Si vous souhaitez participer à un appel d'offres pour la fourniture de biens (travaux, services), vous devez, en tant que participant au concours, présenter une candidature. Une candidature est un ensemble de documents compilés conformément aux exigences du client, que ce dernier décrit dans le dossier d'appel d'offres - nous parlerons de ce qu'une candidature doit généralement inclure dans les articles suivants. La candidature peut être soumise sur papier ou par voie électronique - les exigences relatives au type de candidature sont toujours incluses dans le dossier du concours.
Brèves informations sur la soumission des candidatures
Il y a toujours une clause dans le dossier d'appel d'offres indiquant où ce document est publié et comment la candidature est soumise. En règle générale, si un marché est publié uniquement sur le portail zakupki.gov.ru, la demande est soumise sous forme papier. Cela signifie que vous remplissez tous les formulaires nécessaires, faites des copies des documents requis, les rassemblez dans une seule demande, établissez une enveloppe et la livrez à l'adresse du client (envoi par courrier express ou par coursier). Parfois, le client demande de joindre à la demande papier un disque contenant une version électronique enregistrée des documents.
Si l'achat est publié non seulement sur zakupki.gov.ru, mais également sur l'une des plateformes de trading électronique (ETP), la demande est alors soumise à cet ETP sous forme électronique. Il n'est pas nécessaire d'envoyer une enveloppe avec une version papier n'importe où. Cette méthode de soumission des candidatures est très pratique, car elle vous permet de travailler avec des clients situés dans d'autres régions du pays, tout en économisant considérablement du temps et en réduisant les dépenses financières. Le développement de la gestion électronique des documents lui-même vise à simplifier l'échange de documents entre deux entités commerciales.
Qu'est-ce qu'une plateforme de trading électronique
ETP est un ensemble d'informations et de moyens techniques permettant de réaliser des appels d'offres par voie électronique. En termes simples, un ETP est un site Web spécial doté de fonctionnalités spécialement développées qui permettent aux clients d'organiser des concours et aux fournisseurs d'y participer.
Pour travailler sur n’importe quel ETP, vous devez être enregistré et accrédité pour celui-ci. Si vous ne le faites pas, vous ne pourrez pas participer aux concours - vous n'aurez tout simplement pas accès aux fonctionnalités du site. Nous vous expliquerons comment vous faire accréditer pour l'ETP et obtenir une signature numérique électronique pour cela dans les prochains articles. Une fois l'accréditation terminée, vous pourrez vous connecter à votre Espace personnel, effectuez les réglages nécessaires et commencez à travailler directement sur l'ETP.
Si vous ne vous inscrivez pas sur le site, vous ne pourrez consulter que les concours : vous pourrez dire que vous aurez accès en « mode lecture ».
Un client ETP enregistré peut devenir soit client, soit fournisseur. Aujourd'hui, ETP fournit des services complets d'assistance aux appels d'offres pour chacune des parties, depuis la préparation et la publication du dossier d'appel d'offres jusqu'à la signature du contrat. Qu'est-ce que cela signifie?
Les ETP modernes peuvent être intégrés au système d’information du client. Cela permet aux clients non seulement d'annoncer et de mener des appels d'offres, mais également d'analyser le respect de leurs politiques d'approvisionnement et d'exercer un contrôle. L'avantage de travailler avec un ETP pour le client est la possibilité de réduire ses coûts d'exploitation, puisque la plateforme elle-même se charge de mener la procédure d'appel d'offres et d'assurer les opérations correspondantes sur l'ETP.
Pour les fournisseurs d'ETP, les plateformes proposent des services de mise en place de logiciels sur le lieu de travail, d'obtention d'une signature numérique électronique et d'émission des garanties bancaires nécessaires en garantie d'une demande ou de l'exécution d'obligations en vertu d'un contrat conclu. La fonction principale de l'ETP vis-à-vis des fournisseurs reste l'accès aux informations sur les appels d'offres annoncés sur le site et la possibilité de postuler pour n'importe lequel d'entre eux.
Pourquoi les appels d’offres électroniques sont-ils préférables des deux côtés du processus ? Quelques points à noter ici :
- Toutes les actions sont réalisées à l'aide d'un ordinateur connecté à Internet - c'est un gain de temps et d'argent considérable tant pour les participants que pour les clients ;
- L'approvisionnement est effectué sur une base concurrentielle, le client choisit le meilleur Offre commerciale, c'est-à-dire qu'il a la possibilité de réduire ses coûts d'achat et d'économiser de l'argent ;
- Pour organiser un concours, le client doit déterminer son besoin avec suffisamment de précision. En conséquence, la précision de la planification des besoins de l'entreprise cliente augmente ;
- Le processus d'approvisionnement réalisé à l'aide de la fonctionnalité ETP est assez transparent, l'influence du facteur humain est ici considérablement réduite ;
- Les fournisseurs peuvent rechercher les fournitures qui les intéressent et de nouveaux clients sans quitter le bureau et sans dépenser d'argent en publicité - toutes les informations sont dans l'ETP, il vous suffit de trouver les concours qui vous conviennent.
