Είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο ουσιαστικά απαραίτητο εργαλείο για την επιχειρηματική σας βάση;
Τα επιχειρηματικά σχέδια εξακολουθούν να είναι δημοφιλή εργαλεία και, δυστυχώς, ο προγραμματισμός είναι απαραίτητος. Σύμφωνα με τις αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών της Google, μόνο στη Γερμανία αναζητούν 165.000 επισκέπτες στο Διαδίκτυο λέξεις-κλειδιά"επιχειρηματικό σχέδιο". Αυτό υποδηλώνει ότι πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες δεν έχουν ασχοληθεί με τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Το γεγονός αυτό δεν προκαλεί έκπληξη αφού οι περισσότεροι από αυτούς δεν αναγνωρίζουν τη σημασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Είναι όμως πραγματικά τόσο απαραίτητο σήμερα;
"Οχι! Το επιχειρηματικό σχέδιο δεν επιβιώνει!λέει ο Steve Blank. – Πριν αναφερθώ στους λόγους για τους οποίους πιστεύω ότι τα επιχειρηματικά σχέδια είναι περιττά, θα ήθελα να πω ότι αυτή η γνώμη βασίζεται στη δική μου εμπειρία».
Γιατί δεν χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
1. Μπορείτε να δημιουργήσετε επιχειρήσεις στο Διαδίκτυο.
Σήμερα, σχεδόν ο καθένας μπορεί να ξεκινήσει μια διαδικτυακή επιχείρηση με ελάχιστο κεφαλαιουχικές δαπάνες. Είναι πιο λογικό αντί να ξοδεύετε εβδομάδες προετοιμασίας για ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το χαμηλό κόστος εκκίνησης για επιχειρηματικά μοντέλα Διαδικτύου θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε ένα ίδρυμα χωρίς τη βοήθεια τραπεζών. Εάν μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς να δανειστείτε χρήματα από κανέναν, δεν χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Σήμερα, ο σημαντικότερος λόγος για την ανάδειξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι η ανάγκη για δανεισμό. Μια εξαρτημένη εταιρεία δεν μπορεί να αγνοήσει το επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα ήταν πολύ πιο σημαντικό στο πλαίσιο ενός επιχειρηματικού μοντέλου, αλλά απαιτείται για τράπεζες, επενδυτές και συμβούλους.
2. Ύπαρξη εναλλακτικών πηγών χρηματοδότησης.
Μόνο πολύ λίγοι άνθρωποι που θέλουν να ξεκινήσουν μια διαδικτυακή επιχείρηση θα λάβουν δάνειο από τράπεζες ή επενδυτές. Γιατί αυτό θα ήταν προαπαιτούμενο για την κατάρρευση της εταιρείας από την αρχή. Οι πιο συνηθισμένες πηγές χρηματοδότησης για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι οι γονείς, οι φίλοι ή ένας πλούσιος θείος.
Μια άλλη πηγή χρηματοδότησης επιχειρήσεων είναι ένας χορηγός.
3. Ο χρόνος κυλά γρηγορότερα από την ενημέρωση των δεδομένων του επιχειρηματικού σχεδίου.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο βασίζεται πάντα σε υποθέσεις. Οι υποθέσεις, με τη σειρά τους, βασίζονται στις συνθήκες που επικρατούσαν τη στιγμή της δημιουργίας. Τώρα όμως ζούμε σε μια εποχή που είναι ασταθής. Στον κλάδο της τεχνολογίας, αντιμετωπίζουμε αλλαγές κάθε μέρα. Τα στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου αναφέρονται γενικά στα επόμενα 3-5 χρόνια. Και περνούν έξι μήνες και τα βασικά δεδομένα γίνονται ξεπερασμένα.
4. Κανείς δεν διαβάζει το επιχειρηματικό σχέδιο.
Οι τραπεζίτες, όταν διαβάζουν βιογραφικά, κοιτούν τους αριθμούς και φαντάζονται πιστωτικά σκορ. Οι τράπεζες διαθέτουν λίστες σε κάθε κλάδο, οι οποίοι ταξινομούνται ανά κατηγορία κινδύνου. Το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να δημιουργηθεί τόσο προσεκτικά ώστε η τράπεζα να μην έχει κριτήρια για να αρνηθεί να δανειστεί.
Υπάρχει διαφορά μεταξύ επιχειρηματικού σχεδίου και επιχειρηματικού σχεδιασμού. Κάθε επιχείρηση πρέπει να είναι προγραμματισμένη. Η διαδικασία σχεδιασμού είναι σημαντική, αλλά θα πρέπει να δοθεί μεγαλύτερη προσοχή στο επιχειρηματικό μοντέλο στο μέλλον.
Το επιχειρηματικό σχέδιο ως έγγραφο όπως το ξέρουμε σήμερα θα εξαφανιστεί σύντομα. Πολύ καλό εργαλείο, που είναι ο ηγέτης της αγοράς σήμερα, είναι η PlanCruncher.
Καλή τύχη στις επιχειρήσεις!
Αξίζει τον χρόνο και τον κόπο για τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου; Εξάλλου, αυτό το έγγραφο, σε αντίθεση, για παράδειγμα, με τον χάρτη, είναι προαιρετικό και για να το συντάξετε, πρέπει να εργαστείτε σκληρά. Μερικοί αρκετά προοδευτικοί εκπρόσωποι επιχειρήσεων πιστεύουν ότι οποιοδήποτε σχέδιο είναι ένα πλαίσιο που σας εμποδίζει να αντιδράσετε με ευελιξία στις νέες συνθήκες. Για να κατανοήσετε γιατί χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα πρέπει να εξετάσετε ποιες πληροφορίες περιέχει.
