Vsak uspešen podjetnik lahko z gotovostjo trdi, da je dobro napisan poslovni načrt eden najpomembnejših elementov pri oblikovanju lastnega podjetja. Če razumete, kako pravilno oblikovati prihodnje podjetje, lahko napoveste pozitiven rezultat, ko stopite v stik s kreditno institucijo ali vlagateljem. Nato razmislimo o osnovnih pravilih za pisanje poslovnega načrta.
Namen dokumenta
Pisanje poslovnega načrta (primer projekta bo obravnavan spodaj) je mogoče narediti na različne načine. Za to obstajajo različne ugodnosti. Vendar pa so v večini od njih informacije zelo specifične in razumljive le ekonomistom ali računovodjem. Hkrati se pojavi potreba po pripravi poslovnega načrta za vse podjetnike začetnike. Dokument je treba predložiti kreditni instituciji za pridobitev posojila od vlagatelja za razvoj podjetja začetnih fazah. Poleg tega vam poslovni načrt omogoča, da vidite takojšnje in prihodnje cilje, napoveste kapitalske naložbe v enem ali drugem trenutku, predvidite trenutek, ko bo prišel prvi dobiček, in izračunajte skupni dohodek iz dejavnosti.
Posebnosti podjetij
Za pridobitev posojila za gradnjo obrata ali tovarne je bolj priporočljivo, da se obrnete na ustrezne organizacije, ki lahko nudijo kvalificirano pomoč pri pisanju poslovnega načrta. V tem primeru bo dokument vseboval ekonomske izračune in podprt s finančnimi dokumenti, sestavljenimi v skladu z vsemi pravili za njihovo izvedbo. Tako izdelan poslovni načrt lahko brez zadržkov pošljemo tako tujim investitorjem kot domačim kreditnim podjetjem. Vendar pa v v tem primeru Treba je razumeti, da storitve za oblikovanje projekta za prihodnje podjetje ne bodo poceni. Če želite na primer odpreti mobilno maloprodajno trgovino ali popravljalnico oblačil ali čevljev, ni treba podrobno preučiti ali izračunati tveganj v panogi. V tem primeru bo dovolj kompetentno organizirati proizvodnjo, določiti prodajni trg in predvideti podjetja. Program za pisanje poslovnega načrta za takšno dejavnost bo razumljiv podjetniku začetniku.
Pomembna točka
Podjetniki, ki imajo precej izkušenj s poslovanjem, ne priporočajo brezpogojnega zanašanja na izkušnje znancev ali prijateljev in samo na svojo intuicijo. Napovedovalska dejavnost se ne kaže kot zastarela sestavina socialistične stvarnosti. Načrtovanje je najpomembnejši element sodobno poslovanje. Analiza vračilnih dob, določitev obdobij naložb, razvoja in kasnejšega donosa - največ pomembne vidike tudi z relativno majhnim vložkom. Pojma, kot sta »trg« in »načrt«, sta temeljna tako na Vzhodu kot na Zahodu. Vklopljeno moderni oder gospodarski razvoj je dovolj za prevzemanje izkušenj uspešnih podjetij in dobite pozitivne rezultate.
Primer pisanja poslovnega načrta
Projekt za bodoče podjetje je potreben za investitorja, pa tudi za podjetnika samega. Struktura pisanja poslovnega načrta vključuje številne obvezne točke. Ti vključujejo zlasti:
- uvod;
- kratek opis bodočega podjetja;
- ocena prodajnega trga, konkurence, naložbenih tveganj;
- načrt oblikovanja proizvodnje;
- napovedi prodaje storitev/izdelkov;
- finančni načrt;
- organizacija upravljanja;
- aplikacija.
Prilagoditev ruskemu trgu
Zgornji načrt za pisanje poslovnega načrta priporočajo zahodni analitiki. Vendar pa v praksi domačega podjetništva nekatere njegove točke zahtevajo pojasnilo in dodatno dekodiranje. Torej, ob upoštevanju posebnosti ru poslovno sfero, mora načrt za pisanje poslovnega načrta vsebovati del, ki razkriva ustrezno razumevanje težave in vprašanja v zvezi s kakovostjo storitev in blaga. Tukaj je treba prinesti možne možnosti njihove odločitve. V načrt pisanja poslovnega načrta je priporočljivo vključiti tudi klavzulo, ki opisuje sposobnost kompetentnega vodenja in uravnavanja stroškov storitev/izdelkov. V istem delu je vredno razkriti načine za zagotavljanje njegove konkurenčnosti. Druga dodatna točka bo jasna vizija možnosti za razvoj podjetja, jamstva za sposobnost dokončanja naloge.