Sites d'appels d'offres fédéraux
Il existe un grand nombre de plateformes de commerce électronique existantes, mais elles peuvent toutes être divisées en deux groupes : les plateformes de commerce électronique fédérales et les plateformes de commerce électronique commerciales. Les ETP fédérales sont des plateformes spécialement sélectionnées par les autorités pour mener des appels d'offres dans le domaine des marchés publics. Cela signifie que tout client gouvernemental, à quelque niveau que ce soit, est obligé de publier ses concours uniquement sur ces plateformes sélectionnées.
Il existe actuellement cinq sites de ce type :
- Sberbank-AST sberbank-ast.ru est une filiale de la Sberbank, gère les marchés publics et les enchères d'entreprises ;
- Plateforme de commerce électronique unifiée (Roseltorg) roseltorg.ru - créée par le gouvernement de Moscou et la Banque de Moscou, gère les marchés publics pour les grandes entités constitutives de la Fédération de Russie (Moscou, Saint-Pétersbourg, République du Bachkortostan, etc.), pour les grands départements (Ministère de la Défense, MSCh), pour les grandes entreprises clientes ;
- "RTS-tender" rts-tender.ru - travaille avec les clients gouvernementaux du District fédéral de Sibérie, ainsi qu'avec certains départements fédéraux, pour les entreprises clientes, il offre la possibilité de mener des appels d'offres grâce à l'intégration avec un partenaire - "OTS-tender" plate-forme;
- MICEX "Marchés publics" etp-micex.ru - travaille dans le domaine des marchés publics avec le Trésor fédéral, le Service fédéral des achats de défense, certaines entités constitutives de la Fédération de Russie, pour les entreprises clientes, il offre la possibilité d'effectuer des échanges commerciaux grâce à l'intégration avec un partenaire - la plateforme Fabrikant.ru ;
- Le système de commerce électronique panrusse ZakazRF etp.zakazrf.ru/ - travaille initialement avec des clients gouvernementaux de différents niveaux dans toute la République. Le Tatarstan offre désormais la possibilité de faire du commerce grand groupe d'autres clients.
Si vous souhaitez travailler avec des concours dans le domaine des marchés publics, vous devez faire attention à ces cinq plateformes. Dans ce cas, vous devrez créer une signature numérique électronique avec le champ d'application « Arrêté gouvernemental » - elle fonctionnera sur l'un des systèmes répertoriés.
Sites d'appels d'offres commerciaux
Les ETP commerciaux sont des plateformes sur lesquelles d'autres clients publient leurs compétitions : légales et personnes, y compris les entrepreneurs individuels. Les ETP commerciaux ont leur propre classification : ils peuvent être spécialisés ou multidisciplinaires. Il n'y a qu'un seul client travaillant dans un ETP spécialisé, qui a créé l'ETP directement pour lui-même. De nombreux clients sont représentés sur l'ETP multiprofil, et la liste des biens et services demandés n'est pas limitée.
Le nombre de plateformes commerciales est supérieur à celui des plateformes fédérales ; des informations sur la plupart d'entre elles peuvent être trouvées sur le site Internet de l'Association des plateformes de commerce électronique, qui regroupe les principaux représentants de ce groupe de plateformes de commerce électronique.
Parmi les principaux ETP commerciaux figurent :
- B2B-center b2b-center.ru – la plateforme travaille avec des clients de divers secteurs de l'économie, notamment la métallurgie, la chimie, l'énergie nucléaire, l'agriculture, le logement et les services communaux et l'aviation ;
- Otc.ru - le système fonctionne en partenariat avec RTS-tender et comprend des plateformes différentes directions OTC-tender, OTC-market, OTC-agro, OTC-finance et autres ;
- Electro-torgi.ru electro-torgi.ru - la plateforme se concentre sur les procédures de vente des biens saisis et des biens en faillite, ainsi que sur la conduite d'enchères qui relèvent du champ d'application de la loi n° 223-FZ ;
- TP "Fabrikant" fabrikant.ru - mène des appels d'offres pour des achats dans l'industrie nucléaire, la construction navale, des appels d'offres pour les entreprises du groupe Norilsk Nickel, des achats sous 223-FZ ;
- ETP Gazprombank (ETP GPB) etpgpb.ru est une filiale de Gazprombank créée pour les clients de l'organisation. Il comporte trois secteurs de travail en matière d'approvisionnement : le secteur du groupe d'entreprises Gazprom, le secteur des autres entreprises clientes et le secteur des appels d'offres pour la vente de biens illiquides.