Για εξωτερική χρήση
Είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι οποιοδήποτε σχέδιο είναι απλώς ένα σχέδιο για τις δραστηριότητές σας. Μπορείτε πάντα να το αφήσετε στην άκρη και να γράψετε ένα νέο. Οι λέξεις και οι αριθμοί που γράφονται σε χαρτί δεν είναι περιορισμοί, αλλά εργαλεία με τα οποία μπορείτε να πετύχετε. Αλλά μπορεί να μην το πετύχετε αν δεν κάνετε τίποτα. Γενικά, δεν πρέπει να εκλαμβάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ως κάποιου είδους αμετάβλητο δεδομένο: καταρτίστε το και επωφεληθείτε από αυτό.
Για επενδυτές
Ένας από τους συνηθισμένους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι με μια επιχειρηματική ιδέα κάνουν ένα σχέδιο είναι. Ανεξάρτητα από το πόσο καλές είναι οι προοπτικές για τη δραστηριότητά σας, για να λάβετε χρήματα για ανάπτυξη, απλά πρέπει να πείσετε αυτούς που το έχουν.
Επιπλέον, ένα σωστά σχεδιασμένο σχέδιο σας βοηθά να δείτε αν χρειάζεστε καθόλου χρήματα άλλων ανθρώπων. Είναι πολύ πιθανό σε κάποια φάση να έχετε επιπλέον πόρους και να μπορείτε να αρνηθείτε δάνεια.
Μίνι εκκίνηση
Παρεμπιπτόντως, για να κάνετε χωρίς ενέσεις από επενδυτές, χρειάζεται μόνο να ξεκινήσετε την παραγωγή με πολύ μικρούς όγκους. Αυτό θα απαιτήσει επιπλέον χρόνο, αλλά θα σας επιτρέψει να δοκιμάσετε τη διαδικασία και να κάνετε τις απαραίτητες προσαρμογές καθώς προχωράτε. Και το πιο σημαντικό, θα σας γλιτώσει από πιθανά χρέη.
Για αγοραστές
Πριν, πρέπει να αξιολογηθεί σωστά. Οι υπηρεσίες για τέτοιες αξιολογήσεις παρέχονται από ειδικούς. Αλλά θα είναι ευκολότερο για αυτούς και τους πιθανούς αγοραστές να πλοηγηθούν εάν δείξετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Για επιχειρήσεις
Γιατί μια εταιρεία χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Θα είναι επίσης χρήσιμο για εσάς, ως ιδιοκτήτης, να δείτε σε τι μπορεί να οδηγήσουν οι ενέργειές σας στο εγγύς μέλλον. Αυτό συμβάλλει αποτελεσματική διαχείρισητόσο στρατηγικά όσο και οικονομικά. Μάλλον κάνετε προκαταρκτικά σκίτσα που μόνο εσείς μπορείτε να καταλάβετε σε ένα σημειωματάριο ή σε μια χαρτοπετσέτα. Έτσι, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι τα ίδια αρχεία, μόνο σε μορφή που είναι κατανοητή σε όλους γύρω σας.
Για την ομάδα
Γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε μια επιχείρηση; Θα είναι επίσης χρήσιμο για την ομάδα των ομοϊδεατών σας (ακόμα και αν αποτελείται μόνο από τον σύζυγό σας) να εξοικειωθεί με τις προοπτικές ανάπτυξης της λαμπρής ιδέας σας. Εάν ο καθένας στο χώρο εργασίας του κατανοεί ξεκάθαρα ποιους στόχους πρέπει να επιδιώξει και ποιες εργασίες επιλύονται, αυτό είναι επιπλέον κίνητρο. Δεν είναι λιγότερο σημαντικό για τα άτομα που εργάζονται μαζί σας παρά για τους επενδυτές να γνωρίζουν ότι ο τόπος εργασίας τους δεν είναι μια περιπέτεια που δεν έχει ξεκάθαρο αποτέλεσμα.
Επιλογή εταίρων
Έχοντας κάνει προκαταρκτικούς υπολογισμούς, θα μπορείτε να καταλάβετε, για παράδειγμα, σε ποια τιμή θα είναι κερδοφόρο να αγοράσετε πρώτες ύλες (προϊόντα) και ποιους προμηθευτές είναι καλύτερο να αρνηθείτε. Εάν δεν υπάρχουν κατάλληλα κοντά, θα τα αναζητήσετε αλλού, συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης στο κόστος. Και στο τέλος θα βρεις αυτό που χρειάζεσαι.
Δηλαδή, τα συμπεράσματα που λαμβάνετε ως αποτέλεσμα των υπολογισμών θα πρέπει να σας ωθήσουν σε κάποιες αποτελεσματικές ενέργειες. Και αυτό θα είναι το πρώτο αποτέλεσμα του προγραμματισμού σας.
Ευκαιρίες Ανάπτυξης
Κάθε επιχείρηση είναι μια ενεργή μορφή ζωής που προσπαθεί για ανάπτυξη. Αλλά μπορείτε επίσης να αναπτυχθείτε με διαφορετικούς τρόπους. Για παράδειγμα, σχεδιάζετε μια επέκταση. Πρέπει να γνωρίζετε πότε η επιχείρησή σας θα αρχίσει να αποκομίζει αρκετά κέρδη για να αγοράσετε πρόσθετα κεφαλαιουχικά αγαθά (άλλο φορτηγό, λεωφορείο, μηχανή).
