Γεια σε όλους τους αναγνώστες και τους επισκέπτες του ιστότοπου του ιστολογίου μου. Το νέο έτος 2017 έφτασε. Ελπίζω να περάσατε υπέροχα και να είστε πλέον γεμάτοι δύναμη για νέα επιτεύγματα.
Σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς να διαφημιστείτε στις κοινότητες VKontakte. Στο παρελθόν, μίλησα για το πώς να ρυθμίσετε σωστά τη στοχευμένη διαφήμιση στην επαφή.
Η διαφήμιση σε κοινότητες είναι κατάλληλη για όσους σίγουρα δεν μπορούν να κάνουν στοχευμένες διαφημίσεις, καθώς δεν θα περάσετε την εποπτεία στο VK. Κατ 'αρχήν, η δημόσια διαφήμιση είναι κατάλληλη για σχεδόν οτιδήποτε δεν έρχεται σε αντίθεση με τους κανόνες της διαφήμισης και τη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας, απλά πρέπει να επιλέξετε μια κατάλληλη κοινότητα και να γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας.
Πριν παραγγείλετε διαφήμιση, πρέπει να προετοιμάσετε μια ανάρτηση για δημοσίευση, να γράψετε ένα καλό κείμενο πώλησης, να σχεδιάσετε μια εικόνα που να ταιριάζει με τη δημοσίευση, να υποδείξετε τον απαραίτητο σύνδεσμο σε αυτήν και κατά προτίμηση με μια ετικέτα UTM, προκειμένου να παρακολουθείτε την αποτελεσματικότητα του διαφημιστικού καναλιού .
Συνήθως, οι αναρτήσεις δημοσιεύονται στις ομάδες τους και παραγγέλνεται η αναδημοσίευση διαφημίσεων, αυτό σας επιτρέπει να προσελκύσετε χρήστες τόσο στην κοινότητά σας όσο και στο προϊόν που διαφημίζεται σε αυτήν την ανάρτηση.
Το επόμενο καθήκον είναι να επιλέξετε τη σωστή κοινότητα για διαφήμιση.
1. Μέσω της επίσημης ανταλλαγής σε επαφή
3. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε απευθείας με τους διαχειριστές της κοινότητας
Μεταβείτε στο vk.com/ads, κάντε κλικ στις διαφημιστικές αναρτήσεις σε κοινότητες. Μετά από αυτό, ανοίγει ένα παράθυρο και σε αυτό πρέπει να κάνετε κλικ στο enter the office.
Η σειρά των ενεργειών είναι η εξής:
Θα μας αποκαλυφθεί τεράστιο ποσόιστότοπους, μπορούμε να τους φιλτράρουμε κατά παραμέτρους, θέμα, τιμή ανά διαφημιστική ανάρτηση, αριθμό συμμετεχόντων, καθημερινή κάλυψη χρηστών και άλλα.
Για παράδειγμα, πρέπει να διαφημίσουμε την ομάδα μας σε ένα θέμα αυτοκινήτου, πουλώντας ανταλλακτικά αυτοκινήτων. Υποδεικνύουμε πολλές παραμέτρους, θέμα, τιμή διαφήμισης, αριθμό συμμετεχόντων, κατά προτίμηση τουλάχιστον 50.000 άτομα. Είναι καλύτερα να επιλέξετε την ηλικία του κύριου κοινού της ομάδας τουλάχιστον 24 ετών, καθώς αυτό είναι ένα πιο φερέγγυο κοινό.
Και μια θάλασσα επιλογών ανοίγει για εμάς, μπορούμε να δούμε αμέσως την τιμή, τη μέση ημερήσια προσέγγιση χρηστών που βλέπουν τις αναρτήσεις της κοινότητας. Είναι αυτή η παράμετρος που πρέπει να αξιολογηθεί η κάλυψη θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 40-50% του συνολικού αριθμού συμμετεχόντων, τότε αυτή η ομάδαδεν ταιριάζει.
Αυτό σημαίνει ότι οι συμμετέχοντες σε αυτό είναι ανενεργοί, και υπάρχει μεγάλο αριθμό bots, δεν πρέπει να είναι περισσότερο από 5%.
Μπορούμε να ανοίξουμε οποιαδήποτε κοινότητα και να δούμε κάποιες παραμέτρους, αν δούμε σκύλους την κλείνουμε αμέσως, μια τέτοια κοινότητα δεν είναι κατάλληλη.
Εάν υπάρχουν λίγα σχόλια ή αναδημοσιεύσεις σε μια ομάδα, τότε η ομάδα είναι πιθανώς ανενεργή.
Μπορείτε να δείτε αναλυτικά στατιστικά της ομάδας, δείτε την εικόνα.
Εδώ μπορείτε να δείτε τον αριθμό των αναδημοσιεύσεων, την κάλυψη κοινού, την ηλικία των συνδρομητών, το φύλο τους και τη γεωγραφική τους θέση.
Η διαφήμιση δημοσιεύεται συνήθως για 24 ώρες μετά την αφαίρεσή της για τις πρώτες 2-3 ώρες. Αλλά συμβαίνει ότι οι διαχειριστές δεν διαγράφουν μια διαφημιστική ανάρτηση, γράφουν αμέσως γι 'αυτό στον ιστότοπό τους.
Εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε ανταλλαγές διαφημίσεων τρίτων, μπορείτε να εξετάσετε την υπηρεσία Φόρουμ. Εδώ είναι οι κατά προσέγγιση τιμές για τη διαφήμιση σε ομάδες, εδώ μπορείτε να επιλέξετε μόνοι σας τις κατάλληλες πλατφόρμες.
Αξίζει επίσης να λάβετε υπόψη την υπηρεσία Sociate, μπορείτε να τις επιλέξετε κάνοντας κλικ στους ιστότοπους και στη συνέχεια να φιλτράρετε με βάση διάφορες παραμέτρους, κυρίως τον αριθμό των συμμετεχόντων, την τιμή ανά ανάρτηση, το θέμα.
Ο τρόπος που λειτουργεί είναι πολύ απλός.
Τα περισσότερα καλύτερη ώραγια να δημοσιεύσετε μια διαφημιστική ανάρτηση εργάσιμεςτο πρωί από τις 8 έως τις 10 το πρωί και το βράδυ από τις 19 έως τις 22:00 τοπική ώρα ή ώρα Μόσχας, ανάλογα με το κοινό που χρειάζεται.
Φροντίστε να κρατάτε έναν ειδικό πίνακα που θα παρακολουθεί όλες τις κοινότητες με τις οποίες συνεργάζεστε. Υπάρχουν πολλά από αυτά τώρα, οπότε επιλέξτε προσεκτικά και μην διαφημίζεστε συνεχώς στις ίδιες κοινότητες.
Παρακολουθήστε τις διαφημίσεις σας για να διασφαλίσετε ότι θα εμφανιστούν εντός του συμφωνηθέντος χρονικού πλαισίου.
Μπορείτε επίσης να γράψετε απευθείας στον διαχειριστή και να ρωτήσετε πόσο κοστίζει η τοποθέτηση μιας διαφήμισης στην κοινότητά του και εκεί θα συμφωνήσετε για την πληρωμή και τον χρόνο τοποθέτησης και φυσικά να του στείλετε τη διαφήμισή σας για να αποφασίσει αν θα τη διαφημίσει ή όχι.
