Pierwszy akapit zawiera podstawowe dane projektu.

Próbka:

Działalność: usługi kosmetyczne.
Lokalizacja: wskaż miasto i dzielnicę, w której otwiera się przedsiębiorstwo, oraz liczbę ludności.
Powierzchnia: 70 metrów kwadratowych.
Formularz własności: wynajem
Harmonogram: 9:00-21:00 , siedem dni w tygodniu.

Świadczone usługi:

• Salony fryzjerskie (w tym przedłużanie włosów);
• Manicure i pedicure (w tym przedłużanie paznokci);
• Depilacja;
• Kosmetologia, w tym sprzęt;
• Pielęgnacja ciała (okłady, masaże);
• Opalanie w solarium.

Analiza rynku

Grupa docelowa: osoby w wieku 18-45 lat. Ponadto większość klientów stanowią kobiety w wieku 20-35 lat (około 70%), około 20% odwiedzających to osoby w wieku 35-45 lat, pozostałe 10% to osoby starsze i nastolatki.

Najbardziej udanym wyborem lokalizacji jest dzielnica mieszkaniowa, zabudowany budynki wielokondygnacyjne. W tym przypadku (pod warunkiem umiejscowienia w dużym mieście) potencjalnymi klientami lokalu stanie się około 30-40 tysięcy osób.

Przed rozpoczęciem pracy przeanalizuj wszystkie instytucje znajdujące się w okolicy, wykazu usług i polityki cenowej. Zbuduj własną przewagę dla każdego konkurenta. Na przykład „ochroną” przed dużym przedsiębiorstwem będzie usługa, którą oferuje tylko Ty, jasny znak i przystępne ceny.

Organizacja biznesowa

W tym akapicie znajduje się opis rejestracji działalność przedsiębiorcza, uzyskanie zezwoleń, wybór systemu podatkowego.

Otwieramy indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym opodatkowaniem. Kody OKVED:

1. 93.02 Świadczenie usług w salonach fryzjerskich i kosmetycznych (obejmuje to standardowe zabiegi fryzjerskie, makijaż, manicure).
2. 93.04 Wychowanie fizyczne i zajęcia zdrowotne (masaże, solarium).
3. 85.14 Inne działania zdrowotne.
4. 52.13 Pozostały handel detaliczny prowadzony w niewyspecjalizowanych sklepach.
5. 52.33 Handel detaliczny kosmetykami i perfumami.

Pakiet dokumentów, z którymi możesz rozpocząć pracę: pozwolenia Stacji Sanitarno-Epidemiologicznej, Państwowej Inspekcji Pożarnej. Do zabiegów kosmetycznych, depilacji, masażu wymagana jest licencja lekarska. Obliczając, ile kosztuje otwarcie salonu kosmetycznego, zacznij od tych kosztów.

Plan marketingowy

Aby klienci sami do Ciebie przychodzili, rozwijaj przewagi konkurencyjne. Na przykład średni segment cenowy z wysoką jakością, szeroką gamą procedur, rabatami i bonusami dla stałych klientów.

Wizerunek i reklama

Aby rozpocząć taki biznes od zera, będziesz potrzebować:

• Znak zewnętrzny (około 500 dolarów);
• Opracowanie identyfikacji wizualnej, logo (100-150 USD);
• Tworzenie i promocja stron internetowych (150-350 USD);
• Drukowane materiały informacyjne: ulotki, wizytówki (150 USD);
• Umieszczenie w popularnym magazynie kobiecym (około 300 dolarów).

Kanały promocji

Możesz skutecznie promować swoją placówkę za pomocą strony internetowej, społeczności w sieci społecznościowe(VKontakte, Facebook, Instagram). Najważniejszym kanałem są sami klienci, „poczta pantoflowa”.

Metody promocji sprzedaży

Możesz zwiększyć popyt i przyciągnąć uwagę promocjami:

1. Uroczystość otwarcia z losowaniem prezentów i rozdaniem certyfikatów ze zniżkami.
2. Sprzedaż bonów upominkowych. Szczególnie istotne na święta - 14 lutego, 8 marca Nowy Rok. Grupą docelową są mężczyźni, którzy chcą sprawić prezent swojej ukochanej, oraz kobiety, które wybierają prezent dla przyjaciółki.
3. Zamawiając pakiet zabiegów, pierwszy zabieg jest bezpłatny. Dzięki temu odwiedzający utwierdzi się w przekonaniu o skuteczności Twoich metod i nie odstraszy go „nieuzasadniona cena”.

Wycena

Uwzględniając orientację lokalu na średnią (i nieco ponadprzeciętną) kategorię cenową, opracowujemy cennik. Podajmy prawie gotowy przykład z najbardziej dochodowymi i popularnymi usługami (ceny podano w dolarach):

Salon

• Ostrzyżenie. Damskie - 7-8, męskie - 5;
• Układanie - 4-5;
• Tonowanie - 8;
• Podświetlanie - 13;
• Laminowanie - 15;
• Prostowanie włosów - 23;
• Perm - 30-38;
• Przedłużanie włosów - 70-120.

Makijaż

• Dzień - 13;
• Wieczór - 23;
• Ślub - od 25;
• Przedłużanie rzęs - 23;
• Przedłużanie brwi - 30;
• Korekta brwi – 4.

Pielęgnacja paznokci

• Manicure – 5;
• Pedicure – 11;
• Terapia parafinowa – 4;
• Przedłużanie paznokci – 12-30 w zależności od technologii.

Depilacja i depilacja

• Depilacja podudzia – 8;
• Depilacja ud – 8;
• Depilacja dłoni – 8;
• Depilacja pod pachami – 6;
• Klasyczne bikini – od 8;
• Głębokie bikini – 18;
• Elektroliza – 16/godz.;
• Depilacja laserowa - 4,5/1m2 cm;
• Fotoepilacja – od 55.

Kosmetyka

• Ultradźwiękowe oczyszczanie twarzy – 26;
• Wybielanie witaminą C – 15;
• Masaż twarzy – 12;
• Peeling twarzy – 30-60;
• Korekcja zmarszczek mimicznych (Botox, Relatox, Xeomin) – 4/szt.;
• Program przeciw trądzikowi różowatemu – 29-38;
• Powiększanie ust botoksem - 5 szt. (około 150 szt. - pełny kurs).

Pielęgnacja ciała

• Masaż – od 13;
• Masaż drenaż limfatyczny – od 23, ogólny – 70/godz.;
• Masaż wałkami podciśnieniowymi – 15/sesja;

Zawinąć

• Miód – 20;
• Algi – 23;
• Czekolada – 23;
• Okład termiczny – 46.

Solarium

3-4/10 minut.

Plan produkcji

Aby instytucja generowała dobre dochody, należy umieścić w niej jak najwięcej stanowisk pracy.

Wymagania lokalu:

• Oddzielne wejście;
• Zaopatrzenie w wodę jest zimne i gorące. Woda powinna spływać nie tylko do pomieszczeń gospodarczych, ale także do miejsca pracy;
• Dobre oświetlenie - światło dzienne i sztuczne - tylko około 30-35 lamp;
• System wentylacji i klimatyzacji przepływowej;
• System bezpieczeństwa pożarowego.

Projekt przewiduje prawidłowy podział lokalu na strefy:

1. Recepcja, garderoba – 9 mkw. M;
2. Salon fryzjerski – 15 mkw. M;
3. Strefa wizażysty – pięć metrów kwadratowych;
4. Strefa manikiurzystki – 6 mkw. M;
5. Pokój do masażu– 11 metrów kwadratowych;
6. Gabinet Kosmetologii – 10 mkw. M;
7. Solarium – osiem metrów kwadratowych;
8. Pomieszczenie gospodarcze – 3 mkw. M;
9. Prysznic - trzy metry kwadratowe.

Wynajęcie takiej powierzchni będzie kosztować około 900 dolarów miesięcznie.

Baza techniczna

Najważniejszą inwestycją jest sprzęt. Otwarcie salonu kosmetycznego wiąże się z zakupem następującego wyposażenia i mebli do lokalu (ceny w dolarach):

Poczekalnia

• Recepcja – 300;
• Kasa fiskalna – 180;
• Komputer, telefon – 300;
• Szafa na rzeczy – 230;
• Telewizor LCD – 240;
• Sofa – 150;
• Stolik kawowy – 70.

Salon fryzjerski

• Dwa fotele– 300-400. Duży wybór niedrogich foteli hydraulicznych zapewnia marka Image Inventor.
• Miejsce pracy z lustrem(dwa) – 300. Inwentarz obrazów czyli Panda.
• Suchoir– 150. Tańszą można kupić w firmie Profreshenie, droższą i lepszą jakościowo opcją jest włoska firma Vision.
• Klimat(dwa) – 550. W średniej kategorii cenowej popularne są polskie „Harmonia”, włoskie EGG, Ceriotti.
• Fotel z umywalką– 240. Najlepsi i najtańsi producenci – Image-master, Image-inventor.
• Mycie– 130. Polecana i wysokiej jakości za niewielkie pieniądze - włoska Laguna, „Sonata” od Image Inventor.
• Sterylizator– 55. Poczytalność, Germix.
• Wózek(dwa) – 96. Modus, Artecno.

Salon pielęgnacji paznokci

• Stół do manicure – 90. Najlepsze opcje oferowane przez Artecno, Madison, Euromedservice.
• Stoisko – 110. Artecno.
• Maszyna do manicure – 300. Saeshin, Euromedservice.
• Kaptur do manicure – 60. Ultratech.
• Lampa UV – 50. Germix, Yoko.
• Krzesła (dwa) - 330. Lemi, SalonISPA.
• Topiarki do wosku, urządzenia do terapii parafinowej – 100. Yoko, Madison.
• Półki – 75. Lemi, Armando.
• Kąpiel pedicure – 30. Polaris, Zamrażanie.
• Maszyna do pedicure – 1000. Podomaster, Unitronic.

Makijaż

• Fotel – 40. Mistrz obrazu, Lemi.
• Lustro i stolik – 230. SalonISPA, J-Mirror.

Salon kosmetyczny

• „Toplazer” za fotoepilację - 4600.
• Urządzenie do masażu rolkowego próżniowego „Diflexi” — 5300.
• Urządzenie do presoterapii „Kwiat” — 2300.
• Urządzenie do peelingu ultradźwiękowego SILVER FOX – 320.
• Krzesło mistrza – 75. Madison, Gezatone.
• Kanapa – 200. Madison, twórca wizerunku.
• Stolik kosmetologa – 120. Lemi.

Pielęgnacja ciała

• Koc termiczny SILVER FOX – 300.
• Elektryczna kozetka do masażu – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
• Stół masażysty – 40. Belberg, Diakoms.
• Kanapa otulająca (leżanka spa) – 1800-2000. Stosunkowo niedrogie i wygodne opcje to Libia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Solarium

Pionowo - 8000. Optymalne i sprawdzone opcje - Luxura, MegaSun, SmartSun.
Poziome – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Poza tym pozostaje jeszcze wiele mniejszych przejęć, które należy przeprowadzić.. Należą do nich kosmetyki, narzędzia, materiały eksploatacyjne i umundurowanie dla pracowników (trzy zestawy na osobę).