Αλλά πρώτα πρέπει να αξιολογήσετε την ανάγκη για μια τέτοια επέκταση. Για το σκοπό αυτό πραγματοποιείται ανάλυση αγοράς. Είναι πολύ πιθανό η ζήτηση για το προϊόν σας να έχει ικανοποιηθεί πλήρως και ο καταναλωτής να περιμένει κάτι άλλο. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να επεκτείνουμε τη γκάμα μας. Πως; Γράψτε στο σχέδιο.
Ίσως αποφασίσεις να αναπτυχθείς σε διαφορετική κατεύθυνση και αντί για άλλο αρτοποιείο, να αγοράσεις ένα μύλο για να εφοδιαστείς με πρώτες ύλες δικής σου παραγωγής.
Όλα αυτά τα συμπεράσματα θα τα βγάλετε με βάση κάποιους υπολογισμούς και θα αντικατοπτρίζονται επίσης στο σχέδιό σας με τη μορφή εργασιών και προθεσμιών.
Πάλη ενάντια στους ανταγωνιστές
Πώς θα μετακινηθείτε; Πώς θα είναι διαφορετικό το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να γνωρίζετε ποιος και σε ποιο βαθμό είναι ο ανταγωνιστής σας στον αγώνα για τα χρήματα των πελατών.
Ίσως θα κάνετε ευέλικτο πολιτική τιμολόγησης, πραγματοποιώντας πωλήσεις, χαρίζοντας σε τακτικούς πελάτες εκπτωτικές κάρτες. Αυτό θα μειώσει τα έσοδά σας. Πόσο; Πόσο συχνά μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να πουλήσετε ένα προϊόν στη χαμηλότερη τιμή; Ποιο είναι το αναμενόμενο αποτέλεσμα; Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει επίσης να βοηθήσει στην απάντηση αυτών των ερωτήσεων.
Μπορεί να αποφασίσετε να εξαγοράσετε ανταγωνιστικές επιχειρήσεις, γίνοντας μονοπώλιο στο δρόμο σας - όλα εξαρτώνται από την περιοχή και την κλίμακα της δραστηριότητάς σας.
Σε περίπτωση αποτυχίας
Μην ξεχνάτε την πιθανή αποτυχία. Τι θα κάνετε εάν ξαφνικά οι πρώτες ύλες γίνουν ακριβότερες, η ζήτηση δεν είναι αυτή που περιμένατε ή εμφανιστεί στην αγορά ένα ουσιαστικά νέο προϊόν που θα αντικαταστήσει το δικό σας; Βροχές, ξηρασία, πληθωρισμός - είναι αδύνατο να προβλεφθούν τα πάντα, αλλά επιπλέον αποθέματα πρέπει να συμπεριληφθούν στο σχέδιο. Θα σας επιτρέψουν να μην τα παρατήσετε, αλλά να ξεκινήσετε μια νέα startup.
Έτσι, ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι τόσο άχρηστο πράγμα που θα σας βοηθήσει να παραμείνετε σε καλό δρόμο και να πετύχετε τους στόχους σας.
Επιχείρηση από την αρχή. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: Βίντεο
Όπως μας διαβεβαιώνει η Wikipedia, ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι, με απλοποιημένο τρόπο, η κατάρτιση σχεδίων και στρατηγικών για την επίτευξή τους στην επιχείρηση.
Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο για την επίτευξη επιχειρηματικής επιτυχίας. Αν και, όχι απαραίτητα επιτυχία. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, μετά τη λεπτομερή μελέτη του, μπορεί κάλλιστα να δείξει ότι αυτή η επιχείρηση δεν πρέπει να αναληφθεί.
Δηλαδή, προς το παρόν, θα επισημάνουμε 2 βασικές εργασίες για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Πρώτα– προσδιορίζει τους στόχους που αντιμετωπίζει η επιχείρηση και τους τρόπους επίτευξής τους. Δεύτερη εργασία– αξιολογήστε όσο το δυνατόν ακριβέστερα πόσο κερδοφόρο θα είναι να επιτευχθούν οι προγραμματισμένοι στόχοι κέρδους, να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο και ούτω καθεξής.
Έχουμε αποφασίσει χονδρικά τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Τώρα ένα από τα πιο σημαντικά ερωτήματα είναι: αξίζει να καταρτιστεί αυτό το σχέδιο; Άλλωστε, πολλές startups ξεκινούν και μάλιστα πετυχαίνουν χωρίς κανένα επιχειρηματικό σχέδιο . Ίσως ένα επιχειρηματικό σχέδιο να είναι απλώς ένα λείψανο του παρελθόντος, παλιών επιχειρηματιών που έζησαν τον περασμένο αιώνα και που με την αποστεωμένη τους σκέψη δεν μπορούν πλέον να συμβαδίσουν με νέους και φιλόδοξους ανθρώπους που κάνουν χωρίς σχέδια;
Όχι, ο επιχειρηματικός σχεδιασμός εξακολουθεί να είναι επίκαιρος σήμερα και θα είναι πάντα επίκαιρος. Όχι όμως για όλους. Ας μάθουμε ποιος πρέπει να δώσει προσοχή στον προσεκτικό επιχειρηματικό σχεδιασμό και ποιος πρέπει απλώς να βρει ένα έργο στα γόνατά του και να ασχοληθεί!
Ποιος χρειάζεται να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
Πρώτα από όλα μεγαλοεπιχειρηματίες που κατά την εκτόξευση νέα επιχείρησηΕπενδύουν σοβαρά χρήματα σε αυτό. Πώς νιώθετε που ρισκάρετε ένα δισεκατομμύριο δολάρια χωρίς καν να επεξεργαστείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Παράλογος.