Πολλοί λένε ότι η δημόσια διαφήμιση θα πεθάνει σύντομα, νομίζω ότι δεν θα είναι τόσο γρήγορα, τώρα υπάρχει και λειτουργεί καλά.
Τοποθέτησα διαφημίσεις σε ομάδες και η διαφήμιση λειτουργεί πολύ καλά σε αυτές, το κυριότερο είναι να επιλέξετε τη σωστή κοινότητα και να γνωρίζετε ακριβώς ποιον στόχο επιδιώκετε τοποθετώντας μια διαφήμιση, καθώς και ποιο είναι το κοινό-στόχος σας, τότε το αποτέλεσμα μιας τέτοιας διαφήμισης θα είναι καλό.
Δεν χρειάζεται να παραγγείλετε διαφημίσεις σε μεγάλες κοινότητες όπου οι τιμές είναι πολύ υψηλές. Κατά κανόνα, τέτοιες διαφημιστικές εκστρατείες είναι αδικαιολόγητες.
Καλή τύχη σε όλους, αν έχετε απορίες, ρώτα :)
Τα κοινωνικά δίκτυα, εκτός από τον κύριο σκοπό τους, έχουν αποκτήσει έναν ακόμη σκοπό - την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών στις μάζες. Τώρα όλοι μπορούν να κερδίσουν χρήματα από τη διαφήμιση, αλλά υπάρχει ένα πρόβλημα. Για να λάβετε έσοδα από την τοποθέτηση, πρέπει πρώτα να διαφημίσετε την ομάδα και να προσλάβετε επαρκή αριθμό συμμετεχόντων. Για έναν αρχάριο διαχειριστή της κοινότητας VKontakte, γίνεται ένας φαύλος κύκλος.
Στην πραγματικότητα, η υπομονή θα σας βοηθήσει να προωθήσετε τη δική σας κοινότητα ή τη δημόσια σελίδα VKontakte.
Πώς να διαφημίσετε μια ομάδα και πόσο κοστίζει; Για να απαντήσουμε σε αυτές τις δύο ερωτήσεις, ας αποφασίσουμε για τη μέθοδο διαφήμισης. Υπάρχουν δύο τύποι διαφήμισης VKontakte: στοχευμένες και τακτικές αναρτήσεις σε θεματικές ομάδες.Η τοποθεσία και το κόστος κάθε μεθόδου είναι διαφορετικά.
Στοχευμένη διαφήμιση της ομάδας VKontakte
Η ρύθμιση παραμέτρων για ένα συγκεκριμένο κοινό ονομάζεται στοχευμένη. Κατά την τοποθέτηση στοχευμένης διαφήμισης, χρησιμοποιούνται πολλές παράμετροι του κοινού-στόχου: φύλο, ηλικία, τοποθεσία, ενδιαφέροντα κ.λπ. Η αποτελεσματικότητα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις σωστές ρυθμίσεις. Πρώτον, η καλά διαμορφωμένη στοχευμένη διαφήμιση θα κοστίσει αρκετές φορές λιγότερο και, δεύτερον, οι σωστές παράμετροι θα οδηγήσουν γρήγορα τον χρήστη στο κοινό-στόχο και, κατά συνέπεια, θα προωθήσουν γρήγορα μια νεανική κοινότητα.
Εάν έχετε ένα στενό κοινό-στόχο, να είστε ακριβείς στη στόχευσή σας. Με αυτόν τον τρόπο θα εξοικονομήσετε τον προϋπολογισμό σας.
Ας δούμε την τοποθέτηση βήμα προς βήμα:
- Μεταβείτε στην ομάδα σας και επιλέξτε "Διαφήμιση κοινότητας" στο αναπτυσσόμενο μενού κάτω από το avatar σας.
- Τοποθετήστε μια αγγελία.
- Διαμορφώστε τις ρυθμίσεις κοινού-στόχου.
- Προσδιορίστε την τιμή και την τοποθεσία της διαφήμισης.
Οι διαφημιστές έχουν τρεις διαθέσιμες μορφές διαφήμισης: εικόνα και κείμενο, μεγάλη εικόνακαι προώθηση της κοινότητας. Στα δεξιά του πίνακα ρυθμίσεων, θα δείτε πώς φαίνεται η διαφήμισή σας μετά τη δημοσίευσή της. Η καλύτερη επιλογή είναι η μορφή "Εικόνα και κείμενο", επειδή οι σωστές λέξεις μπορούν να κολλήσουν τον χρήστη όχι λιγότερο από μια φωτεινή φωτογραφία.
Ο καθορισμός των παραμέτρων του κοινού-στόχου πραγματοποιείται με βάση την εστίαση και το θέμα της ομάδας.
- Για παράδειγμα, εάν μια ομάδα πουλά προϊόντα μέσω ενός κοινωνικού δικτύου, περιορίστε το κοινό-στόχο ανά τοποθεσία με βάση τις δυνατότητες παράδοσης.
- Όταν μια κοινότητα περιέχει ψυχαγωγικό περιεχόμενο και δημιουργεί έσοδα από διαφημίσεις, η γεωγραφική στόχευση είναι ακατάλληλη.
Το ίδιο ισχύει και για άλλες παραμέτρους. Όταν ορίζετε ενδιαφέροντα, δεν πρέπει να περιορίζετε τον εαυτό σας αυστηρά θεματικές περιοχές. Τα σχετικά θέματα μπορεί επίσης να είναι μεταξύ του ελκυστικού περιεχομένου για το δυνητικό κοινό. 
Στοχευμένη διαφήμιση σε ροή ειδήσεων VK.
Στη συνέχεια, επιλέξτε τρόπο πληρωμής και τιμή. Στο VKontakte, ένας διαφημιστής έχει το δικαίωμα να αποφασίσει ανεξάρτητα για το τι θα πληρώσει: για κλικ και για προβολές. Οι προβολές είναι πολύ φθηνότερες, αλλά μόνο και μόνο επειδή ένας χρήστης είδε μια διαφήμιση δεν σημαίνει ότι θα εγγραφεί στην κοινότητα. Η πληρωμή για κλικ, αν και πιο ακριβή, είναι πιο αποτελεσματική.
Δημοσιεύσεις σε θεματικές δημόσιες σελίδες
Διαφημιστική ανάρτηση με σύνδεσμο προς την ομάδα.
Οι αναρτήσεις δημοσιεύονται μέσω ανταλλαγών τρίτων, διαφημιστικών λογαριασμών και διαχειριστών ομάδων. Για να υποβάλετε επίσημα την αγγελία σας:
- Στον διαφημιστικό λογαριασμό σας, μεταβείτε στην ενότητα "Διαφήμιση σε Κοινότητες".
- Συμπληρώστε τον λογαριασμό σας.
- Δημιουργήστε μια διαφήμιση και στείλτε την για συντονισμό.
- Επιλέξτε μια διαφημιστική πλατφόρμα με βάση την επισκεψιμότητα και την κάλυψη του κοινού.
Στο μενού διαφημιστικού λογαριασμού θα βρείτε στατιστικά στοιχεία διαφημίσεων, θα συγκρίνετε τις διαθέσιμες πλατφόρμες δημοσίευσης και θα ελέγξετε τον προϋπολογισμό σας. Όταν ένας διαφημιζόμενος δημοσιεύει μια ανάρτηση μέσω του λογαριασμού του, οι διαχειριστές της ομάδας μπορούν να επικοινωνήσουν οι ίδιοι με τον χρήστη και να προσφέρουν τη δημοσίευση μιας διαφημιστικής ανάρτησης στην κοινότητά τους.
Μπορείτε να κάνετε χωρίς όλους αυτούς τους χειρισμούς και να επικοινωνήσετε απευθείας με τον διαχειριστή και, στην πραγματικότητα, να τοποθετήσετε μια διαφήμιση στην κοινότητά του. Συμφωνούν για το χρονοδιάγραμμα και το κόστος της δημοσίευσης μέσω προσωπικών μηνυμάτων, αλλά πρώτα πρέπει να ζητήσετε πρόσβαση σε δημόσια στατιστικά στοιχεία. Το γεγονός είναι ότι μια φαινομενικά προωθούμενη ομάδα μπορεί να αποδειχθεί ότι είναι κατά το ήμισυ γεμάτη με ψεύτικες σελίδες και η δραστηριότητα μπορεί να προσομοιωθεί χρησιμοποιώντας bots. Διαφημίζοντας μια δημόσια σελίδα σε μια κοινότητα, ο διαφημιζόμενος απλά θα χάσει τα χρήματά του. Η τιμή για μια διαφημιστική ανάρτηση καθορίζεται με βάση το γεγονός της δημοσίευσής της. Δηλαδή, δεν έχει σημασία αν κάποιος μπαίνει στην κοινότητα με βάση μια διαφήμιση ή όχι, θα πρέπει να πληρώσετε σε κάθε περίπτωση.
Πώς να διαφημίσετε μια ομάδα VKontakte δωρεάν;
Στον τομέα του μάρκετινγκ Διαδικτύου, η λέξη «δωρεάν» είναι συνώνυμη με τις λέξεις «μακριά και δύσκολη». Οι συνδρομητές που αποκτάτε μόνοι σας είναι πάντα πιο ακριβοί από ένα κοινό που προσελκύει. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι κοινότητας. Οι πιο δημοφιλείς περιλαμβάνουν:
Αποστολή προσκλήσεων
Για να στείλετε προσκλήσεις, προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας με δύο τρόπους: μέσω αναζήτησης και μέσω ομάδων ανταγωνιστών. Στην πρώτη περίπτωση, επιλέξτε χρήστες κατά τοποθεσία, ηλικία και φύλο και, στη συνέχεια, στείλτε προσωπικά μηνύματα στον μέγιστο αριθμό ατόμων στη λίστα.
Αν εξετάσουμε τη δεύτερη μέθοδο, τότε αυτή είναι η συνηθισμένη κλοπή των συνδρομητών από τους ανταγωνιστές. Βρείτε την πιο δημοφιλή δημόσια σελίδα με παρόμοιο θέμα και στείλτε προσκλήσεις που περιέχουν πληροφορίες για την προωθούμενη κοινότητα. Για να στείλετε προσκλήσεις, εφοδιαστείτε με ψεύτικους λογαριασμούς, εάν το προφίλ σας είναι πολύ ενεργό, θα αποκλειστεί για διάδοση ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Θα πρέπει να στέλνετε περίπου 30–40 μηνύματα την ημέρα από μία σελίδα.
Διαγωνισμοί και κληρώσεις δώρων
Εργαλεία ιογενούς μάρκετινγκ. Η μέθοδος προσέλκυσης κίνησης είναι απολύτως νόμιμη, μην φοβάστε τον προσωρινό αποκλεισμό. Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή τη μέθοδοοι προσφορές δεν είναι εντελώς δωρεάν, πρέπει ακόμα να ξοδέψετε χρήματα για βραβεία. Εάν η ομάδα πουλά αγαθά ή υπηρεσίες, προσφέρετε ένα δωρεάν αντικείμενο ή πιστοποιητικό δώρου ως έπαθλο. Η συστηματική διεξαγωγή διαγωνισμών θα εξασφαλίσει συνεχή εισροή νέων συνδρομητών στην ομάδα επαφής και με ελάχιστο κόστος. 
Το έπαθλο στον διαγωνισμό πρέπει να σχετίζεται με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, διαφορετικά θα λάβετε μη στοχευμένους συνδρομητές.
Αμοιβαία PR
Συνεπάγεται στενή συνεργασία μεταξύ δύο ή περισσότερων διαχειριστών της κοινότητας. Είναι δύσκολο να συνεργαστείτε με ανταγωνιστές για αμοιβαία προώθηση, είναι καλύτερο να δημιουργήσετε μια λίστα ομάδων για σχετικά θέματα με παρόμοιο αριθμό συνδρομητών και να τους προσφέρετε κοινή δημοσίευση διαφημίσεων. Για παράδειγμα, μια κοινότητα που πουλάει καλλυντικά προωθεί τις υπηρεσίες ενός καλλιτέχνη μακιγιάζ και το αντίστροφο.
Η δραστηριότητα σε άλλες κοινότητες και η προσέλκυση χρηστών από εξωτερικούς πόρους είναι οι πιο αδύναμες μέθοδοι διαφήμισης, αλλά παρ' όλα αυτά λειτουργούν. Η δωρεάν διαφήμιση τοποθετείται στα σχόλια κάτω από αναρτήσεις των προωθούμενων ομάδων και κάτω από θεματικά άρθρα σε ιστολόγια, ιστότοπους πληροφοριών κ.λπ. Πριν αφήσετε σχόλια με συνδέσμους σε δημοφιλείς κοινότητες, μελετήστε τους κανόνες της ομάδας, διαφορετικά οι διαχειριστές θα απαγορεύσουν στον χρήστη την αποστολή ανεπιθύμητων μηνυμάτων.
Κείμενα για διαφήμιση της ομάδας VK
Εάν η επιλογή μιας φωτεινής και δελεαστικής φωτογραφίας για μια ανάρτηση διαρκεί λίγα λεπτά, τότε η σύνταξη ενός καλού κειμένου πώλησης μπορεί να διαρκέσει περισσότερο από μία ώρα. Όταν γράφετε διαφημιστικό κείμενο, δεν πρέπει να επανεφεύρετε τον τροχό. Έχουν αναπτυχθεί από καιρό αποτελεσματικά πρότυπα που θα σας πουν πώς να γράψετε σωστά ένα κείμενο πώλησης. Εδώ είναι μερικές πραγματικά πιασάρικες επιλογές:
Παράδειγμα για ομάδες πωλήσεων:
- «Η αναζωογονητική μάσκα προσώπου ****** όχι μόνο θα απαλλαγεί από τις ρυτίδες, αλλά θα δώσει και φρεσκάδα στην εικόνα σας. Μπορείτε να παραγγείλετε εδώ: _____"
- «Τα επώνυμα ρολόγια ***** επιστρέφουν στο απόθεμα! Βιαστείτε να κάνετε την παραγγελία σας και θα κάνουμε έκπτωση στους 10 πρώτους πελάτες!!!”
