Анна Качурец, үүсгэн байгуулагч Гүйцэтгэх захирал GroozGo
Хавчуурга руу
Эхлэхээс өмнө Хувийн бизнесБи Руснано зэрэг томоохон компаниудад ажиллаж байсан. Шинэлэг төслүүдтэй хамтран ажилласнаар энэ зах зээл ямар өргөн цар хүрээтэй, технологийг ямар ч салбарт ашиглаж болохыг ойлгоход тусалсан. Надад хотын эргэн тойронд тээвэрлэх зориулалттай Uber бий болгох санаа төрсөн. гар утасны програм, та эзэмшигчидтэй холбоо барьж тээвэрлэлт захиалах боломжтой Тээврийн хэрэгсэлшууд. Төслийн санаанаас түүнийг эхлүүлэх, амжилттай ажиллуулах хүртэлх зам урт бөгөөд хэцүү байсан. Ажлын эхний жилийн бүх бэрхшээлийг даван туулсан ч бүх "овойлт" -ын дурсамж шинэ хэвээр байна.
Ниш хайж байна
Төслийн санааг би маш удаан хугацаанд дотроо авч явсан. Эхлээд би хотын ачааны такси бүтээхийг хүсч байсан: ачааны машин дуудах гар утасны програм. Би амжилтанд хүрнэ гэдэгт итгэлтэй байсан бөгөөд эхлээд дизайныг боловсруулж, дараа нь програмаа өөрөө боловсруулж эхэлсэн. Би маш олон асуудалтай тулгарсан, жишээлбэл, энэ санааг үр дүнтэй хэрэгжүүлэх мэдээллийн технологийн мэргэжилтнүүд дутагдалтай байсан. Би хоёр багаа сольж, маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргаж, удаан хугацааны туршид бараг хагас сая рубль олсон. Миний хүлээн авсан зүйл бол 1/5 бүрэн гүйцэд өргөдөл байсан бөгөөд хамгийн тааламжгүй нь шууд хулгайн гэмт хэрэг юм. Төсөл дээр бидэнтэй хэсэг хугацаанд хамтран ажилласан залуус зүгээр л санаагаа хулгайлж, нэг жилийн дараа нэрийг нь ч өөрчлөхгүйгээр эхлүүлсэн. Миний гол алдаа бол тэр даруйдаа хөрөнгө оруулалт хийж, төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлж эхэлсэн. Гэхдээ эндээс эхлэх ёстой зүйл биш.
Зөвлөгөө: Хэрэв та үнэхээр гайхалтай, алдартай төсөл хийхийг хүсч байвал хамгийн түрүүнд хийх зүйл бол зах зээлийг судлах явдал юм. Ямар саналууд байгаа, ямар асуудал байгаа, тэдгээрийг хэрхэн шийдвэрлэх боломжтойг хараарай.
Удалгүй би тэр үед логистикийн арвин туршлагатай Оксана Погодаеватай уулзсан. Тэр мэргэжилтэн шиг бүх зүйлийг цэгцэлсэн. Бид арилжааны зах зээлийг сайтар судалсан авто замын ачаа тээвэр, энэ нь бараг 853.7 тэрбум рубльээс багагүй байна. BusinesStat-ын мэдээлснээр жил бүр, мөн зах зээлд оролцогчдын асуудал, хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийдэг. Бид зорилтот үйлчлүүлэгчид болох үйлчлүүлэгчид болон тээвэрлэгчидтэй хэд хэдэн томоохон ярилцлага хийж, тэдэнд юу нөлөөлж байгааг ойлгохын тулд бид нэг хуудас вэбсайт үүсгэн хүсэлт хүлээн авч эхэлсэн. Уг процедурыг хэрэглэгчийн хөгжүүлэлт гэж нэрлэдэг. Үүний дараа бид ямар нэгэн үүр байгаа гэдгийг ойлгосон. Ачаа тээвэрлэлтийг зохион байгуулах үйл явцыг бүх оролцогчдод аль болох хурдан, хэмнэлттэй болгох нь бидний дэлхий нийтийн зорилт юм. Үүнд хүрэхийн тулд буцах замдаа хоосон миль (тээвэрлэгч хүргэлтийн дараа хоосон буцаж ирэх) асуудлыг шийдвэрлэх, тээвэрлэгчийг сонгох, бичиг баримт бүрдүүлэх, солилцох, машиныг хянах үйл явцыг хялбаршуулж, хурдасгах шаардлагатай байв. Энэ нь бидний хийхээр төлөвлөж байсан зүйл юм.
Мөнгө олох
Эхлээд энэ нь захиалгын загвар байсан: тээвэрлэгч нь үйлчилгээг ашиглах сарын төлбөрийг төлсөн. Гэхдээ энэ нь ажиллахгүй байсан, учир нь энэ үйлчилгээ ердөө нэг сарын турш ажиллаж байсан, захиалга цөөхөн байсан, сурталчилгаанд мөнгө байхгүй байсан. Дараа нь бид авсан захиалга бүрийн төлбөрийг хийх сонголтыг туршиж эхэлсэн. Гэхдээ энд асуудал гарч ирэв - захиалга эцэст нь дуусах эсэх нь тодорхойгүй байв. Хэн ч түр зуурын үйлчилгээний төлбөр төлөхийг хүсээгүй. Бид комиссын загварт шилжсэн: үйлчлүүлэгч, тээвэрлэгч хоёр шууд харилцаж, захиалга өөрөө манай хуулийн этгээдээр дамжин хийгддэг. Гэвч хэн ч шимтгэл төлөхийг хүсээгүй. Бид санал асуулга явуулсан бөгөөд бүх үйлчлүүлэгчид ямар ч тохиолдолд үйлчилгээ нь үйлчилгээнийхээ тодорхой хувийг авдаг гэдгийг ойлгосон боловч энэ нь тийм ч тодорхой байсан нь тэдэнд таалагдаагүй. Үүнээс гадна, ачааны аюулгүй байдлыг хэн хариуцах вэ гэсэн асуулт гарч ирэв. Тээвэрлэгчийг хэн шалгадаг вэ? Үүний дараа л бид загвараа олсон: онлайн үйлчилгээачааг хариуцдаг ачаа тээвэр нь бүх тээвэрлэгчийг сайтар шалгаж, баримт бичгийг бүрдүүлдэг. Бидний туршлага - тод жишээХэрэв төслийг сайтар боловсруулж, дүн шинжилгээ хийсэн бизнесийн загваргүйгээр эрт эхлүүлбэл юу болох вэ.
Зөвлөмж: мөнгө үрэх гэж бүү яар. Зах зээлээ судалж, үйлчлүүлэгчээ судлаарай. Энэ санаа нь маш сайхан байж болох ч энэ санал нь зөвхөн хоёр найзад төдийгүй зах зээлд сонирхолтой байх эсэхийг ойлгохын тулд өөрийн таамаглалыг бодит тоогоор батлах нь чухал юм. Үйлчлүүлэгчийг хөгжүүлэх. Зорилтот үзэгчдийнхээ төлөөлөгчидтэй харилцахдаа тэдний хэлсэн бүх зүйлийг бич. Энэ нь үнэ цэнийн саналыг бий болгоход ашигтай байх болно.