Πολλοί έμπειροι επιχειρηματίες, πριν επενδύσουν πολλά χρήματα νέο έργοζυγίστε προσεκτικά τους κινδύνους και υπολογίστε το επιχειρηματικό μοντέλο.
Συχνά, η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου πραγματοποιείται με τη συμμετοχή εργολάβων εταιρειών που ειδικεύονται σε αυτό το θέμα, αξιολογούν τους κινδύνους και διεξάγουν έρευνα.
Η δημιουργία ενός διεξοδικού επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να διαρκέσει πολύ, δεν είναι μια γρήγορη συνεδρία καταιγισμού ιδεών για μερικές ημέρες, όπως κάνουν συχνά οι startups. Ένα σοβαρό επιχειρηματικό σχέδιο μερικές φορές κοστίζει δεκάδες ή και εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια. Αλλά αξίζει τον κόπο, γιατί οι κίνδυνοι είναι πολύ μεγάλοι.
Συνοψίζοντας, θα πω ότι είναι απαραίτητο λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιοπρέπει να γίνεται σε περιπτώσεις που χειρίζεστε πολλά χρήματα και οι κίνδυνοι ενός νέου έργου είναι πολύ μεγάλοι. Αλλά για όσους υλοποιούν πραγματικά τέτοια έργα, αυτό το άρθρο δεν είναι καθόλου ενδιαφέρον. Παρέχω αυτές τις πληροφορίες μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς.
Ποιος δεν χρειάζεται να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
Όπως είπα ήδη, εάν μόλις ξεκινάτε μια επιχείρηση και θέλετε να πάρετε μια γεύση του τι είναι, τότε μπορείτε να κάνετε εντελώς χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. Αρκεί να εκτιμήσετε χονδρικά τι θα προσφέρετε στην αγορά, γιατί θα αγοράσουν οι άνθρωποι από εσάς, πώς θα επικοινωνήσετε για τον εαυτό σας στους πελάτες, πόσο θα κοστίσει όλο αυτό και με τι θα καταλήξετε.
Ορισμένα startup projects ξεκινούν χωρίς καθόλου επιχειρηματικό σχέδιο, βασιζόμενα αποκλειστικά στον τυχοδιωκτισμό και την απεριόριστη ενέργεια των δημιουργών τους. Στο 99% των περιπτώσεων, τέτοιες «επιχειρήσεις» αποδεικνύονται ασύμφορες, παρεμπιπτόντως, σε μεγάλο βαθμό λόγω του γεγονότος ότι το επιχειρηματικό σχέδιο δεν εκπονήθηκε και δεν μπορούσε να εκπονηθεί. Μετά από όλα, επάνω σοβαρή έρευναΔεν υπάρχουν πόροι και δεν υπάρχει αρκετή γνώση και εμπειρία για να πραγματοποιηθεί ανεξάρτητα, τουλάχιστον σε επίπεδο επισκόπησης.
Η κύρια ιδέα που θέλω να μεταφέρω σε αυτήν την παράγραφο είναι ότι μπορείτε να κάνετε χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο εάν είστε αρχάριος επιχειρηματίας και δεν διακινδυνεύετε σοβαρά χρήματα. Με τον όρο «μη σοβαρά» χρήματα, εννοώ ένα ποσό που δεν είναι περισσότερο από το δικό σας μηνιαίος μισθός. Είναι πολύ πιθανό να το χρησιμοποιήσετε για πειράματα και συσσώρευση εμπειρίας, αφού έχετε ωριμάσει αρκετά για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Επιπλέον, εάν δεν εγκαταλείψετε την ιδέα της επιχειρηματικής δραστηριότητας, τότε για αυτά τα χρήματα θα αγοράσετε στον εαυτό σας αναντικατάστατη εμπειρία. Πολλοί άνθρωποι πηγαίνουν ακριβώς με αυτόν τον τρόπο.
Εάν είστε από την αρχή του πρώτου σας μικρή επιχείρησηχωρίζεται από την ιδέα που επιβάλλει κάποιος ότι είναι απαραίτητο να καταρτιστεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο με μακρύ και λεπτομερή τρόπο, και μετά στο διάολο! Σκεφτείτε το σε μια χαρτοπετσέτα και δοκιμάστε το! Αυτό θα σας δώσει περισσότερα οφέληκαι κατανόηση της πραγματικής κατάστασης παρά ατελείωτη θεωρητικοποίηση. Αλλά να τονίσω για άλλη μια φορά, αυτό με την προϋπόθεση ότι δεν ρισκάρετε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό για εσάς!
Ποιο είναι το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνει μια startup για να δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
Όταν επιλέγετε μια μέση λύση μεταξύ του αν θα καταρτίσετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο ή όχι, προτείνω να επιλέξετε αυτήν την επιλογή. Είναι κατάλληλο για εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες.
Το θέμα είναι ότι καταρτίζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά όχι πολύ λεπτομερές.
Τι πρέπει να περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Ας το δούμε με τη σειρά:
- Τι πουλάμε;. Ελπίζω ότι όλα είναι ξεκάθαρα εδώ. Τι είναι το προϊόν μας, τι πουλάμε.
- Αναμενόμενα κέρδη, που αποτελούνται από την τιμή του πωλούμενου προϊόντος και τον αριθμό των πωλήσεων για την περίοδο.
- Όλα τα έξοδα. Για διαφήμιση, παράδοση, παραγωγή και ούτω καθεξής.