Les ETP répertoriés ne représentent qu'une petite partie des plateformes de trading existantes sur lesquelles vous pouvez travailler. Particularité travailler sur des sites commerciaux, c'est que l'inscription et la participation aux concours ici sont payantes. Toutes les plateformes commerciales n’exigent pas des frais d’inscription ; les grandes plateformes de commerce électronique permettent aux fournisseurs de s’inscrire gratuitement. Presque tout le monde facture des frais pour soumettre des candidatures à des concours, à l'exception des concours destinés à une certaine liste de clients.
Comment choisir un chantier
Pour choisir un ETP pour travailler, vous devez déterminer le but de votre participation à des concours. Si vous envisagez de participer uniquement aux marchés publics liés aux marchés publics, alors l'ETP fédéral devrait devenir l'objet de votre attention. La clé de signature émise fonctionne sur chacun d'eux ; si nécessaire, vous pouvez vous inscrire et travailler dans les cinq systèmes.
Lors du choix d’un site, vous devez également prendre en compte l’endroit où travaillent les clients qui vous intéressent. Si, par exemple, vous souhaitez travailler avec des clients de différents secteurs de l'économie, vous pouvez vous essayer au centre B2B si vous êtes intéressé par les clients du groupe Gazprom - Gazprombank ETP. Vous ne devez pas vous efforcer de travailler sur tous les sites à la fois, surtout si vous proposez un produit spécifique - choisissez l'ETP où travaillent vos clients potentiels et qui ont réellement besoin de votre produit ou de vos services.
Lors du choix d'une plateforme, évaluez la facilité de travailler avec elle et les coûts financiers que vous encourrez si vous vous inscrivez sur un ETP commercial. Actuellement, les plateformes commerciales disposent de plusieurs options de paiement pour fournir des services d'accès aux concours électroniques :
- Le prix de l'abonnement pour l'année est différencié selon le nombre de concours auxquels vous comptez participer, ou selon le nombre de concours pour lesquels vous allez déposer des candidatures : puis plus que le montant aux concours auxquels vous souhaitez participer, plus les frais de travail sur le site sont élevés ;
- Frais pour chaque concours - il n'y a pas de frais d'abonnement pour l'année, mais des frais sont facturés pour chaque candidature soumise : certains sites facturent des frais à tous les participants qui ont soumis une candidature, d'autres - uniquement au gagnant, et les autres renvoient le bloqué argent.
Il existe d'autres options pour payer les services ETP ; avant de vous inscrire et de commencer à travailler sur l'un d'entre eux, il est recommandé de vous familiariser avec la réglementation financière.
Dans cette section, nous essaierons de montrer en détail et de révéler tous les problèmes qui peuvent survenir lors de la participation à des appels d'offres. Cet article intéressera principalement ceux qui commencent tout juste à réfléchir à participation aux appels d'offres. Nous essaierons de déterminer ensemble quelles sont les étapes à suivre dès le début. Et cela vaut-il la peine d’essayer de participer à des appels d’offres ?
Si vous êtes fournisseur et participez à des appels d'offres, vous aurez tôt ou tard besoin supprimer la protection depdf déposer. Dans cet article, nous examinerons les raisons qui obligent les clients à installer une protection et, par conséquent, les moyens de supprimer la protection depdf fichier pour gagner du temps et accélérer le processus de préparation de la proposition.
Après avoir décidé que votre entreprise doit participer à l'enchère, vous devez sélectionner les sites sur lesquels vous envisagez de participer à l'enchère. Types de plateformes électroniques. Classiquement, ETP peut être divisé en...
Salutations, chers lecteurs.
Nous continuons la série d’articles pratiques dans la rubrique « Gestion des appels d’offres ». Et aujourd'hui nous comprendrons la cuisine compétitive, nous essaierons de tout savoir sur la participation aux concours. Voyons ce qu'est une candidature à un concours, nous examinerons en détail quels documents doivent être joints au concours, de plus, je partagerai avec vous mon travail et mon expérience dans la préparation de la candidature.
Le protocole d’examen des candidatures est un document complet qui permet au fournisseur de savoir comment la candidature du participant a été évaluée. Examinons les principaux points et caractéristiques, ainsi que les différences entre des documents tels que le protocole d'examen des demandes de participation à un concours, à une demande de devis, à une vente aux enchères. Dans l'article, nous examinerons également en détail les cas dans lesquels un protocole d'examen d'une demande unique est établi, et nous examinerons également un exemple d'exemple de protocole.
Outre les cinq plateformes fédérales, une autre plateforme électronique « Russian Maison de vente aux enchères", sur lequel les clients ont désormais la possibilité de placer enchères électroniques. Dans l'article, vous pourrez en savoir plus sur cette plateforme électronique.
Vous avez donc décidé de participer à des appels d'offres commerciaux ou à des marchés publics. Que faut-il pour cela ?
Considérons deux options. La première option consiste à participer aux marchés publics sans investissements financiers préalables, c'est-à-dire gratuitement. La deuxième option implique des coûts en espèces.
