Cómo iniciar una startup: instrucciones paso a paso. ¡Instrucciones para implementar una startup! Crea un prototipo con tu propio dinero

Los empresarios aulladores de todo el mundo probablemente estén terriblemente celosos de la astucia de Nick Di'Aloisio en este momento. El mes pasado, el joven de 17 años vendió su aplicación de agregación de noticias, Summly, a Yahoo por una cifra sin precedentes de 30 millones de dólares. Ahora, cuando esté listo (si está listo) para lanzar una nueva startup, ¡definitivamente tendrá una buena financiación!

Por supuesto, muchos empresarios no tienen acceso a ese capital y, por lo tanto, se hacen la pregunta: ¿Cómo crear una startup desde cero y sin inversiones? A una empresa le lleva años promedio lograr un avance, y mucho menos lograr ganancias sostenibles. Al principio, antes de tener inversores, no es raro que usted (y quizás sus empleados) se quede sin recibir pago durante mucho tiempo. Es importante hacer todo lo posible para asegurar su producto en el mercado.

Aunque algunos fundadores están dispuestos a quedarse sin dinero con la esperanza de lograr una facturación importante y grandes beneficios, la mayoría empleados contratados Es poco probable que se registren para esto. Para motivar a los empleados a trabajar con entusiasmo, es importante que los empresarios con presupuesto limitado utilicen la creatividad.

Incentivos no monetarios

Muchas nuevas empresas simplemente no tienen el dinero para respaldar una estructura salarial tradicional. Es por eso que muchos emprendedores utilizan capital inicial. Encontrar cofundadores adicionales o pagar a los empleados acciones de la empresa a veces puede ayudarle a recuperarse inicialmente, pero estos métodos no siempre son sostenibles.

Afortunadamente, existen otros métodos, más económicos o completamente gratuitos, para motivar a las personas a ponerse a trabajar.

StartupDigest, por ejemplo, se convirtió en campeón del Curator Model. La empresa busca personas con talento para gestionar o “supervisar” el compendio en sus ciudades. Los curadores no reciben compensación monetaria y el trabajo se basa en el entusiasmo. ¿Por qué? Debido a que la plataforma permite a los curadores publicar resúmenes de nombre propio. Esta cooperación es beneficiosa para ambas partes, y la interacción monetaria aquí se reemplaza por una ayuda mutua.

Si el curador no es un competidor potencial de la empresa, puede promocionar su nombre y mejorar su reputación a cambio de un poco de trabajo. Cuando un empleado o socio está dispuesto a hacer lo que usted necesita por usted, no hay necesidad de compensación monetaria.

Los colegios y universidades también pueden proporcionar mano de obra gratuita en forma de pasantes. Puedes ofrecer tutoría a cambio de ayudar a tu startup, y esto puede generar grandes dividendos, ya que los estudiantes universitarios de hoy están estrechamente conectados con las redes sociales y la tecnología, lo que les permite ser más útiles que la persona que prepara el café de todos.

Trucos para jóvenes emprendedores

A veces, las startups necesitan atraer verdaderos especialistas remunerados. Para permitir que su empresa atraiga talentos e interese con honorarios asignados con un presupuesto muy limitado, puede hacer que sea interesante y rentable que otras personas contribuyan a su startup.

A veces, los trucos de vida pueden no costar nada en absoluto, pero al mismo tiempo hacen que trabajar en una startup sea mucho más atractivo e interesante que un puesto bien remunerado en una empresa tradicional y arraigada. Las empresas de Silicon Valley como Google y Facebook ahora son famosas por brindar a sus empleados todas las necesidades básicas de la vida, desde chefs subcontratados en la cocina de la empresa hasta atención médica. Por supuesto, estas "peculiaridades" le costarán a la empresa una gran suma, pero hay otras opciones:

• Horarios de trabajo flexibles: una startup no es un trabajo de 9 a 6, así que permita que sus empleados vengan cuando les convenga.
• Trabajo remoto: si los empleados son más productivos en casa, permítales trabajar desde casa si es necesario.
• Reconocimiento público: Elogiar a los empleados frente a los demás ayudará a motivar y motivar a los demás.

Centrarse en los inferiores salarios, pero también brinda a los empleados una variedad de entretenimiento y distracciones que, en última instancia, aumentarán la productividad y lo ayudarán a identificar el talento que lo ayudará a recuperar su empresa.

No todas las personas estarán dispuestas a prestar juramento para trabajar en su empresa de forma gratuita, pero hay personas para quienes contribuir a algo especial y a gran escala es mucho más importante que recibir un salario estable.

Aprenderás qué es una startup y cuáles son las etapas de su desarrollo, así como cómo abrir tu propio proyecto de startup y dónde buscar inversores para tu negocio.

Hoy hablaremos sobre cómo organizar adecuadamente una startup.

Dado que nosotros mismos hemos lanzado proyectos empresariales en repetidas ocasiones, te contamos qué obstáculos pueden surgir en el proceso. etapa inicial, y le daremos Consejo valioso para superarlos eficazmente.

1. ¿Qué es una startup en palabras simples? Definición e historia.

Durante nuestra corta trayectoria empresarial, hemos abierto varios negocios y entendemos que no es fácil. Ahora nuestro sitio web "HeatherBober.ru" se puede clasificar como una "startup".

Entonces, primero, averigüemos qué es una startup. Definición clásica startup, propuesta por el empresario estadounidense Steven Blank (quien, de hecho, acuñó este término).

Puesta en marcha es una estructura temporal diseñada para encontrar e implementar un modelo de negocio escalable.

Más en palabras simples Una startup se puede definir como un nuevo proyecto comercial que se crea con el objetivo de obtener beneficios de un negocio tras su exitoso desarrollo.

El término "Startup" se traduce del inglés como "el comienzo de un proceso", su "inicio". Sin embargo, no todos los proyectos comerciales que se abren pueden considerarse startups. Sólo una pequeña parte de los proyectos empresariales que se desarrollan desde cero entran en esta definición.

Las startups clásicas tienen una característica distintiva– tienen una idea única (original, exclusiva). Una verdadera startup nunca copia proyectos comerciales ya conocidos, sino que representa algo radicalmente nuevo.

Ejemplo

Hubo un tiempo en que la idea de Mark Zuckerberg de crear la red social Facebook era absolutamente original y nueva: no existían análogos de este formato en Internet.

EN últimos años La palabra “startup” se ha vuelto muy popular, aunque una parte importante de la población no utiliza el término del todo correctamente.

Con este concepto la gente se refiere al lanzamiento de casi cualquier negocio, hasta la apertura de un nuevo puesto en el mercado. El inicio se utiliza a menudo exclusivamente en relación con proyectos de Internet.

En ambos casos, la definición puede ser correcta: si un punto de venta en el mercado opera en un formato fundamentalmente nuevo que puede multiplicarse y utilizarse como un modelo de negocio rentable, entonces será una startup exitosa.

Lo mismo puede decirse de un proyecto online. Si ha lanzado un servicio de red fundamentalmente nuevo para atender al público a través de Internet, entonces ha iniciado con éxito y se ha convertido en un empresario de redes prometedor.

Puesta en marcha- una empresa u organización de reciente creación (a veces ni siquiera registrada legalmente), que desarrolla sus actividades sobre la base de ideas innovadoras o nuevas tecnologías que aún no se han generalizado.

A debilidades Las startups pueden atribuirse a la falta de financiación y a una posición precaria en el mercado. En el extranjero, estos proyectos suelen ser creados por estudiantes: a veces estas empresas se denominan "garaje".

Este término se utilizó por primera vez en relación con una empresa comercial en 1939 en Estados Unidos. En ese momento, casi todas las empresas de innovación y alta tecnología tenían su sede en el área de San Francisco.

Varios estudiantes de Stanford creando nuevo negocio Basándose en una idea fundamentalmente nueva, llamaron a su negocio startup. Fue este negocio el que con el tiempo se convirtió en una empresa exitosa y rentable en el campo de tecnologías de la información llamado Hewlett-Packard o HP.

Hoy en día, la palabra startup se aplica más a menudo a proyectos de Internet. Esto es en parte cierto, ya que la World Wide Web es el área comercial moderna más prometedora.

Sin siquiera pensarlo, se pueden nombrar entre 5 y 10 nuevas empresas de Internet exitosas que han generado millones de ganancias a sus creadores con costos iniciales mínimos. Baste recordar el Facebook ya mencionado, así como su versión nacional: VKontakte y otras redes sociales.

Podemos mencionar Wikipedia (la enciclopedia en línea más grande y popular), la base de datos de videos de YouTube, el servicio Radical para almacenar y mostrar rápidamente sus fotografías personales en Internet, WhatsApp, Skype y otros servicios de comunicación en línea.

2. Principales etapas del desarrollo de una startup

Una startup debe tener éxito y tener demanda para atraer al público objetivo y, con él, el dinero de los inversores.

El principal indicador del éxito de una nueva empresa es la voluntad de los socios comerciales de invertir sus finanzas en ella. Una startup no siempre se basa exclusivamente en el comercio: puede ser informativa, humanitaria, científica, pero en cualquier caso es prometedora.

La etapa inicial de trabajo en cualquier startup es creación de su prototipo . A medida que el prototipo se convierte en un producto completo, la startup se transforma, se desarrolla y escala. Bajo escalada Se refiere a un aumento en la esfera de influencia del proyecto asociado a la inversión de finanzas.

El objetivo final de una startup exitosa es venta de productos gran corporación o continuación negocio rentable como empresa independiente. Existe otra opción: cotizar las acciones del proyecto en la bolsa de valores y esperar su venta al precio máximo del mercado.

Para mayor claridad, sugerimos estudiar la siguiente tabla, que presenta con más detalle las etapas de una startup:

Cuando las etapas anteriores se completan con éxito, el producto (proyecto) se lanza al uso o producción en masa. Está claro que sin atraer un gran capital de terceros, la distribución a gran escala de una startup es imposible.

Por eso, para cualquier idea comercial, el inversor no es menos importante que la originalidad y la novedad. Incluso los proyectos más ingeniosos necesitan apoyo financiero.

Generar ideas comerciales no es tanto un don innato sino una habilidad. Cualquiera puede convertirse en un emprendedor exitoso a una persona razonable con mínimas inclinaciones creativas, que, como sabemos, todo el mundo tiene.

Los expertos en el campo de las startups rentables creen que las ideas de startups proyectos más nuevos se puede ver en todo lo que nos rodea. Solo necesitas cambiar un poco tu perspectiva y abandonar algunos juicios sociales generalmente aceptados.

La mayoría de los “emprendedores en serie” tienen un cuaderno especial en el que periódicamente añaden nuevas ideas y observaciones. Con el tiempo, pueden convertirse en ideas comerciales interesantes y rentables. Le recomendamos que también cree un bloc de notas de este tipo o abra un archivo especial en un dispositivo electrónico.

Para una mayor eficiencia empresarial, puede utilizar e implementar TRIZ, la teoría de la resolución de problemas inventivos.

Y ahora: consejos de expertos sobre cómo crear sus propias startups

Comencemos con un ejemplo simple:

Reventas productos chinos con un gran margen de beneficio (300-800%).

Puede comprar productos al por mayor desde China o de un proveedor mayorista en Gran ciudad y empezar a venderlos online. A menudo, este plan también se denomina "Negocios con China": es muy rentable y dirección prometedora en Runet.

Nuestro equipo de sitio conoce personalmente a un empresario exitoso en este tema. Zhenya no sólo lleva mucho tiempo dirigiendo su negocio con éxito, sino que también enseña a otros cómo hacerlo.

Si desea iniciar su propia startup en un futuro próximo y comenzar a ganar entre 100 y 200 o incluso 500 mil rublos en unos pocos meses, comuníquese con Evgeniy y él lo guiará de la mano en todos los temas de creación. Negocio exitoso sobre la venta de productos chinos.

Asegúrese de consultar las reseñas de los estudiantes casados ​​para inspirarse con sus historias de éxito:

Manténgase actualizado con nuevas ideas, tecnologías e iniciativas. Visite los recursos actuales, utilice las innovaciones técnicas y de información y todo lo que ayer no existía. Estar a la vanguardia, pensando en productos para la próxima generación.

Aquellos que no se aferraron al pasado, sino que miraron hacia el futuro, ayudaron a hacer de nuestro mundo lo que es (es decir, sus mejores características). Nuestro futuro incluye dispositivos portátiles, nanotecnología y máquinas que funcionan con tipos de combustible fundamentalmente diferentes.

Intenta pensar en términos del futuro. No piense que estos son sólo sueños y fantasías vacías: vincule ideas innovadoras con problemas reales. Los pensamientos originales y creativos rara vez surgen por sí solos; necesitan ser estimulados por la práctica diaria.

Consejo 2: conviértete en un profesional en algo

En el mundo civilizado moderno, hay muchas zonas especiales a las que es imposible llegar desde la calle. Energía nuclear, medicina, costumbres, deportes profesionales.

Creación propio negocio en áreas altamente especializadas sólo es posible después de adquirir experiencia laboral como empleado de una empresa de este perfil.

Conviértase en un experto (alguien que estudia una industria en particular desde adentro) y podrá ingresar a mercados lucrativos con la base de conocimientos que necesita. Lo principal es la perseverancia y un deseo sincero de comprender cómo funciona todo en una industria en particular.

Ejemplo

Michael Bloomberg trabajó como especialista en TI en Salomon Brothers. A principios de los años 80, fue despedido y recibió una indemnización de 10 millones de dólares.

Con esta cantidad creó su propia empresa, Bloomberg L.P., que proporciona información comercial a organizaciones e individuos interesados. Ahora la empresa es líder en su nicho y el propio Bloomberg ocupa el puesto 13 en la lista de Forbes y también es alcalde de Nueva York.

Convertirse en un experto en algún campo o en un maestro de alguna herramienta poderosa no es tan difícil. Simplemente dedique tiempo a ello: haga una inversión personal que le reportará ganancias para el resto de su vida.

El conocido empresario y experto en el campo del desarrollo personal y empresarial afirma que la mejor inversión es aumentar la autoestima y el poder adquisitivo.

Conoce diferentes personas, habla con ellas, ofrece tu ayuda. Deja que todos sepan tus habilidades mas gente.

Es fantástico si llegas a ser excelente en varias áreas a la vez, por ejemplo, en medicina y comercio, en los mercados de valores y en las tecnologías de la información. En la intersección de dos esferas diferentes se abren muchas perspectivas.

Consejo 3: encuentra un problema que puedas resolver

Mire a su alrededor y observe lo que le impide vivir, trabajar o relajarse. Preste atención a los problemas que no puede encontrar. solución preparada, ya que (la solución) puede no existir.

A menudo sucede así: tienes una empresa que se enfrenta a ciertas dificultades. Se está creando otra empresa que elimina tales dificultades. Una actividad exitosa conduce al hecho de que la segunda empresa se vuelve más rentable y más grande que la primera.

Ejemplo

El mundialmente famoso recurso de Flickr para almacenar archivos gráficos apareció cuando un juego en línea necesitaba una forma conveniente de publicar imágenes de usuario en línea.

Ahora el sistema tiene millones de clientes, pero nadie recuerda el juego en sí.

Consejo 4. Esforzarse por mejorar continuamente el servicio en diferentes áreas.

Intenta mejorar todo lo que te rodea, porque no hay límites para la perfección. Preste especial atención a aquellas cosas que causan hostilidad u odio en las personas: encontrar vivienda y estacionamiento, obtener documentos, transporte, visitar médicos. Piensa en cómo puedes resolver estos problemas de forma más eficaz.

Quizás valga la pena traer Nuevas tecnologías mejorar los algoritmos existentes para las acciones diarias.

Consideremos, por ejemplo, cómo los teléfonos inteligentes pueden ayudar a los trabajadores de grandes empresas a realizar su trabajo, en lugar de obstaculizarlo. O cómo en la era digital se puede solucionar el problema de las colas en las instituciones públicas.

Recuerde que los monopolistas y los grandes agencias gubernamentales no tienen incentivos para desarrollarse. Desafiar los sistemas establecidos es difícil, pero no imposible. Algunas corporaciones de fama mundial aparecieron precisamente por el deseo de hacer que el servicio fuera más cómodo que el de sus competidores.

Una parte importante de las empresas exitosas de hoy en día fueron en algún momento derivados (y algunas prácticamente clones) de otras empresas exitosas. Los ejemplos más famosos son Amazon y Ozon, Facebook y VKontakte. Incluso los sistemas de crédito (tarjetas) son una versión nacional del análogo extranjero de Capital One.

Piensa en lo que puedes agregar a los proyectos comerciales existentes para mejorarlos. Quizás valga la pena encontrar formas de implementación nuevas y más económicas o mejorar radicalmente el servicio. Estas innovaciones suelen ser mucho más rentables y prometedoras que comprar franquicias ya preparadas. Ya hemos escrito sobre esto anteriormente.

Consejo 5. Encuentre un producto para nuevos mercados.

Constantemente aparecen nuevos mercados, pero no todo el mundo tiene tiempo para seguirlos. Los productos masivos de las grandes corporaciones crean constantemente muchas áreas prometedoras para desarrollar su propio negocio.

Mayoría ejemplo ilustrativo– creado por Bill Gates microsoft. La empresa fue fundada para vender software para computadoras domésticas lanzado en 1975 por MITS. El producto masivo se convirtió en el punto de partida para la promoción de uno de los proyectos empresariales de mayor éxito del mundo.

4. Invertir en una startup y encontrar financiación para tu negocio

Todos los grandes inversores son conscientes de que los ingresos máximos los prometen los "caballos oscuros": nuevas empresas desconocidas de empresarios jóvenes y talentosos, pero con problemas de liquidez.

En la Federación de Rusia, así como en todo el mundo, las organizaciones de nueva creación y los llamados "business angels" participan en la financiación de nuevas empresas.

Los fondos de riesgo gestionan el dinero de otras personas: fondos mutuos de inversión (MUIF), activos de compañías de seguros o fondos de pensiones.

Los "business angels" son representantes del capital privado que seleccionan de forma independiente objetos de financiación e invierten dinero en iniciativas prometedoras.

Es en estas dos direcciones que las aspirantes a startups deberían moverse en busca de inversión. También puede involucrar a familiares, amigos y fondos gubernamentales. Curiosamente, en Rusia la ayuda de familiares es la segunda categoría en términos de volumen de inversiones en ideas comerciales prometedoras.

Otro método productivo para encontrar inversores es la participación en foros, conferencias, concursos organizados por empresas de capital riesgo y otras estructuras comerciales.

5. Ejemplos de proyectos exitosos: las 5 mejores ideas para una startup

Ejemplos startups exitosas- peso. Cada año cambian las direcciones del pensamiento comercial. Hoy las aplicaciones de coworking y de Internet son relevantes, mañana se hablará de guarderías privadas o agencias de contratación privadas.

Hoy en día las siguientes startups son las más populares:

1. Organización de una agencia de transporte de carga que trabaje con el uso activo de tecnologías de Internet. Una dirección muy prometedora, teniendo en cuenta que cada vez más personas realizan compras en tiendas online.
2. Organización de actividades comerciales o de intermediación a través de Avito (el servicio de anuncios clasificados gratuito más popular en la Federación de Rusia). Mucha gente quiere vender algo, pero no tiene tiempo para hacerlo: un intermediario puede encargarse de la organización de las ventas por un determinado porcentaje de los ingresos.
3. organización de privados jardín de infancia. Muchos padres no quieren utilizar los servicios de las instituciones municipales por temor a la falta de atención del personal. En una empresa privada, los niños tienen más tiempo y también es posible regular el tiempo que el niño permanece en la guardería.
4. Creación de sistemas convenientes para convertir moneda electrónica en efectivo.
5. Creación de aplicaciones efectivas para publicar y lanzar rápidamente tiendas online para ventas a través de redes sociales.

es solo lista de muestra, que puede ampliarse hasta el infinito. Puedes encontrar una opción más rentable e interesante para ti: sólo tienes que ser creativo y esforzarte un poco.

Los aspirantes a empresarios que se sienten inspirados por la idea de su negocio buscan oportunidades para implementarla. A menudo, para implementar una idea se requiere un capital inicial que no está disponible. Y comienza la búsqueda de inversores, y los más débiles de espíritu se niegan por completo a implementar la idea. ¿Es posible siquiera organizar una startup sin presupuesto? Ya existe una respuesta a esta pregunta: “¡De verdad!”
Para no ser infundado, el artículo proporciona ejemplos de la práctica mundial cuando se crearon nuevas empresas con un presupuesto cero y crecieron hasta convertirse en empresas con una facturación de millones de dólares. ¿Cómo lo hicieron?

Startup sin presupuesto: ¿qué es más importante?

No vale la pena decir de inmediato que los recién llegados tienen pocas posibilidades de realizar ideas globales. Que los sueños seguirán siendo sueños sin el apoyo financiero de los inversores y un equipo profesional bien remunerado. Pero no todo es tan banal como parece a primera vista.
Después de todo, hay ejemplos de emprendedores que, a pesar de la falta de dinero, avanzaron hacia su objetivo y lo lograron. ¿Por qué algunas personas tienen éxito y otras no?
¿Por qué a los equipos se les confía? grandes esperanzas, no estás a la altura de las expectativas, pero ¿alguien sin conexiones ni dinero puede hacer realidad la idea? ¡Un ejemplo histórico sorprendente!

El inventor Samuel Langley tenía un buen equipo y excelentes conexiones. Trabajó en Harvard, fue profesor de matemáticas y tenía las puertas abiertas a las personas más exitosas que podían apoyarlo.
Recibió una subvención de 50.000 dólares del Departamento de Ciencias de Estados Unidos para inventar la primera máquina voladora del mundo. Su trabajo fue cubierto por periodistas, a quienes prometió constantemente el primer avión.
Al mismo tiempo, los hermanos Wright también intentaban construir un avión en Ohio. No tenían subvención, no tenían conexiones, no tenían financiación. Estaban en su garaje, donde vendían bicicletas, se juntaban con sus amigos e inventaban un avión. El 17 de diciembre de 1903, los hermanos Wright volaron el primer avión y cambiaron el mundo.

¿Cuál es el enfoque de principios de S. Langley y los hermanos Wright? Langley quería popularidad, se esforzaba por ser el primero, los hermanos, a su vez, querían mejorar el mundo. Y sus amigos que los ayudaron eran personas con ideas afines que también tenían este sueño.

¡Avanzar hacia tu sueño depende de la motivación y la fe en el éxito!

¿Cuál es el secreto para una startup exitosa?

Simon Senech, orador del popular programa TED, llegó a las siguientes conclusiones.

El 100% de las empresas saben lo que hacen, qué producto y servicio producen.
— Algunas empresas entienden en qué se diferencian de otras, cuál es su ventaja competitiva.
- Pocas empresas saben por qué hacen este negocio. Esto no significa beneficio, ya que es sólo un resultado. Por qué la razón original, la creencia en algo, un sueño, el motor del proceso.

¿Qué puede sacarte de la cama por la mañana? ¿Por qué es necesaria tu startup? ¿Por qué deberían amarlo? La respuesta a la pregunta "¿Por qué?" - ¡Esta es la llave secreta al corazón del cliente!

Los científicos realizaron estudios sobre las personas más exitosas y concluyeron que piensan, se comunican y abordan su trabajo a la perfección. de una manera especial. Lo que hacen es completamente diferente a lo que hacen los demás.

Veamos un ejemplo si empresa de manzana Era igual que todos los demás. ¿Cómo se comunicaría con sus clientes?
— Producimos ordenadores. ¡Son fáciles de usar y tienen un diseño hermoso! ¿Quiero comprar?
Este enfoque es el principal de muchas empresas manufactureras.

Un ejemplo similar en otros sectores:

¡Hemos abierto! ¡Tienda de comestibles las 24 horas! ¡Ven a nosotros!
-Somos un gran despacho de abogados. Atendemos a tales y tales clientes prestigiosos. ¡Esperando por ti!
Este enfoque no es eficaz.

¿Cuál es la ideología de Apple que les dio popularidad?
“Creemos que todo lo que hacemos aporta nuevos estándares de calidad. Creemos que es posible pensar diferente. Creyendo en esto, hacemos que nuestros productos sean fáciles de usar, modernos y hermosos. Dio la casualidad de que fabricamos buenas computadoras, iPads y iPhones”.
Los primeros compradores de estos productos fueron los primeros en creer en lo que creen.
Creyendo en la ideología de la empresa de que está cambiando el mundo para mejor, los productos se compran por mucho dinero, ¡a pesar de los análogos más baratos de los competidores!

Otro ejemplo. El primer reproductor MP3 fue lanzado por la empresa de Singapur Creative Technology llamado 5GB3MP, pero no fue popular. Después de 21 meses, Apple lanzó un reproductor iPod llamado “100 canciones favoritas en tu bolsillo”, que a todos les encantó. ¿Sientes la diferencia en la presentación de los productos?

Cuando les decimos lo que hacemos, lo que producimos, esto no debería obligar a la gente a comprar nuestro producto. ¿Cómo podemos fidelizar a los clientes durante muchos años? La demanda de un producto no se puede mantener únicamente ofreciendo descuentos constantemente.
Necesitamos algo que permita a los clientes convertirse en personas con ideas afines al fabricante. Y esto sólo se puede hacer si difundimos ideas en las que nosotros mismos creemos.

¿Qué público objetivo debería atraer?

¿Por qué es importante encontrar compradores con ideas afines? ¡Porque son el motor para crear nueva demanda!
Existe una regla bien establecida para desarrollar la demanda. La entrada del producto al mercado consta de varias etapas:
1. El 2,5% de los clientes que serán los primeros en comprar un producto son innovadores;
2. 13,5% de primeros usuarios;
3. 34% anteriormente mayoría;
4. 34% de mayoría tardía
5. 16% rezagados.

Al comprar un nuevo producto, los primeros clientes confían en la intuición y las impresiones del producto; serán el motor de futuras ventas a través del boca a boca; Necesita encontrar clientes que crean en lo que hace.

¿Cómo crear un equipo de profesionales sin dinero?

Al seleccionar personas para su equipo, debe buscar personas con ideas afines que también crean en su idea, que estén dispuestas a trabajar gratis hasta lograr el resultado, y no por recibir un salario.

Un ejemplo sorprendente fue la creación de Facebook, cuando a los socios de desarrollo se les ofreció una participación en la empresa en lugar de un salario, porque nadie sabía a qué podía conducir esto.

Existen otros motivadores no monetarios, por ejemplo, crear un horario de trabajo flexible, lugar cómodo trabajo o la oportunidad de trabajar de forma remota desde casa, elogios públicos a los empleados, organización de entretenimiento para ellos.

¿Dónde se pueden buscar empleados? Buen camino negociar con superiores y especializados Instituciones educacionales, dónde conseguir aprendices para que practiquen como pasantes. A su vez, usted puede resultarles útil como mentor.

¡Instrucciones para implementar una startup!

1. Haga un plan de lo que le gustaría lograr en el mercado, es decir. meta final. Sabiéndolo, es necesario comprender qué aproximadamente tendrá que hacer para lograrlo. Un plan de negocios ordinario aquí está condenado al fracaso, porque... es estático, no flexible. No intente encajar el desarrollo de su nueva idea en algún marco de mercado antiguo. Escribe lo que quieras, sin estar limitado por nada.
2. Analizar la situación actual del mercado según esta direccion. Encuentre nichos que tengan la menor competencia. Elija uno como su principal.
3. Haga un lote de prueba de un producto o servicio y ofrézcalo a los clientes. Necesitamos asegurarnos de que la gente quiera comprarlo.
4. Haga una planificación a corto plazo para el trimestre. El énfasis principal debe estar en lograr objetivos inmediatos.
5. Regístrate oficialmente en autoridades fiscales. Construya un sistema de procesos comerciales repetidos.
6. Liberación de bienes y servicios en proporción a las ventas.
   No es necesario hacer un gran inventario. Minimizar costos.
7. Ajustar el desarrollo empresarial.
   Tenga en cuenta los cambios en la dinámica del mercado, elimine los procesos inconvenientes. Planifique a corto plazo, dejando al mismo tiempo la oportunidad de realizar ajustes rápidamente al plan actual.

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Como cazador, de alguna manera tengo que ver las historias de los más diferentes startups. Y, de hecho, todos los equipos pasan por las mismas etapas, pisan el mismo rastrillo. Habiendo recibido mi porción personal de rastrillos durante la construcción de una agencia de caza, los guardé cuidadosamente y los tuve en cuenta durante el reciente lanzamiento de la aplicación PRUFFI Friends.

Confía sólo en ti mismo

Lo primero que escucharás cuando empieces a hacer una startup es: “¡Qué gran tipo eres, hazlo, hazlo!” En este punto es muy importante recordar dos cosas. En primer lugar, nadie quiere realmente que tengas éxito. Segundo: nadie te ayudará. Todas las personas que gritan “¡Estamos contigo!” al principio no te ayudarán a largo plazo. Y si lo hacen, no deberías contar con ello. Debes confiar sólo en ti mismo. Tienes por delante un camino de gran soledad. Lo más probable es que al final del primer año quede alrededor del veinte por ciento del equipo con el que empiezas. Y con el resto, lo más probable es que arruines tu relación durante muchos años. Prepárate para esto.

Modo difícil

Estás muy equivocado si crees que después de seis meses de duro trabajo todo saldrá bien. Nada como esto. Las historias de todos los proyectos exitosos sin excepción son historias largas. Duran 5, 10 años. Tu startup te absorberá por completo a ti y a tu equipo (en PRUFFI Friends actualmente trabajan una media de 18 horas al día). Entonces hay que tener una rutina física muy estricta: te levantas a una hora determinada, te acuestas a una hora determinada, haces ejercicio a una hora determinada. Y así todo el tiempo. Su cerebro funciona de acuerdo con el programa que le ha sido dado desde el exterior y es muy importante que no permita ningún fallo en él.

Cuando planeas iniciar tu startup, lo primero que debes hacer es dormir un poco: no podrás hacerlo durante los próximos años (por supuesto, si no tomas tu startup como un pasatiempo, sino en serio). Duerma lo suficiente, lea, relájese; se olvidará de ello durante los próximos años. Y advierte a tu equipo que haga lo mismo. Todos ararán de la misma manera, independientemente de su competencia.

Primer equipo

Dicen que el equipo es muy importante. Esto es cierto. Pero entiendan, la historia de “nuestro equipo fue tan grandioso desde el principio, todos caminamos juntos tomados de la mano durante 10 años” fue inventada por aquellos que sobrevivieron como equipo después de esos diez años. No es que ellos hayan inventado estas historias. Es solo que lo más probable es que hayan olvidado cómo era realmente todo.

Y si nos ponemos a mirar cómo sucedió realmente todo, veremos que casi ninguno de los miembros del primer equipo llegó al final. Basado en la experiencia de PRUFFI y otros proyectos en los que trabajé, diré esto: es importante confiar absolutamente en tus compañeros, pero al mismo tiempo entender que en diferentes etapas de la vida estas personas tienden a alejarse. Por muchas razones.

Cuando una idea se convierte en producto, todo cambia muy seriamente. O el producto no gusta a quienes trabajan con usted o sus cómplices no lo igualan en términos de competencias. Mientras trabajábamos en PRUFFI Friends, intentamos tener en cuenta este punto desde el principio, por eso lo que se llama la aburrida palabra "metas y objetivos" fue discutida y hablada tantas veces que todos los que participaron en el trabajo del proyecto parecieron haber desarrollado su propio lenguaje.

Y esto es muy importante, porque si piensas de manera diferente sobre tu producto, tendrás que separarte de tus cómplices o llevarlos contigo como una especie de herramienta técnica: después de todo, una vez te creyeron, empeñaron sus autos, ellos estaban contigo, ellos te apoyaban.

¿Sobrevivirá la familia?

Cualquier negocio serio tiene la capacidad de destruir no solo las amistades con los colegas, sino también a la familia. Así que no vayas a una startup si tienes una relación reciente. Créame, no lo soportarán. Para cuando emprendas tu propio proyecto, o no deberías tener ninguna relación o debería estar establecida. Porque si tu familia no te ayuda, al menos interferirá mínimamente contigo.

Atención chicas. En el momento en que tu pequeña tienda de chocolates crece, dejas de ser una niña. Esto no significa que dejes de usar faldas, no. Esto significa que ya no te perciben como una niña y obtienes aún más. Tú mismo dejas de percibir a las personas por género. Y ahora llega una etapa aún más terrible, cuando de niña te conviertes en una criatura sin género. te conviertes emprendedor. Y, por cierto, cuando intentas "excitar a una chica", nadie reacciona (solo hay un joven en el equipo de PRUFFI). Forbes).

No es tu dinero

Si todo te va bien, ganarás tu primer dinero con bastante rapidez. Bajo ninguna circunstancia debes desquitarte con ellos, incluso si realmente lo deseas. Y realmente lo querrás de verdad: querrás ir a algún lugar, comprar un coche, etc. No hagas eso. Su empresa necesitará este dinero muy pronto y cuanto más tenga, más probabilidades tendrá de sobrevivir. Y es por eso.

El dinero de los inversores es algo muy poco fiable. Si comenzó a construir un negocio con dinero de inversionistas, esto significa que lo está construyendo con dinero de un business angel. Y no importa cuán decente sea un business angel, el hecho es que este es su dinero personal. Esto significa que dependen completamente de él. Puede arruinarse, enfermarse o simplemente irse. Y no necesariamente querrá deshacerse de ti. Las circunstancias pueden resultar de cualquier manera. Por tanto, es imperativo disponer de un capital propio comparable al capital de los inversores.

En algún momento, usted y el inversor definitivamente tendrán un conflicto. Querrá, por ejemplo, ajustar de alguna manera la dirección del desarrollo de su startup, y en este momento el inversor dirá con razón: "No estoy listo para invertir en esto, usted y yo discutimos tal o cual marco comercial". , deberías avanzar en tal o cual dirección”. Y me responderás: “Pero yo quiero venir aquí, y estoy absolutamente seguro de ello, tendrás que arriesgar tu dinero”. Aquí es donde todo sucederá.

Ahora existe un paradigma en el que es necesario iniciar un negocio muy rápidamente y venderlo muy rápidamente. Funciona porque ahora hay mucho dinero fácil en el mercado. Definitivamente vendrán a ti con ellos. Y créeme, no hay nada peor que aceptar dinero que no es tuyo. Este es un préstamo de responsabilidad. Lo diré como mujer: hay que elegir un inversor con mucho más cuidado que un marido. Porque divorciarse de un inversor es cien veces más difícil que divorciarse de un marido.

Ganar experiencia

Y por último, un consejo más. No entres en negocios pequeños. Si quieres demostrar algo (a ti mismo o a alguien), ve, te verán y te llevarán a gran compañía. Pero si lo hace todo en serio, es mejor acudir primero a una gran empresa. Comprenda cómo es el mundo, cómo son los negocios por dentro. Obtenga un nombre allí, conexiones, gane dinero y solo entonces vaya a grandes negocios. Esto te lo pondrá mucho más fácil.

Por supuesto, hay una excepción a esta regla: no funciona si eres Zuckerberg. Pero si eres Zuckerberg, es probable que no estés leyendo esto en este momento.

Lo último que quieres hacer después de una jornada de 8 horas es trabajar en tu startup. Pero si no haces esto, si no abres el tuyo, te encontrarás en un ciclo interminable de trabajar para otra persona. Y te verás obligado a adaptarte a las reglas corporativas, escalar. escala de la carrera y llegar corriendo a la oficina a las 9:00 todas las mañanas.

Cómo aprender a despertarse a las 5 am

Decidí levantarme a las 5 am y trabajar en mi startup antes de que comenzara la agotadora jornada laboral en la oficina. Decidí convertirme en un madrugador, pero descubrí que mi cerebro matutino, parecido a un zombi, me engaña hábilmente y supera todos los obstáculos solo para dormir un poco más. En esos días felices Cuando logré levantarme de la cama, simplemente me senté y miré a un punto.

Los blogs de productividad hacen que parezca fácil y te bombardean constantemente con ejemplos de hazañas asombrosas que la gente logra por la mañana. gente mítica: “8 cosas que toda persona debería hacer antes de las 8 de la mañana”, “7 cosas que los madrugadores hacen diferente”, “Por qué se levantan temprano”... Leyendo sobre los logros de estos superhéroes que logran salvar al mundo una pareja Muchas veces antes de las 8 a.m. te sientes culpable por volver a quedarte dormido. ¿Son personas en absoluto?

Por ejemplo, Jack Dorsey, fundador de Twitter y Square, se levanta a las 5:30, medita, corre 9,5 km y luego trabaja durante aproximadamente 8 horas en Twitter y Square.

La verdad es que despertarse a las 5 de la mañana es un infierno. La mañana tú eres el enemigo de tus esfuerzos. Esta es su segunda personalidad, que apaga el despertador antes de las importantes reuniones matutinas y presiona constantemente el botón "Posponer" para perder el tren. No puedes confiar en el demonio de la mañana, pero puedes vencerlo cambiando tu rutina de levantarte por la mañana.

Encuentra un despertador que sea más inteligente que tú

No sé de dónde viene esta tradición: saltar al sonar ensordecedor del despertador, pero por alguna razón estamos muy contentos con esta terapia de choque matutina. En lugar de someterse voluntariamente al traicionero ataque de un despertador que suena salvajemente todas las mañanas, busque uno que lo despierte gradual y suavemente. Despertarse lentamente le permite a tu cuerpo aceptar el hecho de que te estás despertando. Y cuando tu cerebro realmente despierte, ya no tendrás deseo obsesivo aplasta al odiado chirriador.

Puedes utilizar un despertador que prepare café a la hora acordada y te despierte con el aroma. O un despertador que brilla suavemente simulando el amanecer. Al cuerpo le parece que sale el sol y es más fácil despertarse.

O pruebe con un reloj despertador inteligente en una pulsera de fitness. Te despertará con vibración en tu muñeca durante tu ciclo. sueño REM, pero no molestará a tu pareja, y él no tendrá ganas de matarte por madrugar. Por cierto, un gato, un perro o un niño, que a las 5 de la mañana puede decidir caminar sobre tu cara, también es una gran manera de ayudarte a despertar.

Personalmente, uso la aplicación Warmly junto con un despertador estándar en mi teléfono inteligente. Me despierta lentamente y con calidez con 5 minutos de canto de los pájaros, y finalmente me despierto con el sonido vibrante del violonchelo de Yo-Yo Ma. Sé más astuto que el demonio de la mañana empezando con tu despertador.

Establece una relación a distancia con tu despertador

Desarrollar hábitos saludables no es una ciencia espacial, se puede aprender rápidamente. Una estrategia sencilla para adquirir buenos hábitos y romper con los malos es establecer posibilidades.

En diseño, creamos posibilidades cuando queremos que el usuario realice alguna acción. Esto fomenta el comportamiento deseado (haciéndolo más fácil para el usuario) y desalentando el comportamiento indeseable (haciendo que sea más difícil de realizar).

Si necesita desarrollar el hábito de no apagar la alarma por la mañana, cree muchos obstáculos para apagarla. Pon varios despertadores, descárgalos en tu smartphone, que no deja de sonar hasta que resuelvas el rompecabezas, mete el teléfono en un frasco y ciérralo. Quiero quedarme dormido abrazado a mi smartphone y cuando me despierte mirar las redes sociales. Pero si decido madrugar tendré que dejarlo de lado.

Oblígate a tomar café

A quienes han aguantado la pelea con la almohada, se han alejado de ella e incluso parecen haberse despertado, les espera otro problema: quieren volver a dormir. Todavía eres muy joven y queda mucho tiempo por delante, así que ¿por qué no te levantas temprano mañana? Oh, escucho esa vocecita todos los días, tentándome a volver a la cama. Buenos días, yo soy un tipo terrible. Así que vamos a hacerlo.

Puedes preparar café como lo haces habitualmente. Levántate, pon tu café en la cafetera o pon a hervir el hervidor para preparar café instantáneo. Pero prepárate para el hecho de que tu monstruo matutino no te dejará llegar a la cocina. Su objetivo es hacerte volver a la cama con todas sus fuerzas e ignorará tus intentos de conseguir una bebida tonificante.

El café debe integrarse en su proceso de despertar. El objetivo es hacer que el despertador sea un desencadenante de su hábito de beber café. Suena el despertador: estás tomando café. Experimente automatizando el proceso de preparación de bebidas.

Al principio, intenté empezar a preparar café cuando sonó la alarma. Pero no llegué a la cocina. Luego intenté preparar café por la noche y ponerlo en mi escritorio. Pero no llegué a la mesa. Finalmente comencé a poner una taza de café en mi teléfono inteligente. Es decir, para apagar la alarma tuve que quitar la taza. Y cuando el café ya está en la mano, no beberlo es una completa debilidad de voluntad. Haga de las 5 a.m. el comienzo de su jornada laboral, tome café y desarrolle su startup.

Por cierto, aquí tienes otra forma sencilla de aprender a levantarte más temprano: Twitter te ayudará. Utilice esto para programar un tweet para la mañana: “Quiero levantarme a las 5 am. Si ves este tweet y lo respondes en 5 minutos, te enviaré 100 rublos”. Programe un tweet para las 5:15. Tendrás 15 minutos para levantarte y cancelarlo, de lo contrario tendrás que pagar a los afortunados rápidos.

Procrastinar para despertar

¿Aún no estás despierto? Un poco no le hará daño a nadie. E ignore todos los consejos de productividad de personas autodidactas en Internet.

Paso una cantidad absurda de tiempo mirando gatos divertidos en Reddit, Imgur y 9GAG. Una y otra vez actualizo las páginas, esperando ver algo nuevo allí. Aunque sé que allí no apareció nada nuevo.

Mirando a fotos divertidas Antes de acostarte, ganas insomnio mirándolos por la mañana, ayudándote a despertarte.

Mirar fijamente la pantalla de tu teléfono inteligente o de tu computadora a primera hora de la mañana puede ayudarte a despertarte. La luz azul de las pantallas LED afecta al fotopigmento melanopsina, lo que provoca la supresión de la producción de melatonina y, como resultado, desaparece la sensación de somnolencia.

Si no puedes empezar a trabajar en tu startup por la mañana, dedica un tiempo a entretenerte en tu teléfono inteligente o computadora hasta que tus demonios matutinos se calmen.

Cómo crear tu propia startup

Dividir el proyecto en varios microproyectos.

Y así me conquisté y me levanté. Y no quiero empezar el día solucionando un error del servidor. Soy tonto por la mañana. Y tarea difícil- Este es un incentivo adicional para volver a la cama.

¿Sabes por qué todo esto no funciona? El 88% de las personas no los alcanza porque fijan el listón de forma poco realista. "Quiero vencer el hambre en todo el mundo", "Haré crecer mis abdominales" (aunque nunca he ido al gimnasio desde la escuela). Esto no es el concurso de Miss Universo, ¿para qué presumir?

The Art of Manliness explica cómo los microhábitos suman un gran cambio. El objetivo no es hacer una gran cantidad de trabajo por la mañana en beneficio de la startup, sino al menos empezar a hacer algo. Una vez que enciendas el motor, te resultará más fácil pasar a cosas más importantes.

Si desea adquirir el hábito de usar hilo dental, comience usando solo un diente. Sólo un diente es tu objetivo del día. Limpiado: táchelo de la lista. Pero aquí está el truco: una vez que este microhábito se establezca, le resultará difícil no terminar la tarea.

Divide tu proyecto en micropasos que puedas realizar mientras estás medio dormido por la mañana. Desarrolle una aplicación agregando una línea de código por día. Escribe tu blog un párrafo a la vez. Añade un boceto por día a tu portafolio. Es más probable que construyas el tuyo agregando un poco cada día en lugar de intentar dedicarle un día completo. Y tan pronto como estés cerca de abrir una startup, ya no querrás dormir por la mañana.

Crear una startup ajustada

Es difícil de creer, pero al principio nadie entiende realmente cómo debería resultar el proyecto. Incluso los monstruos de hoy dedican mucho tiempo a encontrar el suelo bajo sus pies. Airbnb sobrevivió vendiendo cereales Obama O's y Cap'n McCain con líderes políticos en el empaque. Slack surgió del juego fallido Glitch. Incluso YouTube comenzó como un servicio de citas por vídeo, Tune in Hook Up.

Las microempresas encajan perfectamente con la metodología lean startup (lea sobre esto en el libro de Eric Ries "Business from the Ground Up"). Una microempresa es más fácil de lanzar y proporciona un breve ciclo de retroalimentación, lo que le permite mantenerse en contacto con su audiencia. Teniendo en cuenta que el 75% de las startups fracasan, ¿preferirías sentarte en tu sótano durante 100 días inventando algo que pueda gustarle a la audiencia o contactar constantemente a los usuarios para adaptar el proyecto a sus necesidades?

Asuma siempre que está equivocado. Pon a prueba todas tus ideas y conjeturas con microexperimentos.

Cuando fundé Krown.io, expliqué la funcionalidad del servicio como: "Plataforma de blogs de anotaciones". Y después de un tiempo me di cuenta de que la mayoría de la gente no tiene idea de lo que significa "anotativo". Probamos los blogs inteligentes, los blogs destacados, los blogs de comentarios y la plataforma de blogs contextuales. Y aquí está la sorpresa: la gente todavía no entendía lo que queríamos decir. Luego agregamos la frase “Seleccionar texto y agregar un comentario a la pieza seleccionada” debajo del título...

Pon a prueba tus hipótesis.

Presenta tu trabajo

Todos tenemos un miedo irracional a que tan pronto como presentemos nuestro proyecto, trolls de todo el mundo se unan para bombardearnos con disgustos. La verdad es que no les importa. Cada día suceden tantas cosas en el mundo que tendrás que intentar llamar la atención. Esta no es una tarea fácil, realmente necesitas destacar con algo.

Si ni siquiera puedes levantarte temprano y crear el tuyo propio, ¿por qué te importa si al público le gusta? Es como preocuparse de convertirse en profesor de Harvard si estudia demasiado. Si has estado luchando con tu obra maestra durante mucho tiempo, presentarla al público te ayudará a finalmente levantarte más temprano y terminarla.

Mantenga un registro diario del proyecto en su blog.

El blog será útil en cualquier caso para la posterior promoción del proyecto. Si, incluso antes del lanzamiento, comienza a escribir lo que sucede con su startup todos los días, esto le ayudará de la siguiente manera:

1. Mientras escribo un post, hablo del progreso de mi proyecto. ¿Cómo mejorar la interacción con tu audiencia? ¿Deberías deshacerte del sistema de comentarios de WordPress y cambiar a Disqus? ¿Qué tareas puedo automatizar? ¿Y me volví loca al empezar mi propio negocio?
2. Ejecutar un blog especializado lleva tiempo y necesita al menos 1000 artículos breves para comenzar a obtener tráfico orgánico de Google. Las entradas diarias en el registro del proyecto se convertirán en la base del blog.

Manejo el blog TechMob en mi plataforma Krown, está ubicado en el subdominio techmob.krown.io, por lo que cada publicación promociona mi plataforma de blog.

Prepárate para correr un maratón

Alrededor de las 7 de la mañana tendrás que cambiar a tu trabajo principal: 5 días a la semana durante 8 horas. Por supuesto, me gustaría dedicar todo mi tiempo a una startup, pero, lamentablemente, la gente está en una trampa biológica: necesitamos comer, beber y dormir con otras personas. ¡Maldito seas, Darwin!

Sé razonable. No arriesgues toda tu vida en un juego de póquer. Apueste algunos de sus activos en un juego que puede cambiar su vida, pero continúe trabajando en el casino. Hacer crecer una startup lleva tiempo y necesitas algo para comer.

Según la teoría de la barra del libro Antifragile de Nassim Taleb, debes asignar el 20% de tus recursos a actividades de alto riesgo y alta recompensa (startups, puenting) e invertir el 80% en actividades de bajo riesgo: escuela, trabajo diario, cenas familiares. Obtenga lo mejor de ambos mundos. Inicie una startup como actividad secundaria, asegúrese de que sus hipótesis sean correctas y luego salte a lo desconocido.

Levántate temprano y construye tu startup

Encuentre una actividad que se alinee con sus objetivos. Si vas a pasar 8 horas haciendo un trabajo que odias, dedica al menos una hora a hacer algo que ames. Es muy extraño hacer lo mismo todos los días y esperar algún resultado nuevo. No dejes que la "realidad" te lleve en la dirección equivocada. Enfréntate a las oportunidades que cambiarán tu vida. ¡Levántate temprano y crea tu startup!