- Τι αποτελέσματα θέλουμε να πετύχουμε;. Συνήθως αυτό είναι το αποτέλεσμα σε χρήματα, σε καθαρό κέρδος, δηλαδή σε όλες τις πωλήσεις μείον όλα τα έξοδα. Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά σημεία βάσει του οποίου χρειάζεται να γίνει αποσύνθεση . Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά.
Αποσύνθεση
Η αποσύνθεση είναι, στην πραγματικότητα, το κύριο πράγμα για το οποίο γίνεται αυτό δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου. Η ουσία του είναι, με αντίστροφη σειρά, «από το αποτέλεσμα», να αποσυντεθεί ολόκληρη η επιχείρησή μας στα συστατικά μέρη της.
Για παράδειγμα, θέλουμε να λαμβάνουμε 100.000 ρούβλια το μήνα. Από μια πώληση, υπολογίσαμε ότι λάβαμε 10,00 καθαρά ρούβλια. Επομένως, για να κάνετε 100 χιλιάδες, θα χρειαστεί να κάνετε μια πώληση μόνο 10 φορές. Αυτό είναι πραγματικό στην επιχείρησή μας, μπορούμε να το κάνουμε; Απαντώντας σε αυτό το ερώτημα, οι επιχειρηματικές προοπτικές γίνονται σαφείς.
Με την πρώτη ματιά, ένας τέτοιος υπολογισμός φαίνεται πρωτόγονος και δεν αξίζει προσοχής. Αλλά! Εδώ βρίσκεται η κύρια παγίδα. Σχεδόν κανείς δεν κάνει αυτόν τον υπολογισμό . Οι άνθρωποι θα χορτάσουν την ιδέα ότι θα κερδίσουν τα προγραμματισμένα χρήματα ακριβώς έτσι. Και όταν κάθονται και αρχίζουν να μετρούν, αποδεικνύεται ότι όλα δεν είναι τόσο απλά.
Συμπέρασμα - κάνετε πάντα αυτή την αποσύνθεση. Πάντα. Τουλάχιστον αυτό . Εάν πάρετε αυτό το συμπέρασμα από ολόκληρο το άρθρο, θα γλυτώσετε τον εαυτό σας από πολλά λάθη που κάποτε αντιμετώπισα εγώ ο ίδιος.
Και τέλος, πρέπει να ειπωθεί ότι είναι πιθανότατα αδύνατο να εκτιμηθούν με ακρίβεια αυτοί οι δείκτες. Όσο μεγαλύτερη είναι η εμπειρία, όσο περισσότερος χρόνος αφιερώνεται στις αξιολογήσεις, τόσο πιο ακριβείς είναι. Είναι σημαντικό να διατηρήσουμε τη χρυσή τομή εδώ. Για παράδειγμα, οι εκτιμήσεις κόστους με την κατάλληλη εμπειρία μπορούν να εκτιμηθούν χονδρικά αρκετά γρήγορα. Και έτσι υπολογίστε την κατά προσέγγιση κερδοφορία.
Εάν βρήκατε αυτό το άρθρο χρήσιμο, θα σας ήμουν ευγνώμων
Αφήστε ένα σχόλιο στο κάτω μέρος της σελίδας (φροντίζω να διαβάσω όλα τα σχόλια).Σας ευχαριστώ και καλό ξημέρωμα/απόγευμα/βράδυ/βράδυ! 🙂
Στις μέρες μας, τα ηλεκτρονικά καταστήματα γίνονται όλο και περισσότερα λαϊκή άποψηεπιχείρηση. Κατά κανόνα, πολλοί άνθρωποι αρχίζουν να το κάνουν αυτό λόγω της φαινομενικής προσβασιμότητας της επιχείρησης. Με την πρώτη ματιά, πράγματι, όλα φαίνονται πολύ απλά: δημιούργησα έναν ιστότοπο, συμπλήρωσα έναν κατάλογο προϊόντων, αγόρασα συμφραζόμενη διαφήμισηκαι πουλήστε στον εαυτό σας αγαθά. Έτσι, κάθε πέμπτο άτομο φτιάχνει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, το οποίο, κατά κανόνα, αργά ή γρήγορα αποτυγχάνει, επειδή κάτι κάπου δεν είχε σκεφτεί, δεν ολοκληρώθηκε, κάτι ξεχάστηκε εντελώς, κάτι δεν είχε καν σκεφτεί. Γίνεται ακόμη και προσβλητικό, μερικές φορές καλές ιδέεςοι νεοφυείς επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στο αρχικό στάδιο της δημιουργίας, και όλα αυτά λόγω της έλλειψης κατάλληλης προσέγγισης στον επιχειρηματικό σχεδιασμό.