Хөрөнгө оруулалт
Анх GroozGo үүсгэн байгуулагчдын мөнгөөр оршин тогтнож байсан. Төсөлд хөрөнгө оруулагчдыг татахын тулд нухацтай ажил хийх хэрэгтэй. Юуны өмнө бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, тооцоолол, бүх зардлыг бичнэ үү. Өөдрөг, гутранги үзэлтэй гарааны бизнесийг хөгжүүлэх хувилбаруудыг гаргаж ирээд тайлбарла. Эрсдэл, эргэн төлөгдөх хугацааны талаар бүү мартаарай - та энэ талаар бас ярих хэрэгтэй. Төсөл ашиггүй болсон тохиолдолд хөрөнгө оруулалтаа татах хувилбаруудыг авч үзэх нь чухал юм.
Та өөрийн бизнестэй холбоотой арга хэмжээнүүдэд хөрөнгө оруулагч хайх хэрэгтэй, түүнчлэн гарааны бизнест зориулсан тусгай үзэсгэлэнгүүд одоо маш олон байдаг. Манай тохиолдолд Сколковод оршин суух нь тусалсан. Бид Transrussia үзэсгэлэнд оролцох тэтгэлэг авч, тэнд очсон боловч ний нуугүй хэлэхэд манай стенд тааруухан байсан (төсөл өсч эхэлмэгц мөнгө нь дуусч эхэлдэг). Гэхдээ бидний хувьд хамгийн чухал зүйл бол бүтээгдэхүүнээ харуулах, жинхэнэ бизнес төслөөр олны анхаарлыг татах явдал байсан. Энэ нь амжилттай болсон: зочдын сонирхол байсан бөгөөд сонирхсон хүмүүсийн нэг нь бидний ирээдүйн хөрөнгө оруулагч болох KPD компани байв. “Хэзээ ч битгий бууж өг” стратеги үр дүнгээ өгсөн хөрөнгө оруулалтын гэрээсарын дотор Сколково Стартап тосгонд гарын үсэг зурав
Зөвлөгөө: та үзэсгэлэн, хурдасгуурт оролцох, тэтгэлэгт хамрагдах шаардлагатай. Энэ нь гарааны бизнест маш чухал юм. Тэнд та түншүүд, хөрөнгө оруулагчдыг олох боломжтой төдийгүй бүтээгдэхүүнээ танилцуулах, үйлчлүүлэгч олох гайхалтай туршлага, нэг төрлийн туршилт юм.
Шүүмжлэл
Бидний одоогийн хамтрагч KPD ложистикийн томоохон компанитай хамтран ажиллаж эхлэхээс өмнө бид өөр өөр ханддаг байсан. Ихэнхдээ эргэлздэг. Ачаа тээвэрлэх нь эмэгтэй хүний бизнес биш гэдгийг бид нэг бус удаа сонссон бөгөөд ямар нэгэн гоо сайхны салон нээвэл илүү дээр байх болно. Эхэндээ өвдөж байсан. Биднийг мэргэжлийн хүн гэж хүлээн зөвшөөрөх тухай огт яриагүй. Бид шүүмжлэлийг давуу тал болгон хувиргаж, өрсөлдөгчдөөсөө тод ялгарч, дурсагдах төрөлжсөн арга хэмжээнд илүү олон удаа оролцдог болсон. Бид зүгээр л үүнийг ухаалгаар ашиглаж, бид үнэхээр давуу болон гайхалтай бүтээгдэхүүнтэй гэдгээ батлах хэрэгтэй байсан. Бид хөрөнгө оруулагчид болон үйлчлүүлэгчдийн хүлээлтээс давж, тэд хүйсийн талаар мартаж, биднийг боломжит түнш гэж үзэх болсон.
GroozGo-ийн амжилтанд эргэлзсэн хэвээр байна. Зарим хүмүүс зах зээлийг хэтэрхий том, хэцүү гэж боддог бол зарим нь автоматжуулалтад итгэдэггүй. Аялалын эхэнд бид IIDF-ийн захидал харилцааны хурдасгуур руу очсон бөгөөд тэнд долоо хоног бүр санаа, түүний хэрэгжилт, өөрсдийнхөө талаар шүүмжлэл, сөрөг хандлагыг хувингаар цацдаг байв.
Зөвлөмж: Та байнга шүүмжлэл сонсдог байсан ч ажлаа орхиж болохгүй. Хенри Форд "Хэрэв би хүмүүсээс юу хүсч байгааг нь асуусан бол тэд илүү хурдан морь гуйх байсан" гэсэн сайхан үг байдаг. Тиймээс шүүмжлэлийн ард та үргэлж оновчтой үр тариа, ямар нэгэн асуудал олж, түүнийг шийдвэрлэх арга замыг санал болгож чадна.
Өнөөдөр GroozGo нь сар бүр 500 гаруй өргөдөл хүлээн авдаг бөгөөд 2200 гаруй оператор бүртгэгдсэн байна. Бид олон тооны зуучлагчдыг эс тооцвол зөвхөн ачааны эзэд болон тээврийн эзэдтэй ажилладаг. Үйлчилгээний технологи нь яаралтай болон байнгын ачааны аль алинд нь тохиромжтой тээврийн хэрэгслийг хурдан (хамгийн ихдээ 3 цагийн дотор) авах боломжийг олгодог. GroozGo нь машин болон жолоочийн бүх бичиг баримтыг шалгаж, автоматаар бичиг баримт үүсгэж, статусыг нь хянадаг автомат онооны системийг нэвтрүүлсэн. Үүний зэрэгцээ, үйлчилгээ нь зөвхөн дэвшилтэт мэдээллийн технологийн систем биш, асуудлыг шийддэг бодит ертөнц. Жишээлбэл, бид тээвэрлэгчийн үйлчилгээний төлбөрийг төлсөн. Тиймээс жүжигчин тэр даруй ажлынхаа мөнгийг авдаг бөгөөд үйлчлүүлэгч энэ мөнгийг дараа нь үйлчилгээнд төлдөг. Эцсийн эцэст тээврийн хэрэгслийн эзэд болох жижиг тээвэрлэгчид удаан хугацаагаар хойшлуулсан төлбөрийг санхүүгийн хувьд тэсвэрлэж чадахгүй. Тохиромжтой, найдвартай системийн ачаар бид авга ах Ваня, Дымов, Северсталь, Хурган Вестон Белая Дача зэрэг компаниудтай тогтмол тээвэрлэлт хийх томоохон гэрээ байгуулж чадсан.
Зөвлөмж: бүх санааг туршиж үзээрэй. Та функцийг хэрэгжүүлэхийг хүсч байна уу? Хямдхан загвар, буух хуудас, гараар зурсан дэлгэц хийх. Шинэ функц нь түүний амьдралыг сайжруулах эсвэл зөвхөн ажлын явцыг улам хүндрүүлэх эсэхийг ойлгохын тулд үйлчлүүлэгчтэй байнга харилцан яриа өрнүүлж байх шаардлагатай.