Bonjour collègues. En contact, Andrey Pleshkov est le fondateur du projet Tenderoviki.ru, et aujourd'hui, à l'aide de cet article, nous comprendrons les particularités de l'établissement d'une déclaration de conformité lors de la préparation d'une demande d'appel d'offres. Tout d’abord, comprenons ce qu’on entend par déclaration de conformité. Une déclaration est une confirmation, une déclaration de conformité à certaines exigences. C'est-à-dire que vous rédigez un document dans lequel vous écrivez que vous répondez aux exigences et que vous les énumérez. Dans la documentation, le client peut établir le formulaire d'une telle déclaration qui doit être remplie et incluse dans la demande de participation à l'appel d'offres.
Bonjour, chers lecteurs. Le sujet de l'article d'aujourd'hui est lié à une spécialité telle que le spécialiste des appels d'offres. Il existe différentes variantes des noms d'un tel poste, par exemple, responsable des appels d'offres, responsable des appels d'offres, responsable des enchères, responsable de la concurrence, mais l'essence reste la même. L'activité principale consiste à préparer les candidatures pour diverses procédures d'appel d'offres de la part du fournisseur. Cette spécialité est devenue populaire et demandée relativement récemment, après l'entrée en vigueur en 2005 de la loi 94-FZ « Sur la passation de commandes pour la fourniture de biens, l'exécution de travaux et la fourniture de services pour les besoins de l'État et des municipalités ». Cette loi a créé certaines conditions dans lesquelles les appels d'offres ont commencé à être utilisés partout dans les marchés publics pour les besoins du gouvernement. En 2013, 8 ans plus tard, le 94-FZ a été remplacé par le 44-FZ « Sur le système contractuel dans le domaine de l'achat de biens, travaux, services pour répondre aux besoins de l'État et des municipalités ».
La liste des plateformes de commerce électronique qui effectuent des achats électroniques pour diverses organisations commerciales est assez longue. Il est tout à fait naturel qu'il comprenne tous les ETP énumérés ci-dessus, qui ne sont pas seulement engagés dans la mise en œuvre du trading sous 44-FZ et 223-FZ.
De plus, on peut affirmer sans se tromper que les sites ayant les plus gros volumes de marchés publics arrivent presque toujours en tête du classement des enchères commerciales.
Cela peut s'expliquer très simplement : aux clients qui dans ce cas représentent divers organisations commerciales et les entreprises à participation publique, mais non soumises aux lois ci-dessus, sont beaucoup plus pratiques et plus faciles à travailler avec des plateformes de trading bien connues et établies de longue date.
De plus, ce sont précisément les ETP tels que ETP GPB, Sberbank-AST, B2B-Center et autres qui ont le plus un grand nombre de fournisseurs enregistrés, ce qui constitue un argument sérieux en faveur de la collaboration avec eux.
Dans le même temps, la liste des ETP commerciaux comprend une grande variété de plateformes de trading, dont certaines sont universelles, d'autres spécifiques à un secteur et d'autres sont clairement liées à une région particulière. Une telle variété d'ETP permet à tout client et fournisseur de choisir la plateforme de trading qui lui convient le mieux. Les ETP commerciaux les plus connus comprennent :
Achat de la société Polyus-Gold.
Appels d'offres de la société TechnoNIKOL.
Appels d'offres de la société « Glavstroy Development ».
Approvisionnement du groupe d'entreprises RDI.
Plateforme de trading du groupe d'investissement Absolut.
Achat de la société Phosagro.
Plateforme de trading du groupe de sociétés PIK.
Achats de PJSC Gazprom.
ETP TEK-Torg Gazprom-forage.
Achats de PJSC Rosneft et de ses filiales sociétés par actions.
Portail d'approvisionnement de la société d'État Rosatom.
Système d'appel d'offres et d'approvisionnement Rusnano. Fait partie du groupe B2B-Center.
Achat de PJSC Lukoil.
Acquisition de PJSC Transneft.
Appels d'offres de l'URPS PJSC Tatneft.
Marchés publics de l'OJSC "Surgutneftegas".
Achats Russneft.
ETP Bashneft. Fait partie du groupe B2B-Center.
Achat de JSC Novatek.
Offres Sibur. Fait partie du groupe B2B-Center.
Plateforme électronique d'achat et de commerce ETZP Russian Railways.
Plateforme d'approvisionnement électronique d'Alrosa.
Appels d'offres VTB.
Achats Skolkovo.
ETP Avtodor.
GAZ ETP. Fait partie du groupe B2B-Center.
ETP AvtoVAZ. Fait partie du groupe B2B-Center.
ETP PJSC KAMAZ.
Plateforme de trading EVRAZ.
Achats ruraux.
ETP Autotor. Fait partie du groupe B2B-Center.
Achats du groupe d'entreprises Severstal.