Δεν θα μιλήσουμε για το γεγονός ότι τα επιχειρηματικά σχέδια για επιχειρήσεις αυτού του είδους χρειάζονται (απλώς απαραίτητο!) να γραφτούν. Ας υποθέσουμε ότι όντως τα γράφουν όλοι. Έχω συναντήσει περισσότερα από ένα επιχειρηματικά σχέδια για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αυτοί ήταν πελάτες, πιθανοί πελάτες της εταιρείας μας, φίλοι μου και, φυσικά, νέοι startupers. Τι είδα σε αυτά τα επιχειρηματικά σχέδια; Αυτά ήταν μάλλον μικρά, επιφανειακά αρχεία (έγγραφα) που περιέγραφαν τι επρόκειτο να πουλήσει το ηλεκτρονικό κατάστημα (πίνακας προϊόντων) και καθόριζαν τα logistics παράδοσης και προμηθειών. Ήδη καλό :) Σε ορισμένες περιπτώσεις, στο επιχειρηματικό σχέδιο ήταν δυνατό να ενημερωθείτε για μερικά ακόμη θέματα διαχείρισης, την παρουσία μιας αποθήκης, τη δική σας ταχυμεταφορά, τις εγγυήσεις και την επιστροφή των εμπορευμάτων. Μαγικά! Ας ξεκινήσουμε! Τι ακολουθεί;... Και τότε συνήθως όλοι έχουν το ίδιο πράγμα - δεν υπάρχουν πελάτες και, κατά συνέπεια, δεν υπάρχουν αγορές. Αμέσως ο ιδιοκτήτης έχει σκέψεις: «Πώς μπορεί να είναι αυτό; Πληρώσαμε χρήματα για να δημιουργήσουμε έναν πολύ όμορφο ιστότοπο, γεμίσαμε τον κατάλογο με υπέροχα προϊόντα, ξεκινήσαμε τον ιστότοπο και επενδύσαμε ακόμη και έναν σημαντικό προϋπολογισμό στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα! Πού είναι οι πελάτες;» Πιθανότατα, ένας ανυπόμονος επιχειρηματίας θα κλείσει αυτή την επιχείρηση και θα αρχίσει να κάνει κάτι πιο σταθερό και να φέρει ένα εγγυημένο, αν και μικρό, εισόδημα.
Τι άξιζε όμως πραγματικά να γίνει; Ήταν απαραίτητο για αρχικά στάδιαεπιχειρηματικό σχέδιο, ακολουθήστε μια πιο υπεύθυνη προσέγγιση για τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου με όρους «Προσέλκυσης πελατών» και «Μάρκετινγκ», συμβουλευτείτε ειδικούς σε αυτά τα θέματα, οι οποίοι θα πρότειναν ότι πρέπει να σκεφτείτε όχι μόνο τι να πουλήσετε και πώς να παραδώσετε , αλλά επίσης σκεφτείτε πώς θα επιστρέψει το έργο τα κεφάλαια που επενδύθηκαν σε αυτό, δηλαδή, προβλέψτε τις πωλήσεις του ηλεκτρονικού καταστήματος, κατανοήστε ποιες πηγές επισκεψιμότητας θα τους παρέχουν στο απαιτούμενο επίπεδο, ενώ είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη το επίπεδο μετατροπής του ίδιου του ηλεκτρονικού καταστήματος, δηλ. την ικανότητά του να μετατρέπει τους επισκέπτες σε πελάτες. Είναι απαραίτητο οι ειδικοί να προβλέπουν την κυκλοφορία και τη μετατροπή. Εξάλλου, αυτή ακριβώς είναι η πιθανή ταμειακή ροή του μελλοντικού σας ηλεκτρονικού καταστήματος.
Φυσικά, αν αυτό δεν είναι το πρώτο σας ηλεκτρονικό κατάστημα, τότε πιθανότατα έχετε ήδη κατανοήσει πλήρως ορισμένες από τις περιπλοκές της επιχειρηματικής δραστηριότητας και έχετε ήδη αποκτήσει εμπειρία. Αλλά, εάν αποφασίσατε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για πρώτη φορά και δεν θέλετε να αντιμετωπίσετε προβλήματα, τότε είναι καλύτερο να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες του κλάδου και να συμβουλευτείτε όσο το δυνατόν περισσότερο με έμπειρους ανθρώπους. Αφήστε αυτές τις συμβουλές να κοστίσουν ένα συγκεκριμένο ποσό, αλλά θα λάβετε μια εγγύηση ότι το κατάστημά σας δεν θα υποστεί ήττα στην αρχή και στο μέλλον θα επεκταθεί και θα φέρει όλο και περισσότερα κέρδη. Θα μπορείτε να καταλάβετε πότε θα φτάσετε στη λειτουργική κερδοφορία και πότε θα επιστρέψετε την επένδυσή σας. Με τον καιρό μάλλον θα μπορέσεις να στελεχώσεις και να στήσεις την επιχείρησή σου ώστε κάποια στιγμή να φύγεις από την επιχείρηση ώστε να λειτουργεί χωρίς τη δική σου συμμετοχή και να σου αποφέρει μόνο έσοδα.
Αλλά όλα αυτά είναι δυνατά μόνο εάν υπάρχει μια αρχικά ικανή προσέγγιση για την οργάνωση μιας επιχείρησης (παρεμπιπτόντως, όχι μόνο ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά οποιοδήποτε άλλο). Τι εννοώ λοιπόν με τον όρο «έξυπνη προσέγγιση»; Θα προσπαθήσω να το περιγράψω σημείο προς σημείο, αλλά με αρκετή λεπτομέρεια. Θα πω εκ των προτέρων ότι οι ενέργειες που περιγράφονται παρακάτω δεν είναι κάποιου είδους αδράνεια για μένα, όλα αυτά γίνονται συνεχώς για τους πελάτες του πρακτορείου WebProfiters.
1. Για την κερδοφόρα λειτουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, πρέπει να γνωρίζετε τον όγκο πωλήσεων που θα καλύψει όλα τα έξοδά σας και θα αποφέρει κέρδος, τι θέλετε να αποκτήσετε τελικά?
2. Πρέπει να κάνετε μια πρόβλεψη για τη μετατροπή των επισκεπτών του ιστότοπου του ηλεκτρονικού καταστήματος σε αγοραστές. Μια τέτοια πρόβλεψη μπορεί να γίνει μόνο από έναν επαγγελματία του κλάδου που έχει ήδη δει έναν σημαντικό αριθμό ηλεκτρονικών καταστημάτων και άλλων εμπορικών έργων στο Διαδίκτυο.