Бид ажлынхаа эхэнд үзэгчдээ олохоосоо өмнө картын төлбөр, цахим хэтэвч хоёрыг нэвтрүүлсэн. Эцэст нь бид хамтран ажиллахаар явсан тул энэ нь шаардлагагүй болсон хуулийн этгээдЭдгээр боломжийг сонирхдоггүй хүмүүс - тэд дансны дагуу ажилладаг. Гэхдээ хэрэглүүрийг хэрэгжүүлэх нь цаг хугацаа, мөнгө шаарддаг. Өөрийн нөөц бололцоогоо бүү үр.
Санааг хэрэгжүүлэх нь анх харахад тийм ч хэцүү биш юм. Бүтээгдэхүүн нь өсөлтийн эргэлтээр зарагдаж, "зах зээл дээр" байгаа эсэхийг баталгаажуулах нь илүү хэцүү байдаг.
Стартапыг сэтгэл хөдөлгөм, эрч хүчтэй, төлөвлөгөө шаарддаггүй, хэв маягийг тэвчихгүй гэсэн уламжлалт санаа нь нэг талаас зөв боловч нөгөө талаар ихэнх ажлууд бүтэлгүйтэхэд хүргэдэг. хамгийн эхлэл. Мөрөөдөл, эрч хүч, хүсэл тэмүүлэл нь шинэ аж ахуйн нэгжүүдэд хөрөнгө оруулалт хийдэг - үүнийг хэт үнэлж баршгүй нөөц. Тэднийг аз, сайн сайханд найдаж, бодолгүйгээр хаях нь үнэ цэнэтэй юу? Стартапыг удирдаж болно, удирдах ёстой. Энэ бол эмх замбараагүй мэт харагдах үзэгдлийн парадокс юм.
Зоригтой, гайхалтай, их сургуулийн дотуур байр, зөвхөн "амжилт"-ын тухай бид хэр олон удаа сонссон бэ? орчин үеийн технологиба урам зориг - тэгэхээр өвдөг сөгдөн бизнес эхнээсээ бий болсон. Дараа нь хөрөнгө татсан анхны амжилтууд, зах зээл дээр гайхалтай бүтээгдэхүүн гарч ирэв. Дараа нь найзууд нь нэгдэж, мэргэжлийн хүмүүсийн баг цугларав. Зогсоох аргагүй болсон бизнесийн зүтгүүр хамаг хурдаараа урагшиллаа...
Тэгээд гайхалтай амжилт амласан гарааны бизнес гэнэт бүтэлгүйтдэг. Гэхдээ ийм зүйл тохиолдох ёсгүй байсан. Телевиз, сонин, кино, блогууд оюун ухаан нь тэвчээр, зөв цаг хугацаа, мэдээжийн хэрэг гайхалтай бүтээгдэхүүнтэй хослуулан бизнес эрхлэх аз жаргал, алдар нэр, эд баялагт хүргэнэ гэж үздэг. Ер нь сайхан үлгэр болж хувирдаг. Гэсэн хэдий ч маш тууштай.
Энэ домог яагаад ийм алдартай вэ? Магадгүй энэ нь түүний дур булаам сэтгэл татам байдал, бүтэлгүйтсэн тохиолдолд үргэлж шалтаг хайж байдагтай холбоотой юм болов уу? Хэрэв ийм зүйл болоогүй бол бүтээгдэхүүн нь тохиромжгүй, азгүй, эсвэл газар, цагийг буруу сонгосон гэсэн үг юм. Энэ нь уйтгартай нарийн ширийн зүйлс болон бусад дагалдах бизнесийн үйл явцыг орхигдуулж, дурдаагүй болно гэсэн үг юм.
Бизнес ба менежментийн нийтлэг зүйл юу вэ?
Чухамдаа бизнес, ялангуяа анхдагч нь менежмент юм. Эдгээр уйтгартай үйл явц нь амжилтыг төлөвлөхөд гол үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд азаар суралцаж болно.
Бизнесийн стратеги, бизнесийн удирдагчдын чанар, хувьсгалт санааг эрэлхийлэхэд маш олон уран зохиол зориулагдсан байдаг. Гэсэн хэдий ч орчин үеийн гарааны бизнес эрхлэгчдэд мөрөөдлөө биелүүлэх нь маш хэцүү хэвээр байна. Шинэ хандлагыг эрэлхийлж, гарааны бизнесээ хэрхэн амжилттай болгох талаар санамсаргүй зүйлд найдаггүй хэн бүхэн эрт орой хэзээ нэгэн цагт хэмнэлттэй үйлдвэрлэлийн зарчмууд дээр тулгуурласан "туранхай гарааны бизнес" гэсэн ойлголттой ирдэг. Тоёота энэ аргыг ашиглан нэгэн зэрэг амжилтанд хүрсэн нь өнөөдөр автомашины үйлдвэрлэлийн зах зээлд тэргүүлэх байр суурийг эзлэх боломжийг олгодог.
Хэрэв та гарааны бизнесээ амжилттай болгохыг хүсвэл Lean Startup зарчмуудыг баримтлахыг хичээгээрэй.
Бизнес эрхлэгчид болон төсөлдөө хөрөнгө оруулагчид аль аль зарчмуудыг мэдэж байх ёстой вэ? Тэдгээр нь тийм ч олон биш - ердөө 5.
Lean Startup зарчмууд:
- Бизнес эрхлэгчид хаа сайгүй байдаг. Та гарааш эсвэл дотуур байранд суух шаардлагагүй. Энэ нь Lean Startup-ийг аль ч салбарт, ямар ч хэмжээний компани, тэр дундаа маш том аж ахуйн нэгжүүдэд хэрэглэж болно гэсэн үг. Энтрепренёр гэдэг нь гарааны бизнес эрхэлдэг хүн бүр - бараа, үйлчилгээ хөгжүүлдэг, тогтсон аж ахуйн нэгж юм.
- Бизнес эрхлэх нь менежментийн нэг хэлбэр юм. Гарааны бизнес бол зөвхөн бүтээгдэхүүн биш. Энэ бол юуны түрүүнд шинэ төрлийн менежментийг хөгжүүлэх шаардлагатай аж ахуйн нэгж юм. Энэ нь стартап үнэхээр оршин тогтнох тодорхойгүй нөхцөл байдалд тохирсон байх ёстой.
- Гарааны алсын хараагаа баримтаар баталгаажуул. Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, ашиг олох, хэрэглэгчдэд үйлчлэх нь гарааны бизнес эрхлэгчдийн хязгаарлах ёстой бүх үйл ажиллагааны чиглэл биш юм. Та хэрхэн ашигтай бизнесийг бий болгох талаар сурах хэрэгтэй. Ашиглаж байна шинжлэх ухааны хандлагаБизнесийнхээ алсын харааны аль нэг бүрэлдэхүүн хэсгийг байнга туршиж, практикт туршиж үзсэнээр та энэ чиглэлээр үнэлж баршгүй мэдлэг олж авах боломжтой.