Načrt za pisanje poslovnega načrta: samostojno delo
Najprej bi morali jasno oceniti konkurenčnost predlaganih storitev ali blaga, analizirati prodajni trg, čas prvega dobička, čas, v katerem se bo naložba povrnila. Naslednji korak bo določitev zneska potrebnih kapitalskih naložb. Strokovnjaki priporočajo, da naložbo razdelimo na več delov, upravičenost pa podkrepimo z ustreznimi izračuni. Ob upoštevanju zgornjih točk je treba razumeti, da se lahko poslovni načrt, sestavljen neodvisno, bistveno razlikuje od zgoraj navedene strukture. Prav tako je treba opozoriti, da ni nobene oblike projekta, ki bi bila urejena z normami in standardi. Vsak podjetnik ima pravico samostojno določiti seznam postavk in obseg dokumentacije za načrtovanje podjetja. Če pa so za odprtje podjetja potrebne zunanje naložbe, se še vedno držite zgornje sheme.
Uvod
Ta del poslovnega načrta je predstavitev bodočega podjetja. Opisovati mora vrsto dejavnosti v razumljivi obliki v najbolj optimistični luči. Velikokrat se zgodi, da je uvod edini del, ki ga investitor prebere sam in se takoj odloči - ali projekt vzeti v razvoj ali ga zavrniti. Pregled preostalih delov, v katerih so prikazani izračuni, trženjske raziskave, finančno utemeljitev pa bo zaupal svojim specialistom. Vendar, kot kaže praksa, je uvod tisti, ki odloča o usodi projekta. Ta razdelek mora biti kratek in jedrnat hkrati.
Značilnosti industrije in podjetja
To je naslednji pomemben del poslovnega načrta. Ta razdelek daje splošni opis podjetja in industrije:
- Finančni kazalniki.
- Kadrovska sestava.
- Smer dejavnosti.
- Struktura podjetja.
- Seznam in opis storitev/izdelkov.
- Možnosti razvoja in tako naprej.
Poglavje mora vsebovati značilnosti predlagane proizvodnje in številne tehnološke vidike. Te točke je treba opisati v preprostem in dostopnem jeziku. Nima smisla se poglabljati v terminologijo ali uporabljati strokovni slog. V tem primeru je dovolj navesti edinstvenost storitev ali izdelkov in povpraševanje po njih v bližnji in predvidljivi prihodnosti. Vlagatelja lahko opozorite tudi na prednosti ponujenih izdelkov.
Tržne raziskave
Tukaj morate opisati pogoje, pod katerimi potrošniki postanejo stranke podjetja. V razdelku so predstavljeni načini pospeševanja prodaje, ustvarjanja pozitivne podobe in distribucije storitev/izdelkov. Marketinški načrt vključuje seznam stroškov oglaševanja. V bistvu morate utemeljiti, kako in zakaj bodo potrošniki kupili storitev ali izdelek.
Proizvodnja
V tem razdelku je treba opisati značilnosti prostorov, navesti uveljavljene zahteve na opremo in osebje. V načrtu proizvodnje naj bodo opisani tudi dobavitelji in izvajalci.
Organizacija podjetja in finančna komponenta
Poslovni načrt mora vsebovati značilnosti oblike upravljanja in nalog upravnih strokovnjakov. Za domačega investitorja je pomembno, da ima življenjepis za vsakega člana vodstvene ekipe. V zvezi s tem je v tem razdelku vredno navesti partnerje, pri čemer je treba čim bolj resnično in objektivno opozoriti na prispevek vsakega od njih k razvoju podjetja, funkcionalne odgovornosti in vlogo v podjetju. Finančni del vsebuje ekonomske izračune. Zlasti je sestavljena tabela prihodkov in odhodkov, predvidena bilanca, navedeni so spremenljivi in neposredni stroški, izvedeni itd. Običajno so v tem razdelku razvite tri napovedi: realna, optimistična in pesimistična. Prikazane so v obliki grafov.
Vaš prihodnji projekt. Kako napisati poslovni načrt? Navodila po korakih Ta članek bo pomagal pri tej zadevi.
Cilji poslovnega načrta
Pisanje poslovnega načrta se lahko razlikuje glede na to, zakaj je potreben. Eden najpogostejših namenov je predstavitev za naložbo. Ta vrsta poslovnega načrta za projekt je najbolj zapletena. Pogosto pri pisanju sodelujejo tudi tretje osebe – strokovnjaki na svojem področju, ki izdelajo ustrezen poslovni načrt v potrditev investitorju.
Zgodi se, da vam vodja naroči, da napišete poslovni načrt za podjetje, na primer za odprtje podružnice. V tem primeru se za izdelavo takšnih načrtov pogosto obrnejo tudi na strokovnjake tretjih oseb. Končno bo izvajalec morda moral narediti le nekaj prilagoditev potrebam podjetja.
No, ko je za odprtje lastnega podjetja potreben poslovni načrt, je najbolje, da ga sami napišete od pokrova do pokrova. Čeprav je to težak proces, je razburljiv in zelo zanimiv. Navsezadnje je vaše lastno podjetje prava zamisel podjetnika. Zato se njegovo ustvarjanje obravnava zelo skrbno in temeljito. Članek vsebuje navodila, kako sestaviti poslovni načrt za vaše podjetje.
Začetna ideja
V bistvu so tisti, ki se odločijo za odprtje lastnega podjetja, že izbrali in dobro poznajo svoje področje delovanja. So pa podjetniki, ki želijo imeti svoje podjetje, pa še vedno ne vedo jasno, kaj točno bodo počeli. Iščejo poslovno idejo. Težko je preceniti njegov pomen. Ideja mora ustrezati interesom in željam podjetnika samega.
To je lahko hobi, ki ga je oseba pripravljena opravljati tudi brezplačno, ali posel, ki že prinaša zajamčen dohodek. V vsakem primeru, ko ste izbrali nišo zase, je pomembno, da vas ne zmoti nič drugega in ne sanjate o nedosegljivih višinah, ampak korak za korakom uresničite svoj cilj. prava ideja v življenje. Poslovni načrt bo resnično pomagal pri tej zadevi.
Kako napisati poslovni načrt? Navodila po korakih
Torej, ko si predstavljate, kakšno bo prihodnje podjetje, lahko nadaljujete s pisanjem poslovnega načrta. Obstajajo posebni standardi načrtovanja. Če se torej odda v investicijo, je treba izbrati ustrezen standard in se ga pri pisanju držati.
Da bi razumeli, kako napisati poslovni načrt, vam bodo dobro služila navodila po korakih in splošno sprejeti standardi, saj jih odobrijo ljudje, ki so poklicno seznanjeni s temi vprašanji. Podjetnik bo lahko uredil svoje, morda še ne dokončno oblikovane misli, in zaživel svoj posel.
Standardni poslovni načrt je sestavljen iz naslednjih poglavij:
Analiza trga.
Marketinški in strateški načrt.
Stroški.
Načrt proizvodnje.
Naložbe.
Finančni načrt.
Nadaljevanje
Tukaj je treba na kratko prikazati bistvo zadeve, opis poslovne ideje, podatke o njeni objektivni potrebi na trgu, čas izvedbe in konkurenčnost.
seveda, ta del V v večji meri namenjen potencialnim investitorjem. Oni so tisti, ki po branju povzetka sklepajo, ali je vredno nadaljevati s tem načrtom ali ne. Če je torej namenjeno predstavitvi vlagatelju, je treba ta del natančno opisati, se morda znova in znova vračati k njemu, prilagoditi po sestavi naslednjih poglavij.
Vendar pa je za lastne potrebe tudi ta del pomemben, saj podjetniku pomaga bolje videti celoten proces organizacije poslovanja kot celote.
Splošne določbe
Če je življenjepis napisan na približno eni - največ dveh straneh, potem je to poglavje mogoče napisati bolj podrobno. To pomeni, da poglavje »Splošne določbe« pravzaprav vsebuje enake informacije kot povzetek, vendar v podrobnejši obliki vabi bralca, da se seznani s projektom kot celoto.
To opisuje značilnosti in izvedbo projekta, njegovo življenjski cikel, možnost dodatnega razvoja in napovedi sprememb produkta z morebitnimi spremembami tržnih trendov.
Poslovni načrt storitve v tem poglavju mora vsebovati informacije o tem, kaj je določena storitev in kako bo pritegnila stranke. Na primer, poslovni načrt opisuje vse predlagane storitve, njihove značilnosti in značilne značilnosti. Privlačna posebnost tukaj je legenda o tem, kako se zvezdniki podvržejo posegom v salonu ali kako jim posamezni specialisti zagotavljajo te storitve, kako so bili specialisti usposobljeni neposredno z blagovno znamko izdelka, s katerim delajo.
Analiza trga
Vzporedno s pisanjem poslovnega načrta ali pred njegovo izdelavo je potrebno opraviti analizo trga. To je izjemno pomemben del, saj je od tega neposredno odvisen uspeh bodočega projekta.
Ko izberejo tržno nišo in ciljno občinstvo, opravijo temeljito analizo, da ugotovijo, kako ustrezni so poslovni načrt projekta, začetni predlog in njegova ideja. Če analiza pokaže presežek ponudbe, se je vredno vrniti k ideji in jo poskušati prilagoditi tako, da bo ustrezala stanju na trgu. Če je povpraševanje povečano, je vse v redu in lahko varno nadaljujete z nadaljnjimi dejanji.
Izvaja se analiza trga na različne načine. Če pa se pri izvajanju pojavijo težave, obstajajo podjetja, kjer lahko analizo trga oddate zunanjim izvajalcem.
Kljub temu je priporočljivo, da podjetnik sam razume to vprašanje, saj koli tretje osebe bo dal le objektiven povprečen rezultat, ne da bi v celoti upošteval poslovne načrte malih podjetij in vse nianse poslovne ideje avtorja projekta.
Trženje in strateško načrtovanje
Ta načrt vključuje uvedbo izdelka na trg, njegov razvoj, oblikovanje cen, sistem prodaje in distribucije ter oglaševanje. Za lansiranje izdelka je priporočljivo zgraditi gantogram, kjer bodo prikazani datumi prodaje razne prireditve. Na podlagi analize trga in konkurenčnosti se izračuna strategija, kako se bo osvojil trg in kakšne taktike je treba izvesti.
Cene temeljijo na ekonomskih izračunih in pričakovanih prihodkih podjetja. Prodajo in trženje lahko predstavimo v obliki diagrama, kjer bo celoten proces viden po stopnjah. Na primer od prejema blaga v skladišču do prejema denarja za blago in njegove prodaje.
Stroški in urnik proizvodnje
To poglavje vključuje nakup potrebna oprema, popravila, najem prostorov in drugi stroški. Proizvodni načrt mora odražati, koliko ljudi je potrebnih za izvedbo projekta, njihov delovni urnik in odbitke plače in s tem povezana plačila.
Za vlagatelja bodo postali veliko bolj privlačni, če bo obstajala pripravljena ekipa, ki bo delala na projektu, saj to dokazuje sposobnost podjetnika, da uresniči svoje načrte. Zato bi bilo primerno to dejstvo izpostaviti v poslovnem načrtu.
Načrt proizvodnje
Če je podjetje proizvodno, je treba opisati proizvodni proces ter partnerje in dobavitelje, ki bodo sodelovali pri poslu. Na primer, poslovni načrt kmetije v tem poglavju bi moral vključevati opremo za molžo, polnjenje, pakiranje mleka in mehanizem za njegovo trženje prek določenih dobaviteljev.
Finančni načrt in investicije
Najpomembnejši del celotnega poslovnega načrta je seveda finančni načrt. Poleg tega, če naj bi bil projekt poznan investitorju, potem bo resen investitor po branju povzetka najverjetneje pogledal finančni načrt. Konec koncev, tukaj bo to vidno prava sposobnost podjetnika za uresničitev poslovne ideje. To je bistvo podjetniškega delovanja.
Finančni načrt vsebuje vse podatke o možnih stroških in prihodkih projekta. Na podlagi trženjskega, strateškega načrta in stroškov se za več let izdela tabela, v kateri so prikazani potrebni vložki in njihov odplačni načrt, vsi stroški in morebitni prihodki.
Končni del finančnega načrta mora biti nujno izračun donosnosti prihodnjega posla.
Zdaj bralec ve, kako napisati poslovni načrt. Navodila po korakih v članku so kratek vodnik, ki prikazuje pomen razumevanja ciljev in potrebo po poslovnem načrtovanju.
Odpiranje in vzdrževanje vseh donosnih in uspešno poslovanje nemogoče brez predhodne priprave jasnega, dobro premišljenega poslovnega načrta. To bo prvi korak k uresničitvi vaše poslovne ideje. Poslovni načrt, ki je pravilno izračunan in upošteva različne nianse dejavnosti, vam bo dal idejo o približni donosnosti načrta, možnih tveganjih in načinih reševanja različnih težav. Besede Roberta McNamare zelo natančno označujejo pripravo poslovnega načrta: »Prenesite svojo odlično idejo na papir. Če ti ne uspe, potem o tem še nisi dobro premislil.”
Izdelava poslovnega načrta zahteva temeljitost, upoštevanje tudi najmanjših podrobnosti, zagotovo ne bo odveč, vendar lahko različne opustitve privedejo do presenečenj, zamude pri odprtju ali zmanjšanja dobička. Posledično mora odgovoriti na naslednja vprašanja: zakaj je ta posel sposoben preživeti, kako dobičkonosen je lahko? Natančno morate vedeti, kako nameravate zadovoljiti potrebe potencialnih strank in strank. Da bi to naredili, se morate najprej odločiti za ciljno publiko, za katero bo vaše podjetje zasnovano. Upoštevati morate starost, interese, socialni status, finančne zmožnosti ljudi. Tako se boste lažje odločili glede nabora izdelkov ali storitev, urnika poslovanja in ravni cenovne politike.Lahko prenesete tukaj.
Bodite prepričani, da preučite trg za načrtovane storitve ali blago in objektivno ocenite svoje prednosti. Večja kot je priljubljenost in povpraševanje po izbranem področju, večja je praviloma konkurenca. Ugotovite, zakaj je določena ustanova ali podjetje povpraševanje, in poskusite sprejeti njihovo poslovno taktiko. In obratno: če se je podjetje, podobno vašemu, pred kratkim zaprlo, ne bodite preveč leni, da ugotovite ali domnevate, kaj je bil razlog za to, in ne ponavljajte napak. Razmislite, kaj novega lahko ponudite svojim strankam, kar jih bo zanimalo. Če je posel sezonski, upoštevajte njihova nihanja. Bo naval obiskovalcev pokril mesece zatišja? Enako pomembna je izbira lokacije za vašo organizacijo. Zaželeno je, da v bližini ni konkurentov in da je strankam priročno priti tja. Za restavracije, kavarne, trgovine je na primer promet zelo pomemben. Tu igra veliko vlogo format iste trgovine z oblačili. Lokacija v stanovanjsko območje, v centru mesta. Za skladišče lahko izberete drugo lokacijo.Prenesete ga lahko tukaj.
Odločite se za organizacijsko in pravno obliko vašega podjetja. Samostojni podjetniki imajo davčne ugodnosti in preprosto registracijo; LLC imajo več možnosti, na primer izvajanje negotovinskih plačil s pravnimi osebami. Vnaprej ugotovite, ali je dejavnost predmet licenciranja, ali so potrebna dovoljenja, katere pogodbe je treba skleniti in s kom (SES, Izboljšanje občinskega enotnega podjetja, RAO itd.). Če da, potem upoštevajte čas, potreben za zbiranje in pripravo vse potrebne dokumentacije. Enako pomembna je pravilna izbira prostorov za novo podjetje. Optimalno izračunajte površino, da ne boste preplačali za najem neuporabljenega prostora. Za to se morate najprej odločiti, kaj in koliko opreme boste potrebovali, kakšno pohištvo potrebujete (vsaj približno). Vendar pustite majhen rob v izračunanem območju v primeru naknadnih dodatkov. Hkrati je treba določiti načrtovano število zaposlenih. Začnite z realnimi številkami, kasneje lahko osebje razširite.Prenesite tukaj.
Izračunajte enkratne stroške ustanovitve podjetja. To bo obsegalo: nakup pohištva, opreme, blaga, materiala (vključno s potrošnim materialom), morebitno prenovo prostorov, registracijo, izvedbo vseh pogodb, nakup in registracijo. registrska blagajna, naročanje reklamnih napisov in vitrin itd. Izračunajte približno mesečni stroški, ki vključujejo na primer najemnino, komunalne stroške, plače zaposlenih, nakupe blaga, razne odtegljaje, stroške oglaševanja, popravila opreme itd. Imejte nekaj rezerve za primer nepričakovanih stroškov. Če želite izračunati dohodek, morate ugotoviti približno višino povprečnega čeka, število potencialnih strank na dan (ob upoštevanju priliva, recimo, ob vikendih in zatišja med tednom in obratno) in oceniti povpraševanje za določene vrste storitev. Če primerjate zneske pričakovanih prihodkov in odhodkov, boste razumeli, ali bo podjetje dobičkonosno. Ne pozabite odšteti davka od prejetega dobička. Njihova višina bo odvisna od tega, kateri davčni sistem izberete. Rezultat bo čisti dobiček. 
Pozdravljeni, dragi bralci.
Moneymakerjev blog nadaljuje svoje izobraževalno poslanstvo na področju zaslužka in poslovanja. Vroča tema za danes – kako napisati poslovni načrt.
V vseh svojih publikacijah poskušam podjetnike (zlasti začetnike) prepričati, da je izdelava tega dokumenta obvezna. Načrt ni potreben le za investitorja, ki bo po njegovi vsebini presodil, ali je ta posel vreden zahtevanega denarja, ampak tudi za poslovneža samega. Sicer pa, kako analizirati in predvideti morebitna tveganja in kako se jim izogniti?
Potreben je načrt, to je očitno. Toda na čem bi morali temeljiti pri sestavljanju? Kakšna je struktura poslovnega načrta? Ali ga je tako težko napisati brez izkušenj ali vzorca? In kaj na splošno je ta dokument? Na vsa ta vprašanja bom poskušal odgovoriti čim bolj podrobno.
1. Kaj je poslovni načrt. Pravila oblikovanja
Dokument, ki prikazuje vse značilnosti bodočega podjetja, napove in analizira vse probleme, tveganja in uspehe, navede vir financiranja in določi bodoče prihodke, se imenuje poslovni načrt.
Izdelave poslovnega načrta se loti podjetnik, ki želi uresničiti določeno idejo. Pogosto se za investitorja pripravi opis projekta zaradi financiranja. Kakovost poslovnega načrta določa, ali bo investitor idejo ocenil kot vredno pozornosti in denarja ali pa bo projekt takoj vrgel v smeti.
Toda, kot sem že rekel, je vredno napisati poslovni načrt ne samo zaradi naložbe. Ko je dokument odprt, ima vse možnosti, da postane " referenčna knjiga» za podjetnika samega - poslovnež bo z njim preveril vsak svoj korak v novem poslu in naredil določene popravke.
4. Pogoste napake pri pisanju poslovnega načrta
Neupoštevanje pravil za sestavo dokumenta ali prisotnost hudih slovničnih in ločilnih napak, težkih nerazumljivih zlogov ali navadnih tipkarskih napak lahko povzroči zavrnitev vlagatelja.
Zato bodite pri pripravi in lektoriranju poslovnega načrta zelo izbirčni.
Navedel bom nekaj napak, ki se jim je treba izogniti, da bi pravilno napisali poslovni načrt:
- nepismeno sestavljeno besedilo;
- malomarno sestavljen dokument ( drugačna velikost ali vrsta pisave, pomanjkanje odstavkov, številk strani ali naslovov itd.);
- nepopoln načrt;
- nedoločnost besedila, pomanjkanje jasnosti presoje;
- preveč podrobnosti;
- neutemeljene domneve;
- pomanjkanje razdelka »Tveganja«;
- pomanjkanje analize konkurenčnih podjetij;
- ignoriranje pomoči strokovnjakov.
5. Zaključek
Priprava poslovnega načrta je timsko delo. Nihče ne bo bolje analiziral trga kot tržnik, nihče ne bo bolje izračunal kot ekonomist ali računovodja. Razpršite svoje naloge in kmalu boste imeli podroben, dobro napisan in privlačen dokument.
Vse kar lahko storim je, da ti želim kreativne ideje podprto z odličnim poslovnim načrtom. Kot pravijo izkušeni podjetniki: kot načrtovanje, takšno poslovanje.
Kratka navodila
Imaš idejo. Želite ustvariti lastno podjetje. super kaj sledi Nato morate "vse postaviti v perspektivo", razmisliti o podrobnostih (kolikor je to mogoče), da bi najprej razumeli: ali je vredno razvijati ta projekt? Morda boste po raziskavi trga ugotovili, da po storitvi ali izdelku ni povpraševanja ali pa nimate dovolj sredstev za razvoj podjetja. Mogoče bi bilo treba projekt malo izboljšati, opustiti nepotrebne elemente ali, nasprotno, nekaj uvesti?
Poslovni načrt vam bo pomagal razmisliti o možnostih vaše ideje.
Cilj opravičuje sredstva?
Ko začnete pisati poslovni načrt, imejte v mislih njegove cilje in funkcije. Najprej porabite pripravljalna dela da bi razumeli, kako realno je doseči načrtovane rezultate, koliko časa in denarja je potrebno za izvedbo načrta.
Poleg tega je poslovni načrt potreben za privabljanje investitorjev, pridobitev nepovratnih sredstev ali bančnega posojila. To pomeni, da mora vsebovati informacije o potencialnem dobičku projekta, potrebni stroški in njegovo vračilno dobo. Pomislite, kaj je za vaše prejemnike pomembno in zanimivo slišati.
Uporabite majhno goljufijo zase:
- Analizirajte trg, na katerega boste vstopili. Katera vodilna podjetja obstajajo v tej smeri. Raziščite njihove izkušnje in delo.
- Ugotovite prednosti in slabosti vašega projekta, prihodnje priložnosti in tveganja. Skratka, izvedite SWOT analizo*.
SWOT analiza - (angleščina)prednosti,Slabosti,priložnosti,Grožnje - močne in slabosti, priložnosti in grožnje. Metoda načrtovanja in razvoja strategije, ki vam omogoča, da prepoznate glavne dejavnike, ki vplivajo na razvoj podjetja.
- Jasno se odločite, kaj pričakujete od projekta. Postavite si določen cilj.
Glavni namen poslovnega načrta je najprej pomagati razviti strategijo podjetja in načrtovati njegov razvoj ter pomagati pri privabljanju naložb.
Vsak načrt ima torej strukturo. Ne glede na posebnosti projekta in zahteve investitorjev poslovni načrt praviloma vsebuje naslednje elemente:
1. Povzetek podjetja(kratek poslovni načrt)
- Opis izdelka
- Opis stanja na trgu
- Konkurenčne prednosti in slabosti
- Kratek opis organizacijske strukture
- Distribucija gotovina(investicijski in lastni)
2. Tržni načrt
- Definiranje "problema" in vaše rešitve
- Določitev ciljne publike
- Analiza trga in konkurence
- Prosta niša, edinstvena prodajna ponudba
- Metode in stroški privabljanja strank
- Prodajni kanali
- Faze in čas prodora na trg
3. Načrt za proizvodnjo blaga ali storitev
- Organizacija proizvodnje
- Infrastrukturne lastnosti
- Proizvodna sredstva in prostor
- Proizvodna oprema
- Proizvodni proces
- Kontrola kakovosti
- Obračun investicij in amortizacije
4.Organizacija delovnega procesa
- Organizacijska struktura podjetja
- Porazdelitev pristojnosti in odgovornosti
- Nadzorni sistem
5. Finančni načrt in napoved tveganja
- Ocena stroškov
- Izračun stroškov izdelka ali storitve
- Izračun dobička in izgube
- Naložbeno obdobje
- Točka preloma in točka vračila
- Napoved denarnega toka
- Napoved tveganja
- Načini za zmanjšanje tveganj
Jasno je, da je poslovni načrt ena celota in da so njegovi deli med seboj neločljivo povezani. Vendar pa vam bo dobro zasnovana struktura pomagala, da ne boste pozabili pomembnih stvari, pa tudi, da boste globlje pogledali vsak vidik.
Povzetek podjetja. Na kratko o glavnem
Marketinški načrt. Je še kaj prostih mest?
Pri sestavljanju marketinški načrt analizirati boste morali trg, na katerega boste vstopili. Na ta način boste sami prepoznali trende, zbrali podatke o konkurentih in bolje spoznali svojega potrošnika, svojo ciljno publiko.
Ko ocenite potencialno stranko, njene interese in želje, morate določiti optimalno lokacijo pisarne, maloprodajnega mesta itd. Moralo bi biti udobno. Izračunaj zahtevana količina strank za donosnost naložbe v vaše podjetje in primerjajte z občinstvom, ki živi ali dela v bližini predlagane lokacije podjetja. Na primer, za podjetje na področju javnih storitev velikost tega občinstva ne sme biti manjša od 2 % števila ljudi, ki živijo v bližini le kratek sprehod ali pet minut vožnje z avtomobilom.
Povsem mogoče je, da je trg, ki ste ga nameravali osvojiti, prenasičen v tem trenutku. Analizirajte dejanja svojih konkurentov, ustvarite lastno strategijo, osredotočite se na svojo edinstvenost, vnesite nekaj novega, da zapolnite prazno nišo na določenem področju.
Seveda je ustvariti nekaj, kar še ni na trgu, precej težko. Vendar pa lahko skrbno analizirate situacijo in na primer odprete točko, kjer jo potrošnik resnično potrebuje, ali igrate na razliki v cenah in ravni storitev glede na bližnje konkurente.
Vsekakor se morate odločiti tudi za prodajne poti. Po pregledu obstoječih metod na trgu poiščite tiste, ki so za vas najboljše. Izračunajte, koliko vas stane, da pritegnete vsako stranko.
Nazadnje, pri odločanju o ceni boste morali izračunati: kaj je bolj donosno? Visoka cena z majhnim številom prodaj ali nižja cena od konkurentov, vendar velik pretok strank. Prav tako ne smete pozabiti na storitev, saj je za mnoge potrošnike ključnega pomena. Pripravljeni so plačati ceno, višjo od tržnega povprečja, a dobiti visoke kakovosti storitev.
Načrt proizvodnje. Kaj prodajamo?
Tukaj se končno podrobno seznanite z jedrom svojega posla: kaj počnete?
Na primer, odločite se izdelovati obleke in jih prodajati. V načrtu proizvodnje navedite dobavitelje blaga in opreme, kje boste locirali šiviljsko delavnico in kakšen bo obseg proizvodnje. Opisali boste faze izdelave izdelka, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunali potrebne odbitke v amortizacijski sklad, pa tudi logistiko. Stroški prihodnjega poslovanja bodo odvisni od številnih dejavnikov: od stroškov niti do stroškov dela.
Pri predpisovanju tehnologije izdelave vašega končnega izdelka boste pozorni na številne malenkosti, na katere prej niste pomislili. Lahko se pojavijo težave s skladiščenjem blaga ali težave z uvoženimi surovinami, težave z iskanjem kadrov s potrebnimi kvalifikacijami itd.
Ko ste končno zapisali celotno pot do ustvarjanja izdelka ali storitve, je čas, da izračunate, koliko vas bo vaš projekt stal. Lahko se zgodi, da boste kasneje, pri finančnih izračunih, ugotovili, da morate prilagoditi proizvodni načrt: zmanjšati nekatere stroške ali korenito spremeniti samo tehnologijo.
Organizacija delovnega procesa. Kako bo delovalo?
Boste posel vodili sami ali s partnerji? Kako se bodo sprejemale odločitve? Na ta in mnoga druga vprašanja morate odgovoriti v razdelku »Organizacija delovnega toka«.
Tukaj lahko opišete celotno strukturo podjetja in ugotovite podvajanje pristojnosti, medsebojne izključitve itd. Ko si boste ogledali celoten organizacijski diagram, boste lažje optimalno porazdelili pravice in odgovornosti med oddelki in zaposlenimi.
Ko boste najprej sami razumeli, kako deluje vaše podjetje, boste lahko učinkoviteje razvili sistem interakcije med strukturami, sistem za spremljanje zaposlenih in celotno kadrovsko politiko.
Pomen tega razdelka je v tem, da opisuje, kdo in kako bo projekt izvajal v resnici.