Achats Eldorado.
Achats Beeline.
Achats Euroset.
Système de trading électronique MTS.
Acquisition d'AFK Sistema.
ETP Mégafon. Fait partie du groupe B2B-center.
Achats de la société Baltika.
Achats du groupe d'entreprises Megapolis.
Appels d'offres et concours d'Alfa-Bank.
Appels d'offres et concours de la Banque Otkritie.
Appels d'offres d'OTP-Bank.
Appels d'offres de la Russian Standard Bank.
Achats et appels d'offres d'Aeroflot.
Achat de PJSC Mosenergo.
ETP PJSC « Réseaux russes ».
Acquisition de PJSC « Central Telegraph ».
Achats du groupe d'entreprises RAO Inter.
ETP UMMC.
Plateforme de trading SUEK.
Appels d'offres et acquisition du TGC-1.
Appels d'offres Uralchem .
Appels d'offres et marchés Imperial Energy.
Achats de la United Shipbuilding Corporation (USC).
Achats et concours de United Engine Corporation. Fait partie du groupe ETP B2B-Center.
Appels d'offres Eurosibenergo.
Plateforme de trading T-plus.
Plateforme de trading de Russian Helicopters JSC. Fait partie du groupe ETP B2B-Center.
ETP de la société « Eurocement Resource ».
Site Web d'approvisionnement de l'IC « Rosgosstrakh ».
Achats de la chaîne de magasins de commerce et de vente au détail « Magnit ».
Approvisionnement réseau commercial"Alphabet du goût".
ETP du holding agro-industriel « Miratorg ». Fait partie du groupe ETP B2B-Center.
Dixie achète.
Plateforme de trading électronique X5 Retail Group.
Appels d'offres et marchés de la société Metro.
Achats Auchan.
Appels d'offres de la chaîne de vente au détail du Septième Continent.
ETP Baies sauvages.
Appels d'offres pour la chaîne de pharmacies Rigla.
Plateforme de trading du réseau Aromatny Mir.
Achats du groupe de sociétés Protek.
Appels d'offres de l'OJSC « Médecine ».
Appels d'offres du groupe d'entreprises Rusagro.
Achats TMK.
Lors de la conduite d'enchères électroniques sur les plateformes ci-dessus et sur d'autres plateformes similaires, les organisateurs de marchés publics sont guidés par les règles qui y sont établies, qui peuvent différer considérablement des dispositions Lois fédérales 44-FZ et 223-FZ.
Un service en ligne qui permet aux vendeurs de produits de créer rapidement leurs vitrines. Grâce à TIU.ru, même les entrepreneurs qui ne se sont jamais lancés dans le commerce électronique et qui n'ont pas leur propre site Web peuvent créer leur propre entreprise sur Internet. Actuellement, le portail contient les produits de 655 000 entreprises. Les catégories de produits les plus populaires : pièces automobiles, pneus et roues, chaudières à gaz, fenêtres et portes, vêtements et produits pour enfants. La fréquentation de la ressource est de 25 millions de visiteurs par mois.
Allbiz International Internet Trade Center est l'une des plus anciennes plateformes en ligne B2B de la CEI. Le marché regroupe plus de 1,3 million d'entreprises de 90 pays et 102 marchés de biens et de services. Les catégories les plus populaires : équipements auto-moto-vélo, Agriculture, industrie, vêtements et chaussures, matériaux de construction, aliments et boissons. Depuis mars 2015, la place de marché gère un service de génération de leads qui fournit aux utilisateurs de la plateforme des applications « en direct » des acheteurs. Aujourd'hui, all.biz compte 11 millions de visiteurs par mois.
Il s'agit essentiellement d'un catalogue de biens et de sociétés de vente indiquant les prix des biens et services. Comme sur d'autres places de marché similaires, l'acheteur peut faire une demande d'achat du produit souhaité. Les rubriques les plus consultées du site : matériaux, équipements, construction et réparation, transports, biens industriels. Il est également possible de créer votre propre site Internet ici. Environ 7 millions de visiteurs visitent pulscen.ru chaque mois.
Bien entendu, le marché Alibaba est la plus grande plate-forme pour les segments grand public et professionnel. Il a été créé principalement pour fournir des acheteurs aux vendeurs chinois. Des entreprises du monde entier sont inscrites sur le site. Si vous souhaitez publier une demande pour un produit, utilisez le service. C'est gratuit pour les acheteurs. Après l'envoi de la commande, les chefs de chantier vérifient les fournisseurs, parmi lesquels ils sélectionnent les dix plus adaptés et les proposent à l'acheteur. Vous pouvez également utiliser le package étendu - Premier by o. L'acheteur paie les marchandises via le service - l'argent est transféré sur le compte Alibaba et, une fois que l'acheteur a confirmé la livraison des marchandises, il est transféré au vendeur. C'est l'un des rares services B2B qui s'occupe de clôturer la transaction, garantissant la sécurité de la transaction et la fiabilité de la transaction tant pour le vendeur que pour l'acheteur.