- "Бүтээсэн - үнэлэгдсэн - сурсан" мөчлөгийн хэрэгжилт. Стартапын үүрэг бол санаагаа бүтээгдэхүүн болгон хувиргах, хэрэглэгчдийн хариу үйлдлийг үнэлэх, эцэст нь төлөвлөсөн чиглэлээ үргэлжлүүлэх эсвэл эргэлт хийх эсэхээ шийдэх явдал юм. Хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг аль болох хурдан авах нь эхлүүлэх бүх үйл явцыг чиглүүлэх ёстой.
- Нягтлан бодох бүртгэл, инновацийн үнэлгээ. Амжилтыг хэмжих хэмжүүрүүд, бизнесийн тэргүүлэх чиглэл, чухал үе шатуудыг тодорхойлох... Эдгээр "уйтгартай" нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх нь гарааны бизнесийг сайжруулж, шинийг санаачлагчдыг хариуцлагатай байлгахад тусална.
Эдгээр гол санааг Toyota, Google, Facebook зэрэг компаниуд дагаж мөрддөг бөгөөд ямар ч төрлийн бизнест үр дүнтэй байдаг. Эцсийн эцэст, "бизнес бол аз дээр найдах нь хэтэрхий чухал" (Скотт Күүк, Intuit).
Видео
Видео нь амжилттай стартапын тухай өгүүлдэг.
Бизнесийнхээ санаанаас урам зориг авсан бизнесменүүд үүнийг хэрэгжүүлэх боломжийг хайж байна. Ихэнхдээ санаагаа хэрэгжүүлэхийн тулд анхны хөрөнгө шаардагддаг бөгөөд энэ нь боломжгүй байдаг. Мөн хөрөнгө оруулагчдын эрэл хайгуул эхэлж, сүнс нь сул дорой хүмүүс санаагаа хэрэгжүүлэхээс бүрэн татгалздаг. Төсөвгүйгээр гарааны бизнес зохион байгуулах боломжтой юу? Энэ асуултын хариулт аль хэдийн байна: "Үнэхээр!"
Үндэслэлгүй байхын тулд уг нийтлэлд 0 төсөвтэй стартапууд бий болж, сая долларын эргэлттэй компаниуд болтлоо өсч байсан дэлхийн туршлагаас жишээ авлаа. Тэд яаж үүнийг хийсэн бэ?
Төсөвгүй гарааны бизнес: хамгийн чухал нь юу вэ?
Шинээр ирсэн хүмүүст дэлхийн санааг хэрэгжүүлэх боломж хомс байна гэж шууд хэлэх нь зохисгүй юм. Энэ мөрөөдөл нь хөрөнгө оруулагчдын санхүүгийн дэмжлэг, өндөр цалинтай мэргэжлийн баггүйгээр мөрөөдөл хэвээр үлдэх болно. Гэхдээ бүх зүйл анх харахад тийм ч улиг болсон зүйл биш юм.
Ямартай ч мөнгөгүй байсан ч зорилгодоо хүрч, түүндээ хүрсэн бизнес эрхлэгчдийн жишээ бий. Яагаад зарим хүмүүс амжилтанд хүрч, зарим нь амжилтанд хүрдэггүй вэ?
Яагаад багуудад итгэмжлэгдсэн байдаг том итгэл найдвар, хүлээлтийг хангахгүй байна, гэхдээ ямар ч холбоогүй, мөнгөгүй хүн энэ санааг хэрэгжүүлэх боломжтой юу? Гайхалтай түүхэн жишээ!
Зохион бүтээгч Самуэл Лангли байсан сайн баг, маш сайн холболтууд байсан. Тэрээр Харвардад ажиллаж байсан, математикийн профессор байсан бөгөөд түүнийг дэмжиж чадах хамгийн амжилттай хүмүүст нээлттэй хаалгатай байв.
Түүнд АНУ-ын Шинжлэх ухааны яамнаас 50 мянган долларын буцалтгүй тусламж олгож, дэлхийн анхны нисдэг машин зохион бүтээжээ. Түүний ажлыг сэтгүүлчид сурвалжилж, анхны онгоцоо байнга амлаж байсан.
Үүний зэрэгцээ ах дүү Райт нар Охайо мужид онгоц бүтээхээр оролдож байв. Тэдэнд буцалтгүй тусламж, ямар ч холбоогүй, санхүүжилт байгаагүй. Тэд гараждаа дугуй зарж, найзуудтайгаа уулзаж, онгоц зохион бүтээжээ. 1903 оны 12-р сарын 17-нд ах дүү Райт нар анхны онгоцыг нисч, дэлхийг өөрчилсөн.
С.Лэнгли болон ах дүү Райт нарын зарчим юу вэ. Лангли алдартай байхыг хүсч, анхных нь байхыг эрмэлзэж, ах дүүс нь эргээд дэлхийг сайжруулахыг хүсч байв. Мөн тэдэнд тусалсан найзууд нь ийм мөрөөдөлтэй ижил төстэй хүмүүс байв.
Мөрөөдөлдөө хүрэх нь урам зориг, амжилтанд итгэх итгэлээс хамаарна!
Амжилттай стартапын нууц юу вэ?
Алдарт TED шоуны илтгэгч Саймон Сенеч дараах дүгнэлтийг хийжээ.
Компаниудын 100 хувь нь юу хийдэг, ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэдэгээ мэддэг.
— Зарим компаниуд бусдаас юугаараа ялгаатай, өрсөлдөх чадвар нь юу вэ гэдгийг ойлгодог.
- Цөөхөн компани яагаад энэ бизнесийг хийж байгаагаа мэддэг. Энэ нь зөвхөн үр дүн учраас ашиг гэсэн үг биш юм. Яагаад анхны шалтгаан, ямар нэгэн зүйлд итгэх итгэл, мөрөөдөл, үйл явцын хөдөлгүүр юм.
Өглөө таныг орноосоо юу босгож чадах вэ? Таны стартап яагаад хэрэгтэй байна вэ? Тэд яагаад түүнийг хайрлах ёстой гэж? "Яагаад?" Гэсэн асуултын хариулт. - энэ бол үйлчлүүлэгчийн зүрх сэтгэлийн нууц түлхүүр юм!
Эрдэмтэд хамгийн амжилттай хүмүүсийн талаар судалгаа явуулж, тэд сэтгэж, харилцаж, ажилдаа төгс ханддаг гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн байна. онцгой байдлаар. Тэдний хийдэг зүйл бусдын хийдэг зүйлээс тэс өөр.
бол жишээг харцгаая Apple компанибусадтай адилхан байсан. Тэр үйлчлүүлэгчидтэйгээ хэрхэн харилцах вэ?
-Бид компьютер үйлдвэрлэдэг. Тэдгээрийг ашиглахад хялбар, дизайны хувьд үзэсгэлэнтэй! Худалдан авахыг хүсч байна уу?
Энэ арга нь олон үйлдвэрлэгч компаниудын гол арга юм. 
