προϊόντων; Η μερικώς επιστρεφόμενη αποστολή συνεπάγεται την υποχρέωση του αγοραστή να αγοράσει από τον προμηθευτή μια συμφωνημένη ποσότητα απούλητων αγαθών. Το έντυπο χωρίς δυνατότητα επιστροφής δεν δίνει στον αποστολέα το δικαίωμα να επιστρέψει τα απούλητα εμπορεύματα που πρέπει να τα αγοράσει πλήρως.

Ωστόσο, το πρόβλημα των εγγυημένων πωλήσεων δεν μπορεί να λυθεί χρησιμοποιώντας το έντυπο αποστολής. Είναι σαφές ότι εάν ο αποστολέας δεν είναι σε θέση να πουλήσει με επιτυχία τα εμπορεύματα, οι εταίροι θα αναλύσουν την τρέχουσα κατάσταση για να προσδιορίσουν την αιτία της αποτυχίας. Κατά κανόνα, ο κύριος παράγοντας της χαμηλής ζήτησης είναι η μη ανταγωνιστικότητα των προϊόντων - ανεπαρκές τεχνικό επίπεδο του προϊόντος, υψηλό επίπεδοτιμές, πολλά περισσότερα.

Η αποστολή είναι μια μορφή εμπορευματικών-χρηματικών σχέσεων κατά την οποία ο ιδιοκτήτης ενός συγκεκριμένου προϊόντος το μεταβιβάζει σε άλλο πρόσωπο προς πώληση. Κατά κανόνα, τέτοιες συμφωνίες συνάπτονται για αυστηρά καθορισμένη περίοδο (για παράδειγμα, 1 έτος). Σε αυτή την περίπτωση, τηρούνται αυστηρά οι ακόλουθες προϋποθέσεις:

• για τις υπηρεσίες του, ο πωλητής θα λάβει κάποια αμοιβή (συνήθως ένα προσυμφωνημένο ποσοστό του ποσού που λαμβάνεται από την πώληση των αγαθών, με άλλα λόγια, μια προμήθεια).
• μέχρι τη στιγμή της πώλησης, τα εμπορεύματα θα αποθηκεύονται στις αποθήκες του πωλητή (αν και τεχνικά παραμένει ιδιοκτησία του ιδιοκτήτη του αποστολέα).
• Εάν η πώληση των εμπορευμάτων δεν πραγματοποιηθεί εντός του συμφωνηθέντος χρονικού πλαισίου για λόγους πέραν του ελέγχου του αντιπροσώπου, τα προϊόντα επιστρέφονται στον ιδιοκτήτη (και η αποστολή πραγματοποιείται με έξοδα του τελευταίου).

Όλες οι παραπάνω διατάξεις προβλέπονται αναγκαστικά κατά τη σύναψη της σχετικής συμφωνίας μεταξύ του πραγματικού κυρίου του εμπορεύματος (αποστολέας) και του πωλητή αυτού (παραλήπτης). Ταυτόχρονα, λύνεται το ερώτημα ποιος ακριβώς και υπό ποιες προϋποθέσεις επιβαρύνει το κόστος μεταφοράς και πώλησης συγκεκριμένων προϊόντων. Συνήθως, αυτές οι υποχρεώσεις ανατίθενται στον εξαγωγέα.

Η συμφωνία αποστολής μπορεί επίσης να είναι διεθνής

Ανάλογα με το ποιες νομικές οντότητες (ή φυσικά πρόσωπα) ολοκληρώθηκε μια τέτοια συναλλαγή, οι αποστολές είναι:

1. εσωτερική (εάν και τα δύο μέρη της σύμβασης είναι κάτοικοι του ίδιου κράτους)·
2. διεθνής (ή διεθνής).

Η ταξινόμηση των αποστολών που προτείνεται παραπάνω σε περιφερειακή βάση είναι γενικά αποδεκτή. Ωστόσο, δεν είναι πολύ δημοφιλές μεταξύ των ειδικών. Εξάλλου, με την ταξινόμηση των συναλλαγών μόνο σε περιφερειακή βάση, είναι αδύνατο να ληφθούν γρήγορα πληροφορίες σχετικά με τις ιδιαιτερότητές τους.

Πολύ πιο σημαντικό για έναν ειδικό είναι τα δεδομένα σχετικά με τις προϋποθέσεις επιστροφής αγαθών που δεν πωλήθηκαν ως μέρος της αποστολής. Αυτή είναι μια πολύ σημαντική πτυχή. Άλλωστε, κανείς δεν μπορεί να δώσει 100% εγγύηση ότι τα προϊόντα που εμπιστεύονται στον αντιπρόσωπο της προμήθειας θα βρουν τον αγοραστή τους εγκαίρως. Και δεν φταίει πάντα ο πωλητής.

