Сэтгэлзүйн манипуляци Энэ нь хохирогчийн анхаарлыг сарниулах янз бүрийн арга техникийг ашиглан түүний сэтгэл зүйд хандлагыг нэвтрүүлэх замаар шаардлагатай шийдвэр, үйлдлийг олж авах арга техник юм.

“Хайрын гол бүрэлдэхүүн хэсэг: бусдад өөрийнхөөрөө байхад нь туслах. Хэрэв та хүчлэх, удирдахыг хичээвэл чамд хайр байхгүй болно." Ошо

Хүмүүсийн амьдрал дахь сэтгэлзүйн заль мэх

Хүмүүс генетикийн бүрэлдэхүүн хэсэг, зан чанарын шинж чанар, сэтгэцийн шинж чанаруудын хувьд маш олон талт байдаг. Гэхдээ тэдгээр нь хүн бүр яг энэ сэтгэл зүйд янз бүрийн хэмжээгээр нөлөөлж байхаар бүтээгдсэн байдаг. Мөн үүнийг дараах байдлаар ашигладаг эмийн зорилгоорсэтгэл засалч, сэтгэцийн эмч нар, туршлагатай луйварчид, гипнозчид. Үүнээс үзэхэд хүний ​​ухамсрыг залилах нь түүний ашиг тус, хор хөнөөлийн аль алинд нь ашиглагдаж болно.

Энэ нийтлэлийн хүрээнд бид хүний ​​далд ухамсарт нөлөөлөх шинжлэх ухааны аргуудыг авч үзэхгүй. Бид нэг талаас хүмүүсийн харилцааны "өдөр тутмын" заль мэх, тэдгээрийг ашиглах зорилго, арга барил, түүнчлэн ийм заль мэхлэгчдээс хамгаалах талаар илүү их сонирхож байна. Эцсийн эцэст, наад зах нь хамгийн түгээмэл арга техникийг мэдэх нь тулааны тал хувь юм.

Сэтгэлзүйн заль мэхийг хэн ашигладаг вэ?

Бага насны хүүхдээс эхлээд туршлагатай зөн билэгчдийн гүн нойрсуулах туршилт хүртэл хүн бүр удирдаж чаддаг. Түүнээс гадна, энэ нь далд ухамсрын түвшинд тохиолддог бөгөөд таны төсөөлж байгаагаас хамаагүй олон удаа тохиолддог.

тэд эрчүүдээс хүссэн зүйлээ авахын тулд бэлэг, гэрийн ажил, гэрлэлт, эмэгтэйчүүдийн хүссэн бүх зүйлд туслах хэлбэрээр тэднийг удирддаг. Мөн тэдний хүсэл хязгааргүй байж болно ...

Тэд эмэгтэйчүүдийг удирдаж, дотно харилцаатай байхыг ятгаж, гэр орны ажлаас хөндийрч, тэднийг хүсэлд захируулдаг.

Хүүхдүүд нялхдаа хашгирах, уйлах, өсвөр насандаа зөрүүд, "өвчин", атаархал, эсэргүүцэл, заналхийллээр эцэг эхдээ тушаадаг.

Эцэг эхийн тушаал, бүрэн хяналтыг хэрэгжүүлэх, зааврыг чанд дагаж мөрдөхийг шаарддаг; Өвчтэй дүр эсгэснээр тэд анхаарлыг татдаг.

Багш нар хүүхдүүдийг удирдан чиглүүлж, тэдний харилцааны ур чадвар, суралцах чадвар, өөрийгөө хөгжүүлэх чадварыг бий болгодог.

Телевиз, бүх төрлийн сурталчилгаа, сонин хэвлэл, бусад бүх мэдээллийн хэрэгсэл нь хүмүүсийн сэтгэл зүйд маш хүчтэй нөлөөлж, тэднийг хэрэгтэй чиглэлд нь нэвтрүүлж, сөрөг мэдээгээр "чихэж", түрэмгийлэл, найдваргүй байдалд оруулдаг. Үүний үр дүнд хүмүүс өөрсдийнхөө программчлагдсан байдлаар сэтгэж, үүнийг өөрсдөө анзааралгүй, харин хүн болгонд, бүх зүйлд гомдоллож эхэлдэг.

Луйварчид хүмүүсийн итгэл үнэмшилтэй байдлыг далимдуулан мөнгө олохын тулд хууран мэхэлж байна.

Шашин итгэгчдийг удирдаж, тамын тарчлалаар айлгаж, амлалт өгдөг тэнгэрлэг амьдрал, дуулгавартай байдал, бишрэлд хүрэхийн тулд.

Төр ард түмнээ удирдаж, эрх мэдлийн бүх хөшүүргийг нэг зорилгод - дуулгавартай байдалд оруулдаг.

Биднийг хүн болгон өөр өөрсдийн зорилгодоо ашиглаж, дэгээгээр ч юм уу, луйвараар ч өөрт хэрэгтэй үйлдлээ биднээс авах гээд байх шиг... Гэхдээ энэ нь огт үнэн биш юм. Хүн ухамсартай бол түүнийг хүсээгүй зүйлд нь тулгахад хэцүү байдаг.

Манипуляцийг хэрхэн эсэргүүцэх вэ?

Хэрэв та өөрийгөө хуурч байгаа гэж бодож байвал илүү анхааралтай байж, ярилцагчийнхаа бодлын галт тэрэгний урсгалыг урьдчилан таамаглах хэрэгтэй. Гол утсаа алдахгүйн тулд түүний гол зорилгыг тодруулахыг хичээ, заль мэхэнд бүү сатаар. Хэрэв тэдний санал болгож буй зүйл танд таалагдахгүй бол түүний хүсэлтээс татгалзахад бэлэн байгаарай. Хүсэлтийг далд хэлбэрээр үзүүлэх магадлалтай тул та хоёр дахин болгоомжтой байх хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, туршлагатай манипулятор хохирогчийг сонор сэрэмжийг нь сулруулахын тулд ихэвчлэн төөрөгдүүлдэг бөгөөд дараа нь хөнгөн "дарамт" -аар хохирогчийг ухаан орохыг зөвшөөрөхгүйгээр яаралтай шийдвэр гаргахыг хүсдэг. Тиймээс энд, одоо бодохгүйгээр хэзээ ч шийдвэр гаргаж болохгүй. Шийдвэр гаргахаа хойшлуулах арга замыг хайж олоорой. Хэн ч чамайг албадаж чадахгүй гэдгийг санаарай!

Дахин асуу, эсрэг асуулт асуу, тэд чамаас юу хүсч байгааг ойлгохгүй байгаа мэт дүр үзүүл. Өөрийнхөө тухай шаардлагагүй мэдээллийг бүү ярь, учир нь туршлагатай манипулятор хүлээн авсан мэдээллийг таны эсрэг ашиглаж болно. Анхаарал сарниулах асуултуудын урсгалд өөрийгөө бүү эргэлз.

"Азгүй хүмүүсийг" өрөвдөх гэж яарах хэрэггүй. Хэрэв таны ярилцагч "бүтэлгүйтсэн" амьдралынхаа талаар маш өрөвдмөөр ярьж, таныг өрөвдөхийг оролдвол та өрөвдөж болно, гэхдээ үүнээс илүүгүй.

Сайжруулсан зусардалд бүү авт, магтаалын урсгалын чин сэтгэлд дахин эргэлз. Ялангуяа тэдгээр нь үнэн биш бол.

Гэнэт гарч ирэх нийтлэг ашиг сонирхол, оюун ухаан, цэвэр байдал болон бусад давуу талыг зориудаар онцлохоос болгоомжил.

Гэмт хэргийн шинжтэй, ерөнхийдөө сөрөг хандлагатай телевизийн нэвтрүүлэг үзэх цагаа багасга, эсвэл бүр илүү сайн бол телевизороос бүрмөсөн татгалз. Эхлээд харахад энэ нь боломжгүй юм шиг санагддаг, гэхдээ энэ нь зөвхөн анхны харцаар юм. Ямар ч тохиолдолд зөвхөн та шийдвэрээ гаргана!

Луйварчдын тухайд би нэг зүйлийг хэлж чадна - зөвхөн итгэмжлэгдсэн байгууллага, хүмүүс, зөн совиндоо итгэ.

Мэдээжийн хэрэг, хүн бүх хүмүүст хэтэрхий сэжиглэх ёсгүй, гэхдээ үүнийг анхаарч үзээрэй манипуляцийг эсэргүүцэх , ямар ч үед та нөхцөл байдлыг гаднаас нь харж чаддаг байх ёстой.

"Аюулгүй" сэтгэлзүйн заль мэх

"Хэрэв зан авир бол жинхэнэ эмэгтэйзаль мэхээс цэвэрлэгдэж, эмэгтэй хүн үлдэхгүй. Юуны өмнө эрчүүд үүнд бухимдах болно" Оксана Сергеева

Эрэгтэйчүүдийн эмэгтэй хүнийг залилах нь онцгой төрөл, сүүлчийнх нь сул дорой хүйсийн нөлөөнд автсан гэдгээ анзаардаггүй, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн тэд ямар ч байдлаар өөрийгөө дорд үздэггүй.

Бид маш их бүтээгдсэн тул заримдаа тэдэнгүйгээр амьдрал баяр баясгалангүй болдог. Үнсэлт, магтаал, хөнгөн хүрэлцэх эсвэл зүгээр л инээмсэглэл нь биднийг тайвшруулж, бид хүүхэд, хайртай хүн, хайртай хүн, тэр ч байтугай хажуугаар өнгөрч буй хүмүүсийн хүсэлтээс татгалзаж чадахгүй. Хэн нэгэнд бага зэрэг баяр баясгалан бэлэглэснээсээ болж сэтгэл ханамжийн таатай мэдрэмжийг мэдрэхийн тулд бид өөрсдийг нь хуурсан байж магадгүй гэж боддоггүй.

Одоо та "Мужской ТВ" сувгийн "Бие махбодид ойр" телевизийн нэвтрүүлгийн хөтлөгч Семён Чайка, сэтгэл судлаач Татьяна Мужицкая нарын заль мэхний талаарх маргааныг сонсож болно.

____________________________________________________________________________________

Итгэнэ үү үгүй ​​юу...

Аливаа хүн өөрийнхөө хүсэл сонирхолд тулгуурлан амьдралаа босгох нь чухал. Харамсалтай нь хүмүүс бусдын нөлөөнд автдаг. Үүнийг ойлгох нь тэр даруй эсвэл хожим нь тохиолдож болно. Зөвхөн цаг хугацаа алдагдаад зогсохгүй өөрийгөө хүндэтгэдэг. Гэхдээ манипуляторууд нь тэдний дарамтанд автахгүйн тулд бусад хүмүүсээс амархан ялгагдах боломжтой.

Манипуляци гэж юу вэ?

Бусдыг манипуляци хийх нь ашиг тусыг олж авахын тулд хүмүүсийн сэтгэл зүйд нөлөөлөх явдал юм. Манипуляци нь гурван бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрдэнэ.

1. Сэтгэл зүйд үзүүлэх далд нөлөө. Манипуляци нь шантаажтай адилгүй. Үүний эсрэгээр, заль мэх нь хүнд илүү нарийн нөлөө үзүүлдэг. Хүсэлтийг хэзээ ч ил гаргадаггүй.

2. Мэдрэмжид үзүүлэх нөлөө. Энэ бол манипуляторын үндсэн үйлдэл юм. Харилцааны хүн бүрийн хувьд бусадтай эв найрамдал, ялангуяа сэтгэл хөдлөл нь чухал юм. Хэрэв нөлөө нь оюун ухаанаар дамждаг бол энэ нь заль мэх биш, шууд харлуулах явдал юм.

3. Манипуляторын хувьд түүний ашиг тус чухал. Энэ нь үргэлж мөнгөн ашиг биш юм. Бусдыг доромжлох нь манипуляторын хувьд бас чухал юм. Ингэж л тэрээр бусдын нүдэнд өөрийгөө өндөрт гаргахыг хичээдэг.

Өвдөлт намдаах цэгүүд

Хүн болгонд дарах боломжгүй өвдөлттэй газар байдаг. Хэрэв тэд гомдсон бол тэр хүн гомдож, гэм буруугаа мэдэрч, айдас төрдөг. Ийм өвдөлтийн цэгүүд нь хувь хүн эсвэл ерөнхий байж болно.

Эмгэнэлтэй болсон өөрийн туршлага нь бие даасан өвдөлтийн цэгүүдийг тодорхойлдог. Зөвхөн туршлагатай манипулятор, маш сайн сэтгэл судлаач тэднийг хурдан тодорхойлж чадна, учир нь ийм үйл явдал хүмүүсийн дунд маш их ялгаатай байдаг. Таны хамгийн ойр дотны хүмүүс ийм чадварлаг манипуляторууд болдог - зөвхөн тэд л амьдралын бүх эмгэнэлт үйл явдлын талаар мэддэг.

Хамаатан садан нь хайртай хүмүүстээ гэм буруугийн мэдрэмжийг амархан төрүүлдэг. Эцсийн эцэст бид гэр бүлээ авч явах үүрэгтэй! Энэ нь хүүхэд эсвэл эцэг эхийн мэдрэмж дээр тоглох гол шалтгаан юм. Мэдээжийн хэрэг та хайртай хүмүүс, эцэг эх, ах эгч нараа халамжлах хэрэгтэй. Гэхдээ өөрийнхөө хүслийн хэмжээнд. Ээжийгээ оройн цагаар уйдахгүйн тулд гэртээ үлдэх хүсэлт нь эсрэг хүйстэнтэй харилцаа тогтоохгүй байх шаардлага болж хувирвал энэ нь аль хэдийн залилангийн хэрэг юм.

Бараг хүн бүр унадаг нийтлэг дэгээг мэддэг. Эдгээр чанарууд нь нийгэмд буруушааж байна. Хэн ч хулчгар эсвэл хямдхан байхыг хүсдэггүй. Гэхдээ нийгэмд таатай хүлээж авдаг чанарууд бас бий. Мөн ийм шинж чанаргүй байсан ч хүн бүр тэдэнд байхыг хүсдэг.

Айдас бол хамгийн хүчтэй өдөөгч юм. Манипулятор нь ярилцагч зөвхөн болзошгүй аюулыг олж харахын тулд нөхцөл байдлыг танилцуулах болно. Мөн манипулятор нь нөхцөл байдлаас хэрхэн зөв гарахыг хэлж өгдөг. Жишээлбэл, дагаж мөрдөөрэй ардын тэмдэгАхмад үеийнхэн ашиг тусынх нь төлөө биш, харин улам дордох вий гэсэн болгоомжлолын үүднээс зөвлөдөг (нэхдэг). Энэ бол бусдын үйлдлийг хянах арга юм - хэрэв та үүнийг хийвэл сайн байх болно. Хэрэв та үүнийг өөрөөр хийвэл муу болно.

Хайртай хүмүүсийн өмнө гэм буруугаа дотроос нь иддэг бөгөөд шударга бус хүмүүс энэ мэдрэмж дээр тоглохоос татгалздаггүй. Гэм буруутай мэдрэмжийг ашиглах нь маш энгийн - зүгээр л гомдсон мэт дүр эсгэж, илүү тод, илүү чанга байх тусмаа сайн. Энэ бол хамгийн их хялбар аргаманипуляци хийх. Хүүхдүүд энэ гэр бүлд төрсөн гэж гомдсон мэт дүр эсгэж, эцэг эхээ залилдаг. Эхнэрүүд нөхрөө гомдоож, магтаал, бэлэг өгөхийн тулд янз бүрийн шалтаг сэдэж, гомдоодог.

Энэ төрлийн заль мэхтэй тэмцэхэд хэцүү байдаг. Хүн болгонд бүгд гомдсон. Гэхдээ бид үр дүнд хүрэхийн тулд гомдох, зүгээр л гомдох хоёрыг ялгах ёстой. IN сүүлчийн тохиолдол, гэмт хэрэг арилахын тулд хүнээс ямар нэгэн арга хэмжээ авах шаардлагагүй. Энэ нь харилцааны явцад үүсдэг бөгөөд гомдсон байдалд ч харилцаа холбоо тасрахгүй. Үзүүлэн харуулах дургүйцэл хариу арга хэмжээг "хүлээж" байна. Хошин шог нь авардаг - хүнийг гомдоосон гэдгийг хичнээн чанга харуулсан ч гэсэн та яг л уран сайхны аргаар гараа шургуулж, уучлал гуйж болно. Манипуляторыг амжилтгүй зураач гэж дүрсэлсэн бөгөөд ийм байдлаар зорилгодоо хүрэхийг оролдох магадлал багатай юм.

Ядуус, амьдралд гомдсон хүмүүсийг өрөвдөх нь нялх балчираас суулгасан анхны буянтан юм. Өрөвдөх сэтгэлээр манипуляци хийх нь хичнээн тохиромжтой вэ! Хичнээн олон луйварчид хүүхдүүдэд "туслаарай" гэж гуйж, хичнээн хүн эдгээр хүсэлтэд хариулдаг вэ! Хүн үнэхээр тусламж хэрэгтэй байна уу, эсвэл луйварчид түүний эрүүл мэндийн байдлаас мөнгө олохыг хүсч байна уу гэдгийг тодорхойлох нь чухал юм. Хүн бүр чамайг хүмүүстэй хэрхэн харьцдагийг мэддэг болохоор тэд ч чамтай харьцдаг. Хэн ч ийм нөхцөл байдалд орохыг хүсдэггүй, ялангуяа гадны тусламжгүйгээр. Тиймээс өрөвдөх луйвар бол маш том "амжилт" юм.

Энэрэн нигүүлсэхүйн сэдвийг өргөн ашигладаг энгийн амьдрал. Хүссэн зүйлдээ хүрэхийн тулд эрч хүчээ дэмий үрэх шаардлагагүй. Та зүгээр л урд нь уйлж болно зөв хүн, өрөвдмөөр нүдтэй болго - тэгээд зорилгодоо хүрнэ. Нийтлэг хэллэг бол: "5 минутын ичгүүр, та мэргэшсэн мэргэжилтэн юм." Олон хүмүүс өөрийгөө өрөвдөх замаар үр дүнд хүрдэг.

Тэд мөн аврах хүсэл гэх мэт магтууштай мэдрэмжийг өөрчилдөг. Огт хэрэггүй юмыг ингэж л авдаг. Гэхдээ тэд маш сонирхолтой үнээр тул та тэднийг өнгөрөөж чадахгүй. Энэ заль мэх нь зөвхөн дэлгүүрт төдийгүй ойр дотны хүмүүс нь ямар нэгэн зүйлийг маш хямд үнээр зарж чаддаг. Үүний шалтгаан нь энэ зүйл тохирохгүй байсан тул та үүнийг дэлгүүрт буцааж өгөх боломжгүй тул ядаж ашиг олох боломжтой.

Ичгүүрийг удирдах нь маш түгээмэл байдаг. Бусдыг өөрийн хүсэлд нийцүүлэхийг албаддаг гэдгийг хүн бүр ойлгодоггүй. Бүр тодруулбал, энэ бол тийм ч өргөн тархсан заль мэх бөгөөд тийм зүйл биш юм. Ухамсартай байх нь сайн, ичгүүргүй, ухамсаргүй байх нь муу. Ямар нэг зүйл яагаад ичиж байх ёстой нь үргэлж тодорхой байдаггүй; энэ бол нийгмийн зан үйлийн хэвшмэл ойлголтуудын нэг юм.

Ичих мэдрэмж төрүүлж, ухамсрыг нь удирдах нь бүр буян юм. Нэг хүн өөр нэгнийг ичиж зовоосон. Хэр сайн! Ёс суртахууны хэм хэмжээ бүрэн бүтэн өөрийн хүсэлсэтгэл хангалуун, нийгэм ч сэтгэл хангалуун байна. Ийм заль мэхийг бага наснаасаа сургасан нь гайхах зүйл биш юм. Хэдийгээр ичгүүрийг хуурах нь шантаажтай маш нарийн шугамтай байдаг бөгөөд энэ мөрийг мэдрэх нь чухал юм.

Манипуляторуудтай тэмцэх

Та тодорхой хугацааны дараа тухайн хүн чин сэтгэлээсээ эсвэл манипуляцитай эсэхийг тодорхойлох боломжтой. Эхлээд харахад алдаа гаргахад хялбар байдаг, гэхдээ та боломжит манипуляторын үг, үйлдлийн хариуд өөрийн сэтгэл хөдлөлийг удирдаж чадна.

Нэг хүнтэй харилцахдаа хамгийн ягаан биш харин ижил мэдрэмж төрж байвал залилан хийх магадлалтай. Ийм хүмүүстэй харилцахдаа тэд ичгүүр, гэм буруугийн мэдрэмжийг үлдээдэг. Мөн эдгээр сэтгэл хөдлөлүүд нь тод, удаан хугацаанд үлддэг.

Манипулятортой харилцах нь таагүй байдлыг үүсгэдэг. Энэ нь тухайн хүний ​​далд ухамсар нь ярилцагчийн сэтгэл хөдлөлийг чин сэтгэлээсээ биш гэдгийг ойлгодогтой холбон тайлбарладаг. Хүн худал зүйлийг анзааралгүй харвал яг л түгшүүр, үл ойлгогдох айдас төрдөг. Сэтгэлийн түгшүүр нь хөлрөх, хэвлийн хөндийн шахалт хэлбэрээр илэрдэг - хүн бүр өөр өөр байдаг.

Ярилцагчийн зан байдал нь түүний үгтэй тохирохгүй нь ойлгомжтой. Хүн нинжин сэтгэлтэй юм хэлэхэд бие нь мөн л “хэлдэг”. Хэрэв ярилцагч нь заль мэхийг оролдож байгаа бол биеийн хэлэмж нь үгтэй зөрчилддөг. Энэ байж болох юм хаалттай поз, толгойн ойролцоо гараа ("амаа хаах"). Ярилцагчийн сэтгэлийн байдал эрс өөрчлөгддөг. Тэр нөхөрсөг байсан ч ууртай болсон - сэтгэлийн нэг нь худал юм.

"Тодруулга хийх арга" нь санаатай заль мэхийг тодорхойлоход тусалдаг. Тодорхой бус хэллэгийн талаар тодруулах асуултуудыг хүлээн авах үед тэр хүн заль мэх хийж байгаа эсэх нь шууд тодорхой болно. Хэрэв хариултууд нь анхны хэллэгээс илүү тодорхойгүй байвал энэ нь илт заль мэх юм. Та санааг тодруулахгүйгээр хэзээ ч үйлдэл хийх ёсгүй.

"Тодорхойгүй тохиролцооны техник" нь сонссон зүйлийнхээ талаар бодох цаг өгдөг. Хэрэв энэ хэллэгийг манипуляци хийх зорилгоор хэлсэн бол манипуляторыг өөрөөсөө түлхэхэд маш хялбар байдаг. Хүн өөртэй нь санал нийлж байгааг хараад бусад руу шилждэг.

"Эвдэрсэн рекорд" арга нь тааламжгүй харилцаанаас ангижрахад тусална. Энэ тохиолдолд нэг хэвийн дуугаар, сонирхолгүй эсвэл уйтгартай харцаар тэдний сонсохыг хүсч буй хэллэг нь "Мэдээжийн хэрэг, би чадах бүхнээ хийх болно", "энэ нь маш их юм" гэж хэлдэг. сонирхолтой төсөл", "Би найз руугаа заавал залгах болно." Энэ техник нь өдөөн хатгалга мэт харагдаж байна, хайртай хүмүүстэйгээ ингэж ярих нь заншил биш юм. Мөн тааламжгүй худалдагчид - яг зөв.

"Профессорын арга" нь ярилцагч - манипулятортой санал нийлэхгүй байгаагийн хамгийн зөв илэрхийлэл юм. Маш эелдэг татгалзсан хариу өгөх шалтгаангүйгээр манипуляторыг оронд нь тавьдаг. Энэ хариултаар та өөрийн давуу болон сул талуудад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй бөгөөд манипулятор нь эдгээр шалтгаанаас гадуур хэвээр байна.

Зоригтой (эсвэл маш ядарсан) хүмүүст "шууд арга" тохиромжтой. Үүний зэрэгцээ, харилцан ярианы үеэр та ярилцагчдаа түүнийг удирдаж байгааг шууд хэлэх ёстой. Үүний хариуд та залилан хийх шинэ оролдлогыг сонсож болно - жишээ нь жагсаалын дургүйцэл. Хэрэв та эцсээ хүртэл явах хүч чадалтай бол энэ арга үр дүнтэй байдаг, учир нь ийм харилцаанд сэтгэл хөдлөл дээд цэгтээ хүрдэг.

"Үгүй" арга нь хамгийн хурдан үр дүнг өгдөг. Хэрэв ярилцагч нь заль мэх хийж байгаа нь тодорхой бол та түүнээс шууд татгалзах хэрэгтэй. Дараа нь залилан хийх хэд хэдэн оролдлого гарч магадгүй бөгөөд тэдгээрийг зогсоох шаардлагатай. Гурван удаа "үгүй" гэж хэлэхэд хангалттай бөгөөд манипулятор алга болдог нь туршлагаас мэдэгдэж байна. ХАМТ танихгүй хүмүүсЯрилцлага нь хатуу ширүүн, хайртай хүмүүстэйгээ зөөлөн явагддаг. Мөн чанар нь өөрчлөгддөггүй. Манипулятороос татгалзах ганцхан үг байдаг бөгөөд та үүнийг хэлэхээс ичиж болохгүй.

Манипуляторуудтай харьцах гол дүрэм бол мэдрэмжээ унтрааж, ухаалгаар бодох явдал юм. Хүмүүс өрөвдөх гэж оролдоход бүү бууж өг. Логикоор бод. Ярилцагчынхаа амьдралд болж буй үйл явдалд та буруутай юу? Болсон явдалд та хувьдаа буруутай юу? Хэрэв тийм биш бол өөрийгөө буруутгах зүйл байхгүй. Мөн хэнд ч байхгүй өөр хүний ​​гэм бурууг ашиглах эрх байхгүй. Өөрийгөө буруутгах бодит шалтгаанууд манипуляторуудын төсөөлж байгаагаас хамаагүй цөөн байдаг.

25.05.2006 70926 +133

Манипуляторын сүлжээнд орохоос хэрхэн сэргийлэх вэ?

Манипуляцийн харилцаа холбоо нь бидний байнга тулгардаг зүйл юм. Манипуляторыг эсэргүүцэхийн тулд дайсныг нүдээр нь мэдэх хэрэгтэй. Нийтлэл нь дараах асуултуудад хариулдаг: Захиргааны ажил юунд үндэслэсэн бэ? Манипуляторын техник, тактик юу вэ? Чамайг хуурч байгаа эсэхийг яаж мэдэх вэ? Манипулятортой хэрхэн тэмцэх вэ?

Та хэзээ нэгэн цагт хэрэггүй зүйл худалдаж авч байсан уу? Амралтын өдөр ажилдаа явах уу? Хэн нэгний эцэс төгсгөлгүй хүсэлтийг биелүүлэх үү? Ээж эсвэл гонгинох хүүхдийн удирдамжийг дагах уу?
Амьдралд бидний хүн нэг бүр ямар нэгэн зүйл хийхийг албадах нөхцөл байдалд өөрийгөө олох хэрэгтэй болсон. Манипуляторын үүрэг бол таны хүүхэд, хамаатан садан, найз нөхөд, хамт олон, дарга, худалдагч - хэн ч байж болно!

Манипуляци - энэ нь ил эсвэл далд уу? сэтгэл зүйн нөлөөхүний ​​ухамсарт тухайн хүний ​​хүсэл эрмэлзэлтэй давхцдаггүй санаа, зорилгыг нэвтрүүлэх, түүнээс ямар нэг зүйл авах, хүссэн үйлдэлдээ хүрэх.

Худал хуурмаг гэх мэт заль мэх нь зарим тохиолдолд ашигтай байж болно. Эцэг эхчүүд хүүхдүүддээ ямар нэгэн зүйл амлаж, хооллох, унтах, гэрийн даалгавар хийх гэх мэтийг албаддаг. Эмч нар айлган сүрдүүлэх аргыг хэрэглэдэг бөгөөд өвчтөнийг тамхинаас гарах эсвэл дасгал хийж эхлэхийг албаддаг.

Гэхдээ ихэнхдээ гаднаас ирсэн ийм “удирдамж” нь биднийг хохироож, тухайн хүнийг хувь хүнийхээ хувьд үл тоомсорлож, бидний эрх ашгийг үл тоомсорлож, доромжилж байдаг. Үүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд дайсныг нүдээр таньж, бүрэн зэвсэглэсэн байдалтай уулзах хэрэгтэй.

Манипуляци юунд үндэслэсэн бэ?
Манипуляторууд бидний мэдрэмж, сул тал, цогцолбор дээр чадварлаг тоглодог. Айдас, гэм буруугийн мэдрэмж, үүрэг хариуцлага, өрөвдөх сэтгэл, хайр дурлал, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж, нийгмийн ухамсрын хэвшмэл ойлголт - эдгээр нь таныг дэгээдэх шалтгаан юм.

Амралтын өдрөө найзуудтайгаа өнгөрөөхөөр төлөвлөж байсан уу? Ээж нь өрөвдөх сэтгэл, үүрэг хариуцлагын мэдрэмжийг төрүүлж, таныг зуслангийн байшинд туслахыг урьж байна. "Би чамайг өсгөсөн, би цагаан гэрлийг хараагүй, харин чи ..." гэж бид байнга сонсдог.

Улстөрчид халдварт нөлөө, “олон нийтийн нөлөө” байдгийг мэддэг учраас бусад төрлийн PR-аас илүүтэй жагсаал цуглааныг илүүд үздэг. Олон түмэн амархан санал болгодог, аливаа уриа лоозон, санааг хүлээн авч, түгээдэг.

Манипуляторын "Трамп картууд"
Манипуляторууд сэтгэлзүйн нөлөөллийн аргыг мэддэг бөгөөд амжилттай ашигладаг.

Саналаартодорхой санаа, зорилго, сэтгэл хөдлөлийг "суулгах" шаардлагатай бол ашигладаг. Хүн Хэрэв тэр ядарсан, сэтгэлээр унасан эсвэл түгшүүрийн мэдрэмжийг мэдэрч байвал саналд илүү өртөмтгий байдаг.

Аюул заналхийлэл."Өө, чи тийм юм! Би сургуулиа орхино! Би амиа хорлоно!", "Хэрэв та бямба гаригт ажилдаа явахгүй бол би зохих дүгнэлтийг гаргана."

Харанхуй."Би даргадаа хэлье!", "Хэрэв чи үүнийг хийвэл гэртээ битгий ирээрэй."

Элэгдэлхүнийг гутаан доромжилж, жишээлбэл, түүний мэргэжлийн ур чадварт эргэлздэг ("Та үүнийг мэдэхгүй гэж үү?").

Урам зориг."Чамаас өөр хэн ч энэ ажлыг даван туулж чадахгүй!" Энэ нь хүний ​​хоосон чанарыг зусардан, итгэлийг нь зөвтгөхийг хичээх болно. Яг л манипуляторт хэрэгтэй зүйл.

Үл тоож байна- харилцааны түншийн мэдэгдэл, үйлдэлд санаатайгаар хайхрамжгүй хандах, санаатайгаар хайхрамжгүй байх, харааны холбоо барихаас зайлсхийх. Энэ нь ярилцагчийг гомдоож, түүнийг манипуляторын удирдамжийг дагахад хүргэдэг.

Манипуляцийн тактик нь дараах байдалтай байж болно.

1. Ойр дотны танил.Хүмүүс мэддэг хүмүүсийнхээ хүсэлтийг биелүүлэх магадлал өндөр байдаг. Танил хүнээс татгалзах нь үргэлж хэцүү байдаг. Хэрэв та найздаа хандвал дэмжлэг авахад илүү хялбар байх болно.

2. Нөлөөлөлд өртсөн хүмүүстэй ижил төстэй байдлыг хайж олох.Хэрэв та өрсөлдөгчтэйгээ ямар нэгэн байдлаар төстэй бол ( Гадаад төрх, ашиг сонирхол), тэгвэл үүнийг зорилгодоо захируулах нь илүү хялбар болно.

Мэргэжлийн холбоочид бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үздэг. Ярилцагч нь боловсролоор эмч гэдгийг мэдсэний дараа тэд эмнэлгийн сэдвийг хөндөх болно. Санал асуулгад байгаа боломжит үйлчлүүлэгчийн төрсөн газрыг хараад тэд энэ хотод хамаатан садан нь амьдардаг гэж мэдээлэх болно.

3. Quid pro quo- нөлөөллийн маш түгээмэл арга. "Би чиний төлөө маш их зүйл хийсэн, гэхдээ чи надад туслахыг хүсэхгүй байна." Татгалзахыг хичээгээрэй - та талархалгүй гэж хаяглах болно.

4. Өөрийгөө хүндлэх гэсэн оролдлого."Яах вэ, мөнгө байхгүй юу?" Гэсэн асуулт хүнийг доромжилдог. "Юу, сул дорой?", "Чи эхнэргүйгээр шийдвэр гаргаж чадахгүй гэж үү?"

5. Дутуу тайлбар өөрийн чадвар, өөрийгөө доромжлох нь идэвхгүй манипуляторын нэг заль мэх юм. Тэрээр өөрийгөө сул дорой, өвчтэй, арчаагүй мэт дүр эсгэж, бусдыг өөрт нь туслахыг, түүний төлөө ямар нэгэн зүйл хийхийг албаддаг. Эсвэл тэр хүн гомдоод таныг буулт хийхийг албадах болно.

6. Хоёр боломжит хувилбараас нэгийг нь сонгох.Манипулятор нь "Та бэлнээр эсвэл картаар төлөх үү?", "Та хэзээ уулзах нь илүү тохиромжтой вэ: өглөө эсвэл үдийн хоолны дараа?" гэх мэт хэллэгүүдийг ашигладаг. Энэ нь амралтын өдөр боломжтой." Та санал болгож буй сонголтуудын аль нэгийг сонгох бөгөөд тэдгээрийн аль нэг нь таны хамтрагчтай тохирно.

Манипуляторыг хэрхэн таних вэ?

Тиймээс, таны хамтрагч дараах тохиолдолд урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ авах нь зүйтэй.
Таны сэтгэлзүйн орон зайн хил хязгаарыг зөрчиж, тантай хэт ойртож, өөрийгөө ойр дотны хүн гэж үздэг.
Тэр харцаараа ховсдож, эсвэл эсрэгээрээ таны хажуугаар өнгөрч, хажуу тийшээ хардаг.
Тэр бухимдаж, чамтай дургүйцэхийг хичээдэг.
Зусардах, шүршүүрт орох.
Тэр хэтэрхий их хошигнодог.
Чамайг хэт их халамжилдаг: "Та тухтай байна уу?", "Та даарахгүй байна уу?", "Та кофе уух уу?"
Тэр үйлчилгээ, бараагаа тулгадаг.
Тэрээр "Эр хүн бай!", "Манай багт ийм заншилтай", "Хэрэв чи надад хайртай бол ..." гэсэн хэвшмэл ойлголтыг бий болгодог.
Нөхцөл байдлыг жүжиглэж, сэтгэлийн түгшүүр, түгшүүр төрүүлдэг.
Тэрээр асуултанд асуултаар ("Чи юу гэж бодож байна?") булхайтай хариулдаг.
Тэрээр ярианы сэдэв, чиглэлийг өөрчлөх, өөртөө зөв чиглүүлэхийг хичээдэг.
Тэр чамайг яаравчлан: "Одоо аваарай - маргааш илүү үнэтэй болно", "Хямдрал зөвхөн өнөөдөр хүчинтэй байна." Танд бодох цаг өгдөггүй. Хэрэв та бодож байгаа бол танд цаг гарахгүй.
Харилцааны дараа та ядарсан, цочромтгой, хоосон мэдрэмж төрдөг.

Манипуляци хийхээс хэрхэн сэргийлэх вэ?

1. Маш анхааралтай байж, "зургаа дахь мэдрэхүйдээ" итгэ. Даалгавар бол харилцаанд байгаа бол заль мэх, далд сэдлийг цаг тухайд нь анзаарах явдал юм.

2. Хэрэв тэд таныг ашиглах гэж байна гэж таамаглаж байгаа бол тэд чамаас юу хүсч байгааг ойлгох хэрэгтэй. Өөрийгөө ярилцагчийнхаа оронд төсөөлөхийг хичээ. Та өөрийгөө яаж авч явах вэ, юунд хүрэх вэ? Түүний байр суурь улам тодорхой болно.

3. Сэтгэл хөдлөлөө нууж, өөрийнхөө сэтгэл хөдлөлийг бүү харуул " өвдөлтийн цэгүүд" Өөрийн сул талуудын талаар санаа зовох хэрэггүй. Хүн болгонд байдаг. Өөрийн чадвар, чадварын талаарх сөрөг үнэлгээг үл тоомсорло. Энэ нь манипулятор таны жинхэнэ мэдрэмжийг олж, тэдэнд нөлөөлөхөөс сэргийлнэ.

4. Түүний дүрэмд захирагдах хэрэггүй. Дуугүй бай. Санамж, хүчирхийллийн сэтгэл хөдлөл, айлган сүрдүүлэлтийг ухамсартайгаар үл тоомсорло. Таныг өрөвдөх, гэм буруутай, үүрэг хариуцлага хүлээлгэх оролдлогыг зогсоо. Жишээлбэл, тусламж хүсч буй ээж таныг энэ амралтын өдрүүдэд завгүй байгаа гэж тайлбарлах хэрэгтэй, гэхдээ ирэх ням гарагт тэр танд найдаж болно.

5. Таны үйлдлүүд ч идэвхтэй байж болно. Асуулт асууж, дэлгэрэнгүй мэдээллийг сонирхоорой. Манипулятор нь түүний үгсийн үр нөлөө, аянга шиг хурдан шийдвэр гаргахад найдаж, урьдчилан бэлтгэсэн хэллэгээр "бууддаг". Ихэнхдээ нарийн ширийн зүйлийг ярихад бэлэн байдаггүй. Асуулт асууснаар та түүнийг төөрөлдүүлж, худал хуурмаг, буруу зүйлийг анзаарах болно. Дараа нь манипулятор ухрахаас өөр аргагүй болно.

6. Тооцоолсон, урьдчилан таамаглах боломжтой урвалаас зайлсхий. Хэрэв та уламжлалт бус зан авиртай бол танд дасан зохицох боломжгүй болно. Ярилцагчаа гайхшруул: "Тэгвэл чи надаас юу хүсээд байгаа юм бэ? Би чамд энэ ажлыг хийх ёстой юу?

7. Өрсөлдөгчийнхөө үйлдлийг шүүмжлэх, үнэлэх, тохуурхах аргыг ашигла.

Эсрэг манипуляцийн тактикийг ашигла. Жишээлбэл, гоо сайхны компанийн төлөөлөгчийн ядаргаатай саналыг тасалдуулж: "Би эмээгийнхээ жорыг ашигладаг бөгөөд миний бодлоор би сайхан харагдаж байна. Та намайг нууцаасаа хуваалцахыг хүсч байна уу?

Энэ нь бидэнд таалагдахгүй байж болох ч заль мэх нь бидний харилцааны нэг хэсэг юм. Тиймээс та үүнийг эсэргүүцэж сурах эсвэл манипуляторт хариу үйлдэл үзүүлэх хэрэгтэй. Гэхдээ энэ дүрмийг бүү мартаарай: өөртэйгөө хэрхэн харьцахыг хүсч байгаагаа бусадтай харьц.

Та өөрийгөө удирдахад хялбар болсон гэж бодож байна уу? Бусдын төлөө ажиллаж, хамгийн түрүүнд уулзсан хүнээсээ тоос сорогч худалдаж аваад 4242 дугаарт мессеж илгээхээс залхаж байна уу? Таны уй гашууг арилгах боломжтой. Алексей Караулов, манипуляторуудтай харьцах аргууд. Ерөнхий редакторЭнэ нийтлэлд үнэ төлбөргүй цуглуулсан Maxim Detox сэтгүүл.

Эхлээд би NLP-ийн сурах бичгүүдийг уншсаны дараа хүмүүсийн таны эсрэг ашигладаг заль мэхийг харахыг хүссэн. "Полянна загвар" эсвэл "дахин томруулж болох хүрээ" гэх мэт хэллэгүүд нийтлэлд жин нэмэх нь гарцаагүй. Ялангуяа би утгыг нь ойлгохгүйгээр санамсаргүй газар байрлуулсан бол.

Гэвч дараа нь "Мари Клэйр" киноны хэн нэгэн хүн бүрийн дуртай хүүхдийн уран зохиолд бие биенээ удирдаж байсан дүрүүд байдаг бол яагаад нарийн төвөгтэй, уйтгартай найруулгад хандах хэрэгтэй вэ гэсэн санаа гарч ирэв! Тиймээс зохиолч Л.Кэрроллын "Гайхамшигт оронд" болон "Харалтын шилээр" номноос үндэслэсэн бөгөөд үүнийг зохиолч хоёр шөнийн дотор зоригтойгоор дахин уншсан (энэ саарал үс, нүдний улаан судсыг харна уу?).

Яагаад Алис гэж? Үнэн хэрэгтээ хүмүүсийн таныг түлхэж буй заль мэхийн ихэнх арга нь төөрөгдүүлсэн логик бүтцэд суурилдаг. Математикч Кэрроллын баатрууд биш бол өөр хэн үг, логикийг чадварлаг жонглёрлож чадах вэ! Нэмж дурдахад, танил бус оронд өөрийгөө олж мэдсэн Алис залилан мэхлэх хамгийн тохиромжтой хохирогч болсон - эцэст нь түүнд ямар ч зүйл байгаагүй. тодорхой ойлголтюу болоод байна.

Ерөнхийдөө энд NLP мэддэг эсвэл төрөлхийн манипулятор хүмүүс таныг хэрхэн дээрэлхэж болох арван жишээг энд харуулав. Мэдээжийн хэрэг, бусармаг заль мэхний хохирогч болохоос хэрхэн зайлсхийх талаар зөвлөмжүүд. Сэтгүүлийн шошгон дээр "Хор" байхгүй эсэхийг шалгаад уншаарай.

Метафрэйм

"Тийм биш" гэж Катерпиллар хэлэв.
"Тийм ээ, яг адилхан шүлэг биш юм шиг байна" гэж Алис ичив. - Зарим үгс холилдсон байна!
- Эхнээсээ эцсээ хүртэл бүх зүйл сайн биш байна! - гэж Катерпиллар шийдэмгий дүгнэж, удаан чимээгүй болов.

"Үргэлж", "хэзээ ч", "бүгд" гэсэн үгсийг NLP дахь ерөнхий хэмжигдэхүүн гэж нэрлэдэг. аймшигтай зэвсэгВ чадвартай гарт. Дашрамд хэлэхэд эдгээр гар нь ихэвчлэн арчилгаа хийдэг: эмэгтэйчүүд эрэгтэйчүүдээс илүү хэмжигчдийн тусламжид хандахад бэлэн байдаг. Тоон үзүүлэлтүүд нь маш энгийнээр ажилладаг: манипулятор нь таны санаа бодлыг шүүмжлэх эсвэл харилцан яриа өрнүүлэхийн оронд "үргэлж" ба "бүх зүйл" гэсэн үгс дээр суурилсан метафрэймийг бий болгож, таны сэтгэл зүйг няцлахыг оролддог - тамд үүрд үлдэх нь дээр байх болно. ! Өчүүхэн жижиг зүйлээс урган гарсан метафрэйм ​​нь урам хугарах олон ерөнхий дүгнэлтээр овоолсон: “Та мэдэгдэлдээ дахин алдаа гаргалаа. Чи хэзээ ч ажилдаа төвлөрөхөө мэддэггүй байсан болохоор дандаа ингэдэг шүү дээ!..” Тоон үзүүлэлтүүд ар араасаа дагаж, хүрээ улам бүр мета болж, одоо та хийгээгүй нүглээ зөвтгөж, зөвхөн явахгүй байна. алдаагаа засах, гэхдээ бас илүү цагаар хийх зүйл.

Хэрхэн баригдахаас зайлсхийх вэ:

Ихэнх үр дүнтэй аргаметафрэймийг эсэргүүцэх - үүнийг устгадаг жишээг өг. Ямар нэг зүйлийг "үргэлж" хийхээр хэзээ ч бүү шийд. Таны дарга эсвэл нөхөр бэлгийн сулралд өртөх үед Дахин нэг удаа"Чи үргэлж... учир нь хэзээ ч..., хэзээ ч..." гэж хашгирч, түүний дууг гаргахгүй байхыг хичээ. Санах ойндоо сэтгэл хангалуун байж болох үйл явдлыг хайж олоорой. "Чи намайг хэзээ ч сонсохгүй!" -“Хэзээ ч үгүй” гэж юу гэсэн үг вэ? Цагийн өмнө та ийм ийм юм хэлсэн. Хэрэв би таны үгийг санаж байвал би чамайг сонсоогүй гэсэн үг үү?" Ихэвчлэн нэг тохиолдолд таны зөв гэдгийг хүлээн зөвшөөрсний дараа манипулятор нь тэнэг хүн шиг харагдахгүйн тулд метафрэймийг нураадаг. Үүний дараа харилцан яриаг одоогийн тодорхой алдааны хэлэлцүүлэгт шилжүүлж болно.

Дарж бичих

- Бүгд ялсан! Мөн хүн бүр шагнал авах болно "гэж тэр нэмж хэлэв.
-Шагналыг хэн өгөх вэ? гэж тэд нэгэн дуугаар түүнээс асуув.
-Ямар асуулт вэ! Тэр мэдээжийн хэрэг" гэж Додо хариулж, Алис руу заалаа.

Сумыг дахин тодорхойлох буюу энгийнээр хэлбэл, орчуулах нь Додогийн жишээн дээрх шиг бүдүүлэг харагддаггүй. Түүний үгэнд баригдсан эсвэл асуултаар бөмбөгдүүлсэн манипулятор ихэвчлэн илүү нарийн үйлдэл хийдэг. Тэр илт худал хэлдэггүй, шалтаг тоодоггүй. Тэр нэг бол бусдыг албаддаг, эсвэл бүр хараал идсэн зальтай алхам хийдэг. Та хамт ажилладаг хүнээ зугаалж яваад нь барьж аваад: "Өнөөдөр үдээс хойш гурван цагт кафед юу хийж байсан юм бэ?" гэж бүх оффис таныг хайж байсан гэж төсөөлөөд үз дээ. Хэдийгээр тэр: "Би дайсны компанийн дотоод хүнтэй тэдний яаж байгааг мэдэхийн тулд ярилцсан" гэж хариулсан ч та новшид итгэхгүй байх магадлалтай. Мөн хэн ч үүнд итгэхгүй, ялангуяа дотоод мэдээлэл байсан бол том хөхмөн харгис ам. Гэхдээ манипулятор ийм хариу өгөхгүй байх магадлалтай. Энэ нь хүчингүй болгохыг идэвхжүүлнэ! Жишээлбэл, тэр асуултанд асуултаар хариулах болно: "Юу, хүн өөрийнхөөрөө чадахгүй ажлын цагТэнд ажил хэрхэн өрнөж байгааг мэдэхийн тулд өрсөлдөгчийн дотоод мэдээлэлтэй уулзаарай?" Манипулятор шүүмжлэлд асуултаар хариулах үед тэр таныг асуултанд оюун ухаанаараа хариулахыг албаддаг. Та өөртөө: "Магадгүй" гэж хариулж, тэр хүн ажил хэргийн уулзалт дээр байсан гэсэн санаа (өөрийнх нь!) дассан бололтой. Хэдийгээр тэр чамд үүнийг хэлээгүй. "Яах вэ, бүх оффис намайг хайхаас өөр хийх зүйлгүй байсан юм уу?" гэсэн нь бүр ч бүдүүлэг сонсогдож байна. – Тэгээд одоо, баруун жигүүрийн хамт олон та нар шалтаг тоочиж байна.

Хэрхэн баригдахаас зайлсхийх вэ:

Ийм нөхцөлд хамгийн гол зүйл бол өөрийгөө төөрөгдүүлэхгүй байх явдал юм. Хэрэв манипулятор хүчингүй болгохыг оруулсан бол алдаагаа хэлэлцэхийн тулд түүнийг буцааж авчир. "Юу, оффист юу ч байхгүй ..." - "Ямар нэгэн зүйл байсан, гэхдээ энэ нь таны ажил тасалсантай ямар холбоотой вэ?" Эсвэл: "Юу, хүн чадахгүй ..." - "Магадгүй, гэхдээ таны муухай зан үүнтэй ямар холбоотой вэ?"

Татгалзах

"Чи могой, чи ийм л байна!" Та хэзээ ч өндөг идэж байгаагүй гэдгээ дахин хэлээрэй!
"Мэдээж би өндөг идсэн" гэж Алис хүлээн зөвшөөрсөн. "Охид ч бас өндөг иддэг."
"Энэ үнэн байж болохгүй" гэж Тагтаа хэлэв. - Хэрэв тэд үнэхээр иддэг бол тэд зүгээр л могой, зөвхөн тусгай үүлдрийн могой юм!

Буурах нь үргэлж ярилцагчийн өмнөх үгтэй санал нийлэх эсвэл эерэг диссертаци оруулах, дараа нь огцом няцаах гэсэн үг юм. Албан тасалгааны ажилтнууд "Чи өнөөдөр гайхалтай харагдаж байна. Би нүдний шилээ зүүхээ мартсан болохоор магадгүй!" гэж төсөөлөн магтаал хэлэхийг үгүйсгэх дуртай. Бидний жишээн дээр Тагтаа эхлээд Алистай санал нийлж байна: "охид үнэхээр өндөг иддэг" (эерэг тезис), дараа нь тэр даруй нэмж хэлэв: "гэхдээ энэ нь тэд могойн төрөл гэсэн үг" (няцаалт). Бууруулахыг ашигладаг манипуляторын зорилго юу вэ? Энэ аргыг ихэвчлэн олон нийтийн хэлэлцүүлэг эсвэл мэтгэлцээний үеэр хүний ​​өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг хурдан бөгөөд богино хугацаанд бууруулах эсвэл уурлуулах зорилгоор ашигладаг: “Гайхалтай санаа! Үүнийг тэнэг хүнээс сонсох нь хоёр дахин хачирхалтай!"

Хэрхэн баригдахаас зайлсхийх вэ:

Бууралт дээр үндэслэсэн хэллэгийг арилгахын тулд та маш сайн байх хэрэгтэй ухаантай хүн- Дадлага хийхгүйгээр үүнийг сурах боломжгүй. Хэдийгээр тусгалын техник нь өөрөө маш энгийн: доромжлолтой санал нийлж, та үүнийг илүү хэтрүүлж, утгагүй зүйл болгон бууруулж, эсвэл ярилцагчаа "өөрийгөө тэнэг" гэж хэлэх болно: "Би нүдний шилээ мартсан байх" - "Тийм ээ" , яг, бас чи над руу биш, харин өлгүүр рүү харж байна." Эсвэл: "Сонсох нь хоёр дахин хачирхалтай..." - "Гэхдээ надад өөр нэг зүйл хачирхалтай байна: хүн яаж таны сэтгэцийн чадварБи юу хэлж байгаагаа үнэхээр ойлгож чадсан." Энэ нь тийм ч шударга биш, гэхдээ өшөө хорслыг залгиснаас юу ч илүү дээр юм

Яг л хүрээ

- Түр хүлээ! гэж гүнгийн авхай Алис руу хашгирч, хүүхдийг түүн рүү шидэв. "Хэрвээ хүсвэл түүнийг хүүхэд харж болно." Би Хатан хааны оройн крокетийг солих ёстой.

Худал үгийг хэд хэдэн удаа давтвал тэр нь үнэн болдог гэж Геббельс бас хэлсэн. Эсвэл тэр тэгээгүй байж магадгүй. Гэхдээ бид үгэндээ эргэлздэггүй мэт дүр эсгэж, догол мөрийг үргэлжлүүлнэ. Энэ бол яг л ийм хүрээ юм: үг, хүсэлтээ өөртөө итгэлтэй дүр төрх, (боломжтой бол) үйлдлээр нөөцлөөрэй. Гүнгийн авхай хүүхдээ хөхүүлэхээр аль хэдийн тохиролцсон мэт хүсэлтээ дуусгахаас өмнө Алис руу шидсэн! Үүнтэй ижил зүйл танд тохиолдсон байж магадгүй гэдгийг санаарай. Захиргааны хамтрагч тан дээр ирж, түүнд зориулж хэд хэдэн хуулбарыг нэгэн зэрэг хуулж өгч болох уу гэж асууж, хариултыг хүлээлгүй гарт чинь овоолгын хуудас шидэв. Эсвэл хүүхэд "надад үлгэр ярьж өгөөч" гэж хашгирав. өвөр дээрээ унана. Бүх зүйл нь яг л хүрээ юм. Ийм тохиолдолд маргах нь хэцүү байдаг, учир нь аман бус арга техникүүд оролцдог. Таны бие цаасыг аль хэдийн хүлээн авсан бөгөөд одоо татгалзах нь танин мэдэхүйн диссонанс, сэтгэл зүйн таагүй байдал үүсгэх болно. Мөн та санал нийлж байна.

Хэрхэн баригдахаас зайлсхийх вэ:

Яг л хүрээтэй харьцах цорын ганц арга бол түүнээс бие махбодийн хувьд холдох явдал юм. Тэгээд "Яагаад би аль хэдийн зөвшөөрсөн юм шиг надад өгч байгаа юм бэ?" гэж асуухаа мартуузай. Хэрэв Алис энэ шидэт хэллэгийг хэлж, хүүхдийг шалан дээр тавьсан бол (түүнийг барьж авахгүй байх нь харгис хэвээр байх болно) тэр жаазнаас холдох байсан.

Загварыг эвдэж байна

– Яагаад урилгагүй ширээний ард сууна гэж? Энэ бол тийм ч эелдэг биш! - гэж гуравдугаар туулай хариулав.
"Таны ширээ гэдгийг би мэдээгүй" гэж Алис тайлбарлав. "Би үүнийг та гуравт биш, харин бүх хүнд зориулагдсан гэж бодсон!"
"Үсээ тайрахад гэмгүй" гэж Малгайчин гэнэт хэлэв.

Хүнийг төөрөгдүүлэх нь түүнийг сөрөг маргаангүйгээр санаагаа орхих хамгийн хялбар арга юм. Ахиад л энэ бохир арга хамгийн зөв замолон нийтийн хэлэлцүүлэгт ажилладаг. Уулзалтын үеэр та ажлын өдрийн эхлэлийг нэг цагаар урагшлуулж, бараг амжилтанд хүрэх хэрэгтэй гэж зүтгэж байна гэж бодъё. Ойрхон амьдардаг тул эрт ирэх нь тохиромжтой гэж үзсэн манипулятор нь тантай шударгаар маргах эсвэл ярианы хэв маягийг эвдэх гэсэн хоёр сонголттой. Таазнаас авсан хэллэгийг хэлэхэд "Дашрамд хэлэхэд, танд агааржуулагчийн алсын удирдлага байгаа юу?" - Энэ нь таныг төөрөлдүүлж болзошгүй. Дараа нь манипуляторд сонсогчдын анхаарлыг өөртөө хандуулж, эцэст нь таны санааг гутаахад тусалдаг сөрөг санааг устгах эсвэл зайлшгүй болгох (доороос үзнэ үү).

Хэрхэн баригдахаас зайлсхийх вэ:

Татаж авах нь ихэвчлэн импровизаци байдаг тул үүнийг шийдвэрлэхэд маш хэцүү байдаг. Гэхдээ нөгөө талаар нүүр тулан ярилцахад бараг хэрэглэдэггүй. Мөн таныг олон нийтийн мэтгэлцээнд урьдчилан бэлдэхэд хэн ч саад болохгүй. Үргэлж нүүр буд нарийвчилсан төлөвлөгөөТаны ярианы талаар - мөн харгис шүүмжлэгч таны мөрийг эвдэж, хүссэн завсарлагадаа хүрч амжилтанд хүрэхэд хэцүү байх болно.

Эсрэг жишээ

"Чи ямар сонин цагтай юм бэ" гэж Алис туулайн үйлдлийг маш их сонирхон харав. - Тэд огноог харуулдаг, гэхдээ цаг хэд болж байгааг харуулдаггүй!
-Яагаад энэ дэлхий дээр? - Малгайчин бувтнав. – Цаг бүх зүйлийг харуулах шаардлагатай юу? Таны цаг хэдэн жил болохыг харуулж байна уу?

Таныг өөрийгөө зөвтгөхөд хүргэдэг энгийн бөгөөд нэгэн зэрэг гайхалтай үр дүнтэй арга. Та захирагдагч эсвэл захирагч руу залгаад "Яагаад юу ч бэлэн болоогүй байна вэ?" Чи одоо юу хийж байгаа юм бэ?" Тэр танд хариулахдаа: "Би мэдээж ажиллаж байна! Чи намайг энд шампан дарс, бах, шишүүхэйтэй ваннд байна гэж бодсон уу?" Энэ төрлийн NLP-ийн бүтээн байгуулалт нь таныг сул тал руу оруулдаг: далд ухамсарт та "Тэр үнэхээр намайг түүний талаар тийм муу гэж бодож байна уу?" гэсэн бодол төрдөг. - мөн та үүнийг инээх эсвэл өөрийгөө зөвтгөх гэж оролдож, нэхэмжлэлээ мартаж эсвэл дарамтыг сулруулна. Мөн хорон санаатны бүх хэрэгтэй байгаа зүйл бол үргэлжлүүлэн заваарч, хугацаа алдах явдал юм.

Хэрхэн баригдахаас зайлсхийх вэ:

Хачирхалтай нь сөрөг жишээг энгийн эерэг хариултаар амархан саармагжуулдаг. "Чи бодсон уу..." гэсэн асуултанд хариулахыг хичээгээрэй - "Тийм ээ, үнэнийг хэлэхэд би чамайг яг ажиллах ёстой үед чинь хийж байгаа зүйл гэж бодсон" гэж хариулна уу. Үүний дараа өөрийнхөө шугамыг үргэлжлүүлэн үргэлжлүүлээрэй. Одоо манипуляторын таагүй мэдрэмж төрөх ээлж ирлээ.

Алах

"Би үүнийг бүх зүйл гэж хэзээ ч бодож байгаагүй" гэж Алис хэлэв.
"Чамайг огт бодож байгаагүй гэж би бодохгүй байна" гэж Роуз хэлэв.
- Тийм ээ! Би чамаас илүү тэнэг хүнийг хэзээ ч харж байгаагүй! – Вайолет гэнэт ярьсан тул Алис бүр чичирч орхив.

Техникийн нэр нь англи хэлний "алах" гэсэн үгнээс гаралтай бөгөөд түүний орчуулгыг мэдэхгүй хүмүүс та мэдэх шаардлагагүй юм! Тийм ээ, энэ нь танд таагүй байна уу?! Энэ бол алах явдал байв. Гол нь тухайн хүний ​​үгийг биш, “Манай хэлтэст ирэх оны төсөв илүү хэрэгтэй гэж бодож байна” гэж өөрийгөө шүүмжилж байгаа юм. - "Чам шиг тэнэг хүн л ийм дэмий юм бодож чадна!" Та үүнийг мэдэрч байна уу? Манипулятор эхлээд таныг доромжилж, дараа нь таны санаа муу гэсэн тезисийг сонсогчдын оюун санаанд жигд оруулдаг. NLP-ийн хуулиудын дагуу та түүний хэлсэн үгийн эхний хэсэгт наалдсан байх магадлалтай. Маргаан байнгын хэрүүл болон хувирч, төсвийн асуудал намжих магадлал өндөр.

Хэрхэн баригдахаас зайлсхийх вэ:

Сөрөг аллага хийснээр алах нь ялагдахгүй. Хамгийн хялбар арга бол өөр нэг мэх болох "эвдэрсэн рекорд" тоглох явдал юм: "Магадгүй энэ галзуу юм, гэхдээ манай хэлтэст илүү том төсөв хэрэгтэй байна." Сонссон бүх зүйлтэйгээ санал нийлж, дипломын ажлаа зөрүүдлэн давт. Энэ бол манипуляцийн алуурчныг ялах цорын ганц арга зам юм.

Хоёр хэсэгтэй хүсэлт

"Бид түүнийг зайлуулах хэрэгтэй" гэж хаан шийдэмгий хэлээд хажуугаар өнгөрөх Хатан руу эргэж:
- Хонгор минь! Би энэ муурыг устгамаар байна.

Хүн бүр хоёр хэсэгтэй хүсэлтийг ухамсаргүйгээр ашигладаг. Ялангуяа аз жаргалтай хайрлагчид, хүүхдүүд (Тэд ерөнхийдөө NLP дээр сурах бичиг бичдэг, гэхдээ асуудал нь тэд үсэгнүүдийг тэр бүр бүрэн мэддэггүй). Хүлээн авах хуулийн дагуу хоёр дараалсан тезис агуулсан хүсэлтийг тархи нь шалтгаан-үр дагаврын хувьд залгидаг: "Хонгор минь, цаасан дээр завсарлага аваад надад кофе хийж өгөөч." Хэрэв ийм хүсэлтийн хариуд та кофе гэсэн утгатай "үгүй" гэж хариулвал та амрах эрхээ автоматаар хасна. Өөрөөр хэлбэл, таны далд ухамсар "Хэрэв та тайвшрахыг хүсч байвал надад кофе хийж өг" гэсэн хүсэлтийг хүлээн авдаг. Мөн манипулятор үүнийг мэддэг. Ерөнхийдөө, магтаал, энхрийлэлээр эхэлсэн аливаа хүсэлт нь үндсэндээ хоёр хэсгээс бүрддэг. Бидний жишээн дээр Хаан: "Хэрэв та миний хайрт гэж тооцогдохыг хүсч байвал муурыг зайлуул" гэж хэлж байх шиг байна.

Хэрхэн баригдахаас зайлсхийх вэ:

Довтолгооны шугамаас холдохын тулд хариултынхаа хоёр цэгийг тодорхой ялгах хэрэгтэй. "Чи маш ухаантай юмаа, бидэнд NLP-ийн тухай нийтлэл бичээрэй!" - "Магтаал хэлсэнд баярлалаа, гэхдээ харамсалтай нь би завгүй байна." Эсвэл дээрх жишээнүүд рүү буцаж орвол: "Би таны санаа зовж байгаад талархаж байна, гэхдээ би одоо амарч, кофе хийж чадахгүй байна", "Хонгор минь, гэхдээ муур цэвэрлэх нь миний ажил биш юм."

Сөрөг санаа зорилгын императив

- Малгайгаа тайл! - Хаан Малгайчийг тушаав.
- Тэр минийх биш! гэж Малгайчин хариулав.
- Хулгайлсан! - гэж хаан хашхирч, тангарагтны шүүгчид хандаж, тэр даруй энэ баримтыг мөнхөлжээ.

Техник нь өөрөө ашиглагддаггүй - ихэвчлэн тушаалыг цохих эсвэл алахтай хослуулдаг. Түүний даалгавар: хүнийг хэлэлцүүлгийн явцад гартаа оруулахгүйн тулд эцэс төгсгөлгүй шалтаг тоочиж оруулах. Зайлшгүй үйлдэл хийдэг манипулятор зүгээр л түүний ярьж буй аливаа зүйл, үйлдлээс, тэр байтугай эерэг зүйлээс ч гэм бурууг хайж эхэлдэг: "Танд бялуу байна, Пал Иванович!" - "Стрихнинтэй, би найдаж байна уу?" Эсвэл: "Ирэх жил бид оффис бүрийг агааржуулагчаар тоноглохыг хүсч байна!" - "Тэгэхээр хүн бүр хонхорхойтой алхаж, хэн ч ажилладаггүй гэж үү?"

Хэрхэн баригдахаас зайлсхийх вэ:

Үйлдлийнхээ жинхэнэ шалтгааныг тайлбарлахыг оролдох нь алдагдсан шалтгаан юм. Та бусдын нүдэн дээр буултанд өртсөн хэвээр байх бөгөөд зөвхөн манипуляторт таны саналын яс дээр дахиад хэдэн алхам бүжиглэхийг зөвшөөрөх болно. Бүх зүйлийг хошигнол болгон хувиргах нь илүү хялбар байдаг: өргөн инээмсэглээд: "Мэдээж тийм ээ! Стрихнинтэй," "Тийм ээ, зөвхөн өвчний чөлөө авах". Үүний дараа сонсогчдын инээмсэглэлийг баясгаж, яриагаа үргэлжлүүлээрэй.

Тохируулга

Эцэст нь Алис арай ядан хэлэв:
-Бид хаашаа гүйж байгаа юм бэ?
-Бид хаашаа гүйж байгаа юм бэ? гэж хатан хаан давтан хэлэв. - Бид яг одоо байсан газар хүртэл! Хурдлаарай!

Дараах гэж нэрлэгддэг тохируулга бол муухай, дур булаам хүүхдүүдийн арсенал дахь өөр нэг дуртай арга юм. Тэдний хувьд үүнийг мимикри гэж нэрлэдэг. Загвар нь энгийн: асуултанд хариулах эсвэл дипломын ажил хийхээсээ өмнө ярилцагчийнхаа сүүлчийн үгийг үг болгон давтана. Өөрийнхөө хэллэгийг сонссон хүн инерцээрээ түүний дараах үгсийг өөрийн гэсэн үг гэж үздэг! Энэ бол ухамсрын парадокс юм. "Би хагас сайн өдөр ажиллахыг хүсэхгүй байна." - "Та бямба гаригт ажиллахыг хүсэхгүй байна. Харамсалтай нь юу ч хийж чадахгүй." Энэ нь энгийн заль мэх мэт санагдаж байна, гэхдээ хичнээн олон санал болгож буй хүмүүс үүнд автдаг!

Хэрхэн баригдахаас зайлсхийх вэ:

Тохируулга хийх гол зүйл бол ярилцагчийнхаа ярианд тэдгээрийг цаг тухайд нь ялгаж, таны ухамсрыг бүдгэрүүлэхгүй байх явдал юм. Зорилгодоо хүрэхийн тулд "эвдэрсэн рекорд"-ыг дахин асаана уу (дээрхийг үзнэ үү). Таны амьдрал улам бүр гайхамшигтай байх болно!

Хүн бүр ямар нэгэн байдлаар залилан мэхлэх асуудалтай тулгардаг.

Эцэг эхчүүд үүрэг хариуцлагаа шахаж, хүүхдээ өрөвдөж байна. Хүүхдүүд ямар нэг юм гуйж байна.

Ухамсарт уриалж буй найзууд. Дэд албан тушаалтнууд нь хамааралтай дарга.

Бид хоёр тал аз жаргалтай байгаасай гэж хүсдэг олон нөхцөл байдал өдөр бүр гарч ирдэг. Араа хэрхэн хамгаалах вэ?

Манипулятор бол бусад хүмүүсийн гараар дамжуулан зорилгодоо хүрэхийг эрмэлздэг хүн юм.

Манипуляци нь эргэлзээгүй хамгийн их биш юм Хамгийн зөв замЭнэ нь хүмүүсийг илүү хувиа хичээсэн, бардам гэж тодорхойлдог тул бусдад үзүүлэх нөлөө. Түүний удирдлага нь манлайллын эрх мэдэлд суурилдаггүй, харин бусдын мэдрэмжтэй тоглоомд суурилдаг. Тиймээс ийм хүмүүсээс суралцах нь утгагүй юм. Гэхдээ үүнийг хэрхэн эсэргүүцэхийг мэдэхийн тулд тэдний нөлөөг мэддэг байх нь утгагүй юм.

Үнэн хэрэгтээ манипулятор нь бид ТҮҮНИЙ хүссэн зүйлийг хийхээр ажилладаг боловч энэ нь биднийг БИДНИЙ хүссэн зүйл рүү тэмүүлэхээс сэргийлдэг. Тиймээс би блогийнхоо сэдвийн хүрээнд ийм хүмүүстэй тэмцэх зарим арга замыг авч үзэхийг хүсч байна.

Манипуляцийн аргыг зөвхөн бидний дургүй хүмүүс хэрэглэдэггүй гэдгийг би шууд хэлмээр байна. Гэхдээ заримдаа бидний найз нөхөд, хайртай хүмүүс ч бас байдаг. Заримдаа бид хүсэл зоригоо дарах нь тийм ч сайн зүйл биш гэдгийг анзааралгүйгээр бусдаас ийм зан авирыг авдаг. Тиймээс бидний үүрэг бол хүмүүстэй биш, тэдэнтэй тэмцэх явдал юм. сөрөг талууд. Энэ нь илүү эрхэмсэг юм.

Би бүх зүйлийг хамарна гэж зорьдоггүй боломжит арга замуудсөрөг сэтгэл зүйн нөлөө(Таныг энэ хүртэл уншсандаа би аль хэдийн маш их баяртай байна). Би тэмдэглэхийг хүсч байна гол зарчимбидэнд ийм нөлөө:

Манипулятор нь хүний ​​​​сөрөг мэдрэмжийг төрүүлэхийг хичээдэг. Энэ бол тэдний үйлдлийн утга учир юм.

Бид бүгд ухамсартайгаар тайван, тэнцвэртэй байдалд байх хандлагатай байдаг. Хэрэв бид мэдрэх юм бол сөрөг сэтгэл хөдлөл, дараа нь бид түүнээс ангижрахыг хичээдэг. Манипулятор үүнийг мэддэг бөгөөд бидний сэтгэл хөдлөлийг удирдан чиглүүлдэг бөгөөд ингэснээр тэднээс ангижрахын тулд бид түүний хүссэн чиглэлд шилжих болно. Эдгээр нь ийм хүн бидний дотор хөгжүүлэхийг хүсдэг дуртай мэдрэмжүүд юм.

• Гомдол
• Уур хилэн
• Айдас

Энэ нь практикт хэрхэн хэрэгждэг вэ?

Манипуляторын хамгийн дуртай арга бол асуултаар дамжуулан хохирогчдоо гэм буруугийн мэдрэмжийг төрүүлэх явдал юм. Тэр үндсэндээ түүнийг түүний тухай бодоход хүргэдэг сөрөг чанаруудмөн хүссэн үр дүндээ хүрнэ.

Жишээлбэл, дарга нь доод хүнээсээ: "Чи үүрэг хариуцлагаа мэдэхгүй байна уу? Та өөрийгөө бусдаас илүү гэж боддог уу? Яагаад бусад хүмүүс үүнийг хийдэг, харин та тэгдэггүй вэ? Тэд чамаас болж зовох ёстой гэж үү? Асуултууд зөв боловч дарга өөрийн үзэмжээр ашиглаж болно гэдгийг би тодруулаагүй. Тэр ч бүү хэл доод албан тушаалтныг зааж өгөөгүй зүйлийг хүчээр хийлгэх хөдөлмөрийн гэрээ, цалин муутай эсвэл ажилтны ухамсартай ерөнхийдөө зөрчилддөг ... Ийм аргыг янз бүрийн хүмүүст хэр олон удаа ашигладаг вэ!

Эдгээр нөлөөллийн аргуудыг эцэг эхчүүд одоо ч хэрэглэж байгаа нь харамсалтай. "Халамжтай" ээж нь хүүхдийн аливаа санаачилгыг хэрхэн дарж, "миний хэлсэн шиг байх болно, учир нь би тэгж хэлсэн" гэдгийг тодорхой ойлгуулж байгааг та ажиглаж болно. Гэхдээ дүрмээр бол хүүхдийн алдааг түүнд сөрөг мэдрэмж төрүүлэхгүйгээр зөв зааж өгвөл тэрээр бүрэн бие даасан, бусдын үзэл бодлоос ангид хүн болж өсдөг.

Бидний зүгээс уурлаж, зөвтгөх нь зөвхөн өрсөлдөгчдөө л ашигтай. Зарчмын хувьд тэр тэдэнд найдаж байна. Ялангуяа эрх мэдэл, эрх мэдэл түүний талд байгаа бол. Тиймээс бидний хүсэл зоригийг дарж буй ийм түрэмгийлэлд хэрхэн зөв хариу өгөхийг мэдэх нь чухал юм.

Та үнэхээр манипуляторыг яаж даван туулах вэ?

Өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг нэмэгдүүл.

ХАМТ оюун санааны хувьд хүчтэй"Үгүй" гэж хэлж чаддаг, шийдвэртээ тууштай байдаг хүмүүсийг манипулятор мэдэрч, тэднийг хутгахгүй. Хэрэв та шүүмжлэлд өртөж байгааг сонсвол өөрийнхөө давуу талыг санаарай.

Алдаа гаргах эрхтэй хүн бүр, алдаа дутагдлаа хэлж чамайг алдаанаас гаргахыг оролдсон хэн ч гэмгүй.

Чимээгүй байж болохгүй!

Хэрэв та ярианд эвгүй байгаа бол мэдрэмжийнхээ талаар шууд ярь. Хэрэв хэн нэгэн таныг ашиглах гэж байгаа юм шиг санагдаж байвал энэ тухай мэдэгдээрэй. Таны төлөвлөгөөг таньсан манипулятор шугамаа үргэлжлүүлэх боломжгүй болно.

Болгоомжтой.

Манипуляторуудын зэвсэгт магтаал зэрэг зэвсэг байдаг тул зусар магтаалыг чин сэтгэлийн магтаалаас ялгаж сур. Хэрэв хүн таныг баярлуулах гэж хэтэрхий их хичээсэн эсвэл магтаалыг хэтрүүлсэн бол түүнд талархаж, шийдвэрт тань нөлөөлөх цаашдын оролдлогоос эелдэгээр татгалзаарай.

Айсандаа уна!

Манипулятор түрэмгий үйлдэл хийж, таныг айлгах гэж оролдвол тайван байхыг хичээ. Буруутай байх нь бидэнд ямар ч сайн зүйл авчирдаггүй, ялангуяа та үнэхээр ямар нэгэн зүйл хийж чадаагүй бол. Ийм байдлаар харилцаагаа үргэлжлүүлэх бодолгүй байгаагаа ярилцагчдаа тайван өнгөөр ​​мэдэгдээд хэсэг хугацаанд өрөөнөөс гар. Хэрэв та эелдэг байж, өөрийгөө "зажилж", хэт их бодохгүй байвал таны тайван байдал танд ашигтай болно. Манипулятор таныг сэтгэл хөдлөлийн тогтворгүй байдалд орохыг л хүлээж байна - ингэснээр тэд танаас илүү хурдан ашиг хүртэх болно.

Татгалзах.

Хэрэв танд үнэхээр хэрэггүй бол "үгүй" гэж хэлэх чадвар нь манипуляторын эсрэг хүчирхэг зэвсэг болно. Та бусад хүмүүсийн нэгэн адил татгалзах эрхтэй. Тиймээс, та өөрийнхөө дууны хоолойд гишгэх ёсгүй - энэ нь өөртөө илүү үнэтэй болно. "Худалдан авах", "идэх", "цаг зав гаргах" гэж асууж болно ойр дотны хүн, мөн хамт ажиллагсад, тэр ч байтугай гудамжинд худалдагчид. Өөрийн мэдрэмжийг анхаарч үзэх нь чухал боловч хатуу, эелдэг байдлаар санал нийлэхгүй байх нь чухал юм.

Тиймээс, та өөрийгөө хамгийн үзэсгэлэнтэй байх ёстой, эсвэл эсрэгээрээ, жигшүүртэй (ямар ч шалтгаангүйгээр) аашилж, энэ зүйлгүйгээр таны амьдрал бүрэн дүүрэн болохгүй гэдгийг дахин сонсоод гүнзгий амьсгаа аваад тайвшир. гэж бодоорой: Энэ бүхэн үнэн үү?

Хагаршгүй үнэт зүйлтэй байх.

Манипуляторууд ихэвчлэн өөрийн гэсэн үзэл бодолгүй, шийдэмгий бус, уян хатан хүмүүсийг хайдаг. Сөрөг мэдрэмжүүд, тэр ч байтугай магтаал, зусардалын тусламжтайгаар тэд ийм хүмүүсийг өөрсдийн талд татаж чадна. Гэхдээ та юу хүсч байгаагаа тодорхой мэдэж байвал ямар ч танкчин чамайг хөдөлгөж чадахгүй! Үйл ажиллагааны нэг талбарт өөртөө маш итгэлтэй байдаг ч нөгөө талдаа туйлын шийдэмгий бус хүмүүсийг би харсан. Тэдэнд юу дутагдаж байна вэ? Энэ чиглэлээр тодорхой итгэл үнэмшилтэй байна. Хэрэв хэн нэгэн таныг бүлгийн дотор сандаргаж байгаа бол энэ тохиолдолд та ямар үзэл бодолтой байх ёстойг ойлгоорой. Мөн зарчмаа хэзээ ч бүү зөрч!

Бусдын үзэл бодлоос хараат бус байх.

Таны зөвшөөрөлгүйгээр ямар ч мэдрэмж төрж чадахгүй. Гэм буруу, айдас, дургүйцэл нь тухайн нөхцөл байдалд тодорхой хариу үйлдэл үзүүлдэг. Манипулятор тэднийг харахыг хүсдэг гэдгийг санаарай. Түүнийг хүндлэх хэрэггүй! Тайван байдал нь түүний хувьд маш тааламжгүй хариу үйлдэл юм. Тэр чамайг энэ байдлаас гаргахыг хичээнэ гэдэгт эргэлзэх хэрэггүй. Тэвчээртэй байгаарай, тэр удахгүй хоцорч, чи ялах болно!

Экспресс хамгаалалт

Хэрэв таныг шүүмжилсэн бол яах вэ Энэ мөч? Та шууд бөгөөд итгэлтэйгээр гэмт этгээдээс үүнийг зогсоохыг хүсч болно. Жишээлбэл, та: "Чи яагаад надтай ийм өнгөөр ​​ярьж байгаа юм бэ?", эсвэл: "Чи намайг буруутгах гэж байна уу? Би ямар ч сөрөг мэдрэмжийг мэдрэхийг хүсэхгүй байна!" Энэ нь бусдад хачирхалтай, ер бусын мэт санагдаж болох ч энэ нь манипуляторыг төлөвлөгөөгөө эргэн харахыг өдөөж болох юм. Гэхдээ танаас хүлээгдэж буй гол зүйл бол

ТАЙВАН БАЙЖ ЗӨВ ГЭЖ БАЙГАА ЗҮЙЛЭЭ ХИЙ!

Тиймээс, хувиа хичээсэн хүмүүсийн санаа бодлыг үл харгалзан урагшил.