Kako se meri zmogljivost trga? Trije načini za izračun tržne zmogljivosti. Kaj in kako izračunati

Pozor!

Podjetje VVS zagotavlja izključno analitične storitve in se ne posvetuje o teoretičnih vprašanjih osnov trženja(izračun zmogljivosti, metode oblikovanja cen itd.)

Ta članek je zgolj informativne narave!

Z celoten seznam Lahko se seznanite z našimi storitvami.

Sošolci

Učinkovita trgovina na nacionalni ravni ali v določeni regiji bi bila nemogoča brez učinkovito upravljanje tveganja. Najpomembnejša količina, ki označuje raven povpraševanja po izdelku ali storitvi v izbrani niši, ki jo določa narava izdelka, ciljno občinstvo in geografske meje, se imenuje tržna zmogljivost. Ta koncept zavzema pomembno mesto v postopkih načrtovanja in napovedovanja podjetja. Pravilen izračun tržne zmogljivosti bo pomagal modelirati situacijo glede stopnje verjetnega vpliva podjetja v njegovem segmentu gospodarskih odnosov in oblikovati poslovni načrt. To je ključni koncept tako za marketinški oddelek kot za celotno organizacijo kot celoto. Podatki o vrednosti tega kazalnika se pogosto uporabljajo pri sprejemanju upravljavskih odločitev podjetja, pomagajo pri določanju strategije delovanja in igrajo ključno vlogo pri povečanju obsega dejavnosti.

Zakaj podjetja izračunavajo tržno zmogljivost?

Za zajem novega tržnega segmenta mora organizacija na prvih stopnjah poslovnega načrtovanja izračunati svojo zmogljivost. Z njegovo pomočjo lahko enostavno ocenite stopnjo koristi, ki si jo lahko organizacija pridobi z ukvarjanjem z določeno poslovno dejavnostjo.

Bistvo tega izračuna je določitev predvidene vrednosti prodaje. Za izračun se praviloma vzamejo podatki za 12 mesecev. Za pravilno izvedbo takšne analitike je treba upoštevati število podjetij, ki že delujejo v določenem segmentu na določenem območju, ter stopnjo zadovoljevanja povpraševanja po podobnem izdelku ali storitvi v tržni niši. . Brez upoštevanja teh kazalnikov bo za katero koli organizacijo proizvodnja novega izdelka očitno postala nedonosna.

V procesu analize tržne zmogljivosti lahko določite tako obstoječo vrednost kot možno. V tem primeru mora biti drugi indikator večji od prvega. Praviloma izračun možne količine prodaja poteka v rubljih ali tonah.

Ko je ugotovljena vrednost obstoječe tržne zmogljivosti, se izračuna obseg proizvodnje, nabave in prodaje, določi se velikost baze kupcev, kazalniki penetracije itd. Za to analizo se morate sklicevati na statistične podatke, trženjske raziskave vaše organizacije, informacije iz odprtih virov, poročanje, kot tudi notranje informacije pri analizi konkurentov. Verjetna zmogljivost trga je napovedna kategorija, katere vrednost se ugotavlja z metodami ekstrapolacije in ekspertne ocene.

Potencialna prodajna vrednost ima v procesu sprejemanja ogromno težo odločitev vodstva o prodoru organizacije v določeno nišo gospodarskih odnosov. Praviloma se pri izračunu verjetne tržne zmogljivosti seštejejo kazalniki njegove obstoječe velikosti in potenciala podjetja v njegovem segmentu.

Velika razlika med možnimi in dejanskimi podatki kaže na potencialno donosnost dela v določeni niši. Nasprotno, če je med izračunom ugotovljeno, da je to odstopanje majhno, potem je trg v stanju stagnacije. Najverjetneje bo v razmerah ostre konkurence učinkovita dejavnost v tem segmentu nemogoča ali pa bodo sredstva, porabljena za ta projekt, neprimerljiva z dobičkom, ki ga lahko prinese.

Izračun tržne zmogljivosti ima naslednje pozitivne posledice.

Izračun obstoječe vrednosti na v tem trenutku V času tržne zmogljivosti lahko organizacija z veliko verjetnostjo določi svoje mesto v sistemu gospodarskih odnosov, pa tudi relativni delež prodaje, ki ga zasedajo konkurenti. Poleg tega preučevanje položaja tekmecev ni nič manj pomembno kot razjasnitev vaših tržnih položajev.