Ο λόγος για τις καθυστερήσεις στην πώληση των αγαθών μπορεί να είναι το διογκωμένο κόστος ή η αρχικά χαμηλή ανταγωνιστικότητά τους. Και στις δύο περιπτώσεις, ο εξαγωγέας αντιμετωπίζει μια δύσκολη επιλογή. Ο ιδιοκτήτης του προϊόντος θα πρέπει είτε να αλλάξει (για παράδειγμα, να μειώσει την τιμή του) είτε να εκδώσει επιστροφή του προϊόντος από τον αντιπρόσωπο προμήθειας. Ωστόσο, κάποιες άλλες επιλογές είναι δυνατές. Στην πραγματικότητα, σε αυτή τη βάση, οι αποστολές χωρίζονται σε:

1. Επιστρεπτέος. Στην περίπτωση αυτή, τα εμπορεύματα που δεν πωλήθηκαν στην ώρα τους επιστρέφονται στις αποθήκες του ιδιοκτήτη πλήρως.
2. Μερική επιστροφή χρημάτων. Με τη σύναψη μιας τέτοιας συμφωνίας, ο αντιπρόσωπος της προμήθειας αναλαμβάνει να πουλήσει έναν ορισμένο όγκο αγαθών εντός καθορισμένου χρονικού πλαισίου. Εάν αυτό δεν συμβεί, ο πωλητής θα αναγκαστεί να αγοράσει την ποσότητα των προϊόντων που «λείπει» από τον ιδιοκτήτη.
3. Μη επιστροφή χρημάτων. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο εξαγωγέας γενικά δεν εξετάζει τη δυνατότητα. Αυτό σημαίνει ότι εάν όλα τα προϊόντα που έχουν εμπιστευθεί στον αντιπρόσωπο της προμήθειας δεν πωληθούν εγκαίρως, θα είναι υποχρεωμένος να επιστρέψει στον ιδιοκτήτη το πλήρες κόστος της παρτίδας που έλαβε.

Σημάδια αποστολής

Συμφωνία αποστολής: δείγμα

Το γεγονός ότι στη συγκεκριμένη περίπτωση μιλάμε συγκεκριμένα για αποστολή, και όχι για κάποιο άλλο είδος εμπορευματικών-χρηματικών σχέσεων, μπορεί να κριθεί από ορισμένα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της περιγραφόμενης συμφωνίας. Συγκεκριμένα, μιλάμε για τα ακόλουθα σημεία (συνήθως αναφέρονται όλες οι διατάξεις που περιγράφονται παρακάτω τυπική σύμβασηρύθμιση της συναλλαγής):

• Οι τιμές για τα αγαθά που πωλούνται, καθώς και το χρονικό πλαίσιο εντός του οποίου πρέπει να πωληθούν, συμφωνούνται εκ των προτέρων από τα μέρη της συμφωνίας.
• Τα προϊόντα που εμπιστεύονται στον αντιπρόσωπο της προμήθειας δεν είναι ιδιοκτησία του. Μοναδικές εξαιρέσεις είναι εκείνες οι περιπτώσεις που, μετά τη λήξη της περιόδου συναλλαγής, ο αποστολέας, με δικά του έξοδα, αγοράζει πίσω το απούλητο μέρος των εμπορευμάτων από τον ιδιοκτήτη.
• Ο τόπος αποθήκευσης των εμπορευμάτων από τον αντιπρόσωπο της προμήθειας μέχρι την πώλησή τους (συνήθως μια ειδικά εξοπλισμένη αποθήκη) έχει επίσης συμφωνηθεί εκ των προτέρων.
• Ο αποστολέας αναλαμβάνει όλα τα έξοδα που σχετίζονται με τη μεταφορά και την πώληση των εμπορευμάτων του.
• Το ακριβές ποσό της αμοιβής που οφείλεται στον αντιπρόσωπο της προμήθειας διαπραγματεύεται πριν από τη σύναψη.

