U sodobni človek se vedno bolj pojavlja potrebo po masažnih tretmajih. Dolgotrajno sedenje za računalnikom v statičnem položaju, stres, želja po dajanju boljšo obliko vaše telo postaja bolj aktivno zahteva poseg masaže. Zato pri odpiranju masažnega salona ne morete dvomiti o uspehu tega potrebnega posla. Čeprav velike finančne naložbe ta projekt ne zagotavlja in njegova doba vračila običajno ne presega nekaj mesecev; da bi rezultati projekta zadovoljili le poslovneža, je treba skrbno izdelati njegov poslovni načrt.
1. splošen opis Poslovni načrt.
1.1. Izbira sobe.
Optimalna lokacija za masažno sobo lahko postanejo elitna in stanovanjska območja. Če se stranka želi sprostiti in sprostiti, masažna soba ne sme biti daleč od svojega doma. Če se znajdete v pisarni storitve medicinske masaže, potem ga bo potencialna stranka obiskala ne glede na njegov položaj.
Ljudem je vedno bolj prijetno biti v majhnih, prijetnih pisarnah. Po standardu masažna soba ne sme biti manjša od 8 m². Če je pisarna zasnovana za dve osebi, se lahko njena površina poveča še za 4 m². Hkrati, če lastnik želi, da stranke pridejo k njemu pogosteje, je bolje, da storitve masaže opravljajo v pritličju.
1.2. Ureditev prostorov in nakup opreme.
V idealnem primeru mora masažna soba imeti kopalnico, vključno s kopalnico. Prostor za masažo mora biti čist, zato je za lažje čiščenje bolje pokriti tla in stene s ploščicami.
|
|
Stranke bodo zelo cenile masažni obrat, če njegova sprejemna soba lepo sprejme udoben kavč in elegantno mizo. V sami ordinaciji so nameščene masažne mize in kavči. Za udobje dela masažnega terapevta je potrebna tudi omara ali stojalo. Pri izbiri primernega pohištva vam lahko pomagajo v trgovini z medicinsko opremo. Ne smemo pozabiti na nakup tako potrebnih stvari, kot so brisača, pralni stroj, steklenice olja.
1.3. Iskanje osebja.
Da postane masažni terapevt priljubljen med strankami, obvladati mora vse stile masaže. Oseba, ki svoje telo zaupa masažnemu terapevtu, mora biti prepričana v njegovo usposobljenost in poznavanje osnovnih masažnih tehnik. Zelo težko je najti dobrega masažnega terapevta, še težje pa ga zaposliti. Če je oseba resnično močan specialist na področju masaže, potem ne smete varčevati pri določanju zneska plačila za njegovo delo.
Masažni terapevt ima praviloma 30-50% cene storitve. Dobičkonosnost ordinacije je lahko večja, če masažni terapevti delajo v dveh izmenah in nudijo tudi storitve na kraju samem.
1.4. Iskanje strank.
Če masažni terapevt deluje spretno, se bodo pozitivne ocene o njem zelo hitro razširile. Izjemno ime ustanove, pa tudi jedrnato oglaševanje na mestih, kjer je veliko ljudi, lahko pritegnejo želeno stranko. Projekt bo koristil, če bo približno petnajst ljudi dnevno prihajalo na dve zaposlitvi.
2. Finančni izračuni.
Pod ugodnimi pogoji se bo ta projekt izplačal v 3-4 mesecih. Donosnost masažne sobe je na ravni 20-30%. Bolj donosno je odpreti pisarno na predvečer tople sezone, saj je v tem času samooskrba še posebej pomembna.
Po povprečnih ocenah je za organizacijo masažne sobe z dvema mizama potreben znesek v višini 300 tisoč rubljev. Če se zasnovani poslovni načrt izvaja optimalno, lahko mesečni prihodek doseže tudi približno 300 tisoč rubljev. Primer podrobnih finančnih izračunov za odprtje masažnega salona lahko najdete in prenesete na spletnih straneh, ki obravnavajo to tematiko.
Pred kratkim je masaža veljala izključno za zdravstveno storitev, katere izvajanje je lahko izvajala ustrezna ustanova – bolnišnica ali klinika. Zdaj je cenik za opravljanje takšnih storitev na voljo v frizerskih salonih, fitnes klubih, kozmetičnih salonih in seveda v masažnih salonih.
Med glavnimi prednostmi poslovanja so:
- majhen začetni kapital;
- hitro povračilo;
- za opravljanje dejavnosti ni treba pridobiti dovoljenja Ministrstva za zdravje (izjema je le manualna terapija).
Analiza trga in konkurence
Masaža je zelo priljubljen terapevtski in zdravstveni postopek. Dober masažni terapevt lahko v samo nekaj sejah odpravi nelagodje v telesu, povezano s sedečim načinom življenja. to podjetniško dejavnost je zelo zanimivo, saj so nizki začetni stroški združeni z visoko priljubljenostjo med prebivalstvom.
Naslednji pomembna točka Ena stvar, na katero je vsekakor treba biti pozoren pri pripravi poslovnega načrta, je določitev ciljne publike. Nanjo neposredno vplivata specializacija najetih masažnih terapevtov in vrsta izbrane masaže, ki je lahko:
- zdravilni;
- otroški;
- šport;
- sproščujoče.
Če govorimo o konkurenci, je precej nizka: število ljudi, ki so pripravljeni uporabljati to tradicionalno storitev, znatno presega število resnično usposobljenih strokovnjakov.
Zanimiv intervju z lastnikom podobno poslovanje si lahko ogledate v naslednjem videu:
Načrt proizvodnje
Ko je ciljna publika določena, lahko nadaljujete z iskanjem primernega prostora. Obiskovalci bodo odšli do dragocenega strokovnjaka, v katerega kvalifikacije so prepričani, tudi na drugi konec mesta. Če pa je obisk pisarne namenjen le pridobivanju užitka in pozitivnih občutkov, potem bodo prednostne ustanove v bližini doma.
Statistični podatki kažejo, da 30% strank prihaja v skladu z medicinske indikacije, 70 % pa za namen sprostitve in nege lastnega telesa. Zato je treba sobo nahajati v stanovanjskem naselju, in v takem, kjer prevladujejo elitne novogradnje.
Obrat mora vsebovati najmanj 3 prostore:
- samega pisarniškega prostora vsaj 8 kvadratnih metrov m., pod pogojem, da je en masažni terapevt;
- sprejem;
- skrbniška soba.
V skladu z zahtevami Rospotrebnadzorja mora biti salon opremljen s kopalnico in notranja površina Prostori, v katerih se izvajajo storitve, morajo biti prekriti s končnim materialom, ki ga je mogoče prati - ploščice ali ustrezne tapete.
Po končanem iskanju primernega prostora lahko nadaljujete z nakupom potrebne opreme:
- masažna miza - 15.000 rubljev;
- kavč - 4000 rub. (potrebna najmanj 2 kosa);
- kavč in miza v recepciji - približno 30.000 rubljev;
- omara ali stojalo - 10.000 rubljev.
Glavni pripomočki, potrebni za delo, so vrsto posebnih olj. Standardna masaža vključuje uporabo oljčne možnosti, bolj zapleten ali specializiran postopek pa z uporabo eteričnih olj. Poleg tega morate obiskovalcem zagotoviti čiste brisače, za pranje katerih bo potreben pralni stroj.
Finančni načrt
Glavni stroški prvega leta poslovanja vključujejo:
- najem prostorov;
- izvajanje kozmetičnih popravil;
- izbor in najem potrebnega osebja;
- nakup opreme;
- registracija podjetja.
Skupna višina kapitalskih naložb je cca. 2 milijona rubljev.
Dodatni letni stroški so:
- nakup olj za masažo in higienskih izdelkov - 70.000 rubljev;
- nakup potrebnega perila - 30.000 rubljev.
Organizacijski načrt
Za ustanovitev podjetja je primerno opravljanje masaž splošno krepilnega značaja, ki niso medicinske in ne zahtevajo pridobitve licence. Status samostojnega podjetnika je povsem primeren za vodenje podjetja.
Poleg tega morate izpolniti naslednje dokumente:
- program, po katerem se bo izvajal nadzor proizvodnje;
- zdravstvene knjižice, brez katerih zaposleni ne morejo delati;
- sklep, ki ga podpiše vodja Rospotrebnadzorja;
- pogodbe za dezinsekcijo, dezinfekcijo in deratizacijo ter vzdrževanje klimatskih naprav in odvoz svetilk.
Jamstvo za uspešno delovanje je dobro maser, katere iskanje ni lahka naloga, saj mojster te stopnje običajno dela zase. Izkušen delavec bo prišel na delo le, če bo vedel, da so na delovnem mestu zanj ustvarjeni ugodni delovni pogoji in tudi, če mu bo ponujena visoka plača.
Specialist mora imeti splošno usmerjenost in obvladati vzhodno in evropsko tehnologijo. Plača takega zaposlenega je odvisna od tega, koliko stane masaža, in znaša približno 50% teh stroškov.
Poleg tega država ne more brez administrator in računovodja. Vsak od njih bo moral plačati približno 10-15 tisoč rubljev. mesečno.
Marketinški načrt
Načrt promocije projekta vključuje zaporedni prehod naslednjih stopenj:
- Če je lokacija obrata območje spalnic, potem je glavna naloga obvestiti prebivalstvo, ki živi v bližini, o odprtju. To je mogoče storiti z uporabo reklamni plakat(nosila, citylight, transparent).
- Če želite zagotoviti zvestobo strank, morate poskrbeti za zagotavljanje popustov in kartice s popusti.
- Oglaševanje na internetu - postavitev pasice na regionalno spletno mesto ali ustvarjanje lastnega vira. Izvedba te faze zagotavlja privabljanje strank iz drugih območij mesta. Toda hkrati je treba oglaševati neko edinstveno storitev ali pa mora stati veliko manj kot pri konkurentih.
- Oglaševanje v lokalnem sijajna revija, ki je priljubljen med žensko polovico prebivalstva.
- Pisane knjižice z natančen opis storitev in njihovih stroškov.
- Študente, upokojence in gospodinje lahko pritegnete s popusti na delavniki, na primer od 10. do 12. ure.
Analiza tveganja
Da bi se organizacijski načrt izvajal v skladu s pričakovanim scenarijem, je potrebno opraviti analizo tveganj in primerjati verjetnost njihovega nastanka s finančnim delom.
Naslednja tveganja zahtevajo obvezno pozornost:
- Povečani stroški surovin. Izvajanje dejavnosti je nemogoče brez ustreznih materialov in orodij, ki jih prodajajo številni dobavitelji. Tveganju se lahko izognete z zamenjavo dobavitelja ali s prehodom na drugo znamko kozmetike.
- Aktivacija in damping neposrednega konkurenta. Če na območju odpiranja obrata obstajajo konkurenti, je treba upoštevati njihovo morebitno tržno dejavnost, ki lahko zmanjša in prerazporedi tok strank. Kompetenten marketing in cenovna strategija, edinstvene prodajne ponudbe, program zvestobe.
- Sezonskost prodaje. Zmanjšanje povprečnega letnega dobička bistveno poveča stroškovno plat poslovanja. Nemogoče je izravnati sezonske vrhunce brez razvoja notranjih in zunanjih organizacijskih politik tržno komuniciranje(različne vrste delnic).
- Spreminjanje modnih trendov, pojav nove kozmetične tehnike. To tveganje vodi do zastarelosti osnovne tehnologije in povečane potrebe po nakupu novega materiala, orodij, pa tudi privabljanju dražjega strokovnjaka. Nenehno vzdrževanje ustreznosti storitev vam omogoča, da preprečite nastanek takšne situacije.
Masaža je cela znanost, katere osnove lahko razume skoraj vsak človek, le redki pa postanejo pravi mojstri. Enako je z masažnimi saloni – v glavna mesta rastejo kot gobe po dežju, kakovost storitev pa ni pri vseh na spodobni ravni. Kar zadeva majhna ruska mesta, njihovi prebivalci nimajo veliko izbire - stopnja konkurence med masažnimi saloni v provincah je relativno nizka, kar sploh ne prispeva k izboljšanju kakovosti masažnih storitev. Poslovni načrt za masažni salon, predstavljen v tem gradivu z izračuni, pomeni organizacijo te ustanove na ozemlju majhnega mesta v Ruski federaciji s populacijo največ 300 tisoč ljudi.
Za odprtje masažnega salona dostojne ravni bo moral podjetnik na začetku vložiti vsaj 600.000 rubljev - znesek je povsem razumen in zanj je enostavno dobiti posojilo pri številnih bankah. Vendar je seveda bolje brez posojanja in vzeti zahtevani znesek iz osebnih prihrankov.
Povzetek koncepta
Podjetje odprtja masažnega salona, katerega primer je naveden tukaj, je registrirano v obliki samostojnega podjetnika posameznika po poenostavljenem sistemu obdavčitve (STS). Davčna stopnja v tem sistemu je 15% razlike med prihodki in odhodki za poročevalsko obdobje in postopek izpolnjevanja vrnitev davkov med zaposlenimi ne bo potreboval poklicnega računovodjo. Za opravljanje storitev terapevtske masaže mora imeti podjetnik ustrezno izobrazbo in potrdila, ki potrjujejo njegovo pravico do pridobitve licence za to vrsto dejavnosti. Postopek pridobitve licence je urejen Zvezni zakon"O izdaji dovoljenj za nekatere vrste dejavnosti". Pri registraciji masažnega salona pri Zvezni davčni službi morate izbrati naslednje kode OKVED:
- 86.90.3 “Dejavnost masažnih salonov.”
- 80.90.9 »Druge dejavnosti na področju medicine, ki niso vključene v druge skupine.«
Seznam standardnega nabora storitev, ki jih lahko zagotovi razmeroma majhen masažni salon, je naslednji:
- Obnovitvena masaža telesa.
- Akupresura posamezne dele telesa, po možnosti v kombinaciji z akupunkturo.
- Sproščujoča masaža.
- Masoterapija.
- SPA masaža.
- Anticelulitna masaža in obloge.
Z razvojem poslovanja in zaposlovanjem novih delavcev z določeno specializacijo se lahko obseg storitev bistveno razširi. Na primer, organizirajte sobo za tajsko masažo ali se pogajajte s športnimi organizacijami v mestu in športnikom zagotovite storitve obnovitvene masaže. Pravzaprav obstaja veliko vrst in podvrst masaže, pa tudi dejanskih načinov razvoja masažnega salona.
Koliko vložiti v odprtje
Materialni stroški na prvi stopnji organizacije masažnega salona so razdeljeni na naslednje postavke:
Glavna postavka stroškov na prvi stopnji organizacije masažnega salona bo nakup pohištva, opreme in potrošnega materiala, katerega stroški so odvisni od njihove kakovosti. Veliko denarja boste morali vložiti tudi v prenovo prostorov in oblikovanje celostne grafične podobe. V tem poslu ni malenkosti - zelo pomembno je ustvariti občutek udobja in prijaznosti med strankami, ki prvič obiščejo salon. Obiskovalci bi se morali večkrat vrniti v masažni salon in s tem postati redne stranke. Poleg strokovnosti masažnih terapevtov ima pri oblikovanju podobe salona pomembno vlogo tudi oprema prostora.
Marketinški načrt
Načrtovanje trženja, namenjeno promociji masažnega salona v provincialnem mestu, lahko razdelimo na naslednje komponente:
- Oglaševanje v različnih tiskane publikacije regiji.
- Zunanje oglaševanje v obliki transparentov, ki spodbujajo k obisku masažnega salona.
- Izdelava spletne strani z ustrezno informacijsko vsebino in njena SEO promocija za srednje in nizkofrekvenčne poizvedbe.
- Ustvarjanje tematske skupine v priljubljeni v socialnih omrežjih z informacijami o cenah, storitvah in promocijah.
- Razvoj sistema bonusov in popustov za redne stranke.
Povprečna udeležba masažnega salona v majhnem ruskem mestu bo približno 20 strank na dan. Povprečni znesek, ki ga bodo porabili za masažo in sorodne storitve, je 700 rubljev. V skladu s tem s 6-dnevnim delovni teden Mesečni prihodek salon, brez tekočih stroškov, bo 350 tisoč rubljev. Letni prihodek tega posla bo približno 4,2 milijona rubljev.
Načrt proizvodnje
Prostori, najeti za masažni salon, morajo imeti površino najmanj 70 kvadratnih metrov. metrov, biti dobro izolirani in imeti zanesljiv prezračevalni sistem. Razdeliti ga je treba na naslednje "predelke":
- Sprejemni prostor (dvorana) – 15 m2. metrov.
- Dve sobi za masaže - vsaka po 10 kvadratnih metrov.
- Prostor za SPA masažo – 10 m2. metrov.
- Administratorska pisarna – 10 m2. metrov.
- Prostor za počitek osebja je 6 kvadratnih metrov.
- Kopalnica – 4 m2 metrov.
- Utility – 5 m2. metrov.
Ni treba posebej poudarjati, da je treba v prostorih masažnega salona strogo upoštevati vsa pravila požarne varnosti in standarde SanPiN (namestitev požarnega alarma je obvezna).
Optimalni urnik dela masažnega salona je naslednji:
- torek-petek od 10.00 do 20.00.
- Sobota-nedelja od 09:00 do 18:00.
- Ponedeljek je dela prost dan.
Posebno pozornost je treba nameniti izbiri usposobljenega osebja za masažni salon. Masažni terapevti morajo imeti specializirano izobrazbo, zelo zaželeno je, da imajo dodatne certifikate. Lastnik tega podjetja ne sme pozabiti, da lahko dobra masaža človeka postavi na noge, slaba pa ga lahko, nasprotno, pusti priklenjenega na posteljo za nedoločen čas.
V tej tabeli so navedeni zaposleni, ki jih je treba zaposliti za delo v masažnem salonu:
| № | Naziv delovnega mesta | Število ljudi | Plača + približna%, rub. | Mesečni sklad za plačilo, rub. | Plačilo na leto, rub. |
| 1 | Administrator | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Tajnica na recepciji | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| 3 | Maser | 3 | 25 000 | 75 000 | 900 000 |
| 4 | SPA mojster | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| 5 | Čistilka | 1 | 8000 | 8000 | 96 000 |
| SKUPAJ | 148 000 | 1 776 000 | |||
Opomba: masažni terapevti in mojstri zdravilišč ne bi smeli prejemati visoke plače - večina njihovega zaslužka bo odstotek storitev za stranke.
Spodaj je navedena oprema, ki jo je treba kupiti za masažni salon, pa tudi vzorčni seznam pohištvo in potrošni material.
- TV v recepciji.
- Glasbeni center.
- Blagajna in računalnik.
- Dve profesionalni masažni mizi.
- Stoli in klopi.
- Oprema in potrošni material za zdraviliške tretmaje.
- Brisače, masažna olja itd.
Izračuni prihodkov in odhodkov
Ta del poslovnega načrta je namenjen izračunu materialni stroški in dobiček od dela masažnega salona. V prvi tabeli so navedene vse postavke tekočih stroškov, s katerimi se bo soočil podjetnik.
Dobičkonosnost masažnega salona v provincialnem mestu je izračunana v naslednji tabeli:
Zgornji izračuni kažejo, da bo čisti letni dobiček od delovanja masažnega salona po plačilu 15% poenostavljenega davčnega sistema v državno blagajno znašal več kot milijon rubljev. Masažni salon bo podjetniku prinesel približno 90 tisoč rubljev čistega dohodka na mesec - precejšen znesek za podjetje, ki deluje v provincialnem ruskem mestu. V skladu s tem bo donosnost masažnega salona približno 26%, naložba v odprtje pa se bo povrnila v nekaj več kot šestih mesecih.
Možna tveganja
Če govorimo o možnih dejavnikih tveganja, ki lahko vplivajo na razvoj masažnega salona, potem večinoma niso kritični in jih je enostavno predvideti. Glavna tveganja so navedena na naslednjem seznamu:
- Povečana konkurenca na tem segmentu trga storitev, to je odpiranje masažnih salonov, ki so bolj privlačni za ciljno publiko. cenovna politika in raznolikost ponujenih storitev.
- Primanjkuje usposobljenih masažnih terapevtov, kar lahko vodi v zoženje ponudbe masažnih salonov.
- Povečana pozornost inšpekcijskih organov dejavnostim masažnega salona, pa tudi globe, ki se lahko naložijo za kršitev določenih zahtev SES in Rospotrebnadzor.
- Zmanjšanje splošne stopnje plačilne sposobnosti prebivalstva regije in posledično zmanjšanje povpraševanja po masažnih storitvah.
Vaš lasten masažni salon, odprt v provincialnem mestu, lahko postane zelo donosen podvig in vir številne težave. Vse je odvisno od pristopa podjetnika k organizaciji tega posla. Kvalitativna analiza trga tovrstnih storitev in delo, usmerjeno v čim večje zadovoljevanje trenutnih potreb ciljne publike, bo zagotovo obrodilo sadove.
Približni podatki:
- Mesečni dohodek - 352.500 rubljev.
- Čisti dobiček - 60.180 rubljev.
- Vračilna doba je približno 1 leto.
V tem članku bomo govorili o tej vrsti poslovanja, kot je masažni salon/pisarna, in bomo poskušali pisati podroben poslovni načrt masažni salon z izračuni. Priporočamo tudi branje intervjuja z obstoječim podjetnikom.
Analiza trga
Danes ljudje v Rusiji precej aktivno uporabljajo kozmetične storitve. Za to področje se praviloma zanimajo ženske. Ena najbolj priljubljenih ponudb je masaža. Lahko ga razdelimo na 2 vrsti:
- kozmetični;
- zdravilna.
Prvi je odgovoren za estetsko komponento, drugi pomaga v boju proti različnim boleznim in tegobam.
Moški se nekoliko redkeje poslužujejo storitev masaže.
Velika večina obiskovalcev je žensk (več kot 70 %). To so bodisi premožne dame, ki imajo raje kozmetične vrste masaže (anticelulitne, učvrstitvene in druge), ali ženske, ki imajo določene bolezni, za katere je masaža potrebna.
Ne smemo pozabiti, da mora imeti mojster za izvajanje terapevtskih masaž ustrezne kvalifikacije.
Moški se le redko poslužujejo kozmetične masaže; običajno so bogati in vplivni ljudje ki skrbijo za svoj videz in se želijo spraviti nazaj v normalno stanje.
Masaža je storitev, razvita na ruskem trgu. Zato ne bo mogoče priti do novih metod. Pomemben dejavnik Masažni terapevt bo imel licence in certifikate. Idealna možnost je najeti nekoga, ki ima stalne stranke.
Če analiziramo konkurente, bodo največje nevšečnosti povzročili veliki kozmetični centri, ki so znani v mestu, pa tudi tisti, ki aktivno promovirajo salon z oglaševanjem. Resen tekmec na trgu bodo postali tudi centri za zdravljenje.
Pomembno je omeniti, da konkurenčni boj glavnih akterjev na trgu ni usmerjen v izrinjanje tekmecev, temveč v ohranjanje lastnih položajev. Preprosto povedano, vsi so zainteresirani za zagotovitev lastne baze strank.
Da bi postal konkurenčen masažni salon, bo treba ponuditi dostopne cene storitev (po možnosti na ravni povprečja, vendar v prvih fazah nižje). Posebna pozornost Pozorni boste morali biti tudi na oglaševanje.
Pozitivna točka je standardizacija sorodnih izdelkov, ki jih ni težko kupiti.
Tako bo delo masažnega salona namenjeno predvsem ženskam in moškim starim od 20 do 40 let.
Preden začnete delati na določenem projektu, je vredno preučiti trg masažnih storitev in analizirati cene. Lastno vrednost je treba določiti glede na povpraševanje in povprečno konkurenčno ceno.
SWOT analiza
| Prednosti:
Razpoložljivost profesionalnega masažnega terapevta z bogatimi izkušnjami in lastno bazo strank. Uporaba visokotehnološke opreme, pa tudi znanih učinkovitih tehnik, ki so v povpraševanju. Zagotavljanje visokokakovostnih storitev. Nizka raven začetnih in kasnejših stroškov. Prost vstop na trg masažnih storitev. Individualno delo z vsako stranko. Ustreznost in povpraševanje po ponujenih storitvah. |
Šibke strani:
Visoka raven konkurence. Precej zapleten postopek določanja kvalifikacij zaposlenega, ki se najema. Dolgotrajen in delovno intenziven proces iskanja ustreznega kadra. Brez poslovnega ugleda (nihče o masažni salon Nisem slišal, ne vem o kakovosti opravljenih storitev). |
| Možnosti:
Delo z zvestimi strankami, njihovo privabljanje k stalnemu sodelovanju. Ugodna lokacija masažnega salona. Z lahkoto lahko vzpostavite odnose z dobavitelji visokokakovostne opreme in potrebnih zalog. Nadaljnja širitev, odpiranje novih točk, zagotavljanje dodatnih storitev. Rast dohodka, dobička. Uporaba zunanjega izvajanja kakršnih koli storitev, kar bo posledično zmanjšalo stroške stroškov. |
Grožnje:
Visoki indikatorji možnih tveganj. Napačna ocena lastnih zmožnosti. |
Ocena priložnosti
Masažni salon bo odprt vsak dan. Način delovanja bo naslednji:
Skupaj: 80 ur.
Tako bo delo zahtevalo vsaj dva usposobljena strokovnjaka.
Sezonskost ne vpliva posebej na delo centra. Pretok se običajno poveča v predprazničnem in poprazničnem času. V tem času ljudje radi podarijo darilne bone in se uredijo.
Nadaljnji razvoj je možen z uvajanjem dodatnih storitev, novih pisarn in širitvijo.
Organizacijska in pravna vprašanja:
- Prvi korak je odločitev o OPF. Izberete lahko LLC ali . Druga možnost je primernejša, saj bo lažja registracija, davčni režim hkrati zelo zvest. Poleg tega IP vključuje delo z posamezniki, ki ustreza opravljenim storitvam. Koda OKVED pri odprtju masažnega salona bo v večini primerov 93.04 - telesna vzgoja in rekreacijske dejavnosti.
- Pridobitev ustreznega dovoljenja gasilske službe in SES, ki vam omogoča upravljanje prostorov.
- Pridobitev licenc za izvajanje medicinske masaže, saj je ta dejavnost ena izmed zdravstvene storitve. Ustrezne dokumente je treba predložiti Roszdravnadzorju.
- Vredno je izbrati oz. V primeru poenostavljenega davčnega sistema se davki plačajo bodisi od dohodka (6%) bodisi od razlike med prihodki in odhodki (15%).
- Priporočamo tudi sprejemanje plačil naših strank do bančne kartice. Če želite to narediti, morate odpreti bančni račun. Mimogrede, napisali smo članek o.
- Vsakemu masažnemu terapevtu mora biti dodeljenih vsaj 8 m2. Če s stranko hkrati delata 2 strokovnjaka, potem mora imeti pisarna s površino najmanj 12 m2.
- Optimalna velikost masažne sobe bo 70 m2, če hkrati delata 2 masažna terapevta. Na ozemlju masažnega salona je potrebno imeti kopalnico, kopalnico, 2 masažni sobi in recepcijo. Bolje je, če ima vsaka pisarna svojo kopalnico in kopalnico.
- Bolje je, da takoj izberete poslovni prostor za najem. To je lahko na primer stanovanje. Dogovor lahko sklenete tudi s fitnes centrom, ki nima lastne masažne sobe. V tem primeru bo prenova prostorov cenejša.
- Poskusite stopiti v stik z zavodom za zaposlovanje, morda bodo podprli vašo organizacijo kot malo podjetje. Če želite to narediti, morate predložiti podroben poslovni načrt za projekt.
Opis storitve
Na začetku bodo obiskovalci lahko uporabljali naslednje storitve:
- splošna masaža telesa;
- masaža posameznih območij;
- Anticelulitna masaža.
Registracija se izvede po telefonu prek skrbnika ali na spletni strani (skupini) organizacije. Idealno bi bilo, če spletna stran strankam omogoča, da pustijo spletno povpraševanje ali rezervirajo določen čas.
V prihodnosti je predvideno odprtje še več točk. To masažno sobo je mogoče razširiti na največ 5 strokovnjakov. Nepraktično bo najeti več za eno točko, donosnost naložbe v storitev pa se bo zmanjšala.
Pri delu s stranko mojster reši določene probleme in zadovolji potrebe obiskovalca. Za vsakogar se uporablja individualni pristop.
Zelo pomembna je uporaba kakovostnih olj, ki ne bodo škodila telesu in predvsem koži. To morajo biti certificirani izdelki zanesljivega dobavitelja.
Če želite povečati povpraševanje in zaupanje strank, morate najeti kvalificirane in izkušene strokovnjake. Če ne morete sami oceniti strokovnosti, se lahko posvetujete z upravo tistih organizacij, kjer je kandidat za delovno mesto prej delal.
Marketinški načrt
Cenovna strategija :
Sprva naj bi bila cena pod povprečjem v tem segmentu trga. To bo pritegnilo več strank. Hkrati mora biti kakovost na enaki ravni. Ceno lahko spremenite glede na plačilno sposobnost stranke.
Strategija promocije storitve:
Glavno sredstvo promocije bo seveda oglaševanje. Vključuje lahko naslednje sorte:
- Znak organizacije. Zelo pomembno je tudi, da si izmislite zanimivo in nepozabno ime.
- "Ustno izročilo." To je najbolj učinkovito oglaševanje in je brezplačno. Temelji na informiranju potencialnih strank preko njihovih prijateljev in sorodnikov. Njegova pomanjkljivost je, da ga uprava organizacije ne more nadzorovati. Za spodbude lahko uporabite programe popustov, na primer: "Pripeljite prijatelja, dobite brezplačno masažo."
- Letaki (razdeljeni v bližini samega salona, odloženi v poštne nabiralnike v okolici).
- Internetna promocija, vključno s kontekstualnim oglaševanjem.
- Ustvarjanje lastne spletne strani, skupine, njihovo oglaševanje.
- Informacije v medijih. Ne smete se zanesti s tovrstnim oglaševanjem. Praviloma ta draga metoda ne daje veliko število odzivi. Lahko se na primer omejite na oglaševanje v časopisu.
Vredno je razviti sistem diskontnih kartic, popustov, namenjenih na primer določenim praznikom. Odlična poteza Potekala bo tudi izdelava darilnih bonov.
Izračunajmo načrtovani prihodek:
| Ime storitve | Cena | Količina na mesec | skupni prihodki |
| Splošna masaža (1 ura) | 800 rubljev. | 45 | 36.000 rubljev. |
| Masaža hrbta (30 minut) | 350 rubljev. | 100 | 35.000 rubljev. |
| Masaža vratu (30 minut) | 350 rubljev. | 70 | 24 500 rubljev |
| Masaža vratu in vratu (30 minut) | 350 rubljev. | 50 | 17 500 rubljev |
| Lumbalna masaža (40 minut) | 500 rubljev. | 60 | 30.000 rubljev. |
| Sporočilo torakalni(20 minut) | 200 rubljev. | 30 | 6.000 rubljev. |
| Masaža trebuha (20 minut) | 250 rubljev. | 30 | 7.500 rubljev. |
| Ročna masaža (30 minut) | 300 rubljev. | 30 | 9.000 rubljev. |
| Masaža glave (15 minut) | 150 rub. | 20 | 3000 rubljev. |
| Masaža spodnjih okončin (40 minut) | 600 rubljev. | 30 | 18.000 rubljev. |
| Cupping anticelulitna masaža z medom (1 ura) | 1.200 rubljev. | 80 | 96.000 rubljev. |
| Kompleksna anticelulitna masaža (1 ura) | 1.000 rubljev. | 70 | 70.000 rubljev. |
| Skupaj | — | 405 ur | 352 500 rubljev |
Hkrati delata 2 masažna terapevta (skupaj štiri kadrovske enote). Mesečna urna proizvodnja za vse je 680. Porabljenih je samo 405 ur. Zato je izkoriščenih le 59,56% priložnosti.
Mesečni dohodek je 352.500 rubljev.
Načrt proizvodnje
Pred začetkom dela bo potrebno popraviti prostore. Ti stroški vključujejo tudi stroške kopalnice in kopalniške opreme. Masažni salon ima skupno površino 70 m2. Od tega je 12 sprejemnih sob, 29 masažnih sob. Skupni stroški popravila znašajo 300.000 rubljev.
Vsaka pisarna bo potrebovala opremo: medicinske kavče (2 kos.) In masažne mize (2 kos.). Njihov skupni strošek je 140.000 rubljev. Povprečni stroški Za mizo zaračunamo 40.000 rubljev, za kavč 30.000 rubljev. Z nižjimi stroški lahko pridete tudi z nakupom rabljenega pohištva, na primer na Avitu. Vendar je še vedno bolje kupiti novo, kakovostno opremo.
Za delo boste potrebovali tudi pohištvo. Vključno z mizami, stoli, obešalnikom za obiskovalce, omaricami za olja in druge pripomočke, paravani za preoblačenje (za največje udobje obiskovalcev). Skupaj bo to stalo 50.000 rubljev.
Administrator bo potreboval prenosni računalnik, pisarne pa so lahko opremljene s stereo sistemi za večjo sprostitev obiskovalcev. Dodatnih 60.000 rubljev bo porabljenih za opremo.
Prav tako bo treba kupiti osnovne zaloge surovin, vključno z olji, kozarci (za anticelulitno masažo), brisače, kreme, prtičke. To je še 50.000 rubljev.
Administratorji in čistilke, tako kot masažni terapevti, delajo v izmenah (po 40 ur). Delo poteka na naslednji način: administrator + čistilka + 2 maserja.
Odgovornosti skrbnika vključujejo sprejemanje klicev in zahtevkov na spletnem mestu, srečanje s strankami in svetovanje.
Čistilka pride 3x na izmeno. Njene odgovornosti ne vključujejo le čiščenja tal, ampak tudi kopalnico.
Organizacijski načrt
| 1. mesec | 2. mesec | 3. mesec | |
| Registracija organizacije | 6800 rubljev. | ||
| Pridobitev licence (plačilo državne dajatve) | 7.500 rubljev. | ||
| Iskanje najemodajalca, sklenitev dogovora | + | ||
| Analiza trga | + | + | |
| Oglaševanje | 20.000 rubljev. | ||
| Spletna stran | 15.000 rubljev. | ||
| Popravilo | 300.000 rubljev. | ||
| Nakup opreme | 140.000 rubljev. | ||
| Iskanje osebja | + | + | |
| Nakup pohištva | 50.000 rubljev. | ||
| Nakup opreme | 60.000 rubljev. | ||
| Nakup blagajne | 15.000 rubljev. | ||
| Nakup primarnih zalog | 50.000 rubljev. | ||
| Montaža opreme, razporeditev pohištva, čiščenje | + | ||
| internetna povezava | 600 rubljev. | ||
| Nakup medicinskih halj in kap | 8.000 rubljev. | ||
| Začetek projekta | + | ||
| Skupaj: | 672 900 rubljev | ||
Najemna pogodba naj bo sklenjena dolgoročno, najmanj za eno leto. Skrbniki so odgovorni za vzdrževanje in polnjenje strani med svojim delovnim časom.
Vodja organizacije vodi računovodstvo.
Finančni načrt
Mesečni dohodek - 352.500 rubljev.
Začetni stroški - 672.900 rubljev.
Izračun periodičnih stroškov:
Tako bo dobiček pred obdavčitvijo enak 352 500 - 281 700 = 70 800 rubljev.
Davke izračunamo na podlagi razlike med prihodki in odhodki: 70.800 * 0,15 = 10.620 rubljev.
Čisti dobiček bo enak 70.800 – 10.620 = 60.180 rubljev.
Izračunajmo vračilno dobo: 672.900/60.180 = 11,19. Projekt se bo povrnil v nekaj manj kot letu dni.
Dobičkonosnost bo enaka 100*(60,180/352,500) = 17%.
Tveganja
| Ime tveganja | Verjetnost pojava | Načini za izogibanje | Grožnje |
| Zunanji | |||
| Povečana konkurenca, izguba nekaterih strank | Povprečje | Individualno delo s strankami. Ugodne ponudbe, sistemi popustov. |
Zmanjšanje dohodka, dobička, zmanjšanje donosnosti. Možne izgube. |
| Sprememba cene najema | Povprečje | Sklenitev dolgoročne pogodbe. | Povečani stroški. |
| Spremembe zakonodaje | Nizka | Jasna priprava organizacijskih dokumentov, zlasti listine. | Papirologija. Začasna prekinitev dejavnosti. |
| Kriza, nestabilnost v državi | Povprečje | Možnost znižanja cene za ohranjanje strank. | Zmanjšanje skupnega prihodka. |
| Notranja tveganja | |||
| Nestrokovnost | visoko | Stroga selekcija kandidatov za položaj. Usposabljanje zaposlenih, pravočasen strokovni razvoj. | Zmanjšanje števila komitentov, kot posledica znižanja vseh finančnih kazalnikov. |
| Slaba postavitev | visoko | Izvajanje anket in geomarketinških raziskav. | Majhno število strank, zmanjšan dohodek |
Danes kitajska masaža začenja pridobivati veliko popularnost; v tej smeri lahko poskusite odpreti svojo pisarno.
Še nekaj o pridobitvi dovoljenja za opravljanje dejavnosti:
Če ordinacija izvaja medicinsko masažo, morate pridobiti licenco. V nasprotnem primeru lahko organizacija doleti upravno globo.
Med drugim boste morali predložiti naslednje dokumente: kode Goskomstata, potrdila o registraciji in davčni registraciji, najemno pogodbo.
Potrebovali boste tudi pogodbe z zaposlenimi in njihovo zdravstveno kartoteko. Vsak masažni terapevt mora imeti vsaj 5 let izkušenj na tem področju! Potrebovali boste kadrovsko tabelo.
Oprema mora imeti tudi certifikate.
Obstajajo še drugi vidiki, ki jih bo treba upoštevati. Seveda je najbolje poiskati pomoč pri katerem od pravnih podjetij, saj je pridobivanje licence delovno intenzivno in dolgotrajno (obdelava traja 30-45 dni).
Pomembno: Ne pozabite, da lahko samostojno ustvarite poslovni načrt posebej za vaše podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:
Še zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj izpustimo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali opazite pomanjkljivost in lahko dopolnite članek, mi to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in ažurnejše. Hvala za vašo pozornost!
- Povzetek
- Opis predmeta
- Vrste opravljenih storitev
- Približen dohodek od dela
- Marketinški načrt
- Oglaševanje
Prej se je masaža štela le za medicinski postopek; Trenutno je masaža prenehala imeti samo zdravilne lastnosti in vsakdo ga lahko uporablja. Ko se pojavi povpraševanje, se pojavi tudi ponudba. In za izvajanje in zagotavljanje te storitve prebivalstvu se odprejo masažni saloni ali pisarne. Za ustanovitev lastnega podjetja na tem področju boste morali napisati poslovni načrt za masažni salon z načrti za leto 2019. Obravnavano spodaj končni vzorec, ki jih je mogoče prilagoditi specifičnim nalogam.
Povzetek
Prva točka poslovnega načrta je povzetek. Vključuje pripravo in zbiranje dokumentov za registracijo organizacije.
Prednosti odprtja masažnega salona:
- minimalna naložba;
- povrnitev projekta v enem letu, največ dveh;
- pomanjkanje obveznih licenc za opravljene storitve (izjema: terapevtske masaže in ročne prakse).
Začetni kapital: 568.520 rubljev.
Opis predmeta
pri odprtje masažnega salona potrebna soba. Skupna površina ne manj kot 40 kvadratnih metrov. V prostoru je treba zagotoviti dovod in odvod hladne in tople vode.
Prednostna mesta:
- stanovanjsko območje mesta;
- prvo nadstropje.
Najem 50 m2 - od 30.560 rubljev na mesec. Za leto - 366.720.
V sobi 50 m2 lahko pogojno postavite:
- masažna soba – 4 sobe (4 kosi po 8 m2);
- sprejemna soba – 1 mesto (1 kos - 3 m2);
- pisarna upravitelja - 1 mesto (1 kos - 5 m2);
- tuš kabina – 1 mesto (1 kos - 5 m2);
- pralnica + sušilnica – 1 prostor (1 kos - 5 m2).
Oprema za masažni salon:
- Recepcija - 18.000.
- Kavč na recepciji - 16.000.
- Sprejemni stol – 9.500.
- Masažna miza – 21.000 (4 kosi = 84.000).
- Montažni kavč za masažo na terenu – 5.250 (2 kosa = 10.400).
- Tuš kabina - 16.750.
- Pralni stroj – 30.000.
- Sušenje perila – 9.000.
- Pisarna upravitelja - 30.000.
- Pohištvo za shranjevanje dokumentov in kartic – 9.000.
- Eterična olja in mazila – 19.210.
- Brisače - 21.500.
- Računi za komunalne storitve - 5500 rubljev na mesec.