Tradekey est un agrégateur de commerce international ,
ainsi qu'une plateforme de trading qui sert à vendre une variété de produits. Aujourd'hui, cet agrégateur compte plus de 6 millions de boutiques en ligne dans plus de 250 pays. Le site surveille la disponibilité de la certification obligatoire des marchandises et le respect des normes ISO 9001 et ISO 27001. Sur le site, vous pouvez trouver rapidement le bon fournisseur de marchandises et mettre vos marchandises en vente.
1 100 000 visiteurs visitent le site par mois.
Sur le site, vous pouvez trouver les produits nécessaires dans le catalogue de produits ou laisser une demande de produit dans une section spéciale. Sur Sdelki.ru, les commandes sont passées à la fois par des PME et grosse affaire. L'inscription sur le site est gratuite. Le moyen le plus rapide de télécharger vos fichiers avec des produits est au format YML (Yandex Market Language). Les employés d'une même entreprise peuvent être inscrits au service sous différents comptes, ce qui est très pratique. Le site Web maintient une évaluation des fournisseurs, basée sur le nombre d'employés de l'entreprise, de partenaires et de leurs avis.
Catégories populaires du site : biens de consommation en gros, automobile, équipements spéciaux, produits manufacturés et matières premières, machines et équipements.
Marketplace gratuite et gratuite pour les petites entreprises. L'achat et la vente de biens et services sont simplifiés grâce au courrier électronique adressé aux entreprises éligibles. La liste de diffusion comprend plus de 2 millions d'entreprises de Russie et des pays de la CEI.
Comment ça fonctionne?
Comment achetez-vous habituellement des biens pour une entreprise ? Ils utilisent 2GIS ou Google, étudient les sites Web des entreprises, puis les appellent pour clarifier les détails – cela prend des jours. Supl.biz suggère de faciliter les choses en passant une commande sur le site Web. La plateforme de trading enverra des e-mails à toutes les entreprises de la catégorie et de la région souhaitées. Certains entrepreneurs proposeront leurs conditions de livraison et leur prix. Vous examinerez toutes les offres et choisirez celle qui vous convient le mieux en termes de qualité et de prix. Dans le même temps, vous et l’entrepreneur utiliserez gratuitement la plateforme de trading.
Le plus grand marché indien qui aide les fabricants, les acheteurs et les exportateurs à négocier sur une seule plateforme fiable. Les petites et moyennes entreprises ainsi que les grandes entreprises négocient sur le marché. Le site compte environ 14 millions de visiteurs par mois.
Qu’est-ce qui distingue les transactions B2B des transactions grand public ? Possibilité de négocier. Le marché Greeder.ru n'est pas spécialisé uniquement dans le segment B2B. Mais c’est peut-être la seule plateforme où l’acheteur a la possibilité de faire une contre-offre sur le prix au vendeur. Désormais, le trading en ligne est devenu approprié !
L'Association nationale des participants au commerce électronique (NAUET) a dressé un classement des principales plateformes électroniques de Russie.
Le marché des marchés publics est l’un des secteurs les plus importants de l’économie d’un pays. Le fonctionnement de ses principaux éléments dépend directement de l'efficacité de son travail - organisations gouvernementales. Les experts font en ce sens une analogie entre l’infrastructure des marchés publics et le système circulatoire humain.
En Russie, ce marché est Dernièrement a reçu un développement assez puissant. La part des transactions commerciales effectuées par voie électronique dans le secteur public au cours des 5 à 7 dernières années est passée de 10 % à 55 %, ce qui est tout à fait cohérent avec les indicateurs de pays leaders comme les États-Unis. À titre de comparaison, au Royaume-Uni, ce chiffre est d'environ 30 %. Le chiffre d'affaires des plateformes électroniques nationales a récemment augmenté d'environ 10 à 15 % par an. Selon le site officiel panrusse de publication d'informations sur la passation de commandes pour la fourniture de biens, l'exécution de travaux et la prestation de services (OOS) zakupki.gov.ru, en 2012, plus d'un million de transactions ont été effectuées sur des plateformes électroniques, le dont le chiffre d'affaires a dépassé 4,2 billions. roubles Dans le même temps, le nombre de contrats conclus en 2012 a augmenté de 36 % et les candidatures déposées de plus de 46 % par rapport à 2011. Il convient de noter que le transfert des procédures de passation des marchés sous forme électronique permet également d'augmenter considérablement la transparence de ses principaux mécanismes et de réaliser des économies. fonds budgétaires jusqu'à 15 à 16 %.