Το τελευταίο στοιχείο της λίστας αξίζει να το εξετάσετε λίγο πιο αναλυτικά. Πώς καθορίζεται το ύψος της αμοιβής για έναν πράκτορα προμήθειας; Αυτό συμβαίνει συνήθως με έναν από τους παρακάτω τρόπους:

• Στην πρώτη περίπτωση, ο πράκτορας προμήθειας λαμβάνει ένα προσυμφωνημένο ποσοστό της αξίας κάθε συναλλαγής που κάνει.
• Στη δεύτερη, ο ίδιος ο πωλητής εργάζεται με δική του αμοιβή, πουλώντας προϊόντα σε τιμές υψηλότερες από αυτές που ζητούσε ο προμηθευτής και λαμβάνοντας για τον εαυτό του την προκύπτουσα οικονομική διαφορά.
• Και τέλος, στο τρίτο, το ποσό της προμήθειας υπολογίζεται με βάση το συνολικό κόστος των εμπορευμάτων που μεταφέρονται για μεταπώληση.

Από όλα τα παραπάνω γίνεται σαφές ότι από νομική άποψη, η αποστολή είναι σχεδόν ίδια με μια σύμβαση αντιπροσωπείας. Η μόνη σημαντική διαφορά μεταξύ αυτών των δύο τύπων συναλλαγών είναι η ακόλουθη. Εργαζόμενος βάσει σύμβασης αντιπροσωπείας, ο πωλητής έχει το δικαίωμα να ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα μόνο για δικό του λογαριασμό. δικό του όνομα. Ενώ ο αποστολέας-πωλητής μπορεί επίσης να ενεργεί για λογαριασμό του προμηθευτή των εμπορευμάτων.

Ωστόσο, υπάρχει ένα ακόμη σημαντικό σημείο που πρέπει να αναφερθεί. Το γεγονός είναι ότι οι συμφωνίες αποστολής δεν ρυθμίζονται με κανέναν τρόπο από τη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Μόνο ορισμένες από τις αρχές τους εμπίπτουν στη δικαιοδοσία του Ρωσικού Αστικού Κώδικα. Γι' αυτό τέτοιες συναλλαγές θα πρέπει να γίνονται με μεγάλη προσοχή. Επιπλέον, αυτή η προειδοποίηση ισχύει τόσο για τον αποστολέα όσο και για τον παραλήπτη.

Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη σύμβαση αποστολής

Η σύμβαση αποστολής συντάσσεται με ακρίβεια

Τεχνικά, το χαρτί που υπογράφεται κατά τη σύναψη μιας αποστολής είναι μόνο ένας τύπος συμφωνίας προμήθειας. Αυτό το έγγραφο εξετάζει επίσης όλες τις πτυχές που σχετίζονται με το χρονοδιάγραμμα και το αντικείμενο της συναλλαγής.

Ο ρόλος του τελευταίου στη συγκεκριμένη περίπτωση είναι το προϊόν που ετοιμάζεται προς πώληση. Όσον αφορά τους όρους της συναλλαγής, μπορεί να είναι αυθαίρετοι. Δεν υπάρχουν συγκεκριμένα χρονικά όρια για τις συναλλαγές με αποστολή στη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Εδώ, όμως, πρέπει να γίνει μια πολύ σημαντική παρέκβαση. Όταν μιλάμε για αποστολές, είναι απαράδεκτο να συγχέουμε έννοιες όπως «όρος συμφωνίας» και «διάρκεια σύμβασης». Στην πρώτη περίπτωση, μιλάμε για το χρονικό διάστημα κατά το οποίο πρέπει να πουληθούν τα εμπορεύματα που έχουν εμπιστευθεί στον αντιπρόσωπο της προμήθειας. Στη δεύτερη, οι όροι για τους οποίους θα επεκταθεί η συνεργασία μεταξύ των μερών της συμφωνίας.

Τι άλλο, εκτός από προσωρινούς παράγοντες, αναφέρεται απαραίτητα στα έγγραφα που ρυθμίζουν τη συναλλαγή που περιγράφεται; Μια τυπική συμφωνία αποστολής αποτελείται συνήθως από τα ακόλουθα σημεία:

1. Γενικές προμήθειες. Αυτή η παράγραφος περιγράφει λεπτομερώς την ουσία της συναλλαγής. Με άλλα λόγια, ορίζεται ότι μιλάμε συγκεκριμένα για αποστολή, δηλαδή μεταφορά αγαθών από άτομο σε άτομο με σκοπό τη μεταγενέστερη πώληση του προϊόντος.
2. Αντικείμενο της συμφωνίας. Αυτό το σημείο προορίζεται για Λεπτομερής περιγραφήεμπορεύματα που ετοιμάζονται προς πώληση. Ο εξαγωγέας υποδεικνύει το όνομα, το κόστος και άλλα σημαντικά χαρακτηριστικά των προϊόντων του. Εδώ δίνει εγγυήσεις ότι η πώληση του περιγραφόμενου προϊόντος είναι απολύτως νόμιμη. Το τελευταίο είναι δυνατό μόνο εάν τα προϊόντα δεν ταξινομούνται ως απαγορευμένα, δεν αποτελούν μέσο παροχής υπηρεσιών σε τρίτους και δεν τίθενται υπό κράτηση για τα χρέη του ιδιοκτήτη.
3. Δικαιώματα και υποχρεώσεις των μερών. Έχουμε ήδη αγγίξει εν μέρει αυτήν την πτυχή στα προηγούμενα μέρη του άρθρου και θα επανέλθουμε ξανά παρακάτω.
4. Δικαιώματα ιδιοκτησίας σε προϊόντα που πωλούνται. Αυτή η παράγραφος υπογραμμίζει για άλλη μια φορά ότι όλα τα εμπορεύματα που εμπιστεύονται στον αντιπρόσωπο της προμήθειας βρίσκονται στην πραγματικότητα στην κατοχή του αποστολέα. Με άλλα λόγια, εάν τα προϊόντα χαθούν ή καταστραφούν, ευθύνη για αυτό θα φέρει ο πωλητής. Θα πρέπει επίσης να αποζημιώσει τον εξαγωγέα για οτιδήποτε σχετίζεται με την επίβλεψή του.
5. Τιμή προϊόντος. Ο ιδιοκτήτης των αγαθών έχει το δικαίωμα να καθορίσει προσωπικά την αξία του. Το κύριο πράγμα είναι ότι οι αριθμοί που καθορίζονται στη σύμβαση αντιστοιχούν σε αυτούς που εμφανίζονται στο τιμολόγιο για τα προϊόντα. Με τη σειρά του, ο πωλητής που έχει λάβει τα αγαθά προς πώληση έχει το δικαίωμα να αλλάξει την τιμή του προς τα πάνω για δικό του υλικό όφελος.
6. Αμοιβή αποστολέα. Αυτή η παράγραφος προσδιορίζει πώς θα υπολογιστεί το ποσό που θα λάβει ο πράκτορας προμήθειας για τις υπηρεσίες του. Έχουμε ήδη συζητήσει παραπάνω ποιες επιλογές για τον υπολογισμό της αμοιβής είναι δυνατές στην πράξη.
7. Σειρά ΠΛΗΡΩΜΗΣ. Αυτή η ρήτρα της σύμβασης προσδιορίζει το χρονικό πλαίσιο εντός του οποίου ο αντιπρόσωπος της προμήθειας υποχρεούται να μεταφέρει χρήματα στον εξαγωγέα για τα προϊόντα που πωλεί.
8. Χαρακτηριστικά της παράδοσης αγαθών. Αυτή η ρήτρα καθορίζει τον όγκο των προϊόντων που προετοιμάζονται προς πώληση, καθώς και την τοποθεσία περαιτέρω αποθήκευσης και το χρονοδιάγραμμα μεταφοράς στην αποθήκη του πωλητή.
9. πλευρές Αυτό το μέρος του εγγράφου απαριθμεί τις κυρώσεις που θα επιβληθούν σε καθένα από τα μέρη της συναλλαγής σε περίπτωση μη εκπλήρωσης των συμβατικών τους υποχρεώσεων.
10. Ισχύς της σύμβασης. Αυτή η παράγραφος προσδιορίζει το χρονικό πλαίσιο κατά το οποίο ένα συγκεκριμένο έγγραφο θα θεωρείται σχετικό και έγκυρο.
11. Συμπέρασμα. Αυτό το στοιχείο είναι προαιρετικό. Παρέχεται σε περίπτωση που ένα από τα μέρη της συναλλαγής επιθυμεί να διαπραγματευτεί πρόσθετους όρους της συμφωνίας που δεν αναφέρονται σε κανένα από τα προηγούμενα μέρη της συμφωνίας.