- "ΑΙΣΘΗΣΗ! Για πρώτη φορά στο κατάστημά μας εκπτώσεις έως και 70%!!! ΤΥΠΟΣ____"
- “Μόνο σήμερα, 50% έκπτωση στη 2η αγορά!!! Όροι της προσφοράς εδώ: ____"
- «Δεν ξέρετε πού να βρείτε επώνυμα είδη σε χαμηλές τιμές; Τότε θα πρέπει να έρθετε σε εμάς _____. Εγγραφείτε και κερδίστε έκπτωση 20% στην πρώτη σας αγορά"
Παράδειγμα για ψυχαγωγικό κοινό:
- «Θέλεις να έχεις ένα λεπτό και τονωμένο σώμα; Εγγραφείτε στην κοινότητα ****** και επιτύχετε τα πρώτα σας αποτελέσματα σε μόλις 7 ημέρες!”
- «Σας αρέσουν οι φωτογραφίες του συγγραφέα; Τότε το ***** είναι για εσάς εδώ. Εδώ συγκεντρώνονται μόνο οι ΚΟΡΥΦΑΙΕΣ επαγγελματικές φωτογραφίες του 2017 της χρονιάς"
- "ΣΟΚ!!! Ο μαθητής της δεύτερης τάξης ήρθε στο σπίτι μετά σχολικές δραστηριότητες, και εκεί... Συνέχεια στην πηγή."
- «Θέλετε να κερδίσετε κανένα επιχείρημα; Στη συνέχεια, υπογράψτε ______."
- «Επιτέλους βρήκα μια υπέροχη ομάδα! Νέα μιμίδια κάθε μέρα ΕΔΩ»
- «Το 95% των 100 θα αγνοήσει αυτήν την ανάρτηση. Γεια σας, με λένε Alexey και θα σας πω πώς έβγαλα το πρώτο μου εκατομμύριο...»
Αυτό είναι μόνο ένα μικρό μέρος του τρόπου με τον οποίο οι χρήστες αγκιστρώνονται στο VKontakte. Οι πιο φιλόδοξοι και πρωτότυποι διαχειριστές βρίσκουν τακτικά νέους τρόπους για να προσελκύσουν συνδρομητές. Αν και τα πρότυπα διαφημίσεων αποτελούνται από 1-2 φράσεις εργασίας, όλα βασίζονται σε κλασικά ψυχολογικές τεχνικές. Κάποια από αυτά προκαλούν την περιέργεια, άλλα αγγίζουν την υπερηφάνεια. Και το πιο σημαντικό - λειτουργούν!
Δεν μπορείτε να βασιστείτε σε μία διαφήμιση όταν προωθείτε μια νεανική κοινότητα. Πειραματιστείτε, δοκιμάστε, εκπλήξτε και οι συνδρομητές θα επικοινωνήσουν μόνοι τους. Όποια και αν είναι η μέθοδος διαφήμισης στο VKontakte, μόνο οι πιο ενεργοί και επιχειρηματικοί χρήστες καταφέρνουν να προωθήσουν την ομάδα τους. Διαβάζουμε λιγότερο και κάνουμε περισσότερα, τότε η τύχη σίγουρα θα χαμογελάσει.
Απελευθερώσαμε νέο βιβλίο«Μάρκετινγκ περιεχομένου σε κοινωνικά δίκτυα: Πώς να μπείτε στο μυαλό των συνδρομητών σας και να τους κάνετε να ερωτευτούν την επωνυμία σας."
Το κοινωνικό δίκτυο VKontakte μπορεί να υπερηφανεύεται για έναν τεράστιο αριθμό δημοφιλών κοινοτήτων που ευχαριστούν τους συνδρομητές με ενδιαφέρουσες και σχετικές πληροφορίες κάθε μέρα. Η πλατφόρμα μάρκετινγκ VK σάς επιτρέπει να τοποθετείτε διαφημίσεις και δημοσιεύσεις σε κοινότητες που επιλέγονται σύμφωνα με το κοινό-στόχο σας (TA). Η πλατφόρμα της αγοράς συγκεντρώνει έναν τεράστιο αριθμό διαφορετικών θεματικών κοινοτήτων, οι οποίες σας επιτρέπουν να βρείτε το σωστό κοινό και να επιτύχετε επιθυμητό αποτέλεσμα: αύξηση των συνδρομητών της ομάδας σας, διαφήμιση αγαθών/υπηρεσιών σε ομάδες VK, προώθηση του ιστότοπου και προσέλκυση επισκεψιμότητας σε αυτόν και ούτω καθεξής.
Αξίζει το παιχνίδι το κερί;
Σήμερα, πολλοί αναρωτιούνται εάν η διαφήμιση σε ομάδες VKontakte έχει αποτέλεσμα, καθώς το Instagram και το Facebook κερδίζουν όλο και μεγαλύτερη δημοτικότητα. Όπως δείχνει η πρακτική, η τοποθέτηση διαφημιστικών αναρτήσεων σε δημόσιες σελίδες VK έχει αξιοζήλευτη αποτελεσματικότητα. Εάν το κοινό έχει 100 χιλιάδες συνδρομητές από το κοινό-στόχο ή περισσότερους, η διαφήμισή σας θα ενδιαφέρει σίγουρα 5-10 χιλιάδες άτομα και 2-3 χιλιάδες χρήστες είναι εγγυημένα ότι θα κάνουν μια χρήσιμη ενέργεια (δηλαδή, μεταβείτε στον ιστότοπο, εγγραφείτε σε μια ομάδα, κ.λπ.). Απλώς φανταστείτε ποιο θα είναι το αποτέλεσμα αν δημοσιεύσετε μια ανάρτηση σε μια κοινότητα όπου το κοινό-στόχος υπολογίζεται σε περισσότερο από ένα εκατομμύριο.
Για να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη ορισμένες αποχρώσεις: χρόνος που δαπανάται στο TOP της ομάδας, χρόνος δημοσίευσης κ.λπ.:
- Στο VK δεν υπάρχουν πρακτικά περιορισμοί στα διαφημιζόμενα αγαθά/υπηρεσίες. Εάν ρυθμίσετε τη στόχευση, τότε οι επόπτες θέτουν ορισμένους περιορισμούς. Για παράδειγμα, η διαφήμιση προϊόντων προσωπικής υγιεινής για γυναίκες ή νέας μπύρας δεν θα στοχεύει. Αλλά στις θεματικές κοινότητες έχετε πρόσβαση απλώς για δραστηριότητες.
- Εάν ορίσετε σωστά το κοινό-στόχο σας και επιλέξετε κοινότητες, το αποτέλεσμα θα εκπλήξει ευχάριστα. Περιγράψτε το avatar του μέσου καταναλωτή σας και, στη συνέχεια, προχωρήστε στην επιλογή κοινοτήτων. Φυσικά, εάν προωθείτε παιδικά προϊόντα, δημόσιες σελίδες για αυτοκινητιστές ή κοινότητες όπου μεσαίωναςΤο κοινό είναι 16-20 ετών.
- Εάν ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος, τότε είναι καλύτερα να αρνηθείτε την προώθηση σε κορυφαίες κοινότητες. Για παράδειγμα, μια ανάρτηση στο "New Music" με κοινό 8,6 εκατομμυρίων θα κοστίσει 20.650 ρούβλια. Μια διαφημιστική ανάρτηση στο γνωστό "Lepra" θα κοστίσει 10.999 ρούβλια. Κατά κανόνα, σε αυτές τις κοινότητες διαφημίζονται Coca-Cola, Lamoda, McDonald's και ούτω καθεξής.
Πώς να διαφημιστείτε σε μια ομάδα VKontakte
Για να το κάνετε αυτό, μεταβείτε στη διαφημιστική ανταλλαγή VK σε ομάδες ακολουθώντας τον σύνδεσμο https://vk.com/adsmarketκαι επιλέξτε "Τοποθέτηση διαφημίσεων". Για να ξεκινήσετε να εργάζεστε σε μια διαφημιστική ανάρτηση, επιλέξτε «Δημιουργία καταχώρισης». Λάβετε υπόψη ότι η διαφήμιση που τοποθετείτε πρέπει να συμμορφώνεται με τους κανόνες για τη δημοσίευση διαφημίσεων σε κοινότητες, τους οποίους μπορείτε να βρείτε εδώ:
Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε τη δημιουργία μιας διαφημιστικής ανάρτησης. Πρώτα απ 'όλα, αποφασίζουμε για τον τύπο: θα έχουμε μια νέα μοναδική διαφήμιση ή θα αναδημοσιεύσουμε μια υπάρχουσα ανάρτηση. Στη συνέχεια γράφουμε το κείμενο. Μέγιστη ποσότηταΟι χαρακτήρες είναι 16.000 Εάν θέλετε το υλικό του κειμένου να μην συμπτύσσεται και να φαίνεται ελκυστικό, είναι καλύτερο να γράψετε ένα συνοπτικό, ουσιαστικό κείμενο 280 χαρακτήρων. Το κείμενό σας μπορεί να χρησιμοποιεί υπερσυνδέσμους, για παράδειγμα, σε έναν κατάλογο προϊόντων, σε έναν ιστότοπο, στη δική σας ομάδα στο VK και ούτω καθεξής. Μπορείτε να αντικαταστήσετε τον σύνδεσμο με λέξεις για να τον κάνετε πιο ελκυστικό για αυτό, χρησιμοποιείται η ακόλουθη κατασκευή: @short_page_address (κείμενο).
Μια διαφημιστική ανάρτηση μπορεί να συνοδεύεται από εικόνες, βίντεο, κινούμενα σχέδια και άλλα συνημμένα. Για να το κάνετε αυτό, επιλέξτε "Επισύναψη" και, στη συνέχεια, επιλέξτε τα απαραίτητα αρχεία. Λάβετε υπόψη ότι τα βίντεο και το ηχητικό υλικό πρέπει πρώτα να μεταφορτωθούν στη σελίδα σας από τον υπολογιστή σας και στη συνέχεια να επισυναφθούν σε μια νέα δημοσίευση.
Πώς να τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε μια ομάδα VKontakte
Για να επιλέξετε μια δημόσια σελίδα όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά και με ακρίβεια, είναι απαραίτητο να καθορίσετε μια σειρά κριτηρίων: χρόνος δημοσίευσης, προϋπολογισμός διαφημιστικής καμπάνιας, περιοχή κάλυψης, θεματική εστίαση, φύλο, ηλικία του κοινού κ.λπ. Στη συνέχεια, η ανταλλαγή διαφημίσεων στις ομάδες VKontakte θα δημιουργήσει μια λίστα με τα πιο σχετικά κοινά που πληρούν τα κριτήρια που καταχωρίσατε και έχουν δωρεάν κουλοχέρηδες για διαφήμιση την καθορισμένη ώρα. Η ανταλλαγή επιλέγει επίσης αυτόματα την πιο ευνοϊκή αναλογία κόστους τοποθέτησης και προσέγγισης κοινού. Μπορείτε να εξαιρέσετε εκ των προτέρων κοινότητες που δεν είναι κατάλληλες για εσάς για τον ένα ή τον άλλο λόγο και, στη συνέχεια, θα αφαιρεθούν από την επιλεγμένη επιλογή. Όταν αποφασίσετε για την επιλογή των τοποθεσιών, επιβεβαιώστε την επιλογή σας κάνοντας κλικ στο κουμπί "Τοποθέτηση". Στη συνέχεια, η διαφημιστική ανάρτηση γίνεται αποδεκτή από το σύστημα για δημοσίευση την επιλεγμένη ώρα στους καθορισμένους ιστότοπους.
Όταν επιλέγετε δημόσια, φροντίστε να προβάλετε τα στατιστικά τους κάνοντας κλικ στο εικονίδιο δίπλα σε καθένα από αυτά. Αυτό θα σας επιτρέψει να βρείτε τα περισσότερα συμφέρουσα προσφορά. Στην επιλογή, ο αριθμός των συνδρομητών εμφανίζεται κατά μέσο όρο του υπάρχοντος κοινού και του επιπέδου δραστηριότητας.
Είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι ο χρόνος που το σύστημα δημοσιεύει μια δημοσίευση υπολογίζεται με βάση τον χρόνο του διαφημιζόμενου. Δηλαδή, εάν θέλετε να δημοσιεύσετε μια καταχώριση στις 09:00, 13:30 ή 20:00 (η πιο αποτελεσματική ώρα), η ώρα δημοσίευσης θα αλλάξει από το σύστημα για τους δημόσιους διαχειριστές σε άλλες ζώνες ώρας, έτσι ώστε η καταχώριση "δημοσιεύεται" στις 09:00, 13:30 ή 20:00 ανάλογα με την ώρα σας.
Διαχείριση και έλεγχος της διαφήμισης στις κοινότητες VKontakte
- Αναμονή δημοσίευσης. Δηλαδή, η ανάρτηση είναι ήδη στο σχέδιο δημοσίευσης, δίπλα της μπορείτε να δείτε την ημερομηνία και την ώρα δημοσίευσης.
- Ενεργός. Η κοινότητα δημοσίευσε μια δημοσίευση, οι συνδρομητές διάβασαν την ανακοίνωση.
- Ολοκληρώθηκε το. Η 24ωρη ηχογράφηση δημοσιεύτηκε στην κοινότητα. Κατά κανόνα, χρησιμοποιείται το σχήμα 1/23: η ανάρτηση ήταν στο TOP για 1 ώρα και στη συνέχεια στη ροή για 23 ώρες και μετακινήθηκε προς τα κάτω καθώς κυκλοφόρησαν νέες αναρτήσεις.
- Δεν εκπληρώνεται. Η κοινότητα δημοσίευσε μια ανάρτηση, αλλά έμεινε στον τοίχο για λιγότερο από 24 ώρες. Ο λόγος για αυτό μπορεί να είναι η ακύρωση της εφαρμογής από τον διαχειριστή ή τον διαφημιστή, δηλαδή από εσάς. Για ανεκπλήρωτες δημοσιεύσεις, τα χρήματα επιστρέφονται από το σύστημα στο πλήρως. Όταν μια δημοσίευση έχει ενεργή κατάσταση, δεν μπορεί πλέον να αποσυρθεί.
Για περισσότερα βολική χρήσηπροσωπικό λογαριασμό, τοποθετήστε διαφημιστικά αρχεία στο αρχείο. Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε πάντα να εξαγάγετε το διαφημιστικό μήνυμα από το αρχείο και να το ενεργοποιήσετε ξανά. Μπορείτε να παρακολουθείτε την αποτελεσματικότητα κάθε ανάρτησης χρησιμοποιώντας γραφήματα στατιστικών στοιχείων. Δείχνει την αναλογία των δαπανών και τον αριθμό των κλικ σε συνδέσμους από την ανάρτηση. Επιπλέον, μπορείτε να λαμβάνετε πληροφορίες για κάθε συγκεκριμένο κοινό: πόσοι συνδρομητές είδαν την ανάρτηση, πώς κατανέμονται οι συνδρομητές που είδαν την ανάρτηση κατά ηλικία και φύλο, πόσοι χρήστες ακολούθησαν τον σύνδεσμο, άφησαν ένα σχόλιο ή του άρεσε.
Τα στατιστικά σάς επιτρέπουν να αναλύσετε την αποτελεσματικότητα μιας καμπάνιας και να δείτε τι αποτελέσματα φέρνει η διαφήμιση σε δημόσιες σελίδες. Μπορείτε επίσης να εγκαταλείψετε αναποτελεσματικές κοινότητες και να αυξήσετε τον προϋπολογισμό για να εργαστείτε με παραγωγικές ομάδες.
Κόστος διαφήμισης στο VKontakte σε ομάδες
Κάθε διαφημιζόμενος ενδιαφέρεται για το πόσο κοστίζει η διαφήμιση σε ομάδες VK και ποιος προϋπολογισμός απαιτείται για την επίτευξη του στόχου. Η πληρωμή για την τοποθέτηση μιας διαφημιστικής ανάρτησης χρεώνεται από τον λογαριασμό εάν η δημοσίευση διαρκέσει στον τοίχο των επιλεγμένων κοινοτήτων για 24 ώρες. Δεν υπάρχει καθολική κλίμακα τιμών για τη διαφήμιση σε δημόσιες σελίδες VK. Υπολογίζεται με βάση έναν αριθμό παραμέτρων: τη δημοτικότητα του θέματος, τον αριθμό των συνδρομητών σε μια συγκεκριμένη κοινότητα, τον ανταγωνισμό μεταξύ των διαφημιζόμενων και ούτω καθεξής.
Κατά μέσο όρο, 1000 εμφανίσεις μιας ανάρτησης κοστίζουν 15-20 ρούβλια, σε κοινότητες ψυχαγωγίας 25-35 ρούβλια. Κατά μέσο όρο, η τιμή της διαφήμισης σε ομάδες VK υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο: προσέγγιση/100. Δηλαδή, εάν μια κοινότητα έχει κοινό 10.000, το κόστος μιας ανάρτησης σε αυτήν είναι 100 ρούβλια. Ωστόσο, οι διαχειριστές συχνά ορίζουν τις δικές τους τιμές, επειδή θεωρούν ότι το κοινό που συλλέγουν είναι μοναδικό και πολύτιμο σε αυτήν την περίπτωση, μπορούν να υπολογίσουν το κόστος της διαφήμισης VKontakte στην ομάδα τους χρησιμοποιώντας τον τύπο: κάλυψη/20-30.
Σημειώστε ότι οι μεγάλες ομάδες έχουν μεγάλο αριθμό συνδρομητών, αλλά αντιμετωπίζουν ένα φαινόμενο που ονομάζεται «τυφλότητα banner». Δηλαδή, οι χρήστες βλέπουν αρκετά συχνά τη διαφήμιση και συνηθίζουν να την αγνοούν, χωρίς καν να τη διαβάζουν προσεκτικά. Επιπλέον, να έχετε κατά νου: στατιστικές μελέτες δείχνουν ότι η φερεγγυότητα των συνδρομητών σε κοινότητες για αυτοκίνητα και ανατροφή παιδιών είναι υψηλότερη από τους συνδρομητές σε ομάδες με αστεία.
Σήμερα δεν υπάρχουν σαφή καθορισμένα όρια στις τιμές διαφήμισης στον όμιλο VKontakte. Το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να κάνετε δοκιμή και λάθος - αγοράστε αναρτήσεις διαφορετικές ομάδες, ακριβό και φθηνό και αναλύστε από πού προέρχεται περισσότερη επισκεψιμότητα, υψηλότερες μετατροπές.
Ας συνοψίσουμε:
- Η διαφήμιση σε ομάδες VK είναι σχετική και αποτελεσματική.
- Είναι εύκολο και απλό να ρυθμίσετε τον εαυτό σας χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα κοινωνικής αγοράς. δίκτυα.
- Χάρη στην ενότητα στατιστικών στοιχείων, είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε συνεχώς τις διαφημιστικές αναρτήσεις που τοποθετούνται.
Στην παρακάτω εικόνα μπορείτε να δείτε ένα παράδειγμα της διαφήμισής μας και δύο επιλεγμένες ομάδες VKontakte που θεωρούμε ως στόχο. Θα μπορούσαμε απλώς να γνωρίζουμε αυτήν την ομάδα, να είμαστε συνδρομητές της ή να είμαστε οι ανταγωνιστές σας.
Ας χρησιμοποιήσουμε την αναζήτηση VKontakte και ας εισαγάγουμε μια λέξη-κλειδί για το θέμα μας. ΣΕ σε αυτή την περίπτωσηγια παράδειγμα, αυτό θα ήταν "επιχειρείν":
Επιλέγουμε από αυτά αυτά που είναι πιο κατάλληλα για εμάς και πού, κατά τη γνώμη σας, μπορεί να βρίσκεται το δικό σας. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε ομάδες των ανταγωνιστών σας: αυτό το έτοιμο κοινό μπορεί να εμφανιστεί πιο αποτελεσματικά μεταξύ άλλων. Αντιγράφουμε τα ονόματα αυτών των κοινοτήτων και τους συνδέσμους τους σε ένα ξεχωριστό αρχείο κειμένου.
Τώρα βρισκόμαστε αντιμέτωποι με το καθήκον να συγκεντρώσουμε τις υπόλοιπες ομάδες όπου μπορεί να βρίσκονται οι πελάτες μας. Για να γίνει αυτό, θα χρησιμοποιήσουμε μια ξεχωριστή υπηρεσία που βρίσκεται στον ιστότοπο. Αυτή η υπηρεσία είναι δωρεάν στη χρήση, σε αντίθεση με τις δημοφιλείς αντίστοιχές της. Μεταβείτε στον ιστότοπο και επιλέξτε το κατάλληλο στοιχείο στο αριστερό μενού:
Επιλέξτε το πρώτο στοιχείο που ονομάζεται "Αναζήτηση κοινού κοινότητας". Αυτή η ευκαιρία θα μας επιτρέψει να μάθουμε σε ποιες άλλες ομάδες ανήκει το κοινό-στόχο μας.