Бусад салбарт ижил төстэй жишээ:
Бид нээгдлээ! Хүнсний дэлгүүр 24 цагийн турш ажиллана! Бидэн дээр ир!
-Манайх хуулийн томоохон фирм. Бид ийм нэр хүндтэй үйлчлүүлэгчдэд үйлчилдэг. Таныг хүлээж байна!
Энэ арга нь үр дүнтэй биш юм.
Тэднийг алдартай болгосон Apple-ийн үзэл баримтлал юу вэ?
“Бидний хийж буй бүх зүйл чанарын шинэ стандартыг авчирдаг гэдэгт бид итгэдэг. Бид өөрөөр сэтгэх боломжтой гэдэгт итгэдэг. Үүнд итгэн бид бүтээгдэхүүнээ хэрэглэхэд хялбар, орчин үеийн, үзэсгэлэнтэй болгож байна. Бид зүгээр л сайн компьютер, iPad, iPhone хийдэг болсон."
Эдгээр бүтээгдэхүүний хамгийн анхны худалдан авагчид өөрсдийн итгэдэг зүйлдээ хамгийн түрүүнд итгэдэг байв.
Дэлхийг илүү сайнаар өөрчилж байна гэсэн компанийн үзэл баримтлалд итгэж, өрсөлдөгчдийн хямд аналогийг үл харгалзан бүтээгдэхүүнийг маш их мөнгөөр худалдаж авдаг!
Өөр нэг жишээ. Анхны MP3 тоглуулагчийг Сингапурын Creative Technology компани 5GB3MP нэртэй гаргасан боловч тийм ч алдартай байгаагүй. 21 сарын дараа Apple хүн бүрийн дуртай iPod тоглуулагчийг "Халаасанд чинь байгаа 100 дуртай дуу" гаргалаа. Та барааны танилцуулгын ялгааг мэдэрч байна уу? 
Бид юу хийдэг, юу үйлдвэрлэдэг тухайгаа хэлэхэд энэ нь хүмүүсийг манай бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг албадах ёсгүй. Бид хэрхэн үйлчлүүлэгчдийг олон жилийн турш үнэнч байлгах вэ? Байнга хөнгөлөлт үзүүлж байж бүтээгдэхүүний эрэлтийг хангах боломжгүй.
Үйлчлүүлэгчид үйлдвэрлэгчтэй ижил төстэй хүмүүс болох боломжийг бидэнд олгодог зүйл хэрэгтэй. Бид өөрсдийн итгэдэг санаагаа цацаж байж л үүнийг хийх боломжтой.
Та ямар зорилтот үзэгчдийг татах ёстой вэ?
Ижил бодолтой худалдан авагчдыг олох нь яагаад чухал вэ? Учир нь тэд шинэ эрэлтийг бий болгох хөдөлгүүр юм!
Эрэлт хэрэгцээг бий болгохын тулд тогтсон дүрэм байдаг. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх нь хэд хэдэн үе шатаас бүрдэнэ.
1. Бүтээгдэхүүнийг хамгийн түрүүнд худалдан авах хэрэглэгчдийн 2.5% нь шинийг санаачлагч;
2. 13.5% нь эрт үрчилж авсан хүмүүс;
3. 34% нь өмнө нь олонх байсан;
4. 34% хожуу олонхи
5. 16% хоцрогдолтой.
Шинэ бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа хамгийн анхны үйлчлүүлэгчид тухайн бүтээгдэхүүний талаарх зөн совин, сэтгэгдэлд тулгуурладаг. Та хийж байгаа зүйлдээ итгэх үйлчлүүлэгчдийг олох хэрэгтэй.
Мөнгөгүй мэргэжлийн багийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ?
Багийнхаа хүмүүсийг сонгохдоо цалин авахын төлөө бус харин таны санаа бодолд итгэх итгэл нэгтэй, үр дүнд хүрэх хүртэл үнэ төлбөргүй ажиллахад бэлэн хүмүүсийг хайх хэрэгтэй.
Энэ нь юунд хүргэж болохыг хэн ч мэдэхгүй байсан тул хөгжлийн түншүүдэд цалингийн оронд компанийн хувьцааг санал болгосон Facebook-ийг бий болгосон нь тод жишээ юм.
Мөнгөний бус бусад өдөөгч хүчин зүйлүүд байдаг, жишээлбэл, уян хатан ажлын хуваарь бий болгох, тав тухтай газаражил эсвэл гэрээсээ алсаас ажиллах боломж, ажилчдын олон нийтийн магтаал, тэдэнд зориулсан зугаа цэнгэлийг зохион байгуулах.
Ажилчдыг хаанаас хайж болох вэ? Сайн аргадээд, мэргэшсэн хүмүүстэй хэлэлцээр хийх боловсролын байгууллагууд, дадлагажигчдыг дадлагажигчаар дадлагажуулахын тулд хаанаас авах вэ. Хариуд нь та тэдэнд зөвлөгчийн хувьд хэрэгтэй байж чадна. 
Стартапыг хэрэгжүүлэх заавар!
- Зах зээлд хүрэхийг хүсч буй зүйлийнхээ төлөвлөгөөг гарга, өөрөөр хэлбэл. эцсийн зорилго. Үүнийг мэдсэнээр та үүнд хүрэхийн тулд ойролцоогоор юу хийх хэрэгтэйг ойлгох хэрэгтэй. Энд байгаа энгийн бизнес төлөвлөгөө бүтэлгүйтэх магадлалтай, учир нь... Энэ нь хөдөлгөөнгүй, уян хатан биш юм. Шинэ санаагаа хөгжүүлэхийг зах зээлийн зарим хуучин тогтолцоонд оруулах гэж бүү оролд. Юугаар ч хязгаарлагдахгүйгээр хүссэн зүйлээ бичээрэй.
- дагуу зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх энэ чиглэл. Хамгийн бага өрсөлдөөнтэй салбаруудыг олоорой. Гол нь нэгийг нь сонго.
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний туршилтын багцыг хийж, хэрэглэгчдэд санал болгох. Хүмүүс худалдаж авах хүсэлтэй байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй.
- Улирлын богино хугацааны төлөвлөлт хий. Гол анхаарал нь ойрын зорилгодоо хүрэх ёстой.
- Албан ёсоор бүртгүүлнэ үү татварын алба. Бизнесийн үйл явцыг давтах системийг бий болгох.
- Борлуулалттай пропорциональ бараа, үйлчилгээг гаргах.
Их хэмжээний тооллого хийх шаардлагагүй. Зардлаа багасгах. - Бизнесийн хөгжлийг зохицуулах.
Зах зээлийн динамикийн өөрчлөлтийг харгалзан үзэх, тохиромжгүй үйл явцыг арилгах. Богино хугацаанд төлөвлөж, одоогийн төлөвлөгөөнд хурдан засвар хийх боломжийг үлдээгээрэй.
Хаанаас мөнгө олох вэ: 5 өвөрмөц санаануудбаяжихад тань туслах бизнесийн төлөө! Баярын өмнөх өдөр хэрхэн хурдан мөнгө олох вэ? Бизнесийн анатомийн ажлын аргууд!