3. Χρησιμοποιώντας αυτήν την πρόβλεψη μετατροπής, προσδιορίζεται ο αριθμός των επισκέψεων στον ιστότοπο που είναι απαραίτητοι για τη διασφάλιση ενός δεδομένου επιπέδου πωλήσεων.
4. Στη συνέχεια καθορίζεται η δυνατότητα λήψης αυτού του όγκου κίνησης, καθώς και οι πηγές και οι μέθοδοι λήψης του. Το κύριο πράγμα εδώ είναι να μην παρασυρθείτε με την αρχική κερδοφορία της επιχείρησης, διαφορετικά έχετε δει τέτοια επιχειρηματικά σχέδια, αφού υπολογίσετε την κίνηση για την οποία έγινε σαφές ότι δεν μπορούσατε να συγκεντρώσετε τόσους πολλούς επισκέπτες σε όλο το Runet.
5. Αφού πραγματοποιήσουμε τις παραπάνω ενέργειες, λαμβάνουμε πρόβλεψη πωλήσεων, κανάλια μάρκετινγκ και κόστος για αυτές. Αυτό είναι το πιο σημαντικό μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου που τόσο συχνά χάνουν οι νέοι επιχειρηματίες.
Χάρη σε αυτή την προσέγγιση της οργάνωσης, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης θα έχει ένα σαφές μαθηματικό σχέδιο για την προσέλκυση επισκεπτών για να εξασφαλίσει τις πωλήσεις, ασφαλίζοντας έτσι τον εαυτό του από απώλειες που θα ήταν πολύ πιθανές με μια ερασιτεχνική προσέγγιση.
Θα ήθελα επίσης να σημειώσω ότι θα ήταν υπέροχο να αναπτύξουμε αρχικά τη δομή του ιστότοπου χρησιμοποιώντας την ίδια προσέγγιση, να σκεφτούμε πιθανές διαδρομές συμπεριφοράς του επισκέπτη στον ιστότοπο που σίγουρα θα τον οδηγήσουν σε μια αγορά. Δηλαδή, διαχειριστείτε τη μετατροπή πόρων εκ των προτέρων και όχι σε "λειτουργία βιασύνης".
Το γραφείο μας προσεγγίζει όλα τα έργα με τη μέγιστη σοβαρότητα. Οι εργασίες για το προσχέδιο επιχειρηματικού σχεδίου ηλεκτρονικού καταστήματος πραγματοποιούνται ολοκληρωμένα σε όλα τα επίπεδα ανάπτυξης. Εκτός από τη δομή, οι εργασίες για τη δημιουργία ενός ιστότοπου θα πρέπει να προηγούνται από ένα σύνολο εργασιών για την ανάπτυξη απαιτήσεων μάρκετινγκ για τον ίδιο τον ιστότοπο. Αυτή είναι η διατύπωση των στόχων του ιστότοπου για επιχειρήσεις, η επιλογή εργαλείων και μεθόδων παρουσίασης προϊόντων και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματαΣε σύνδεση. Δημιουργούμε πρότυπα για τις κύριες σελίδες με τη μορφή διαγραμμάτων ροής στοιχείων για επακόλουθο σχεδιασμό, που προστατεύει από μια άβολη διεπαφή στο μέλλον. Πραγματοποιείται μια ολοκληρωμένη ανάλυση ανταγωνιστικών τοποθεσιών για την απόκτηση βέλτιστων πρακτικών του κλάδου, το κοινό του τρέχοντος ιστότοπου αναλύεται για να ληφθούν υπόψη οι παράμετροί του κατά τη δημιουργία ενός νέου. Στη συνέχεια, δημιουργούνται οι απαιτήσεις για το κείμενο και το γραφικό περιεχόμενο του ιστότοπου, βέλτιστες για τους επισκέπτες και τις μηχανές αναζήτησης και διαμορφώνονται τα βέλτιστα σενάρια για τη συμπεριφορά των επισκεπτών στον ιστότοπο. Μόνο μετά την ολοκλήρωση αυτής της εργασίας θα πρέπει να αρχίσετε να δημιουργείτε τεχνολογικές απαιτήσεις για τη νέα τοποθεσία όσον αφορά τον προγραμματισμό, τη διάταξη, την ταχύτητα, την ανοχή σφαλμάτων, την αξιοπιστία και την ασφάλεια του νέου ιστότοπου, καθώς και τη μελλοντική προώθησή του στις μηχανές αναζήτησης. Ο σχεδιασμός αυτής της μορφής μπορεί να αυξήσει σημαντικά τη μετατροπή του ιστότοπου, την επισκεψιμότητά του και, ως εκ τούτου, τις πωλήσεις και τις προσκλήσεις.
Εν κατακλείδι, θα ήθελα να σημειώσω για άλλη μια φορά ότι μόνο μια τέτοια ολοκληρωμένη, ολοκληρωμένη προσέγγιση για τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα οδηγήσει την επιχείρησή σας στη σωστή κατεύθυνση. Οι στοχαστικές πηγές προσέλκυσης επισκεψιμότητας στον ιστότοπο θα σας φέρουν έναν επισκέπτη, ο ελκυστικός σχεδιασμός και η σαφής δομή θα εξασφαλίσουν την άνεση του επισκέπτη στον ιστότοπο, οι καθορισμένες διαδρομές συμπεριφοράς θα τον οδηγήσουν σε μια αγορά και εσείς σε κέρδος.
Μπορείτε πάντα να αγοράσετε ένα έτοιμο, επαγγελματικό ηλεκτρονικό κατάστημα με όμορφο, βολικό και μοντέρνο σχεδιασμό σε προσιτή τιμή στο ηλεκτρονικό κατάστημα σούπερ μάρκετ"Shopegg.ru" .
Επιχειρηματικό σχέδιο. Περισσότεροι από εκατό χιλιάδες άνθρωποι αναζητούν αυτές τις 2 αγαπημένες λέξεις με την ελπίδα ότι θα βρουν ένα υπέροχο σχέδιο που θα ανοίξει τα μάτια τους στην ουσία αυτού που συμβαίνει. Ξαφνικά, με κάποιον ανεξήγητο τρόπο, θα γίνει σαφές τι πρέπει να γίνει και γιατί ακριβώς.
Η αλήθεια είναι κάπου κοντά
Και μετά υπάρχουν πιο εξελιγμένοι, βρίσκουν έναν ιστότοπο όπου πουλάνε χιλιάδες πινακίδες με διαφορετικά επιχειρηματικά σχέδια, πληρώνουν για αυτό το δισκοπότηρο και αρχίζουν να προσεύχονται γι' αυτό μέρα και νύχτα. Το έδαφος δεν αντέχει, τα πόδια σας υποχωρούν, η γεύση και η μυρωδιά της νίκης πλησιάζει τόσο πολύ που ένα μήνα αργότερα αυτά τα γραπτά παραμένουν σε έναν ακόμη νέο φάκελο στον σκληρό σας δίσκο.
Υπάρχουν πιο προχωρημένοι που προσπαθούν να βρουν όχι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά πώς να γράψουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτοί είναι ήδη τόσο έμπειροι άνθρωποι, νιώθεις στο μυαλό σου την αίσθηση ότι αν ξέρουν πώς να καταρτίσουν ένα σχέδιο, θα μπορέσουν να το εφαρμόσουν σε όποια ιδέα σου έρθει στο μυαλό. Ως εκ τούτου, ο πλούτος δεν θα γνωρίζει σύνορα, θα μπορούν να πουν περήφανα, είμαι επιχειρηματίας. Αναγνωρίζετε τον εαυτό σας;
Εισαι σοβαρος; Κάποια στιγμή αποφασίσατε ότι είστε πιο έξυπνοι από τους άλλους και πληκτρολογήσατε αυτές τις δύο λέξεις στην αναζήτηση; Εάν σε μια αναζήτηση βρείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα εργοστάσιο τούβλων, θα το ανοίξετε αμέσως; Ναι, ακόμα κι αν βρείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα shawarma, δεν θα προβείτε σε καμία ενέργεια για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση. Το θέμα δεν είναι καν αυτό, το άρθρο δεν γράφτηκε για κίνητρο, το θέμα είναι ότι ένας άνθρωπος που ξέρει πώς να μαγειρεύει shawarma μπορεί να ανοίξει ένα κατάστημα shawarma, αλλά όχι εσείς. Ο διευθυντής ενός εργοστασίου τούβλων θα μπορεί να ανοίξει το δικό του εργοστάσιο γιατί ξέρει πώς και ξέρει πώς να το κάνει.
Η αναζήτηση ενός έτοιμου επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε
Αν αυτές οι 2 λέξεις συνεχίζουν να παίζουν στο μυαλό σας και είστε έτοιμοι να τις ψάξετε ξανά, τότε βγάλτε από το μυαλό σας την ιδέα ότι θα μπορούσατε να γίνετε επιχειρηματίας. Η επιχείρηση βασίζεται κυρίως στις δεξιότητες και τη γνώση. ΙΔΕΕΣ. Η επιχειρηματικότητα είναι ένας τομέας όπου περνάς κάθε μέρα στο σκοτάδι. Νέα προβλήματα, ανήκεις στον εαυτό σου, δεν υπάρχει κανείς να σου πει, δεν υπάρχει αφεντικό που να ξέρει περισσότερα από εσένα. Με όλα αυτά, αν δεν ξέρεις τον τομέα στον οποίο εργάζεσαι, συγγνώμη, δεν έχεις καμία πιθανότητα. Το μόνο που μένει είναι η τύχη. Γενικά, αντί να ζητάτε «επιχειρηματικό σχέδιο», συνιστούμε να ρωτάτε «πώς να προσελκύσετε τύχη».
Εάν δεν έχετε ξεκάθαρο όραμα για το τι θέλετε να κάνετε, ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν θα σας βοηθήσει. Η γνώση θα βοηθήσει. Καλύτερα μείνετε στη δουλειά, κάντε ό,τι μπορείτε και αναπτύξτε. Μελετήστε και μετά ίσως αξίζει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε έναν τομέα που γνωρίζετε καλύτερα από άλλους. Αυτός είναι ο λόγος που υπάρχουν τόσο λίγοι νέοι επιτυχημένοι επιχειρηματίες, ξεκινούν από λάθος μέρος. Μέσα από πολλές δοκιμές και λάθη, καταλαβαίνεις πώς να το κάνεις σωστά. Αυτό το άρθρο είναι απλώς για να σας βοηθήσει να αποφύγετε ένα από τα πιο κύριο λάθος– αφιερώστε χρόνο διαβάζοντας εκ νέου επιχειρηματικά σχέδια.
Αποφασίστε για μια ιδέα. Και μετά γράψτε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο. Υπολογίστε όλα τα έξοδα. Όταν καταλάβετε ότι η επιλεγμένη επιχείρηση θα φέρει το επιθυμητό εισόδημα, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε!