Хүмүүст сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх аргууд. Сэтгэл зүйн техник - хүмүүст хэрхэн нөлөөлөх вэ

Хүний биед үзүүлэх нөлөө нь нөлөөллийн ямар механизмыг ашигласанаас хамаарна. ятгалга, санал эсвэл халдвар.

Нөлөөллийн хамгийн эртний механизм бол халдвар бөгөөд энэ нь тухайн хүний ​​сэтгэл хөдлөлийн-ухамсаргүй орчинд (сандрах, цочрох, инээх халдвар) хандсаны үндсэн дээр тодорхой сэтгэл хөдлөл, сэтгэцийн төлөв байдлыг нэг хүнээс нөгөөд шилжүүлэхийг илэрхийлдэг. Үр нөлөө нь нөлөөлж буй хүний ​​​​сэтгэл хөдлөлийн байдлын эрчмийн зэрэг (бид түүнийг ердийн байдлаар илтгэгч гэж нэрлэх болно) болон сонсогчдын тооноос хамаарна. Илтгэгчийн сэтгэл хөдлөлийн байдал өндөр байх тусам нөлөө нь илүү хүчтэй болно. Илтгэгчийн сэтгэл хөдлөлийн трансын нөлөөн дор олон түмэнтэй эв нэгдлийн мэдрэмжийг бий болгохын тулд хүмүүсийн тоо хангалттай их байх ёстой.

Санал нь мөн хүний ​​ухамсаргүй байдал, сэтгэл хөдлөлд хандах хандалт дээр суурилдаг, гэхдээ үг хэлээр ярьдаг бөгөөд илтгэгч нь сэтгэл хөдлөлийн транс байдалд байх ёсгүй, харин ухаалаг, итгэлтэй, эрх мэдэлтэй байх ёстой. Санал нь голчлон мэдээллийн эх сурвалжийн эрх мэдэлд тулгуурладаг бол санал болгогч эрх мэдэлгүй бол санал бүтэлгүйтэх болно. Санал нь аман шинж чанартай, i.e. Зөвхөн үгээр дамжуулан санал болгож болох боловч энэ аман мессеж нь богиносгосон шинж чанартай, илэрхийлэлийг сайжруулсан агшинтай байдаг. Энд хоолойны аялгууны үүрэг маш чухал (үр дүнтэй байдлын 90% нь үгийн итгэл үнэмшил, эрх мэдэл, ач холбогдлыг илэрхийлдэг аялгуунаас хамаардаг).

Санал болгох чадвар- санал болгох чадвар, ирж буй мэдээллийг шүүмжлэлтэй хүлээн авах чадвар нь хүн бүрт харилцан адилгүй байдаг. Мэдрэлийн тогтолцооны сул дорой хүмүүс, түүнчлэн анхаарлын огцом хэлбэлзэлтэй хүмүүст санал болгох чадвар өндөр байдаг.

Тэнцвэр муутай хандлагатай хүмүүс (хүүхдүүд санал болгодог), эхнийх нь давамгайлсан хүмүүс байдаг. дохиоллын системилүү санал болгож байна. Санал болгох гурван үндсэн хэлбэр байдаг:
1) ховсдуулах санал (ховсдох байдалд);
2) тайвширсан байдалд санал болгох - булчин болон оюун санааны амралт;
3) хэзээ санал болгох идэвхтэй төлөвхүний ​​сэрүүн байдал. Санал болгох арга техник нь мэдээлэл хүлээн авах, сэтгэл хөдлөлийн дамжуулалтыг ашиглах үед хүний ​​шүүмжлэлтэй байдлыг бууруулахад чиглэгддэг. Тиймээс дамжуулах техник нь мессежийг дамжуулахдаа шинэ баримтыг сайн мэддэг баримт, үзэгдэл, тухайн хүний ​​сэтгэл хөдлөлийн эерэг хандлагатай хүмүүстэй холбож, энэ сэтгэл хөдлөлийн байдлыг шилжүүлэхийн тулд - гэж үздэг. шинэ мэдээлэл(сөрөг хандлагыг шилжүүлж болно; энэ тохиолдолд ирж буй мэдээллийг үгүйсгэдэг). Нотлох арга техник (алдартай хүн, эрдэмтэн, сэтгэгчийг иш татсан) болон "бүх хүнд уриалах" ("ихэнх хүмүүс үүнд итгэдэг ...") нь шүүмжлэлийг бууруулж, хүлээн авсан мэдээлэлд нийцэх чадварыг нэмэгдүүлдэг.

Итгэл үнэмшиллогик, хүний ​​оюун ухаанд ханддаг, хангалттай гэж үздэг өндөр түвшинхөгжил логик сэтгэлгээ. Хөгжилгүй хүмүүст логикоор нөлөөлөх нь заримдаа боломжгүй байдаг. Итгэл үнэмшлийн агуулга, хэлбэр нь хувь хүн, түүний сэтгэлгээний хөгжлийн түвшинтэй тохирч байх ёстой. Итгэх нөлөөний эх сурвалж, агуулгад тавигдах шаардлага:
1) итгэл үнэмшилтэй яриаг сонсогчдын хувийн шинж чанарыг харгалзан бүтээх ёстой;
2) тууштай, логиктой, аль болох нотлох баримтад тулгуурласан байх ёстой, ерөнхийлсөн заалтуудыг агуулсан байх ёстой. тодорхой жишээнүүд;
3) сонсогчдод мэдэгдэж буй баримтуудад дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай;
4) ятгаж буй хүн өөрөө нотолж буй зүйлдээ гүн итгэлтэй байх ёстой. Өчүүхэн алдаатай эсвэл логик нийцэхгүй байх нь ятгах үр нөлөөг эрс багасгадаг.

Итгэх үйл явц нь мэдээллийн эх сурвалжийг ойлгох, үнэлэхээс эхэлдэг.
1) сонсогч нь хүлээн авсан мэдээллийг өөрт байгаа мэдээлэлтэй харьцуулж, үүний үр дүнд илтгэгч мэдээллийг хэрхэн танилцуулж, хаанаас олж авсан тухай ойлголтыг бий болгодог. баримтыг нууж, алдаа гаргадаг, дараа нь түүнд итгэх итгэл огцом буурдаг;
2) бий болсон ерөнхий санааятгагчийн эрх мэдлийн тухай, гэхдээ хэрэв илтгэгч логик алдаа гаргавал албан ёсны статус, эрх мэдэл түүнд туслахгүй;
3) илтгэгч ба сонсогчийн хандлагыг харьцуулж үздэг: хэрвээ тэдгээрийн хоорондын зай маш том бол ятгах нь үр дүнгүй байж магадгүй юм. Энэ тохиолдолд хамгийн сайн ятгах стратеги нь: нэгдүгээрт, ятгагч нь ятгагдсан хүмүүсийн үзэл бодолтой ижил төстэй элементүүдийг мэдээлдэг бөгөөд үүний үр дүнд илүү сайн ойлгохятгах урьдчилсан нөхцөл бүрддэг.
Өөр нэг стратеги нь эхлээд хандлагын хооронд ихээхэн ялгаа байгааг мэдээлэх үед хэрэглэж болно, гэхдээ дараа нь ятгагч нь харь гаригийн үзэл бодлыг итгэлтэйгээр, үнэмшилтэйгээр ялах ёстой (энэ нь тийм ч амар биш - сонгох, мэдээлэл сонгох түвшин байдаг гэдгийг санаарай). Тиймээс ятгалга гэдэг нь янз бүрийн төрлийн нийгэм, сэтгэл зүйн дарамт (мэдээллийн эх сурвалжийн эрх мэдлийн нөлөө, бүлгийн нөлөө) холилдсон логик аргад суурилсан нөлөөллийн арга юм. Хувь хүнийг биш, бүлгийг ятгаж байж ятгах нь илүү үр дүнтэй байдаг. Итгэл үнэмшил нь нотлох баримтын логик аргууд дээр суурилдаг бөгөөд үүний тусламжтайгаар бодлын үнэнийг бусад бодлоор зөвтгөх болно.
Аливаа нотлох баримт нь диссертаци, аргумент, жагсаал гэсэн гурван хэсгээс бүрдэнэ. Диссертаци гэдэг нь дипломын ажил нь тодорхой, тодорхой, хоёрдмол утгагүй тодорхойлогдсон, баримтаар баталгаажсан байх ёстой үнэнийг нотлох шаардлагатай бодол юм.

Аргумент гэдэг нь үнэн нь аль хэдийн нотлогдсон тул дипломын ажлын үнэн, худлыг зөвтгөх боломжтой бодол юм. Үзүүлэн харуулах - логик үндэслэл - нотлоход ашигладаг логик дүрмийн багц. Нотлох баримтыг явуулах аргын дагуу шууд ба шууд бус, индуктив ба дедуктив гэж хуваагдана. Зарим тохиолдолд ятгах нь ятгагчийн зорилгын эсрэг үр дүнд хүргэх үед бумеранг эффект боломжтой байдаг. Энэ нь тохиолддог:
1) ятгагч ба ятгагчийн анхны хандлагыг хол зайд тусгаарлаж, илтгэгч үүнийг эхнээс нь харуулж байгаа боловч зохих эрх мэдэлгүй, үндэслэлтэй аргументгүй, үзэгчид "шүүлтүүрээр" өөрийгөө хааж байгаа бол тийм биш юм. сонсож, мэдээллээс татгалзаж, байр сууриа улам бүр бэхжүүлдэг;
2) үзэл суртлын хэт ачаалал, ач холбогдолгүй шалтгаанаар олон тооны мэдээлэл, маргаан, нотлох баримтууд байгаа тохиолдолд хүн гаднаасаа санал нийлж байгаа мэт дүр эсгэж болох ч бүх үнэмшилтэй аргументуудыг үгүйсгэдэг сэтгэл хөдлөлийн саад тотгор үүсдэг;
3) хэрэв нөлөөлөл нь голомтот суурилуулалтанд хийгдсэн бол.

Хүний хандлагад мэдээллийн нөлөөллийн үр нөлөөний зэрэг нь анхдагч-хоёрдогч мэдээллийн параметрээс хамаарна (ямар нэгэн шинэ үйл явдлын талаар хүлээн авсан анхны мэдээлэл, баримт нь өмнөх сөрөг үзлийн нөлөөлөлгүйгээр илүү хялбар, илүү найдвартай хүлээн зөвшөөрөгддөг, гэхдээ мэдээлэл Урт мэдэгдэж байсан үйл явдлын талаар хамгийн сүүлд үйлдсэн хүн энэ хүнтэй урьд өмнө нь байсан харилцаагаа цуцалж магадгүй юм.
Мэдээллийг давтах нь хуримтлагдах шалтгаан болдог - янз бүрийн хувилбараар мэдээллийг системтэйгээр давтах замаар суртал ухуулгын нөлөөг аажмаар хуримтлуулах, гэхдээ эдгээр давталтууд хэт их байх ёсгүй - эс тэгвээс мэдээллээр ханах, ядрах, ядаргаатай мэдээллээс татгалзах явдал үүсдэг.
Нийгэм-сэтгэлзүйн чухал үзэгдэл бол дууриамал юм - өөртэй адил байхыг хүсч буй өөр хүний ​​үйл ажиллагаа, үйлдэл, чанарыг хуулбарлах явдал юм. Дууриамал хийх нөхцөл:
1) эерэг сэтгэл хөдлөлийн хандлага, энэ хүнийг биширдэг, хүндэтгэх - дууриах объект;
2) зарим талаараа дуурайсан объекттой харьцуулахад хүний ​​туршлага бага байх;
3) дээжийн тод байдал, илэрхийлэл, сэтгэл татам байдал;
4) дээжийн бэлэн байдал, наад зах нь зарим чанарын хувьд;
5) хүний ​​хүсэл, хүслийг дуураймал объект руу ухамсартайгаар чиглүүлэх (хүн ижил байхыг хүсдэг). Дуураймал - хамгийн чухал хүчин зүйлхүүхдийн хувийн шинж чанарыг хөгжүүлэхэд төдийгүй насанд хүрэгчдэд ч тодорхой хэмжээгээр байдаг. Залуучууд юуны түрүүнд нийгмийн шинэлэг зүйлийг дуурайдаг бөгөөд зөвхөн нийгмийн ач холбогдолтой загвар өмсөгчдөд төдийгүй гаднах динамик, тод жишээг (кино урлаг, загварын жишээ) илүүд үздэг боловч нийгмийн хувьд ач холбогдолгүй эсвэл бүр нийгмийн сөрөг шинж чанартай байдаг. .

Хүмүүсийн бие биедээ үзүүлэх сэтгэл зүйн нөлөөлөл нь хүний ​​зан үйл, үйл ажиллагааг зохицуулах механизмд өөрчлөлт орж байгааг харуулж байна. Дараахь зүйлийг нөлөөллийн хэрэгсэл болгон ашигладаг.
1) аман мэдээлэл, үг, гэхдээ үгийн утга, утга нь өөр өөр хүмүүст өөр өөр байж, өөр өөр нөлөө үзүүлдэг (өөрийгөө үнэлэх түвшин, туршлага, оюуны чадвар, зан чанарын шинж чанар) гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. болон хувь хүний ​​төрөл энд нөлөөлдөг);
2) аман бус мэдээлэл (ярианы аялгуу, нүүрний хувирал, дохио зангаа, байрлал нь бэлгэдлийн шинж чанартай болж, ярилцагчийн сэтгэл санаа, зан байдал, итгэлийн зэрэгт нөлөөлдөг);
3) аливаа үйл ажиллагааны хүрээнд хүн тодорхой статусыг эзэмшиж, улмаар тодорхой төрлийн зан үйлийг бэхжүүлдэг (жишээлбэл, харилцан үйлчлэлийн статусын өөрчлөлт нь зан үйлийн өөрчлөлтөд хүргэдэг. мөн тодорхой үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой бодит туршлага нь хүн, түүний нөхцөл байдал, зан байдлыг өөрчилж чаддаг); 4) хэрэгцээний сэтгэл ханамжийн түвшин, түвшинг зохицуулах (хэрэв хүн өөр хүн эсвэл бүлгийн хэрэгцээгээ хангах түвшингээ зохицуулах эрхийг хүлээн зөвшөөрвөл өөрчлөлт гарч болзошгүй; хэрэв тэд үүнийг хүлээн зөвшөөрөхгүй бол ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй. гэх мэт).

Нөлөөллийн арга - арга хэрэгслийн багц ба тэдгээрийг ашиглах алгоритм. Нөлөөллийн арга - нөлөөллийг хэрэгжүүлэх арга техникүүдийн багц
1) хэрэгцээ, сонирхол, хандлага - өөрөөр хэлбэл. үйл ажиллагаа, хүний ​​зан үйлийн урам зоригийн эх үүсвэр;
2) хүмүүсийн хандлага, бүлгийн хэм хэмжээ, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийн талаар - i.e. үйл ажиллагааг зохицуулах хүчин зүйлсийн талаар;
3) хүн ямар төлөв байдалд байгаа (сэтгэлийн түгшүүр, сэтгэлийн хөөрөл, сэтгэлийн хямрал гэх мэт) болон түүний дамжуулалтыг өөрчилдөг байдал. Нөлөөллийн ямар аргыг ашигладаг талаар илүү дэлгэрэнгүй авч үзье.

1) Үйл ажиллагааны эх үүсвэрт нөлөөлөх аргууд нь шинэ хэрэгцээг бий болгох эсвэл зан үйлийн одоо байгаа сэдлийн өдөөгч хүчийг өөрчлөхөд чиглэгддэг. Хүний шинэ хэрэгцээг бий болгохын тулд дараахь арга техник, хэрэгслийг ашигладаг: түүнийг шинэ үйл ажиллагаанд татан оролцуулах, тухайн хүний ​​тодорхой хүнтэй харилцах хүслийг ашиглах, эсвэл энэ шинэ үйл ажиллагаанд бүхэл бүтэн бүлгийг татан оролцуулах, сахилга батыг дагаж мөрдөх сэдлийг ашиглах. хэм хэмжээ, эсвэл хүүхдийн насанд хүрэх хүсэл, эсвэл хүний ​​нэр хүндийг өсгөх хүслийг ашиглах. Үүний зэрэгцээ, хүнийг өөрт нь үл тоомсорлодог шинэ үйл ажиллагаанд татан оролцуулахдаа тухайн хүний ​​хүчин чармайлтыг багасгах нь ашигтай байдаг - хэрэв шинэ үйл ажиллагаа нь тухайн хүнд хэтэрхий их ачаалалтай байвал тухайн хүн энэ үйл ажиллагаанд хүсэл, сонирхлыг алддаг.

Хүний зан үйлийг өөрчлөхийн тулд түүний хүсэл эрмэлзэл, сэдлийг өөрчлөх, өөрөөр хэлбэл сэдвийн шатлалын тогтолцоонд өөрчлөлт оруулах шаардлагатай. Үүнийг хийх боломжийг олгодог аргуудын нэг бол регресс, i.e. Сэдвийн хүрээг нэгтгэх, доод түвшний сэдэл (аюулгүй байдал, эсэн мэнд үлдэх, хоол хүнсний сэдэл гэх мэт) шинэчлэгдэх нь хүний ​​​​амьдралын үндсэн хэрэгцээг хангахгүй байх тохиолдолд хийгддэг (энэ аргыг улс төрд мөн хэрэгжүүлдэг. Нийгмийн олон давхаргын үйл ажиллагааг "унтраах" зорилгоор тэдэнд хоол хүнс, амьд үлдэх нэлээд хэцүү нөхцөлийг бий болгох).

2) Хүний зан төлөвийг өөрчлөхийн тулд түүний үзэл бодол, үзэл бодол, хандлагыг өөрчлөх шаардлагатай: шинэ хандлагыг бий болгох, эсвэл одоо байгаа хандлагын хамаарлыг өөрчлөх, эсвэл устгах. Хэрэв хандлагыг устгавал үйл ажиллагаа нь задрах болно. Үүнд нөлөөлж буй нөхцлүүд: тодорхойгүй байдлын хүчин зүйл - субъектив тодорхойгүй байдлын түвшин өндөр байх тусам сэтгэлийн түгшүүр ихсэж, дараа нь үйл ажиллагааны төвлөрөл алга болно. Хувь хүний ​​хэтийн төлөвийг үнэлэх, амьдрал дахь өөрийн үүрэг, байр суурийг үнэлэх тодорхойгүй байдал, суралцах, ажилдаа зарцуулсан хүчин чармайлтын ач холбогдлын талаархи эргэлзээ (хэрэв бид үйл ажиллагааг утгагүй болгохыг хүсвэл хүчин чармайлтын ач холбогдлыг бууруулдаг), тодорхой бус байдал. Ирж буй мэдээлэл (тэдгээрийн үл нийцэх байдал, аль нь итгэж болох нь тодорхойгүй байна), ёс суртахууны тодорхойгүй байдал, нийгмийн хэм хэмжээ- энэ бүхэн хүний ​​хурцадмал байдлыг үүсгэдэг. Тодорхой бус нөхцөл байдлыг бий болгох арга нь хүнийг "мөхсөн хандлага", "өөрийгөө алдах" байдалд оруулах боломжийг олгодог бөгөөд хэрэв та тухайн хүнд энэ тодорхойгүй байдлаас гарах арга замыг зааж өгвөл тэр энэ хандлагыг мэдэрч, хариу үйлдэл үзүүлэхэд бэлэн байх болно. шаардлагатай арга замаар, ялангуяа санал болгож буй маневр хийсэн тохиолдолд: олонхийн санал хүсэлтийг давж заалдах, зохион байгуулалттай үйл ажиллагаанд оролцохтой хослуулан олон нийтийн санаа бодлын үр дүнг нийтлэх.

Тиймээс тодорхойгүй байдлыг бий болгох арга нь зорилго, семантик хандлагыг өөрчлөх, улмаар түүний зан байдал, зорилгод эрс өөрчлөлт оруулах боломжийг олгодог. Бараг бүх хүн хэсэг хугацаанд ижил үүрэг гүйцэтгэж байсан, ижил нөхцөл байдалд байгаа нөхцөл байдлыг чиглүүлэх арга нь хүрээлэн буй орчин, бүлгийн бусад хүмүүсийн нэгэн адил өөртөө болон үйл ажиллагаандаа ижил шаардлага тавьж байсан бол энэ нь хүн бүрт боломжийг олгодог. Энэ нөхцөл байдалд шаардлагатай ижил хандлагыг бий болгож, энэ нөхцөл байдалд зан төлөвийг шаардлагатай чиглэлд өөрчлөх ёстой.

Хүнд шаардлагатай нийгмийн хандлагыг бий болгож,
1) холбогдох үйл ажиллагаанд үе үе хамрагдсан бол;
2) холбогдох мэдээллийг удаа дараа хүлээн авах;
3) хэрэв тэр түүний хувьд чухал ач холбогдолтой нэр хүндтэй бүлэгт багтсан бол энэ байр суурь нь дэмжигддэг (жишээлбэл, хөдөлмөрийн хөдөлгөөний удирдагчид компанийн хөрөнгөд, нэр хүндтэй албан тушаалд, Үүний дараа тэд засаг захиргаанаас шаардагдах хандлага, байр суурийг маш хурдан шингээж авдаг - энэ техникийг эрт дээр үеэс мэддэг байсан бөгөөд "хамтарсан сонголт" гэж нэрлэдэг байв).

Тодорхой үйл явдалд шаардлагатай хандлага, үнэлгээнд хандах хандлагыг бий болгохын тулд ассоциатив эсвэл сэтгэл хөдлөлийн шилжүүлэх аргыг ашигладаг: энэ объектыг аль хэдийн үнэлгээтэй зүйлтэй ижил контекстэд оруулах, эсвэл ёс суртахууны үнэлгээг өдөөдөг, эсвэл Энэ контекстийн талаархи тодорхой сэтгэл хөдлөл (жишээлбэл, барууны хүүхэлдэйн кинонд аюултай, муу харь гарагийнхныг Зөвлөлтийн бэлгэдлээр дүрсэлсэн байдаг тул "Зөвлөлт бүх зүйл аюултай, муу" гэсэн утгатай) гарч ирж магадгүй юм.

Шаардлагатай хандлагыг бэхжүүлэх, бодит болгохын тулд хүний ​​сэтгэл хөдлөл, ёс суртахууны эсэргүүцлийг бий болгохын тулд хэвшмэл хэллэгүүд нь анхаарлыг бууруулдаг тул "хэвшмэл хэллэгийг танилцуулахыг хүсч буй зүйлтэй хослуулах" аргыг ихэвчлэн ашигладаг. сэтгэл хөдлөлийн хандлагашаардлагатай суулгацыг эхлүүлэхэд хангалттай байдаг (энэ техникийг цэргийн зааварт "Б объект руу пуужин харва" гэж бичдэг (Б хотод биш) гэж бичсэн байдаг), учир нь "объект" гэсэн хэвшмэл үг нь хүний ​​​​биеийн хүчийг бууруулдаг. сэтгэл хөдлөлийн хандлага, шаардлагатай захиалга, шаардлагатай суурилуулалтыг гүйцэтгэхэд бэлэн байдлыг бэхжүүлдэг). Хүний одоогийн үйл явдалд сэтгэл хөдлөлийн хандлага, төлөв байдлыг өөрчлөхийн тулд "гашуун өнгөрсөн үеийг санах" арга нь үр дүнтэй байдаг - хэрэв хүн өнгөрсөн зовлонгоо эрчимтэй санаж байвал "өмнө нь ямар муу байсан ...", өнгөрсөн амьдралаа хар өнгөөр ​​хардаг. гэрэл, эв нэгдэл нь өөрийн эрхгүй буурч, хүний ​​өнөөдрийн сэтгэл ханамжгүй байдлыг бууруулж, ирээдүйд "ямархан хуурмаг" бий болгодог.

Энэ техникийг манай улсад олон удаа хэрэглэж байсан. Хүмүүсийн сөрөг сэтгэл хөдлөлийг шаардлагатай чиглэлд, шаардлагатай үр дүнтэйгээр арилгахын тулд хүмүүсийн сэтгэлийн түгшүүр, бухимдал нэмэгдэж, өсөлтийг ажиглаж байх үед "сэтгэлийн сувгийг сувилах" аргыг эрт дээр үеэс хэрэглэж ирсэн. Эрх баригчдын үйлдэлд хүмүүсийн дургүйцэл, дургүйцэл, олон түмний уур хилэн нь хүндрэл үүсэхэд шууд бусаар эсвэл бараг оролцдоггүй, харин "гялтан ямаа" эсвэл аянгын таяг болж, тэдэнд өдөөн хатгасан. олон түмний уур хилэнг удирдагчдаас захирагчийн өөрийн хүссэн зүг рүү шилжүүлэх. Хүмүүст нөлөөлөх ижил төстэй асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд "гэм буруутай шилжүүлэгчдийг" хайж олоход ашигладаг хэвээр байна.

Хэрэв эдгээр гурван хүчин зүйлийг (хүмүүсийн хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзэл, хүмүүсийн хандлага, үзэл бодол, сэтгэл хөдлөлийн байдал) харгалзан үзвэл хувь хүний ​​түвшинд ч, бүлэг хүмүүсийн түвшинд ч нөлөөлөл хамгийн үр дүнтэй байх болно. . Бүлэг бүр өөрийн гэсэн бүлгийн хэм хэмжээтэй байдаг бөгөөд энэ нь бүлгийн гишүүд болон нийт бүлгийн зан төлөвийг тодорхойлж, зохицуулдаг. Бүлгийн зан үйлийг өөрчлөхийн тулд түүний бүлгийн хэм хэмжээнд нөлөөлж, өөрчлөх шаардлагатай. Удирдагч нь бүлгийн хэм хэмжээнд идэвхтэй нөлөөлж, эсвэл бусад үйл ажиллагаанд бүлгийг оролцуулснаар хүрч болно. Эсэргүүцэл юунаас хамаардаг вэ? Үүнд:
1) бүлгийн эв нэгдлийн түвшинд;
2) өмнөх бүлгийн хэм хэмжээ, шинэ шаардлагын агуулгыг тогтоохоос;
3) бүлгийн хэм хэмжээ, хэрэгжүүлсэн хандлага, хэм хэмжээний агуулгын зөрүүний зэрэг. Эдгээр бүх хүчин зүйлүүд өндөр байх тусам эсэргүүцэл хүчтэй болно. Бүлгийг шаардлагатай чиглэл, шинж чанартай мөчлөгийн үйл ажиллагаанд оролцуулснаар бүлгийн хандлага, хэм хэмжээг өөрчлөх шаардлагатай объектив нөхцөл бүрдэж, бүх анхаарлаа тухайн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд төвлөрүүлснээр шинэ хандлага, хэм хэмжээ бий болно. "Бүдгэрсэн", "шуугиантай", хэрэв "чимээ" байгаа бол өмнөх тохиргоонууд шинэчлэгдээгүй боловч аажмаар арилдаг. Та бүлгийн эв нэгдэлд дараах байдлаар нөлөөлж болно: 1) бүлгийн тухай ойлголт нийгмийн үүрэгэсвэл бусад бүлгүүдээс ялгаатай; 2) "бидний нэг" гэсэн ангилалтай хүнийг тодорхойлох хүчин зүйлүүд нь бүлгийн нэгдмэл байдлыг нэмэгдүүлэх нөхцлийг бүрдүүлдэг тул бүлгийн тэмдэг, тэмдэг, уриа ашиглах; 3) "бид мэдрэмж" -ийг бий болгох, бий болгох, хүн бүлгийн дотор мэдрэх үед тодорхой бүлэгтэй ижилсэх нь хүнийг нөлөөнд онцгой мэдрэмтгий болгодог.

"Бид-мэдрэмж"-ийн энэхүү нөлөөг улстөрчид "энгийн хүмүүсийн дүр"-д тоглож, бүлгийн зан үйлийн хэв маягийг үг хэллэг, аялгуу, хувцаслалт, соёлын хэм хэмжээ зэргээр ашигладаг. Хүмүүс хоорондоо холбогдох уу, үгүй ​​юу, үүнийг үргэлжлүүлэх үү, таслах уу гэдгийг юу тодорхойлдог вэ? Биеэ төлөвшүүлэгчийн үүднээс авч үзвэл энэ нь холбоо барих явцад хүлээн авах нэмэлт хүчээс (эерэг эсвэл сөрөг) хамаардаг. Харилцааны зан үйлийг хэрэгжүүлэхэд тухайн хүнд шаардлагатай эерэг, эерэг үр дүнг хүлээдэг - бэхлэлт.

Хэрэв ярилцагч нь хүлээгдэж буй зүйлийг өгч чадах юм бол харилцаа холбоо үргэлжилнэ. Хэрэв хүн хүлээж байсан зүйлээ хүлээж авахгүй гэдгээ ойлговол холбоо барихаа болино. Холбоо барих нь ашиг тус юм, гэхдээ энэ нь тодорхой зардал дагалддаг, хэр их хүчин чармайлт гаргах ёстой, хэр их хохирол амсах боломжтой. Харилцааны эерэг үр өгөөж нь түүний гаргаж болох зардлаас өндөр гэдэгт итгэлтэй байгаа тохиолдолд л харилцаа тогтвортой байдаг. Өөрөөр хэлбэл, хүн "олзоо нэмэгдүүлэх" замаар удирддаг. Түүгээр ч зогсохгүй өөр хүн чамд авчрах ашгаас өөр хүн чамаас илүү ашиг хүртэхгүй гэдэгт итгэлтэй байхыг зөвлөж байна."

Танин мэдэхүйн хандлагын үүднээс авч үзвэл хүн өөр хүнтэй харьцаж, энэ хүн, өөрийгөө болон харилцаа холбоо үүсч буй нөхцөл байдлыг мэддэг бөгөөд тухайн хүний ​​зан төлөвийг өдөөгч нь өөрөө тодорхойлдоггүй. гэхдээ тэр тэднийг хэрхэн хүлээж авдаг.

Тиймээс хүмүүсийн бие биетэйгээ харилцах харилцаа, бие биедээ үзүүлэх нөлөө нь дээр дурдсан янз бүрийн хэлбэр, чиглэл, янз бүрийн арга хэрэгсэл, техник, аргыг ашиглан тохиолдож болно.

Бид хүнийг байлдан дагуулж, нөхцөл байдал, хүрээлэн буй орчин, үүссэн бэрхшээлд хандах хандлагад нь нөлөөлөх шаардлагатай болдог. Үүнийг хэрхэн хийх вэ? Өнөөдөр бид хүнд нөлөөлөх 10 энгийн боловч гайхалтай үр дүнтэй аргын талаар ярих болно. Эдгээр нь шинэ зүйл биш бөгөөд зарим нь эдгээр аргуудыг ухамсартайгаар ашигладаг бол зарим нь тодорхой зан үйл нь хүмүүст нөлөөлөх боломжийг олгодог гэдгийг мэдэж, анзаарсан бөгөөд энэ аргыг дөнгөж эзэмших гэж байгаа хүмүүст зориулж өнөөдрийн бидний нийтлэлийг бичсэн болно.

Бүх аргыг би олон удаа хэрэглэж, олон мянган хүмүүс туршиж, эрдэмтэд нотолсон. Тиймээс тэдний үр дүнтэй, үр дүнтэй гэдэгт эргэлзэх зүйл алга. Энэ эсвэл өөр сэтгэлзүйн заль мэхийг хэрхэн, ямар нөхцөлд ашиглахаа мэдэхэд л хангалттай. Хэрэв та өөртөө эргэлзэж, амжилтанд хүрэхгүй гэж бодож байвал ... Би нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна:
Хэрэв та хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгчийг ялах эсвэл түншүүд, ханган нийлүүлэгчид эсвэл худалдан авагчидтай харилцаа тогтоох, бэхжүүлэхийг хүсч байвал өнөөдөр хэлэлцэх нөлөөлөл, залилан мэхлэх арга техникүүд хэрэг болно. Ер нь бизнесээ илүү чадварлаг, амжилттай явуулахыг хүссэн хэн бүхэн зүгээр л сэтгэлзүйн нарийн ширийнийг ойлгож, хүмүүст нөлөөлж чаддаг байх ёстой.

Тусламж хүс

Хүмүүсээс тусламж хүс, тэгснээрээ та тэднийг ялж чадна. Энэ нөлөөҮүнийг Бенжамин Франклины эффект гэж нэрлэдэг. Нэгэн өдөр АНУ-ын ирээдүйн ерөнхийлөгч түүнтэй мэндлэхийг ч хүсээгүй нэг хүний ​​тааллыг хүртэх шаардлагатай болжээ. Дараа нь Франклин нэгэн заль мэхийг оролдов. Тэр маш эелдэг байдлаар, бүх соёл, зан авираараа түүнээс сайн сайхныг хүсэв ховор ном. Тэгээд ч бас эелдэгээр баярласнаа хэлээд яваад өгсөн. Өмнө нь тэр хүн Франклинтай мэндэлдэггүй байсан ч энэ явдлаас хойш тэдний харилцаа сайжирч, цаг хугацаа өнгөрөхөд тэд найзууд болжээ.

Энэхүү сэтгэл зүйн заль мэх нь мянган жилийн өмнө ажиллаж байсан бөгөөд Франклин үүнийг идэвхтэй ашиглаж байсан бөгөөд өнөөг хүртэл хамааралтай хэвээр байна. Бүх нууц нь хэрэв хэн нэгэн танд нэг удаа сайн зүйл хийсэн бол тэр үүнийг дахин хийх хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно, мөн шинэ сайн сайхны төлөө таны харилцаа улам бэхжиж, итгэлцэл тань өсөх болно. Хүний сэтгэл зүй бол ямар нэг юм гуйвал хүсэлтийг нь хариулж, хүнд хэцүү үед туслана гэж боддог.

Илүү ихийг шаарда

Энэ техникийг хүлээн авсан сонирхолтой нэр- хаалган дээр духан.Та хүнээс авахыг хүлээж байснаас илүү ихийг хүсэх ёстой. Та ямар нэгэн ойлгомжгүй, инээдтэй, жаахан тэнэг зүйл хийхийг хүсч болно. Ийм хүсэлтээс татгалзах магадлал өндөр байдаг, гэхдээ энэ нь танд яг хэрэгтэй зүйл юм. Хэдхэн хоногийн дараа та анхнаасаа яг юу хүсч байгаагаа асуугаарай. Анх удаа татгалзсаны улмаас үүсэх эвгүй байдал, таагүй мэдрэмж нь тухайн хүнийг хүсэлтийг хүлээн авч, туслахад хүргэх болно.

Маш сонирхолтой сэтгэл зүйн заль мэх бөгөөд энэ нь тохиолдлын 95% -д ажилладаг. Мэдээжийн хэрэг, маш их зөрүүд хүмүүс байдаг, тэдэнтэй харьцах арга замыг олоход хэцүү байдаг, гэхдээ энэ нь байсаар байгаа тул та илүү бүтээлч байх хэрэгтэй.

Тухайн хүнийг нэрээр нь дууд

Алдарт сэтгэл зүйч, зохиолч Дэйл Карнеги олон номондоо хэрэв та өөртөө илүү үнэнч хандахыг хүсч байвал тэр хүнийг нэрээр нь дуудах хэрэгтэй гэж тэмдэглэсэн байдаг. Энэхүү сэтгэлзүйн техник нь хүнд нөлөөлөхөд гайхалтай тустай.
Хүн бүрийн хувьд түүний нэр нь нэг төрлийн ид шид, дуу авианы гайхалтай хослол, амьдралынх нь нэг хэсэг юм. Тиймээс хэн нэгэн үүнийг хэлэх үед тэр нэг алхам ойртож, тааллыг хүлээн авч, өөртөө итгэх итгэл, үнэнч ханддаг.

Хүний нийгмийн байдал, цол хэргэмийг яриандаа ашиглах нь үүнтэй төстэй нөлөө үзүүлдэг. Хэрэв та хэн нэгэнтэй нөхөрлөхийг хүсч байвал түүнийг найз гэж дуудаж, тайван, хэмжүүрээр ярь. Цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ хүн таныг найз гэж харж, танд итгэж эхэлнэ. Хэрэв та хэн нэгэнд ажиллахыг хүсч байвал түүнийг босс гэж дууд, ингэснээр та түүний зааврыг дагаж, хүлээн зөвшөөрч байгаагаа харуулаарай. Үг нь гайхалтай хүч чадалтай бөгөөд зөв сонгосон, цаг үеэ олсон үгс нь ямар ч нөхцөл байдал, танд хандах хандлагыг өөрчилж чадна.

Илүү зусар

Зусардах нь хүнд нөлөөлж чадах хамгийн тод сэтгэлзүйн заль мэх юм шиг санагддаг.Гэхдээ энэ нь тийм ч энгийн зүйл биш юм. Хэрэв та зусардах гэж байгаа бол үүнийг чин сэтгэлээсээ хий, учир нь тэд худал хуурмагийг шууд олж харах болно, ийм зусардалт нь сайнаас илүү их хор хөнөөл учруулах болно.
Өөрийгөө өндөр үнэлдэг, зорилгодоо хүрнэ гэдэгтээ итгэлтэй хүмүүст зусардах нь хамгийн сайн тохирдгийг эрдэмтэд нотолсон. Хэрэв та ийм хүмүүст зусардах юм бол зөвхөн өөрийнхөө тухай бодлыг баталж, өсч буй эго-г нь тэжээх болно.

Хэрэв та өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж муутай хүнийг зусардах гэж байгаа бол сайн үр дүн хүлээх хэрэггүй. Заримдаа ийм үйлдэл нь сөрөг хандлагыг бий болгож, эсрэгээр таны бодлыг сүйтгэдэг. Тиймээс, хэрэв та хэн нэгэнд түүний хэр сайн болохыг хэлэх гэж байгаа бол болгоомжтой байгаарай.

тусгах

Энэ аргыг мимикри гэж илүү сайн мэддэг.Та нарын олонх нь үүнийг далд ухамсрын түвшинд ашигладаг бөгөөд ингэснээр та ярилцагчийнхаа итгэлийг олж авдаг гэж сэжиглэхгүй байна. Та зан авир, дохио зангаа, ярих, тайлбарлах арга барилаа хуулбарладаг. Гэхдээ энэ аргыг ухамсартайгаар ашиглавал хэд дахин илүү үр дүнтэй байх болно.

Like нь лайк татдаг бөгөөд хүмүүс өөртэйгөө адилхан хүмүүстэй харилцах, ертөнцийг үзэх үзэл бодол, үзэл бодлоо хуваалцах үнэхээр дуртай байдаг. Тиймээс, хэрэв та дуурайлган дуурайлган хийвэл ярилцагчийн таашаал, итгэлийг маш хурдан олж авах болно. Маш сонирхолтой баримт, ярианаас хойш хэсэг хугацааны дараа ч гэсэн үйлдэл нь тусгагдсан хүн яриатай ямар ч холбоогүй бусад бүх ярилцагчдад илүү үнэнч байдаг.

Сул талуудыг ашигла

Согтууруулах ундааны нөлөөн дор эсвэл ядрах үед бидний тархины хамгаалалтын хаалт сулардаг. Ийм нөхцөлд хүн нөлөөнд хамгийн өртөмтгий байдаг. Хэрэв та ямар нэг зүйл хүсэх эсвэл тодорхой үйлдлүүдийн зөвшөөрөл авах шаардлагатай бол ядарсан хүн, ихэнх тохиолдолд та түүнд гар хүрэхгүй, хэт олон асуулт асуухгүй л бол үргэлжлүүлэх болно. Хариулт нь: "Тийм ээ, бид маргааш үүнийг хийх нь гарцаагүй. Өглөө надад сануул” гэтэл өглөө нь та хүссэн зүйлдээ хүрнэ, учир нь та өчигдөр урьдчилсан зөвшөөрөл авсан.

Татгалзахад хэцүү зүйлийг санал болго

Энэ техник нь хоёр дахь догол мөрөнд бидний авч үзсэн техникээс эсрэг юм. Хэрэв та том хүсэлтээр эхэлж, татгалзсан хариу аваад үндсэн зүйл рүү шилжих юм бол эсрэгээрээ. Та татгалзахад хэцүү байх жижиг тусламж хүсэх хэрэгтэй. Дараа нь бусад хүсэлтүүд рүү шилжинэ үү. Цаг хугацаа өнгөрөхөд тэр хүн танд итгэж эхлэх бөгөөд та хамгийн түрүүнд авахыг хүссэн зүйлээ асуух боломжтой болно.
Эрдэмтэд нэг туршилт хийсэн. Супермаркетуудад тэд хүмүүсээс ой модыг хамгаалах, байгаль орчныг хамгаалах өргөдөлд гарын үсэг зурахыг хүссэн. Маш энгийн хүсэлт, тийм үү? Ихэнх нь үүнийг ямар ч асуудалгүйгээр дуусгасан. Дараа нь тэд үнэт эдлэл худалдаж авахыг хүсч, цуглуулсан бүх мөнгө нь ойг хамгаалахад зориулагдана гэдгийг онцлон тэмдэглэв. Мэдээж энэ хүсэлтийг олон хүн биелүүлсэн.
Саяхан би өөрөө ийм заль мэхэнд унасан ч энэ аргын талаар мэдээд би эсэргүүцэж чадсан. Гудамжинд нэг сайхан охин намайг зогсоож, хэдэн асуултад хариулахыг хүссэн:

1. Яруу найргийн талаар танд ямар санагддаг вэ?
2. Залуу зохиолчдыг төрөөс хангалттай дэмждэг гэж та бодож байна уу?
3. Та нэлээд өгөөмөр хүн мөн үү?
4. 200 рубльтэй ном худалдаж авбал бүх орлого нь залуу, ирээдүйтэй хүмүүсийн клубыг хөгжүүлэхэд зориулагдана.

Бүх зүйл ямар тод, үзэсгэлэнтэй хийгдсэнийг хараарай. 1 үгээр хариулж болох хялбар асуултууд эсвэл богино хэллэгээр, бүх зүйл логик холбоотой, зөв ​​зохион байгуулагдсан. Мэдээжийн хэрэг, би номыг худалдаж авахаас татгалзсан, учир нь энэ бол заль мэх, надад огт хэрэггүй зүйлийг зарах арга гэдгийг би ойлгож байна. Гэхдээ олон хүмүүс өгөөмөр хүмүүс гэж хариулсан тул татгалзаж, уншихгүй ном худалдаж авахгүй.

Хэрхэн сонсохоо мэддэг

Хэрэв та ярилцагчаа байлдан дагуулахыг хүсч байвал сайхан, тод ярихаас гадна анхааралтай сонсох чадвартай байх хэрэгтэй. Ярилцлагын үеэр та үндсэндээ санал нийлэхгүй байгаа бодлыг сонсохдоо тэр даруй бодлоо илэрхийлэх ёсгүй. Ингэснээр та жижиг зөрчилдөөнийг өдөөж, дотроо эргэлзээ төрүүлэх болно. Хэрэв та санал бодлоо илэрхийлэхээр шийдсэн хэвээр байгаа бол эхлээд хэлсэн зүйлийн нэг хэсэгтэй санал нэг байгаагаа илэрхийлж, дараа нь үргэлжлүүлээрэй.

Ярилцагчынхаа араас давт

Маш нарийн бөгөөд үр дүнтэй арга. Энэ нь миний талд байгаа бөгөөд үүнийг чадварлаг ашиглах нь аливаа хэлэлцээрт амжилтанд хүрэх болно. Хэрэв таны зорилго бол ярилцагчтайгаа харилцан ойлголцол, итгэл найдвар, таалалд хүрэх юм бол түүнийг ойлгож байгаагаа харуулж, хэлсэн зүйлийг дахин хэлээрэй, хэлсэн бодолтой санал нийлээрэй.

Сэтгэл судлаачид энэ аргыг тусгал сонсох гэж нэрлэдэг. Түүний ачаар сэтгэл зүйч өвчтөнтэй найдвартай харилцаа тогтоож, түүний асуудал, санаа зовнилын талаар амархан мэдэж, тухайн хүнийг илүү хурдан ойлгож, тусалж чаддаг.
Энэ техникийг ашигласнаар та хэнд ч нөлөөлж болно, гэхдээ тэр хүн аль хэдийн танд сайн эсвэл төвийг сахисан хандлагатай байхыг зөвлөж байна. Түүний бодлыг давтаж, давтан хэлснээр та ярилцагчийн хэлсэн бүх зүйлийг анхааралтай сонсож, санаж байгаагаа тодорхой харуулах болно. Ингэж харьцах нь сайхан байдаг; итгэл тэр дороо нэмэгддэг.

Толгой дохих

Таныг хэлсэнтэй санал нийлж байгаагаа илэрхийлэх хамгийн энгийн хөдөлгөөн юу вэ? Энэ нь зөв, толгой дохих. Хүнийг сонсож, үе үе толгойгоо дохих замаар та ярилцагчийн далд ухамсарт тодорхой дохио өгдөг бөгөөд энэ нь хэлсэн бүх зүйлтэй санал нийлж, анхааралтай сонсож, дүн шинжилгээ хийх болно.

Сэтгэл судлалын салбаруудын нэг нь хүмүүст сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх арга. Үүнд орно янз бүрийн арга замуудхүмүүсийн хэрэглэдэг бусдад нөлөөлөх Өдөр тутмын амьдралгэр бүл, нийгэм, мэргэжлийн харилцааг бий болгох үйл явцад.

Хувь хүмүүсийн хоорондын харилцан үйлчлэл нь ямар түвшинд байх нь хамаагүй, ятгах, дуурайх, санал болгох, халдварлах замаар бие биедээ тодорхой нөлөө үзүүлдэг. Түүнээс гадна сүүлчийн арга нь хамгийн түгээмэл бөгөөд эрт дээр үеэс хэрэглэгдэж ирсэн.

Халдвар нь бусдад үзүүлэх далд нөлөө юм.

Халдвараар дамжуулан хүнд сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх гол аргууд юу вэ? Тэдний үйлдэл нь юуны түрүүнд тухайн хүний ​​сэтгэл хөдлөл, ухамсаргүй ойлголтод чиглэгддэг. Халдварын жишээ бол бусад хүмүүс ухамсаргүйгээр дэмжиж эхэлдэг инээх, сандрах, нэг хүний ​​өдөөн хатгасан сөрөг сэтгэл хөдлөл, ихэнх нь дараа нь авдаг. Тиймээс нэг хүнээс нөгөөд сэтгэл санааны болон сэтгэл хөдлөлийн шилжилт бий болдог. Нөлөөлөл нь хэр хүчтэй байх нь халдварын эх үүсвэр болох тухайн хүний ​​сэтгэл санааны байдлаас хамаарна. Олон тооны хүмүүст нөлөөлөхийн тулд мэдрэмтгий хүмүүсийн дунд мэдэгдэхүйц давуу байдал шаардлагатай. Энэ нь эх сурвалжийн сэтгэл хөдлөлийн өндөр түвшний мэдрэмжийг харгалзан хэсэг бүлэг хүмүүстэй нэгдмэл байдлыг мэдрэх чадварыг өдөөдөг.

Бусдад үзүүлэх далд нөлөөллийн санал.

Энэ техник нь хувь хүний ​​далд ухамсрын сэтгэл хөдлөлийн, ухамсаргүй тал руу чиглэгддэг. Энд нөлөөлөх гол хэрэгсэл бол аман үзүүлэлтүүд юм: үг, нүүрний хувирал, дохио зангаа. Энэ эсвэл өөр мэдээллээр хүнийг урамшуулахын тулд үүнийг хэлбэрээр өгөх шаардлагатай хураангуй, гэхдээ нэгэн зэрэг илэрхийлэл ашиглан аль болох утга учиртай.

хангадаг хүн өөрөө хүмүүсийн сэтгэлзүйн нөлөөсаналыг ашиглах замаар сэтгэл хөдлөлийн трансын түвшинд байх ёсгүй. Амжилттай санал болгох үндэс нь эх сурвалжийн үзэл бодлын эрх мэдлийг хүлээн зөвшөөрөх явдал бөгөөд үүний тулд тэрээр эрүүл саруул ухаантай байж, өөрийн үзэл бодолдоо итгэлтэй байж, эсэргүүцэл, эргэлзээтэй чадварлаг ажиллах хэрэгтэй. Мэдээлэл нэвтрүүлэх гэж байгаа хүн өрсөлдөгчийнхөө эрх мэдэл биш бол үр дүнд хүрэхгүй.

Зорилгодоо хүрэхэд санал болгож буй интонац нь маш чухал бөгөөд харилцан ярианд итгэлтэй, утга учиртай, жинтэй аргументууд байх ёстой;

Хүн бүр гадны нөлөөнд тэсвэртэй байдал, гаднаас ирж буй мэдээллийг шүүмжлэлтэй хүлээн авдаггүй байдал, сэтгэцийн болон далд ухамсрын бусад шинж чанаруудаас шалтгаалан санал хүсэлтийг өөр өөрөөр хүлээн авдаг. Анхаарал тогтворгүй, мэдрэлийн систем нь сэгсэрч, суларсан хүмүүст санал болгосноор сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх нь илүү хялбар байдаг.

Саналыг гурван үндсэн хэлбэрээр хийж болно.

1. Хүнийг сэрүүн байхад нь тодорхой мэдээлэл өгдөг;
2. Санал болгож буй объект нь тайван байдалд байгаа, тухайлбал түүний булчин, оюун ухааны чадвар;
3. Гипноз ашиглах зөвлөмж.

Эхний төрлийн санал нь тухайн объектыг сэрүүн байх үед далд ухамсарт нөлөөлөхийг хэлдэг бөгөөд энэ нь эргээд дэд төрөлд хуваагддаг: саналын зан үйлийн элементүүд, сэтгэл хөдлөл, оюун ухаан. Тодорхой саналын бүрэн дүр зургийг гаргахын тулд дэд төрөл бүрийг жишээ болгон авч үзэхийг хичээцгээе.

Сэтгэл хөдлөлийн саналын элементүүд.

Хүнд нөлөөлж, өгсөн мэдээлэл үнэхээр зөв гэдэгт итгүүлэхийн тулд юуны түрүүнд түүний сэтгэл хөдлөлд нөлөөлөх шаардлагатай. Жишээлбэл, хүнд суулгах гэж буй ухагдахуунуудынхаа мөн чанарыг бүхэлд нь харуулахын тулд үгүйсгэх аргагүй аргументуудыг ашиглах хэрэгтэй. Сэтгэл хөдлөлийн санал болгох үүрэг– Өрсөлдөгч таны зөв гэдэгт эргэлзэхгүй байхаар мэдээллийг дүрслэл, жишээнүүд эсвэл бусад боломжтой аргуудаар маргаж өгөх.

Зан төлөвийн зөвлөмжийн элементүүд.

Санал болгож буй зан үйлийн янз бүрийн хэлбэрийг ашиглан хүний ​​далд ухамсарт нөлөөлөх. Нэг үйл явдал, баримтын эргэн тойронд шуугиан дэгдээсэн хүмүүсийн дунд хүн өөрийгөө оллоо гэж бодъё. Хэсэг хугацааны дараа тэр өөрөө бусдын сонирхсон зүйлд автаж, цочромтгой зан авирыг хадгалах болно.

Оюуны саналын элементүүд.

Заримдаа хүмүүст хэрхэн нөлөөлөх, үүний тулд юу хийх хэрэгтэй талаар огтхон ч бодолгүйгээр хүмүүс өөрийн мэдэлгүй санал болгодог. Жишээлбэл, та даргатайгаа ярилцаж байхдаа яг ийм маягтай байх зуршлыг гэнэт анзаарсан байх. Эсвэл таны хамгийн сайн найзтайгаа харьцах зуршил гэнэт бараг ижил болж, харилцах арга барил нь хамт ажилладаг хүнтэйгээ маш төстэй байдаг. Эдгээр хүмүүс танд ямар нэгэн зүйл суулгахыг хүсээгүй ч энэ нь ухамсаргүйгээр, ямар ч зорилгогүйгээр болсон.

Саналыг үр дүнтэй болгохын тулд өрсөлдөгч нь мэдээллийг хамгийн бага шүүмжлэлтэйгээр хүлээн авах ёстой. Үүнийг хийхийн тулд тэд нэг мэдээллээс нөгөө мэдээлэлд ач холбогдлын чиг баримжаа олгох, эсвэл нотлох баримтыг ашигладаг.

Сэтгэлзүйн нөлөөллийн аргуудМэдээллийн ач холбогдлын чиг баримжааг өөрчлөхөд үндэслэн мэдээллийг танилцуулах тодорхой аргуудыг багтаасан болно. зорилгодоо хүрч, хүнийг урамшуулахын тулд эерэг хандлагаСанал болгож буй сэдвийн хувьд бид объектоос зөвшөөрлийг төрүүлдэг мөчүүдтэй зүйрлэж болно. Жишээлбэл, хувь хүний ​​идэвхтэй хөгжлийг тодорхой чиглэлд идэвхжүүлэхийн тулд бусад хүмүүсийн амжилт, ололт амжилтыг жишээ болгон дурдаж болно. Үүнтэй адилаар та эсрэгээр ажиллаж болно, жишээлбэл, хүнийг ямар нэгэн байдлаар үйлдэл хийхийг итгүүлэхийн тулд хэн нэгэн ижил төстэй үйлдэл хийж, зөвхөн нэмэлт асуудал үүссэн нөхцөл байдлын жишээг өгч болно.

Саналаар дамжуулан хүмүүст сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэхийн тулд өгсөн мэдээллийн шүүмжлэлийн ойлголтыг багасгах шаардлагатай. Үүнийг гэрчлэх техникээр дамжуулан хийж болно. Үүнийг хийхийн тулд та амжилтанд хүрсэн хүмүүсийн ишлэл, жишээг авч үзэх хэрэгтэй амьдралын туршлагаэерэг ба сөрөг нөлөөллийг аль алиныг нь өдөөж чаддаг мэргэжлийн болон алдартнууд. Сэтгэл хөдлөлийн ойлголтын чиглэлийг сонгох нь тухайн хүн мэдээлэл өгөх замаар юунд хүрэхийг хүсч байгаагаас хамаарна. Зарим шинжээчид хүний ​​олонхитой нийцэх гэсэн далд ухамсрын хүсэлд суурилсан сэтгэлзүйн нөлөөллийн арга техникийг ашиглахыг зөвлөж байна. Энэ зорилгоор бид өгдөг олон нийтийн бодол, мэдээллийн эерэг ойлголтыг өдөөгч болгон.

Хүнд тодорхой мэдээллийг суулгах оролдлого нь түүнийг тайван байдалд байх үед тохиолдож болно. Энд гол онцлох зүйл бол хувь хүн өөрийн сэтгэхүй, сайн сайхан байдлыг хянах хөшүүрэг болгон төсөөлөлд тулгуурлан зарим мэдээллээр өөрийгөө урамшуулж эхэлдэг явдал юм. Мэргэжилтнүүд хүний ​​булчингийн тогтолцоо, түүний сэтгэлийн дарамт, туршлага хоёрын хооронд хамааралтай гэж үздэг. Стресстэй нөхцөл байдлын үед бараг бүх булчингийн бүлгүүдийн хурцадмал байдал нэмэгдэж байгаа нь мэдрэгддэг боловч хүн тайвшрах үед түүний сэтгэл хөдлөлийн эрч хүч алга болдог.

Амьсгалах замаар сэтгэл хөдлөлөө хянах боломжтой. Сэтгэлийн хөөрөлд автсан хүн хурдан, жигд бус амьсгалж, гүехэн амьсгал авдаг. Тайвширсан нөхцөлд амьсгалын үйл явц хэвийн болж, хүн агаарыг илүү гүн, удаан, хэмнэлтэй амьсгалдаг. Энэ бол өөрийгөө хянах, сэтгэл хөдлөлөө удирдахад чиглэгдсэн автомат сургалт гэж нэрлэгддэг сэтгэлзүйн нөлөөллийн нэг хэлбэр юм. Амжилтын төлөө хүссэн үр дүнТа сэтгэл хөдлөлийн илрэлийг удирдаж, өөрийн сайн сайхан байдалд нөлөөлөх хэд хэдэн дасгалуудыг сурах хэрэгтэй.

Автомашин нь гурван үндсэн бүлэгт хуваагддаг хүмүүст сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх аргыг ашиглах боломжийг олгодог.

1-р бүлэг.нөлөөлөл араг ясны булчингуудболон төв мэдрэлийн системийг хянах амьсгалын үйл явц.

2-р бүлэг.Мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлөөр бий болсон дүрслэл, төсөөлөл, дүрслэлээр дамжуулан хувь хүний ​​сэтгэлзүйн байдлыг хянах.

3-р бүлэг.Үг, үндэслэлтэй аргумент дээр үндэслэсэн саналыг ашиглан сэтгэцийн физикийн төлөв байдлыг хянах.

Хүн тайван байдалд хүрснээр сэтгэл хөдлөл, мэдрэхүйн мэдрэмж дээр үндэслэн далд ухамсарт дүрслэгдсэн дүр төрхийг илүү сайн мэдрэх чадвартай болдог. Эдгээр зургуудыг дүрслэн харуулах үндсэн дээр хүн өөрийн мэдрэмж, сэтгэлзүйн байдлыг удирдаж, өөрийн сэтгэлийн хөдөлгөөнийг бий болгодог. Үүнийг хийхийн тулд тэрээр нөлөөлөхийн тулд дүрсийг шууд ашиглаж болно сэтгэл зүйн байдал, эсвэл эхлээд биеийн сайн сайхан байдалд нөлөөлж, түүгээр дамжуулан сэтгэцийн үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг.

хангахын тулд Психофизиологийн төлөв байдалд далд нөлөө үзүүлэх, та хэд хэдэн тодорхой сургалтын үйлдлүүдийг эзэмших шаардлагатай болно. Тэдгээрийг ашигласнаар та өөртөө ямар нэг зүйлийг амаар санал болгоход анхаарлаа төвлөрүүлж, нөхцөл байдлыг илүү хурдан зохицуулах боломжтой болно. Тиймээс та юу мэдрэх хэрэгтэй, юу хийх хэрэгтэй гэх мэт зааврыг чангаар хэлэх хэрэгтэй. Жишээ нь: Би хангалттай хүч чадалтай, би үүнийг даван туулж чадна, би даардаггүй, бусад. Энэ хэллэгийг амьсгалын хэмнэлээр хурдан, хурдан дуудаж болохгүй. Амьсгалах, хэллэгийн эхний хэсгийг хэлэх, амьсгалах - хоёр дахь. Үр дүнд хүрэхийн тулд үйлдлийг хоёр ба түүнээс дээш удаа давтана.

Гипноз хэрэглэж буй хүнд мэдээлэл өгөхийн тулд эхлээд түүнийг оруулах шаардлагатай нойрсуулах транс. Дараа нь тэр хүн түүнийг ховсдож буй хүний ​​нөлөөнд бүрэн автах бөгөөд энэ нь түүний сэтгэл хөдлөл, зан байдал, мэдрэмжийг хянах боломжтой болно. Гипнозын тусламжтайгаар далд ухамсар, мотор, мнемоник функц, хувь хүний ​​​​хувийн болон мэдрэхүйн бүсэд нөлөөлөх боломжтой. Шинжлэх ухаан нь гипноз гэж юу болох, хэрхэн ажилладагийг бүрэн нотолж чадаагүй бөгөөд үүнийг хүмүүст нөлөөлөх өвөрмөц арга гэдгийг хүлээн зөвшөөрчээ.

Гипнозын байдалд байгаа хүн тархиныхаа тусламжтайгаар зан авирыг удирддаггүй бөгөөд энэ нь түүний зан авирыг хянах чадвараа алдах, нөхцөл байдлыг ойлгох, өөрийн үйлдлүүдийг шүүмжлэлтэй ойлгоход хүргэдэг. Хувь хүнийг ховсдуулах замаар тэд түүний мэдрэхүй нь гадны нөлөөллийг маш сайн мэддэг, эсвэл эсрэгээрээ түүний мэдрэмж буурч байгааг түүнд санал болгож чадна. Жишээлбэл, хүнд энгийн чимээ шуугиан, хүчтэй чимээ нь хөнгөн шивнэх мэт санагддаг. Гипнозын байдалдуу хоолой, хөл, гарны саажилтыг өдөөж болох боловч үүнтэй зэрэгцэн хүний ​​ой санамж, сэтгэхүйн үйл явцыг хянах, санах ойн тодорхой мөчүүдийг сэргээх эсвэл дурсамжаас хасахад чиглүүлэх боломжийг олгодог. Гипноз ашиглан сэтгэлзүйн нөлөөллийн онцлог нь хүн ийм байдалд нууц мэдээллийг хэлж, ямар ч утгагүй зүйл хийх, эсвэл санал болгож буй дүрд тоглох боломжтой байдаг.

Энэ нь ихэвчлэн гипнозыг хууран мэхлэх, нууц мэдээлэл олж авах, төөрөгдүүлэх зорилгоор ашиглах шалтгаан болдог материаллаг нөөцхүмүүст. Гипноз нь хүний ​​​​сэтгэц, зан үйл, сэтгэл хөдлөлийн шинж чанарыг эрс өөрчилдөг.

Эрдэмтэд хүний ​​сэтгэл зүйн нөлөөлөл нь хүний ​​тархины бор гадаргын хяналтаас бараг гадуур байдаг, учир нь энэ нь бодит байдлын ухамсаргүй ойлголтод нөлөөлдөг бөгөөд ухамсар үүнд оролцдоггүй гэж эрдэмтэд үздэг.

Санал болгож буй сэтгэлзүйн нөлөөллийн аливаа хэлбэр нь эерэг үр дүнд хүрч чадна, гэхдээ зөвхөн хүмүүнлэг санаагаар хийгдсэн тохиолдолд л эерэг үр дүнд хүрч чадна. Зарим тохиолдолд санал хүсэлт нь хүнтэй холбоо тогтоох цорын ганц арга зам юм, жишээлбэл, тэр хүсэл тэмүүлэлтэй байх үед, эсвэл зүгээр л энэ эсвэл бусад мэдээллийг хүлээн авдаггүй.

Хүмүүст ятгалгаар хэрхэн нөлөөлөх вэ.

Өрсөлдөгчөө ямар нэгэн зүйлд итгүүлэхдээ түүнд танилцуулсан баримтуудыг сайн дураараа хүлээн зөвшөөрөхийг хүлээдэг. Аливаа дарамт шахалт, албадлагын аргыг энд оруулаагүй болно. Итгэл үнэмшлийн нөлөөллийн гол чиглэл- Энэ бол логик гинжийг бий болгож, тэдний аргументыг маргахыг ятгаж буй хүнийг үүрэг болгодог хүний ​​оюун ухаан юм. Хэлэлцүүлэгт оролцогч хоёр хүний ​​соёл, оюуны салбарын хүний ​​хөгжлийн түвшин маш чухал юм. Өрсөлдөгчдөө итгүүлж чадах эсэх нь түүний хувийн шинж чанар, ярианы үеийн сэтгэлийн байдал, сэтгэлийн байдал, итгэл үнэмшлийн эх сурвалж, хүрээлэн буй орчны талаархи үзэл бодлоос хамаарна.

Оюуны хувьд хөгжсөн, логикоор сэтгэдэг, амархан, эелдэг зан чанартай, одоо маш сайн ааштай хүнийг итгүүлэх нь илүү хялбар байдаг. Анхаарал хандуулах хэрэгтэй орчин: Хэрэв эргэн тойронд хурцадмал, тайван бус, цочромтгой уур амьсгал байгаа бол сэтгэлзүйн нөлөөллийн зорилгод хүрэхгүй байх магадлалтай. Гэхдээ тайван, тааламжтай, тохь тухтай орчин нь өрсөлдөгчөө ятгах үйл явцад маш сайн холбоотон байх болно.

Тийм ч учраас ихэнх ноцтой, чухал ажил хэргийн уулзалтууд тайван, тайван уур амьсгалд болдог. Гэхдээ нарийн төвөгтэй зан чанартай, сөрөг сэтгэл хөдлөлтэй эсвэл оюун ухаан нь хөгжлийн доогуур шатанд байгаа хүнийг итгүүлэх нь илүү хэцүү байх болно. Хувь хүнийг итгүүлж эхлэхээсээ өмнө түүнд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй хувийн шинж чанарсэтгэл зүйн нөлөөллийн хамгийн тохиромжтой аргыг сонгох. Тэгэхээр итгэл үнэмшилтэй өрсөлдөгч, түүний аргументууд ямар байх ёстой вэ:

Өрсөлдөгчийн далд ухамсарт нөлөөлөхийн тулд харилцан ярианд түүний хувийн шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай;
Яриа нь логик аргумент, нотлох баримт, жишээ, ерөнхий дүгнэлтийг ашиглан тууштай байх ёстой;
Итгэх явцад өрсөлдөгчийнхөө мэддэг баримтад найдах ёстой;
Итгэл үнэмшил нь хүнд үнэхээр нөлөө үзүүлэхийн тулд хүн өөрийнхөө зөв гэдэгт бүрэн итгэлтэй байх ёстой. Хэрэв ятгагч өөрөө эргэлзээтэй, орхигдуулсан эсвэл хангалттай тооны аргументгүйгээр мэдээллийг танилцуулбал үр дүнд хүрэх магадлал багатай.

Өрсөлдөгч нь ятгагчийг хэрхэн хүлээж авч, үнэлдэг вэ?

Мэдээллийн эх сурвалж, мэдээлэлтэй хэрхэн холбогдохоо өөрөө шийдэхийн тулд хүн эхлээд санал болгож буй өгөгдлийг итгэл үнэмшлийн объектын талаархи өөрийн санаатай харьцуулдаг. Хэрэв баримтын үнэн, найдвартай, нуугдмал байдалд эргэлзээ төрвөл сэтгэлзүйн нөлөөллийн арга нь хүссэн үр дүнд хүрэхгүй, учир нь итгэлийн түвшин бага байх болно;

Итгэх явцад аргумент, аргументуудын логик хэлхээг ашиглах нь маш чухал бөгөөд тус бүрийг зөвтгөж, тайлбарлах ёстой. Тэгэхгүй бол мэдээллийн эх сурвалжийн байр суурь хичнээн эрх мэдэлтэй, статустай байсан ч хүнийг итгүүлэх боломжгүй;

Хэлэлцүүлгийн хоёр талын хандлага, зарчмын нийтлэг байдал нь маш чухал бөгөөд эс тэгвээс итгэл үнэмшлийн үр нөлөө хамаагүй бага байх болно. Энэ нь эхлээд байгаа эсэхийг зааж өгөх шаардлагатай ерөнхий үзэл бодолболон үзэл баримтлал, хэрэв тэдгээр нь байхгүй бол жишээ, баримт, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн сургаалуудын тусламжтайгаар тухайн хүнийг чиглүүлэхийг хичээ.

Итгэл үнэмшил нь үргэлж логик дээр суурилдаг бөгөөд үүнийг илэрхийлж буй хүний ​​эрх мэдэл, статус, хүлээн зөвшөөрснөөр баталгааждаг. Хүмүүст сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх эдгээр аргууд нь нэг хүнтэй ярилцахаас илүү сонсогчдод илүү үр дүнтэй ажилладаг. Тиймээс та өөр бодол санаа, үзэл бодлыг ашиглан өөрийн зөвийг логикоор зөвтгөх хэрэгтэй. Бүх нотлох баримтад дипломын ажил, аргумент, үзүүлэх хэсэг орно.

Дипломын ажилитгэл үнэмшлийн сэдэвчилсэн объектыг өөрөө нэрлэдэг бөгөөд үүнийг тодорхой бөгөөд ойлгомжтойгоор томъёолж, тусламжтайгаар баталгаажуулах ёстой. янз бүрийн баримтууд. Жишээ нь: Цагаан гааны үндэс нь бие болон эрүүл мэндэд маш их тустай. Энэ баримтыг уран зохиолд олон удаа дурьдсан анагаах ухааны салбарын тэргүүлэх мэргэжилтнүүд ийм бодолтой байна.

Аргументууд- эдгээр нь диссертацийн худал эсвэл үнэнийг харуулахад ашигладаг нийгэмд аль хэдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн шүүлтүүд юм.

Демо хэсэгнь шууд, шууд бус, индуктив, дедуктив гэж хуваагддаг логик үндэслэл, нотлох баазын багц юм. Индуктив шүүлтийг ерөнхий логик дүгнэлтэд хүрэхэд чиглэсэн нэг буюу хэд хэдэн нөхцөл байдлын явцад хийсэн дүгнэлтэд үндэслэсэн дүгнэлт гэж нэрлэдэг. Дедуктив нотлох баримтын бааз нь ерөнхий үндсэн дээр үүсдэг логик дүгнэлтүүд, тэдгээрийг салангид, бараг бие даасан нөхцөл байдалд хувааж байхад.

Харамсалтай нь бид хүмүүсийг ятгах чиглэлийг сонсож, дэмжиж, бүх зүйлийг эсрэгээр нь хүлээж авахгүй байхын тулд хэрхэн нөлөөлөх талаар зуун хувийн баталгаа гаргаж чадахгүй. Эсрэг нөлөө нь нэлээд хүлээгдэж буй хэд хэдэн нөхцөл байдал байдаг бөгөөд үүнд:

Итгэл үнэмшлийн зохиогч нь өрсөлдөгчид нь хэлэлцүүлгийн объектын талаар эрс өөр үзэл бодолтой байгаа бол өөрийн байр сууриа зөв гэдгийг зөвтгөж чадахгүй;
Хэлэлцүүлэгт хэт олон хийсвэр зүйл байдаг: их хэмжээний ерөнхий мэдээлэл, тодорхой асуудалд хамааралгүй баримтууд ерөнхий мөн чанарАсуудлууд.
Ярилцлагад өмнө нь дурдсан баримт, мэдээлэл байнга давтагддаг. Энэ нь үзэгчдийн дунд хурдан ядаргаа, интрузив мэдрэмж төрж, улмаар цочромтгой байдал үүсдэг.

Хүний амьдралын янз бүрийн салбарт сэтгэлзүйн бүх төрлийн нөлөөллийг адил тэгш ашигладаг: эдгээр нь улс төр, эдийн засаг, менежментийн үйл явц, боловсрол, сурган хүмүүжүүлэх, шинжлэх ухааны салбарууд болон хүмүүс хоорондоо харилцахаас өөр аргагүй болдог бусад олон салбарууд юм.

Хүнд нөлөөлөхдөө дууриамал ашиглах.

Сэтгэлзүйн менежментийн өөр нэг чухал хэрэгсэл бол дууриамал юм. Энэ үйл явц нь зан үйлийн шинж чанарыг ухамсартай эсвэл ухамсаргүйгээр дуурайлган дуурайлган хийдэг. Хувийн шинж чанар, өрсөлдөгчийн хөдөлгөөн. Дуураймал нь учир шалтгааныг тайлбарлах, эргэцүүлэн бодох шаардлагагүйгээр үйлдэл, мэдрэмж, үйлдлийн түвшинд бие биенээ ойлгоход тусалдаг.

Дуураймал нь хүний ​​ашиг тусын тулд болон түүний хор хөнөөлийн аль алинд нь үйлчилж болно. Эцсийн эцэст, одоогийн нөхцөл байдалд өөр хүн хэрхэн ажиллах талаар анхаарлаа төвлөрүүлснээр бид шийдвэр гаргах үйл явцад өөрийн бодол санаа, мэдрэмж, мэдрэмжийг бүрэн ашиглах боломжийг алддаг.

Ухамсартай дуураймал нь:

Тухайн объектыг дуурайдаг хүнд эерэг сэтгэл хөдлөлийн хандлага: тэр биширдэг, хүндэлдэг, адилхан байх хүслийг төрүүлдэг;
Дуураймал объектоос ялгаатай нь тодорхой асуудлын талаархи зохих түвшний мэдлэг дутмаг;
Эерэг шинж чанаруудхүний ​​дуурайдаг хэн нэгэн: харизм, гоо үзэсгэлэн, сэтгэл татам гэх мэт;
Шүтээн, идеал гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн хүнтэй аль болох их төстэй байхыг хүсэх далд ухамсар.

Ухаангүй дуураймал.

Хувь хүн өөрийн ухамсаргүйгээр өрсөлдөгчийнхөө шинж чанарыг дуурайдаг. Түүгээр ч барахгүй тэрээр энэ баримтыг тэр даруй анзаардаггүй бөгөөд дууриах объект нь зарчмын хувьд хүмүүст сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэхийг эрэлхийлдэггүй. Үүний үндэс нь ихэвчлэн ухамсаргүй атаархал эсвэл дууриамал объекттой харилцахад хүргэдэг сэтгэл хөдлөлийн тэсрэлт юм. Бараг бүх хүүхдүүд эцэг эхээ, хожмын шүтээнүүдээ эсвэл үе тэнгийнхнээ дуурайдаг бөгөөд заримдаа тэд насан туршдаа дуурайх хүслийг тээж явдаг. Заримдаа энэ нь дуураймал байдлын нөлөөгөөр хүмүүсийг эерэг болон сөрөг аль алиныг нь тодорхой үйлдэл хийхэд түлхэж байдаг. Жишээлбэл, өсвөр насны хүүхэд ангийнхан нь тамхи татдаг тул тамхи татаж эхэлдэг. Эсвэл залуу хүн өөрийн шүтээн шиг болохын тулд спортоор идэвхтэй хичээллэж эхэлдэг: хөлбөмбөгчин эсвэл жүжигчин. Хүмүүст сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх эдгээр аргуудыг дуураймал объектууд өөрийн эрхгүй ашигладаг, учир нь алдартнууд хэн нэгнийг жингээ хасах, жин нэмэхийг ятгах зорилгогүй болох нь ойлгомжтой, гэхдээ тэд шүтэн бишрэгчдэдээ ийм нөлөө үзүүлдэг. .

Каролина Емельянова

Хүн нийгэмд амьдардаг, бусад хүмүүстэй байнга харилцаж, харьцаж байдаг. Нийгмийн байдалХүн, түүний амжилт нь бусад хүмүүстэй харилцах, тэдэнд хандах хандлагыг олох, хэлэлцээр хийх чадвараар тодорхойлогддог. Амьдралын явцад хүн бусад хүмүүст нөлөөлөөд зогсохгүй өөрөө тэдний нөлөөнд автдаг, ихэнхдээ өөрийн ашиг сонирхлын эсрэг байдаг.

Хүний сэтгэл зүй, түүнд нөлөөлөх сэтгэл зүйн аргуудын талаар мэдэх нь бусдыг өөрийнхөө ашиг сонирхлын үүднээс хуурч мэхлэхийн тулд бус харин ийм заль мэхээс зайлсхийхэд хэрэгтэй юм. "Бохир" сэтгэлзүйн аргуудаас зайлсхийх ёстой гол жишээнүүд, түүнчлэн хэн нэгний нэр хүнд, нэр төрд хор хөнөөл учруулахгүй тул айдасгүйгээр ашиглаж болох сэтгэлзүйн харилцааны зарим аргуудыг доор харуулав.

Энэ хэсэгт жагсаасан сэтгэлзүйн нөлөөллийн аргууд нь нөлөөлөлд өртсөн хүний ​​сэтгэцийн байдалд сөргөөр нөлөөлдөг тул сөрөг гэж нэрлэдэг. Заримдаа сөрөг нөлөө нь зөвхөн зорилтот хүний ​​сэтгэцийн байдалд төдийгүй түүний нийгмийн сайн сайхан байдалд ч хамаатай. Манипуляторуудын ердийн заль мэхийг мэдэж, тэдэнд автахгүйн тулд хүний ​​ухамсарт сэтгэлзүйн ийм нөлөө үзүүлэх жишээг доор өгөв.

Ийм залилангийн аргууд нь хор хөнөөлтэй бөгөөд эдгээрийн талаархи мэдээллийг бусад хүмүүст ашиглахгүйн тулд ийм үр дагавраас зайлсхийх зорилгоор өгдөг. Манипулятор үүнийг үргэлж ухамсартайгаар ашигладаггүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Заримдаа энэ нь дур зоргоороо тохиолддог бөгөөд тэр бүр хор хөнөөл учруулах санаатай байдаггүй. Ихэнхдээ манипулятор нь өөрийнхөө ашиг тусыг олоход маш их анхаарал хандуулдаг тул хэн нэгэнд хор хөнөөл учруулж байгаа талаар огт боддоггүй.

Гэсэн хэдий ч хүмүүсийн өөр нэг ангилал байдаг - харилцан ярианы үеэр хүнийг сэтгэл зүйн хувьд хэрхэн яаж нөлөөлөхийг яг таг мэддэг хүмүүс байдаг. Ихэвчлэн эдгээр нь зүгээр л муу санаатай хүмүүс биш, харин хүмүүст нөлөөлөх сэтгэлзүйн аргад тусгайлан сургагдсан томоохон корпорациудын ажилтнууд, маркетерууд болон бусад хэвлэл мэдээллийн ажилтнууд бөгөөд тэд өөрсдийн заль мэхэндээ тодорхой зорилгыг баримталдаг.

Ийм хувиа хичээсэн байдал нь мэдээжийн хэрэг гэмтлийн үйлдлийг шалтаг болж чадахгүй. Ийм “хортой” нөлөөнд орсон хүн сэтгэл санааны амар амгаланг сэргээж, үргэлжлүүлэн элэг бүтэн амьдрахын тулд мэргэжлийн сэтгэл зүйчийн тусламж авах шаардлагатай болдог. Эдгээр мэргэжилтнүүдийн нэг нь сэтгэл судлаач-гипнологич юм. Никита Валерьевич Батурин.

Шүүмжлэл

Шүүмжлэлийг сэтгэлзүйн нөлөөллийн хувьд ихэвчлэн хоёр хувилбараар ашигладаг.

• Эхний тохиолдолд манипулятор хохирогчийн өмнө өөрийн эрх мэдлийн дүр төрхийг зохиомлоор бий болгодог. Энэ тохиолдолд хохирогч нь өрсөлдөгчөө маргааны талбарт агуу мэргэжилтэн гэдэгт итгэхээс өөр аргагүй бөгөөд түүний санал бодол өөрчлөгддөггүй. Үнэн хэрэгтээ манипулятор нь огт өөр чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн эсвэл огт сайн мэргэжилтэн биш болох нь олонтаа тохиолддог. Ийм заль мэхийг манипулятор нь маргаандаа тийм ч их хүч чадалгүй үед ашигладаг: тэд өөрсдөө хангалттай үнэмшилтэй сонсогддоггүй бөгөөд ярилцагчийн "эрх мэдлийн дарамт" эхэлдэг.
• Хоёр дахь тохиолдолд манипулятор нь эсрэгээрээ ярилцагчийн эрх мэдлээр тоглодог. Нэгдүгээрт, түүний ур чадварыг бүх талаар онцлон тэмдэглэж, дараа нь манипулятор хохирогчийг бодит алдаа, томъёоллын дутагдал болон аргумент дахь бусад дутагдлуудад "барьж авдаг".

Нэмж дурдахад "сайн сэтгэлтэй бүдүүлэг байдал" ашиглах тохиолдол цөөнгүй байдаг. Энэ арга нь заль мэхэнд өртсөн хүнд эхлээд түүнийг ямар гайхамшигтай, ямар амжилтанд хүрч байгааг хэлж, дараа нь "хангалттай" шүүмжлэл нэрийн дор үндэслэлгүй шүүмжлэлийн нэг хэсгийг түүнд өгөх явдал юм. , "хүсэл" гэж өнгөрсөн. Иймэрхүү зүйлийг уншсаны дараа хүний ​​сэтгэлзүйн нөлөөлөлд өртсөн хохирогч холимог мэдрэмжтэй үлддэг: нэг талаас тэд түүнд энэ мессежээр сайн сайхныг хүссэн боловч нөгөө талаас түүний сүнс одоо жигшүүртэй байна.

Төрөл бүрийн хувилбараар уу? Юуны өмнө, шүүмжлэл нь эрэлт хэрэгцээтэй үед (өөрийгөө шүүмжлэлд нээлттэй, асууж, сонсоход бэлэн гэдгээ олон нийтэд мэдэгдээрэй) хангалттай бөгөөд хангалттай байх болно гэдгийг санаарай. , өөрөөр хэлбэл, сэтгэл хөдлөлийн ерөнхий үнэлгээ биш харин дутагдлын талаар тодорхой аргументуудыг өгөх үед. Шүүмжлэлийг зөв гаргаж байвал зохих шүүмжлэлд буруудах зүйлгүй. Гэсэн хэдий ч хэрэв манипулятор таныг шүүмжлэлээр доромжлохыг оролдвол, хамгийн зөв замМаргаан дахь өөрийн дутагдлыг түүнд зааж өгөх эсвэл түүний үзэл бодол эрэлт хэрэгцээгүй байгааг эелдэгээр хэлэх болно.

Аюул заналхийлэл, заналхийлэл

Аюул заналхийлэл, айлган сүрдүүлэх нь хамгийн шууд бөгөөд энгийн заль мэх юм. Тэд таныг ямар ч зүйлээр заналхийлж чадна - аливаа давуу эрхээ хасуулахаас эхлээд бие махбодийн хүчирхийлэл хүртэл. Хохирогчийг хараал эсвэл тэнгэрийн шийтгэлээр айлгадаг өндөр сүнслэг манипуляторууд хүртэл байдаг.

Ийм заль мэхтэй тэмцэх стратеги нь мессежийн бүтээлч байдлаас хамааран бий болох ёстой. Хэрэв хүн залилангийн хохирогчийн эсрэг жинхэнэ эрх мэдэлтэй бол, өөрөөр хэлбэл энэ нь түүний шууд удирдагч эсвэл ивээн тэтгэгч юм бол ийм дарамтыг даван туулах хамгийн сайн арга бол нөөцийн өөр эх үүсвэр хайх замаар түүний хяналтаас гарах явдал юм. Залилангийн олон хохирогчид дарга нарынхаа хяналтанд байдаг бөгөөд тэднийг ажлаас халах эсвэл урамшуулалгүй болно гэж заналхийлдэг. Ийм тохиолдолд та ажиллах газар хайж эхлэх хэрэгтэй бөгөөд хэрэв боломжтой бол аюул заналхийллийг бүртгэж, эрх бүхий байгууллагад шилжүүлэх хэрэгтэй.

Хэрэв заль мэхлэгч хохирогчийн эсрэг бодит эрх мэдэлгүй бол тэрээр бие махбодийн хүчирхийлэл эсвэл янз бүрийн сүнслэг хүчирхийллийн хэлбэрүүд - хохирол, илбэ гэх мэтээр заналхийлдэг. Хоёрдахь тохиолдолд, шулмын аливаа хэлбэр нь зөвхөн ажилладаг тул ийм яриаг үл тоомсорлох нь хамгийн хялбар байдаг. тэдэнд чин сэтгэлээсээ итгэдэг хүмүүс дээр. Эхний тохиолдолд бүх зүйл арай илүү төвөгтэй байдаг - та болгоомжтой байх хэрэгтэй, зарим хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр заналхийллийг бүртгэж, гэрчүүдийг олж, хууль сахиулах байгууллагад хандаарай. Хүний амь нас, эрүүл мэндэд заналхийлэх нь сэтгэл судлалын салбар байхаа больсон, харин Эрүүгийн хуулийн зүйл гэдгийг санаарай.

Өөрийгөө магтах

Өөрийгөө магтах нь хуурамч эрх мэдлийн нэг хэлбэр юм. Үүний зэрэгцээ, манипулятор нь өөрийн хүний ​​шинж чанарыг тодорхойлдог эсвэл хэтрүүлдэг: тэрээр тусгай боловсрол, статус, чадвар, түүнд байхгүй холболттой гэж хэлдэг. Хэрэв ярилцагчийг гайхуулж байгаа мэдээллийг шалгах боломжгүй бол эдгээр бүх хуурамч шинж чанарууд нь өрсөлдөгчөө гол зүйлээс - өөрийн байр сууриа сул дорой байдлаас холдуулахын тулд шоудах арга гэдгийг санах хэрэгтэй. маргаанд.

Хэрэв таны ярилцагч өөрийгөө ямар чухал хүн болохыг харуулахын тулд чадах бүхнээ хийж байгаа бол өөрөөсөө "Тэгвэл яах вэ?" Гэсэн асуултыг өөрөөсөө асуугаарай. Түүний өгсөн аргумент, баримтад найд. Хэлэлцүүлгийг цэгцтэй байлгаарай - хуурамч давуу байдал таныг ярианы сэдвээс сатааруулахыг бүү зөвшөөр. Тэргүүлэх - Эцсийн эцэст, хэлэлцүүлэгт өрсөлдөгчийн статус огт хамаагүй, зөвхөн хэлэлцэж буй мэдээлэл чухал юм.

Цуу яриа, хов жив

Захиргааны өөр нэг түгээмэл хэлбэр бол цуу яриа, хов живийг иш татдаг. Энгийнээр хэлбэл, манипулятор хохирогч руу "Би чихнийхээ булангаар сонссон ..." гэсэн мессежээр эргэж, янз бүрийн магадлалын цуу яриаг иш татдаг. Түүний хүнийг ард нь сөрөг талаас нь хэлэлцэхэд хэн ч баярлахгүй гэдгийг шууд хэлэх хэрэгтэй. Тиймээс ийм мессеж нь хохирогчийн хүчирхийллийн сэтгэл хөдлөлийн хариу урвалыг нэн даруй өдөөдөг бөгөөд түүнийг манипуляторын хүссэн чиглэлд амархан хөтөлдөг.

Хүмүүст нөлөөлөх сэтгэл зүй нь хов жив, цуу яриаг янз бүрийн аргаар ашиглах боломжийг олгодог - хохирогчийг мэдээллийн эх сурвалжийн эсрэг тавих, үндэслэл бүхий "соус" дор зарим мэдээллийг өгөхийг албадах гэх мэт. Хамгийн гол нь санаж байх ёстой зүйл бол. Ийм нөхцөлд хэрэв та цуурхалын хохирогч болсон бол цааш нь тараах шаардлагагүй болно. Манипуляторын мэдээлэл хаанаас ирснийг та мэдэхгүй. Тэр үүнийг ямар хэлбэрээр хүлээн авсан, юунд ашигладаг болохыг та мэдэхгүй. Гэдгийг санах хүмүүжилтэй хүнхов живээс мэдээлэл авахыг өөртөө зөвшөөрдөггүй. Хов живчинд өөрийгөө зөвтгөх хэрэггүй - шаардлагатай гэж үзсэн мэдээллээр нэр төртэй хариул.

Хүний сэтгэлзүйн нөлөөллийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргууд

Хүнийг зөвхөн бусдад хор хөнөөл учруулахын тулд хэрхэн ашиглаж болох тухай мэдлэг. Харилцааны сэтгэлзүйн хэд хэдэн заль мэх энд байна, тэдгээрийн хэрэглээ нь хэнд ч хор хөнөөл учруулахгүй, харин харилцан үйлчлэлийг илүү үр дүнтэй болгоход тусална.

• Боломжит хувилбар санал болгож чадахгүй л бол өөр хүний ​​алдаа, бүтэлгүйтлийн талаар бүү ярь. Энэхүү зөвлөмж нь "Хэрэв та шүүмжилвэл саналаа хэл" гэсэн богино зөвлөмжтэй тохирч байна. Хэрэв та одоогийн нөхцөл байдалд юуг ч өөрчлөх боломжгүй гэдгийг ойлгож байгаа бол эсвэл хүний ​​​​үйлдлийн ямар нэг зүйл танд таалагдахгүй байгаа ч зохистой орлуулах сонголтыг санал болгож чадахгүй бол түүний чиглэлд сөрөг тайлбар хийхээс зайлсхий, учир нь тэд сайжрахгүй. таны харилцаа илүү тааламжтай, үр дүнтэй байх болно.
• Ярилцлагыг эерэг тэмдэглэлээр дуусга. Энэ нь хүний ​​хувьд ийм л байх болно тааламжтай сэтгэгдэл, мөн дараагийн удаа тэр таныг сөрөг тал дээр яриагаа дуусгаснаас илүү тантай холбоо барьж эхлэхэд илүү бэлэн байх болно.
• Хэрэв та хэн нэгнийг шүүмжлэх шаардлагатай бол түүний ач тусыг онцлон тэмдэглэхээ бүү мартаарай. Энэ нь эхний зүйл дээр нэмэлт зүйл юм: хэрэв та "үүнийг яаж хийхгүй байх" талаар тайлбарлах шаардлагатай бол эерэг жишээ, "хэрхэн үүнийг хийхгүй байх" гэсэн жагсаалтаар үргэлж нөөцлөөрэй.
• Хэлэлцүүлэгт зөвхөн аргументуудыг иш тат. Ярилцагчынхаа зан чанарыг доромжилж болохгүй - энэ нь маргааныг шийдвэрлэхэд хамгийн бага бөгөөд хамгийн эелдэг арга юм. Бодит нотлох баримтаар нотлогдоогүй бол "эрх баригчид"-тай зөвлөлдөж болохгүй. Үндэслэлтэй маргахын тулд нүцгэн баримтыг дагаж, зөвхөн яриа хэлэлцээний бүтээлч элементүүдэд л найд.
• Гурван тийм гэсэн дүрмийг санаарай. Хэрэв та хэлэлцүүлэг явуулах шаардлагатай бол ярилцагч нь дор хаяж гурван удаа дараалан тэдэнтэй санал нийлэхийн тулд аргументуудаа бэлтгэ. Гурван "гэрээ" гэсэн сэтгэл зүйн босгыг давсны дараа хүн таны байр суурийг хүлээн зөвшөөрөхөд илүү хялбар байх болно.
• Ярилцагчынхаа биеийн хэлэмж, нүүрний хувирлыг ажигла. Ярилцлагын үеэр нүүр, биеийн булчингуудыг албадан хөдөлгөөн хийх нь "өдөөх" маргааныг тодорхойлоход тусална. Эдгээр нь өрсөлдөгчийн хувьд хамгийн их зовлонтой цэгүүд бөгөөд та дарамт шахалтаа үргэлжлүүлж, хариу хүлээн авах боломжтой. Мөн "тийм", "үгүй" гэсэн дохио зангааг анхаарч үзээрэй - толгой дохих, даллах, толгой сэгсрэх. Энэ нь тухайн хүн үнэхээр ямар мэдрэмж төрж байгааг, энэ нь үгтэй таарч байгаа эсэхийг ойлгоход тусална.

Та залруулж болно янз бүрийн зорилгоор, янз бүрийн түвшний ур чадвартай. Та зөвхөн нэг зүйлийг мартаж болохгүй: тайван, цэвэр ухамсартай байхын тулд та өрсөлдөгчөө айдас, найдваргүй, арчаагүй байдалд үлдээх эдгээр аргуудыг ашиглаж болохгүй. Хэрэв ийм аргууд нь таны тэнцвэрийг алдагдуулсан бол сэтгэл зүйчтэй холбоо барьж, сэтгэлийн амар амгаланг сэргээж, ирээдүйд ийм "хавх" -аас хэрхэн зайлсхийх талаар сурах болно. Хүний сэтгэл зүйд хэрхэн нөлөөлөх тухай тусгай ном зохиолыг судлах нь зөвхөн заль мэхээс ашиг хүртэх төдийгүй ийм "бохир" аргаас хамгаалахад тустай.

Хүнд хэрхэн нөлөөлж, өөр үйлдэл хийх, зан байдал, мэдрэмж, бодлыг нь өөрчлөх вэ? Ийм заль мэхийг далд ухамсрын түвшинд хийж болно. Үүнийг хийхийн тулд хүн бүрийн хэрэглэж болох сэтгэлзүйн зарим арга техникийг мэдэх хэрэгтэй. Бүх зүйл үр дүнд хүрэхийн тулд та зарим нарийн ширийн зүйлийг сайтар судлах хэрэгтэй.

Зөвхөн сэтгэл судлаачид ч биш жирийн хүмүүс, үүнд ид шид ч хэрэггүй. Хүнтэй харилцахдаа ямар үгсийн аялгуунд анхаарлаа хандуулах нь чухал юм. Энэ бол гайхамшгийг бүтээж чаддаг интонац юм. Эрт дээр үеэс илбэчид шившлэг хийхдээ ярианы хурдыг өөрчилж, үг хэллэг дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг байв.

Та ид шид, янз бүрийн илбийн зан үйлийг ид шидийн зүйл гэж бодож магадгүй юм. Сэтгэл зүйн шинжлэх ухааны багахан хэмжээний мэдлэг ч гэсэн зарим хүмүүст тийм ч их тусалдаггүй онцгой хүчин чармайлтбусдад нөлөөлөх. Ихэнхдээ ид шид нь субьектийн далд ухамсарт далд тушаалуудыг суулгах үйл явцад суурилдаг бөгөөд үүнээс болж тухайн хүн бие даан өөрчлөгдсөн гэсэн хуурмаг байдал үүсдэг. өөрийн амьдрал, хувь заяа, эсвэл энэ бол шидтэний ажил юм.

Хүнд нөлөөлөхийн тулд танд супер хүч байх шаардлагагүй. Бага зэрэг онолыг мэдэж, түүнийгээ практикт чадварлаг хэрэгжүүлэхэд л хангалттай. Харилцааны үеэр тэд хүнийг удирдахын тулд тодорхой хэллэгийг санаатайгаар ашигладаг. Тэдгээрийг дохио зангаа эсвэл аялгуугаар тодруулж болно. Ярилцлага хийж буй субъект нь түүний ярилцагч ямар нэгэн арга техник хэрэглэж байгааг анзаарахгүй байж магадгүй юм. Энэ үед түүний далд ухамсарт тодорхой хэллэг аль хэдийн хадгалагдсан байв.

Жишээлбэл, хэрэв та найздаа итгүүлэх шаардлагатай бол: "Манай хамтрагчийн гэрт өчигдөр нэгжлэг хийсэн, гэхдээ тэр бүрэн тайван, итгэлтэй байдалд байсан" гэж хэлж болно. Өгүүлбэрийн төгсгөл нь аялгуугаар онцолсон байдаг. Ярилцлага нь хамт ажиллагсдын тухай юм. Далд ухамсрын түвшинд хэрхэн биеэ авч явах тухай үгсийг санаж байдаг.

Далд нөлөөллийн талаар суралцах

Хүний амьдралыг өөрчилж чадах далд тушаалуудын чухал нөхцөл бол тэдний ойлголтын түвшин юм. Хоёр түвшнийг утгын хувьд холихыг хориглоно. Хэрэв энэ дүрмийг дагаж мөрдөөгүй бол тушаал нь хүний ​​далд ухамсарт нөлөөлөхгүй, харин ухамсартайгаар хүлээн зөвшөөрөгдөх болно.

Хэрэв та "Одоо амарч, амьдралаас таашаал авцгаая" гэж хэлвэл эерэг үр дүнд хүрэхгүй. Дуудлага нь бусад хүмүүст ойлгомжтой байх болно, гэхдээ энэ нь далд ухамсрын түвшинд хүрэхгүй тул сэтгэлзүйн хувьд буруу юм. Бухимдсан, ядарсан хүмүүсийн сэтгэл санааг хөдөлгөж, хүний ​​сэтгэл зүйд үлгэрийн тусламжтайгаар нөлөөлөх боломжтой болно. Нууц тушаал бүхий өгүүлбэрүүдийг товч тоймлоход хангалттай. Найзууд маань саяхан клубт цагийг хэрхэн өнгөрөөж, амарч, орой нь дөнгөж эхэлж байсан тухай ярьж магадгүй юм. Энэхүү аргын ачаар цугларсан найз нөхдийн хүрээлэл дэх сэтгэлийн байдал хурдан өсөх болно.

Хувь хүний, шаардлагатай хэллэгийг тодруулахад тухайн хүнд интонацын нөлөө үр дүнтэй байдаг. Түлхүүр үгсийн хүрээ болдог туслах үгсийг ердийн аялгуугаар дууддаг.

Мөн уншина уу

Асуудлыг шийдвэрлэхэд мэдэгдэхүйц сайжруулах 6 арга зам

Үүний ачаар хүссэн үр дүнд хүрэх боломжтой болно. Хүмүүсийг удирдахад хамгийн их үр дүнтэй байхын тулд өгүүлбэрийн чухал хэсгийг хэлэхээс өмнө болон дараа нь түр зогсоохыг зөвшөөрнө.

Хүний далд ухамсрыг үнэхээр зөв чиглэлд өөрчлөхийн тулд нуугдмал хэллэгүүдийг аль болох чадварлаг ашиглах хэрэгтэй бөгөөд болгоомжтой байх хэрэгтэй. Та сөрөг үг хэллэг эсвэл командыг сөрөг чиглэлд ашиглаж болохгүй. Тэдний ачаар та хүнтэй харилцах харилцаагаа сүйтгэж, гомдоож, бухимдаж, ихэвчлэн хор хөнөөл учруулж болно.

Сэтгэл судлал нь зөвхөн онолын мэдлэг дээр суурилдаггүй шинжлэх ухаан бөгөөд ойлгомжтой үнэн хүртэл практик баталгаа шаарддаг; Хэрэв та хэн нэгнийг итгүүлэх эсвэл ямар нэгэн зүйл хийхийг албадах чадваргүй гэдэгтээ итгэлгүй байгаа бол эхлээд өөр хүн дээр дасгал хийж болно. Тэр ийм үйлдэл эсвэл үгсийг хэрхэн хүлээж авахыг та асууж болно.

Хүний хувь заяаг өөрчлөх, сэтгэл санааг нь дээшлүүлэх, сөрөг бодлоос сатааруулах зорилгоор далд хэллэг ашиглах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Найз нь эхнэрээсээ салсан эсвэл эд хөрөнгөө алдсан тохиолдлыг авч үзэж болно. Үг бүрийг аялгуугаар тодруулсан эерэг түүхүүд үргэлж үнэмшилтэй, үр дүнтэй байдаггүй. Үүний тулд өөр аргууд байдаг.

Төрөл бүрийн аргууд

Хүнд үзүүлэх нөлөөний сэтгэл зүй өөр байж болно. Ашигласан аргууд нь захирамжийн бус, зайлшгүй, сахилга баттай байж болно. Ихэнхдээ итгэл үнэмшлийн ачаар хүний ​​хувь заяаг өөрчлөх боломжтой байдаг. Тэдний тусламжтайгаар ухамсарт нөлөөлөл үзүүлдэг. Жишээлбэл, хүүхдэд яагаад дээд сургуульд сурах ёстойг тайлбарлах боловсролын байгууллага, та хүүхэд их сургуулиа төгсөөд амжилттай эрдэмтэн, бизнесмэн, улс төрч гэх мэт болно гэдэгт итгэлтэй байж болно.

Итгэл үнэмшлээр дамжуулан үзүүлэх нөлөө нь хүссэн зүйлдээ хүрэх боломжийг олгодог. Үүнийг хийхийн тулд чадварлаг тайлбарлаж, асуудал, асуудлын мөн чанарыг тодруулж, шалтгаан, үр дагаврын талаар сануулахад хангалттай. Зөв итгэл үнэмшилтэй болсны дараа хүн түүний ач холбогдлыг ойлгодог тул шаардлагатай шийдвэрийг бие даан гаргадаг.

Та магтаалаар дамжуулан хүнийг алсаас эсвэл түүнтэй шууд ярилцахдаа нөлөөлж болно. Энэ бол бүх хүмүүст үзүүлэх эерэг нөлөөллийн төрөл юм. Ажил мэргэжил, сурлага, спортын амжилтаа тэмдэглэвэл хүний ​​амьдрал илүү баяр баясгалантай, хөгжилтэй болно.

Санал болгох хэлбэрээр сэтгэлзүйн техникээр дамжуулан бусдад нөлөөлөх, тэдний бодол санаа, зан үйлийг өөрчлөх боломжтой болно. Үүнийг хийхийн тулд тэд янз бүрийн арга хэрэгслийг ашигладаг (яриа, зөвхөн биш). Санал болгож буй мэдээлэл нь дотоод хандлагын хэлбэртэй байдаг тул санал болгосноор хүний ​​хувь заяаг өөрчлөхөд хялбар байдаг. Түүний тусламжтайгаар та хүмүүжлийг төлөвшүүлэх явцад хүнийг өдөөж, чиглүүлж чадна. Сэтгэл судлаачид хүний ​​далд ухамсрыг өөрчилдөг янз бүрийн хэлбэрийг ашигладаг. Энэ бол сэтгэл хөдлөлийн-дурын төрлийн нөлөөлөл, ятгалга, дарамт юм.

Бодол санаа, ухамсарт албадлагаар нөлөөлж болно. Энэ нөлөөг бусад техникүүд ажиллахгүй эсвэл ашиглах цаг байхгүй үед ашигладаг. Албадлага нь зан үйлийн тодорхой стандартыг хүлээн зөвшөөрөхийг илэрхийлсэн шаардлагатай холбоотой байдаг тул хүн үүнийг хүлээн зөвшөөрөхөөс өөр аргагүй болно. шийдвэрээрэсвэл одоо байгаа үзэл бодол. Албадлагын тусламжтайгаар заримдаа зөрчилдөөн үүсэхээс зайлсхийх боломжтой, жишээлбэл, хэн нэгнийг яг одоо ямар нэгэн үйлдэл хийхийг албадах боломжтой.

Хэрэв бид хувь хүмүүст сахилгын нөлөө үзүүлэх аргуудыг авч үзвэл зэмлэл, сэрэмжлүүлэг, шийтгэл түгээмэл байдаг. Анхааруулга нь бага зэргийн шинж чанартай бөгөөд ирээдүйд (шаардлагатай бол) илүү ноцтой үр дагаварт хүргэх дохио юм. Зэмлэлийг менежерүүд ажилчдынхаа төлөө байнга хэрэглэдэг. Шийтгэл нь хүнийг ямар нэг чухал зүйлээс, жишээлбэл, объектоос хасах явдал юм.

Мөн уншина уу

Хэрхэн баяжих вэ - амжилтанд хүрэх хууль

Санал болгох хүч

Гэр бүл, сургууль, ажил дээрээ асуудалтай тулгарах үед хүмүүс ихэвчлэн өөрсдийнхөө асуудлыг өөрчлөхийг хичээдэг илүү сайн талхүний ​​хувь заяа. Олон хүмүүс хуйвалдаан ашиглан, жишээ нь: архи уудаг нөхөрбууж өгөх Муу зуршил, эхнэртээ буцах гэх мэт.

Үнэндээ ийм аргууд нь ихэнх тохиолдолд үнэхээр тусалдаг. Хуйвалдааныг ихэвчлэн чанга дуугаар илэрхийлдэг. Өвчтөний дэргэд байх шаардлагагүй, гэхдээ тэр ихэвчлэн тодорхой үйлдэл хийх шаардлагатай болдог (тусгай ургамлын дусаах эсвэл өөр зүйл уух).

Үнэн хэрэгтээ хуйвалдаан бол залбиралтай ойрхон зүйл юм. Мөн ажил олох, өндөр албан тушаалд орох, амжилттай гэр бүл зохиох гэх мэтээр тухайн хүнд тодорхой үг хэлж болно. Ярьсан бүх үг, чангаар хэлээгүй бодол нь чин сэтгэлээсээ байх ёстой, та өөрийн хүсэлдээ итгэх ёстой. өөрийн үйлдэл.

Практик дээр хувь заяанд эерэг нөлөө үзүүлэх, амьдралыг илүү сайн болгохын тулд та өдөр бүр тодорхой хэллэг хэлэх хэрэгтэй. Тэд ухамсарт эерэгээр нөлөөлж, аз, хөгжил цэцэглэлтийг татдаг. Үүнд дараахь саналууд багтсан болно.

1. Өнөөдөр гайхалтай зүйл тохиолдох болно гэдэгт итгэлтэй байна.
2. Амьдралын бүх нөхцөл байдлын гайхалтай үр дүнд би итгэлтэй байна.
3. Өдөр бүр би илүү сайн болж, илүү сайжирч байна (энэ нь хүний ​​хувь заяанд нөлөөлж, эрүүл байх болно).
4. Өнөөдөр сайхан өдөр байх болтугай.

Ийм хандлага нь гайхалтай хүч чадалтай бөгөөд тухайн сэдвийг эерэг бодлуудад чиглүүлдэг.

Хүний зан үйлд үзүүлэх нөлөө нь хуйвалдаан эсвэл сэтгэлзүйн ямар нэгэн арга техникээс үл хамааран тухайн сэдэвт үл үзэгдэх болно. Эргэн тойрон дахь хүмүүсийн далд ухамсарт нөлөөлөх дүрмийг эзэмших нь тийм ч хэцүү биш, ялангуяа тэдгээрийг практикт нэгтгэх юм. Өөрчлөхийг оролдох үед тэдгээрийг зөвхөн сайн зорилгоор ашиглах ёстой хүний ​​амьдралилүү сайн.

Нөлөөлөх хялбар 20 арга

1. Сонирхол

Аливаа хүн өөр өөр нөхцөл байдалд хувийн ашиг хонжоо хайдаг. Та өөрийн байр сууриа дахин тайлбарлахдаа сонсогчдод юу олж болохыг хэлэхээ мартуузай.

1. Буулт олохын тулд

Хүнийг зомбилох нь ердөө боломжгүй юм. Хэрэв та хэн нэгэнд нөлөөлөхийг хүсч байвал хэлэлцээр хийж сур, шаардлагатай бол буулт хийж сур.

1. Харилцах

Мэдээжийн хэрэг, харилцаа холбоо нь нөлөөлөх гол түлхүүр юм. Харилцааны ур чадвараа хөгжүүлэх тусам илүү их болно илүү олон хүнтаны бодлыг дэмжих болно.

1. Урам зориг болоорой

Бусад хүмүүсийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэхийн тулд та өөрөө хөгжилтэй урам зориг өгөх хэрэгтэй.

1. Гипноз хийх

Мэдээжийн хэрэг, та ярилцагчаа үгийн шууд утгаараа гипнозлох шаардлагагүй. Энэ нь сэтгэл татам байдлын тусламжтайгаар хийгддэг. Ихэнх хүмүүс хүндэлдэг, хайрладаг хүмүүстэйгээ санал нийлэх хүсэлтэй байдаг гэдгийг мартаж болохгүй.