- Орчуулга
Энэхүү гарын авлага нь Netscape, дараа нь Mozilla-г бий болгосон Mozaic хөтчийг бүтээгч pmarca эсвэл бодит амьдрал дээр Марк Андреессений бичсэн сонгодог блог нийтлэлүүдийн цуврал юм.
Холбоосыг сайтуудын хуучин хувилбарууд, Интернет архивт хадгалагдсан орчин үеийн нийтлэлүүдэд тусгайлан өгсөн болно.
Энэхүү цуврал нийтлэлээрээ би өндөр технологийн гарааны бизнесийг бий болгох мэдлэг, туршлагаа та бүхэнтэй хуваалцах болно.
Энэ чиглэлээр миний туршлага миний хамтран үүсгэн байгуулсан гурван компанид ажилласны үр дүнд бий: 1998 онд America Online-д 4.2 тэрбум доллараар зарагдсан Netscape; Opsware (хуучнаар Loudcloud), 1 тэрбум орчим долларын хөрөнгөтэй програм хангамжийн компани; Ning, нийгмийн сүлжээний платформыг хангадаг интернет компани.
Ерөнхийдөө би 1994 онд Цахиурын хөндийд ирснээсээ хойш 40-50 орчим гарааны бизнест оролцож байсан нь азтай байсан бөгөөд энэ оролцоо хангалттай гүнзгий байсан тул би юу ярьж байгаагаа мэдэж байсан. Би ТУЗ-ийн гишүүн, сахиусан тэнгэр хөрөнгө оруулагч, зөвлөх, олон үүсгэн байгуулагчдын найз, венч капиталист байсан.
Тиймээс би зөвхөн өөрийн компаниудтай холбоотой зүйлсийн талаар ярих болно - эдгээр нь миний хувь заяанд шууд оролцож байсан янз бүрийн стартапуудын амьдралын түүх байх болно.
Миний туршлага бол Цахиурын хөндий, түүний соёл, хүмүүс, венчур капиталистууд гэх мэт газарт ажиллаж байсан явдал юм. Зарим нь дэлхийн бусад хэсэгт хэрэг болно, зарим нь хэрэггүй. Анхааруулга (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)
Ийм тайлбар байхгүй тул дахин эхлэе: яагаад? Та гарааны бизнес эхлүүлэх ёсгүй.
Гарааны бизнесүүд 2000 оны сүйрлийн дараа ч гэсэн үргэлж ид шидийн үзлээр бүрхэгдсэн байдаг - энэ нь ямар сайхан, ямар хөгжилтэй, ирээдүйд хийх хөрөнгө оруулалт, үнэгүй өдрийн хоол, ширээний хөлбөмбөг болон бусад сайхан зүйлсийг бүгд уншдаг.
Мэдээж, Стартапуудын талаар олон сайхан зүйл байдаг.. Миний туршлагаас харахад:
Хувь заяагаа удирдах чадвар. Та өөрөө ялсан эсвэл ялагдсан. Хэн ч чамд юу хийхийг хэлэхгүй. Тодорхой төрлийн зан чанартай хүмүүсийн хувьд энэ нь аль хэдийн хангалттай юм.
Шинэ зүйл хийх боломж ч мөн адил” Хоосон хуудас" Томоохон компаниудтай холбоотой ямар ч хязгаарлалтгүйгээр хараахан байхгүй байгаа бүтээгдэхүүнийг төсөөлж, бүтээх боломж танд байгаа бөгөөд үүрэг ч бий.
Дэлхийг өөрчлөх боломж бол хүмүүст өгөх явдал юм шинэ замхарилцаа холбоо, мэдээлэл солилцох, хамтран ажиллах эсвэл дэлхийг илүү сайхан газар болгохын тулд өөр юу бодож олох вэ. Бага орлоготой иргэдэд зээл олгоход хялбар болно гэж бодож байна уу? Prosper-г ажиллуул. Телевиз хязгааргүй тооны сувагтай байх ёстой гэж та бодож байна уу? Joost-г ажиллуулна уу. Компьютерууд Unix-ийг ажиллуулж, нээлттэй стандартуудыг ашиглах ёстой гэж та бодож байна уу? Sun-г ажиллуул.
үүсгэх боломж хамгийн тохиромжтой соёлмөн та өөрөө угсарч чадах мөрөөдлийн багт ажилла. Та өөрийн соёлыг өдөр бүр хөгжилтэй, хамтран ажиллах дуртай хүмүүс дээр суурилдаг байхыг хүсч байна уу? Эсвэл ажил, тоглолтын аль алинд нь өрсөлддөг ширүүн өрсөлдөгчдийн баг уу? Эсвэл шинэ технологи бий болгож буй баг уу? Сонгох нь танаас шалтгаална, тохирох соёлыг төлөвшүүлэх нь танаас хамаарна.
За мөнгө. Зохих ёсоор бий болгосон стартап нь маш ашигтай байж болно. Энэ нь зөвхөн шуналын тухай биш юм - бүх зүйл сайхан болж чадвал танай хамт олон болон доод албан тушаалтнууд тэжээгдэж, гэр бүлээ тэжээж, хүүхдүүдээ коллежид сургаж, мөрөөдлөө биелүүлэх боломжтой болно - энэ нь үнэхээр гайхалтай юм. Хэрэв та маш азтай бол буяны ажилд оролцож, бусад төслүүдийг дэмжих боломжтой болно.
Гэсэн хэдий ч өөр олон шалтгаан бий стартап бүү эхлүүл.
Нэгдүгээрт, гарааны бизнес танаас урьд өмнө хэзээ ч мэдэрч байгаагүй сэтгэлийн хямрал, стрессийг шаардах болно гэдгийг ойлгоорой.
Та ертөнц таных гэсэн сэтгэлийн хөөрлөөс, бүх зүйл алдагдсан гэсэн сэтгэлээр унасан итгэл үнэмшил рүү байнга шилжиж, буцаж ирэх болно. Гэх мэт тойрог хэлбэрээр. Энэ нь зөвхөн сэтгэл хөдлөлийн хувьд хүчтэй, тогтвортой хүмүүст л тохиолддог.
Таны хийж буй бүх зүйлд маш олон үл мэдэгдэх зүйл, эрсдэл бий. Бүтээгдэхүүн нь хугацаандаа гарах уу? Энэ нь хангалттай хурдан байна уу? Хэт олон алдаа байна уу? Ашиглахад хялбар байх болов уу? Хэн нэгэн үүнийг ашиглах уу? Өрсөлдөгчид чинь чамаас түрүүлэх болов уу? Хэвлэлээр тойм гарах уу? Хөрөнгө оруулагчид ирэх болов уу? Энэ ирээдүйтэй инженер тантай нэгдэх болов уу? Ахлах интерфэйс дизайнер таныг Google-д үлдээх үү? Гэх мэтчилэн.
Заримдаа бүх зүйл сайхан болно, заримдаа маш муу болно. Таныг дарах стресс нь эдгээр сэтгэл хөдлөлийн өсөлт, бууралтыг урьд өмнө байгаагүй түвшинд хүргэх болно.
Веселуха?
Хоёрдугаарт, гарааны бизнест юу ч өөрөө тохиолддоггүй. Стартапыг үүсгэн байгуулагчид болон ажилтнууд үүнтэй шууд тулгардаг.
Ажиллаж байгаа компанид хэчнээн ядуу, сэтгэл санаагаар унасан ч бүх зүйл урьдын адил үргэлжилдэг. Хүмүүс ажилдаа ирдэг, код бичдэг, интерфэйсүүд зохиогддог, серверийн засвар үйлчилгээ хийдэг, зах зээлд дүн шинжилгээ хийдэг, үнийг судалдаг, борлуулалт хийдэг, хогийн савыг гаргадаг гэх мэт.
Гарааны бизнест тогтсон журам, хэмнэл, дэд бүтэц гэж байдаггүй.
Стартапын хувьд код бичээгүй, интерфэйс нь боловсруулагдаагүй байх нь амархан...
Хүмүүс ажилдаа ирэхгүй, сагс дүүрэн байж болно.
Эдгээр бүх систем, журмыг бий болгож, тохируулж, хүн бүрийг сэлүүрт завилуулах нь үүсгэн байгуулагчийн хувьд таны үүрэг юм. Одоохондоо зөв чиглэлд ч биш, зүгээр л далайд гарахын тулд илүү хүчтэй сэлүүрээрэй.
Үүнийг хийх хүртэл юу ч болохгүй. Мэдээжийн хэрэг та бүх зүйлийг өөрөө хийхгүй бол. Хогийн саваа гаргаж сайхан өнгөрүүлээрэй.
Гуравдугаарт, та ихэвчлэн гологддог. Үнэхээр олон удаа. Хэрэв та борлуулалтад оролцоогүй бол татгалзахад бэлэн биш байх магадлалтай. Энэ нь тийм ч хөгжилтэй биш юм.
Худалдагчийн үхэл ба Гленгарри Глен Россыг үзээрэй. Бараг л ийм байна.
Чамайг боломжит ажилчид, боломжит хөрөнгө оруулагчид, боломжит үйлчлүүлэгчид, боломжит түншүүд, сэтгүүлчид, шинжээчид үгүйсгэх болно ... Цаг үе, үе үе. Тэд чамаас татгалзаагүй тохиолдолд тал хувь нь хэд хоногийн дараа тан руу залгаад татгалзсаар л байдаг. Жинхэнэ инээмсэглэлгүйгээр дасгал хийж эхлээрэй.
Дөрөвдүгээрт, ажилчдыг ажилд авах нь аймшигтай толгойны өвчин юм.
Хичнээн олон хүн "зүгээр л үзэхийг" хүсч байгааг та гайхах болно.
Олон хүмүүс гарааны бизнест ажиллахыг хүсдэг ч HP эсвэл Apple дахь ажлаа орхих цаг ирэхэд тэд бодлоо өөрчилдөг. Энгийн инженер, менежерт уруу татагдах нь амархан ажилтанстартапын багт - та жинхэнэ шаргуу ажил хийхгүйгээр энэхүү сонирхолтой төслийн нэг хэсэг болж чадна.
Гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулагчийн хувьд танд хайлт хийхэд маш хэцүү байх болно үндсэн баг. Жим Кларк 1994 онд компаниа байгуулахаар шийдсэн үед би Silicon Valley-ийн янз бүрийн компаниудын Netscape болох гарааны бизнест нэгдэх тухай ярьж байсан олон арван хүмүүсийн нэг байсан. Зөвхөн би түүнд "тийм" гэж хэлэхээр шийдсэн (голдуу би 22 настай байсан, тэгэхгүй байх шалтгаан байхгүй байсан). Үлдсэн хэсэг нь бодлоо өөрчилсөн ч хийгээгүй. Энэ бол Жим Кларк хэмээх салбарын домогт хүн байсан амжилттай компаниХөндий 1994 - Silicon Graphics Inc.
Энэ нь танд хэр хялбар байх болно гэж та бодож байна вэ?
Дараа нь та бөөн хүмүүсийг шигшиж, хэн нэгнийг ажилд авсны дараа ч гэсэн хамгийн ихдээ 50% -д нь амжилтанд хүрнэ, зөвхөн том ажилд авах мэргэжилтэн байж болно. Хүмүүсийн талаас илүү хувь нь гарааны бизнест амжилтанд хүрч чадахгүй - тэд хэтэрхий залхуу, хэтэрхий удаан, хэтэрхий удаан эсвэл зүгээр л галзуу байх болно. Тэгээд тэдэнтэй хамт амьдрах эсвэл халах хэрэгтэй. Та юунд хамгийн их дуртай вэ?
Тавдугаарт, Бурхан танд туслах болно, хэзээ нэгэн цагт та удирдах ажилтнуудыг ажилд авах хэрэгтэй болно. Дэд ажилтнуудаа ажилд авах нь хэцүү бөгөөд эрсдэлтэй гэж та бодож байсан - хөгжлийн захирал, маркетингийн захирал, борлуулалтын захирал, хүний нөөцийн захирал гэх мэтийг ажилд авах хүртэл хүлээнэ үү.
Зургаадугаарт, ажлын цаг.
Хөндийд ажил, хоёрыг хэрхэн тэнцвэржүүлэх талаар маш их ярьдаг Чөлөөт цаг, Та хэрхэн гарааны бизнес хийж, тэр үед амьдрах чадвартай болох талаар хэвийн амьдрал. Би хувьдаа энэ үзэл бодлыг өрөвдөж байна. Мөн би компанидаа (ядаж сүүлийн хоёрт) маш их хичээж, ажил хүмүүсийг дарахгүйн тулд боломжтой бүхнийг хийхийг хичээдэг. Гэхдээ ийм хэцүү байна. Хамгийн гол нь гарааны бизнес нь маш үнэтэй бөгөөд хамгийн сайн нөхцөлд ч хүмүүсээс маш их зүйлийг шаарддаг.
Хүмүүст ажил, хувийн цагаа зөв хуваарилахыг хүсч байгаа учраас хөрөнгө мөнгө дуусч, бүтээгдэхүүн хараахан гараагүй, үүсгэн байгуулагч, өрсөлдөгчтэйгээ муудалцсан үед хийхэд маш хэцүү байдаг. нь Menlo Park компанийн дундаж нас 19, хөлийнхөө хуруунд гишгэдэг. Тэгээд энэ нь бараг үргэлж ийм байдлаар үргэлжлэх болно. Энэ тэнцвэрийг доод албан тушаалтнууддаа өгч чадсан ч өөрөө өөртөө хүрч чадахгүй. Хэрэв та гайхаж байсан бол тийм ээ, олон цагаар ажиллах нь стрессийг нэмэгдүүлдэг.
Долдугаарт, гарааны бизнес буруу тийшээ явах нь маш амархан. Эхний болон хоёр дахь шалтгааны хослолын улмаас. Сэтгэл хөдлөлийн хэлбэлзэл нь зөвхөн танд төдийгүй бүх компанид нөлөөлдөг. Ажлын соёл тогтоход цаг хугацаа хэрэгтэй. Ингэснээр багийн бүх хүмүүс юу хийдэг, хүн бүрийн үнэ цэнэ, бэрхшээл, бэрхшээлийг хэрхэн даван туулж байгааг ойлгох болно. IN хамгийн сайн тохиолдолТа байнга идэвхтэй байх болно, хүмүүсийн бүтээсэнцуглаж, бие биенээ дэмжиж, хамтдаа мөрөөдлөө ойртуулахыг хичээдэг. Муугаар бодоход гутранги үзэл, хорсол, урам хугарсан мөрөөдөл, эелдэг байдал, муу ёс суртахуун, сэтгэлийн хямралд орно. Мөн үүсгэн байгуулагчийн хувьд энэ бүхэнд нөлөөлөх нь таны бодож байгаа шиг амаргүй байх болно. Энэ хоёр чиглэлийн аль нь ихэвчлэн явдгийг тааварлаарай.
Наймдугаарт, чамтай замд таарч, толгой руу чинь цохиулж болзошгүй маш олон гэнэтийн нөхцөл байдал байдаг бөгөөд та тэдгээрийн талаар юу ч хийж чадахгүй.
Зах зээлийн сүйрэл. Террорист халдлага. Байгалийн дур сонирхол.
Санхүүжилт сайтай, илүү туршлагатай, чамаас илүү шаргуу ажилласан, чимээгүйхэн стартап компани гэнэт таны зах зээлийг эзэмдэж, боломжуудыг чинь булааж чадах бүтээгдэхүүнээ гаргачихлаа, та үүнийг өөрөө ч мэдээгүй.
Хамгийн сайн нь урьдчилан тооцоолоогүй аливаа хүчин зүйл таны санхүүжилтийг тасалдуулж, үйлчлүүлэгчдийг төлбөрөө хойшлуулах эсвэл төлөхөөс татгалзахад хүргэдэг бөгөөд хамгийн муу нь танай компанийг хааж болно.
Оросын мафи (sic!) эхэлж магадгүй
Европ, Америкт “стартап” гэдэг шинэ үг нь эртнээс хэрэглэгдэж, залуу бизнес гэсэн утгатай. Өнгөрсөн зууны 90-ээд оны сүүлчээс мэдээллийн технологийн стартапууд байнга гарч эхэлсэн. Мөн өмнөх орнуудад Зөвлөлт Холбоот УлсМэдээллийн төслүүдийг ингэж нэрлэдэг.
Гарааны төсөл
Стартапуудын хамгийн их иш татсан тодорхойлолт бол Стив Блэнкийн тодорхойлолт юм. "Стартап бол давтагдах, өргөжүүлэх боломжтой бизнесийн загварыг олохын тулд байгуулагдсан байгууллага юм". "Дахин үйлдвэрлэх" гэдэг нь тухайн загварыг дахин дахин зарж болно гэсэн үг юм. Мөн "хэмжих боломжтой" гэдэг нь энэ бүтээгдэхүүний мэдэгдэхүйц өсөлтийн хэтийн төлөвийг хэлнэ.
"Startup" гэдэг үгийн нэг тодорхойлолт байдаггүй. Мөн бүх тодорхойлолтыг нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд стартап гэдэг нь хамгийн сүүлийн үеийн инноваци, орчин үеийн технологид тулгуурлан үйл ажиллагаагаа явуулж, дөнгөж хөгжиж эхэлж буй залуу компани юм.
Тэгэхээр стартап төсөл гэж юу вэ? Энэ бол уламжлалт бизнест том компанийн жижиг хуулбар биш, учир нь стартапын үндэс нь инноваци юм. Стартап нь зөвхөн программ хангамж эсвэл физик бүтээгдэхүүн бий болгодог. Ажилчдын тоог нэмэгдүүлэхгүйгээр зөвхөн бүтээгдэхүүнийг олон дахин үйлдвэрлэдэг тул. Стартап хэрхэн хөгждөг вэ? Эхэндээ бүтээгдэхүүний прототипийг бүтээж, бүрэн хэмжээний бүтээгдэхүүн болгон хөгжүүлдэг. Гарааны бизнесийг хөгжүүлэх бүх үе шатанд энэ бүтээгдэхүүн өөрчлөгдөн хөгжиж, түүний нарийн төвөгтэй байдал нэмэгдсээр байна. Гарааны бизнесийг бий болгох зорилго нь томоохон корпорацид бүтээгдэхүүнээ борлуулах эсвэл тусдаа компани болж үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлэх явдал юм.
Гарааны бизнес бол бүрэн эрхт бизнес юм. Мөн гарааны бизнес эрхлэгч бол энтерпренёр юм. Мэргэжлээрээ бол гарааны бизнес эрхлэгч заавал бизнесмэн байх албагүй. Энэ нь бизнесээс хол, дизайн, програм хангамж боловсруулах чиглэлээр ажилладаг, эдийн засагч эсвэл инженер байж болно. Гэхдээ Хоёр хүн хамтран ажиллахад стартапууд амжилттай болно– бүтээгдсэн бүтээгдэхүүнийг хэрхэн хайх, урьдчилан таамаглах, санал болгох, сурталчлахыг мэддэг бизнес эрхлэгч, бүтээгдэхүүн боловсруулахад шууд оролцдог техникч.
Мөрөөдлийн баг - Энтрепренер ба Течи
Бизнесийн томоохон хувьцааг удаан хугацаанд эзэмшиж байсан томоохон компаниуд олонд танигдсан бүтээгдэхүүнийг хайж, шинээр бий болгохгүйгээр ашигладаг. Энэ бол гарааны бизнес амжилттай хөгжих шалтгаан юм. Тэд хөдөлгөөнтэй, шинэ санааг хэрэгжүүлэх ажлыг хийдэг. Шинэ гарааны бизнесийг бий болгохын тулд танд шинэлэг санаа хэрэгтэй бөгөөд энэ нь гол нөөц юм. Ер бусын санаанууд төлбөр авдаг их хэмжээний мөнгө, зөвхөн цаасан дээр байгаа ч гэсэн. Үүнээс гадна энэ нь эрэлт хэрэгцээтэй, хэрэглэгчдэд шаардлагатай байх ёстой.
Ихэнхдээ гарааны бизнес эрхлэгчид 20 гаруй насны залуучууд байдаг. Тэд санаандаа чин сэтгэлээсээ ханддаг, амжилтанд хүрэхийн төлөө тэмүүлдэг тул бүх зүйлд хүрэхийн тулд ажилдаа тууштай байдаг. Мөн сайн зохицуулалттай баг чухал. Мөнгө хайх гэж биш. Мөн стратеги боловсруулахын тулд удирдаж, зах зээлд нэвтрэх. Багийн хувьд дээр дурдсанчлан хүн бүр бие биенээ нөхөх ёстой. Гарааны бизнесийг хөгжүүлэхэд юу ч саад болохгүй байхын тулд мэдээжийн хэрэг мөнгө хэрэгтэй.