Για να το κάνετε αυτό, αφού εισαγάγετε τον σύνδεσμο προς την πρώτη κοινότητα, επιλέξτε το εύρος των συνδρομητών για παρόμοιες ομάδες. Το σενάριο συστήματος θα αναζητήσει παρόμοιες κοινότητες, αναλύοντας το υπάρχον κοινό από την πρώτη κοινότητα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βρείτε σχετικές ομάδες χωρίς να χρησιμοποιήσετε μη αυτόματη αναζήτηση στο VKontakte.
Στη συνέχεια, καθορίζουμε τη μορφή "Εκτεταμένες πληροφορίες": μπορείτε να λάβετε κοινότητες και πληροφορίες σχετικά με αυτές. Για παράδειγμα, το ποσοστό αντιστοιχιών κοινού. Αυτό θα σας βοηθήσει να επιλέξετε ομάδες με το πιο παρόμοιο κοινό.
Πηγαίνετε παρακάτω και κάντε κλικ στο κουμπί "Έναρξη αναζήτησης κοινού". Στο αναδυόμενο παράθυρο, κάντε κλικ στο κουμπί "Σύνδεση μέσω VK" και, στη συνέχεια, επιτρέψτε την πρόσβαση στην εφαρμογή.
Θα δείτε ξανά την προηγούμενη σελίδα και αν δεν έχετε αποθηκεύσει τα δεδομένα, τότε εισάγετέ τα ξανά και ξεκινήστε την αναζήτηση για το κοινό. Στη στήλη "Εμφάνιση κορυφαίων... αποτελεσμάτων", επιλέξτε την τιμή 100 για ταχύτερα αποτελέσματα. Η διαδικασία μπορεί να διαρκέσει από μία ώρα έως αρκετές δεκάδες ώρες, ανάλογα με το κοινό της κοινότητας που επιλέξατε. Ενώ το κοινό συγκεντρώνεται, μπορείτε να μελετήσετε :)
Τελικά θα λάβετε τις ακόλουθες πληροφορίες:
Εξετάζουμε κάθε κοινότητα για συμμόρφωση. Επιλέγουμε εκείνα που, κατά τη γνώμη μας, περιλαμβάνουν το κοινό-στόχο μας. Αντιγράφουμε τους συνδέσμους αυτών των ομάδων σε ένα αρχείο που δημιουργήθηκε προηγουμένως για μελλοντική χρήση στις διαφημίσεις μας στο VKontakte.
Η μέθοδος που χρησιμοποιήθηκε παραπάνω για την αναζήτηση παρόμοιων κοινοτήτων είναι επίσης αξιοσημείωτη για το γεγονός ότι με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να κάνετε αναζήτηση χωρίς να εισάγετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Προηγουμένως, κατά τη διάρκεια μιας μη αυτόματης αναζήτησης, χρησιμοποιούσαμε τη λέξη "Επιχείρηση", αλλά στα αποτελέσματα του αναλυτή μπορείτε να λάβετε μια λίστα χωρίς αυτό λέξη-κλειδί. Έτσι, εάν η αρχική κοινότητα έχει το μέγιστο κοινό-στόχο για εσάς, χρησιμοποιώντας αυτήν την υπηρεσία μπορείτε να βρείτε τις πιο παρόμοιες κοινότητες και, ως εκ τούτου, να χρησιμοποιήσετε το κοινό τους για διαφημίσεις.
Ας μάθουμε πώς να επιλέξετε μια δημόσια σελίδα για διαφήμιση στο VK, να εξετάσουμε τα σημεία που απαιτούν προσοχή και επίσης να μελετήσουμε ορισμένα κόλπα.
- Κάνουμε μια επιλογή από δημοφιλείς δημόσιες σελίδες που μπορεί να μας ενδιαφέρουν.
- Μελετάμε προσεκτικά τους στατιστικούς δείκτες τους.
- Αναλύουμε το περιεχόμενο και επιλέγουμε το πιο δημοφιλές με βάση τον αριθμό των επισκέψεων.
- Τέλος, προσαρμόζουμε τη διαφημιστική ανάρτηση στην επιλεγμένη ομάδα ή σελίδα.
Ας δούμε αναλυτικά πώς λειτουργεί αυτό στην πράξη.
Διαφήμιση σε δημόσιες σελίδες VK - επιλέξτε μια κοινότητα
Βήμα 1. Κάντε ένα δείγμα.
Για να επιλέξετε μια λίστα με δημόσιες σελίδες κατάλληλες για τη διαφημιστική μας καμπάνια, απλώς μεταβείτε στον διαφημιστικό λογαριασμό. Κάντε κλικ στην επιλογή «Διαφήμιση» στα αριστερά κάτω από το κύριο μενού. Μόλις μπείτε προσωπικό λογαριασμό, από όπου γίνεται η διαχείριση της Δημοκρατίας του Καζακστάν, κάντε κλικ πρώτα στην επιλογή "Διαφήμιση σε κοινότητες" και μετά στην επιλογή "Διαθέσιμοι ιστότοποι".
Όπως μπορείτε να δείτε, εδώ μπορείτε να βρείτε την επιθυμητή κοινότητα με όνομα, θέμα, τιμή ανά ανάρτηση και άλλες παραμέτρους. Ας δούμε ποιους δημόσιους δείκτες πρέπει να προσέξετε πρώτα.
- Γεωγραφία.Εάν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας παρέχονται σε μια περιοχή ή πόλη, αξίζει να παραγγείλετε διαφημίσεις σε μια κοινότητα με συνδρομητές από όλο τον κόσμο; Φυσικά και όχι. Για τους σκοπούς αυτούς, είναι κατάλληλη κάποια περιφερειακή δημόσια σελίδα, όπου η πλειοψηφία των συνδρομητών (70-80%) είναι από την πόλη σας.
- Πάτωμα.Όλα είναι απλά εδώ, αν το κοινό-στόχος σας είναι γυναίκες, τότε αναζητήστε γυναικείες δημόσιες σελίδες, αν άνδρες, τότε το αντίστροφο. Εάν είναι και τα δύο, συνιστούμε να χωρίσετε τη διαφημιστική καμπάνια και να κάνετε μια διαφημιστική ανάρτηση για κορίτσια και μια άλλη για άνδρες.
- Κατά ηλικία.Όπως και στην προηγούμενη περίπτωση, το κοινό-στόχος είναι το σημείο αναφοράς. Επιλέξτε την απαιτούμενη ποσότητα ηλικιακές ομάδες. Σπουδαίος! Δίνω ιδιαίτερη προσοχήσυνιστάται για το τμήμα κάτω των 18 ετών: δημόσιοι συνδρομητές όπως ηλικιακή κατηγορίαεπιδεικνύουν μεγαλύτερη δέσμευση. Παρά την έλλειψη φερεγγυότητας, ένα τέτοιο κοινό-στόχος είναι εξαιρετικά χρήσιμο. Η διαφήμιση παιχνιδιών, φθηνών αξεσουάρ και διαφόρων μικροαντικειμένων μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική.
- Σκύλοι και ρομπότ.Φυσικά, όσο λιγότερα bots και διαγραμμένες σελίδες (σκύλοι), τόσο το καλύτερο. Ωστόσο, υπάρχουν σχεδόν παντού, αλλά αν είναι πάνω από 20%, από συνολικός αριθμός, τότε θα πρέπει να είστε προσεκτικοί με μια τέτοια ομάδα.
- Κατηγορία κάλυψη και συμμετοχή. Αυτή η παράμετρος είναι μια από τις πιο σημαντικές. Δεδομένου ότι η VK έχει εισαγάγει ένα σύστημα για την κατάταξη αναρτήσεων, η προτεραιότητα είναι να εμφανίζονται πιο δημοφιλείς δημοσιεύσεις και μπορεί να υπάρξει μια κατάσταση όπου το κοινό έχει περισσότερους από ένα εκατομμύριο συνδρομητές και οι αναρτήσεις δεν λαμβάνουν περισσότερες από 3000-4000 μοναδικές προβολές. Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη ότι η δέσμευση - σχόλια, "μου αρέσει" κ.λπ. - μπορεί να αυξηθεί τεχνητά, τότε η κάλυψη δεν μπορεί να είναι.
Δυστυχώς, δεν αντιπροσωπεύονται όλες οι δημόσιες σελίδες στον διαφημιστικό λογαριασμό VK, σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τους διαχειριστές της κοινότητας για τοποθέτηση διαφήμισης, να τους ζητήσετε στατιστικά στοιχεία για την ομάδα και να ελέγξετε με μη αυτόματο τρόπο όλους τους άλλους δείκτες. Έχοντας συντάξει μια λίστα με τους πιο ενδιαφέροντες δημόσιους ιστότοπους για διαφήμιση, μπορείτε να προχωρήσετε.
Βήμα 2. Στατιστικοί δείκτες του κοινού.
Για να μελετήσετε τα στατιστικά, απλώς κάντε κλικ στο όνομα του κοινού. Μετά από αυτό θα ανοίξει σε μια νέα καρτέλα. Θα χρειαστεί να μεταβείτε στην ίδια την ομάδα και να αξιολογήσετε τη συχνότητα δημοσίευσης των αναρτήσεων. Η ιδανική επιλογή θα ήταν μια κοινότητα όπου δημοσιεύονται αναρτήσεις τουλάχιστον μία φορά την ώρα. Εάν υπάρχουν σημαντικά περισσότερες δημοσιεύσεις, τότε η ανάρτηση με διαφημιστικό περιεχόμενο θα χάσει γρήγορα τη θέση της.
Επιστρέφοντας στον διαφημιστικό λογαριασμό σας, βαθμολογήστε κάλυψη των αναρτήσεων ανά ημέρα. Κάντε κλικ στο εικονίδιο του γραφήματος δίπλα στην κοινότητα. Μελετώντας το πρόγραμμα δραστηριοτήτων, μπορείτε να βρείτε την πιο ευνοϊκή περίοδο για τη δημιουργία μιας διαφημιστικής έκδοσης. Για παράδειγμα, στην ομάδα "Το ήξερες;" — δεν υπάρχει δραστηριότητα αιχμής, αλλά είναι ορατή μια αξιοσημείωτη μείωση ορισμένες ημέρες— αυτά είναι που πρέπει να αποφύγετε αν περιμένετε να πάρετε μέγιστο αποτέλεσμααπό τη διαφήμισή σας.
Σπουδαίος!Οι γρήγορες αλλαγές στο γράφημα δραστηριότητας θα πρέπει να είναι ανησυχητικές - η δραστηριότητα μπορεί να είναι διογκωμένη. Θα πρέπει επίσης να είστε προσεκτικοί με ένα τέτοιο φαινόμενο όπως η μαζική έξοδος συμμετεχόντων. Αυτό μπορεί να οφείλεται στην έλξη ενός αδιάφορου κοινού που, αφού κοιτάξει γύρω του, βιάζεται να φύγει από την ομάδα.
Μπορείτε επίσης να μελετήσετε τους ρυθμούς ανάπτυξης και τα δημογραφικά στοιχεία - το φύλο των επισκεπτών, την ηλικία τους και τη γεωγραφική διασπορά.
Βήμα 3. Ανάλυση περιεχομένου.
Το περιεχόμενο ψυχαγωγικού κοινού με μιμίδια, ταινίες ή μουσική είναι απίθανο να πει κάτι νέο για τους συνδρομητές τους, αλλά οι θεματικές κοινότητες που δημοσιεύουν περιεχόμενο αυστηρά καθορισμένης εστίασης θα πρέπει να μελετηθούν καλύτερα.
Διαφήμιση ενός παιχνιδιού στο στυλ του Civilization στο κατάλληλο κοινό. Προσδιορίστε δημοφιλείς αναρτήσεις. Καταλάβετε γιατί έγιναν δημοφιλή. Και λάβετε αυτό υπόψη κατά τη δημιουργία μιας διαφημιστικής ανάρτησης. Τι πρέπει να προσέξεις;
- Μορφοποίηση κειμένου(είτε το κείμενο χωρίζεται σε παραγράφους είτε είναι γραμμένο σε συνεχές κείμενο, είτε χρησιμοποιούνται emoji, είτε οι λέξεις είναι γραμμένες με κεφαλαία κ.λπ.).
- Εικών(υπάρχει κείμενο στην εικόνα, χρησιμοποιούνται εικόνες ανθρώπων, ζώων, παιδιών, υπάρχει εταιρικό στυλ για φωτογραφίες για αναρτήσεις).
- Επαφή με το κοινό(το κείμενο της ανάρτησης τελειώνει με ερώτηση, υπάρχει κλήση για να αφήσετε σχόλια ή να μοιραστείτε την ανάρτηση κ.λπ.).
Βήμα 4. Προσαρμογή της διαφημιστικής ανάρτησης για κοινό.
Τώρα όλα τα δεδομένα που λαμβάνονται πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τη δημιουργία μιας διαφημιστικής ανάρτησης. Γράψτε κείμενο, επιλέξτε μια εικόνα και κάντε μια καταπληκτική παρότρυνση για δράση για να επιτύχετε υψηλό CTR, μετατροπές και ROI.
Για να τραβήξετε την προσοχή, χρησιμοποιήστε τα σημεία πόνου των πιθανών πελατών σας. Προσφέρετε μέρος της λύσης σε μια ανάρτηση και δημοσιεύστε το υπόλοιπο στον ιστότοπο. Ταυτόχρονα, μην προσπαθήσετε να πουλήσετε αμέσως - πρώτα εμπιστοσύνη, μετά πώληση.
Ή δώστε κάτι δωρεάν - ένα διαδικτυακό σεμινάριο, ένα δοκιμαστικό μάθημα κ.λπ. Εργαστείτε για τη μοναδικότητα του περιεχομένου, δεν χρειάζεται αντιγραφή από ανταγωνιστές ή από οποιονδήποτε ιστότοπο, δημιουργήστε μοναδικό περιεχόμενο με τη μορφή άρθρων, φωτογραφιών και άλλων πραγμάτων.
Αποχρώσεις και κόλπα της δημόσιας διαφήμισης
Έτσι, επιλέχθηκε μια κατάλληλη ομάδα. Τώρα είναι η ώρα να δημιουργήσετε συναρπαστικές διαφημίσεις. Μπορείτε να καταφύγετε σε μια σειρά από κόλπα: