Μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους. Ψυχολογικές τεχνικές - πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους

Η επίδραση στον άνθρωπο εξαρτάται από τους μηχανισμούς επιρροής που χρησιμοποιήθηκαν: πειθώ, πρόταση ή μετάδοση.

Ο αρχαιότερος μηχανισμός επιρροής είναι η μόλυνση, αντιπροσωπεύει τη μεταφορά μιας συγκεκριμένης συναισθηματικής και ψυχικής κατάστασης από ένα άτομο σε άλλο, με βάση την έκκληση στη συναισθηματική-ασυνείδητη σφαίρα ενός ατόμου (μόλυνση με πανικό, ερεθισμό, γέλιο). Το αποτέλεσμα εξαρτάται από τον βαθμό έντασης της συναισθηματικής κατάστασης του ατόμου που επηρεάζει (συμβατικά θα τον αποκαλούμε ομιλητή) και τον αριθμό των ακροατών. Όσο υψηλότερη είναι η συναισθηματική κατάσταση του ομιλητή, τόσο ισχυρότερο είναι το αποτέλεσμα. Ο αριθμός των ατόμων πρέπει να είναι αρκετά μεγάλος ώστε να δημιουργεί ένα αίσθημα ενότητας με το πλήθος υπό την επίδραση της συναισθηματικής έκστασης του ομιλητή.

Η πρόταση βασίζεται επίσης σε μια έκκληση στο ασυνείδητο, στα συναισθήματα ενός ατόμου, αλλά με λεκτικά μέσα, και ο ομιλητής δεν πρέπει να βρίσκεται σε συναισθηματική έκσταση, αλλά πρέπει να είναι σε λογική κατάσταση, σίγουρος και έγκυρος. Η πρόταση βασίζεται κυρίως στην αυθεντία της πηγής των πληροφοριών, εάν ο εισηγητής δεν είναι έγκυρος, τότε η πρόταση είναι καταδικασμένη σε αποτυχία. Η πρόταση έχει λεκτική φύση, δηλ. Μπορεί κανείς να προτείνει μόνο μέσω των λέξεων, αλλά αυτό το λεκτικό μήνυμα έχει συντομευμένο χαρακτήρα και ενισχυμένη εκφραστική στιγμή. Ο ρόλος του τονισμού της φωνής είναι πολύ σημαντικός εδώ (90% της αποτελεσματικότητας εξαρτάται από τον τονισμό, ο οποίος εκφράζει την πειστικότητα, την εξουσία και τη σημασία των λέξεων).

Πιθανότης υποβολής- ο βαθμός ευκαμψίας στην πρόταση, η ικανότητα μη κριτικής αντίληψης των εισερχόμενων πληροφοριών διαφέρει από άτομο σε άτομο. Η υποβλητικότητα είναι υψηλότερη σε άτομα με αδύναμο νευρικό σύστημα, καθώς και σε άτομα με έντονες διακυμάνσεις στην προσοχή.

Τα άτομα με κακή ισορροπία είναι πιο υποδηλωτικά (τα παιδιά είναι υποδηλωμένα), τα άτομα με υπεροχή του πρώτου σύστημα σηματοδότησηςπιο υποδηλωτικό. Υπάρχουν τρεις κύριες μορφές πρότασης:
1) υπνωτική πρόταση (σε κατάσταση ύπνωσης).
2) πρόταση σε κατάσταση χαλάρωσης - μυϊκή και ψυχική χαλάρωση.
3) πρόταση πότε ενεργή κατάστασηεγρήγορση του ατόμου. Οι τεχνικές πρότασης στοχεύουν στη μείωση της κρισιμότητας ενός ατόμου κατά τη λήψη πληροφοριών και τη χρήση συναισθηματικής μεταφοράς. Έτσι, η τεχνική μεταφοράς προϋποθέτει ότι κατά τη μετάδοση ενός μηνύματος, ένα νέο γεγονός συνδέεται με γνωστά γεγονότα, φαινόμενα, άτομα στα οποία ένα άτομο έχει συναισθηματικά θετική στάση, προκειμένου αυτή η συναισθηματική κατάσταση να μεταφερθεί σε - ΝΕΑ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑ(μπορεί επίσης να μεταφερθεί μια αρνητική στάση· σε αυτήν την περίπτωση, οι εισερχόμενες πληροφορίες απορρίπτονται). Τεχνικές αποδείξεων (παραθέτοντας ένα διάσημο πρόσωπο, επιστήμονα, στοχαστή) και «έκκληση σε όλους» («οι περισσότεροι πιστεύουν ότι...») μειώνουν την κρισιμότητα και αυξάνουν τη συμμόρφωση ενός ατόμου με τις πληροφορίες που λαμβάνει.

Πίστηεπικαλείται τη λογική, η ανθρώπινη λογική, υποθέτει αρκετά υψηλό επίπεδοανάπτυξη λογική σκέψη. Μερικές φορές είναι αδύνατο να επηρεάσεις λογικά άτομα που είναι υπανάπτυκτα. Το περιεχόμενο και η μορφή της πειθούς πρέπει να ανταποκρίνονται στο επίπεδο ανάπτυξης του ατόμου και της σκέψης του. Απαιτήσεις για την πηγή και το περιεχόμενο της πειστικής επιρροής:
1) η πειστική ομιλία θα πρέπει να κατασκευαστεί λαμβάνοντας υπόψη τα ατομικά χαρακτηριστικά των ακροατών.
2) πρέπει να είναι συνεπής, λογική, όσο το δυνατόν πιο βασισμένη σε αποδεικτικά στοιχεία και πρέπει να περιέχει τόσο γενικευτικές διατάξεις όσο και συγκεκριμένα παραδείγματα;
3) είναι απαραίτητο να αναλυθούν τα γεγονότα που είναι γνωστά στους ακροατές.
4) το άτομο που πείθει πρέπει ο ίδιος να είναι βαθιά πεπεισμένο για αυτό που αποδεικνύει. Η παραμικρή ανακρίβεια ή λογική ασυνέπεια μπορεί να μειώσει δραματικά την επίδραση της πειθούς.

Η διαδικασία της πειθούς ξεκινά με την αντίληψη και την αξιολόγηση της πηγής της πληροφορίας:
1) ο ακροατής συγκρίνει τις πληροφορίες που έλαβε με τις πληροφορίες που έχει, και ως αποτέλεσμα, δημιουργείται μια ιδέα για το πώς ο ομιλητής παρουσιάζει τις πληροφορίες, από πού τις παίρνει, εάν φαίνεται σε ένα άτομο ότι ο ομιλητής δεν είναι αληθινός. κρύβει γεγονότα, κάνει λάθη και μετά πέφτει απότομα η εμπιστοσύνη σε αυτόν.
2) δημιουργείται γενική ιδέασχετικά με την εξουσία του πειστή, αλλά εάν ο ομιλητής κάνει λογικά λάθη, καμία επίσημη ιδιότητα ή εξουσία δεν θα τον βοηθήσει.
3) συγκρίνονται οι στάσεις του ομιλητή και του ακροατή: εάν η απόσταση μεταξύ τους είναι πολύ μεγάλη, τότε η πειθώ μπορεί να είναι αναποτελεσματική. Σε αυτή την περίπτωση, η καλύτερη στρατηγική πειθούς είναι: πρώτον, ο πειθών αναφέρει στοιχεία ομοιότητας με τις απόψεις του πεισθούμενου, ως αποτέλεσμα, καλύτερη κατανόησηκαι δημιουργείται η προϋπόθεση της πειθούς.
Μια άλλη στρατηγική μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν αναφέρουν για πρώτη φορά μια μεγάλη διαφορά μεταξύ στάσεων, αλλά στη συνέχεια ο πειστής πρέπει να νικήσει με αυτοπεποίθηση και πειστικότητα τις εξωγήινες απόψεις (κάτι που δεν είναι εύκολο - θυμηθείτε ότι υπάρχουν επίπεδα επιλογής, επιλογή πληροφοριών). Έτσι, η πειθώ είναι μια μέθοδος επιρροής που βασίζεται σε λογικές τεχνικές, οι οποίες αναμειγνύονται με κοινωνικές και ψυχολογικές πιέσεις διαφόρων ειδών (επιρροή της εξουσίας της πηγής πληροφοριών, ομαδική επιρροή). Η πειθώ είναι πιο αποτελεσματική όταν πείθεται η ομάδα παρά το άτομο. Η πεποίθηση βασίζεται σε λογικές αποδεικτικές μεθόδους, με τη βοήθεια των οποίων η αλήθεια μιας σκέψης δικαιολογείται μέσω άλλων σκέψεων.
Κάθε απόδειξη αποτελείται από τρία μέρη: διατριβή, επιχειρήματα και επιδείξεις. Μια διατριβή είναι μια σκέψη της οποίας η αλήθεια πρέπει να αποδειχθεί.

Επιχείρημα είναι μια σκέψη της οποίας η αλήθεια έχει ήδη αποδειχθεί και επομένως μπορεί να δοθεί για να δικαιολογήσει την αλήθεια ή το ψεύδος μιας διατριβής. Επίδειξη - λογικός συλλογισμός - ένα σύνολο λογικών κανόνων που χρησιμοποιούνται στην απόδειξη. Σύμφωνα με τη μέθοδο διεξαγωγής της απόδειξης, υπάρχουν άμεσες και έμμεσες, επαγωγικές και απαγωγικές. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένα φαινόμενο μπούμερανγκ είναι δυνατό - όταν η πειθώ οδηγεί σε αποτελέσματα που είναι αντίθετα από τις προθέσεις του πείθου. Συμβαίνει:
1) όταν οι αρχικές στάσεις του πείθου και του πείθονται χωρίζονται σε μεγάλη απόσταση και από την αρχή ο ομιλητής το δείχνει, αλλά δεν έχει την κατάλληλη εξουσία, επιτακτικά επιχειρήματα και το κοινό μπλοκάρεται με «φίλτρα», δεν ακούει, απορρίπτει τις πληροφορίες και εδραιώνεται ακόμη περισσότερο στη θέση του.
2) σε περίπτωση ιδεολογικής υπερφόρτωσης, αφθονίας πληροφοριών, επιχειρημάτων, στοιχείων για ασήμαντο λόγο, δημιουργείται ένα συναισθηματικό φράγμα που απορρίπτει όλα τα πειστικά επιχειρήματα, αν και εξωτερικά ένα άτομο μπορεί να προσποιηθεί ότι συμφωνεί.
3) εάν η πρόσκρουση εκτελείται στην εστιακή εγκατάσταση.

Ο βαθμός αποτελεσματικότητας της επιρροής των πληροφοριών στις στάσεις ενός ατόμου εξαρτάται επίσης από την παράμετρο της πρωτογενούς-δευτερεύουσας πληροφορίας (οι πρώτες πληροφορίες που λαμβάνονται για οποιοδήποτε νέο γεγονός, γεγονός γίνεται αντιληπτό ευκολότερα, πιο αξιόπιστα, χωρίς την επιρροή προηγούμενων προκαταλήψεων, αλλά πληροφορίες σχετικά με κάποιο μακροχρόνιο γνωστό γεγονός, πρόσωπο, που ενήργησε τελευταίο, μπορεί να ακυρώσει την προηγούμενη σχέση με αυτό το άτομο.
Η επανάληψη των πληροφοριών μπορεί να προκαλέσει σωρευτικότητα - τη σταδιακή συσσώρευση προπαγανδιστικής επιρροής με τη συστηματική επανάληψη πληροφοριών σε διάφορες παραλλαγές, αλλά αυτές οι επαναλήψεις δεν πρέπει να είναι υπερβολικές - διαφορετικά προκύπτει πληροφόρηση, κόπωση και απόρριψη ενοχλητικών πληροφοριών.
Ένα σημαντικό κοινωνικο-ψυχολογικό φαινόμενο είναι η μίμηση - η αναπαραγωγή των δραστηριοτήτων, των ενεργειών, των ιδιοτήτων ενός άλλου ατόμου με το οποίο θέλετε να μοιάσετε. Προϋποθέσεις για μίμηση:
1) η παρουσία μιας θετικής συναισθηματικής στάσης, θαυμασμού ή σεβασμού για αυτό το άτομο - αντικείμενο μίμησης.
2) λιγότερη εμπειρία ενός ατόμου σε σύγκριση με το αντικείμενο μίμησης από κάποια άποψη.
3) σαφήνεια, εκφραστικότητα, ελκυστικότητα του δείγματος.
4) διαθεσιμότητα του δείγματος, τουλάχιστον σε ορισμένες ποιότητες.
5) συνειδητός προσανατολισμός των επιθυμιών και της βούλησης ενός ατόμου προς ένα αντικείμενο μίμησης (θέλει κανείς να είναι το ίδιο). Μίμηση - σημαντικότερος παράγονταςστην ανάπτυξη της προσωπικότητας ενός παιδιού, αλλά είναι εγγενής και στους ενήλικες σε κάποιο βαθμό. Οι νέοι μιμούνται, πρώτα απ 'όλα, ό,τι είναι κοινωνικά νέο και προτιμώνται συχνά όχι μόνο κοινωνικά σημαντικά μοντέλα, αλλά και εξωτερικά δυναμικά, φωτεινά παραδείγματα (παραδείγματα κινηματογράφου, μόδας), αν και κοινωνικά ασήμαντα ή ακόμα και κοινωνικά αρνητικά στην ουσία .

Η ψυχολογική επίδραση που έχουν οι άνθρωποι ο ένας στον άλλο υποδηλώνει ότι υπάρχει αλλαγή στους μηχανισμούς ρύθμισης της ανθρώπινης συμπεριφοράς και δραστηριότητας. Ως μέσα επιρροής χρησιμοποιούνται τα ακόλουθα:
1) προφορικές πληροφορίες, μια λέξη, αλλά πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η έννοια και η σημασία μιας λέξης μπορεί να είναι διαφορετική για διαφορετικούς ανθρώπους και να έχει διαφορετικά αποτελέσματα (επίπεδο αυτοεκτίμησης, εύρος εμπειρίας, πνευματικές ικανότητες, χαρακτηριστικά χαρακτήρα και ο τύπος της προσωπικότητας επηρεάζονται εδώ).
2) οι μη λεκτικές πληροφορίες (τονισμός της ομιλίας, εκφράσεις του προσώπου, χειρονομίες, στάσεις αποκτούν συμβολικό χαρακτήρα και επηρεάζουν τη διάθεση, τη συμπεριφορά, τον βαθμό εμπιστοσύνης του συνομιλητή).
3) εμπλοκή ενός ατόμου σε μια ειδικά οργανωμένη δραστηριότητα, επειδή στο πλαίσιο οποιασδήποτε δραστηριότητας ένα άτομο καταλαμβάνει ένα συγκεκριμένο καθεστώς και έτσι ενισχύει ένα συγκεκριμένο είδος συμπεριφοράς (για παράδειγμα, μια αλλαγή στην κατάσταση στην αλληλεπίδραση οδηγεί σε αλλαγή συμπεριφοράς, και επίσης πραγματικές εμπειρίες που σχετίζονται με την υλοποίηση μιας συγκεκριμένης δραστηριότητας μπορούν να αλλάξουν ένα άτομο, την κατάσταση και τη συμπεριφορά του). 4) ρύθμιση του βαθμού και του επιπέδου ικανοποίησης των αναγκών (εάν ένα άτομο αναγνωρίσει το δικαίωμα ενός άλλου ατόμου ή ομάδας να ρυθμίσει το επίπεδο ικανοποίησης των αναγκών του, τότε μπορεί να υπάρξουν αλλαγές· εάν δεν το αναγνωρίσει, δεν θα υπάρξει καμία επίπτωση ως τέτοια).

Η μέθοδος επιρροής είναι ένα σύνολο μέσων και ένας αλγόριθμος για τη χρήση τους. Μέθοδοι επιρροής - ένα σύνολο τεχνικών που εφαρμόζουν την επιρροή
1) ανάγκες, ενδιαφέροντα, κλίσεις - δηλ. πηγές κινήτρων για δραστηριότητα και ανθρώπινη συμπεριφορά·
2) για στάσεις, ομαδικά πρότυπα, αυτοεκτίμηση των ανθρώπων - δηλ. σε εκείνους τους παράγοντες που ρυθμίζουν τη δραστηριότητα·
3) για τις καταστάσεις στις οποίες βρίσκεται ένα άτομο (άγχος, ενθουσιασμός ή κατάθλιψη κ.λπ.) και που αλλάζουν την αγωγιμότητα του. Ας δούμε λεπτομερέστερα ποιες μέθοδοι επιρροής χρησιμοποιούνται.

1) Οι μέθοδοι επηρεασμού των πηγών δραστηριότητας στοχεύουν στη δημιουργία νέων αναγκών ή στην αλλαγή της κινητήριας δύναμης των υπαρχόντων κινήτρων συμπεριφοράς. Για να διαμορφωθούν νέες ανάγκες σε ένα άτομο, χρησιμοποιούνται οι ακόλουθες τεχνικές και μέσα: εμπλοκή του σε μια νέα δραστηριότητα, χρήση της επιθυμίας του ατόμου να αλληλεπιδράσει με ένα συγκεκριμένο άτομο ή εμπλέκοντας ολόκληρη την ομάδα σε αυτή τη νέα δραστηριότητα και χρησιμοποιώντας το κίνητρο της παρακολούθησης πειθαρχικών κανόνες, ή χρησιμοποιώντας την επιθυμία του παιδιού να ενταχθεί στην ενηλικίωση ή την επιθυμία ενός ατόμου να αυξήσει το κύρος. Ταυτόχρονα, όταν εμπλέκετε ένα άτομο σε μια νέα δραστηριότητα που εξακολουθεί να του είναι αδιάφορη, είναι χρήσιμο να διασφαλίζεται ότι ελαχιστοποιούνται οι προσπάθειες του ατόμου να την πραγματοποιήσει - εάν η νέα δραστηριότητα είναι πολύ επιβαρυντική για το άτομο, τότε το άτομο χάνει την επιθυμία και το ενδιαφέρον για αυτή τη δραστηριότητα.

Για να αλλάξει η συμπεριφορά ενός ατόμου, είναι απαραίτητο να αλλάξουν οι επιθυμίες και τα κίνητρά του, δηλαδή να γίνουν αλλαγές στο σύστημα της ιεραρχίας των κινήτρων. Μία από τις τεχνικές που σας επιτρέπει να το κάνετε αυτό είναι η παλινδρόμηση, δηλ. η ενοποίηση της κινητήριας σφαίρας, η ενημέρωση των κινήτρων μιας κατώτερης σφαίρας (ασφάλεια, επιβίωση, κίνητρο διατροφής κ.λπ.) πραγματοποιείται σε περίπτωση μη ικανοποίησης των βασικών ζωτικών αναγκών ενός ατόμου (αυτή η τεχνική εφαρμόζεται επίσης στην πολιτική σε προκειμένου να «γκρεμίσει» τη δραστηριότητα πολλών στρωμάτων της κοινωνίας, δημιουργώντας τους αρκετά δύσκολες συνθήκες τροφής και επιβίωσης).

2) Για να αλλάξει η συμπεριφορά ενός ατόμου, είναι απαραίτητο να αλλάξουν οι απόψεις, οι απόψεις, οι στάσεις του: να δημιουργηθούν νέες στάσεις ή να αλλάξει η συνάφεια των υπαρχουσών στάσεων ή να καταστραφούν. Αν καταστραφούν οι στάσεις, η δραστηριότητα διαλύεται. Συνθήκες που συμβάλλουν σε αυτό: ο παράγοντας αβεβαιότητας - όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο της υποκειμενικής αβεβαιότητας, τόσο υψηλότερο είναι το άγχος και στη συνέχεια η εστίαση της δραστηριότητας εξαφανίζεται. Αβεβαιότητα στην αξιολόγηση των προσωπικών προοπτικών, στην αξιολόγηση του ρόλου και της θέσης κάποιου στη ζωή, αβεβαιότητα για τη σημασία της προσπάθειας που καταβάλλεται στη μελέτη, στην εργασία (αν θέλουμε να κάνουμε τη δραστηριότητα χωρίς νόημα, μειώνουμε τη σημασία της προσπάθειας), αβεβαιότητα στην εισερχόμενες πληροφορίες (η ασυνέπειά τους, δεν είναι σαφές ποιες από αυτές μπορεί να είναι αξιόπιστη), αβεβαιότητα ηθικής και κοινωνικούς κανόνες- όλα αυτά προκαλούν την ανθρώπινη ένταση. Η μέθοδος δημιουργίας αβέβαιων καταστάσεων σάς επιτρέπει να βάλετε ένα άτομο σε μια κατάσταση «κατεστραμμένων στάσεων», «χάνοντας τον εαυτό σας» και εάν στη συνέχεια δείξετε στο άτομο μια διέξοδο από αυτήν την αβεβαιότητα, θα είναι έτοιμο να αντιληφθεί αυτή τη στάση και να αντιδράσει. με τον απαιτούμενο τρόπο, ειδικά εάν γίνονται υποδηλωτικοί ελιγμοί: έκκληση κατά την πλειοψηφία, η δημοσίευση των αποτελεσμάτων της κοινής γνώμης σε συνδυασμό με τη συμμετοχή σε οργανωμένες δραστηριότητες.

Έτσι, η μέθοδος δημιουργίας αβεβαιότητας επιτρέπει την αλλαγή στόχου, σημασιολογικών στάσεων και επακόλουθη ριζική αλλαγή στη συμπεριφορά και τους στόχους του. Η μέθοδος προσανατολισμού καταστάσεων, όταν σχεδόν κάθε άτομο βρίσκεται στον ίδιο ρόλο για κάποιο χρονικό διάστημα, στην ίδια κατάσταση, έχει βιώσει τις ίδιες απαιτήσεις για τον εαυτό του και για τις δραστηριότητές του, όπως όλα τα άλλα άτομα από το περιβάλλον ή την ομάδα του - αυτό επιτρέπει σε όλους θα πρέπει να αναπτύξουν την ίδια απαιτούμενη στάση απέναντι σε αυτή την κατάσταση, να αλλάξουν τη συμπεριφορά τους σε αυτήν την κατάσταση προς την απαιτούμενη κατεύθυνση.

Η απαιτούμενη κοινωνική στάση διαμορφώνεται σε ένα άτομο,
1) εάν περιλαμβάνεται περιοδικά στις σχετικές δραστηριότητες·
2) λαμβάνει επανειλημμένα σχετικές πληροφορίες·
3) εάν περιλαμβάνεται σε μια σημαντική ομάδα κύρους για αυτόν, στην οποία βρίσκεται αυτή η θέση, αυτή η στάση υποστηρίζεται (για παράδειγμα, οι ηγέτες του εργατικού κινήματος περιλαμβάνονται στο ενεργητικό της εταιρείας, σε μια θέση κύρους, μετά την οποία αφομοιώνουν αρκετά γρήγορα τις στάσεις και τις θέσεις που απαιτεί η διοίκηση - τεχνική αυτή γνωστή από την αρχαιότητα και ονομαζόταν «co-optation»).

Προκειμένου να διαμορφωθεί μια στάση απέναντι στην απαιτούμενη στάση ή αξιολόγηση ενός συγκεκριμένου γεγονότος, χρησιμοποιείται η μέθοδος της συνειρμικής ή συναισθηματικής μεταφοράς: συμπεριλάβετε αυτό το αντικείμενο στο ίδιο πλαίσιο με κάτι που έχει ήδη αξιολόγηση ή προκαλεί ηθική εκτίμηση ή κάποιο συναίσθημα σχετικά με αυτό το πλαίσιο (για παράδειγμα, στα δυτικά κινούμενα σχέδια, επικίνδυνοι και κακοί εξωγήινοι απεικονίζονταν με σοβιετικά σύμβολα, εξ ου και η μεταφορά «Όλα τα Σοβιετικά είναι επικίνδυνα, άσχημα») θα μπορούσε να έχει συμβεί.

Προκειμένου να ενισχυθεί και να πραγματοποιηθεί η απαιτούμενη στάση, αλλά ικανή να προκαλέσει συναισθηματική ή ηθική διαμαρτυρία ενός ατόμου, χρησιμοποιείται συχνά η τεχνική του «συνδυασμού στερεοτυπικών φράσεων με αυτό που θέλει να εισαγάγει», καθώς οι στερεότυπες φράσεις μειώνουν την προσοχή, συναισθηματική στάσηάτομο για μια συγκεκριμένη στιγμή, αρκετή για να πυροδοτήσει την απαιτούμενη εγκατάσταση (αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται σε στρατιωτικές οδηγίες, όπου γράφουν «Εκτόξευση βλήματος στο αντικείμενο Β» (και όχι στην πόλη Β), αφού η στερεότυπη λέξη «αντικείμενο» μειώνει την συναισθηματική στάση και ενισχύει την ετοιμότητά του να εκτελέσει την απαιτούμενη παραγγελία, την απαιτούμενη εγκατάσταση). Για να αλλάξετε τη συναισθηματική στάση και την κατάσταση ενός ατόμου στα τρέχοντα γεγονότα, είναι αποτελεσματική η τεχνική "να θυμάστε το πικρό παρελθόν" - εάν ένα άτομο θυμάται έντονα προηγούμενα προβλήματα, "πόσο άσχημα ήταν πριν ...", βλέποντας την προηγούμενη ζωή με μαύρο χρώμα φως, εμφανίζεται μια ακούσια μείωση της δυσαρμονίας, μειώνοντας την ανθρώπινη δυσαρέσκεια για το σήμερα και δημιουργώντας «ρόδινες ψευδαισθήσεις» για το μέλλον.

Αυτή η τεχνική έχει χρησιμοποιηθεί πολλές φορές στη χώρα μας. Για την εκκένωση της αρνητικής συναισθηματικής κατάστασης των ανθρώπων προς την απαιτούμενη κατεύθυνση και με το απαιτούμενο αποτέλεσμα, η τεχνική της «καναλοποίησης της διάθεσης» χρησιμοποιείται από την αρχαιότητα, όταν, στο πλαίσιο του αυξημένου άγχους και της απογοήτευσης των αναγκών των ανθρώπων, βλέποντας την ανάπτυξη αγανάκτησης και δυσαρέσκειας των ανθρώπων για τις ενέργειες των κυβερνώντων, προκαλείται μια έκρηξη οργής από το πλήθος σε άτομα που μόνο έμμεσα ή σχεδόν δεν ενεπλάκησαν στην εμφάνιση των δυσκολιών, αλλά λειτουργούσαν ως «αποδιοπομπαίοι τράγοι» ή ως αλεξικέραυνο, επιτρέποντάς τους να εκτρέψουν την οργή του πλήθους από τους κυβερνώντες προς την επιθυμητή κατεύθυνση για τον ίδιο τον άρχοντα. Η αναζήτηση για «ένοχους μεταγωγείς» εξακολουθεί να χρησιμοποιείται για την επίλυση παρόμοιων προβλημάτων επηρεασμού των ανθρώπων.

Εάν ληφθούν υπόψη και οι τρεις παράγοντες (κίνητρα, επιθυμίες ανθρώπων και στάσεις, απόψεις και συναισθηματικές καταστάσεις των ανθρώπων), τότε ο αντίκτυπος θα είναι πιο αποτελεσματικός τόσο σε επίπεδο ατόμου όσο και σε επίπεδο ομάδας ανθρώπων. . Κάθε ομάδα έχει τους δικούς της ομαδικούς κανόνες, οι οποίοι καθορίζουν και ρυθμίζουν τη συμπεριφορά των μελών της ομάδας και της ομάδας στο σύνολό της. Για να αλλάξετε τη συμπεριφορά μιας ομάδας, είναι απαραίτητο να επηρεάσετε και να αλλάξετε τους κανόνες της ομάδας της. Ο ηγέτης μπορεί να επηρεάσει ενεργά τα πρότυπα της ομάδας ή αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω της συμπερίληψης της ομάδας σε άλλες δραστηριότητες. Από τι εξαρτάται η αντίσταση; Εξαρτάται:
1) στο επίπεδο της συνοχής της ομάδας·
2) από τον καθορισμό του περιεχομένου των προηγούμενων κανόνων ομάδας και των νέων απαιτήσεων.
3) σχετικά με το βαθμό ασυμφωνίας μεταξύ των κανόνων της ομάδας και του περιεχομένου των στάσεων και κανόνων που εφαρμόζονται. Όσο υψηλότερα εκφράζονται όλοι αυτοί οι παράγοντες, τόσο ισχυρότερη είναι η αντίσταση. Με την ένταξη μιας ομάδας σε κυκλικές δραστηριότητες της απαιτούμενης κατεύθυνσης και φύσης, δημιουργούνται αντικειμενικές συνθήκες για την ανάγκη αλλαγής στάσεων και κανόνων της ομάδας και όταν όλη η προσοχή επικεντρώνεται στην υλοποίηση της δραστηριότητας, το γεγονός της ανάπτυξης νέων στάσεων και κανόνων είναι "σκοτεινό", "θορυβώδες" και εάν υπάρχει "θόρυβος", τότε οι προηγούμενες ρυθμίσεις δεν ενημερώνονται, αλλά διαγράφονται σταδιακά. Μπορείτε να επηρεάσετε τη συνοχή της ομάδας μέσω: 1) της επίγνωσης της ομάδας κοινωνικό ρόλοή τη διαφορά του από άλλες ομάδες? 2) η χρήση ομαδικών συμβόλων, σημάτων, συνθημάτων, καθώς οι παράγοντες ταυτοποίησης κάποιου με την κατηγορία «ένας δικός μας» δημιουργούν συνθήκες για την ανάπτυξη της ομαδικής συνοχής. 3) δημιουργία, σχηματισμός «εμείς-συναισθήματος», όταν ένα άτομο αισθάνεται μέσα σε μια ομάδα, συμβαίνει ταύτιση με μια συγκεκριμένη ομάδα, η οποία κάνει ένα άτομο ιδιαίτερα ευαίσθητο στην επιρροή.