Z analizo trendov v spremembah zmogljivosti je mogoče razmeroma natančno načrtovati prodajo in posledično oblikovati ažurno strategija trženja podjetja.

Z uporabo mehanizmov za izračun tržne zmogljivosti organizacija poveča stopnjo točnosti napovedi glede prihodnjega obsega prodaje blaga in storitev ter stopnjo učinkovitosti oglaševalskih akcij.

Izračun tržne zmogljivosti in njenih vrst

Praviloma se izračunajo tri vrste tržne zmogljivosti.

Dejansko

Obstoječa tržna zmogljivost je vrednost, za katero je značilen obseg dejanskega povpraševanja po izdelku ali storitvi, pa tudi kupna moč ciljne publike tega izdelka. Določitev tega kazalnika temelji na obstoječih informacijah.

Na voljo

Izračun tovrstne tržne zmogljivosti je zožitev števila potencialnih kupcev na tiste, ki bi bili zadovoljni s pogoji posla z našim podjetjem in bi jih resnično zanimala naša edinstvena prodajna ponudba. Pri določanju tega kazalnika je pomemben dejavnik razpoložljivost virov in obratna sredstva v organizaciji, da pokrije povpraševanje po danem izdelku ali storitvi.

S tem izračunom tržne zmogljivosti podjetje omeji obseg prodaje na vrednost ciljne publike, pri tem pa odseka kupce, ki ne izpolnjujejo določenih kriterijev.

potencial

Verjetna tržna zmogljivost – označuje delež v skupni sistem izvajanje, ki ga organizacija lahko kar najbolje prenese visoka stopnja prizadevanja za promocijo izdelka in veliko povpraševanje strank po tem izdelku ali storitvi. Koncept potencialne tržne zmogljivosti se nanaša na največjo vrednost, ki jo je realno mogoče doseči z uporabo vseh razpoložljivih virov organizacije.

To je kazalnik, ki označuje situacijo, v kateri bo podjetje, ki zaseda določeno tržno nišo, najverjetneje uporabilo svoje trženjske zmogljivosti tako, da potrošniki poznajo in kupujejo blago in storitve te določene blagovne znamke ali blagovne znamke.

Vrste tržne zmogljivosti se izračunajo v rubljih, kosih, kilogramih itd. Ne glede na mersko enoto je ta kazalnik eden temeljnih pri določanju stopnje dejanskega in potencialnega vpliva podjetja v celotnem sistemu gospodarskih odnosov.

Sošolci

© VladVneshServis LLC 2009-2019. Vse pravice pridržane.

Uspešna prodaja znotraj države ali regije neizogibno vključuje analizo možnih tveganj. Eden najpomembnejših kazalnikov, ki vam omogoča, da določite potencialni obseg prodaje izdelka v novem segmentu za podjetje, je zmogljivost izbranega trga.

Bistvo pojma

Ena glavnih nalog, ki jih je treba za uspešen razvoj podjetja - ugotavljanje tržne zmogljivosti. Brez tega kazalnika je težko ugotoviti, kako obetavne so dejavnosti določenega podjetja.

Določitev tržne zmogljivosti se zmanjša na identifikacijo potencialne količine prodanega blaga v določenem časovnem obdobju (v večini primerov se upošteva leto). Hkrati pa je oblikovanje stališča, po katerem so možne kakršne koli prodaje, ne glede na število konkurentov in zasičenost trga, precej nepremišljeno.

Omeniti velja tudi, da je treba določiti zmogljivost trga, ki je pomembna za podjetje, z uporabo denarja ali ton kot obračunske enote. Indikator zmogljivosti se lahko meri v dveh kategorijah: realni in potencialni.

V prvem primeru se ugotavlja dejanska količina storitev ali blaga, preračunana v naturalnih in denarnih enotah, ki jih trg porabi v določenem časovnem obdobju. Kar se tiče potencialne zmogljivosti, je hipotetični indikator, ki odraža maksimum možni ravni količina blaga in storitev, ki jih je mogoče prodati, recimo, v enem letu.

Kazalniki potencialnega prometa so pomembni, saj omogočajo objektivno določitev možnosti vključitve na določen trg ali na določen njegov segment. Potencial na določenem področju dejavnosti se lahko izračuna po naslednji formuli: potencialna tržna zmogljivost + realna = tržni potencial podjetja.

Večji kot je ugotovljen potencial, bolj privlačen je trg. Ko pa je razlika med obema vrednostma minimalna, to kaže na stabilizacijo trga in pomanjkanje rasti. Če upoštevamo še vpliv konkurenčnih podjetij, potem je ob dejstvu cenovnega pritiska na marže uspešno poslovanje podjetja v tem segmentu trga očitno ogroženo.

Zakaj se meri realna zmogljivost trga?

Ta indikator je pomemben iz več razlogov:

1. Z identifikacijo realnega obsega se določi delež podjetja v želenem tržnem segmentu. Ista shema se uporablja za stalno spremljanje položaja podjetja. Enake podatke je treba pridobiti za ključne konkurente.

2. Z analizo trendov spreminjanja zmogljivosti je omogočeno relativno natančno načrtovanje prodaje in posledično oblikovanje ažurne marketinške strategije podjetja.

Zmogljivost trga je določena različne metode, od katerih vsaka vključuje raziskave z različnimi stroški in količinami uporabljenih virov. Poleg tega dražja kot je tehnika, bolj natančen rezultat bo na koncu dosežen.

Dejavniki, ki vplivajo na indikator zmogljivosti

Kazalnik, kot je zmogljivost trga storitev in blaga, je mogoče opredeliti kot element, ki je precej stabilen za veliko večino industrij v Rusiji. Skozi leto se lahko spremeni za 10-15%. Hkrati je vredno razumeti, kateri dejavniki lahko vplivajo na kazalnik zmogljivosti. Govorimo o naslednjih elementih:

• nihanje cen;
• mobilnost in elastičnost povpraševanja;
• stopnja razvitosti trga;
• glavne značilnosti izdelka;
• oglaševalska politika;
• makroekonomski kazalci;
• prisotnost na trgu izdelkov s podobnimi lastnostmi itd.

Kako se oceni kazalnik zmogljivosti?

Nemogoče je izpostaviti katero koli metodo ocenjevanja kot univerzalno. Izbira posebnih orodij za analizo je odvisna od posebnosti dejavnosti podjetja.

Če upoštevamo podoben proces v ruski poslovni sferi, je treba opozoriti, da podjetja nimajo vedno dovolj denarja za kakovostne raziskave, poleg tega pa se odločitve pogosto sprejemajo prehitro. V tem primeru se ocena tržne zmogljivosti izvede z uporabo že pripravljenih raziskav, ki so sekundarne informacije.

Če upoštevamo najbolj priljubljena merila, ki se uporabljajo v procesu ocenjevanja, je treba poudariti naslednje kazalnike:

• obseg porabe;
• strukturne značilnosti;
• posredne metode;
• obseg prodaje;
• obseg proizvodnje.

Hkrati je treba pri oblikovanju sheme analize upoštevati značilnosti promocije blaga od proizvajalca do potrošnika. Da bi dobili izjemno objektiven rezultat, je smiselno kombinirati več metod.

Parametri, ki se upoštevajo pri ocenjevanju

Pri izračunu tržne zmogljivosti se upoštevajo naslednji kazalniki:

1. Ozemlje. Pomembno je jasno določiti meje, znotraj katerih se bo raziskava izvajala. To je lahko država, regija, okrožje ali mesto, z drugimi besedami, območje, kjer namerava podjetje delovati. Za oceno kazalnika zmogljivosti na tako velikih tržnih območjih, kot sta regija ali država, je smiselno uporabiti državno statistiko. Kar zadeva majhna ozemlja, v tem primeru lahko opravite s terenskimi raziskavami, saj se tržna statistika v večini primerov ne vodi.
2. Cene. Obseg trga se lahko meri v denarnih in fizičnih enotah. A najprej je treba določiti cene (veleprodajne ali maloprodajne), na katerih bo temeljila raziskava.
3. Čas. Najpogostejši časovni parameter, ki se uporablja pri izračunih zmogljivosti, je leto. To dejstvo je razloženo s sposobnostjo analiziranja različnih sezonskih sprememb povpraševanja in njihovega vpliva na obseg trga. Primer je segment, kot je gradbeni material, katerega prodaja je v veliki večini primerov podvržena določenemu ciklu. Jeseni na primer doseže vrhunec prodaja strešnih oken in kritin. Na podlagi tega bi bilo nesmiselno izračunavati kapaciteto trga gradbenih materialov na podlagi spomladanskih podatkov.
4. Izdelki. Ob začetku postopka ocenjevanja se je treba odločiti za konkretne izdelke, po katerih bomo analizirali povpraševanje.
5. Segmenti. Upoštevati je treba dejstvo, da je trg pogosto sestavljen iz segmentov, ki so heterogeni, zato je treba njihovo velikost določiti ločeno. Če vzamemo za primer trg tesnilnih mas, lahko tukaj ločimo dokaj opazno delitev na profesionalne izdelke in izdelke za navadne ljudi. In pomembno dejstvo je, da se obnašanje kupcev znotraj teh segmentov razlikuje, in to bistveno. Tudi izdelke za profesionalce lahko razdelimo na podsegmente: izdelke namenjene industrijskim proizvajalcem in gradbene organizacije. V tem primeru se zmogljivost proizvodnega trga najprej izmeri v posameznem segmentu in podsegmentu, nato pa sešteje.

Pri ocenjevanju velikosti posameznih trgov je pomemben sistematičen pristop, saj se ti nenehno spreminjajo.

Načelo ocenjevanja od spodaj navzgor

Ta tehnika vključuje izdelavo izračunov od potrošnika ali ciljne publike. V tem primeru se za izračun tržne zmogljivosti uporablja naslednja formula:

EP = CHA*NP*Ced.

Hkrati je EP kazalnik tržne zmogljivosti, NA označuje velikost občinstva, NP odraža potrošniške standarde določenega izdelka, Tsed pa je strošek enote proizvodnje.

Izračuni temeljijo na statističnih podatkih.

Načelo od zgoraj navzdol

V tem primeru se kot osnova za izračun uporabijo podatki o proizvodnji blaga ali podatki, prejeti od samega proizvajalca. S to shemo bo kazalnik tržne zmogljivosti enaka vsoti vsi prodaja na drobno tista podjetja, ki se ukvarjajo s proizvodnjo znotraj istega profila. Če nam številčnost tržnih akterjev ne omogoča analize vseh, se upoštevajo kazalniki največjih podjetij, katerih skupni delež doseže 80-90%.

Pri virih podatkov se v tem primeru uporabljajo podatki iz javnih evidenc ali podatki, pridobljeni z anketo.

Ocenjevanje preko analize prodaje

Pri uporabi te sheme se tržna zmogljivost oceni z analizo največjega trgovske verige. Kot vir informacij se uporabljajo podatki iz dejanskih računov potrošnikov. Na podlagi teh podatkov se naredi reprezentativni vzorec, dobljeni rezultati pa se ekstrapolirajo na državo. Hkrati pa ne bo mogoče določiti odziva predstavnikov ciljne publike. Se bo pa dalo slediti dejanske prodaje v dinamiki.

Izračun na podlagi strukturnih značilnosti

Ta shema je ustrezna, kadar je treba oceniti tržno zmogljivost v državi ali določeni regiji. Podatki za analizo so vzeti iz regionalnih in državnih statistik. In za izračun tržne zmogljivosti se uporablja naslednja formula:

V = P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).

IN v tem primeru P je obseg proizvodnje, I je uvoz, E je izvoz, Pomeni obseg stanja na začetku obdobja, Ok označuje obseg stanja na koncu obdobja, Zn je znesek zalog na začetku obdobja. obdobja, Zk je zaloga ob koncu obdobja.

Izračun na podlagi količine porabe

Ta tehnika temelji na analizi potrošniškega pristopa. Govorimo o ugotavljanju števila kupcev in napovedi povprečne ravni porabe. Ta izračun pomaga pridobiti objektiven odgovor na vprašanje, koliko blaga je trg sposoben absorbirati v določenem časovnem obdobju.

V tem primeru je izračun tržne zmogljivosti (V) naslednji: V = K*N.

V tej formuli K pomeni pričakovani obseg porabe določenega izdelka s strani enega kupca v določenem obdobju, N pa označuje največja količina potrošnike, ki so pripravljeni kupiti izdelek v istem obdobju.

Če upoštevamo potrošniške izdelke, potem je zanje vredno uporabiti izračun standardov racionalne porabe, življenjskega minimuma in minimalnih potrošniških proračunov za različne kategorije prebivalstva.

Rezultati

Na podlagi zgoraj predstavljenih informacij lahko sklepamo, da mora vsako podjetje, ki deluje v CIS, določiti zmogljivost ruskih trgov, ki veljajo za resnično možnost. novo dejavnost. Brez takšnih izračunov podjetje nima nobenega zagotovila, da bo lansirani izdelek v pričakovanem povpraševanju.

Bistvo določanja tržne zmogljivosti

Opomba 1

Zmogljivost trga je označena z velikostjo in količino povpraševanja prebivalstva ponudbe izdelkov in se meri v fizičnih in denarnih izrazih. Poznavanje tržne zmogljivosti je pomembno, ker ima pomembno vlogo pri določanju proizvodnega programa podjetja.

Priznani strokovnjaki za težave trga pod zmogljivostjo blagovni trg največkrat razumljeno:

• obseg realnega povpraševanja v določenem obdobju s fiksnim obsegom ponudbe blaga in ravni cen zanje.
• količina blaga, ki se lahko proda na določenem trgu za določeno obdobje in pod posebnimi pogoji.
• količina blaga, ki se v določenem času proda na trgu.
• obseg proizvodnje v določenem prostoru za določeno časovno obdobje.

Metode za izračun tržne zmogljivosti

obstaja cela serija metode za izračun tega indikatorja. Posplošitev in sistematizacija metod za izračun tržne zmogljivosti v sodobnem znanstvena literatura nam omogočajo, da identificiramo več skupin metod za določanje tržne zmogljivosti, in sicer:

• metoda primerjave s preteklim obdobjem;
• metodologija obračunavanja obsega prodaje;
• metodologija za upoštevanje značilnosti izdelka glede na parametre znanega podjetja;
• metodologijo obračunavanja porabe in stopnje porabe;
• metodologija za obračun obsega proizvodnje.

Kako izračunati zmogljivost trga

Tako se lahko zmogljivost nacionalnega trga izračuna z določitvijo obsega njegove porabe po formuli:

Tržna zmogljivost = velikost nacionalne proizvodnje + obseg uvoza – obseg izvoza + zaloge

Opomba 2

Določite lahko tudi tržno zmogljivost regije, gospodarske skupine itd.

Najenostavnejši način za določitev možne tržne zmogljivosti posamezne vrste izdelka je seštevanje pričakovanih potreb dejanskih in potencialnih potrošnikov tega izdelka na podlagi rezultatov segmentacije trga.

Zmogljivost trga ne ostane nespremenjena, v določeni meri je odvisna od gospodarskih razmer (to je razmer na trgu glede povpraševanja, ponudbe, sprememb cen in zalog, stanja glavnih konkurentov itd.). Ko se stanje na trgu zmanjša, se zmogljivost trga zmanjša; ko se poveča, se poveča. Tržna zmogljivost določenega izdelka je odvisna od različni dejavniki. Splošni dejavniki, ki vplivajo na prodajo potrošniškega blaga, vključujejo raven cen, število in materialno blaginjo prebivalstvo, njegova raven itd. Hkrati ima potrošnja izdelkov svoje razlike, glavni dejavniki, ki jo vnaprej določajo, pa so moda in druge značilnosti potrošnje, povezane z obsegom blaga, stopnjo in razpoložljivostjo itd. Skupno tržno zmogljivost izdelka je mogoče izračunati po formuli:

$Zmogljivost\trg = P \cdot K \cdot C$

kjer je P število kupcev določenega izdelka; K je število nakupov, ki jih opravi povprečni kupec; P je povprečna cena na enoto izdelka.

Za določitev zmogljivosti teritorialnega trga za izdelek se uporablja metoda izračuna indeksov kupne moči (multifaktorski indeks). To opisuje formula:

$B_i=aY_i+bR_i+cP_i$

kjer je $B_i$ delež regije $i$ v skupni kupni moči prebivalstva; $Y_i$ je delež regije i v neto (brez davkov) osebnem dohodku prebivalstva države; $R_i$ je delež regije $i$ v celotni prodaji v državi; $P_i$ je delež regije i v celotnem prebivalstvu države; $a$, $b$ in $c$ so koeficienti, določeni za vsako skupino blaga.

Opomba 3

V primeru izračuna multifaktorskega indeksa so 0,5; 0,3 in 0,2, vendar se lahko razlikujejo glede na vrsto izdelka.

Pri načrtovanju uvedbe novega izdelka na trg in izračunu tržne zmogljivosti je treba upoštevati smer uporabe izdelka, trajnost, pogostost nakupov in druge značilnosti, značilne za določen izdelek.

Na podlagi tega lahko izračunate največji potencial, najverjetnejšo in najmanjšo tržno zmogljivost za nove izdelke. Velikost tržne zmogljivosti izdelkov, ki nimajo analogov, je določena le z velikostjo verjetne tržne zmogljivosti. Pri izračunu najverjetnejše tržne zmogljivosti novih izdelkov se upošteva razpoložljivost analogov/nadomestkov na trgu in pogostost njihovih nakupov. V ta namen se analizira zgodovina prodaje nadomestnega blaga, marketinške raziskave, fokusne skupine in druge študije.

Najpomembnejše, če ne celo najpomembnejše področje dela marketinškega oddelka sploh trgovsko podjetje je preučiti povpraševanje po prodanem blagu. Za to se pogosto izračuna kazalnik, kot je tržna zmogljivost. Z njegovo pomočjo lahko predvidite, ali bodo kupci predlagani produkt sprejeli ali ne, in tako občutno zmanjšate tveganje izgube kapitala ob lansiranju novega izdelka ali storitve.

Kaj je tržna zmogljivost?

Ta izraz pomeni skupni obseg prodaje določenih izdelkov v določeni regiji v obračunskem obdobju. Z drugimi besedami, tržna zmogljivost je povpraševanje po določeni kategoriji blaga, ki se izraža v kupni moči ciljne publike ali prebivalstva države. Ta kazalnik je mogoče izračunati tako v fizičnem smislu (kosi, kilogrami, litri) kot v denarju (rublji, grivne, dolarji). Tržna zmogljivost je naslednjih vrst: dejanska, potencialna in razpoložljiva. V prvem primeru se ta kazalnik določi na podlagi trenutne stopnje razvoja povpraševanja po storitvi ali izdelku. Potencialna vrednost ocenjuje največji možni obseg prodaje. Razpoložljiva zmogljivost je velikost trga, na katerega lahko podjetje trenutno cilja glede na vire, ki jih ima na voljo.

Kako določiti zmogljivost trga?

Najprej se določijo vhodni podatki: obdobje izračuna (običajno eno leto), regija, za katero se izračuna kazalnik (osrednja Rusija, ZDA, Daljni vzhod ipd.), ciljna publika (mlade družine, populacija 18+, starejši od 40 let, ženske nad 35 let s povprečnimi zaslužki itd.), skupina izdelkov in obračunska enota. Običajno je razlikovati med naslednjimi glavnimi metodami za ocenjevanje tržne zmogljivosti:

1. »Od spodaj navzgor«

V tem primeru je izračun narejen iz ciljne publike ali potrošnika. Formulo lahko zapišemo na naslednji način:

EP = CHA * NP * Tsed, kjer

EP - tržna zmogljivost,

NA - velikost občinstva (target),

NP - stopnja porabe izbranega izdelka,

Tsed - stroški na enoto proizvodnje.

Za izračune se uporabljajo statistični podatki.

2. "Od zgoraj navzdol"

Osnova za izračun so podatki o proizvodnji blaga ali podatki proizvajalca. V tem primeru je kazalnik enak vsoti maloprodaje vseh podjetij, ki proizvajajo podobne izdelke. Če ni mogoče zajeti vseh podjetij, izberite največja, katerih skupni delež je približno 80-90%. Podatki so vzeti iz javnega poročanja ali ankete.

3. Ocena na podlagi dejanske prodaje

V tem primeru so izbrane največje trgovske verige, s katerimi je sklenjen dogovor o posredovanju podatkov o realnih prejemkih potrošnikov. Na njihovi podlagi se naredi reprezentativen vzorec, nato pa se rezultati ekstrapolirajo na državo. V tem primeru ne bo mogoče identificirati ciljne publike, lahko pa sledite realne prodaje v dinamiki. Ne glede na izbiro metode je priporočljivo upoštevati naslednje pravilo: če je ciljni trg razdeljen na več podtrgov, je včasih primerno določiti tržno zmogljivost za vsak tak segment in nato dodati rezultate, da bi našli skupna vrednost.