Bistvo določanja tržne zmogljivosti
Opomba 1
Zmogljivost trga je označena z obsegom povpraševanja prebivalstva in obsegom ponudbe izdelkov ter se meri v fizičnem in denarnem smislu. Poznavanje tržne zmogljivosti je pomembno, ker ima pomembno vlogo pri določanju proizvodnega programa podjetja.
Priznani strokovnjaki za težave trga pod zmogljivostjo blagovni trg največkrat razumljeno:
- obseg realnega povpraševanja v določenem obdobju s fiksnim obsegom ponudbe blaga in ravni cen zanje.
- količina blaga, ki se lahko proda na določenem trgu za določeno obdobje in pod posebnimi pogoji.
- količina blaga, ki se v določenem času proda na trgu.
- obseg proizvodnje v določenem prostoru za določeno časovno obdobje.
Metode za izračun tržne zmogljivosti
obstaja cela serija metode za izračun tega indikatorja. Posplošitev in sistematizacija metod za izračun tržne zmogljivosti v sodobnem znanstvena literatura nam omogočajo, da identificiramo več skupin metod za določanje tržne zmogljivosti, in sicer:
- metoda primerjave s preteklim obdobjem;
- metodologija obračunavanja obsega prodaje;
- metodologija za upoštevanje značilnosti izdelka glede na parametre znanega podjetja;
- metodologijo obračunavanja porabe in stopnje porabe;
- metodologija za obračun obsega proizvodnje.
Kako izračunati zmogljivost trga
Tako se lahko zmogljivost nacionalnega trga izračuna z določitvijo obsega njegove porabe po formuli:
Tržna zmogljivost = velikost nacionalne proizvodnje + obseg uvoza – obseg izvoza + zaloge
Opomba 2
Določite lahko tudi tržno zmogljivost regije, gospodarske skupine itd.
Najenostavnejši način za določitev možne tržne zmogljivosti posamezne vrste izdelka je seštevanje pričakovanih potreb dejanskih in potencialnih potrošnikov tega izdelka na podlagi rezultatov segmentacije trga.
Zmogljivost trga ne ostane nespremenjena, v določeni meri je odvisna od gospodarskih razmer (to je razmer na trgu glede povpraševanja, ponudbe, sprememb cen in zalog, stanja glavnih konkurentov itd.). Ko se stanje na trgu zmanjša, se zmogljivost trga zmanjša; ko se poveča, se poveča. Tržna zmogljivost določenega izdelka je odvisna od različni dejavniki. Splošni dejavniki, ki vplivajo na prodajo potrošniškega blaga, vključujejo raven cen, število in materialno blaginjo prebivalstvo, njegova raven itd. Hkrati ima potrošnja izdelkov svoje razlike, glavni dejavniki, ki jo vnaprej določajo, pa so moda in druge lastnosti potrošnje, povezane z obsegom blaga, stopnjo in razpoložljivostjo itd. Skupno tržno zmogljivost izdelka je mogoče izračunati po formuli:
$Zmogljivost\trg = P \cdot K \cdot C$
kjer je P število kupcev določenega izdelka; K je število nakupov, ki jih opravi povprečni kupec; P je povprečna cena na enoto izdelka.
Za določitev zmogljivosti teritorialnega trga za izdelek se uporablja metoda izračuna indeksov kupne moči (multifaktorski indeks). To opisuje formula:
$B_i=aY_i+bR_i+cP_i$
kjer je $B_i$ delež regije $i$ v skupni kupni moči prebivalstva; $Y_i$ je delež regije i v neto (brez davkov) osebnem dohodku prebivalstva države; $R_i$ je delež regije $i$ v celotni prodaji v državi; $P_i$ je delež regije i v celotnem prebivalstvu države; $a$, $b$ in $c$ so koeficienti, določeni za vsako skupino blaga.
Opomba 3
V primeru izračuna multifaktorskega indeksa so 0,5; 0,3 in 0,2, vendar se lahko razlikujejo glede na vrsto izdelka.
Pri načrtovanju uvedbe novega izdelka na trg in izračunu tržne zmogljivosti je treba upoštevati smer uporabe izdelka, trajnost, pogostost nakupov in druge lastnosti, značilne za določen izdelek.
Na podlagi tega lahko izračunate največji potencial, najverjetnejšo in najmanjšo tržno zmogljivost za nove izdelke. Velikost tržne zmogljivosti izdelkov, ki nimajo analogov, je določena le z velikostjo verjetne tržne zmogljivosti. Pri izračunu najverjetnejše tržne zmogljivosti novih izdelkov se upošteva razpoložljivost analogov/nadomestkov na trgu in pogostost njihovih nakupov. V ta namen analizirajo zgodovino prodaje nadomestnih izdelkov, izvajajo trženjske raziskave, fokusne skupine in druge študije.
* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo
Zmogljivost trga je ena ključnih značilnosti katerega koli trga in brez poglobljenih in podrobnih informacij o tem kazalniku bi bilo napačno "vstopati vanj" v zasledovanju drznih in ambicioznih načrtov.
Opazil sem zanimiv vzorec ... Včasih zelo pomembna vprašanja, zlasti „tržne zmogljivosti“, pri razvoju poslovnih načrtov za investicijske projekte (oddelek „ Marketinški načrt") niso deležni ustrezne pozornosti. Na prvi pogled se zdi to absurdno, pa vendar je tako. Je to storjeno namerno? To je vprašanje za teoretike zarote. Da in noter klasična knjiga o trženju F. Kotlerja “Praktični marketing”, kolikor se spomnim, se tudi tak izraz ne uporablja...
Toda F. Kotler je teorija. Tudi praksa ne zaostaja, čeprav ... z nekoliko drugačne perspektive. Na primer, stavek, ki sem ga slišal iz ust enega vodje velikega živilskega podjetja (povabljenega, da vodi v Rostov na Donu iz Moskve), me je presenetil s svojo "nestandardnostjo". Dobesedno je rekel naslednje: "Trg gume - kolikor bomo proizvedli, bomo prodali!" Vendar ... ni bilo mogoče prodati točno toliko, kot so proizvedli, in poslali so ga nazaj v Moskvo, ker ni upravičil upov lastnikov podjetij.
Kaj je tržna zmogljivost
In res, kako lahko rečemo, da je trg "gumijast"? Vsak zdrav razume, da na »nekem ozemlju« ne moreš prodati več, kot se tam kupi. Prav ta obseg prodaje je zmogljivost trga. Če se obrnemo na poslovno terminologijo, potem je v trženjskem razumevanju - zmogljivost trga skupno dejansko povpraševanje kupcev po določenem izdelku na trenutni ravni cen. Vendar pa obstajajo še druge definicije, ki so si v bistvu podobne.
Na primer:
Zmogljivost trga- to je obseg tistega blaga ali storitev, ki se ponuja in kupuje na trgu (tržni segment). Zmogljivost trga je obseg nakupnih in prodajnih transakcij blaga ali storitev, opravljenih na določenem ozemlju (teritorialni trg) ali v določeni panogi (panožni trg).
Zmogljivost trgaoznačen z velikostjo povpraševanja prebivalstva, ki je enaka vrednosti ponudbo izdelkov. V vsakem v tem trenutkučasu ima tržna zmogljivost kvantitativno gotovost, tj. Obseg ponudbe in povpraševanja se izraža v vrednostnih in fizičnih kazalnikih prodanega blaga oziroma storitev in s tem kupljenega.
Vendar se je že tukaj prikradla napaka ... Zakaj samo "... na željo ljudi"? Kaj pa podjetja in organizacije? Zakaj država nič ne kupi?
Zakaj morate vedeti, kakšna je tržna zmogljivost za določen izdelek/storitev ali skupino blaga in kakšen delež podjetje zavzema na trgu (praviloma je tržna zmogljivost in/ali položaj organizacije na tem trgu izračunano)? Najprej, da bi pravilno ocenite svoje priložnosti za delo na tem trgu, in v skladu s tem sprejmejo edino in resnično odločitev vodstva! Odločitev, ki bo pozneje vplivala na sposobnost preživetja tega podjetja ali izdelka, ki ga proizvaja (prodaja). Seveda to ne uspe vedno, a kljub temu ... morate poskusiti.
Z drugimi besedami, zmogljivost trga je ena ključnih značilnosti katerega koli trga in brez poglobljenih in podrobnih informacij o tem kazalniku "vstopiti vanj" v zasledovanju drznih in ambicioznih načrtov ne bi bilo povsem pravilno. Trg seveda ni »reka, v katero ne moreš stopiti dvakrat«, ne, vstopiš lahko! Samo s pomembnimi stroški za organizacijo.
Ključni kazalniki, ki dajejo predstavo o zmogljivosti trga:
- Kako se meri zmogljivost trga?
- Kako določiti (izračunati) zmogljivost trga?
- Kako se zmogljivost trga spreminja skozi čas?
- Kako pozicionirati podjetje na trgu?
- Vpliv dejavnikov tretjih oseb na tržno dinamiko.
Kako se meri zmogljivost trga?
Zmogljivost trga se praviloma meri v fizičnih in/ali denarnih izrazih. V tem primeru bi morali "začrtati" ozemlje (ne zamenjevati z besedo "hudič"), na katerem se bo izračunala zmogljivost. Praviloma je to mesto, okrožje ali regija, tj. geografsko opredeljeno ozemlje. In tako vedno bolj: zvezno okrožje, država, svet ...
Kot časovni parameter je običajno izbrano leto. Zakaj ravno leto? Ker ima veliko blaga in storitev dejavnik sezonskosti. Na primer sladoled in mineralna voda poleti je preprosto pometeno s prodajnih polic, pozimi pa nekako ni preveč priljubljeno. Ampak cigarete... pozimi se kadi slabše kot poleti, upad je 20-25 odstotkov. Zdi se, zakaj? Izkazalo pa se je, da poleti:
Daljša dnevna svetloba.
Žeja - pivo - cigareta.
Žetvena akcija v podeželska območja(podaljšan delovni čas).
To je za vas hihitanje, za proizvajalce pa seveda pomeni milijonske prodaje in dobičke!
Kako določiti (izračunati) zmogljivost trga
Analitični članki praviloma navajajo določene številke o zmogljivosti trga, ki pa niso z ničemer utemeljeni. Večina eminentnih ruskih in tujih avtorjev in tržnikov se v svojih monografijah precej spretno izogiba konkretni primeri in izračuni. Želel bi takoj določiti, da je ocenjena tržna zmogljivost "ocenjena ali predvidena vrednost" in nič več.
Zakaj je temu tako?
Ker je ta vrednost izračunana na podlagi določene predpostavke in posploševanja različna dejstva in dejavniki, ki so se zgodili v preteklosti, ne pa tudi v prihodnosti. Povzemanje statističnih informacij in strokovnih mnenj. Zato ni nenavadno, da izračunani in realni kazalci Tržne zmogljivosti so različne.
Matematično se lahko tržna zmogljivost izrazi na naslednji način:
E = M * C;
E - zmogljivost trga v fizičnem ali denarnem smislu (enote / leto, rub. / leto);
M - količina prodanega blaga na leto (enote);
C - stroški blaga (rub.)
Strokovni pristop k ugotavljanju zmogljivosti trga;
Ekonomsko in matematično modeliranje tržne zmogljivosti;
Metoda za izračun tržne zmogljivosti na podlagi statističnih podatkov, pa tudi številne druge metode.
V okviru tega članka ni mogoče podrobno govoriti o tej ali oni tehniki, ker vsak ima svoje prednosti in slabosti. Vendar po avtorjevem mnenju torej ne obstaja »univerzalna tehnika ali pristop«. Metodologijo za izračun tržne zmogljivosti za določen izdelek ali storitev je treba izbrati ali razviti individualno.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Metodologija za izračun zmogljivosti trga tobačnih izdelkov, ki jo je avtor razvil in preizkusil konec leta 1999, je dala naslednje rezultate: pri menjalnem tečaju dolarja 27 rub. Letna tržna zmogljivost Rostova na Donu in Rostovske regije v denarnem smislu je znašala 64,1 milijona dolarjev na leto. Ponavljam, da je to izračunana vrednost. Kakšna je bila pravzaprav? Na to vprašanje bi morda lahko odgovorili tržniki Donskaya Tabaka, vendar so moji izračuni leta 1999 po vsej verjetnosti ostali neopaženi.
Z izvajanjem izračunov z različnimi metodami lahko dobite rezultate s precej velikim razpršenostjo. Še posebej, če računate v denarju. Po kakšnih cenah naj računamo? Veleprodaja ali maloprodaja? Marketinški metodologi nam o tem ne povedo ničesar, zato, če nekaj izračunate v denarju, je priporočljivo navesti, od katerih cen izhajate. Toda ... izbira je vedno na strokovnjakih, ki se ukvarjajo s tem problemom glede na specifično nalogo.
Kako se zmogljivost trga spreminja skozi čas
Zmogljivost trga se lahko sčasoma spremeni ali pa ostane enaka. Takšne spremembe imenujemo »dinamika« trga ali dinamika zmogljivosti trga. Razlogi za spremembe na trgu so lahko zelo različni. To je podrobneje obravnavano spodaj. Glavna stvar je, da se pri razvoju poslovnega načrta upošteva samo dejstvo morebitne širitve ali krčenja trga. To je izjemno pomembno, vendar se dinamiki tržne zmogljivosti običajno ne posveča veliko pozornosti poseben pomen, ampak zaman!
Kako pozicionirati podjetje na trgu
Kako pozicionirati? Tukaj je vse bolj ali manj jasno, vendar je lažje pokazati s primerom. Recimo, da se imenujete GopStopSelmashVagonStroy LLC in proizvajate kombajne: 100 kombajnov na leto. In podjetje Krasny Proletary LLC proizvaja kombajne "podobnih tehničnih lastnosti" s hitrostjo 70 kosov na leto.
Obstaja tudi podjetje Blue Dandelion LLC, ki letno uvozi 30 novih kombajnov in 50 rabljenih. Kakšne zaključke je mogoče potegniti? Kako pozicionirati svojo resno organizacijo za ta trg? Statično in dinamično ...
Začnimo s statiko, je lažje. Nato narišete znak:
Iz tabele je razvidno, da je tržna zmogljivost na leto 250 enot izdelkov, 28 % tržnega deleža predstavlja uvoz, 12 % pa uvoz rabljenih izdelkov.Tako kot doslej imamo tržno zmogljivost 250 enot/leto.Vaš delež je 40 %. Vaše podjetje je torej pozicionirano »za trg«!
kaj sledi Tukaj so možnosti. Začnemo domnevati ... Pojavilo se je še eno podjetje, ki je začelo dobavljati opremo iz tujine ... Kakšna je ta verjetnost? V prihodnjem letu bo izjemno nizka. Naslednjič? mogoče. Kolikšen bo njegov delež? Vprašanje je odprto, a manj kot je imel Blue Dandelion LLC. Čeprav ni dejstvo.
Tržna dinamika
Najprej morate svojega tržnika ali drugega strokovnjaka prisiliti, da odgovori na dokaj resno vprašanje ... Kako se bo sčasoma spremenila zmogljivost vašega trga? Bo trg "padel" ali "zrasel"? Za koliko % na trenutno stanje?
Recimo, da je vaš analitik napovedal, da bo rast trga naslednje leto 10-odstotna, naslednje leto po trenutnem pa še 8-odstotna. Poleg tega je varnostna služba poročala, da je bil direktor podjetja Blue Dandelion LLC aretiran zaradi neplačila DDV, to podjetje pa je v postopku likvidacije. Kaj imamo? Poskusimo pozicionirati vaše izdelke na “trgu”, kaj se zgodi?
Izpade lepo? Trg raste, vaš delež (čeprav izračunan) zmanjša!. Treba je sprejeti vodstveno odločitev. Čeprav je te številke mogoče razlagati drugače.
Vpliv dejavnikov tretjih oseb na tržno dinamiko
Dejavniki tretjih oseb so lahko zelo različni. Sem sodijo spremembe makroekonomskih kazalnikov in čisto tehnični oziroma tehnološki dejavniki. Na primer, pada zmogljivost trga kurilnega olja. Razlog je povsem tehnološki - pretvorba kotlovnic na plin. So še drugi razlogi, na primer politični...
Osredotočimo se na makroekonomske dejavnike. Zmogljivost trga je odvisna od potreb trga po določenem izdelku ali storitvi ter drugih dejavnikov. Ti dejavniki vključujejo:
stopnja razvitosti tega trga;
pojav na trgu podobnega ali drugega blaga s podobnimi lastnostmi (lastnostmi);
elastičnost povpraševanja;
raven cen;
spremembe makroekonomskih kazalnikov;
kakovost izdelkov;
učinkovitost tržne promocije in stroški oglaševanja;
drugi dejavniki.
Kako makroekonomski kazalniki vplivajo na zmogljivost trga? Da, zelo preprosto! Če bo denarja več, bo povprečen potrošnik prešel na kakovostnejšo hrano. Tako kot danes "Anakom", jutri in vedno - "Doshirak".
Vendar se je treba zavedati, da ima vsak izračun tržne zmogljivosti svoje značilnosti in včasih zahteva uvedbo določenih korekcijskih faktorjev in različnih vrst »predpostavk«, zgornji primeri pa niso tako zapleteni, temveč ilustrativni, tj. zakaj so bili izbrani kot izobraževalno gradivo. Dodati je treba, da je treba izbiro metodologije in pristopa pri ocenjevanju tržne zmogljivosti obravnavati s posebno skrbjo in pozornostjo.
Ta posel danes študira 44 ljudi.
V 30 dneh je bilo to podjetje 22.511 ogledov.
Notranje in aktualne komercialne informacije o konkurentu ali pomanjkanje le-teh lahko včasih povzročijo resne težave ali, nasprotno, pomembne poslovne uspehe. V tem članku bomo govorili o inteligenci.
Eno glavnih vprašanj, na katera si mora ambiciozni podjetnik odgovoriti, je: »Ali boste delali »posel kot podjetje« ali »posel kot samozaposlitev«?
Pridobivanje posojila pri komercialni banki ni lahka naloga. Ta postopek zahteva veliko časa, truda in duševne energije. Kakšna so pravila igre ter kateri aduti in pasti v njej?
Kako napisati marketinški del poslovnega načrta? Vsaka banka ima določene zahteve za naložbeni projekt, vendar, kakor koli že, v procesu priprave priporočam, da se zanesete na naslednje nasvete.
Pri iskanju novih poslovnih idej smo pogosto pahnjeni v skrajnosti in to je normalno. Toda pri odgovoru na vprašanje "kaj naj naredim?" vedno lahko začnete z isto stvarjo.
V državi, kjer se v zadnjih desetletjih vse nenehno draži, še zdaleč ni lahko razumeti, kako se oblikujejo cene poslovnih storitev. Iz česa je sestavljen strošek? investicijski projekt?
Kako primeren je standardni poslovni načrt za temo, ki vas zanima? Katere podatke je mogoče upoštevati v njem? Kako zanesljiv je? Poskusimo razumeti ta vprašanja.
Ko pogledamo cenovne oznake v trgovinah ali na internetu, ko izberemo določen izdelek, se včasih pojavi vprašanje: zakaj je ta ali oni izdelek dražji ali cenejši od analognega?
največji možni obseg blaga, gradenj ali storitev, ki jih je mogoče prodati na določenem trgu ali tržnem segmentu v izbranem časovnem obdobju, na primer na nacionalnem blagovnem trgu ali prodajnem trgu enega podjetja ali teritorialnem trgu.
Informacije o konceptu tržne zmogljivosti, opredelitvi tržne zmogljivosti in vrstah tržne zmogljivosti, vključno z dejansko in potencialno tržno zmogljivostjo, raziskavi tržne zmogljivosti, ciljih raziskav tržne zmogljivosti in dejavnikih, ki vplivajo na tržno zmogljivost, formuli tržne zmogljivosti in izračunu tržne zmogljivosti, zmogljivosti izračun trga z različnimi metodami, vrednost kazalnika tržne zmogljivosti za podjetja
Razširi vsebino
Strni vsebino
Zmogljivost trga je definicija
Zmogljivost trga je kot rezultat raziskave ali njenega segmenta izračunana realna ali potencialna količina dela ali storitve, ki se prodaja na trgu ali se lahko v prihodnosti proda za izbrano ceno. Za subjekte je potrebna raziskava tržne zmogljivosti gospodarska dejavnost za in prihodnost. Za določitev tržne zmogljivosti se običajno uporabljajo različne metode, če se v eni študiji uporablja več metod, so izračuni tega kazalnika natančnejši.
Zmogljivost trga je velikost trga za določeno storitev ali storitev, izražena v skupnem obsegu blaga za obračunsko obdobje; ali splošno za kategorijo blaga, izraženo v kupni moči prebivalstva. Pogosto se namesto pojma "tržna zmogljivost" uporabljajo njegovi sinonimi - velikost in trg.
Zakaj morate izračunati zmogljivost trga?
Zmogljivost trga je možen obseg prodaje izdelka/storitve pri določeni cenovni ravni. Kazalnik tržne zmogljivosti se izračuna v (, tugrikih itd.) - tj. je največji znesek, ki ga (prodajalci) lahko prejmejo na danem trgu v stalnih okoliščinah (obseg ponudbe, raven povpraševanja itd.). Tržna zmogljivost je obseg tistega blaga ali storitev, ki se ponuja in kupuje na trgu ().
Zmogljivost trga je obseg transakcij nakupa in prodaje blaga ali storitev, opravljenih na določenem ozemlju (teritorialni trg) ali na ločenem (panožni trg).
Zmogljivost trga je potencialni obseg prodaje določenega izdelka na trgu v določenem obdobju, odvisno od povpraševanja po izdelku, ravni cen, splošnega trga in poslovne dejavnosti.
O zmogljivosti turističnega trga
Zmogljivost trga je količina (vrednost) blaga, ki jo lahko trg absorbira pod določenimi pogoji v določenem časovnem obdobju. Zmogljivost trga se praviloma določa glede na določeno blago in storitve.
Zmogljivost trga je skupno efektivno povpraševanje po določenem izdelku pri trenutni ravni cen.
Zmogljivost trga je skupna plačilna sposobnost kupcev za določen izdelek pri trenutni ravni cen za ta izdelek.
Zmogljivost trga je možni obseg prodaje blaga določene vrste ali storitev za določeno obdobje po obstoječi ravni cen. Tržna zmogljivost ni stalna vrednost; njena sprememba je odvisna od številnih splošnih in specifičnih spremenljivk - obstoječega povpraševanja po izdelku, stopnje njegove elastičnosti, stopnje potenciala, njihovega števila, proizvodnega podjetja za oglaševanje, ravni cen, geografskega položaja. lokacija in splošni tržni pogoji.
Zmogljivost trga je največji obseg prodaje, ki ga lahko dosežejo vsi trgi v določenem obdobju.
Zmogljivost trga je največja možna količina izdelka, ki se lahko proda na določenem trgu v določenem časovnem obdobju.
Koncept tržne zmogljivosti
Če se obrnemo na poslovno terminologijo, potem je v trženjskem razumevanju - zmogljivost trga skupno dejansko povpraševanje kupcev po določenem izdelku na trenutni ravni cen. Vendar pa obstajajo še druge definicije, ki so si v bistvu podobne.
Zakaj morate vedeti, kakšno tržno zmogljivost ima določen izdelek ali skupina izdelkov in kakšen delež zavzema na trgu (praviloma izračunajo tržno zmogljivost in/ali položaj organizacije na tem trgu)? Najprej zato, da bi pravilno ocenili stanje in dinamiko sprememb na trgu ter v skladu s tem sprejeli edine pravilne upravljavske odločitve, ki bodo v prihodnosti vplivale na sposobnost preživetja tega podjetja ali izdelka, ki ga proizvaja (prodaja). Seveda to ne uspe vedno, a kljub temu ... morate poskusiti.
Z drugimi besedami, zmogljivost trga je ena ključnih značilnosti katerega koli trga in brez poglobljenih in podrobnih informacij o tem kazalniku "vstopiti vanj" v zasledovanju drznih in ambicioznih načrtov ne bi bilo povsem pravilno.
Vrste tržne zmogljivosti
V svetovni praksi obstajajo 3 vrste tržne zmogljivosti:
Dejansko;
potencial;
Na voljo.
V naravi (v kosih);
Vrednostno (v rubljih);
V količini blaga (v litrih, kilogramih itd.).
Dajmo kratek opis vsako vrsto tržne zmogljivosti.
Potencialna tržna zmogljivost
Potencialna tržna zmogljivost je velikost trga, ki temelji na največji stopnji razvoja povpraševanja po izdelku ali storitvi med potrošniki. Največja raven povpraševanja pomeni, da je kultura uporabe izdelka dosegla svoj maksimum: potrošniki izdelek porabijo čim pogosteje in ga nenehno uporabljajo. Potencialna tržna zmogljivost je največji možni obseg trga, ki je določen na podlagi tega, da vsi potencialni potrošniki poznajo in uporabljajo kategorijo izdelka.
Potencialna tržna zmogljivost je pojem, ki je umetno vnesen v marketing in nima praktični pomen, v povezavi z opredelitvijo pojma »tržna zmogljivost«. Namesto tega koncepta je pravilno uporabiti koncept potencialnega povpraševanja ali potencialne ponudbe, možne pod določenimi pogoji.
Dejanska tržna zmogljivost
Dejanska ali realna tržna zmogljivost je velikost trga glede na trenutno stopnjo razvoja povpraševanja po izdelku ali storitvi med prebivalstvom. Dejanska zmogljivost trg se določa glede na trenutno stopnjo poznavanja, potrošnje in uporabe izdelka med potrošniki.
Razpoložljiva tržna zmogljivost
Razpoložljiva tržna zmogljivost je velikost trga, ki ga podjetje lahko uveljavlja s svojim obstoječim produktom in njegovimi značilnostmi (distribucija, cena, občinstvo) oziroma raven povpraševanja, ki ga lahko podjetje s svojimi razpoložljivimi viri zadovolji. Z drugimi besedami, pri izračunu razpoložljive tržne zmogljivosti podjetje zoži dejanski obseg trga, pri čemer ne upošteva vseh tržnih potrošnikov kot potencialnih kupcev, temveč samo tiste, ki izpolnjujejo merila njegove ciljne publike.
Tržna zmogljivost države ali regije
Določena je teritorialno na podlagi obsega proizvodnje, prenosnih zalog na začetku leta in stanja na koncu leta.
Tržna zmogljivost določenega proizvoda ali skupine izdelkov
Ocenjuje se na osnovi izdelka na podlagi potreb po danem izdelku.
Tržna zmogljivost podjetja, podjetja
Izračuna se za določeno podjetje na podlagi razpoložljivih virov in zmogljivosti.
Namen raziskave tržne zmogljivosti
Poznavanje velikosti trga je nujno potrebno za:
Vstop novega podjetja na trg;
Identifikacija novih niš/segmentov;
Ugotavljanje trendov razvoja trga;
Napoved razvoja trga;
Opredelitev strategije razvoja podjetja.
Tako določanje tržne zmogljivosti in privlačnosti (potencialnih priložnosti) vsakega od njegovih segmentov omogoča podjetju, da odgovori na vprašanja o izvedljivosti vstopa na ta trg in katero cenovno nišo naj zasede.
Izračun tržne zmogljivosti je odločilnega pomena za poslovanje, strošek napake pri izračunu tržne zmogljivosti v denarju pa se lahko izračuna v milijonih konvencionalnih enot. Zato mora imeti tržnik ali direktor razvoja ustrezne metode za izračun zmogljivosti trga (in jih uporabljati v praksi).
Metodologija preučevanja zmogljivosti trga
Praksa trženjskih raziskav kaže, da so podatki o tržni zmogljivosti določenega blaga in deležu, ki ga zasedajo posamezni proizvajalci, trenutno zelo zanimivi tudi za same proizvajalce. Potrebne so tako za širitev položaja podjetja, ki že ima močan položaj na trgu, kot za prodor na trg novega podjetja ali blagovne znamke.
Potreba po takšnih informacijah se je že oblikovala: danes obstaja veliko organizacij, ki izvajajo tovrstne marketinške raziskave. Vendar pa se ob branju poročil in člankov o tovrstnih študijah porajajo številna vprašanja tako glede vodenja kot pisanja poročil. Zato bi rad postavil vprašanje pravilnosti uporabe določenih metod za preučevanje tržne zmogljivosti in najpogostejših, po našem mnenju, napak. Menimo, da bo tovrstna razprava zanimiva in koristna za tiste, ki delajo na tem področju.
Preučevanje tržne zmogljivosti ali tržnega povpraševanja vključuje določanje obsega prodaje na določenem trgu določene blagovne znamke izdelka ali niza blagovnih znamk izdelka za določeno časovno obdobje.
Študija teh parametrov se običajno izvaja na petih glavnih področjih:
Analiza sekundarnih informacij;
Proizvodnja in prodaja izdelkov;
Stroški in vedenje potrošnikov;
Izračun zmogljivosti na podlagi stopenj porabe te vrste blago;
Določitev zmogljivosti na podlagi »zmanjšanja« obsega prodaje (ko je znana tržna zmogljivost v eni regiji osnova za izračun tržne zmogljivosti v drugi regiji s prilagoditvijo z redukcijskimi faktorji).
Analiza sekundarnih informacij
Vključuje analizo vse dokumentacije, ki lahko vsebuje informacije o trgu, ki nas zanima in je lahko uporabna pri trženjskih aktivnostih: podatki organov, tržni pregledi, specializirane revije in članki, internetni podatki itd. pogosteje se izkaže, da je vse nepopolno, precej težko ga je uporabiti, ko praktična uporaba in pogosto dvomljive zanesljivosti.
Tržne raziskave za proizvodnjo in prodajo izdelkov
Vključuje raziskave proizvajalcev, trgovcev na debelo in... Podatki, pridobljeni iz tega vira, nam omogočajo ugotavljanje realnih količin prodaje in zastopanosti proizvajalcev in blagovnih znamk. Glede na to, da je število prodajalcev manjše od števila kupcev, je takšno raziskovanje pogosto izvedeno hitreje in stane manj kot raziskovanje potrošnikov. Problem je v tem, kako natančni bodo podatki proizvajalcev oziroma prodajalcev in kako reprezentativen bo anketirani vzorec prodajalcev za splošno populacijo (celotno množico maloprodajnih mest, ki delujejo na trgu in prodajajo izdelke).
Stroški in vedenje potrošnikov
Preučujemo bodisi stroške, ki so jih imeli potrošniki za izdelke, ki nas zanimajo v določenem časovnem obdobju, bodisi pogostost nakupov in količino kupljenih izdelkov skupaj s povprečjem maloprodajna cena stopnje prodaje ali porabe za določen izdelek. Hkrati nam študija omogoča, da dvignemo širok sloj gradiv, ki se nanašajo na vedenje in motivacijo potrošnikov: njihov odnos do določene blagovne znamke, obseg enkratnega nakupa, pogostost nakupa izdelka, pričakovano cena izdelka, stopnja razpoznavnosti blagovne znamke, zvestoba blagovni znamki, motivacija za izbiro blaga določene blagovne znamke ipd. Vprašanje točnosti teh informacij je, kako natančno in resnično bodo kupci reproducirali svoje podatke o porabi.
Standardi porabe za to vrsto izdelka
Ta pristop se običajno uporablja za prehrambeni izdelki, in potrošni material. Statistična osnova za izračune so letne stopnje potrošnje na prebivalca in celotno prebivalstvo. Tako končno številko zmogljivosti dobimo tako, da stopnjo porabe na prebivalca pomnožimo z vrednostjo celotnega prebivalstva.
Povečanje obsega prodaje
To metodo izračuna uporabljajo predvsem podjetja z bogatimi izkušnjami na posameznih geografskih trgih. Pri izračunih so uporabljeni podatki o dejanskem obsegu prodaje izdelkov v eni regiji in dejavniki, ki določajo prodajo. S pomočjo slednjih se določijo koeficienti za pretvorbo prodaje iz ene regije v drugo (koeficienti za prilagajanje števila prebivalstva, povprečne plače, urbanizacije, cen, vzorcev potrošnje itd.).
Raziskovanje proizvajalcev in prodajalcev izdelkov z namenom pridobitve tržnih podatkov je za marketinško podjetje nekaj običajnega, a tudi tu lahko pride do napak.
Kot kažejo izkušnje, je ena najpogostejših napak nezagotavljanje reprezentativnosti vzorca.
Identifikacija vzročno-posledičnih razmerij na proučevanem trgu se izvaja na podlagi sistematizacije in analize podatkov. Sistematizacija podatkov je sestavljena iz oblikovanja združenih in analitičnih tabel, časovnih vrst analiziranih kazalnikov, grafov, diagramov itd. To je pripravljalna faza analize informacij za njihovo kvantitativno in kvalitativno oceno.
Obdelava in analiza se izvaja z uporabo znane metode, in sicer metode grupiranja, indeksiranja in grafične metode, konstrukcija in analiza časovnih vrst. Vzročno-posledične povezave in odvisnosti so vzpostavljene kot rezultat korelacijske in regresijske analize časovnih vrst.
Konec koncev bo opis vzročno-posledičnih razmerij, ki jih povzroča medsebojno delovanje različnih dejavnikov, omogočil izgradnjo razvojnega modela na trgu in določitev njegove zmogljivosti.
Dejavniki, ki vplivajo na zmogljivost trga
Zmogljivost trga se oblikuje pod vplivom številnih dejavnikov, od katerih lahko vsak v določenih situacijah tako spodbuja trg kot zavira njegov razvoj in omejuje njegovo zmogljivost. Celoten sklop dejavnikov lahko razdelimo v dve skupini - splošne in specifične.
Skupni socialno-ekonomski dejavniki, ki določajo tržno zmogljivost katerega koli izdelka, so:
Obseg in struktura ponudbe izdelkov, vključno s proizvodnimi podjetji;
Materialna osnova za oblikovanje katerega koli svetovnega blagovnega trga je mednarodna delitev dela, medtem ko nacionalni blagovni trg temelji na družbeni delitvi dela znotraj države. Posledica tega je relativna neodvisnost katerega koli svetovnega blagovnega trga, ki se kaže v posebnostih dinamike in strukture razvoja, prisotnosti visoki ravni koncentracija "enotnih" zahtev strank za izdelek, pogoje njegovega delovanja in storitev.
Glavni parameter svetovnega blagovnega trga je njegova zmogljivost.
Zmogljivost svetovnega blagovnega trga je treba razumeti kot tisti del celotnega tržnega povpraševanja vseh držav, ki se zadovolji iz zunanjih virov, to je uvoza. Velikost svetovnega uvoza določenega izdelka (običajno na leto) se lahko približno vzame kot zmogljivost svetovnega blagovnega trga.
Zmogljivost nacionalnega blagovnega trga je količina blaga, prodanega na njem v določenem obdobju (običajno eno leto). Izračuna se na podlagi industrijske in zunanjetrgovinske statistike v fizičnih enotah ali po vrednosti:
Uvozna zmogljivost nacionalnega trga za določen proizvod za leto se meri z obsegom neposrednega in posrednega uvoza, ki se mu prišteje (ali odšteje) razlika v razpoložljivem uvoženem blagu od potrošnikov oziroma uvoznikov v primerjavi s prejšnjim letom. .
Viri informacij o zmogljivosti trga so statistični, panožni imeniki in imeniki podjetij, panožni in splošni ekonomski časopisi.
Zmogljivost svetovnega finančnega trga
Zmogljivost trga finančne storitve in delež finančne organizacije se določata znotraj identificiranih produktnih in geografskih meja trga finančnih storitev, sestave strank (potrošnikov) in konkurentov.
Zmogljivost finančnega trga je mogoče opredeliti kot vsoto obsega (prometa) finančnih storitev, ki jih opravljajo vse finančne organizacije v določenem obdobju:
Za določitev finančnih virov trga je mogoče zmogljivost trga finančnih storitev opredeliti kot znesek (stalnega kapitala) finančne organizacije ki delujejo na določenem trgu.
Ta številka v v večji meri velja za trg z enako institucionalno sestavo finančnih institucij. Tak kazalnik je na primer uporaben za trg bančnih storitev, kjer delujejo samo kreditne institucije, za trg zavarovalniških storitev, če je večina obstoječih zavarovalnic lahko primerljiva glede na višino sredstev (osnovnega kapitala) itd.
Pri določanju zmogljivosti regionalnega trga finančnih storitev je treba upoštevati obseg finančnih storitev, ki jih opravljajo finančne organizacije, registrirane v obravnavani regiji (ob upoštevanju obsega finančnih storitev njihovih podružnic, poslovalnic, predstavništev, poslovnih blagajne, dodatne pisarne itd., ki se nahajajo v tej regiji) , in obseg finančnih storitev podružnic (podružnic, predstavništev, operativnih blagajn, dodatnih pisarn itd.) organizacij, ki se nahajajo v drugi regiji.
Če ni podatkov o podružnicah (podružnicah, predstavništvih, operativnih blagajnah, dodatnih pisarnah itd.) finančnih organizacij, se lahko zmogljivost regionalnega trga izračuna po formuli:
Svetovna zmogljivost devizni trg
V svetu mednarodnih financ trenutno obstaja situacija, ko je največji med vsemi finančnimi trgi na svetu. Glavno mesto deviznega trga je trenutno London, ki predstavlja 36,7 % svetovnega .
Domneva se, da je bil dnevni promet na trgu Forex:
Zmogljivost trga kaže zasičenost trga s finančnimi instrumenti in njegovimi udeleženci.
marketing.spb.ru - informacijsko mesto o trženju
memosales.ru - spletno mesto o trženju in poslovanju
marketingnews.ru - spletno mesto z informacijami in novicami o trženju
center-yf.ru - spletno mesto Center za finančno upravljanje
marketing-ua.com - stran s članki o marketingu
uchebnikionline.com - stran z gradivi za študente
treko.ru - spletno mesto Svetovanje in usposabljanje v Sankt Peterburgu
brif.kz - blog o trženjskih raziskavah
financial-lawyer.ru - informacijska stran o poslovanju in ekonomiji
studme.org - spletna stran z izobraževalno gradivo pri različnih predmetih
bookwu.net - spletna elektronska knjižnica z učbeniki
base.consultant.ru - uradna spletna stran podjetja "Consultant Plus"
rae.ru - spletno mesto Ruska akademija naravoslovje
vestifinance.ru - stran z informacijami in novicami Vesti Ekonomika
creativeconomy.ru - spletno mesto založbe Creative Economy
ereport.ru - spletna stran z makroekonomskimi podatki o svetovnem gospodarstvu
Povezave do internetnih storitev
forexaw.com - informacijski in analitični portal o finančnih trgih
Ru - največji iskalnik na svetu
video.google.com - iskanje videoposnetkov na internetu z uporabo Googla
translate.google.ru - prevajalnik iz iskalnika Google Inc.
Ru je največji iskalnik v Rusiji
wordstat.yandex.ru - Yandexova storitev, ki vam omogoča analizo iskalnih poizvedb
video.yandex.ru - iskanje videoposnetkov v internetu prek Yandexa
images.yandex.ru - iskanje slik prek storitve Yandex
Ustvarjalec članka
Com/profile.php?id=1849770813 - profil avtorja članka na Facebooku
odnoklassniki.ru/profile513850852201 - profil avtorja tega članka v Odnoklassniki
plus.Google.com/114249854655731943816 - profil avtorja gradiva na Google+
Pozor!
Podjetje VVS zagotavlja izključno analitične storitve in se ne posvetuje o teoretičnih vprašanjih osnov trženja(izračun zmogljivosti, metode oblikovanja cen itd.)
Ta članek je zgolj informativne narave!
Z celoten seznam Lahko se seznanite z našimi storitvami.
Sošolci
Učinkovita trgovina na nacionalni ravni ali v določeni regiji bi bila nemogoča brez učinkovito upravljanje tveganja. Najpomembnejša količina, ki označuje raven povpraševanja po izdelku ali storitvi v izbrani niši, ki jo določa narava izdelka, ciljno občinstvo in geografske meje, se imenuje tržna zmogljivost. Ta koncept zavzema pomembno mesto v postopkih načrtovanja in napovedovanja podjetja. Pravilen izračun tržne zmogljivosti bo pomagal modelirati situacijo glede stopnje verjetnega vpliva podjetja v njegovem segmentu gospodarskih odnosov in oblikovati poslovni načrt. To je ključni koncept tako za marketinški oddelek kot za celotno organizacijo kot celoto. Podatki o vrednosti tega kazalnika se pogosto uporabljajo pri sprejemanju upravljavskih odločitev podjetja, pomagajo pri določanju strategije delovanja in igrajo ključno vlogo pri povečanju obsega dejavnosti.
Zakaj podjetja izračunavajo tržno zmogljivost?
Za zajem novega tržnega segmenta mora organizacija na prvih stopnjah poslovnega načrtovanja izračunati svojo zmogljivost. Z njegovo pomočjo lahko enostavno ocenite stopnjo koristi, ki si jo lahko organizacija pridobi z ukvarjanjem z določeno poslovno dejavnostjo.
Bistvo tega izračuna je določitev predvidene vrednosti prodaje. Za izračun se praviloma vzamejo podatki za 12 mesecev. Za pravilno izvedbo takšne analitike je treba upoštevati število podjetij, ki že delujejo v določenem segmentu na določenem območju, ter stopnjo zadovoljevanja povpraševanja po podobnem izdelku ali storitvi v tržni niši. . Brez upoštevanja teh kazalnikov bo za katero koli organizacijo proizvodnja novega izdelka očitno postala nedonosna.
V procesu analize tržne zmogljivosti lahko določite tako obstoječo vrednost kot možno. V tem primeru mora biti drugi indikator večji od prvega. Praviloma se izračun možnega obsega prodaje opravi v rubljih ali tonah.
Ko se ugotovi vrednost obstoječe tržne zmogljivosti, se izračuna obseg proizvodnje, nabave in prodaje, določi velikost baze kupcev, kazalniki prodora itd. Za to analizo se je treba sklicevati na statistične podatke, marketinške raziskave vaša organizacija, podatki iz odprtih virov, poročanje, kot tudi notranje informacije pri analizi konkurentov. Verjetna zmogljivost trga je napovedna kategorija, katere vrednost se ugotavlja z metodami ekstrapolacije in ekspertne ocene.
Vrednost možnega obsega prodaje ima ogromno težo v procesu odločanja vodstva o prodoru organizacije v določeno nišo gospodarskih odnosov. Praviloma se pri izračunu verjetne tržne zmogljivosti seštejejo kazalniki njegove obstoječe velikosti in potenciala podjetja v njegovem segmentu.
Velika razlika med možnimi in dejanskimi podatki kaže na potencialno donosnost dela v določeni niši. Nasprotno, če je med izračunom ugotovljeno, da je to odstopanje majhno, potem je trg v stanju stagnacije. Najverjetneje bo v razmerah ostre konkurence učinkovita dejavnost v tem segmentu nemogoča ali pa bodo sredstva, porabljena za ta projekt, neprimerljiva z dobičkom, ki ga lahko prinese.
Izračun tržne zmogljivosti ima naslednje pozitivne posledice.
Z izračunom trenutne tržne zmogljivosti lahko organizacija z veliko verjetnostjo določi svoje mesto v sistemu gospodarskih odnosov, pa tudi relativni delež prodaje, ki ga zasedajo konkurenti. Poleg tega preučevanje položaja tekmecev ni nič manj pomembno kot razjasnitev vaših tržnih položajev.
Z analizo trendov v spremembah zmogljivosti je mogoče razmeroma natančno načrtovati prodajo in posledično oblikovati ažurno strategija trženja podjetja.
Z uporabo mehanizmov za izračun tržne zmogljivosti organizacija poveča stopnjo točnosti napovedi glede prihodnjega obsega prodaje blaga in storitev ter stopnjo učinkovitosti oglaševalskih akcij.
Izračun tržne zmogljivosti in njenih vrst
Praviloma se izračunajo tri vrste tržne zmogljivosti.
Dejansko
Obstoječa tržna zmogljivost je vrednost, za katero je značilen obseg dejanskega povpraševanja po izdelku ali storitvi, pa tudi kupna moč ciljne publike tega izdelka. Določitev tega kazalnika temelji na obstoječih informacijah.
Na voljo
Izračun tovrstne tržne zmogljivosti je zožitev števila potencialnih kupcev na tiste, ki bi bili zadovoljni s pogoji posla z našim podjetjem in bi jih resnično zanimala naša edinstvena prodajna ponudba. Pri določanju tega kazalnika je pomemben dejavnik razpoložljivost virov in obratna sredstva v organizaciji za pokritje povpraševanja po danem izdelku ali storitvi.
S tem izračunom tržne zmogljivosti podjetje omeji obseg prodaje na vrednost ciljne publike, pri tem pa odseka kupce, ki ne izpolnjujejo določenih kriterijev.
potencial
Verjetna tržna zmogljivost – označuje delež v skupni sistem izvajanje, ki ga organizacija lahko sprejme z največjo mero truda glede promocije izdelka in velikega povpraševanja strank po danem izdelku ali storitvi. Koncept potencialne tržne zmogljivosti se nanaša na največjo vrednost, ki jo je realno mogoče doseči z uporabo vseh razpoložljivih virov organizacije.
To je kazalnik, ki označuje situacijo, v kateri bo podjetje, ki zaseda določeno tržno nišo, najverjetneje uporabilo svoje trženjske zmogljivosti tako, da potrošniki poznajo in kupujejo blago in storitve te določene blagovne znamke ali blagovne znamke.
Vrste tržne zmogljivosti se izračunajo v rubljih, kosih, kilogramih itd. Ne glede na mersko enoto je ta kazalnik eden temeljnih pri določanju stopnje dejanskega in potencialnega vpliva podjetja v celotnem sistemu gospodarskih odnosov.
Sošolci
© VladVneshServis LLC 2009-2019. Vse pravice pridržane.