Αυτό το φαινόμενο «εμείς-αισθήματα» χρησιμοποιείται από πολιτικούς, παίζοντας «κοινούς ανθρώπους», υιοθετώντας τα πρότυπα συμπεριφοράς στην ομάδα που είναι χαρακτηριστικά της: μέσα από λέξεις, τονισμούς, ρούχα, πολιτιστικές νόρμες. Τι καθορίζει αν οι άνθρωποι θα έρθουν σε επαφή μεταξύ τους ή όχι, αν θα τη συνεχίσουν ή θα τη διακόψουν; Από την σκοπιά ενός συμπεριφοριστή, αυτό εξαρτάται από την ενίσχυση (θετική ή αρνητική) που μπορούν να λάβουν κατά την επαφή. Όταν υλοποιείται η συμπεριφορά μιας επαφής, αναμένεται η προσδοκία ενός θετικού, θετικού αποτελέσματος που είναι απαραίτητο για το άτομο - ενίσχυση.

Αν ο συνομιλητής μπορεί και δίνει το αναμενόμενο, η επαφή συνεχίζεται. Εάν ένα άτομο καταλάβει ότι δεν θα λάβει αυτό που περίμενε, τότε η επαφή σταματά. Η επαφή είναι όφελος, αλλά συνοδεύεται από κάποιο κόστος, πόση προσπάθεια πρέπει να δαπανηθεί, πόση ζημιά μπορεί να υποστεί. Οι σχέσεις είναι σταθερές μόνο εάν ένα άτομο είναι βέβαιο ότι το ποσό των θετικών οφελών από την επαφή είναι υψηλότερο από το κόστος που μπορεί να υποστεί. Δηλαδή, ένα άτομο καθοδηγείται από τη «μεγιστοποίηση του κέρδους». Επιπλέον, είναι σκόπιμο για ένα άτομο να είναι πεπεισμένο ότι ένα άλλο άτομο δεν θα ωφεληθεί περισσότερο από εσάς από το όφελος που σας φέρνει».

Από την άποψη της γνωστικής προσέγγισης, ένα άτομο έρχεται σε επαφή με ένα άλλο άτομο, γνωρίζει αυτό το άλλο άτομο, τον εαυτό του και την κατάσταση στην οποία λαμβάνει χώρα η επαφή και δεν είναι τα ίδια τα ερεθίσματα που καθορίζουν τη συμπεριφορά του ατόμου. αλλά πώς τα αντιλαμβάνεται.

Έτσι, η επαφή των ανθρώπων μεταξύ τους και η επιρροή τους μεταξύ τους μπορεί να συμβεί με ποικίλες μορφές, κατευθύνσεις που συζητήθηκαν παραπάνω, χρησιμοποιώντας διαφορετικά μέσα, τεχνικές και μεθόδους.

Συμβαίνει συχνά να χρειάζεται να κερδίσουμε ένα άτομο, να επηρεάσουμε τη στάση του απέναντι στην κατάσταση, το περιβάλλον ή τις δυσκολίες που έχουν προκύψει. Πως να το κάνεις; Σήμερα θα μιλήσουμε για 10 αρκετά απλούς αλλά απίστευτα αποτελεσματικούς τρόπους για να επηρεάσετε έναν άνθρωπο. Δεν είναι καινούργια και κάποιοι χρησιμοποιούν αυτές τις μεθόδους υποσυνείδητα, άλλοι έχουν μάθει και παρατήρησαν ότι συγκεκριμένη συμπεριφορά τους επιτρέπει να επηρεάζουν τους ανθρώπους και για όσους πρόκειται να κατακτήσουν αυτήν την τεχνική, το άρθρο μας σήμερα.

Όλες οι μέθοδοι έχουν χρησιμοποιηθεί επανειλημμένα από εμένα, έχουν δοκιμαστεί από χιλιάδες άλλους ανθρώπους και έχουν αποδειχθεί από επιστήμονες. Επομένως, δεν υπάρχει αμφιβολία για την αποτελεσματικότητα και την αποδοτικότητά τους. Αρκεί απλώς να γνωρίζουμε πώς και σε ποια κατάσταση να εφαρμόσουμε αυτό ή εκείνο το ψυχολογικό τέχνασμα. Αν αμφιβάλλετε για τον εαυτό σας και πιστεύετε ότι δεν θα τα καταφέρετε... Συνιστώ να διαβάσετε το άρθρο:
Οι τεχνικές επιρροής και χειραγώγησης που θα συζητηθούν σήμερα θα είναι χρήσιμες εάν θέλετε να κερδίσετε έναν επενδυτή, έναν δανειστή ή να δημιουργήσετε ή να ενισχύσετε σχέσεις με συνεργάτες, προμηθευτές ή αγοραστές. Γενικά, όποιος θέλει να διευθύνει μια επιχείρηση πιο ικανά και με επιτυχία, απλά πρέπει να κατανοήσει τις περιπλοκές της ψυχολογίας και να μπορεί να επηρεάσει τους ανθρώπους.

Ζητήστε μια χάρη

Ζητήστε χάρη από τους ανθρώπους και έτσι μπορείτε να τους κερδίσετε. Αυτή η επίδρασηΟνομάζεται φαινόμενο Benjamin Franklin. Μια μέρα, ο μελλοντικός πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών χρειάστηκε να κερδίσει την εύνοια ενός ατόμου που δεν ήθελε καν να τον χαιρετήσει. Τότε ο Φράνκλιν κατέφυγε σε ένα τέχνασμα. Πολύ ευγενικά, με όλη την κουλτούρα και τον τρόπο, του ζήτησε μια χάρη - να του δώσει ένα πολύ σπάνιο βιβλίο. Τότε κι αυτός τον ευχαρίστησε ευγενικά και έφυγε. Προηγουμένως, ο άνδρας δεν είχε καν χαιρετήσει τον Franklin, αλλά μετά από αυτό το περιστατικό η σχέση τους άρχισε να βελτιώνεται και με τον καιρό έγιναν φίλοι.

Αυτό το ψυχολογικό τέχνασμα λειτούργησε πριν από χίλια χρόνια, ο Φράνκλιν το χρησιμοποίησε ενεργά και εξακολουθεί να είναι επίκαιρο σήμερα. Το όλο μυστικό είναι ότι αν ένα άτομο σας έχει κάνει ήδη μια χάρη, θα είναι πιο πρόθυμο να το κάνει ξανά, και με κάθε νέα χάρη η σχέση σας μόνο θα δυναμώνει και η εμπιστοσύνη σας θα μεγαλώνει. Η ψυχολογία του ανθρώπου είναι τέτοια που πιστεύει ότι αν ζητήσεις κάτι, τότε θα ανταποκριθείς στο αίτημά του και θα βοηθήσεις σε μια δύσκολη κατάσταση.

Ζητήστε περισσότερα

Αυτή η τεχνική έχει λάβει ενδιαφέρον όνομα- μέτωπο στην πόρτα.Πρέπει να ζητήσετε από ένα άτομο περισσότερα από όσα περιμένετε να λάβετε από αυτόν. Μπορείς να ζητήσεις να κάνεις κάτι ακατανόητο, γελοίο, λίγο ανόητο. Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να απορριφθεί ένα τέτοιο αίτημα, αλλά αυτό ακριβώς χρειάζεστε. Μετά από λίγες μέρες, μη διστάσετε να ζητήσετε αυτό ακριβώς που θέλατε από την αρχή. Το αίσθημα αμηχανίας και δυσφορίας που θα προκύψει λόγω του γεγονότος ότι σας αρνήθηκαν την πρώτη φορά θα αναγκάσει το άτομο να αποδεχθεί το αίτημα και να βοηθήσει.

Ένα πολύ ενδιαφέρον ψυχολογικό κόλπο, και λειτουργεί στο 95% των περιπτώσεων. Φυσικά, υπάρχουν πολύ πεισματάρηδες με τους οποίους είναι δύσκολο να βρεις μια προσέγγιση, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει, απλά πρέπει να είσαι πιο εφευρετικός.

Καλέστε το άτομο με το όνομά του

Σε πολλά από τα βιβλία του, ο διάσημος ψυχολόγος και συγγραφέας Dale Carnegie σημειώνει ότι αν θέλετε μια πιο πιστή στάση απέναντι στον εαυτό σας, φροντίστε να αποκαλείτε το άτομο με το όνομά του. Αυτή η ψυχολογική τεχνική είναι απίστευτα χρήσιμη για να επηρεάσει ένα άτομο.
Για κάθε άνθρωπο, το όνομά του είναι σαν ένα είδος ξόρκι, ένας υπέροχος συνδυασμός ήχων και ένα μέρος ολόκληρης της ζωής του. Επομένως, όταν κάποιος το προφέρει, έρχεται ένα βήμα πιο κοντά, λαμβάνει εύνοια, εμπιστοσύνη και πιστή στάση απέναντι στον εαυτό του.

Η χρήση της κοινωνικής θέσης ή των τίτλων ενός ατόμου στην ομιλία έχει παρόμοιο αποτέλεσμα. Αν θέλετε να κάνετε φίλους με κάποιον, τότε πείτε τον φίλο, μιλήστε ήρεμα και μετρημένα. Με τον καιρό, αυτό το άτομο θα σας δει και ως φίλο και θα αρχίσει να σας εμπιστεύεται. Εάν θέλετε να εργαστείτε για κάποιον, τότε αποκαλέστε τον αφεντικό, δείχνοντας έτσι την αναγνώριση και την προθυμία σας να ακολουθήσετε τις οδηγίες του. Οι λέξεις έχουν απίστευτη δύναμη και τα σωστά επιλεγμένα και επίκαιρα λόγια μπορούν να αλλάξουν κάθε κατάσταση και οποιαδήποτε στάση απέναντί ​​σας.

Κολακεύω

Φαίνεται ότι η κολακεία είναι το πιο προφανές ψυχολογικό τέχνασμα που μπορεί να επηρεάσει ένα άτομο.Αλλά δεν είναι τόσο απλό. Αν πρόκειται να κολακέψεις, τότε κάνε το ειλικρινά, γιατί θα δουν αμέσως το ψεύδος, και μια τέτοια κολακεία θα κάνει περισσότερο κακό παρά καλό.
Οι επιστήμονες έχουν αποδείξει ότι η κολακεία λειτουργεί καλύτερα με όσους έχουν υψηλή αυτοεκτίμηση και είναι σίγουροι για την επίτευξη των στόχων τους. Εάν κολακεύετε τέτοιους ανθρώπους, θα επιβεβαιώσετε μόνο τη γνώμη τους για τον εαυτό σας και θα τροφοδοτήσετε τον αυξανόμενο εγωισμό τους.

Και αν πρόκειται να κολακέψεις κάποιον που έχει χαμηλή αυτοεκτίμηση, τότε μην περιμένεις καλό αποτέλεσμα. Μερικές φορές τέτοιες ενέργειες μπορεί να προκαλέσουν αρνητική στάση και αντίστροφα, να χαλάσουν τη γνώμη σας. Επομένως, να είστε προσεκτικοί αν πρόκειται να πείτε σε κάποιον πόσο καλός είναι.

Κατοπτρίζω

Αυτή η μέθοδος είναι περισσότερο γνωστή ως μιμητισμός.Πολλοί από εσάς το χρησιμοποιείτε σε υποσυνείδητο επίπεδο, χωρίς καν να υποψιάζεστε ότι με αυτόν τον τρόπο κερδίζουν την εμπιστοσύνη του συνομιλητή σας. Αντιγράφεις τη συμπεριφορά, τις χειρονομίες, τον τρόπο ομιλίας και εξηγήσεων. Αλλά αν χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική συνειδητά, θα είναι πολλές φορές πιο αποτελεσματική.

Το Like προσελκύει τους αρεστούς και στους ανθρώπους αρέσει πολύ να επικοινωνούν με αυτούς που τους μοιάζουν και να μοιράζονται τις απόψεις και το όραμά τους για τον κόσμο. Επομένως, αν χρησιμοποιήσετε μιμητισμό, θα κερδίσετε πολύ γρήγορα την εύνοια και την εμπιστοσύνη του συνομιλητή σας. Πολύ ενδιαφέρον γεγονός, ακόμη και λίγο καιρό μετά τη συζήτηση, το άτομο του οποίου οι πράξεις αντανακλώνται είναι πιο πιστό σε όλους τους άλλους συνομιλητές που δεν είχαν καμία σχέση με τη συζήτηση.

Εκμεταλλευτείτε τις αδυναμίες

Υπό την επήρεια αλκοόλ ή κούρασης, οι προστατευτικοί φραγμοί του εγκεφάλου μας εξασθενούν. Είναι σε μια τέτοια κατάσταση που ένα άτομο είναι πιο επιρρεπές σε επιρροές. Εάν χρειάζεται να ζητήσετε κάτι ή να λάβετε έγκριση για ορισμένες ενέργειες, τότε κουρασμένος άνθρωπος, στις περισσότερες περιπτώσεις, θα δώσει το πράσινο φως, αρκεί να μην τον αγγίξετε και να μην κάνετε πολλές ερωτήσεις. Η απάντηση, πιθανότατα, θα είναι κάπως έτσι: «Ναι, σίγουρα θα το κάνουμε αύριο. Θύμισέ μου το πρωί, αλλά το πρωί θα πετύχεις αυτό που θέλεις, γιατί έλαβες ήδη προκαταρκτική συγκατάθεση χθες.

Προσφέρετε κάτι που είναι δύσκολο να αρνηθείτε

Αυτή η τεχνική είναι αντίθετη από αυτήν που συζητήσαμε στη δεύτερη παράγραφο. Εάν ξεκινήσετε με ένα μεγάλο αίτημα, λάβετε μια άρνηση και προχωρήστε στο κύριο, τότε εδώ είναι το αντίστροφο. Πρέπει να ζητήσετε μια μικρή χάρη, που δύσκολα θα αρνηθείτε. Στη συνέχεια, προχωρήστε σε περισσότερα αιτήματα. Με την πάροδο του χρόνου, το άτομο θα αρχίσει να σας εμπιστεύεται και θα μπορείτε να ζητήσετε αυτό που θέλατε να πάρετε εξαρχής.
Οι επιστήμονες πραγματοποίησαν ένα πείραμα. Στα σούπερ μάρκετ ζήτησαν από τους ανθρώπους να υπογράψουν μια αίτηση για την προστασία των δασών και την προστασία του περιβάλλοντος. Πολύ απλό αίτημα, σωστά; Οι περισσότεροι το ολοκλήρωσαν χωρίς κανένα πρόβλημα. Στη συνέχεια, ζήτησαν να αγοράσουν κάποιο είδος μπιμπελό και τόνισαν ότι όλα τα χρήματα που θα συγκεντρωθούν θα διατεθούν ειδικά για την προστασία των δασών. Φυσικά, πολλοί συμμορφώθηκαν με αυτό το αίτημα.
Πρόσφατα, εγώ ο ίδιος έπεσα σε μια τέτοια χειραγώγηση, αλλά γνωρίζοντας αυτή τη μέθοδο, μπόρεσα να αντισταθώ. Ένα ωραίο κορίτσι με σταμάτησε στο δρόμο και μου ζήτησε να απαντήσω σε μερικές ερωτήσεις:

1. Πώς αισθάνεσαι για την ποίηση;
2. Πιστεύετε ότι το κράτος στηρίζει αρκετά τους νέους συγγραφείς;
3. Είστε ένα αρκετά γενναιόδωρο άτομο;
4. Αγοράστε ένα βιβλίο για 200 ρούβλια και όλα τα έσοδα θα διατεθούν για την ανάπτυξη της λέσχης νέων και πολλά υποσχόμενων ανθρώπων.

Δείτε πόσο καθαρά και όμορφα γίνονται όλα. Εύκολες ερωτήσεις που μπορούν να απαντηθούν σε 1 λέξη ή σε μια σύντομη φράση, όλα είναι λογικά συνδεδεμένα και σωστά τακτοποιημένα. Φυσικά, αρνήθηκα να αγοράσω το βιβλίο, γιατί καταλαβαίνω ότι πρόκειται για χειραγώγηση και για να μου πουλήσεις κάτι εντελώς περιττό. Αλλά πολλοί άνθρωποι, αφού απάντησαν ότι είναι γενναιόδωροι άνθρωποι, δεν μπορούν μετά να αρνηθούν και να μην αγοράσουν ένα βιβλίο που δεν θα διαβάσουν.

Να ξέρεις να ακούς

Αν θέλετε να κερδίσετε τον συνομιλητή σας, πρέπει να μπορείτε όχι μόνο να μιλάτε όμορφα και καθαρά, αλλά και να ακούτε προσεκτικά. Όταν ακούτε μια ιδέα σε μια συζήτηση με την οποία διαφωνείτε ουσιαστικά, δεν πρέπει να εκφράσετε αμέσως τη σκέψη σας. Έτσι θα προκαλέσεις μια μικρή σύγκρουση, και ένα κομμάτι αμφιβολίας θα ανάψει μέσα σου. Εάν εξακολουθείτε να αποφασίσετε να εκφράσετε τη γνώμη σας, τότε προσπαθήστε πρώτα να εκφράσετε τη συμφωνία σας με μέρος των όσων ειπώθηκαν και μόνο μετά συνεχίστε.

Επαναλάβετε μετά τον συνομιλητή σας

Ένας πολύ, πολύ λεπτός και αποτελεσματικός τρόπος. Είναι υπέρ μου και η επιδέξια χρήση του σας υπόσχεται επιτυχία σε οποιεσδήποτε διαπραγματεύσεις. Εάν ο στόχος σας είναι να επιτύχετε κατανόηση, εμπιστοσύνη και εύνοια με τον συνομιλητή σας, τότε δείξτε ότι τον καταλαβαίνετε, παραφράστε αυτό που ειπώθηκε και συμφωνήστε με την εκφρασμένη σκέψη.

Οι ψυχολόγοι αποκαλούν αυτή τη μέθοδο αντανακλαστική ακρόαση. Χάρη σε αυτόν ο ψυχολόγος χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης με τον ασθενή, μαθαίνει εύκολα για τα προβλήματα και τις ανησυχίες του και μπορεί να κατανοήσει καλύτερα και να βοηθήσει το άτομο πιο γρήγορα.
Χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνική, μπορείτε να επηρεάσετε οποιονδήποτε, αλλά καλό είναι το άτομο να έχει ήδη μια καλή ή ουδέτερη στάση απέναντί ​​σας. Παραφράζοντας και επαναλαμβάνοντας τις σκέψεις του, θα ξεκαθαρίσετε ότι ακούσατε προσεκτικά και θυμηθήκατε όλα όσα είπε ο συνομιλητής. Είναι ωραίο να σου φέρονται έτσι, η εμπιστοσύνη αυξάνεται αμέσως.

Νεύμα

Ποια είναι η πιο απλή κίνηση που καθιστά σαφές ότι συμφωνείτε με όσα ειπώθηκαν; Σωστά, νεύμα κεφαλιού. Ακούγοντας ένα άτομο και κουνώντας το κεφάλι σας κατά καιρούς, δίνετε στο υποσυνείδητο του συνομιλητή ένα συγκεκριμένο σήμα, το οποίο λέει ότι συμφωνείτε με όλα όσα ειπώθηκαν, ακούτε προσεκτικά και αναλύετε.

Ένας από τους τομείς της ψυχολογίας είναι μεθόδους ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους. Περιλαμβάνουν διάφορους τρόπουςεπηρεάζοντας τους άλλους, που χρησιμοποιούνται από άτομα σε Καθημερινή ζωήστη διαδικασία οικοδόμησης οικογενειακών, κοινωνικών και επαγγελματικών σχέσεων.

Όταν συμβαίνει αλληλεπίδραση μεταξύ ατόμων, δεν έχει σημασία σε ποιο επίπεδο, εμπεριέχει κάποια επιρροή μεταξύ τους μέσω πειθούς, μίμησης, υπόδειξης ή μετάδοσης. Επιπλέον, η τελευταία μέθοδος είναι η πιο διαδεδομένη και χρησιμοποιείται από την αρχαιότητα.

Η μόλυνση ως κρυφή επιρροή στους άλλους.

Ποιες είναι οι κύριες μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο μέσω μόλυνσης; Οι πράξεις τους στοχεύουν κυρίως στη συναισθηματική, ασυνείδητη σφαίρα αντίληψης του ατόμου. Παραδείγματα μόλυνσης είναι το γέλιο, το οποίο οι άλλοι αρχίζουν να το υποστηρίζουν ασυναίσθητα, ο πανικός, τα αρνητικά συναισθήματα που προκαλεί ένα άτομο και η πλειονότητα στη συνέχεια τα παίρνει. Έτσι, υπάρχει μεταφορά ψυχικών και συναισθηματικών διαθέσεων από το ένα άτομο στο άλλο. Το πόσο ισχυρή θα είναι η επιρροή εξαρτάται από τη συναισθηματική διάθεση του ατόμου, που είναι η πηγή μόλυνσης. Για να επηρεαστεί ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων, είναι απαραίτητη μια σημαντική υπεροχή στο πλήθος των ευπαθών ατόμων. Αυτό διεγείρει την ικανότητα της πηγής να αισθάνεται ενότητα με μια ομάδα ατόμων, δεδομένου του δικού τους υψηλού επιπέδου συναισθηματικών αισθήσεων.

Η πρόταση ως κρυφή επιρροή στους άλλους.

Αυτή η τεχνική στοχεύει επίσης στη συναισθηματική, ασυνείδητη πλευρά του υποσυνείδητου του ατόμου. Τα κύρια όργανα επιρροής εδώ είναι οι λεκτικοί δείκτες: λέξεις, εκφράσεις προσώπου και χειρονομίες. Για να εμπνεύσετε ένα άτομο με αυτήν ή εκείνη την πληροφορία, είναι απαραίτητο να τις παρέχετε με τη μορφή περίληψη, αλλά ταυτόχρονα όσο το δυνατόν πιο ουσιαστικό, χρησιμοποιώντας έκφραση.

Ο ίδιος ο άνθρωπος που παρέχει ψυχολογικές επιπτώσεις στους ανθρώπουςμέσω της χρήσης της υπόδειξης, δεν πρέπει να βρίσκεται στο επίπεδο της συναισθηματικής έκστασης. Η βάση της επιτυχημένης πρότασης είναι η αναγνώριση της αυθεντίας της γνώμης της πηγής και γι 'αυτό πρέπει να έχει κοινή λογική, να δείχνει εμπιστοσύνη στην άποψή του και να εργάζεται αρμοδίως με αντιρρήσεις και αμφιβολίες. Το αποτέλεσμα δεν θα επιτευχθεί εάν το άτομο που προσπαθεί να ενσταλάξει πληροφορίες δεν είναι αυθεντία για τον αντίπαλο.

Ο τόνος με τον οποίο ο προτείνων μεταφέρει πληροφορίες έχει μεγάλη σημασία για την επίτευξη του στόχου, ο τόνος πρέπει να είναι σίγουρος, έγκυρος, βαρύς επιχειρήματα και λέξεις.

Κάθε άτομο αντιδρά διαφορετικά στην πρόταση, λόγω του επιπέδου αντίστασής του στην εξωτερική επιρροή, της έλλειψης κριτικής αντίληψης των πληροφοριών που προέρχονται από το εξωτερικό και άλλων χαρακτηριστικών της ψυχής και του υποσυνείδητου. Είναι πολύ πιο εύκολο να ασκήσετε μια ψυχολογική επιρροή στους ανθρώπους μέσω υποδείξεων εάν έχουν ασταθή προσοχή ή το νευρικό τους σύστημα είναι κλονισμένο και αδύναμο.

Η πρόταση μπορεί να πραγματοποιηθεί με τρεις κύριες μορφές:

1. Σε ένα άτομο δίνονται ορισμένες πληροφορίες ενώ είναι ξύπνιο.
2. Το αντικείμενο της υπόδειξης είναι σε χαλαρή κατάσταση, δηλαδή οι μυϊκές και νοητικές του ικανότητες.
3. Πρόταση με χρήση ύπνωσης.

Ο πρώτος τύπος πρότασης περιλαμβάνει την επιρροή στο υποσυνείδητο του αντικειμένου όταν βρίσκεται σε κατάσταση εγρήγορσης, και αυτό, με τη σειρά του, χωρίζεται σε υποτύπους: συμπεριφορικά στοιχεία υπόδειξης, συναισθηματικά και διανοητικά. Ας προσπαθήσουμε να δούμε κάθε υποτύπο ως παράδειγμα για να δώσουμε μια πλήρη εικόνα μιας συγκεκριμένης πρότασης.

Στοιχεία συναισθηματικής πρότασης.

Για να επηρεάσετε ένα άτομο, για να τον πείσετε ότι οι πληροφορίες που παρέχονται είναι πραγματικά σωστές, είναι απαραίτητο πρώτα από όλα να επηρεάσετε τα συναισθήματά του. Για παράδειγμα, για να δείξετε σε ένα άτομο ολόκληρη την ουσία των εννοιών που προσπαθείτε να του εμφυσήσετε, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε αναμφισβήτητα επιχειρήματα. Το έργο της συναισθηματικής πρότασης– Παρουσιάστε πληροφορίες με τέτοιο τρόπο ώστε ο αντίπαλός σας να μην έχει αμφιβολίες ότι έχετε δίκιο, διαφωνώντας με οπτικοποίηση, παραδείγματα ή άλλες διαθέσιμες μεθόδους.

Στοιχεία πρότασης συμπεριφοράς.

Επηρεάζοντας το υποσυνείδητο ενός ατόμου μέσω της χρήσης διαφόρων μορφών υποδηλωτικής συμπεριφοράς. Ας υποθέσουμε ότι ένα άτομο βρίσκεται σε μια ομάδα ανθρώπων όπου υπάρχει ταραχή γύρω από ένα γεγονός ή γεγονός. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, ο ίδιος θα παρασυρθεί από το αντικείμενο ενδιαφέροντος των άλλων, διατηρώντας ταραγμένη συμπεριφορά.

Στοιχεία πνευματικής πρότασης.

Μερικές φορές, χωρίς καν να σκέφτονται πώς να επηρεάσουν τους ανθρώπους και τι πρέπει να γίνει για αυτό, οι άνθρωποι ασυνείδητα γίνονται υπαινικτικοί. Για παράδειγμα, πιθανότατα έχετε αντιμετωπίσει το γεγονός ότι ξαφνικά παρατηρείτε τη συνήθεια να υιοθετείτε την ίδια στάση κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας με το αφεντικό σας. Ή οι συνήθειές σας με τον καλύτερό σας φίλο ξαφνικά γίνονται σχεδόν πανομοιότυπες και ο τρόπος επικοινωνίας μοιάζει πολύ με τον τρόπο που επικοινωνεί ο συνάδελφός σας. Αυτοί οι άνθρωποι δεν ήθελαν να σας εμφυσήσουν τίποτα, αλλά αυτό συνέβη ασυνείδητα, χωρίς πρόθεση.

Για να είναι αποτελεσματική η πρόταση, ο αντίπαλος πρέπει να αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες με ελάχιστη κρισιμότητα. Για να το κάνουν αυτό, χρησιμοποιούν έναν συναισθηματικό αναπροσανατολισμό της σημασίας από τη μια πληροφορία στην άλλη, ή αποδεικτικά στοιχεία.

Μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής, με βάση τον επαναπροσανατολισμό της σημασίας των πληροφοριών, περιλαμβάνουν ορισμένους τρόπους παρουσίασης πληροφοριών. προκειμένου να πετύχει έναν στόχο και να εμπνεύσει έναν άνθρωπο θετική στάσηΜε το θέμα της πρότασης, μπορούμε να κάνουμε μια αναλογία με εκείνες τις στιγμές που προκαλούν έγκριση από το αντικείμενο. Για παράδειγμα, για να τονωθεί η ενεργός ανάπτυξη ενός ατόμου προς μια συγκεκριμένη κατεύθυνση, μπορεί κανείς να αναφέρει τις επιτυχίες και τα επιτεύγματα άλλων ανθρώπων ως παραδείγματα. Με τον ίδιο τρόπο, μπορείτε να ενεργήσετε με τον αντίθετο τρόπο, για παράδειγμα, για να πείσετε ένα άτομο να ενεργήσει με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, μπορείτε να δώσετε ένα παράδειγμα μιας κατάστασης όπου κάποιος έκανε μια παρόμοια πράξη και είχε μόνο πρόσθετα προβλήματα.

Προκειμένου να ασκηθεί ψυχολογική επιρροή στους ανθρώπους μέσω της υπόδειξης, είναι απαραίτητο να ελαχιστοποιηθεί η κριτική αντίληψη των παρεχόμενων πληροφοριών. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω της τεχνικής της μαρτυρίας. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να καταφύγετε σε αποσπάσματα από επιτυχημένους ανθρώπους, να δώσετε παραδείγματα από εμπειρία ζωήςεπαγγελματίες και διασημότητες που μπορούν να τονώσουν τόσο θετικά όσο και αρνητικά αποτελέσματα. Η επιλογή της κατεύθυνσης της συναισθηματικής αντίληψης εξαρτάται από το τι θέλει να πετύχει ένα άτομο με την ενστάλαξη πληροφοριών. Ορισμένοι ειδικοί συμβουλεύουν τη χρήση τεχνικών ψυχολογικής επιρροής που βασίζονται στην υποσυνείδητη επιθυμία ενός ατόμου να ταιριάζει με την πλειοψηφία. Για το σκοπό αυτό παρέχουμε κοινή γνώμη, ως διεγέρτης θετικής αντίληψης της πληροφορίας.

Οι προσπάθειες ενστάλαξης ορισμένων πληροφοριών σε ένα άτομο μπορεί να πραγματοποιηθούν σε μια περίοδο που βρίσκεται σε χαλαρή κατάσταση. Εδώ η κύρια έμφαση δίνεται στο γεγονός ότι το άτομο αρχίζει να εμπνέεται με κάποιες πληροφορίες, στηριζόμενο στη φαντασία, ως μοχλό ελέγχου της κατάστασης της ψυχής και της ευημερίας του. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι υπάρχει σχέση μεταξύ του μυϊκού συστήματος ενός ατόμου και του συναισθηματικού στρες και των εμπειριών του. Κατά τη διάρκεια αγχωτικών καταστάσεων, είναι αισθητή μια αύξηση της έντασης σε όλες σχεδόν τις μυϊκές ομάδες, αλλά όταν ένα άτομο χαλαρώνει, η ένταση των συναισθημάτων του επίσης εξασθενεί.

Τα συναισθήματα μπορούν επίσης να ελεγχθούν μέσω της αναπνοής. Ένα άτομο, όντας σε ενθουσιασμένη συναισθηματική κατάσταση, αναπνέει γρήγορα και ανομοιόμορφα, ενώ παίρνει ρηχές αναπνοές. Σε χαλαρή κατάσταση, οι αναπνευστικές διεργασίες ομαλοποιούνται, ένα άτομο εισπνέει αέρα βαθύτερα, πιο αργά και πιο ρυθμικά. Αυτή είναι μια μορφή ψυχολογικής επιρροής, που ονομάζεται αυτόματη προπόνηση, με στόχο τον αυτοέλεγχο και τη διαχείριση των συναισθημάτων του ατόμου. Για το επίτευγμα επιθυμητό αποτέλεσμαΠρέπει να μάθετε μια σειρά από ασκήσεις που θα σας βοηθήσουν να διαχειριστείτε τις συναισθηματικές εκδηλώσεις και να επηρεάσετε τη δική σας ευημερία.

Η αυτόματη προπόνηση σάς επιτρέπει να χρησιμοποιείτε μεθόδους ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους, οι οποίοι χωρίζονται σε τρεις κύριες ομάδες.

Ομάδα 1.Αντικτυπο σε σκελετικοί μύεςκαι η αναπνευστική διαδικασία για τον έλεγχο του κεντρικού νευρικού συστήματος.

Ομάδα 2.Έλεγχος της ψυχοφυσικής κατάστασης ενός ατόμου μέσω αναπαράστασης, φαντασίας και εικόνων που διαμορφώνονται μέσα από συναισθήματα και συναισθήματα.

Ομάδα 3.Έλεγχος της ψυχοσωματικής κατάστασης με χρήση εισήγησης βασισμένης σε λέξεις και αιτιολογημένα επιχειρήματα.

Με την επίτευξη μιας κατάστασης χαλάρωσης ένα άτομο είναι πολύ καλύτερα σε θέση να αντιληφθεί εικόνες που διατυπώνονται στο υποσυνείδητο με βάση συναισθηματικές και αισθητηριακές αισθήσεις. Με βάση την οπτικοποίηση αυτών των εικόνων ένα άτομο καταφέρνει να διαχειριστεί τα συναισθήματά του, την ψυχολογική του κατάσταση, διαμορφώνοντας τη δική του διάθεση. Για να το κάνει αυτό, μπορεί να χρησιμοποιήσει απευθείας εικόνες για να επηρεάσει ψυχολογική κατάσταση, ή αρχικά επηρεάζουν την ευημερία του σώματος και μέσω αυτού - στις ψυχικές λειτουργίες.

Για να παρέχει κρυφή επίδραση στην ψυχοφυσιολογική κατάσταση, θα χρειαστεί να κατακτήσετε έναν αριθμό ειδικών εκπαιδευτικών ενεργειών. Με τη χρήση τους θα μπορείτε να διαχειριστείτε την κατάστασή σας πολύ πιο γρήγορα, εστιάζοντας στη λεκτική πρόταση για κάτι στον εαυτό σας. Έτσι, θα πρέπει να προφέρετε τις οδηγίες δυνατά, σαν να λέτε στον εαυτό σας τι πρέπει να νιώσετε, τι να κάνετε κ.λπ. Για παράδειγμα: Έχω αρκετή δύναμη, μπορώ να το χειριστώ, δεν κρυώνω και άλλα. Η φράση δεν πρέπει να προφέρεται γρήγορα, σε ρυθμό με την αναπνοή σας. Εισπνέοντας, πείτε το πρώτο μέρος της φράσης, εκπνέοντας - το δεύτερο. Για να επιτύχετε το αποτέλεσμα, επαναλάβετε τη δράση δύο ή περισσότερες φορές.

Για να ενσταλάξετε πληροφορίες σε ένα άτομο που χρησιμοποιεί ύπνωση, είναι πρώτα απαραίτητο να το εισάγετε υπνωτική έκσταση. Τότε το άτομο θα βρίσκεται πλήρως υπό την επιρροή αυτού που το υπνωτίζει, κάτι που θα κάνει δυνατό τον έλεγχο των συναισθημάτων, της συμπεριφοράς και των αισθήσεών του. Με τη βοήθεια της ύπνωσης, είναι δυνατό να επηρεαστούν οι υποσυνείδητες, κινητικές και μνημονικές λειτουργίες, η προσωπική και αισθητηριακή ζώνη του ατόμου. Η επιστήμη δεν έχει ακόμη καταφέρει να τεκμηριώσει πλήρως τι είναι και πώς λειτουργεί η ύπνωση, αναγνωρίζοντάς την ως μοναδικό τρόπο επηρεασμού των ανθρώπων.

Ένα άτομο που βρίσκεται σε υπνωτική κατάσταση δεν ελέγχει τη συμπεριφορά του με τη βοήθεια του εγκεφάλου του, κάτι που διεγείρει την απώλεια ελέγχου της συμπεριφοράς του, την αντίληψη της κατάστασης και την κριτική κατανόηση των πράξεών του. Υπνωτίζοντας ένα άτομο, μπορούν να του προτείνουν ότι οι αισθήσεις του έχουν έντονη επίγνωση των εξωτερικών επιρροών ή, αντίθετα, ότι η ευαισθησία του είναι μειωμένη. Για παράδειγμα, σε ένα άτομο, ένα συνηθισμένο θρόισμα μπορεί να φαίνεται σαν βουητό και ένας δυνατός θόρυβος μπορεί να μοιάζει με ελαφρύ ψίθυρο. Υπνωτική κατάστασημπορεί να διεγείρει την παράλυση της φωνής, των ποδιών ή των χεριών, αλλά ταυτόχρονα σας επιτρέπει να ελέγχετε τις διαδικασίες της μνήμης και της σκέψης ενός ατόμου, κατευθύνοντάς το να επαναφέρει ορισμένες στιγμές στη μνήμη ή να τις αποκλείσει από τις αναμνήσεις. Οι ιδιαιτερότητες της ψυχολογικής επιρροής με τη χρήση της ύπνωσης είναι ότι ένα άτομο μπορεί να πει μυστικές πληροφορίες, να κάνει κάτι χωρίς νόημα ή να παίξει ορισμένους προτεινόμενους ρόλους σε μια τέτοια κατάσταση.

Αυτό συχνά γίνεται ο λόγος για τη χρήση της ύπνωσης για εξαπάτηση, λήψη μυστικών πληροφοριών ή δελεασμό υλικών πόρωνστους ανθρώπους. Η ύπνωση μπορεί να κάνει δραματικές αλλαγές στην ψυχή, στη συμπεριφορά και στα συναισθηματικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου.

Οι επιστήμονες πιστεύουν ότι η ψυχολογική επίδραση στους ανθρώπους είναι πρακτικά πέρα ​​από τον έλεγχο του ανθρώπινου εγκεφαλικού φλοιού, επειδή επηρεάζει την ασυνείδητη αντίληψη της πραγματικότητας και η συνείδηση ​​δεν συμμετέχει σε αυτήν.

Οποιαδήποτε μορφή ψυχολογικής επιρροής μέσω υπόδειξης μπορεί να έχει θετικό αποτέλεσμα, αλλά μόνο εάν πραγματοποιηθεί με ανθρώπινες προθέσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η πρόταση είναι ο μόνος τρόπος για να επικοινωνήσετε με ένα άτομο, για παράδειγμα, όταν βρίσκεται σε κατάσταση πάθους ή απλά δεν αντιλαμβάνεται αυτήν ή εκείνη την πληροφορία.

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους με την πειθώ.

Όταν πείθεις έναν αντίπαλο για κάτι, η προσδοκία είναι ότι θα δεχτεί οικειοθελώς τα γεγονότα που του παρουσιάζονται. Οποιεσδήποτε μέθοδοι πίεσης και εξαναγκασμού αποκλείονται εδώ. Η βασική κατεύθυνση επιρροής των πεποιθήσεων- αυτός είναι ο ανθρώπινος νους, που υποχρεώνει αυτόν που πείθει να χτίσει λογικές αλυσίδες και να επιχειρηματολογήσει. Το επίπεδο της ανθρώπινης ανάπτυξης στον πολιτιστικό και πνευματικό τομέα και των δύο συμμετεχόντων στη συζήτηση έχει μεγάλη σημασία. Το αν μπορείτε να πείσετε τον αντίπαλό σας εξαρτάται από τα προσωπικά του χαρακτηριστικά, τη διάθεση και την ψυχική του κατάσταση κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, τη γνώμη του για την πηγή των πεποιθήσεών του και το περιβάλλον.

Είναι πιο εύκολο να πείσεις ένα άτομο που είναι διανοητικά ανεπτυγμένο, σκέφτεται λογικά, έχει χαλαρό και ευγενικό χαρακτήρα και αυτή τη στιγμή έχει εξαιρετική διάθεση. Πρέπει να δοθεί προσοχή περιβάλλον: Εάν υπάρχει μια τεταμένη, ανήσυχη και ευερέθιστη ατμόσφαιρα τριγύρω, τότε οι στόχοι της ψυχολογικής επιρροής μπορεί να μην επιτευχθούν. Αλλά ένα ήρεμο, ευχάριστο και άνετο περιβάλλον θα είναι ένας εξαιρετικός σύμμαχος στη διαδικασία να πείσεις τον αντίπαλό σου.

Γι' αυτό οι περισσότερες σοβαρές και σημαντικές επαγγελματικές συναντήσεις πραγματοποιούνται σε μια χαλαρή, ήρεμη ατμόσφαιρα. Θα είναι όμως πολύ πιο δύσκολο να πείσεις ένα άτομο που έχει σύνθετο χαρακτήρα, έχει αρνητική διάθεση ή του οποίου η νοημοσύνη βρίσκεται σε χαμηλό στάδιο ανάπτυξης. Πριν αρχίσετε να πείθετε ένα άτομο, πρέπει να το αναλύσετε προσωπικά χαρακτηριστικάκαι επιλέξτε τις καταλληλότερες μεθόδους ψυχολογικής επιρροής. Λοιπόν, πώς πρέπει να είναι ένας πειστικός αντίπαλος και τα επιχειρήματά του:

Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα ατομικά χαρακτηριστικά του αντιπάλου σε μια συνομιλία προκειμένου να επηρεαστεί το υποσυνείδητό του.
Η ομιλία πρέπει να κατασκευάζεται με συνέπεια, χρησιμοποιώντας λογικά επιχειρήματα, βάση αποδεικτικών στοιχείων, χρησιμοποιώντας παραδείγματα και γενικεύσεις.
Στη διαδικασία της πειθούς, πρέπει κανείς να βασιστεί στα γεγονότα που γνωρίζει ο αντίπαλος.
Προκειμένου η πεποίθηση να έχει πραγματικά επίδραση σε ένα άτομο, πρέπει να είναι κανείς απόλυτα πεπεισμένος για το δίκιο του. Εάν ο ίδιος ο πειθών παρουσιάζει πληροφορίες με αμφιβολίες, παραλείψεις ή χωρίς επαρκή αριθμό επιχειρημάτων, είναι απίθανο να μπορέσει να επιτύχει αποτελέσματα.

Πώς αντιλαμβάνεται και αξιολογεί ο αντίπαλος τον πείθοντα;

Για να αποφασίσει μόνος του πώς να συσχετιστεί με την πηγή των πληροφοριών και την ίδια την πληροφορία, ένα άτομο συγκρίνει πρώτα τα προτεινόμενα δεδομένα με τη δική του ιδέα για το αντικείμενο της πίστης. Εάν προκύψουν αμφιβολίες σχετικά με την αλήθεια, την αξιοπιστία ή την απόκρυψη γεγονότων, τότε οι τεχνικές ψυχολογικής επιρροής δεν θα έχουν το επιθυμητό αποτέλεσμα, καθώς το επίπεδο εμπιστοσύνης θα είναι χαμηλό.

Είναι πολύ σημαντικό στη διαδικασία της πειθούς να χρησιμοποιείται μια λογική αλυσίδα επιχειρημάτων και επιχειρημάτων, καθένα από τα οποία πρέπει να αιτιολογείται και να εξηγείται. Διαφορετικά, δεν θα είναι δυνατό να πειστεί ένα άτομο ανεξάρτητα από το πόσο έγκυρη και υπόσταση θα ήταν η θέση της πηγής πληροφοριών.

Η κοινότητα των στάσεων και των αρχών και των δύο πλευρών της συζήτησης είναι πολύ σημαντική, διαφορετικά η αποτελεσματικότητα των πεποιθήσεων θα είναι πολύ χαμηλότερη. Είναι απαραίτητο να αναφέρετε αρχικά το υπάρχον γενικές απόψειςκαι έννοιες, και αν απουσιάζουν, τότε προσπαθήστε να αναπροσανατολίσετε το άτομο με τη βοήθεια παραδειγμάτων, γεγονότων και γενικά αποδεκτών δογμάτων.

Οι πεποιθήσεις βασίζονται πάντα στη λογική, που επιβεβαιώνεται από την εξουσία, το καθεστώς και την αναγνώριση του ατόμου που τις εκφράζει. Αυτές οι μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους λειτουργούν πιο αποτελεσματικά σε μια ομάδα ακροατών παρά κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας με ένα άτομο. Έτσι, θα πρέπει λογικά να δικαιολογήσετε τη δικαιοσύνη σας χρησιμοποιώντας άλλες σκέψεις και απόψεις. Όλα τα στοιχεία περιλαμβάνουν διατριβή, επιχείρημα και μέρος επίδειξης.

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑονομάζεται το ίδιο το θεματικό αντικείμενο πίστης, το οποίο θα πρέπει να διατυπωθεί με σαφήνεια και κατανοητά, να επιβεβαιωθεί με τη βοήθεια του διάφορα γεγονότα. Για παράδειγμα: Η ρίζα τζίντζερ είναι πολύ ευεργετική για τον οργανισμό και την υγεία. Αυτή είναι η γνώμη κορυφαίων ειδικών στον τομέα της ιατρικής, οι οποίοι έχουν επανειλημμένα αναφέρει αυτό το γεγονός στη βιβλιογραφία.

Επιχειρήματα- αυτές είναι εκείνες οι κρίσεις που έχουν ήδη αναγνωριστεί από την κοινωνία, οι οποίες χρησιμοποιούνται για να υποδείξουν το ψεύδος ή την αλήθεια μιας διατριβής.

Επίδειξη μέροςείναι ένα σύνολο λογικών αιτιολογήσεων και αποδεικτικών στοιχείων, που χωρίζονται σε άμεσες, έμμεσες, επαγωγικές και απαγωγικές. Οι επαγωγικές κρίσεις ονομάζονται συνήθως κρίσεις που βασίζονται σε συμπεράσματα που έγιναν στη διαδικασία μιας ή περισσότερων καταστάσεων που στοχεύουν στην επίτευξη ενός γενικού λογικού συμπεράσματος. Η αποδεικτική βάση διαμορφώνεται με βάση τη γενική λογικά συμπεράσματα, ενώ τα χωρίζει σε ξεχωριστές, σχεδόν ατομικές καταστάσεις.

Δυστυχώς, δεν μπορούμε να υποθέσουμε με εκατό τοις εκατό εγγύηση πώς να επηρεάσουμε τους ανθρώπους ώστε να ακούν και να υποστηρίζουν την κατεύθυνση της πειθούς και να μην αντιλαμβάνονται τα πάντα αντίστροφα. Υπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου το αντίθετο αποτέλεσμα είναι αρκετά αναμενόμενο, αυτές περιλαμβάνουν:

Ο συγγραφέας μιας πεποίθησης δεν μπορεί να δικαιολογήσει την ορθότητα της θέσης του στους αντιπάλους του εάν έχουν μια ριζικά διαφορετική άποψη για το αντικείμενο της συζήτησης.
Υπάρχουν πάρα πολλές αφαιρέσεις στη συζήτηση: μεγάλος όγκος γενικών πληροφοριών, γεγονότα που δεν σχετίζονται με ένα συγκεκριμένο θέμα, αλλά χαρακτηρίζουν γενική ουσίαΠροβλήματα.
Σε μια συνομιλία, τα γεγονότα και οι πληροφορίες που αναφέρθηκαν προηγουμένως επαναλαμβάνονται πολύ συχνά. Αυτό διεγείρει την ταχεία κόπωση του κοινού, ένα αίσθημα παρείσφρησης και, ως αποτέλεσμα, δημιουργείται εκνευρισμός.

Όλοι οι τύποι ψυχολογικής επιρροής χρησιμοποιούνται εξίσου σε διάφορους τομείς της ανθρώπινης ζωής: αυτοί είναι οι πολιτικές, οικονομικές, διεργασίες διαχείρισης, εκπαιδευτικοί, παιδαγωγικοί, επιστημονικοί τομείς και πολλοί άλλοι τομείς στους οποίους οι άνθρωποι αναγκάζονται να έρθουν σε επαφή μεταξύ τους.

Η χρήση της μίμησης όταν επηρεάζει ένα άτομο.

Ένα άλλο πολύ σημαντικό εργαλείο ψυχολογικής διαχείρισης είναι η μίμηση. Αυτή η διαδικασία βασίζεται στη συνειδητή ή ασυνείδητη μίμηση χαρακτηριστικών συμπεριφοράς, προσωπικές ιδιότητες, κινήσεις του αντιπάλου. Η μίμηση βοηθά να κατανοήσουμε ο ένας τον άλλον στο επίπεδο των πράξεων, των συναισθημάτων και των πράξεων, χωρίς να χρειάζονται εξηγήσεις και προβληματισμός για τους λόγους.

Η μίμηση μπορεί να ενεργήσει τόσο προς όφελος ενός ατόμου όσο και εις βάρος του. Εξάλλου, εστιάζοντας στο πώς θα ενεργούσε ένα άλλο άτομο στην παρούσα κατάσταση, χάνουμε την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουμε πλήρως τις σκέψεις, τα συναισθήματα και τις αισθήσεις μας στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Η συνειδητή μίμηση είναι:

Μια θετική συναισθηματική στάση απέναντι στο άτομο που μιμείται το αντικείμενο: προκαλεί θαυμασμό, σεβασμό και επιθυμία να μοιάζει.
Έλλειψη σωστού επιπέδου συνειδητοποίησης για ένα συγκεκριμένο θέμα, σε αντίθεση με το αντικείμενο της μίμησης.
Θετικά χαρακτηριστικάκάποιος τον οποίο ένα άτομο μιμείται: χάρισμα, ομορφιά, γοητεία κ.λπ.
Μια υποσυνείδητη επιθυμία να έχουμε όσο το δυνατόν περισσότερη ομοιότητα με ένα άτομο που είναι αποδεκτό ως είδωλο ή ιδανικό.

Ασυνείδητη μίμηση.

Το άτομο ασυνείδητα μιμείται τα χαρακτηριστικά του αντιπάλου του. Επιπλέον, δεν παρατηρεί αμέσως αυτό το γεγονός και το αντικείμενο της μίμησης, κατ' αρχήν, δεν επιδιώκει να έχει καμία ψυχολογική επίδραση στους ανθρώπους. Η βάση είναι συχνά ο ασυνείδητος φθόνος, ή ένα συναισθηματικό ξέσπασμα που προκαλεί επικοινωνία με το αντικείμενο της μίμησης. Σχεδόν όλα τα παιδιά μιμούνται τους γονείς τους, αργότερα τα είδωλα ή τους συνομηλίκους τους και μερικές φορές κουβαλούν την επιθυμία να μιμηθούν σε όλη τους τη ζωή. Μερικές φορές είναι η επίδραση της μίμησης που ωθεί τους ανθρώπους να προβούν σε ορισμένες ενέργειες, θετικές και αρνητικές. Για παράδειγμα, ένας έφηβος αρχίζει να καπνίζει επειδή το κάνουν οι συμμαθητές του. Ή ένας νεαρός αρχίζει να ασχολείται ενεργά με τον αθλητισμό για να είναι σαν το είδωλό του: ποδοσφαιριστής ή ηθοποιός. Αυτές οι μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους χρησιμοποιούνται ακούσια από τα αντικείμενα μίμησης, επειδή είναι σαφές ότι η διασημότητα δεν έχει στόχο να πείσει κανέναν να χάσει βάρος ή να πάρει βάρος, αλλά, ωστόσο, έχει τέτοια επιρροή στους θαυμαστές τους .

Καρολίνα Εμελιάνοβα

Ένα άτομο ζει στην κοινωνία, επικοινωνεί συνεχώς και αλληλεπιδρά με άλλους ανθρώπους. Κοινωνική θέσηένα άτομο, η επιτυχία του καθορίζεται από την ικανότητά του να επικοινωνεί με άλλους ανθρώπους, να βρίσκει μια προσέγγιση σε αυτούς και να διαπραγματεύεται. Κατά τη διάρκεια της ζωής, ένα άτομο δεν επηρεάζει μόνο άλλους ανθρώπους, αλλά και ο ίδιος επηρεάζεται από αυτούς, συχνά ενάντια στα δικά του συμφέροντα.

Η γνώση της ανθρώπινης ψυχολογίας και των ψυχολογικών μεθόδων επιρροής ενός ατόμου είναι χρήσιμη όχι τόσο για να χειραγωγήσετε άλλους για τα δικά σας συμφέροντα, αλλά για να αποφύγετε τέτοιους χειρισμούς. Ακολουθούν τα κύρια παραδείγματα «βρώμικων» ψυχολογικών τεχνικών που πρέπει να αποφεύγονται, καθώς και ορισμένες τεχνικές ψυχολογικής επικοινωνίας που μπορούν να χρησιμοποιηθούν άφοβα, καθώς δεν βλάπτουν τη φήμη και την αξιοπρέπεια κάποιου άλλου.

Οι μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής που αναφέρονται σε αυτή την ενότητα ονομάζονται αρνητικές για το λόγο ότι επηρεάζουν αρνητικά την ψυχική κατάσταση του ατόμου που επηρεάζεται. Μερικές φορές μια αρνητική επίδραση δεν αφορά μόνο την ψυχική κατάσταση του στόχου, αλλά και την κοινωνική του ευημερία. Παραδείγματα τέτοιων ψυχολογικών επιπτώσεων στην ανθρώπινη συνείδηση ​​θα δοθούν παρακάτω, προκειμένου να γνωρίζουν τα τυπικά κόλπα των χειριστών και να μην τους πέφτουν.

Τέτοιες μέθοδοι χειραγώγησης είναι καταστροφικές και οι πληροφορίες σχετικά με αυτές παρέχονται με σκοπό την αποφυγή τέτοιων επιπτώσεων και όχι τη χρήση τους σε άλλους ανθρώπους. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι ο χειριστής δεν το χρησιμοποιεί πάντα συνειδητά. Μερικές φορές αυτό συμβαίνει από μια ιδιοτροπία, και όχι πάντα ακόμη και με την πρόθεση να προκληθεί βλάβη. Συχνά ο χειριστής είναι τόσο επικεντρωμένος στο να κερδίσει το δικό του όφελος που δεν σκέφτεται το γεγονός ότι βλάπτει κάποιον άλλο.

Ωστόσο, υπάρχει μια άλλη κατηγορία ανθρώπων - αυτοί που ξέρουν ακριβώς πώς να επηρεάσουν ψυχολογικά ένα άτομο κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας. Συνήθως αυτοί δεν είναι απλώς κακοπροαίρετοι, αλλά υπάλληλοι μεγάλων εταιρειών, έμποροι και άλλοι εργαζόμενοι στα μέσα ενημέρωσης, ειδικά εκπαιδευμένοι σε ψυχολογικές μεθόδους επηρεασμού των ανθρώπων, που επιδιώκουν συγκεκριμένους στόχους στους χειρισμούς τους.

Τέτοιος εγωισμός, φυσικά, δεν μπορεί να χρησιμεύσει ως δικαιολογία για τραυματικές ενέργειες. Ένα άτομο που έχει υποστεί μια τέτοια «βλαβερή» επιρροή χρειάζεται συχνά τη βοήθεια ενός επαγγελματία ψυχολόγου για να αποκαταστήσει την ψυχική ηρεμία και να συνεχίσει να ζει μια πλήρη ζωή. Ένας από αυτούς τους ειδικούς είναι ψυχολόγος-υπνολόγος. Νικήτα Βαλέριεβιτς Μπατούριν.

Κριτική

Η κριτική ως ψυχολογική επιρροή χρησιμοποιείται συχνότερα με δύο τρόπους:

• Στην πρώτη περίπτωση, ο χειριστής δημιουργεί τεχνητά μια εικόνα της δικής του εξουσίας μπροστά στο θύμα. Σε αυτή την περίπτωση, το θύμα αναγκάζεται να πιστέψει ότι ο αντίπαλος είναι μεγάλος ειδικός στον τομέα της διαμάχης και η γνώμη του είναι αμετάβλητη. Στην πραγματικότητα, συχνά αποδεικνύεται ότι ο χειριστής είναι ειδικός σε έναν εντελώς διαφορετικό τομέα ή δεν είναι καθόλου μεγάλος ειδικός. Αυτή η χειραγώγηση χρησιμοποιείται όταν ο χειριστής δεν αισθάνεται μεγάλη δύναμη στα επιχειρήματά του: δεν ακούγονται αρκετά πειστικά από μόνα τους και αρχίζει η "πίεση από την εξουσία" του συνομιλητή.
• Στη δεύτερη περίπτωση, ο χειριστής, αντίθετα, παίζει με την εξουσία του συνομιλητή. Πρώτα, η ικανότητά του τονίζεται με κάθε δυνατό τρόπο και στη συνέχεια ο χειριστής «πιάνει» το θύμα σε πραγματικά λάθη, ελλείψεις στη διατύπωση και άλλες ατέλειες στην επιχειρηματολογία.