Statut de marché particulier marchés publics électroniques souligne également le fait que le Conseil d'État de la Russie s'est réuni début octobre sur les questions de sa situation et de ses perspectives de développement. L'attention portée à ce segment de la part des dirigeants du pays, ainsi que de tous ses participants, est également due à l'entrée en vigueur de la nouvelle loi n° 44 sur le système fédéral des contrats le 1er janvier 2014, qui remplacera la 94-FZ sur les marchés publics en vigueur jusqu'à la fin de l'année. Par rapport au 94-FZ, depuis plusieurs années maintenant différents niveaux des critiques s'expriment.
Le président russe Vladimir Poutine a souligné que ce qui se passe parfois dans ce domaine provoque à la fois la confusion et des questions légitimes chez les citoyens. Les prix gonflés et les conditions étranges, voire ridicules, des marchés publics sont frappants.
Il existe de nombreuses innovations dans le système fédéral des contrats. Elles portent sur l'organisation du processus métier d'approvisionnement depuis la planification jusqu'à l'exécution du contrat, ainsi que sur les modalités de conduite des procédures de mise en concurrence, et la création d'un système d'information unifié assurant la passation des marchés, etc. De nouvelles notions apparaîtront également, comme par exemple « moratoire sur l'annonce d'un achat », « achat complémentaire », « mesures antidumping lors de la conclusion d'un contrat ».
Parlons maintenant des acteurs du marché. En Russie le ce moment, le marché du commerce électronique appartient en grande partie aux plus grandes institutions financières, Le rôle principal parmi lesquels figurent le groupe VTB et la Sberbank. Ils contrôlent les deux plus grandes plateformes électroniques : OJSC Unified Electronic Trading Platform (EETP) et Sberbank-AST, qui, à leur tour, sont les opérateurs de la plupart des procédures de trading. Cet état de fait détermine en grande partie les rapports de force dans ce segment.
On sait que pour réaliser commerce électronique Aujourd'hui, en Russie, seuls cinq sites ayant le statut d'opérateurs nationaux en ont le droit. Outre l'EETP et la Sberbank - AST, ce numéro comprend l'Entreprise unitaire d'État « Agence pour l'ordre d'État de la République du Tatarstan », « RTS-Tender » et la « Plateforme de commerce électronique « Marchés publics » MICEX.
"Sberbank-AST" (www.sberbank-ast.ru)
La plateforme électronique "Sberbank - AST" est une filiale de la Sberbank de Russie. Il a commencé à fonctionner le 1er juillet 2009. Le site réalise des marchés publics et des entreprises, ainsi que la vente de biens d'entreprises en faillite. Ses clients comprennent également des organismes d'autoréglementation en matière d'audit énergétique, des auditeurs et des investisseurs. À l'été 2013, une plateforme b2c a été ouverte à la Sberbank-AST.
Selon l'OOS zakupki.gov.ru (au 14/10/13), environ 1,6 million de transactions ont été effectuées sur la Sberbank-AST depuis le début des échanges avec un chiffre d'affaires total de plus de 5,3 billions. roubles, ce qui représente environ 49 % de la part de marché et est actuellement le meilleur indicateur parmi tous les sites.
"Plateforme de trading électronique unifiée" (www.roseltorg.ru)
La « Plateforme électronique unifiée de négociation » a également été enregistrée en 2009. Ses fondateurs sont le gouvernement de Moscou (52 %) et la Banque de Moscou (18 %). Les principaux clients de l'EETP appartiennent au secteur public, à des entités constitutives de la Fédération de Russie telles que Moscou, Saint-Pétersbourg, la République du Bachkortostan, ainsi qu'à un certain nombre de « grandes entreprises » départementales : le ministère de la Défense, le ministère de la Défense. Situations d'urgence de la Fédération de Russie et autres.
Selon les informations de l'OOS zakupki.gov.ru (au 14/10/13), depuis le début des négociations sur l'EETP, environ 0,6 million de transactions ont été effectuées avec un chiffre d'affaires d'environ 2,8 billions. roubles (25,43% du marché), qui est le deuxième indicateur après la Sberbank - AST.
Il faut dire que parmi ses concurrents, l'EETP représente le plus grand nombre services supplémentaires pour les clients et les soumissionnaires. Le site dispose également d'un bloc représentatif pour travailler avec des entreprises clientes dans le cadre de la loi fédérale 223. Il s'agit notamment d'OJSC Rostelecom, Rosatom, de Moscou et du métro de Saint-Pétersbourg, etc.
Enfin, l'EETP est la seule plateforme qui dispose de ses propres produits financiers avec une banque faisant partie du TOP - 10 des principales banques russes.
Système de commerce électronique panrusse de l'entreprise unitaire d'État « AGZRT » (www.zakazrf.ru)
Le système de commerce électronique panrusse de l'Entreprise unitaire d'État « AGZRT » est la plus ancienne plate-forme au service des marchés publics. Il est apparu en 2005 et servait initialement les organisations de la République du Tatarstan, mais a ensuite élargi sa portée.
Sur toute la période de travail d'AGZRT, un peu plus de 0,1 million de transactions ont été réalisées avec un volume d'environ 0,7 billion de dollars. roubles (6,45% du marché), ce qui est aujourd'hui nettement inférieur aux indicateurs de la Sberbank-AST et de l'EETP (données d'OOS zakupki.gov.ru du 14/10/13).
Parmi les clients du site figurent : municipalités républiques, ainsi que diverses structures régionales pouvoir exécutif, Académie des sciences agricoles, organisations militaires.
"RTS-Tender" (www.rts-tender.ru)
La plateforme de trading électronique « RTS-Tender » a été créée le 1er octobre 2010. Son propriétaire est partenariat non commercial développement marché financier NP RTS.
En termes de nombre de transactions (0,38 million) et de chiffre d'affaires (1,4 billion de roubles) depuis le début des travaux, elle est également inférieure aux principales plateformes et occupe 13,28 % du marché (données de l'OOS zakupki.gov.ru comme du 14/10/13).
La plateforme ne dispose pas de sa propre unité pour effectuer des échanges commerciaux sous 223-FZ, mais offre une telle opportunité à ses clients grâce aux services de son partenaire « OTC-tender ».
Environ 60 % des marchés publics du District fédéral sibérien sont soumis à l'appel d'offres RTS. Ses clients comprennent également un certain nombre d'agences fédérales. Cet été, le gouvernement de Moscou a refusé l'appel d'offres de la RTS.
Plateforme de commerce électronique « Marchés publics » MICEX (www.etp-micex.ru)
La plateforme électronique MICEX « Marchés publics » a été créée début octobre 2010. Elle est gérée par le MICEX et son opérateur est CJSC MICEX-Information Technologies. Depuis sa création, 0,1 million de transactions ont été réalisées sur les Achats d'État du MICEX, alors que son chiffre d'affaires dépassait à peine 0,6 billion. roubles, soit 5,6% de la part de marché (données de l'Agence de protection de l'environnement zakupki.gov.ru au 14/10/13). Selon cet indicateur, la plateforme figure dans le top cinq des principaux opérateurs de commerce électronique.
La plateforme ne dispose pas non plus de son propre bloc pour effectuer des transactions commerciales, les effectuant sur la plateforme partenaire Fabrikant.ru.
Parmi ses clients figurent le Trésor fédéral, Service fédéral pour les ordres de défense, Région de Nijni Novgorod et d'autres.
Comme critères d'évaluation des activités des sites, 34 paramètres ont été identifiés relatifs à des indicateurs quantitatifs (données sur les volumes de transactions pour différentes sections du marché), aux caractéristiques de l'infrastructure des plateformes électroniques (nombre de bureaux de représentation de l'Opérateur pour travailler avec les clients , Géographie de localisation des bureaux de représentation de l'Opérateur pour travailler avec les clients, Disponibilité de son propre centre de certification etc.), les capacités des sites en termes de sécurité de l'information, ainsi que les évaluations de la qualité du service client.
La plupart des données proviennent de sources ouvertes (OOS zakupki.gov.ru, sites Web de plateformes électroniques, informations sur Internet) et ont également été obtenues sur la base de l'opinion d'experts de spécialistes. Association nationale acteurs du commerce électronique (NAUET). Les notes étaient attribuées selon un système de 5 points. La note finale a été obtenue en additionnant les points marqués pour tous les critères.
Selon les résultats obtenus, les leaders de la notation avec un écart important par rapport à leurs concurrents sont les plateformes électroniques « EETP » et « Sberbank - AST ». De plus, une différence significative de scores entre eux et les étrangers a été constatée dans presque tous les critères. La seule exception concernait les données sur la vitesse de chargement et de recherche de contacts sur les sites des sites.
Il est à noter que l'écart entre le lauréat de l'étude EETP et la deuxième place, Sberbank - AST, peut être considéré comme conditionnel. Cependant, si les positions élevées de Sberbank - AST sont déterminées principalement par les volumes de transactions, alors EETP a obtenu des résultats en garantissant la qualité appropriée du service client (services supplémentaires, notamment financiers, qualité du support technique, interface, etc.). La troisième position en termes de niveau de fourniture de capacités de service peut être attribuée à la plateforme électronique « Marchés publics » du MICEX.
Il convient également de prêter attention à l'écart important entre les leaders du classement en termes de garantie de la sécurité de l'information, ce qui est extrêmement important à notre époque en raison de l'augmentation sans précédent du nombre de cybercriminalités.
Selon directeur exécutif NAUET Anton Nazarkin, « l'image obtenue à la suite de l'établissement de la notation est tout à fait cohérente avec la situation actuelle du marché. Données publiées dans sources ouvertes et surtout le portail zakupki.gov.ru sont un excellent outil de recherche dans le domaine des marchés publics. Sur cette base, vous pouvez toujours obtenir des analyses objectives.