Σχετικά με τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των μερών

Η ευθύνη είναι από κάθε πλευρά

Οι υποχρεώσεις που αναλαμβάνουν ο αποστολέας και ο παραλήπτης κατά την ολοκλήρωση της συναλλαγής τους ενδέχεται να διαφέρουν σημαντικά, ανάλογα με πολλές περιστάσεις. Επομένως, σε αυτό το μέρος του άρθρου θα απαριθμήσουμε μόνο εκείνες τις διατάξεις που συνήθως αναφέρονται σε μια τυπική συμφωνία αποστολής. Έτσι, συμφωνώντας στην περιγραφόμενη συναλλαγή, ο αποστολέας αναλαμβάνει:

1. διασφαλίζει την παράδοση των αγαθών για την επακόλουθη πώλησή τους εντός χρονικής περιόδου που συμφωνείται σαφώς με τον πωλητή·
2. παρέχει τα πάντα απαιτούμενες άδειεςή πιστοποιητικά για τα προϊόντα τους·
3. παρέχετε στον πωλητή πλήρη συμβουλευτική υποστήριξη· την προμηθεύει με το μεθοδολογικό και διαφημιστικό υλικό που είναι απαραίτητο για την επιτυχή πώληση των αγαθών.

Ταυτόχρονα, το αναφερόμενο μέρος στη σύμβαση έχει επίσης ορισμένα αδιαμφισβήτητα δικαιώματα. Συγκεκριμένα, μιλάμε για τη δυνατότητα αναθεώρησης του ελάχιστου κόστους των προϊόντων που πωλούνται κατά τη διάρκεια της συναλλαγής. Ο εξαγωγέας διατηρεί επίσης το δικαίωμα να αλλάξει τους όρους παράδοσης των αγαθών εάν έχουν υποστεί ορισμένες τροποποιήσεις ή ενημερώσεις. Φυσικά, ο πωλητής πρέπει να ειδοποιηθεί εκ των προτέρων.

Ωστόσο, από την πλευρά του, ο αντιπρόσωπος της προμήθειας φέρει και ορισμένες υποχρεώσεις προς τον προμηθευτή του προϊόντος. Είναι οι εξής. Ο πωλητής πρέπει:

1. κάνει ό,τι περνά από το χέρι του για να εξασφαλίσει την ομαλή παράδοση των εμπορευμάτων στον χώρο αποθήκευσης·
2. διασφαλίζει την ασφάλεια των προϊόντων που του έχουν ανατεθεί·
3. να παρέχει στον ιδιοκτήτη του προϊόντος μηνιαίες αναφορές σχετικά με τις πωλήσεις και το διαθέσιμο απόθεμα προϊόντων·
4. να παρέχει βοήθεια στον αποστολέα σε θέματα όπως η συμφωνία των οικονομικών καταστάσεων και ο έλεγχος της πραγματικής κατάστασης των εμπορευμάτων·
5. να μεταφέρει έγκαιρα τα έσοδα για τα πουλημένα κεφάλαια στον λογαριασμό του αποστολέα.

Γνώμη εμπειρογνώμονα δικηγόρου:

Το συμβόλαιο έχει ένα φανταχτερό όνομα, αλλά δεν υπάρχει τίποτα το ιδιαίτερο σε αυτό. Τακτική σύμβαση προμήθειας με στοιχεία άλλων συμβάσεων. Για έναν επιχειρηματία, ειδικά έναν με καλή φήμη και εμπειρία, είναι μόνο ένα εργαλείο για την επιχειρηματική δραστηριότητα. Αλλά για έναν αρχάριο επιχειρηματία, η επίτευξη μιας τέτοιας συμφωνίας είναι μια ευκαιρία για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα.

Η κύρια διαφορά του από άλλες εμπορικές συμβάσεις είναι η αναβολή πληρωμής για τα παραδοθέντα αγαθά. Μεγάλο αλυσίδες λιανικήςΔουλεύουν υπό τέτοιες συνθήκες, δεν χρησιμοποιούν ποτέ προκαταβολή, μόνο μετά την πώληση των αγαθών την πληρώνουν. Κάποιοι συνάπτουν συμβόλαια με τέτοιο τρόπο ώστε αν δεν ολοκληρωθεί η πώληση, τότε επιστρέφουν το υπόλοιπο στον κατασκευαστή. Καταφέρνουν να εισπράξουν και πέναλτι.

Κατά κανόνα, ένας έμπειρος δικηγόρος δεν αντιμετωπίζει κανένα πρόβλημα στη σύνταξη συμβολαίων. Όλες οι δυσκολίες είναι στη διαδικασία των διαπραγματεύσεων, είναι δύσκολο να επιτευχθεί συμφωνία. Αν και αυτό το πρόβλημα ισχύει για όλες τις εμπορικές συμβάσεις.

Αυτό το βίντεο θα σας δείξει πώς να παραλάβετε προϊόντα προς πώληση: