Олон түвшний маркетинг гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ. MLM сүлжээний бизнес гэж юу вэ? ОХУ-ын сүлжээний компаниудад хэрхэн мөнгө олох вэ

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ, түүний давуу болон сул талууд юу вэ? 2018 онд ямар MLM бизнесийн компаниуд алдартай вэ? Сүлжээний бизнест хэрхэн анхны мөнгө олох вэ?

Сайн уу найзуудаа! HeatherBober.ru вэб сайтын зохиогчдын нэг, бизнес эрхлэгч Александр Бережнов тантай хамт байна.

Өнөөдөр сүлжээний маркетингийн салбар хөгжиж байна шинэ давалгааалдар нэр, интернетийн хөгжил нь үүнд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Гэсэн хэдий ч энэ үзэл баримтлал нийгэмд маргаан үүсгэсээр байна. Зарим нь сүлжээний маркетингийг хөрөнгө оруулалтгүйгээр бизнесээ нээх бараг цорын ганц боломж гэж нэрлэдэг бол зарим нь энэ бүхэн санхүүгийн пирамид, луйвар, хууран мэхлэлт гэдэгт итгэлтэй байна.

Хэсэг хугацааны өмнө би өөрөө сүлжээний маркетингийн ажилд оролцож байсан бөгөөд энэ нь юу болохыг би өөрөө мэддэг байсан. Энэ нийтлэлд би бүх i-г цэглэж, энэ салбар дахь туршлагаа харгалзан энэ сэдвийг бүх талаас нь авч үзэхээр шийдсэн.

Энэ нийтлэлийг судалсны дараа та MLM бизнес хийх нь үнэ цэнэтэй эсэх, давуу болон сул талууд юу болохыг өөрөө шийдэж, аль компанийг эхлүүлэх нь дээр вэ, яагаад гэдгийг олж мэдэх болно.

За, эхэлцгээе!

1. Сүлжээний маркетинг (MLM) гэж юу вэ, мөн чанар нь юу вэ?

Би тодорхойлолтоор эхэлж, дараа нь дэлгэрүүлж жишээ хэлье.

Жишээлбэл, ORBIT зажлуурын бохь үйлдвэрлэх өртөг нь 10 дэвсгэрийн багц тутамд 20-50 копейк хооронд хэлбэлздэг. Гэсэн хэдий ч бохь нь дэлгүүрийн тавиур дээр байх үед түүний өртөг хэдэн мянган хувиар нэмэгддэг! Энэ бүхэн зуучлагчид буюу бие биедээ бохь зардаг том жижиг бөөний худалдаачидтай холбоотой.

Гэхдээ энэ нь үүгээр дуусахгүй, учир нь та бүхний мэдэж байгаагаар зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр бөгөөд зуучлагчид сурталчилгаанд маш их мөнгө зарцуулдаг.

Баримт

Томоохон компаниудад бүтээгдэхүүний эцсийн өртгийн 50 хүртэлх хувь нь сурталчилгаа, сурталчилгааны зардлаас бүрддэг.

Тиймээс бид Orbit савлагааг 20-50 рубльд худалдаж авдаг. Тийм ээ, энэ үнэ мэдээж багтсан болно худалдааны ашигүйлдвэрлэгч өөрөө, гэхдээ зуучлагчид бас идэхийг хүсдэг. Тэгэхээр хэт их мөнгө төлдөг эцсийн хэрэглэгч хохирч байгаа нь харагдаж байна.

Зуу орчим жилийн өмнө хүмүүс худалдагч, зуучлагчдын үндэслэлгүй үнийн дүнгийн асуудлын талаар бодож эхэлсэн.

Сүлжээний маркетингийн санаа

Бараа (үйлчилгээ) сурталчлах үйл явцыг илүү тохиромжтой, хямд, хурдан болгох. Зуучлагч, үнэтэй хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгааг сурталчилгааны схемээс хас.

Хэрэв хүмүүс өөрсдөө сүлжээний компанийн бүтээгдэхүүний талаар бие биедээ ярих юм бол үүнийг хийх боломжтой бөгөөд тэдний сэдэл нь MLM компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас авсан хувь байх болно.

Гэхдээ та хүүгээс тийм ч их ашиг олж чадахгүй. Тиймээс олон түвшний маркетинг нь таныг бүтээх боломжийг олгодог Хувийн бизнес, бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн өргөн сүлжээг бий болгох.

Сүлжээний бүтцээ боловсруулсан хүн бүтцийнхээ нийт эргэлтийн тодорхой хувийг авна гэж үздэг. Ингэж тэрээр өөртөө зориулж сард хэдэн арван мянган доллар бий болгож чадна.

MLM-д ийм орлого хэрхэн бий болгох талаар мэдэхийн тулд доорх видеог үзэхээ мартуузай. Энэ бол сонгосон жирийн залуус болох Пабло, Бруно хоёрын тухай хүүхэлдэйн кино юм янз бүрийн арга замуудсанхүүгийн эрх чөлөө олж, хоёулаа саятан болохыг хүссэн. Тэд юу бодож олсныг харцгаая.

Сүлжээний маркетингдараах асуудлуудыг шийдвэрлэхэд зориулагдсан болно.

1. Эцсийн хэрэглэгчдэд зориулсан барааны өртгийг бууруулах.Радио, телевиз, интернетээр цацагддаг үнэтэй стандарт зар сурталчилгааг халах замаар үүнийг хийх боломжтой.
2. Эцсийн хэрэглэгчдэд бараа хүргэх үйл явцыг хурдасгах.Үүнийг сайтар бодож боловсруулсан логистик (өөр өөр хот, улс орнуудад өөрсдийн агуулахуудын сүлжээ) дамжуулан олж авдаг.
3. Хуурамч барааг устгана.Барааг дахин борлуулах явцад их хэмжээгээр орлуулах, хуурамчаар үйлдэх боломжтой. MLM компани нь эцсийн хэрэглэгчтэй шууд ажилладаг тул бүтээгдэхүүнийг хуурамчаар үйлдэх магадлал тэг болох хандлагатай байдаг.
4. Компанийн ажилчдыг мөнгө, бизнесийн боломжоор урамшуул.Олон түвшний маркетингийн хувьд сайн мөнгө олох, бизнесээ эхнээс нь бий болгох боломж бий.

2. Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг

Эхлэхийн тулд би танд хэлэх болно ерөнхий зарчимэнэ салбарын ажил.

Үйлдвэрлэгч компани нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх өөрийн үйлдвэрүүдтэй.

Тэрээр эдгээр бүтээгдэхүүнийг дэлгүүргүйгээр зардаг; Өдөр тутмын хэлэнд энэ системийг "амнаас ам дамжих" гэж нэрлэдэг.

Олон тооны хүмүүс энэ зарчимд дуртай бөгөөд компаниас бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа баяртай байдаг.

Одоо MLM компанийн бүх захиалгыг интернетээр дамжуулан байршуулах боломжтой бөгөөд хэсэг хугацааны өмнө алдартай байсан цаасан каталогууд хөгжиж байна. мэдээллийн технологиарын дэвсгэр рүү алга болно.

Үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнээ ашигладаг бөгөөд шууд борлуулалтын компанитай бизнес байгуулж эхлэх боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд тэрээр байнга бүтээгдэхүүн худалдан авч, сүлжээг хөгжүүлэх бизнест шинэ түншүүдийг татах хэд хэдэн хүмүүсийг олох хэрэгтэй. Тийм ч учраас энэ төрлийн маркетингийг сүлжээний маркетинг гэж нэрлэдэг.

Өөрийн агуулах, хүргэлтийн үйлчилгээтэй бол сүлжээний компани нь бүтээгдэхүүнийг агуулахад хүргэдэг бөгөөд дараа нь эдгээр бүтээгдэхүүнийг компанийн түншүүд (дистрибьюторууд) биечлэн нээсэн оффисуудад түгээдэг. Заримдаа компани захиалгыг үйлчлүүлэгчийн гэрт шууд хүргэдэг бөгөөд энэ нь маш тохиромжтой байдаг.

Одоо би бараа үйлдвэрлэгч (компани), эцсийн хэрэглэгч (үйлчлүүлэгч) болон mlm-ийн чадавхийг ашиглан өөрийн бизнесээ (бизнес эрхлэгч) нээхээр шийдсэн хүмүүст зориулсан олон түвшний маркетингийн онцлог, зарчмуудын талаар ярих болно.

MLM компанийн байр сууринаас

Барааг онлайнаар сурталчлах нэг онцлог шинж чанар нь таны бүтээгдэхүүний сурталчилгааны зардлыг бууруулах явдал юм. Тус компани нь түгээлтийн түншүүддээ (заримдаа бие даасан бизнес эрхлэгчид гэж нэрлэдэг) сурталчилгааны материал, мэргэжлийн сургалтын (зөвлөгөөний) тогтолцоог бий болгоход илүү анхаардаг.

MLM-ийн санааг хүнээс хүнд дамжуулахаас тухайн аж ахуйн нэгжийн бизнес эцсийн дүндээ шалтгаална.

Хэрэглэгчийн байр сууринаас

Үйлчлүүлэгч нь боломжийн үнэ, дээж, каталогид дуртай чанарын баталгаатай бүтээгдэхүүнийг хүлээн авахад тохиромжтой. Шууд борлуулалтын компаниуд ердийн дэлгүүрт байдаггүй онцгой бүтээгдэхүүн, дагалдах хэрэгсэлтэй байдаг.

Дистрибьютерийн (бизнес эрхлэгч) үүднээс

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр хувийн бизнесээ эхлүүлэх хүсэлтэй хүмүүс энд амжилтанд хүрч чадна. Эцсийн эцэст, бүхэл бүтэн систем нь аль хэдийн баригдсан, зах зээл бүрэлдэн бий болсон, ихэнх томоохон компаниуд хүн амын дунд аль хэдийн алдартай болсон. Нэмж дурдахад сүлжээний маркетингийн компаниудад сургах, сургах хүчирхэг систем нь бодит байдлаас илүүтэйгээр өөрийн бизнесийг бий болгох боломжийг олгодог.

3. MLM бизнесийн салбар - түүх, хөгжлийн чиг хандлага

Сүлжээний маркетинг нь Баруунд АНУ-д үүссэн.

1945 онд Америкийн бизнес эрхлэгч Ли С.Митингер, Уильям С.Кэсселберри нар өөрсдийн бизнесээ нээж, Nutrilite Products-ийн үндэсний дистрибьютер болжээ. Тэдний үйл ажиллагааны үндэс нь зөвлөмж (сүлжээ) маркетингийн зарчим байв.

Цаашилбал, 1950-иад оны сүүлээр АНУ-д Shaklee болон Amway гэсэн хоёр компани байгуулагдсан. Орос болон ТУХН-ийн орнуудад хүмүүс Amway-ийн бүтээгдэхүүн, түүний бизнесийн онцлогийг сайн мэддэг. Тус компанийг өөрөө 1959 онд Рич ДеВос, Жей Ван Эндел нар үүсгэн байгуулсан бөгөөд анх American Way Corporation нэртэй байжээ.

Аж үйлдвэр ялангуяа 1980-1990-ээд онд эрчимтэй хөгжиж байв. Бүтээгдэхүүний нэр төрөл нэмэгдэж, 1990-ээд оны дунд үе гэхэд mlm-ийн үйлдвэрлэгчид гоо сайхны бүтээгдэхүүн, угаалгын нунтагаас эхлээд автомашины бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, холын зайн харилцаа холбооны үйлчилгээ, компьютер зэрэг бүх зүйлийг хэрэглэгчиддээ санал болгожээ.

Өнөөдөр сүлжээний маркетингийн салбарт асар их өөрчлөлт гарч, бараг бүх mlm компаниуд нэг талаараа онлайн болсон.

1996 онд Орост бий болсон Шууд борлуулалтын холбоо(rdsa.ru) нь салбарыг хөгжүүлэх, өөрийгөө зохицуулах, сүлжээний бизнесийн нэр хүндийг өндөр түвшинд байлгахад хувь нэмэр оруулдаг.

ОХУ-ын 2015-2016 оны нийгэмлэгийн мэдээлснээр олон түвшний борлуулалт ямар нэгэн байдлаар оролцдог. Нийт хүн амын 6%(дистрибьюторууд), эдгээр нь хэрэглэгчдийг тооцохгүй олон сая хүмүүс юм.

Интернетийн орон зай энэ салбарыг хурдацтай хөгжүүлэх боломжийг олгосон. Мөн энэ нь нэлээд логик юм.

Жишээ

Та одоо сүлжээний маркетингийн компанид зөвхөн гэртээ эсвэл түрээсийн оффис дээр нүүр тулан уулзах замаар бус Skype, цахим шуудан, олон нийтийн сүлжээний боломжийг ашиглан интернетээр дамжуулан бизнесээ бий болгох боломжтой. Дэвшилтэт бизнес эрхлэгчид өөрсдийн вэбсайтыг бий болгодог.

Олон түвшний компаниудын бүтээгдэхүүний дистрибьютер гэж нэрлэгддэг "сүлжээнийхэн" яг ингэж нэрлэдэг бөгөөд одоо бүлгийнхээ (салбар) оролцогчдын тоог нэмэгдүүлэхийн тулд онлайн орон зайг идэвхтэй боловсруулж байна.

Гэсэн хэдий ч дижитал технологийн хөгжил нь энэ салбарын өөр нэг талыг бий болгосон - хөрөнгө оруулалтын сан эсвэл зүгээр л нэр хүндтэй млм пүүсүүд нэрийн дор шударга хүмүүсийг хууль бус, ёс суртахуунгүй схемд татан оруулдаг залилан мэхлэгч компаниуд, санхүүгийн пирамидууд бий болсон.

Өгүүллийн доор би залилангийн асуудлыг хөндөж, юу хийх ёсгүй, найдвартай сүлжээний компанийг луйвраас хэрхэн ялгах талаар танд хэлэх болно.

4. Өнөөдөр олон хүмүүс яагаад сүлжээний маркетингийг пирамидтай холбодог вэ?

Өмнөх догол мөрийн үргэлжлэлд би амласан ёсоороо "пирамидын асуулт" -ыг дэлгэх болно.

Хүмүүсийн дунд пирамид, хууран мэхлэлт, хууран мэхлэлттэй холбоотой байх нь туршлагагүйгээс үүдэлтэй юм.

"Сонгодог маркетинг", "сүлжээний маркетинг" гэсэн ойлголт байдаг гэдгийг би шууд хэлье, гэхдээ энэ нь маш нөхцөлтэй. Бүрэн байдлын хувьд тэд хэрхэн ялгаатай болохыг танд хэлье.

1. Сонгодог маркетинг

Эдгээр нь бидний эргэн тойронд харж дассан барааг сурталчлах бүх арга замууд юм - ТВ, радио, гадаа сурталчилгаа гэх мэт.

Дэлгүүрт бараа зарах нь сурталчилгааны стандарт арга юм. Үүний үр дүнд энэ бүгдийг "сонгодог маркетинг" гэсэн ойлголттой холбож болно.

2. Сүлжээний маркетинг

Энэ бол ихэнх хүмүүст бараа түгээх ер бусын арга юм. Та бүхний мэдэж байгаагаар үүнийг олон түвшний маркетинг гэж нэрлэдэг.

Энэхүү сурталчилгааны үзэл баримтлалд олон хүнд танил болсон зүйл байдаггүй. Жижиглэнгийн дэлгүүрүүд, олон нийтийн газар стандарт зар сурталчилгаа байдаггүй бөгөөд бүтээгдэхүүн нь өөрсдөө дүрмээр бол илүү их байдаг өндөр чанартайбидний ердийн аналогитай харьцуулахад.

Олон хүмүүсийн хувьд ер бусын зүйл болох бараа түгээх загвар нь янз бүрийн хууран мэхлэлтийн талаар сонссон эсвэл санхүүгийн пирамид руу унасан хүмүүст айдас төрүүлдэг.

Эрхэм уншигчид, санаж байна уу!

Сүлжээний маркетинг нь пирамид схем, луйвар, хууль бус үйл ажиллагаатай ямар ч холбоогүй юм.

Пирамидтай холбоотойУчир нь пирамид болон MLM аль алинд нь мөнгө олохын тулд хүмүүсийг татах хэрэгтэй.

Зөвхөн эхний тохиолдолд та "толгойд" мөнгө авдаг, өөрөөр хэлбэл таны орлого хамаарна оролцсон хүмүүсийн тооноос хамаарнапирамидад мөнгө оруулсан хүн, хоёрдугаарт орлого нь таны татах үйлчлүүлэгчдийн хийх эргэлтээс хамаарна.

Өөрөөр хэлбэл, хэрэв бид ердийн олон түвшний маркетингийн тухай ярьж байгаа бол та дор хаяж 1000 хүнийг өөрийн бүтцэд бүртгүүлж болно, гэхдээ тэд юу ч худалдаж авахгүй бол таны орлого тэг болно.

Пирамидын хувьд бүх зүйл эсрэгээрээ байдаг бөгөөд үүнд оролцсон хүн бүр нэлээд их хэмжээний (500-аас 5000 доллар хүртэл) хувь нэмэр оруулах шаардлагатай байдаг бөгөөд та түүний мөнгөний тодорхой хувийг авах баталгаатай байдаг, гэхдээ таны үйлчлүүлэгч үүнийг авахгүй. бодит бараа. Тэр төлдөг зөвхөн шинэ “хохирогчдыг” татах замаар мөнгө олох боломжийн төлөө..

Доор, байнга асуудаг асуултуудын хариултанд би сайн mlm компанийг санхүүгийн пирамидаас ялгах шалгуурыг тодорхой зааж өгсөн.

5. Хөрөнгө оруулалтгүйгээр интернет дэх сүлжээний маркетинг - домог эсвэл бодит байдал?

Энд домог байхгүй, байж ч болохгүй. Интернетээр дамжуулан өөрийн сүлжээний бизнесийг бий болгох нь шинэ чиг хандлага, энэ нь өдөр бүр хүчээ авч байна.

Интернетээр дамжуулан MLM бүтцэд үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олох вэ - татах 5 батлагдсан арга:

1. Олон нийтийн сүлжээ.Хамгийн алдартай аргуудын нэг. Та энд мөнгө олох, өөрийгөө хөгжүүлэх сэдвээр бүлэг (нийгэм) үүсгэж болно. Нэгдсэн хүмүүс таны боломжит үйлчлүүлэгч байх болно. Та мөн "спам", өөрөөр хэлбэл хүн бүрт мессеж илгээж болно, гэхдээ дараа нь та нийгмийн сүлжээний удирдлагаас таны бүртгэлийг хаах эрсдэлтэй.
2. Сэдэвчилсэн форумууд.Орлогын талаархи форумууд болон Хувийн өсөлтТа олон түвшний бүтцээс ирээдүйн хамтрагчаа олох боломжтой.
3. Контекст сурталчилгаа.Та вэб сайт үүсгэж, түүнийгээ өөрчлөх боломжтой контекст сурталчилгаа, ингэснээр зорилтот зочдыг татах. Манай вэбсайтад нийтлэл аль хэдийн гарсан байна. Гэсэн хэдий ч ийм зорилгоор энэ арга нь нэлээд үнэтэй байж болно.
4. SEO - сурталчилгаа.Өмнөх аргын адилаар та өөрийн интернетийн эх сурвалжийг хийж, түүн дээр нийтлэл бичиж болно түлхүүр үгсамжилт, орлого, сүлжээний маркетингтай холбоотой. Аажмаар эдгээр нийтлэлийг сайт дээр байрлах захиалгын маягтаар сурталчлах бөгөөд та өөрийн үйл ажиллагаанд үнэнч хүмүүсийг хүлээн авах болно.
5. Тэргүүлэх үе.Энэ арга нь янз бүрийн зар сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглан татах боломжит үйлчлүүлэгчдийн холбоо барих урсгалыг (програм) бий болгохоос бүрдэнэ. Зар сурталчилгаа гэж юу болох, ямар төрлийн зар сурталчилгаа байдаг талаар илүү ихийг мэдэх боломжтой. Та боломжит үйлчлүүлэгчдээс (тэргүүлэгч) өргөдлийг боловсруулж, олон түвшний маркетингийн компанидаа татах боломжтой.

Та интернетээс боломжит оролцогчдыг сүлжээний бүтцэд татахын тулд эдгээр болон бусад аргуудыг ашиглаж болно.

6. Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талууд - гол давуу болон сул талуудын тойм

Сүлжээний маркетинг нь аливаа үзэгдлийн нэгэн адил олон давуу болон сул талуудтай байдаг.

Тийм ч учраас млм-ийн төлөө улайран сурталчилгаа хийдэг, “сүлжээ”-нээс айдаг хүмүүс байдаг. Зургийг илүү тодорхой болгохын тулд би SM-ийн бараг бүх талыг тусгасан харгалзах хүснэгтийг эмхэтгэсэн.

Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талууд:

Хэрэв та SM-д хамрагдах эсэхээ хараахан шийдээгүй байгаа бол энэ хүснэгтэд тодорхойлсон шалгуурууд нь танд тохирох эсэхийг ойлгоход тань туслах болно.

7. ОХУ-ын сүлжээний компаниудын үнэлгээ - 2017-2018 оны ТОП-5 зах зээлийн тэргүүлэгчдийн жагсаалт.

Хамгийн сонирхолтой нь эхний хоёр компани Avon, Oriflame тус тус 31%, 30% энэ чансааг эзэлж байна. Энэ нь эдгээр компаниуд MLM салбарт манай иргэдийн дунд тэргүүлэгч гэсэн үг юм.

Таны харж байгаагаар Мэри Кэй, Фаберлик нар зах зээлийн бараг ижил хувийг эзэлдэг бөгөөд Amway нь дунд хэсэгт байдаг.

Ямар ч тохиолдолд та эдгээр бүх компаниудын талаар биш юмаа гэхэд ихэнхийнх нь талаар сонссон гэдэгт итгэлтэй байна.

Би тэднийг найдвартай гэж үздэг бөгөөд хэрэв та онлайн бизнес эрхлэхээр шийдсэн бол эдгээр компаниудтай ажиллахыг зөвлөж байна.

8. Түгээмэл асуултууд - байнга асуудаг асуултуудын хариулт

Эдгээр асуултуудыг надаас байнга асуудаг бөгөөд би энд хамгийн алдартай хариултуудыг санал болгож байна.

Асуулт 1: Эхлэгч хүн өөрийн сүлжээний маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх ёстой юу?

Тийм ээ, энэ нь үнэ цэнэтэй, гэхдээ та үр дүнг удаан хүлээхэд бэлэн байгаа бол (6 сараас 3 жил хүртэл), мөн бэлэн мөнгөний хомсдолд "тэжээх" бэлэн мөнгөний нөөцтэй бол. Мөн би танд өөрийн давуу талыг шинжлэхийг зөвлөж байна сул талууд, таны чадварыг бодитойгоор үнэлэх.

Гэхдээ хэрэв та хүмүүстэй харилцахаас залхаж, татгалзахад хэцүү байвал энэ усан сан руу яаран орохгүй байх нь дээр.

Асуулт 2. Сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн анхны мөнгө олох вэ?

Үүнийг хийхийн тулд 2-3 үйлчлүүлэгч олж, эхлээд түншээр бүртгүүлж, компанийнхаа бүтээгдэхүүнийг зарах хэрэгтэй.

Тэгвэл та анхны мөнгөний “амтыг” мэдрэх болно. Магадгүй энэ нь маш бага хэмжээтэй байх болно: 100-аас 1000 рубль хүртэл, гэхдээ энэ нь аль хэдийн таны шууд борлуулалтаас олсон мөнгө байх болно.

Хэрэв та илүү ноцтой мөнгө авахыг хүсч байвал тантай бизнес эрхлэхээр төлөвлөж буй 3-5 хүнийг олоорой. Тэдэнд тус бүрдээ 3-5 хүн нэмж олоход нь тусал, хэдхэн долоо хоногийн дараа таны орлого сард хэдэн мянган рубль болж өсөх бөгөөд таны "салбар" өсөх тусам нэмэгдэх болно.

Асуулт 3. Өнөөдөр та хүмүүсийг сүлжээний маркетинг руу юу, яаж татах вэ?

Өнөөдөр та урьдын адил хэтийн төлөв олох, идэвхгүй орлого бий болгох, чөлөөт (уян хатан) ажлын хуваарьтай хүмүүсийг сүлжээний маркетинг руу татах боломжтой.

Бүтээгдэхүүний чанар, шууд борлуулалтын компаниудын нэр төрөл байнга нэмэгдэж байгаа тул манай бүтээгдэхүүнийг өндөр чанартай гэж хэлэх нь тийм ч тохиромжтой биш юм.

Гэхдээ хэрэв та компанийн вэбсайттай ажиллахад хялбар байдал, интернетээр дамжуулан бизнес эрхлэх боломжийг харуулсан бол энэ нь таны боломжит түншүүдийг хайхрамжгүй орхихгүй.

Асуулт 4. Сүлжээний маркетингийг санхүүгийн пирамидаас хэрхэн ялгах вэ?

Зарим залилан мэхлэгч компаниуд сайн MLM аж ахуйн нэгжүүдийн нэр төрийг гутааж, тэдний дүрд хувирдаг нь нууц биш юм.

Луйварчдыг яаж илрүүлэх вэ? Шударга бус компаниудын зарим шинж тэмдгүүд байдаг:

Тэд энд байна:

1. Үндэслэлгүй өндөр нэвтрэх хураамж. Дүрмээр бол энэ нь 100-аас 5000 доллар байна. Энэ мөнгөнөөс л “түгээгчийн” урамшууллыг төлдөг.
2. Бүтээгдэхүүн нь энэ байгууллагаас гадуур огт байхгүй эсвэл зах зээлийн үнэ цэнэгүй байдаг.
3. Мөнгө хүлээн авсан баримт болон бусад зохих баримт бичиг (нэхэмжлэх, гэрээ, чек гэх мэт) байхгүй;
4. Танаас мөнгө авна гэж хэлсэн татагдсан оролцогчдын тоо , мөн бүтцийн эргэлтээс биш.
5. Байгууллагын ажлын гол зүйл бол онцлох явдал юм хурдан мөнгө олох , мөн бүтээгдэхүүн (хэрэв байгаа бол) нь зөвхөн пирамидын үйл ажиллагаанд халхавч болгон хэрэгтэй.

Хэрэв та уригдсан компанидаа ядаж нэгийг нь анзаарсан бол түүнийг хууран мэхлэлт, үйл ажиллагааны хууль ёсны эсэхийг сайтар судлах нь зүйтэй.

Сүлжээний маркетинг буюу MLM бизнес нь удаан хугацааны турш оршин тогтнож ирсэн боловч сургууль, их дээд сургуулиудад энэ талаар юу ч заадаггүй тул энэ сэдэв нь домог, хэвшмэл ойлголтуудын хөшигний бүрхэгдсэн хэвээр байна. Би энэ нийтлэлийг сүлжээний маркетингтай тулгарч байсан бөгөөд үүнийг мөнгө олох, бизнес эрхлэгч болж, идэвхгүй орлого олох сонголт гэж үзэж байгаа хүмүүст зориулж бичсэн. Би үнэнийг илчлэхийг хичээх болно, ингэснээр та үлгэр домог, хэвшмэл ойлголтод барьцаалагдаагүй бөгөөд энэ бизнест хэрхэн хамгийн их орлого олох талаар миний төсөөллийг хуваалцах болно. Хэрэв та намайг ямар нэг зүйлд буруу гэж бодож байвал энэ тухай коммент хэсэгт бичээрэй.

MLM бизнес нь юуг тайлж байна вэ

Мэдэхгүй хүмүүст: MLM нь MultiLevel Marketing буюу олон түвшний маркетинг гэж орчуулагддаг. Энэ нь компани нь шинэ дистрибьютерүүдийг төлбөртэй татах эрхтэй борлуулагчдыг татдаг бараа, үйлчилгээг түгээх схем юм.

1. Сорогчдод зориулсан луйвар, санхүүгийн пирамид

Сүлжээний маркетинг эсвэл MLM бизнес - энэ үнэхээр юу вэ?

MLM бизнес буюу сүлжээний маркетинг нь өнгөрсөн зууны 90-ээд онд Оросын зах зээлийг байлдан дагуулж эхэлсэн бөгөөд одоо ч чиг хандлагатай хэвээр байгаа бөгөөд шинэ бизнес эрхлэгчдийг эгнээндээ татсаар байна. Энэ хэлбэрийн борлуулалтын ачаар бид бүх төрлийн нэмэлт, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, угаалгын нунтаг, аяга таваг гэх мэтийг түгээдэг. Шууд борлуулалтын холбооны мэдээлснээр зах зээлийн 43.5% нь хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, 29% -ийг эзэлдэг.- хувь нэмэр оруулсан бүтээгдэхүүн эрүүл дүр төрхамьдрал. 11.2%- хувцас, хэрэгсэл, 9.5%- гэр ахуйн химийн бодис, 5% - гэр ахуйн бараа болон бусад. Гэхдээ бараа бүтээгдэхүүний эрэлт нэлээд өндөр, сүлжээний бизнес эрхэлдэг компаниудын эргэлт нэмэгдэж байгаа хэдий ч MLM-д хандах бидний хандлага маш хоёрдмол утгатай байна.

• MLM бизнесийн сонирхол татахуйц зүйл юу вэ?
• Хүмүүс яагаад MLM-д дургүй байдаг вэ: Бизнест үл итгэх 3 шалтгаан
• MLM дээр хэрхэн эхнээс нь бизнес эхлүүлэх вэ
• Хэрхэн зөв ажиллаж, мөнгө олж эхлэх компаниа сонгох вэ
• Сүлжээний маркетингаар хэрхэн мөнгө олох тухай 3 зөвлөгөө
• Интернет сүлжээний маркетинг: бизнесийн хоёр дахь салхи?
• 2018 оны MLM бизнесийн чиг хандлага
• MLM ашиглан бизнесийн сэтгэлгээг хэрхэн хөгжүүлэх вэ

Нэг талаас, олон зуун мянган хүмүүс MLM бизнест мөнгө олж, карьераа бий болгохыг хүсдэг: 2017 оны эцэст 3.8 сая хүн сүлжээний маркетинг хийжээ. Өөртэй нь- Тэд сүлжээний маркетингаас зайлсхийхийг хичээдэг бөгөөд ихэнхдээ үүнийг мөнгө олох боломж гэж үздэггүй, сар бүр тогтвортой цалинтай, тогтвортой ажлыг илүүд үздэг. Гол нь хүмүүс ихэнхдээ ямар ч ойлголтгүй байдаг үнэн нүүр царайсүлжээний маркетинг. Өнөөдөр MLM бизнес гэж юу болох, Орост ямар байр суурь эзэлдэг, хэтийн төлөвтэй эсэх, ирээдүйд юу хүлээж байгааг олж мэдэхийг хичээцгээе.

MLM бизнесийн сонирхол татахуйц зүйл юу вэ?

MLM нэр нь англи хэлний олон түвшний маркетинг, өөрөөр хэлбэл олон түвшний маркетинг, борлуулалтаас гаралтай. Сүлжээний маркетинг - тодорхой төрөлбие даасан дистрибьютерийн бараа, үйлчилгээний борлуулалт. Тэд тус бүр нь зөвхөн борлуулалт хийхээс гадна шинэ түншүүдийг татах боломжтой бөгөөд тэд эргээд- тэднийх. Энэхүү аргын ачаар "сүлжээ" бий болсон бөгөөд үүнд оролцогч бүр өөрийн борлуулалтаас болон тэдний татсан хүмүүсийн борлуулалтаас хүү авах боломжтой. Дистрибьютерийн сүлжээ том байх тусам- түүний орлого өндөр байх тусам.

Та гоо сайхны бүтээгдэхүүн зардаг дэлгүүртэй гэж бодъё. Худалдан авагчид ирэхэд л та ашиг олох боломжтой. Нээгдсэн - орлого нь үйлчлүүлэгчийн ирцээс хамаарна. Сүлжээний маркетинг нь огт өөр боломжийг олгоно. Хүмүүс өөрсдөө хэрэгцээт бараагаа захиалж аваад найз нөхөддөө тараана. Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниудын сонирхлыг татахуйц шалтгаан юм. Avon зэрэг зах зээлийн "үлэг гүрвэлүүд" Мэри Кэй, Орифлэйм, Амвэй зэрэг компаниудад бүтээгдэхүүнүүд нь "дэлгүүрийн үнэ"-ээс хэд дахин өндөр үнээр ч бараг тэр дороо зарагддаг энгийн шалтгаанаар зохистой өрсөлдөгчид байдаггүй. Дэлгүүрээр дамжуулан борлуулалт нь өрсөлдөөнөөр дүүрэн байдаг шаардлагагүй асуудлуудсүлжээний маркетингаар шийдэж болох асуудлууд. Үйлдвэрлэгч нь зар сурталчилгаа, жижиглэнгийн талбай түрээслэх, бусад зардалд мөнгө зарцуулах шаардлагагүй. Харин сүлжээний хүмүүсийн хувьд томоохон давуу тал нь компаниуд өөрсдөө мөнгө олоод зогсохгүй хүн бүрт мөнгө олох боломжийг олгодог.- бүтээгдэхүүндээ дуртай хүмүүс.

Сүлжээний маркетинг дээр та дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

- ажлын уян хатан хуваарьтай байх;

- хамгийн бага санхүүгийн хөрөнгө оруулалтаар амьдрах;

Ажил мэргэжилтэй болох;

- идэвхгүй орлого бий болгох;

- гэрээг өвлүүлэх буюу худалдах.

Гэхдээ бүх давуу талыг үл харгалзан MLM-д хүн бүр амжилтанд хүрч чаддаггүй.

MLM дээр сая сая: Америкийн олон түвшний маркетинг Оросоос юугаараа ялгаатай вэ

Америкийн MLM маркетинг нь орос хэлнээс зөвхөн хоёр үндэстний төлөөлөгчдийн түүнд хандах хандлагаараа ялгаатай. Америкчууд ихэвчлэн сүлжээний маркетингийг хажуугийн ажил эсвэл хоёр дахь ажил гэж үздэг. Тэд бүхэл бүтэн амьдралаа бус, харин үүнд хэсэг хугацаа зарцуулахад бэлэн байна. Хэрэв бүх зүйл сайхан болж, олон түвшний компанийг удирдахад хангалттай хугацаа байхгүй бол цөөн хэдэн хүн ажлаа орхиж, зөвхөн MLM бизнес эрхэлдэг. Зарим хүмүүс MLM-ээр дамжуулан саятан болж чаддаг. Гэхдээ энэ бол пирамидын зөвхөн дээд хэсэг бөгөөд түүний ёроолд амжилттай бус олон мянган бизнес эрхлэгчид байдаг.

ОХУ-д шинээр ирсэн хүмүүс ихэвчлэн шинэ бизнест бүх хүч чадал, нөөц бололцоогоо хөрөнгө оруулахыг хичээдэг бөгөөд найз нөхөд, найз нөхөдтэйгээ байнга гүйдэг. танихгүй хүмүүс, бүтээгдэхүүн санал болгож, ямар ч үнээр хамаагүй борлуулахыг оролддог. Өөрийнхөө сүлжээг бий болгохын тулд олон хүн ур чадвар, хүсэл эрмэлзэлгүй байдаг. Эхлэн суралцагчид ихэвчлэн урамшуулал, урамшууллын системээс гадна бараагаа хямдхан худалдаж авах боломжийг л хардаг.

Өнөөдөр бусад бизнесийн нэгэн адил сүлжээний маркетинг нь боломжийн арга барил, үйл ажиллагааны тодорхой төлөвлөгөө шаарддаг. Бас нэг зүйл бол: хэрвээ гадаадад сүлжээний компаниудын шүүх хурал өнгөрсөн цаг болж, бизнес нь бүрэн хууль ёсны бөгөөд ашигтай болсон бол Орост луйвартай тулгарах боломж байсаар байна.

Хичээл зүтгэлтэй уучлалт гуйгчдыг ч, дургүйцсэн сөрөг хүчнийг ч хайхрамжгүй орхидог хамгийн маргаантай орлого олох схемүүдийн нэг бол - MLM бизнес. Энэ юу вэ? Зарим нь энэ санааг нэмэлт орлогын эх үүсвэр гэж үздэг бол зарим нь үүнийг ээлжит таамаглал гэж болгоомжилж байна. Бид энэ үзэгдлийг "задлан", шуугиан тарьсан санхүүгийн хэрэгслийн онцлогийг нарийвчлан ойлгохыг санал болгож байна.

MMM ил болсноос хойш маш их цаг хугацаа өнгөрсөн ч онлайн бизнест үл итгэх байдал хэвээр байна. Хэдийгээр MLM нь 90-ээд оны алдартай санхүүгийн пирамидаас үндсээрээ ялгаатай боловч хүн бүр ялгааг судлахад цаг зарцуулахыг хүсдэггүй.

Сүлжээний маркетинг буюу MLM нь англи хэлнээс олон түвшний маркетинг гэж орчуулагддаг нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах аргуудын нэг юм. Энэ нь барааны борлуулалтаас ашиг олох хүсэл эрмэлзэлтэй төдийгүй шинэ оролцогчдыг татахаас тодорхой хувийг олох хүсэл эрмэлзэлтэй худалдагчдын томоохон сүлжээг бий болгох явдал юм.

Энэ нь зуучлагч байхгүй, өргөн хүрээтэй сурталчилгааны кампанит ажил гэсэн 2 зарчим дээр суурилдаг. Эдгээр хүчин зүйлүүд байгаа нь бүтээгдэхүүний өртөгт ихээхэн нөлөөлдөг тул маркетингийн суут хүмүүс эдгээрээс зайлсхийхийг хичээдэг. Жишээлбэл, 1 боодол бохьны үнэ дунджаар 50 копейк байдаг бол худалдааны сүлжээний бүх холбоосыг дамжсаны дараа үнэ нь зуу гаруй хувиар өсөх болно! Борлуулсан барааны эцсийн өртөг том компаниуд, эхийн 50% хүртэл нэмэгддэг. Үйлдвэрлэгчийн тэмдэглэгээг нэмсэнээс гадна, борлуулалтын агентуудЗах зээл дээр сурталчлах ажилд оролцсон хүмүүс мөн өөрсдийнхөө хувийг амладаг.

MLM-ийг бий болгох нь дараахь дэлхийн асуудлуудыг шийдвэрлэхэд чиглэв.

1. Үнэтэй зар сурталчилгааг арилгах замаар бүтээгдэхүүний эцсийн өртөгийг бууруулах.
2. Сайн бүтэцтэй логистикийн тусламжтайгаар хүргэх үйл явцыг хурдасгах.
3. Зуучлагчтай ажиллахаас татгалзах замаар бүтээгдэхүүний чанарын менежмент. Бүтээгдэхүүнийг шууд борлуулдаг тул хуурамчаар үйлдэх магадлалыг арилгадаг.
4. Ажилчдыг мөнгөн урамшуулал, бизнесийг хөгжүүлэх боломжоор урамшуулах.

Бараагаа хэрхэн сурталчлахаа мэддэг хичээнгүй борлуулагчдын хувьд энэ төрлийн орлого нь эхлэх сайхан боломж байж болно.

Олон түвшний маркетингийн хөгжлийн түүх

АНУ нь MLM-ийн төрсөн газар гэж тооцогддог: 1945 онд Америкийн 2 бизнесмен өөрсдийн Nutrilite Products компанийг үүсгэн байгуулсан бөгөөд гол зарчим нь зөвлөмж байв. Гэрийн эзэгтэй нар гал тогооны өрөөнд ярилцахдаа нөхрүүд нь бие биедээ шаардлагатай энэ эсвэл өөр зүйлийн талаар зөвлөгөө өгдөг шиг янз бүрийн бүтээгдэхүүний талаархи сэтгэгдлээ хуваалцдаг. Өдөр тутмын амьдрал. Аажмаар бизнес эрхлэгчдэд санал бодлоо чөлөөтэй солилцохыг сүлжээний маркетингийн хүрээнд тусгасан төлбөртэй үндсэн дээр шилжүүлэх санаа гарч ирэв. Энэхүү шинэ төрлийн борлуулалт 5 жилийн дараа Оросын Холбооны Улс болон ТУХН-ийн орнуудын оршин суугчид сайн мэддэг Amway гарч ирэв.

Аж үйлдвэрийн хөгжлийн хамгийн тод үе шатуудын нэг энэ онд тохиосон сүүлийн арван жилӨнгөрсөн зуунд хэрэглэгчдийн сонирхол нэмэгдэж, үүний дагуу дугуйнаас эхлээд компьютер хүртэл санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрөл нэмэгдсэн. Интернет бий болсноор MLM-ийн нүүр царай мэдэгдэхүйц өөрчлөгдсөн: ихэнх компаниуд бизнесээ World Wide Web руу шилжүүлсэн нь энэ бизнесийг хөгжүүлэхэд хүчтэй түлхэц өгсөн. Хэрэглэгчидтэй онлайнаар харилцах боломжтой байсан тул оффис түрээслэх, бүтээгдэхүүнтэй танилцах уулзалт зохион байгуулах шаардлагагүй болсон.

MLM-ийн онцлог

• сурталчилгааны бүтээгдэхүүнээс чанарт нь анхаарах өөрчлөлт: менежерүүд үүнийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлахын оронд борлуулагчдад нийлүүлдэг сурталчилгааны материалд хөрөнгө оруулалт хийдэг;
• сургалтын хөтөлбөр: худалдагчдыг борлуулалтын урлагт сургаж, борлуулж буй бүтээгдэхүүнийхээ ашиг тусын талаар нарийн мэдлэг олгох;
• урсгалын тасралтгүй байдал: хэрэв борлуулалт хэд хоногийн турш зогсвол компани дампуурч болзошгүй;
• олон тоонытөлөөлөгчид: сүлжээний доод түвшнийг аль болох хүмүүсээр дүүргэх хэрэгтэй, учир нь энэ давхаргад гол борлуулалт хийгддэг.

Хэрэглэгчид ихэвчлэн шинэ бүтээгдэхүүнээр байнга шинэчлэгддэг сар бүр каталогоор дамжуулан чанартай бүтээгдэхүүн худалдан авах дуртай байдаг. Хөнгөлөлтийн уян хатан систем, дээж, төрсөн өдрийн бэлэг, дэлгүүрийн лангуун дээр байдаггүй онцгой бүтээгдэхүүнүүд - энэ бүхэн нь сүлжээний бизнесийг худалдан авагчийн үүднээс нэлээд сонирхолтой болгодог.

Дистрибьютерүүд нь гүйлгээ бүрээс авсан хувиар урам зоригтой байдаг ч ийм борлуулалтаас өндөр орлого олох боломжгүй юм. Сүлжээний маркетингийн нэг хэсэг болгон агентуудаас бүрдсэн өөрийн "пирамид" байгуулахаар төлөвлөж байна. Дүрэм журмын дагуу түүнийг бүтээгч нь өөрийн "харьд"-ын хийсэн гүйлгээ бүрээс ашиг хүртдэг. Сайн хөгжсөн сүлжээний тусламжтайгаар та үндсэн орлогоо мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.

Амнаас ам дамжих уу, санхүүгийн пирамид уу?

Найз нөхөд, хамаатан садандаа санал болгож буй бүтээгдэхүүний давуу талыг тайлбарлахад үндэслэсэн борлуулалтын гол зарчим нь түүнийг "амаар ярих" ангилалд багтаах нь дамжиггүй. Зарим хүмүүс MLM-ийг санхүүгийн пирамид схемтэй адилтгадаг. Ижил төстэй байдлыг ажиглаж болно, гэхдээ сүлжээний маркетингийн үндэс суурь нь залилан мэхлэх схемээс эрс ялгаатай. Нэгдүгээрт, энэ нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй, дараа нь ногдол ашгийн хүлээлт шаарддаггүй. Хоёрдугаарт, хэрэв та сайн үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болговол анхны зардлаа нөхөж, дараа нь ашиг олох боломжтой.

Сүлжээний маркетингийг ойлгохын тулд та үүнийг анхны эх сурвалжтай харьцуулах хэрэгтэй.

1. Сонгодог маркетинг. Радио, телевизээр бараа бүтээгдэхүүний томоохон сурталчилгаа, гадаа сурталчилгаа, дэлгүүрт бараа борлуулах.
2. Сүлжээний (олон түвшний) маркетинг. Бүтээгдэхүүнийг "агент сүлжээ" -ээр дамжуулан түгээх.

Хэрэв MMM болон үүнтэй төстэй зүйлд орлого нь санхүүгийн секст нэгдэж чадсан хүмүүсийн тооноос хамаарч байсан бол сүлжээний маркетингийн хувьд орлого нь зөвхөн борлуулсан барааны тооноос хамаарна.

Нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөөний төрлүүд

Энэ бизнесийн маргаангүй давуу талуудын нэг бол худалдааны чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай эсэхээс үл хамааран өөрийгөө ухамсарлах боломж юм. Хэрэв та MLM төслүүдийн аль нэгэнд хүчээ сорихыг хүсч байвал тохирох компанийг сонгох хэрэгтэй маркетингийн төлөвлөгөөмөн үйлчлүүлэгч хайх.

Хүртээмжтэй хэлээр урамшууллын системтэй танилцахын тулд бид MLM-ийн анхан шатны мэргэжилтэнд зориулсан жижиг толь бичгийг санал болгож байна.

Дистрибьютер(заримдаа та дистрибьютер, төлөөлөгч, оролцогч гэх мэт тодорхойлолтуудыг олж болно) - ивээн тэтгэгчийн ивээл дор компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг хүн.

Мэргэшсэн байдал- тодорхой хугацааны төлөвлөгөөг биелүүлэхийн тулд тухайн байгууллага оролцогчид оноож өгдөг албан тушаал. Жишээ нь мөнгө эсвэл алмааз захирал байж болно.

Комисс эсвэл урамшуулал- компанийн нөхөн олговрын төлөвлөгөөний нэг хэсэг болох материаллаг урамшуулал.

Удирдагч- амжилттай ажиллаж буй олон тооны дистрибьютерийг "хүлээн авч", сүлжээнийхээ үйл ажиллагаанаас орлого олж байгаа хүн.

Менежер- 10-25 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй багийн ахлагч. Энэ гарчиг нь ивээн тэтгэгч болон захирал хоёрын хоорондох завсрын холбоосыг илэрхийлдэг.

Ивээн тэтгэгч— бусад дистрибьютерүүдийг сонгон шалгаруулж сургадаг дистрибьютер.

Нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөөний үндсэн 4 хувилбарыг боловсруулсан.

Төлөвлөгөө 1 - үе шаттайгаар тусгаарлах

Энэ нь 2 схемийг нэгтгэдэг: хувийн бүлгийн борлуулалтын тодорхой хувийг төлөхөд ашигладаг шаталсан схем, бүлгээсээ салсан оролцогчдод зориулсан урамшуулалд суурилсан тусгаарлах схем.

Шатны схемд оролцож буй дистрибьютерийн орлого нь тэдний систем дэх түвшин болон ивээн тэтгэдэг хүмүүсийн түвшнээс хамаарна.

Төлөөлөгч нь ихэвчлэн захирал эсвэл удирдагч гэж нэрлэгддэг өндөр түвшинд хүрэхэд тэр удирдагчийнхаа бүлгийг орхидог.

Энэхүү өөрчлөлт нь хуваагдсан дистрибьютер нь түүний бүлэгт комисс авах хангалттай хүмүүс байдаггүй тул ихэвчлэн шүүмжилдэг. Гэсэн хэдий ч нөхөн олговрын төлөвлөгөөний онцлог нь дараахь нюанс юм: сүлжээний гүнд хүрэхийн тулд түүнийг өргөнөөр барих хэрэгтэй. Энэ арга нь "тархины үрээ" хамгаалж, материаллаг орлого олох боломжийг олгодог. MLM-ийн бүх түүхийн туршид үйл ажиллагааныхаа явцад 400,000,000 долларт хүрсэн компаниудын 90 орчим хувь нь энэ схемийг ашигласан.

Төлөвлөгөө 2 - матриц төлөвлөгөө

Энэ төрлийн өвөрмөц шинж чанар нь удирдагчийн үйл ажиллагааг тодорхой тохиргоонд хязгаарлах явдал юм.

Энэ бол алдартай 3х3 матрицын жишээ бөгөөд оролцогч бүр 1-р түвшний зөвхөн 3 хүнийг ивээн тэтгэх эрхтэй бөгөөд зөвхөн 3 түвшний дистрибьютерийн шагналд найдаж болно. Удирдагч нь ердөө 39 хүнээс комисс авах боломжтой. 4-р түвшинд байгаа оролцогчид түүнд боломжгүй болно.

Энэ схемийн сул тал нь эхний түвшинд хязгаарлагдмал тооны оролцогчдыг байрлуулах боломжтой юм. Энэ давхаргыг дүүргэх үед шинэ агентуудыг доод түвшинд байрлуулах шаардлагатай бөгөөд энэ нь дүрмээр бол тэдний сонирхолд сөргөөр нөлөөлдөг. Өөр нэг асуудал бол шугамыг нээх замаар "таслах" боломжийг олгодог салгах схемээс ялгаатай нь матрицын төлөвлөгөө нь ийм үйл ажиллагааны эрх чөлөөг зөвшөөрдөггүй явдал юм. Нэмж дурдахад, удирдагч ашиггүй эхний түвшний дистрибьютерийг орхихоор шийдсэн бол орлогынхоо нэлээд хэсгийг алдаж магадгүй юм.

Төлөвлөгөө 3 - Нэг түвшний төлөвлөгөө

Хэдийгээр энэ схемийн нэр нь зөвхөн нэг түвшин байгааг харуулж байгаа боловч энэ төрөл зүйл нь тийм биш юм. Дүрмээр бол компаниуд 5-аас 9 хүртэлх түвшинг тусгаарлахгүйгээр төлдөг. Та хязгааргүй хэмжээгээр өргөжүүлж болно, гэхдээ зөвхөн тодорхой тооны түвшинд шимтгэл төлнө.

Хүснэгт 1. Нэг түвшний төлөвлөгөө бүхий түвшин тус бүрээр борлуулагчдад төлсөн шимтгэл

Энэ схем нь эхнээсээ ашиг олох боломжтой учраас шинэхэн борлуулагчдыг татдаг. Гэсэн хэдий ч, тэд илүү их хүрэх үед өндөр түвшин, тэдний урам зориг буурч, учир нь өсөлтийн боломж нэлээд хязгаарлагдмал байдаг.

Төлөвлөгөө 4 - Хоёртын төлөвлөгөө

Энэ нь матрицын нэг төрөл бөгөөд "2 х хязгааргүй" зарчим дээр ажилладаг. Танд ижил схемийн дагуу ажиллах ёстой 1-р түвшний 2 хүнийг ивээн тэтгэх эрхийг танд олгоно. Үүний дагуу оролцогч нь 1-р түвшинд 2, 2-р түвшний 4 зэрэгтэй байх болно.

Энэхүү төлөвлөгөөний онцлог нь ивээн тэтгэх ёстой агентууд биш, харин албан тушаалууд өөрсдөө бөгөөд энэ бүтцэд орлогын төв гэж нэрлэгддэг. Жишээлбэл, орлогын төвд өгөгдсөн хэмжээ нь 1000 рубль байвал 3000 рубльтэй энэ нүдэнд орсон агент автоматаар 3 нүдийг эзлэх болно. Энэ схемийн бас нэг онцлох зүйл бол удирдагчийг байгууллагад дахин оруулах боломж юм. Салбаруудын хооронд жигд хуваарилагдсан эзлэхүүний нөхөн олговрыг гүйцэтгэдэг. Жишээлбэл, хэрэв нэг салбарт удирдагч 1000 рубль олсон бол нөгөө салбар нь ашиг авчираагүй бол дистрибьютер нь гарц дээр төлбөргүй үлдэх болно.

Мөн аль хэдийн жагсаасан хэд хэдэн схемийн хослол дээр суурилсан эрлийз төлөвлөгөө байдаг.

MLM-ийн үйл ажиллагааны зарчим

Үйл ажиллагааны 70 жилийн түүхэнд MLM дотор орлого олох хэд хэдэн сонголт гарч ирсэн. Тэд тус бүр үйлчлүүлэгчээ байнга хайж, компанийн талаарх мэдээллийг түгээхэд чиглэдэг.

1. Маржин. Энэ аргын мөн чанар нь барааг дахин борлуулах явдал юм: бүтээгдэхүүнийг бөөний үнээр худалдаж аваад дараа нь зах зээлийн үнээр зардаг. Комисс нь 15-30% хооронд хэлбэлздэг.
2. Бонус систем.Компанид ашиг тусаа өгөхөд чиглэсэн тодорхой үйлдлүүд нь идэвхгүй орлого авчирдаг. Дүрмээр бол, ялангуяа авъяаслаг худалдагчдыг шагнадаг.
3. Хувийн сүлжээний орлогын хувь. Ажилтан нь компанид авчирсан агентуудийнхээ ашгийн тодорхой хувийг, түүнчлэн тэдгээрийн борлуулагчдаас авдаг гэх мэт. Илүү олон хүн захирагдах тусам их хэмжээнийсар бүр авах боломжтой.

Та боломжит худалдан авагчдын үл ойлголцол, түрэмгийлэлд бэлэн байх ёстой, ялангуяа бараагаа түгээх үед. нийгмийн сүлжээнд. Асаалттай Энэ мөчХэрэглэгчид интернет дэх сүлжээний маркетингийн талаар маш их эргэлздэг.

Дотор талаас нь харах

Энэ төрлийн бизнесийн "цэвэр байдал"-ын талаар эцсийн шийдвэр гаргахын тулд та бүтээгдэхүүнийг гаргах, худалдан авагчид хүргэх хооронд тохиолддог үйл явцыг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

1. Төсөл хэрэгжиж эхлэхийн өмнө тус компани бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үйлдвэр барьж, тэдгээрийг хадгалах, борлуулах зорилгоор агуулах, оффисын талбай түрээслэх буюу худалдан авдаг.
2. Багц барааг гаргасны дараа худалдагчдыг хайж эхэлдэг. Сайн бэлтгэгдсэн менежерүүд ярилцлагын үеэр бүтээгдэхүүний ашиг тусыг харуулж, орлогын хэтийн төлөвийн талаар ярьдаг.
3. Бүртгүүлэх явцад зарим тохиолдолд борлуулагчдаас анхны хураамж төлөхийг шаардаж болох ч томоохон байгууллагууд зах зээл дээрх нэр хүндээ үнэлж ийм арга хэмжээ авдаггүй.
4. Материаллаг урамшууллыг бүтээгдэхүүний борлуулалт бүрийн дараа эсвэл сард нэг удаа авдаг.

Зураг 5. Хэдий чинээ олон хүн сүлжээнд холбогдоно төдий чинээ их ашиг нь зохион байгуулагчийн дансанд орно.

Хэрэв компани нэвтрэх хураамж төлөхийг шаарддаг бол оппортунист бизнес эрхлэгчид ийм үйлдэл хийж болзошгүй тул та түүний үйл ажиллагааг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

Дэлхийн сүлжээн дэх сүлжээний маркетинг

Сүүлийн үед интернет дэх сүлжээний маркетинг түгээмэл болж байна. Өдөр бүр олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог онлайн дэлгүүрүүд улам олон болж байна. Ийм сайтуудыг сурталчлахын тулд хайлтын системд сайтыг сурталчлах, шууд холбоо барихгүйгээр үйлчлүүлэгчдийг татах ур чадвар хэрэгтэй болно.

Худалдан авагч хайх аргууд:

1. Олон нийтийн сүлжээ. Хамгийн алдартай сонголт: Интернет дээр мөнгө олох эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зорилготой бүлэг бий болсон. Дараа нь түүний идэвхтэй суртал ухуулга эхэлдэг. Та мөн "хаягийн дэвтэр" -д байхгүй харилцагчдад шуудангаар бүтээгдэхүүн тарааж болно, гэхдээ энэ тохиолдолд сүлжээний зохицуулагчид дансыг хаах эрсдэлтэй.
2. Сэдэвчилсэн форумууд. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах боломжийг олгодог өөр нэг эх сурвалж бөгөөд энэ платформ нь сайтын удирдлагаас ямар ч хязгаарлалтгүйгээр түгээх боломжийг олгодог.
3. контекст сурталчилгаа. Энэ нь өөрийн вэбсайтыг бий болгох явдал бөгөөд үүнд тодорхой санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаардагдах боловч тэдгээр нь ач холбогдолгүй байх болно. Үйлчлүүлэгчийн үүднээс бол тэр бол хамгийн нэр хүндтэй мэдээллийн эх сурвалж юм.
4. SEO сурталчилгаа. Зөвхөн интернет маркетингийн гуру л хийж чадах арга. Танд вэбсайтыг сурталчлах мэдлэг, түлхүүр үг ашиглан текстийг зөв бөглөх чадвартай байх шаардлагатай. Үзэгчдийн анхаарлыг татахуйц хэллэгүүдийн тусламжтайгаар та чансаанд давамгайлах байр суурийг эзлэх боломжтой.

Жил бүр худалдан авагчдыг татах хэрэгслүүд шинэчлэгдэж байдаг тул маркетингийн шинэчлэлийг хянах шаардлагатай байдаг.

Фото 7. Сүлжээний маркетингийн бүх давуу талуудын хувьд энэ механизм нь бусадтай адил төгс бус юм.

MLM-ийн давуу болон сул талууд

Мэдээжийн хэрэг, хэрэглэгчийн үүднээс авч үзвэл аль ч дэлгүүрт очиж, яг одоо хэрэгтэй байгаа бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах нь илүү хялбар бөгөөд түгээмэл байдаг. Энэ нь түр зуурын нөөцийн хомсдолтой нөхцөлд ялангуяа үнэн юм. Энэ бизнесийг дистрибьютерийн үүднээс авч үзэхийн тулд бид дараах хүснэгттэй танилцахыг санал болгож байна.

Хүснэгт 2. MLM-ийн давуу болон сул талууд

Өгөгдсөн өгөгдөлтэй танилцах нь энэ төрлийн бизнесийг хэр зэрэг хүлээн зөвшөөрч байгааг ойлгоход тусална.

ОХУ-ын сүлжээний компаниудын үнэлгээ

Энэхүү мэдээлэл нь MLM чиглэлээр карьераа эхлүүлэхээр шийдсэн бизнес эрхлэгчдэд хэрэгтэй болно.

Хүснэгт 3. Оросын зах зээлд томоохон сүлжээний компаниудын эзлэх хувь

Энэ мэдээлэлд үндэслэн та MLM-д карьераа эхлүүлэхэд тохиромжтой компаниудын аль нэгийг сонгож болно.

Фото 7. Орос улсад сүлжээний маркетингийг хөгжүүлэх ажлыг шууд борлуулалтын холбоонд даалгасан. Энэ байгууллага нь хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах, бизнесийн ёс зүйтэй үйл ажиллагааг шалгах зорилготой. Түүний гишүүдийн жагсаалтад Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra, Oriflame зэрэг алдартай компаниуд багтжээ.

Хэрэв та сүлжээний маркетинг сонирхож байгаа бол яах вэ?

Байгууллагыг сонгоход тодорхойлох хүчин зүйл нь зөвхөн түүний үнэлгээ байх ёсгүй. Ярилцлага товлохоосоо өмнө та түүний дараах шинж чанаруудыг судалж үзэх хэрэгтэй.

1. Бүтээгдэхүүний чанар, өртөг. Бараа нь боломжийн үнэтэй, зарлагдсан чанарт нийцсэн байх нь зүйтэй юм. Бүтээгдэхүүн худалдаж авах нь худалдан авагчийн хэтэвчний агуулгад ихээхэн нөлөөлөх ёсгүй. Эдгээр нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахуйц бүтээгдэхүүн юм.
2. Зах зээл дээр байх хугацаа. Хэрэв компани харьцангуй залуу, хэдхэн жилийг удирдаж байгаа бол арилжааны үйл ажиллагаа, ямар ч үед шалтгаан, төлбөрийг тайлбарлахгүйгээр хааж болох менежерүүдийн залилан мэхлэх магадлал өндөр байна. Мөнгө. Хамгийн нэр хүндтэй компаниуд бол 5-аас доошгүй жил үйл ажиллагаа явуулж байгаа компаниуд юм. Энэ шалгуурыг ашигласнаар та таамаглалын үйл ажиллагаа эрхэлдэг "пирамид" -ыг нэн даруй устгах боломжтой. Ийм схемийг үүсгэн байгуулагчдын бүх хүчин чармайлт ч гэсэн хөрөнгө оруулагчдыг ийм удаан хугацаанд хуурмаг байлгах боломжгүй юм. Ийм луйврын хэрэгт холбогдсон компаниуд энэ хугацаанд гэнэн цайлган иргэдийг аль болох дээрэмдэж, улмаар бизнесийг нь хумидаг нь практикт харагдаж байна.
3. Төлбөрийн схем. Та борлуулалтын эзлэхүүний хувь, хуримтлагдсан төлбөрийн нөхцөл, татагдсан үйлчлүүлэгчдээс урамшууллын онооны хэмжээг олж мэдэх хэрэгтэй. Хүлээгдэж буй орлогын түвшинг бусад компаниудынхтай харьцуулахыг зөвлөж байна.
4. Боловсролын систем. Боломжтой бол төлбөртэй сургалт явуулдаг байгууллагуудаас зайлсхийх хэрэгтэй. Энэ нь борлуулалтыг сайжруулахад тус болохгүй, зөвхөн үнэ цэнэтэй цагийг авах курсуудад хамрагдахад ч хамаатай.
5. Алдар нэр.Компанийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн их ач холбогдол: Дор хаяж 3 улсад алдартай бол орон нутгийн байгууллагаас илүү найдвартай байх болно.
6. Албан ёсны статус. Хэрэв компанийн төв оффисыг олоход хүндрэлтэй байгаа эсвэл байр нь өндөр чанартай засвар үйлчилгээ, найрсаг боловсон хүчингүй бол та гишүүнээр элсэх ёсгүй. Байгууллагын албан ёсны вэб сайт интернетэд байхгүй, эсвэл тухайн сайтыг үе үе шинэ агуулгаар шинэчлэхгүй бол хууртагдах магадлал өндөр байдаг.

Сүлжээний маркетинг нь бизнесийн нэг төрөл болохын хувьд шинэ өндөрлөгүүдийг байлдан дагуулж байна. Гэсэн хэдий ч хүн бүр түүнийг сайн мэддэггүй - зарим нь түүнд итгэж, хамтран ажиллахдаа баяртай байдаг ижил төстэй компаниуд, бусад нь MLM арилжаанаас хол байхыг хичээдэг бөгөөд үүнийг луйвар, "пирамид" гэж чин сэтгэлээсээ үздэг.

Сүлжээний маркетинг ба санхүүгийн пирамидууд - ижил төстэй ба ялгаа

Хүн амын хоёр дахь ангилал нь зөвхөн хэсэгчлэн зөв байдаг - сүлжээний маркетингийн зарчим нь үнэндээ санхүүгийн "пирамид" -тай төстэй юм. Энэ нь ашиг олохын тулд бусад хүмүүсийг татах хэрэгтэй гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч ижил төстэй байдал энд төгсдөг.

Энгийнээр хэлэхэд, хоёр дахь тохиолдолд та хүссэн хэмжээгээрээ олон шинэ оролцогч авчирч болно, гэхдээ тэд юу ч худалдаж авахгүй бол "утгагч" -ын орлого тэг болно.

Эхний сонголтоор бол эсрэгээрээ - үйлчлүүлэгч шинэ гишүүдийн оруулсан хувь нэмрийн тодорхой хувийг авдаг. Гэсэн хэдий ч урьдчилгаа төлбөрийн хэмжээ нь ихэвчлэн нэлээд ач холбогдолтой бөгөөд 100 доллараас хязгааргүй хооронд хэлбэлздэг. Оролцогч ихэнхдээ бодит бүтээгдэхүүн хүлээн авдаггүй эсвэл бодит ертөнцөд өндөр үнэ цэнэгүй зүйлийг олж авдаг.



Хамтран ажиллах компанийг хэрхэн сонгох вэ

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр карьераа эхлүүлэхээр шийдсэн хүмүүст мэргэжилтнүүд хамтран ажиллах зөв компанийг сонгохыг зөвлөж байна.

Энд та дараах хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Зөвлөхүүдэд зориулсан сургалт, мэдээлэл

Эхлэгчдэд энэ нь маш чухал юм - илүү туршлагатай худалдагчидтай янз бүрийн сургалт, зөвлөгөөнд хамрагдах боломжтой. Олон компаниуд санал болгодог алхам алхмаар системүүдхүн бүр карьерын шат руу хурдан шилжих боломжийг олгодог сургалт. Үүнээс гадна MLM байгууллагууд ихэвчлэн сургалт, сурталчилгааны материалыг санал болгодог.

Компанийн найдвартай байдал

Энд хоёр арга бий - гарааны компани эсвэл зах зээлд аль хэдийн батлагдсан компанийг сонгох. Эхний тохиолдолд та бизнесийн эх сурвалжаас өөрийгөө олж, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, "хурдан" мөнгө олох илүү олон боломжуудтай болно. Гэхдээ энд тулгарч буй бэрхшээл бол компанийн шинэ нэр юм: нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүний чанар нь хэнд ч мэдэгддэггүй, хоёрдугаарт, энэ нь хурдан зогсох болно.

Хоёр дахь тохиолдолд - нэр хүндтэй компанид ажиллахаар явах - давуу болон сул талууд бас бий. -аас эерэг талууд: энэ компанийн бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд аль хэдийн танил болсон тул илүү сайн борлуулдаг. Түүгээр ч барахгүй ойрын хэдэн жилд задрах нь юу л бол. Гэхдээ сул талууд бас байдаг - ийм компаниуд аль хэдийн хангалттай дистрибьюторуудтай бөгөөд тэдний дунд өрсөлдөөн өндөр байдаг.



Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн

Энэ нь дараахь шаардлагыг хангасан байх ёстой.

• өндөр чанар, байгаль орчинд ээлтэй шаардлагатай нөхцөл! Эцсийн эцэст, сүлжээний маркетинг нь "амнаас ам дамжих" зарчим дээр суурилдаг бөгөөд худалдан авагч худалдан авсан бүтээгдэхүүний чанарт сэтгэл дундуур байгаа тохиолдолд найз нөхөддөө үүнийг ашиглахгүй байхыг зөвлөж байна;
• өргөн хүрээтэй - энэ тохиолдолд худалдан авагч бүр өөртөө болон гэр бүлийнхэндээ онцгой зүйлийг сонгох боломжтой болно. Хэр олон зөвлөхүүд хоёр, гурван албан тушаалыг амжилттай арилжаалж чадах вэ?
• боломжийн үнэ - улс орны хүн амын 95% нь энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой байх ёстой;
• хүчинтэй байх хугацаа тийм ч урт биш - энэ нь үйлчлүүлэгч аль болох олон удаа худалдан авалт хийх шаардлагатай энэ бүтээгдэхүүн. Хэрэв бүтээгдэхүүний хадгалах хугацаа хэдэн арван жил (жишээлбэл, ширээний хэрэгсэл) байвал дистрибьютер хэрэглэгчдийг байнга хайж байх шаардлагатай болно. Худалдааны хамгийн тохиромжтой бараа бол гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бодис, үнэртэй ус, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, .



Компаниудын үнэлгээ

Сэдвийг үргэлжлүүлэхийн тулд хамтран ажиллах компанийг түүн дээр үндэслэн сонгосон гэдгийг санамсаргүйгээр тэмдэглэж болно санхүүгийн үзүүлэлтүүд. Энэ нь логик юм - компани хэдий чинээ их борлуулалттай байх тусам бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байх тусам илүү тогтвортой хөгжиж, илүү хурдан өсдөг.

2018 оны зэрэглэл дараах байдалтай байна (тэрбум доллараар):

1. Amway - 9.50 доллар
2. Avon - 6.16 доллар
3. Herbalife - 4.47 доллар
4. Ворверк - 4.00 доллар
5. Infinitus - 2.88 доллар
6. Мэри Кэй - 3.70 доллар
7. Төгс - 3.58 доллар
8. Байгалийн - 2.41 доллар
9. Tupperware – 2.28 доллар
10. Nu Skin - 2.25 доллар
11. Тиенс - 1.55 доллар
12. Primerica - 1.41 доллар
13. Амбитын эрчим хүч - 1.40 доллар
14. Орифлэйм - 1.35 доллар
15. Belcorp - 1.20 доллар
16. Telecom Plus - 1.17 доллар
17. Шинэ эрин - 1.16 доллар
18. Jeunesse - 1.09 доллар
19. Шинэ Avon - 1.01 доллар
20. Залуу амьдрал - 1.00 доллар

Орос улсад Шууд борлуулалтын холбоо (DSA) байдаг бөгөөд гол зорилго нь сүлжээний маркетингийн салбарыг хөгжүүлэх явдал юм. Мөн бизнесийн үйл ажиллагаа явуулахдаа хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах, ёс зүйн хэм хэмжээг дагаж мөрдөж байгаа эсэхэд хяналт тавьж ажилладаг.

Тус холбоонд тус улсад үйл ажиллагаа явуулж буй олон компаниудаас ердөө 21 MLM компани багтдаг.

APP-ийн ахмад гишүүд:

1. Amway
2. Herbalife
3. Мэри Кэй
4. Орифлэйм
5. Tupperware
6. Тиенс

APP-ийн идэвхтэй гишүүд:

1. Жафра
2. Шүрэн клуб
3. Мирра
4. Моринда
5. Nu Skin
6. Тенториум
7. Faberlic
8. Флоранж
9. APP-ийн холбогдох гишүүд:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Филует

Энэ өгөгдөл дээр үндэслэн та хамтран ажиллахаар сонгож болно агуу компаниэхлээд жижиг ч гэсэн өөрийн найдвартай бизнесээ эхлүүлээрэй.