Najczęściej do pracy przychodzą rzemieślnicy własny zestaw narzędzia. Ale w każdym razie warto wiedzieć, które marki oferują najwyższej jakości narzędzia i materiały eksploatacyjne w branży kosmetycznej. „Twarz” przedsiębiorstwa w dużej mierze zależy od marek, z którymi współpracuje.

Kosmetyki i narzędzia do pielęgnacji włosów:

• Schwarzkopfa;
• Loreal;
• Londyn;
• Goldwella;
• SYSTEMY ORGANICZNE;
• Estel;
• Wella;
• Dicksona;
• BaByliss;
• Mosera;
• fryzura.

Kosmetyki i narzędzia do makijażu:

1. rozstać się;
2. Faberlic;
3. INGLOT;
4. Klinika;
5. L'Oreal;
6. Maksymalny współczynnik;
7. Maybelline;
8. Yvesa Rochera;
9. SIGMA;
10. Mary Kay.

Narzędzia i materiały do ​​paznokci:

• Mertza;
• LaFrez;
• Solingen;
• Zinger;
• Redmond;
• Witek;
• Scarlett.

Kosmetyki do okładów na ciało:

1. Algoterma;
2. Niebieski
3. Arabia Organiczna.

Plan organizacyjny

W skład personelu wchodzą:

• Administrator;
• Kontrola;
• Sprzątaczka;
• 4 fryzjerów uniwersalnych (praca w systemie zmianowym);
• 2 manikiurzystek;
• Kosmetolog;
• Masażysta.

Księgowość jest zlecana na zewnątrz. Wszyscy pracownicy muszą posiadać dokument potwierdzający ich poziom zawodowy; w przypadku kosmetologów wymagane jest wykształcenie specjalistyczne.

Wynagrodzenie otrzymują tylko administrator, menadżer i sprzątaczka. Wszyscy rzemieślnicy otrzymują procent od wykonanej pracy - 30% od kosztu usługi + napiwek.

Uruchom plan

Otwarcie firmy zajmie 4-6 miesięcy. Prace nad jego uruchomieniem składają się z następujących etapów:

1. Rejestracja firmy;
2. Wynajem i remonty lokali, wykończenia;
3. Projekt technologiczny i inżynieryjny, wykonanie niezbędnej komunikacji;
4. Paragon dokumenty zezwalające i licencje;
5. Zakup sprzętu i materiałów eksploatacyjnych, montaż sprzętu;
6. Poszukiwanie personelu;
7. Kampania reklamowa.

Również przez, dla kompletności.

Ryzyko

Zanim zaczniemy warto ocenić możliwe ryzyko i opracować sposoby ich przezwyciężenia.

• Pojawienie się nowych konkurentów. Konieczne jest utrzymanie wysokiego poziomu usług, podnoszenie jakości i poszerzanie zakresu zabiegów.
• Pogarszająca się sytuacja na rynku, zmniejszona wypłacalność. Pomoże w opracowaniu dodatkowych propozycji, wprowadzeniu specjalnych programów i przeprowadzeniu promocji. Ważne jest budowanie bazy stałych klientów. W każdej sytuacji kobieta będzie chciała być piękna, dzięki czemu nie stracisz gości.
• Kradzież. Alarmy i ubezpieczenie mienia pomogą Ci tego uniknąć.

Plan finansowy

Rozumiemy model finansowy biznesu.

Koszty inwestycyjne ($)

• Rejestracja w Federalnej Służbie Podatkowej, uzyskanie zezwoleń – 1000;
• Czynsz za rok z góry – 11 tys.;
• Opracowanie wystroju wnętrz – 1500;
• Projekt techniczny – 700;
• Projektowanie procesów – 400;
• Remont budynku, lokalu – 2500;
• Montaż telekomunikacji, systemów przeciwpożarowych, monitoringu wizyjnego, oświetlenia – 3000;
• Dekoracja, zakup artykułów dekoracyjnych – 3000;
• AGD, meble, sprzęt – 38 tys.;
• Zakup materiałów eksploatacyjnych – 3000;
• Reklama – 1500;
• Nieprzewidziane wydatki - 2000.

Całkowity– 68 tysięcy dolarów.

Koszty miesięczne (USD)

• Fundusz płac – 1500 (praca magisterska na akord);
• Księgowość – 250;
• Zakup materiałów eksploatacyjnych – 1000;
• Reklama – 200;
• Opłaty za media (w tym za wywóz śmieci) – 100;
• Nieprzewidziane wydatki - 150.

Całkowity– 3200 dolarów.

Wydajność i dochód

Obliczenia wydajności opierają się na fakcie, że w pierwszych miesiącach salon będzie zajęty w 30-40%. Pod koniec pierwszego roku liczba ta wzrasta do 50-60%, a w połowie trzeciego roku do 85% w miarę wzrostu popularności lokalu. Szczyt sprzedaży przypada na wiosnę i grudzień. Spadek obserwuje się latem ze względu na okres wakacyjny.

Na podstawie powyższych cen średni czek wynosi około 20-40 dolarów. Przychód w ciągu pierwszych 4-6 miesięcy wyniesie około 7 tysięcy dolarów, a zysk netto (wliczając pensje rzemieślników) wyniesie około 2000 dolarów. Pozytywna dynamika rozwoju pozwala nam w ciągu dwóch, trzech lat osiągnąć przychody w granicach 24-30 tys. dolarów.

Tylko szczegółowy plan Wtedy możesz zacząć działać. Wszystkie wydarzenia muszą być zaplanowane dosłownie tydzień po tygodniu. i trzymaj się harmonogramu. Wtedy zwrot z biznesu będzie optymalny.

Obecnie ludzie coraz częściej dążą do tego, aby mieć piękny wygląd. Staje się to świetną zachętą do otwierania nowych salonów kosmetycznych. Pod względem popytu działalność salonów jest bardzo obiecująca. Biznesplan dotyczący otwarcia salonu kosmetycznego wskazuje na możliwość przyciągnięcia dużej liczby klientów, pod pewnymi warunkami profesjonalnego zarządzania.

Cel projektu: osiąganie zysku poprzez świadczenie usług kosmetycznych ludności.

Kluczowe czynniki sukcesu salonu kosmetycznego:

1. Stale rosnące pragnienie Rosjan zachodnich standardów piękna.
2. Ulepszanie usługi.
3. Zwiększenie liczby usług
4. Wzrost liczby klientów płci męskiej (1/4 odwiedzających salon to mężczyźni).
5. Możliwość przyciągnięcia specjalistów wysoka klasa, szkolenia w najlepszych zagranicznych warsztatach.
6. Zrozumienie różnicy pomiędzy pielęgnacją domową a pielęgnacją profesjonalną zabiegi kosmetyczne w salonie.

Początkowa kwota inwestycji wynosi 945 000 ruble

Osiągnięty zostaje próg rentowności na drugim miesiąc pracy.

Okres zwrotu wynosi 10 miesiące.

Średni miesięczny zysk z pierwszego roku realizacji projektu 127 600 pocierać.

2. Opis firmy, produktu lub usługi

Biznes salonowy- kierunek szybko rozwijający się.

Początkujący biznesmen powinien wiedzieć, że w nowo otwartym salonie nie ma potrzeby od razu oferować odwiedzającym wszystkich możliwych usług. Tego typu innowacje wprowadzane są stopniowo. Trzeba umieć za każdym razem zachwycać klientów nowymi usługami. Jeśli wdrożysz wszystko na raz, po pierwsze, trudno będzie ustalić, na które usługi jest duże zapotrzebowanie, a po drugie, możesz po prostu zdezorientować odwiedzających.

Salon ten mieści się w dzielnica mieszkaniowa, w niewielkiej odległości od domów. Wygodnie jest odwiedzić zarówno po pracy, jak i w weekendy. Pokój jest przytulny, ciepła atmosfera. Salon kosmetyczny zaliczany jest do segmentu ekonomicznego i charakteryzuje się stosunkowo niskimi inwestycjami oraz szybki zwrot. Średni rachunek za taki salon wynosi 700-900 rubli. Posiada duży przepływ klientów i nie jest podatna na kryzysy gospodarcze.

Rodzaje usług:

• Usługi fryzjerskie: koloryzacja, pasemka, przedłużanie, prostowanie włosów, różne fryzury i stylizacje, pielęgnacja włosów;
• Serwis paznokci: manicure, pedicure, lakier hybrydowy, szelak, przedłużanie paznokci;
• Depilacja ciała woskiem, cukrem (cukrzeniem);
• Masaż klasyczny, relaksujący, antycellulitowy;
• Tatuowanie twarzy, korekta i koloryzacja brwi i rzęs.

Aby zmaksymalizować zyski, salon kosmetyczny sprzedaje powiązane produkty:

• Produkty do pielęgnacji włosów;
• Produkty do pielęgnacji ciała;
• Kosmetyki dekoracyjne.

3. Opis rynku zbytu

Rynek kosmetyczny w Rosji jest wciąż daleki od nasycenia. Popyt na usługi kosmetyczne stale rośnie; obecnie nasycenie rynku nie przekracza 50%. Operatorzy rynku przewidują rozwój salonów kosmetycznych co najmniej 10% rocznie. Branża kosmetyczna jest w stanie przetrwać każdy kryzys. Bycie zadbanym i atrakcyjnym jest wartością ponadczasową. W każdej sytuacji ekonomicznej usługi fryzjerów i kosmetologów będą poszukiwane. Nawet podczas ostatniego kryzysu w 2014 roku salony kosmetyczne nadal były otwarte. Najważniejsze to być konsekwentnym w swojej polityce cenowej i przemyśleć swoją strategię.

Grupa docelowa

Grupę docelową projektu można podzielić na dwie grupy osobne kategorie: potencjalna grupa docelowa i rzeczywista grupa docelowa.

Do potencjalnej grupy docelowej Dotyczy to wszystkich osób, które od czasu do czasu mają potrzebę odwiedzenia salonu kosmetycznego. Mogą to być osoby w każdym wieku i płci, o dochodach przeciętnych i poniżej przeciętnych. Usługi fryzjerskie cieszą się największym zainteresowaniem wśród konsumentów. Większość pozostałych usług przeznaczona jest dla kobiet w wieku od 27 do 45 lat. Z reguły to oni zwracają większą uwagę na swój wygląd i stanowią większość konsumentów i tacy są prawdziwą grupę docelową salon

4. Sprzedaż i marketing

5. Plan produkcji

Głównym celem projektu jest otwarcie salonu kosmetycznego i maksymalizacja jego zysków.

Przegląd rynku nieruchomości w celu wybrania optymalnego lokalu.

Wymagania dotyczące umieszczenia słonia piękności:

• Lokalizacja: dzielnica mieszkaniowa;
• Powierzchnia pokoju - 70-100 m2;
• Osobne wejście od ulicy lub od końca;
• Pożądane jest posiadanie parkingu na 5 lub więcej samochodów;
• Najlepiej I piętro lub półpiwnica z oknami. Piwnica nie jest brana pod uwagę. Możesz rozważyć drugie piętro z wygodnymi i krótkimi schodami. Nie zaleca się rozważania lokalizacji salonu nad drugim piętrem;
• Wymagane jest miejsce na elewacji od strony ulicy do umieszczenia szyldu, wskazane jest także zapewnienie miejsca na umieszczenie banera.

Rejestracja osoby prawnej.

Działalność może prowadzić osoba fizyczna – przedsiębiorca indywidualny lub osoba prawna- OOOO.

Zakończenie SES.

Aby go zdobyć, potrzebujesz:

• Dokumentacja techniczna lokalu;
• Lista asortymentowa;
• Umowa z organizacją zajmującą się usuwaniem odpadów i włosów;
• Umowa na pranie peniuarów i ręczników;
• Dokumenty do sterylizatorów;
• Umowa na dezynsekcję, dezynfekcję, paszport sanitarny;
• Umowa na konserwację systemu wentylacji wyciągowej;

Ponadto przykładowy biznesplan dla salonu kosmetycznego powinien wskazywać potrzebę posiadania następującej listy dokumentów:

• Wnioski z prac inspektoratu przeciwpożarowego;
• Zezwolenie na prowadzenie działalności wydane przez administrację miejscowości;
• Zezwolenie na obrót towarami pokrewnymi (od administracji i SES);
• Umowa z ZHU na konserwacja(okablowanie elektryczne, zaopatrzenie w wodę itp.);
• Umowa z organizacją dotyczącą obsługi kasy fiskalnej;
• Pakiet dokumentacji personalnej;

6. Struktura organizacyjna

Personel:

• reżyser - 1,
• administrator - 2,
• mistrzowie – 8.

Łączna liczba pracowników wynosi 11 osób.

Dla otwierającego się salonu dobór pracowników jest bardzo ważny, ponieważ od tego może zależeć cały biznes. Sprawdzanie profesjonalizmu rzemieślników powinno być przeprowadzane wyłącznie przez wykwalifikowanego specjalistę w tej dziedzinie. Rozmowa ustna musi być połączona z praktyką. Podczas rozmowy z rzemieślnikami należy nie tylko ocenić ich poziom i doświadczenie zawodowe, ale także ocenić ich zachowanie, towarzyskość i życzliwość.

Sposoby znalezienia pracowników: ogłoszenia, giełda pracy, instytucje edukacyjne, znajomości, internet.

Metodą naliczania wynagrodzeń rzemieślników jest praca na akord. Rzemieślnicy otrzymują 40% wykonanej pracy. Administratorzy i dyrektorzy otrzymują stałe wynagrodzenie.

Obliczanie wynagrodzeń pracowników, rub.

	1 miesiąc	2 miesiące	3 miesiące	4 miesiące	5 miesięcy	6 miesięcy
Serwis paznokci
Usługi fryzjerskie
Kosmetyka
Administrator, 2 osoby
Dyrektor
Całkowity:

	7 miesięcy	8 miesięcy	9 miesięcy	10 miesięcy	11 miesięcy	12 miesięcy
Serwis paznokci
Usługi fryzjerskie
Kosmetyka
Administrator, 2 osoby
Dyrektor
Całkowity:

7. Plan finansowy

Koszty inwestycji na otwarcie tego biznesu wynosi 945 000 rubli.

Plan sprzedaży na pierwszy rok realizacji projektu, rub.

PRZYCHÓD	1 miesiąc pracy			2 miesiące pracy			3 miesiące pracy
	Liczba klientów (miesiąc)	Poślubić. Stoimy. usługi (rub.)	Całkowity	Liczba klientów (miesiąc)	Poślubić. Stoimy. usługi (rub.)	Całkowity	Liczba klientów (miesiąc)	Poślubić. Stoimy. usługi (rub.)	Całkowity
Mistrz 1
Mistrz 2
Mistrz 1
Mistrz 2
Mistrz 3
Mistrz 4
Kosmetologia ogółem, m.in.
Mistrz 1
Mistrz 2
Produkty na sprzedaż
CAŁKOWITE PRZYCHODY

PRZYCHÓD	4 miesiące pracy			5 miesięcy pracy			6 miesięcy pracy
	Liczba klientów (miesiąc)	Poślubić. Stoimy. usługi (rub.)	Całkowity	Liczba klientów (miesiąc)	Poślubić. Stoimy. usługi (rub.)	Całkowity	Liczba klientów (miesiąc)	Poślubić. Stoimy. usługi (rub.)	Całkowity
Całkowita obsługa paznokci, w tym.
Mistrz 1
Mistrz 2
Usługi fryzjerskie ogółem, m.in.
Mistrz 1
Mistrz 2
Mistrz 3
Mistrz 4
Kosmetologia ogółem, m.in.
Mistrz 1
Mistrz 2
Produkty na sprzedaż

Pisząc ten artykuł, staraliśmy się opracować dla Państwa szczegółowy biznesplan dla salonu kosmetycznego, opisać główne cechy organizacyjne tego typu działalności, obliczyć model finansowy i przeanalizować efektywność tego projektu zgodnie z standardy międzynarodowe planowanie biznesowe (UNIDO).

Artykuł składa się z ośmiu sekcji, z których każda zawiera odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania i pomaga potencjalnym właścicielom bardziej szczegółowo zrozumieć wszystkie aspekty działalności salonu. Mamy nadzieję, że te informacje będą dla Ciebie przydatne.

Pomysł na projekt (streszczenie)

Ideą projektu jest otwarcie salonu kosmetycznego. Aby go wdrożyć, będziemy musieli opracować koncepcję przyszłego lokalu, zdecydować o lokalu, sporządzić całą niezbędną dokumentację, dokonać napraw, zakupić i zainstalować sprzęt, sporządzić planu marketingowego działań i zatrudnić personel. Dodatkowo konieczne będzie także obliczenie głównych wskaźników ekonomicznych i na ich podstawie ocena potencjalnej efektywności oraz ewentualnych ryzyk związanych z realizacją projektu.

Najpierw zdefiniujmy informacje początkowe:

• Proponowana lokalizacja to gęsto zaludniona dzielnica mieszkaniowa w mieście liczącym 500 tysięcy i więcej mieszkańców;
• Powierzchnia wewnętrzna – 108 mkw. metrów (lokale są wynajmowane długoterminowo);
• Godziny otwarcia: codziennie od 9.00 do 21.00;
• Horyzont planowania (okres, w którym będzie oceniana skuteczność tego biznesplanu) – 5 lat;
• Stopa dyskontowa – 14%;
• Forma organizacyjno-prawna – Przedsiębiorca indywidualny;
• System podatkowy – uproszczony (15% dochodu minus wydatki);
• Personel zakładu liczy 15 osób;
• Szacunkowa wielkość inwestycji wynosi 4,2 miliona rubli;
• Źródłem inwestycji są środki własne właścicieli.

Oczekuje się, że salon kosmetyczny będzie świadczył szeroki wachlarz usług we wszystkich głównych obszarach branży kosmetycznej:

• Usługi fryzjerskie;
• Usługi koloryzacji włosów;
• Kręcenie i stylizacja włosów;
• Mani Pedi;
• Usługi kosmetyczne;
• Pielęgnacja twarzy;
• Solarium;
• Masaż itp.

Ponadto wszyscy klienci będą mogli na życzenie zakupić wszelkiego rodzaju kosmetyki do higieny osobistej.

Koncepcja projektu (opis projektu)

Projekt salonu piękności będzie skierowany do gości o średnich dochodach, którzy powinni stanowić większość populacji obszaru miasta wybranego ze względu na lokalizację. Z reguły większość potencjalnych klientów takich placówek to osoby mieszkające w niewielkiej odległości.

Jako kluczowe kryterium lokalizacji wybrano maksymalną bliskość potencjalnych klientów. Otwarcie lokalu zlokalizowane będzie na parterze budynku mieszkalnego w pobliżu centralnego bulwaru w gęsto zaludnionej części miasta. Wybierając lokalizację należy zwrócić uwagę na takie kryteria jak:

• Bliskość infrastruktury komunikacyjnej (niezaprzeczalną zaletą jest obecność w pobliżu stacji metra, dworców kolejowych i ruchliwych przystanków);
• Bliskość deptaków miasta (centralne ulice, bulwary i alejki);
• Obecność gęstej zabudowy mieszkalnej na obszarze lokalizacji;
• Dostępność dogodnych dróg dojazdowych i miejsc parkingowych, na których można zostawić samochód;
• Rozwój infrastruktury przyległej ( centra handlowe, sklepy i restauracje).

Struktura wykorzystania przestrzeni

Aby podać podaną listę usług w salonie kosmetycznym, musisz opublikować:

• Salon fryzjerski – 25 mkw.;
• Gabinet manicure i pedicure – 12 m2;
• Gabinet Kosmetologa – 18 mkw.;
• Solarium – 5 mkw.;
• Gabinet masażu – 12 mkw.

Część terenu zajmą także lokale użytkowe i administracyjne:

• Powierzchnia recepcji – 16 m2;
• Toaleta pracownicza – 8 m2;
• Pomieszczenia gospodarcze – 12 mkw.

Całkowita powierzchnia obejmująca wszystkie lokale wyniesie 108 mkw. M.

Tabela 1. Struktura wykorzystania przestrzeni

Nazwa lokalu	Powierzchnia, mkw.
Całkowity:	108
Salon fryzjerski	25
Gabinet kosmetologa	18
Pokój do manicure i pedicure	12
Pokój do masażu	12
Solarium	5
Recepcja	16
Pokój socjalny dla personelu	8
Pomieszczenia gospodarcze	12

Salon kosmetyczny będzie czynny codziennie w godzinach 9.00 - 21.00, co powinno przyczynić się do zwiększenia liczby potencjalnych klientów.

Średni rachunek za świadczone usługi będzie się różnić w zależności od kierunku:

• Usługi fryzjerskie – 900 rubli;
• Usługi kosmetyczne – 1500 rubli;
• Masaż – 1600 rubli;
• Manicure, pedicure – 900 rubli;
• Solarium – 25 rubli;
• Sprzedaż kosmetyków – 1100 rubli.

Aby rozpocząć działalność, należy zarejestrować się w urzędzie skarbowym podmiotu, w którym planujesz otworzyć. Najlepszą opcją ze względu na formę organizacyjno-prawną salonu kosmetycznego jest wykorzystanie statusu Indywidualny przedsiębiorca stosując uproszczony system podatkowy (15% dochodów minus wydatki). Oprócz rejestracji osoby prawnej będziesz musiał przejść kilka kroków, takich jak:

• Upewnić się, że obiekt spełnia wymogi przepisów przeciwpożarowych;
• Uzyskać opinię biegłego ze służby sanitarno-epidemiologicznej;
• Zarejestruj się w Rostechnadzor;
• Uzyskaj certyfikat zgodności GOST-R.

Plan organizacyjny

Personel przyszłego salonu kosmetycznego będzie składał się z dwóch kategorii: administracyjnej i produkcyjnej.

Personel administracyjny to osoby niezbędne do normalnego funkcjonowania salonu i utrzymania jego działalności. Będzie zawierać:

• Administratorzy;
• Księgowy;
• Sprzątaczka.

Personel produkcyjny to rzemieślnicy i styliści, którzy będą świadczyć usługi. Skład personelu produkcyjnego:

• Styliści;
• Kosmetolodzy;
• Specjaliści od manicure i pedicure;
• Masażyści.

Administratorzy pracujący według harmonogramu 2/2 otrzymają 30 tysięcy rubli miesięcznie. Księgowy odpowiedzialny za prowadzenie ksiąg rachunkowych i terminowe składanie sprawozdań księgowo-podatkowych – 20 tysięcy rubli miesięcznie. Sprzątaczka – 18 tysięcy rubli miesięcznie. Pozostali pracownicy otrzymają procent od świadczonych usług:

• Fryzjer-stylista – 40%;
• Kosmetolog – 40%;
• Specjalista manicure i pedicure – 40%;
• Masażysta – 35%.

Tabela 2. Personel

Nazwa	Ilość	Wynagrodzenie, tysiąc rubli.	Razem tysiąc rubli
Całkowity:	15
Administrator	2	30	60
Księgowy	1	20	20
Sprzątaczka	1	18	18
Fryzjer-stylista	5
Kosmetolog	2	40% wartości wykonanej usługi
Manicurzysta	2	40% wartości wykonanej usługi
Specjalista od masażu	2	35% wartości wykonanej usługi

Wynagrodzenia fryzjerów i stylistów będą stanowić 39% funduszu wynagrodzeń. Udział kosmetologów w zatrudnieniu wynosi 15%. Kolejne 14% będzie pochodzić z wynagrodzeń masażystów. Udział specjalistów manicure i pedicure wynosi 13%. Wynagrodzenia administratorów będą stanowić 12% całkowitych kosztów. Księgowy – 4%. A pozostałe 3% pójdzie na opłacenie sprzątaczki.

Jednym z najważniejszych punktów jest zdobycie wszystkiego niezbędny sprzęt. Aby zorganizować pełnoprawne działanie salonu kosmetycznego, będziesz potrzebować sprzętu następujących kategorii:

• Wyposażenie salonów fryzjerskich;
• Wyposażenie gabinetu kosmetologicznego;
• Wyposażenie gabinetu do manicure i pedicure;
• Wyposażenie gabinetu masażu;
• Solarium.

Salon fryzjerski będzie wyposażony w trzy lustra, trzy krzesła hydrauliczne, jedno krzesełko dziecięce, dwie umywalki fryzjerskie, trzy wózki z narzędziami, dwie suszarki, jedną klimatyzację, odkurzacz fryzjerski i sterylizator powietrza. Całkowity koszt to 353 tysiące rubli.

Tabela 3. Wyposażenie salonu fryzjerskiego

Nazwa	Ilość, szt.	Koszt, tysiąc rubli.	Razem tysiąc rubli
Całkowity	17	-	353
Hydrauliczny fotel fryzjerski	3	16	48
Fotel fryzjerski dla dzieci	1	10	10
Mycie fryzjerskie	2	19	38
Wózek narzędziowy	3	3	9
Lustro fryzjerskie	3	7	21
Suchoir	2	13	26
Klimat	1	60	60
Odkurzacz fryzjerski	1	16	16
Sterylizator powietrza	1	5	5
Inny sprzęt	-	120	120

Do zorganizowania gabinetu kosmetologicznego potrzebne będą fotel kosmetyczny, wózek, krzesło, lampa powiększająca, podgrzewacz do ręczników, parawan i sterylizator. Konieczne będzie również zakupienie następującego sprzętu kosmetologicznego:

• Urządzenie do peelingu ultradźwiękowego;
• Urządzenie do miostymulacji;
• Urządzenia do elektrolizy;
• Urządzenie do mikrodermabrazji;
• Urządzenie do terapii próżniowej.

Całkowity koszt wyposażenia salonu kosmetycznego wyniesie 393 tysiące rubli.

Tabela 4. Wyposażenie gabinetu kosmetycznego

Nazwa	Ilość, szt.	Koszt, tysiąc rubli.	Razem tysiąc rubli
Całkowity	12	-	393
Fotel kosmetyczny	1	70	70
Wózek kosmetyczny	1	8	8
Urządzenie do peelingu ultradźwiękowego	1	27	27
Urządzenie do miostymulacji	1	45	45
Urządzenie do elektrolizy	1	55	55
Maszyna do mikrodermabrazji	1	43	43
Urządzenie do terapii próżniowej	1	41	41
Fotel dla kosmetologa	1	8	8
Lampa powiększająca	1	12	12
Podgrzewacz do ręczników	1	14	14
Ekran	1	5	5
Sterylizator	1	5	5
Inny sprzęt	-	60	60

Na wyposażeniu gabinetu manicure i pedicure znajdzie się stół do manicure, krzesło, aparat do manicure, okap, lampa ultrafioletowa, lampa do manicure, aparat do pedicure, fotel do pedicure, wózek, wanna i odkurzacz . Ich całkowity koszt wyniesie 233 tysiące rubli.

Tabela 5. Wyposażenie gabinetu manicure i pedicure

Nazwa	Ilość, szt.	Koszt, tysiąc rubli.	Razem tysiąc rubli
Całkowity	12	-	233
Maszyna do manicure	1	15	15
Kaptur na stół do manicure	1	5	5
Lampa ultrafioletowa	1	3	3
Stół do manicure	1	8	8
Fotel	1	14	14
Lampa do manicure	1	7	7
Maszyna do pedicure	1	77	77
Fotel do pedicure	1	19	19
Lampa pierścieniowa ze szkłem powiększającym	1	9	9
Wózek do pedicure	1	17	17
Kąpiel do pedicure	1	6	6
Odkurzacz do pedicure	1	8	8
Inny sprzęt	-	45	45

Aby świadczyć usługi masażu, będziesz musiał kupić kanapę, parawan i stolik na narzędzia i kosmetyki za łączny koszt 62 tysiące rubli.

Tabela 6. Wyposażenie gabinetu masażu

Nazwa	Ilość, szt.	Koszt, tysiąc rubli.	Razem tysiąc rubli
Całkowity	3	-	62
Leżanka do masażu	1	18	18
Ekran	1	6	6
Stolik na narzędzia i kosmetyki	1	8	8
Inny sprzęt	-	30	30

Zainstalowane zostanie również pionowe solarium za 350 tysięcy rubli.

Oprócz powyższego konieczne będzie wyposażenie recepcji oraz pomieszczenia socjalnego dla personelu. Koszt wyposażenia tych dwóch stref wyniesie odpowiednio 149 tysięcy i 38 tysięcy rubli.

Tabela 7. Wyposażenie recepcji

Nazwa	Ilość, szt.	Koszt, tysiąc rubli.	Razem tysiąc rubli
Całkowity	11	-	149
Recepcja	1	19	19
Krzesło administratora	1	6	6
Kasa fiskalna	1	15	15
stolik kawowy	1	11	11
Sofa	1	15	15
Fotel	2	6	12
Szafa	1	14	14
Witryna do sprzedaży kosmetyków	2	7	14
telewizja	1	23	23
Inny sprzęt	-	20	20

Tabela 8. Wyposażenie pokoju socjalnego

Nazwa	Ilość, szt.	Koszt, tysiąc rubli.	Razem tysiąc rubli
Całkowity	5	-	38
Sofa	1	14	14
Fotel	2	4	8
Tabela	1	8	8
Chłodnica	1	8	8
Inny sprzęt	-	10	10

Poniżej jest ogólna struktura koszty sprzętu.

Wyposażenie gabinetu kosmetycznego stanowi 25% całkowitych wydatków. Udział salonu fryzjerskiego wynosi 22%. Gabinet manicure i pedicure – 15%. Gabinet masażu – 4% wszystkich wydatków. Solarium – 22% Wyposażenie recepcji i salonu – odpowiednio 10% i 2%.

Plan marketingowy

Kluczowymi elementami planu marketingowego salonu kosmetycznego będzie polityka cenowa lokalu i strategia promocji reklamowej.

Od właściwej polityki cenowej zależy sukces i rentowność biznesu. Ustalając ceny za świadczone usługi należy w pierwszej kolejności zwrócić uwagę na następujące czynniki:

• Cena rynkowa ustalona na proponowanym obszarze lokalizacji (ceny konkurentów za podobne usługi);
• Koszty powstałe w związku ze świadczeniem danej usługi (konieczne jest również wyliczenie rentowności świadczonych usług).

Tworząc politykę cenową, możesz zastosować jedną z następujących strategii:

• Ustaw cenę poniżej ceny rynkowej. Wiele nowo otwartych salonów kosmetycznych sięga po tę strategię. Większość klientów przedsiębiorstw branży kosmetycznej jest dość konserwatywna i niechętna do zmiany specjalistów, dlatego do nowo otwartej placówki będzie dość trudno zwabić takiego klienta. Cena jest jednym z tych czynników, który może mieć wpływ na opinię klienta o zmianie salonu.
• Ustaw cenę powyżej ceny rynkowej. Taką strategię cenową powinny stosować salony kosmetyczne adresowane do klientów luksusowych. Dla takich osób cena nie jest czynnikiem decydującym, wręcz przeciwnie, wysoka cena tylko podkreśli jakość i ekskluzywność świadczonych usług.
• Ustal cenę rynkową. W takim przypadku musisz dokładnie przemyśleć i wypracować zalety, które wyróżnią Cię na tle konkurencji. Należy zastosować kilka „sztuczek”, które zachęcą potencjalnych klientów do upodobania do Twojego salonu. Z reguły takimi „sztuczkami” są program lojalnościowy dla klientów i szersza lista świadczonych usług (wykorzystanie nowych technik i praktyk w branży kosmetycznej).

Nie zapominaj, że tego typu działalność podlega sezonowości: zarówno rocznej (popyt na świadczone usługi wzrasta wiosną i maleje latem), jak i tygodniowej (szczyt popytu na salony kosmetyczne przypada w weekendy, a spadek w pierwszym dni tygodnia). Aby zniwelować poważne wahania obciążenia, konieczne jest stosowanie elastycznego systemu cenowego, korzystając z różnych programów rabatowych.

Reklama to główne narzędzie w rękach właścicieli salonów kosmetycznych, za pomocą którego mogą poinformować potencjalnych klientów o otwarciu i świadczonych usługach. Aby salon odniósł sukces i potrafił przyciągnąć wymagana ilość klientom należy poświęcić uwagę wielka uwaga strategia reklamowa.

Na początkowym etapie najpopularniejszymi sposobami promocji salonu za pomocą reklamy są:

Te kroki powinny pomóc w promocji salonu i przyciągnięciu potencjalnych klientów już na początkowym etapie.

Harmonogram (harmonogram realizacji projektu)

Harmonogram realizacji (otwarcia) salonu kosmetycznego można podzielić na następujące etapy:

1. Wybór lokalu i zawarcie umowy najmu;
2. Rejestracja osoby prawnej (LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy);
3. Prace wykończeniowe i remontowe w zakresie projektowania wnętrz;
4. Zakup i instalacja całego niezbędnego sprzętu;
5. Dobór personelu, rozwój strony internetowej i kampania reklamowa.

Pierwszym zadaniem stojącym przed przyszłymi właścicielami salonów kosmetycznych jest znalezienie odpowiedniego lokalu. Lokal musi spełniać wszystkie niezbędne kryteria. Aby uprościć ten etap, możesz zwrócić się o pomoc do profesjonalnych pośredników w obrocie nieruchomościami.

Po dokonaniu wyboru lokalu i zawarciu umowy najmu konieczna jest rejestracja osoby prawnej. Najczęstszymi formami rejestracji osoby prawnej przy otwieraniu salonu kosmetycznego jest Spółka z ograniczona odpowiedzialność i Indywidualny przedsiębiorca.

Równolegle z rejestracją osoby prawnej konieczne będzie zamówienie opracowania projektu wnętrza i przeprowadzenie całego zakresu niezbędnych napraw.

Po zakończeniu naprawy należy zamówić i zainstalować sprzęt.

Nie zapomnij także o doborze wykwalifikowanego personelu i przeprowadzeniu szeregu działań marketingowych, w tym o stworzeniu strony internetowej i przeprowadzeniu kampanii reklamowej.

Oczekuje się, że realizacja wszystkich tych działań zajmie około trzech miesięcy, po czym salon kosmetyczny zacznie w pełni funkcjonować.

Plan finansowy

Inwestycje w projekcie

Aby zrealizować ten projekt, konieczne będzie zainwestowanie 4,18 mln rubli. Zakłada się, że źródłem inwestycji będą środki osobiste właścicieli zakładu.

Tabela 9. Suma inwestycji w projekcie

Pozycja inwestycyjna	Wielkość inwestycji, tysiące rubli.
Całkowity:	4180
Rejestracja osoby prawnej	20
Uzyskanie pozwoleń	90
Wybór lokalu	50
Opracowanie wystroju wnętrz	85
Remont pokoju	640
Zakup i montaż systemów wentylacji i klimatyzacji	320
Rozwój strony internetowej	45
Rekrutacja	25
Reklama	220
Zakup sprzętu	1578
Dostawa i montaż sprzętu	90
Inwentarz kosmetyków	200
Kapitał obrotowy do momentu samowystarczalności	817

Jak widać z powyższej tabeli, główną pozycją z konkretnym udziałem wynoszącym 38% ogółu inwestycji są zakupy sprzętu. Dostawa i instalacja sprzętu pochłonie kolejne 2% całkowitej inwestycji. Oprócz wyposażenia wynajmowanego lokalu konieczne będzie wykonanie napraw (15%) oraz montaż systemów wentylacji i klimatyzacji lokalu (8%).
Część inwestycji zostanie przeznaczona na utrzymanie normalnego funkcjonowania salonu kosmetycznego w początkowej fazie – 19%. Do tego rodzaju kosztów zalicza się wynajem lokalu przez pierwsze 4 miesiące, wynagrodzenie personelu za pierwszy miesiąc pracy, opłacenie mediów i innych usług. Pozostałe 18% będzie potrzebne na: rejestrację i uzyskanie pozwoleń, wybór lokalu, opracowanie projektu graficznego, stworzenie strony internetowej, dobór personelu, reklamę oraz zakup zapasów kosmetyków.

Dochód

Oczekuje się, że pierwszy kwartał w całości zostanie poświęcony na rozwiązanie wszystkich kwestii organizacyjnych związanych z otwarciem, a salon kosmetyczny zacznie w pełni funkcjonować w drugim kwartale. Obłożenie obiektu w drugim kwartale wyniesie 29%. Następnie obciążenie będzie nadal wzrastać, aż do osiągnięcia wydajności projektowej (osiągnięcie wydajności projektowej planowane jest w ciągu 1,5 roku od rozpoczęcia projektu).

Część przychodów będzie generowana poprzez sprzedaż usług podzielonych na następujące grupy:

• Salon fryzjerski;
• Kosmetyka;
• Mani Pedi;
• Masaż;
• Solarium;
• Sprzedaż kosmetyków.

Usługi świadczone przez salon zostały szczegółowo opisane w poniższej tabeli.

Tabela 10. Cennik

Pozycja przychodów	Średni koszt, pocierać.
Usługi fryzjerskie
Strzyżenie damskie	900
Strzyżenie męskie	600
Strzyżenie dziecięce	400
Farbowanie włosów	1100
Podkreślanie włosów	1100
Farbowanie włosów	1000
Nośny	900
Prostowanie	1000
Trwała ondulacja	1200
Kosmetyka
Makijaż	1500
Oczyszczanie twarzy	1300
Depilacja	900
Przeszywający	1700
Tatuaż	4000
Peeling	1900
Pielęgnacja twarzy	2000
Mani Pedi
Manicure	600
Modelowanie paznokci	1200
Wzmocnienie paznokci	1000
Polerowanie paznokci	100
Usuwanie lakieru do paznokci	50
Powłoka lakiernicza	100
Pedicure	1200
Modelowanie paznokci	1200
Przedłużanie paznokci	1700
Masaż
Masaż klasyczny	1200
Akupresura	1600
Masaż antycellulitowy	1800
Okład czekoladowy	2000
Okład z białej glinki	2000
Solarium
Jedna minuta	25
Abonament na 60 minut	1200
Inny
Sprzedaż kosmetyków	1100

Średnio koszt usług fryzjerskich wyniesie 900 rubli, usług kosmetycznych - 1500 rubli, manicure, pedicure - 900 rubli, masażu 1600 rubli, solarium - 25 rubli za minutę, a średni rachunek za sprzedane kosmetyki to 1100 rubli.

Większość przychodów (39%) będzie generowana ze świadczenia usług fryzjerskich. Kosmetologia będzie przynosić 17% całkowitych przychodów. Gabinety masażu i manicure będą generować po 14% przychodów każdy. Solarium – 3%. Natomiast sprzedaż kosmetyków przyniesie dodatkowe 13% całkowitych przychodów.

Wydatki

Wszystkie koszty można podzielić na dwie grupy:

• Koszty stałe;
• Koszty zmienne.

DO koszty stałe salony kosmetyczne obejmują:

DO koszty zmienne można przypisać:

• Wynagrodzenie fryzjerzy-styliści (40% kosztów świadczonych usług), kosmetolodzy (40% kosztów świadczonych usług), a także manicurzyści (40% kosztów świadczonych usług) i masażyści (35% kosztów świadczonych usług) świadczone usługi);
• Ogólne wydatki służbowe – 2% przychodów;
• Koszty zakupu niezbędne materiały– od 5% do 25% kosztu każdej konkretnej usługi;
• Marża na sprzedawanych produktach kosmetycznych wynosi 100% ceny zakupu.

Na cenę kosztu składać się będzie 46% kosztów pracy, 23% kosztów wynajmu lokalu oraz opłata narzędzia, telefon i Internet, 19% z kosztów zakupu niezbędnych materiałów, 5% z amortyzacji, 3% z wydatków służbowych i 2% z podatków.

System podatkowy

Model finansowy opiera się na założeniu, że jako system podatkowy stosowany będzie system uproszczony ze stawką 15% (dochody minus wydatki).

Wychodzić na czysto

Próg rentowności osiągany jest przy przychodach na poziomie 2,2 mln rubli kwartalnie (co odpowiada 34% obciążenia). Przy wykorzystaniu 34% przychody ze świadczonych usług zaczynają przewyższać koszty całkowite (stałe i zmienne), a projekt osiąga dodatnie przepływy pieniężne z działalności operacyjnej.

Przychody i zysk netto

Poniższy wykres przedstawia dynamikę przychodów na przestrzeni 5 lat.

Jak widać z powyższego wykresu, salon kosmetyczny zacznie w pełni funkcjonować dopiero w drugim kwartale. Stopniowo zwiększając wolumen przychodów, do VIII kwartału planuje się osiągnąć maksymalny poziom obłożenia, po czym wskaźnik przychodów będzie zależał od zmian czynników sezonowych.

Poniższy wykres przedstawia dynamikę zysku netto na przestrzeni 5 lat.

Salon kosmetyczny przez pierwsze trzy kwartały będzie nierentowny. Pierwszy kwartalny zysk zakładu planowany jest na czwarty kwartał. Po czym zysk będzie się wahał od 300 do 800 tysięcy na kwartał, w zależności od sezonowego zapotrzebowania na świadczone usługi.

Analiza efektywności projektu

Aby przeanalizować efektywność projektu, konieczne będzie obliczenie następujących wskaźników:

• Przepływy pieniężne netto;
• Wartość bieżąca netto;
• Okres zwrotu (okres zwrotu);
• Zdyskontowany okres zwrotu;
• Wskaźnik rentowności;
• Wewnętrzna stopa zwrotu.

Przepływy pieniężne netto (NCF) to różnica pomiędzy dodatnimi i ujemnymi przepływami pieniężnymi z projektu.

Wskaźnik ten liczony jest na pewien okres czasu (w naszym przypadku horyzont planowania wynosi 5 lat).

Wskaźnik ten można również scharakteryzować jako sumę gotówka pozostałe po zaspokojeniu wszystkich potrzeb gotówkowych projektu inwestycyjnego (przepływy pieniężne netto odzwierciedlają ilość środków pieniężnych, które można rozdzielić pomiędzy właścicieli spółki bez zagrożenia dla jej przyszłej działalności).

Przepływy pieniężne netto to suma przepływów pieniężnych z działalności inwestycyjnej, operacyjnej i działalność finansowa organizacje.

Im wyższa wartość przepływów pieniężnych netto, tym atrakcyjniejszy jest projekt w oczach potencjalnych inwestorów.

Jak widać z powyższego wykresu, przepływy pieniężne netto (NCF) po 5 latach wyniesie 10 983 tysiące rubli.

Wartość bieżąca netto (NPV) to zdyskontowana (zmniejszona do pewnego momentu) różnica pomiędzy wszystkimi wpływami i wypływami środków pieniężnych.

Wartość bieżąca netto pokazuje bieżącą kwotę dochodu, jaką inwestor spodziewa się uzyskać po wpływach środków pieniężnych, pomniejszonych o kwotę wypływów środków pieniężnych, i odzyskaniu początkowej inwestycji w projekt.

Jeżeli wartość bieżąca netto jest większa od zera, to inwestycja jest ekonomicznie uzasadniona, natomiast jeżeli NPV jest mniejsza od zera, to inwestowanie w ten projekt jest nieopłacalne.

Wykorzystując wartość bieżącą netto, wygodnie jest ocenić efektywność alternatywnych projektów inwestycyjnych (w przypadku tych samych inwestycji początkowych preferowany jest projekt o dużej wartości bieżącej netto).

Jak widać z powyższego wykresu, wartość bieżąca netto (NPV) po 5 latach wyniesie 6026 tysięcy rubli.

Okres zwrotu (PBP) to okres czasu, w którym przychody generowane przez projekt pokryją koszty inwestycji poniesione na początku projektu.

Okres zwrotu zależy od momentu, w którym przepływ środków pieniężnych netto (NCF) staje się (a następnie pozostaje) nieujemny.

Główną wadą tego wskaźnika jest to, że nie uwzględnia on otrzymania środków po zwrocie poniesionych wydatków początkowych.

Okres zwrotu (PBP) projektu wynosi 2,19 lat.

Zdyskontowany okres zwrotu (DPBP) to okres czasu, w którym przychody generowane przez projekt pokryją koszty inwestycji poniesione na początku projektu, podlegające dyskontowaniu.

Zdyskontowany okres zwrotu wyznaczany jest na podstawie momentu, w którym wartość bieżąca netto (NPV) staje się (a następnie pozostaje) nieujemna.

Zdyskontowany okres zwrotu (DPBP) w naszym przypadku wynosi 2,45 roku.

Wskaźnik rentowności (PI) to stosunek zdyskontowanych przepływów pieniężnych z realizacji projektu inwestycyjnego do zdyskontowanej kwoty inwestycji.

Wskaźnik rentowności (PI) wynosi 2,93.

Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) to stopa procentowa, która powoduje, że wartość bieżąca netto (NPV) wynosi zero. Do obliczenia stopy inwestycji alternatywnych wykorzystywana jest wewnętrzna stopa zwrotu.

Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) projektu63,5 %.

Zestawienie wartości wskaźników wydajności przedstawiono w poniższej tabeli:

Tabela 11. Wskaźniki efektywności projektu

Wskaźnik wydajności	Oznaczający
Przepływy pieniężne netto (NCF)	10983 tysiące rubli.
Wartość bieżąca netto (NPV)	6026 tysięcy rubli.
Okres zwrotu (PBP)	2,19 lat
Zdyskontowany okres zwrotu (DPBP)	2,45 roku
Indeks Rentowności (PI)	2.93
Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR)	63,5%

Analiza ryzyka

Każdy projekt inwestycyjny podlega pewnemu zestawowi ryzyk wewnętrznych i zewnętrznych. Ich wdrożenie może negatywnie wpłynąć na rentowność projektu, a czasami nawet doprowadzić do jego zamknięcia. Aby nie stać się zakładnikiem takiej sytuacji, rozważymy najbardziej prawdopodobne zagrożenia związane z działalnością salonu kosmetycznego, a także przedstawimy kilka skutecznych sposobów ich zwalczania.

Ryzyko utraty konkurencyjności przekazu na skutek wzmożonej aktywności konkurentów w walce o klientów.

Otwarcie salonu kosmetycznego może wpłynąć na aktywizację konkurencji, co może skutkować utratą części potencjalnych klientów.

Najbardziej produktywne sposoby zwalczania tego rodzaju ryzyka to:

• Dobrze opracowany plan marketingowy;
• Prawidłowo skonstruowana polityka cenowa zakładu;
• Wysoki poziomświadczone usługi;
• Przejrzysty program lojalnościowy;
• Różnorodność i atrakcyjność świadczonych usług.

Ryzyko dużej rotacji (utraty/kłusownictwa) personelu i spadku poziomu świadczonych usług.

Profesjonalizm personelu nie gra roli ostatnia rola w pozyskiwaniu i utrzymywaniu nowych klientów. Jakość personelu bezpośrednio wpływa na poziom świadczonych usług, a co za tym idzie, bezpośrednio wpływa na rentowność.

Sposoby zapobiegania temu ryzyku:

• Wydajny system motywacja personelu;
• System monitorowania poziomu świadczonych usług;
• Zwiększanie lojalności pracowników wobec kierownictwa i klientów wobec zakładu.

Ryzyko zmniejszenia siły nabywczej potencjalnych klientów.

Zwykle, ten typ ryzyka związane z przejawami kryzysu w gospodarce. Aby zminimalizować takie ryzyko, należy zachować elastyczność zarówno w polityce cenowej, jak i mieć możliwość wpływania na redukcję głównych pozycji wydatków przedsiębiorstwa:

• Płacąc za robociznę, zaleca się stosowanie metody obliczania akordu;
• w razie potrzeby możliwość przejścia na inną markę kosmetyków stosowanych w salonie.

Ryzyko utraty lojalności bazy klientów.

Ten rodzaj ryzyka jest prawdopodobnie jednym z głównych. Ponieważ lojalność stałych klientów jest kluczowym kryterium wpływającym na sukces działalności salonu. Lojalność to rzecz, którą można rozwijać latami, a którą można stracić w jednej chwili. Aby temu zapobiec, konieczne jest:

• Stale utrzymuj jakość;
• Monitoruj zadowolenie klientów z jakości usług;
• Dostosować się do gustów i preferencji klientów;
• Reaguj na wszelkie sytuacje konfliktowe, które pojawiają się w trakcie funkcjonowania instytucji.

Ryzyko opóźnienia technologicznego spowodowanego pojawieniem się nowych technik i usług w branży kosmetycznej.

Branża kosmetyczna nie stoi w miejscu i z roku na rok pojawia się coraz więcej nowych, zaawansowanych technik i technologii. Aby nadążać za tym procesem konieczne jest ciągłe doskonalenie i rozwój, aktualizacja listy świadczonych usług. Bardzo w skuteczny sposób Aby nie przegrać z konkurencją na rynku nowych trendów w branży kosmetycznej, warto stale uczestniczyć w wystawach tematycznych i kursach mistrzowskich.

Organizacja salonów kosmetycznych to jeden z obiecujących rodzajów działalności, który przyciąga wielu początkujących przedsiębiorców. Znaczenie tej sprawy tłumaczy się pragnieniem współcześni ludzie dobrze wyglądać niezależnie od płci. Wiele osób może żyć bez efektownych sztucznych paznokci, ale nikt nie może żyć bez schludnej fryzury. Dlatego na fryzjera lub mały salon zawsze będzie popyt, nie będą miały na niego wpływu zmiany gospodarcze.

Szczegółowy biznesplan dotyczący otwarcia małego salonu kosmetycznego pomoże początkującym w tej dziedzinie bardzo pomyślnie rozpocząć działalność. Aby otworzyć nową firmę, przedsiębiorca musi wiedzieć, jakie usługi świadczyć, a jakich nie, i musi jasno rozważyć opłacalność i zwrot kosztów nowego biznesu dla niego.

Działalność salonów jest mocno zakorzeniona w sektorze usług. Salony piękności rozprzestrzeniły się wszędzie, czasem zlokalizowane blisko siebie. Jest tu jeden ważny aspekt Coś, nad czym warto poważnie się zastanowić, to jakość świadczonych usług. To dzięki wysokiej obsłudze salon kosmetyczny gromadzi dobrą bazę klientów. Jeśli będzie kompetentna reklama, wykwalifikowani rzemieślnicy i pełen zakres świadczonych usług, jest szansa, że ​​salon zawsze będzie przynosił stabilny zysk.

Wszystkie salony różnią się od siebie. Nie należy oszukiwać ludzi, nazywając z dumą zwykłego fryzjera „salonem kosmetycznym”. Otwierając ten biznes, warto pomyśleć o odbiorcach: dla jakiej kategorii populacji jest otwarcie salonu? Jeśli mieszkasz w dużej metropolii i planujesz otworzyć salon z szeroką gamą luksusowych usług, warto pomyśleć o wizerunku przyszłego salonu. Jeśli jednak salon jest przeznaczony dla osób starszych i emerytów, otwieranie tutaj salonu nie byłoby właściwym rozwiązaniem.

W przypadku tej grupy docelowej lepiej nazwać swój biznes „salonem fryzjerskim”, aby nie odstraszyć kategorii klientów, którą będziesz obsługiwał na bieżąco.

Można także tworzyć salony specjalistyczne, np. salony pielęgnacji psów, salony męskie, studia urody dziecięcej, a także specjalne studia wizerunkowe. Najważniejsze jest dokładne wskazanie kategorii swojego salonu.

Po wybraniu kierunku salonu przystępujemy do rejestracji nowego przedsiębiorstwa, jednak najpierw należy sporządzić biznesplan, który należy złożyć wraz ze wszystkimi pozostałymi dokumentami. Lista wymaganej dokumentacji wygląda następująco:

• Pisemny biznesplan;
• Umowa najmu;
• Oficjalne zakończenie służb przeciwpożarowych i sanitarnych;
• Uzyskane zezwolenie na prowadzenie wybranej działalności gospodarczej;
• Otrzymany certyfikat zgodności;
• Dostępność dokumentacji medycznej wszystkich obecnych pracowników.

Niektóre usługi specjalne salonów kosmetycznych muszą przejść obowiązkową procedurę licencyjną. Na tej liście znajdują się wszystkie usługi, w przypadku których spodziewane jest uszkodzenie skóry. Te ważne punkty o czym należy pamiętać otwierając salon kosmetyczny.

Przed utworzeniem biznesplanu musisz zdecydować o liście usług, które będą świadczone ludności w tym salonie. Zazwyczaj wszystkie salony mają następujący standardowy zestaw usług:

• Wysokiej jakości usługi fryzjerskie;
• Designerski manicure;
• Nowoczesne usługi kosmetologiczne - depilacja, peeling, pielęgnacja skóry brwi i twarzy;
• Różne typy masaż;
• Solarium.

Do otwarcia takiego salonu z określonym zakresem usług potrzebne będzie pomieszczenie o powierzchni 120 mkw., w którym znajdować się będą następujące działy:

• Recepcja - do przyjmowania klientów i rejestrowania rozmów;
• Sale do świadczenia usług fryzjerskich;
• Gabinet pielęgnacji włosów – odbędzie się tu mycie, kręcenie i koloryzacja włosów;
• Gabinety pedicure i manicure;
• Pokój do masażu;
• Wyposażone pomieszczenie na solarium;
• Gabinet wizażystki;
• Pomieszczenia pracownicze;
• Pomieszczenie gospodarcze.

Jednocześnie początkujący przedsiębiorca musi mieć świadomość, że każdy lokal będzie musiał zostać dostosowany do określonych standardów salonu kosmetycznego, niezależnie od statusu lokalu, a to wymaga porządnej inwestycji.

Tworząc biznesplan, musisz przestrzegać przyjętej struktury, niezależnie od dziedziny działalności. Biznesplan składa się z następujących części:

• Główne cele rozpoczęcia działalności gospodarczej;
• Szczegółowy opis wybrana branża i nowa firma;
• Opis świadczonych usług;
• Podsumowanie projektu;
• Analiza wybranej niszy rynkowej;
• Opis kwestie organizacyjne otwierając salon kosmetyczny;
• Plan finansowy;
• Plan organizacyjny;
• Ocena efektywności projektu;
• Prawdopodobne ryzyka i gwarancje.

To główne punkty, które powinien zawierać każdy biznesplan. Tutaj będzie obowiązywać podobna procedura.

Zapisujemy główne cele projektu

Głównym celem nowego projektu jest otwarcie w Twoim mieście zamieszkania salonu kosmetycznego, który będzie w stanie świadczyć wysokiej jakości usługi pielęgnacyjne skóry, twarzy i ciała oraz usługi fryzjerskie. Potencjalnymi klientami salonu mogą być osoby o średnich dochodach, kobiety w wieku od 25 do 45 lat.

Aby wdrożyć projekt zgodnie ze wszystkimi zasadami, przedsiębiorca będzie potrzebował inwestycji w wysokości 2 milionów rubli. dla salonu w małym mieście i od 4 milionów wzwyż - dla studia w dużej metropolii. Następnie konieczne jest ustalenie konkretnych terminów realizacji tego projektu, uzyskanie niezbędnych pozwoleń i zakup niezbędnego sprzętu. Przedsiębiorca musi dokładnie przeanalizować wszystkie te punkty i wyznaczyć konkretne terminy na ich realizację.

Szczegółowy opis firmy

Głównym celem projektu jest otwarcie salonu kosmetycznego spełniającego zasady obsługi na najwyższym poziomie. Klientom zostanie zaoferowana szeroka gama usług fryzjerskich, wysokiej jakości manicure i pedicure, kosmetologia oraz masaże. Rynek salonów kosmetycznych uznawany jest za jeden z najszybciej rozwijających się. Duża ilość salony zlokalizowane są w ponadmilionowych miastach – Moskwie, Petersburgu. Wizyta w salonie kosmetycznym nie jest już przywilejem elity, z usług wielu z nich mogą korzystać osoby z klasy średniej. Wraz ze wzrostem zapotrzebowania na usługi zwiększała się liczba salonów kosmetycznych. Liczba osób regularnie odwiedzających salony wzrosła o 40%. Wzrost ten związany jest z przyspieszonym tempem życia, kiedy to zamiast dbać o siebie, wiele kobiet zaczęło często korzystać z usług salonów kosmetycznych, uznając ich usługi za opłacalne i niedrogie.

Zazwyczaj salon kosmetyczny znajduje się na pierwszym piętrze apartamentowca, z osobnym wejściem i chwytliwym szyldem. Aby wyremontować wynajmowany lokal, przedsiębiorca musi być przygotowany na zainwestowanie nawet 88% całkowitego kosztu nieruchomości. Jako formę własności możesz wybrać indywidualnego przedsiębiorcę. Uproszczony system podatkowy jest odpowiedni dla salonu.

Aby otworzyć pełnoprawny salon kosmetyczny, wystarczy wybrać tylko 6 głównych rodzajów usług:

• Pełen zakres usług fryzjerskich: strzyżenia damskie i męskie, stylizacja, fryzury;
• Manicure i pedicure – pełen zakres usług pielęgnacyjnych, przedłużających, projektowych i korekcyjnych;
• Wysokiej jakości usługi z zakresu kosmetologii - depilacja, pielęgnacja brwi, przedłużanie rzęs, peeling;
• Kompleksowa pielęgnacja skóry twarzy;
• Solarium.

Jako ważne przewagi konkurencyjne uznajemy szeroki zakres świadczonych usług, przystępne ceny, wysoką jakość i przyzwoitą obsługę. Następnie należy podać cennik wszystkich usług, które będą świadczone w tym salonie.

Niektóre usługi salonów mogą wymagać oficjalnego zezwolenia Rospotrebnadzoru, a także pozwolenia na prowadzenie działalności Państwowego Nadzoru Pożarnego.

Jak mówią, w każdym biznesie nie ma drobiazgów, przedsiębiorca musi przemyśleć wszystko w najdrobniejszych szczegółach. Do prowadzenia tej działalności wystarczy utworzyć 1 osobę prawną – przedsiębiorcę indywidualnego. Ten rodzaj działalności obejmuje następujące usługi:

• Usługi fryzjerskie, golenie i strzyżenie brody, masaże kosmetyczne, manicure, pedicure, makijaż profesjonalny;
• Handel produktami kosmetycznymi, handel detaliczny w placówkach niewyspecjalizowanych;
• Inne działania mające na celu utrzymanie zdrowia;
• Zajęcia wychowania fizycznego i zdrowotnego – obejmujące wizyty w różnego rodzaju łaźniach, gabinetach odchudzających, gabinetach masażu.

Realizacja projektu od momentu rejestracji do momentu autoryzacji rozpoczęcia sprzedaży trwa do 3 miesięcy, przedsiębiorca musi to wziąć pod uwagę. Właściciel firmy zmienia się w menadżera salonu. To na jego barkach przeprowadzane jest ważne planowanie strategiczne jego biznesu, analiza kluczowych parametrów wydajności. Ma wszystkich ludzi pod swoją kontrolą personel serwisowy powierzamy sprawy księgowe osobie trzeciej.

Sporządzanie planu finansowego

W ramach biznesplanu konieczne jest sporządzenie planu finansowego nadchodzących wkładów na etapie przygotowawczym i głównym. Wśród głównych wydatków okresu przygotowawczego zauważamy następujące koszty:

• Opłaty rejestracyjne, uzyskanie niezbędnych zezwoleń, przetwarzanie powiązanej dokumentacji - 25-30 tysięcy rubli;
• Remont i przebudowa wynajmowanych lokali - 300 tysięcy rubli;
• Zakup sprzętu - 800 tysięcy rubli;
• Instalacja zakupionego sprzętu - 70 tysięcy rubli;
• Koszty rekrutacji - 20 tysięcy rubli;
• Firma reklamowa za otwarcie i promocję strony tematycznej - 70 tysięcy rubli.

• Miesięczny czynsz - 80 tysięcy rubli;
• Lista płac - 300 tysięcy rubli;
• Księgowość - 20 tysięcy rubli;
• Organizacja reklamy - 40 tysięcy rubli;
• Płatność za media - 10 tysięcy rubli;
• Koszty zarządzania - 10 tysięcy rubli;
• Organizacje zajmujące się usuwaniem śmieci - 2 tysiące rubli.

Oto kilka przykładów wskaźniki finansowe, wszystkie te wartości mogą się różnić w zależności od miasta, w którym będzie zlokalizowany salon, ponieważ koszt tych samych usług w różnych regionach może być inny.

Plan organizacyjny

Najpierw musisz zdecydować o pomieszczeniu, w którym będzie zlokalizowany salon. Wskazane jest, aby znajdował się w ruchliwym miejscu. Uważnie przestudiuj, co znajduje się w pobliżu salonu, jakie obiekty znajdują się w pobliżu. Następnie przedsiębiorca będzie musiał przebudować lokal i przeprowadzić prace remontowe. Konieczne jest zawarcie długoterminowej umowy najmu z wynajmującym, a następnie wykonanie wszystkich głównych prac. Funkcjonowanie uruchomionego salonu zapewnią pracownicy administracyjni, starszy administrator i asystent. Do przeciętnego salonu kosmetycznego trzeba zatrudnić 6 fryzjerów uniwersalnych, którzy będą pracować zmianowo, 1 profesjonalnego kosmetologa i wizażystę.

Wskazane jest rekrutowanie do zespołu rzemieślników, których umiejętności potwierdzają różnorodne dyplomy ukończenia studiów. Ten warunek wstępny dbanie o dobrą reputację salonu. Główne wymagania jakie zostaną postawione pracownikom to: dobry poziom kompetencje, umiejętność znalezienia wspólnego języka z ludźmi, komunikatywność, odpowiedzialne podejście do pracy. Jak koszty stałe odnotowuje wydatki na zakup materiałów eksploatacyjnych, opłacenie czynszu, rachunków za media i opłacenie wywozu śmieci. Na wielkość świadczonych usług wpływa sezonowość, w okresie letnim następuje wzrost rozpoznawalności salonu; Okres realizacji wszystkich tych procedur wynosi 3 miesiące.

Ocena wydajności sprawy

Aby w pełni wdrożyć ten projekt, wymagane będą znaczne koszty finansowe. W miarę wzrostu zwrotu i osiągnięcia stabilnego planowanego wolumenu ryzyko finansowe są ograniczone do minimum. Przybliżony okres zwrotu dla tej firmy wynosi 7 miesięcy. Projekt zacznie generować zyski natychmiast po uruchomieniu.

Określone ryzyko finansowe i możliwe gwarancje

Podczas swojej działalności gospodarczej nowicjusz może spotkać się z pewnymi zagrożeniami, które mogą pojawić się w jego pracy. Należą do nich różnego rodzaju kradzieże, zjawiska naturalne i pojawienie się silnej konkurencji. Wzrost kosztów surowców może mieć również wpływ na działalność biznesową. Działalność salonu zależy od materiałów zakupionych od różnych producentów. Jeśli dostawca zacznie podnosić cenę, może to być powodem do zmiany marki kosmetyków. Nowoczesny rynek kosmetyczny charakteryzuje się szeroką gamą cen, spośród których można wybrać produkt w przystępnej cenie. W okresie sezonowego spadku sprzedaży zmniejsza się również wielkość planowanego zysku; należy wziąć to pod uwagę. Aby ograniczyć to zjawisko sezonowe, należy zmienić politykę organizacyjną i organizować różnorodne promocje i rabaty. W dziedzinie usług kosmetycznych i fryzjerskich zmienia się wiele trendów, a ostatnio zakupiony sprzęt staje się przestarzały. Wszystko to prowadzi do konieczności zmiany niektórych urządzeń. Uczestnicząc w różnorodnych wystawach tematycznych, promocjach i specjalnych kursach mistrzowskich, można dowiedzieć się wszystkiego o nowych trendach w dziedzinie urody. Trzeba to monitorować, bo wpływa to na wizerunek przedsiębiorstwa.

Głównym ryzykiem związanym z tą działalnością jest niskie finansowanie różnorodnych kampanii marketingowych organizowanych w celu przyciągnięcia nowych klientów. Rozwój kampanii reklamowych i planowanie mediów należy traktować z najwyższą powagą. Brak wyspecjalizowanych specjalistów i niski poziom profesjonalizmu wyselekcjonowanej kadry może sprawić, że Twoja konkurencja będzie miała więcej przewag. Konieczne jest prowadzenie kursów doskonalenia umiejętności przy zaangażowaniu prawdziwych specjalistów w swojej dziedzinie, aby stworzyć skuteczny system motywacji i kontroli. Wszystkie te ryzyka przyczyniają się do zmniejszenia zysku salonu i poniesienia bezpośrednich strat spowodowanych niewłaściwą organizacją i nieprawidłowym obliczeniem przybliżonego zwrotu. Twój salon może generować straty, jeśli jego praca nie będzie odpowiednio zorganizowana.

• Straty finansowe spowodowane brakiem organizacji i aktywności konkurentów;
• Zmiany popularności niektórych usług kosmetycznych;
• Rotacja kadr, niski poziom kompetencji rzemieślników, brak specjalistów.

Na podstawie wybranego obszaru musisz przeprowadzić podobne badanie ilościowe prawdopodobnych ryzyk w swoim biznesplanie. Aby zapewnić własnemu salonowi niezbędny przepływ klientów, należy wzmocnić swoje przewagi konkurencyjne, stworzyć agresywną kampanię marketingową i w uczciwej walce zdobyć 8% rynku od konkurencji. Aby zwiększyć rentowność, zwiększamy budżet reklamowy o 15% i pracujemy nad autopromocją w warunkach silnej konkurencji. Wszystko to powinno znaleźć się w Twoim biznesplanie.

Jasny plan i przemyślana organizacja to 2 kroki na ciernistej drodze do sukcesu w Twoim biznesie. Stale pracuj nad doskonaleniem umiejętności swoich pracowników, bo im gorsza obsługa w salonie, tym większe prawdopodobieństwo, że niezadowolony klient odejdzie do konkurencji. Ważne jest, aby temu zapobiec, dlatego nie powinieneś marnować pieniędzy na wysokiej jakości reklamę i szkolenia zawodowe, ponieważ wydarzenia te mają bezpośredni wpływ na Twoją firmę.

Biznes plan to kompleksowy plan rozwoju przedsiębiorstwa, będący z jednej strony dokumentem sprawozdawczym i finansowym, z drugiej zaś dokumentem uzasadniającym inwestycje. Jest niezbędny do celowego działania każdego przedsiębiorstwa, jako środek samorealizacji i jest niezbędny przy zawieraniu umów ze wspólnikami i wierzycielami. Powinien ukazywać istotę działań przedsiębiorczych, opis przedsiębiorstwa, jego działania na rynku, organizację, a także warunki, w jakich przedsiębiorca odnosi sukcesy.

Cel zajęć: rozwinięcie umiejętności i zdolności w zakresie planowania biznesowego.

Cele pracy na kursie: uzasadnienie własnego pomysłu na biznes, kalkulacja kosztów realizacji pomysłu, uzasadnienie marketingowe i określenie potencjału rynkowego, określenie rentowności biznesu i progu rentowności.

Dla wielu prywatnych przedsiębiorstw, w tym tego przedsiębiorstwa, ten temat jest istotny, ponieważ Odgrywa to dużą rolę dla tego przedsiębiorstwa w branży, w której będzie działać. A dzisiaj ten temat jest na pierwszym miejscu bo bez planowania nie będzie żadnych zmian ekonomicznych w organizacji; a bez sprzedaży wytworzonych produktów nastąpi przepełnienie, co doprowadzi do stopniowej ruiny organizacji, a ostatecznie do jej zamknięcia.

Istotą tego tematu jest to, że bez planowania organizacja nie będzie istnieć przez długi czas, że taka organizacja zamyka tym wszystkim swoje perspektywy na przyszłość, dlatego planowanie jest konieczne, aby każda organizacja mogła poprawić zarówno swoją stronę ekonomiczną, jak i zwiększyć wielkość produkcji i poszukać branży, która w danym okresie będzie bardziej opłacalna.

Wznawiać

Celem projektu jest otwarcie salonu kosmetycznego zlokalizowanego pod adresem: obwód permski, Czajkowski, ul. Sowiecka, 37. Salon ma świadczyć usługi kosmetyczne dla mieszkańców miasta i okolic.

Formą organizacyjno-prawną prowadzonej działalności jest przedsiębiorczość indywidualna.

Projekt realizowany jest przez indywidualnego przedsiębiorcę.

Działalność salonu ma na celu zaspokojenie potrzeb pielęgnacyjnych osób w każdym wieku i niezależnie od poziomu dochodów.

Środki na zakup sprzętu i materiałów zapewnia indywidualny przedsiębiorca.

Główni konkurenci: Salon kosmetyczny „Czekolada”, „Styl Kalinki”, „Styl”, „Sakura”.

Pomieszczenia na działalność salonu są wynajmowane.

Przy planowanym obciążeniu:

Całkowity koszt – 959 658 rubli;

Przychody ze sprzedaży bez VAT – 1 343 521 RUB;

Dochód netto z działalności – 328 307 RUB;

Rentowność usług dla przedsiębiorstw – 34%;

Próg rentowności – 4550 usług.

1 Uzasadnienie biznesowe

Salon kosmetyczny „Afrodyta” indywidualny przedsiębiorca

Chepkasova E.V. znajduje się pod adresem: obwód permski, Czajkowski, ul. Sowieckiej 37

Istotą działalności jest świadczenie usług na rzecz ludności różne typy dbanie o wygląd i zarabianie.

Dziś trudno wyobrazić sobie osobę, która nigdy w życiu nie słyszała, czym jest salon kosmetyczny. Co więcej, wiele kobiet choć raz w życiu poczuło się po wizycie w tym lokalu jak królowa piękności i centrum wszechświata.

Wiadomo, że 80% ludzi prowadzi niezdrowy tryb życia, nie przestrzega harmonogramu pracy i odpoczynku oraz nie przywiązuje dużej wagi do swojego wyglądu. Jeśli ty nowoczesny człowiek Jeśli jesteś przeciążony pracą, problemami i nie masz czasu myśleć o sobie, powierz to profesjonalistom salonu kosmetycznego Aphrodite.

Kompetentnie wykonana praca przez profesjonalistów pozwoli Ci poczuć się nowocześnie i zgodnie z modą.

NA w tej chwili W mieście Czajkowskiego znajduje się kilka salonów kosmetycznych; salon Afrodyta zapewni szeroki zakres usług zarówno młodym, jak i starszym osobom. W programie uwzględniona jest specjalistyczna wizyta domowa. Dla stałych klientów i emerytów zorganizowany zostanie system zniżek.

Usługi świadczone w salonie kosmetycznym Aphrodite będą następujące:

Rysunek 1 – Rodzaje usług

1 Różne rodzaje usług:

Manicure – Wyjątkowe działanie regenerujące i nawilżające gorącego manicure można porównać z działaniem terapii parafinowej, jednak w przeciwieństwie do terapii parafinowej, manicure na gorąco nie ma przeciwwskazań. Jak wiadomo, osoby, które mają zniszczoną skórę dłoni, na której występują mikrourazy, pęknięcia czy wypryski, nie powinny korzystać z gorących kąpieli parafinowych, natomiast w takich przypadkach można, a nawet należy stosować ciepłe kąpiele w kremie lub olejku.

Pedicure – Do tych zabiegów wykorzystuje się najnowocześniejsze kosmetyki zawierające naturalne składniki – wodę termalną, borowinę, algi, ekstrakty roślinne.

Aby zrelaksować stopy i przygotować je do głównego zabiegu pedicure, użyj wanny z hydromasażem Z sole morskie. Pomaga to dobrze zmiękczyć skórę stóp. Następnie stopy i paznokcie poddawane są zabiegowi szlifierką, która bezboleśnie i skutecznie usuwa odciski i modzele, a także doskonale wygładza powierzchnię paznokci. Po zabiegu szlifierką na skórę stóp nakłada się specjalną kompozycję, która zapobiega pojawianiu się nowych modzeli.

Zastosowanie kwasów owocowych pomaga zmiękczyć skórę stóp i pięt. Do oczyszczania stóp z powodzeniem stosuje się peelingi duże i małe.

Przedłużanie paznokci to sztuczne przedłużanie paznokcia przy użyciu specjalnych materiałów, które nie tylko wydłużają paznokieć, ale także wzmacniają jego strukturę.

Pierwszy prawdziwy fakt dotyczący przedłużania paznokci żelem, akrylem czy jedwabiem wskazuje na to, że wbrew zapewnieniom ekspertów płytka naturalnego paznokcia pod warstwą utwardzonego akrylu, żelu czy jedwabiu w ogóle nie oddycha (szczególnie w przypadku przedłużanie paznokciami sztucznymi, doklejanymi do naturalnych), a nawet jeśli oddycha (w przypadku form, które przykleja się tylko na czubek paznokcia), to nie wystarczy.

Drugim faktem dotyczącym przedłużania paznokci żelem, akrylem czy jedwabiem jest to, że przy prawidłowym przedłużaniu paznokci wykluczone jest występowanie grzybów i bakterii pomiędzy paznokciami naturalnymi i sztucznymi.

Cóż, trzecim faktem na temat przedłużania paznokci żelem, akrylem czy jedwabiem jest to, że przy zastosowaniu wysokiej jakości materiałów akrylowych lub żelowych, które nie zawierają metakrylanu metylu (MMA), przedłużanie paznokci jest zabiegiem całkowicie bezpiecznym dla zdrowia kobiety.

Przedłużanie rzęs – specjalista za pomocą specjalnej pęsety przykleja sztuczne rzęsy do nasady rzęs naturalnych. Ogólnie rzecz biorąc, przedłużanie rzęs to to samo, z tą różnicą, że nie są one mocowane wszystkie na raz, ale pojedynczo lub w małych pęczkach. Zabieg przedłużania rzęs składa się z kilku etapów. Najpierw specjalista za pomocą specjalnego produktu musi usunąć makijaż i jednocześnie odtłuścić skórę powiek. Następnie będziesz musiał wybrać kolor i długość swoich przyszłych rzęs, po czym rozpocznie się procedura przedłużania.

Korekta brwi – usuwanie włosków według określonego kształtu. Najpierw mistrz dezynfekuje brwi i pęsety klienta do pracy. Następnie następuje depilacja (w razie potrzeby strzyżenie) według wybranej przez klienta formy. Po tej procedurze należy nasmarować brwi kremem nawilżającym. Korekcję brwi należy wykonywać 1-2 razy w tygodniu w miarę wzrostu włosków.

Farbowanie brwi polega na zmianie koloru brwi (kolor wybiera klientka). Ta procedura trwa nie dłużej niż 15 minut. Na wstępnie przygotowane brwi nakłada się farbę dostosowaną do kształtu brwi. Następnie po 5-15 minutach zmyć i nasmarować kremem nawilżającym. Wady lakieru zmywa się specjalnym płynem.

Nail design to ich wykonanie w stylu wymaganym, aby pasowało do wybranej garderoby, miejsca i czasu. Na przykład zdobienie paznokci z kwiatowym wzorem sprawdzi się latem i wiosną, a śnieżnobiałe błyskotki i holograficzny brokat bardziej niż kiedykolwiek nadają się na imprezę sylwestrową. Rodzajów zdobień paznokci jest wiele, m.in. wzory z brokatem, wzory pędzlem i farbami, wzory 3D, wzory akrylowe, helowe, akwariowe, wzory z piasku, wzory z suszonymi kwiatami, piórkami, elementami sztucznymi.

Terapia parafinowa to nic innego jak kompres cieplny. Najważniejszym jego elementem jest podgrzewana parafina. Jego pojemność cieplna, która polega na zdolności do powolnego oddawania ciepła. Parafina pozwala rozgrzać skórę pod spodem o 1,5-2 stopnie więcej, zmiękczając w ten sposób warstwę skóry i otwierając pory. Dodatkowo terapia parafinowa pozwala skórze wchłonąć wszystkie kosmetyki, które aplikowano pod parafiną, w większej objętości i z większą mocą. większa prędkość. Jednocześnie parafina kosmetyczna zastosowana w samym zabiegu zawiera sporo przydatnych dodatków, na przykład nawilżających i zmiękczających skórę.

Terapia parafinowa może złagodzić obrzęki, poprawić mikrokrążenie skóry, pomóc w znikaniu siniaków, spowolnić proces starzenia się skóry, a także zapewnić skórze dodatkowe nawilżenie i odżywienie.

2 Konsultacje wysoko wykwalifikowanych specjalistów.

3 Zadzwoń do specjalisty do swojego domu.

Obecnie konkurentami w tego typu działalności w mieście Czajkowskiego są: Salon Kosmetyczny „Czekolada”, „Styl Kalinka”, „Styl”, „Sakura”.