Επιπλέον, οι περιπτώσεις χρήσης «καλοπροαίρετης αγένειας» δεν είναι ασυνήθιστες. Αυτή η τεχνική συνίσταται στο γεγονός ότι το θύμα της χειραγώγησης ενημερώνεται πρώτα για το πόσο υπέροχη είναι και τι επιτυχίες κάνει, και στη συνέχεια, υπό το πρόσχημα της «επαρκούς» κριτικής με τους πιο σωστούς όρους, του δίνεται μια μερίδα αδικαιολόγητης κριτικής. , πέρασε ως «ευχές». Αφού διαβάσει κάτι τέτοιο, το θύμα μιας ψυχολογικής επίδρασης σε έναν άνθρωπο μένει με ανάμεικτα συναισθήματα: από τη μια του ευχήθηκαν με αυτό το μήνυμα, αλλά από την άλλη η ψυχή του είναι πλέον αποκρουστική.

Στις διάφορες παραλλαγές του; Πρώτα απ 'όλα, να θυμάστε ότι η κριτική έχει επάρκεια και βαρύτητα μόνο σε εκείνες τις περιπτώσεις που απαιτείται (όταν είστε ανοιχτοί στην κριτική, ζητήστε τη και ενημερώστε το κοινό ότι είστε έτοιμοι να την ακούσετε) και όταν είναι επαρκής , δηλαδή όταν δίνονται συγκεκριμένα επιχειρήματα για ελλείψεις, και όχι μια γενική συναισθηματική εκτίμηση. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με την επαρκή κριτική εάν παρουσιάζεται σωστά. Ωστόσο, εάν ο χειριστής προσπαθήσει να σας ταπεινώσει μέσω της κριτικής, ο καλύτερος τρόποςθα του επισημάνει τα δικά του μειονεκτήματα στο επιχείρημα ή θα του πει ευγενικά ότι η γνώμη του δεν ήταν περιζήτητη.

Απειλή και εκφοβισμός

Οι απειλές και ο εκφοβισμός είναι η πιο άμεση και απλή χειραγώγηση που υπάρχει. Μπορούν να σας απειλήσουν με οτιδήποτε - από στέρηση οποιωνδήποτε προνομίων μέχρι σωματική βία. Υπάρχουν ακόμη και εξαιρετικά πνευματικοί χειριστές που εκφοβίζουν το θύμα με κατάρες ή ουράνια τιμωρία.

Η στρατηγική για την καταπολέμηση τέτοιων χειρισμών θα πρέπει να οικοδομηθεί ανάλογα με την εποικοδομητικότητα του μηνύματος. Εάν ένα άτομο έχει πραγματική εξουσία πάνω στο θύμα της χειραγώγησης, δηλαδή, αυτός είναι ο άμεσος προϊστάμενός του ή ο προστάτης του, τότε ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπίσει αυτή την πίεση είναι να ξεφύγει από τον έλεγχό του βρίσκοντας μια άλλη πηγή πόρων. Πολλά θύματα χειραγώγησης βρίσκονται υπό τον έλεγχο των αφεντικών τους, τα οποία τα απειλούν με απόλυση ή απώλεια μπόνους. Σε τέτοιες περιπτώσεις, πρέπει να αρχίσετε να αναζητάτε χώρο εργασίας και, εάν είναι δυνατόν, να καταγράφετε απειλές για να τις μεταφέρετε στους εξουσιοδοτημένους φορείς.

Εάν ο χειριστής δεν έχει πραγματική εξουσία πάνω στο θύμα, απειλεί με σωματική βία ή διάφορες πνευματικές μορφές βίας - ζημιά, μαγεία κ.λπ. Στη δεύτερη περίπτωση, είναι πιο εύκολο να αγνοήσετε μια τέτοια φλυαρία, καθώς οποιαδήποτε μορφή μαγείας λειτουργεί μόνο σε εκείνους τους ανθρώπους που πιστεύουν ειλικρινά σε αυτά. Στην πρώτη περίπτωση, όλα είναι λίγο πιο περίπλοκα - πρέπει να είστε προσεκτικοί, να καταγράψετε απειλές σε ορισμένα μέσα, να βρείτε μάρτυρες και να επικοινωνήσετε με τις υπηρεσίες επιβολής του νόμου. Θυμηθείτε ότι η απειλή για τη ζωή και την υγεία δεν είναι πλέον τομέας ψυχολογίας, αλλά άρθρο του Ποινικού Κώδικα.

Αυτοέπαινος

Ο αυτοέπαινος είναι μια μορφή προσποιημένης εξουσίας. Ταυτόχρονα, ο χειριστής αποδίδει ή υπερβάλλει τις ιδιότητες του ατόμου του: λέει ότι έχει ειδική μόρφωση, υπόσταση, ικανότητες, διασυνδέσεις που δεν έχει. Εάν δεν είναι δυνατό να επαληθεύσετε τις πληροφορίες που επιδεικνύει ο συνομιλητής, πρέπει να θυμάστε ότι όλα αυτά τα προσποιημένα χαρακτηριστικά είναι απλώς ένας τρόπος επίδειξης προκειμένου να εκτραπεί ο αντίπαλος από το κύριο πράγμα - από την αδυναμία της δικής του θέσης στη διαφωνία.

Εάν ο συνομιλητής σας προσπαθεί να δείξει τι σημαντικό πρόσωπο είναι, κάντε την ερώτηση - "Λοιπόν;" Βασιστείτε στα επιχειρήματα και τα γεγονότα που δίνει. Κρατήστε τη συζήτηση στο σημείο - μην αφήσετε την προσποιητή ανωτερότητα να σας αποσπάσει από το νήμα της συζήτησης. Προώθηση - τελικά, σε μια συζήτηση η κατάσταση του αντιπάλου δεν έχει καμία σημασία, μόνο οι πληροφορίες που συζητούνται είναι σημαντικές.

Φήμες και κουτσομπολιά

Μια άλλη κοινή μορφή χειραγώγησης είναι η αναφορά σε φήμες και κουτσομπολιά. Με απλά λόγια, ο χειριστής στρέφεται προς το θύμα με το μήνυμα «Άκουσα με την άκρη του αυτιού μου ότι…» και αναφέρει φήμες διαφορετικού βαθμού απίθανης. Θα πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι κανείς δεν θα είναι ευχαριστημένος όταν το άτομό του συζητείται πίσω από την πλάτη του με αρνητικό πρίσμα. Επομένως, ένα τέτοιο μήνυμα προκαλεί αμέσως μια βίαιη συναισθηματική αντίδραση στο θύμα, το οποίο μπορεί εύκολα να οδηγηθεί προς την κατεύθυνση που επιθυμεί ο χειριστής.

Η ψυχολογία της επιρροής των ανθρώπων καθιστά δυνατή τη χρήση κουτσομπολιά και φήμες με διαφορετικούς τρόπους - να βάλει το θύμα ενάντια στην προβλεπόμενη πηγή πληροφοριών, να το αναγκάσει να δώσει κάποιες πληροφορίες κάτω από τη «σάλτσα» της αιτιολόγησης, κ.λπ. Θυμηθείτε ότι σε τέτοιες καταστάσεις είναι εάν έχετε πέσει θύμα φημών, δεν χρειάζεται να τις διαδώσετε περαιτέρω. Δεν ξέρετε από πού προήλθαν οι πληροφορίες στον χειραγωγό. Δεν ξέρεις σε ποια μορφή το έλαβε και σε τι το χρησιμοποιεί. Να θυμάστε ότι καλός άνθρωποςδεν επιτρέπει στον εαυτό του να πάρει πληροφορίες από κουτσομπολιά. Μην δικαιολογείτε τον εαυτό σας στον κουτσομπολιό - απαντήστε με αξιοπρέπεια, δίνοντας όσες πληροφορίες θεωρείτε απαραίτητες.

Αποδεκτές μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο

Γνώση για το πώς ένα άτομο μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο για να βλάψει άλλους. Ακολουθούν μερικά ψυχολογικά κόλπα στην επικοινωνία, η χρήση των οποίων δεν θα βλάψει κανέναν, αλλά θα βοηθήσει να γίνει πιο αποτελεσματική η αλληλεπίδραση:

• Μην συζητάτε τις αποτυχίες και τις αποτυχίες κάποιου άλλου αν δεν μπορείτε να προσφέρετε μια βιώσιμη εναλλακτική. Αυτή η σύσταση ταιριάζει στη σύντομη συμβουλή «Αν ασκείς κριτική, κάνε προτάσεις». Εάν καταλαβαίνετε ότι τίποτα δεν μπορεί να αλλάξει στην τρέχουσα κατάσταση, ή αν απλά δεν σας αρέσει κάτι στις ενέργειες ενός ατόμου, αλλά δεν μπορείτε να προσφέρετε μια άξια επιλογή αντικατάστασης, αποφύγετε να κάνετε αρνητικά σχόλια προς την κατεύθυνση του, γιατί δεν θα βελτιωθούν η επικοινωνία σας πιο ευχάριστη και αποτελεσματική.
• Τερματίστε τη συζήτηση με θετικό τρόπο. Έτσι θα βγει για έναν άνθρωπο ευχάριστη εντύπωση, και την επόμενη φορά θα είναι πιο πρόθυμος να αρχίσει να επικοινωνεί μαζί σας παρά αν τελειώσετε τη συζήτηση αρνητικά.
• Εάν χρειάζεται να επικρίνετε κάποιον, μην ξεχάσετε να τονίσετε τα πλεονεκτήματά του. Αυτό το σημείο είναι επιπλέον του πρώτου: αν χρειάζεται να εξηγήσετε «πώς να μην το κάνετε», πάντα να το υποστηρίζετε με ένα θετικό παράδειγμα και μια λίστα με το «πώς να μην το κάνετε».
• Σε μια συζήτηση, αναφερθείτε μόνο σε επιχειρήματα. Μην ταπεινώνετε την προσωπικότητα του συνομιλητή σας - αυτή είναι η χαμηλότερη και πιο απρόσκοπτη τεχνική κατά τη διεξαγωγή διαφωνίας. Μη συμβουλεύεστε τις «αρχές» εκτός εάν η γνώμη τους υποστηρίζεται από τεκμηριωμένα στοιχεία. Για να επιχειρηματολογήσετε εύλογα, ακολουθήστε τα γυμνά γεγονότα και βασιστείτε μόνο στα εποικοδομητικά στοιχεία του διαλόγου.
• Θυμηθείτε τον κανόνα των τριών ναι. Εάν πρέπει να κάνετε μια συζήτηση, προετοιμάστε τα επιχειρήματά σας με τέτοιο τρόπο ώστε ο συνομιλητής σίγουρα να συμφωνήσει μαζί τους τουλάχιστον τρεις φορές στη σειρά. Μόλις περάσει το ψυχολογικό όριο των τριών «συμφωνιών», θα είναι πολύ πιο εύκολο για ένα άτομο να συνεχίσει να αποδέχεται τη θέση σας.
• Παρακολουθήστε τη γλώσσα του σώματος και τις εκφράσεις του προσώπου του συνομιλητή σας. Οι ακούσιες κινήσεις των μυών του προσώπου και του σώματος κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας θα σας βοηθήσουν να εντοπίσετε επιχειρήματα που «πυροδοτούν». Αυτά είναι τα πιο οδυνηρά σημεία για τον αντίπαλο, στα οποία μπορείς να συνεχίσεις να πιέζεις και να λαμβάνεις απάντηση. Δώστε επίσης προσοχή στις χειρονομίες «ναι» και «όχι» - κουνώντας το κεφάλι, κουνώντας το κεφάλι σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς νιώθει πραγματικά ένα άτομο και αν ταιριάζει με τις λέξεις.

Μπορείτε να χειριστείτε για διάφορους σκοπούς, με διάφορους βαθμούς δεξιότητας. Δεν πρέπει να ξεχνάτε μόνο ένα πράγμα: για να διατηρήσετε την ηρεμία και τη συνείδησή σας καθαρή, δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εκείνες τις μεθόδους που αφήνουν τον αντίπαλό σας σε κατάσταση φόβου, απελπισίας και αδυναμίας. Και αν τέτοιες μέθοδοι σας έχουν αποδυναμώσει, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με έναν ψυχολόγο, ώστε να σας βοηθήσει να αποκαταστήσετε την ψυχική ηρεμία και να μάθετε πώς να αποφύγετε τέτοιες «παγίδες» στο μέλλον. Είναι επίσης χρήσιμο να μελετήσετε ειδική βιβλιογραφία σχετικά με το πώς να επηρεάσετε ένα άτομο ψυχολογικά - όχι μόνο για να επωφεληθείτε από τη χειραγώγηση, αλλά και για να προστατευτείτε από τέτοιες «βρώμικες» τεχνικές.

Πώς να επηρεάσετε έναν άνθρωπο, να τον κάνετε να ενεργεί διαφορετικά, να αλλάξει τη συμπεριφορά, τα συναισθήματα, τις σκέψεις του; Τέτοιοι χειρισμοί μπορούν να πραγματοποιηθούν σε υποσυνείδητο επίπεδο. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να γνωρίζετε ορισμένες τεχνικές ψυχολογίας που μπορεί να χρησιμοποιήσει κάθε άτομο. Για να λειτουργήσουν όλα, πρέπει να εμβαθύνετε σε κάποιες λεπτές αποχρώσεις.

Όχι μόνο ψυχολόγοι, αλλά και απλοί άνθρωποι, δεν θέλει καν μαγεία. Όταν επικοινωνείτε με ένα άτομο, είναι σημαντικό να δίνετε προσοχή στον τονισμό με τον οποίο προφέρονται οι λέξεις. Είναι ο τονισμός που μπορεί να κάνει θαύματα. Από την αρχαιότητα, όταν οι μάγοι έκαναν ξόρκι, άλλαζαν την ταχύτητα της ομιλίας και εστίαζαν την προσοχή σε μεμονωμένες λέξεις.

Ίσως πιστεύετε ότι η μαγεία, τα διάφορα τελετουργικά μαγείας είναι κάτι μυστικιστικό. Ακόμη και μια μικρή γνώση της ψυχολογικής επιστήμης βοηθά μερικούς ανθρώπους χωρίς ιδιαίτερη προσπάθειαεπηρεάζουν τους άλλους. Συχνά η μαγεία βασίζεται στη διαδικασία φύτευσης κρυφών εντολών στο υποσυνείδητο του θέματος, εξαιτίας αυτού δημιουργείται η ψευδαίσθηση ότι το άτομο έχει αλλάξει ανεξάρτητα την ίδια τη ζωή, μοίρα, ή ότι αυτό είναι έργο μάγου.

Δεν χρειάζεται να έχεις υπερδυνάμεις για να επηρεάσεις έναν άνθρωπο. Αρκεί να γνωρίζουμε λίγη θεωρία και να την εφαρμόζουμε επιδέξια στην πράξη. Κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας, χρησιμοποιούν σκόπιμα ορισμένες φράσεις για να χειραγωγήσουν ένα άτομο. Μπορούν να τονιστούν με χειρονομίες ή τονισμό. Το θέμα με το οποίο διεξάγεται η συνομιλία μπορεί να μην παρατηρήσει καν ότι ο συνομιλητής του χρησιμοποιεί τεχνικές. Και εκείνη τη στιγμή μια συγκεκριμένη φράση είχε ήδη κατατεθεί στο υποσυνείδητό του.

Για παράδειγμα, αν χρειάζεται να καθησυχάσετε έναν φίλο, μπορείτε να πείτε: «Το σπίτι του συναδέλφου μου ερευνήθηκε χθες, αλλά την ίδια στιγμή βρισκόταν σε κατάσταση απόλυτης ηρεμίας και εμπιστοσύνης». Είναι το τέλος της πρότασης που τονίζεται επιτονικά. Η συζήτηση αφορά έναν συνάδελφο. Σε υποσυνείδητο επίπεδο, οι λέξεις για το πώς να συμπεριφέρονται θυμούνται.

Μαθαίνοντας για την κρυφή επιρροή

Μια σημαντική προϋπόθεση για κρυφές εντολές που μπορούν να αλλάξουν τη ζωή ενός ατόμου είναι τα επίπεδα της αντίληψής του. Απαγορεύεται η σημασιολογική ανάμειξη των δύο επιπέδων. Εάν δεν τηρηθεί αυτός ο κανόνας, τότε η εντολή δεν θα επηρεάσει το υποσυνείδητο του ατόμου, αλλά θα γίνει αντιληπτή συνειδητά.

Εάν πείτε: "Τώρα ας χαλαρώσουμε και ας απολαύσουμε τη ζωή", δεν θα επιτύχετε θετικό αποτέλεσμα. Η κλήση θα είναι κατανοητή στους άλλους, αλλά ψυχολογικά είναι λανθασμένη, αφού δεν θα φτάσει στο υποσυνείδητο επίπεδο. Θα είναι δυνατό να ανεβάσει τη διάθεση των αναστατωμένων ή κουρασμένων ανθρώπων και να επηρεάσει την ανθρώπινη ψυχή με τη βοήθεια μιας ιστορίας. Αρκεί να περιγράψουμε συνοπτικά τις προτάσεις με κρυφές εντολές. Μπορεί να μιλάει για το πώς οι φίλοι πέρασαν πρόσφατα χρόνο σε ένα κλαμπ, χαλαρά, και το βράδυ μόλις ξεκινούσε. Χάρη σε αυτή την τεχνική, η διάθεση στον κύκλο των συγκεντρωμένων φίλων θα ανέβει γρήγορα.

Η επιρροή του τονισμού σε ένα άτομο είναι αποτελεσματική όταν επισημαίνονται μεμονωμένες, απαραίτητες φράσεις. Οι βοηθητικές λέξεις που χρησιμεύουν ως πλαίσιο για λέξεις-κλειδιά προφέρονται με κανονικό τόνο.

Διαβάστε επίσης

6 τρόποι για να βελτιώσετε σημαντικά την επίλυση προβλημάτων

Λόγω αυτού, θα είναι δυνατό να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα. Για μέγιστη αποτελεσματικότητα στη διαχείριση ανθρώπων, επιτρέπεται η παύση πριν και μετά την προφορά ενός σημαντικού μέρους μιας πρότασης.

Για να αλλάξετε πραγματικά το υποσυνείδητο ενός ατόμου προς τη σωστή κατεύθυνση, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιείτε κρυφές φράσεις όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά, ενώ είστε προσεκτικοί. Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αρνητικές φράσεις ή εντολές σε αρνητική κατεύθυνση. Χάρη σε αυτά, μπορείτε να καταστρέψετε μια σχέση με ένα άτομο, να προσβάλετε, να αναστατώσετε και συχνά να προκαλέσετε βλάβη.

Η ψυχολογία είναι μια επιστήμη που βασίζεται όχι μόνο σε θεωρητικές γνώσεις, ακόμη και κατανοητές αλήθειες απαιτούν πρακτική επιβεβαίωση. Εάν δεν είστε σίγουροι ότι θα καταφέρετε να πείσετε κάποιον ή να τον αναγκάσετε να κάνει κάτι, μπορείτε πρώτα να εξασκηθείτε σε άλλο άτομο. Μπορείτε να ρωτήσετε πώς θα αντιλαμβανόταν τέτοιες ενέργειες ή λόγια.

Δεν είναι πάντα δυνατό να χρησιμοποιούμε κρυφές φράσεις για να αλλάξουμε τη μοίρα ενός ατόμου, να ανεβάσουμε τη διάθεσή μας ή να αποσπάσουμε την προσοχή μας από αρνητικές σκέψεις. Μπορείτε να εξετάσετε μια περίπτωση όπου ένας φίλος χώρισε τη γυναίκα του ή έχασε περιουσία. Οι θετικές ιστορίες που επισημαίνουν μεμονωμένες λέξεις με τονισμό δεν είναι πάντα πειστικές και αποτελεσματικές. Υπάρχουν άλλες μέθοδοι για αυτό.

Ποικιλία μεθόδων

Η ψυχολογία του αντίκτυπου σε ένα άτομο μπορεί να είναι διαφορετική. Οι μέθοδοι που χρησιμοποιούνται μπορεί να είναι μη επιτακτικές και επιτακτικές, πειθαρχικές. Συχνά είναι δυνατό να αλλάξει η μοίρα ενός ατόμου χάρη στις πεποιθήσεις. Με τη βοήθειά τους, ο αντίκτυπος γίνεται στη συνείδηση. Για παράδειγμα, εξηγώντας σε ένα παιδί γιατί πρέπει να σπουδάσει σε ανώτερο εκπαιδευτικό ίδρυμα, μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι το παιδί θα αποφοιτήσει από το πανεπιστήμιο, μετά το οποίο θα γίνει επιτυχημένος επιστήμονας, επιχειρηματίας, πολιτικός κ.λπ.

Η επιρροή μέσω των πεποιθήσεων σας επιτρέπει να πετύχετε αυτό που θέλετε. Για να γίνει αυτό, αρκεί να εξηγήσετε σωστά, να τονίσετε την ουσία του ζητήματος ή του προβλήματος και να υπενθυμίσετε τις αιτίες και τις συνέπειες. Μετά τη σωστή πεποίθηση, ένα άτομο παίρνει την απαραίτητη απόφαση φαινομενικά ανεξάρτητα, αφού κατανοεί τη σημασία της.

Μπορείτε να επηρεάσετε ένα άτομο από απόσταση ή απευθείας σε μια συνομιλία μαζί του μέσω επαίνου. Αυτός είναι ο τύπος θετικής επιρροής που πρέπει να εφαρμόζεται σε όλους τους ανθρώπους. Η ζωή ενός ατόμου θα γίνει πιο χαρούμενη και ευχάριστη αν γιορτάσει κανείς τα επιτεύγματά του στην καριέρα, τις σπουδές και τον αθλητισμό.

Θα είναι δυνατό να επηρεάσετε τους άλλους, να αλλάξετε τις σκέψεις και τη συμπεριφορά τους μέσω μιας ψυχολογικής τεχνικής με τη μορφή πρότασης. Για να το κάνουν αυτό χρησιμοποιούν διαφορετικά μέσα (ομιλία και όχι μόνο). Μέσω υποδείξεων, είναι εύκολο να αλλάξεις τη μοίρα ενός ατόμου, αφού οι προτεινόμενες πληροφορίες έχουν τη μορφή εσωτερικής στάσης. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να τονώσετε και να καθοδηγήσετε ένα άτομο στη διαδικασία διαμόρφωσης των προθέσεων του. Οι ψυχολόγοι χρησιμοποιούν διάφορες μορφές που αλλάζουν το υποσυνείδητο ενός ατόμου. Αυτός είναι ένας συναισθηματικός-βουλητικός τύπος επιρροής, πειθούς και πίεσης.

Οι σκέψεις και η συνείδηση ​​μπορούν να επηρεαστούν μέσω καταναγκασμού. Αυτή η επιρροή χρησιμοποιείται όταν άλλες τεχνικές δεν λειτουργούν ή δεν υπάρχει χρόνος να τις χρησιμοποιήσετε. Ο εξαναγκασμός συνδέεται με μια εκπεφρασμένη απαίτηση αποδοχής ενός συγκεκριμένου προτύπου συμπεριφοράς, επομένως κάποιος μπορεί να αναγκαστεί να συμφωνήσει με με απόφασηή υπάρχουσα άποψη. Με τη βοήθεια του εξαναγκασμού, μερικές φορές είναι δυνατό να αποφευχθεί η ανάπτυξη μιας σύγκρουσης, για παράδειγμα, να αναγκαστεί κάποιος να εκτελέσει κάποια ενέργεια αυτή τη στιγμή.

Αν λάβουμε υπόψη τις μεθόδους πειθαρχικής επιρροής σε άτομα, οι επιπλήξεις, οι προειδοποιήσεις και οι τιμωρίες είναι δημοφιλείς. Οι προειδοποιήσεις είναι ήπιου χαρακτήρα, σηματοδοτώντας πιο σοβαρές συνέπειες που θα εφαρμοστούν στο μέλλον (εάν χρειαστεί). Οι επιπλήξεις χρησιμοποιούνται συχνά από τους διευθυντές για τους υπαλλήλους τους. Η τιμωρία είναι η στέρηση ενός ατόμου από κάτι σημαντικό, για παράδειγμα, ένα αντικείμενο.

Διαβάστε επίσης

Πώς να γίνετε πλούσιοι - οι νόμοι της επιτυχίας

Η δύναμη της πρότασης

Όταν έρχονται αντιμέτωποι με προβλήματα στην οικογένεια, στο σχολείο, στη δουλειά, οι άνθρωποι συχνά προσπαθούν να τα αλλάξουν καλύτερη πλευράανθρώπινη μοίρα. Πολλοί προσπαθούν να στραφούν σε έμπειρους ανθρώπους που, χρησιμοποιώντας μια συνωμοσία, θα αναγκάσουν, για παράδειγμα, σύζυγος που πίνειπαραιτούμαι κακή συνήθεια, επιστροφή στη γυναίκα του κ.λπ.

Στην πραγματικότητα, τέτοιες μέθοδοι βοηθούν πραγματικά στις περισσότερες περιπτώσεις. Η συνωμοσία συνήθως προφέρεται δυνατά. Η παρουσία του ασθενούς δεν είναι απαραίτητη, αλλά συχνά πρέπει να κάνει και ορισμένες ενέργειες (να πιει ένα ειδικό αφέψημα βοτάνων ή κάτι άλλο).

Στην πραγματικότητα, μια συνωμοσία είναι κάτι κοντά στην προσευχή. Μπορείτε επίσης να πείτε ορισμένες λέξεις στο ίδιο το άτομο για να βοηθήσει τον εαυτό του να βρει δουλειά, να πάρει μια υψηλότερη θέση, να κάνει έναν επιτυχημένο γάμο κ.λπ. δικές τους ενέργειες.

Στην πράξη, για να έχετε θετικό αντίκτυπο στη μοίρα, να αλλάξετε τη ζωή προς το καλύτερο, θα πρέπει να λέτε ορισμένες φράσεις κάθε μέρα. Έχουν θετική επίδραση στη συνείδηση, προσελκύουν καλή τύχη και ευημερία. Αυτές περιλαμβάνουν τις ακόλουθες προτάσεις:

1. Είμαι σίγουρος ότι κάτι υπέροχο θα συμβεί σήμερα.
2. Είμαι σίγουρος για την εξαιρετική έκβαση κάθε κατάστασης στη ζωή.
3. Κάθε μέρα νιώθω όλο και καλύτερα (θα επηρεάσει τη μοίρα ενός ατόμου και θα τον κάνει πιο υγιή).
4. Μακάρι σήμερα να είναι μια καλή μέρα.

Τέτοιες συμπεριφορές έχουν απίστευτη δύναμη και θέτουν το θέμα για θετικές σκέψεις.

Ο αντίκτυπος στην ανθρώπινη συμπεριφορά, είτε πρόκειται για συνωμοσία είτε για οποιαδήποτε ψυχολογική τεχνική, μπορεί να είναι αόρατος στο υποκείμενο. Δεν είναι δύσκολο να κατακτήσεις τους κανόνες επιρροής στο υποσυνείδητο των ανθρώπων γύρω σου, ειδικά αν τους εμπεδώσεις στην πράξη. Πρέπει να χρησιμοποιούνται μόνο για καλούς σκοπούς, όταν προσπαθείτε να αλλάξετε ΑΝΘΡΩΠΙΝΗ ζωηγια το καλύτερο.

20 εύκολοι τρόποι για να επηρεάσετε

1. Ενδιαφέρον

Οποιοσδήποτε επιδιώκει προσωπικό όφελος σε διαφορετικές καταστάσεις. Όταν εξηγείτε τη θέση σας για άλλη μια φορά, φροντίστε να πείτε στον ακροατή τι μπορεί να βρει για τον εαυτό του.

1. Για να βρεθεί ένας συμβιβασμός

Είναι απλά αδύνατο να ζομβοποιήσεις έναν άνθρωπο. Εάν θέλετε να επηρεάσετε κάποιον, μάθετε να διαπραγματεύεστε και, εάν χρειάζεται, κάντε συμβιβασμούς.

1. ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΩ

Φυσικά, η επικοινωνία είναι το κύριο κλειδί για την επιρροή. Όσο περισσότερο αναπτύσσετε τις επικοινωνιακές σας δεξιότητες, τόσο περισσότεροι άνθρωποιθα στηρίξει τη γνώμη σας.

1. Γίνετε έμπνευση

Για να πείσετε άλλους ανθρώπους για κάτι, εσείς οι ίδιοι πρέπει να εκπέμπετε χαρούμενο ενθουσιασμό.

1. Υπνωτίζω

Φυσικά, δεν χρειάζεται να υπνωτίζετε τον συνομιλητή σας με την κυριολεκτική έννοια της λέξης. Αυτό γίνεται με τη βοήθεια της γοητείας. Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να συμφωνήσουν με αυτούς που σέβονται και αγαπούν.